策劃部年工作報告

自20xx年6月，我進入公司策劃部門已經經歷了六個月，經過六個月的磨合及策劃工作，讓我對策劃的工作有了更深刻的認識。

首先，策劃部門的工作是為了更好的服務銷售部門，為銷售提供更有利，更鮮明，更便利的獲客途徑。同時無論是平面內容的設計，還是文字的撰寫都需要從銷售的角度出發(fā)，結合策劃的創(chuàng)意，向目標受眾表達項目產品及品牌內涵，這樣才能為銷售提供更有利的條件。

其次，是媒體渠道的選擇及把握要精確。例如在10月初我們進行的微信朋友圈廣告投放就給了我很多反思和啟發(fā)。在渠道的選擇上微信朋友圈廣告無疑是流量最大，接觸受眾最廣的平臺，但也正是因為其千億級的流量，導致我司近12萬的廣告投放，僅兩天時間就消耗了90%以上，這種情況的發(fā)生，一是我們低估了這種廣告平臺的流量，二是我們沒有做好投放前的交底工作，表現(xiàn)在沒有與廣告商明確的表達投放時間跨度，沒有事先約定投放效果，沒有做好投放階段調整。在之后的工作中，如有此種廣告投放，我們需要做好以下幾點：

一、約定投放時間，包括每日投放時間，整個廣告投放的時間跨度。

二、根據現(xiàn)階段投放效果調整投放條件，將整個廣告投放分為三到四個階段，從第二階段開始，根據前一階段客戶條件選擇，及投放效果進行調整，為之后的廣告投放提供有力的支撐。

再次，進行方案撰寫的過程中，需要注意以開發(fā)商的角度及需求撰寫，不能只憑個人感覺，同時撰寫的過程中要注意事前溝通，撰寫過程中的交流以及事后調整，盡量不要出現(xiàn)大面積反稿的情況。另在方案撰寫過程中要總結必須的部分，形成撰寫體系，方便以后方案撰寫。

最后，作為需要三到四人的部門，在明年的工作中要做好人員的招聘及協(xié)調，這也正是自己十分需要成長的部分。

而我對策劃部門的規(guī)劃是在項目有三到四個時，需要配備一個平面設計，負責項目平面廣告，日常宣傳圖片的設計；一個文案，負責相關項目文案的撰寫，搜狐號及頭條號等的運營；一個策劃助理，負責日常甲方的配合溝通，活動方案的撰寫及執(zhí)行，競標方案部分撰寫工作及日常市調工作。

而這些絕不是一朝一夕就能配備齊全的。此三個崗位優(yōu)先級應是策劃助理，平面設計，文案。

在明年的工作中也會根據此情況進行人員的招聘。以上是我對本部門工作總結及明年工作計劃。

XX年策劃部年終總結

了正確的態(tài)度，才干運用正確的辦法，找到正確的方向，進而獲得正確的后果。下面是小編整理的相關內容，歡迎大家閱讀!希望對大家有所幫助!

篇一

任務將近一年了。工夫敦促我行將辭別XX，神往鼓勵我在XX年創(chuàng)始事業(yè)的新高。爲了更好地完成任務，總結經歷，揚長避短，現(xiàn)將XX年任務狀況總結

一、任務匯報自XX年12月1日任務以來，我仔細完成任務，努力學習，積極考慮，任務才能逐漸進步。隨同著鴻建房產的蓬勃開展，特別是XX年又榮獲“xxxxxxxx”，我所任務的籌劃部作爲公司的宣傳部門尤爲重要。對外宣傳的每一篇材料，每一句話都代表著公司的抽象。一切，我在實踐任務中，時時嚴厲要求本人，做到謹小慎微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參與任務，無論從業(yè)務才能，還是從思想上都存在許多的缺乏。在這些方面我都失掉了公司指導、部門指導的正確引導和協(xié)助，使我在任務才能進步，方向明白，態(tài)度端正。從而，對我的開展打下了良好的根底。

XX年是我真真正正走上任務崗位的第一年，關于任務或許說事業(yè)，每團體都有不同的看法和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去掌握本人的思想頭緒。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決議一切”。有了正確的態(tài)度，才干運用正確的辦法，找到正確的方向，進而獲得正確的后果。詳細而言，我對任務的態(tài)度就是選擇本人喜歡的，然后爲本人的所愛盡本人最大的努力。我不斷以為任務不該是一個義務或許擔負，應該是一種樂趣，是一種享用，而只要你對它發(fā)生興味，徹底的愛上它，你才干充沛的領會到其中的高興。我置信我會在對這一業(yè)務的努力探究和發(fā)現(xiàn)中找到我任務的樂趣，也才干毫無保存的爲它盡我最大的力氣。可以說，懂得享用任務，你才懂得如何成功，時期來不得半點勉強。

其次，是才能成績，又可以分紅專業(yè)才能和根本才能。對這一成績的看法我可以用一個復雜的例子闡明：以一只駱駝來講，專業(yè)才能決議了它可以在沙漠的環(huán)境里生活，而根本才能，包括順應度、堅忍度、天分的警惕等，決議了它能在沙漠的環(huán)境里生活多久。詳細到人，專業(yè)才能決議了你合適于某種任務，根本才能，包括自信力，協(xié)作才能，承當責任的才能，冒險肉體，以及開展?jié)摿Φ龋瑢㈤g接決議任務的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種才能可以很好地協(xié)調開展和運作的人。

XX年，我將以簇新的肉體形態(tài)投入到任務當中，努力學習，進步任務、業(yè)務才能。積極呼應公司增強管理的措施，恪守公司的規(guī)章制度。篇二

XX年9月我正式加入xx營銷河北分公司，成為一名策劃人員。對于我來說是一個全新的挑戰(zhàn)，因為自己是跨界轉行，由一名媒體人轉變成一名地產人。想想這將三個多月的xx生涯，的確有脫胎換骨的感覺。

作為一家全國領先的房地產代理公司，在xx我接觸到了國內一線的地產操作流程，而且很慶幸自己能夠分到xx線，參與xx這樣國內知名開發(fā)商項目又讓自己深感榮幸。第一站，我來到的是xx御景半島，這是一個即將首一期開盤的項目。開盤前的強度和難度是我之前很難想象的，每天早上八點半到，平均晚上八點半下班，每天工作不低于12個小時。從9月份到10月份幾乎沒有休息，而之前很多同事從8月份就已經停休了… …雖然每天感覺都很疲憊，但是看到大家都在為了同一個目標而朝氣蓬勃的迎接每一名客戶，我也深深的被這種正能量所感染，逐漸克服了疲勞的狀態(tài)，以積極的心態(tài)迎接每一天的挑戰(zhàn)。

最令我印象深刻的是9月30日開盤那天，自己也親身見證了XX多人的開盤儀式，在2個多小時解籌近x00組，開盤當天銷售近x個億… …能夠在市場如此沉悶的氣氛下，打響了石家莊樓市今年最漂亮的一仗，是我來到xx的第一課，讓我真心的被公司的實力所折服。在半島這短短的一個月，對于我來說，是第一次正式參加與房產項目開盤，了解了當前國內最新的房地產開盤模式，期間也遇到種種突發(fā)情況，雖然常常有不少棘手的問題，但是通過同事們的努力，逐一克服，才取得最終開盤的圓滿，從中自己也學習到了不少的知識與經驗。不過，對于一名合格的策劃來說這些還不夠，XX年10月4日，沒有休整過一天，我來到了xx華府。

xx華府從嚴格意義上來說就是xx城的延續(xù)，只是換了個名字，這也是營銷的一種手段，是我來到xx學到的又一課，而來華府開啟了我來xx之后嶄新的一個階段。在華府我系統(tǒng)的學習了作為一名xx的策劃執(zhí)行人員一些基礎性的知識，從excel、ppt這些最基礎的工作開始，策劃經理x哥和策劃執(zhí)行x，手把手細心的指導，讓我備受感動，我也拼勁全力，每天的努力學習，希望盡快真正的成長為一名xx營銷策劃執(zhí)行。

回顧今年的自己的表現(xiàn)，我只能說勉強及格。從基礎的數據、報告制作來看，因為自己用了將近一個月的時間才將excel相關的表格制作合格，目前ppt制作水平，雖然比剛來的時候提升不少，但是仍有待提高;從現(xiàn)場活動的組織及執(zhí)行來看，我認為自己基本達到了應有的水準，但部分細節(jié)方面還需要繼續(xù)完善;從推廣建議、活動建議及營銷方案的策略策劃來看，這是當前自己的一大短板，需要在今后的工作中不斷學習，不斷改進，不斷提升。我相信通過公司的培訓、現(xiàn)場的帶教及個人的努力，我一定能成為一名合格的策劃人員。

此處省略1000字。。

以上是我對XX年工作的總結及明年工作的一些想法，希望自己能夠緊跟公司的腳步，實現(xiàn)公司發(fā)展與個人提升的雙重目標。

篇三

5月份共完成營收元,其中客房完成營收 元，占計劃的 %，平均出租率 %，平均房價 元;另外，餐飲完成營收收入 元，占計劃的 %;5月份客房任務超額完成，與去年同期相比，有所提高;但是較四月份的營收

下降幅度也是比較大的;另外，在5月份餐飲收入也超額完成計劃目標，主要是體現(xiàn)在宴會包桌收入的提高方面，占據了當月餐飲營收的很大比例;從以上經營收入匯總來年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結構方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場定位的;另外，餐飲方面，此月份在營收方面雖然超額完成任務，但是在內部客源方面散客消費是呈下降趨勢的，如何提高此類客源的消費應是下期工作的重點。

在部門工作方面：營銷部在5月份累計完成會議接待13批次，其中主要完成了醫(yī)療器械會議期間在店會議的接待工作，通過此次接待活動宣傳了飯店品牌，同時也獲得了客戶的認同;另外，接待了中化輪胎和金萊克、鄭州市公路局和深圳富士康集團等一系統(tǒng)會議團隊;在部門銷售方面，本月按照工作計劃并結合飯店指導思想，主要對周邊市場客戶進行了走訪工作，加強了政務類客源的回訪并形成了有效的意見;同時，本月根據6月份市場情況提前對周邊會議客源市場進行主動的走訪，保證了淡季期間飯店客源的穩(wěn)定;另外，本月完成了對許昌地區(qū)客戶的走訪，通過此宣傳了飯店產品，開拓了部分新客戶;同時，本月結合飯店評星要求，對飯店各區(qū)域所有宣傳品進行了重新設計，使飯店公共標識符合評星標準要求;另外，本月部門開展了團隊建設月活動，通過日常的團隊意識培訓和組織部門人員處出集體活動加強了團隊凝聚力和協(xié)同能力;

公關營銷方面：5月份主要是策劃了母親節(jié)活動;制定出了短信營銷流程和標準，使短信營銷模式成為日常營銷的一種;同時，部門結合餐飲重點加強婚宴產品的情況，對餐飲婚宴產品進行重新的包裝和設計，現(xiàn)已完成宣傳手冊的統(tǒng)一制作，將于下月投入使用;另外，本月將飯店積分活動禮品進行了重新的設計和推廣，豐富了禮品種類，吸引客戶的進一步消費;

5月份的工作已經過去，在5月份的工作中存在著諸多不足之處，結合市場情況和09全年營銷計劃，現(xiàn)將09年6月份的工作從以下幾個方面開展：

1.部門工作方面：

本月部門的主題活動確定為優(yōu)質服務月，將如何提高對客服務水平作為本月的日常工作，通過培訓和要求來提高部門整體的對客服務水平，并在活動中評選出服務標兵;另外，本月部門結合市場情況和任務目標制定第三季度部讓銷售任務目標分解，通過合理的激勵機制來調動部讓員工的積極性;

2.市場銷售方面：

本月將飯店的客源結構所占比例調整為以散客為主，會議為輔，團隊為補;從去年數據分析結合今年飯店客源走勢來看，在散客客源和團隊客源因市場情況下降的同時，為確保飯店營收不出現(xiàn)大幅下降，適當提高會議客源的比重，來提高并穩(wěn)定此月客房營收和餐飲營收;

會議市場，加強鞋城、洗化類、服裝類公司的走訪，搜集行業(yè)信息，把握各種會議信息，把握該季節(jié)會議，確保飯店收入的穩(wěn)步提高;團隊市場方面，銷售經理積極了解市場動態(tài)，與各主要旅行社達成合作意項，關注鄭州市內各主要酒店競爭酒店的團隊價格政策，與韓國團社積極達成進一步合作的協(xié)議，確保該客源的穩(wěn)定性，同時也積極的去開發(fā)新的團隊客源;散客市場方面，擴大市場開發(fā)范圍，將銷售工作的重點放在對主要客源市場的重點開發(fā)和維護，多走訪周邊單位，深入客戶中回訪客戶真實意見并及時反饋與飯店;進一步加強與各客房來源渠道的合作和溝通;同時，本月仍將繼續(xù)加強對外地市場客戶的走訪，重點對禹州市、長葛市、以及平頂山地區(qū)進行開發(fā)和回訪;

3.營銷活動方面:

本月主要對今年中秋節(jié)月餅市場進行考察，確定今年飯店銷售方式;

以上是對營銷部5月份工作的總結和對6月份工作的計劃;

市場競爭對手報告

5月份周邊主要飯店客房情況統(tǒng)計：

1.*飯店 62% 本月主要是以會議為主，同時也接待了部分醫(yī)療器械會議，會議以鞋城會議為主;散客客源走勢下半月較差;

2.*賓館 71% 本月主要是以中石油會議為主;本月團隊價格定的較高，未接旅游團隊;

3.&大酒店 59% 散客出租率不高，因現(xiàn)有房間老化嚴重所以競爭力不斷下降，主要接待內部電力會議和客人;

4.&飯店 78% 本月主要承接了市政府安排的醫(yī)療器械會議，房間均按門市價銷售;

5.&&& 89% 此月前半月的出租率較高;下半月一直下降;

綜合以上各酒店并結合5月份整體情況，此月份整體市場客源走勢受醫(yī)療器械會議影響都是前半月情況較好，散客客源較充足，下半月呈下降趨勢;團隊市場方面，團隊客源較四月份大幅下降，各酒店對于價格的競爭也較激烈;

進入6月份以后，整體酒店市場進入到全年中僅次于春節(jié)之后的淡季，內賓團隊客源和散客市場客戶下降較為明顯;會議市場方面根據情況不同，主要是產品發(fā)布會和訂貨會為主。