第一篇：中國汽車展覽業的現狀及未來發展前景

一、中國汽車展覽業的現狀分析

“改革開放”20多年來，中國的會展業得到了很快的發展。從以前的以“成果、成就”展覽為主，轉向了多行業、專業化國際經濟、技術展覽會為主導的會展業的形成。

在會展業的高速發展中，北京由于其特殊的首都位置，使得北京的會展走在了全國的前面。而在北京舉辦的展覽中：汽車展、機床展、通訊設備展、紡織機械展、服裝服飾展等一批大型展覽，起到了很強的帶頭作用。其影響力大，知名度高，受眾面廣，使其在眾多展會當中，脫穎而出。特別應指出的是：兩年一屆的北京國際汽車展（Auto China），由于其對館內、館外面積的需求量大，觀眾的多層面性；由于其規模連年擴大，對于場地、環境、交通、現場管理、信息傳遞、現場服務等方面，都給我國會展業的發展提出了很多值得研究的課題。

據統計：1994年以前，全國有各類汽車展十幾個；1994-1999年，有20-30個；進入2000年，全國各類的汽車展50-60個，加上國內的展銷會、訂貨會等，多達100余個。

可以看到：國民經濟的快速發展，社會主義市場經濟的形成、汽車工業的長足進步，帶動了汽車展的發展。

1、大型綜合性汽車展

國內、外廠商組織參展，展覽面積在8萬平方米以上，其中：國際廠商的面積50%以上。在中國眾多汽車展覽會中，最受矚目的是北京國際汽車展覽會（Auto China）和上海國際汽車展覽會，北京國際汽車展覽會創辦于1990年，至今已舉辦8屆。其中：2004年北京汽車展覽會展覽規模達12萬平方米，使用了中國國際展覽中心和全國農業展覽館的全部場地。參展廠商1500余家，其中海外20個國家和地區的320家廠商參展，國內10余家展團及零散參展企業共計1200家，參觀觀眾達46萬人次；上海國際汽車展覽會創辦于1985年，至今已舉辦10屆，其中2003年上海汽車展覽會規模達8萬平方米以上。

隔年交替舉辦的北京國際汽車展覽會和上海國際汽車展覽會得到了中外汽車界、新聞界及社會各界的大力支持和參與。參展廠商逐年增加，參展產品不斷更新，展出規模連年擴大。目前已成為國內規模最大、權威性最強、檔次最高的國際性專業展會。在新聞界和社會各界有較強的知名度，在國際上形成了一定的品牌。

2、區域性汽車展

以國內廠商為主體，國際廠商面積10-20%，國際品牌多以代理商參展為主，展覽面積在4-8萬平方米左右。主要的展會有華南地區的廣州國際汽車展覽會、深圳國際汽車展覽會和東莞國際汽車展示交易會，華東地區的中國杭州國際汽車展覽會，東北地區的長春、沈陽國際汽車博覽會，以及西南地區的成都國際汽車展覽會。

3、以省市招商為主的汽車展

這類展覽會以國內經銷商和國外品牌代理商為主，少量國內廠商參與，展覽面積在4萬平方米以下。此類展會，在數量上占一半以上。

4、各種專業性、專題性汽車展

近幾年，隨著汽車工業的發展和汽車市場的繁榮，各種專業、專題性汽車類展覽，發展較快。如：汽車配件展覽會、汽車發動機展覽會、汽車維修檢測及售后服務展覽會及汽車用品展覽會、各種商用車、特種汽車、專用車展覽會等各種專題類展覽會吸引了一批專業領域的廠商。這種專題類展覽會是汽車展覽市場細分的結果，是汽車展覽市場中更趨專業化的產物。

就汽車展覽會的興起與發展來看，這種大、中、小型結合，綜合性與專業性結合的展覽結構，對于推動國內外汽車界的交流、發展、合資與合作、繁榮地區經濟，完善市場服務體系起到了積極的作用。

二、存在的主要問題及和國際上的差距

國民經濟的快速發展，汽車工業的高速增長，刺激了汽車展覽業的興起，激發了多方面辦展的積極性。

1、主要問題：

（1）多渠道審批。國家多年來一直實行國際經濟技術展覽會的辦展資格認證和展會審批制，但審批渠道較多，管理分散。一些得到審批的展會并未辦出效果。

（2）多頭辦展，辦展主體多。同樣內容的展覽會，既有政府見出面組織的，也有各種協會、商會、展覽公司、商貿公司舉辦的；既有行業機構、國有機構組織的，也有民營、私營機構的操作的。運作形式各種各樣。

（3）尚需建立規范化的市場運營機制。

2、與國外差距

目前我國的汽車展與國外相比，主要表現在硬件設施與軟件服務方面的差距。（1）場館的設施建設

總體看來，地方上的場館建設發展較快，但缺少大規模、大型展會；在北京，已有若干個大型展，但缺少大型展覽場館。場館建設明顯落后于會展業的發展需求。如：汽車、服裝服飾、機床、工程機械、紡機展等多個大展，都對場館面積不足和新場館的建設提出迫切的要求。

（2）展會組織與運作

通過對國際上一些知名展覽會的考察和學習，可以看到：國際上知名的汽車展覽會的組織工作比較成熟，一般都由專業的組展機構來運作。反映出機構穩定，脈絡清晰，各負其責，從而可以大大提高工作效率和服務水平。中國的汽車展覽會目前以聯合辦展、多方合作、協議約定形式比較多，其中難免出現辦展機構不穩定，意見不統一，效率不高，服務水平較低的情況。如何推動我國汽車展覽業的發展，通過何種形式穩定機構，提高辦展效率和服務水平是殛待汽車會展業關注和研究的。

（3）以人為本，服務于展商，服務于觀眾

中國的會展業，目前服務水平還不完善，如何真正做到“以人為本”，服務于展商，服務于觀眾，還要下大功夫。

總體看來：中國的會展業，還有一些極待解決的問題。和國際上相比，還存在較大差距。反映在：展會數量多，高質量展會少；綜合性展會多，專題性展會少；辦展機構多，專業化機構少。

三、關于我國汽車展會的發展

汽車會展業的發展，對于加強國際汽車界的交流與合作，擴大合資合作，推動貿易發展，起到了積極的作用。一些區域性、地方性的展覽會，對于推動地方經濟發展，繁榮地區汽車市場，也起到了較好的效果。但過多的展會，也帶來了廠商難以選擇，展會低水平重復，效果不佳的情況。

隨著汽車行業的發展，汽車市場的繁榮，市場化的運作，市場機制的調整與制約，汽車展覽會將更加成熟，進入理性化發展階段。展望未來，中國的汽車會展業仍會有較大發展空間，經過3-5年的努力，逐步形成2-3大型國際汽車展，形成國際品牌，躋身于高水平國際品牌汽車展行列；若干個中等規模，區域性，專題性展會作為重要補充。

為了推動展覽市場的健康發展，建立規范化的市場運作體系，應加強以下幾項工作：

1、加強國家的宏觀政策指導與監控，推動展覽業的市場化進程。

2、抓緊會展行業協會、商會機構的組建，制訂行規，開展行業的協調與交流。

3、促進會展業務的商業化運作與企業自律。

隨著我國會展業市場化、規范化的發展，展望未來，中國汽車會展業將會有著良好的發展前景。

第二篇：中國汽車發展前景

中國汽車發展前景

湖北理工學院 汽車文化

中國汽車文化 淺談中國汽車發展前景

院系:環境科學與工程學院 專業: 給水排水工程 班級: 10級水本(2)班 學號: 201040320239 姓名: 胡宇 湖北理工學院 汽車文化 淺談中國汽車發展前景

人的生活不外乎衣食住行，隨著社會的發展，汽車已經成為我們外出工作辦事的主要交通工具，生活中必不可少的重要部分。因此汽車行業在每一個國家都有相當大的市場?？梢哉f一個國家的汽車行業發達程度直接影響到一個國家的經濟發展。我國作為一個擁有十幾億人口的大國，這一點尤為突出。使我們不得不關注我國汽車行業的發展前景。

縱觀中國汽車發展史，中國汽車工業發展進入新階段中國汽車工業發展我認為大致可以分成三個階段: 第一個階段:中國汽車工業1953誕生到1978年改革開放前。初步奠定了汽車工業發展的基礎。汽車產品開始了從無到有，翻來歷史的新篇章。

第二個階段，1978年到20世紀末。中國汽車工業獲得了長足的發展，形成了完整的汽車工業體系。從載重汽車到轎車，開始全面發展。這一階段是我國汽車工業由計劃經濟體制向市場經濟體制轉變的轉型期。這一時期的特點是:商用汽車發展迅速，商用汽車產品系列逐步完整，生產能力逐步提高。具有了一定的自主開發能力。重型汽車、輕型汽車的不足得到改變。轎車生產奠定了基本格局和基礎。我國汽車工業生產體系進一步得到完善。隨著市場經濟體制的建立，政府經濟管理體制的改革，企業自主發展、自主經營，大企業集團對汽車工業發展的影響越來越大。汽車工業企業逐步擺脫了計劃經濟體制下存在的嚴重的行政管理的束縛。政府通過產業政策對汽車工業進行宏觀管理。通過引進技術、合資經營，使中國汽車工業產品水平有了較大提高。摸索了對外合作、合資的經驗。

第三個階段，進入21世紀以后。中國汽車工業在中國加入WTO后，進入了一個市場規模、生產規模迅速擴大;全面融入世界汽車工業體?，F在主要著眼現在中國汽車發展情況和未來中國汽車發展趨勢。

目前我國汽車產品中，微型客車、轎車、大型客車發展速度較快，前景看好。微型客車市場定位準確，有效刺激了需求;大客車市場與重型載貨車市場將隨著近年來我國基礎設施建設的快速發展而大大興旺，廠商對這一領域的開拓必定獲得豐厚回報;轎車產量大、產值高、規模效益顯著、市場前景廣闊。中型、輕型客貨車市場依舊難以擺脫過度競爭的現狀,前景堪憂。

未來幾年，中國汽車的發展趨勢有6個方面。一是競爭加劇，汽車行業的整體利潤率降低，但總體上還是要高于其他一些行業;二是汽車企業的分化會逐步展開，企業淘汰率增高，中國汽車企業格局還遠沒到“大局已定”;三是零部件產業發展潛力巨大;四是汽車產業的區域集中化趨勢將加強，產業集群將成為汽車產業發展的重要形態;五是汽車產業的自主研發能力將趨于增強;六是將逐步形成以中國市場為主的國際性大企業。

中國汽車的發展方向多樣，如果追求組裝和制造，前途遠大，原因有二。其一，中國市場巨大，人口眾多，今后10年是汽車大幅增長期。其二，中國制造優勢明顯:勞動力價格低，素質高，工業基礎雄厚，像上海通用，是通用在全世界5家合資廠中的模范工廠。

此兩點決定了中國企業的比較優勢，世界汽車巨頭愿意把產品拿到中國來生產，中國制造汽車，不僅可以滿足本土需求，還可以銷售到海外。有人預測，中國會成為世界最大的制造基地，其中，潛力最大的當屬汽車制造業。

如果追求品牌和技術，中國汽車荊棘叢生。因為，中國至今沒有開發出一輛暢銷國際市場的轎車，沒有打造出有國際競爭力的品牌。中國轎車的開發設計水平與國外差距甚大。在資金、技術和人才都處于弱勢的情況下，你進一小步對手進一大步，中國汽車何時能盼來出頭之日, 從這個角度講，中國汽車別無選擇。工廠和品牌，中國只能選擇做工廠，進行組裝和 湖北理工學院 汽車文化 生產。至于創立品牌，開發設計，那是跨國公司的事兒，中國企業還達不到那么高的層次，如果硬要追求，只能自找痛苦。況且，經濟越來越全球化，汽車工業將無國界，中國應該自動納入世界汽車分工體系當中，老老實實做自己能勝任的工作，如果再提自主開發、民族品牌，不僅顯得觀念、意識落伍，而且會被世界汽車所拋棄，得不到任何利益。

但是，總有些民族情結深厚的專家不甘心，不愿放棄民族品牌和中國轎車夢。他們認為，經濟全球化不等于世界大同，集團利益、民族利益和國家利益在任何時候都存在;不同民族之間、國家之間還會發生利益沖突，有時甚至很嚴重。如果中國只滿足于做跨國公司的下游工廠，不搞自主開發，中國的汽車企業就只能被動地卷入“全球化重組”中，而這個重組是跨國公司從其本身利益出發而進行的。一位工程院院士曾在研討會上激動地說:“沒有技術的獨立，就沒有經濟的獨立，也就沒有政治的獨立。隨著知識和技術在資本中所占的比例越來越大，這將是一個必然趨勢?！?/p>

中國汽車要出名牌，企業就不能把目光只盯在技術上，還要提高自己的管理、營銷和融資等綜合能力，只有這樣，才能迎頭趕上，創建自己的名牌。

有人說，日韓汽車品牌的崛起已使歐美巨頭開始警覺，他們不會容許新的競爭對手出現，不會給中國汽車品牌留下發展空間。但情況并非如此，細數跨國公司在中國的品牌，絕大多數都是中高檔轎車，德國大眾甚至公開宣稱，不在中國制造10萬元以下的轎車，8萬元以下的轎車不正是中國轎車發展的空間嗎,而8萬元以下恰恰是最符合中國國情的價位。正因為如此，中國轎車大有發展空間，只要抓住機遇，完全可以產生行銷全國的民族品牌。

提到中國汽車發展不得不提到電動汽車的發展，隨著能源爭奪愈演愈烈，人們的環保意識越來越強，消費者希望更經濟、方便、環保的出行方式，電動車首當其沖，受到越來越多的消費者的親睞。我國電動汽車研發起步不晚，發展不慢，但由于基礎不牢、投入不足，差距仍在，中高端技術競爭壓力越來越大。面對決戰關頭，急需加大攻堅力度，推動我國汽車工業從投資驅動向創新驅動迅速轉型，搶占技術制高點，培育電動汽車為代表的新能源汽車戰略性新興產業，確保我國汽車工業可持續發展。

從培育戰略性新興產業的角度看，發展電氣化程度比較高、具有較強純電驅動功能的電動汽車是新能源汽車的發展方向和重中之重。為此，要把電動汽車發展戰略從企業戰略和行業戰略層面上升到國家戰略的高度，在堅持節能與新能源汽車“過渡與轉型”并行互動、共同發展的總體原則指導下，規劃電動汽車技術發展戰略。

從全球研發與應用實踐經驗看，中高級別以上轎車的純電驅動平臺技術尚不成熟，應當繼續研究探索，并作為科技跨越的重點研究內容。與此同時，對于電動汽車科技發展，應當充分發揮我國技術特色、產業化優勢和市場潛力，在城市公共用車和私人小型轎車上優先發展“純電驅動”電動汽車。形成“兩頭擠”發展格局，啟動大規模市場。然后滾動發展，逐步擠占中高檔燃油轎車這一市場空間。

“為應對電動汽車技術多元化和車型多樣化問題，要緊緊抓住電池、電機、電控三大共性關鍵技術?！薄笆濉逼陂g將以關鍵零部件模塊化為基礎，推進動力總成模塊化，促進動力系統平臺化，實現電動汽車技術平臺“一體化”。動力電池、電機、電子控制單元等關鍵部件的模塊化具有戰略意義，有利于規模化生產和應用。而在車用動力總成方面，以動力電池等關鍵零部件模塊為基礎，進一步提升系統集成層次，可發展出各種新型動力總成。

在外:自從我國加入WTO以后我國的汽車行業就少了地區和國家的保護，必須明刀明搶的和國外的汽車行業爭奪市場，現在我們的汽車行業的的競爭力與國外的公司相比明顯是有差距的。在內:我國國內的汽車公司大多走著高產低性能的道路，這種生產方式不僅消耗我國的原料收益也是相當的低，更會造成生產過剩，十分不可取。由于我國的生產技術問題，在相當一段時間內，我國汽車行業會走著這樣的生產道路。

毫無疑問，中國汽車發展之路，布滿荊棘，任重而道遠，要想改善我國汽車行業的被動 湖北理工學院 汽車文化 的局面，我國不僅要大力引進國外的高級的生產技術，更重要的是加大對汽車的開發的投入，自主研發是相當重要的。良好的管理是一個企業良好發展的前提，要想改善汽車行業，公司上層就必須改革管理模式。中國汽車發展前景亦是一片光明，我們國家的汽車行業應該走一條技術含量高，經濟效益好，資源消耗低，汽車質量硬的道路。

姓名:胡宇 班級:水本(2)班 學號:201040320239 日期:2012/4/23 下面紅色字體內容是贈送的工作總結模版，不需要的朋友下載后可以編輯刪除～～謝 謝～～

【企業會計主管工作總結(一)】 4 湖北理工學院 汽車文化

今年較好的完成了本的會計工作。我的主要工作是做報社的主管會計、核算預算外收入、合并四家報表。在記帳、算帳、報帳的全部過程中無差錯。收入收款376萬元，報銷、發工資、發稿費等***萬元。處理原始憑證****多份，作記帳憑證****余份，并對其進行逐一審核，逐筆記錄、逐步核算。記帳多達*****余筆。做到了帳帳相符、帳實相符、帳表相符。

在收款時，認真開收據，認真清點現金，填寫支票，及時送存銀行，使款項能及時到達我戶，避免了許多不安全因素。

報銷時認真審核原始憑證，嚴格遵守財務制度，熱情的解答同志們的問題。報社的財務工作比較零碎，不僅要發工資，報銷一些正常的業務支出，每月還要發幾拾筆的稿費、業務費、考勤獎、好稿件獎等。大到上萬元，小到一元兩元，發工資時，我認真審核，及時開支票送銀行，盡快的把錢落到同志們的帳戶上。發稿費、業務費時，無論大錢小錢，從來不嫌麻煩，一筆一筆把幾拾筆的業務費稿費發到同志們或投稿人手上，無論大家什么時間來，我都熱情接待。如有匯款借款等業務，我都積極籌備，從不會因為我的失誤而影響集體的工作。

做會計憑證認真細致，摘要填寫簡單明了，比較熟練比較正確的運用會計科目。記帳仔細、認真、規范，帳目清細明了，條理分明。月末結帳作報表從不馬虎，總是認真核對每項數字。報表及時，數據準確詳實。為領導經營決策提供了真實可靠的依據。

我還負責管理報社的印鑒、發票和一些證件等。發票的領用、印鑒的使用，我都建立了繳銷手續，進行了嚴格的管理避免了因管理不善造成的損失。

現金管理日清月結，不怕麻煩，當日發生的業務當日處理帳務，及時提款存款，庫存現金一般在2000元以下。嚴格遵守規章制度，避免了不安全因素。帳本、帳表、憑證干凈整齊規范。體現出了嚴肅、認真的精神面貌。

每月都要認真的審核預算外收入，匯總全局四家報表。匯總報表很重要，報表上的數據反映了我局所有的收入、支出等財務狀況，匯總時必須認真仔細，我總是算一遍又一遍，直到核對無誤，確信數字準確、一絲不差。再把它打印七份，裝訂起來。整整齊齊的報給領導、財政局、銀行等部門。

今年8月份，局領導組織了審計小組，對局機關和各臺的帳務進行了檢查審計。我參加了審計小組，并加班加點的帳務進行了檢查，圓滿的完成了領導交給的任務。我所管理的報社的帳務，也接受了審計小組的檢查。并且在帳務管理方面順利的通過了檢查。湖北理工學院 汽車文化 今后我要發揚成績，克服缺點，努力工作，認真鉆研業務，更加主動熱情的為大家服務，使帳務管理更加科學、更加規范。使自己的工作水平再上一個臺階，以飽滿的熱情，良好的精神狀態進入2008年。

【企業會計主管工作總結(二)】

在過去的2013年里，從初進弘泰公司至現今，足有十個月的時間。在這十個月的時間里面，個人能力飛躍性的提升，暫且不論。但是，個人成長還是有的。這也得力于公司的信任和培養。下面對個人工作職責作一些簡單的總結和評價。

在公司里，本人擔任內務的職位，主要負責開單與出納工作。還有其他一些展廳日常工作的監督，也在個人的工作范疇內，分類總結如下:

1、開單

此項工作需要做到足夠的仔細、認真、謹慎。對于產品的專業知識也要有一定的認知。如此一來，就能避免很多工作上的失誤。還需特別注意數據方面的。對于這份工作，我需要提升的地方還有很多，例如:應更仔細認真，盡量避免出錯;效率的提升，仍需加強。做到更快更準，才是最終目標!

2、出納

展廳日常收支工作管理，做到數目清晰明確，日清月結。做好登記明細，以免出現疏漏。當天收支情況及時輸入電腦。在過去的半年里，做得未夠好，來年必須完善。

以上是職責范圍內最主要的工作，毋需置疑，必需竭盡所能做到最好!此外，還有很多展廳的日常工作需要注意。包括:早會記錄、展廳人員出入登記、客流量登記、電腦日常工作的維護、公司q群信息的及時傳達。另外還有展廳樣板的維護:樣板的出倉，必須經過公司的審批，做好登記以及相關的手續，展廳的出倉樣板，需及時作好補充。還有展廳衛生的維護，屬于個人負責的衛生區域，必須每天做到位，龍頭、五金配件的維護，每月至少打蠟一次。這些工作盡管瑣碎，但是，卻高度體現個人的工作責任心。力所能及的事，更需要在細節上完善。因此，養成良好的工作習慣，非常必要。

以上工作總結不盡詳細，并且，日常工作中也有諸多疏漏的地方。希望在這次對于過往工作的審視中，獲得經驗和教訓，來年逐步完善!延伸閱讀篇: 工作總結寫作注意事項: 6 湖北理工學院 汽車文化 調查研究

總結的對象是過去做過的工作或完成的某項任務，進行總結時，要通過調查研究，努力掌握全面情況和了解整個工作過程，只有這樣，才能進行全面總結，避免以偏概全。

熱愛

熱愛本職工作，事業心強，是做好工作的前提，也是搞好總結的基礎。寫總結涉及本職業務，如果對業務不熟悉，就難免言不及義。

實事求是

總結是對以往工作的評價，必須堅持實事求是的原則。就像陳云同志所說的那樣，“是成績就寫成績，是錯誤就寫錯誤;是大錯誤就寫大錯誤，是小錯誤就寫小錯誤”?？浯蟪煽?，報喜不報憂，違反作總結的目的的不良行為，我們應當摒棄。

【企業會計主管工作總結(三)】

2013年初崗位調整現在的我由一個普通員工成為一名主管會計，壓力也相應的添加了!羨慕的眼神、支撐和贊許的話也聽了不少!而我到覺得沒什么，心里比較平靜，心中似乎也沒有什么可喜悅的!可能是因為上學就當過班干部，工作后也有從事過維護的崗位。又是一個新的起點新的開始，確實是個鍛煉人的機會!

一、加深了對銀行價值最大化的理會

何謂價值最大化，是指企業通過合理經營，采用最優的經營策略，充分思慮資金的時間價值和風險與報酬的聯系，在保證企業長期穩定成長的基礎上使企業總價值最大。通俗的講，是把企業視同一項資產組合拿到“市場”去賣得到的價值最大化。“價值最大化”克服和防止了“規模最大化”、“質量最大化”目標的狹隘;“價值最大化”也不一樣于利潤最大化，它不僅反映以即期效益為核心的現實財務狀況，也思慮了企業未來價值增長的成長潛力，它不僅計量了現實經營耗損和風險成本，也綜合思慮了資本收益的要求，是銀行經營安全性、流動性、效益性和成長性的高度統一。作為當代商業銀行，必須樹立價值最大化的經營理念，深刻識別和領會價值最大化理念的精髓，并探討實現價值最大化的有效途徑。咱們銀行將“成為最具價值創造力的銀行”確定為成長的遠景。其實質就是要求咱們銀行能持續保持優異的經營業績，在國際通行的財務指標上達到領先水平;在市場價值的增長上達到同業領先水平;樹立徹底的價值觀，能夠為股東、客戶、員工和社會等利益有關者提供優厚的價值回報。

二、在實踐中印證了理論，鍛煉了能力。7 湖北理工學院 汽車文化

拓展式訓練不一樣于競技比賽、軍事訓練。它是一種培訓，是一種通過每一私人的親身參與、挑戰自身的心里障礙從而取得提高的一種體驗式培訓。它以“先行后知”而區別與其他培訓，精華就在于參與后的交流和領悟。通過拓展訓練給我感悟最深的是一私人的力量是有限的，團隊的力量是無限的，“1+1>2!”。一私人不可能圓滿，但團隊可以;每個角色都是優點缺點相伴相生，合作能彌補能力不足。成長的道路并不平坦，難處和挑戰無處不在，有些是咱們難以想象的，有些是咱們不敢逾越的，但是團隊可以完成只身一人不敢完成的任務，團隊可以完成只身一人無法完成的任務。

三、模擬銀行演練

2013年銀行會計主管工作總結:在激烈的市場競爭環境下，商業銀行經營要成功，必須具有比競爭對手學習得更快的能力，這才是獨一持久的競爭優勢。通過四天的“商業銀行經營維護實戰演練”，使咱們近距離地親身體會和明白了西方股份制商業銀行的運作模式及先進的經營理念，找到了商業銀行經營維護理論與實踐的結合點。從戰略目標和實施策略的制定，到根據業務戰略在存貸款業務、人力資源維護、市場營銷、證券投資、財務維護等方面執行決策，再到每一個戰略步驟的詳細實施;使咱們真實體驗了如何在市場競爭的環境下規避和控制風險，如何優化業務、量化培訓、搶占市場、爭得先機，全力實現銀行價值最大化和股東價值最大化。

更加深刻的理會了銀行價值最大化的經營理念。

模擬演練的最后結果反映在各家模擬銀行在資本市場的股價(即各家銀行的市場價值)上。在四天的模擬演練中，咱們切身體驗了如何在市場競爭環境中去權衡“規模擴張”、“追求利潤”、“資本對風險資產的約束”以及“資金流動性”的聯系;體驗了他們之間相互矛盾又相互依存的運動流程，理會了要實現“價值最大化”目標必須以“博弈”的要領去尋求“價值最大”的“平衡點”。更加深刻的領悟了“價值最大化”是銀行經營安全性、流動性、效益性以及成長性的高度統一;價值最大化不僅是衡量業績的指標，更是生存成長的基礎，進而將其貫穿于全行經營維護的始終;而“以經濟資本為核心的風險和效益約束機制”、“以經濟添加值為核心的績效評價和激勵機制”是價值創造的兩個核心機制。湖北理工學院 汽車文化 圣誕節是西方的傳統節日，在圣誕節當天，大部分天主教教堂都會在12月24日的耶誕夜，亦即12月25日凌晨舉行子夜彌撒。下面是出國留學網為大家搜街整理的幼兒園圣誕節活動策劃書，歡迎閱讀與借鑒。

幼兒園圣誕活動策劃書(一)

1、小朋友和家長老師之間神秘的互贈禮物的活動，提前抽簽抽到另外的小朋友或者老師的名字，然后準備禮物，寫上名字在圣誕前夜掛在圣誕樹上，然后自己去找自己的禮物。

2、幼兒園舉行了別具一格的快樂的總動員迎新年親子活動，真真實實地讓孩子感受到了迎新年的節日氛圍，在孩子心靈深處留下了美好的回憶!活動分兩大部分:第一大部分是集體表演活動，由身穿圣誕服裝的新年老爺爺和花枝招展的春姑娘主持節目，由幼兒教師扮成的斑點狗、蝴蝶仙子、小螞蟻和天使姐姐一起帶領幼兒唱起了快樂的歌、跳起了喜慶的舞。這讓幼兒們感到仿佛來到了一個童話王國。第二大部分是親子游戲，由家長帶著自己的孩子到老師們事先安排好的游戲場地進行游戲。孩子們玩好一項游戲后，便有一份可愛的小禮品。更讓孩子開心的是，新年老爺爺還背著他的神奇包來給小朋友送禮物，斑點狗、蝴蝶仙子、小螞蟻和天使姐姐則到處給小朋友貼上美麗的貼紙。孩子們離開幼兒園時，新年老爺爺還在門口給他們送上一盒盒精美的蛋糕。就這樣，孩子們度過了美麗的、快樂的、童話般的早晨。

3、結合圣誕節進行游戲活動《Merry Christmas》，教師將活動室布置成歡慶新年的樣子，準備了圣誕樹、禮物、音樂等，然后帶領孩子很自然地在里面開展活動。游戲中進行了問候語Merry Christmas 的練習;句子I want?的練習;還學唱了新歌:《Happy new year》，活動很自然也很有意義。

4、在活動室的每一個角落都閃動著歡樂的燭光，身著圣誕禮服的主持人來到孩子們中間一聲“圣誕Party開始嘍!讓我們一起來狂歡吧!孩子們齊聲唱起趣了圣誕歌，緊接著，孩子們紛紛戴上自制面具，頓時活動室中出現了各種各樣的小動物，他們齊齊登場跳起了“兔子舞”

5、彩燈閃爍，在《同一首歌》的背景音樂聲中，孩子們圍著圣誕樹把最美好的祝福送給了自己的親人，當家長們看著載歌載舞的孩子、聽著他們飽含真情的歌唱:“親愛的爸爸媽媽你們辛苦了，又一年過去了，我們長大了，你們的呵護伴我們成長，今天我要說一聲，謝謝你們啦!”分明看到家長眼中涌著的淚光，昔日不諳世事的孩子竟能如此乖巧、懂事，他們能沒有絲絲感動? 9 湖北理工學院 汽車文化

圣誕老人和圣誕小童的到來，平添了幾分圣誕的氣息，他們一曲《Jingle bells》的精彩表演吸引全場人的注意，當孩子們看到盼望已久的圣誕禮物時，更是歡呼雀躍、興奮不已，圣誕老人與孩子們親切的擁抱、握手，在濃濃地問候聲中，接受西方文化光澤而溫馨的洗禮。

接下來的親子游戲更是把活動推向了高潮，孩子與家長、家長與老師，在一個個童趣十足的游戲中增進了感情，“水果蹲”、“搶椅子”、“眉目傳情”——他們忘乎所以的喊著、叫著、笑著、鬧著，忘卻了身份、忘卻了場合、忘卻了一切，全身心投入到活動之中??

1.活動目標:(1)通過活動讓孩子們了解中西方國家的文化的差別，知道圣誕節是西方的重要節日，培養幼兒學英語的興趣，(2)給幼兒講述圣誕節的來歷，通過活動來體驗圣誕節歡樂的氣氛。能夠和同伴共同分享節日的快樂

2.環境創設:(1)?圣誕樹

這是圣誕節的主要裝飾品，往圣誕樹上掛滿五顏六色的彩燈、禮物和紙花，圣誕氣氛立刻就顯現出來了。

?樹頂星

樹頂星是插在圣誕樹上的一顆星，就像是圣誕樹的皇冠一樣，有了樹頂星的裝扮，戴上“皇冠”的圣誕樹也會頗具幾分仙氣。有的樹頂星還可以充電發光，一閃一閃的非常奪目。

?布偶

在裝扮華麗的圣誕樹的樹枝上掛上一個個漂亮的圣誕小布偶，會讓孩子們愛不釋手。

?雪花片

在綠色的圣誕樹上掛滿了各種色彩的裝飾品后，你仍會感覺到好像少點東西。對了，就是潔白的雪花片(可用塑料泡沫代替)。同時還可以再買些大的雪花掛在屋頂，可以在房間中享受到大雪紛飛的感覺。

活動

一、將每個窗口打扮起來，也是圣誕裝飾重要的一項，它把人帶進一個童話般的世界，用鐵絲將松枝串扎在一起，掛在窗戶周圍，串上彩燈，或各色燈籠或在玻璃窗上噴上雪 湖北理工學院 汽車文化 花和“Merry Christmas!”的字樣。明亮的玻璃窗前，掛上圣誕花環、圣誕襪、圣誕鈴鐺、金銀星星等小飾物，孩子們會特別的喜歡，孩子們很容易被環境所感染，所以學起英語來也是特別的感興趣?；顒?/p>

二、可用彩條在墻壁上圍成一個圣誕小屋，還有小雪人等.欣賞學唱英語歌曲:《Jingle bells》;《 We wish you a Merry Christmas》 and 《happy New Year)并學說祝福語“Merry Christmas!”

活動

三、請一名家長扮演圣誕老人，穿上圣誕老人的衣服，背上裝有禮物的大包袱，給班里孩子發禮物，唱圣誕歌。孩子們一起表演并相互贈送禮物。

活動

四、學習制作一個Christmas star，每個幼兒制作卡片并寫上自己的名字，然后老師把它掛在墻壁上。

漂亮的圣誕樹，神秘的禮物!讓孩子們充滿驚奇!讓做爸爸媽媽的我們也回到了“童年”!

活動

五、圣誕大聚餐，每個家庭準備一道拿手菜、10點半準到達班級，大家歡樂party!活動中讓孩子懂得班級是一個集體，更是一個溫馨的大家庭!活動中讓孩子們懂得關心他人，學會分享!幼兒園圣誕活動策劃書(二)

一、活動名稱:快樂的圣誕節

二、活動目標

1、了解西方的傳統節目——圣誕節。

2、體驗與老師、父母在一起歡度節日的幸福和快樂。

3、培養幼兒能勇敢的在集體面前展示和表現自己。

4、訓練幼兒的觀察能力及動手的靈活性。

三、活動準備

1、裝飾有節日氣氛的活動室，睡眠室及“圣誕節”墻飾。

2、大圣誕樹一棵，成人圣誕服裝一套，幼兒圣誕帽每人一頂。幼兒禮物每人一份，包裝好并編上號。小獎品若干，智錦盒一個，內裝若干智力題卡片。湖北理工學院 汽車文化

3、即時貼剪成的“紅色圓形”、“黃色半月形”、“綠色小松樹形”，幼兒最少每人一套。即時貼剪成的紅色三角形、粉色五瓣花、綠色半圓形，家長每人一套。分散地藏放在睡眠室的各個地方。例如:床邊上，窗臺上，玩具架內??

四、活動過程(一)活動導入

1、教師:圣誕節到啦，我們和家長一起來慶祝圣誕節好不好?今天，小丑姐姐(另一名教師扮演)還特意舉辦了一個圣誕舞會，想邀請大家一起去跳舞。但小丑姐姐要求你們先做一個“尋寶”的游戲。大家快來聽聽我要告訴你們這個游戲怎么玩。

2、示范講解“尋寶”玩法: 出示范例,請幼兒觀察“娃娃”臉上有什么?都是些什么形狀?什么顏色? 老師:老師把這些小卡片都藏在了寢室的各個地方，你們進去后要認真的、輕輕的去翻找。找到后，要快速將它揭下來貼在自己的臉上。然后到舞會門口請“服務員”檢查正確后，可領一頂圣誕帽，帶上后才能進入舞場去跳舞。

3、家長也同幼兒一樣去“尋寶”，標志分別是紅色三角形、粉色五瓣花、綠色半圓形。

4、幼兒、家長一起進行“尋寶”游戲(liuxue86.com)。(二)圣誕舞會——圣誕快樂(互動舞蹈)幼兒、家長尋找到“寶”后逐一進入“舞場”。一個跟一個拉在小丑姐姐后邊，隨著音樂一起跳《圣誕快樂》舞。

(三)智多星游戲

1、教師出示智力錦盒。說:我這個錦盒可神奇了，里面有許多神奇的游戲題卡，請小朋友上來摸一摸。根據題卡內容(如:謎語猜猜看、按數連線、九宮格??)來表演，做對了，教師扮演)會獎勵你一個小獎品。

2、“智多星”和幼兒進行摸題智力游戲。(四)欣賞童話劇——圣誕節的來歷

1、教師:小朋友，我們又跳舞又做游戲，來慶祝圣誕節，那你們知道圣誕樹是怎么來的?圣誕老人是怎么來的嗎? 12 湖北理工學院 汽車文化

2、下面請欣賞由我們班小朋友和家長一起共同表演的童話劇——圣誕節的來歷。

(旁白-教師):很久很久以前，在一個非常寒冷的冬天，有一位可憐的乞丐(家長)，他又冷、又渴、又餓。<乞丐著破衣、拐杖出場>。他來到了一個村莊，遇到了一位富人(幼兒)和一位窮人(幼兒)<富人、窮人出場>。

乞丐(對著富人)說:我又渴又餓，你行行好，給我一點面包吃吧? 富人:我是富人，我很富有，我有的是面包、牛奶，就是不給你這個窮光蛋。并踢了乞丐一腳。

乞丐(艱難的站起來對窮人)說:我又渴又餓、又冷又累，請你行行好，給我一點面包吃吧? 窮人:我很貧窮，只有一片面包，但我愿意分一半給你。幼兒鉆進袋中，父(母)手提袋口前進跳，先到者為勝。材料:布袋10只。7)抓尾巴 家長馱著孩子，孩子腰間系著尾巴，孩子在家長的走動下去抓其他家庭孩子的尾巴，未被抓到尾巴的一組為勝。

材料:5個尾巴。

8)坐花轎貼五官(全家三人)爸爸媽媽抬著孩子拿一種五官，孩子來操作粘貼后返回，由第二個家庭繼續抬花轎貼五官，速度最快、完成最好的班級屬于優勝者。

材料:圣誕老人頭像，五官。

5、圣誕老人出場，發禮物

教師扮演圣誕老人出場，跟小朋友們打招呼，指導小朋友能正確說出:merrychristmsa，并給小朋友發禮物。

6、活動結束

在《圣誕快樂》的歌聲中結束活動 13 湖北理工學院 汽車文化

下面紅色字體內容是贈送的工作總結模版，不需要的朋友下載后可以編輯刪除～～謝 謝～～

【企業會計主管工作總結(一)】

今年較好的完成了本的會計工作。我的主要工作是做報社的主管會計、核算預算外收入、合并四家報表。在記帳、算帳、報帳的全部過程中無差錯。收入收款376萬元，報銷、發工資、發稿費等***萬元。處理原始憑證****多份，作記帳憑證****余份，并對其進行逐一審核，逐筆記錄、逐步核算。記帳多達*****余筆。做到了帳帳相符、帳實相符、帳表相符。湖北理工學院 汽車文化

在收款時，認真開收據，認真清點現金，填寫支票，及時送存銀行，使款項能及時到達我戶，避免了許多不安全因素。

報銷時認真審核原始憑證，嚴格遵守財務制度，熱情的解答同志們的問題。報社的財務工作比較零碎，不僅要發工資，報銷一些正常的業務支出，每月還要發幾拾筆的稿費、業務費、考勤獎、好稿件獎等。大到上萬元，小到一元兩元，發工資時，我認真審核，及時開支票送銀行，盡快的把錢落到同志們的帳戶上。發稿費、業務費時，無論大錢小錢，從來不嫌麻煩，一筆一筆把幾拾筆的業務費稿費發到同志們或投稿人手上，無論大家什么時間來，我都熱情接待。如有匯款借款等業務，我都積極籌備，從不會因為我的失誤而影響集體的工作。

做會計憑證認真細致，摘要填寫簡單明了，比較熟練比較正確的運用會計科目。記帳仔細、認真、規范，帳目清細明了，條理分明。月末結帳作報表從不馬虎，總是認真核對每項數字。報表及時，數據準確詳實。為領導經營決策提供了真實可靠的依據。

我還負責管理報社的印鑒、發票和一些證件等。發票的領用、印鑒的使用，我都建立了繳銷手續，進行了嚴格的管理避免了因管理不善造成的損失。

現金管理日清月結，不怕麻煩，當日發生的業務當日處理帳務，及時提款存款，庫存現金一般在2000元以下。嚴格遵守規章制度，避免了不安全因素。帳本、帳表、憑證干凈整齊規范。體現出了嚴肅、認真的精神面貌。

每月都要認真的審核預算外收入，匯總全局四家報表。匯總報表很重要，報表上的數據反映了我局所有的收入、支出等財務狀況，匯總時必須認真仔細，我總是算一遍又一遍，直到核對無誤，確信數字準確、一絲不差。再把它打印七份，裝訂起來。整整齊齊的報給領導、財政局、銀行等部門。今年8月份，局領導組織了審計小組，對局機關和各臺的帳務進行了檢查審計。我參加了審計小組，并加班加點的帳務進行了檢查，圓滿的完成了領導交給的任務。我所管理的報社的帳務，也接受了審計小組的檢查。并且在帳務管理方面順利的通過了檢查。

今后我要發揚成績，克服缺點，努力工作，認真鉆研業務，更加主動熱情的為大家服務，使帳務管理更加科學、更加規范。使自己的工作水平再上一個臺階，以飽滿的熱情，良好的精神狀態進入2008年。

【企業會計主管工作總結(二)】 15 湖北理工學院 汽車文化

在過去的2013年里，從初進弘泰公司至現今，足有十個月的時間。在這十個月的時間里面，個人能力飛躍性的提升，暫且不論。但是，個人成長還是有的。這也得力于公司的信任和培養。下面對個人工作職責作一些簡單的總結和評價。

在公司里，本人擔任內務的職位，主要負責開單與出納工作。還有其他一些展廳日常工作的監督，也在個人的工作范疇內，分類總結如下:

1、開單

此項工作需要做到足夠的仔細、認真、謹慎。對于產品的專業知識也要有一定的認知。如此一來，就能避免很多工作上的失誤。還需特別注意數據方面的。對于這份工作，我需要提升的地方還有很多，例如:應更仔細認真，盡量避免出錯;效率的提升，仍需加強。做到更快更準，才是最終目標!

2、出納

展廳日常收支工作管理，做到數目清晰明確，日清月結。做好登記明細，以免出現疏漏。當天收支情況及時輸入電腦。在過去的半年里，做得未夠好，來年必須完善。以上是職責范圍內最主要的工作，毋需置疑，必需竭盡所能做到最好!此外，還有很多展廳的日常工作需要注意。包括:早會記錄、展廳人員出入登記、客流量登記、電腦日常工作的維護、公司q群信息的及時傳達。另外還有展廳樣板的維護:樣板的出倉，必須經過公司的審批，做好登記以及相關的手續，展廳的出倉樣板，需及時作好補充。還有展廳衛生的維護，屬于個人負責的衛生區域，必須每天做到位，龍頭、五金配件的維護，每月至少打蠟一次。這些工作盡管瑣碎，但是，卻高度體現個人的工作責任心。力所能及的事，更需要在細節上完善。因此，養成良好的工作習慣，非常必要。

以上工作總結不盡詳細，并且，日常工作中也有諸多疏漏的地方。希望在這次對于過往工作的審視中，獲得經驗和教訓，來年逐步完善!延伸閱讀篇: 工作總結寫作注意事項: 調查研究

總結的對象是過去做過的工作或完成的某項任務，進行總結時，要通過調查研究，努力掌握全面情況和了解整個工作過程，只有這樣，才能進行全面總結，避免以偏概全。湖北理工學院 汽車文化 熱愛

熱愛本職工作，事業心強，是做好工作的前提，也是搞好總結的基礎。寫總結涉及本職業務，如果對業務不熟悉，就難免言不及義。

實事求是 總結是對以往工作的評價，必須堅持實事求是的原則。就像陳云同志所說的那樣，“是成績就寫成績，是錯誤就寫錯誤;是大錯誤就寫大錯誤，是小錯誤就寫小錯誤”?？浯蟪煽?，報喜不報憂，違反作總結的目的的不良行為，我們應當摒棄。

【企業會計主管工作總結(三)】

2013年初崗位調整現在的我由一個普通員工成為一名主管會計，壓力也相應的添加了!羨慕的眼神、支撐和贊許的話也聽了不少!而我到覺得沒什么，心里比較平靜，心中似乎也沒有什么可喜悅的!可能是因為上學就當過班干部，工作后也有從事過維護的崗位。又是一個新的起點新的開始，確實是個鍛煉人的機會!

一、加深了對銀行價值最大化的理會

何謂價值最大化，是指企業通過合理經營，采用最優的經營策略，充分思慮資金的時間價值和風險與報酬的聯系，在保證企業長期穩定成長的基礎上使企業總價值最大。通俗的講，是把企業視同一項資產組合拿到“市場”去賣得到的價值最大化?！皟r值最大化”克服和防止了“規模最大化”、“質量最大化”目標的狹隘;“價值最大化”也不一樣于利潤最大化，它不僅反映以即期效益為核心的現實財務狀況，也思慮了企業未來價值增長的成長潛力，它不僅計量了現實經營耗損和風險成本，也綜合思慮了資本收益的要求，是銀行經營安全性、流動性、效益性和成長性的高度統一。作為當代商業銀行，必須樹立價值最大化的經營理念，深刻識別和領會價值最大化理念的精髓，并探討實現價值最大化的有效途徑。咱們銀行將“成為最具價值創造力的銀行”確定為成長的遠景。其實質就是要求咱們銀行能持續保持優異的經營業績，在國際通行的財務指標上達到領先水平;在市場價值的增長上達到同業領先水平;樹立徹底的價值觀，能夠為股東、客戶、員工和社會等利益有關者提供優厚的價值回報。

二、在實踐中印證了理論，鍛煉了能力。拓展式訓練不一樣于競技比賽、軍事訓練。它是一種培訓，是一種通過每一私人的親身參與、挑戰自身的心里障礙從而取得提高的一種體驗式培訓。它以“先行后知”而區別與其他培訓，精華就在于參與后的交流和領悟。通過拓展訓練給我感悟最深的是一私人的力量是 湖北理工學院 汽車文化 有限的，團隊的力量是無限的，“1+1>2!”。一私人不可能圓滿，但團隊可以;每個角色都是優點缺點相伴相生，合作能彌補能力不足。成長的道路并不平坦，難處和挑戰無處不在，有些是咱們難以想象的，有些是咱們不敢逾越的，但是團隊可以完成只身一人不敢完成的任務，團隊可以完成只身一人無法完成的任務。

三、模擬銀行演練

2013年銀行會計主管工作總結:在激烈的市場競爭環境下，商業銀行經營要成功，必須具有比競爭對手學習得更快的能力，這才是獨一持久的競爭優勢。通過四天的“商業銀行經營維護實戰演練”，使咱們近距離地親身體會和明白了西方股份制商業銀行的運作模式及先進的經營理念，找到了商業銀行經營維護理論與實踐的結合點。從戰略目標和實施策略的制定，到根據業務戰略在存貸款業務、人力資源維護、市場營銷、證券投資、財務維護等方面執行決策，再到每一個戰略步驟的詳細實施;使咱們真實體驗了如何在市場競爭的環境下規避和控制風險，如何優化業務、量化培訓、搶占市場、爭得先機，全力實現銀行價值最大化和股東價值最大化。

更加深刻的理會了銀行價值最大化的經營理念。

模擬演練的最后結果反映在各家模擬銀行在資本市場的股價(即各家銀行的市場價值)上。在四天的模擬演練中，咱們切身體驗了如何在市場競爭環境中去權衡“規模擴張”、“追求利潤”、“資本對風險資產的約束”以及“資金流動性”的聯系;體驗了他們之間相互矛盾又相互依存的運動流程，理會了要實現“價值最大化”目標必須以“博弈”的要領去尋求“價值最大”的“平衡點”。更加深刻的領悟了“價值最大化”是銀行經營安全性、流動性、效益性以及成長性的高度統一;價值最大化不僅是衡量業績的指標，更是生存成長的基礎，進而將其貫穿于全行經營維護的始終;而“以經濟資本為核心的風險和效益約束機制”、“以經濟添加值為核心的績效評價和激勵機制”是價值創造的兩個核心機制。

圣誕節是西方的傳統節日，在圣誕節當天，大部分天主教教堂都會在12月24日的耶誕夜，亦即12月25日凌晨舉行子夜彌撒。下面是出國留學網為大家搜街整理的幼兒園圣誕節活動策劃書，歡迎閱讀與借鑒。湖北理工學院 汽車文化 幼兒園圣誕活動策劃書(一)

1、小朋友和家長老師之間神秘的互贈禮物的活動，提前抽簽抽到另外的小朋友或者老師的名字，然后準備禮物，寫上名字在圣誕前夜掛在圣誕樹上，然后自己去找自己的禮物。

2、幼兒園舉行了別具一格的快樂的總動員迎新年親子活動，真真實實地讓孩子感受到了迎新年的節日氛圍，在孩子心靈深處留下了美好的回憶!活動分兩大部分:第一大部分是集體表演活動，由身穿圣誕服裝的新年老爺爺和花枝招展的春姑娘主持節目，由幼兒教師扮成的斑點狗、蝴蝶仙子、小螞蟻和天使姐姐一起帶領幼兒唱起了快樂的歌、跳起了喜慶的舞。這讓幼兒們感到仿佛來到了一個童話王國。第二大部分是親子游戲，由家長帶著自己的孩子到老師們事先安排好的游戲場地進行游戲。孩子們玩好一項游戲后，便有一份可愛的小禮品。更讓孩子開心的是，新年老爺爺還背著他的神奇包來給小朋友送禮物，斑點狗、蝴蝶仙子、小螞蟻和天使姐姐則到處給小朋友貼上美麗的貼紙。孩子們離開幼兒園時，新年老爺爺還在門口給他們送上一盒盒精美的蛋糕。就這樣，孩子們度過了美麗的、快樂的、童話般的早晨。

3、結合圣誕節進行游戲活動《Merry Christmas》，教師將活動室布置成歡慶新年的樣子，準備了圣誕樹、禮物、音樂等，然后帶領孩子很自然地在里面開展活動。游戲中進行了問候語Merry Christmas 的練習;句子I want?的練習;還學唱了新歌:《Happy new year》，活動很自然也很有意義。

4、在活動室的每一個角落都閃動著歡樂的燭光，身著圣誕禮服的主持人來到孩子們中間一聲“圣誕Party開始嘍!讓我們一起來狂歡吧!孩子們齊聲唱起趣了圣誕歌，緊接著，孩子們紛紛戴上自制面具，頓時活動室中出現了各種各樣的小動物，他們齊齊登場跳起了“兔子舞”

5、彩燈閃爍，在《同一首歌》的背景音樂聲中，孩子們圍著圣誕樹把最美好的祝福送給了自己的親人，當家長們看著載歌載舞的孩子、聽著他們飽含真情的歌唱:“親愛的爸爸媽媽你們辛苦了，又一年過去了，我們長大了，你們的呵護伴我們成長，今天我要說一聲，謝謝你們啦!”分明看到家長眼中涌著的淚光，昔日不諳世事的孩子竟能如此乖巧、懂事，他們能沒有絲絲感動? 圣誕老人和圣誕小童的到來，平添了幾分圣誕的氣息，他們一曲《Jingle bells》的精彩表演吸引全場人的注意，當孩子們看到盼望已久的圣誕禮物時，更是歡呼雀躍、興奮不已，圣誕老人與孩子們親切的擁抱、握手，在濃濃地問候聲中，接受西方文化光澤而溫馨的洗禮。湖北理工學院 汽車文化

接下來的親子游戲更是把活動推向了高潮，孩子與家長、家長與老師，在一個個童趣十足的游戲中增進了感情，“水果蹲”、“搶椅子”、“眉目傳情”——他們忘乎所以的喊著、叫著、笑著、鬧著，忘卻了身份、忘卻了場合、忘卻了一切，全身心投入到活動之中??

1.活動目標:(1)通過活動讓孩子們了解中西方國家的文化的差別，知道圣誕節是西方的重要節日，培養幼兒學英語的興趣，(2)給幼兒講述圣誕節的來歷，通過活動來體驗圣誕節歡樂的氣氛。能夠和同伴共同分享節日的快樂

2.環境創設:(1)?圣誕樹

這是圣誕節的主要裝飾品，往圣誕樹上掛滿五顏六色的彩燈、禮物和紙花，圣誕氣氛立刻就顯現出來了。

?樹頂星

樹頂星是插在圣誕樹上的一顆星，就像是圣誕樹的皇冠一樣，有了樹頂星的裝扮，戴上“皇冠”的圣誕樹也會頗具幾分仙氣。有的樹頂星還可以充電發光，一閃一閃的非常奪目。

?布偶

在裝扮華麗的圣誕樹的樹枝上掛上一個個漂亮的圣誕小布偶，會讓孩子們愛不釋手。

?雪花片

在綠色的圣誕樹上掛滿了各種色彩的裝飾品后，你仍會感覺到好像少點東西。對了，就是潔白的雪花片(可用塑料泡沫代替)。同時還可以再買些大的雪花掛在屋頂，可以在房間中享受到大雪紛飛的感覺。

活動

一、將每個窗口打扮起來，也是圣誕裝飾重要的一項，它把人帶進一個童話般的世界，用鐵絲將松枝串扎在一起，掛在窗戶周圍，串上彩燈，或各色燈籠或在玻璃窗上噴上雪花和“Merry Christmas!”的字樣。明亮的玻璃窗前，掛上圣誕花環、圣誕襪、圣誕鈴鐺、金銀星星等小飾物，孩子們會特別的喜歡，孩子們很容易被環境所感染，所以學起英語來也是特別的感興趣。湖北理工學院 汽車文化

活動

二、可用彩條在墻壁上圍成一個圣誕小屋，還有小雪人等.欣賞學唱英語歌曲:《Jingle bells》;《 We wish you a Merry Christmas》 and 《happy New Year)并學說祝福語“Merry Christmas!”

活動

三、請一名家長扮演圣誕老人，穿上圣誕老人的衣服，背上裝有禮物的大包袱，給班里孩子發禮物，唱圣誕歌。孩子們一起表演并相互贈送禮物。

活動

四、學習制作一個Christmas star，每個幼兒制作卡片并寫上自己的名字，然后老師把它掛在墻壁上。

漂亮的圣誕樹，神秘的禮物!讓孩子們充滿驚奇!讓做爸爸媽媽的我們也回到了“童年”!

活動

五、圣誕大聚餐，每個家庭準備一道拿手菜、10點半準到達班級，大家歡樂party!活動中讓孩子懂得班級是一個集體，更是一個溫馨的大家庭!活動中讓孩子們懂得關心他人，學會分享!幼兒園圣誕活動策劃書(二)

一、活動名稱:快樂的圣誕節

二、活動目標

1、了解西方的傳統節目——圣誕節。

2、體驗與老師、父母在一起歡度節日的幸福和快樂。

3、培養幼兒能勇敢的在集體面前展示和表現自己。

4、訓練幼兒的觀察能力及動手的靈活性。

三、活動準備

1、裝飾有節日氣氛的活動室，睡眠室及“圣誕節”墻飾。

2、大圣誕樹一棵，成人圣誕服裝一套，幼兒圣誕帽每人一頂。幼兒禮物每人一份，包裝好并編上號。小獎品若干，智錦盒一個，內裝若干智力題卡片。

3、即時貼剪成的“紅色圓形”、“黃色半月形”、“綠色小松樹形”，幼兒最少每人一套。即時貼剪成的紅色三角形、粉色五瓣花、綠色半圓形，家長每人一套。分散地藏放在睡眠室的各個地方。例如:床邊上，窗臺上，玩具架內??

四、活動過程(一)活動導入 21 湖北理工學院 汽車文化

1、教師:圣誕節到啦，我們和家長一起來慶祝圣誕節好不好?今天，小丑姐姐(另一名教師扮演)還特意舉辦了一個圣誕舞會，想邀請大家一起去跳舞。但小丑姐姐要求你們先做一個“尋寶”的游戲。大家快來聽聽我要告訴你們這個游戲怎么玩。

2、示范講解“尋寶”玩法: 出示范例,請幼兒觀察“娃娃”臉上有什么?都是些什么形狀?什么顏色? 老師:老師把這些小卡片都藏在了寢室的各個地方，你們進去后要認真的、輕輕的去翻找。找到后，要快速將它揭下來貼在自己的臉上。然后到舞會門口請“服務員”檢查正確后，可領一頂圣誕帽，帶上后才能進入舞場去跳舞。

3、家長也同幼兒一樣去“尋寶”，標志分別是紅色三角形、粉色五瓣花、綠色半圓形。

4、幼兒、家長一起進行“尋寶”游戲(liuxue86.com)。(二)圣誕舞會——圣誕快樂(互動舞蹈)幼兒、家長尋找到“寶”后逐一進入“舞場”。一個跟一個拉在小丑姐姐后邊，隨著音樂一起跳《圣誕快樂》舞。

(三)智多星游戲

1、教師出示智力錦盒。說:我這個錦盒可神奇了，里面有許多神奇的游戲題卡，請小朋友上來摸一摸。根據題卡內容(如:謎語猜猜看、按數連線、九宮格??)來表演，做對了，教師扮演)會獎勵你一個小獎品。

2、“智多星”和幼兒進行摸題智力游戲。(四)欣賞童話劇——圣誕節的來歷

1、教師:小朋友，我們又跳舞又做游戲，來慶祝圣誕節，那你們知道圣誕樹是怎么來的?圣誕老人是怎么來的嗎?

2、下面請欣賞由我們班小朋友和家長一起共同表演的童話劇——圣誕節的來歷。

(旁白-教師):很久很久以前，在一個非常寒冷的冬天，有一位可憐的乞丐(家長)，他又冷、又渴、又餓。<乞丐著破衣、拐杖出場>。他來到了一個村莊，遇到了一位富人(幼兒)和一位窮人(幼兒)<富人、窮人出場>。

乞丐(對著富人)說:我又渴又餓，你行行好，給我一點面包吃吧? 22 湖北理工學院 汽車文化

富人:我是富人，我很富有，我有的是面包、牛奶，就是不給你這個窮光蛋。并踢了乞丐一腳。

乞丐(艱難的站起來對窮人)說:我又渴又餓、又冷又累，請你行行好，給我一點面包吃吧? 窮人:我很貧窮，只有一片面包，但我愿意分一半給你。幼兒鉆進袋中，父(母)手提袋口前進跳，先到者為勝。材料:布袋10只。7)抓尾巴

家長馱著孩子，孩子腰間系著尾巴，孩子在家長的走動下去抓其他家庭孩子的尾巴，未被抓到尾巴的一組為勝。

材料:5個尾巴。

8)坐花轎貼五官(全家三人)爸爸媽媽抬著孩子拿一種五官，孩子來操作粘貼后返回，由第二個家庭繼續抬花轎貼五官，速度最快、完成最好的班級屬于優勝者。

材料:圣誕老人頭像，五官。

5、圣誕老人出場，發禮物

教師扮演圣誕老人出場，跟小朋友們打招呼，指導小朋友能正確說出:merrychristmsa，并給小朋友發禮物。

6、活動結束

在《圣誕快樂》的歌聲中結束活動 23

第三篇：網絡營銷的現狀及未來發展前景

網絡營銷的現狀及未來發展前景

第一章 網絡營銷的的定義.................................2 第二章 網絡營銷發展現狀.................................2 2.1 我國網絡營銷的發展...............................2 2.2國外網絡營銷現狀...................................3 第三章 網絡營銷優劣勢分析...............................3 第四章 與傳統的營銷手段相比，網絡營銷無疑具有許多明顯的優勢.......................................................4 第五章 網絡營銷環境分析.................................5 5.1、網絡營銷的宏觀環境...............................5 5.2網絡營銷的微觀環境.................................6 第六章 網絡營銷要注意以下幾點............................7 第七章 網絡營銷，充滿“錢”景...........................8

第一章

網絡營銷的的定義

網絡營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網絡營銷是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。準確地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。

與許多新興學科一樣，“網絡營銷”同樣也沒有一個公認的、完善的定義。廣義地說，凡是以互聯網為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網絡營銷（或叫網上營銷），也就是說，網絡營銷貫穿于企業開展網上經營的整個過程，包括信息發布、信息收集，到開展網上交易為主的電子商務階段，網絡營銷一直都是一項重要內容。

網絡營銷是以互聯網為載體，以符合網絡傳播的方式、方法和理念實施營銷活動，以實現組織目標或社會價值。網絡營銷產生于20世紀90年代，發展于20世紀末至今。網絡營銷產生和發展的背景主要有三個方面，即網絡信息技術的發展、消費者價值觀的改變、激烈的商業競爭。

第二章

網絡營銷發展現狀

到2012年時，全球網民總數量(以獨立訪問用戶量為標準)將超過19億，將近全球總人口的三分之一位居全球第一。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業都建立了自己的網站；通過NNT流量網絡尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。如果企業想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯系。網上巨大的消費群體特別是企業的商務習慣變化，給網絡營銷提供了廣闊的空間。網絡營銷的跨時空性無疑是一枚“重型炮彈”，將對整個營銷產生巨大的沖擊。隨著中國網絡營銷的發展壯大，中國企業對網絡營銷人才的需求不斷加大。網絡營銷相關崗位的需求與日俱增，隨之而來，帶來巨大的從業機會，同時，也對從業者的技能有了新的要求。中華網庫的網絡推廣軟件在這樣的背景下，及網絡營銷培訓也開始發展。

2.1 我國網絡營銷的發展

在我國，網絡營銷起步較晚，到1996年才開始被我國企業嘗試。

1997——2000年是我國網絡營銷的起始階段，電子商務快速發展，越來越多的企業

開始注重網絡營銷。

2000年至今，網絡營銷進入應用和發展階段，網絡營銷服務市場初步形成：企業網站建設迅速發展；網絡廣告不斷創新；營銷工具與手段不斷涌現和發展。

到2008年6月底，中國網民高達2.53億，居世界第一位，網購人數達6329萬人。

到2009年底，中國網民高達近4億，居全球第一。

到2010年6月，總體網民規模達到4.2億。

到2011年6月底，我國網民總數達到4.85億，互聯網普及率為36.2%，較2010年底提高1.9個百分點。

截至2011年12月底，中國網民數量突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬?；ヂ摼W普及率較上年底提升4個百分點，達到38.3%。

2.2國外網絡營銷現狀

網絡營銷是指利用國際互聯網這種載體，通過圖文或多媒體方式，發布的贏利性商品信息，是在網絡上發布的有償信息傳播。美國作為網絡廣告的發源地，其網絡廣告在廣告市場仍占較少部分，但網絡廣告市場規模增長速度不容小視；日本網絡廣告具有受到其傳統市場營銷方式的影響大的特征，網絡廣告與電視廣告以及電臺廣告的呈現融合趨勢；韓國的網絡廣告市場規?；颈３种€步增長的趨勢；在歐洲，英國網絡廣告發展速度最快，歐洲網絡廣告市場的廣告主主要為IT類和通信類企業。

07年的今天，國內外談論的不再是簡簡單單的網絡廣告了，網絡廣告經過7年的發展，大家的追求不再是做不做網絡廣告的選擇，而是如何選擇更好的網絡廣告模式了。來電付費廣告模式是現在大家所津津樂道的，來電付費是在網絡廣告的基礎上增加了客戶與企業主的電腦語音溝通的過程，而它的費用是按照電話的時長而定的。美國AOL、Findwhat.com, Google等老牌互聯網巨頭，紛紛試水通話付費廣告業務，受到中小企業，尤其是從事批發、貿易等廣告主的青睞，行業發展勢頭強勁。而在中國尚處于萌芽期，希望向萬維聯訊等技術提供商能讓來電付費的推廣工作做到最好。希望百度、雅虎和google等網站能再次譜寫網絡新的歷史篇章。

第三章

網絡營銷優劣勢分析

優勢：

1、網絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于提高企業營銷信息傳播的效率，增強企業營銷信息傳播的效果，降低企業營銷信息傳播的成本。

2、網絡營銷無店面租金成本。且有實現產品直銷功能，能幫助企業減輕庫存壓力，降低經營成本。

3、國際互聯網覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網絡貿易征收關稅，網絡營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。

4、服務個性化

5、容易實現5C策略

6、方便地獲取商機和決策信息

7、多媒體展示

8、豐富的促銷手段

9、具有擴展性

10、信息透明化

11、長尾效應顯著

弊端：

1、缺乏信任感

2、缺乏生趣

3、技術與安全性問題

4、價格問題

5、廣告效果不佳

6、被動性

第四章

與傳統的營銷手段相比，網絡營銷無疑具有許多明顯的優勢

一、利于取得未來的競爭優勢

中國的許多家庭購買電腦都為了供孩子學習，使他們能跟上時代的腳步，而好奇心極強的孩子們大都對電腦甚為著迷，如果能抓住他們的心，當十幾年以后，他們成長為消費者時，早先為他們所熟知的產品無疑會成為他們的首選，也就是說，抓住了現在的孩子，也就抓住了未來的消費主力，也就能順利地占領未來的市場。從長遠來看，網絡營銷能帶給商家長期的利益，在不知不覺中培養一批忠實顧客。

二、決策的便利性、自主性

現在的人們生活在信息充斥的社會中，無論是報紙、雜志、廣播，還是電視，無不充滿著廣告，而最讓人痛恨的莫過于精彩的電視劇中也被見縫插針地安進了廣告，讓人們躲都躲不開，不得不被動地接受各種信息，在這種情況下，廣告的到達率和記憶率之低也就可想而知了。于是，商家感慨廣告難做，消費者抱怨廣告無處不在，而好廣告則太少。網絡營銷則全然不同，人們不必面對廣告的轟炸，人們只需根據自己的喜歡或需要去選擇相應的信息，如廠家、產品等，然后如以比較，作出購買的決定。這種輕松自在的選擇，不必受時間、地點的限制，二十四小時皆可，瀏覽的信息可以是國內外任何上網的信息，不用一家家商場跑來跑去比較質量、價格，更不必面對售貨員的“熱情推銷”，完全由自己作主，只需操作鼠標而已，這樣的靈活、快捷與方便，是商場購物所無法比擬的，尤其受到許多沒有時間或不喜歡逛商場的人士的喜愛。

三、成本優勢 在網上發布信息，代價有限，將產品直接向消費者推銷，可縮短分銷環節，發布的信息誰都可以自由地索取，可拓寬銷售范圍，這樣可以節省促銷費用，從而降低成本，使產品具有價格競爭力。前來訪問的大多是對此類產品感興趣的顧客，受眾準確，避免了許多無用的信息傳遞，也可節省費用。還可根據訂貨情況來調整庫存量，降低庫存費用。例如網上書店，其書目可按通常的分類，分為社科類、文學類、外文類、計算機類、電子類等，還可按出版社、作者、國別等來進行索引，以方便讀者的查找，還可以辟出專欄介紹新書及內容簡介，而信息的更新也很及時、方便，以較低的場地費、庫存費提供更多更新的圖書，來爭取客源。

四、良好的溝通

可以制作調查表來收集顧客的意見，讓顧客參與產品的設計、開發、生產，使生產真正做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要，避免不必要的浪費。而顧客對參與設計的產品會備加喜愛，如同是自己生產的一樣。商家可設立專人解答疑問，幫助消費者了解有關產品的信息，使溝通人性化、個別化。比如汽車生產，廠家可提供各式各樣的發動機、方向盤、車身顏色等供顧客挑選，然后在電腦上試安裝，使顧客能看到成型的汽車，并加以調整，從而汽車也可大量定制，商家也可由此得知顧客的興趣、愛好，進行新產品的開發。

五、優化服務

人們最怕遇到兩種售貨員，一種是“冷若冰霜”，讓人不敢買；另一種是“熱情似火”，讓人不得不買，雖推銷成功，顧客卻心中留怨。網絡營銷的一對一服務，卻留給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動購物，可以更多地比較后再作決定。網上服務可以是24小時的服務，而且更加快捷，有個例子，一個人買了惠普公司的打印機，老是出現問題，通過咨詢得知是打印程序的問題，他于是找到惠普公司的站點，下載了打印程序，問題便解決了，多么快捷與方便，惠普公司也因此節省了一筆費用。不僅是售后服務，在顧客咨詢和購買的過程中，商家便可及時地提供服務，幫助顧客完成購買行為。通常售后服務的費且占開發費用的67％。提供網絡服務可降低此項費用。

六、多媒體效果

網絡廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點，又具有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告發布不需印刷，節省紙張，不受時間、版面限制，顧客只要需要就可隨時索取。

第五章

網絡營銷環境分析

5.1、網絡營銷的宏觀環境

宏觀環境是指一個國家或地區的政治、法律、人口、經濟、社會文化、科學技術等因素影響企業進行網絡營銷活動的宏觀條件。宏觀環境對企業短期的利益可能影響不大，但對企業長期的發展具有很大的影響。所以，企業一定要重視宏觀環境的分析研究。宏觀環境主要包括以下六個方面的因素。

（一）政治法律環境。包括國家政治體制、政治的穩定性、國際關系、法制體系等。在國家和國際政治法律體系中，相當一部分內容直接或間接地影響著經濟和市場。所以，我們要進行認真的分析和研究。

（二）經濟環境。經濟環境是內部分類最多、具體因素最多，并對市場具有廣泛和直接影響的環境內容。經濟環境不僅包括經濟體制、經濟增長、經濟周期與發展階段以及經濟政策體系等大的方面的內容，同時也包括收入水平、市場價格、利率、匯率、稅收等經濟參數和政府調節取向等內容。

（三）人文與社會環境。企業存在于一定的社會環境中，同時企業又是社會成員所組成的一個小的社會團體，不可避免地受到社會環境的影響和制約。人文與社會環境的內容很豐富，在不同的國家、地區、民族之間差別非常明顯。在營銷競爭手段向非價值、使用價值型轉變的今天，營銷企業必須重視人文與社會環境的研究。

（四）科技與教育水平?？茖W技術對經濟社會發展的作用日益顯著，科技的基礎是教育，因此，科技與教育是客觀環境的基本組成部分。在當今世界，企業環境的變化與科學技術的發展有非常大的關系，特別是在網絡營銷時期，兩者之間的聯系更為密切。在信息等高新技術產業中，教育水平的差異是影響需求和用戶規模的重要因素，已被提到企業營銷分析的議事日程上來。

（五）自然環境。自然環境是指一個國家或地區的客觀環境因素，主要包括自然資源、氣候、地形地質、地理位置等。雖然隨著科技進步和社會生產力的提高，自然狀況對經濟和市場的影響整體上是趨于下降的趨勢，但自然環境制約經濟和市場的內容、形式則在不斷變化。

（六）人口。人是企業營銷活動的直接和最終對象，市場是由消費者來構成的。所以在其他條件固定或相同的情況下，人口的規模決定著市場容量和潛力；人口結構影響著消費結構和產品構成；人口組成的家庭、家庭類型及其變化，對消費品市場有明顯的影響。5.2網絡營銷的微觀環境

微觀環境由企業及其周圍的活動者組成，直接影響著企業為顧客服務的能力。它包括企業內部環境、供應者、營銷中介、顧客或用戶、競爭者等因素。

（一）企業內部環境。企業內部環境包括企業內部各部門的關系及協調合作。企業內部環境包括市場營銷部門之外的某些部門，如：企業最高管理層、財務、研究與開發、采購、生產、銷售等部門。這些部門與市場營銷部門密切配合、協調，構成了企業市場營銷的完整過程。市場營銷部門根據企業的最高決策層規定的企業的任務、目標、戰略和政策，做出各項營銷決策，并在得到上級領導的批準后執行。研究與開發、采購、生產、銷售、財物等部門相互聯系，為生產提供充足的原材料和能源供應，并對企業建立考核和激勵機制，協調營銷部門與其他各部門的關系，以保證企業營銷活動的順利開展。

（二）供應者。供應者是指向企業及其競爭者提供生產經營所需原料、部件、能源、資金等生產資源的公司或個人。企業與供應者之間既有合作又有競爭，這種關系既受宏觀環境影響，又制約著企業的營銷活動，企業一定要注意與供應者搞好關系。供應者對企業的營銷業務有實質性的影響。

（三）營銷中介。營銷中介是協調企業促銷和分銷其產品給最終購買者的公司。主要包括商人中間商，即銷售商品的企業如批發商和零售商；代理中間商（經紀人）；服務商，如運輸公司、倉庫、金融機構等；市場營銷機構，如產品代理商、市場營銷咨詢企業等。

（四）顧客或用戶。顧客或用戶是企業產品銷售的市場，是企業直接或最終的營銷對象。網絡技術的發展極大地消除了企業與顧客之間的地理位置的限制，創造了一個讓雙方更容易接近和交流信息的機制?；ヂ摼W絡真正實現了經濟全球化、市場一體化。它不僅給企業提供了廣闊的市場營銷空間，同時也增強了消費者選擇商品的廣泛性和可比性。顧客可以通過網絡，得到更多的需求信息，使他的購買行為更加理性化。雖然在營銷活動中，企業不能控制顧客與用戶的購買行為，但它可以通過有效的營銷活動，給顧客留下良好的印象，處理好與顧客和用戶的關系，促進產品的銷售。

（五）競爭者。競爭是商品經濟活動的必然規律。在開展網上營銷的過程中，不可避免地要遇到業務與自己相同或相近的競爭對手；研究對手，取長補短，是克敵制勝的好方法。

第六章 網絡營銷要注意以下幾點

一、網絡營銷要做好前期調研

網絡營銷要制定一個詳細的方案和爭取勝利，就需要對行業和自身及對手的詳細了解，所以在做之前必須做好相關的調研和分析。在具體做的時

候可以使用軟件和搜索，或者是在線調查問卷的形式也可以實現，對于我們已成交用戶和感興趣的用戶都可以進行，一些行業報告大家可以去相關的 的行業網站去找，也可以在百度文庫等資料分享的網站搜索下載。

二、網絡營銷要做好效果分析

對于網絡營銷做完后的效果應實時監控好，這個對于提高和調整網絡營銷的效果有著很大的作用?，F在可以用一些免費統計分析工具來做好分析，常見的用谷歌分析和cnzz統計等就可以分析，對于網絡營銷我們最重要的的是要分析到轉化客戶的來源，通過查看統計來路來源網址或搜索關鍵詞

我們就可以查看到，有的可以給推廣網址加上相關參數方便統計。

三、網絡營銷要做好保密工作

網絡營銷推廣工作要做好保密工作，有些計劃的內容不宜過早的公布到網上去，另外要和員工簽訂網絡營銷保密和競業禁止協議，防止公司內部 的資料公布到網上去，或者直接去競爭對手的公司里面去上班，重要的任務可以讓兩人負責或形成多人制約的機制。另外就是信息的安全性，注意做

好網站數據的備份，防止網站受到攻擊和破壞時及時恢復。記的有朋友在招聘人員做網絡推廣，分配每個人企業郵箱，所有的推廣賬號都是由他來提

供郵箱和密保讓員工作去注冊，方便公司長期來使用和管理。

四、網絡營銷要重視資源獲取

做網絡營銷要戰勝對手，就需要有用的資源來進行推廣，許多網絡營銷的對手或行業的資源需要需要我們花費去購買，一些高手是需要花重金去

來聘用，也可以聘請網絡營銷的顧問為我們出謀劃策，當然針對于對手我們可以模**實用戶去在線咨詢或購買來了解對方的流程，如對于培訓行業，經常有競爭對手派人過來學習，獲取教材和講課的視頻資源，對于有價值的資源獲取要不惜重金。

第七章

網絡營銷，充滿“錢”景

互聯網網民的快速增長，寬帶走進千家萬戶，網絡與3G手機的結合，當上網像看電視一樣方便，那么互聯網將全面融入人們的生活中，成為不可或缺的媒介。這時，必將開創一個全新的、充滿“錢”景的市場領域。對企業來說是一場營銷變革，營銷觀念的變革、營銷管理的變革?；ヂ摼W改變人們的生活習慣，甚至生活方式，如果把他當作一種媒體，他必將為企業營銷帶來更多意想不到的傳播奇跡;如果把他當作一種營銷手段，他所引發的變革，將影響到企業組織、運作等多個環節。同時，帶給企業、網絡公司，以及廣告公司都是充滿“錢”景的機遇和挑戰。

附錄：案例-李寧

案例摘要：

2007年8月，林礪加盟李寧，李寧決定開始做電子商務；

2008年1月，李寧電子商務部正式成立；

2008年4月，淘寶商城李寧官網上線；

2008年底，李寧公司收編了400多家網絡加盟店，總銷售額達到2億元；

2009年，李寧對網絡商店進行統一規劃，為各網店提供專用的CI和VI系統??

至此，我們可以看出李寧進軍網絡營銷領域的步伐與野心。那李寧公司在網絡營銷方面具體是如何操作的呢?

一開始李寧并沒有就盲目地開通自己的B2C官網，而是把自己的第一個網上商店放到了淘寶網上，同時，對原有的淘寶C2C賣家李寧也沒有一棍子打死，而是結合網絡用戶的購物習慣，聰明地采用了“先招安，后整治”的辦法。在淘寶商城開業后兩個月，李寧B2C的官網才姍姍來遲。

電子商務方面，李寧沒有采用多數服裝品牌的自建電子商城(佐丹奴、報喜鳥等)型的網絡直銷，而選擇將網絡渠道外包，其淘寶網旗艦店和折扣店只能算作一個展示平臺。在此過程中，在團隊架構上，李寧通過核心團隊的自建和支持團隊的外包相結合，打造了一只完整的B2C隊伍；而物流、資金流方面，李寧電子商務部門已經通過對內外部機制的改革，迅速滿足了電子商務高速運轉的需

要。現在，李寧公司已經擁有中國最大的體育用品分銷網絡。

附錄-網絡營銷分析圖

第四篇：市政工程行業現狀及未來發展前景分析

目錄

CONTENTS

第一篇：市政工程行業現狀分析未來市場發展趨勢分析--------------1 第二篇：2015年市政工程行業市場發展前景分析----------------------3 第三篇：2014年中國十大市政工程規劃設計公司排名----------------4 2014年中國十大市政工程規劃設計公司排名-----------------------------4 1中國市政工程西北設計研究院有限公司--4 2中國市政工程華北設計研究總院------------4 3中國市政工程中南設計研究總院------------4 4中國市政工程東北設計研究總院------------4 5中國市政工程西南設計研究總院------------4 6浙江省城鄉規劃設計研究院------------------4 7遼寧省城鄉建設規劃設計院------------------4 8廣東省城鄉規劃設計研究院------------------4 9甘肅省城鄉規劃設計研究院------------------4 10四川省城鄉規劃設計研究院----------------5 第四篇：中國市政工程行業深度調研與投資戰略規劃分析報告.----5

本文所有數據出自于《2015-2020年中國市政工程行業深度調研與投資戰略規劃分析報告》

第一篇：市政工程行業現狀分析未來市場發展趨勢分析

市政工程是指市政設施建設工程。在我國，市政設施是指在城市區、鎮(鄉)規劃建設范圍內設置、基于政府責任和義務為居民提供有償或無償公共產品和服務的各種建筑物、構筑物、設備等。在我國城鎮化建設的大背景下，市政工程行業將獲得更大的發展，也必將吸引更多的企業爭奪市場。

前瞻產業研究院《2015-2020年中國市政工程行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，我國已經進入城鎮化與城市發展雙重轉型的新階段，預計城鎮化率年均提高0.8-1.0個百分點，到2015年達到52%左右，到2030年達到65%左右。

市政工程的市場將更加龐大，而處于市政工程產業鏈中的各個領域都將受益。從中國的城鎮化規模來看，不論是年凈增量還是城鎮人口總量，都已經長期處于世界第一的位置。中國城鎮人口總量為美國人口總數的兩倍，比歐盟27國人口總規模高出1/4。

未來對市政工程設施提出了更高、更多的要求。政府財政未來將加大對城市公用事業投資比重，特別是加強對縣級城市的財政轉移支付力度，承擔起城市各類市政管網以及大型市政設施的投資，在巨大的資金投入面前，也要求有較高的投入產出比。

對市政工程行業而言，需要以更為高效的效率和更加優良的質量，完成市政工程，否則只能在激烈的投標競爭中敗下陣來。此外，市政基礎設施的維護和保養也將日益受到重視，并成為市政工程中逐漸開發的藍海地帶，這也勢必吸引更多競爭者。

隨著經國民經濟和財政收入的大幅提升，市政公用設施建設也進入快車道，因此市政工程在未來仍將保持較高的景氣度。

文中數據來源：前瞻產業研究院《2015-2020年中國市政工程行業深度調研與投資戰略規劃分析報告》。本文來源前瞻產業研究院，未經前瞻產業研究院書面授權，禁止轉載，違者將被追究法律責任！

第二篇：2015年市政工程行業市場發展前景分析

2015年，全球建筑、市政工程、施工及基礎設施行業將進入新一輪迅猛發展和變革的浪潮中。技術的興起讓我們可以提高成本效率、重塑自身的設計和建造方式。

可以預見，我們的周圍必將出現一個設計更完善、可持續性更強的建筑環境。目前我國城市的市政設施仍顯不足和滯后，政府財政未來將加大對城市公用事業投資比重，特別是加強對縣級城市的財政轉移支付力度，承擔起城市各類市政管網以及大型市政設施的投資，使每年的財政投資與全國社會固定資產投資規模保持在一個適當的水平。這給市政工程承包行業帶來很大的發展機會。

本文來源前瞻產業研究院，未經前瞻產業研究院書面授權，禁止轉載，違者將被追究法律責任！第三篇：2014年中國十大市政工程規劃設計公司排名

目前，我國小城鎮基礎設施建設發展嚴重不平衡，不同地區之間差異很大，東部沿海經濟發達地區一批小城鎮市政基礎設施建設頗具規模。而對照城鎮化要求，我國小城鎮市政基礎設施建設整體水平不高，由此可見，未來我國中小型城鎮市政工程的發展潛力依然較大。為了全面貫徹“要逐步提高城鎮化水平，堅持大中小城市和小城鎮協調發展，走中國特色的城鎮化道路”的方針，我國制定了《全國城鎮體系規劃2005-2020》，規劃根據我國過去20年城鎮化的發展歷程，以及未來15年社會經濟發展的趨勢，預計我國城鎮化水平將進一步提升，速度會穩定在年均增長0.8%左右，預計到2020年，我國城鎮化率將在55%-60%之間，但到2025年左右，我國城鎮化將步入低速、成熟、穩定的發展時期。

截至到2010年年末，我國市政基礎設施建設情況如下：實有道路長度為294443.00公里，實有道路面積為521321.80萬平方米，城市橋梁為52548.00座，城市排水管長度為369553.00公里，城市污水處理能力為13392.90萬立方米，城市道路照明燈17739.89千盞。

前瞻產業研究院《2015-2020年中國市政工程行業深度調研與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2014年中國十大市政工程規劃設計公司排行榜如下：

2014年中國十大市政工程規劃設計公司排名 1中國市政工程西北設計研究院有限公司 2中國市政工程華北設計研究總院 3中國市政工程中南設計研究總院 4中國市政工程東北設計研究總院 5中國市政工程西南設計研究總院 6浙江省城鄉規劃設計研究院 7遼寧省城鄉建設規劃設計院 8廣東省城鄉規劃設計研究院 9甘肅省城鄉規劃設計研究院 10四川省城鄉規劃設計研究院 資料來源：前瞻產業研究院整理

本文來源前瞻產業研究院，未經前瞻產業研究院書面授權，禁止轉載，違者將被追究法律責任！

第四篇：中國市政工程行業深度調研與投資戰略規劃分析報告

前瞻產業研究院摘要：報告主要分析了中國市政工程建設行業的背景環境；市政工程建設行業發展現狀；全國典型城鎮建設軌跡；市政工程建設行業主要細分領域發展狀況；市政工程建設行業的領先企業經營狀況；市政工程建設行業投融資狀況；市政工程建設行業的發展趨勢及前景預測..報告目錄請查看《2015-2020年中國市政工程行業深度調研與投資戰略規劃分析報告》 在一個供大于求的需求經濟時代，企業成功的關鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產業的當前需求、潛在需求以及新的需求!隨著市政工程行業競爭的不斷加劇，市政工程企業間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內優秀的市政工程企業愈來愈重視對行業市場的研究，特別是對企業發展環境和客戶需求趨勢變化的深入研究。正因為如此，一大批國內優秀的市政工程企業迅速崛起，逐漸成為市政工程行業中的翹楚!本報告利用前瞻資訊長期對市政工程行業市場跟蹤搜集的一手市場數據，采用與國際同步的先進科學分析模型，全面而準確地為您從行業的整體高度來架構分析體系。報告主要分析了中國市政工程建設行業的背景環境;市政工程建設行業發展現狀;全國典型城鎮建設軌跡;市政工程建設行業主要細分領域發展狀況;市政工程建設行業的領先企業經營狀況;市政工程建設行業投融資狀況;市政工程建設行業的發展趨勢及前景預測;同時，佐之以全行業近5年來全面詳實的一手連續性市場數據，讓您全面、準確地把握整個市政工程行業的市場走向和發展趨勢。

本報告最大的特點就是前瞻性和適時性。報告根據市政工程行業的發展軌跡及多年的實踐經驗，對市政工程行業未來的發展趨勢做出審慎分析與預測。是市政工程建設企業、科研單位、設計企業、投資企業準確了解市政工程行業當前最新發展動態，把握市場機會，做出5 正確經營決策和明確企業發展方向不可多得的精品。也是業內第一份對市政工程行業重點企業進行全面系統分析的重量級報告。

本報告將幫助市政工程建設企業、科研單位、設計企業、投資企業準確了解市政工程行業當前最新發展動向，及早發現市政工程行業市場的空白點，機會點，增長點和盈利點??，前瞻性地把握市政工程行業未被滿足的市場需求和趨勢，形成企業良好的可持續發展優勢，有效規避市政工程行業投資風險，更有效率地鞏固或者拓展相應的戰略性目標市場，牢牢把握行業競爭的主動權。

第五篇：中國汽車消費貸款發展前景

未來十年我國汽車消費金融市場余額逾萬億

民生銀行與德勤18日聯合發布的《2012汽車金融報告》預測，未來十年，中國汽車消費金融市場余額將超過1萬億，消費金融滲透率也將從目前的10%升至30%以上。

民生銀行交通金融事業部王煒稱，隨著商業銀行對汽車消費金融業務的日漸重視，以汽車消費貸款為主的商業金融產品將能穩固占據一半的市場份額。商業銀行傳統汽車消費貸款業務由于缺乏對渠道的掌控力，推廣成本較高，而借助商業銀行擅長的批發業務所積累的渠道資源，可以通過快速復制實現規?；瘮U張。因此，批零結合的組織模式創新可以最大程度發揮商業銀行資金充裕的優勢，彌補渠道掌控力偏弱的問題，也將成為商業銀行汽車金融業務的發展趨勢。

《報告》數據顯示，2011年汽車消費金融市場余額達3000億元。其中，41%為商業銀行消費貸款余額，28%為汽車金融公司消費貸款余額，26%為信用卡車貸分期余額，5%為其他。由于汽車消費貸款單筆貸款金額低、操作手續較為繁瑣，目前商業銀行在汽車消費金融投放的資源有限，近幾年余額均保持在1000億-1500億元左右。