第一篇：參加畢業實訓申請書[最終版]

參加實習、實訓申請及承諾書

我自愿到 參加實習、實訓,我保證做到以下幾點: 1.在參加實訓期間,遵守法紀及學院的有關制度和規定,遵守實習單位的規章制度。

2.保證主動將參加實訓的有關信息告知家長,并征得家長同意與支持，在實習過程中切實注意人身安全,并自己承擔一切人身安全責任。3.實訓期間服從單位的統一安排，指揮；如有違反而造成的一切后果,由本人承擔。

4.在實訓過程中除保證按期完成實習任務,定時與畢業設計指導教師級院系保持聯系，如有問題及時向老師和學院反映。

學生本人簽字：

時間：

第二篇：畢業實訓報告

畢業實習報告

一、實習目的：

1、實習目的和意義：

通過實習，使英語教育方向的學生，了解實際教學的基本步驟，初步認識教學的基本規律，能完整地備好一次課，講好一次課，掌握教學的基本環節。在此基礎上寫出實習報告。同時為撰寫畢業論文提供素材，結合所學理論，寫出較高質量的有關教育的畢業論文。

2、實習單位發展情況：

棗林鎮安寨中學位于舞鋼市棗林鎮安寨，學校以“以德立校、以人為本、深化改革、爭創一流”為指導思想，以“明德、勵志、博學、創新”為校訓，致力于形成適合本校特點的教育管理模式，致力于培育嚴謹的校風、教風和學風，致力于以先進的理念引領學校、以優質的管理促進學校、以優秀的教師帶動學校、以高質量的教育回報社會、以高素質的學生報效國家。棗林鎮安寨走的是追隨時代腳步而不斷創新之路，走的是知識教育與素質教育相融相諧的發展之路，走的是培養學生人文精神與科學精神、實踐能力與創新能力之路，棗林鎮安寨中學的未來一定會更加美好。

3、實習要求：

（1）、在深入調查、刻苦鍛煉的基礎上，總結實習過程中在專業學習上所取得的進步，檢驗所學到的知識和技能，歸納所遇到的問題，寫出能說明個人在實習中的表現、實踐能力上的提高以及實習單位對英語人才素質需求等情況的實習報告；

（2）、收集、了解實習單位外語人才所必需的知識、資料（如口、筆譯翻譯資料、英文公文、教育規律、外貿實務、工作規程等）；

（3）、在思想作風、工作態度上自覺地進行鍛煉，了解和學習實習單位中的先進人物，把他們的先進思想、先進經驗、優良作風學到手。

二、實習內容：

主要是聽課、講課，平時幫助校外實習指導老師批改作業。教材是仁愛版七年級英語下冊第五單元和第六單元的內容。

三、實習結果：

順利完成各項實習任務，得到校外實習指導教師的好評，平時也及時與校內指導老師以及輔導員老師取得聯系，這些都有利于實習的順利完成。

四、實習總結：

為期六周的實習結束，時間雖短，卻受益匪淺。感覺還在前夕，卻已時過今朝；學生的笑語猶在耳畔，可如今搖身又恢復了學生本色；講臺上的風采猶存，可不得不端坐在教室聆聽恩師教誨；校園的一朝一夕，一草一木，還有那涓涓細流，還在心頭，卻不得已揮手告別，別了我可愛的學生們，別了我的教師，更是我的摯友馬喜超老師，別了我可愛的校園！

六周，成長了我；六周，完成了身份的調換；六周，完成了一個使命；六周，我與學生們朝夕相處；六周后苗老師又儼然成了苗同學！

很多年前曾經幻想，有朝一日可以登上三尺講臺，可以拿起描繪神圣藍圖的妙筆為同學們拼出個錦繡河山，可以讓自己成為同學們的摯友。

在這里，不得不提一下我的校外指導老師馬喜超老師：他教學嚴謹，態度認真，真心對待每一位學生，授課講究方法，能夠充分激發同學們的學習興趣，對于他的課同學們是期待的，是首肯的。正如他所說，英語是一把利器，是一種強有力的武器，是你不被21世紀淘汰的見證，所以我們要成為新人，成為不被淘汰的人，那么英語可以幫你。他用自己的一言一行為同學們樹立榜樣，為同學們鼓勁加油！他熱情似火，用自己那一顆熾熱的心為同學們奉獻著，為同學們著想著！

我想如果自己也可以成為一名光榮的人民教師，他就是我的榜樣，雖然平凡，但卻偉大，雖然默默無聞，但卻永遠在同學們心中！

初為人師，總是有些緊張。我帶著羞澀與忐忑抱著課本和教案走上講臺時，盡管我做了很多準備，但當我真正面對那么多雙眼睛時，我還是緊張了。同學們，現在開始上課。我機械得重復了在臺下不知念了多少遍的開場白。然而，這句話說完，下句該說什么呢？突然間我的腦袋一片空白，只能感覺到有十幾雙眼睛正齊刷刷地盯著我，讓我感到十分地不自在。短暫的猶豫之后，我剩下來的只有微笑，因為我想起了那句話：微笑是法寶。這時學生也對著我微笑，看著他們那一張張稚氣的面孔，我所有的緊張都在這一瞬間消失了，透過那一雙雙澄清的眼睛，我也似乎讀到了那一顆顆純凈的心。等我大汗淋漓的走下講臺，我知道我已成功地走出第一步。從此以后，我便穿梭于講臺與辦公室之間。

“君子誨人不倦，而師道必嚴。”我們實習教師在學生的關系上要注意課上課下的區別。比如遲到的學生是否喊報告，當你讓學生站起來，他們是否服從，上課是否保持坐姿??我們都應該關注，該立規矩時就立規矩，以培養學生良好的習慣，學舍問你個尊敬老師之最基本的禮儀，要讓學生懂得怎樣尊敬師長，別見了老師就跑。至于下課，可以向孩子般的和學生同樂，努力走進學生的內心世界。做學生的良師益友。

“用鼓勵和說服的語言來造就一個人的道德，顯然比法律和約束更成功”。有了嚴明的紀律，教師也不要吝嗇你的表揚，好孩子是夸出來的。及時看到學生身上的優點，加以贊揚，即使是所謂的差生身上也總能找到屬于他的閃光點。一句表揚，一句激勵，都可能讓他看到老師對自己的肯定與重視，從而增強自信心，并努力改正一些小毛病。因此我們在面對犯錯的孩子時，不要一味的說你哪不對，哪違反了班紀，批評也可以是微笑的。在改作業時，也不不要簡單的寫一個“閱”字，而是適時地批注上一些鼓勵性的話，還要在錯誤的地方小小的提醒一下讓他改正，從而使學生期待老師的的贊揚，按時完成作業，提高了同學們的學習積極性。

實習是大學生涯中不可或缺的一部分，而且是重要的部分，也是充滿挑戰和精彩的一部分，這一個多月讓自己體會到了做一名老師的酸甜苦辣，為自己積累了豐富的教學經驗，也為日后自己參加工作做了準備。這可以說是自己事業上的“第一桶金”。雖然只進行了一個多月,但這短短的一個多月,卻讓我有了長足的進步，以前那目空一切的大學生經過實習的磨練變得穩重成熟，處理事情更加仔細認真。這些經歷是我步入社會前的預演，我相信它將影響我的一生,滲透在我生活的方方面面,我將它視為自然的恩賜，在未來的路上謙虛謹慎地把握自己的人生。

第三篇：畢業實訓心得

在即將進入畢業實習的前夕，我們09級物流管理班又進行了一次小小的實訓，雖然時間短暫，但我們還是很珍惜這最后的一次親身實踐的機會。

實際上這次實訓比我想象的要簡單得很多，因為一開始老師就給我們劃定了特定的對象——11級新生，因為正值新生入校時期，我們小組成員圍繞他們制定了一個相對可行的方案，步驟如下：計劃—實際調查—綜合分析—確定產品—組織銷售—總結—匯報工作狀況。

1.計劃

在進入實質性工作階段之前，我和我們小組的其他人員進行了充分的討論，大家依次說出自己心中的想法，應該銷售何種產品、如何尋找供應商、用什么樣的方式進貨等等，最后有組長做最后的決定。在充分協商的情況下，我們最后決定我們組的主打產品為鏡子，由主打產品再延伸出相應的日常生活用品，比如：梳子、排插、墻紙等等。之后就組織人員進貨。

2.實際調查

在這一階段，我們主要是通過口頭詢問的方式了解一下新生的需求，然后做匯總。

3.綜合分析

由于新生的需求跟我們銷售的產品大致雷同，但有些客戶也需要一些電扇、拖鞋等之類，但考慮到這部分的需求比較稀疏，我們便放棄了這一部分客戶的訂單。

4.確定產品

因為在制定方案的時候，我們在計劃的初期便已經決定了產品的種類，因此在此便不加多言。

5.組織銷售

整個方案實施下來，最困難的也就是銷售這個階段了。因為這時候我們需要做的是直面客戶的售賣我們的產品，雖然買賣東西大家都會，但是我想要是具備一些專業的銷售知識還是很有幫助的，比如，銷售技巧，這是我們最迫切想要知道的東西。

在銷售的前期，由于新生剛入學，他們需要的東西會非常多，這時期的需求很旺盛，銷售的時候可能還比較容易些，但隨著時間的推移，這段銷售的黃金時期也就一去不復返了。本來我們小組成員共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我們中途時貨物剩下來的還很多，當時又有錯過最佳銷售時期的風險，于是我們全組人員便分批行動，大家主動加入銷售的熱潮中去。這時候我們主動改變了以往直接銷售的方式，比如買一樣產品可以有另一樣產品做禮物，還比如捆綁銷售，買多優惠方式等。

雖然在銷售的過程中被客戶無數次的拒絕，但我依然記得我把第一件產品賣給客戶時，他們是開心的，那一刻我覺得自己很有成就感?！坝媚X做事，用心做人，因為用腦是科學的，用心做人是道德的。”在別人眼里做銷售工作的人都是能說會道，只管把產品賣出去，而不管顧客的感受的。但是，我想說如果是

那樣的話，那么我說這只是一次新的買賣，雖然這次實訓只是短暫的，但我們以后做生意時要的是永久長遠的客戶關系，我們要想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯璧合了。能把一件產品賣出去就應經很欣慰了，但是在把產品賣出去的同時還能讓客戶不僅對產品滿意而且還覺得很開心，我覺得這是在我做銷售時最讓我自己值得高興的事，這也使得我在之后的銷售中變得更有信心和自信。

從勝利學的少，從失敗學得多，每一次進步我們總是先從失敗的經驗中總結出來的，在面對客戶時，客戶是各種各樣的人，可能我們會有碰到不好的情況的時候，但最重要的是與客戶商談時，保持熱情和耐心絕對是殺手锏。還有就是在實訓中也了解了一些社會的現實性，包括人際交往，溝通方式以及相關禮節方面的內容，這些都與我們個人的性格、習慣有著密不可分的關聯，我們必須學會控制自己的情緒，不把負面的情緒帶到工作中去，否則我們的工作一定會受到影響。

總之這次社會實踐活動是我意識到自身的一些不足，得到了了鍛煉，同時也收獲了很多關于銷售員這一工作的工作性質。首先，我意識到作為一名銷售員，要擺明自己的位置，應該提高業務水平，掌握銷售技巧，從企業利益角度出發，做好銷售工作。第二，銷售人員應該真誠對待每一位顧客，做好服務工作。個人覺得，銷售員這一職業也屬于一個服務行業，服務行業首先就需要你對你的顧客有一種親和的態度，也叫做親和力，在與人的溝通交流中我發現親和力是人與人更好溝通的一座橋梁。

通過這次實訓，我體會到最深的一點就是，要想做好一件事情并不是我們只學習一門專業就可以搞定的，在社會的大熔爐中，我們必須具備各種各樣不同的知識，雖然不必精通，但必須都要有所涉獵，這樣才能提高個人的綜合素質，有利于我們的工作。

最后一句話，“活到老，學到老”，永遠讓自己保持學習的狀態，終會有所受益的一天。

第四篇：參加畢業實習申請書

學院畢業實習領導小組:

我自愿參加分散(集中/分散)畢業實習,我保證做到以下幾點:

1.在參加實習期間,遵守法紀及學院的有關制度和規定,遵守實習單位的規章制度,如有違反并造成經濟或其它損失,本人愿承擔一切乃至法律責任.2.保證主動將參加實習的有關信息告知家長,并征得家長同意與支持.如違反此條,所造成的一切后果本人愿承擔一切責任.3.遵守《湖南涉外經濟學院學生實習安全條例》,做到潔身自好,切實注意人身安全,并自己承擔一切人身安全責任.4.學院批準實習地點,單位后,保證在規定時間離校前往實習單位報到,不在學校滯留.如有特殊情況需在學校學生公寓住宿,保證報告班主任并無條件服從學校及學生公寓的統一安排,指揮;如有違反而造成的一切后果,由本人承擔.5.保質保量地完成學院安排的實習任務,保證按時返校并交齊學院要求的實習文件.6.經常與學院保持聯系,如有問題及時向實習指導老師和學院反映.2010級國貿0607班學生:

(簽名)

2010年 02月 12日

第五篇：計算機專業畢業實訓

畢業綜合實踐總結（報告）

屆別：

二級學院（部）：專業名稱：

班級名稱：

學生姓名：學生學號：

指導教師（學院）：

指導師傅（企業）：

年月

實習總結

一、實習目的：日

在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開視野，增長見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎

二、實習日期：2009年2月—2009年6月

三、實習單位：杭州市捷旅廣告廣告有限公司

公司簡介：

杭州捷旅廣告有限公司是一家集創意設計、廣告制作與發布 于一體，綜合素質較高的專業大型鐵路媒體代理和戶外廣告公司。公司以科學的媒體實施及良好的設計制作為客戶提供全方位的專業服務。

公司成立以來，堅持“誠信服務”的宗旨，為眾多的企業提供廣告服務，并憑借自己雄厚的專業實力，成為杭州知名的廣告傳播公司。

捷旅廣告公司具有獨特的媒體優勢，獨家買斷杭州站的出口通道的燈箱廣告，并代理特定的杭州鐵路列車廣告、列車VCD、列車座套、月臺戶外廣告的制作和發布、機場大巴的VCD和座椅套等在市場和產品不斷被細分，四大傳統媒體的優勢越來越削弱之時，列車廣告媒體的一種創新正在勃發，本公司得天獨厚的媒體優勢在行業具有領跑意義。

四、主要實習內容：

（一）實習崗位：網站設計與維護

（二）實習工作職責：

（1）主要負責公司網站的建設與維護，每天對公司的電腦進行維護和保養。

（2）接待工作：負責來訪客戶的接待、基本咨詢和引見，嚴格執行公司的接待服務

規范，保持良好的禮節禮貌。

（3）定期檢查辦公用品倉庫的庫存，根據需求開出采購申請單經主管簽字后交由采

購部門采辦；對采購的日常辦公用品進行入倉檢查，并及時登帳；對出庫的辦

公用品進行逐一登記并及時入賬；并及時把出入庫的憑證交給相關部門。

（4）安全工作：下班前檢查電腦、復印機關機，關閉所有電腦電源

（5）接受行政經理工作安排并協助人事文員作好其他工作。

五、實習過程：

這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，因此心情很忐忑也很開心。我明白自己要開始與以往完全不一樣的生活。通過此次實習，我對自己的專業有了更全面、更深入的認識，看到了自己專業知識上的不足，同時也提高了自己的觀察分析、交流溝通、組織協調等能力。

沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準備，做起事來才能得心應手；其次，要學會與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒；再次，要學會嚴肅認真地工作。以前在學校，下課后只知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作；最后，要學會虛心。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣才少走很多彎路。

進這家公司實習，主要所從事的是電腦維護，輔助設計和協助工作。處理一些財務文件的處理。幫助會計打印一些稅務報表和文件。核對收支情況。這份工作雖然很輕松，但是我也不敢掉以輕心。在這期間，我對我們捷旅公司設計部的電腦進行維護和保養。我每天上班提早趕到，然后對系統進行病毒差殺，垃圾文件刪除，系統檢測，以供這一天電腦的正常工

作運行，其中有幾天是比較緊張的，因為正值電腦病毒發作日，所以要查病毒好幾次，才可以放心。

在起初的實習過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，雖說有人帶，但困難天天會有，而且很多，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地面對，這讓我非常難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，而一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么的少，這時才真正領悟到 “學無止境”的含義。后來的一個多月，也很難說具體學到什么，但是有一點是肯定的，在公司里接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力??現在，我覺得我已經能夠獨立處理一些問題，知道怎么解決某些困難。

通過一段時間的努力，我學到了很多，也驗證了之前所學的知識，并從實踐中掌握得更加深刻；了解到學習是一種樂趣，善于提出問題可快速提高自己的能力，善于發現問題；積極參與討論可從其他人中取長補短，并在協作完成任務中鍛煉出團結友愛品格。

實習快要結束了,雖然只有短短的幾個月,但卻給我留下了深刻的印象,我實習的捷旅廣告有限公司,雖然人數不是很多,但里面員工的朝氣、團結和熱情,以及對工作認真負責的態度讓我深受感動!每次遇到不懂的問題，或者通過當面交流，或者通過郵件，能耐心的給予解釋，讓我備感鼓舞！和另外一名和我同樣是實習生交流也讓自己從他那學到了很多的東西！我相信,通過這次實習對我來說是個很好的人生經歷,對我以后走上工作崗位打了一劑很強的預防針,收益非淺

六、實習感悟：

通過這次實習，我也體會到了只有向前奔跑，不斷的努力學習和實踐才能立足于這社會。使我真正體會到只有用心念書，充分領悟書本上的知識并于實踐結合，不斷挑戰自我，“勞心者治人，勞力者治于人”。所以我決定繼續讀書，這次是真正的把書讀在腦子里，刻在心里，并加以貫通，才能真正地體現出讀書的作用。

從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去公司實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么等等！踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。

激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學校時，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發現與創造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。老師曾經對我們說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。

我們必須抓住今天，珍惜每一個今天，在生活、工作、學習中要盡量不讓時間白白地流掉。要知道，你對時間越吝惜，時間對誰就越慷慨。當你翻開日歷的新的一頁的時候，你就能無愧地說：我沒有辜負時間，更沒有辜負生命。

我們正年輕，我們要百倍的熱情去干一番屬于自己的事業，這樣人生才有價值。切勿庸碌地了此一生。我們要用全部熱情、智慧及全身心地去抓住時間，這樣生命才會發出閃爍的光芒，這樣，我們也會無愧于這個年代的每個對我們陪教的人，這才是真正做人的含義。

每個人都要有希望，希望是每個人的一種執著的信念，而我的希望也是理想：考上公務員，很多人說我癡心說夢，但不去做怎能知道可行與否。當種子剛剛播撒到土地中，在你眼里所看到的也許只是這個現象而已，然而在一位老農的眼中看到的東西豐富多彩。他看到的不只是種子和黃土地，而是一片充滿生機的綠，一片綠油油的苗和金黃的收獲。他所看到的一切便是希望。正是有了這希望的鼓舞，他們才日復一日，年復一年，祖祖輩輩地在土地上不輟耕作，與土地結下了不解之緣。一位老師說：我們教書是懷揣一個美好的希望，那就是希望自己的學生能夠成為棟梁，因而，“蠟炬成灰淚始干”，我們無憾。

以上是我在實習過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學校后我一定會更加努力學習專業知識，理論與實踐相結合，在豐富自己社會經驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步

四 實習總結：

回顧實習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的?；仡^總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎，更達到了學校為我們安排這次實習的目的。

“千里之行，始于足下”，短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和干警們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。

總得來說在實習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發。我明白，在今后的工作終還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。因此，我堅信：只要用心發掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經驗。