第一篇：中國(guó)平板DR的市場(chǎng)分析（最終版）

平板DR的市場(chǎng)分析

1.平板DR將成為基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)配置的首選

20世紀(jì)50年代，在蘇聯(lián)的幫助下，中國(guó)在華北、華東和西南分別建立了萬東醫(yī)療、上海醫(yī)療器械廠和西南醫(yī)用三大模擬X光生產(chǎn)研發(fā)基地，完成了模擬X光產(chǎn)業(yè)的布局。目前，中國(guó)市場(chǎng)模擬X光機(jī)市場(chǎng)裝機(jī)量約60,000臺(tái)，市場(chǎng)上X光機(jī)品牌商在40家左右，主流品牌商除了上述3家外，還包括深圳藍(lán)韻、山東新華、南京普朗等。

隨著影像技術(shù)的發(fā)展，模擬X光機(jī)在技術(shù)的劣勢(shì)凸顯：

⑴ 圖像質(zhì)量較差，模擬X光機(jī)作為常規(guī)拍片機(jī)的功能已經(jīng)具備，但做一些透視拍片，其圖像的清晰度很難滿足需求；

⑵ 模擬X光機(jī)在拍片時(shí)，其X射線會(huì)與人體的組織、細(xì)胞、體液等相互發(fā)生作用。人體在短時(shí)間內(nèi)身體受到大劑量的照射產(chǎn)生輻射損傷，長(zhǎng)時(shí)間受到超過允許水平的低劑量的照射也可能導(dǎo)致各種疾病，嚴(yán)重者會(huì)導(dǎo)致白血病、癌癥等，危險(xiǎn)人類健康；

⑶ 模擬X光機(jī)將圖像顯影到膠片上，圖像不能修改、處理數(shù)字化X光產(chǎn)品很好的解決了模擬X光機(jī)的缺陷，具有圖像質(zhì)量好、劑量低、圖像可修改和數(shù)字化存儲(chǔ)和傳輸。正是因?yàn)閿?shù)字化X光機(jī)有如上的優(yōu)點(diǎn)，中國(guó)的醫(yī)院在2003年前后開始配置數(shù)字化X光機(jī)，X光機(jī)數(shù)字化的趨勢(shì)越來越明顯。

我們來簡(jiǎn)要分析過去6年，中國(guó)X光機(jī)市場(chǎng)的數(shù)字化的進(jìn)程。

模擬X光機(jī)是中國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣泛配置的醫(yī)療設(shè)備之一，2009年之前年增長(zhǎng)不足10%，2009年模擬X光機(jī)銷售量暴增，主要是因?yàn)?008年發(fā)生汶川地震，2009年四川省衛(wèi)生廳拋出8,000臺(tái)模擬X光機(jī)采購的大單，2009年以后開始出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

數(shù)字X光市場(chǎng)則是完全不同的境況：平板DR的銷量在2011年超過了CR。綜合以上可以得知：

⑴ 過去6年，模擬X光機(jī)市場(chǎng)規(guī)模幾乎沒有增長(zhǎng)，2009年開始，模擬X光機(jī)市場(chǎng)規(guī)模步入萎縮期

⑵ 無論是CR、CCD DR還是平板DR，過去6年的復(fù)合增長(zhǎng)率都超過了20%，尤其

是平板DR過去6年的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了41.6%，過去3年的復(fù)合增長(zhǎng)率也超過了30%，是三類產(chǎn)品中增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品；

⑶平板DR成為數(shù)字化X光機(jī)產(chǎn)品中最大的產(chǎn)品線，也是增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品線 ⑷ 基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)也將順應(yīng)這種變化，平板DR將成為基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)數(shù)字化X光機(jī)的首選。

2.基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)新增DR需求

通過上表分析可以得出以下結(jié)論：

⑴ 三級(jí)醫(yī)院DR的配置基本飽和，未來主要是替換市場(chǎng)。⑵ 二級(jí)醫(yī)院新增市場(chǎng)和替換市場(chǎng)仍有一定的機(jī)。

⑶ 二級(jí)以下醫(yī)院（基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)為主）是未來DR新增配置的重點(diǎn)，這類醫(yī)院會(huì)成為新醫(yī)改中政府資金支持的重點(diǎn)。3.基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)DR價(jià)格分析

基礎(chǔ)醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)DR的需求主要集中在中低端產(chǎn)品上，政府采購?fù)鶗?huì)選擇價(jià)格低廉的CCD產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)品牌的低端產(chǎn)品迎合了政府采購的需求，但隨著平板DR的普及，平板DR也成為政府采購的主要目標(biāo)，為了弄清楚政府采購對(duì)DR價(jià)格的敏感度和接受度，我們通過問卷方式對(duì)15家省級(jí)衛(wèi)生廳做出訪談。選取樣本：北京、河北、遼寧、上海、江蘇、浙江、四川、山東、湖南、河南、陜西、廣東、安徽、湖北、黑龍江。

從問題1來看，平板DR定價(jià)在40~50萬，超過93%的省級(jí)衛(wèi)生廳可能會(huì)考慮采購平板DR。

從問題2來看，當(dāng)經(jīng)濟(jì)型平板DR和CCD DR的價(jià)差在10~15萬，超過87%的省衛(wèi)生廳認(rèn)為是合理的。

結(jié)合問題1和問題2，我們認(rèn)為：最終市場(chǎng)成交價(jià)在50萬以下的平板DR是最有競(jìng)爭(zhēng)力的。在這樣的定價(jià)模式下，預(yù)計(jì)未來基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)的數(shù)字化X光機(jī)需求總量中，平板DR占據(jù)60%的市場(chǎng)份額，CCD DR將占據(jù)10%的市場(chǎng)份額，CR將占據(jù)30%的市場(chǎng)份。

基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)X光室數(shù)量有22,000家，這些都是平板DR的潛在用戶。1.基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)X光室中平板DR的配置率僅3%

通過對(duì)60家有X光室的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和140家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的調(diào)研X光設(shè)備的配置情況進(jìn)行分析，我們得出如下結(jié)論：

價(jià)格太高是造成平板DR在基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)未能得到有效推廣的根本原因，如果平板DR市場(chǎng)的價(jià)格調(diào)整到50萬左右，基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)平板DR規(guī)模將出現(xiàn)爆發(fā)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院數(shù)字化X光機(jī)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到21,800臺(tái)

我們將基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)的需求分為替換市場(chǎng)和新增市場(chǎng)兩類，對(duì)基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)DR未來的市場(chǎng)容量分別進(jìn)行計(jì)算：

⑴ 替換市場(chǎng)：從2012年開始計(jì)算，5-8年內(nèi)，所有已建成X光室的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中80%將從模擬X光機(jī)替換成數(shù)字化X光機(jī)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院平均擁有數(shù)字化X光機(jī)1.5臺(tái)（假設(shè)條件）⑵ 新增市場(chǎng)：

A.已有X光室，無數(shù)字X光機(jī)，假設(shè)80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院需要配置數(shù)字化X光機(jī) B.無X光室的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，將逐步興建X光室，假設(shè)其中30%將實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院配置1臺(tái)

未來5-8年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的數(shù)字化X光機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模為： ⑴ 替換市場(chǎng)：64/140*17,986*1.5=8,222臺(tái) ⑵ 新增市場(chǎng)：A+B=13,603 其中A：76/140*0.8*17,986=7,811臺(tái) 其中B：19,309*0.3=5,792臺(tái)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的數(shù)字化X光機(jī)市場(chǎng)規(guī)模為：（1）+（2）=21,825臺(tái) 社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心數(shù)字化X光機(jī)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到5,400臺(tái)。

⑴ 替換市場(chǎng)：從2012年開始計(jì)算，5-8年內(nèi)，所有已建成X光室的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心中80%將從模擬X光機(jī)替換成數(shù)字化X光機(jī)，每個(gè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心平均擁有數(shù)字化X光機(jī)1.5臺(tái)。

A.已有X光室，無數(shù)字X光機(jī)，假設(shè)80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院需要配置數(shù)字化X光機(jī) B.無X光室的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，將逐步興建X光室，假設(shè)其中30%將實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院配置1臺(tái)

未來5-8年，鄉(xiāng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的數(shù)字化X光機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模為： ⑴ 替換市場(chǎng)：23/60*3,963*1.5=2,279臺(tái) ⑵ 新增市場(chǎng)：A+B=3,124 其中A：37/60*0.8*3,963=1,955臺(tái) 其中B：3,898*0.3=1,169臺(tái)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的數(shù)字化X光機(jī)市場(chǎng)規(guī)模為：（1）+（2）=5,403 基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)DR的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到16,000臺(tái)

未來5-8年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心對(duì)數(shù)字化X光機(jī)的累計(jì)需求量為21,825+5,403=27,228臺(tái)。

中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心未來5-8年對(duì)數(shù)字化X光機(jī)的市場(chǎng)需求將超過中國(guó)過去五年數(shù)字化X光機(jī)的采購總量，這是一個(gè)多么巨大的市場(chǎng)，也是令各數(shù)字化X光機(jī)品牌市場(chǎng)經(jīng)理激動(dòng)的市場(chǎng)。誰能抓住這個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，誰就能在未來數(shù)字化X光機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先。因此，針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境制定有針對(duì)性的戰(zhàn)略，是大家共同思考的問題。

第二篇：DR報(bào)告單

眉 山 市 東 方 醫(yī) 院 DR數(shù)字X線檢查報(bào)告書

DR號(hào)：35138 姓 名：李建成 性 別：男 年 齡：21 科 別：內(nèi)科 住院號(hào)：/ 病 室：/ 床 號(hào)：/ 門診號(hào)：/ 檢查部位：胸部 檢查方法：正側(cè)位投照 檢查所見：

第三篇：DR必要性

一.申請(qǐng)購買直接數(shù)字成像系統(tǒng)（DR）和數(shù)字胃腸機(jī)的必要性

我院正在使用的500毫安X光機(jī)已近十年，該設(shè)備陳舊，工作故障頻發(fā)，已多次維修，攝片圖像質(zhì)量差，且工作人員操作流程繁瑣，工作效率低，工作量大，給臨床診斷造成很大不便。隨著人民生活質(zhì)量的提高和分級(jí)診療工作的不斷推進(jìn)，門診和病房的工作量勢(shì)必會(huì)大大增加，對(duì)所檢查所需設(shè)備要求更高，圖像質(zhì)量要求更清晰，為了提高我院影像診斷技術(shù)和工作效率，有必要對(duì)我院放射診斷設(shè)備進(jìn)行更新，直接數(shù)字成像系統(tǒng)（DR）是我國(guó)目前最先進(jìn)的數(shù)字化影像診斷設(shè)備，它徹底解決了常規(guī)放射影像信息處理中的數(shù)字化問題，使檢查者從登記到獲取診斷報(bào)告一次性完成，提高了診斷質(zhì)量，縮短了檢查時(shí)間，減少了以往的中間工作環(huán)節(jié)，提高了工作效率，可全方位滿足受檢者之所需，體現(xiàn)出了醫(yī)學(xué)影像人性化服務(wù)的理念。

2、和傳統(tǒng)X線成像比較，直接數(shù)字成像系統(tǒng)（DR）優(yōu)勢(shì)：（1）成像迅速、工作流程快、工作效率高。數(shù)字化成像獲得影像數(shù)據(jù)的時(shí)間為0.125秒，省卻了投照中的暗室環(huán)節(jié)（裝片、洗片等），可以連續(xù)大量檢查病人，門診檢查報(bào)告均能在較快時(shí)間內(nèi)完成。

第四篇：中國(guó)老年公寓市場(chǎng)分析

中國(guó)老年公寓市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)需求狀況

1、老年公寓 老年公寓 老年公寓市場(chǎng)存在巨大需求 在我國(guó)，由于主要還是實(shí)行家庭養(yǎng)老，老年人多和家庭其他成員住在一起，往往難以滿 足老年人對(duì)住的特殊需求，有條件單獨(dú)居住的老人，其住房條件也不理想。據(jù)天津、杭州的 有關(guān)調(diào)查，有 98%的老年人住在多層或集體住宅之中，單身老人和老年夫婦住在多層或集 體住宅中的比例也高達(dá) 81%。但是隨著家庭養(yǎng)老功能的弱化和社會(huì)化養(yǎng)老的發(fā)展 發(fā)展，以及老 發(fā)展 年人收入的增加，老年人對(duì)老年住宅的需求將會(huì)上升。

2、未來十年內(nèi)老年公寓總體需求呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì) 中國(guó)老齡協(xié)會(huì)調(diào)研部認(rèn)為，截至 2005 年底我國(guó)已具有相當(dāng)購買力的老年人主要集中在 中國(guó) 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東南沿海地區(qū)和一些大中城市。未來十年，當(dāng)現(xiàn)在 50 歲左右的人進(jìn)入 60 歲以后，經(jīng)濟(jì) 老年市場(chǎng)的巨大購買力將會(huì)充分地顯現(xiàn)出來。這部分老年群體中有許多人事業(yè)有成，退休金和儲(chǔ)蓄存款比現(xiàn)在 60 歲以上老年人有很 大的提高，在消費(fèi)觀念上也有很大的差異。這一群體是最早一批獨(dú)生子女的父母，子女少的 狀況也會(huì)使他們更多地依賴于社區(qū)服務(wù)和選擇不同于現(xiàn)在的養(yǎng)老方式。現(xiàn)在所謂的老年人 “高檔消費(fèi)”，在 10 年之后將后變成普通消費(fèi)。老年公寓總體需求正呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)。北京、上海

3、北京 上海 北京 上海等大中城市及東南沿海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)中高收入老年群體對(duì)高端老年公 寓需求加大 社會(huì)人口流動(dòng)的加速使得更多的老人沒有子女在身邊照料。在老齡化的發(fā)展中，老年人 對(duì)住房的需求也逐漸發(fā)生了變化。在一些大城市里，多數(shù)父母與成年子女更愿意分開居住，這既能使老人活動(dòng)不受干擾，減輕子女負(fù)擔(dān)，也減少了長(zhǎng)期共同相處容易產(chǎn)生的矛盾。而普 通住宅由于各項(xiàng)設(shè)施并不符合老年人身體、心理等各方面的需求，因此，能夠住進(jìn)一個(gè)設(shè)施 完備、服務(wù)周全的老年城，倒成了很多中國(guó)城市老人向往的事。零點(diǎn)調(diào)查公司對(duì)北京、上海兩地 3000 名 55 歲至 75 歲市民就“老年人住宅消費(fèi)問題”進(jìn) 行了隨機(jī)訪問，訪問報(bào)告表明，目前我國(guó)老年住宅市場(chǎng)需求加大，一些大城市里，許多父母 與成年子女更愿意分開居住。這一方面是因?yàn)樵絹碓蕉嗟募艺?wù)公司介入居民的日常生活，許多老年人已經(jīng)從“家 庭保姆”的身份中解放出來；另一方面社會(huì)的發(fā)展使老年人與其子女的世界 世界觀、價(jià)值觀和人 世界 生觀產(chǎn)生了分歧，他們需要保持一定的距離以緩解兩代人之間的矛盾。因此他們對(duì)于老年公 寓的需求也日益增加。零點(diǎn)的調(diào)查數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)表明，京滬兩地 76.2%和 66.7%的被調(diào)查者對(duì)

現(xiàn)有居住環(huán)境中的醫(yī)護(hù)急 數(shù)據(jù) 救條件、體育娛樂場(chǎng)所意見很大，半數(shù)以上對(duì)社區(qū)活動(dòng)、空氣、安全設(shè)施、環(huán)境安靜度不滿 意，而居住高樓、周圍老人少、和子女住以及居住面積的不滿意程度相對(duì)較低。這兩個(gè)數(shù)據(jù) 表明，城市化過程中的負(fù)面效應(yīng)使許多城市尤其是大中城市居民的生活環(huán)境質(zhì)量日趨惡化。惡劣的環(huán)境越來越不適宜老年人頤養(yǎng)天年，所以，很多老年人也產(chǎn)生了到環(huán)境相對(duì)較好，又 不太偏離城市的城郊居住的愿望。2005 年的另一項(xiàng)調(diào)查顯示，在上海 300 萬 60 歲以上的老人中，愿意選擇大型現(xiàn)代化老 年城（公寓）養(yǎng)老的占到 30%，這樣僅上海就有近90 萬老年人期盼住進(jìn)老年公寓養(yǎng)老。

4、低收入老年群體對(duì)福利性養(yǎng)老機(jī)構(gòu) 機(jī)構(gòu)需求較高 機(jī)構(gòu) 受我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展城鄉(xiāng)差距大、東西發(fā)展較大落差的影響，我國(guó)偏遠(yuǎn)地區(qū)、經(jīng)濟(jì)落后地區(qū) 的老年消費(fèi)群體消費(fèi)能力有限，且觀念仍停留在傳統(tǒng)的居家養(yǎng)老、養(yǎng)兒防老上，短期內(nèi)難以 對(duì)老年公寓有較高需求。因此他們對(duì)老年公寓的需求以福利性老年公寓等養(yǎng)老機(jī)構(gòu)為主。

5、為老年人量身定做的老年社區(qū)市場(chǎng)前景看好

在中高收入老年人期望的入住方式中，希望購買房屋產(chǎn)權(quán)的占調(diào)查總數(shù)的 51%，打算租 賃房屋使用權(quán)的占 24%，希望購買產(chǎn)權(quán)式酒店的占 16%，打算采取其他形式的占 9%。這也 意味著為老年人量身定做的老年社區(qū)市場(chǎng)前景看好。

二、市場(chǎng)供給狀況

1、老年公寓市場(chǎng)有需求空間，但市場(chǎng)供給仍較為緊缺 國(guó)內(nèi)的養(yǎng)老模式還不能適應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展。大量靠政府、社區(qū)、街道辦的福利院、敬老院 管理水平落后、設(shè)施陳舊、規(guī)模極小，缺乏專業(yè)護(hù)理人員，且資金 資金來源不能保 等養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，管理 管理 資金 障，只能供應(yīng)老年人一些簡(jiǎn)單的生活需求。同時(shí)，在九十年代末和本世紀(jì)初，中國(guó)還出現(xiàn)了 一些以營(yíng)利為目的的老年公寓。從環(huán)境上看，老年公寓有了比較大的改觀，功能與護(hù)理手段 有了提高。但規(guī)模一般較小，且缺乏系統(tǒng)的針對(duì)老年人生活、心理、生理的保障體系。所謂老年公寓是供老年人集中居住的專用住宅，是居家養(yǎng)老與社區(qū)服務(wù)的結(jié)合，不僅需 要在樓層、醫(yī)院、交通、服務(wù)設(shè)施等方面符合老人的身體特點(diǎn)，更要在娛樂、學(xué)習(xí)、交往、情感等方面照顧老人的心理需要。但在中國(guó)目前的這些老人服務(wù)機(jī)構(gòu)中，好多名為老年公寓、養(yǎng)老院的場(chǎng)所，除少量為新建的以外，大多數(shù)是利用舊房改建的，設(shè)施簡(jiǎn)陋，服務(wù)功能單調(diào)，且可供活動(dòng)的綠地較少，并不具備完善的建筑設(shè)施和服務(wù)條件，不能夠全方位地為老年人提 供良好的服務(wù)。有些更是只把老人當(dāng)作病人看待，并不關(guān)心老人

人們情感或心理需要。就中國(guó)而言，現(xiàn)有 42000 多所養(yǎng)老院，加上社會(huì)興辦的老年機(jī)構(gòu)，現(xiàn)收養(yǎng)老人不足 100 萬人，還不到目前中國(guó) 1.3 億老年人的 1%。且不論條件如何，單從數(shù)量上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足 老人們的實(shí)際需要。從總體上講，除少量為新建的以外，大多數(shù)是利用舊房改建的，設(shè)施簡(jiǎn) 陋，服務(wù)功能較差，無法適應(yīng)老年人日常生活的特殊需要。另外，可供老年人室外活動(dòng)的綠 地較少。

2、老年公寓的供給呈現(xiàn)多元化特征，但仍缺乏對(duì)客戶的準(zhǔn)確定位 隨著社會(huì)發(fā)展，我國(guó)的家庭結(jié)構(gòu)逐步走向小型化，老年人的住宅消費(fèi)觀念也隨之發(fā)生變 化，從基本的住宅消費(fèi)逐步發(fā)展到提高住宅消費(fèi)品質(zhì)上來，老年人的需求呈現(xiàn)出多元化的特 征。老年公寓市場(chǎng)上已經(jīng)針對(duì)不同類型消費(fèi)群體的高端老年公寓、親情社區(qū)型老年公寓、福 養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、利性設(shè)計(jì)獨(dú)特的小戶型房等多種產(chǎn)品。目前許多老年住宅未做好客戶定位，其價(jià)格沒有根據(jù)各經(jīng)濟(jì)層次的老年人做出合理定 位，使老年公寓市場(chǎng)的供求之間存在一定的落差，致使部分福利性及贏利性老年公寓的經(jīng)營(yíng) 較為困難。截至 2005 年，市場(chǎng)上的老年住宅項(xiàng)目多以公寓為主要物業(yè)形態(tài)。北京、上海、廣州、重慶、青島、濟(jì)南、威海等很多地方均已出現(xiàn)一定數(shù)量的老年公寓。它們的經(jīng)營(yíng)成效受運(yùn)營(yíng) 模式中的市場(chǎng)定位、銷售方式、服務(wù)體系的直接影響。老年公寓的設(shè)計(jì)、服務(wù)等方面并不符 合入住老人的需求，致使部分老年公寓在盈虧點(diǎn)間經(jīng)營(yíng)。

3、老年公寓開發(fā)呈現(xiàn)以下特點(diǎn) 1）客戶為中高經(jīng)濟(jì)實(shí)力的老年人 在北京、上海、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市，存在著一批占當(dāng)?shù)乩夏耆丝诳倲?shù)將近6%以 上的中高收入老年群體，他們認(rèn)為現(xiàn)在的養(yǎng)老條件，無論從居住條件還是養(yǎng)老服務(wù)水平方面 都不能滿足他們?nèi)找嫣岣叩酿B(yǎng)老需求，因此他們逐漸關(guān)注能夠滿足其養(yǎng)老需求的新型養(yǎng)老模 式。而老年社區(qū)能為這一群體提供個(gè)性化的居住條件和人性化的服務(wù)內(nèi)容。2）居家養(yǎng)老與社區(qū)服務(wù)相結(jié)合的模式 老年公寓與敬老院、福利院不同，不是用來收養(yǎng)無經(jīng)濟(jì)來源的孤寡老人和低收入家庭送 養(yǎng)的老人，不屬于國(guó)家或集體創(chuàng)辦的社會(huì)福利設(shè)施，而是由企業(yè)投資 企業(yè)投資 企業(yè)投資并公司化經(jīng)營(yíng)管理的老 年專用住宅，一般選址在城市周邊，有山水相伴，空氣新鮮，風(fēng)景優(yōu)美的環(huán)境。入住的老人 可根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件和健康狀況選擇住房類型、等級(jí)和服務(wù)檔次。

由于老年公寓提供給老年人是個(gè)性化的居住條件和人性化的服務(wù)內(nèi)容，因此其住宅形式 一般要包括居家式的私人住宅、宿舍式的酒店公寓以及醫(yī)院式的養(yǎng)老病房，同時(shí)

由于老年公 銀行、郵局、醫(yī)院等設(shè) 寓一般興建在城市周邊，還要提供多種生活必備設(shè)施（如購物場(chǎng)所、銀行 銀行 施）和娛樂鍛煉的配套設(shè)施（如體育館、餐廳、娛樂場(chǎng)所、老年大學(xué)等），人性化的社區(qū)服 務(wù)包括社區(qū)物業(yè)服務(wù)、社區(qū)家政服務(wù)、社區(qū)醫(yī)療服務(wù)及社區(qū)娛樂服務(wù)。因此一般房地產(chǎn) 房地產(chǎn)開發(fā) 房地產(chǎn) 商的“蓋樓賣房”和普通養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的出租床位，服務(wù)內(nèi)容單一的“旅店式”運(yùn)營(yíng)模式不適合老年 公寓的正常經(jīng)營(yíng)。3）具有“福利性事業(yè)、市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)”的特點(diǎn) 我國(guó)人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，人口貧富差距懸殊，并且屬于低福利水平國(guó)家，所以 政府主要關(guān)注并解決社會(huì)“低保”、“五?！钡忍幱谌鮿?shì)的老年人群的養(yǎng)老問題，而對(duì)中高收入 人群養(yǎng)老生活關(guān)注的較少，只有一些粗放的政策，并且在現(xiàn)實(shí)運(yùn)用過程中可操作性差。同時(shí)由于老年公寓屬于新興事物，它是老年人社會(huì)化養(yǎng)老和社會(huì)化投資并企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的 房地產(chǎn)開發(fā)的混合體，有關(guān)部門在政策制定和操作方面相對(duì)滯后，所以一般開發(fā)商在稅費(fèi)減 免、金融 金融支持方面得不到相應(yīng)的優(yōu)惠，對(duì)于具有社會(huì)化養(yǎng)老性質(zhì)的老年社區(qū)，開發(fā)商需要完 金融 全按照市場(chǎng)條件解決項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目審批、資金籌措等一系列問題。由于以上原因，老年社 區(qū)運(yùn)營(yíng)需應(yīng)遵循市場(chǎng)規(guī)律，走“福利性事業(yè)、市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)”的道路。4）投資額大、資金回收期長(zhǎng) 它不僅包括住宅本身，還包括許多服務(wù)配套項(xiàng)目，老年公寓項(xiàng)目不同于一般房地產(chǎn)項(xiàng)目，并且在設(shè)施、設(shè)備規(guī)劃設(shè)計(jì)、安裝方面都要結(jié)合老年人的特點(diǎn)，有數(shù)據(jù)顯示老年社區(qū)的總體 造價(jià)要比普通房地產(chǎn)項(xiàng)目高五成至一倍。另外老年公寓的租售方式比一般住宅更為復(fù)雜，一般住宅都通過住宅銷售實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)開 發(fā)的最終目的，而老年公寓則需要根據(jù)老年人市場(chǎng)需求的多種形式，采取租、售結(jié)合的方式 滿足老年人入住，其中一定比例的住宅面積可以實(shí)現(xiàn)銷售，另一部分須滿足租用、度假等需 求，并且公共服務(wù)設(shè)施更需要通過經(jīng)營(yíng)來實(shí)現(xiàn)收回投資，因此老年公寓的運(yùn)營(yíng)模式要采取靈 活多樣的銷售方式保證其正常經(jīng)營(yíng)。

4、老年公寓市場(chǎng)的發(fā)展呈現(xiàn)以下趨勢(shì) 趨勢(shì) 1）基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，社區(qū)型的老年住宅設(shè)計(jì)更注重細(xì)節(jié) 針對(duì)不同年齡層次、身體狀況和家庭狀況的老年人，對(duì)居住條件的要求不盡相同，因此 對(duì)老年住宅的設(shè)計(jì)因地制宜，采用不同的開發(fā)模式。綠地 21 城孝賢坊屬于社區(qū)型的典型代表。作為一個(gè)尊老社區(qū)，她和其他的度假社區(qū)、國(guó)際社區(qū)、商務(wù)社區(qū)等，共同組成了綠地 21 城人文新鎮(zhèn)。選擇此類社區(qū)的客戶，可以是老 兩口在

第五篇：中國(guó)禮品市場(chǎng)分析

中國(guó)禮品市場(chǎng)分析

中國(guó)人一向崇尚禮尚往來?！抖Y記》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也。”

在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意。禮品是一種無聲的宣言。她清清楚楚的宣告了贈(zèng)禮者與受禮者的關(guān)系：是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛人……禮品是人們感情的紐帶。古人云“君子之交淡如水”，一件并不貴重的陶藝茶壺，便可以得體地表達(dá)摯友間的情誼和尊重。禮品更是人品的延續(xù)。通過禮品我們可以撫慰他人，激勵(lì)他人，教育他人；可以取得控制，獲得補(bǔ)償，化解恩怨，增進(jìn)情感；可以顯示知識(shí)和修養(yǎng)、表達(dá)友善和愛心，擴(kuò)大個(gè)人影響，抒發(fā)個(gè)人抱負(fù)。

同時(shí)，受贈(zèng)者可以從禮品中衡量出贈(zèng)禮者的品味興趣，甚至包括贈(zèng)禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個(gè)意義上，禮品承載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會(huì)藝術(shù)形態(tài)。

在個(gè)體與集體，集體與集體之間，禮品扮演更為重要的角色，尤其是國(guó)賓禮品、商務(wù)禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個(gè)層面。禮品是國(guó)家文化的橋梁，文化失和的彌合劑。好的國(guó)賓禮品和商務(wù)禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國(guó)家之間、企業(yè)單位之間的距離，消除誤會(huì)和隔閡。

以下我將從產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)兩個(gè)角度，來闡述個(gè)人的一些看法和觀點(diǎn)，僅供大家參考。

一、產(chǎn)品分析

1、送禮意識(shí)強(qiáng)，禮品大眾化。

走親訪友，禮尚往來，老百姓送禮更多局限于傳統(tǒng)節(jié)日、親友生日、同事婚宴等，所送禮品大多為超級(jí)商場(chǎng)或批發(fā)市場(chǎng)買來的大眾貨。

年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，也很難盡心意；受禮者有時(shí)覺得禮品太俗，但又不好拒絕，弄得雙方心里都尷尬。

不管是禮品公司經(jīng)營(yíng)的廣告促銷禮品，還是廣告上宣傳的健康禮品，抑或散落在各種市場(chǎng)上的其它可以稱作禮品的禮品，其共同點(diǎn)離不開“商品化”。

不僅屬于大規(guī)模生產(chǎn)，而且相互抄襲，同質(zhì)化十分嚴(yán)重，不能滿足人們表達(dá)個(gè)性祝福的情感需求，選擇性很差。

2、禮品知識(shí)匱乏，送禮隨波逐流。

經(jīng)由文革，中國(guó)傳統(tǒng)禮文化在某些方面被淡化，某些方面甚至出現(xiàn)斷層。在倫理、道德、禮儀的教育方面存在諸多弊端，致使傳統(tǒng)禮文化傳承不足，許多人不知道各種場(chǎng)合如何講究禮儀，如何送禮。遇到需要送禮的時(shí)候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么就送什么。往往過一次生日或春節(jié)，相同的禮品收一大堆。

3、禮品市場(chǎng)散亂，稱心禮品難尋。

極少有專門的禮品店，各種禮品散落在超級(jí)市場(chǎng)、糖煙酒市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)、文化用品店、珠寶店、服裝店。

專門的禮品包裝不多，常常是附帶銷售，沒有成行成市，沒有集中經(jīng)營(yíng)，沒有規(guī)模的專業(yè)禮品市場(chǎng)。

什么東西可以成為禮品？合適的禮品、個(gè)性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買。

二、經(jīng)營(yíng)分析

與國(guó)內(nèi)與巨大禮品消費(fèi)市場(chǎng)形成較大反差的是：至今還沒有體系化的禮品專營(yíng)企業(yè)。

當(dāng)前主要存在如下問題：

1、缺少具有國(guó)際先進(jìn)理念、國(guó)際化品牌背景的企業(yè)、產(chǎn)品。

目前市面上的大多數(shù)禮品都是一些零散家庭作坊式的小規(guī)模生產(chǎn)，其產(chǎn)品混亂，成本高，質(zhì)量差，無幾家以國(guó)際文化品牌理念來專業(yè)化、規(guī)模化運(yùn)作。

2、缺少符合各個(gè)階層消費(fèi)需求的人性化、高品位的禮品及運(yùn)作系統(tǒng)。

由于生產(chǎn)的零散、規(guī)模小、無專業(yè)性，所以生產(chǎn)出來的產(chǎn)品款式重復(fù)、單調(diào)、品種雜亂、無品位，不能滿足多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求。

3、缺乏專業(yè)性經(jīng)營(yíng)禮品的店鋪。

中國(guó)的禮品公司99%沒有設(shè)立規(guī)模經(jīng)營(yíng)的禮品店，更不用說開設(shè)禮品專賣店。

這些禮品公司開設(shè)在寫字樓，主要通過電話、資料郵寄、人員推銷等方式向單位開展直銷。它們絕大多數(shù)沒有自己的工廠，利用樣品拉單，拿到訂單后再找工廠加工。

這種低成本的運(yùn)作方式，局限性很大，其市場(chǎng)觸角延伸面狹窄，許多團(tuán)體客戶、家庭和個(gè)人客戶被忽略。

當(dāng)前禮品只在某一小商品市場(chǎng)、文化用品店、個(gè)別鮮花店銷售，商場(chǎng)里附帶銷售品種少，消費(fèi)者在購物時(shí)選擇性極小，很難賣到稱心如意的禮品。

4、缺少“一站式”禮品專營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營(yíng)模式傳統(tǒng)落后。

目前禮品市場(chǎng)受傳統(tǒng)營(yíng)銷方式束縛，一般為廠家――總經(jīng)銷商（―級(jí)批發(fā)）――分銷商（二級(jí)批發(fā)）――代理經(jīng)銷商（三級(jí)批發(fā)）――零售商――顧客。中間流程過多，經(jīng)銷商分配的利潤(rùn)減少，傳統(tǒng)落后的經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)者不得不時(shí)刻面對(duì)大量庫存問題，沒有退出自由的尷尬境地，投資風(fēng)險(xiǎn)過大。

三、行業(yè)呼吁

中國(guó)禮品市場(chǎng)一方面是巨大的需求，另一方面是上述種種原因造成的行業(yè)真空，對(duì)投資者則是一次難得的商機(jī)，也為規(guī)范運(yùn)營(yíng)的企業(yè)留下了巨大的發(fā)展空間。