第一篇：2011年空調(diào)市場消費趨勢報告

2011年國美電器空調(diào)市場消費趨勢報告

國美集團、中怡康時代市場研究有限公司、中國電子商會，通過對國內(nèi)空調(diào)消費發(fā)展形態(tài)調(diào)查研究，現(xiàn)聯(lián)合發(fā)布《2011年空調(diào)市場消費趨勢報告》，通過對空調(diào)消費市場發(fā)展態(tài)勢的準確把握，為市場研究及空調(diào)制造企業(yè)提供參考佐證，并向消費市場傳達2011年空調(diào)消費趨勢。

來自中怡康的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2010年，中國國內(nèi)空調(diào)市場交易量達到3674萬套，各上游企業(yè)廠商都取得較好的業(yè)績。2010年國美集團空調(diào)銷售達600萬套，據(jù)中國電子商會2006年以來對空調(diào)市場份額監(jiān)測顯示，國美集團空調(diào)復(fù)合增長一直保持行業(yè)領(lǐng)先水平，并持續(xù)穩(wěn)居空調(diào)市場銷售份額第一，是中國空調(diào)渠道的第一渠道。

2011年，中國整體市場的持續(xù)增長和節(jié)能補貼、家電下鄉(xiāng)、以舊換新等惠民政策的繼續(xù)實施，特別是空調(diào)變頻技術(shù)提升將加快空調(diào)的更新?lián)Q代。2010年空調(diào)市場得益于拉動內(nèi)需政策的實施，相比2009年基數(shù)增速較快;2011年，空調(diào)繼續(xù)保持增長態(tài)勢但增速回落，增長幅度在6%--10%左右，未來三年內(nèi)，中國空調(diào)市場將保持12%—16%的復(fù)合增長。而國美集團在2011年將處于高擴張高增長階段，增長率將在20%以上，高于市場水平。

智能、節(jié)能、低碳、環(huán)保、新技術(shù)空調(diào)等概念是2011年中國空調(diào)市場的主旋律，由于消費者對低碳、環(huán)保、節(jié)能空調(diào)的市場需求不斷增加，原來二級及以下能效產(chǎn)品已經(jīng)基本退出市場，變頻節(jié)能空調(diào)整體價格趨于平穩(wěn)，性價比更優(yōu)，2011年變頻空調(diào)將大幅提高市場占有率。

空調(diào)流通渠道的變革也將為空調(diào)業(yè)發(fā)展提供新的契機，國美集團率先在行業(yè)通過與上游廠家深度合作及大單采購、淡季打款等措施，國美集團終端空調(diào)零售價格在2011年繼續(xù)保持低于其他渠道的競爭優(yōu)勢，并力爭在2011年空調(diào)旺季來臨之際，抑制空調(diào)價格上漲苗頭，維持空調(diào)低價位水平。

中國空調(diào)市場保持強勢增長

2011年，節(jié)能惠民、家電下鄉(xiāng)、以舊換新等國家利好政策的持續(xù)實施，將為空調(diào)市場增加更多的市場空間。

從市場剛性需求上看，中國城鎮(zhèn)化的進程以及房地產(chǎn)的發(fā)展等因素，將成為中國空調(diào)市場長期增長的直接動力。數(shù)據(jù)顯示,截至2009年底，全國城鎮(zhèn)人口6.22億，城鎮(zhèn)化水平46.6%。“十二五”期間中國的城鎮(zhèn)化水平預(yù)計將達到并超過50%，并進入城市社會階段。未來10-15年,中國仍將處于城鎮(zhèn)化快速發(fā)展階段，城鎮(zhèn)化水平將年均提高0.8-1個百分點，城鎮(zhèn)化的進程將直接拉動一二級空調(diào)市場的需求增長。

中國房地產(chǎn)在經(jīng)過近一年的政策調(diào)整后，保障性住房的建設(shè)，一部分對沖了2010年上半年地產(chǎn)調(diào)控對2011年空調(diào)銷售的滯后影響。2011年1000萬套保障性住房投入超市場預(yù)期，彌補商品房銷售受政策打壓的影響。未來無論房價走勢如何，成交量都會逐步放大。

農(nóng)村市場蘊含著很大的家電消費潛力。目前農(nóng)村市場空調(diào)保有量只有12%，空調(diào)在農(nóng)村市場有很大的增長潛力。在新農(nóng)村建設(shè)逐步推進以及城鎮(zhèn)化建設(shè)帶動下，農(nóng)村新增樓房增加，使得農(nóng)村市場對家電的需求將會不斷增加，還有非常大的空間。在“家電下鄉(xiāng)”政策影響下，空調(diào)渠道將進一步下沉。

綜上所述，由于渠道拓展和需求的旺盛，未來三年內(nèi)，國內(nèi)空調(diào)市場復(fù)合增長率將保持12%—16%的增長幅度。

“世博”低碳空調(diào)將占國美集團20%份額

隨著家電產(chǎn)品人均保有量越來越高，全球性能源危機等因素，節(jié)能空調(diào)需求和門檻都會越來越高，自空調(diào)節(jié)能補貼政策出臺，高能效空調(diào)就開始成為市場的主流產(chǎn)品。空調(diào)作為家電產(chǎn)品里面著名的“電老虎”，節(jié)能、低碳、環(huán)保、變頻產(chǎn)品就一直是空調(diào)市場最熱點的話題。

2010年6月，《房間空氣調(diào)節(jié)器能效限定值及能效等級》強制性國家標準正式實施，能效準入門檻提高，原來的5個能效等級調(diào)整為3個能效等級，之前的3—5級產(chǎn)品全面退市。通過國家節(jié)能惠民政策的推動，我國高能效空調(diào)市場已經(jīng)迅速發(fā)展，其市場占有率快速提升。

按定速空調(diào)市場舊能效標準計算，1、2級定速空調(diào)銷售量比重由2008冷年的8.9%上升至2009冷年的19.9%，再由2009年提升至2010冷年的86.6%，(見表1)。而2010年6月定速新能效標準實施后，目前1、2級定速空調(diào)銷量比重占到6成市場，隨著國家政策推行力度的深入，這一數(shù)字還會再次縮減。高能效機型已經(jīng)成為市場的主導(dǎo)。

表1 定速空調(diào)新舊能效標準零售量比重對比

數(shù)據(jù)來源：北京中怡康時代市場研究有限公司

節(jié)能產(chǎn)品的發(fā)展，不僅可以保證我國家電產(chǎn)品在出口時的競爭力，更重要的是可以通過產(chǎn)品升級達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，打造低碳綠色社會。

以上海世博會的舉辦為契機，國美集團與上海世博會特許經(jīng)營辦公室簽約成為授權(quán)零售商，授權(quán)三年內(nèi)，國美銷售經(jīng)世博認證的家電產(chǎn)品。經(jīng)由世博認證的產(chǎn)品均由行業(yè)頂尖供應(yīng)商采用新技術(shù)、新材質(zhì)制造而成，具有低碳、高品質(zhì)、節(jié)能環(huán)保等特點，這些產(chǎn)品均佩有藍色海寶世博特許標識，在國美集團旗下國美電器、永樂電器、大中電器、三聯(lián)商社、黑天鵝電器、金太陽電器等多個零售渠道內(nèi)銷售，目前國美電器世博家電已囊括美的、海爾、格力、志高、伊萊克斯、TCL等44個品牌557款。

世博家電產(chǎn)品具有很強的導(dǎo)向性和示范性，它代表了家電產(chǎn)品低碳環(huán)保的發(fā)展趨勢。隨著世博家電標準在家電產(chǎn)品中逐步推廣，中國家電業(yè)將加快產(chǎn)品升級和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，有效提升中國家電產(chǎn)業(yè)的全球化競爭能力。

來自國美集團的銷售數(shù)據(jù)顯示，自國美集團銷售世博家電以來，2010年世博認證的空調(diào)產(chǎn)品累計近100萬套，目前，世博空調(diào)在國美系統(tǒng)內(nèi)的空調(diào)占比已經(jīng)達到20%，占國美包銷定制機型的65.6%。國美獲世博會授權(quán)將在未來兩年繼續(xù)有效，消費者仍然可以在國美集團的終端門店選擇具有權(quán)威認證帶有世博標識的世博空調(diào)，2011年世博空調(diào)預(yù)計銷售150萬套。

國美集團變頻空調(diào)份額超過50%

低能效空調(diào)的退出歷史舞臺，新一輪的節(jié)能技術(shù)競賽又在市場展開，變頻空調(diào)將成為市場上的最大熱點。變頻空調(diào)進入中國市場已經(jīng)有10余年歷史，但是由于變頻空調(diào)整體價格偏高，市場政策缺失等客觀條件，其市場份額一直在定速空調(diào)之下。

新的國家政策，為變頻空調(diào)的普及帶來了曙光，“十二五”再次強調(diào)了節(jié)能減排的政策導(dǎo)向，變頻空調(diào)作為節(jié)能減排的高技術(shù)低碳產(chǎn)品，也得到了國家的大力支持。2010年初，變頻空調(diào)首次入選國家家電下鄉(xiāng)招標品類。中標的變頻空調(diào)產(chǎn)品，可以享受由國家財政以直補方式按產(chǎn)品銷售價格的13%給予的補貼，其中掛壁式變頻空調(diào)最高可獲得325元補貼，落地式變頻空調(diào)最高可獲得520元補貼;2010年初，2010年6月1日起，國家節(jié)能補貼標準從09年制定的300元—850元，調(diào)整至150元—250元，國家補貼政策的調(diào)整，成為變頻空調(diào)的最大利好，客觀上縮小了變頻空調(diào)和定速空調(diào)的差價。

此外，國家將注資2億元，力爭在2015年將電子膨脹閥節(jié)能技術(shù)的推廣比例從現(xiàn)有的20%提升至50%以上，由于該技術(shù)主要應(yīng)用于變頻空調(diào)，這也被認為是國家支持推廣變頻空調(diào)的強烈信號，國內(nèi)變頻空調(diào)的市場份額將快速上升。

從實際效果看，自2010年6月，新的補貼政策實施后，變頻空調(diào)迎來高速的增長，根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)監(jiān)控，2010年變頻空調(diào)銷售量占整體空調(diào)比例為29.8%，銷售金額占比35.27%。

(2010年，國美變頻空調(diào)銷售額占比43.89% 高于市場平均水平)

國美集團銷售渠道，2010年變頻空調(diào)市場份額已經(jīng)激增到43.89%，隨著變頻空調(diào)得到越來越多國家政策層面的支持，在制造和渠道共同推動和政策引導(dǎo)的雙引擎作用下，各大空調(diào)供應(yīng)商將加大變頻空調(diào)的研發(fā)推廣力度，變頻空調(diào)產(chǎn)能將進一步釋放。隨著產(chǎn)能的增加，變頻空調(diào)的價格將出現(xiàn)下行態(tài)勢，變頻空調(diào)的整體銷售規(guī)模會大幅度的提升，整個市場占比將達到45%，國美集團變頻空調(diào)份額將提升至55%以上。

變頻空調(diào)在節(jié)能方面，具有明顯的技術(shù)優(yōu)勢，變頻空調(diào)能效等級也分為1～5級，其中1級最省電，而變頻空調(diào)中的4級產(chǎn)品相當(dāng)于定速空調(diào)的2級。目前美的、海爾、格力三大空調(diào)供應(yīng)商正逐漸加大變頻空調(diào)產(chǎn)品比例。

2011年，在節(jié)能減排的政策主導(dǎo)下，空調(diào)供應(yīng)商將集體發(fā)力變頻空調(diào)。變頻空調(diào)在國家多項利好政策和廠商聯(lián)合推廣的雙引擎作用下，將迅速進入上升通道，有望全面超過定速空調(diào)，進入真正的普及年。

另外，在變頻空調(diào)產(chǎn)品中，高品質(zhì)的“無氟”變頻空調(diào)成為時下市場的熱點。從市場來看，無氟變頻空調(diào)有望成為新一輪綠色競賽的核心技術(shù)標配：“無氟”空調(diào)采用新型R410A制冷劑，不含“氟氯烴”，減少了對臭氧層的消耗。目前像歐、美、日等國家已在2010年以前完成了R22制冷劑的替代工作，不允許使用R22，我國已經(jīng)明確了加速淘汰R22的方向，并著手制定方案。

無氟變頻市場零售量比重

“無氟”變頻空調(diào)2010冷年銷售量比重已經(jīng)占到整體變頻市場的62.4%，比上年的33.7%上升了28.7個百分點，比08年的19.6%上升了42.8個百分點。美的、海爾、格力等主流空調(diào)供應(yīng)商均推出無氟變頻空調(diào)型號，依靠強大的節(jié)能、低碳功能，此類空調(diào)受到高端市場的青睞。

渠道變革影響產(chǎn)業(yè)格局

在空調(diào)流通領(lǐng)域，渠道變化將直接影響空調(diào)產(chǎn)品的行銷成本，從而影響整個產(chǎn)業(yè)的布局。目前，國美電器、永樂生活家電、大中電器、三聯(lián)家電等專業(yè)家電賣場已經(jīng)成為一二級市場空調(diào)流通的主導(dǎo)力量。

近幾年，國美集團積極的推行商業(yè)模式變革，率先步入網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化調(diào)整階段，經(jīng)過轉(zhuǎn)型調(diào)整，國美集團奠定了厚積薄發(fā)的基礎(chǔ)，邁出了商業(yè)模式變革的第一步。

2010年，國美集團與海爾、三星、夏普、美菱、LG等企業(yè)簽訂了跨年度的戰(zhàn)略合作模式，為空調(diào)產(chǎn)業(yè)提供了樣板。2011年，空調(diào)供應(yīng)商將受益于國美集團的商業(yè)模式變革，通過國美集團終端掌握的準確需求指導(dǎo)供應(yīng)商研發(fā)和組織產(chǎn)品生產(chǎn)，實現(xiàn)即需即采和即需即供，消除庫存，降低產(chǎn)業(yè)鏈的成本。針對賣場訂單制定的差異化產(chǎn)品比例將大幅增長，專業(yè)家電連鎖賣場將通過與核心供應(yīng)商共同推進協(xié)同供應(yīng)鏈管理，以差異化和高性價比的商品提升市場競爭力，實現(xiàn)多方共贏。

目前，國美電器擁有1400多家門店，空調(diào)年銷售能力超過600萬套，2011年，國美集團在保證門店經(jīng)營質(zhì)量的基礎(chǔ)上，加速門店網(wǎng)絡(luò)擴張，尤其加速在三四級市場的滲透，實現(xiàn)門店數(shù)量和質(zhì)量的雙向增長，這將為空調(diào)產(chǎn)業(yè)打通更深的流通渠道。此外，國美集團通過收購庫巴購物網(wǎng)，以及對自有電子商務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，將通過實體店加電子商務(wù)的雙軌道，擴大流通布局。

國美集團繼續(xù)全面提升信息化系統(tǒng)升級，并建設(shè)大的區(qū)域物流中心，加強后臺實力，通過物流的改造，完善空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈的后臺運輸體系，這無論是對商品售后服務(wù)管理和下沉渠道都有戰(zhàn)略性的意義。

市場競爭激烈 空調(diào)難漲價

面對2011年空調(diào)業(yè)漲價壓力，國美電器依然是平抑空調(diào)價格的排頭兵，去年同期，多家渠道認為空調(diào)價格上漲趨勢不可逆轉(zhuǎn)，而國美電器發(fā)布2010年空調(diào)白皮書，預(yù)測空調(diào)價格將維持下跌趨勢。

市場證明，2010年3—5月份的實際情況正符合國美集團的預(yù)測，無論是市場還是國美渠道內(nèi)的空調(diào)價格都在不斷下探。國美空調(diào)均價在3各月降幅更是累計達15%以上。國美用事實再次印證了自身的價格優(yōu)勢。

根據(jù)中怡康的數(shù)據(jù)顯示，2010年，國美集團空調(diào)無論是匹數(shù)段還是柜、掛機的均價都低于市場水平。

國美6大舉措力保空調(diào)低價

國美集團將通過六大舉措，平抑空調(diào)價格，力保2011年上半年空調(diào)價格將保持低位水平。

國美集團已經(jīng)啟動2011年旺季銷售備貨計劃，優(yōu)選智能、節(jié)能、低碳、環(huán)保、新技術(shù)商品，通過現(xiàn)款規(guī)模采購給消費者提供高性價比的商品。由于國美集團已經(jīng)敏銳的判斷空調(diào)市場將進入變頻時代，因此，國美電器在2010年歲末已經(jīng)提前與供應(yīng)商確立2011年度的合作意向，包括海爾、美的、格力、大金、伊萊克斯、三洋、TCL、志高、奧克斯、海信、科龍、松下、三菱電機、三菱重工、格蘭仕、長虹等國內(nèi)外著名品牌均與國美簽訂了采購機型，其第一批采購機型規(guī)模已經(jīng)超過450萬套的規(guī)劃。

國美集團將聯(lián)合供應(yīng)商進行深度合作，協(xié)同供應(yīng)鏈，創(chuàng)建信息共享平臺，提升供應(yīng)鏈效率，實現(xiàn)單品規(guī)模與效益的最大化。

通過采取淡季打款的合作方式，在低價基礎(chǔ)上再次降低商品價格。國美集團增加10億現(xiàn)金采購，其中有30%性價比更高的定制機型，單型號采購量超過10萬套。國美電器通過在原材料成本相對較低階段，大規(guī)模采購空調(diào)的模式，通過集中采購、統(tǒng)購分銷、淡季打款等合作模式，降低供應(yīng)商的流通成本，從而降低空調(diào)產(chǎn)品在國美集團渠道內(nèi)的價格，空調(diào)業(yè)有“三分購買，七分安裝”的說法，空調(diào)后期的服務(wù)水平重要性相比于價格，更值得消費者關(guān)注。國美集團為更好的服務(wù)全國的消費者，通過三個服務(wù)舉措，為消費者提供最高專業(yè)級別的服務(wù)團隊。

國美集團配備了30000名金牌導(dǎo)購為消費者提供專業(yè)、細致、周到、熱情的服務(wù);培養(yǎng)了500席的呼叫坐席、24小時無間斷服務(wù);簽約5000余家安裝公司、20000多輛配送車輛、150000名專業(yè)安裝技師，在空調(diào)旺季實現(xiàn)即買即送即安裝的服務(wù)承諾。

國美集團首批性價比優(yōu)的節(jié)能變頻低碳特價機將在3月中旬全面上市，得益于國美大單采購的平抑效應(yīng)，國美集團賣場內(nèi)，1P空調(diào)將跌破1200元，2P空調(diào)跌破3000元，其中，變頻空調(diào)占比超過50%。

國美電器除標志性的大單采購來抑制空調(diào)漲價外，還與核心供應(yīng)商針對市場關(guān)注度高的明星產(chǎn)品簽訂基于單型號的采購和營銷合作協(xié)議，大金空調(diào)的“耀?我所想”系列、海爾空調(diào)的GEC系列、除甲醛系列等，據(jù)了解，這些明星產(chǎn)品與國美簽訂深度合作協(xié)議，將大幅度的降低營銷成本，從而在價格上更具競爭力。

第二篇：空調(diào)市場研究預(yù)測報告

中國空調(diào)市場研究預(yù)測報告

北京匯智聯(lián)恒咨詢有限公司

定價：兩千元

第一章行業(yè)定義及分類

第二章空調(diào)行業(yè)政策環(huán)境

一、空調(diào)產(chǎn)業(yè)政策分析

二、空調(diào)行業(yè)提高能效標準期待政策垂青

第三章空調(diào)行業(yè)技術(shù)環(huán)境

一、創(chuàng)新弱化

二、技術(shù)門檻

三、技術(shù)同質(zhì)化

四、技術(shù)壁壘

五、跨國公司參與競爭

六、“渦旋增壓”助空調(diào)低溫制熱難題解決

七、能造冷氣的太陽能空調(diào)亮相

第四章空調(diào)行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境

一、中國經(jīng)濟總體情況

二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

三、工業(yè)生產(chǎn)

四、固定資產(chǎn)投資

五、國內(nèi)市場銷售

六、市場價格

七、對外貿(mào)易

八、城鄉(xiāng)居民收入

第五章空調(diào)行業(yè)投資特性

一、行業(yè)集中度分析

二、行業(yè)贏利能力分析

三、行業(yè)成長能力分析

第六章窗式空調(diào)市場

一、窗式空調(diào)器的特點以及使用方法

二、窗式空調(diào)出口

三、彩色窗式空調(diào)市場

第七章中央空調(diào)市場

一、國內(nèi)家用中央空調(diào)市場分析

（一）家用空調(diào)市場調(diào)研

（二）家用中央空調(diào)的技術(shù)特點

（三）家用中央空調(diào)的推廣應(yīng)用

（四）家用中央空調(diào)技術(shù)與市場的發(fā)展趨勢

二、蓄冰中央空調(diào)市場產(chǎn)值

三、中央空調(diào)市場潛力巨大

四、多聯(lián)機走俏家用中央空調(diào)市場

第八章變頻空調(diào)市場

一、整體發(fā)展提速迅猛

二、各品牌強攻變頻市場

三、直流變頻技術(shù)成為新品主流

四、區(qū)域市場短兵相接

五、變頻空調(diào)標準將出臺

第九章中國空調(diào)市場消費者分析

一、細分消費群體

二、孝感市空調(diào)市場消費者滿意度問卷調(diào)查情況

第十章中國空調(diào)市場營銷渠道與策略

一、空調(diào)營銷七要訣

（一）概念包裝是前提

（二）技術(shù)質(zhì)量作后盾

（三）媒體傳播造聲勢

（四）人盡其才拓市場

（五）淡季炒作最關(guān)鍵

（六）渠道網(wǎng)絡(luò)為核心

（七）做好服務(wù)贏忠誠

第十一章中國空調(diào)市場競爭分析

一、空調(diào)市場技術(shù)競爭態(tài)勢

二、空調(diào)市場價格競爭分析

三、高端家用空調(diào)市場競爭淺析

第十二章優(yōu)勢企業(yè)及品牌分析

(一)、海爾

(二)、美的(三)、格力電器

(四)、志高空調(diào)

(五)、春蘭

(六)、奧克斯

第三篇：2018年春節(jié)消費旅游趨勢報告

2018年春節(jié)消費旅游趨勢報告

2018 春節(jié)

近年來，在以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，推動結(jié)構(gòu)優(yōu)化、動力轉(zhuǎn)換和質(zhì)量提升的大環(huán)境下，我國經(jīng)濟發(fā)展步入新常態(tài)，國民經(jīng)濟穩(wěn)中向好。在經(jīng)濟活力、動力和潛力不斷釋放中，經(jīng)濟實力再上新臺階。

2017年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值比上年增長6.9%，全年社會消費品零售總額比上年增長10.2%，銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)總體交易金額比上年增長28.8%，消費升級態(tài)勢明顯。

春節(jié)作為我國最重要的傳統(tǒng)佳節(jié)，居民的消費習(xí)慣隨著收入和生活水平的提升而產(chǎn)生結(jié)構(gòu)性變化。通過跟蹤分析銀聯(lián)系統(tǒng)近三年（2015-2017年）春節(jié)期間境內(nèi)逾150個知名商圈及境外160多個國家和地區(qū)出境游的消費交易數(shù)據(jù)，中國銀聯(lián)近日發(fā)布了《2018年春節(jié)消費旅游趨勢報告》。報告顯示，我國居民收入總體消費規(guī)模和消費人群不斷擴大，尤其是二三線城市居民的消費能力大幅提升，地區(qū)間差異逐步縮小，消費市場結(jié)構(gòu)與區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展并進。同時，人民日益增長的美好生活需要促使居民的消費理念和消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了顯著變化，消費品質(zhì)不斷升級。

預(yù)計2018年春節(jié)期間，我國居民的總體消費能力將進一步提升，在春節(jié)期間選擇出行度假的居民日益增多，以自由行為代表的深度游將繼續(xù)受到人們熱捧。同時，物質(zhì)條件的大幅改善也意味著居民更樂于提高在吃、購、行、住等基本生活方面的消費水平，并加大對文化娛樂等精神層面的消費支出。而居民消費能力的升級，將進一步推動我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)升級并促進持久增長。總體情況

（一）居民整體消費水平不斷提升，東部地區(qū)和中西部地區(qū)、一線城市與三四線城市間差距將進一步縮小。

近三年來，居民春節(jié)期間境內(nèi)總體消費水平穩(wěn)步提升，全國商圈消費規(guī)模年均增速達17.5%。

用戶筆均交易金額和卡均交易金額持續(xù)增長，年均增速分別為14%和14.9%。在消費升級的大環(huán)境下，預(yù)計2018年春節(jié)將繼續(xù)保持10%以上的增長態(tài)勢。

從各城市商圈春節(jié)消費金額年均增速來看，以呼和浩特、鄭州、太原等為首的中西部地區(qū)和二三線城市的消費增速顯著快于深圳、佛山等東部城市。預(yù)計2018年春節(jié)期間，全國各地的消費水平差距將進一步縮小，地區(qū)間發(fā)展更加趨于均衡。

（二）旅游結(jié)構(gòu)升級，出境游人群和消費規(guī)模進一步擴大 與2015年相比，2017年春節(jié)假期期間在境外中國游客數(shù)（消費卡數(shù)）和消費交易規(guī)模顯著增長，居民出境旅游的熱情日益高漲。隨著收入水平的不斷提高和大批年輕用戶的成長，國人越來越習(xí)慣春節(jié)期間旅行度假，預(yù)計2018年春節(jié)期間，出境游居民還將進一步增多，交易規(guī)模有望繼續(xù)保持兩位數(shù)的高速增長。消費結(jié)構(gòu)

近年來，居民對生活必需品的消費基本穩(wěn)定，衣、食、住、購仍是當(dāng)前消費的主要構(gòu)成，但居民的消費品質(zhì)不斷升級，不同地區(qū)居民消費偏好也有所差異。

（一）出行篇

1、境內(nèi)——熱門目的地越來越受到居民熱捧

從近三年春節(jié)期間全國景區(qū)和重點商圈的消費交易情況來看，三亞等傳統(tǒng)熱門旅游城市仍然受到歡迎。

2、境外——國人境外游的足跡將越走越遠

2017年春節(jié)期間國人出境游足跡遍布全球97個國家和地區(qū)，比2015年增加了近20個。其中，“一帶一路”沿線國家和地區(qū)受到越來越多中國出境游客青睞。

例如，2017年春節(jié)僅非洲地區(qū)就新增十余個國家成為了中國出境游客目的地，包括尼爾利亞、贊比亞、盧旺達、塞內(nèi)加爾等。預(yù)計隨著居民對境外景點與文化的探索興趣不斷增加，2018年春節(jié)國人出境游的覆蓋地區(qū)還會進一步擴大。

（二）餐飲篇

1、境內(nèi)——外出就餐品質(zhì)將進一步提升

2015-2017年春節(jié)期間，居民在連鎖快餐方面的消費水平總體保持穩(wěn)定，而在品質(zhì)類餐飲方面的消費投入逐年提高，2017年春節(jié)，品質(zhì)餐飲單筆交易金額已超過500元。隨著居民收入的不斷提高，預(yù)計2018年春節(jié)，品質(zhì)餐飲服務(wù)的筆均交易金額將進一步保持10%左右的增長態(tài)勢。

2、境外——居民消費規(guī)模持續(xù)增長、對餐飲品質(zhì)的要求不斷提高

在出境游方面，境內(nèi)居民在品質(zhì)類餐飲商戶的消費規(guī)模不斷增長，與2015年春節(jié)相比，2017年春節(jié)期間該交易金額提升了19個百分點。

（三）住宿篇

1、境內(nèi)——越來越多的居民提高出行住宿標準

隨著生活物質(zhì)條件的改善，國人對住宿的選擇標準不僅要滿足休息的剛性需求，還要滿足“酒店是度假目的地”的彈性需求。

相較于2015年，2017年品質(zhì)類酒店的消費筆數(shù)和消費卡數(shù)的增速都遠高于經(jīng)濟型酒店。預(yù)計這一趨勢將在2018年春節(jié)期間得以延續(xù)，用戶出行時更傾向于選擇高品質(zhì)酒店住宿。

2、境外——國人對品質(zhì)酒店的追求在不斷增多

隨著國人境外自由行的不斷擴大，國人在優(yōu)質(zhì)酒店上的花費也越來越多。2017年春節(jié)期間，選擇自由行的游客在境外品質(zhì)酒店中的消費超8000萬，與2015年相比接近翻番。預(yù)計2018年春節(jié)，用戶在相關(guān)商戶中的花費還會加大。

（四）購物篇

1、境內(nèi)——線下零售春節(jié)受歡迎

近三年春節(jié)期間，居民在線下百貨商戶中的消息增速遠高于總體商圈消費的增速。2015-2017年商戶在線下百貨商戶中消費的年均增速超過30%，遠高于總體消費增速的17.5%，線下零售春節(jié)受歡迎。

2、境外——總體購物消費規(guī)模平穩(wěn)，各地購物偏好差異顯現(xiàn)

2017年春節(jié)期間，全國不同地區(qū)出境游客在購物上的花費均有所下降，預(yù)計2018年春節(jié)將繼續(xù)處于平穩(wěn)水平。從地區(qū)來看，東北、西北和華中地區(qū)仍然為出境游購物主力，其中，東北人境外消費中有90.9%都用在了購物上。

從出境游購物品類來看，泰國及澳大利亞的免稅店最受國人歡迎，日本的化妝品和電子產(chǎn)品、新加坡的服裝也是中國游客海外購物的偏好。

（五）文娛篇

1、境內(nèi)——文化娛樂消費類支出呈顯著增長態(tài)勢 過去三年間，居民春節(jié)異地消費中娛樂消費支出增速達到17%，遠高于總體的異地消費11.4%的增速。

2、境外——深度出境游游客日益注重文娛類、體驗類消費

隨著深度游和自由行的日益普遍，國人出境旅游已經(jīng)不再是單純的購物為主，而是在文娛方面的花費越來越多，更加注重境外游所帶來的體驗升級。在入住品質(zhì)酒店、欣賞當(dāng)?shù)孛谰暗耐瑫r，通過觀看地方特色文化表演、品嘗當(dāng)?shù)氐氐喇愑蛎朗常硎苌疃任幕剿髦谩?/p>

預(yù)計2018年春節(jié)期間，這部分人群在文化娛樂方面的投入還會進一步增多。

第四篇：空調(diào)市場調(diào)查報告

空調(diào)市場調(diào)查報告

調(diào)查時間：2008年6月22號

調(diào)查地點：蘇州

調(diào)查項目：空調(diào)在蘇州的銷售情況

蘇州觀前街是蘇州經(jīng)濟文化中心，數(shù)百個中外商家毗鄰而設(shè)，商品種類豐富，消費層次鮮明，空調(diào)市場調(diào)查報告。老字號風(fēng)光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次，節(jié)假日高峰時竟達35萬。這里的營業(yè)額以25％的增幅快速增長。

隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進駐蘇州市場以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長期以來在經(jīng)營家電領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面，但蘇州市人民商場股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費者的首選之地，調(diào)查報告《空調(diào)市場調(diào)查報告》。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關(guān)渠道也占有相當(dāng)?shù)囊恍┦袌龇蓊~。

據(jù)統(tǒng)計數(shù)字表明，空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調(diào)市場容量近6億多，可見蘇州空調(diào)市場還是有很大的發(fā)展空間。

今年蘇州整個空調(diào)市場呈現(xiàn)出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態(tài)勢，這和居民消費的理性化有很大關(guān)聯(lián)。空調(diào)銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調(diào)的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場份額比為60%：40%。

蘇州消費者在選擇空調(diào)上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎，品牌意味著質(zhì)量和售后服務(wù)。目前，在蘇州市場上，空調(diào)銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產(chǎn)品牌，這幾個品牌占據(jù)了蘇州空調(diào)市場的60%左右的份額。據(jù)各大專營店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示，海爾在蘇州空調(diào)市場位列第一，占了約19%的市場份額。主要原因是在于其品牌認知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的，占了約16%的市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現(xiàn)，各自搶占了約10%的市場份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據(jù)了5%的市場份額。

另外，蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯，但由于三星空調(diào)起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時，我們在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，春蘭在蘇州市場上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費者對該品牌的認知程度有關(guān)。

第五篇：空調(diào)市場調(diào)查報告

空調(diào)市場調(diào)查報告

空調(diào)市場調(diào)查報告1

根據(jù)XX年各品牌的年報顯示，格力電器營收最高，穩(wěn)坐空調(diào)品類第一的位置，其營收幾乎是其他本土上市家電廠商空調(diào)業(yè)務(wù)的總和。美的集團空調(diào)業(yè)務(wù)營收盡管排第二，卻也遠遠超過排名后面的青島海爾、海信科龍和志高空調(diào)。

XX年美的集團空調(diào)業(yè)務(wù)收入727億，同比增長16.9%;青島海爾空調(diào)業(yè)務(wù)收入200億，同比增長11.6%;海信科龍空調(diào)業(yè)務(wù)營收為113億，同比增22.8%;志高空調(diào)業(yè)務(wù)營收83億，同比增長0.9%。最大的空調(diào)企業(yè)格力電器還未公布全年財報，但據(jù)其發(fā)布的業(yè)績快報顯示，XX年營收將達到1400億，同比增長16.6%。參照格力空調(diào)業(yè)務(wù)去年88%的總營收占比，預(yù)計格力空調(diào)業(yè)務(wù)去年的營收約為1230億，同比增長約為13.8%。海信科龍的空調(diào)業(yè)務(wù)主要來自家庭消費市場，其商用空調(diào)業(yè)務(wù)主要由海信日立負責(zé)，后者XX年營收41.29億。但這仍然無礙海信在整個市場上的排名。

根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)空調(diào)市場在XX年下半年增幅明顯放緩，自8月份起出現(xiàn)負增長，XX空調(diào)市場零售量同比下滑1.35%。過去幾年，幾家廠商空調(diào)業(yè)務(wù)的增長幅度都在15%以上，但是今年很多廠商的增速已經(jīng)達不到這一水平。以格力電器為例，其XX年空調(diào)業(yè)務(wù)營收同比增長18.7%，XX年同比增長16.5%，而今年同比增長約為13.8%。海信科龍增速最快，其營收同比增長22.84%。志高空調(diào)增速最慢，僅同比增長0.9%。而美的集團和格力電器增速都在放緩，分別同比增長16.9%和13.8%。

空調(diào)市場調(diào)查報告2

一、中央空調(diào)分類

（一）中央空調(diào)根據(jù)冷媒不同，可分為風(fēng)管式系統(tǒng)、冷熱水機組系統(tǒng)和多聯(lián)機型系統(tǒng)。

1、風(fēng)管式系統(tǒng) ：風(fēng)管式系統(tǒng)顧名思義是以空氣作為輸送介質(zhì)，它利用冷水機組集中制取冷量，將新風(fēng)冷卻/加熱，與回風(fēng)混合后送入室內(nèi)。如果沒有新風(fēng)，則只將回風(fēng)加熱/冷卻。風(fēng)管式系統(tǒng)的室外即可有多臺壓縮機和一臺風(fēng)冷冷凝器組成，室內(nèi)機是由蒸發(fā)器和循環(huán)風(fēng)機組成，其臺數(shù)與壓縮機臺數(shù)相同，形式有多種如天花式，暗藏天花式等。該系統(tǒng)的特點是室外機的冷凝器采用空氣冷卻，每臺壓縮機與室內(nèi)機一對一配置形成獨立系統(tǒng)，室外機的冷凝器與室內(nèi)機蒸發(fā)器之間的連接統(tǒng)管最長可達25m，暗藏天花機（室內(nèi)機）可接風(fēng)管并根據(jù)室內(nèi)空間情況能將送風(fēng)口均勻布置在室內(nèi)，還可接入新風(fēng)管引進新風(fēng)，系統(tǒng)完全依靠冷媒循環(huán)完成空調(diào)要求，該系統(tǒng)既有分體式空調(diào)的使用功能，又有中央空調(diào)的送風(fēng)效果。 優(yōu)點：相對于其他的小型中央空調(diào)型式，風(fēng)管式系統(tǒng)（俗稱一拖一）初投資較小。新風(fēng)系統(tǒng)使得空氣質(zhì)量提高，人體舒適度提高。風(fēng)管機是三種中央空調(diào)系統(tǒng)中價格最低的，風(fēng)管機同氟系統(tǒng)（多聯(lián)式）和水系統(tǒng)中央空調(diào)不同，它同分體空調(diào)一樣也是一個室內(nèi)機連接一個主機，會有多個主機，噪音較大。制冷效率較低，所以價格也較低。

2、冷/熱水機組 ：冷/熱水機組的輸送介質(zhì)通常為水或者乙二醇溶液。 它通過室外主機產(chǎn)生出空調(diào)冷/熱水，由管路系統(tǒng)輸送至室內(nèi)的各末端裝置，在末端裝置處冷/熱水與室內(nèi)空氣進行熱量交換，產(chǎn)生冷/熱風(fēng)，從而消除房間空調(diào)負荷。它是一種集中產(chǎn)生冷/熱量，分散處理個房間負荷的空調(diào)系統(tǒng)形式。冷/熱水機組的末端裝置通常為風(fēng)機盤管。冷媒系統(tǒng)一般配備一臺壓縮機，冷凝器由空氣冷卻，末端設(shè)備采用風(fēng)機盤管。冷凍水系統(tǒng)由冷凍泵、補水閥、水箱、防空閥、平衡閥和循環(huán)水管線組成。

優(yōu)點：由于風(fēng)機盤管可以調(diào)節(jié)風(fēng)機轉(zhuǎn)速，所以可以對每一個空調(diào)房間進行單獨調(diào)節(jié)。較為節(jié)能。水系統(tǒng)中央空調(diào)的價格要比氟系統(tǒng)中央空調(diào)的價格便宜，水系統(tǒng)室內(nèi)機和室外機都是通過水管連接的，輔材比較便宜，所以水系統(tǒng)中央空調(diào)的價格要低于氟系統(tǒng)。另一個也是技術(shù)問題，水系統(tǒng)要有大水箱。

3、多聯(lián)機型系統(tǒng) ：多聯(lián)機型系統(tǒng)，即制冷劑流量系統(tǒng)。顧名思義是一種制冷劑系統(tǒng)，它以壓縮制冷劑為輸送介質(zhì)，采用一臺壓縮機帶動多臺室內(nèi)機，室外主機由外側(cè)換熱器、壓縮機和其他附件組成。室內(nèi)機由直接蒸發(fā)式換熱器和風(fēng)機組成。制冷劑通過管路由室外機送至室內(nèi)機，通過控制管路中制冷劑的流量以及進入室內(nèi)各散熱器的制冷流量，來滿足不同負荷房間對熱濕的要求。 與其他冷媒型空調(diào)系統(tǒng)最主要的區(qū)別為：

當(dāng)系統(tǒng)處于低負荷時，通過變頻控制器控制壓縮機轉(zhuǎn)速，使系統(tǒng)內(nèi)冷媒的循環(huán)流量得以改變，從而對制冷量進行自動控制以符合使用要求，對一般住宅用家用空調(diào)系統(tǒng)只需設(shè)一臺變頻或者數(shù)碼壓縮機優(yōu)點：可以滿足不同房間的需求，節(jié)能，熱體舒適性好（俗稱一拖多）。

多聯(lián)式系統(tǒng)的冷媒是氟，氟系統(tǒng)中央空調(diào)價格是三大中央空調(diào)系統(tǒng)中價格最高的，為什么氟系統(tǒng)中央空調(diào)的價格會這么高呢？首先是氟系統(tǒng)中央空調(diào)的技術(shù)更高。氟系統(tǒng)中央空調(diào)多采用變頻技術(shù)，是所以中央空調(diào)系統(tǒng)中節(jié)能省電效果最好的。其次，氟系統(tǒng)中央空調(diào)的輔材更貴。氟系統(tǒng)中央空調(diào)是室內(nèi)機和室外機是通過銅管連接的，而水系統(tǒng)中央空調(diào)是通過水管連接，銅管和水管的價 格差異大，氟系統(tǒng)中央空調(diào)的價格自然就貴了起來。

（二）根據(jù)熱泵不同分為空氣源熱泵、水源熱泵、地源熱泵空調(diào)。 熱泵：通過做功，是熱量從低溫介質(zhì)流向高溫介質(zhì)，和制冷劑是一種裝置的兩種稱謂。三種類型熱泵主要優(yōu)缺點如下：

螺桿式制冷機組、離心式制冷機組、吸收式制冷機組、燃氣空調(diào)機組、水源（地源）熱泵機組、冰蓄冷空調(diào)機組以及汽車空調(diào)機組等）。 其中活塞式是最早的壓縮機形式，費用低，效率低，噪聲大；螺桿機適用最廣泛，是現(xiàn)在最成熟穩(wěn)定的壓縮空氣方式；離心式維護費用高，但是節(jié)能，無油，現(xiàn)在應(yīng)用也已較廣泛。

二、中國中央空調(diào)市場格局

20xx年中國中央空調(diào)市場呈現(xiàn)了“強者愈強”的態(tài)勢，統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，20xx年中國中央空調(diào)市場共有15個品牌的銷售額突破了10億元，這15個 品牌的市場占有率達到了84。6%，而20xx年這一數(shù)據(jù)為82。7%。20xx年中國中央空調(diào)市場在經(jīng)濟環(huán)境不太理想的情況下，同比20xx年增長9%，總出貨額突破700億。

中國中央空調(diào)市場主要品牌20xx年出貨情況如下：

銷售額突破90億元的有格力、美的、大金（日本）； 50——90億元的有海信日立（合資）、約克（美國）；

20——50億元的有特靈（美國）；

10——20億元的有東芝、天加、三菱電機、頓罕布什、LG、荏原；

5——10億元的有EK、三菱重工、三菱重工海爾、三星、廣州日立、富士通將軍、奧克斯、志高、盾安、遠大、同方、克萊門特、國祥、雙良、申菱。

目前中國空調(diào)市場由歐美系、日韓系和國產(chǎn)系三大派系的品牌三足鼎立，這三大派系各自憑借自己的特色和優(yōu)勢劃分屬于自己的市場。

約克、麥克維爾、凱利、特靈、頓罕布什、克萊門特、EK、美意、楓葉能源、博世等組成歐美系品牌陣營。20xx年整體市場占有平穩(wěn)，歐美系品牌在中國水機市場具有強大的品牌影響力和市場占有率，其中約克、麥克維爾、凱利、特靈、頓罕布什五大品牌為領(lǐng)軍力量。

大金、日立、東芝、三菱電機、三菱重工、三菱重工海爾、富士通將軍、廣州日立、三星、LG、荏原、松下組成日韓系品牌，20xx年市場表現(xiàn)比較搶眼，得益于多聯(lián)機產(chǎn)品，尤其家用中央空調(diào)市場產(chǎn)品在中國市場發(fā)展的提速，不少以多聯(lián)機產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)的日韓系品牌銷售額均有不小幅度的增長。東芝、三菱重工、三菱電機、富士通將軍等品牌20xx年增長率超過了10%，東芝的增長率接近20%。日韓系品牌在多聯(lián)機產(chǎn)品領(lǐng)域占據(jù)了主導(dǎo)地位，該產(chǎn)品領(lǐng)域第一、第二的寶座由大金和日立把持。（備注：多聯(lián)機系統(tǒng)由大金開創(chuàng)，大金一直在該領(lǐng)域具有領(lǐng)導(dǎo)地位。）

以格力、美的、海爾、奧克斯、志高、揚子、TCL、長虹、海信等為代表的國產(chǎn)品牌在20xx年也表現(xiàn)不俗，格力、美的、海爾三大國產(chǎn)品牌在大基數(shù)的情況下，20xx年仍實現(xiàn)了銷售額的進一步突破，而奧克斯、志高、揚子、TCL、長虹等品牌一方面繼續(xù)夯實其在重點產(chǎn)品如單元機、模塊機領(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢可市場優(yōu)勢。如奧克斯20xx年向市場推出了具有更高性能的PACK系列薄型低靜壓風(fēng)管機以及E系列四面出風(fēng)嵌入機。揚子中央空調(diào)于20xx年10月向市場推出LSRF—195模塊機，刷新模塊機領(lǐng)域單臺冷量新紀錄，另一方面，20xx年他們又開始像其他產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)力，如多聯(lián)機、螺桿機等。奧克斯、揚子、長虹等還開始向家用中央空調(diào)市場發(fā)力。另一國產(chǎn)品牌海信雖然進入中央空調(diào)市場時間稍晚，但20xx年發(fā)力很猛，在多聯(lián)機市場和單元機市場領(lǐng)域都取得了很大的增長，20xx年海信中央空調(diào)出貨額超過了7億元。

而與國產(chǎn)家電系品牌相比，國產(chǎn)專業(yè)中央空調(diào)品牌20xx年整體表現(xiàn)較為遜色，他們與同樣以水冷機組產(chǎn)品為主的歐美系品牌相比，盡管企業(yè)數(shù)量非常龐大，但整體市場占有率卻有較大差距。但是，在一些細分產(chǎn)品領(lǐng)域部分國家專業(yè)品牌則有優(yōu)異表現(xiàn)，擁有很大市場占有率，比如天加在末端領(lǐng)域，申菱、雅士在特種空調(diào)領(lǐng)域，雙良、遠大在溴化鋰領(lǐng)域等，有些甚至占據(jù)主導(dǎo)地位。

三、多聯(lián)式變頻中央空調(diào)的發(fā)展

在國家節(jié)能產(chǎn)品惠民工程等政策的推動下，變頻空調(diào)市場推廣提速，快速發(fā)展成為市場的主流。在政府采購空調(diào)領(lǐng)域，超薄、變頻、

定速、數(shù)碼、節(jié)能等詞匯已成為時代的新潮流。變頻空調(diào)在政府采購市場表現(xiàn)活躍，尤其是變頻多聯(lián)式中央空調(diào)更是在采購中頻繁出現(xiàn)。與此同時，購買多聯(lián)式變頻中央空調(diào)儼然成為了時下政府采購市場的熱點，并將逐步取代分體機，逐步成為政府采購空調(diào)市場的新趨勢。所謂多聯(lián)式空調(diào)是把分體空調(diào)集中到一個室外機中，如一拖五里面有5臺壓縮機，但冷媒系統(tǒng)各自獨立。

（一）多聯(lián)式變頻中央空調(diào)的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、節(jié)能省電。目前多聯(lián)式變頻中央空調(diào)采用的是采用直流變速壓縮機，可根據(jù)室內(nèi)實際需要來制冷制熱，每個房間都能單獨控制，室內(nèi)用多少，室外機就提供多少冷量，一定負荷下可能比用一般的分體機更加節(jié)能省電；

2、整體裝潢效果佳。中央空調(diào)只有一個外機，不會像傳統(tǒng)空調(diào)破壞整體外觀，而且中央空調(diào)室內(nèi)機安裝“以藏為美”，通過簡單的局部吊頂即可實現(xiàn)隱身安裝。

3、舒適性較高。分體機送風(fēng)角度有限，而且沒有新風(fēng)系統(tǒng)，所以空調(diào)開久了會感覺室內(nèi)空氣很混濁。中央空調(diào)的室內(nèi)機有多種送風(fēng)方式，使氣流分布更加均勻，同時中央空調(diào)能夠引入室外的新鮮空氣即引入新風(fēng)，使人感覺更加舒適。

4、噪音低。中央空調(diào)室外機采用的壓縮機是使轉(zhuǎn)子與葉片結(jié)合成一體，解決了由于轉(zhuǎn)子與葉片磨擦形成的噪音，運轉(zhuǎn)起來只有50分貝左右。在室內(nèi)機方面，住宅中用的使用較多的是內(nèi)藏式風(fēng)管機，最低可以做到25分貝，再加上隱藏在天花板之中，噪音值可以降到最低。

5、運行維護簡單，費用低。系統(tǒng)簡單，不需要運行管理，維護保養(yǎng)的工作量非常少。

（ 二 ）多聯(lián)式變頻中央空調(diào)采購時要注意的問題主要有以下幾個方面：

1、采購人在制定采購需求前應(yīng)當(dāng)做好前期工作。采購人首先應(yīng)當(dāng)聯(lián)系設(shè)計單位對整個空調(diào)系統(tǒng)進行設(shè)計，初步確定空調(diào)系統(tǒng)的方案、平面布置圖、系統(tǒng)圖等。

2、設(shè)計院一般是按某一個品牌設(shè)計的，采購人在提出多聯(lián)式變頻中央空調(diào)采購需求時不能直接照抄設(shè)計說明書和設(shè)計圖紙的設(shè)備清單中的數(shù)據(jù)，主要技術(shù)參數(shù)如制冷量和制熱量等技術(shù)參數(shù)填寫時候應(yīng)當(dāng)

是一個數(shù)值范圍，只提供制冷量和制熱量的基準值，不是一個具體數(shù)據(jù)，可采用“大于等于”或“正負偏差在某某幅度內(nèi)”這一類的措詞。

3、準確統(tǒng)計主要空調(diào)設(shè)備的數(shù)量，如室外機、室內(nèi)機、新風(fēng)機等主要空調(diào)設(shè)備，填寫采購明細表，其他安裝輔材和輔機可以不統(tǒng)計，只提供參考得設(shè)計圖紙即可。在采購技術(shù)要求中，采購人可以提出空調(diào)機的制冷量和制熱量要求、冷媒要求、出風(fēng)形式要求等。其他指標如噪聲、機器的尺寸要求、室內(nèi)機的厚度要求、COP能效比、耗電量、電源（380V/220V）、電功率等采購人如有要求也可以提出，但不能有歧視性。

4、注重安裝要求。與分體空調(diào)相比，中央空調(diào)可謂完美，但作為一項系統(tǒng)工程，中央空調(diào)一直有“三分生產(chǎn)，七分安裝”的說法，所以安裝的好壞是購買中央空調(diào)的關(guān)鍵，如果不注意安裝要求可能后患無窮，因此采購人應(yīng)當(dāng)提出投標供應(yīng)商的安裝資格要求。中央空調(diào)屬于機電產(chǎn)品，根據(jù)工程規(guī)模和造價安裝單位資質(zhì)需符合相應(yīng)的機電工程施工總承包資質(zhì)（分特級、一級、二級、三級）或機電安裝工程專業(yè)資質(zhì)（分一級、二級、三級）要求。

5、注重售后服務(wù)質(zhì)量。中央空調(diào)系統(tǒng)運行過程中良好的維護保養(yǎng)，出現(xiàn)故障及時維修，能溝保障設(shè)備的性能和使用壽命。

空調(diào)市場調(diào)查報告3

20xx年的夏天，《中央空調(diào)市場》曾在蘇州走訪市場發(fā)展?fàn)顩r，彼時，作為傳統(tǒng)工業(yè)大市蘇州的工業(yè)形勢已初現(xiàn)蕭條景象，政府投資項目不溫不火，地產(chǎn)家裝零售市場如火如荼。20xx年的春天，《中央空調(diào)市場》再次踏入這個蘇南經(jīng)濟中心，此時，蘇州的傳統(tǒng)工業(yè)仍在衰退，政府項目更加稀少，唯一的市場增長點僅在于家裝零售市場。行走在蘇州的大街小巷，時不時地會看見一家中央空調(diào)專賣店，家裝紅火的程度可見一斑。

先看一組政府發(fā)布的數(shù)據(jù)，20xx年，蘇州全市實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值35 767億元，比20xx年增長0.1%。蘇州全市工業(yè)投資1 982.29億元，下降9.9%，全年完成民間投資3 237.93億元，比20xx年下降1.4%。20xx年末，蘇州市常住人口1 062.57萬人，其中城鎮(zhèn)人口802.24萬人。

應(yīng)該說，作為江蘇省的“排頭兵”，蘇州前些年稱得上全國最大的工業(yè)城市之一。但是隨著中國經(jīng)濟進入改革轉(zhuǎn)型的新階段，蘇州市工業(yè)化、城市化進展得已十分成熟，后工業(yè)化時代儼然隨之到來。蘇州市縣級以下的區(qū)域經(jīng)濟較為發(fā)達，鄉(xiāng)村已經(jīng)趨于城鎮(zhèn)化，蘇州本地人對房地產(chǎn)的剛需并不是十分強烈。而這兩年蘇州房價之所以飛速發(fā)展，很大程度上來自于外來人口的推動，比如在上海買不起房而到蘇州求其次的一些人，以及在蘇州上班打工的白領(lǐng)藍領(lǐng)們等等。

作為全國第一經(jīng)濟大省，江蘇一直以來是各大中央空調(diào)廠家著力開發(fā)的重點市場。而在江蘇市場之中，蘇州、南京、無錫、常州、南通、徐州等城市又是其中的重點市場，而蘇南城市中的“橋頭堡”蘇州自然也是重中之重的市場。

值得一提的是，20xx年蘇州農(nóng)村常住居民人均可支配收入27 691元，繼續(xù)位居全省第一，比全省平均水平17 606元高出10 085元，比第二位的無錫26 158元高出1 533元。據(jù)政府頒發(fā)的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，隨著居民健康意識提升，醫(yī)療保健消費快速增長，居住、生活用品及服務(wù)、醫(yī)療保健消費三項支出成為農(nóng)村消費支出的重要增長點。顯然的是，家用中央空調(diào)產(chǎn)品就在“居住”這一大類之中。

應(yīng)該說，在前些年的時候，蘇州工業(yè)園區(qū)建設(shè)速度不斷加快，大批工業(yè)廠房的建設(shè)紛紛啟動，帶動了相關(guān)的下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其中就為中央空調(diào)行業(yè)提供了巨大的增長空間。據(jù)《中央空調(diào)市場》了解，不少的中央空調(diào)廠家也在這一波的建設(shè)浪潮中，收獲了不少的項目和不錯的市場業(yè)績。然而，這兩年來，隨著園區(qū)建設(shè)的逐步完成，之前所釋放的項目慢慢減少，甚至出現(xiàn)透支的情況，與之發(fā)展成正比的中央空調(diào)行業(yè)在工業(yè)項目上的增長也隨之放緩，甚至出現(xiàn)明顯的下滑。

近兩年來，蘇州快速發(fā)展的房地產(chǎn)市場對經(jīng)濟的拉動作用十分明顯。民間房地產(chǎn)投資拉動作用非常明顯。20xx年，蘇州市民間房地產(chǎn)開發(fā)投資完成1 496億元，比20xx年增長16.3%，占全市房地產(chǎn)開發(fā)投資的69.2%，對房地產(chǎn)開發(fā)投資增長的貢獻率為70.3%，拉動房地產(chǎn)開發(fā)投資增長11.3個百分點。

從家裝零售市場來看，蘇州作為江蘇省內(nèi)的經(jīng)濟強市，人均收入較高、消費水平和消費意識也相對較高，這就保證了人們在家庭選擇家用中央空調(diào)時不會受經(jīng)濟因素的制約影響。另外，蘇州毗鄰上海，消費觀念與上海地區(qū)相近，家用中央空調(diào)產(chǎn)品概念較早地融入當(dāng)?shù)叵M者心中。此外，近兩年來，蘇州房地產(chǎn)市場發(fā)展不斷加快，房價也水漲船高，家用中央空調(diào)產(chǎn)品的價格在整個房價中的比重較小，中央空調(diào)產(chǎn)品價格與家用機價格越來越趨于對等，這使得很多消費者在選購空調(diào)產(chǎn)品時，更愿意安裝家用中央空調(diào)產(chǎn)品。

《中央空調(diào)市場》認為，在如今項目市場不景氣的蘇州區(qū)域，傳統(tǒng)水機廠家要想實現(xiàn)較高的增長水平比較困難，因為整體的市場大環(huán)境并不支撐如此快速業(yè)績的增長。但是，廠家也并不是沒有保持穩(wěn)定增長的底氣，比如在被稱為“凈化之鄉(xiāng)”的'吳江金家壩地區(qū)，天加、浙江國祥等品牌每年在這個地方都有著幾千萬元的出貨銷量。

當(dāng)然，比起上海、杭州、南京、合肥等城市，蘇州房地產(chǎn)市場發(fā)展還算比較理性，并沒有如人們想象中出現(xiàn)巨大的泡沫。而這也給家裝零售市場行業(yè)帶來了利好，無論是蘇州離上海較近，受上海消費觀念的輻射影響，還是老百姓家庭裝修資金的壓力相對較小等因素，家用中央空調(diào)行業(yè)的春天還將會延續(xù)下去。“第二春”、“第三春”也許會一直地出現(xiàn)。

空調(diào)市場調(diào)查報告4

導(dǎo)語：

向高端的過渡，直接帶來價格的上漲，但近半年來，國內(nèi)空調(diào)器市場價格并不只是因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化上調(diào)，而是出現(xiàn)多次漲幅，首次為年初推新品價格的調(diào)整，第二次調(diào)價是在三四月份，第三次調(diào)價則是在4月末并延續(xù)到5月末。

據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計，1-4月空調(diào)器累計產(chǎn)量2942.95萬臺，比去年同期增長6.82%；出口告別了去年的低迷狀態(tài)，1-4月出口1586.07萬臺，比去年同期增長18.38%，但國內(nèi)市場則出現(xiàn)了較高的負增長率約為-10.95%。據(jù)賽諾市場研究公司統(tǒng)計，1-4月占有率排名在前10位的空調(diào)品牌中，除格力、松下外，其他品牌均出現(xiàn)負增長，其中奧克斯等個別品牌負增長高達30%以上。

而且，根據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計，1-4月空調(diào)器應(yīng)收賬款繼續(xù)攀升，約為229.41億元，高于去年同期25.51個百分點；庫存占用資金136.18億元，比去年同期上升5.55%。整個空調(diào)行業(yè)資金周轉(zhuǎn)不僅沒有好轉(zhuǎn)反而在繼續(xù)惡化，這一點嚴重弱化了空調(diào)器行業(yè)利潤增長的利好作用。預(yù)計今年下半年或者是說在即將結(jié)束20xx年冷凍年的這兩個月內(nèi)，受銅、鋁原材料巨幅漲價的強烈沖擊，空調(diào)器行業(yè)所面臨的形勢將愈益惡劣，極有可能無法扭轉(zhuǎn)國內(nèi)市場銷量下滑的整體趨勢。

概況：國內(nèi)出現(xiàn)負增長

據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計，1-4月空調(diào)器出口告別了去年的低迷狀態(tài)，1-4月出口1586.07萬臺，比去年同期增長18.38%。

相對于國際市場的大幅增長，國內(nèi)市場銷量卻呈現(xiàn)出了嚴重的負增長局面。賽諾市場研究公司發(fā)布的1-4月調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，包括窗機、掛機、柜機在內(nèi)的總零售量772.7萬臺，同比下降10.95%，零售額為209.5億元，同比下降6.16%。零售額下降幅度略低于零售量，說明空調(diào)器行業(yè)正逐漸向高端轉(zhuǎn)型，但這無法掩蓋行業(yè)的國內(nèi)市場整體下滑的局面。

在排名前10位的空調(diào)品牌中，累計零售量僅格力出現(xiàn)了0.9%的小幅度增長外，其他空調(diào)品牌均出現(xiàn)了平均在15%左右的大幅度下降，其中奧克斯高達42.6%；累計零售額雖好于零售量，但仍然是大面積的負增長，幅度平均上來看同樣超過15%左右，其中奧克斯高達35.3%。

對于國內(nèi)市場呈現(xiàn)的這一局面，中國家電協(xié)會副秘書長徐東生在接受《中國電子報》記者采訪時分析認為，這主要是受兩方面因素的影響：其一，五一之后至今一直沒有出現(xiàn)酷熱天氣；其二，城市市場愈益飽和，但又未到產(chǎn)品更新?lián)Q代時期，同時三、四級市場的開拓還沒有取得應(yīng)有的成效，在上下的擠壓下，空調(diào)器在國內(nèi)市場幾乎沒有釋放的空間。

國外市場的快速增長，也與這兩方面的因素有關(guān)，正是國內(nèi)市場出現(xiàn)的這一壓力，才致使空調(diào)企業(yè)加大了出口的力度。而在出口方面，一方面不受天氣影響，另一方面程序簡單。預(yù)計空調(diào)出口仍將繼續(xù)穩(wěn)步增長。

產(chǎn)品：向高端過渡

據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，20xx年1-5月累計，20xx元以上掛機和5000元以上柜機的份額均有明顯上升，其中3000元以上機同比上升3.54個百分點，而6000元以上柜機份額上升了4.49個百分點；1500元以下的則下降了10.16%。

低端產(chǎn)品銷量的下降及高端產(chǎn)品的增加，與廠家的實質(zhì)性轉(zhuǎn)型有著直接的關(guān)系。其實，當(dāng)20xx年7月末空調(diào)廠家提前一個月匆忙結(jié)束該冷凍，就已經(jīng)預(yù)示著空調(diào)廠家要在經(jīng)歷過利潤的滑坡之后必將開始轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。20xx年，空調(diào)器行業(yè)的整體贏利能力平均僅有百分之零點幾！這直接促使空調(diào)廠家開始向高端轉(zhuǎn)型，并真正落實到實處。

20xx年初空調(diào)廠家剛一亮相，便旗幟鮮明地打出了高端轉(zhuǎn)型的口號，比如美的“天鉆星”空調(diào)、志高“三超”空調(diào)，這是兩個轉(zhuǎn)型較為明顯的主流空調(diào)品牌，因為在此之前兩者均游離在中低端范圍之內(nèi)。

對于本已定位高端的品牌則加大了新品的投入，比如海爾推出的“三超雙新風(fēng)變頻空調(diào)”、“鮮風(fēng)寶”等，以及l(fā)g、三星、松下等外資空調(diào)品牌在外觀上更加高端的打造，如韓系印花圖案的運用、松下變頻技術(shù)、健康功能的深度開掘；而另一個很明顯的現(xiàn)象就是，大金空調(diào)對高端的直接切入，此以全面進入大賣場為主要表征。

對于1500元以下的空調(diào)，目前市場已不多見。

價格：經(jīng)歷多次上調(diào)

向高端的過渡，直接帶來價格的上漲，但近半年來，國內(nèi)空調(diào)器市場價格并不只是因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化上調(diào)，而是出現(xiàn)多次漲幅，首次為年初推新品價格的調(diào)整，第二次調(diào)價是在三四月份，第三次調(diào)價則是在4月末并延續(xù)到5月末。后兩次調(diào)價均因原材料銅、鋁價格的暴漲，尤其是在五一過后數(shù)天，倫敦金屬交易所期銅價格飛漲至每噸8185美元，而去年同期僅為3000美元。國美、蘇寧等連鎖賣場在接受《中國電子報》記者采訪時甚至表示，有的空調(diào)廠家已經(jīng)不止3次調(diào)價，從3月到5月末已經(jīng)有多次調(diào)價的行為。

根據(jù)賽諾統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，4月份空調(diào)器國內(nèi)市場價格平均為2664元，同比增長了8.9%，1-4月累計平均價格為2745元，同比增長了7.1%。5月份的統(tǒng)計數(shù)據(jù)雖然沒有公布 ，但據(jù)商家反映，5月份的這次漲價應(yīng)該在4月價格基礎(chǔ)上再漲5%以上，這樣5月空調(diào)器價格同比增長的幅度大約15%左右。

除去原材料上漲壓力的原因，空調(diào)器漲價的另一大主因還是上述行業(yè)向高端的轉(zhuǎn)型，即產(chǎn)品本身附加值的提升，如全面達標2.6最低能效等級，以及健康技術(shù)的升級等。業(yè)內(nèi)人士對價格的上漲普遍持肯定態(tài)度。中國家電協(xié)會秘書長姜鳳在一次接受《中國電子報》記者采訪時明確表示：“今年空調(diào)行業(yè)不得不漲價。”

資金：利潤和應(yīng)收賬款均攀升

在全行業(yè)轉(zhuǎn)型高端、價格普遍上漲的近半年內(nèi)，利潤率開始有所回升。據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計，1-4月份空調(diào)行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入656.58億元，比上年同期增長16.35%，利稅總額27.56億元，比去年增長12%；利潤總額14.69億元，比去年同期增長16.94%。

青島海爾20xx年第一季報發(fā)布公告稱，開發(fā)了一系列高附加值、差異化的產(chǎn)品，在“三超雙新風(fēng)變頻空調(diào)”等產(chǎn)品的拉動下，使得公司20xx年首季主營利潤同比有較大增幅，實現(xiàn)凈利潤8385.81萬元，同比增長32.63%。美的空調(diào)方面也表示，利潤的增長與其施行的高端戰(zhàn)略有著直接的關(guān)系。據(jù)美的空調(diào)第一季度財報公告，空調(diào)凈利潤同比增長30%。

與利潤增長類似的是，空調(diào)器行業(yè)的應(yīng)收賬款也在繼續(xù)攀升。根據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計，1-4月家用空調(diào)器應(yīng)收賬款229.41億元，4月比上月上升8.14個百分點，高于去年同期25.51個百分點。

在應(yīng)收賬款攀升的同時，空調(diào)器庫存占用資金的問題也顯現(xiàn)出來，根據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計，1-4月空調(diào)器廠家成品存貨占用資金136.18億元，比上月上升2.62%，比去年同期上升5.55%。

這兩組數(shù)據(jù)暴露出了整個空調(diào)器行業(yè)在資金周轉(zhuǎn)上的危機。而對于空調(diào)業(yè)來說，資金的良性周轉(zhuǎn)是空調(diào)器廠家生存的關(guān)鍵，樂華、澳柯瑪?shù)瓤照{(diào)器廠家的轟然倒下無一不是因資金問題。因此，出口和整體利潤率的上升局面，都難以掩蓋空調(diào)器行業(yè)潛伏的危機。

品牌：前三占有率超四成

空調(diào)器行業(yè)所面臨的嚴峻考驗從行業(yè)洗牌的加劇也可窺見一斑。據(jù)中怡康統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，1-5月份前10位空調(diào)器品牌的市場零售量占有率已經(jīng)高達77.28%，市場零售額占有率也已經(jīng)高達74.91%。前三位的空調(diào)品牌市場零售量占有率都已經(jīng)高達43.16%，接下來這種集中度必然還將進一步提升，二線以下品牌的生存空間愈益狹窄。

同時，賽諾和中怡康的數(shù)據(jù)同時顯示，前三位分別是海爾、美的、格力，賽諾數(shù)據(jù)顯示的1-4月累計銷售量分別是：263579臺、213520臺、181031臺(僅為賽諾市場研究公司監(jiān)測到的數(shù)據(jù))，中怡康數(shù)據(jù)顯示的1-5月份累計零售量市場占有率分別是：16.09%、13.82%、13.25%；外資品牌僅松下和lg進入前10分別位列第8位和第9位，賽諾數(shù)據(jù)顯示的1-4月累計銷售量分別是：76987臺、52875臺，中怡康數(shù)據(jù)顯示的1-5月份累計零售量市場占有率分別是：5.17%、3.65%。

可以看出，空調(diào)器市場雖然全面向高端過渡，但并沒有因此影響國產(chǎn)品牌的占有量。這與產(chǎn)品有關(guān)，因為從市場來看，國產(chǎn)品牌在產(chǎn)品的更新上并不遜于外資品牌，在關(guān)鍵技術(shù)上也都有差異性表現(xiàn)，比如海信在變頻技術(shù)上的領(lǐng)先性。而部分外資品牌在外觀上的改進并不會對空調(diào)產(chǎn)品產(chǎn)生根本性變化。向高端轉(zhuǎn)化，對國產(chǎn)品牌來說難度不大。

需要指出的是，這些數(shù)據(jù)均是賽諾、中怡康監(jiān)測一、二級市場數(shù)據(jù)獲得，并不全面。如果加上三、四級市場的量，這一排名順位會有些許變化。

趨勢：嚴峻考驗在即

從以上的分析可以看出，國內(nèi)市場銷量的難以釋放、應(yīng)收賬款和庫存占用資金的繼續(xù)攀升、原材料價格未見下降的趨勢以及品牌之間的殘酷競爭，都將集合起來嚴重考驗今年的空調(diào)器行業(yè)。

雖然空調(diào)器出口目前表現(xiàn)出大幅度增長的態(tài)勢，但是專家表示，越來越多的貿(mào)易壁壘以及環(huán)保壁壘亦正在考驗中國空調(diào)業(yè)的出口。日前土耳其反傾銷案已經(jīng)顯現(xiàn)了這一趨勢，此外7月1日正式實施的rohs指令也將進一步加大空調(diào)器的成本，擠壓中國空調(diào)業(yè)的利潤。出口利潤下滑的潛在危機，有可能令空調(diào)器行業(yè)目前的利潤增長失去光彩。

但也需要指出的是，若空調(diào)器行業(yè)頂住現(xiàn)階段的壓力，順利完成行業(yè)洗牌以及高端轉(zhuǎn)型的過渡，未來將可進入良性發(fā)展期。目前的任務(wù)是共同維護空調(diào)器產(chǎn)業(yè)安全，正如中國家電協(xié)會理事長霍杜芳在年初接受《中國電子報》記者采訪時所說：“要提高產(chǎn)業(yè)集中度，保持合理的出口速度，盡量避免貿(mào)易壁壘，嚴格產(chǎn)業(yè)技術(shù)標準，特別是加強主導(dǎo)企業(yè)的溝通和建立正常的競爭合作關(guān)系，用整體的力量維護產(chǎn)業(yè)的安全。”

空調(diào)市場調(diào)查報告5

概況：國內(nèi)出現(xiàn)負增長

據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計，1—4月空調(diào)器出口告別了去年的低迷狀態(tài)，1—4月出口1586。07萬臺，比去年同期增長18。38%。

對于國內(nèi)市場呈現(xiàn)的這一局面，中國家電協(xié)會副秘書長徐東生在接受《中國電子報》記者采訪時分析認為，這主要是受兩方面因素的影響：其一，五一之后至今一直沒有出現(xiàn)酷熱天氣；其二，城市市場愈益飽和，但又未到產(chǎn)品更新?lián)Q代時期，同時

三、四級市場的開拓還沒有取得應(yīng)有的成效，在上下的擠壓下，空調(diào)器在國內(nèi)市場幾乎沒有釋放的空間。

國外市場的快速增長，也與這兩方面的因素有關(guān)，正是國內(nèi)市場出現(xiàn)的這一壓力，才致使空調(diào)企業(yè)加大了出口的力度。而在出口方面，一方面不受天氣影響，另一方面程序簡單。預(yù)計空調(diào)出口仍將繼續(xù)穩(wěn)步增長。

產(chǎn)品：向高端過渡

低端產(chǎn)品銷量的下降及高端產(chǎn)品的增加，與廠家的實質(zhì)性轉(zhuǎn)型有著直接的關(guān)系。其實，當(dāng)20xx年7月末空調(diào)廠家提前一個月匆忙結(jié)束該冷凍，就已經(jīng)預(yù)示著空調(diào)廠家要在經(jīng)歷過利潤的滑坡之后必將開始轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。20xx年，空調(diào)器行業(yè)的整體贏利能力平均僅有百分之零點幾！這直接促使空調(diào)廠家開始向高端轉(zhuǎn)型，并真正落實到實處。

20xx年初空調(diào)廠家剛一亮相，便旗幟鮮明地打出了高端轉(zhuǎn)型的口號，比如美的“天鉆星”空調(diào)、志高“三超”空調(diào)，這是兩個轉(zhuǎn)型較為明顯的主流空調(diào)品牌，因為在此之前兩者均游離在中低端范圍之內(nèi)。

對于本已定位高端的品牌則加大了新品的投入，比如海爾推出的“三超雙新風(fēng)變頻空調(diào)”、“鮮風(fēng)寶”等，以及l(fā)g、三星、松下等外資空調(diào)品牌在外觀上更加高端的打造，如韓系印花圖案的運用、松下變頻技術(shù)、健康功能的深度開掘；而另一個很明顯的現(xiàn)象就是，大金空調(diào)對高端的直接切入，此以全面進入大賣場為主要表征。

對于1500元以下的空調(diào)，目前市場已不多見。

價格：經(jīng)歷多次上調(diào)

向高端的過渡，直接帶來價格的上漲，但近半年來，國內(nèi)空調(diào)器市場價格并不只是因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化上調(diào)，而是出現(xiàn)多次漲幅，首次為年初推新品價格的調(diào)整，第二次調(diào)價是在三四月份，第三次調(diào)價則是在4月末并延續(xù)到5月末。后兩次調(diào)價均因原材料銅、鋁價格的暴漲，尤其是在五一過后數(shù)天，倫敦金屬交易所期銅價格飛漲至每噸8185美元，而去年同期僅為3000美元。國美、蘇寧等連鎖賣場在接受《中國電子報》記者采訪時甚至表示，有的空調(diào)廠家已經(jīng)不止3次調(diào)價，從3月到5月末已經(jīng)有多次調(diào)價的行為。

除去原材料上漲壓力的原因，空調(diào)器漲價的另一大主因還是上述行業(yè)向高端的轉(zhuǎn)型，即產(chǎn)品本身附加值的提升，如全面達標2。6最低能效等級，以及健康技術(shù)的升級等。業(yè)內(nèi)人士對價格的上漲普遍持肯定態(tài)度。中國家電協(xié)會秘書長姜鳳在一次接受《中國電子報》記者采訪時明確表示：“今年空調(diào)行業(yè)不得不漲價。”

資金：利潤和應(yīng)收賬款均攀升

這兩組數(shù)據(jù)暴露出了整個空調(diào)器行業(yè)在資金周轉(zhuǎn)上的危機。而對于空調(diào)業(yè)來說，資金的良性周轉(zhuǎn)是空調(diào)器廠家生存的關(guān)鍵，樂華、澳柯瑪?shù)瓤照{(diào)器廠家的轟然倒下無一不是因資金問題。因此，出口和整體利潤率的上升局面，都難以掩蓋空調(diào)器行業(yè)潛伏的危機。

品牌：前三占有率超四成

可以看出，空調(diào)器市場雖然全面向高端過渡，但并沒有因此影響國產(chǎn)品牌的占有量。這與產(chǎn)品有關(guān)，因為從市場來看，國產(chǎn)品牌在產(chǎn)品的更新上并不遜于外資品牌，在關(guān)鍵技術(shù)上也都有差異性表現(xiàn)，比如海信在變頻技術(shù)上的領(lǐng)先性。而部分外資品牌在外觀上的改進并不會對空調(diào)產(chǎn)品產(chǎn)生根本性變化。向高端轉(zhuǎn)化，對國產(chǎn)品牌來說難度不大。

需要指出的是，這些數(shù)據(jù)均是賽諾、中怡康監(jiān)測

一、二級市場數(shù)據(jù)獲得，并不全面。如果加上

三、四級市場的量，這一排名順位會有些許變化。

趨勢：嚴峻考驗在即

從以上的分析可以看出，國內(nèi)市場銷量的難以釋放、應(yīng)收賬款和庫存占用資金的繼續(xù)攀升、原材料價格未見下降的趨勢以及品牌之間的殘酷競爭，都將集合起來嚴重考驗今年的空調(diào)器行業(yè)。

雖然空調(diào)器出口目前表現(xiàn)出大幅度增長的態(tài)勢，但是專家表示，越來越多的貿(mào)易壁壘以及環(huán)保壁壘亦正在考驗中國空調(diào)業(yè)的出口。日前土耳其反傾銷案已經(jīng)顯現(xiàn)了這一趨勢，此外7月1日正式實施的rohs指令也將進一步加大空調(diào)器的成本，擠壓中國空調(diào)業(yè)的利潤。出口利潤下滑的潛在危機，有可能令空調(diào)器行業(yè)目前的利潤增長失去光彩。

但也需要指出的是，若空調(diào)器行業(yè)頂住現(xiàn)階段的壓力，順利完成行業(yè)洗牌以及高端轉(zhuǎn)型的過渡，未來將可進入良性發(fā)展期。目前的任務(wù)是共同維護空調(diào)器產(chǎn)業(yè)安全，正如中國家電協(xié)會理事長霍杜芳在年初接受《中國電子報》記者采訪時所說：“要提高產(chǎn)業(yè)集中度，保持合理的出口速度，盡量避免貿(mào)易壁壘，嚴格產(chǎn)業(yè)技術(shù)標準，特別是加強主導(dǎo)企業(yè)的溝通和建立正常的競爭合作關(guān)系，用整體的力量維護產(chǎn)業(yè)的安全。”

空調(diào)市場調(diào)查報告6

調(diào)查地點：蘇州

調(diào)查項目：空調(diào)在蘇州的銷售情況

蘇州觀前街是蘇州經(jīng)濟文化中心，數(shù)百個中外商家毗鄰而設(shè)，商品種類豐富，消費層次鮮明，老字號風(fēng)光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次，節(jié)假日高峰時竟達35萬。這里的營業(yè)額以25%的增幅快速增長。

隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進駐蘇州市場以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長期以來在經(jīng)營家電領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面，但蘇州市人民商場股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費者的首選之地。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關(guān)渠道也占有相當(dāng)?shù)囊恍┦袌龇蓊~。

據(jù)統(tǒng)計數(shù)字表明，空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調(diào)市場容量近6億多，可見蘇州空調(diào)市場還是有很大的發(fā)展空間。

今年蘇州整個空調(diào)市場呈現(xiàn)出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態(tài)勢，這和居民消費的理性化有很大關(guān)聯(lián)。空調(diào)銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調(diào)的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場份額比為60%：40%。

蘇州消費者在選擇空調(diào)上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎，品牌意味著質(zhì)量和售后服務(wù)。目前，在蘇州市場上，空調(diào)銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產(chǎn)品牌，這幾個品牌占據(jù)了蘇州空調(diào)市場的60%左右的份額。據(jù)各大專營店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示，海爾在蘇州空調(diào)市場位列第一，占了約19%的市場份額。主要原因是在于其品牌認知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的，占了約16%的市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現(xiàn)，各自搶占了約10%的市場份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據(jù)了5%的市場份額。

另外，蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯，但由于三星空調(diào)起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時，我們在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，春蘭在蘇州市場上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費者對該品牌的認知程度有關(guān)。