第一篇：2014食品飲料消費(fèi)五大趨勢(shì)

2014食品飲料消費(fèi)五大趨勢(shì)

伴隨居民收入的提升，消費(fèi)者的消費(fèi)理念和消費(fèi)能力也產(chǎn)生了變化。在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)升級(jí)和市場(chǎng)集中度提升的趨勢(shì)將主導(dǎo)食品飲料行業(yè)的發(fā)展。食品制造業(yè)和宏觀經(jīng)濟(jì)具有較高的相關(guān)性，在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的減速階段，行業(yè)基本同步于宏觀經(jīng)濟(jì)減速，整體的宏觀環(huán)境有利于食品行業(yè)的發(fā)展。

2014年食品飲料消費(fèi)的前景看好，品牌消費(fèi)品的升級(jí)和渠道下沉將進(jìn)入加速階段，廣大的縣鄉(xiāng)市場(chǎng)為食品飲料廠商提供了規(guī)模擴(kuò)張的空間，原有的核心城市市場(chǎng)將成為產(chǎn)品升級(jí)的平臺(tái)。各大食品飲料廠商將從單一外延擴(kuò)張搶市場(chǎng)的粗放型增長(zhǎng)，向強(qiáng)化品牌、升級(jí)換代的高水平增長(zhǎng)邁進(jìn)。基于2013年的食品飲料消費(fèi)狀態(tài)，《廣告主》為您分析了2014食品飲料行業(yè)的五大趨勢(shì)，望能對(duì)各位讀者有所助益。

1.食品安全仍為焦點(diǎn)

2013年，各種食品安全“門(mén)”不斷考驗(yàn)著消費(fèi)者的身體和心理，這一扇扇“門(mén)”的到來(lái)，讓消費(fèi)者對(duì)食品安全的擔(dān)憂與日俱增。“一年銷售七億只，圍繞地球兩圈”的香飄飄奶茶喝出青蛙；女?huà)胧秤谩?25年歷史，品質(zhì)保證”的雅培奶粉致性早熟；號(hào)稱最接近母乳的荷蘭美素奶粉，被央視曝光摻雜過(guò)期奶粉重新灌裝，并私自更改保質(zhì)期；高檔巧克力費(fèi)列羅頻陷“質(zhì)量門(mén)”，表面相繼出現(xiàn)斑點(diǎn)、蠕動(dòng)的蟲(chóng)子等異物；肯德基、真功夫冰塊菌落超馬桶水，高出國(guó)標(biāo)達(dá)19倍；統(tǒng)一、味全等乳品被曝含有抗憂郁劑、避孕藥、塑化劑??近期，恒天然“肉毒桿菌”事件又讓“多美滋”舉步維艱欲換帥救世。

縱觀2013年的問(wèn)題產(chǎn)品，那些曾被消費(fèi)者視為品質(zhì)保障的知名大品牌、老品牌，個(gè)個(gè)身陷囹圄。食品飲料行業(yè)關(guān)乎民生，因此成為產(chǎn)業(yè)鏈中最為薄弱的一環(huán)，常常牽一發(fā)而動(dòng)全身。消費(fèi)者對(duì)于食品安全的關(guān)注超越一切，多抱有“寧可信其有”的心態(tài)——排斥問(wèn)題產(chǎn)品同品牌旗下的其它產(chǎn)品，排斥問(wèn)題產(chǎn)品的同類產(chǎn)品，排斥與問(wèn)題產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品等等。2008年的三鹿事件導(dǎo)致整個(gè)奶制品行業(yè)的信譽(yù)陷入危機(jī)，2011年塑化劑事件更是從臺(tái)灣蔓延到大陸，從飲料波及到食品。2014年，食品安全將依然是消費(fèi)者關(guān)注的首要問(wèn)題。

2.“天然”“有機(jī)”“無(wú)添加”成追捧關(guān)鍵詞

近來(lái)，剛?cè)腭v北京朝陽(yáng)大悅城不久的意大利Oranfresh鮮榨果汁自助售賣(mài)機(jī)前常常排起大隊(duì)，記者看到售賣(mài)機(jī)體上大大地寫(xiě)著“純天然鮮榨橙汁，無(wú)任何添加”的字樣。隨著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍走近：透明的機(jī)殼內(nèi)一粒粒橙子赫然在目，從榨汁到灌裝封口整個(gè)過(guò)程清晰可見(jiàn)。資料顯示，隨著人們對(duì)自身健康的重視以及對(duì)各類添加劑的警覺(jué)性提高，近幾年碳酸飲料預(yù)冷，茶飲料、果汁飲料產(chǎn)量卻以超出3倍的速度遞增。其中，不含各類添加劑的純果肉果汁雖然售價(jià)較高，但依然受到消費(fèi)者的熱捧。

連鎖超市7-ELEVEN一款名為Unifresh的自有品牌果汁是該超市貨架上較貴的果汁——350毫升一瓶，售價(jià)高達(dá)十幾元。Unifresh是2012年8月7-ELEVEN在上海地區(qū)首先推出的純天然鮮榨果汁，上市4個(gè)月就創(chuàng)造了30萬(wàn)瓶的銷售紀(jì)錄，這對(duì)于沒(méi)有知名度的新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)相當(dāng)可觀。除去Unifresh化妝品形式的包裝外，“100%果汁”、“香港制造”這樣的字眼成為消費(fèi)者選擇的重要原因。瓶體上的提示及店內(nèi)的宣傳常常向顧客透露出這樣信息：Unifresh是一款很嬌貴的果汁，由于其不含防腐劑，全程需冷藏運(yùn)輸，一旦開(kāi)瓶飲用，就必須在一到兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)喝完，否則果汁就會(huì)發(fā)酵變質(zhì)。新鮮、健康、天然100%這樣的賣(mài)點(diǎn)足以吸引那些為健康不差錢(qián)的白領(lǐng)一族們。

3.網(wǎng)上點(diǎn)餐業(yè)務(wù)正在興起

當(dāng)下，觸摸媒體已經(jīng)成熟，手機(jī)APP的運(yùn)用范圍不斷擴(kuò)展，人們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的依賴性越來(lái)越高，“足不出戶，盡可掌控”的技術(shù)追求已勢(shì)不可擋。據(jù)了解，除去肯德基、必勝客、棒約翰等老牌洋快餐外，部分中餐館也已開(kāi)啟了網(wǎng)上點(diǎn)餐業(yè)務(wù)。

2013年，阿里巴巴旗下餐飲O2O類應(yīng)用“淘點(diǎn)點(diǎn)”自當(dāng)年6月底上線后，迅速在全國(guó)鋪開(kāi)。外賣(mài)業(yè)務(wù)拓展非常迅速，接入的外賣(mài)商家已經(jīng)過(guò)萬(wàn)。據(jù)悉，淘寶在最近更新的淘點(diǎn)點(diǎn)版本說(shuō)明中透露，目前淘點(diǎn)點(diǎn)外賣(mài)服務(wù)目前已覆蓋超過(guò)36個(gè)城市，包括成都、北京、廈門(mén)等，共有肯德基、麗華快餐、愛(ài)披薩、星巴克等一萬(wàn)多家支持外賣(mài)的商家入駐。目前淘點(diǎn)點(diǎn)支持移動(dòng)端在線點(diǎn)菜的商家主要覆蓋了約10個(gè)城市，包括杭州、上海、北京、廈門(mén)等。據(jù)了解，淘點(diǎn)點(diǎn)原名“淘寶點(diǎn)點(diǎn)”，于2013年6月份正式上線，由當(dāng)時(shí)的淘寶本地生活服務(wù)事業(yè)部負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)。2013年9月10日阿里集團(tuán)宣布進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整，專門(mén)成立了淘點(diǎn)點(diǎn)事業(yè)部，有原無(wú)線的同城團(tuán)隊(duì)和本地生活服務(wù)事業(yè)部的點(diǎn)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)組成，直接向集團(tuán)CEO陸兆禧匯報(bào)，對(duì)淘點(diǎn)點(diǎn)的重視不言而喻。

電商業(yè)內(nèi)人士魯振旺評(píng)論稱，阿里的O2O項(xiàng)目開(kāi)始啟動(dòng)，地面部隊(duì)率先集結(jié)，未來(lái)高德地圖可能會(huì)對(duì)淘點(diǎn)點(diǎn)戰(zhàn)略性支持，只是目前淘點(diǎn)點(diǎn)的點(diǎn)菜功能很難規(guī)模性應(yīng)用，外賣(mài)倒是不錯(cuò)的，未來(lái)有可能會(huì)對(duì)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)進(jìn)行收購(gòu)。

4.養(yǎng)生“功能性”食品飲料走紅

隨著生活水平的提高，人們對(duì)于身體小狀況的關(guān)注度越來(lái)越高，比如易疲勞、愛(ài)上火、皮膚暗黃等等。對(duì)于這些稱不上“病”的亞健康表現(xiàn)，人們希望通過(guò)飲食而不是藥品來(lái)緩解或消除。基于這種心理需求，一大批“功能性”食品應(yīng)運(yùn)而生。排毒、瘦身、美容、補(bǔ)血、抗衰老、敗火、補(bǔ)腎、補(bǔ)腦、補(bǔ)鈣等等字眼越來(lái)越多地成為食品飲料的宣傳噱頭。如觀眾熟悉的“經(jīng)常用腦多喝六個(gè)核桃”，“怕上火就喝加多寶”。還有今年康師傅以宮廷劇《甄嬛傳》為背景推出的“本宮今日真要好好養(yǎng)養(yǎng)，康師傅蜂蜜柚子，溫潤(rùn)、清心??輕松養(yǎng)，身心young”。

這種“功能性”發(fā)揮的佼佼者，當(dāng)屬東阿阿膠針對(duì)于白領(lǐng)女性所推出的保健零食“桃花姬”。2013年，桃花姬在北京、山東試點(diǎn)取得了較好效果。比起一般的養(yǎng)生產(chǎn)品，出身于以生產(chǎn)中成藥為主的東阿阿膠的“桃花姬”以藥食同源的阿膠、黑芝麻、核桃仁、黃酒為原料，給人一種介于藥品與食品之間的印象——既有中成藥扎實(shí)的補(bǔ)血養(yǎng)顏功效，又有食品的“親近”感，符合現(xiàn)代都市人群對(duì)于食品功能性的需求。其“以內(nèi)養(yǎng)外、吃出美麗”的健康飲食理念與“補(bǔ)血養(yǎng)顏、滋陰潤(rùn)燥”的功效宣傳尤其受到都市女性青睞。近年來(lái)，桃花姬不僅在內(nèi)地深受大眾喜愛(ài)，也越來(lái)越得到國(guó)際消費(fèi)者的肯定，已經(jīng)逐步融入日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家的主流市場(chǎng)。至今東阿阿膠系列產(chǎn)品在日本仍供不應(yīng)求。

由此看來(lái)，健康養(yǎng)生仍將是消費(fèi)者未來(lái)對(duì)于食品飲料消費(fèi)的興趣點(diǎn)。同時(shí)，健康養(yǎng)生概念也為“有機(jī)”、“天然”的消費(fèi)訴求貢獻(xiàn)著持續(xù)動(dòng)力。

5.抗霧霾食品飲料或熱銷

隨著霧霾天氣的加重，人們連自由呼吸都變成一種奢求。空氣干燥，感冒高發(fā)，成都市第七醫(yī)院甚至掛牌成立了“霧霾門(mén)診”。令人色變的霧霾催生了大量相關(guān)產(chǎn)業(yè)。網(wǎng)購(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2013年全國(guó)的淘友們花在對(duì)抗霧霾用品的消費(fèi)達(dá)8.7億，共買(mǎi)450萬(wàn)次。網(wǎng)友感嘆，2013年，是全民為霧霾買(mǎi)單的一年，“霾單”一詞也應(yīng)運(yùn)而生。隨著霧霾的擴(kuò)散，霧霾消費(fèi)熱潮也從北京蔓延到周邊地區(qū)。霧霾產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求空間可見(jiàn)一斑。

除口罩、空氣凈化器等防護(hù)品外，人們對(duì)于飲食防霧霾的意識(shí)也逐步形成，“食療除霾”或成2014年的熱點(diǎn)。據(jù)筆者了解，今年蘿卜、木耳、大棗、銀耳等所謂的除霾食材的銷量有所上升，坊間盛傳的“除霾利器”豬血菠菜湯成大小飯店的熱銷菜品，以“除霾”食材為原料的產(chǎn)品在近期也開(kāi)始受到消費(fèi)者的偏愛(ài)。打開(kāi)健康飲食類的網(wǎng)頁(yè)，以往“春天吃什么”、“冬天吃什么”主題的文章多數(shù)已換成“對(duì)抗霧霾吃什么”、“清肺吃什么”、“排毒吃什么”。足見(jiàn)人們希望通過(guò)飲食來(lái)對(duì)抗霧霾的迫切心情。2014年，以“防霧霾”為賣(mài)點(diǎn)或成食品飲料的重要促銷方向。

筆者認(rèn)為，食品飲料消費(fèi)為剛性需求，安全及營(yíng)養(yǎng)是食品消費(fèi)的基本訴求。隨著受眾消費(fèi)心理的多樣化，未來(lái)的食品消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步細(xì)分。人們對(duì)于食品飲料的期待外延還將不斷拓展。

第二篇：醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷五大趨勢(shì)

2012年醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷五大趨勢(shì)

1布局基層市場(chǎng)

據(jù)商務(wù)部市場(chǎng)秩序司官員溫再興在第六屆中國(guó)成長(zhǎng)型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇暨藥物發(fā)展研討會(huì)上披露的數(shù)據(jù):2011年以來(lái)中國(guó)內(nèi)地基層用藥規(guī)模增長(zhǎng)迅速，一到三季度，全國(guó)對(duì)基層藥物的銷售已達(dá)425.5億元人民幣，其中縣級(jí)以下銷售額為60.8億元，對(duì)新農(nóng)合醫(yī)療單位的銷售額為42.6億元。

隨著國(guó)家“新農(nóng)合”與農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)的推進(jìn)以及監(jiān)管制度的完善，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)逐漸顯現(xiàn)出巨大潛力，各大醫(yī)藥企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場(chǎng)，尋找著適合的營(yíng)銷手段。大部分企業(yè)已經(jīng)從第一、二終端競(jìng)爭(zhēng)中轉(zhuǎn)移了戰(zhàn)略重點(diǎn)，聚焦在農(nóng)村市場(chǎng)這片沃土上。醫(yī)藥行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家王亮接受《廣告主》記者采訪時(shí)表示，基層市場(chǎng)隨著基本藥物制度的強(qiáng)力推行不斷擴(kuò)容，并逐漸向臨床市場(chǎng)滲透，擠壓著傳統(tǒng)OTC市場(chǎng)的空間。例如輔仁將產(chǎn)品市場(chǎng)定位在基層,深耕基層市場(chǎng),目前與輔仁合作的上游客戶有2000多家，下游一、二級(jí)經(jīng)銷商12000多家，終端一、三級(jí)醫(yī)院4600多家，二、藥店及第三終端客戶16000余家。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及OTC、臨床、第三終端三大板塊，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全國(guó)2/3的醫(yī)藥版圖、70%以上的市場(chǎng)覆蓋，輔仁的產(chǎn)品隊(duì)伍力求盡可能多地把藥品送到終端市場(chǎng)的每個(gè)角落，一縣一點(diǎn)，甚至鄉(xiāng)鄉(xiāng)鋪路式地?fù)屨际袌?chǎng)資源。誠(chéng)信營(yíng)銷將成為市場(chǎng)主流

藥品作為治病救人的特殊商品，關(guān)系著患者的生死。為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的藥品，本是每一個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。然而，目前我國(guó)藥品市場(chǎng)卻較為混亂，假冒偽劣藥品屢禁不止，2011年就有多起造假售假事件，導(dǎo)致醫(yī)藥行業(yè)信任危機(jī)進(jìn)一步惡化，可信度成為醫(yī)藥營(yíng)銷面臨的一個(gè)重大的市場(chǎng)障礙，產(chǎn)品不誠(chéng)信、服務(wù)不誠(chéng)信、營(yíng)銷不誠(chéng)信、企業(yè)不誠(chéng)信嚴(yán)重阻礙了醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的良性發(fā)展。而要扭轉(zhuǎn)這種不良的市場(chǎng)局面，一方面需要政府職能部門(mén)去規(guī)范和要求；另一方面也需要眾多企業(yè)共同努力切實(shí)擔(dān)負(fù)起應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。我們欣喜地看到,政策和企業(yè)都邁出了實(shí)質(zhì)的步伐: 國(guó)家相關(guān)部門(mén)加強(qiáng)了醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的整頓，破獲多起造假售價(jià)大案要案，并對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格的懲罰，就是要使醫(yī)藥保健品向誠(chéng)信營(yíng)銷的方向轉(zhuǎn)變，為企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境;11月5日, 在濟(jì)南舉辦第六屆中國(guó)成長(zhǎng)型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇暨藥物發(fā)展國(guó)際研討會(huì)上, 與會(huì)的1000余名醫(yī)藥行業(yè)權(quán)威專家、海外專家以及來(lái)自全國(guó)各地的醫(yī)藥工商企業(yè)負(fù)責(zé)人等共同發(fā)表了《誠(chéng)信宣言》 宣言認(rèn)。為,在當(dāng)今復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境里,誠(chéng)信彌足珍貴。恪守良知、堅(jiān)持誠(chéng)信是醫(yī)藥行業(yè)最樸素的根本。醫(yī)藥行業(yè)將堅(jiān)持把藥物安全有效放在首位,堅(jiān)決抵制商業(yè)欺詐、制假售假等丑惡行為。醫(yī)藥保健品誠(chéng)信營(yíng)銷環(huán)境逐漸形成，使醫(yī)藥保健品向誠(chéng)信營(yíng)銷的方向轉(zhuǎn)變邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，誠(chéng)信營(yíng)銷也必將成為醫(yī)藥保健品市場(chǎng)營(yíng)銷的主流。

3企業(yè)的經(jīng)營(yíng)以政策走向?yàn)橹?/p>

2010年，我國(guó)將節(jié)能環(huán)保、新興信息產(chǎn)業(yè)、新能源、新能源汽車(chē)、生物醫(yī)藥、高端裝備制造業(yè)和新材料產(chǎn)業(yè)確立為“十二五”期間的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。根據(jù)規(guī)劃，未來(lái)十年將是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的十年，到2020年，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)占工業(yè)增加值的比重可望達(dá)20%以上。生物醫(yī)藥作為其中的重要一環(huán)無(wú)疑在未來(lái)發(fā)展中得到政策的支持和扶持。但與此同時(shí)，醫(yī)藥行業(yè)作為關(guān)系國(guó)計(jì)民生的特殊產(chǎn)業(yè)，國(guó)家必然對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)，例如新醫(yī)改、基藥和非基藥招標(biāo)、產(chǎn)品限價(jià)、抗生素限購(gòu)、新GSP和新GMP等新政策的不斷推出都將對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、銷售產(chǎn)生重大影響，企業(yè)如不能及時(shí)創(chuàng)新自己的經(jīng)營(yíng)思路，在面對(duì)新政頻繁的新形勢(shì)下將很難保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。王亮認(rèn)為，目前的醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入政策為核心的新環(huán)境，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)更多以政策走向?yàn)橹鳎瑐鹘y(tǒng)的營(yíng)銷手法效果越來(lái)越差。這種局面在2012年以及今后仍會(huì)持續(xù)。整合、并購(gòu)依然是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑

醫(yī)藥行業(yè)的一個(gè)顯著特征就是新藥的研究與開(kāi)發(fā)是其發(fā)展的核心。制藥企業(yè)的生存和發(fā)展，在很大程度上取決于企業(yè)能否持續(xù)開(kāi)發(fā)出新藥，這樣企業(yè)才能在新藥的專利保護(hù)期內(nèi)，獲取較多的利潤(rùn)以彌補(bǔ)研發(fā)的開(kāi)支。然而醫(yī)藥研發(fā)的一個(gè)明顯特點(diǎn)是周期長(zhǎng)和投入大，顯然高昂的研發(fā)投入和巨大的研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)使眾多中小型制藥企業(yè)難以承擔(dān)。而對(duì)于已經(jīng)資本充足的生物制藥公司而言，借助資本的力量并購(gòu)那些極具潛質(zhì)的項(xiàng)目型公司或者具備網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的地方企業(yè)，絕對(duì)是一個(gè)使公司快速成長(zhǎng)的捷徑。

康芝藥業(yè)繼2010年康芝藥業(yè)增資控股北京順鑫祥云藥業(yè)后，2011年公司對(duì)優(yōu)勢(shì)資源的整合力度仍在不斷加大。競(jìng)購(gòu)河北天合制藥；與浙江康恩貝制藥合作推出小瑞芝清(布洛芬)；收購(gòu)沈陽(yáng)延風(fēng)制藥，目前沈陽(yáng)康芝(原延風(fēng)制藥)已順利投產(chǎn)；獨(dú)家受讓國(guó)家一類新藥頭孢 他啶/他唑巴坦鈉(3:1)技術(shù)；康芝藥業(yè)通過(guò)整合，不僅豐富了產(chǎn)品線，也實(shí)現(xiàn)了公司在華北、東北、華東等地的戰(zhàn)略布局。

9月29日，貴州百靈與貴州正鑫藥業(yè)簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，擬以超募資金2800萬(wàn)元收購(gòu)正鑫藥業(yè)100%股權(quán)。通過(guò)收購(gòu)兼并一些擁有苗藥資源的中小型苗藥企業(yè)，豐富公司苗藥的生產(chǎn)品種，迅速擴(kuò)大苗藥產(chǎn)品的市場(chǎng)，強(qiáng)化公司在苗藥領(lǐng)域的龍頭地位。

王亮表示，目前，新醫(yī)改已經(jīng)到了第三個(gè)年頭，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展也越來(lái)越進(jìn)入攻堅(jiān)階段，隨著國(guó)家密集出臺(tái)十二五規(guī)劃等一系列政策，未來(lái)的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展必然會(huì)快速進(jìn)入整合集中階段，大量的中小企業(yè)將被兼并和淘汰。更加注重品牌營(yíng)銷

隨著醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激勵(lì)化和白熾化，現(xiàn)代企業(yè)對(duì)品牌重要性的認(rèn)識(shí)與理解日益深刻：營(yíng)銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品和服務(wù)，品牌已經(jīng)成為決定著銷售業(yè)績(jī)的重要因素。大品牌在消費(fèi)者心中先入為主，其他品牌難以說(shuō)服客戶。如何轉(zhuǎn)變操作模式和銷售觀念，樹(shù)立良好的企業(yè)品牌形象，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度和回報(bào)率成為藥企必然的思考。快克總經(jīng)理何天立表示，快克目前處于品牌認(rèn)同向品牌信仰過(guò)渡階段，未來(lái)快克藥業(yè)希望在美譽(yù)度和忠誠(chéng)度上努力，而邀請(qǐng)姜文為快克代言，也正是基于品牌戰(zhàn)略上的重大舉措。王亮認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷傳播來(lái)講，會(huì)從單純的產(chǎn)品傳播進(jìn)入企業(yè)品牌打造,進(jìn)入 “產(chǎn)品品牌+企業(yè)品牌”同時(shí)運(yùn)作的新階段。其目的，是為了應(yīng)對(duì)政策層面可能出現(xiàn)的一系列問(wèn)題，為企業(yè)招標(biāo)、進(jìn)目錄等各種工作創(chuàng)造便利條件。

資料：自開(kāi)展“亮劍”行動(dòng)以來(lái)，各地公安機(jī)關(guān)共破獲假藥案2026起，特別是連續(xù)發(fā)動(dòng)4輪打擊假藥犯罪專案集群 戰(zhàn) 役，抓 獲 犯 罪嫌 疑 人600余名，搗毀制假售假窩點(diǎn)290余處，扣押粉磨機(jī)、灌裝機(jī)、封裝機(jī)等制假設(shè)備350余臺(tái)（套）查獲各類假，冒品牌假藥數(shù)百種，涉案價(jià)值達(dá)十余億元。

第三篇：人口消費(fèi)趨勢(shì)分析

2008年

2008年安化黑茶屢拿金獎(jiǎng)

2008年以來(lái)，為整體推介安化黑茶，拓展內(nèi)銷市場(chǎng)，安化縣茶產(chǎn)業(yè)辦和茶業(yè)協(xié)會(huì)組織企業(yè)先后參加了諸多的國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)，55家（次）企業(yè)參展，展區(qū)總面積1600多平方米，有6個(gè)安化黑茶產(chǎn)品喜獲金獎(jiǎng)，企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)銷售茶葉360多萬(wàn)元、簽訂3200多萬(wàn)元的訂貨合同。2008年10月第五屆中國(guó)國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)在北京中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心舉行，在諸多名優(yōu)茶評(píng)選活動(dòng)中，安化黑茶產(chǎn)品獲金獎(jiǎng)。

2008年11月安化縣參加了在廣州舉行的第九屆廣州國(guó)際茶文化博覽會(huì)。舉辦了專場(chǎng)“安化黑茶”品牌推介會(huì)。在中華名優(yōu)茶評(píng)選活動(dòng)中，安化黑茶產(chǎn)品獲金獎(jiǎng)。

2008年北京奧運(yùn)會(huì)，湖南省茶廠工人們精心特制的一支重達(dá)2008兩（折合62.5公斤）的世界茶王——千兩茶，將贈(zèng)送給北京奧運(yùn)組委會(huì)。

2009年

2009年10月，首屆中國(guó)湖南黑茶文化節(jié)暨安化黑茶博覽會(huì)在益陽(yáng)茶業(yè)市場(chǎng)隆重舉行,“中國(guó)黑茶之鄉(xiāng)”稱號(hào)正式花落益陽(yáng)。

2009中國(guó)茶葉行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，中茶公司穩(wěn)居百?gòu)?qiáng)榜首。2009年湖南“安化黑茶”與安徽“祁紅”、福建“建紅”形成三足鼎立的繁榮局面。

2009年5月27日-由《中華合作時(shí)報(bào).茶周刊》協(xié)同中央電視臺(tái)策劃拍攝——“端午訪茶”安化黑茶

2009年6月5日專題節(jié)目

黑茶的前世今生(CCTV第7頻道《鄉(xiāng)土》專欄）

2010年

2010年湖南安化黑茶六大新聞

NO1：1月14日安化黑茶被國(guó)家質(zhì)檢總局列入國(guó)家產(chǎn)品保護(hù)目錄 NO2：1月29日“安化黑茶”商標(biāo)通過(guò)工商局定為湖南省著名商標(biāo) NO3：3月24日湖南省茶業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)濟(jì)年會(huì)召開(kāi)

NO4：5月湖南安化黑茶作為湖南唯一入選產(chǎn)品，以“世博十大名茶”進(jìn)駐世博會(huì) NO5：6月24日安化黑茶宣傳廣告亮相首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)

NO6：8月

1日安化黑茶成為“我們的節(jié)日”申遺第一茶

2010年安化黑茶與世界500強(qiáng)并位營(yíng)銷

2010年黑茶駐上海世博會(huì)后，以“世博名茶，健康之飲”為主題的安化黑茶戶外宣傳廣告在北京國(guó)際機(jī)場(chǎng)正式亮相。

《2010年上海世博會(huì)十大名茶之一安化黑茶》新上日志“茶文化的經(jīng)典，茶葉歷史的濃縮，茶中的極品”。

2011年

2011年，在國(guó)際上安化黑茶成功在歐洲六國(guó)舉辦推介會(huì)，在東歐刮起安化黑茶文化旋風(fēng)。2011年，世界園藝博覽會(huì)，中國(guó)國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)中安化黑茶千兩茶榮膺金獎(jiǎng)。

2011年，劉振華教授在美國(guó)哈佛大學(xué)作《黑茶與神奇的金花菌》講課，在國(guó)際食品和微生物學(xué)術(shù)界引起安化黑茶熱。

2011年，中央電視臺(tái)及地方頻道多次報(bào)道安化黑茶。在中國(guó)電視媒體掀起一股黑茶茶文化的熱潮。

中央2套《生財(cái)有道》欄目“黑茶進(jìn)博物館” 中央4套中文國(guó)際《走遍中國(guó)》欄目“黑茶之鄉(xiāng)” 中央7套《鄉(xiāng)土》欄目“神秘的安化黑茶”

中央10套《探索·發(fā)現(xiàn)》欄目“茶馬古道黑茶系列” 2011年中央及全國(guó)60多家媒體爭(zhēng)分報(bào)道安化黑茶，在中國(guó)掀起一股黑茶熱浪。

2011年，湖南省政府制定“將安化黑茶產(chǎn)業(yè)打造成為湖南又一個(gè)千億產(chǎn)業(yè)”發(fā)展規(guī)劃，將安化黑茶的發(fā)展提升到全省戰(zhàn)略高度。

2011—2012年，湖南梅山黑茶崖有限公司成功研發(fā)“茯磚速溶茶”“功能袋泡茶”“安化黑茶飲料”“安化黑茶日化用品”等新產(chǎn)品，引領(lǐng)安化黑茶向“科技化、便捷化、時(shí)尚化”方向發(fā)展。

2012年

2012年，中國(guó)各大門(mén)戶網(wǎng)站均出現(xiàn)報(bào)道安化黑茶之后，諸多安化黑茶廠家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和媒體的廣告和宣傳加大。

2012年6月，湖南梅山黑茶有限公司于國(guó)內(nèi)著名科研機(jī)構(gòu)合作，研發(fā)出國(guó)際先進(jìn)水平的速溶茶、功能袋泡茶等黑茶精深加工產(chǎn)品，享有2項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利和多項(xiàng)實(shí)用新型專利，多次獲省市縣科技發(fā)明一等獎(jiǎng)。2012年有讀者向新聞熱線爆料：“溫州開(kāi)出多家黑茶銷售店，有“金花”的黑茶價(jià)格每公斤動(dòng)輒上萬(wàn)元。

2012年，在經(jīng)歷了2006年、2007年普洱茶被爆炒的溫州，將掀起另外一輪黑茶投資熱。2012年在“中國(guó)黑茶之鄉(xiāng)”益陽(yáng)，“安化黑茶”凸顯品牌魅力，不僅受到邊疆地區(qū)消費(fèi)者的青睞，還走俏大江南北，遠(yuǎn)銷10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

2012年以來(lái)，安化縣作為全國(guó)著名茶鄉(xiāng)，把做強(qiáng)黑茶產(chǎn)業(yè)列為“3+2”經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的重要內(nèi)容強(qiáng)力推進(jìn)，在各方面取得了長(zhǎng)足發(fā)展 2012年安化黑茶享有“中國(guó)茶文化的化身”、“世界茶王”的美譽(yù)；知名茶書(shū)曾譽(yù)安化黑茶為：“茶文化的經(jīng)典，茶葉歷史的濃縮，茶中的極品。”

2012年中國(guó)湖南安化黑茶文化博覽會(huì)上梅山黑茶憑借產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬、科技含量高，榮獲兩個(gè)金獎(jiǎng)和一個(gè)銀獎(jiǎng)；梅山黑茶的“全產(chǎn)業(yè)鏈三位一體多維營(yíng)銷效政策”首次面向全國(guó)招商，即好評(píng)如潮。

2013年

2013年國(guó)家扶植安化黑茶的發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)成為湖南省實(shí)現(xiàn)千億茶產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要力量 2013年梅山崖安化黑茶在全國(guó)20個(gè)省市等地開(kāi)設(shè)安化黑茶專賣(mài)店，店鋪開(kāi)業(yè)當(dāng)天吸引眾多市民到現(xiàn)場(chǎng)品茶、論茶、購(gòu)茶，一品安化黑茶的獨(dú)特魅力。

2013年安化連續(xù)四年躋身全國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)茶縣十強(qiáng)，茶葉產(chǎn)量排名第五位，黑茶產(chǎn)量位列全國(guó)第一。

2013年安化黑茶，已經(jīng)成為湖南省實(shí)現(xiàn)千億茶產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要力量。

2013年3月20日，中國(guó)黑茶產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)的第一個(gè)黑茶種苗繁育基地——資陽(yáng)區(qū)新橋河鎮(zhèn)楊林坳茶葉種植基地掛牌。

2013年，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入人口老齡化爆發(fā)時(shí)期。隨即的糖尿病、胃病、肥胖、高血脂、牙病等疾病人群日益增多。黑茶知識(shí)、功效普及有效的降低的這些疾病的引發(fā)幾率。中國(guó)進(jìn)入全民黑茶時(shí)代。

第四篇：2014年醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷五大趨勢(shì)

2014年醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷五大趨勢(shì)

文│星航

2013年，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是喜憂參半。

一方面，《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》、《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃》以及《國(guó)家藥品安全“十二五”規(guī)劃》等一系列規(guī)劃的公布，將促使整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)面臨極大的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，商務(wù)部和工信部提出的支持、鼓勵(lì)醫(yī)藥企業(yè)做大做強(qiáng)的政策也使得行業(yè)內(nèi)面臨優(yōu)異的資源整合機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，未來(lái)十年將是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的黃金時(shí)期，然而，另一方面，2013年6月底爆發(fā)的葛蘭素史克（GSK）在中國(guó)涉嫌經(jīng)濟(jì)賄賂**引起了整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的動(dòng)蕩，事件持續(xù)發(fā)酵，并先后卷入了禮來(lái)、阿斯利康、賽諾菲等多家跨國(guó)藥企，將整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)卷入反商業(yè)賄賂的漩渦中。隨著國(guó)務(wù)院40號(hào)文和18屆三中全會(huì)決定的推出,醫(yī)藥行業(yè)的政策環(huán)境出現(xiàn)了一定程度的改善。2013年政策環(huán)境整體上呈現(xiàn)出年頭高、中間低、年尾回升的走向。那么在這種環(huán)境下，2014年醫(yī)藥行業(yè)將呈現(xiàn)怎么樣的趨勢(shì)呢？

“對(duì)于2014年，我們給出的判斷是‘藥不給力，非藥將發(fā)力’。” 西安醫(yī)邦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司副總經(jīng)理孫輝指出，一方面，行業(yè)依然處于緩慢周期，在2014年基藥招標(biāo)大年重價(jià)不重質(zhì)仍是主旋律，將繼續(xù)加劇競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。同時(shí)，在未來(lái)一直困擾市場(chǎng)的中成藥、麻精藥及原研藥降價(jià)靴子也即將落地，因此，在2014年里企業(yè)利潤(rùn)方面的增速將面臨很大挑戰(zhàn)。另一方面從行業(yè)發(fā)展角度看，老齡化等支撐行業(yè)的剛性需求基礎(chǔ)依然沒(méi)變，因此有望發(fā)力的將是醫(yī)療服務(wù)業(yè)（政策支持、社會(huì)辦醫(yī)等）、醫(yī)療器械（醫(yī)院擴(kuò)建需求增長(zhǎng)）以及中藥大健康等領(lǐng)域。

1.央視投放廣告熱情銳減，新媒體成趨勢(shì)

2013年11月18日，被譽(yù)為“中國(guó)經(jīng)濟(jì)晴雨表”、“中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)”的中央電視臺(tái)2013年黃金資源廣告招標(biāo)競(jìng)購(gòu)大會(huì)在京舉行。與家電、飲料、白酒等行業(yè)的爭(zhēng)相豪賭相比，曾經(jīng)“風(fēng)光無(wú)限”的投標(biāo)“大戶”的醫(yī)藥企業(yè)今年卻格外“低調(diào)”。在參與招標(biāo)的數(shù)百家企業(yè)中，今年僅云南白藥、廣藥集團(tuán)兩家藥企的中標(biāo)金額進(jìn)入前85位。去年以1.5億元代價(jià)買(mǎi)下《焦點(diǎn)訪談》廣告時(shí)段的“感康”，在今年已經(jīng)見(jiàn)不到了昔日豪氣的身影。

一份非官方的2014年CCTV招標(biāo)行業(yè)排名顯示，藥品行業(yè)中標(biāo)不足2億元。而在2012年和2011年，這一數(shù)據(jù)曾經(jīng)分別為3.7億元和7.02億元。有統(tǒng)計(jì)顯示，醫(yī)藥這一央視廣告招標(biāo)中曾經(jīng)的霸主，已經(jīng)跌落至第12位，排在家用電器、飲料、交通運(yùn)輸、食品、通訊、啤酒、銀行、日化保健、商業(yè)零售及服務(wù)和酒之后，占全行業(yè)中標(biāo)金額的比例也僅為2.13%。對(duì)于央視現(xiàn)場(chǎng)招標(biāo)OTC遇冷的情況，孫輝指出，出現(xiàn)這樣的情況并非偶然，主要存在這幾方面的因素：首先，藥品價(jià)格不斷調(diào)整，OTC終端增長(zhǎng)不力，使得企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略上更為審慎；其次，藥品廣告從嚴(yán)整治大勢(shì)所趨，從一度熱議的OTC廣告禁令可窺一斑，也一定程度上促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變；另外，電視媒體百家爭(zhēng)鳴，央視長(zhǎng)期受到各地方臺(tái)的圍攻，收視率和影響力不如以往，另與醫(yī)藥廣告審核的日益嚴(yán)格，電視廣告效用的不斷降低均有關(guān)；此外，新媒體投放大行其道，對(duì)傳統(tǒng)廣告形態(tài)有較大影響，直接造成原有廣告份額的分流。羚銳制藥產(chǎn)品經(jīng)理吳延兵在接受《廣告主》雜志采訪時(shí)表示，企業(yè)的廣告投入趨向于新媒體，資源比例向新媒體傾斜。傳統(tǒng)媒體在傳播效果上受到新媒體的沖擊，或者說(shuō)新媒體將逐漸取代傳統(tǒng)媒體。他進(jìn)一步指出，新媒體營(yíng)銷是大勢(shì)所趨。當(dāng)前已經(jīng)有很多成功案例證實(shí)了新媒

體在傳播上的明顯效果。在他看來(lái)，新媒體適合現(xiàn)代人的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)品味，特別是移動(dòng)新媒體將碎片化的時(shí)間充分利用，讓目標(biāo)受眾無(wú)時(shí)無(wú)刻不在關(guān)注，傳達(dá)率和關(guān)注度大大提升。“2014羚銳將在新媒體上有所作為，開(kāi)通微信公眾賬號(hào)，以及與熱播大劇進(jìn)行情節(jié)植入，將推動(dòng)羚銳品牌在貼膏劑乃至整個(gè)行業(yè)的影響力。另外我們?cè)谖⑿诺淖孕泄芾砩希⒎植块T(mén)、銷售區(qū)域的微信群，將營(yíng)銷管理和品牌傳播融為一體，建立一種便捷、及時(shí)性的管理工具。”吳延兵如是說(shuō)。

孫輝指出，伴隨醫(yī)藥廣告審核日益嚴(yán)格，媒介成本繼續(xù)走高，廣告效用的不斷下跌，新媒體傳播的優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯，同時(shí)，一些藥企先驅(qū)在新媒體方面的嘗試積累了經(jīng)驗(yàn)并嘗到甜頭，因此，新媒體營(yíng)銷也成為藥企傳播轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要選擇。

2.醫(yī)藥行業(yè)兼并重組將加速

在新醫(yī)改環(huán)境中，國(guó)家希望加快產(chǎn)業(yè)集中度的提高和管理升級(jí)。按照新修訂GMP要求，2013年所有醫(yī)藥高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)必須通過(guò)認(rèn)證，2015年所有藥品生產(chǎn)企業(yè)必須全部實(shí)施認(rèn)證。血液制品、疫苗、注射劑等無(wú)菌藥品的生產(chǎn)應(yīng)在2013年12月31日前達(dá)到新要求，否則將一律停產(chǎn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為通過(guò)并購(gòu)重組，優(yōu)勝劣汰等方式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的整合，有利于解決產(chǎn)業(yè)集中度偏低、企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化等，推動(dòng)行業(yè)的快速發(fā)展。隨著認(rèn)證推行工作的深入開(kāi)展，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)將迎來(lái)新一輪的“大洗牌”，2014年兼并重組或是醫(yī)藥行業(yè)的大趨勢(shì)。

“所有行業(yè)政策的發(fā)布、執(zhí)行，目的只有一個(gè)，那就是提升行業(yè)成熟度，更有利于管理，更有利于人民群眾的切身需求，所以對(duì)于藥品零售業(yè)其實(shí)道理是一樣的，提升行業(yè)集中度是為了更好地規(guī)范和管理，更方便為人民群眾服務(wù)，賣(mài)好藥，賣(mài)療效，賣(mài)服務(wù)。不成熟的小藥店被大藥店收購(gòu)、或者自行淘汰，那將是必然的。”吳延兵指出。

孫輝認(rèn)為，總體來(lái)講，藥品零售業(yè)面臨洗牌主要來(lái)自于政策導(dǎo)向（以新版GSP為代表）、降價(jià)危機(jī)、成本上漲、門(mén)店飽和、電商爆發(fā)、競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素影響。醫(yī)藥企業(yè)也在順勢(shì)進(jìn)行調(diào)整，應(yīng)對(duì)策略包括，尋求合適替代產(chǎn)品、嘗試關(guān)聯(lián)性轉(zhuǎn)型、關(guān)注電商發(fā)展、資本運(yùn)作順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3.大健康產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)發(fā)力

與醫(yī)藥類中藥品0TC投放整體明顯下滑不同的是，在大健康領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品則在今年保持了穩(wěn)定的投放。高端滋補(bǔ)類產(chǎn)品在央視的投放明顯增長(zhǎng)，并開(kāi)始顯現(xiàn)對(duì)長(zhǎng)秒廣告的青睞。此外，中標(biāo)的極草今年投放略有增長(zhǎng)、黃金搭檔投放也比較穩(wěn)健。

來(lái)自央視招標(biāo)品牌中標(biāo)額排行榜的數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)藥類公司中，最終躋身前60的僅云南白藥和廣藥集團(tuán)兩家。云南白藥今年最終以19769萬(wàn)元排名第9；廣藥集團(tuán)也豪擲5500萬(wàn)元排名57。在一些分析人士看來(lái)，廣藥集團(tuán)其投放5500萬(wàn)元拿下的新聞聯(lián)播后標(biāo)版第四單元正一位置，即將用于王老吉涼茶的廣告投放。此外，廣藥成功續(xù)簽央視綜藝頻道收視冠軍節(jié)目《開(kāi)門(mén)大吉》，也意在為其大健康產(chǎn)品王老吉涼茶做宣傳。

在傳統(tǒng)0TC醫(yī)藥企業(yè)參與央視黃金廣告的熱情卻正在逐年減退之時(shí)，相關(guān)大健康企業(yè)之所以有這樣的地氣，得益于業(yè)內(nèi)對(duì)大健康產(chǎn)業(yè)前景普遍看好。

數(shù)據(jù)顯示我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)前景巨大，美國(guó)2011年大健康相關(guān)人均消費(fèi)為100美元，而我國(guó)同期人均消費(fèi)值僅為7美元。2013年，我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)將接近2萬(wàn)億元，2016年達(dá)到3萬(wàn)億，到2020年國(guó)內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值規(guī)模有望占到GDP的10%以上。

面對(duì)這一巨大的“藍(lán)海”市場(chǎng)，越來(lái)越多的企業(yè)紛紛開(kāi)始在大健康產(chǎn)業(yè)上布局。近幾年來(lái)，同仁堂、云南白藥、馬應(yīng)龍、片仔癀、滇虹藥業(yè)等紛紛向“大健康”轉(zhuǎn)型。

“大健康來(lái)襲對(duì)零售產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型也有一定積極意義。對(duì)零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，風(fēng)投、上市、圈地可以短期快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，但不一定能解決門(mén)店盈利問(wèn)題。而轉(zhuǎn)型大健康，極大地豐富了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，相比藥品提高了毛利率，但單純的高毛利并不一定是其獲利的關(guān)鍵，只有把產(chǎn)品和服務(wù)有機(jī)結(jié)合，不斷提高醫(yī)學(xué)、藥學(xué)附加值，讓消費(fèi)者獲益從而贏得市場(chǎng)，這才是核心所在。”孫輝如是說(shuō)。

4.新藥研發(fā)轉(zhuǎn)型成趨勢(shì)

長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)由于技術(shù)、資金等方面的不足，在創(chuàng)新藥研發(fā)方面相對(duì)滯后，導(dǎo)致了行業(yè)整體水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)展國(guó)家。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張和政府部門(mén)的高度重視，國(guó)內(nèi)新藥創(chuàng)制受到了多方關(guān)注和支持，業(yè)內(nèi)人士指出，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)悄然開(kāi)始向新藥研發(fā)轉(zhuǎn)型，新藥研發(fā)已經(jīng)被很多公司提升到議程當(dāng)中，有望在“十二五”期間獲得重大突破。孫輝指出，長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)在新藥研發(fā)非常滯后，隨著問(wèn)題的突出激化也受到政府等多方面的關(guān)注和支持，相信在“十二五”期間能有所突破。他透露，目前國(guó)內(nèi)新藥研發(fā)確實(shí)也取得了一些成果，已有10多個(gè)產(chǎn)品拿到一類新藥證書(shū)，20多個(gè)正在申報(bào)，還有500個(gè)左右的新藥在研，相信未來(lái)產(chǎn)品格局將會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化，也有助于打破新藥進(jìn)口壟斷狀況。至于新藥研發(fā)的策略，他認(rèn)為應(yīng)從重磅炸彈的好高騖遠(yuǎn)向精細(xì)化、微創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，一方面可以有效降低研發(fā)成本、控制風(fēng)險(xiǎn)，更重要的是，進(jìn)一步縮短研發(fā)周期提高回報(bào)率對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)則更為實(shí)際。

吳延兵表示，近年來(lái)羚銳制藥一直在新藥研發(fā)上不斷進(jìn)行發(fā)力。以羚銳芬太尼（骨架型）貼片項(xiàng)目為例，該項(xiàng)目2009年4月引進(jìn)，如今已經(jīng)獲得生產(chǎn)批文并投入生產(chǎn)銷售，成為國(guó)內(nèi)行業(yè)較為關(guān)注的重大項(xiàng)目，是羚銳制藥力爭(zhēng)在貼膏劑領(lǐng)域有所作為的又一大手筆。該項(xiàng)目通過(guò)引進(jìn)、消化德國(guó)萊普泰克公司成熟的骨架型芬太尼透皮貼劑技術(shù)和德國(guó)瀚輝公司的芬太尼透皮貼劑專用設(shè)備，建設(shè)一個(gè)獨(dú)立的芬太尼貼片生產(chǎn)基地，生產(chǎn)國(guó)際最先進(jìn)的芬太尼貼片（骨架型），項(xiàng)目通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證并正式投產(chǎn)后，將會(huì)成為羚銳制藥新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，有力地推動(dòng)羚銳“二次創(chuàng)業(yè)”工程的穩(wěn)步實(shí)施，不但進(jìn)一步提高我國(guó)透皮貼劑的研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)水平，而且會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化羚銳制藥在行業(yè)中的龍頭地位。

日前，吉林敖東研發(fā)的重磅新藥“參澤舒肝膠囊”、成都康弘藥業(yè)研發(fā)的“康柏西普眼用注射液”相繼通過(guò)國(guó)家食品藥品監(jiān)管總局批準(zhǔn)。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著醫(yī)改政策的深入，醫(yī)藥行業(yè)有望改變過(guò)去重營(yíng)銷、輕新藥研發(fā)的戰(zhàn)略，在新藥研發(fā)有所突破，打破進(jìn)口新藥對(duì)市場(chǎng)的壟斷。

5.醫(yī)藥電商進(jìn)一步深入發(fā)展

海爾集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粽J(rèn)為未來(lái)的商業(yè)是與顧客零距離的時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)要么觸網(wǎng)要么死亡，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代傳統(tǒng)中國(guó)制造必須思考的轉(zhuǎn)型思路。

醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域逐漸成為醫(yī)藥流通、醫(yī)藥制造企業(yè)向往的熱土，以天貓醫(yī)藥館為代表的醫(yī)藥電商平臺(tái)發(fā)展得如火如荼，包括馬應(yīng)龍、廣州藥業(yè)、云南白藥、同仁堂、東阿阿膠、九芝堂、上海醫(yī)藥、吉林敖東、太極集團(tuán)在內(nèi)的數(shù)十家上市藥企的產(chǎn)品均已現(xiàn)身線上銷售平臺(tái)。吳延兵表示，馬云的阿里巴巴、淘寶已經(jīng)證明電子商務(wù)的成功，不同點(diǎn)在于他們是日用品，那么對(duì)于藥品來(lái)說(shuō)，藥品的本質(zhì)屬性也是商品，特殊表現(xiàn)在于安全性、有效性上，所以對(duì)于OTC藥品、醫(yī)療器械乃至保健品在電子商務(wù)的前景是可以預(yù)測(cè)的。

在孫輝看來(lái)，O2O是當(dāng)下最熱的概念，是移動(dòng)商務(wù)的集中體現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)商務(wù)結(jié)合實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)。“雙十一”屢創(chuàng)神奇讓人記憶猶新，期間一些藥房電商旗艦店確實(shí)也取得了不

錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但并不代表說(shuō)都要轟轟烈烈地去搞電商。實(shí)際上，醫(yī)藥電商起步較晚，在2012年才真正得到規(guī)模化、系統(tǒng)化的發(fā)展。截至2013年11月底，獲得醫(yī)藥網(wǎng)上零售類C牌的114家企業(yè)中有近80家開(kāi)展業(yè)務(wù)，同時(shí)，天貓醫(yī)藥館、京東醫(yī)藥城、國(guó)藥商城也紛紛掛牌上線，相信這些大型專業(yè)電商平臺(tái)的介入會(huì)大幅度推動(dòng)交易量和參與人群。他建議傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)持積極開(kāi)放的態(tài)度，多關(guān)注醫(yī)藥電商的發(fā)展，并結(jié)合自身?xiàng)l件嘗試不同程度地參與。正因?yàn)樾袠I(yè)各環(huán)節(jié)的關(guān)注，無(wú)形中加大了這方面的投入，市場(chǎng)規(guī)模也會(huì)得到進(jìn)一步擴(kuò)容。“如果說(shuō)，醫(yī)藥電商在2012年的15個(gè)億只是試水，那么這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)在2013年才真正開(kāi)始，2014年將進(jìn)一步爆發(fā)。”

第五篇：中國(guó)廣播市場(chǎng)發(fā)展五大趨勢(shì)

中國(guó)廣播市場(chǎng)未來(lái)五大趨勢(shì)

從理論上說(shuō)，全國(guó)廣播市場(chǎng)還有很大的空間可以發(fā)掘。2004年，全國(guó)的廣播廣告收入為38.9億元，占媒體廣告總量約6％；而根據(jù)美國(guó)調(diào)查公司TNS的數(shù)據(jù)，同期美國(guó)廣播廣告約占全美媒體廣告8％左右。可是在中國(guó)的實(shí)際情況卻是，許多電臺(tái)的廣告已經(jīng)排得滿滿的，除非將每天的24小時(shí)變成25小時(shí)，才能滿足廣告客戶的需要，同時(shí)增加電臺(tái)廣告收入。而許多城市的頻率空間也有限，在北京如果再增加任何一個(gè)調(diào)頻就會(huì)對(duì)其他頻率產(chǎn)生干擾。而且，基本上沒(méi)有增加頻率的可能。在這種情況下，根據(jù)對(duì)廣播過(guò)去及現(xiàn)在的發(fā)展情況，預(yù)測(cè)未來(lái)廣播市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將有五大發(fā)展趨勢(shì)。

一、爭(zhēng)奪固定場(chǎng)所里的移動(dòng)人群

上個(gè)世紀(jì)末，廣播市場(chǎng)基本上是音樂(lè)臺(tái)的天下。調(diào)頻廣播播放的音樂(lè)具有音響般的音質(zhì)，少干擾的效果，加上其伴隨性的媒介特性吸引了許多聽(tīng)眾的青睞。本世紀(jì)初，隨著人們生活水平的提高，私家車(chē)的數(shù)量開(kāi)始飆升，同時(shí)，交通狀況跟不上車(chē)輛增多的步伐導(dǎo)致交通越來(lái)越擁堵，開(kāi)車(chē)的人們迫切需要隨時(shí)隨地知道路況信息，由此催生了廣播業(yè)的第二個(gè)春天——交通廣播的興起。在私家車(chē)數(shù)量較多的北京、成都、上海等大城市，交通廣播每年創(chuàng)造上億元的產(chǎn)值。許多電臺(tái)都瞄上車(chē)上移動(dòng)人群這個(gè)巨大市場(chǎng)。許多電臺(tái)都把目標(biāo)聽(tīng)眾定位在這部分人，甚至把聽(tīng)眾中擁有私家車(chē)的聽(tīng)眾份額作為電臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。蜂擁而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)空間被大家分割，定位同質(zhì)化嚴(yán)重，運(yùn)營(yíng)成本增加，贏利減少。

由于移動(dòng)車(chē)輛上的移動(dòng)人群的潛在市場(chǎng)空間有限，可以預(yù)測(cè)：另外一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)——固定場(chǎng)所里的移動(dòng)人群將是今后廣播市場(chǎng)爭(zhēng)奪的目標(biāo)。所謂固定場(chǎng)所里的移動(dòng)人群是指各大商場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)、肯德基、麥當(dāng)勞餐廳等這些固定的公共場(chǎng)所里的移動(dòng)人群，主要是指這些場(chǎng)所里的顧客。這個(gè)市場(chǎng)是相對(duì)于移動(dòng)車(chē)輛上的移動(dòng)人群來(lái)說(shuō)的，它的潛力非常巨大，因?yàn)椋?/p>

1．每個(gè)城市的商場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)等公共場(chǎng)所無(wú)數(shù)，每天在其中購(gòu)物消費(fèi)的顧客數(shù)量十分驚人；2.這部分正在購(gòu)物消費(fèi)的人群消費(fèi)能力旺盛，正是許多廣告商的目標(biāo)對(duì)象，廣告投放的有效性高； 3.由于廣播伴隨性的媒介性質(zhì)，在公共場(chǎng)所播放廣播的到達(dá)率將比樓宇電視、移動(dòng)電視高；4.更由于這部分人群正在實(shí)施消費(fèi)行為，伴隨性的廣播能對(duì)其起到即時(shí)的引導(dǎo)作用，廣告效果好；5.收音裝置相對(duì)于樓宇電視、移動(dòng)電視來(lái)說(shuō)，價(jià)格更加低廉，而且安裝方便。

現(xiàn)在已經(jīng)有一些電臺(tái)或多或少地意識(shí)到這塊潛在的市場(chǎng)空間，也在加大對(duì)這些場(chǎng)所的滲透。在2004年8月份雅典奧運(yùn)會(huì)期間，中央人民廣播電臺(tái)“都市之聲”就在所有北京的麥當(dāng)勞餐廳播放“都市之聲”的奧運(yùn)會(huì)節(jié)目。2005年“五一”長(zhǎng)假期間，都市之聲又與北京的一些商場(chǎng)、公園聯(lián)系，在這些場(chǎng)所播放節(jié)目。而且許多的建材城等大型市場(chǎng)也在播放都市之聲的節(jié)目。中央電臺(tái)的音樂(lè)之聲也有相似的措施。但總的來(lái)說(shuō)，這些措施都是零星、不系統(tǒng)的，還沒(méi)有形成規(guī)模。

要爭(zhēng)奪固定場(chǎng)所里的移動(dòng)人群首先必須實(shí)現(xiàn)節(jié)目?jī)?nèi)容的轉(zhuǎn)變。時(shí)至今日，由于交通臺(tái)模式對(duì)廣播界的影響，現(xiàn)在許多廣播電臺(tái)都是以車(chē)輛上的移動(dòng)人群的需求為節(jié)目?jī)?nèi)容定位，節(jié)目樣式、節(jié)目時(shí)間安排、廣告的時(shí)段安排、廣告品種等，都是適應(yīng)移動(dòng)車(chē)輛上的移動(dòng)人群的需求。如果要爭(zhēng)奪固定場(chǎng)所里的移動(dòng)人群，廣播就必須滿足固定場(chǎng)所里的移動(dòng)人群的需求，就必須

在節(jié)目?jī)?nèi)容上做出適應(yīng)固定場(chǎng)所里的移動(dòng)人群的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。比如，在音樂(lè)上要突出伴隨性，以輕音樂(lè)、舒緩型音樂(lè)為主要基調(diào)、突出服務(wù)性內(nèi)容、調(diào)整廣告品種、增加總體廣告時(shí)間、減少單條廣告時(shí)長(zhǎng)等等。

二、細(xì)分化與反細(xì)分化

自上個(gè)世紀(jì)90年代初，全國(guó)的廣播電臺(tái)開(kāi)始逐步走向?qū)I(yè)化、細(xì)分化。廣播也由于細(xì)分化走向了復(fù)興之路。截止到2005年底，全國(guó)（未包括香港、澳門(mén)特別行政區(qū)和臺(tái)灣地區(qū)）共有中央、省級(jí)和省轄市級(jí)廣播電臺(tái)273座，開(kāi)辦廣播節(jié)目2146套，制作廣播節(jié)目1019萬(wàn)小時(shí)。各級(jí)廣播電臺(tái)涌現(xiàn)出一批深受聽(tīng)眾喜愛(ài)的優(yōu)秀頻率、欄目和節(jié)目，如中央電臺(tái)的《中國(guó)之聲》和《音樂(lè)之聲》、青島廣播電臺(tái)新聞?lì)l道的《1377早新聞》等及一些地方臺(tái)的交通頻率，已成為廣大聽(tīng)眾的精神支柱和生活伴侶。目前，全國(guó)的廣播人口覆蓋率高達(dá)94.48%，越來(lái)越多的聽(tīng)眾開(kāi)始看重這個(gè)“伴隨性”極強(qiáng)的傳統(tǒng)媒體。

隨著廣播頻率的進(jìn)一步細(xì)化，專業(yè)化電臺(tái)的節(jié)目?jī)?nèi)容專業(yè)化與受眾細(xì)分趨勢(shì)將越來(lái)越明顯，更多的頻率將節(jié)目定位為只為某一部分聽(tīng)眾服務(wù)。在頻率專業(yè)化改革中，北京、上海、廣東、江蘇、浙江、深圳等較早推出專業(yè)化頻率的電臺(tái)，許多頻率已經(jīng)成為當(dāng)?shù)孛襟w中特色鮮明的強(qiáng)勢(shì)品牌。據(jù)調(diào)查顯示，很多電臺(tái)自頻率專業(yè)化改革后，媒體到達(dá)率高達(dá)40%以上，受到廣告商的青睞。

但總的說(shuō)來(lái)，廣播市場(chǎng)的細(xì)分程度并不夠，許多城市的專業(yè)電臺(tái)頻率都僅僅是相對(duì)的細(xì)分頻率，如北京臺(tái)的音樂(lè)廣播是全國(guó)比較典型而效益又比較高的專業(yè)化頻率，但相對(duì)于國(guó)外的專業(yè)化電臺(tái)來(lái)說(shuō)，也僅僅是個(gè)“綜合性”的專業(yè)電臺(tái)頻率。一個(gè)成熟的廣播市場(chǎng)在內(nèi)容定位上應(yīng)該是非常細(xì)致，即使是音樂(lè)頻率也會(huì)分出諸如古典音樂(lè)、流行音樂(lè)、鄉(xiāng)村音樂(lè)、搖滾音樂(lè)等許多頻率或時(shí)段，以滿足不同趣味聽(tīng)眾的需求。但現(xiàn)在的許多電臺(tái)仍然在爭(zhēng)搶綜合頻率，試圖把所有聽(tīng)眾一網(wǎng)打盡，有些電臺(tái)本來(lái)已經(jīng)走上了細(xì)分化的道路，但迫于短時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，想爭(zhēng)取盡可能多的聽(tīng)眾，又回到綜合臺(tái)的老路，效果不盡如人意。

在信息來(lái)源多元化的媒介環(huán)境下，廣播如果再“廣播”，做大眾型媒體，將很難打動(dòng)聽(tīng)眾，只有依靠本身特性，抓住特定場(chǎng)合的特定群體才是出路。可以預(yù)測(cè)，廣播市場(chǎng)空間還將更加細(xì)分化，通過(guò)更多的細(xì)分頻率，滿足小眾的專門(mén)偏好，以更細(xì)分化贏得更多的聽(tīng)眾，占有更大的市場(chǎng)份額。

在細(xì)分化完成、擁有一批穩(wěn)定的聽(tīng)眾群之后，還要實(shí)施反細(xì)分化。專業(yè)頻率“細(xì)分化”是鎖定目標(biāo)，尋找目標(biāo)聽(tīng)眾需求的最大公約數(shù)；“反細(xì)分化”是拓寬頻率的基礎(chǔ)。既要滿足小眾的最大公約數(shù)偏好，抓住目標(biāo)聽(tīng)眾，也要滿足小眾與大眾都具有的共同興趣，以爭(zhēng)取更多的目標(biāo)聽(tīng)眾。

然而，反細(xì)分化必須等到細(xì)分化完成才能開(kāi)始付諸實(shí)施。現(xiàn)在廣播市場(chǎng)上存在著細(xì)分化過(guò)程還沒(méi)有走完就迫不及待地向綜合頻率看齊的現(xiàn)象，這是許多電臺(tái)想迅速獲利的急切心情所致。要擴(kuò)大廣播市場(chǎng)的空間，細(xì)分化的正確實(shí)施與反細(xì)分化的時(shí)機(jī)都需認(rèn)真把握。

三、地域化與反地域化

在未來(lái)幾年的廣播市場(chǎng)上，地域化和反地域化趨勢(shì)將同時(shí)發(fā)展。地域化是指電臺(tái)播出的地域化。廣播與報(bào)紙類似，都是地域性較強(qiáng)的媒介，各地的聽(tīng)眾口味、需求不盡相同，服務(wù)信息、交通資訊也只適用于本地的聽(tīng)眾。所以，只有本地的電臺(tái)才能獲得人們的青睞。中央臺(tái)第四套節(jié)目改為都市之聲，定位于北京市區(qū)的都市人群，就是要突出地域特色和都市風(fēng)格。

反地域化是指廣播電臺(tái)的跨地區(qū)運(yùn)作。包括內(nèi)容的辛迪加模式和經(jīng)營(yíng)上的跨地域合作。由于廣播節(jié)目具有容易復(fù)制的特點(diǎn)，又由于廣播的覆蓋區(qū)域有限，在甲地播出的節(jié)目在乙地重復(fù)播出也不會(huì)造成麻煩；因此實(shí)現(xiàn)節(jié)目資源的辛迪加模式可以減少電臺(tái)的節(jié)目制作成本，提高節(jié)目資源的使用效率。各個(gè)城市的電臺(tái)合縱連橫，實(shí)現(xiàn)廣播節(jié)目共享，節(jié)目反地域化，合乎廣播發(fā)展的客觀規(guī)律。

2005年5月18日，都市之聲牽頭全國(guó)82家城市電臺(tái)成立了“中國(guó)城市廣播聯(lián)盟”，都市之聲總監(jiān)吳朝暉坦言，中國(guó)城市廣播聯(lián)盟現(xiàn)在僅是一個(gè)互助組織，至于將來(lái)是否會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)化操作，尚不在目前的議題之中，關(guān)鍵是“先把舞臺(tái)搭建起來(lái)”，因?yàn)檫@種跨地區(qū)的節(jié)目合作是大勢(shì)所趨。

四、多元化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)

同報(bào)紙相比，廣播的發(fā)展受到時(shí)間制約，一天24小時(shí)不可能變成25小時(shí)，也不可能增加過(guò)多的廣告，單個(gè)頻率無(wú)法通過(guò)類似報(bào)紙擴(kuò)版的方式增加廣告投放總量。國(guó)際知名傳媒企業(yè)，如迪斯尼、新聞集團(tuán)等，走的都是以品牌為依托、拓展傳媒外延空間之路。

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展有利于擴(kuò)大廣播市場(chǎng)空間，有利于整合資源，也有利于分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這將是今后廣播發(fā)展的一大趨勢(shì)。現(xiàn)在全國(guó)的廣播電臺(tái)已在積極實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略。中央人民廣播電臺(tái)音樂(lè)之聲總監(jiān)劉曉龍對(duì)開(kāi)發(fā)外延產(chǎn)品的興趣很大：“五年后廣播經(jīng)營(yíng)的主要收入一定不是廣告，而是外延產(chǎn)品，因?yàn)槁?tīng)眾聽(tīng)的是節(jié)目而不是廣告。如果聽(tīng)眾越來(lái)越喜歡這個(gè)頻率，那應(yīng)該是節(jié)目越來(lái)越多，廣告越來(lái)越少。?音樂(lè)之聲?在形成品牌后，我們要做的是由它延伸出來(lái)廣播后產(chǎn)品，比如經(jīng)營(yíng)地方頻率。”

北京音樂(lè)廣播是較早實(shí)施多元化戰(zhàn)略的電臺(tái)，總監(jiān)邵軍的目標(biāo)是建立以廣播為基礎(chǔ)的全媒體傳播。通過(guò)把廣播資源二次開(kāi)發(fā)，經(jīng)營(yíng)演出、會(huì)員、無(wú)線業(yè)務(wù)、雜志、音樂(lè)推廣等，打造廣播新的產(chǎn)業(yè)鏈。

中央電臺(tái)音樂(lè)之聲、都市之聲等也有相關(guān)舉措。音樂(lè)之聲將原來(lái)中央臺(tái)的《國(guó)際音樂(lè)交流》雜志改版成《音樂(lè)之聲》，雖然廣告還處于培育階段，但雜志都賣(mài)脫銷了。總監(jiān)劉曉龍還打算利用音樂(lè)之聲的品牌影響力，經(jīng)營(yíng)藝人的演出。

五、數(shù)字廣播將成市場(chǎng)主角

由于廣播電臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低，廣播電臺(tái)的贏利空間較大。不少電臺(tái)負(fù)責(zé)人透露：“只要給我一個(gè)調(diào)頻，我就能掙錢(qián)。”但現(xiàn)在的情況是：許多城市的調(diào)頻空間已是滿滿的，增加任何一個(gè)調(diào)頻，都將會(huì)給其他頻率造成干擾。而新興的數(shù)字音頻廣播一個(gè)信道只需占用64K帶寬，而且覆蓋相同區(qū)域的地面發(fā)射功率只要調(diào)頻廣播的1/6到1/10，一個(gè)地區(qū)可以容納上百個(gè)數(shù)字廣播頻率，所以在未來(lái)，由于數(shù)字廣播的這個(gè)特點(diǎn)，將可增加無(wú)數(shù)個(gè)頻率，實(shí)現(xiàn)廣

播的細(xì)分化理想，成為市場(chǎng)的主角。

數(shù)字廣播（DAB）是繼傳統(tǒng)的調(diào)幅、調(diào)頻廣播之后的第三代廣播。與傳統(tǒng)廣播相比，數(shù)字廣播不光具有信道窄的特點(diǎn)，還具有可高速移動(dòng)接收、可實(shí)現(xiàn)多媒體接收、音質(zhì)出眾、發(fā)射功率小而覆蓋面積大、頻譜利用率高、有很強(qiáng)的抗干擾能力，并可利用衛(wèi)星大幅度提高廣播覆蓋率等優(yōu)點(diǎn)。

中國(guó)之聲副總監(jiān)王曉暉認(rèn)為，數(shù)字廣播時(shí)代，廣播將不再是單一的傳媒，廣播的含義將會(huì)改變。數(shù)字廣播突破了傳統(tǒng)廣播只傳輸聲音節(jié)目的局限，還可以提供包括音頻、視頻、數(shù)據(jù)等多媒體服務(wù)，接收設(shè)備也不僅局限于收音機(jī)，象筆記本電腦、掌上電腦、手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備都可以接收數(shù)字廣播的多媒體節(jié)目。

在網(wǎng)絡(luò)數(shù)字廣播方面，新興的“播客”開(kāi)始走紅，國(guó)外像BBC、CBC電臺(tái)、波士頓公共電臺(tái)等都相繼開(kāi)通了“播客”頻道，通過(guò)傳統(tǒng)電臺(tái)播報(bào)“播客”上傳的內(nèi)容，并把自己的節(jié)目制成聲音文件放在網(wǎng)上供人們下載，蘋(píng)果公司的iTunes（MP3播放器）開(kāi)始支持收聽(tīng)“播客”節(jié)目。2005年7月28日，中央電臺(tái)中國(guó)廣播網(wǎng)銀河網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)開(kāi)播。

數(shù)字廣播最大的制約是接收機(jī)的普及，數(shù)字廣播接收機(jī)的價(jià)格偏高，車(chē)載接收機(jī)、能接收數(shù)字廣播的手機(jī)都是新產(chǎn)品，但隨著產(chǎn)業(yè)鏈條的開(kāi)發(fā)，在內(nèi)容、設(shè)備、相關(guān)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等方面將會(huì)形成與廣播相關(guān)的新興產(chǎn)業(yè)。上海東方明珠公司的研發(fā)中心就預(yù)測(cè)上海市數(shù)字廣播未來(lái)將帶來(lái)2000億的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，悅龍數(shù)字廣播總經(jīng)理秦學(xué)剛表示，數(shù)字廣播將帶來(lái)更多的資源，給電臺(tái)更多發(fā)展的可能。

第二篇

對(duì)當(dāng)前廣播事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的粗略研究

本世紀(jì)20年代初，廣播這一新的信息使者傳入了中國(guó)。到如今，我國(guó)的廣播電臺(tái)已經(jīng)走過(guò)了近90個(gè)年頭。然而，目前我國(guó)廣播的發(fā)展現(xiàn)狀并不樂(lè)觀，其經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作依然存在著不少問(wèn)題。鑒于此，個(gè)人對(duì)當(dāng)前廣播事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題上進(jìn)行粗略的探討。

一、加強(qiáng)廣播節(jié)目的多元趨向及開(kāi)發(fā)節(jié)目的必要性

眾所周知，目前我國(guó)的廣播節(jié)目，基本上是由眾多的編輯部生產(chǎn)出來(lái)的，廣播也從以往的單一式發(fā)展到如今的多元，從整合到分化的發(fā)展趨勢(shì)也相當(dāng)明顯。幾十年來(lái)，人們慣于把聽(tīng)眾當(dāng)作沒(méi)有多大區(qū)別的整體，習(xí)慣于對(duì)他們講一種話，灌輸相對(duì)統(tǒng)一的內(nèi)容。其實(shí)上述作法效果很不理想，緊接著各廣播臺(tái)便尋求自己的改革之路，將適應(yīng)大眾的一般需求變?yōu)闈M足不同特定群體的不同需求和愛(ài)好。改革之路給各方電臺(tái)帶去了相應(yīng)的積極的效果。這樣廣播工作者懂得，廣播的多元、分化趨向是符合傳播規(guī)律的，是應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持發(fā)展的。對(duì)于要廣播節(jié)目的開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，節(jié)目?jī)?nèi)容的全新性很重要。這就要求節(jié)目開(kāi)發(fā)上要加強(qiáng)對(duì)社會(huì)生活中各種現(xiàn)象、各種矛盾的分析判斷，確定社會(huì)即將出現(xiàn)的主流動(dòng)態(tài)，作出節(jié)目的最佳定位。無(wú)論何種節(jié)目的開(kāi)發(fā)和出臺(tái)，一定要在講求實(shí)事求是、符合廣播特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，盡最大的努力打破舊有的框框，在播音風(fēng)格，播出方式等方面大膽嘗試。

因此，在當(dāng)前媒體競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，電臺(tái)在競(jìng)爭(zhēng)中就要摒棄節(jié)目出臺(tái)后可以做上半年、一年的固定想法，要像現(xiàn)在的許多企業(yè)一樣，加大節(jié)目研制開(kāi)發(fā)資金投入，組織精干力量，根據(jù)受眾的最新需求，提早的順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，提前開(kāi)發(fā)各類節(jié)目，人們關(guān)注的最新事物，第一時(shí)間推陳出新，引領(lǐng)新潮流、新觀念。不要等聽(tīng)眾不理，客戶減少時(shí)再進(jìn)行節(jié)目改換。這樣作是為了使節(jié)目?jī)?nèi)容深些、專些，更貼近興趣愛(ài)好不同的聽(tīng)眾群，以豐富的個(gè)性來(lái)滿足聽(tīng)眾多樣化的需求。

二、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣播建設(shè)進(jìn)程及發(fā)展

我國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，正處在工業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程中。數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)成為廣播電視技術(shù)發(fā)展的主題和主線。所謂的網(wǎng)絡(luò)廣播，就是利用電腦網(wǎng)絡(luò)來(lái)傳播廣播節(jié)目，聽(tīng)眾可以自由地選擇世界各地的廣播節(jié)目，到目前為止，我國(guó)有100多家電臺(tái)建立了獨(dú)立域名的網(wǎng)站。其優(yōu)點(diǎn)是傳播成本較低，而且改變了廣播只能傳播聲音的歷史，提供了平面和視頻的空間，為廣播多業(yè)發(fā)展，爭(zhēng)取新一代聽(tīng)眾提供了載體。信息化對(duì)我國(guó)廣播電視業(yè)來(lái)講既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量增長(zhǎng)速度雖然驚人。如果能抓住這次機(jī)遇，就可以發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力的跨越式發(fā)展。另外，我國(guó)大部分廣播網(wǎng)站還處于建設(shè)的初級(jí)階段，技術(shù)方面的支持還不夠，往往因傳播速度太慢而失寵。再就是用戶市場(chǎng)的制約。網(wǎng)絡(luò)廣播聽(tīng)眾必須能夠支付高昂的上網(wǎng)費(fèi)用，長(zhǎng)時(shí)間局限在計(jì)算機(jī)前，熟悉復(fù)雜的操作系統(tǒng)，這些都為網(wǎng)絡(luò)廣播的發(fā)展設(shè)置了相應(yīng)的門(mén)檻。但是中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量與日俱增，截至2010年6月30日，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億人，普及率達(dá)到31.8%。手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模年增加4334萬(wàn)，達(dá)到2.77億人，增長(zhǎng)速度驚人，但是與龐大的人口基數(shù)比，中國(guó)廣播產(chǎn)業(yè)仍然顯得微不足道，在很多城市還有很大的推廣空間。

由此，其一是廣播電視可在網(wǎng)絡(luò)中找到自己的位置，利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)廣播電視時(shí)限性、單向性、線性等傳播劣勢(shì)，延伸廣播電視生存空間，擴(kuò)大在傳播新領(lǐng)域的影響力，還需要在競(jìng)爭(zhēng)中自我成長(zhǎng)，不斷壯大，還需要克服急功近利的浮躁心態(tài)，敢于創(chuàng)新，勇于解放思想，做一些切實(shí)可行的發(fā)展規(guī)劃，積極深索網(wǎng)絡(luò)傳播規(guī)律，走出一條適合自身發(fā)展的新路子，從而開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)宣傳的新陣地。其二是興辦特色化的專業(yè)網(wǎng)站不失為一條良策。受眾收聽(tīng)收看的習(xí)慣，電臺(tái)、電視臺(tái)收集信息的專業(yè)化隊(duì)伍、誠(chéng)信成為一種資本等都為廣播電視興辦特色化專業(yè)網(wǎng)站提供了有力支持。只有建設(shè)一個(gè)真正交互性、能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上受眾之間、受眾與網(wǎng)站人員之間、多向交流的個(gè)性鮮明的特色網(wǎng)站，才能出奇制勝。看來(lái)，廣播電視仍然是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，前途光明。

三、加強(qiáng)人才的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)，推行激勵(lì)機(jī)制

在數(shù)字化、信息化的今天, 人才作為生產(chǎn)要素的作用越來(lái)越顯現(xiàn)，而廣播事業(yè)信息化的推進(jìn)、信息事業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵在人才。目前廣播電臺(tái)新聞隊(duì)伍人數(shù)增長(zhǎng)得很快，在職業(yè)理念、思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面，都有亟待解決的問(wèn)題：有的是新聞宣傳工作意識(shí)淡漠；有的是對(duì)黨的新聞工作的神圣使命缺乏深刻認(rèn)識(shí)；有的缺乏社會(huì)責(zé)任感。面對(duì)媒介發(fā)展新態(tài)勢(shì), 數(shù)字時(shí)

代的廣播急需以順應(yīng)時(shí)代潮流的人才培養(yǎng)新思路。

為此，廣播工作者一要樹(shù)立大傳播觀念。大網(wǎng)絡(luò)打破了原來(lái)的地域與行業(yè)限制，直接面向全球，廣播電視工作者要調(diào)整思維方式，樹(shù)立新的傳播觀。二要把自己鍛煉成為復(fù)合型人才，才能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的需要，擔(dān)負(fù)起發(fā)展廣播電視的重任。此外，我國(guó)的廣播電視要在激烈的全球人才競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須實(shí)現(xiàn)分配制度、教育制度和人事制度的創(chuàng)新，在吸引、培養(yǎng)和使用人才方面取得大的突破。各電臺(tái)部門(mén)單位還要在現(xiàn)有的人員中大力倡導(dǎo)學(xué)習(xí)新知識(shí)，引導(dǎo)傳媒工作者適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展，更新知識(shí)，更新觀念，提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)，要形成在流動(dòng)中用活人才的良好機(jī)制，形成有利于年輕人才脫穎而出、不斷發(fā)展的環(huán)境，這樣才能建設(shè)一支高素質(zhì)智能型、數(shù)字化復(fù)合型的專業(yè)隊(duì)伍。

雖然目前中國(guó)的廣播事業(yè)與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家仍有一定的差距，但我們只要緊跟信息化發(fā)展帶來(lái)的時(shí)代機(jī)遇，順應(yīng)世界信息技術(shù)發(fā)展的潮流，把握廣播產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)技術(shù)引進(jìn)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等一系列手段，定會(huì)在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)迅速趕超國(guó)際廣播業(yè)的數(shù)字化步伐。