第一篇：渠道建設項目調研報告

渠道建設項目調研報告

一、某村基本情況

某村位于某鄉集鎮，下轄9個村民小組，428戶，耕地面積9495畝，現有人口1450人，886個勞動力。

二、具體的做法

（一）成立了組織機構。

農村公益事業財政獎補工作是一項惠民工程，政策性強，牽涉面廣，項目建設的成功與失敗直接關系廣大農民群眾的切身利益，同時也事關農村社會經濟的長遠發展。某村為了把“一事一議”項目做實、做好，成立了項目建設領導小組，由村支部書記擔任組長，村委會主任為副組長，其它成員組成的項目領導小組，負責項目實施，同時實行主要領導靠前抓，其它成員具體抓的責任分工機制，形成上下聯動，左右協調，同心協力，齊抓共管的工作格局。

（二）明確了各自職責

村委會嚴格把質量關、審核關，相關建設單位密切配合，村委會組織實施。其職責分工如下：

村支部書記負責村一事一議財政獎補工作，根據村上報的項目從政策規定的范圍、議事程序和工程預算進行審核把關；對施工工程進行監督檢查；負責項目資金監督管理。

根據有關政策規定，制定某村一事一議資金管理辦法；指導、監督、管理村民“一事一議”籌資籌勞工作；開展一事一議專項資金管理和使用；項目申報和資金撥付；負責竣工項目的資金審查與下撥，建立規范的一事一議財務檔案。

村委會主任負責一事一議財政獎補政策和程序的規范執行；根據國家有關政策、法律制定相關配套措施；進一步規范村民議事程序、民主管理和村務財務公開。

村民委員會負責組織一事一議項目的申報和施工等項工作。按照規定的范圍和程序，組織召開村民會議或村民代表會進行表決通過；成立村內一事一議項目實施領導小組、監督小組和理財小組，對項目工程進行管理；建立完整的資料檔案。項目議定、民主表決、籌資清冊、驗收決算等在村務公開欄公開，接受群眾監督。

（三）廣泛進行政策宣傳，現場講解政策內容，解答群眾提出的疑問。各包村干部、村隊干部組織村民召開村組干部和村民大會講解政策內容。通過各種行之有效的宣傳，擴大了政策透明度，讓群眾積極參與，獲得群眾的理解和支持。

（四）規范組織實施。某村黨支部、村委會先后召開了由村組干部和村民代表參加的座談會，廣泛地征求了基層干部和農民群眾對“一事一議”制度的意見和建議，并依據省、市、縣各級人民政府印發的村級公益事業“一事一議”相關文件精神，對某村村公益事業“一事一議”籌資酬勞的范圍、用途、程序等做了進一步的明確和規定，要求村級范圍內向農民籌資籌勞要遵循“一事一議、民主決策、民主管理，誰受益誰承擔”的辦事原則。村級“一事一議”籌資籌勞的項目、必須由村民委員會事前提出預算，經三分之二以上農戶代表參加，所作決定必須經到會人員過半數通過。籌資籌勞方案通過后，村民委員會要將提取方案報鄉鎮農經管理部門審核、經鎮人民政府批準后方可組織執行。

（五）整合資金集中建設。“一事一議”籌資籌勞制度實施以來，某村通過“一事一議”財政獎補和農民籌資籌勞發展村內公益事業的覆蓋面逐步擴大，籌資數額也逐步增加，2009-2010年某村通過整合農田水利建設資金，主要以八組居民點東、九組居民點南的兩條渠道進行建設，解決了群眾灌水難的問題。

四、給農民帶來的經濟效益

通過“一事一議”財政獎補項目的建設，給某村全體村民經濟收入帶來較大提高，有以前的單純種植小麥、玉米、棉花等低收入農產品（畝均收入不足500元）發展到現在以蜜瓜、甘草、孜然、茴香、枸杞等多種高效農作物種植，畝收入達到1200元左右，人均收入達到7800元。從而改變了村容村貌，村民人居生活環境得到了很大改觀，農村基礎設施不斷改善。處處呈現著和諧、文明的社會主義新農村氣象。

五、取得成效和存在問題

通過積極推行一事一議財政獎補工作，某村加快了村內基礎設施建設和社會事業的發展，促進了農村社會穩定和經濟發展，取得了很好的成效。

（一）促進了鄉村民主政治建設。通過全面推行“一事一議”的民主議事制度，嚴格操作村級公益事業建設一事一議財政獎補程序，讓農民參與事關自身切身利益的村務決策，保障了農民群眾的參與權、決策權和監督權，充分體現和尊重廣大群眾的意愿，調動了農民參與村民自治的積極性。村民委員會將修改完善的方案，提交村民會議或者村民代表會議依照法定程序討論審議和表決通過并簽字認可，從制度上徹底杜絕了“三亂”行為的發生，使村民通過議事的過程參與村級事務的管理，有效地推動力農村基層民主建設的進程，促進了農村社會的和諧穩定。

（二）激發了農民開展農村公益事業建設的熱情。通過建立健全一事一議民主議事機制，實行財政獎補實施過程和結果公開、公正，發動群眾積極參與村務管理，提高了村民民主參政意識，增強了廣大群眾的主人翁責任感，自己的事情自己辦，激發了農民建設農村公益事業的熱情。由于農民嘗到了甜頭、得到了實惠，參與一事一議工作的積極性明顯提高，呈現出“人人議建設、戶戶參建設、村村比建設”的喜人景象。

（三）促進了村級規范化管理。通過一事一議財政獎補工作，進一步完善了村務公開制度，村務檔案管理制度和村務公益事業管護制度，在實施財政獎補工作過程中，形成了較為規范的會議記錄，村民簽字簿、籌資籌勞方案，工程施工合同、驗收報告等。同時，通過一事一議財政獎補，進一步健全了農村公益事業的建設新機制，規范了村級“一事一議”籌資籌勞的程序、范圍和標準，籌資籌勞由農民做主，對向農民集資攤派，農民有權拒絕，有效地防止了加重農民負擔現象的產生。

（四）拓寬了新農村建設資金籌措的渠道。過去辦公益事業在政策規定的范圍內只有群眾籌資，沒有村級積累收入，沒有社會贊助，往往公益事業辦不起來，通過一事一議財政獎補，調動了社會各方面興辦公益事業的積極性，吸引了大量社會資金投入，構建起了“政府資助、農民參與、社會支持”的村級公益事業建設投入新機制，解決了過去村級公益事業辦不了、辦不好的問題，填補了村級公益事業資金缺位的空白。項目覆蓋了目前財政支農資金沒有涉及和欠缺投入的村內道路、斗渠、橋涵、公共廁所、垃圾池、路燈、空閑地改造綠化等公益事業項目，突出了公益性，填補了各級政府對村級小型公益設施投入的空白。

（五）促進了農村社會穩定和經濟發展。過去農民需求最迫切、反映最強烈的村級公益事業建設項目，村級無力解決，影響了農村穩定和經濟發展。某村自2009年開始村級公益事業實行一事一議財政獎補工作以來，有力地促進了村內及公益事業的的發展，村級公益設施和農業基礎設施明顯改善，農業綜合生產能力明顯提高，農業抵御自然風險的能力明顯增強，促進了農民收入的穩定增長，解決了農民多年反映且無力解決的出行難、灌溉難問題，極大地調動了農民生產積極性，促進了農村社會穩定和經濟發展。

某村通過實施村級公益事業“一事一議”財政獎補項目，很大程度上解決群眾出行難、飲水難、灌溉難等生產生活問題，但也存在不少困難和問題，具體表現在：需要實行財政一事一議獎補項目比較多；農民籌資籌勞難以完全到位；尚未建立起相配套的管護制度；項目實施不夠平衡等。

農村一事一議制度作為一項新的政策和措施，目前在執行中或多或少的遇到了一些困難，應采取相應的對策，加以規范和完善：

（一）加大宣傳力度。采取多種群眾喜聞樂見、通俗易懂的方式加強一事一議政策宣傳，讓干部群眾真正了解一事一議財政獎補政策。如利用農閑期間農民自發組織唱戲的時機，組織編寫一些宣唱一事一議財政獎補政策具體內容的曲目，讓群眾在娛樂的同時深入理解政策內容和要求。加強對村隊干部的政策培訓力度，提高干部的民主法制意識，轉換工作思路，改變工作作風，轉變工作方法，真正使村干部從等、靠、要的圈子中走出來，積極開展建設，最終破解農村公益事業“事難議，議難決，決難行”等問題，引導農村公益事業逐步走上規范化、制度化軌道。

（二）加大對支農資金整合的投入力度。建議以一事一議財政獎補機制為紐帶，將一事一議獎補項目與各項支農資金結合起來，按照“渠道不亂，用途不變”的原則，統一安排，統籌管理，實現公共資源有效整合，加快形成村級公益事業建設多元穩定投入的新機制。通過構建政府資助、農民參與、社會支持的多元投入機制，不斷促進村級公益事業建設，改善農民生產生活條件。

（三）加強引導和服務。鄉鎮要發揮好監督指導作用，使村級組織充分認識一事一議的重要性，明確議事程序、議事范圍和上限標準。堅持走群眾路線，充分尊重農民的民主權利，讓農民參與一事一議籌資籌勞全過程，逐步形成全體村民都來關心本村公益事業的良好氛圍。同時，認真組織科學測算一事一議方案，使方案切合實際，充分照顧群眾的經濟承受能力，做到量力而行辦事業，不花過頭錢，不做過頭事。在申報一事一議財政獎補項目時按照“普惠制”原則兼顧到每個組的公益事業建設需求。

（四）進一步健全一事一議財政獎補配套制度。建立健全一事一議籌資籌勞的相關配套制度，規范項目實施、后期管理和有關基礎工作。一是健全籌資籌勞項目實施、驗收和管護制度。對一事一議建設項目形成的資產，要落實管護責任主體和養護資金來源，提高資產的使用效率和養護水平，發揮資產的長期效用。二是健全財務管理制度。農民所籌資金、財政獎補資金均屬集體資金，應納入村級財務管理，單獨設賬，單獨核算，工程完工后應形成完整的財務核算資料，全面反映出資產價值，防止出現資產賬面反映不完全，或一項資產拆分成幾處記賬，最終造成村集體資產不明。所籌資金要專款專用，任何單位或個人不準截留和挪用。加強對一事一議資金收取、使用情況的審計，有關賬目和審計結果及時進行公示，接受群眾監督。三是健全籌資籌勞項目檔案管理制度。要建立一事一議項目檔案，將村民一事一議籌資籌勞的會議記錄、村民簽字方案、獎補項目申請表等有關原始材料匯總歸檔，形成一村一卷、實行規范管理。

（五）不斷壯大集體經濟，逐步減少群眾籌資。采取有效措施，積極發展農村經濟，壯大農村集體經濟，不斷增強基層組織自我發展能力，逐步減少村級“一事一議”籌資，最終實現農民的“零負擔”。

第二篇：精品課程建設項目調研報告

國家中等職業教育改革發展示范學校建設計劃項目材料

精品課程建設項目調研報告

課課

程程

名類

稱 型

Authoreare7.0多媒體制作 理論課（含實踐）信息技術類 計算機網絡技術 陳淑香

所屬專業大類名稱 所屬專業類名稱 課

題

負

責

人

許昌技術經濟學校《Authoreare7.0多媒體制作》精品課程建設課題組 國家中等職業教育改革發展示范學校建設計劃項目材料

隨著計算機技術和網絡技術的快速發展及廣泛應用，計算機逐漸成為人們學習、工作和生活中不可或缺的工具，掌握計算機的基礎知識和基本操作技能已成為當今社會各行各業從業人員必須具備的能力。目前中職《Authorware》課是中職學生的必修基礎課，該課程的教學水平將直接影響所有學生的計算機編程能力，所以，加強本課程的建設對 21 世紀人才素質的提高有著重要的意義。

一、精品課程建設的目標

總結多年Authorware教學的經驗，在分析研究Authorware教育學科發展方向的基礎上，結合我校實際，建立一套既符合計算機專業基礎教育的實際情況，又有先進性、可行性的多層次的Authorware系列課程教學體系。通過課程建設使本課程的教學采用新的教學方法、教學手段，形成立體化教學的新模式，培養學生既具有扎實的Authorware知識功底，又能夠熟練運用計算機解決本學科中問題的社會需求的復合型人才，使本課程的建設在我校達到“一流的教師隊伍，一流的教學內容，一流的教學方法，一流的教材，一流的教學管理”的先進水平。

二、精品課程建設的課程背景

《Authorware》作為一門專業課，所涉及的學生人數多、專業面廣、影響大。隨著基礎教育全面實施以培養創新精神和實踐能力為核心的素質教育，掌握必要的計算機編程知識和技能已成為現代大學生必備的素質要求。

根據教育部新的精神和要求，從計算機技術發展趨勢和教學改革國家中等職業教育改革發展示范學校建設計劃項目材料

與對人才培養需求出發，課程內容著重講解Authorware知識、基本概念和基本操作技能，并兼顧實用軟件的使用和計算機應用領域的前沿知識，力求以有效知識為主體，構建支持學生終身學習的知識基礎和能力基礎。其教學目標是使學生較全面系統地掌握計算機編程的基本概念；了解計算機程序編譯的基本過程；能熟練使用各種編譯軟件解決現實中的各種問題。

《Authorware》是一個實踐性很強的課程，我們的教學指導思想是在有限的時間內精講多練，培養學生的實際動手能力，自學能力、開拓創新能力和綜合處理能力。

1.在教學觀念上，要重視學生在教學活動中的主體地位，充分調動學生學習的積極性、主動性和創造性，采用“以學生為主體，以教師為主導，以能力為主線”的教學模式。

2.在教學方法上，摒棄灌輸式，實行啟發式學習。首先，在制定教學方案時，多渠道地激發學生興趣和動力；其次，再制定具體的課程實施方案，包括理論課的講授、實驗課的講授以及課后自學三個方面。理論課的講授主要使用“以問題為中心”的啟發式、參與式、比喻式等教學方法，并引導學生積極動腦思考，自由討論，活躍課堂氣氛，實現教與學互動；實驗課主要采用“項目教學法”，首先提出項目任務，通過引導學生完成任務，達到使學生掌握必備知識和拓展知識的目的，另外，除課堂教學外，還要通過布置課外作業，鼓勵學生參加等級考試、組織信息技能大賽等活動，將課程的學習從課內延伸到課外，達到提高學生信息素養的目的。國家中等職業教育改革發展示范學校建設計劃項目材料

3.采用現代化教學手段，提高教學效率和質量。課程組在進行教學內容、方法及教育技術的整合與深化的實踐中，建立了學習網站，制作了電子教案，完善了題庫，使教與學的環境發生了根本變化。我們積極采用現代化教學手段，充分利用了多媒體教室、計算機實驗室、校園計算機網絡等現代教學資源，注意聲、文、圖、動有機結合，將抽象內容形象化、深奧內容通俗化。實行了兩大教學改革，一是由傳統的“粉筆 + 黑板”教學模式改革為利用現代教學工具進行多媒體教學的多元化教學模式，增加了課堂與課外的信息量，大大提高了教學效率和教學質量，取得了較好的成果；二是由單純教師講授的傳統方式改革為導學式教學，在壓縮學時的情況下，通過教學手段的多樣化，增大了課堂信息量，提高了課堂教學效率，為全校教學模式的改革起到了帶頭作用。通過實現教學技術和手段的現代化，提高了學生學習的趣味性，充分調動了學生學習的積極性、主動性和創造性。

4.突出素質教育，實現課程教學理念的轉變 課題組通過多次研討，明確本課程在各專業教學計劃中的地位和作用，探索如何實現以《Authorware》課程的教學為載體實施素質教育，從而達到課程的培養目標，這將是課程組近幾年實踐中始終注意探索、解決的問題。在明確了素質教育的內涵和意義的基礎上，我們是通過開設公選課、舉辦專題講座、開展第二課堂活動等方面來實現學生計算機綜合素質教育。

三、精品課程建設的實施方案

1、課程建設的內容 國家中等職業教育改革發展示范學校建設計劃項目材料

? 師資隊伍建設： 以課程建設為契機，練就一支職稱、學歷、年齡結構合理、人員穩定、教學水平高、教學效果好的教師梯隊，并按一定比例配置輔導教師和實驗教師。

? 教學內容建設： 以應用為目的，構建完善的教學素材庫 依據本課程在教學計劃中的地位和課程的特點，形成一套以應用能力培養為主的教學素材庫，主要有：

教學指導文件包括：理論課教學大綱、實驗課教學大綱、教學計劃。

教材包括：理論教材和實訓教材。

教與學的媒體包括：教學教案、教學課件、課程作業、教學案例、實驗內容、教學錄像。

網上資源建設包括：所有教學指導文件和教與學的媒體、等級考試相關材料等。

課外學習資源包括：等級考試的相關文件及測試系統。? 教學方法的改革：以現代化教學手段為依托，以充分利用多功能教室、多媒體教室、校園網等綜合應用的現代化教學手段，實行啟發式、項目式、研討式等多種教學方法靈活應用的教學方法，形成一套能夠使抽象的內容形象化、深奧的內容通俗化的課程教學模式。

? 教學管理的探索： 以網絡建設為平臺,加強對教學各環節的管理

教學管理是保證教學順利實施的前提, 通過本次課程建設，將進一步利用網絡提供的便利資源，構建網絡為平臺的，面向學生的學習系統。

第三篇：精品課程建設項目調研報告

國家中等職業教育改革發展示范學校建設計劃項目材料

精品課程建設項目調研報告

課課

程程

名類

稱 型

Authoreare7.0多媒體制作 理論課（含實踐）信息技術類 計算機網絡技術 陳淑香

所屬專業大類名稱 所屬專業類名稱 課

題

負

責

人

許昌技術經濟學校《Authoreare7.0多媒體制作》精品課程建設課題組

隨著計算機技術和網絡技術的快速發展及廣泛應用，計算機逐漸成為人們學習、工作和生活中不可或缺的工具，掌握計算機的基礎知識和基本操作技能已成為當今社會各行各業從業人員必須具備的能力。目前中職《Authorware》課是中職學生的必修基礎課，該課程的教學水平將直接影響所有學生的計算機編程能力，所以，加強本課程的建設對 21 世紀人才素質的提高有著重要的意義。

一、精品課程建設的目標

總結多年Authorware教學的經驗，在分析研究Authorware教育學科發展方向的基礎上，結合我校實際，建立一套既符合計算機專業基礎教育的實際情況，又有先進性、可行性的多層次的Authorware系列課程教學體系。通過課程建設使本課程的教學采用新的教學方法、教學手段，形成立體化教學的新模式，培養學生既具有扎實的Authorware知識功底，又能夠熟練運用計算機解決本學科中問題的社會需求的復合型人才，使本課程的建設在我校達到“一流的教師隊伍，一流的教學內容，一流的教學方法，一流的教材，一流的教學管理”的先進水平。

二、精品課程建設的課程背景

《Authorware》作為一門專業課，所涉及的學生人數多、專業面廣、影響大。隨著基礎教育全面實施以培養創新精神和實踐能力為核心的素質教育，掌握必要的計算機編程知識和技能已成為現代大學生必備的素質要求。

根據教育部新的精神和要求，從計算機技術發展趨勢和教學改革

與對人才培養需求出發，課程內容著重講解Authorware知識、基本概念和基本操作技能，并兼顧實用軟件的使用和計算機應用領域的前沿知識，力求以有效知識為主體，構建支持學生終身學習的知識基礎和能力基礎。其教學目標是使學生較全面系統地掌握計算機編程的基本概念；了解計算機程序編譯的基本過程；能熟練使用各種編譯軟件解決現實中的各種問題。

《Authorware》是一個實踐性很強的課程，我們的教學指導思想是在有限的時間內精講多練，培養學生的實際動手能力，自學能力、開拓創新能力和綜合處理能力。

1.在教學觀念上，要重視學生在教學活動中的主體地位，充分調動學生學習的積極性、主動性和創造性，采用“以學生為主體，以教師為主導，以能力為主線”的教學模式。

2.在教學方法上，摒棄灌輸式，實行啟發式學習。首先，在制定教學方案時，多渠道地激發學生興趣和動力；其次，再制定具體的課程實施方案，包括理論課的講授、實驗課的講授以及課后自學三個方面。理論課的講授主要使用“以問題為中心”的啟發式、參與式、比喻式等教學方法，并引導學生積極動腦思考，自由討論，活躍課堂氣氛，實現教與學互動；實驗課主要采用“項目教學法”，首先提出項目任務，通過引導學生完成任務，達到使學生掌握必備知識和拓展知識的目的，另外，除課堂教學外，還要通過布置課外作業，鼓勵學生參加等級考試、組織信息技能大賽等活動，將課程的學習從課內延伸到課外，達到提高學生信息素養的目的。

3.采用現代化教學手段，提高教學效率和質量。課程組在進行教學內容、方法及教育技術的整合與深化的實踐中，建立了學習網站，制作了電子教案，完善了題庫，使教與學的環境發生了根本變化。我們積極采用現代化教學手段，充分利用了多媒體教室、計算機實驗室、校園計算機網絡等現代教學資源，注意聲、文、圖、動有機結合，將抽象內容形象化、深奧內容通俗化。實行了兩大教學改革，一是由傳統的“粉筆 + 黑板”教學模式改革為利用現代教學工具進行多媒體教學的多元化教學模式，增加了課堂與課外的信息量，大大提高了教學效率和教學質量，取得了較好的成果；二是由單純教師講授的傳統方式改革為導學式教學，在壓縮學時的情況下，通過教學手段的多樣化，增大了課堂信息量，提高了課堂教學效率，為全校教學模式的改革起到了帶頭作用。通過實現教學技術和手段的現代化，提高了學生學習的趣味性，充分調動了學生學習的積極性、主動性和創造性。

4.突出素質教育，實現課程教學理念的轉變 課題組通過多次研討，明確本課程在各專業教學計劃中的地位和作用，探索如何實現以《Authorware》課程的教學為載體實施素質教育，從而達到課程的培養目標，這將是課程組近幾年實踐中始終注意探索、解決的問題。在明確了素質教育的內涵和意義的基礎上，我們是通過開設公選課、舉辦專題講座、開展第二課堂活動等方面來實現學生計算機綜合素質教育。

三、精品課程建設的實施方案

1、課程建設的內容

? 師資隊伍建設： 以課程建設為契機，練就一支職稱、學歷、年齡結構合理、人員穩定、教學水平高、教學效果好的教師梯隊，并按一定比例配置輔導教師和實驗教師。

? 教學內容建設： 以應用為目的，構建完善的教學素材庫

依據本課程在教學計劃中的地位和課程的特點，形成一套以應用能力培養為主的教學素材庫，主要有：

教學指導文件包括：理論課教學大綱、實驗課教學大綱、教學計劃。

教材包括：理論教材和實訓教材。

教與學的媒體包括：教學教案、教學課件、課程作業、教學案例、實驗內容、教學錄像。

網上資源建設包括：所有教學指導文件和教與學的媒體、等級考試相關材料等。

課外學習資源包括：等級考試的相關文件及測試系統。

? 教學方法的改革：以現代化教學手段為依托，以充分利用多功能教室、多媒體教室、校園網等綜合應用的現代化教學手段，實行啟發式、項目式、研討式等多種教學方法靈活應用的教學方法，形成一套能夠使抽象的內容形象化、深奧的內容通俗化的課程教學模式。

? 教學管理的探索： 以網絡建設為平臺,加強對教學各環節的管理

教學管理是保證教學順利實施的前提, 通過本次課程建設，將進一步利用網絡提供的便利資源，構建網絡為平臺的，面向學生的學習系統。

第四篇：渠道營銷調研報告(09-2-24)

中投證券渠道營銷調研報告

（2009年2月24日）

一、調研目的：了解中投證券渠道營銷開展的模式和特點，以及與傳統營銷模式如何更好地結合，從中吸取同行業的長處，為改進和提升我公司渠道營銷業務水平提供有益的借鑒。

二、調研對象：中投證券天津營銷中心

三、調研方式：與天津營銷中心負責人面談交流，去該營銷中心現場參觀考察并聽取介紹

四、調研內容

1、營銷體系

中投證券2007年上半年開始開展渠道營銷，由各地區營銷中心負責開展和管理業務，共在全國設12個地區營銷中心。營銷中心不歸屬于營業部，直接接受總部管理，級別與營業部相同。營銷中心與營業部分工明確，營銷中心負責對渠道營銷客戶經理進行招聘、培訓、管理、督導、考核等工作，渠道營銷開發來的客戶則分配給當地的營業部，由營業部來完成客戶服務和維護工作。

2、營銷中心架構及團隊

營銷中心下設若干個營銷團隊，由團隊負責人負責日常管理，設后勤、核算、培訓等四個管理崗位。天津地區營銷中心目前共有120名渠道客戶經理（以前為160名，今年以來清理40人），截至目前開發的客戶資產存量約為六個多億。渠道客戶經理試用期考核合格后均可簽屬全日制勞動合同（合同包括考核不合格可解聘的附加條款），納入員工管理，繳納五險一金。

3、績效考核模式

（1）渠道客戶經理：采取“級別底薪+業績提成”薪酬模式。客戶經理的級別由每月考核得分最終確定，每三個月考核定級一次。考核依據其當月開發的有效戶數量、新增資產金額及交易金額三項指標完成情況，并乘以相應的權重比例最終得出考核分數，該權重比例可以靈活變動，體現不同時期有不同的考核側重點。新引進的客戶經理試用期三個月，考核不合格不予簽訂勞動合同。已簽合同的初級客戶經理如連續兩個季度考核分數不合格（如低于60分）原則上應予以解聘，但營銷中心可以視客戶經理的工作態度、效果及市場情況靈活掌握。

客戶經理業績提成包括開戶獎、傭金提成、金融產品銷售獎勵三部分，傭金提成比例10%到30%（之前營業部調查為15%到36%）。

（2）團隊（區域）經理：其考核也為級別考核，依據其團隊內所有客戶經理的平均考核分數得出團隊經理的考核得分，按考核分數執行升降級，團隊經理效提成為團隊凈傭金收入的5%。

4、銀行渠道維護模式

目前入駐的銀行，均屬中投證券總部與各銀行總行簽署了合作協議，營銷中心從負責人到客戶經理分別維護銀行各分支機構不同級別的相關人員（如：營銷中心負責人維護分行級別），前期投入資金較大，據說第一年全公司12個營銷中心共投入一億元費用。目前，營銷中心從傭金收入中每月固定提取部分運轉經費。

5、團隊管理及企業文化建設

客戶經理的招聘、培訓、督導等由各營銷中心根據各地實際情況自主開展。營銷中心提供一千余平米的場地供營銷團隊使用，每個團隊均有自己的辦公室、恰談室、培訓和會議室。除常規的各類營銷業務競賽外，公司還特別注意企業文化建設，近期精心組織了面向全公司3000余名渠道客戶經理的個人才藝表演大賽，在客戶經理員工中引起較強烈的反響，加強了營銷員工的歸屬感和認同感。

6、關于傳統經紀人

中投公司目前已經不再新引入傳統經紀人，但由于歷史原因，仍保留著一小部分傳統經紀人，其考核也仍按照按比例提取傭金提成的方式執行，這部分人由營業部進行統一管理，未納入渠道營銷中心。

五、兩公司渠道營銷模式的比較

對比中投證券與我公司目前的營銷模式，發現有以下相同點和不同點：

1、相同點：薪酬績效考核制度基本上相同，均為分級別管理，薪酬為級別底薪再加上各項業績獎勵。

2、不同點：

（1）分地區設立營銷營銷中心，負責渠道營銷工作的開展和管理。所開發客戶由營業部進行維護，營銷中心與營業部互不隸屬，單獨考核。

優點：營銷中心與營業部進行專業化分工，各司其職，提高了效率。另外，實現了客戶開發與客戶維護的分離，形成“防火墻”，有

效降低了因客戶經理的離職原因而造成的客戶不穩定狀況。

缺點：前期投入較大。

（2）渠道客戶經理全部納入員工管理，簽勞動合同，繳納五險一金。

優點：納入員工管理大大增強了營銷人員的歸屬感，提高了營銷隊伍的穩定性，也使近期的營銷展業活動未受到645號文件的影響。

缺點：支付五險一金加大了公司人力成本負擔，同時也存在考核不合格的員工辭退困難的可能性。

第五篇：渠道調研方案

渠道調研方案

各個小組自選一個已有的品牌或產品“X”（可以是化妝品、電子產品、服裝或珠寶等），作為調研的對象，以小新塘的商業中心作為調研的目的地，了解該商業中心的經營情況和的“X”品牌或產品的渠道現狀。并以“X品牌的某某產品渠道現狀”為題撰寫調研報告。

一、調研內容

1、該商業中心的經營范圍，包括以下內容

（1）經營商品的品種

（2）主要品牌及產品組合（3）與“X”品牌同類的產品和主要對手(歐萊雅)的產品組合（4）該商業機構的準入條件(小新塘)

（5）該商業機構的周邊環境（地理位置、人口結構、人口密度、交通狀況）

（6）該商業機構的市場覆蓋范圍

2、X品牌的渠道現狀

（1）X品牌渠道成員在小新塘的市場分布情況

（2）X品牌的渠道模式

（3）X品牌在東圃的渠道成員目前的產品組合（4）X品牌的渠道成員（經銷商或者零售商）所承擔的渠道功能

（5）分析調研對象在渠道中扮演的角色，以及跟其他渠道成員的關系。

（6）X品牌的渠道激勵政策

二、調研的方法

1、觀察法。通過觀察法可以得知該商業機構的經營范圍、人口密度、交通狀況以及X品牌的產品組合情況等。

2、文獻法。可以通過文獻法（比如百度）了解東圃的人口結構、人口密度及交通狀況以及X品牌的渠道模式等。

3、攔截詢問法。可以對進入該商業機構的顧客進行攔截詢問，確定該商業機構的市場覆蓋范圍。

4、訪談法（需要訪談提綱）。可以通過訪談法得知X品牌的渠道成員承擔的渠道功能

5、問卷法（需要調研問卷）。可以通過問卷法了解到X品牌的渠道模式、產品組合、渠道功能等信息。

三、考核方法

通過選用各種不同的調研方法，對調研的內容進行深入細致的調研，并形成調研報告。調研報名必須包括所有的調研內容，并制作成WORD和PPT在課堂上進行演示和答辯。另外還必須打印PPT（一張A4紙打印4張PPT），每組交一份給老師。