第一篇：國際貿易實務模擬訓練實驗指導書1025

實驗 SimTrade外貿模擬操作

★實驗目的

學生通過網絡模擬實習系統SimTrade，進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

★實驗要求

1.熟悉和掌握一般貿易的實際運用。

2.參與國際貿易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發盤、還盤和接受環節的實踐過程，掌握合同條款的具體規定與表達。

3.掌握國際貿易貨物買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內容。

4.了解國際貿易買賣中貨款的結算方式，熟悉與掌握L/C、T/T、D/P、D/A的結算程序和運用技巧。

5.熟悉與掌握信用證的申請、開證、審證要點。6.熟悉海洋運輸方式的具體操作。7.熟悉各種單據的繕制與運用技巧。

8.了解如何在國際貿易貨物運輸過程中減少風險，熟悉與掌握價格術語CIF、CFR、FOB的細節與運用技巧。

★實驗相關的理論知識

學生必須完成《國際貿易實務》課程的學習，了解進出口業務的基本知識點和基本流程。在實驗操作的履約流程中，共有四種結算方式可供選擇，其中信用證結算為必選操作。每組在完成信用證結算的基礎上，可選D/P、D/A或T/T等結算方式方式再選擇完成新業務的模擬操作。以下將SimTrade中所采用的其它三種結算方式與L/C在流程方面的區別加以說明。1.D/P與L/C的區別

? 在D/P方式下，進口商不需向銀行申請開發信用證，有關信用證部分的流程都可省去。

? 出口商在辦完報關等手續后，不再采用“押匯”方式向銀行交付單據，而是采用“托收”方式，出口地銀行也不需墊付款項。

? 進口地銀行同樣不需墊付款項，可直接通知進口商前來付款贖單。? 進口商付款后，銀行才能通知出口商結匯。

2.D/A與L/C的區別

? 在D/A方式下，進口商不需向銀行申請開發信用證，有關信用證部分的流程都可省去。

? 出口商在辦完報關等手續后，不再采用“押匯”方式向銀行交付單據，而是采用“托收”方式，出口地銀行也不需墊付款項。

? 進口地銀行同樣不需墊付款項，可直接通知進口商前來贖單；進口商贖單時不需付款，可先承兌，在匯票到期日前付款即可。? 進口商付款后，銀行才能通知出口商結匯。

3.T/T與L/C的區別

? 在T/T方式下，進口商不需向銀行申請開發信用證，有關信用證部分的流程都可省去。

? 出口商在辦完報關等手續后，不再采用“押匯”方式向銀行交付單據，而是在“單據列表”頁面中直接將單據送進口商。

? 進口商收到單據可直接辦理相關手續，待銷貨收回資金后再付款給進口商。? 進口商付款后，銀行才能通知出口商結匯。

★實驗規則

本實驗所需的軟件為世格外貿系統中的SimTrade外貿實習的平臺。教師須在系統中給出學生賬號和密碼，并及時更新相關的貿易信息，包括匯率、商品價格等。在實驗過程中學生必須遵守以下規范：

1.遵守相關法律法規，不得在網上發表違法言論。

2.按實習內容，認真進行準備，積極開展調查活動，刻苦學習，并做好實習日記。3.在實習期間應盡可能的多做業務，熟練掌握進出口業務相關環節的主要業務及操作技巧。

4.每個同學至少扮演出口商和進口商角色各一次，并兼任其他角色。每個角色必須完成以下任務：

(1)出口商：至少完成1筆以上出口業務(L/C結算方式為必選、D/P、D/A、T/T為可選)。(2)進口商：至少完成1筆以上進口業務。(3)工廠：至少完成1筆以上買賣合同。

(4)進口地銀行：完成信用證申請書的審核及開證、審單。(5)出口地銀行：完成審證、審單。

5.就下述具體業務操作的某些方面，完成實習報告。(1)獨立進行業務規劃。

(2)掌握利用網絡資源來尋找有利信息的基本技巧，利用網絡發布廣告、搜索信息。(3)同業務伙伴建立合作關系。(4)成本、費用、利潤的核算。(5)詢盤、發盤、還盤、接受。(6)外銷合同的簽訂。(7)信用證的申請和開證。(8)信用證的審證和改證。(9)國內買賣合同的簽訂。(10)租船訂艙。

(11)進出口貨物保險及索賠。(12)辦理進出口報檢事宜。(13)辦理進出口報關事宜。

(14)繕制報檢、報關、議付單據。(15)銀行處理議付、結匯。(16)辦理出口核銷退稅。

(17)常用貿易術語(CIF、CFR、FOB)的具體實施。

(18)常用結算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具體實施。

★實驗課時 短學期二周，共16學時上機。

★實驗形式 分組，每組2-3人。

★實驗內容 模擬操作包括兩部分流程：國內采購流程和履約流程

一、國內采購流程

出口商與進口商簽訂合同后，就應開始國內采購，準備貨物。1.推銷

產品制造商和出口貿易商都需要積極開發市場，尋找貿易對象，可寄送業務推廣函(Sale Letter)或在計算機網絡、雜志、報刊上刊登產品廣告來推銷自己，同時可通過參加商展等途徑尋找交易對手，增進貿易機會。

2.詢盤

出口商收到工廠的業務推廣函或看到廣告后，根據自己的需要，對有意進一步洽商的工廠予以詢盤，以期達成交易。

3.發盤

工廠按買主來函要求，計算報價回函給出口商。這期間可能需要函電多次往返接洽，最后得到關于價格條款的一致意見。

4.簽約

交易雙方經一番討價還價方式后，正式簽訂國內買賣合同(Contract或Agreement)。在SimTrade中，買賣合同可以由出口商起草，也可以由工廠起草。

5.生產貨物

簽約后，工廠即著手生產貨物。6.交貨

生產完成后，工廠依合同放貨給出口商。7.支付貨款

工廠放貨的同時，出口商支付貨款，交易完成。

8.繳稅

合同完成后，工廠還需到國稅局就該筆合同的收益繳付稅款，增值稅率與綜合費用費率可在“淘金網”的“其他費用”中查到，以合同金額乘之即得稅款。

國內采購流程圖廠房5.生產貨物1.推銷2.詢盤3.發盤4.簽訂合同6.交貨出口商7.支付貨款工廠8.繳稅國稅局

二、履約流程：L/C方式下的履約流程

從簽訂外銷合同，到租船訂艙、檢驗、產地證、保險、送貨、報關、裝船出口，直至押匯(或托收)、交單、結匯、核銷、退稅，是每筆進出口業務必經的過程。SimTrade外貿實習的平臺模擬了進出口業務中最常用的結算方式(L/C、T/T、D/P或D/A)和貿易術語(FOB、CFR、CIF)。下面以CIF下的L/C方式為例，分別列出SimTrade環境里，出口地銀行、出口商、進口商、進口地銀行的進出口合同履約過程，便于使用者理解和實踐。

1.推銷

進出口商要將產品打進國際市場，必須先開拓市場，尋找合適的交易對象。可以通過寄送業務推廣函電(Sale Letter)或在計算機網絡、國外雜志、報刊上刊登產品廣告來推銷自己，同時也可通過參加商展、實地到國外考察等途徑來尋找交易對象，增進貿易機會。

2.詢盤

又稱為詢價。進口商收到出口商的業務推廣函電或看到廣告后，根據自己的需要，對有意進一步洽商的出口商予以詢盤(Inquiry)，以期達成交易。

3.發盤

又稱為報價。出口商按買主來函要求，先向供貨的工廠詢盤，然后計算出口報價回函給進口商。這期間可能需要函電多次往返接洽，最后得到關于價格條款的一致意見。

4.簽訂合同

國外買主與出口商經一番討價還價后，就各項交易條件達成一致，正式簽訂外銷合同(Contract或Agreement)。

在SimTrade中，外銷合同可以由出口商起草，也可以由進口商起草，注意起草與確認合同時雙方都需填寫預算表。

5.領核銷單

為保證企業嚴格按照正常貿易活動的外匯需要來使用外匯，杜絕各種形式的套匯、逃匯、騙匯等違法犯罪行為，我國規定企業對外付匯要通過國家審核，實行進口付匯核銷制度。采用信用證結算方式時，進口商須在開證前到外匯指定銀行領取《貿易進口付匯核銷單(代申報單)》，憑以辦理進口付匯手續；其他結算方式下則在付款前領此單。

6.申請開信用證

進口商填妥付匯核銷單后，再開具《不可撤銷信用證開證申請書》(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往來的外匯銀行申請開立信用證。

7.開信用證

開證銀行接受申請并根據申請書開立信用證(Letter of Credit；L/C)，經返還進口商確認后，將信用證寄給出口地銀行(在出口國稱通知銀行)，請其代為轉送給出口商。

8.通知信用證

出口地銀行填妥《信用證通知書》(Notification of Documentary Credit)，將信用證通知出口商。

9.接受信用證

出口商收到通知銀行送來的信用證后，經審核無誤，接受信用證，即可開始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進口商修改。

10.指定船公司

在CIF或CFR術語下，出口商一邊備貨，一邊還要尋找合適的船公司，以提前做好裝運準備；在FOB術語下，此步驟則應由進口商完成。

11.訂艙

確定好船公司后，出口商即應根據相應的船期，配合裝運期限進行訂艙，經船公司接受后發給配艙通知，憑以填制其他單據，辦理出口報關及裝運手續。

12.申請檢驗

出口商根據信用證的規定填寫《出境貨物報檢單》(Application for Certificate of Export Inspection)，并備齊商業發票、裝箱單等相關文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗。

13.取得檢驗證明

檢驗機構經對商品檢驗合格后，簽發《出境貨物通關單》；并根據出口商的要求，簽發相應的商檢證書，如品質證書、健康證書等。

14.申請產地證

出口商填妥相應的產地證明書向相關單位申請簽發，其中《原產地證明書》(Certificate of Origin)與《普惠制產地證明書》(Generalized System of Preferences Certificate of Origin “Form A”)應向出入境檢驗檢疫局申請，而《輸歐盟紡織品產地證》則應向商務部授權的紡織品出口證書發證機構(圖上未標出)申請。

15．簽發產地證

相關機構經過審核，根據出口商的申請，簽發相應的產地證書。16.辦理保險

在CIF術語下，保險由出口商辦理，出口商須根據信用證的規定填寫《貨物運輸保險投保單》(Cargo Transportation Insurance Application)，并附商業發票向保險公司投保。

注意：交易條件如是CIF，保險才由出口商辦理；若是FOB或CFR，則應由進口商辦理保險。

17.取得保險單

保險公司承保后，簽發《貨物運輸保險單》(Cargo Transportation Insurance Policy)給出口商。

18.申領核銷單

我國法律規定，境內出口單位向境外出口貨物，均應當辦理出口收匯核銷手續。出口商在報關前，須到外匯管理局申領《出口收匯核銷單》。

19.核銷備案

填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關申請核銷備案。20.貨物送到指定地點

出口商辦完以上各項手續后，將貨物送抵指定的碼頭或地點，以便報關出口。21.報關

送出貨物后，出口商填妥《出口貨物報關單》，并備齊相關文件(出口收匯核銷單、商業發票、裝箱單、出境貨物通關單等)，向海關投單報關。

22.辦理出口通關手續

海關審核單據無誤后即辦理出口通關手續，簽發加蓋驗訖章的核銷單與報關單(出口退稅聯)給出口商，以便其辦理核銷與退稅。

23.裝船出運

通關手續完成后，貨物即裝上船，開航。24.取回提單（B/L）

船公司須等到貨物已裝上船(B/L上有記載On Board Date)，并啟航后才簽發提單，因此貨物出運后，出口商就可到船公司領取《海運提單》(Bill of Lading；B/L)。

25.發送裝運通知

出口商將貨物運出后，應向買主寄發《裝運通知》(Shipping Advice)。尤其是在FOB、CFR術語下，保險由買方自行負責時，出口商須盡快發送裝運通知以便買方憑此辦理保險事宜。

26.備齊相關單據辦理押匯

貨物裝運出口后，出口商按L/C上規定，備妥相關文件(商業發票、裝箱單、海運提單、貨物運輸保險單、商檢證書、產地證、信用證等)，并簽發以進口商為付款人的匯票(Bill of Exchange)，向出口地銀行要求押匯(Negotiation)。以出口單據作為質押，向銀行取得融資。

27.通知結匯，給付收匯核銷單

押匯單據經押匯銀行驗審與信用證的規定相符，即撥付押匯款，通知出口商可以結匯，同時收取一定押匯費用。此外，銀行還將出具加蓋“出口收匯核銷專用聯章”的《出口收匯核銷專用聯》給出口商。

28.核銷

出口商憑出口收匯核銷專用聯及其他相關文件(出口收匯核銷單送審登記表、報關單、出口收匯核銷單、商業發票等)向外管局辦理核銷，辦理完成后，外管局發還出口收匯核銷單(第三聯)。29.出口退稅

核銷完成后，出口商再憑出口收匯核銷單(第三聯)、報關單(出口退稅聯)與商業發票前往國稅局辦理出口退稅。

30.議付后交單

押匯銀行議付后，將押匯單據發送到國外開證銀行，要求償付押匯款。31.撥付貨款

開證銀行審單與信用證條款核對無誤后，撥付押匯款(即承兌)給出口地銀行。32.通知贖單

開證銀行向進口商要求繳清貨款。由于當初進口商在向開證銀行申請開立信用證時，大部分的信用證金額尚未付清，而出口商已經在出口地押匯(抵押融資)，所以開證銀行通知進口商繳清余款，將押匯單據贖回。

33.付款

進口商向開證銀行繳清貨款，同時需將之前領取的貿易進口付匯核銷單交給銀行審核。34.給付單據

進口商付款后，自開證銀行取回所有單據(即出口商憑以押匯的文件)。35.到貨通知

此時，貨物已運抵進口國的目的港，船公司通知進口商來換取提貨單。36.交提單，換取提貨單

進口商向船公司繳交提單(B/L)換取提貨單(Delivery Order；D/O)。尤其當進口商是在FOB術語下買入貨物時，進口商唯有向船公司繳清運費及雜費，并將B/L向船公司換取D/O，才能向海關提出要求報關，表明進口商已獲得船公司同意可以提領貨物。

37.申請檢驗

進口商填寫《入境貨物報檢單》(Application for Certificate of Import Inspection)，并備齊提貨單、商業發票、裝箱單等文件向出入境檢驗檢疫局申請進口檢驗。

38.取得檢驗證明

檢驗機構經對商品檢驗合格后，簽發《入境貨物通關單》給進口商。39.報關

進口商備齊進口貨物報關單、提貨單、商業發票、裝箱單、入境貨物通關單、合同等文件，向海關投單報關。

40.繳稅

進口商向海關繳清各項稅款，應納稅捐包括進口關稅、增值稅與消費稅等。41.辦理進口通關手續

海關審單通過，辦理進口通關手續。42.提貨

海關放行后，進口商即可至碼頭或貨物存放地提領貨物。43.付匯核銷

最后，進口商還要憑進口付匯到貨核銷表、進口貨物報關單及進口付匯核銷單到外匯管理局辦理付匯核銷。

L/C方式貿易實務流程圖出口國$7.開信用證30.議付后交單31.撥付貨款出口地銀行進口地銀行進口國$8.通知信用證1.推銷2.詢盤3.發盤4.簽訂合同9.接受信用證25.發送裝運通知出口商29.出口退稅37申.38請取.檢得檢驗驗證明26.備齊相關單據，辦理押匯27.通知結匯，給付收匯核銷單外匯管理局出入境檢驗檢疫局出入境檢驗檢疫局外匯管理局18.申領28.核核銷銷單43.付匯核銷5.領核銷單6.申請開信用證32.34.通33.給知付付贖款單單據13.12申請檢明證驗檢.15簽.發14產取.得產申請19.核銷備案20.22.貨辦物理送21.出到報口指關通定關地手點續.16.4.辦210理指11.取保定訂回提險船艙單公司保得17取.單險驗船公司地證地證進口商國稅局3536..到交貨提通單知，換取提貨單41.辦理39.40.進42.報繳口提關稅通貨關手續保險公司船公司23.裝船出運卸貨海關海關

★實驗操作指導

以下內容為一套完整的SimTrade實際業務操作實例，交易方式為L/C + CIF。

一、交易準備

進口商操作步驟： 學生以進口商角色登錄，在登錄畫面中輸入用戶名(如xyz)，在“選擇用戶類型”下拉框中選擇“進口商”，點“登錄系統”按鈕，進入進口商業務主頁面。創建公司。點“資料”，可查看公司注冊資金、帳號、所屬國家、單位代碼、郵件地址等資料，其它逐項填寫如下(還可自由添加圖片)。填寫完畢后，點“確定”。發布公司廣告（英文）。點“業務中心”里點標志為“廣告公司”的建筑物；在彈出頁面中點“發布廣告”，輸入標題和關鍵字，選擇發布類型為“公司廣告”，輸入廣告內容，填寫完畢后，點“確定” 4 尋找商機。點“淘金網”，進入查詢頁面，在首頁上可查看通知以及各類市場信息與供求信息；點上排的“產品展示”，可看到所有產品信息，從中選擇一種或多種商品進行交易；點“公司庫”，可看到所有公司信息，從中選擇合適的公司作為交易對象。發布信息。選定商品后，回到業務畫面，點“發布廣告”左邊的“發布信息”，逐項填寫標題和關鍵字，選擇發布類型為“需求信息”，輸入內容。填寫完畢后，點“確定”，成功發布信息。退出登錄。點畫面上方最后一個按鈕，退出登錄。

出口商操作步驟

1學生以出口商角色登錄，輸入自己的用戶名(如xyz)，在“選擇用戶類型”下拉框中選擇“出口商”，點“登錄系統”按鈕，進入出口商業務主頁面。創建公司。點上方的“資料”按鈕，可查看公司注冊資金、帳號、單位代碼、郵件地址等資料，其它逐項填寫后，點“確定”。發布公司廣告。點“業務中心”按鈕，再點標志為“廣告公司”的建筑物，在彈出頁面中點“發布廣告”，逐項填寫。完成后點“確定”，成功發布公司廣告。（注：自己的電子郵件地址可在公司基本資料頁面中查到。）尋找商機。點“淘金網”，進入查詢頁面，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息，其中在進口商發布信息中可找到商品求購信息。查看交易對象。點“公司庫”，可看到所有公司的資料；輸入關鍵詞，選擇類別為“進口商”，點“搜索”，找到對應的公司；點“詳細情況”，查看公司的具體信息。查看交易商品。點“產品展示”，可看到所有產品的資料；輸入關鍵詞，點“搜索”，找到對應的產品；點“詳細情況”，查看商品具體資料。發布國內采購信息。退出”淘金網”，回到業務畫面；在“業務中心”里點“廣告公司”；)點“發布信息”，逐項填寫相關內容。填寫完畢后，點“確定”，成功發布信息。退出登錄。點畫面上方最后一個按鈕，退出登錄。

工廠操作步驟： 接下來以工廠角色登錄，輸入帳號，在“選擇用戶類型”下拉框中選擇“工廠”，點“登錄系統”按鈕，進入工廠業務主頁面。創建公司。點“資料”，可查看公司帳號、郵件地址等資料，其它逐項填寫，填寫完畢后，點“確定”。尋找商機。點“淘金網”，進入查詢頁面，在首頁上可查看通知以及各類市場信息與供求信息，其中在出口商發布信息中可找到相關商品的求購信息。查看交易對象。點“公司庫”；輸入關鍵詞，選擇類別為“出口商”，點“搜索”，找到對應的公司；點“詳細情況”，查看公司具體資料。查看交易商品。點“產品展示”；輸入關鍵詞，點“搜索”，找到對應的產品；再點“詳細情況”，查看商品具體資料。查看生產成本。退出淘金網，回到工廠業務主頁面；點“業務中心”里標志為“市場”的建筑物；再點“查看市場”，可看到相關商品的生產價格。發布信息。點標志為“廣告公司”的建筑物；再點“發布信息”，逐項填寫后，點“確定”，成功發布信息。發布產品廣告與公司廣告。點“發布信息”右邊的“發布廣告”，逐項填寫后，點“確定”，成功發布產品廣告；接下來再發布公司廣告，逐項填寫后，點“確定”，成功發布公司廣告。退出登錄。點畫面上方最后一個按鈕，退出登錄。

出口地銀行和進口地銀行操作步驟 接下來分別以出口地銀行角色和進口地銀行登錄，輸入帳號，在“選擇用戶類型”下拉框中選擇“出口地銀行”，點“登錄系統”，進入出口地銀行業務主頁面。創建銀行。點“資料”，逐項填寫相關內容后后，點“確定”。查詢信息。點“淘金網”，進入查詢頁面，分別點上排按鈕查看各類信息。4 退出登錄。退出淘金網，回到業務畫面，點上方最后一個按鈕，退出登錄。

二、交易磋商 首先以出口商的身份登錄，進入出口商業務主頁面，與進口商建立業務關系(注：建立業務關系的郵件可由出口商主動發送，也可由進口商發送)。點“郵件”，進入郵件系統；點“新建”，填寫郵件內容后，點“發送”。對應的進口商登錄后，收取出口商希望建立業務關系的郵件，并向對方詢盤。點“郵件”，進入郵件系統;點新郵件名稱，查看郵件內容。點“回復”，填寫相關內容。（注：在Simtrade中，進口商所屬的國家與幣別是隨機分配的，因此，學生在使用時，需首先在公司基本資料中找到自己所屬國家，然后到“淘金網”的“運費查詢”中查詢該國家所對應的港口，從中選擇一個作為自己的交易港口，并在郵件中告知出口商。）填寫完畢后，點“發送”。出口商登錄后，收取進口商詢盤的郵件。點”郵件”，進入郵件系統；點新郵件名稱或發件人，查看郵件，內容為進口商詢價。出口商發郵件向工廠詢價 工廠核算成本并向出口商報價。查看商品的生產成本，打開在線幫助中的”工廠的業務費用”，照其中的說明計算各項支出。根據各項費用與利潤確定報價；工廠向出口商報價。出口商核算成本并向進口商發盤。收取工廠報價的郵件；打開在線幫助中的”出口預算表的填寫”頁面；進入”淘金網”，分別點擊”保險費”、”運費查詢”及”其他費用”等頁面，根據在線幫助中的說明逐一計算各項成本；核算出各項成本與利潤后，確定報價；向進口商發盤。打開進口商詢盤郵件，點“回復”，填寫郵件后，點“發送”。進口商登錄后，收取出口商發盤的郵件。雙方經多次還盤，最后進口商表示接受對方發盤。填寫郵件后，點“發送”。出口商收取進口商接受發盤的郵件；

三、簽訂合同 起草外銷合同(注：合同既可由出口商起草，也可由進口商起草)。退出郵件頁面，點“業務中心”里標志為“進口商”的建筑物；在彈出頁面中點“起草合同”；輸入合同號，對應的進口商編號，再輸入辦理相關業務的出口地銀行編號，并勾選選項“設置為主合同”，點“確定”，彈出合同表單進行填寫(填寫說明可點擊表頭名稱藍色字體處查看，表單樣本請參考附錄中的附表1)；填寫完成后點“保存”；回到業務畫面中，點“檢查合同”，確認合同填寫無誤； 制作出口預算表。點“添加單據”；選中“出口預算表”前的單選鈕，點“確定”；然后在“查看單據列表”中點出口預算表對應的單據編號(以后添加與填寫單據都用此方法)，彈出表單進行填寫(計算方法請參照在線幫助中的“出口預算表的填寫”，表單樣本請參考附錄中的附表2)。發送合同。回到業務畫面中，點“合同送進口商”。4 進口商登錄后，收取出口商要求確認合同的郵件。制作進口預算表。退出郵件系統，點“業務中心”里標志為“出口商”的建筑物；在彈出畫面的左邊首先點“切換”，將需要確認的合同設置為主合同；再點“修改合同”，打開合同頁面查看相關條款；然后點“添加單據”，選中“進口預算表”前的單選鈕，點“確定”；再在“查看單據列表”中點進口預算表對應的單據編號(以后添加與填寫單據都用此方法)，彈出表單進行填寫；填寫完成后點“保存”； 確認合同。回到業務畫面中，點“修改合同”；在彈出合同的左下方簽字，點“保存”；)回到業務畫面，點“確認合同”；輸入合同編號，再輸入進口地銀行編號，此處最好找自己熟悉的銀行，以免到需辦理相關業務如信用證時，因找不到銀行而耽誤業務進程)，點“確定”，成功確認合同。

四、信用證業務 進口商申領核銷單(L/C方式下，需在開證前領單；其它方式下，則在付款前領單)。回到“業務中心”，點“進口地銀行”；再點“申領核銷單”，即領取“貿易進口付匯核銷單”；再點“出口商”建筑，進入“單據列表”中進行填寫(填寫說明可點擊表頭名稱藍色字體處查看，表單樣本請參考附錄中的附表4)；填寫完成后點”檢查”，確認通過。（單據填寫重點說明：在貿易進口付匯核銷單中，對外付匯幣種須以進口商的本幣填寫，金額亦作相應轉換。在SimTrade中幣別由系統自動分配，進口商可在自己的”財務”頁面中查詢本幣幣別。）申請開立信用證。點標志為“進口地銀行”的建筑物，選擇“信用證”業務；再點“添加信用證申請書”，添加完成后，點擊該申請書編號進行填寫(表單樣本請參考附錄中的附表5)；填寫完成后點”檢查”，確認通過；仍在信用證管理畫面中，選中對應信用證申請書前的單選鈕，點“發送申請書”。進口地銀行開立信用證。收取進口商申請開證的郵件；回到進口地銀行業務主頁面，點“信用證”按鈕；點擊與合同號對應的信用證申請書編號，查看其內容；再選中該申請書，點“開證”；完成后點擊信用證編號進入，根據開證申請書進行填寫；填寫完成后點”檢查”，確認通過；在“信用證”頁面中再選中相關信用證前的單選鈕，點“送進口商”。進口商同意信用證。收取銀行要求確認信用證的通知郵件；然后到“業務中心”點“進口地銀行”；再點“信用證業務”，檢查對應的信用證內容；檢查無誤后，選中對應信用證前的單選鈕，點“同意”。進口地銀行轉發信用證。收取進口商同意信用證的郵件；進入信用證管理界面，選擇對應合同號的信用證前的單選鈕，點“送出口地銀行”。出口地銀行將信用證通知出口商。收取進口地銀行已開證的通知郵件；回到出口地銀行業務主頁面，點“信用證”按鈕；打開信用證進行查看；再選中該信用證前的單選鈕，點“制作通知書”，添加信用證通知書；然后點該信用證通知書所對應的單據編號，打開表單根據信用證內容進行填寫；填寫完成后點”檢查”，確認通過；回到業務畫面，選擇該通知書，點“通知受益人”。出口商接受信用證。收取信用證已開立的通知郵件；回到“業務中心”，點“出口地銀行”；再點“接受信用證”，進入信用證列表畫面；查看信用證內容無誤后，點“接受”。

五、備貨 工廠與出口商建立業務關系(也可由出口商主動)。點“郵件”，進入郵件系統；點“新建”，填寫郵件內容后，點“發送”。出口商收取并回復該郵件，向工廠詢價。收取郵件，閱讀內容；點”回復”，填寫郵件內容后，點“發送”。工廠收取并回復郵件。收取郵件，閱讀內容；點“回復”，填寫內容后，點“發送”。4 出口商收取并回復工廠報價的郵件(其間可經過多次郵件往來進行還盤)。收取郵件，閱讀內容；點“回復”，填寫內容后，點“發送”。出口商起草國內買賣合同(注：此合同既可由出口商起草，也可由工廠起草)。在“業務中心”里點標志為“工廠”的建筑物；在彈出頁面中點“起草合同”；輸入合同號，輸入對應的工廠編號，并勾選選項“設置為主合同”，點“確定”，填寫表單內容后，點“保存”。回到業務畫面，點“檢查合同”，確認合同填寫無誤后，再點“合同送工廠”。7 工廠確認合同。收取出口商要求確認合同的郵件；在“業務中心”里點“出口商”；在彈出畫面的左邊首先點“切換”，將需要確認的合同設置為主合同；再點“修改合同”，在彈出的合同的下方簽字，填入各項詳細信息(帳號等可在公司基本資料中找到)，點“保存”；然后再回到用戶對話框中“確認合同”。組織生產。點“業務中心”中標志為“市場”的建筑物，再點“查看市場”；選擇商品，點“組織生產”；再輸入生產數量“800”，點“確定”，完成生產。放貨。點標志為“出口商”的建筑物；再點“放貨”，將貨物送到出口商處，同時系統自動收取貨款。繳稅。點標志為“國稅局”的建筑物，再點“繳稅”。至此，該筆交易完成。11 出口商收取工廠已放貨的通知郵件后，點“庫存”，可看到所訂購的貨物已在庫存列表中，備貨完成。

六、租船訂艙 準備相關單據。添加“貨物出運委托書”進行填寫；填寫完成后點”檢查”，確認通過。2 租船訂艙。在“業務中心”里點“船公司”；首先點“指定船公司”，選中“世格國際貨運代理有限公司”，點“確定”；再點“洽訂艙位”；選擇集裝箱為“20'”，填入裝船日期，再點“確定”，訂艙完成，系統將返回“配艙通知”；點標志為“進口商”的建筑物里的“查看單據列表”，可查看“配艙通知”的內容。

七、出口報檢

在SimTrade中，交易商品是否需要出口檢驗，可在淘金網的“稅率查詢”頁，輸入商品的海關編碼進行查詢，查到相對應的監管條件后，點擊代碼符號，各代碼的意義均列明于其中。若適用規定為必須取得出境貨物通關單者，則應依規定辦理出口檢驗。準備相關單據。添加“出境貨物報檢單”進行填寫(表單樣本請參考附錄中的附表10)；再分別添加“商業發票”與“裝箱單”進行填寫(表單樣本請參考附錄中的附表11與12)；填寫完成后分別點”檢查”，確認通過。（單據填寫重點說明：出境貨物報檢單里的”報檢單位登記號”請到公司基本資料中查找；”運輸工具名稱號碼”即船名，請到訂艙后給出的”配艙通知”中查找；裝箱單中各項重量體積的計算請參考在線幫助中的”了解產品的基本特點”。）申請出口檢驗。回到“業務中心”，點“檢驗機構”；再點“申請報檢”，選擇單據“銷貨合同”、“信用證”、“商業發票”、“裝箱單”、“出境貨物報檢單”后，點“報檢”；報檢完成后，檢驗機構簽發“出境貨物通關單”及出口商申請簽發的相應檢驗證書。

八、辦理保險 準備相關單據。添加“貨物運輸保險投保單”進行填寫(表單樣本請參考附錄中的附表13)；填寫完成后點”檢查”，確認通過。（單據填寫重點說明：其中船名、航次、開航日期等信息請在”配艙通知”中查找，若為進口商投保，則請在出口商發來的”Shipping Advice”中查找。）辦理保險。回到“業務中心”，點“保險公司”；再點“辦理保險”，選擇單據“商業發票”和“貨物運輸保險投保單”，點“辦理保險”；辦理完成后，保險公司自動簽發“貨物運輸保險單”。（注：在CIF術語下，出口商要向保險公司投保，CFR或FOB術語下則由進口商負責。）

九、出口報關 申領核銷單。在業務中心點“外管局”；選擇“申領核銷單”，即可從外管局取得“出口收匯核銷單”；接下來再到單據列表中進行填寫(表單樣本請參考附錄中的附表14)。填寫完成后點”檢查”，確認通過。備案。點“海關”，再點“備案”，憑填好的出口收匯核銷單辦理備案。3 送貨。點“備案”右邊的“送貨”，將貨物送到海關指定地點。報關。添加“出口貨物報關單”進行填寫(表單樣本請參考附錄中的附表15)；填寫完成后點”檢查”，確認通過。再到海關，點“送貨”右邊的“報關”；選擇單據“商業發票”、“裝箱單”、“出境貨物通關單”(不需出口檢驗的商品可免附)、“出口收匯核銷單”、“出口貨物報關單”，點“報關”；完成報關的同時，貨物自動裝船出運。

十、裝船出運 1 取回提單。在業務中心點“船公司”，再點“取回提單”，將提單取回。發送裝船通知。添加“Shipping Advice”進行填寫(表單樣本請參考附錄中的附表16)；填寫完成后點”檢查”，確認通過。回到業務中心，點“船公司”；再點“發送裝船通知”，將裝船通知發送給進口商。（單據填寫重點說明：其中”Vessel”一欄最好將船名與航次同時填上，另外”Container”欄也請參考”配艙通知”填寫。）進口商收取裝船通知。收取裝船通知已發送的通知郵件；到“業務中心”點“出口商”，再點“查看單據列表”，可查看“Shipping Advice”的內容(注：在FOB、CFR交易方式下，保險由進口商辦理，進口商須憑此裝船通知內容填寫投保單辦理保險)。

十一、結匯 出口商申請產地證。添加“普惠制產地證明書”進行填寫(表單樣本請參考附錄中的附表17)；填寫完成后點”檢查”，確認通過；回到“業務中心”，點“檢驗機構”；再點“申請產地證”，選擇產地證類型為“普惠制產地證明書”，點“確定”，完成產地證的申請。出口押匯。添加“匯票”進行填寫(表單樣本請參考附錄中的附表18)；填寫完成后點”檢查”，確認通過；回到“業務中心”，點“出口地銀行”，選擇“押匯”業務；選中單據“商業發票”、“裝箱單”、“普惠制產地證明書”、“貨物運輸保險單”(CIF條件時)、“海運提單”、“匯票”前的復選框，點“押匯”，完成押匯手續的辦理。出口地銀行議付。收取單據已到達的通知郵件；點“結匯單據”，選中相關合同前的單選鈕，分別檢查單據；如檢查無誤，再點“送進口地銀行”，同時系統自動議付貨款。出口商結收貨款。收取出口地銀行發來的可以結匯的通知郵件；在“業務中心”里點“出口地銀行”；再點“結匯”，結收貨款，同時銀行簽發“出口收匯核銷專用聯”，用以出口核銷。進口地銀行處理單據。收取單據已到達的通知郵件；點“結匯單據”，選中相關合同前的單選鈕，點“檢查單據”；如單據檢查無誤，再點“發送進口商”。進口商付款贖單。收取單據到達的通知郵件；回到“業務中心”，點“進口地銀行”；點“付款”，支付貨款；再點“付款”旁邊的“取回單據”，領取相關貨運單據。

十二、出口核銷與退稅 出口核銷。添加“出口收匯核銷單送審登記表”進行填寫(表單樣本請參考附錄中的附表19)；填寫完成后點”檢查”，確認通過；回到“業務中心”，點“外管局”，選擇“辦理核銷”業務；選中單據“商業發票”、“出口貨物報關單”、“出口收匯核銷單”、“出口收匯核銷專用聯”、“出口收匯核銷單送審登記表”前的復選框，點“核銷”，完成核銷手續的辦理；與此同時，外管局蓋章后返還出口收匯核銷單第三聯，用以出口退稅。出口退稅。點“國稅局”，選擇“退稅”業務；選中單據“商業發票”、“出口貨物報關單”、“出口收匯核銷單(第三聯)”前的復選框，點“退稅”，完成退稅手續的辦理。至此，出口商的工作就完成了。

十三、進口報檢

在SimTrade中，交易商品是否需要進口檢驗，須在淘金網的“稅率查詢”頁，輸入商品的海關編碼進行查詢，查到相對應的監管條件后，點擊代碼符號，各代碼的意義均列明于其中。若適用規定為必須取得入境貨物通關單者，則應依規定辦理進口檢驗。換提貨單。點“業務中心”里的“船公司”，再點“換提貨單”。準備相應單據。添加“入境貨物報檢單”進行填寫(表單樣本請參考附錄中的附表20)；填寫完成后點”檢查”，確認通過。（單據填寫重點說明：單據中的”報檢單位登記號”請到公司基本資料中查找；”運輸工具名稱號碼”即船名，請到出口商發來的”Shipping Advice”中查找；提單號請到提貨單里查找。）報檢。回到“業務中心”，點“檢驗機構”，選擇“申請報檢”業務；選擇單據“銷貨合同”、“商業發票”、“裝箱單”、“提貨單”、“入境貨物報檢單”，點“報檢”；報檢完成后，檢驗機構簽發“入境貨物通關單”，憑以報關。

十四、進口報關與提貨 準備相應單據。添加“進口貨物報關單”進行填寫(表單樣本請參考附錄中的附表21)；填寫完成后點”檢查”，確認通過。報關。點“業務中心”里的“海關”，選擇“報關”業務；選擇“銷貨合同”、“商業發票”、“裝箱單”、“提貨單”、“入境貨物通關單”(不需進口檢驗的商品可免附)、“進口貨物報關單”前的復選框，點“報關”；完成報關后，海關加蓋放行章后返還提貨單與進口報關單。點“報關”旁邊的“繳稅”，繳納稅款。4 再點“繳稅”旁的“提貨”，領取貨物。

十五、進口付匯核銷 準備相應單據。添加“進口付匯到貨核銷表”進行填寫(表單樣本請參考附錄中的附表22)；填寫完成后點”檢查”，確認通過。付匯核銷。回到“業務中心”，點“外管局”，選擇“付匯核銷”業務；選擇單據“進口付匯核銷單”、“進口貨物報關單”、“進口付匯到貨核銷表”前的復選框，點“付匯核銷”。

十六、銷貨 點“業務中心”里的“市場”； 再點“銷貨”，選擇編號為01005的產品，點“確定”即可銷售貨物。

至此，進口商的工作就完成了。

★實驗后思考與拓展

1.對進出口的各個環節的主要操作內容和所涉及的當事人的義務進行分析，分析可能存在的貿易風險。

2.了解進出口貿易的成本構成，分析不同貿易術語下、不同結算方式下，出口商和進口商所需承擔的成本有哪些？

3.對照出口商(或進口商)實際發生的成本，分析出口預算表（或進口預算表）核算錯誤的原因。

★ 實驗考核

考核項目包括五部分：

1.單據制作的準確率（30%）

2.盈利情況和預算表的準確性（15%）3.完成的業務筆數(15%)4.合作性，即貿易磋商與溝通情況（10%）5.實習報告質量（30%）

第二篇：國際貿易實驗指導書2015

國際貿易綜合實驗

指 導 手 冊

學 院： 商 學 院 專 業： 國際經濟與貿易 指導教師： 張明英

2015年

月 日

目

錄

第一篇 實驗準備............................................................................................................................1

第一章 實驗目標...........................................................................................................................1 第二章 實驗主要內容....................................................................................................................1第三章 實驗計劃............................................................................................................................2 第四章 對學生的實驗要求.............................................................................................................2

第二篇 學生實驗............................................................................................................................3

第一章

L/C方式下的履約流程.....................................................................................................3 第二章 國內采購流程....................................................................................................................7

第三篇 考核要求............................................................................................................................3

地址：http://192.168.10.202/simtrade

第一篇 實驗準備

第一章 實驗目標

在專業教育中，實驗是一個重要的實踐性教學環節。通過實驗，可以使學生熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

SimTrade外貿實驗平臺在很大程度上解決了學生實驗難的問題。學生在網上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網站發布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使學生在實驗中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

第二章 實驗主要內容

1、熟悉和掌握一般貿易的實際運用。

2、參與國際貿易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發盤、還盤和接受環節的實踐過程，掌握合同條款的具體規定與表達。

3、掌握國際貿易貨物買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內容。

4、了解國際貿易買賣中貨款的結算方式，熟悉與掌握L/C、T/T、D/P、D/A（實驗以L/C為主）的結算程序和運用技巧。

5、熟悉與掌握信用證的申請、開證、審證要點。

6、熟悉海洋運輸方式的具體操作。

7、熟悉各種單據的繕制與運用技巧。

8、了解如何在國際貿易貨物運輸過程中減少風險，熟悉與掌握價格術語CIF、CFR、FOB（實驗以CIF為主）的細節與運用技巧。

第三章 實驗計劃

1、介紹如何使用SimTrade。

2、在用戶管理中給每個學生分配好3種角色。

3、學生根據淘金網中“產品展示”的詳細資料，認真做好核算。對商品資料不清楚處，學生可參考在線幫助的“了解產品的基本特點”部分。

4、有關計算方法，學生可參考在線幫助的“預算表的填寫”部分；有關流程問題，參考在線幫助中的“履約流程參考”及”快速入門”。

5、學生自己與自己完成一筆L/C+CIF的交易。

6、要求每人必須完成以下實驗任務：

（1）出口商：完成L/C下的出口業務1筆。（2）進口商：完成L/C下的進口業務1筆。（3）工廠：完成L/C下的買賣合同。

7、學生可以自由選擇交易對象完成一筆L/C+CIF的交易。

8、要求在實驗期間盡可能的多做業務，熟練掌握進出口業務相關的主要業務及操作技巧。

第四章 對學生的實驗要求

1、課內實驗：SimTrade外貿實驗平臺

（1）遵守相關法律法規，不得在網上發表違法言論。

（2）按實驗內容，認真進行準備，積極開展調查活動，刻苦學習，并做好實驗日記。

（3）在實驗期間應盡可能的多做業務，熟練掌握進出口業務相關環節的主要業務及操作技巧。（4）每個角色必須完成以下任務：

① 出口商：完成L/C下的出口業務1筆。② 進口商：完成L/C下的進口業務1筆。③ 工廠：完成L/C下的買賣合同。

2、課外查閱資料： 針對實驗過程中出現的問題查閱資料，解決問題。

3、實驗紀律要求

（1）嚴格遵守國家政策法令和我校的有關規章制度。嚴格遵守實驗的各項規章制度，自覺遵守紀律。實驗期間，嚴格執行“實驗進度安排”，在規定的時間到規定的地點上課，不遲到、不早退、不缺勤，每天由各班紀律委員打考勤。

（2）學生不得無故不參加實驗，如有特殊情況不能參加實驗者，須事先由所在系審核并作出具體研究，報學院批準。凡參加實驗的時間不足實驗規定時間三分之一者，不予評定實驗成績。

（3）明確實驗目的，端正實驗態度。發揚勤奮好學、虛心求教、文明禮貌、艱苦奮斗的優良作風。學生在實驗期間要努力學習，書寫實驗日記。

（4）實驗查閱資料期間，針對實驗過程中出現的問題廣泛查閱資料，解決問題；如需外出必須事先由所在系審核并作出具體研究，報學院批準，經過指導老師同意才可離校，否則出現財產和人身安全問題，自己承當責任。

第二篇 學生實驗

第一章 L/C方式下的履約流程

從簽訂外銷合同，到租船訂艙、檢驗、產地證、保險、送貨、報關、裝船出口，直至押匯(或托收)、交單、結匯、核銷、退稅，是每筆進出口業務必經的過程。SimTrade外貿實驗平臺模擬了進出口業務中最常用的結算方式(L/C、T/T、D/P或D/A)和貿易術語(FOB、CFR、CIF)。下面以CIF下的L/C方式為例，分別列出SimTrade環境里，出口地銀行、出口商、進口商、進口地銀行的進出口合同履約過程，便于學生理解和實踐。

一、推銷

進出口商要將產品打進國際市場，必須先開拓市場，尋找合適的交易對象。可以通過寄送業務推廣函電(Sale Letter)或在計算機網絡、國外雜志、報刊上刊登產品廣告來推銷自己，同時也可通過參加商展、實地到國外考察等途徑來尋找交易對象，增進貿易機會。

二、詢盤

又稱為詢價。進口商收到出口商的業務推廣函電或看到廣告后，根據自己的需要，對有意進一步洽商的出口商予以詢盤(Inquiry)，以期達成交易。

三、發盤

又稱為報價。出口商按買主來函要求，先向供貨的工廠詢盤，然后計算出口報價回函給進口商。這期間可能需要函電多次往返接洽，最后得到關于價格條款的一致意見。

四、簽訂合同

國外買主與出口商經一番討價還價后，就各項交易條件達成一致，正式簽訂外銷合同(Contract或Agreement)。

在SimTrade中，外銷合同可以由出口商起草，也可以由進口商起草，注意起草與確認合同時雙方都需填寫預算表。

五、領核銷單

為保證企業嚴格按照正常貿易活動的外匯需要來使用外匯，杜絕各種形式的套匯、逃匯、騙匯等違法犯罪行為，我國規定企業對外付匯要通過國家審核，實行進口付匯核銷制度。采用信用證結算方式時，進口商須在開證前到外匯指定銀行領取《貿易進口付匯核銷單(代申報單)》，憑以辦理進口付匯手續；其他結算方式下則在付款前領此單。

六、申請開信用證

進口商填妥付匯核銷單后，再開具《不可撤銷信用證開證申請書》(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往來的外匯銀行申請開立信用證。

七、開信用證

開證銀行接受申請并根據申請書開立信用證(Letter of Credit；L/C)，經返還進口商確認后，將信用證寄給出口地銀行(在出口國稱通知銀行)，請其代為轉送給出口商。

八、通知信用證

出口地銀行填妥《信用證通知書》(Notification of Documentary Credit)，將信用證通知出口商。

L/C方式貿易實務流程圖出口國$7.開信用證30.議付后交單31.撥付貨款出口地銀行進口地銀行進口國$8.通知信用證1.推銷2.詢盤3.發盤4.簽訂合同9.接受信用證25.發送裝運通知出口商29.出口退稅37申.38請取.檢得檢驗驗證明26.備齊相關單據，辦理押匯27.通知結匯，給付收匯核銷單外匯管理局出入境檢驗檢疫局出入境檢驗檢疫局外匯管理局18.申領28.核核銷銷單43.付匯核銷5.領核銷單6.申請開信用證32.34.通33.給知付付贖款單單據.15簽.發14申產請地證.產13地取證.得檢申驗12保得17取.請檢明19.核銷備案20.22.貨辦物理送21.出到報口指關通定關地手點續.16.辦2410.理指11.取回保定訂提險艙船單公司單險驗23.裝證進口商國稅局3536..到交貨提通單知，換取提貨單41.辦理39.40.進42.報繳口提關稅通貨關手續船公司保險公司船公司船出運卸貨海關海關

九、接受信用證

出口商收到通知銀行送來的信用證后，經審核無誤，接受信用證，即可開始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進口商修改。

十、指定船公司

在CIF或CFR術語下，出口商一邊備貨，一邊還要尋找合適的船公司，以提前做好裝運準備；在FOB術語下，此步驟則應由進口商完成。

十一、訂艙

確定好船公司后，出口商即應根據相應的船期，配合裝運期限進行訂艙，經船公司接受后發給配艙通知，憑以填制其他單據，辦理出口報關及裝運手續。

十二、申請檢驗

出口商根據信用證的規定填寫《出境貨物報檢單》(Application for Certificate of Export Inspection)，并備齊商業發票、裝箱單等相關文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗。

十三、取得檢驗證明

檢驗機構經對商品檢驗合格后，簽發《出境貨物通關單》；并根據出口商的要求，簽發相應的商檢證書，如品質證書、健康證書等。

十四、申請產地證

出口商填妥相應的產地證明書向相關單位申請簽發，其中《原產地證明書》(Certificate of Origin)與《普惠制產地證明書》(Generalized System of Preferences Certificate of Origin “Form A”)應向出入境檢驗檢疫局申請，而《輸歐盟紡織品產地證》則應向商務部授權的紡織品出口證書發證機構(圖上未標出)申請。

十五、簽發產地證

相關機構經過審核，根據出口商的申請，簽發相應的產地證書。

十六、辦理保險

在CIF術語下，保險由出口商辦理，出口商須根據信用證的規定填寫《貨物運輸保險投保單》(Cargo Transportation Insurance Application)，并附商業發票向保險公司投保。

注意：交易條件如是CIF，保險才由出口商辦理；若是FOB或CFR，則應由進口商辦理保險。

十七、取得保險單

保險公司承保后，簽發《貨物運輸保險單》(Cargo Transportation Insurance Policy)給出口商。

十八、申領核銷單

我國法律規定，境內出口單位向境外出口貨物，均應當辦理出口收匯核銷手續。出口商在報關前，須到外匯管理局申領《出口收匯核銷單》。

十九、核銷備案

填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關申請核銷備案。

二十、貨物送到指定地點

出口商辦完以上各項手續后，將貨物送抵指定的碼頭或地點，以便報關出口。二

十一、報關

送出貨物后，出口商填妥《出口貨物報關單》，并備齊相關文件(出口收匯核銷單、商業發票、裝箱單、出境貨物通關單等)，向海關投單報關。

二十二、辦理出口通關手續

海關審核單據無誤后即辦理出口通關手續，簽發加蓋驗訖章的核銷單與報關單(出口退稅聯)給出口商，以便其辦理核銷與退稅。

二十三、裝船出運

通關手續完成后，貨物即裝上船，開航。二

十四、取回提單（B/L）

船公司須等到貨物已裝上船(B/L上有記載On Board Date)，并啟航后才簽發提單，因此貨物出運后，出口商就可到船公司領取《海運提單》(Bill of Lading；B/L)。

二十五、發送裝運通知

出口商將貨物運出后，應向買主寄發《裝運通知》(Shipping Advice)。尤其是在FOB、CFR術語下，保險由買方自行負責時，出口商須盡快發送裝運通知以便買方憑此辦理保險事宜。

二十六、備齊相關單據辦理押匯

貨物裝運出口后，出口商按L/C上規定，備妥相關文件(商業發票、裝箱單、海運提單、貨物運輸保險單、商檢證書、產地證、信用證等)，并簽發以進口商為付款人的匯票(Bill of Exchange)，向出口地銀行要求押匯(Negotiation)。以出口單據作為質押，向銀行取得融資。

二十七、通知結匯，給付收匯核銷單

押匯單據經押匯銀行驗審與信用證的規定相符，即撥付押匯款，通知出口商可以結匯，同時收取一定押匯費用。此外，銀行還將出具加蓋“出口收匯核銷專用聯章”的《出口收匯核銷專用聯》給出口商。

二十八、核銷

出口商憑出口收匯核銷專用聯及其他相關文件(出口收匯核銷單送審登記表、報關單、出口收匯核銷單、商業發票等)向外管局辦理核銷，辦理完成后，外管局發還出口收匯核銷單(第三聯)。

二十九、出口退稅

核銷完成后，出口商再憑出口收匯核銷單(第三聯)、報關單(出口退稅聯)與商業發票前往國稅局辦理出口退稅。

三

十、議付后交單

押匯銀行議付后，將押匯單據發送到國外開證銀行，要求償付押匯款。三

十一、撥付貨款

開證銀行審單與信用證條款核對無誤后，撥付押匯款(即承兌)給出口地銀行。三

十二、通知贖單

開證銀行向進口商要求繳清貨款。由于當初進口商在向開證銀行申請開立信用證時，大部分的信用證金額尚未付清，而出口商已經在出口地押匯(抵押融資)，所以開證銀行通知進口商繳清余款，將押匯單據贖回。

三

十三、付款

進口商向開證銀行繳清貨款，同時需將之前領取的貿易進口付匯核銷單交給銀行審核。三

十四、給付單據

進口商付款后，自開證銀行取回所有單據(即出口商憑以押匯的文件)。三

十五、到貨通知

此時，貨物已運抵進口國的目的港，船公司通知進口商來換取提貨單。三

十六、交提單，換取提貨單

進口商向船公司繳交提單(B/L)換取提貨單(Delivery Order；D/O)。尤其當進口商是在FOB術語下買入貨物時，進口商唯有向船公司繳清運費及雜費，并將B/L向船公司換取D/O，才能向海關提出要求報關，表明進口商已獲得船公司同意可以提領貨物。

三

十七、申請檢驗 進口商填寫《入境貨物報檢單》(Application for Certificate of Import Inspection)，并備齊提貨單、商業發票、裝箱單等文件向出入境檢驗檢疫局申請進口檢驗。

三

十八、取得檢驗證明

檢驗機構經對商品檢驗合格后，簽發《入境貨物通關單》給進口商。三

十九、報關

進口商備齊進口貨物報關單、提貨單、商業發票、裝箱單、入境貨物通關單、合同等文件，向海關投單報關。

四

十、繳稅

進口商向海關繳清各項稅款，應納稅捐包括進口關稅、增值稅與消費稅等。四

十一、辦理進口通關手續 海關審單通過，辦理進口通關手續。四

十二、提貨

海關放行后，進口商即可至碼頭或貨物存放地提領貨物。四

十三、付匯核銷

最后，進口商還要憑進口付匯到貨核銷表、進口貨物報關單及進口付匯核銷單到外匯管理局辦理付匯核銷。

第二章

國內采購流程

出口商與進口商簽訂合同后，就應開始準備貨物，下面以圖為例，對采購的具體流程加以說明，便于學生理解和實踐。

國內采購流程圖廠房5.生產貨物1.推銷2.詢盤3.發盤4.簽訂合同6.交貨出口商7.支付貨款工廠8.繳稅國稅局

一、推銷

產品制造商和出口貿易商都需要積極開發市場，尋找貿易對象，可寄送業務推廣函(Sale Letter)或在計算機網絡、雜志、報刊上刊登產品廣告來推銷自己，同時可通過參加商展等途徑尋找交易對手，增進貿易機會。

二、詢盤

出口商收到工廠的業務推廣函或看到廣告后，根據自己的需要，對有意進一步洽商的工廠予以詢盤，以期達成交易。

三、發盤

工廠按買主來函要求，計算報價回函給出口商。這期間可能需要函電多次往返接洽，最后得到關于價格條款的一致意見。

四、簽約

交易雙方經一番討價還價方式后，正式簽訂國內買賣合同(Contract或Agreement)。在SimTrade中，買賣合同可以由出口商起草，也可以由工廠起草。

五、生產貨物

簽約后，工廠即著手生產貨物。

六、交貨

生產完成后，工廠依合同放貨給出口商。

七、支付貨款

工廠放貨的同時，出口商支付貨款，交易完成。

八、繳稅

合同完成后，工廠還需到國稅局就該筆合同的收益繳付稅款，增值稅率與綜合費用費率可在“淘金網”的“其他費用”中查到，以合同金額乘之即得稅款。第三篇 考核要求

1、實驗成績根據實驗報告(20%)、SimTrade 實驗平臺操作(60%)，結合檢查、了解學生實驗期間的表現(20%)進行綜合評定。

2、實驗報告包括：

（1）外貿實驗模擬操作流程

（2）外貿實驗過程中出現的問題及解決對策。結合自己在實驗過程的操作，總結在實驗操作過程中出現的問題及自己解決問題的方式和方法。

（3）實驗總結。將自己所學的國際貿易理論知識與SimTrade 外貿實驗平臺上的模擬操作相比較，總結自己的實驗收獲。

3、實驗報告提交的時間為6月12日前，各班班長在6月12日上午9點按學號收齊后統一交到10教416

國際貿易綜合實驗

報 告

學 院： 專 業： 學 號： 姓 名： 指導教師：

2015年

月

第三篇：國際貿易實務實驗

國際貿易實務實驗作業

學生姓名： 王晶

學

號： 1005200111

專

業： 國際經濟與貿易

指導教師： 吳艷秋

2013 年 1 月 06 日

實 驗 報 告

一、實驗目的

國際貿易實務課程設計是學生在學完相關外貿課程之后的一個實踐性環節，其目的是使學生將在課程中所學到的理論知識，應用到具體的貿易實務往來中，包括函電的寫作、單證制作、合同磋商、簽定與履行等，熟悉各種在國際貿易實務中函電的寫作、單據的使用及其制作要求，強化其對于貿易實務的磋商、履行以及外貿單證格式、內容和作用的理解，提高學生對外進行各項業務聯系和通訊活動的能力、實際動手能力。

二、實驗內容

利用網絡發布廣告、搜索信息，同業務伙伴建立合作關系； 進出口成本核算，詢盤、報盤、還盤、成交；外銷合同的簽訂；信用證的開證；信用證的審證和改證；內購合同的簽訂；租船定艙； 進出口貨物保險及索賠；進出口報檢事宜；繕制報關單據； 辦理進出口報關；繕制議付單據；銀行處理議付結匯；辦理出口核銷退稅；各種成交方式和付款方式的具體實施。

三、實驗過程

Simtrade外貿實習的平臺分五個主角，分別為出口商、進口商、工廠、出口地銀行和進口地銀行。出口商：出口商作為獨立的經營單位，自主制定銷售策略并且負責實施：同供應商、進口商建立業務聯系；就一個或者多個項目進行商務談判；靈活應用各種成交手段完成業務獲得利潤；還要隨時掌握公司的業務、庫存和資金狀況，以便對出現的問題做出正確判斷和合理解決。進口商：進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿易市場的變化，合理調配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉率。同時還要從選擇可靠的業務伙伴開始，逐步完成具體的事務。這可是一項充滿挑戰和樂趣的工作。工廠：供應商通過生產商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，生產出市場需求的產品是最重要的。冒然生產產品會面對巨大的風險，而準確預測市場變化又有很大的困難，以銷定產是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩定的客戶資源。出口地銀行、進口地銀行：出口地銀行和進口地銀行一起向各經營者提供金融服務：貸款還貸、信用證結算、國際匯款、國際托收。準備階段：對各個角色的任務進行了初步階段的了解。建立屬于自己的五個角色，并對公司資料進行填寫，發布廣告，尋找商機。實習中段：通過在線幫助對各個角色進行了熟悉。

首先是工廠，它出現在出口商備貨階段，有四小步：交易準備，選擇目標市場、產口市場、交易對象。簽字確認合同，組織生產，發貨。最后繳稅。

其次是出口商，這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色。它往往是國際貿易業務發生的起點。可以把出口商的工作分成四個階段：交易準備。它包括選擇目標市場、選擇目標產品。交易磋商階段。它包括出口報價核算、出口發盤，出口還價核算及還盤，最

后進行出口成交核算。簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預算表、合同送進口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據之一。所以填寫勿必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫是最為復雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。履行合同。它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關。

再次是進口商，也可以把它的工作分為兩二階段。交易準備與磋商、與出口商的交易準備階段相仿。選擇目標市場、產口市場、交易對象，通過在“淘金網”里發入和獲取廣告信息，通過郵件與交易對象建立業務聯系，接著便可以和出口商磋商交易建立業務聯系，接著便可以和出口商磋商交易細結，進口價格核算，進口詢盤和還盤。具體事宜確定后便可以進入進口商下一個階段。簽訂合同與履行合同，首先要做的就是確認合同，計算出口進口預算表數據并填寫，這些都是能過出口商所發合同中相關信息中推理計算而來，接著簽字確認便進入履約流程，若不滿意或合同有誤也可修改或取消合同。下面進行開證，付款贖單、進口報驗、報關、提貨、銷貨、索賠、其中在提貨過程中有一定機率遭遇風險。這就要求進口商到相關部門進行索賠。以上便是進口商基本業務。

最后是銀行角色，這只用做簡單的食用證業務，單證業務，貨款業務，這個角色部分不是重點，需掌握的部分，到后期基本使用自動銀行進行交易。

四、心得體會

本學期的國貿實務實驗讓我們受益匪淺，將三年學習的理論知識運用到了實踐中，進一步鞏固了所學的知識，完善了知識體系。本學期的模擬實驗提高了我們的實際操作能力，為今后的工作打下了堅實的基礎。以下是我本學期進行實驗操作的心得體會：

1.在做國際貿易時，英語水平很重要。

國際貿易中，交易雙方處在不同的國家，溝通交流的語言基本都用國際通用的英語。本學期的模擬實驗中，發布廣告、需求信息，建立雙方業務關系及價格磋商，單據填寫等都必須用英語，這就對我們的英語水平，尤其是專業英語水平有了很高的要求。現有的專業英語水平還遠遠達不到要求，郵件編寫需要外貿英文函電相關書籍的幫助，單據填寫需要借助于系統中的幫助選項。因此，在以后的學習中，還需要進一步提高專業英語的水平。

2.在做國際貿易時，對各流程的熟悉程度直接影響交易的效率。

單人模擬時，初次接觸軟件，再加上之前學習的理論知識不夠扎實，因此操作步驟都得參考實驗教材及系統步驟，因此造成了時間上的浪費；有了單人模擬的經驗，雙人模擬及多人模擬時，對于流程的熟悉程度明顯增強，提高了交易的效率，交易的筆數也相對增多，利潤增加。在實際的國際貿易中，交易的方式及對象相對于模擬實驗要復雜很多，因此業務熟練度是國際貿易業務員必備的。

3.在做國際貿易時，一定要保持清醒的頭腦，要極其認真、細心，要有耐心。

雙人模擬和多人模擬中，交易對象、交易方式以及交易的產品種類均復雜化、多樣化，產品的種類及數量、合同金額、保險金額等等都需要計算準確，信用證等各種單據也需要核對無誤，否則利潤會受到很大影響。我在做預算時或多或少的出現了問題，在實際操作中也發生了混亂。而現實中的國際貿易交易數量及金額比較大，交易種類及方式多樣，因此必須要求業務員有清醒的頭腦，計算時認真細心，同時要有耐心，仔細核對。

4.我們要熟練掌握專業知識，提高綜合素質和能力。

大三所學的理論知識中包括了這學期所操作的各項內容，但是將理論運用于實踐時，出現了各種問題。原因在于我們沒有熟練掌握專業知識，只是做到了了解。在接下來的學習中，我們要進一步鞏固專業知識，熟練掌握國際貿易交易中的各種流程，學會解決國際貿易中可能出現的各種問題。多操作，多實踐，切實提高綜合素質和能力。

第四篇：外匯交易實務實驗指導書

《外匯交易實務》實驗指導書

投資教研室編 2011年8月

實驗項目

一、外匯交易的基礎知識和交易流程 [實驗目的及要求] 本實驗的目的是要讓學生學會解讀外匯行情，了解外匯交易的流程和基本操作，并執行外匯交易的交易指令。[實驗內容及原理] 要求：選擇合適的外匯交易銀行。上網查找各銀行的外匯交易報價，比較各銀行報價的點差、優惠檔次、交易平臺等服務功能，形成如下表格，并將表格粘貼到實驗報告當中。銀行

點差及優惠

交易幣種

交易時間

交易平臺

其他服務

***銀行

原理：選擇各種條件更優的銀行開戶

2、要求：熟悉和解讀外匯行情，判斷外匯交易時使用的買賣匯價。

原理：所有報價中，銀行買入價低于銀行賣出價，客戶買入價高于客戶賣出價。

3、要求：在工行開立一個模擬賬戶，熟悉實盤交易的交易指令的類型，并下達交易指令。要求選擇不同的貨幣對，執行相應的委托買賣，并確定交易頭寸。并將執行的原因分析寫在實驗報告上，操作結果通過截圖貼在實驗報告中。

原理：看漲時進行空頭獲利（止盈）委托，或多頭止損委托；看跌時進行多頭獲利（止盈）委托，或空頭止損委托。當無法判斷是可進行雙向委托規避風險。

4、要求：熟悉MT4軟件的操作 實驗項目

二、外匯行情基本面分析 [實驗目的及要求] 本實驗的目的是要讓學生了解影響外匯匯率走勢的基本面因素，掌握美元、歐元等重要交易貨幣的基本面因素以及影響重要貨幣的原理和機制，并能重要貨幣的匯市行情進行基本面的分析和預測，以判斷匯率的走勢以及合適的交易時機。[實驗內容及原理]

1、要求：選擇一個貨幣對，根據該貨幣的特性和重要指標判斷影響貨幣匯率的重要因素，搜集各因素的信息和數據，利用其影響機制對貨幣匯率走勢進行判斷，同時通過評閱網上的匯評報告，最后形成自己的匯評報告（對貨幣對匯率走勢進行長期和短期的預測），并進行模擬交易。首先要求將搜集和分析的數據和信息形成以下表格形式： 經濟指標名稱

實際值

預期值

前值

公布時間

走勢判斷

失業率

GDP

體現在實驗報告中，然后要求提交一份單獨的匯評報告。最后要求將模擬交易下單的原因也就是基本面分析和下單的結果分別記入實驗報告。

原理：影響匯率的因素可以為歸為經濟、政治和“人氣”，其中經濟因素內容包括購買力、國際收支、通貨膨脹、就業水平、利率水平、經濟增長等方面，政治和新聞因素、貨幣管理當局的干預、心理預期以及投機等非經濟因素也會通過不同的途徑影響匯率的走勢。掌握各因素的影響機制和原理，了解經濟數據公布網站。選擇影響貨幣走勢最重要的因素進行分析，要求考慮四個以上經濟指標進行綜合判斷。根據自己判斷分析的過程形成一份匯評報告。包括選擇重要影響因素的原因，因素影響貨幣走勢的機制，最終做出判斷的依據，建議如何交易，什么價位進行交易，持倉多久等等。實驗項目

三、外匯行情技術面分析 [實驗目的及要求] 本實驗的目的是要讓學生認識各種技術分析的圖形、趨勢和形態以及指標，了解其在技術分析中的應用，對外匯行情進行技術分析判斷行情走勢，尋找最佳的或適當的交易機會或買賣信號，并進行交易。[實驗內容及原理] 要求：認識單條K線的基本形態，并截圖分析各形態的意義，選擇任意貨幣對，觀察K線形態，嘗試找出至少兩種K線形態，可以是單條也可以是多條K線，截圖分析K線圖的意義并寫在實驗報告中。

原理：K線認識看三個方面，一看陰陽，二看實體大小，三看影線長短。不同形態的K線表示一段時間內空多方力量的斗爭結果。

要求：熟悉各種趨勢的線的畫法，并判斷趨勢線的有效突破和迅速反轉。要求選擇一個貨幣對，畫出趨勢線并確認其有效性；畫出趨勢通道，指出阻力線和支撐線，并判斷趨勢線是否有效突破，從而判斷匯率走勢將進入調整還是反轉。要求截圖分析判斷寫在實驗報告中。原理：試驗性趨勢線上第三點被驗證時為有效的趨勢線。當收盤價突破趨勢線或者連續兩日收盤價突破趨勢線時，可判斷趨勢線有效突破。

阻力和支撐轉換的三個參考要素為：市場在該處所經歷的時間、交易量、交易活動的發生時間距當前的遠近。

趨勢線突破的三個原則：以收盤價突破趨勢線為準；連續兩日收盤價突破趨勢線；突破后回調到趨勢線即迅速反轉。

3、要求：熟悉各種形態的圖形，并判斷形態被突破后匯價的走勢。要求選擇一個貨幣對，觀察期歷史行情圖，找出一種或兩種整理形態和一種或兩種反轉形態，判斷支撐線和阻力線，觀察形態被突破后匯價走勢的情況。尋找相應的反轉形態做出判斷并驗證。原理：技術分析的圖形反映一段時間匯價的變化，找出形態形成的時間長度以及價格走勢變化后的目標位。反轉形態的形成所必備的要點：市場必須在此之前有明顯的趨勢行情；趨勢線被有效突破；如果反轉形態在底部形成，在出現向上突破的后半段則要求伴隨著成交量逐漸放大；反轉形態的跨度和波幅越大，形成后所出現的行情變化幅度就越大。

4、要求：了解各種技術分析指標，觀察各種技術分析指標，判斷買賣信號，截圖分析寫在實驗報告中，并選定一個貨幣對，并利用單一移動均線、復合移動均線、MACD指標及其他擺動指標對貨幣對匯率走勢進行長期和短期的判斷。

原理：單一均線分析遵循葛蘭維八大法則，復合均線分析參照交叉法買賣信號、中性區和移動平均線的聚合與發散三個觀察工具。

MACD指標參數設為（12,26,9）應用的原理：柱狀線在零以上為上升趨勢，柱狀線不斷放大說明上升趨勢越明顯，上升的速度越快，趨勢越陡峭，而柱狀線在零以上收縮，說明上漲的行情在逐漸減弱。當柱狀線處于零的時候，可能上升達到頂點，是重要的賣出信號，行情要發生發轉，變為跌勢。

擺動指標的三種主要用途：當擺動指數的值到達上邊界或下邊界的極限值時，最具有意義；當擺動指數在極限位置，并擺動指數和價格變化之間出現相互背離的現象，是市場可能回調的重要訊號；當擺動指數順著市場趨勢的方向，穿越零線，也提供了買賣機會的信號。

5、要求：綜合運用技術分析的圖形、指標等工具進行匯率走勢的預測和判斷，選擇一個貨幣對，綜合前面的K線、趨勢線、形態和指標等技術分析工具對貨幣對的匯率進行長期和短期的分析，分別采用不同周期的圖形進行長期和短期趨勢進行預測和判斷，并進行模擬交易，可以截圖分析，將判斷的原因和結果寫在實驗報告中。實驗項目

四、外匯交易策略與技巧 [實驗目的及要求] 本實驗的目的是要讓學生了解影響外匯匯率走勢的基本面因素，掌握美元、歐元等重要交易貨幣的基本面因素以及影響重要貨幣的原理和機制，并能重要貨幣的匯市行情進行基本面的分析和預測，以判斷匯率的走勢以及合適的交易時機，并形成適合自己的一套外匯交易的技巧和策略。

[實驗內容及原理]

1、要求：分析美國最近公布的重要經濟數據，對比美元行情，觀察其對美元行情的影響，形成分析報告。

原理：影響美元走勢的因素包括美國宏觀經濟概況，如美國的GDP增長、就業率、物價指數、財政赤字、國際收支等；美元指數；黃金、是由價格；資本市場和利率等等。

2、要求：選擇一個貨幣對，綜合運用基本面分析和技術分析對貨幣走勢分別進行短期和長期的行情分析，并將分析過程和結果記錄下來。同時還要求對本課程的模擬結果進行評價和總結，攥寫一份交易日志和外匯交易心得體會。

第五篇：國際貿易實務實驗課小結

國際貿易實務實驗課小結

經過一學期國際貿易實務實驗課的學習，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸。我們懂得了很多以前都不知道的知識，獲益匪淺。下面針對這一學期的學習，把我自己的切身感受做一個小結。

一、實驗意義

隨著我國加入WTO，我國經濟面向全球開放，全方位地開展國際經濟合作，越來越多的企業將會涉足對外貿易，對于掌握國際經濟與貿易相關知識的應用型人才的需求也越來越多。因此，我國大部分高校已將《國際貿易實務》課程作為國際經濟與貿易專業的專業核心課程。但是很多學校卻存在著只注重理論、忽視實踐的教學。當前國際貿易實務課程的教學片面強調理論知識和已有經驗，教師的講授從書本到書本，容易與外貿實際業務脫節。實踐性教學環節普遍較弱，學生缺少體驗進出口業務操作過程的機會，很難全面、系統、規范地掌握進出口貿易的主要操作技能和操作方法，在審核和修改信用證，填制各種單證，報驗報關和防范商業風險等方面都存在明顯不足。可是一般外貿用人單位在招聘人員時往往強調具有基本操作經驗，而傳統的教學模式培養出的學生因缺乏實務操作技能滿足不了用人單位的要求。因此，開設國際貿易實驗課程是相當有必要的。實驗課上的模擬訓練是為了提高我們制作常用外貿業務單證和熟悉進出口業務一般流程，識別和加強單證業務操作能力。讓我們進行比較系統的外貿業務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業務流程，一整套進行業務操作訓練，為以后從事實際進出口貿易工作實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。

二、實驗中碰到的問題及解決方法

實驗課開始時，由于以前沒有上過類似的課程，大家都懷著激動的心情來到實驗課教室。第一節課老師教我們同業務伙伴建立合作關系，交易磋商的過程，雖然老師給了我們模板，但我們以前從沒有用英語寫過函電，因此看起來很簡單的中文，翻譯起來卻發現沒那么容易。一方面想要用流利的英語寫一封好的函電，一方面卻因為自己有限的英語水平而無計可施。第一次課就感覺到了壓力，手忙腳亂，覺得時間不夠用。課上完成不了的作業，只能下課查找資料，盡自己最大的努力寫好函電。

接下來就是一系列的合同、發票、信用證、匯票、報關、報檢、保險、裝相單、原產地證書、提單、核銷單等等單據的填寫。開始時聽的還比較認真，越往后就暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點。因為單證中很多專業的英文單詞不認識，老師就帶著大家一起分析，逐句翻譯，然后填寫。但是老師在講課的時候聽懂了，等到自己填的時候就忘了很多。開始時不懂的單詞還查一查，越往后就越沒有耐心，最后索性就跟著老師填，老師填什么就跟著填什么，但很多的空都不知道是什么意思，為什么要這么填，要注意哪些細節，課下也沒有花太多時間去了解。等到進行小組訓練的時候，老師放手讓我們自己操作整個流程，很多問題就突顯出來了，面對密密麻麻的文字，并且還是英文的，先不填，自己就暈了，再加上組員之間的協調性不夠，做起來就更加的困難。所以我們只能課上抓緊時間，不會的問題主動問老師，老師也耐心的幫我們解答，然后課下多花時間，把以前老師帶著我們填的單據再重新看一遍，不會的不懂的就查資料，問同學。把以前落下的課程補起來，好不容易才完成了作業，效果顯然不盡如人意。因此，我們決定多做幾遍。后來，題做得多了，慢慢就掌握了分析的方法。實驗課結束時，自己差不多可以獨立閱讀和填寫各種單證了，上邊的英文看著也不再那么陌生了。

三、實驗的心得體會

1、英語的重要性。建立業務關系、寫各種函電、各項英文單證的填寫，都是英語。若英語基礎薄弱的話，對業務工作是種阻礙，會降低工作效率。英語理解能力弱的話，可能還會導致錯誤。因此如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任外貿的工作，甚至會影響外貿業務的順利進行。通過這學期的實驗課，我充分認識到自己在英語方面的學習還遠遠不夠，今后還要重視詞匯的積累和對英語知識的學習，尤其是掌握外貿方面英語專業術語。

2、填寫單證時我覺得重要的就是明確目標單據的空白處需要填寫的主要內容，只有把需要填寫的各個單據中的空白處的內容弄清楚，才能根據已知條件獲取的各項信息，對單據的空白處進行填寫。其次，這些看似簡單的單據填制起來一定要非常的仔細，每個單據看似大同小異，但實際填寫時很多地方都得非常注意的。這讓我了解謹慎是多么重要，以后做事我會更注意細節的。并且在實驗操作的整個過程中，我們一定要保證各個單據填寫的內容與已知條件中的描述一致，因為在信用證項下只有單單一致、單證一致才能順利結匯。

3、要把握專業理論知識與實踐操作之間的關系。我們要把理論運用到實踐中去，做到學以致用。這學期的實驗課，讓我們復習了課本上的理論知識，同時也加深了對理論知識的理解和掌握。同時實驗操作也使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識。以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。實驗課上收獲的經驗是在課堂中無法得到的收獲，這也將是日后工作中寶貴的財富。通過這學期的實驗課我發現國貿這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養自己的動手能力來適應專業的要求。

4、這學期實驗課給我最大的體會就是使我更清楚的認識到自己的缺點，做事沒有足夠的耐心，心浮氣躁。小組操作的過程中，各個步驟相互銜接，此步驟的疏忽可能導致另一個步驟無法繼續下去，不能順利完成，并且只有細心耐心地處理單據中的每一個細節，才能力保單據之間一致。相反，浮躁著急的作風會引起人的思維混亂，導致問題更加難以解決。因此我要努力使自己養成細心謹慎、冷靜沉著的品質。既然在實驗課中檢驗到了自己在某些方面的不足，我一定會在以后的學習中更加注意，并爭取以自己的實際付出來早日解決自己的不足，改正自己的缺點。

四、對實驗課的一點建議

我覺得實驗課的時間不是很夠。有的基礎差一點的同學實驗操作的過程中會遇到很多問題，老師雖然盡力給我們一個一個的解決，但明顯感覺到時間不夠，老師也很累很忙。我覺得我們可以利用網絡學習的平臺，在我們學校網站上的形式與政策中有國際貿易實務實驗的課程，老師可以在這個網絡平臺上發布多媒體課件、練習題等教學材料，同時可以開設在線答疑，課堂討論等，以便隨時與學生就疑惑的問題進行交流。

實驗操作過程中不僅需要會填寫單據，更重要的是要確保單單一致、單證一致，這在實際貿易業務中至關重要的。雖然老師很多次都有聲明這一點，但由于開始時是老師帶著我們一起填寫單據的，同學們大多沒有注意到這一點，單據填完之后也沒有仔細的審核是否符合要求。因為是跟著老師填的，覺得肯定不會有錯。當自己做的時候，大多時候都沒有注意到這一點。希望能夠就此著重強調，讓同學們有一個更強更深刻的意識。比如說若單單不符或單證不符則沒有實驗分數等，這樣同學們應該會更加注意的。（此建議僅供參考）