第一篇：國際貿易實務報告

《外貿業務綜合訓練指導書》

學生注冊進出口公司，從事進口業務和出口業務，其他輔助的功能包括修改資料、在線幫助、財務管理、產品展示、產品查詢、商業機會、分類廣告、行業信息、電子郵件等功能。

一、相關功能說明

（一）修改資料

學生可以對自己的基本信息進行修改，修改項包括用戶名、密碼、經營行業、地址等，用戶名與系統中其他的用戶重復。

（二）在線幫助

學生在操作業務流程的過程中遇到問題時，可以查看幫助功能，在此可以解決操作中遇到的一些問題，教師可以根據自己的需要在管理員端對幫助文件進行添加、修改、刪除等操作。

（三）財務管理

財務管理主要包括廣告支出、內銷合同支出、外銷合同收入、出口運費、保險費、報檢費、退稅收入等幾個部分，在這列出了每筆業務的支出和收入情況，這樣可以很清楚地了解業務的各項費用。

（四）產品展示

學生通過產品展示來添加一些產品，不過輸入的信息能盡可能地完整，這樣可以使進出口公司能夠更多地了解到你的產品，不時地發布一些產品的信息，這樣可以使自己能夠有更多的機會來接觸更多的商家。

（五）產品查詢

在此可以查看到所以自己添加的產品，也可以根據您輸入的產品名稱進行模糊查詢，方便學生了解到自己所添加的產品信息。

（六）商業機會

學生可以通過商業機會來發布自己的供求信息，讓其他學生知道你的需求，這樣可以盡快地使你同對方進行洽談，在雙方洽談的基礎上進行產品核算，合同的建立，直至整個業務流程的結束。

（七）分類廣告

學生可以添加一些廣告來對自己的產品進行宣傳，使商家能夠盡早地知道你的產 1

品，這只是系統提供的一種營銷手段，不過要花費一定的費用，暫定廣告費用為1000/次，當廣告發布成功后，系統會自動扣除。

（八）行業信息

在此可以發布最近國際市場上的新聞，使同行能夠了解足夠多地信息，還可以對新聞進行修改、刪除操作。學生根據新聞來安排自己的進出口計劃，盡可能地做到隨機應變，在風云變幻的國際市場上立于不敗之地。

（九）電子郵件

學生通過電子郵件接受和發送郵件，其中包括詢盤函、發盤函、還盤函、船艙信息、租船信息、修改意見等，使學生能夠同任何人進行溝通或磋商。

二、進口業務和出口業務

在進口方和出口方發布了商業機會，進行產品核算以后，開始起草合同，合同的內容應與雙方洽談好的條件為準，否則整個交易將會陷入僵局，無法繼續操作下去。業務流程的操作是由進口方、出口方和輔助角色三者之間的交互，進口方和出口方進行業務的洽談，輔助角色是對進口方和出口方所填的單據進行審核，如果發現單據存在填寫方面的錯誤，就必須退回重新填寫，在填寫的過程中遇到問題的話，可以參考在線幫助，里面有各個單據具體的填寫說明。

1、發布商業機會

首先在發布商業機會以后，點擊首頁上的商業機會。

在此列出了所有的產品信息，有供應和采購兩類，左邊的搜索引擎能夠使您盡快找到自己所需要的信息，右邊列出的是產品信息的標題、發布公司和發布時間，點擊詳細信息，可以查看到這條信息的更加詳細內容。在瀏覽信息的過程中，請看清楚發布公司，如果是自己注冊的公司，那就不必再去查看了，因為這條信息是您自己發布的，當您其他公司發布的信息感興趣時，可以點擊右邊的詢價或報價，這時會出現一個登錄的界面，輸入您的帳號和密碼，通過后才可以繼續操作。登錄成功后，則返回原來的頁面，商業機會列出的信息中就不再包含自己所發布的信息了。

2、交易磋商

查看過具體的信息以后，可以點擊現在聯系后，進入電子郵件，可以給對方發送詢盤函，進行進一步的洽談。點擊左邊的發郵件。請仔細填寫，然后根據一定的格式來書寫詢盤函，系統提供了一套詢盤函的模板，學生可以參考摸板來書寫函電，并且列出了書寫詢盤函的注意事項。點擊發送后，對方進入電子郵件，可以看到對方發來的詢盤函，根據對方所書寫的函電進行發盤。

我們再以報價為例來進行操作。登錄成功后點擊報價，首先要對產品進行核算，然后再根據核算后的結果同對方建立聯系。

核算后有相應的記錄，點擊核算記錄，可以查看到以前核算的歷史記錄。

如果沒有核算的話，可以點擊圖中的核算，對此記錄進行核算。

根據自己的了解輸入相關的費用，如果對費用的產生不了解的話，可以點擊幫助，查看具體費用的計算方法。

核算完成以后，可以用郵件的方式同對方建立聯系，進入電子郵件，書寫函電了。通過一系列的討價還價之后，雙方就某一標準建立合同，首先由出口方起草合同。

3、起草合同

出口商點擊出口業務，在此可以起草同進口方的合同，也可以查看到以前起草的合同和該合同現在所處的狀態。

點擊起草合同。

在此有兩種方式可以選擇，一種是選擇公司，一種是輸入公司名稱，如果選擇第二種，應當輸入已經存在的公司名稱。

輸入已核算的產品信息，點擊添加可以輸入第二種產品的信息，根據雙方洽談好的各種事項進行填寫。如果遇到填寫上的問題，可以查看在線幫助，輸入所有的信息之后，點擊簽字，則將合同發送給對方，還可以查看剛剛起草好的合同。

4、簽訂合同

（1）簽訂進出口合同

進口方在此可以看到出口方發來的合同，點擊簽署合同，可以查看到合同的具體內容，瀏覽合同的內容之后，可以選擇是否簽署此合同。

如果點擊簽字，則合同即時生效。在頁面中也能看到此合同的狀態應為“已完成”,還可以查看到剛才簽署的合同。

（2）簽訂內銷合同

出口商需要跟工廠簽訂一個內銷合同。

5、開證、審證、改證

合同建立之后，進口方要申請信用證，在進口業務中點擊申請信用證，可以看到剛才簽署成功的合同。

點擊選擇，可以看到所要填寫的信用證申請書。

填寫的信用證申請書，必須由輔助角色審核通過后才可以繼續操作，所以學生必須認真填寫，這也是老師對學生考核的一種方法。

出口商瀏覽了信用證通知書的內容以后，如果符合先前的各項規定，那么可以點擊同意。如果信用證有不符點的話，那么可以點擊發送修改信息，用電子郵件的方式將修改意見發送給進口方。

填寫完修改意見后，點擊確定就可以發送給進口方了。進口方登錄系統，進入電子郵件，就可以看到一封主題為“信用證修改意見”的郵件。點擊信用證修改意見，就可以查看到由出口方發來的具體意見。

然后退出電子郵件，進入進口業務，點擊修改信用證，這里列出了所有未被出口方同意的信用證。

點擊確定，進口方填寫相關的修改意見就可以發送給進口地銀行了。由輔助角色修改信用證。

出口商點擊同意，信用證申請到發送已完成。

6、租船訂艙

根據交易方式來確定是由誰來負責租船，如果是CIF的話，則由出口方來租船，如果是FOB/CFR的話，則由進口方來租船。

現以CIF為例，出口方點擊出口業務，然后再點擊出口。

在信用證號碼一欄先選擇信用證號，填寫出口貨物訂艙委托書，填寫完所有的信息之后，點擊確定，然后還要填寫商業發票，填寫完所需的信息，點擊確定，然后點擊出口業務中的裝箱單。在裝箱單中填入信息后，點擊確定后，頁面上會出現“訂艙進行中”的提示信息，那么出口貨物訂艙委托書、商業發票、裝箱單會一起發送給輔助角色的貨代來審核。

點擊船艙信息，就可以查看到貨代發送的船名和航次的信息了。至此訂艙的流程已完成。

7、填寫海運提單

填寫完海運提單的內容后，點擊確定，海運提單就發送給出口方了。此單據是制單結匯時不可缺少的單據。

8、保險

根據交易方式的不同，確定了保險是由出口方做，還是由進口方來做。如果交易方式為FOB的話，那么保險由進口方來做，如果是CIF/CFR的話，那么就由出口方來做。

現以CIF為例，由出口方來做。出口方點擊保險。

在此列出了需要保險的記錄，點擊信用證記錄中的填寫貨物明細單。

填寫完出口貨物明細單的內容后，點擊確定，頁面上會有保險單未填寫的提示信息。選擇信用證，點擊填寫保險單。

填寫完海運出口貨物投保單，點擊確定，會發現頁面上的狀態發生了變化，投保單已經發送給輔助角色的保險公司。

保險公司審核后，出口方點擊信用證記錄中的查看保險單，可以查看到保險公司發放的保險單。

9、出口業務中的報驗

在此列出了所有已報驗和未報驗的記錄，點擊信用證記錄中的出口報驗。

填寫完相關的內容后，點擊發送后，顯示填寫成功頁面，出口方可以查看剛才填寫的出境貨物報驗單。

填寫成功后，出境貨物報驗單發送給輔助角色的出入境檢驗檢疫局。出入境檢驗檢疫局審核后發檢驗證書和產地證。

出口方可以查看到出入境檢驗檢疫局所頒發的檢驗證書了。

10、出口報關

點擊出口業務中的報關，點擊填寫出口報關單。填寫完出口貨物報關單的內容后，點擊確定，頁面會有出口報關單審核中的提示信息。所有的單據就被發送給輔助角色中的海關，由海關審核出口報關單。如果報關單填寫有誤的話，那么發回重新報關；如果報關單填寫無誤的話，那么審核通過，則出口方也可以查看到審核通過的報關單。

11、制單結匯

點擊信用證記錄中的填寫匯票。填寫完成后，點擊確定，會出現匯票填寫成功的提示信息。點擊查看匯票可以看到剛才填寫的匯票，然后點擊發往銀行，會有發送成功的提示信息，所有的單據都會發送給銀行，由銀行來審核單據。

由于進口地銀行和出口地銀行都是由輔助角色來操作的，所以進口地銀行對所有單據審核通過的話，那么也就代表出口地銀行也審核通過，然后根據信用證上的金額進行轉帳操作了，至此銀行之間的制單結匯已完成，出口方也收到了信用證所規定的金額。

12、出口核銷與出口退稅

出口方點擊核銷，在報關之前，如果沒有進行核銷備案的話，那么就無法進行核銷了，在此我們事先已經做了備案，所以會出現需要核銷的記錄。點擊發送核銷單，會出

現核銷單發送成功的提示信息，然后點擊查看核銷單。

由外匯管理局審核核銷單，點擊審核，則進入退稅操作。退稅完成后，出口方在外匯管理局的核銷備案也自動清除了，還可以查看到剛才審核通過的核銷單。

13、進口報驗

進口方點擊報驗。在此列出了需要進行進口報檢的記錄，點擊進口報檢。

點擊確定，報驗單就發送給輔助角色的出入境檢驗檢疫局進行審核。出入境檢驗檢疫局審核進口報驗單。

14、進口報關。

點擊進口報關。填寫進口報關單，點擊確定，報關單就發送給輔助角色的海關進行審核。

15、查看貨物。

在此列出了跟合同號相關的產品信息，點擊查看貨物詳細信息。

至此整個交易的過程結束，從合同的建立到收到貨物，在進口方、出口方與輔助角色的交互中，使學生能更清楚地了解國際貿易的業務流程，更熟練地填寫各種單據，進一步培養了學生的自學能力。

第二篇：國際貿易實務調研報告

國際貿易實務調研報告

中國與美國是全球貿易的兩大主體，發生貿易戰這一事件破壞了全球的貿易，導致了全球經濟的滯脹，引起了世界的關注。分析中美貿易戰原因，中國以創新為主導，加強了自主研發和提升自我創新能力，加強了人力資本的積累；加強了與美國在WTO框架下的溝通，加強了與美國之間的交往。避免從WTO中撤出美國；搞好供應側改革，積極擴大國內市場，減少依賴于國際市場經濟發展；繼續堅持改革開放，全面推進外交工作，鞏固與發展人民的友好關系；實施中國制造2025，推動產業升級，實現制造強國愿；推進“一帶一路”建設，加快人民幣國際化；完善的知識產權保護制度，激發了科研人員的創新潛力。

1、中美貿易戰發展梳理

2018年4月，中美兩國雙方進口貿易戰正式在美拉開序幕，4月23日，美國根據301進口關稅調查，對來自中國部分非進口運輸或從美國進口農產品的美國進口企業征收了25%的商品進口關稅，涉及進口到民用航空、貿易和電子通信工程等多個行業領域，3月13日，中國商務部正式對外宣布了對新一輪進口來自美國的從運輸美國進口農產品。進口的包括豬肉，水果，新鮮蔬菜干果等的農產品稅的進口稅分別為25%。

2018年4月16日，根據“301調查”的結果顯示，美國貿易代初步計劃在“中國制造2025”的工程中，對航空技術、高鐵設備、新能源汽車、新一代信息技術、新材料、工業機器人和生物藥品等1300項單獨的工程，征收約500億美元的關稅，對進入美國的產品征收。

2018年5月20日，中國和美國方達成共同協議，達成不相互征稅的共識，并針對實質性減少雙邊貿易赤字繼續談判。中國還針對美國大豆、高粱、汽車、飛機、化工品等價值500 億美元的產品加征25%的關稅。

六月十五日，中美石油交易戰正式宣告爆發。7月10日，美國駐華貿易經濟代表處重新公布的一份商品列表中，有6千多種進口商品被重新劃分類別，總共價值達到2017年由來自中國大陸進口的2,000億美元。9月29日，美國政府宣布對每家中國企業征收2000億美元美國商品進口關稅的10%；隨后，中國政府公布了一份貿易報復國的名單，對其在美國的600億美元產品關稅征收5%或10%商品關稅。

2、中美發生貿易戰的原因

2.1美國政府將中國定義為“戰略競爭對手”

2018年6月18日，美國國務卿蓬佩奧在“底特律經濟俱樂部”發表講話，演講中說中國是世界上“掠奪性最強的經濟體”，沒辦法和中國講“開放和全球化”，這個問題本身就是個“笑話”。美國兩黨、左中右各派對中國奪得整體認知，屬于總體呈負面化形勢，偏屬一邊倒的態勢，其最重要的共識是：美國自中美建交以來，針對于中國有一定上的錯誤認知，對中國發展方向的基本判存在誤差的。中國并沒有按照美國在過去幾十年的時間里的期望進行發展，朝著西方的所有人期待的那一個方向發展。新中國沒有威脅性主義的話“塵埃落定：中國的后備軍隊對美國的安全不會造成一定程度的重大威脅”；中國一直行走的的“共建一帶一路”對美國統治的全球秩序造成一定程度的影響；中國的發展方式和體制變革逐漸成為西方的國際話論權。中國逐漸加強發展“銳利實力”等等。但美國始終認為，中國會試圖代替美國挑戰目前的世界秩序統治，新升崛起的國家是一個威脅，這是絕對無法允許的。在美國巨大的經濟發展空間讓美國成為了一個“前所未有的超強對手”。

2.2對華的巨額貿易逆差，是美國開始發動貿易戰的直接原因。

過去十年，全球貿易失衡加劇，美國將對華貿易逆差估計為3800億美元，而據中國海關總署統計，2017年美貿易逆差不會太大，達到2678億美元，傳統國際貿易是以關境為界，掩蓋了世貿真面目，扭曲了中間商業貿易的本質，這是中方與美貿易的基礎，它是根據中方與美貿易的基礎。據統計，中方扭曲了美的貿易。據統計，中國貨物貿易順差60%是外資企業，59%是加工貿易，中國企業僅賺到了少量加工費，而美國企業則從產品研發、部件供應及營銷等環節獲益很大，美國的出口商品以低端消費、零部分及半成品為主。中國處于世界產業鏈的低端，截至2016年，包括電子產品、輕工業等在內的傳統勞動密集型產品仍占到中國對美貿易順差的80%以上。而美國則牢牢占據產業鏈高端，在高新技術領域遙遙領先。因此，美方沒有事實性地夸大了中美雙邊貨物直接交易的實際差異科學化核算國際貿易順差的方法稱為“貿易增加值統計系統”，而貿易增加值統計系統一般認為：在一條國際經濟價值鏈中，只有全球產品實際增值的一部分能真正地反映出計算一個國家人均實際收入的結果，而貿易增加值中只能使用貿易順差算法。真正的計算是反映一個國家在全球經濟產業鏈中實際參與到的增加值，而不可能真實地反映計算出國際經濟價值鏈中的真正存在。

2.3妄圖逼迫中國政府無限度地開放中國國內市場

中國有14億人口，并且人們的生活質量和收入在不斷增加，消費欲望也不斷強化，這便是一個巨大的發展市場。中國是美國重要的海外市場：中國購買了57%的大豆，25%飛機，16%的農產品，17%的集成電路，中國首次出口飛機和大豆，中國也是第一個進口美國的大豆市場，國內第二大出口產品便是汽車和集成電路市場。為了擺脫經濟蕭條的困境，美國的國內精英、生意人都希望中國的市場開放，從而實現所謂的“更加公平透明的中國市場”。

3、中國面對中美貿易戰的對策探討

中美貿易摩擦可以看出來，從本質上說反映了守成國在新興國家中的蓬勃發展與顧慮，以及對新興大國的偏見，美國是守成一個國家，它不愿意讓這個世界秩序有太多的變化，仍然希望用本身獨裁主義和自身優勢來統領世界，但是中國的崛起使美國想要規劃的世界秩序不斷地發生變動，引起美國緊張。因此，美國政府表示不滿。美國在30多年來一直以自由貿易和其他經濟手段獨立了中國，經過我們改革創新開放四十年的努力，中國的社會綜合經濟實力大大提高，只要熱愛中華民族，走向我們自己發展的道路，就一定有機會努力實現屬于中華民族偉大復興的“中國夢”。

3.1堅持以創新為主，加強自我研發投入和提高自主創新能力，加強人力資本的積累。

近幾年，中國大學的畢業生逐漸提高，人數達到900萬，擁有大量的“人才市場”。這將逐漸促進中國產業鏈和價值鏈的發展，針對這一發展不斷地加大科技投入，集中發展高端的前沿技術，提升創新力度，高科技和高附加價值產品的發展也將不斷增長(例如，中國在高鐵、核電和特高壓輸電方面的突破性成就已經取得了很大的進步)，中國企業發展將不斷的多樣化和變得強大將越來越強。

3.2加強與美國在WTO框架下的溝通

2018年9月26日，美日歐代表舉行閉門談判，認為中國對內部企業實行補貼，侵犯知識產權，竊取別國高端的技術，迫使外部企業向中國轉讓，要求WTO 對中國實行一定的處罰措施。特朗普提議全球范圍內對美國實施零關稅，無補助和零壁壘是美國回歸獨裁主義的具體體現。考慮全球經濟幾乎是世界經濟的一大部分。鑒于G7幾乎占世界經濟的一半（48%左右），此方案一經投入實踐，并將逐步引入更多發達經濟體加入，WTO將被邊緣化，中國和許多發展中國家在現行多邊國際秩序中的競爭力都將受到嚴重沖擊。

3.3繼續堅持改革開放，全面推行外交工作，鞏固和發展國家人民友好的關系

改革創新開放以來，中國國民經濟和政治社會一點一點的翻天覆地發展，經濟迅速穩步地增長，綜合國力不斷壯大增強，人民收入和品質生活得到保障，物質水平快速穩步提高，對外貿易和經濟科技人文教育事業發展迅速，社會經濟事業水平全面進步，80%以上的的中國人達到脫離貧困的狀態，全球平均貧民人口減少69%。目前，中國國民經濟高速穩定地發展，經濟社會結構在面臨重大變革，必須加快改革健全建設迎新創業工作體制，提高創業工作效率。

中國開放，積極推廣外資，促進先進技術的發展，積極擴大國際市場，為經濟發展提供強有力的動力，現已成為世界上第一個大貿易國，包括美國在內的世界上許多貿易大國，絕不可能放緩中美貿易戰，進一步加寬開放，充分發展中國貿易。利用兩個國內外市場進行使用。

4、結語

中美之間貨物貿易的不平衡，是由于去年美國過度控制消費和美國蓄率的明顯下降嚴重造成，并非只是中國故意提出要求。中美關系的形勢逐漸發生變化，相互之間的利益也逐漸轉化，這一現象必然深刻反映體現出中國世界發展趨勢和中國歷史潮流的變化，中美關系也需要妥善處理敏感政治問題，以各種建設性合作方式有效控制政治分歧。我國各族人民拼搏精神、吃苦耐勞，我國目前具備強大的力量，具有可以做許多大事的國際制度競爭優勢，面對重大國際風險和嚴峻挑戰，能夠快速充分地動用各種人才和技術等資源，面對著中美等社會愈來越激烈的自由貿易戰，我們一定有可能把外部各種壓力都轉變成我們提升國際競爭控制能力的強大動力。

參考文獻：

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第三篇：國際貿易實務實踐報告

國際貿易實務實踐報告

學號：200810430131

班級：08國貿（1）

案例一： 提單性質不清致損案

案情簡介

1993年，山西省某外貿公司與美國“American playtime corp.”簽訂了“xi mass lights”的貨物出口合同。五六月間，該公司以信用證結算方式出口了兩批貨物，考慮到前幾次貨物出口收匯情況良好，選擇了付款交單(D/P)的托收方式結算，金額合計約26萬美元，但代收行多次催理，國外客商也不付款贖單。1994年3月，該公司得知貨物已被客戶憑副本提單提領，于是要求退回單據。4月，該公司憑已退回的正本提單向船公司“American president lines ltd”交涉時，遭到拒絕，理由是該提單為記名提單，按照當地慣例，收貨人可以不憑正本提單提貨。至此，公司錢貨兩空，蒙受了巨大的損失。

1、在此案例下，信用證方式對山西省外貿公司的意義？（對比付款交單）？

2、記名提單可以不憑正本提單提貨嗎？它能做為物權憑證嗎？

3、查找相關資料，國際貿易中為什么會出現無單提貨的情況。

分析：1.信用證是銀行信用,托收是商業信用.在信用證項下,銀行是付款人,你只要提交與信用證要求嚴格相符的單據,開證行就必須付 款,而不管信用證申請人是否同意,即使申請人破產了,銀行也得付錢.而托收項下,銀行是否付錢則取決于付款人是否付錢,也就是說,如果你的客戶想毀約的話,你就收不到錢,而銀行不承擔任何責任,哪怕你的單據作的完美無暇.2.記名提單是記名貨物交付或指定給具體人的憑證。記名提單上列明確定的收貨人，而 不另加列指示字樣不可轉讓。《海牙規則》中的物權憑證是指持有該憑證即意味著享有支配貨物的權利。由此可見，記名提單的持有人并不享有支配貨物的權利。貨到目的港后，承運人不負有要求記名收貨人出示或提交提單的義務。因此，記名提單并不具有物權憑證的效力。我國海商法第71條規定應理解為承運人保證向提單上記名的收貨人交付貨物。

3.記名提單沒有物權憑證的功能，那么承運人的交付義務并不鎖定于記名提單上，而是正 確核實并交付給記名收貨人，也就是說承運人根本沒有必要憑正本記名提單交付貨物。

案例二：關于合同履約人認定的爭議案

【案 情 簡 介】

我 國 某 出 口 公 司 甲 方 于 1997 年 3 月 27 日 通 過 某 國 外 中 間 商 丙 與 進 口 商 乙 方 簽 訂 書 面 合 同 銷 售 某 商 品 , 總 值 為 RMB 51 000 , 即 期 L / C 付 款 , 乙 方 付 款 后 , 由 甲 方 匯 寄 丙 方 傭 金 3 %。開 證 日 期 為 1997 年 5 月 15 日 前 , 交 貨 時 間 為 6 月 份。

但在合約簽訂后 , 乙方未按合同規定開證 , 后經甲方多次催 證 , 不 僅 未 開 證 , 連 一 個 答 復 也 沒 有。直 到 7 月 12 日 中 間 商 丙 來電稱 : 由于迄今未領到進口許可證 , 乙方請求撤約或改裝至自 由 港 口 ——— P 港。于 是 , 甲 方 電 告 丙 , 不 同 意 撤 約 , 但 同 意 貨 運 目的 港 改 為 P 港 , 并 請 其 迅 速 開 證。不 久 , 丙 又 電 請 甲 方 同 意 將 信 用 證 即 期 付 款 改 為 D / P 即 期 付 款。甲 方 未 及 時 答 復。到 11月上旬才電告丙同意D/P即期付款，并訂好好艙位，月中裝船。丙接電后復甲方 : “ 乙方表 示拒收 貨物 , 我方 僅僅是 一個 代 理 , 但 仍 愿 以 D / P 120 天 接 受 該 批 貨 物。”

甲方接電時貨物已經裝船 , 于是電告丙方請其接受貨物 , 但 對 我 方 是 否 接 受 D / P 120 天 未 做 任 何 表 示。丙 獲 悉 后 又 要 求 改 為 D / P 120 天 , 甲 方 對 此 表 示 不 同 意 , 因 此 丙 始 終 未 提 貨。直 至 貨 到 目 的 港 2 個 多 月 后 甲 方 才 表 示 同 意 D / P 120 天。此 時 , 丙 又 電 告甲方 , 船方要索取貨物存入海關倉庫的存倉費 , 如甲方負擔這 筆 費 用 , 丙 方 按 D / P 120 天 提 取 貨 物。甲 方 對 此 又 表 示 不 能 接 受 , 并說明這筆費用是由于丙不提貨所致。甲、丙雙方為此又多 次爭執不下 , 直至貨物被海關當局拍賣處理。從此 , 甲方無法從 丙處得到補償 , 使我方完全喪失該批貨物。

【案 例 分 析】

(1)這 筆 交 易 的 買 賣 雙 方 當 事 人 究 竟 是 誰 ? 該 合 同 是 否 已 由 甲、乙雙方轉移為甲、丙雙方 , 從而確立了新的合同關系 ? 這筆交易的書面合同是由甲、乙雙方通過磋商達成協議 , 然 后簽署的正式書面合同。買賣雙方都是具有權利能力和完全行為 能力的獨立法人 , 根據各國的法律規定和國際貿易慣例 , 雙方都 具有充當交易主體的資格。雙方締約的程序也符合國際貿易中締 約的一般要求 , 因而這是一項法律上有效的合同 , 雙方都應受合 同的約束 , 并應承擔履行合同的法律責任。這種合同關系本來是 清楚的。

乙 方 在 甲 方 多 次 催 促 下 , 始 終 未 開 出 L / C , 這 是 一 種 違 約 行 為。根據國際慣例和各國法律規定 , 甲方完全可以向乙方提出損 害賠 償 的 請 求 , 直 至 解 除 合 同。但 是 , 甲 方 卻 沒 有 這 么 做。當 時 , 甲方由于售貨心切 , 在多次電乙方不復時 , 突然接到丙方來 電 , 即拋開締約的另一方乙而抓住中間商丙不放 , 多次與丙方往 返 交 涉 磋 商 , 并同意修改原合同的交易條件，直至給 丙 發 貨。這樣 , 就 搞 亂 了 合 同 關 系 , 甲、丙 要 履 行 的 合 同 是 原 來 由 甲、乙雙方所簽訂的合同 , 還是由甲、丙雙方后來所締結的一項 新合同 , 或者是把原合同由乙方轉讓給了丙方 ?

如前所述 , 原合同關系清楚 , 甲、乙雙方是締約人 , 丙為中 間商 , 甲、丙共同履行原合同無法律根據。丙不僅不是代表乙方 的簽字人 , 也不是乙方 的擔保 人。從 甲、丙以 后的 來 往電 文看 , 其雙 方 始 終 也 沒 有 確 立 新 的 合 同 關 系 , 因 為 一 項 合 同 關 系 的 建 立 , 必 須 是 雙 方 的 意 見 一 致 , 并 經 過 合 法 的 程 序 ——— 一 方 要 約 和 另一方的承諾 , 才能產生受合同約束的法律效果。而丙提出了一 些條件 , 甲方開始都表示不同意 , 或故意回避 , 數月后無計可施 才又表示接受 , 這當然不能說雙方已達成了協議 , 更不能說一方 的要約經另一方承諾而確立了新的合同關系。至于一項合同的轉讓 , 從法律上說是可以的 , 但是 , 合同的轉讓 , 必 須 經 合 同 的 雙 方 當 事 人 同 意 , 并 辦 理 必 要 的 轉 讓 手 續 , 始能生效 , 否則任何一方不能隨意將合同的權利、義務單方面地 轉讓給第三者。在正常的情況下 , 轉讓經雙方同意后 , 一般還要 求有書面協議或委托書 , 作為法律上的依據。而在本案中這些手 續都沒有辦過 , 乙方始終退居三舍 , 避而不理。

(2)如 果 丙 自 始 至 終 是 中 間 人 , 即 傭 金 代 理 商 , 那 么 傭 金 代

理商的法律地位和責任是什么 ?

傭金代理商的法律地位是作為中間媒介 , 兜攬生意 , 一旦買 賣雙方交易達成后 , 即由買賣雙方直接簽約 , 并由買賣雙方依據 履行。有時 , 代理商受買方 或賣方 的委 托以委 托人 的 名義 簽約 , 它與委托人的關系仍然是委托關系 , 履約仍由委托人去履行。他 仍不負履行合同的責任 , 但 有一 定程 度的督 促對 方履 約的 義務 , 享有收取傭金的權利。本案甲方不是抓 住 了 定 約 人 乙 方 , 據 理 力 爭 , 說 服 乙 方 履 約 , 乃 至 采 取 某些必要的途徑，根據仲裁條款提請仲 裁 督 促 其 履 約或請求賠償因其違約給我方造成的損失 , 反而放過乙方 , 卻與 傭金商糾纏不清。這樣做 , 必然使自己處于完全被動的地位。從 傭金商來說 , 只表明它的商業信用不佳 , 但抓不到它不履約的法 律責任。

(3)甲 方 依 據 什 么 發 送 貨 物 ? 在 這 筆 交 易 中 應 當 吸 取 哪 些 教

訓 ?

甲方顯然是在沒有任何書面法律依據和保障的情況下 , 向丙方發貨 , 勢必只能造成由自己承擔后果的局面。我們要吸取的教訓是 : ①外銷人員必須有清醒的頭腦 , 對某 些外商要提高警惕 , 防止他們借口毀約。因此 , 要熟悉進出口業 務和國際貿易法律方面的知識 , 一筆交易從簽約到履約都要有所 依據 , 不能輕信商人的口頭表示。在無保障的情況下 , 不能輕易 把貨發走。②應搞清楚一項合同的當事人以及其他關系人的法律地位和各方的責任 , 不能把合同關系搞亂。一項合同既不能輕易 放棄也不能任意轉讓。合同的締結是一種法律行為 , 無故不履約 的一方一般都要承擔違約的責任。這是各國法律和國際貿易慣例 都承認的原則。我們應當利用這一原則和國外不守信譽、不履行 合同的商人(簽約人)做必要的斗爭 , 以維護我方的合法利益。

案例三.我 C 公 司 于 1993 年 7 月 16 日 收 到 法 國 巴 黎 D 公 司 發 盤 : “ 馬 口 鐵 500 公 噸 , 每 噸 545 美 元 CF R 中 國 口 岸 , 8 月 份 裝 運 , 即 期 信 用 證 支 付 , 限 20 日 復 到 有 效?！?我 方 于 17 日 復 電 : “ 若 單 價為 500 美 元 CF R 中 國 口 岸 可 接 受 500 公 噸 馬 口 鐵 , 履 約 中 如 有 爭 議 在 中 國 仲 裁。” 法 國 D 公 司 復 電 “ 市 場 堅 挺 , 價 格 不 能 減 , 仲 裁 條 件 可 接 受 , 速 復。” 此 時 馬 口 鐵 價 格 確 實 趨 漲。我 方 于 19 日 復 電 “ 接 受 你 16 日 發 盤 , 信 用 證 已 由 中 國 銀 行 開 立 , 請 確 認。” 但 法 商 未 確 認 并 退 回 信 用 證。

試 問 :(1)合 同 是 否 成 立 , 為 什 么 ?(2)我 方 有 無 失 誤 ?

答 :(1)合 同 不 能 成 立。理 由 是 : D 公 司 16 日 發 盤 經 C公 司 17 日 的 還 盤 已 失 效。(2)我 方 有 失 誤。具 體 失 誤 有 兩 點 : ① 我 C 公 司 不 應 接 受 D 公 司 16 日 發 盤 , 而 應 接 受 其 17 日 發 盤。② 在 作“ 接 受” 時 , 不 應 用“ 請 確 認” 字 樣 或 文 句。

案例四

我某對外工程承 包 公司 于 5 月 3 日 以 電 傳請 意 大利 供 應 商發盤出售一批鋼材。我方在電傳中聲明 : 要求這一發盤是為了 計算一項承造一幢大樓的標價和確定是否參與投標之用;我方必須于 5 月 15 日 向 招 標 人 送 交 投 標 書 , 而 開 標 日 期 為 5 月 31 日。意供應商于 5 月 5 日用電傳就上述鋼材向我發盤。我方據以計算 標 價 , 并 于 5 月 15 日 向 招 標 人 遞 交 投 標 書。5 月 20 日 意 供 應 商 因鋼材價格上漲 , 發來電傳通知撤銷他 5 月 5 日的發盤。我方當 即復電表示不同意撤盤。于是 , 雙方為能否撤盤發生爭執。及至 5 月 31 日 招 標 人 開 標 , 我 方 中 標。隨 即 電 傳 通 知 意 供 應 商 我 方 接 受 該 商 5 月 5 日 發 盤。但 意 商 堅 持 該 發 盤 已 于 5 月 20 日 撤 銷 , 合同不能成立。而我方認為合同已成立。對此雙方爭執不下遂協 議提交仲裁。

試問 , 如你為仲裁員 , 將如何裁決 ? 說明理由。.答 : 如我是仲裁員 , 將裁決如下 : 合同已成立。理由是 :(1)意大利和中國均是 《公約》 的締約國, 雙方當 事 人 交 換 的 電 傳 也 未 排 除 《公 約》 , 因 此 本 案 應 受 《公 約》 制 約。

(2)意 商 的 發 盤 是 不 可 撤 銷 的 :

①中方詢盤中已明確告知對方中方邀請發盤的意圖;

②意方知悉中方意圖后向中方發盤 , 中方有理由相信該項發 盤是不可撤銷的 , 并已本著該項信賴行事 , 參與了投標;③該項發盤未規定有效期 , 應視為合理時間內有效 , 本例的合理時間應為開標后若干天。

(3)意 商 5 月 20 日 來 電 撤 銷 發 盤 , 中 方 立 即 拒 絕 , 撤 銷 不 能成 立。《公 約》 規 定 : 一 項 發 盤 , 受 盤 人 有 理 由 信 賴 該 項 發 盤 是不可撤銷的并已本著該項信賴行事 , 該項發盤則不可撤銷。

(4)中 方 中 標 后 立 即 通 知 意 方 接 受 , 接 受 生 效 , 雙 方 合 同 成立。

案例五

中 國 某 出 口 公 司 A 出 售 一 批 農 產 品 C 514 , 于 7 月 17 日 向 荷 蘭 某 公 司 B 發 出 實 盤 如 下 : “ 報 C 514 300 噸 , 即 期 裝 船 , 不 可 撤 銷 即 期 信 用 證 付 款 , 每 噸 CIF 鹿 特 丹 USD 900 , 7 月 25 日 前 電 復 有 效?！?受 盤 人 B 于 7 月 22 日 復 電 如 下 : “ 你 7 月 17 日 發盤，我接受C514 300噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每 噸 CI F 鹿 特 丹 USD 900 , 除 通 常 的 裝 運 單 據 以 外 , 要 求 提 供 產 地 證、植 物 檢 疫 證 明 書 , 適 合 海 洋 運 輸 的 良 好 包 裝?！?發 盤 人 A 于 7 月 25 日 復 電 如 下 : “ 你 22 日 電 , 十 分 抱 歉 , 由 于 世 界 市 場 價 格 變 化 , 收 到 你 接 受 電 報 以 前 , 我 貨 已 另 行 出 售。” 雙 方 對 于 合同是否成立發生激烈的爭論。問該項合同能否有效成立 ? 為什 么 ? 從中可吸取哪些教訓 ?

答 : 按本例情 況 , 由 于 B 在接 受通 知 中 , 附 加 了一 些 條件 , 應 視 為 一 個 附 加 條 件 的 接 受(conditional acceptance), 如 果 發盤 人 A 對 其 中 的 差 異 及 時 提 出 反 對 , 合 同 是 不 成 立 的 , 但 是 他沒有這樣做 , 反而以貨物已售出為理由 , 企圖撤盤 , 從而使自 己陷入被動的局面。最后 A 撤盤不成 , 不 得不 承認 合同已 成立 , 除裝運日期適當推遲和不能提供產地證外 , 其他各項條件均按原 發盤的內容履行。這是一個很典型的案例 , 我們可從中吸取必要 的教訓。

(1)發 盤 人 A 向 B 發 出 的 盤 是 一 項 有 效 的 發 盤 , 我 國 通 常 叫實 盤。因 為 它 具 備 以 下 三 項 條 件 : ① 交 易 條 件 是 完 整 的(complete);② 交 易 條 件 是 明 確 的(clear);③ 發 盤 人 對 發 盤 的 條 件 是 無 保 留 的(final)。

(2)受 盤 人 B 發 出 的 接 受 通 知 , 是 有 條 件 的 接 受。例 如 受 盤 人 使 用 了“ 除 通 常 的 裝 運 單 據 外 ” 的 措 辭 , 就 是 說 他 現 在 要 求 的單據是不通常的 , 這種單 據既 非發 盤人在 發盤 中說 明的 單據 ,也不是發盤人過去曾向對方提供過的單據。事實上, A 出售的C 514 商 品 是 從 非 洲 進 口 后 轉 口 , 他 也 根 本 不 可 能 提 供 這 種 產 地 證。由 此 可 見 , B 于 7 月 22 日 所 作 的 接 受 , 毫 無 疑 問 是 一 項 附 加條件的接受。

(3)是 不 是 有 附 加 條 件 的 接 受 都 構 成 還 盤 呢 ? 根 據 《公 約》 第 19 條 的 規 定 : “ 對 發 盤 表 示 接 受 但 載 有 添 加、限 制 或 其 他 更 改 的答復 , 即為拒絕該項發盤并構成還盤。但是 , 對發盤表示接受 但載有添加或不同條件的答復 , 如所載的添加或不同條件在實質 上并不變更該項發盤的條件 , 除發盤人在不過分遲延的期間內以 口頭或書面通知反對 其間 的差 異外 , 仍 構成 接受。??” 因此 , 對于有附加條件的接受是否有效 , 一要看附加條件是不是實質性 的 , 二要看發盤人有沒有及時反對其間的差異。如果附加的條件 是非 實 質 性 的 , 而 且 發 盤 人 又 沒 有 及 時 反 對 其 間 的 差 異 , 那 么 , 該 接 受 仍 然 有 效。判 斷 是 不 是 實 質 性 條 件 , 《公 約》 第 19 條 也 作了明 確 規 定 : “ 有 關 貨 物 價 格、付 款、貨 物 質 量 和 數 量、交 貨 地 點和時間、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭 端等 等 的 添 加 或 不 同 條 件 , 均 視 為 在 實 質 上 變 更 發 盤 的 條 件?！?本 例 中 , 受 盤 人 B 7 月 22 日 接 受 電 中 附 加 的 條 件 , 不 屬 于 以 上 所述的條件 , 因此不構成實質性條件。又由于出口公司 A 收到 B 7 月 22 日 的 接 受 電 后 , 未 作 認 真 研 究 , 只 是 急 于 撤 盤 而 輕 率 地 以世界市場價格變化 , 我貨已另行出售為理由提出撤盤 , 即沒有 “ 在 不 過 分 遲 延 的 期 間 內 反 對 其 間 的 差 異 ” , 故 對 方 7 月 22 日 的接受是有效的 , 合同已經成立。

案例六

A 在 2 月 17 日 上 午 用 航 空 信 寄 出 一 份 實 盤 給 B , A 在 發 盤通 知 中 注 有 “ 不 可 撤 銷”(irrevocable)的 字 樣 , 規 定 受 盤 人 B 在 2 月 25 日 前 答 復 才 有 效。但 A 又 于 2 月 17 日 下 午 用 電 報 發 出 撤 回 通 知(notice of wit drawl), 該 通 知 于 2 月 18 日 上 午 送 達 B 處。B 于 2 月 19 日 才 收 到 A 空 郵 寄 來 的 實 盤 , 由 于 B 考 慮 到 發 盤的價格對他十分有利 , 于是立即用電報發出接受通知。事后雙 方對合 同是否 成立 問題發 生糾 紛。問 A 與 B 之間 的合同 能否 成立 , 為什么 ?

答 : A 與 B 之 間 的 合 同 不 能 成 立。根 據 《公 約》 第 15 條 規 定 : “(1)發 盤 于 送 達 受 盤 人 時 生 效。(2)一 項 發 盤 即 使 是 不 可撤銷的 , 也可以撤回 , 如果撤回通知于發盤送達受盤人之前或 同 時 , 送 達 受 盤 人。” 本 例 發 盤 人 A 對 B 發 出 的 盤 雖 然 是 實 盤 , 并 注 有 不 可 撤 銷 的 字 樣 , 但 這 個 盤 是 2 月 17 日 用 航 空 信 發 出 的 , 2 月 19 日 才 送 檔不 全，請 到e 書 在 盟www.tmdps.cn 下 用 完整 郵 發 出 實 盤 后 , 又 于 當 天 下 午 用 電 報 發 出 撤 回 通 知 , 這 項 通 知 于 2 月 18 日 上 午 送達 B 處。由于 A 的實 盤尚 未送 達 B 處 , 即 在該 項 實盤 生效 之 前 , A 的 撤 回 通 知 已 送 達 B 處。當 B 于 2 月 19 日 收 到 實 盤 時 , 該項 實 盤 已 經 失 效。盡 管 B 立 即 發 出 接 受 電 報 , 合 同 仍 是 不 能 成立。

案例七

請參看下列一組電文 , A 與 B 之 間的合 同關系有 無建立 ?為什么 ?(1)A 于 星 期 三 向 B 發 出 電 報 : “ 中 國 松 香 W 級 100 噸 , 香 港倉 庫 交 貨 價 , 每 噸 500 美 元 , 現 貨 現 金 交 易 , 星 期 五 電 復 有 效?！?/p>

(2)B 于 星 期 四 復 電 報 : “ 中 國 松 香 W 級 , 100 噸 , 香 港 倉 庫 交 貨 價 , 每 噸 500 美 元 , 你 能 否 同 意 兩 個 月 內 交 貨?！?3)B 于 星 期 五 下 午 一 時 二 十 五 分 , 在 尚 未 接 到 A 的 復 電 的 情況 下 , 立 即 發 出 接 受 電 報 : “ 中 國 松 香 W 級 , 100 噸 , 香 港 倉 庫 交 貨 價 , 每 噸 500 美 元 , 現 金 現 貨 交 易 , 我 接 受?！?/p>

答 : A 與 B 之間的合同已經成立。因為 :(1)A 發 出 的 盤 是 一 項 實 盤 , 而 B 于 星 期 五 下 午 發 出 的 接 受 也 是 有 效 的 接 受。按 照 《公 約》 的 規 定 , 一 方 的 發 盤 被 另 一 方 有 效接受后 , 雙方的合同關系即成立。

(2)本 例 可 能 發 生 爭 議 的 問 題 , 在 于 上 述 第 二 封 電 報 , 即 B 星 期 四 給 A 的 復 電 , 究 竟 是 一 項 還 盤 還 是 一 項 請 求(request)或 期 望(hope)? 如 果 這 封 電 報 是 一 項 還 盤 , 就 導 致 原 發 盤 失 效。那么 , B 于星期五發出的接受也是無效的 , 雙方之間 的合同不 能成立。反 之 , 如 果 這 封 電 報 僅 僅 是 受 盤 人 提 出 的 一 項 請 求 或 希 望 , 根據有關法律或判例的解釋 , 是不會導致原發盤失效的。只 要受盤人在發盤的有效期間內作出有效接受 , 合同仍然成立。而 本例正是屬于后一種情況。

案例八

請分析下列情 況 , 試問 A 與 B 之 間的 合同 是否 成立 ? 為什么 ?(1)11 月 1 日 : A 郵 寄 一 份 實 盤 給 B。(2)11 月8日，A郵寄一份撤回通知給B(3)11 月 11 日 : B 收 到 A 的 實 盤 , 并 立 即 用 電 報 發 出 接 受通知。(4)11 月 15 日 : B 又 郵 寄 一 份 確 認 函 , 確 認 他 于 11 月 11日發出的接受電報。

(5)11 月 20 日 : B 收 到 A 郵 寄 的 撤 回 通 知。事 后 雙 方 對 該項合同是否成立 , 發生糾紛。

答 : A 與 B 之間的合同已經成立。因為 : 11 月 1 日 A 郵 寄 的 實 盤 于 11 月 11 日 送 達 B 處 時 已 生 效 , B 于當天就發 出有 效 接受 通知。根據 合同 需一 方 發出 實盤 , 經另一方有效接受而成立的原則 , A 與 B 之間的合同已經成立。(2)A 在 寄 出 實 盤 以 后 , 又 于 11 月 8 日 寄 出 一 份 撤 回 通 知。但是 實 盤 已 于 11 月 11 日 送 達 B 處 而 生 效。由 于 撤 回 通 知 于 11 月 20 日 才 送 達 B 處 , 即 發 盤 通 知 到 達 在 先 , 撤 回 通 知 到 達 在 后 , 因此該項撤回通知沒有撤回的效力。

案例九

賣 方 甲 與 買 方 乙 訂 有 長 期 協 議(long term agreement), 規定 : “ 賣 方 必 須 在 收 到 買 方 訂 單 后 14 天 內 答 復。如 果 賣 方 在 14 天 內 未 答 復 , 則 視 為 已 接 受 訂 單?！?2 月 1 日 賣 方 甲 收 到 買 方 乙 的 訂 單 , 訂 購 1000 打 服 裝。但 直 至 2 月 25 日 賣 方 甲 才 通 知 買 方乙 他 不 能 供 應 這 1000 打 服 裝。買 方 乙 提 出 反 對 , 他 認 為 合 同 已經成立 , 如果賣方甲不能履行交貨義務 , 他要求損害賠償。問 雙方的合同有無成立 ? 為什么 ?

答 : 根 據 雙 方 訂 立 的 長 期 協 議 的 規 定 , 上 述 1000 打 服 裝 的合同已經成立。如果賣方甲不能履行交貨義務 , 那么買方乙有權要求賠償。因為:(1)在 一 般 情 況 下 , 合 同 必 須 由 一 方 發 出 實 盤 , 經 另 一 方 有 效 接 受 而 成 立。接 受 的 通 知 必 須 送 達 發 盤 人 , 《公 約》 第 18 條 明 確規 定 : “ 受 盤 人 以 聲 明 或 作 出 其 他 行 為 表 示 同 意 一 項 發 盤 , 即 為 接 受。緘 默 或 不 行 動 本 身 不 等 于 接 受。” 但 是 , 按 本 例 的 情 況 , 在雙方的長期協議中 , 明確規定 : “賣方必須在收到買方訂單后 , 14 天 內 答 復 , 如 果 賣 方 在 14 天 內 未 答 復 , 應 視 為 已 接 受 訂 單?！?這項 條 文 就 明 確 規 定 了 賣 方 在 一 定 的 條 件 下 , 放 棄 對 接 受 的 傳 達。在本例中 , 賣方甲是在 2 月 1 日收到買方乙的訂單的 , 但直 至 2 月 25 日 才 通 知 說 : “ 不 能 供 應” , 顯 然 賣 方 甲 的 答 復 已 超 過 14 天 , 故 買 方 乙 有 理 由 相 信 賣 方 甲 早 已 接 受 了 他 的 訂 單。因 此 , 這 1000 打 服 裝 的 合 同 , 應 視 為 有 效 成 立。

(2)如 果 賣 方 甲 不 能 履 行 這 1000 打 服 裝 的 交 貨 義 務 , 買 方 乙有權根據合同和有關法律的規定 , 向賣方甲要求損害賠償。這種 賠 償 , 可 根 據 買 方 乙 因 不 能 收 到 這 1000 打 服 裝 而 引 起 的 損 失(包括利潤)而定。

案例十

A 國商人將從 別 國 進口 的 初 級 產 品轉 賣 , 向 B 國 商 人 發 盤 , B 國商人復電 接受發 盤 , 同 時要求 提供 產地 證。兩周 后 , A 國商 人 收 到 B 國 商 人 開 來 的 信 用 證 , 正 準 備 按 信 用 證 規 定 發 運 貨物 , 獲 商 檢 機 構 通 知 , 因 該 貨 非 本 國 產 品 不 能 夠 簽 發 產 地 證。經電 請 B 國 商 人 取 消 信 用 證 中 要 求 提 供 產 地 證 的 條 款 , 遭 到 拒 絕 , 于是引起爭議。A 國商人提出 , 其對提供產地證的要求從 未 表示同意 , 依法無此義務 , 而 B 國商人堅持義務。

請 根 據 《公 約》 的 規 定 , 對 此 案 作 出 裁 決。

答 : A 商違約 , 應當負責賠償。

(1)A 國 及 B 國 均 為 《公 約》 締 約 國 , 由 于 雙 方 對 此 未 作 排除 和 保 留 , 本 例 應 按 《公 約》 規 定 辦 理。(2)A 商 在 收 到 B 商 對 其 發 盤 作 出 附 加 條 件 的 接 受 時 , 未 提 出任何異議 , 即接受有效。A 商應負有提供產地證的義務。(3)B 商 已 根 據 其 接 受 條 件 開 立 信 用 證 , A 商 接 受 信 用 證 后 , 又未提出異議 , 并準備履行信用證的規定交貨 , 后因商檢機 構不能出證 , 這與 B 商無關 , 構成 A 商違約。

案例十一

我某外貿企 業 向 國 外 購 某 商 品 , 不 久 接 到 外 商 3 月 20 日 的 發 盤 , 有 效 期 至 3 月 26 日 , 我 方 于 3 月 22 日 電 復 : “ 如 能 把 單 價 降 低 5 美 元 , 可 以 接 受?！?對 方 沒 有 反 應。后 因 用 貨 部 門 要 貨心 切 , 又 鑒 于 該 商 品 行 情 看 漲 , 我 方 隨 即 于 3 月 25 日 又 去 電 表 示 同 意 對 方 3 月 20 日 發 盤 所 提 各 項 條 件。試 分 析 , 此 項 交 易 是否達成 ?

答 : 交 易 未 達 成。因 為 我 方 3 月 22 日 去 電 是 還 盤 , 按 法 律規定 , 一項發盤一經還盤即告失效 , 同時原發盤人對還盤又未 作出 答 復。而 3 月 25 日 電 是 對 已 失 效 的 發 盤 表 示 接 受 , 據 此 不 能達成交易。

案例十二

我某公司與某外商洽談進口交易一宗，經來往電傳磋商 , 就合同主要條件全部達成協議 , 但在最后一次我方所發的表 示 接 受 的 電 傳 中 列 有 “ 以 簽 訂 確 認 書 為 準 ”。事 后 對 方 擬 就 列 有 詳細條款的合同草稿 , 要我方確認 , 但由于對某些條款的措辭尚 待進一步研究 , 故未及時給予答復。不久 , 該商品的國際市場價 格下降 , 外商催我開立信用證 , 我方以合同尚未有效成立為由拒 絕開立。試分析我方的做法是否有理 ?

答: 我方拒絕開證有理。理由有三:(1)我方最后所發電傳列有“ 以簽訂確認書為準”,這是有條件接受。

(2)事后外商提交書面合草稿,我方尚未答復,再次說明合同成立的條件并不具備。(3)合同既未成立,外商催我開證,理應拒絕。

案例十三

我 某 出 口 公 司 于 2 月 1 日 向 美 商 報 出 某 農 產 品 , 在 發 盤 中除 列 明 各 項 必 要 條 件 外 , 還 表 示 : “ Packing in Sound Bags ”。在 發 盤 有 效 期 內 美 商 復 電 稱 : “ Refer to your T elex First Accepted Packing in New Bags ”。我 方 收 到 上 述 復 電 后 , 即 著 手 備 貨。數 日后 , 該農產品國際市場價格猛跌 , 美商及其律師共商逃避損失 的 計 謀。隨 后 , 美 商 來 電 稱 : ×× 日 電 對 發 盤 中 的 包 裝 條 件 作 了 變 更 , 因 此 是 一 項 “ 還 盤 ” , 你 方 未 對 該 “ 還 盤” 予 以 確 認 , 所以合同并未成立，云云。而我出口公司則堅持合同已經成立。于是雙方發生爭執，你認為，此案應該如何處理？試簡述理由。

答 : 處 理 本 案 應 從 下 述 幾 點 著 眼 , 考 慮 具 體 措 施 :

(1)中 美 均 為 《公 約》 的 締 約 國 , 在 該 筆 業 務 的 來 往 電 傳 中 均 未 排 除 《公 約》。據 此 , 雙 方 當 事 人 理 應 受 《公 約》 中 有 關 條 款的約束。

(2)按 《公 約》 第 19 條(2)款 的 規 定 , 對 發 盤 表 示 接 受 而 對發盤內容做非實質性改變時 , 除發盤人在不過分遲延的期間內 反對其間的差異外 , 仍構成接受。如發盤人不作出這種反對 , 合 同條件就以該項發盤的條件以及接受通知中所載的更改為準。

(3)根 據 《公 約》 第 19 條(3)款 規 定 , 包 裝 的 改 變 不 屬 于實質性改變。

(4)合 同 應 按“ 裝 入 新 袋” 的 條 件 成 立。

(5)綜 上 所 述 , 美 商 復 電 已 構 成 接 受 , 合 同 成 立。如 美 商 拒 不 履 約 , 我 方 自 應 按 《公 約》 的 有 關 規 定 向 美 商 提 賠。12.答 : 對 方 的 要 求 不 合 理。根 據 《公 約》 的 規 定 , 構 成 一 項接受應具備的條件是 : ①接受應由特定的受盤人作出;②接受 的內容必須與發盤相符;③必須在有效期內表示接受;④接受方 式必須符合發盤的要求。本案中 , 我方發盤中特定的受盤人是香 港 某 中 間 商 A , 其 發 出 的 接 受 通 知 才 具 有 接 受 的 效 力。因 而 , 14 日我方收到美國 B 商 人開 來 的 信用 證 可視 為 一項 發 盤 , 該 發 盤 必須得到我方的接受 , 合 同才 能成立。在合同 未成 立 的情 況下 , B 商人就要求我方發貨是不合理的。

案例十四

我某公司收 到曼 谷標 準 麥加 利 銀行 開 來信 用 證 , 最 大 金 額 為 90 萬 美 元 , 來 證 規 定 議 付 后 向 紐 約 大 通 曼 哈 頓 銀 行 電 匯 索 償 , 單據寄曼谷開證行。公司于貨物裝運出口后第三天收到結匯 貨 款。10 天 后 曼 谷 開 證 行 給 議 付 行 來 電 稱 “ 信 用 證 BK 9045 號 你行 BP 9038568 單 證 不 符 , 水 分 超 過 標 準 , 買 方 不 贖 單 , 請 退款” , 議付行將該電轉交公司。問該公司應如何處理 ? 答 : 首先檢查 我方 庫 存 同樣 貨 物水 分 是否 超 過標 準 , 出 口時有無商檢證書 , 證書上的水分是如何表明的。其次 , 如出口 時銀行議付單據中有商 檢證書 , 且證 書上所 列水 分未 超過 標準 , 則開證行無權拒付 , 不能憑 開證 申請 人貨到 檢驗 結果 要求 退款 , 但若錯誤確在我方 , 應請客戶先贖單受領貨物 , 再商議適當給予 補貼。

案例十五

我出 口 罐 頭 給 澳 商 , 言 明 為 降 價 品 , 澳 商 看 貨 后 訂 貨。但貨 到 三 個 月 后 , 發 現 罐 頭 變 質 , 要 求 退 貨 , 我 方 是 賠 還 是 不 賠 ?

答 : 因為我方已 言明 質 量 不 好 , 但 合 同 中 沒 提 , 并 且 也 沒有其他指標 , 澳商看貨 , 故為憑樣品買賣 , 澳商訂貨 , 說明他 已認可質量 , 所以 , 我方 可不 賠。由此 可見 , 能用 文 字說 明的 , 盡量不要憑樣品買賣。

第四篇：國際貿易實務實習報告

實習內容：根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我過的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同 的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能。實習目的：培養我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會 商品進出口交易的全過程，能夠在實際業務的操作過程中使其全面、系統、規范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。

總結 ：經過了兩周的貿易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，可以說在是受益非淺。國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。

我在此次實習中，了解到實習的具體做法：

（1）貫徹理論聯系實際的原則

在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師 在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

（2）注意業務同法律的聯系

國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為，國際貨物買賣合同 的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同 是對合同 當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同 是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐 和法律兩個側面來研究本課程的內容

（3）加強英語 的學習

對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語 與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語 知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語 的學習，掌握外貿專業術語基礎。

（4）注意本課程同其他相關課程的聯系

國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。

（5）堅持學以致用原則

實習是一門實踐 性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養。在培養規模上突出應用性，加強實踐 性，注意靈活性。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。師傅和領導也教了我很多。他們不會因為我是實習生而讓我看臉色或者不教我本領。而我誠懇的態度也受到了大家的一致好評！1個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解。但由于我們實習時間和條件有限，在公司我們只能進行大概的了解，具體的實際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿易公司，所以對貿易知識要有一定的認識，所以實習的時候，相關人員告訴我們關于他們的一些貿易業務，也讓我們感受到“讀萬卷書，行萬里路”的真諦。實習期間，根據公司領導的安排，我們主要是參觀公司的各個車間操作，雖然時間很短，但要在三周內學習完，還是有一定難度的。但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學習到了點東西。當自己真正去實踐 一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把它們復雜化罷了。

此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。

實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐 中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐 中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的中專生，建立自身的十年發展計劃 已迫在眉睫，不是嗎?

第五篇：國際貿易實務操作報告

國際貿易實務操作報告

一、實習中的主要收獲

本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。國際貿易實際操作很重要：國際貿易既是一項經濟活動，也是一個交易的過程；它屬于跨國交易，情況錯綜復雜，線長面廣，中間環節多。所以在接下來的學習中，我要進一步鞏固專業知識，熟練掌握國際貿易交易中的各種流程，學會解決國際貿易中可能出現的各種問題。多操作，多實踐，切實提高綜合素質和能力。同時培養自己的開拓創新的能力、隨機應變的能力。

二、實習中遇到的問題

1．理論和實際的差距。學過的《國際貿易實務》、《英文函電》都是書本上的知識，和實際情況脫節較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習慣。因此要充分利用這次這么好的的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經學到的理論知識。

2．填單不熟練。在進出口貿易中，有大量的單據要填寫，這對于從未填寫過單據的我們來說也是一項不小的挑戰。萬事開頭難，剛開始做業務時，由于對單據不熟練，一份單據都要按照樣本填寫一節課，而且不能完全正確。所以第一筆業務花費的時間最多。其實單據之間都有相似的地方，只要找到竅門，填寫單據還是很容易的。所謂熟能生巧，經過了一輪業務的訓練后，我在填寫單據時已經不需要參照樣本，并且能快速找到單據中要填寫的發票號、提單號、船名、運費等等。

3．操作流程不熟悉。剛開始都比較懵懂的，基本的流程都不明白，必須借助軟件上的幫助教程才能一步一步的往下推進，設置交易各方的資料就遇到難題，進口商的電話，地址，當地銀行等等都要自己查。

4．中英文轉換問題。在實際操作中，很多專業英語名詞不認識不熟悉，甚至還有一些翻譯過來根本不理解其中文含義，不得不說是一大障礙，經過看樣本，查資料，逐漸熟悉；很多單據都是英文填寫的，一個字母不對，找起來也不方便。

三、心得體會

基于前面遇到的問題，我總結今后應該著重做以下幾點：

1、加強商務英語的學習。國際貿易中的絕大多數信息的發布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業的商務英語、外貿函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。

2、初次接觸軟件，再加上之前學習的理論知識不夠扎實，操作過程很多時間都在查資料，因此造成了時間上的浪費。在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，對各流程的熟悉程度直接影響交易的效率。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證之間的相互聯系。在實際的國際貿易中，交易的方式及對象相對于模擬實驗要復雜很多，因此業務熟練度是國際貿易業務員必備的。

3.注重培養良好的心里素質

在做國際貿易時，一定要保持清醒的頭腦，要極其認真、細心，要有耐心。貿易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質。因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任?，F實中的國際貿易交易數量及金額比較大，交易種類及方式多樣，因此必須要求業務員有清醒的頭腦，計算時認真細心，同時要有耐心，仔細核對。

綜上所述，從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿實務操作的困難，也學到了具體的操作流程應該怎么做。在今后的學習中，我會繼續把欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應工作的需要。我們的上機實驗結束了，經過了16周的模擬實習，讓我認識到了貿易工作的復雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優秀的外貿工作者應加蓋具備的基本業務素質和心理素質。在實習的過程中，有許多環節的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然做業務不如別人快，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。