第一篇：分銷工作匯報材料(終)

分銷工作匯報材料

省公司分銷業務部領導：

大家好，下面我重點就2011年分銷工作的總體思路、營銷措施、管理措施、存在問題四個方面進行匯報，請各位領導指正。

一、總體發展思路及目標

2011年分銷業務總的經營思路是：深入貫徹省公司2011年全省經營服務工作會議精神，以經營效益為中心，以市場為導向，夯實基礎工作，以銷售酒水產品及特色產品為主，銷售農資產品為輔，根據區域經濟特點，推行差異化營銷策略，推進規范經營，通過規模要效益，力爭全年收入計劃的實現。

總體收入目標：實現分銷總收入905萬元。具體目標：酒水項目實現535萬元，化肥項目實現30萬元，農產品項目實現200萬元，葉面肥項目實現80萬元，日化項目實現60萬元，其他項目實現20萬元。

二、營銷措施

（一）通過“五節聯送”營銷活動啟動分銷市場 目前我局已經累計訂購酒水3715件訂貨額：173.82萬元，其中訂購五糧液系列產品392件，訂貨額142.33萬元，訂購張裕系列產品2075件，訂貨額：44.79萬元，酒水總銷售額231.86萬元，五福產品111.96萬元，總銷售額達到343.8萬元，完成計劃120%，差額收入達到90萬。我局主要做了以下工作：

1、加強領導，明確分工，發動全員營銷

為加快業務啟動，在全省召開的五節聯送業務啟動會議上，我局所有營業局、縣（市）局、專業局局長全部出席，第一時間領會會議精神，為營銷工作的迅速啟動奠定堅實基礎。按照省公司要求，我局成立了以梁桂蘭局長為組長的專項營銷工作領導小組，由市場經營部牽頭，協同財務部、網運中心、分銷業務部成立活動辦公室，市場經營部主要負責活動總體協調與經營推進；財務部負責列收原則與方式、獎勵政策、財務管理流程的制定；網運中心負責業務流程的制定與管理；分銷業務部負責實物產品的進銷存管理。隨后下發了訂貨通知、公布了詳細的產品圖片及價格信息，及時組織召開營業局、縣（市）局、機關專業局“五節聯送”營銷啟動會，分別針對營業平臺和機關專業局下發了計劃指標和“五節聯送”業務處理流程。為加大營銷力度，發揮綜合資源優勢，我局在該項營銷活動上，發動全員力量，啟動所有專業局、機關部室，針對思鄉月及賀卡客戶展開回訪，加快營銷活動開展，為全局爭做貢獻。

2、組織培訓，及時通報，加強營銷推進

在做好營銷工作的前期準備工作后，先后召開了全區“五節聯送”專項營銷活動電視電話會議、對全區管理人員和營銷人員以及機關專業局人員進行了3次培訓，提高了全局營銷人員對此項營銷活動的認識。同時，分銷業務部還深入到營業局、進行上門培訓，講解產品知識和營銷要點，推薦精品產品，提升基層營銷水平。

為推進業務發展，我局在市局信息平臺設立“五節聯送”營銷專版，定期通報產品進、銷、存情況，推進營銷工作，每周召開推進會，對于銷售進度滯后的單位，由主管局長親自打電話推進。為保障全區貨品供應充足，庫存成本最低，市局統一設立庫房，由分銷業務部統一調度和調貨，以保障基層營銷工作的順利進行。

3、鎖定目標，滿足需求，開發現有客戶

按照省公司要求，我局以用戶需求為目標，針對“五節”尤其是元旦和春節的市場特點，以自有大客戶為切入點，著眼于滿足人際交往、商務往來的客觀需求，積極開展各項營銷工作。通過細致的市場摸排和調查，重點做好兩類客戶的市場開發：一是禮儀市場，主要定位于商務往來、客戶回訪贈送、節假日慰問等商務或人際交往，以及個人購買需求。人力資源部成功開發高速公路局客戶，實現五糧液和國窖1573產品收入5.21萬元；物業公司開發私人業主客戶，實現五糧液產品收入3.78萬元。二是重點團購客戶市場，以團購福利市場為主導，鎖定通信運營商和金融類客戶。我局以現有的賀卡客戶和思鄉月客戶入手，有針對性地開展營銷工作。共確定目標客戶26家，其中金融類客戶18家、政府機關9家，目前共計開發了14家。

（二）擴大“五節聯送”成果，做大酒水及土特產項目 我局計劃把酒水項目作為重點項目，擴大酒水項目的市場占有率，力爭實現高端產品銷售額1500萬、低端產品銷售額700萬的目標。主要通過以下三個方面展開營銷工作：

一是把握好各節日期間酒類營銷的黃金季節。以接下來的五一勞動節、端午節、中秋節、國慶節等節日為契機，策劃營銷活動，鎖定一種或兩種產品，集中展開銷售，擴大收入規模。

二是針對各企事業單位、政府機關招待客人用酒這一市場，營銷人員要積極同各單位負責人進行聯系，建立好關系，同時從我們郵政內部做起，并逐漸開發郵儲銀行，省公司，中心局等相關郵政企業，然后再針對我局友好合作單位或其他大客戶渠道開展此項業務。

三是各縣局要充分利用好三農服務站開展營銷活動，選擇適合婚慶市場的低端酒水產品，加大宣傳力度，加強與當地紅白理事會聯系，打造郵政酒水成為當地婚喪嫁娶的品牌產品。

（三）根據區域特點，適當發展農產品及日化項目 我局計劃重點發揮各縣（市）局區域市場優勢選擇產品，根據需求適度、適當發展農產品和日化產品，力爭實現農產品銷售額800萬元，日化產品銷售額600萬元。主要做好以下兩個方面工作：

一是全面開發各企事業單位的員工福利，禮品饋贈，會議發放為切入點的團購市場，滿足走親訪友，拜訪領導和長輩需求的禮品市場，以會議禮品，客戶回訪，招待用品為重點，展開營銷工作，在原有糧油、土特產、正大雪蓮等農產品的基礎上，根據市場需求豐富產品種類。

二是充分利用“三農”服務站，便民服務站，發展農村零售市場，以郵政“三農”服務站為依托，進行店面銷售，大力開發集團購買客戶，利用鄉郵員走村串戶的有利條件，送貨上門銷售，逐步將農產品及日化產品發展為農村分銷配送業務的主打項目之一。

（四）穩步發展葉面肥、飼料、農藥及化肥等農資項目

1、重點推進葉面肥項目

一是把葉面肥項目作為重點項目，以農技培訓的方式進行宣傳推廣，銷售葉面肥產品，做到以訓代銷，以情代銷，將產品送到戶，噴到田，見到效，把在農村威望高，號召力強的“種田大戶”“科技示范戶”“致富能手”等整合到郵政服務三農推廣隊伍中來，壯大農技服務隊伍，逐步做大葉面肥項目規模。

二是加大產品宣傳推廣力度，提高農戶對葉面肥產品的認知度。各局要充分利用營業窗口和三農服務站的平臺優勢，擺放樣品及宣傳品，采取多說一句話的宣傳方式。

三是建立示范田，以實效方式擴大宣傳，每個支局要選擇2-3塊人流多、地塊好的耕地，作為葉面肥示范田，邊示范、邊推廣，以實際效果激發農民購買熱情。

四是搶抓黃金時間，擴大銷售規模。5-6月份就是到了葉面肥的銷售高峰期，要抓住這一有利時機，充分利用班前班后深入田間地頭和農戶家中，做好上門銷售工作。

五是充分利用現有的噴施設備，同時還要與當地的農技站合作，租用農技站大型設備，為農民提供噴施農藥和葉面肥服務，隨時解決農民遇到的各種困難，確保效果。

六是以點帶面，全面發展。抓住農民從眾心理，選擇種糧大戶為主攻目標，利用他們在當地的 影響力，促進葉面肥的銷售。從而達到散戶效仿大戶使用的目的。進一步做大葉面肥規模。

2、穩步發展化肥項目

按省公司要求，我局在2010年5月1日前全部清理化肥庫存4600噸，其中09年庫存化肥2802噸，補充進貨1798噸（詳見附表）。在2010年的化肥分銷工作中，我局堅決執行省公司清空庫存，做到按要求時限完成。

今年認真落實省公司“四不”“三無”的要求，積極做好化肥項目的營銷工作，全區在第一次省公司摸底調查時上報數量是3800噸，基本都是魯西復合肥。今年我局實際準備預訂數量是1140噸，因資金問題我局目前沒有預訂計劃。期間，我局積極與化肥廠家接觸洽談（如魯西、樂喜施、龍莊等），但都因資金、價格等因素未達成一致意見。我局目前正按照省公司代銷—預訂新的模式要求，在第一時間將精神和框架協議傳達到縣局，目前部分縣局已經于當地公司（倍豐、中化）進行了初步的接觸和洽談，但均未達成一致意見，反映上來的情況是：分公司給我局的品種基本上是市場上的新品，市場認知度不高，我們的老客戶不認；分公司提出必須現款現貨，并且給我們的價格與給批發商的價格基本一致，利澗空間有限；有些分公司與我局原來是競爭關系，不適宜談合作；部分分公司要求提供保證金，這一條件我局無法接受。現不完統計能合作成功的不多。

（五）按照省公司要求穩步發展化肥項目。

按照省公司制定的“四不”“三無”，及化肥項目運作好的縣局重點支持的原則，做好化肥項目的運作，“四不”即：“不冬儲、不貸款、不賒銷、不虧損”，“三無”即“無攤派、無壞賬、無庫存”，量力適度，針對各地市場的具體情況，靈活確定化肥運作模式，結合本地實際積極與倍豐或中化的分支機構取得聯系，以代銷的模式，隨定隨銷，保持和維護幾年來郵政化肥分銷形成的客戶和市場，發揮自身渠道優勢，穩步發展化肥項目，力爭銷售1000噸。

三、管理措施

（一）啟用信息管理系統，配備管理人員

目前，我局各縣（市）局均已配備了分銷業務管理人員，專門負責業務的信息系統的日常管理和營銷管理工作。在今年的工作中，我局將進一步完善對信息系統的管理，對各縣（市）局提出更高的要求，各縣（市）局要做到數據及時錄入，保證數據的準確性，使業務數據、財務數據和系統數據保持一致，每月28日前將數據錄入完畢，為各縣（市）局營銷工作的開展提供有力的信息技術支持。

（二）加強渠道建設力度，為產品銷售搭建平臺 2010年，我局上報48家網點，其中，鄉級店28家，村鄉店20家，現已有8家被批準。我局目前共上報“三農站”“直營店”“加盟店”共199家，示范店1家（木蘭柳河支局），標準點4家（巴彥天增支局、木蘭石河支局、依蘭平原支局、雙城蘭陵支局）。

今年，我局計劃在每個縣局建設一個示范店、標準點和加盟店，在市區建設分銷產品示范店，在市區城鄉結合部建設農資示范店。發揮渠道優勢，整合產品資源，促進市場開發工作。

（三）做好欠費清理工作，為新品銷售鋪平道路 2010年7月份，我局開始著手重點清理分銷相關產品的欠費工作，由于欠費時間跨度長、欠款人截至7月末，共清繳欠費689萬元，到12月末，欠費額為218萬，全年共收回欠費470萬元，銷售庫存***萬元，目前庫存***萬元。

今年，我局將進一步加強分銷業務的欠費清繳工作，嚴格控制進銷存，減少欠費、庫存，最大限度的減少分銷欠費，加大清理力度，盡快處理，為企業盤活資金，確保企業的正常運轉。

四、存在的問題

（一）噴施寶過期產品的處理問題

目前庫存1046.19箱，金額67.4萬元，需要調貨的658箱是07年產品，希望省公司能幫助協調解決。

（二）發票問題

因沒有酒水營業執照，無法開具酒水發票，無法滿足客戶需求。

（三）中邦問題

中幫農藥09年2月原物流局向廠家返貨金額191248.80元；當年發回金額69634.00元；余額121614.80元；廠家09年12月來函同意在2010年我局需要時一次性補發，但在2010年我們已多次要求廠家發貨，廠家遲遲沒有到，也不說明情況，因此我局已發公函（2010年7月）至今也沒有回函。需要省公司出面協調廠家，盡快發貨。

第二篇：工作匯報(終稿)

發揮自身優勢服務基層工作

潁泉區伍明鎮梁營村書記助理丁在雙

作為安徽省大學生村官我感到萬分的榮耀，同時也感到這是一份責任與壓力。

去年8月，區委組織部歡送我們大學生村官到村任職時，區委組織部李部長親自接見了我們，并希望我們在農村好好干，為村民做好事、做實事。入村將近一年了，在區委組織部選聘辦、鎮黨委、政府和村兩委的領導的關愛與支持下，我牢記組織上的重托，除去浮躁下得去、克服困苦待得住、確立志向安下心，俯下身子做事，甘做小學生，拜廣大群眾、黨員、村干部為老師，堅持多走、多看、多問、多聽，了解民意，吃透村情，按照“加強組織、服務農民、促進和諧、歷練人生”和“生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”及選聘生“6+1”崗位職責的目標要求，勤奮務實協助村兩委開展工作，不斷熟悉農村工作方式、方法；深入村組農戶調查研究，全面掌握農村實際情況，真正地從一個學生成長為一名村官。這些成績的取得都離不開各位領導、村民代表、黨員同志的指導和關心。

一、端正心態，迅速融入村干部隊伍

剛到梁營村時，了解到梁營村位于伍明鎮南4公里，茨淮新河北岸，西靠202省道，京九鐵路和阜周高速公路穿村而過，交通十分便利，梁營村是甜柿專業村、全國綠色小康村、生態村。我作為這樣一個先進村的大學生村官，首先要做的也是融入村干部隊伍中去，讓他

們了解我、認可我，才能進一步支持我、配合我。梁營村兩委干部共有六人，他們擁有豐富的基層工作經驗和工作方法。我剛剛到村工作時，他們覺得我這個剛從校門出來的學生能干什么，對我持懷疑態度，覺得我一個大學生是到農村來鍍金的，他們也特別關照我。那兩天我只能留守在村里沒什么事情做，也不知道做什么。我實在是閑不下去了，我就主動和村干部聊天、溝通，我了解到村里現在有一臺電腦閑置著，以前村里上報文本、表格都是到打字社，費時又費錢，而且村里經常需要做材料。我在學校對打字、復印也學過一段時間，于是我就和村主任建議村里把那臺電腦裝上，然后再買一臺打印機。通過開會討論村委會同意了我的建議，我安裝好電腦，又到市里購置了一臺打印機。有了打印機和電腦我就有機會發揮我的優勢幫助村里做些事了，村干部們也知道了我能幫他們做些事情，因此我也慢慢地融入到了村干部隊伍中。

二、扎根基層，努力發揮自身所學

在到梁營村任職不到半個月，剛剛融入到村干部隊伍中時，9月14日全鎮召開“第三批深入學習實踐科學發展觀”活動動員大會。回到村里我們村兩委干部就召開了會議討論了開展第三批學習實踐活動的相關問題。經會議討論，黨支部成立了學習實踐領導小組，我也是其中一員，我的工作是負責學習材料發放、學習會議記錄、組織安排學習活動等工作。同時經村委會研究決定我以后的工作主要負責綜治記錄、黨建材料整理和村里上報各項報表的電子化。

在科學發展觀的學習實踐活動中我運用自己的特長，從網上下載了一些跟學習活動相關的短片穿插在理論的學習當中，使學習的氣氛十分活躍且有聲有色。我們支部的學習活動在鎮里出了名，其他村支部紛紛到我村參觀學習。科學發展觀現場會時，參加現場會的上級領導來我村調研科學發展觀學習成果，我創造性的將學習活動中的照片用電腦總結制作成了一個有聲有色的短片，用村里的投影儀播放給各位領導看，我的這一做法受到了上級領導的贊揚，區組織部李部長充分的肯定了我的工作成績，讓我陪她一起到聞集鎮英橋村和白洋湖村指導短片制作。

在村黨支部廣大黨員干部和我共同努力下，梁營村的學習實踐活動被鎮黨委評為先進支部，我本人也被評為學習活動先進個人。

三、立足工作實際，平凡服務為農

作為一名選聘生，我要做的就是在潛心服務中當好村干部，在潛心服務中將自己的青春獻給新農村。在工作實踐中，我深深感受到在農村能把最簡單的事情做好就是不簡單，能把最平凡的事情做好也就是不平凡了。

到村以后，通過科學發展觀學習實踐活動我接觸到很多黨員、干部和群眾，我積極做好“四大員”。一是當好黨在農村政策的宣傳員。黨的一系列利農惠農政策讓廣大農民確實嘗到了甜頭。我結合自己的切身感受向村民宣傳，及時把國家支持新農村建設和農業科技政策信息在村務公開欄上進行宣傳；對于一些離中心村較遠的村民組，我就復印有國家政策信息的材料帶去張貼到村民組里或是交給村民組長，提高村民對政策信息的知曉率。二是當好服務農民的服務員。通過為民服務全程代理我也為村民辦了許多力所能及的事情，有村民需要寫證明辦證，我就主動幫助復印證件、幫著寫申請，我解決不了的問題我就請教其他干部。三是當好基層一線的戰斗員。無論是村里分片工作還是中心工作，我都和村兩委主要負責同志第一時間到現場，一方面感同身受，學習他們的處事作風和應變技能；另一方面也可以適時提出對策，幫助解決問題。四是當好精神風貌示范員。現在農村村干部還很多不會使用計算機、打印機等現代的辦公設備，這對于村里上報一些文件、表格工作很不利，我主動教他們計算機和打印機的簡單使用方法，讓村干部的業務水平有所提高。

四、踐行科學發展觀，倡導和諧新農村

在學習實踐科學發展觀活動中的走訪調研階段以及以后的時間里，我走訪的有老黨員、老干部、致富帶頭人和貧困家庭等。通過走訪我發現了一些問題，就及時向領導反映，提出建議和意見。

有村民反映，村里去年上半年就已經建好的娛樂廣場里什么也沒有安裝，而兩架乒乓球臺和一對籃球架在村委會院子里放著有半年多了，也沒人安裝，買了不用不就浪費了嗎？我將此事反映給村領導，在向村干部了解了詳情之后，按照以前的材料記錄幾經輾轉終于找到了供貨商的聯系方式，我于是打電話給供貨商與他們協調，讓他們派人來將他們銷售的器材安裝好，沒過兩天娛樂廣場上就安裝了籃球架和乒乓球臺，娛樂廣場也開始名副其實了。

在王華莊走訪調研時，村民反映最強烈的問題就是像他們這樣有900多口人大村莊，莊里路還是泥路，應該幫助他們修路，方便村民行路。我回到村里把問題向領導反映，建議村里通過“一事一議”、村民捐資加上新農村建設的部分資金修一條王華莊—梁營的水泥路面，我的這一建議經過村兩委班子開會研究通過，村委會決定為王華莊修一條長1100多米的水泥路。我又和村干部一起去為這條路跑資金，終于該條道路在去年12月份竣工，王華莊的老百姓出入也方便了。

在王莊村民組走訪調研時，我接觸到了一位老人—屈付英，以后又通過幾次了解到屈付英老人家里確實很困難。正逢那時辦理今年的合作醫療，我到老人家里做老人的工作讓她家的人都參加了合作醫療，最后我給老人墊付了費用；老人因為哮喘病每天都要吃藥，村部離藥鋪比較近，我就買好了藥給老人送去；老人的身份證沒有辦，我就帶著老人到派出所辦理身份證。我也是農村人，農村確實還有一些家庭很困難，我既然碰到了雖然說不是親人但也是親人，我想用我的行動去感染更多的人去幫助那些困難的群眾，畢竟我個人的力量還是很小，如果大家都去關注困難群眾，那么我們的社會主義新農村不就能更加和諧了嗎？

五、存在的不足。

（一）深入農戶調研時間多，形成書面材料不多，以致需要相關素材時又要重新調查。

（二）獨立解決問題的能力有待加強。

以上只是我個人工作一年來的簡單總結，對存在的問題，我將在以后的工作中不斷地加以改善。

第三篇：供熱工作匯報終

供熱工作匯報

一、供熱基本情況

2014上半年，我縣縣城區實施了老舊小區集中供熱改造工程，拆除5座區域鍋爐房，全部實現了集中供熱。目前，縣城區集中供熱由宏源熱力公司負責，以正和熱電廠和華泰熱電廠為熱源，建設換熱首站3座，換熱分站42座，主管網長度達到80余公里，集中供熱能力達800萬平方米，今年接入管網面積500萬平方米，2014-2015采暖期實際集中供熱面積預計達到450萬平方米，集中供熱用戶達到約4萬余戶，縣城區集中供熱普及率達到100%。

二、供熱準備情況

1、完善投入機制，不斷提升基礎配套水平。積極適應近年來城市規模快速擴張的形勢，持續加大投入力度，不斷優化供熱網絡。2014年我局重點實施了“三項工程”：一是換熱設施建設工程。本著規劃超前、建設優先的原則，根據城市建設總體規劃超前建設換熱設施。今年新建換熱站6座，其中在城東區域新建換熱分站1座，另外取消了縣城區5座鍋爐房，新建換熱站實行集中供熱，新增供熱面積80萬平方米。通過增加換熱設施，使小區居民當年即可實現穩定供熱。二是供熱管網建設工程。堅持新區擴容和老區更新同步推進，先后對縣城區3條新建道路供熱主管網進行了配套，累計敷設供熱主管網10余公里，新老城區基本實現供熱管網全覆蓋。三是供熱分戶計量工程。著眼節能節費，有計劃、分步驟地推進供熱節能改造和供熱分戶計量改造。目前，已完成7個住宅小區進行了供熱計量改造，累計改造面積36.7萬平方米；為14個住宅小區1萬余戶居民安裝了熱量表、溫控裝置及抄表系統，進一步提高了供熱規范化管理水平。

近3年，縣城區供熱基礎設施投入累計達到2億元，縣城區供熱能力達到800萬平方米、服務用戶達到3萬戶，城市集中供熱普及率達到了100%，實現了應供盡供。

2、規范運行機制，保障供熱系統科學高效運轉。著眼供熱系統安全穩定運行，重點建立了四項機制：一是遠程調度機制。對換熱站無人值守系統實行24小時運行數據監控，隨時遠程調節供熱運行參數，通過監控系統實時報警、管理人員短信報警，及時調配維修人員，快速處置運行故障。二是區域管理機制。對縣城區換熱站劃分責任片區，每個片區又劃分為多個運行小組，分別負責2-3個換熱站的運行管理，做到每兩小時巡檢一次、每天檢修一次，確保換熱站穩定運行。三是節能降耗管理機制。在換熱分站安裝氣候補償設施，根據室外溫度變化，隨時調節供回水溫度，既能保證了熱用戶順利用熱，又能促進了供熱系統節能降耗。四是供熱應急保障機制。完善了供熱搶修應急預案，成立了7組事故應急搶修小組，發現供熱事故或接到報告后20分鐘之內趕到現場并組織搶修；同時，不定時對供熱管網及換熱設備進行檢查，及早地排除隱患，避免供熱事故發生。

三、健全服務機制，不斷提高居民滿意程度。為確保供熱質量，重點建立了“三項制度”：一是24小時服務制度。嚴格實行供熱單位領導帶班、維修隊伍24小時值班，設立了3部服務熱線和14部報修電話，24小時接聽，隨時處理用戶反映的問題。二是回訪測溫制度。對用熱戶投訴問題的處理情況和效果進行跟蹤了解，直至完全整改落實到位；同時，定期對用戶進行回訪測溫，及時查找供熱運行中的問題不足，進一步提升了供熱服務水平。三是收費互聯機制。為方便用熱居民繳費，聘請專業機構對取暖費收費軟件進行了升級，并實現與農村合作銀行系統聯網，使用熱居民繳費更加方便快捷。

三、下步工作計劃

1、加強跟蹤督導和監管力度，對企業購煤計劃、供熱檢修情況進行實時調度，現場檢查。堅持定期和不定期對換熱站等供熱設施運行情況進行檢查，發現問題及時告知供熱企業，提高供熱質量。

2、加強回訪，定期不定期對居民小區抽樣檢查，了解戶內溫度是否達到規定要求，及時反饋供熱企業。

3、設立24小時群眾舉報熱線，接收群眾監督、投訴。對群眾反映強烈的供熱企業限期整改，切實保障居民用暖滿意度。

供熱工作涉及千家萬戶，關乎群眾冷暖和社會和諧穩定。下一步，我們將進一步總結經驗、查找不足，持續提升供熱保障水平，讓廣大群眾滿意！

第四篇：農業小分隊工作匯報終稿

尊敬的各位領導，各位志愿者朋友們，大家下午好：

我是農業服務小分隊的梁山。

時間稍縱即逝，我們作為西部志愿者的服務期將滿，這一年中，通過在農村基層的鍛煉，我收獲到很多在校園、書本中無法獲得的知識和經驗；這一年中在團委各位領導和鎮街領導、同事們的關心和幫助下，我們得到了歷練；這一年的經歷不僅是我們人生中的一段美好記憶，更是為我以后的工作生活的良好開展做了很好的鋪墊。下面我代表農業小分隊，就這一年來開展的以下幾個方面的活動小結如下：

一、春季水稻生產

為讓老百姓思想上擺脫傳統種植方式的桎梏，用上新型的、成熟的種植方法，首先我們小分隊和鎮農業服務中心一道建立起機插秧育秧示范片，3月5日，我們開展了水稻播種指導的活動，隨后時刻關注秧苗長勢。4月24日，我們開展了水稻機插秧的指導活動，廣大農村干部群眾在聽取和觀摩后，都肯定了機插秧確實比傳統育秧插秧效率更高，更省錢和勞動力，得到了廣大干部群眾的認可。同時在水稻病蟲害的防治上面我們小分隊下了功夫，特別是在防治檢疫性病蟲害稻水象甲蟲的工作中，6月13日，我們小分隊和鎮農技人員去調查蟲情，去宣講稻水象甲蟲的危害以及防控方法，通過我們的努力，稻水象甲蟲疫情得到有效控制，使水稻生產實現增產增收。

(這些照片便是播種，育苗，插秧，查蟲的相關照片。)

二、植樹節活動

今年 3月12日，植樹節。我們小分隊跟遠覺鎮中心小學合作。與遠覺鎮中心校的師生們一起開展了“綠化行動”，通過這次活動的開展，讓我個人覺得，植樹不但有綠化居住環境，保護生態環境的作用，在鄉鎮有特別的意義，鄉鎮交通不便，地質結構比較復雜，如果發生洪水等自然災害，極易發生泥石流活著山體滑坡等災害。同時為榮昌的創模活動添一片綠，再有通過這次活動可以增強學生保護自然環境和愛護樹木花草的意識，一舉多得。

三、牛場寄生蟲病學調查

今年二月初，遠覺鎮爆發過小范圍的口蹄疫，導致生豬養殖產業受到了沖擊，奶牛養殖業的情況雖然樂觀一點，但是也要引起足夠的重視。我認為奶牛場容易忽視寄生蟲疾病的防治，奶牛場的寄生蟲病好似“和風細雨”，表面看不到明顯的影響，但時間一長的就會導致奶產量降低、奶質受到影響，進而損害牛場主、奶農的經濟利益，最后還影響地區的經濟發展。3月7日，我們小分隊特意請教了西南大學的專家教授：孫裕光老師，李前勇老師，并和他們的研究生課題組一道，開始了遠覺鎮牛場調研。然后采集病料，通過檢測牛糞里的寄生蟲，例如蠕蟲，大腸桿菌，布氏桿菌等，使疾病在潛伏期就可以讓養殖戶做好準備，避免損失。此次研究活動，基本上是每周一次，因為這樣才能起到長期的保護作用。

通過這一段時間的調查牛場寄生蟲情況，初步掌握了遠覺鎮奶牛場的寄生蟲情況，并把相關資料提供給專家和當地政府和養殖者，為他們在以后的奶牛產業發展決策中提供一定佐證材料。

(這些便是調研和采集病料的相關照片)

四、關注留守兒童活動

今年一月份，我們小分隊還開展了關注留守兒童的活動，和留守兒童一起參加各式趣味活動，包括：兩人三足、孤島求生等，另外我們也會利用七彩小屋，與孩子們交流。通過這些活動，讓他們體會，合作、競爭，讓他們的心得到溫暖；讓他們感受到關注和關懷；讓他們覺得并不孤單，有很多關愛他們的大哥哥、大姐姐會和他們在一起，給他們帶來知識與快樂。

回顧我們農業小分隊一年的工作情況，不僅開展了各種專業的農業服務活動，同時也開展了豐富多彩的服務基層的活動。通過組織和參與這些活動我們小分隊的成員都收獲良多、收益頗豐。雖然我們的志愿服務期即將滿期，但是我們的志愿服務精神會伴隨我們的一生。我們會帶著我們的志愿服務精神走向新的崗位，開啟人生新的篇章。最后感謝領導對我們農業小分隊的信任，感謝農業小分隊的所有成員對我的支持，我的匯報結束，謝謝大家。

第五篇：2011年HSE工作匯報材料終稿

東辛作業大隊2011年HSE工作匯報

2011年，我們按照采油廠的整體部署和安排，緊緊圍繞?我要安全?主題活動和第86次崗位責任制大檢查活動總體規劃和各項目標，扎實開展HSE工作，努力提高HSE管理水平，確保了大隊的安全生產、平穩生產。

一、突出管理層責任落實，全面推行HSE管理。

為強化全員HSE責任，落實管理層HSE職責，體現?誰主管，誰負責?原則，我們做了以下幾項工作。

1、確定目標，制定規劃。年初，大隊根據上級文件精神，及時制定大隊1號文（2011年大隊HSE工作要點）、大隊2號文（關于印發作業大隊?2011年HSE領導小組?及?分級安全承包?的通知）。

2、完善HSE組織機構。成立2011年HSE領導小組，由大隊主要領導任組長，機關相關組室負責人參與，著重抓好?我要安全?主題活動開展、安全重大隱患控制、井控管理、污染減排、設備及設施安全隱患治理等五個方面。每月召開專項會議研究解決存在問題，每季度向大隊HSE委員會匯報工作開展情況。

3、簽訂HSE責任書。大隊與24個基層隊、96個班組簽訂HSE責任書，確定各級責任目標，根據規劃，明確具體要求。每月對基層隊進行一次分析，指出突出問題，提出整改意見。

4、實行領導包片，機關包點制度。強化機關人員承包工作，把大隊分為7個區，由大隊領導負責分區承包，大隊24個基層作業隊和4個基層后勤隊，由機關干部承包。明確承包職責，發揮承包人的提示提醒作用、幫助指導作用、檢查督促作用、督導督辦作用，促進安全承包責任工作的全面落實。

二、以?我要安全?活動為載體，構建大隊特色安全文化

今年是集團公司連續第三年開展?我要安全?主題活動，大隊將?安全文化建設?與深化?我要安全?主題活動相結合，以班組為著力點。利用舉辦培訓班、報刊、宣傳欄、網絡信息等渠道，廣泛宣傳安全環保知識理念，大力推行標準化操作，狠反?三違?，并相繼開展了各項安全活動，豐富了大隊安全文化內容。

1、?班前安全天天講?，?七想七不干?人人做。我們要求值班干部和跟班干部每天參加班組的班前會，積極結合實際，推行?七想七不干?安全管理，針對當天工作內容，帶領員工分析工作中可能遇到的危害因素，落實控制措施。機關安全承包人每月至少要到承包隊參加一次活動，營造良好氛圍。

2、?事故案例大講堂?走進班組，敲響職工心中的警鐘。大隊總結匯總了作業系統近10年的安全事故案例20余起，對案例進行了原因分析、了解了責任追究、掌握了消減措施，并制定成冊，由基層隊安全承包人利用基層隊職工大會的機會進行宣講。

3、全員參與?查找身邊十大隱患?活動，根除身邊風險。大隊要求各組室、各基層作業隊全員參與，每個人一份?全員隱患排查登記表?，逐級上報統計，并匯總成《作業大隊十大隱患》，用于我們根除身邊風險隱患。

4、開展井控技術比武活動，提高班組應對突發事件能力。今年安全生產月第三周是?應急演練周”，6月23日大隊按采油廠要求，主辦了采油廠上半年井控演練比賽，比賽前，我大隊作業六隊按照采油廠相關科室的要求進行了搶裝旋塞閥、更換套管閘門等項目的操作演練。全廠3個作業單位7個基層隊班組參加比賽，我大隊作業6隊以優異的成績獲得第一名。

5、開展?雙十佳安全典型選樹?活動，爭創標桿班組。我大隊作業16隊經過層層考核，被采油廠定為?安全標桿基層隊?上報管理局。我大隊的《完善井控管理體系，構筑井控安全防線》的井控安全管理模式，被定位?安全管理典型?上報管理局。

6、開展?安全知識月月考?活動，提升全員HSE素質。從今年5月份開始，根據大隊實際情況，每月下旬組織基層隊進行安全知識考試，每個基層隊由兩名大班人員帶領一個生產班組五人，共7人參加安全考試，考試成級在周一大晨會上進行排名通報，在大隊網頁?HSE專欄?公示，在月底獎懲方面對優秀基層隊和優秀個人進行獎勵，通過這項活動，切實提高了職工的安全理論知識水平和安全操作技能。

7、以?安全生產月?為契機，營造?我要安全?的濃厚氛圍。按照?安全生產月?活動的要求，6月12日大隊成功主辦了東辛采油廠安全生產宣傳咨詢日活動，采油廠20多家單位一同參與該活動，大隊24個基層作業隊和4個后勤基層隊累計出黑板報25個，安全漫畫50余副。我們創作完善了《勝利油田井下作業安全生產禁令》、《井下作業嚴重違章行為》、《雨季八防》等系列漫畫38副，成為作業大隊安全文化特色，也成為我們進行安全教育宣傳的教材。

8、開展HSE管理及技術創新，提高HSE管理水平

近幾年來，大隊一直積極開展HSE管理及技術創新活動。每年都有大批的優秀管理成果和技術成果誕生，在今年上報油田的優秀成果有10項，在10月20日油田HSE成果展覽會上展覽了6項，有《職工安全漫畫》、《東辛作業HSE技術》、安全吊卡、伸縮式燈桿、抽桿防噴器、電泵懸掛器等。其中《東辛作業HSE五檢五考核》獲得油田HSE管理創新優秀成果，安全吊卡和伸縮式燈桿獲得油田HSE技術創新優秀成果。

通過各項安全活動的大力開展，緊密結合大隊的生產實際，因地制宜因材施教并舉，形成具有作業大隊特色的安全文化。

三、強化三、四級監督監管，落實各級HSE責任

1、三級監督監管清晰化。

1）實現了開工驗收率達100%，從根本上杜絕私自開工現象。2）強化現場監督頻次，實行全過程監管。HSE監督檢查組每日監督檢查頻次8-10口井，在現場開具HSE隱患整改通知單，并及時跟蹤回訪落實整改治理情況，徹底把安全隱患控制在可控狀態。

3）強化了重點作業井和雙動力作業井的安全生產措施檢查，檢查到位率達100%。4）現場隱患做到有排查、有整改、有反饋、有落實。5）根據井下作業工作機動性大的特點，增加特殊工作時間段的檢查，實現監督檢查的多樣化、隨機化，把靜態的被動管理轉變為動態的主動管理，對查出的問題全程跟蹤直至其全部整改完畢，有力的促進了安全環保工作的深入開展。

2、四級監督監管制度化。

基層隊一貫執行“小隊日檢，二五安檢、集中專檢”的安全檢查機制，每星期

三、星期六上交?二五安檢表?，并嚴格落實大隊施工現場的?十檢查、十必須、十不準?和?五項A級治理工作?不留死角，實現了事故超前控制。今年5月份開展了安全用電專項檢查、7月份開展了提升系統專項檢查、10月份開展了電熱管使用情況專項檢查，這些已經成為大隊歷年檢查慣例。

3、HSE考核機制動態化。

2011年開始，我們對《作業大隊HSE考核辦法》進行了修訂，實行動態化管理。

1）把現場隱患問題分四級管理，?特A級、A級、B級、C級?，每級問題的積分為?10、5、3、2?。對基層隊進行?日通報、周評比、月排名、季考核、年評定?。

2）每天利用下午生產會對當天查出的問題進行通報，并要求基層隊匯報整改措施，并且利用大隊網頁的?HSE專欄?對現場問題拍照曝光。

3）每周利用?作業大隊安全環保監督周報?對一周的問題進行綜合分析，制定下部措施，并對基層隊的問題積分進行排名，每周四對基層隊值班人員進行點評。

4）每月和每季度進行排名，上報到大隊精細化管理辦公室進行綜合評比。

5）年底對基層隊進行綜合評分排名，對后三名的基層隊實行一票否決，取消該隊年底參加先進稱號的評選資格，該隊黨政正職取消年底榮譽稱號的入圍評選。

四、加強?兩特?干部帶班，落實領導干部安全責任 為了保障大隊安全生產，我們加強?兩特?期間安全措施的落實，對于?兩特?除要求基層隊主要領導干部必須盯現場之外，我們大隊主要領導必須跟現場，并認真填寫?東辛兩特跟班記錄本?，每月25日上報采油廠。跟班期間大隊跟班領導帶領職工一起開展?七想七不干?，明確風險、職責。

五、多措并舉齊抓共管，牢牢筑就井控安全壩

（一）完善了各項制度，提高井控工作效率

今年以來，大隊先后制定并完善了以下制度： 1)分級管理制度。2)井控演練制度。根據各種施工工況進行有針對性的井控演練；3)防噴器定期試壓、檢測 制度。4)防噴器配套、安裝制度。5)井控監督檢查制度，定期開展井控檢查；6)開工檢查驗收制度；7）打開油氣層的上報，批準制度；8）強化?旁站?制度。

（二）建立完善了井控培訓體系，增強井控意識和技能 大隊提出了?把理論培訓、實際培訓、模擬培訓、仿真培訓‘四位一體’有機結合起來，重在實際操作培訓?，日常井控知識培訓中，在組織職工學習井控知識的基礎上，探索創新出了?井場互動教學法?、?硬性培訓?和?軟性培訓?等特色培訓方式。

（三）構建井控預防體系，抓重點盯關鍵，切實做好井控制度落實工作

1、強化工程設計的?源頭?作用。作業大隊接到地質、工藝方案設計后，據井況井史資料，采取“一井一案”法優化工程方案設計。同時加強井控分級審批管理。按照集團公司和局有關井控管理規定，在高危地區、重點井、重點工序進行作業施工時.嚴格執行施工方案分級審批制度。

2、堅持高標準安裝防噴器。每臺防噴器標準化安裝后，都要進行20-21MPa的密封性試壓，達不到規定標準決不允許開工。現場組不定期進行突擊檢查，發現不按要求進行試壓的基層隊和班組進行懲罰。對于每月反饋上來的一次試壓不合格的單位給予200元/次的罰款，該措施的出臺有效杜絕了防噴器二次試壓的現狀，提高了試壓工作的效率。

3、加強井控配套、檢測，建全井控資料。加強井控裝備配套，完善井控設備檢測。編制詳細的井控裝備安裝、試壓標準及操作規程，日常管理，維護、使用細則等。實施井控裝備追蹤編號，建全井控裝備投產、檢測、保養、使用及報廢等相關資料。建全井控培訓、應急演練、應急搶險等日常管理資料。做到有據可查．促進各項制度的嚴格落實。(四)建立巡檢監督體系，做好井控監督檢查工作

近年來，我們不斷完善井控管理監督體系，強化干部職工的?重點在基層，關鍵在班組，要害在崗位?的井控管理理念，抓好源頭管理，抓好?三高?井的井控管理。為此，采取了以檢查促整改的方式，實施大隊月檢、小隊周檢、現場巡檢、監督站抽檢的?四檢?方式。對井控設備安裝、井噴搶險工用具的配備、井控資料錄取等進行檢查、督促問題的整改。

管理方面采取兩條線管理。一條是控制線，即小隊班組-小隊副隊長-技術辦-主管井控大隊長-作業科。一條是監督線，即現場組-安全辦/生產辦-主管安全大隊長-安全科。雙管齊下以促進井控工作做到萬無一失。同時施工現場力爭做到“三個第一”，即第一現場、第一時間和第一動作。大隊每月進行一次井控檢查，中途根據生產實際情況再進行不定期檢查，發現問題督促整改，并按照大隊《井控管理規定》進行處罰。

六、選準載體，做好結合，確保環保工作穩步推進，扎實有效

（一）強化日常環境管理，不斷提高大隊的管理水平在作業施工日常管理中，大隊認真落實環保工作，從日常管理中重視環境保護。

1、實行開工驗收制度。大隊積極推行作業前的開工驗收制度。其中，包括作業前、作業后的的各項污染措施，填寫好現場環保交接書。

2、堅持定期檢查。隨時監督現場的清潔生產工作，嚴格獎懲制度，發現問題及時解決處理，對表現好的隊伍進行獎勵和表楊，對環保工作較差的隊，進行批評和處罰。

（二）嚴格貫徹?十大無污染作業法?，加大對施工現場的監督、管理力度，促進現場管理上水平

1、搞好環境污染的控制和預防。在施工現場，對每道工序每一個環節都嚴格要求和監督，不折不扣的執行各項環保規定，把污染降到最低限度。

2、嚴把設計關，減少對現場的污染。對容易造成井噴，產生污染的井重點監督每口井上作業前，都認真審查設計，制定相應的預防措施，對油氣比較高、壓力大的井，實行干部頂班，專人負責制。對已經產生的污染，采取?圍、堵、截、收、撈?的辦法，減少污染面積，降低損失，為防止污染進一步擴大，并及時將污染物進行回收處理。

3、施工過程中隨時進行監督檢查。大隊領導和環保人員堅持每天跑井，1-10月份共檢查出污染事故隱患34于起，并時處理查出的問題，避免了污染和由此發生的治污費用。

七、加強安全教育培訓，提高安全操作技能

今年以來，我們著重加強了安全教育培訓方面的工作，特別是新入廠工人的教育和培訓，截止到目前，我們對勞務派遣工5人、復轉軍人21人、臨時性用工21人，共計47人進行了三級安全教育，并嚴格執行導師?1帶1?的帶徒制度，組織簽訂了帶徒協議，明確導師的責任和義務，新入廠的工人均被安排到5人以上（含5人）的班組，及時幫助他們增強安全責任意識，提高安全操作技能。同時，制定并落實各項培訓計劃，豐富培訓內容，創新培訓方式，提高培訓質量，促進員工安全責任意識、安全知識水平和安全業務技能的全面升級。

八、提高交通管理水平，確保道路交通安全

交通安全是安全工作中的重要組成部分，是一項長期、細致的工作。根據采油廠關于做好交通安全工作的指示精神，我們積極做好專職駕駛員和私家車駕駛員的安全教育，重點突出?道路交通十八法?的學習教育，讓廣大職工熟知安全行車知識，嚴格落實“兩交一封一定和一查”制度、嚴令駕駛員“喝酒不駕車，酒后不出行”。堅決避免專項治理的一陣風、走形式，把階段性、經常性的專項治理作為規范員工交通行為、增強安全意識的重要手段，每季度有針對性開展交通安全教育活動，為長效管理機制的建設創造良好的條件。今年以來，我們先后組織了四期?交通安全培訓教育?，并在春節、清明、五一及十一節前對各隊的私家車進行了細致的調研,落實各種安全措施，以加強各隊私家車的管理，為節日期間私家車的管理運行提供了可靠保證。

以上是我們作業大隊今年以來的HSE工作匯報，不當之處敬請各位領導給予批評指正！