第一篇：創業者不得不知的12個稅務訣竅

創業者不得不知的12個稅務訣竅

作為創業者，了解必要的稅務知識至關重要。畢竟，對小微企業而言，合理地節約每一分錢，同時又保證安全，是關乎生死的大事。下面，九哥綜合梳理了12個稅務小訣竅，僅供評議。

1、技術入股少繳稅很多民營企業的老板都是技術專家，擁有相應專利，但將專利提供給公司使用時并沒有說明該技術屬于何種方式使用。建議老板們將技術專利作價投入公司，一方面可以改善公司的財務狀況，減少投資時的資金壓力；一方面，作價入股以后，公司可以將其計入無形資產，做合理攤消——增加成本費用，減少利潤，少繳所得稅。

2、電子商務減印花目前我國對電子商務同樣征收增值稅，但根據國家稅務總局的規定，在供需經濟活動中使用電話、計算機聯網訂貨，沒有開具書面憑證的，暫不貼花。因此，企業完全可以放棄傳統的經商模式，讓所有訂貨過程都在網上完成，即可節省印花稅。

3、存款少可遲繳稅企業申報后就應及時繳稅，但存款少則可以申請延遲繳稅。存款少到什么程度可以延遲?可動用的銀行存款不足以支付當期工資，或者支付工資后不足以支付應交稅金。注意：可動用的銀行存款不包括企業不能支付的公積金存款，國家指定用途的存款，各項專用存款。

4、申辦時間很重要張三的新公司，稅務登記在6月30日，李四的新公司，稅務登記在7月1日。兩個公司都向稅務機關遞交了要求享受新辦企業的稅收優惠政策。年底時稅務機關批復：張三的公司當年已享受了一年的所得稅優惠，明年開始繳納所得稅；李四的公司可以選擇今年的利潤先繳納，明年再開始計算享受一年的所得稅優惠。根據稅務規定：上半年開業的公司當年算一年免稅，下半年開業的公司可以選擇。一日之差，命運各異。

5、重設流程納稅少對于很多生產型公司，設立自己的銷售公司就可以避免過高的消費稅負擔。公司的產品先銷售給銷售公司，銷售公司再賣給經銷商或者客戶。由于消費稅在生產環節納稅，銷售環節不納稅，因此，銷售公司不納消費稅，只要定價合理，就可以少交部分消費稅。

6、先分后賣納稅少某公司投資一家企業，占有其60%的股權，該企業市場運作良好，公司連年盈利，這60%的股權價值漲了不少。現在公司老板想轉讓股權，財務經理提議應先把利潤分了再轉讓，這樣可以少繳稅。因為先分配不用補稅，不分配就要繳稅。

7、做善事也有講究做善事也與納稅有關。企業對外捐贈的款項和實物，一是可能涉及視同銷售，繳納增值稅，因此，在捐贈時，要考慮稅務負擔；二是捐贈要合理進入成本費用，還有符合稅務上的條件，包括需要通過國家稅務機關認可的單位和渠道捐贈。以及有符合稅法規定接受捐贈的專用收據。如果不符合條件，捐贈后不能進入成本費用，結果還要納25%的所得稅。

8、這些也是生產型企業外資生產企業“兩免三減半”的規定，但只有生產型企業才能享受，服務企業不能享受。到底什么是生產型企業?根據《外資企業所得稅法》，建筑、貨物運輸、產業資訊、精密儀器設備維修、城市污水處理等行業都屬于生產性企業。

9、多拿進項多抵扣作為一般納稅人，銷項減去進項的部分需要繳納稅款，因此，多拿進項就可以少繳稅。這些進項包括：購買辦公用品、購買低值易耗品、汽車加油、購買修理備件……日積月累，企業就能降低稅負。

10、贈得巧來送得妙顧客購買一件2000元的電器，商場贈送一件400元的小家電，合計2400元，實際只收2000元。如果當作贈送，要按2400元繳納增值稅。如將兩件產品賣給顧客，給予顧客400元的折扣，對顧客而言，同樣是支付2000元；對商場而言，由于是價格折扣，只要按2000元實際營業額繳納增值稅即可。

11、出租不能免稅內資企業租賃房屋需按租金繳納12%的房產稅，外企則為18%。廣東規定：外企新購置的房產可以享受免征房產稅三年的優惠政策。某外企購買了一層辦公樓，一半自用，一半出租，在申請免稅時被稅務機關退了回來：房屋出租部分不能免房產稅。企業只好繳納了18%的房產稅。真是冤枉到家。廣東規定的免稅條件是不分自用還是出租。企業多繳了稅還被蒙在鼓里。

12、沒有生意也要申報企業可能因為各種原因沒有稅款要繳納，但都要按時納稅申報。沒有應納稅稅款的申報就是所謂的零申報，只需走一個簡單的程序。但如果不辦理，稅務機關可每次處以2000元的罰款。（節選自《商界雜志》）

第二篇：選擇北京翻譯公司不得不知的訣竅

選擇北京翻譯公司不得不知的訣竅

前幾天收到朋友的一封郵件，說是想讓我給他找一家可以信賴的北京翻譯公司，由于本人是做翻譯方面的工作，因此詳細詢問了朋友公司的情況和翻譯需求，朋友公司是做廣告設計的，近期接到了一個國外項目，有一點比較棘手，對方公司需要 一份德文的項目報告，但是公司又沒有懂德語的員工，而且項目報告中有些詞匯比較專業，一般的懂德語的人員翻譯不地道甚至有些詞不會翻譯，所以想要找一家專 業的北京翻譯公司。

可是面對大而雜亂的北京翻譯市場，如何選擇北京翻譯公司，怎樣找到一家讓您滿意的，就成了一個讓人最苦惱的問題。

在選擇時很多人傾向找大的翻譯公司，可是根據本人幾年的翻譯方面經驗，翻譯公司并 不是越大越好。曾在網上看過一份關于國際翻譯公司的對比報告，報告顯示，排名于前幾列的翻譯公司規模比中國的一些翻譯公司小得多，甚至有些翻譯公司的就職 人員才十人左右，比如日本的一些翻譯公司多是小而精的，特別注重專業性。有些只做證件、論文等單一的翻譯，有些只做一兩種語言的翻譯。而中國很多公司在網 上宣傳可做100多種語言的翻譯，在全國大城市均有分支的公司在排名中一個也沒看到。

因此，在選擇北京翻譯公司時，不要盲目的相信公司規模，而忽視了翻譯質量。綜合朋友對項目報告翻譯的需求，我給她356翻譯的號碼。公司雖然規模不大，但卻擁有勝過其他翻譯公司的特色。

第三篇：創業者不可不知相關稅收基本知識

創業者不可不知相關稅收基本知識

1、稅收的種類

（1）增值稅。從事商業經營的個體戶通常按照其銷售額4%的征收率繳納增值稅；從事工業生產的，征收稅率為6%.（2）消費稅。從事薯類白酒、鞭炮生產的個體戶應當按其銷售額納15%的消費稅。

（3）營業稅。從事服務業的個體戶應當按照其營業收入繳納5%的營業稅。

（4）城市維護建設稅。這種稅是按照個體戶繳納的增值稅、消費稅、營業稅稅額附征的，實行1%到7%的地區差別稅率。

（5）個人所得稅。其中，生產、經營所得應當按照5%到35%的五級超額累進稅率納稅；股息、紅利所得、財產租賃所得的稅率為20%.（6）房產稅。其中，按照房產余值計稅的，稅率為1.2%；按照房租收入計稅的，稅率為12%.（7）城鎮土地使用稅。此是向使用城鎮土地者征收的，實行有地區差別的幅度稅額標準。

（8）屠宰稅。此稅是向屠宰或者收購*、牛、羊等應稅牲畜者征收的，使用定額稅率或者比例稅率。

2、從事八種行業可免稅

從2002起至2003年12月31日止，持有當地勞動和社會保障部門核發的下崗證的下崗職工從事社區居民服務業，按照國家稅務總局國稅發[99]43號文件精神，可享受三年內免征三稅一費政策，所謂三稅一費即指營業稅、個人所得稅以及依營業稅征收的城市維護建設稅和教育費及附加。

其八種行業為：家庭清潔衛生服務、初級衛生保健服務、嬰幼兒看護和教育服務、殘疾兒童教育訓練和寄托服務、養老服務、病人看護和幼兒、學生接送服務（不包括出租車接送）、避孕節育咨詢和優生優教咨詢。

3、內外資企業所得稅將合并

據悉，我國內外資企業新的稅制已在加入世貿組織后開始實施。在新稅制下，內外資企業所得稅將進行合并，所得稅稅率為25%.新稅制規定稅率減免按行業制訂，國家鼓勵的行業將享有較多優惠；同時，外資企業目前獨享的股息免預提所得稅、再投資退稅等優惠可能取消；外資企業的稅項調整為有城鎮土地使用稅、房屋稅、車船使用稅、固定資產投資方向調節稅等7項，同國內企業或個人要付的稅項一致。

第四篇：讓創業者脫穎而出的四個訣竅

赫尼科夫和維勒提供了令創業者脫穎而出的四個訣竅。

1、滿足需要的素質

“我們尋找具有天賦的人，”赫尼科夫說道。這意味著他們要應能夠對各種不確定性泰然處之，對自己的創意富有熱情，能夠采取積極行動。他說：“最優秀創業者的商業計劃總是現實可行，但又不會消耗很多資金。”

2、不要沉迷于創意

1871數碼企業創業中心共同工作空間有一個名為Technori的特色推介活動。活動中，創業者需要在500人面前介紹自己的創意。赫尼科夫說這些活動能夠提供分享的機會和真實的反饋。這樣的環境可以防止創業者犯過早沉迷于自己創意的錯誤。“所有的創意在初期都需要投入大量的工作，”赫尼科夫說道。“如果你不肯接受建議，就無法進行調整，找到更有效的方法解決問題。”

3、以多取勝

增加獲選機會的另外一個訣竅是“一個創意、多個版本”,并迅速落實這些版本。“如果你正要制造新產品原型，你需要花費一小時做一個樣式，一共生產五個，不要哪一種上花費更多時間，也不要期待六個月就能制作出一個完美的產品，”赫尼科夫說，“這樣也令你更有機會找到暢銷市場的產品。”

4、和優秀的人在一起

維勒說1871創業中心這樣的共同工作空間解決了大多數創業者簡單卻急迫的需求：每天有個地方坐下來。這個座位旁邊也許就坐著另一位創業者，他很愿意分享募集天使投資的訣竅。同樣，優化搜索引擎、參加法律、財會培訓班以及商業領袖一對一指導課都能夠幫助有抱負的創業者學習急需的技能并在科技界建立關系網，維勒說。

而且有時候還能得到外國領導人的指點。北約峰會前，英國首相大衛？卡梅倫（David Cameron）要求訪問1871數碼企業創業中心的目的一部分是為了加強英美經濟聯系。不過，卡梅倫也非常了解數字產業的潛力，明白該行業可以創造就業，推動全球經濟。他給美國樂籌活動公司（）創始人路易絲？門格爾（Louise Monger）提了一個建議，他說：“要保證連80歲的人類學家也能夠使用這個技術”.

第五篇：10個不得不知的心理學效應

十個有趣的心理學效應

文：清源·王晴

羅密歐和朱麗葉的愛情為何能夠堅貞不渝？ 為什么人們喜歡湊熱鬧？

一、羅密歐與朱麗葉效應

莎翁的名著《羅密歐與朱麗葉》的故事幾乎人盡皆知：羅密歐與朱麗葉相愛，但由于雙方世仇，他們的愛情遭到了極力阻礙。但壓迫并沒有使他們分手，反而使他們愛得更深，直到殉情。心理學把這種愛情中的人兒“越是艱險越向前”的現象稱為“羅密歐與朱麗葉效應”，即，當出現干擾戀愛雙方愛情關系的外在力量時，戀愛雙方的情感反而會加強，戀愛關系也因此更加牢固。這是有關愛情的一種“怪”現象。

認知失調理論很好地解釋了這個頗具羅曼蒂克色彩的效應。當人們被迫做出某種選擇時，人們對這種選擇會產生高度的心理抗拒，而這種心態會促使人們做出相反的選擇，并實際上增加對自己所選擇對象的喜歡。因此，人們在選擇戀愛對象時，由于人們對父母反對等戀愛阻力的心理抗拒作用，反而會使雙方的感情更牢固。當這種戀愛阻力不存在時，雙方卻有可能分開。經歷過重重阻力和生死考驗的愛情，不一定能抵得住平凡生活的沖擊。當愛情的阻力消失時，也許曾經苦戀的兩個人反而失去了相愛的力量。

二、從眾心理

學者阿希曾進行過從眾心理實驗，結果在測試人群中僅有1/4~1/3的被試者沒有發生過從眾行為，保持了獨立性。可見它是一種常見的心理現象。從眾性是人們與獨立性相對立的一種意志品質；從眾性強的人缺乏主見，易受暗示，容易不加分析地接受別人意見并付諸實行。

生活中有不少從眾的人，也有一些專門利用人們從眾心理來達到某種目的的人，某些商業廣告就是利用人們的從眾心理，把自己的商品炒熱，從而達到目的。生活中也確有些震撼人心的大事會引起轟動效應，群眾競相傳播、議論、參與。但也有許多情況是人為的宣傳、渲染而引起大眾關注的。常常是輿論一“炒”，人們就易跟著 “熱”。廣告宣傳、新聞媒介報道本屬平常之事，但有從眾心理的人常就會跟著“湊熱鬧”。不加分析地“順從”某種宣傳效應，到隨大流跟著眾人走的“從眾”行為，以至發展到“盲從”，這已經是不健康的心態了。多一些獨立思考的精神，少一些盲目從眾，以免上當受騙，方為健康的心理。

三、暈輪效應

暈輪效應，又稱“成見效應”，這種強烈知覺的品質或特點，就像月亮形式的光環一樣，向周圍彌漫、擴散，從而掩蓋了其它品質或特點，所以就形象地稱之為光環效應。

有時候暈輪效應會對人際關系產生積極效應，比如你對人誠懇，那么即便你能力較差，別人對你也會非常信任，因為對方只看見你的誠懇。

最典型的例子，就是當我們看到某個明星在媒體上爆出一些丑聞時總是很驚訝，而事實上我們心中這個明星的形象根本就是她在銀幕或媒體上展現給我們的那圈“月暈”，它真實地人格我們是不得而知的，僅僅是推斷的。

四、馬太效應

馬太效應（Matthew Effect），是指好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少的一種現象。名字來自于《圣經·馬太福音》中的一則寓言。在《圣經·新約》的“馬太福音”第二十五章中有這么說道：“凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來。”

1968年，美國科學史研究者羅伯特·莫頓（Robert K.Merton）提出這個術語用以概括一種社會心理現象：“相對于那些不知名的研究者，聲名顯赫的科學家通常得到更多的聲望即使他們的成就是相似的，同樣地，在同一個項目上，聲譽通常給予那些已經出名的研究者，例如，一個獎項幾乎總是授予最資深的研究者，即使所有工作都是一個研究生完成的。”

羅伯特·莫頓歸納“馬太效應”為：任何個體、群體或地區，一旦在某一個方面（如金錢、名譽、地位等）獲得成功和進步，就會產生一種積累優勢，就會有更多的機會取得更大的成功和進步。

此術語后為經濟學界所借用，反映貧者愈貧，富者愈富，贏家通吃的經濟學中收入分配不公的現象。

社會心理學上也經常借用這一名詞。

五、安慰劑效應

安慰劑效應，又名偽藥效應、假藥效應、代設劑效應（英文：Placebo Effect，源自拉丁文placebo解“我將安慰”），指病人雖然獲得無效的治療，但卻“預料”或“相信”治療有效，而讓病患癥狀得到舒緩的現象。有人認為這是一個值得注意的人類生理反應，但亦有人認為這是醫學實驗設計所產生的錯覺。這個現象無論是否真的存在，科學家至令仍未能完全理解。

安慰劑效應于1955年由畢闕博士（Henry K.Beecher）提出，亦理解為“非特定效應”（non-specific effects）或受試者期望效應。

一個性質完全相反的效應亦同時存在——反安慰劑效應（Nocebo effect）：病人不相信治療有效，可能會令病情惡化。反安慰劑效應（拉丁文nocebo解“我將傷害”）可以使用檢測安慰劑效應相同的方法檢測出來。例如一組服用無效藥物的對照群組（control group），會出現病情惡化的現象。這個現象相信是由于接受藥物的人士對于藥物的效力抱有負面的態度，因而抵銷了安慰劑效應，出現了反安慰劑效應。這個效應并不是由所服用的藥物引起，而是基于病人心理上對康復的期望。

醫務人員可以利用安慰劑，以激發病人的安慰劑效應。當對某種藥堅信不移時，就可增強該藥物的治療效果，提高醫療質量。當某種新藥問世，評價其療效價值時，要把藥物的安慰劑效應估計進去。如果某種新藥的療效與安慰劑的療效經雙盲法試用后，相差不大，沒有顯著的差異時，這種新藥的臨床使用價值就不大。這也就是為什么一些新藥剛剛問世時，人們往往把它們當作靈丹妙藥，而經過一段時間的使用后，其熱潮消失、身價下降的原因。安慰劑效應在藥物使用過程中比比皆是，甚至如心絞痛這樣嚴重的器質性疾病，使用安慰劑也有1/3以上的患者獲得癥狀的改善，許多鎮痛劑都具有明顯的安慰劑效應。還有一些病人，在使用安慰劑時，也可出現惡心、頭痛、頭暈及嗜睡的藥物副反應，這也屬于安慰劑效應。

使用安慰劑時容易出現相應的心理和生理效應的人，被稱為安慰劑反應者。這種人的人格特點是：好與交往、有依賴性、易受暗示、自信心不足、好注意自身的各種生理變化和不適感、有疑病傾向和神經質。

安慰劑效應是一種不穩定狀態，可以隨疾病的性質、病后的心理狀態、不適或病感的程度和自我評價，以及醫務人員的言行和環境醫療氣氛的變化而變化。所以，就出現了安慰劑效應有時明顯，有時不明顯，或根本沒有的現象。我們應當記住，在病人中安慰劑效應是較易出現的，大約有35%的軀體疾病病人和40%的精神病病人都會出現此種效應。也正由于病人有此心理特點，才使江湖醫生和巫醫術士得以有活動市場，施展其術。

六、期望效應

期望效應又叫“皮格馬利翁效應”，也叫“羅森爾塔效應”。這個效應源于古希臘一個美麗的傳說。相傳古希臘雕刻家皮格馬利翁深深地愛上了自己用象牙雕刻的美麗少女，并希望少女能夠變成活生生的真人。他的真摯的愛感動了愛神阿勞芙羅狄特，愛神賦予了少女雕像以生命，最終皮格馬利翁與自己鐘愛的少女結為伉儷。后來美國哈佛大學教授羅森林塔爾等人為首的許多心理學家進行一系列研究，實驗證明，學生的智力發展與老師對其關注程度成正比關系。

羅森塔爾和雅各布森認為，由他們提供的“假信息”最后出了“真效果”的主要原因，是“權威性的預測”引發了教師對這些學生的較高期望，就是這些教師的較高期望在8個月中發揮了神奇的暗示作用。這些學生在接受了教師滲透在教育教學過程中的積極信息之后，會按照教師所刻劃的方向和水平來重新塑造自我形象，調整自己的角色意識與角色行為，從而產生了神奇的“期望效應”。

其實，“羅森塔爾效應”是賞識教育的理論基礎，其理論價值遠遠沒有得到老師們的普遍重視。我想從這個期望效應中我們可以獲得一點啟示，那就是老師應給予學生更多的鼓勵與期望，還應該把這種效應用于學生身上。老師要告訴學生，他們是世界上最聰明的一群人。讓學生對自己增強自信心，對自己的人生前途更充滿希望。在教學實際中，用對待聰明學生的態度方法對待你所有的學生，多給他們一些積極的期待，你的學生將會越來越聰明的。同時也給老師提個建議：凡是學生能自己辦到的事，堅決不替代；課堂上能少講的就少講，能不講的就不講；把課堂時間還給學生，把學習的自由權交還給學生。那么，你還給學生的將是更美好的未來。

七、霍桑效應

霍桑效應（Hawthorne Effect）或稱霍索恩效應，起源于1924年至1933年間的一系列實驗研究，其后，從1927年到1932年，喬治·埃爾頓·梅奧（George Elton Mayo）教授持續多年對霍桑實驗結果進行研究、分析。霍桑一詞源于用于實驗的工廠，它是美國西部電氣公司坐落在芝加哥的一間工廠的名稱。實驗最開始研究的是工作條件與生產效率之間的關系，包括外部環境影響條件（如照明強度、濕度）以及心理影響因素（如休息間隔、團隊壓力、工作時間、管理者的領導力）。

由于受到額外的關注而引起績效或努力上升的情況我們稱之為“霍桑效應”。也就是所謂的“宣泄效應”。

霍桑效應的發現來自一次失敗的管理研究。美國芝加哥郊外的霍桑工廠，是一個制造電話交換機的工廠。這個工廠具有較完善的娛樂設施，醫療制度和養老金制度等，但員工們仍憤憤不平，生產狀況也很不理想。為探求原因，1924年11月，美國國家研究委員會組織了一個由心理學家等各方面專家參加的研究小組，在該工廠開展了一系列的試驗研究。這一系列試驗研究的中心課題是生產效率與工作物質條件之間的關系。這一系列試驗研究中有一個“談話試驗”，即用兩年多的時間，專家們找工人個別談話兩萬余人次，并規定在談話過程中，要耐心傾聽工人們對廠方的各種意見和不滿，并做詳細記錄，對工人的不滿意見不準反駁和訓斥。

這一“談話試驗”收到了意想不到的結果：霍桑工廠的產量大幅度提高。這是由于工人長期以來對工廠的各種管理制度和方法有諸多不滿，無處發泄，“談話試驗”使他們的這些不滿都發泄出來，從而感到心情舒暢，干勁倍增。社會心理學家將這種奇妙的現象稱為“霍桑效應”。

八、維特效應

所謂“維特效應”指的是兩百年前德國大文豪歌德發表了一部小說，名叫《少年維特之煩惱》，該小說講的是一個青年失戀而自殺的故事。小說發表后，造成極大的轟動，不但使歌德名聲在歐洲大噪，而且在整個歐洲引發了模仿維特自殺的風潮，為此，好幾個國家將《少年維特之煩惱》列為禁書。

“維特效應”，從社會心理學角度分析，就像情緒上的“流感”。媒體對自殺新聞的大肆渲染對于一些徘徊在生死邊緣的人具有強大的暗示、誘導性。比較典型的例子是，2003年4月1日，張國榮自殺事件發生后，媒體的報道連篇累牘、大肆渲染。結果從當天深夜到第二天凌晨9小時內，全香港有6名男女跳樓自殺，其中5人不治，當月香港共有131宗自殺身亡個案，較3月份增加32%。有幾名死者留下遺書，清楚寫明其自殺與張國榮輕生有關。

在中國，每年約有25萬人死于自殺，至少有100萬人自殺未遂。自2000年以來，每年10萬人中有22.2人自殺，每2分鐘就有1人自殺、8人自殺未遂。可以說，如果每一起自殺都要報道的話，恐怕整張報紙都裝不完。

實際上近年來中國人自殺的比例越來越大，這當然跟中國社會轉型期急劇變化，人們承受的精神和物質壓力越來越大有直接的關系，自殺行為的增加，也不能全部怪罪于媒體。但是正如筆者前面所說的，媒體的自殺新聞與自殺行為的增加確實有不可回避的關聯。僅僅出于敬畏生命的人道主義考慮，媒體也應該主動進行反思并警醒。

社會可以關注自殺現象，但不應炒作自殺個案，或者把自殺“娛樂化”處理，而應該在報道中采訪一些專家學者等，突出心理危機干預，從而啟發公眾對自殺背后社會問題的思考和討論，避免類似事件再次發生。

九、刻板效應

所謂刻板效應，又稱刻板印象、社會定型，是指對某人或某一類人產生的一種比較固定的、類化的看法。是還沒有進行實質性的交往，就對某一類人產生了一種不易改變的、籠統而簡單的評價，這是我們認識他人時經常出現的現象。

有些人總是習慣于把人進行機械的歸類，把某個具體的人看作是某類人的典型代表，把對某類人的評價視為對某個人的評價，因而影響正確的判斷。刻板印象常常是一種偏見，人們不僅對接觸過的人會產生刻板印象，還會根據一些不是十分真實的間接資料對未接觸過的人產生刻板印象，例如：老年人是保守的，年輕人是愛沖動的；北方人是豪爽的，南方人是善于經商的等等。

刻板效應的表現多種多樣。比如，有的領導者認為愛挑毛病的人一定是“刺兒頭”，沉默寡言的人一定城府很深；活潑好動的人一定辦事毛糙，性格內向的人一定老實聽話；青年人單純幼稚、容易沖動，老年人經驗豐富、保守、穩重。此外，還有地域上的刻板印象。

十、破窗效應

所謂“破窗效應”（Break Pane Law），是關于環境對人們心理造成暗示性或誘導性影響的一種認識。“破窗效應”理論是指：如果有人打壞了一幢建筑物的窗戶玻璃，而這扇窗戶又得不到及時的維修，別人就可能受到某些暗示性的縱容去打爛更多的窗戶。

美國斯坦福大學心理學家菲利普·辛巴杜（Philip Zimbardo）于1969年進行了一項實驗，他找來兩輛一模一樣的汽車，把其中的一輛停在加州帕洛阿爾托的中產階級社區，而另一輛停在相對雜亂的紐約布朗克斯區。停在布朗克斯的那輛，他把車牌摘掉，把頂棚打開，結果當天就被偷走了。而放在帕洛阿爾托的那一輛，一個星期也無人理睬。

后來，辛巴杜用錘子把那輛車的玻璃敲了個大洞。結果呢，僅僅過了幾個小時，它就不見了。以這項實驗為基礎，政治學家威爾遜和犯罪學家凱琳提出了一個“破窗效應”理論，認為：如果有人打壞窗戶玻璃，而又得不到及時的維修，別人就可能去打爛更多的窗戶。久而久之，這些破窗戶就給人造成一種無序的感覺。結果在這種公眾麻木不仁的氛圍中，犯罪就會滋生、繁榮。