第一篇：關(guān)于存款組織的幾點(diǎn)想法

存款類業(yè)務(wù)創(chuàng)新之構(gòu)想

一、針對儲(chǔ)蓄類存款的建議

1、在產(chǎn)品創(chuàng)新方面可推出以一天個(gè)人通知存款為基礎(chǔ)，附加自動(dòng)通知、自動(dòng)轉(zhuǎn)存、約定互轉(zhuǎn)的存款產(chǎn)品。（存款類產(chǎn)品，本息安全，無風(fēng)險(xiǎn)，收益為一天通知存款利率）。

以此類推——有7天通知存款為基礎(chǔ)的周周理財(cái)存款類產(chǎn)品，以及月度、季度等。（此類存款產(chǎn)品可借鑒其他城市商業(yè)銀行、農(nóng)商銀行等同類產(chǎn)品，如臺(tái)州銀行的理財(cái)通業(yè)務(wù)）

2、根據(jù)客戶群體進(jìn)行分類營銷（客戶年齡分層為大致模擬，可根據(jù)全行實(shí)際存款客戶情況的相關(guān)調(diào)研報(bào)告結(jié)論在具體劃分）

50歲以上客戶：（特點(diǎn)為追求本金安全，風(fēng)險(xiǎn)厭惡度高，忠誠度較高）根據(jù)此產(chǎn)品可以設(shè)計(jì)出針對中老年人的存單式理財(cái)產(chǎn)品，獲取更高收益。但中老年人更喜歡存款附贈(zèng)禮物的方式，也可以采用定期存單+額外贈(zèng)送禮品的方式。(可以以郵政銀行為借鑒)。另外可以借鑒老年保健品的營銷思路，定期開展講座活動(dòng)、敬老愛老活動(dòng)等，宣傳公司產(chǎn)品，同時(shí)加強(qiáng)網(wǎng)格化走訪和服務(wù)，加強(qiáng)居家服務(wù)，以提供親情化關(guān)懷和服務(wù)為第一要義，針對行動(dòng)不變的老年人提供上門服務(wù)，針對別的存款客戶加強(qiáng)電話、短信溝通宣傳等。

30-50歲之間的客戶：（特點(diǎn)為以保值增值為主的投資需求，收益率要求高，忠誠度中等）提供較高收益率的存款類產(chǎn)品為住，多樣性的個(gè)性化服務(wù)為輔，針對各檔次存款余額類客戶提供相應(yīng)等級(jí)的額外定制服務(wù)。配備專門的理財(cái)規(guī)劃師定時(shí)定點(diǎn)跟蹤，根據(jù)客戶風(fēng)險(xiǎn)厭惡度制定不同的理財(cái)規(guī)劃。——要改變客戶自己盲目去找的現(xiàn)狀，采取先入為主的思維。

針對18-30歲的年輕客戶：（特點(diǎn)為活躍度高，存款總量少，忠誠度低）是否可以開展與游戲公司、視頻網(wǎng)站等活動(dòng)采取開卡送會(huì)員、累計(jì)存款余額送游戲點(diǎn)卡，以及開通特色卡種或者根據(jù)存款等級(jí)附送的勛章、稱號(hào)等活動(dòng)，加強(qiáng)此類客戶本行的印象，提升年輕化程度。

二、針對企事業(yè)單位及個(gè)人存款量大的客戶的存款營銷

繼續(xù)深入開展代發(fā)工資、代繳水電煤等以市民卡為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，建立客戶忠誠度檔案，將客戶的各種業(yè)務(wù)配合情況、貸款還本付息情況、存款余額等情況設(shè)定系數(shù)，對存量客戶進(jìn)行客戶貢獻(xiàn)度等級(jí)劃定，并制定不同的貸款優(yōu)惠利率方案，并附加升級(jí)服務(wù)，如高級(jí)理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行企業(yè)資產(chǎn)理財(cái)咨詢服務(wù)、相關(guān)存貸款產(chǎn)品推介服務(wù)、高級(jí)客戶聯(lián)誼會(huì)等等。

三、其他

可借鑒支付寶、理財(cái)通等業(yè)務(wù)，研究探討是否能夠開展活期寶類存款產(chǎn)品，該存款產(chǎn)品可掛鉤本行信貸類產(chǎn)品或者基金業(yè)務(wù)，制定具備較高競爭力的存款產(chǎn)品。

業(yè)務(wù)管理部蔣雪淼

第二篇：存款組織

今年以來，農(nóng)發(fā)行昌黎縣支行把對公存款組織工作作為全行工作突破口，通過團(tuán)結(jié)協(xié)作、借力政府、捕捉信息、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等四項(xiàng)措施，取得了初步成效。截止目前，對公存款余額達(dá)到3.21億元，較年初增加1.72億元，增幅達(dá)115.44%。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作搶先機(jī)

為了使存款能有較大的突破，該行領(lǐng)導(dǎo)班子及時(shí)組織召開動(dòng)員會(huì)，明確相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)措施，并有針對性地制定營銷策略，給力存款組織工作。通過贈(zèng)送春聯(lián)、年畫、購物袋等方式走訪客戶，或組織召開企業(yè)座談會(huì)、聯(lián)席會(huì)形式，加強(qiáng)與企業(yè)的溝通聯(lián)系，充分調(diào)動(dòng)了員工營銷熱情，掀起了全員營銷熱潮。該行開戶企業(yè)回籠貨款大幅增加，較上年同期增加1588萬元。

借力政府增存款

該行十分重視與政府建立穩(wěn)定溝通機(jī)制，贏得地方政府的支持和配合，整合了政策資源“為我所用”；依托政府組織召開的政銀、銀企對接會(huì)議，搶抓營銷資源。同時(shí)，積極走訪政府有關(guān)部門，與其建立良好溝通合作機(jī)制，贏得營銷先機(jī)，把握工作主動(dòng)權(quán)。目前，縣財(cái)政局已在該行開立專項(xiàng)財(cái)政支農(nóng)資金賬戶，土地儲(chǔ)備中心開立了存款基本賬戶，并吸收財(cái)政存款6602萬元、土地儲(chǔ)備中心存款21100萬元，為該行實(shí)現(xiàn)存款快速增長奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

捕捉信息攬存款

該行領(lǐng)導(dǎo)要求員工“哪里有存款信息，我們就要把營銷步伐邁到哪里”，并在攬儲(chǔ)過程中做員工的堅(jiān)強(qiáng)后盾，給予“全力支持”。正是該行一心一意謀發(fā)展、想發(fā)展、為發(fā)展的濃厚氛圍，深深地感染了每名員工，大家聯(lián)親系友，甚至是在飯桌上與熟人吃飯、在生活中與人閑談，都時(shí)刻不忘搜集存款信息。如該行辦公室主任劉占江同志，充分利用個(gè)人與財(cái)政局、林場、房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司等單位建立的良好社會(huì)關(guān)系，吸收存款達(dá)1830萬元。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏存款

面對當(dāng)前嚴(yán)峻的存款市場競爭形勢，該行明確了靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶、贏得存款的營銷思路。要求在柜臺(tái)服務(wù)中，實(shí)行文明用語，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲；在服務(wù)上做到“四個(gè)到位”，即表情到位、語言到位、服務(wù)到位、質(zhì)量到位。同時(shí)，針對客戶業(yè)務(wù)繁忙無暇往返銀行情況，以預(yù)約的方式，積極開展上門服務(wù)，極大的方便了客戶辦理業(yè)務(wù)需要，贏得了廣大客戶好評(píng)。通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，吸收開戶企業(yè)存款達(dá)933萬元。

2007年，河北省景縣聯(lián)社緊緊圍繞省、市聯(lián)社提出的做大盤子、提高效益的指導(dǎo)思想，通過優(yōu)化服務(wù)、正向激勵(lì)、強(qiáng)化營銷等措施，狠抓資金組織工作，不斷提升市場競爭力，取得了良好效果。截止12月末，各項(xiàng)存款余額274080萬元，較年初增長31346萬元，同比多增19782萬元，完成省聯(lián)社核定計(jì)劃的127%，居全市同業(yè)第一，存款份額及存款增長額分別占全縣各金融機(jī)構(gòu)的44.7%和59.7%，居全縣各金融機(jī)構(gòu)之首，人均存款達(dá)到612萬元，是全市同業(yè)唯一一家突破600萬元的縣級(jí)聯(lián)社。

一、強(qiáng)化認(rèn)識(shí)、超前謀劃。景縣聯(lián)社實(shí)行一級(jí)法人后，面對經(jīng)營壓力，加之受信貸投放環(huán)境的影響，曾一度產(chǎn)生了存款多、投放難，存款越多越賠錢的思想，從某種程度上放松了抓存款工作的主動(dòng)性。但在學(xué)習(xí)省、市聯(lián)社的領(lǐng)導(dǎo)講話及相關(guān)文件精神，認(rèn)真分析了當(dāng)前農(nóng)村金融形勢后，及時(shí)轉(zhuǎn)變了理念，調(diào)整了工作思路，提高了對資金組織工作的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為存款不僅是信用社資金規(guī)模的需要，更是牢固占領(lǐng)農(nóng)村市場，鞏固和發(fā)展在農(nóng)村金融市場傳統(tǒng)主體地位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展的要求。對此，縣聯(lián)社多次召開各種會(huì)議，向大家闡述當(dāng)前農(nóng)村金融形勢以及做好存款工作的重要意義。實(shí)際工作中，該縣把抓存款工作貫穿于全年各項(xiàng)工作的始終，要求全員緊抓各種有利時(shí)機(jī)，走訪客戶，建立客戶檔案，形成客戶群體，下達(dá)了每名員工要建立50戶客戶檔案的任務(wù)。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)班子深入各社調(diào)研，了解掌握儲(chǔ)源，對落后社進(jìn)行具體指導(dǎo)，對資金組織工作重點(diǎn)調(diào)度，并親自協(xié)調(diào)攻關(guān)重點(diǎn)戶。由于思想認(rèn)識(shí)到位、安排部署到位，該縣的資金組織工作實(shí)現(xiàn)了首季“開門紅”，2007年第一季度，各項(xiàng)存款較年初增長13418萬元，完成全年計(jì)劃的54.5 %。

二、強(qiáng)化宣傳、優(yōu)化服務(wù)。一是強(qiáng)化宣傳。該聯(lián)社緊緊抓住綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)上線和票據(jù)兌付成功的有利時(shí)機(jī)，利用條幅、廣播、飛播字幕以及發(fā)放宣傳品等多種形式宣傳農(nóng)村信用社，使信用社結(jié)算渠道暢通這一利好消息家喻戶曉。二是切實(shí)加大對營業(yè)窗口服務(wù)設(shè)施的投入。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的基礎(chǔ)上，積極借鑒其他商業(yè)銀行柜員制的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)上線和對安保設(shè)施的達(dá)標(biāo)要求，加大對硬件設(shè)施的投入，先后為全轄大部分信用社裝修了營業(yè)室，對所有柜員完善了辦公設(shè)施，統(tǒng)一更換了辦公桌椅，徹底改變了信用社的“土”形象。三是以創(chuàng)建人民幣達(dá)標(biāo)管理先進(jìn)單位為切入點(diǎn)，積極優(yōu)化服務(wù)。各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在加強(qiáng)員工培訓(xùn)、開展崗位技術(shù)練兵、做好窗口服務(wù)的前提下，充分發(fā)揮貼近農(nóng)民的優(yōu)勢，徹底改變“坐門等客”的做法，深入各營業(yè)攤點(diǎn)、走村串戶上門為他們兌換殘幣，一年來，全縣農(nóng)村信用社共兌換殘幣130萬張，360萬元，受到各攤點(diǎn)的一致好評(píng)，進(jìn)而提升了信用社形象，贏得了客戶的信任。同時(shí)，各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)結(jié)合自身工作實(shí)際，不斷創(chuàng)新服務(wù)手段，積極開展上門取送款、電話預(yù)約等特色服務(wù)。青蘭某行儲(chǔ)蓄所撤并后，將所有存款業(yè)務(wù)并入了鄰鄉(xiāng)的儲(chǔ)蓄所，青蘭信用社為把該儲(chǔ)蓄所的存款吸收到本社來，積極組織人員開展上門服務(wù)，視客戶的需要為最高宗旨，從而把原青蘭某行儲(chǔ)蓄所的大部分客戶吸引到了信用社，一年來，該社存款增長2028萬元，同比多增長1201萬元。

三、強(qiáng)化考核、正向激勵(lì)。為真正調(diào)動(dòng)全員的吸儲(chǔ)積極性，該聯(lián)社以工效掛鉤考核辦法為手段，充分用足用活激勵(lì)約束機(jī)制，在工效掛鉤考核辦法中，加大了對存款工作的考核計(jì)價(jià)比重，存款工作在績效考核中的權(quán)重占到了50 %，并按季嚴(yán)格兌現(xiàn)，以便引起各信用社對存款工作的重視。由于考核到位、激勵(lì)充分，各社吸儲(chǔ)的主動(dòng)性大大增強(qiáng)。同時(shí)，城圈內(nèi)的信用社還針對縣城金融網(wǎng)點(diǎn)存款競爭激烈的局面，紛紛采取有效措施，吸收存款。一是進(jìn)一步制定工效掛鉤考核辦法。西關(guān)信用社結(jié)合自身實(shí)際，重新制定了本社的工效掛鉤考核辦法，進(jìn)一步加大了對存款工作的考核計(jì)價(jià)比重，并在具體工作中，嚴(yán)格執(zhí)行到位，在一個(gè)季度中，職工效益工資最多與最少的差距達(dá)3828元，真正營造了多勞多得、少勞少得、不勞不得的良性競爭局面。二是創(chuàng)新思路，積極開展存款營銷工作。城關(guān)、西關(guān)信用社面對上一對公存款占比較大，到期支取較多的局面，結(jié)合本社人員多、業(yè)務(wù)量不太大的實(shí)際情況，積極開拓思路、更新觀念、推行了全員存貸款營銷制度，要求員工轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)和工作方式，變“坐門等客”為“主動(dòng)營銷”，并專門從效益工資中拿出一部分設(shè)立了存貸款營銷專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金，每季度對存貸款營銷業(yè)績突出的小組和個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，從而全面激發(fā)了全員的工作干勁，使本社存款工作走出了困局，不僅扭轉(zhuǎn)了2006年存款下滑的局面，而且出現(xiàn)了存款穩(wěn)步上升的大好局面，07年9月份縣城“基金熱”、各國有商業(yè)銀行存款下降的不利形勢下，兩個(gè)信用社的存款工作仍呈上升趨勢。一年來，西關(guān)信用社新增存款1366萬元，城關(guān)信用社新增存款743萬元，分別較去年同期多增2434萬元和1394萬元。

四、強(qiáng)化營銷、突出重點(diǎn)。景縣聯(lián)社按農(nóng)戶、公司、縣直企事業(yè)部門等劃分，進(jìn)行分類營銷。農(nóng)戶及個(gè)體工商戶由信用社負(fù)責(zé)，公司類客戶由客戶經(jīng)理部集中營銷，縣直企事業(yè)等財(cái)政性存款由縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)。具體工作中，客戶經(jīng)理部積極開展上門服務(wù)，及時(shí)開通了大額存款綠色通道，實(shí)行代辦大客戶的開戶許可證、跑辦銀行、大宗現(xiàn)金上門收款等一條龍服務(wù)，從而吸引和穩(wěn)定了一批大客戶。縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子集中抓大戶、克難攻堅(jiān)，協(xié)調(diào)創(chuàng)造外部工作環(huán)境。財(cái)政局國庫支付中心可以說是全縣金融機(jī)構(gòu)吸收存款的必爭之地，為把這部分存款吸收到信用社，客戶經(jīng)理部多方面找關(guān)系進(jìn)行公關(guān)，縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)親自出面協(xié)調(diào)，最終達(dá)成存款意向，目前，該戶活期存款余額達(dá)3291萬元，定期存款余額1000萬元。07年9月下旬，經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)欲出讓1000畝土地使用權(quán)以吸引企業(yè)投資，地款總計(jì)7000萬元左右，客戶經(jīng)理部得知這一消息后，及時(shí)向縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報(bào)，縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)立即出面進(jìn)行了協(xié)調(diào)，吸收了該戶3400萬元的存款，在工、農(nóng)、建、中等各家銀行激烈搶奪該戶存款中，縣聯(lián)社占據(jù)了60%的份額。經(jīng)過縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)及客戶經(jīng)理的努力，一批成本低且穩(wěn)定性強(qiáng)的財(cái)政性存款及大客戶存款紛紛落戶該社。截止2007年12月末，縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)及客戶經(jīng)理部吸收的存款余額達(dá)到7251萬元，其中，低成本存款占比74%，在保證存款余額的同時(shí)，有力地優(yōu)化了存款結(jié)構(gòu)，降低了存款成本。

第三篇：組織存款優(yōu)秀員工交流心得

各位同事：大家好！

很開心能在這里和大家一起分享工作帶來的收獲和喜悅,也很榮幸能代表組織存款優(yōu)秀員工，在這里和大家一起交流工作心得,結(jié)合工作經(jīng)驗(yàn),談?wù)勎覀€(gè)人的一點(diǎn)感受,不足之處請大家指正。

截至2018年9月底,我完成存款任務(wù)xx萬元,占任務(wù)xx%,。成績的取得要感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持；

感謝農(nóng)信社一直以來的良好口碑和社會(huì)聲譽(yù)；

更感謝和我一起努力奮斗的同仁們！謝謝你們!

我認(rèn)為能有這么好的成績主要有以下兩個(gè)方面：一：欲取之，必先予之。我們的客戶不可能都把錢都存在一家的銀行里，而客戶總會(huì)有事來到我們銀行，這是培養(yǎng)客戶的良好時(shí)機(jī)。有一次一位客戶來辦理轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，可身份證沒帶，只能通過農(nóng)信銀二代，在這個(gè)過程中我們就可以了解客戶。只有幫助客戶解決了難題才可能有進(jìn)一步的溝通。

其次，培養(yǎng)感情。我們的儲(chǔ)戶不乏有錢的女性，家境優(yōu)裕，時(shí)間還寬裕，在大堂或者放貸款時(shí)我注意和這些客戶培養(yǎng)感情，平時(shí)見面問長問短，聊些衣服、家常什么的，一來二去，成了熟人，偶爾參謀參謀，別小瞧這些人，有時(shí)能突然存?zhèn)€十萬二十萬的。拿我自身的工作經(jīng)歷來說（加入自己的工作經(jīng)歷）

長期的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我：組織存款必須做到“嘴勤、耳勤、腿勤、手勤”也就是要做到勤宣傳、勤打聽、多跑腿、不怕苦。一旦了解到儲(chǔ)源信息，就要主動(dòng)上門去爭取工作，這樣，就能抓住機(jī)遇組織到更多的存款。為在激烈的競爭中，盡可能的組織到更多的存款，盡量做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在平時(shí)的工作中注意為客戶排憂解難，幫忙辦一些力所能及的事，取得信任，穩(wěn)住自己的客戶群。除了自己大力開展工作外，還動(dòng)員親友、熟人、同學(xué)等為我組織存款，也取得了很好的效果。

我始終堅(jiān)信“堅(jiān)其志、苦其心、勤其力、事無大小、必有所成”。在信用社工作的人，都知道組織存款的艱辛和困難，有許多同志，他們的成績比我更好更出色。我所取得的成績也是領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和支持的結(jié)果。我沒有什么過人之處，所有的僅僅是我對信用合作事業(yè)的熱愛和忠誠。在今后的工作中，我將以一顆火熱的心，加倍的去奮斗、去開拓。

第四篇：銀行員工組織存款心得體會(huì)

組織存款心得體會(huì)

做為銀行從業(yè)人員，存款永遠(yuǎn)是擺在面前的首要任務(wù)之一。“一年之計(jì)在于春”，對于組織存款來說，春節(jié)期間客戶資金回籠最多，這個(gè)時(shí)候便是我們組織資金的最佳時(shí)機(jī)。

當(dāng)然組織存款也面臨諸多困難，比如海安地區(qū)財(cái)大氣粗的國有銀行，比如雨后春筍般的股份制銀行，比如異軍突起的互聯(lián)網(wǎng)金融。要想在這場戰(zhàn)斗中贏得主動(dòng)，占據(jù)最高點(diǎn)，我們就得先知道客戶的需求在那里。

歸根結(jié)底，客戶眼中的最關(guān)心的兩個(gè)興趣點(diǎn)，利益和服務(wù)。利益，客戶在乎的是在海安農(nóng)商行存錢，我的機(jī)會(huì)成本是多少，比起其他銀行，我能得到多少實(shí)惠。我們要做的是，第一：宣傳到位，比如我行所有定期存款利率上浮20%，5年期定期存款5.5%，海安地區(qū)最高；以365天計(jì)息。第二：雖然監(jiān)管部門明令禁止金融單位以各種方式給儲(chǔ)戶贈(zèng)送禮品，但這些儲(chǔ)戶做為我行的客戶，我們可以以個(gè)人名義贈(zèng)送一些小禮品作為人情往來和對客戶的回饋。對于高端客戶，我們可以贈(zèng)送我行發(fā)售的貴金屬（金額在100-1000不等）；對于初次接觸的潛在客戶，可以贈(zèng)送我行印刷帶有LOGO的撲克牌、茶杯、對聯(lián)福字等做為敲門磚。

服務(wù)，想客戶所想。有的時(shí)候不經(jīng)意間的一句短信問候，也許就會(huì)給客戶留下印象，我們平時(shí)要做的就是把與客戶之間的業(yè)務(wù)關(guān)系轉(zhuǎn)化為親情關(guān)系。

當(dāng)然不同的客戶興趣點(diǎn)會(huì)有不同的側(cè)重，利益類客戶的維護(hù)成本較大，但舍不得孩子套不到狼，舍不得眼前的成本也不能獲得長久的利益，在不違規(guī)的前提下該出手時(shí)就出手。服務(wù)類客戶以親戚朋友居多，這類客戶需要付出更多的真情去關(guān)心他們的工作和生活，想其所想，平時(shí)多交流多溝通。

當(dāng)然，我們認(rèn)識(shí)的親戚朋友永遠(yuǎn)是有限的，而存款任務(wù)每年卻是無限增長的。這個(gè)時(shí)候就需要我們以點(diǎn)到線，以線到面進(jìn)行擴(kuò)散。這個(gè)點(diǎn)就是我們最親的親戚和朋友，比如父母、愛人、同學(xué)，由此向外無限擴(kuò)散。

總的來說，點(diǎn)、線、面是我們的硬件系統(tǒng)，利益和服務(wù)是軟件支撐。提高硬件配置，優(yōu)化軟件支撐；兩者做好結(jié)合，我們的存款便能水漲船高。

第五篇：劉建華組織存款先進(jìn)事跡

劉建華同志組織存款先進(jìn)事跡

今年以來溧陽市支行在劉建華行長的帶領(lǐng)下深挖潛力，拓展市場，強(qiáng)力公關(guān)，交出了一份滿意的答卷。截止5月20日，我行各項(xiàng)存款余額36523萬元，比年初增加13871萬元，比去年同期增加20429萬元；日均存款35255萬元，比年初增加18183萬元，比去年同期增加17608萬元。

一、統(tǒng)一思想，營造氛圍齊心干

年初，對照市行下達(dá)任務(wù)和對溧陽支行存款處于較為落后的狀況，劉建華同志確立了把存款工作作為全年工作重中之重的主導(dǎo)思想，在方式上強(qiáng)化存款工作組織領(lǐng)導(dǎo)；在思想上樹立存款是立行之本，是業(yè)務(wù)拓展之源泉的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，動(dòng)員員工轉(zhuǎn)變思想，齊心協(xié)力、各顯神通找存款來源，下大力氣公關(guān)；在步驟上，先分析查找存款工作的薄弱環(huán)節(jié)，再調(diào)動(dòng)員工營銷積極性。建立激勵(lì)考核機(jī)制，任務(wù)分解到人，在行內(nèi)形成人人謀發(fā)展、合力搞營銷的良好氛圍。具體來說，班子成員挑重?fù)?dān)，部門、職工有任務(wù)，納入崗位績效考核指標(biāo)中，貸款單位存款落實(shí)到個(gè)客戶經(jīng)理。同時(shí)根據(jù)不同階段采取不同辦法推動(dòng)組織存款開展，如非經(jīng)營性項(xiàng)目貸款以貸引存，集中推進(jìn)銀行承兌匯票保證金等存款組織工作。

二、拓寬來源、強(qiáng)化攻關(guān)辟新徑

1、瞄準(zhǔn)重點(diǎn)，主攻大戶。

年初劉建華同志組織信貸力量對所轄承貸企業(yè)逐一分類排隊(duì)摸底，在調(diào)查的基礎(chǔ)上，了解到該行項(xiàng)目貸款承貸企業(yè)溧陽昆侖城市建設(shè)發(fā)展有限公司和江蘇天目集團(tuán)有限公司在春節(jié)前有大量工程款需支付，如果企業(yè)采取銀行承兌匯票方式支付，可為銀行帶來可觀的保證金存款，當(dāng)時(shí)其他商業(yè)銀行已經(jīng)聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛上門營銷。為拿下這兩個(gè)重點(diǎn)大戶，劉建華同志首先做地方政府分管領(lǐng)導(dǎo)工作，向他們反復(fù)宣講農(nóng)發(fā)行在支持新農(nóng)村建設(shè)、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)展等方面的重要作用和當(dāng)前基層農(nóng)發(fā)行資金來源單

一、籌資成本高的實(shí)際困難，從而贏得他們對我行工作的關(guān)注、支持和理解，引發(fā)他們自發(fā)幫助農(nóng)發(fā)行，共同促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的心愿，為下一步開展工作創(chuàng)造了條件。其次，找準(zhǔn)突破口，攻下關(guān)鍵點(diǎn)。有了政府領(lǐng)導(dǎo)的支持，趁熱打鐵對企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。與企業(yè)多接觸，交朋友，針對性開展動(dòng)員工作，有時(shí)上班時(shí)間找不到人，就利用下班時(shí)間、節(jié)假日時(shí)間，一次不行、就兩次、兩次不行就三次，精誠所至，金石為開，對方終于同意開立銀行承兌匯票。我行目前銀行承兌匯票保證金存款23000萬元，僅上述兩家單位保證金余額就為20000萬元，且根據(jù)銀行承兌匯票期限該存款可穩(wěn)定6個(gè)月。

2、積少成多，動(dòng)員散戶。

在抓重點(diǎn)、抓大戶的同時(shí)，劉建華同志也不放松對一些成長型新戶、散戶的動(dòng)員工作。督促客戶經(jīng)理廣泛收集客戶資源信息，分析排查目標(biāo)客戶，每月定期、不定期走訪客戶，了解各個(gè)企業(yè)的資金狀況，如江蘇開利地毯有限公司、溧陽久和飼料有限公司等單位，盡管是我行新準(zhǔn)入的客戶或者在我行貸款總量不大，但由于我行主動(dòng)上門宣傳，及時(shí)溝通引導(dǎo)，他們利用銷貨回籠快、資金靈活的特點(diǎn)每天盡量往我行賬戶上多回籠貨款，僅此一項(xiàng)可為我行帶來日均幾百萬元的存款。對江蘇天目湖旅游有限公司和溧陽安順燃?xì)庥邢薰镜攘鲃?dòng)資金骨干型企業(yè)，我行在密切關(guān)注企業(yè)在建工程付款進(jìn)度的基礎(chǔ)上為其開立銀行承兌匯票，分別獲得1500萬元和1300萬元保證金存款。

3、優(yōu)化服務(wù)，維護(hù)老戶。

強(qiáng)化監(jiān)管，督促信貸企業(yè)賬戶資金及時(shí)回流。與各企業(yè)協(xié)調(diào)溝通，以約定的方式明確企業(yè)資金回籠率要達(dá)標(biāo)。同時(shí)做好日常監(jiān)督管理，隨時(shí)監(jiān)督各企業(yè)資金流向，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)溝通防止資金外流，定期組織信貸員對開戶企業(yè)銷售貨款回籠情況、輔助賬戶使用情況進(jìn)行檢查，看是否有銷售貨款滯留在輔助賬戶。要求企業(yè)銷售時(shí)必須現(xiàn)款結(jié)算，錢貨兩清，督促企業(yè)所有資金往來通過農(nóng)發(fā)行的基本賬戶辦理轉(zhuǎn)賬結(jié)算，使用現(xiàn)金或通過輔助賬戶結(jié)算的零星銷售貨款，收購余款在規(guī)定的期限內(nèi)上劃到我行的基本賬戶，通過監(jiān)督管理，實(shí)現(xiàn)信貸關(guān)聯(lián)企業(yè)存款余額穩(wěn)中有升。另外，全力做好財(cái)政性存款的對接和服務(wù)工作。多與政府進(jìn)行信息溝通，確保財(cái)政性存款余額不下降，新增財(cái)政性存款來源有所拓寬。主要通過項(xiàng)目貸款，全力爭取新增財(cái)政性存款來源。溧陽行雖然財(cái)政性存款少，目前的余額維持在1000—1400萬元之間，但這已經(jīng)是歷年來的較高記錄。

二〇一一年六月一日