第一篇：咨詢式培訓(xùn)專家

咨詢式培訓(xùn)專家：李天

3月20日下午2點，由中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)組織的“互聯(lián)網(wǎng)如何突破營銷瓶頸”活動如期在寶安科技館七樓開始舉行。下午6點左右，現(xiàn)場簽單4家，意向簽單7家的成績宣告研討會圓滿成功。

我作為主講嘉賓，我在喜悅的同時期，也在深思，我作為主講嘉賓是否可以做得更好呢？我為企業(yè)做過很多會議營銷，因為每一個企業(yè)不同歷史、文化背景及產(chǎn)品不同，甚至同一個企業(yè)處于不同階段，或者說同一個企業(yè)在不同的地區(qū)、面向不同的對象，將要采取不同的方法與技巧，沒有一個放之四海而通用的模式。

對于我個人來說，每一次會議營銷都是一個學(xué)習(xí)與提升的過程。這次只花了三天時間準(zhǔn)備，一半以上的業(yè)務(wù)人員是才上崗二天的，能夠取得如此大的成績，我感覺到中國總裁培訓(xùn)的系統(tǒng)力量和員工的素質(zhì)是高的，只要給一個支點，他們就能撬動地球。

明確此次會議營銷目的是關(guān)鍵

會議營銷指通過尋找特定顧客，通過親情服務(wù)、知識灌輸、觀念引導(dǎo)、產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品或者達成合作的銷售與招商方式。會議營銷的實質(zhì)是對目標(biāo)顧客與合作對象的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關(guān)懷和隱藏式銷售，是一種一對多的銷售模式，可以利用環(huán)境、專家影響力、顧客影響力等營造一種銷售氣氛，通過放大顧客的從眾心理、愛占小便宜的心理實現(xiàn)現(xiàn)場銷售。

會議營銷屬于直銷，目前名稱還不統(tǒng)一，有稱體驗式營銷的，有活動式營銷的，有稱親情式營銷、服務(wù)式營銷、顧問式營銷、教育式營銷等等，用的最多的還是會議營銷。

中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)這次會議營銷的目的很明確，就是與網(wǎng)絡(luò)設(shè)計公司、行業(yè)網(wǎng)站達成戰(zhàn)略聯(lián)盟、共建銷售渠道、共享客戶資源、實現(xiàn)多贏。

目的明確了才能事半功倍。

研究并挖掘被邀請者的需求

會議營銷的功夫在會外，在此項目活動開始策劃之初，我組織中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)的專家管理部、機構(gòu)合作部、大客戶部、電話營銷部、網(wǎng)絡(luò)運營部的二十多名一線營銷人員用行動學(xué)習(xí)法的六頂思考帽子等工具，花費了一下午，用黃帽子思維分析網(wǎng)絡(luò)公司為什么要與中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)合作？通過頭腦風(fēng)暴法和團隊列名法，列出了三十九條合作的理由，同時，用黑帽子思維分析網(wǎng)絡(luò)公司為什么不與中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)合作？通過頭腦風(fēng)暴法和團隊列名法，列出了一十六條理由，針對這些理由，設(shè)計了業(yè)務(wù)人員電話邀約的話術(shù)。

選擇會議的主題與形式也顯得比較重要，用什么方式吸引合作者來參加會議。同時設(shè)計了一份簡短的邀請函---《互聯(lián)網(wǎng)公司如何破局營銷研討會邀請函》：“風(fēng)起2005年，就有一些網(wǎng)絡(luò)公司面臨困境，業(yè)務(wù)開展不起來。很多朋友的公司原本50-60人，開始慢慢縮減，主要是為了減少成本，轉(zhuǎn)型是其繼續(xù)發(fā)展唯一的選擇。到了2006年，很多網(wǎng)絡(luò)公司的員工人數(shù)甚至已經(jīng)縮減到個位數(shù)，業(yè)務(wù)員也被大批裁減掉。網(wǎng)絡(luò)公司都在轉(zhuǎn)型當(dāng)中。生存還是毀滅？通過2007年的檢驗，大批網(wǎng)絡(luò)公司關(guān)閉，2008——奧運年你還在等什么呢？等待將被迫抉擇！貴公司是傳統(tǒng)依靠企業(yè)信息化服務(wù)的公司嗎？貴公司是家庭小作坊式網(wǎng)絡(luò)公司嗎？貴公司是為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的學(xué)生團隊公司嗎？貴公司是沒有實質(zhì)性產(chǎn)品，也沒有一定產(chǎn)品運營能力的公司嗎？??？從實際出發(fā)，從不做冒險之事。我們將繼續(xù)屹立在互聯(lián)網(wǎng)中！” 邀請函中還包括了：主辦單位、時間安排、聯(lián)系人及聯(lián)系方式、地點、研討會主要活動即嘉賓分享環(huán)節(jié)、研討環(huán)節(jié)——市場策略主題“頭腦風(fēng)暴”、資源互換環(huán)節(jié)、分享嘉賓簡介等。

與會者的需求研究透徹了，會議營銷就成功了一半。

電話邀請和傳真或者說發(fā)送電子郵件，這一個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵是要及時總結(jié)顧客反映的問題，中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)采取早會、午會、晚會方式，及時糾偏，及時調(diào)整話術(shù)。

需求研究透徹了，成功是肯定的。

深圳一搜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的劉總第一個簽約，他簽約后接受記者采訪時說：“中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)策劃的合作方案是零投入、零風(fēng)險、高回報，我們的客戶資源與渠道是現(xiàn)在的，多賣一個產(chǎn)品，對于我們來說，不增加太多的固定成本，只需要增加業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員的支付是羊毛出在羊身上，只有傻瓜才不愿意干。你算是將我們研究透徹了。你們這是放水養(yǎng)魚。你們這一招太高了。”

他當(dāng)場還遞交了幾個客戶名單，提出要進行客戶保護。

深圳一搜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的劉總回到公司，連夜就安排設(shè)計師將合作的網(wǎng)頁頁面設(shè)計好了，第二天一早就將精美的網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院首頁發(fā)到了中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)，首頁寫著“與中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)聯(lián)合打造一搜網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院”

將培訓(xùn)師的作用最大化

培訓(xùn)師在會議營銷中充當(dāng)了意見領(lǐng)袖的角色，如果將培訓(xùn)師的作用發(fā)揮好了，可以事半功倍。

消費者參加會議營銷時，往往比較感性和對產(chǎn)品知識、廠家情況、行業(yè)現(xiàn)狀等信息的極度不對稱，所廠商在對消費者開展會議營銷時，往往利用消費者的感性和信息不對稱這兩個弱點實現(xiàn)成功銷售；但是面對行業(yè)內(nèi)的合作者、代理商時，他們比較理性、他們對行業(yè)的信息掌握十分全面，不像消費者那么好忽悠。我們必須用理性的方法與手段對付。

對講網(wǎng)絡(luò)營銷不陌生，以前是給企業(yè)講網(wǎng)絡(luò)營銷，但是要面對專門從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年的老板、精英們講網(wǎng)絡(luò)營銷，特別是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何進行營銷破局這樣的話題，如果說講不好，就會班門弄斧，演砸了。

所以，我第一步還是研究參會者，他們想要什么。我找了幾個網(wǎng)絡(luò)界的朋友，找他們聊，問他們的困惑是什么，目前最需要解決的問題是什么？他們需要什么想的方法與手段？什么樣的信息與資源對他們是有價值的？

一輪下來，我心中有數(shù)了，像醫(yī)生一樣，知道病情，還知道了病因，下一步就是對癥下藥了。

我花了三個晚上時間，收集資料，特別是準(zhǔn)備案例，他們不需要太多的理論與說教，他們希望了解他們的同行是怎么做的，甚至于是其它行業(yè)有一些可以借鑒的案例，他們也不會排斥，營銷是相通的，隔行不隔理。

會議營銷相當(dāng)于在池塘釣魚。由于面對有效客戶的集中性高，與目標(biāo)客戶訴求的深入程度高，如何進行實現(xiàn)現(xiàn)場成交，這臨門一腳也比較關(guān)鍵。

我的演講分三部分：一是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)面臨的困境和困惑，二是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)如何進行觀念的更新，三是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)營銷如何破局——商業(yè)模式變革。收集了六個經(jīng)典案例進行現(xiàn)場演講。

培訓(xùn)師要注意三點：一是一定要給他們帶來新觀念新思維，讓他們耳目一新，給他們震撼，不然下面的戲就不好演了，一定讓他們感覺到?jīng)]有白來一趟，同時讓他們對培訓(xùn)師產(chǎn)生敬佩。二是所講觀點與案例要客觀、公正，我此次也將中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)作為案例進行了重點剖析，是從商業(yè)模式的高度進行分析，讓與會者沒有產(chǎn)生是在作宣傳的感覺。三是互動環(huán)節(jié)更加重要，有一些煽情與鼓動的話，可以放在互動環(huán)節(jié)去說，這是臨門一腳。葉先生臨走時拉著我的手說：“李老師，說實在話，你的話講得太好了，都講到我們心坎上了，我也是在一家網(wǎng)絡(luò)公司做培訓(xùn)的，我只是想來聽聽課、學(xué)習(xí)一下。我還有了意外收獲，我簽約了。相信我們有更大的合作空間。我是深圳市互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會的理事，我們可以合作做更大的事。你們這種操作模式很好。”葉先生監(jiān)出門，還沒忘記找我拷走了我的講課PPT課件，這一趟，葉先生算是滿載而歸了。

團隊配合默契更加重要

頭如何與尾銜接，如何將會議營銷所創(chuàng)造的勢轉(zhuǎn)變成為利益，如何把承諾變成現(xiàn)實的回報，這是需要對會議流程及每一個細節(jié)進行掌控的。

此次會務(wù)的總組織者與主持王單組織大家反復(fù)演練會議程序與細節(jié)，中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)的胡總在會議中對網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院的詳細介紹與參與中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)的視頻課件的錄制過程都起了很好的作用。

在互動環(huán)節(jié)到高潮時，培訓(xùn)顧問們及時到現(xiàn)場進行 “一對一”的專業(yè)需求挖掘與服務(wù)對接是十分關(guān)鍵的，這個時候培訓(xùn)師應(yīng)該是退居二線的時候了，充當(dāng)配角了。對與會者核心需求的進一步挖掘，挖掘的過程也就是銷售的核心，從心理調(diào)動客戶的擔(dān)憂與需求，讓他感覺滿足需求與丟掉擔(dān)憂是觸手可及的，是僅僅當(dāng)場做個決策就可以實現(xiàn)的，這樣就把銷售的產(chǎn)品與服務(wù)轉(zhuǎn)化為對方需要的東西，以此提高其心理的迫切程度，并用贈送額外有價值的濃縮版網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院給與會者的客戶的方式來進行有時效性的促銷。

中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)的培訓(xùn)顧問們及時拿出事先準(zhǔn)備好的合作協(xié)議書，讓他們還是沖動與感性中就簽約了，這是這次能夠成功的最后沖刺。

從心理而言，在預(yù)期需求得到滿足的時候，客戶是在做加法，得寸進尺地將其需求擴大化的，由于人的本性都是貪便宜的，因而銷售人員需要注意的是收，是適可而止，不要給客戶那些你無法做到的承諾；而在拿掉擔(dān)憂的時候，客戶的心理是在做減法的，并在此基礎(chǔ)上盡量調(diào)動客戶的想象力。要知道，客戶權(quán)衡的也僅僅是損失之間的差額與你所收取的費用之間是否有差額。如何能夠讓客戶的心理天平稍微朝你這邊傾斜，是會議營銷的現(xiàn)場促成需要解決的核心問題。

會議營銷的現(xiàn)場促銷人員所需要把握的原則有兩個。原則之一是調(diào)動客戶需求的時候，讓客戶從理性變得感性，以理性的分析為基礎(chǔ)，做出感性的決策；而需要把握的原則之二是，保持內(nèi)心的理性防線，不被客戶的表面現(xiàn)象所打動。

如何能夠在調(diào)動別人感性化思維的同時，自己內(nèi)心保持理性，這也是銷售中的一門藝術(shù)了。

會后的跟蹤才能產(chǎn)生生產(chǎn)力

沒有相應(yīng)的會后的跟蹤與配套，是會議營銷的悲哀。簽約了，沒有讓合作將產(chǎn)品銷售給他們的客戶形成最終的銷售；簽訂了意向，但沒有及時跟進促成簽訂正式協(xié)議，是會議營銷最大的悲哀。

這次會議營銷后，組織召開了三個小時的總結(jié)會，總結(jié)了二十五條成功經(jīng)驗和三十一條需要改進地方。

對已經(jīng)簽約客戶、已經(jīng)有意向客戶和中途退場（已經(jīng)回執(zhí)要參加會但是沒有參加會議）的三類客戶列出了三類跟蹤服務(wù)工作步驟和方法。并繪制出了流程圖。

成功只是起點，下面的路還很長。。。

第二篇：咨詢式銷售技巧培訓(xùn)

咨詢式銷售技巧培訓(xùn)

隨著房產(chǎn)市場競爭的日益加劇和消費市場的逐步成熟，售樓員的作用在樓盤推廣銷售中越顯重要，為適應(yīng)房產(chǎn)發(fā)展以及房開商對學(xué)習(xí)性組織的進一步需要，我們在本刊特別推出針對內(nèi)部銷售員系統(tǒng)技巧培訓(xùn)和專業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練的《售樓寶典》專欄，同時歡迎各業(yè)界人士踴躍投稿，我們將按類別分技巧培訓(xùn)、專業(yè)知識培訓(xùn)、綜合素質(zhì)訓(xùn)練、售樓心得等進行系列刊載，并根據(jù)開發(fā)商的需求不定期組織相關(guān)心理、團隊等主題性戶外訓(xùn)練營活動。

一、銷售策略：工作單[1]

（“什么”之問題）

1、我對物業(yè)有多少了解？

2、我對目標(biāo)客戶有什么了解？

3、我對現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀有什么了解？

4、我認(rèn)為客戶會對什么感興趣？

5、我們的項目有哪些強勢特色？有什么與眾不同的利益價值？

6、存在哪些制約因素？如何淡化？

7、我應(yīng)該如何說服客戶下定單？

8、我怎樣最佳地接近和了解客戶的興趣與需求？

9、我怎樣組織說稿，才最有說服力？

10、我事先怎樣計劃應(yīng)付各種預(yù)期問題，以及客戶可能提出的追問？

（實戰(zhàn)演習(xí)：請根據(jù)自身樓盤的實際情況組織本公司銷售員及經(jīng)理舉行一次專題討論，并要求每人各自回答上述十大題，然后選出三名組長，對所有答卷進行匯總，你將意想不到的新發(fā)現(xiàn)。）

二、推銷洽談成功的四個步驟

1、喚起并抓住客戶的即時注意

洽談的目標(biāo)是把客戶的注意力吸引到我們說話的內(nèi)容上來，贏得他人注意往往不是件容易的事，客戶可能另有所思，即使客戶沒有問，我們也要從一開始就回答客戶的“對我有哪些好處？”這個問題，在整個洽談過程中，我們應(yīng)該不停地解答這個問題，我們必須瞄準(zhǔn)客戶的真實需求——更高的品質(zhì)，更高的回報，更多的附加價值和更少的憂慮等等。

A、迅速獲得客戶注意的最佳方法是事先擬定好一些關(guān)鍵的開場白（針對不同類型和需求的），這些開場白必須與客戶的需求或與我們銷售中所產(chǎn)生的主要利益點相關(guān)。

例如：

◇ 你也是這方面的行家，高層投資回報一般是多層的2倍以上，這是地產(chǎn)投資的不二法則。◇ 金華新國際主流范本，是您身份的標(biāo)簽。

◇ 市民廣場景觀第一排，100畝寬屏幕全視覺，生活可以像大海一樣寬廣。

（實戰(zhàn)演習(xí)：說一個遇到客戶前來購買的開場白，舉例說明）

B、熱情上前與顧客打招呼，并將顧客引領(lǐng)至洽談臺前。（迎客、引客）

C、變被動為主動：知道顧客想要什么，就先將顧客想要做的事擺出來，以掌握主動權(quán)，如果等到對方提出來，你就處于被動地位，就會由顧客牽著走。

（實戰(zhàn)演習(xí)）

對話一：

顧客：請問你們樓盤最大的特點是什么？

售樓員：有很多呀，比如戶型設(shè)計好，配套齊全、地段好、環(huán)境好等等。

顧客：我是指你們樓盤最主要的買點？

售樓員：這些都是我們的買點呀，還有我們的價格便宜，物業(yè)管理好。

顧客：你們總有樓盤最優(yōu)越的一個特點定位吧？

售樓員：剛才說的全是我們最優(yōu)越的買點呀，難道不是嗎？

注：這是你與客戶對話嗎？希望不是，如果是，得好好反思了。

（在平時工作中是如何變被動為主動的，舉例說明）

D、準(zhǔn)備好一套說詞：將顧客可能會提出的問題一一列出，然后再一一找出說服的方法，只有心中有準(zhǔn)備，才能臨陣不亂，掌握主動。

（實戰(zhàn)演習(xí)）

對話二：

顧客：你們樓盤的好象沒什么特色。

售樓員：你可能對我們的樓盤還不太了解，你知道我們的特點是什么嗎？

顧客：不知道，請說。

售樓員：我們的開發(fā)理念是“海市蜃樓不是夢”。

顧客：聽上去很美。

售樓員：我們不僅周邊環(huán)境非常好，我們在內(nèi)部環(huán)境及空間結(jié)構(gòu)上都進行與眾不同的完美規(guī)劃，營造出一個世外桃源般的居住社區(qū)，將人們所憧憬的海市蜃樓帶到現(xiàn)實中來。E、找出自家樓盤的杰出優(yōu)勢：將自身樓盤所具備的主要優(yōu)勢與特色一一列出，作為存糧，當(dāng)顧客挑剔時，就可以將這些優(yōu)勢和特色拿出來，以彌補其他方面的不足。

◇ 找出樓盤本身最有特色最具競爭力的項目優(yōu)勢，關(guān)鍵是要有代表性和說服力。◇ 突出賣點，進行有效強化和生動描繪，打動顧客。

（針對本項目，列出最具有說服力的杰出特點）

找一至兩個同事展開樓盤的特色進行討論。

2、制造并保持興趣

一旦抓住客戶的注意力，我們必須迅速把這些注意力轉(zhuǎn)化為興趣，我們接著要幫助客戶發(fā)現(xiàn)并明確他們的需求，同時，我們要一直保持客戶的興趣，使客戶承認(rèn)這些需求和利益點。我們需要準(zhǔn)備好關(guān)鍵性的推銷語句來描繪物業(yè)的買點，為了有效地做到這些，我們必須對自己的物業(yè)有徹底的了解，我們必須能講明產(chǎn)品的差異化特點，并隨時準(zhǔn)備提供證明以對付可能的提問。

哪些特點對我們的客戶最具吸引力？

◇ 關(guān)注客戶經(jīng)常提起的問題或反復(fù)強調(diào)的內(nèi)容，找出客戶的心理期待，點出他最需要的東西。

◇ 把我們的物業(yè)特征和客戶的那些需求聯(lián)系起來。

◇ 挑選出產(chǎn)品中最能引起客戶興趣的買點，并圍繞這些特點來增強客戶的興趣。（對客戶分類，舉例說明不同類型的購買興趣與需求）

3、喚起購買欲望并堅定其信心

當(dāng)我們把產(chǎn)品買點同客戶的興趣和期望聯(lián)系起來時，我們必須通過實證或演示來幫助客戶相信我們的真實性、珍貴性：

◇性價比，進行對比分析。

◇參考物聯(lián)系（不同地域、不同城市可比性參考價值說明）

◇算一筆帳，現(xiàn)在、過去、未來的對比計算

◇舉例說明

（描繪和區(qū)隔本樓盤與其他樓盤之間的不同）

4、激勵購買行動達成交易

激發(fā)買方購買欲望的關(guān)鍵在于強調(diào)物業(yè)對客戶的真實價值，根據(jù)產(chǎn)品的特點介紹并不是在推銷促成，而僅僅是在描述，這是第一階段的工作。這時我們應(yīng)該將產(chǎn)品的特點演繹成對與目標(biāo)客戶的利益價值，才能有效建立自己的競爭優(yōu)勢，才能有效刺激購買動機的提升。以表格形式對每個特點進行價值概括：

特點利益價值1、1、2、2、3、3、三、抓住客戶的基本方法

1、建立詳細的客戶檔案：將客戶的一系列資料（姓名、電話、地址、職業(yè)、性格特征、看樓信息反饋等等）記錄在案。

2、記錄洽談經(jīng)過：將與客戶的每一次接觸過程盡量詳細記錄，以便掌握客戶的相關(guān)情況。

3、建立聯(lián)系渠道：與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系，既要有電話訪談，也要有資料拜訪，保持信息互通。

4、為客戶設(shè)計購樓方案：根據(jù)客戶的具體情況，站在客戶的角度為客戶著想，設(shè)計一個適合他的購樓方案。

5、讓顧客告訴顧客：自己說好一百次，不如顧客說一句好話。

A、服務(wù)好每一位顧客，產(chǎn)生良好口碑；

B、多引用一些顧客的話，讓顧客告訴顧客；

C、抓住一些關(guān)系客戶，向新的客戶解說。

6、與客戶做朋友，堅持不懈：從客戶進門開始，我們就要有一種與客戶做朋友的精神準(zhǔn)備，并且在與客戶接觸過程中，自始至終都要保持朋友般的真摯情感，以情動人，引起顧客心理上情感的共鳴。你向顧客傳授買樓專業(yè)知識，顧客就會把你看作自己人。

咨詢式銷售技巧培訓(xùn)（2）成功銷售的靈魂

嘗試著向自己提出以下幾個問題，然后綜合評估你成功的可能性。不要緊張，像一個有趣的游戲一樣進行就可以了。

1你喜歡自己嗎？

2你愛你的家人嗎？今天你用某種特別的方式向你所愛的人表達過你的感情嗎？你是否認(rèn)為自己善于表達友善的感情？

3你喜歡什么顏色？你喜歡笑嗎？站在洗輿臺的鏡子前是否仔細欣賞過自己的笑容？ 4出門前是否整理過“今天的心情”？

5你喜歡整理房間嗎？喜歡用什么樣的方式招待你的朋友？

成功的銷售，首先從自己開始。

“如果你為客戶帶來陰郁、憂愁、抱怨，客戶就會回報你以陰郁、憂愁和抱怨。”

成為一名優(yōu)秀的銷售員，其實很簡單，只要有愛心。愛心，成功銷售的靈魂。它帶給你成就。

許多從事銷售工作的人們，都熟知“推銷產(chǎn)品，首先推銷自己”。并在這個指導(dǎo)思想下，付出了令人尊敬的、可貴的努力，從而獲得令人矚目的成功。

房地產(chǎn)銷售是所有銷售領(lǐng)域中最特別的、最具有挑戰(zhàn)性的工作之一。讓我們站在前來咨詢的客戶角度做一次換為思考的游戲。同樣進行這個游戲的時候，放松一下。把他當(dāng)成一次有趣的游戲即可。

好了，現(xiàn)在你開始笑了嗎？你知道，笑對人體會產(chǎn)生非常奇妙的影響，他直接調(diào)動我們身體內(nèi)的每根神經(jīng)和肌肉，并釋放出一種酶令她充滿不可以思議的魅力。

比如說，我想買一套房子。我希望這個房子是夠大、有充足的陽光，希望清晨起床的時候，有明媚的陽光隨著窗簾的拉動而鋪展我的房間。我希望有個寬敞明亮的客廳，這樣我就可以很體面的招待我的朋友了。我還希望廚房是夠?qū)挸ǎ@是我送給太太的最好的體貼。我希望浴室里可以有一個寬大的洗輿臺，可以安裝一個浴缸，我甚至閉上眼睛想象享受熱水漬泡身體所帶來的舒適享受。“每天可以泡個熱水澡”的生活，可是我夢寐以求的心愿啊！我希望有個屬于我的書房，我會把其中的一套面墻訂做成書架，希望能擺放一張書桌，我有隨手?jǐn)[放書籍的習(xí)慣。我還喜歡許多小飾物、筆架、照片、精致的桌式鬧鐘，還有一盞漂亮的臺燈、臺式的書架，還有電腦和CD架。此外，如果我有一個寬敞的陽臺就非常的理想了，我希望養(yǎng)一些花草賞心悅目，陽光充足的時候可以曬被子。晚上蓋上松軟的有陽光味道的被子讓我覺得愜意，連睡眠也變的甜蜜。還有……

呵呵，你看，這就是我夢想的，只是我夢想中的一部分。我能實現(xiàn)嗎？能。只要我有足夠的錢。可以，我有足夠的錢嗎？沒有，所以我不能全部實現(xiàn)。

怎么辦？我需要得到朋友以及專業(yè)人士的幫助。我著就去那家樓盤的售樓出咨詢一下。就這樣，我來到了你的面前。當(dāng)你迎我而來的時候，我心里其實很緊張。我怕這樣是不是耽誤了你的時間，畢竟，我還沒有拿定主意買房子，也不知道買什么樣的房子才好，并且，我要用來買房子的首付款怎么落實還沒想好。我就這樣來了。我太想有一幢理想的房子，在那里創(chuàng)造我美麗的家園和生活了。我怕我問出一些幼稚的問題，顯得自己很外行，問出一些愚蠢的話會被你取笑。

既然來了也只好硬著頭皮繼續(xù)下去了。主要是面前來的這個女孩很友善，似乎比較容易相處 但是，說實話，雖然你的笑容感染了我，讓我多少有些放松下來了，可我以往的經(jīng)驗告訴我，很多售樓小姐，還有汽車行的導(dǎo)購員，還有一些推銷員，她對我笑的時候，只想到我口袋里的錢。她不是真心的關(guān)心我的生活，我的夢想。所以，我要提防她給我布下的陷阱。恩，對，我可不是那么好騙，我吃過的鹽比你吃過的飯還呢！

就這樣，因為緊張、恐懼、防備的情緒，我特地把臉繃得緊緊的，裝出一付面無表情的樣子。吼吼，不知道我這樣子怎么樣，現(xiàn)在比較流行“酷”，我就“冷酷到底”，反正出了這個門，誰也不認(rèn)識誰了。

我的眼睛因為緊張，能視范圍變得很狹小，但我看到樓盤的模型了。我徑直走向模型，我很怕你問我這樣一個問題：“先生，你準(zhǔn)備買房子嗎？”。是的，我確實準(zhǔn)備買房子，可是，我心里沒底，所以，我不知道該怎么回答才能即保持我自尊心，又不至于使我違背誠實的品質(zhì)。最好不要問我這么愚蠢的問題，這樣會讓我好過一點。

真的很感激你的體貼，你沒有問我這樣問題。這讓我感覺你有些與眾不同。

雖然站在模型面前了，可新的茫然又來了：我不知道怎么樣通過模型了解這個樓盤，連朝向都搞不懂。這讓我又有些緊張了。上次到另一個售樓處的時候，同樣站在模型面前，我表現(xiàn)得就像一個鄉(xiāng)巴老一樣愚蠢，因為那個售樓小姐問我喜歡什么戶型的房子，雖然她說她那里什么戶型的房子都有。可是“戶型”是什么概念我都不清楚啊，只好哼哼哈哈的，真丟臉。為了避免再出丑，我馬上從那里出來了，走出門口的時候我的腦子里亂哄哄的，什么印象都沒留下，可我再也不要踏進那間售樓廳了。

希望這個女孩子不要考我就好了。我確實需要了解房子的詳細的情況，并獲得足夠豐富的專

業(yè)意見。但是，“拷問”我的方式讓我很難為情。上次那個女孩子太過分了，可我現(xiàn)在連價格都不清楚，我還得考慮首付款的問題。所以，我也不清楚要多少面積才好。雖然我什么都不懂，但我可不希望自己看起來像個傻瓜一樣。

面前這個女孩的素質(zhì)看起來確實不錯，聲音響亮、親切，聽起來悅耳。她的笑容似乎很真誠，不慌不忙的，又沒給我被冷落的感覺，很有分寸感。我似乎找對了地方，運氣不錯，遇到了一位不讓我緊張的售樓小姐。

“我叫莊曉麗，這是我的名片。我為您介紹一下?***?（樓盤名稱），我說的不清楚的地方您僅管提出來。……”

好，讓我慢慢的聽聽看。她看起來很有耐心的樣子，又不羅嗦，剛好讓我好好了解一下。好了。辛苦了。讓我們先喝一口水休息一下。人體每天需要補充N升的水分。充足的睡眠是獲得精力與保持青春最好的方法。

第三篇：咨詢式培訓(xùn)運用心得

咨詢式培訓(xùn)運用心得

作者 陳坤

日本松下電器公司有一句名言：“出產(chǎn)品之前先出人才”。戴明博士曾說：“品質(zhì)教育,始于教育,終于教育”，可見培訓(xùn)在企業(yè)管理與發(fā)展中的重要性。但是要把培訓(xùn)做好、做出成效，做到學(xué)以致用實則不易，尤其是服務(wù)于廣大企業(yè)的培訓(xùn)或咨詢機構(gòu)，常為此而苦惱，在不斷地開發(fā)新課程，更新傳授方式和方法，讓企業(yè)對培訓(xùn)感興趣。這近幾年,本人在福建企業(yè)開展了不少關(guān)于基層主管的現(xiàn)場管理技能的培訓(xùn),有一些心得和體會與大家分享。

企業(yè)培訓(xùn)總體來講，主要達到三個目的：改變觀念意識，擴大知識面或儲蓄知識，提高管理或作業(yè)技能；通過培訓(xùn)的落實能夠為企業(yè)產(chǎn)生一定的增值效應(yīng)。培訓(xùn)的效果不僅僅起決于課程的設(shè)計、授課技巧、學(xué)員的互動，更重要的是學(xué)以致用，能夠?qū)⒄n堂中所學(xué)的知識實踐于工作之中，獲得一定的收益，這才是深層次的效果，也企業(yè)高層所關(guān)注的。尤其是現(xiàn)在金融危機的形勢下，福建的民企培訓(xùn)需求量不但沒有減少，在一定程度上需求呈上升趨勢。

目前個人在福建培訓(xùn)市場推廣的做法-咨詢式培訓(xùn)，流程如下:

了解確定初步需求→現(xiàn)場調(diào)研診斷→設(shè)計教學(xué)/培訓(xùn)大綱→簽訂合同/協(xié)議→ 組織落實培訓(xùn)→分段效果評估→后續(xù)指導(dǎo)服務(wù)。

此七個步驟中在咨詢式培訓(xùn)中,最突出的是第二步驟現(xiàn)場調(diào)研診斷、第五步驟組織落實培訓(xùn)、第六/第七步驟分段效果評估和后續(xù)指導(dǎo)服務(wù)。

以下針對這幾個步驟作重點說明。

一、現(xiàn)場調(diào)研診斷：

了解初步需求→做好前期調(diào)研診斷準(zhǔn)備→落實調(diào)研診斷→分析總結(jié)→設(shè)計課程大綱→提交確認(rèn)簽單。

通過了解顧客的培訓(xùn)需求后，公司組織專業(yè)的咨詢培訓(xùn)師分析該行業(yè)特點，并設(shè)計問卷，安排時程，做好前期調(diào)研診斷的準(zhǔn)備工作。再與企業(yè)聯(lián)絡(luò)進行現(xiàn)場走訪調(diào)研，對象和內(nèi)容包括：企業(yè)高層的想法和期望、受訓(xùn)對象的現(xiàn)狀與要求、實際的管理狀況等；方式包括：溝通交流、問卷調(diào)查、案例/問題點收集、資料查詢等。通過這種方式獲得企業(yè)的培訓(xùn)需求的第一手?jǐn)?shù)據(jù)資料，并制作培訓(xùn)診斷調(diào)研報告，與設(shè)計的課程大綱一起提交企業(yè)確認(rèn)簽單。前期的調(diào)研是我們采用免費或低價的策略。

二、組織落實培訓(xùn)：培訓(xùn)準(zhǔn)備→落實培訓(xùn)→鞏固成果→分析總結(jié)。

合同/協(xié)議簽訂后，由助教與企業(yè)聯(lián)絡(luò)，做好培訓(xùn)時間、場地等各事項的安排工作。再由參與調(diào)研診斷的咨詢培訓(xùn)師去落實培訓(xùn)。我們在安排人員時，一般按項目扁平展開，即按區(qū)域組成團隊（目前我們重點是班組長培訓(xùn)），集銷售與培訓(xùn)為一體，即在前期診斷、課程設(shè)計、現(xiàn)場落實培訓(xùn)、后續(xù)評估服務(wù)均由一個團隊去完成，讓咨詢培訓(xùn)師從頭到尾均了解企業(yè)情況，這樣有助培訓(xùn)的針對性和實操性。并要求在培訓(xùn)過程中運用企業(yè)的實際案例及同行案例，從而通過培訓(xùn)能幫企業(yè)解決某些問題。培訓(xùn)結(jié)束當(dāng)天，為了鞏固成果，由咨詢培訓(xùn)師布置作業(yè)，例如：要求將培訓(xùn)的部分觀點與知識傳達到企業(yè)同一層次或下層次的相關(guān)人員，把課堂教授的方法運用于自己的管理中等；對培訓(xùn)、布置作業(yè)等相關(guān)情況由咨詢培訓(xùn)師在項目完成后，要與企業(yè)高層交流，通過企業(yè)高層來落實作業(yè)要求。同時注意我們在選擇培訓(xùn)師時，必須要有企業(yè)的實踐經(jīng)驗和管理咨詢經(jīng)驗背景。

三、分段效果評估和后續(xù)指導(dǎo)：分段效果評估包括這幾個部分，課堂問答與互動評估→課程結(jié)束問卷評估→培訓(xùn)結(jié)束三到四周后課程部分內(nèi)容落實評估→兩-三個月左右后企業(yè)現(xiàn)狀的改善情況評估→企業(yè)高層和受訓(xùn)者的評估。前兩項評估都是培訓(xùn)中常見的方式方法，不再重復(fù)說明，以下針對后三項評估階段作出重點描述。

培訓(xùn)結(jié)束后落實評估，是在培訓(xùn)課程結(jié)束三到四周后，由原咨詢培訓(xùn)師根據(jù)布置的作業(yè)情況，追蹤落實效果，并與企業(yè)參加人員和高層進行交流，提出改善意見。過兩-三個月左右后，由咨詢培訓(xùn)師與培訓(xùn)對象、企業(yè)高層交流，對現(xiàn)狀的改善情況評估，并指導(dǎo)和提出后續(xù)改善建議。最后我們設(shè)計問卷，由企業(yè)高層和受訓(xùn)者對培訓(xùn)的整體效果進行評估，提出改善建議等。同時提供后續(xù)折扣或免

費服務(wù)，與企業(yè)建立長期的合作關(guān)系。通過此種方法的運用，通過有開發(fā)出其它培訓(xùn)項目和管理咨詢項目。

思路決定出路，只有從企業(yè)（客戶）的切身利益出發(fā)，多想出一些招術(shù)和方法，讓企業(yè)（客戶）確實得到AA或超值的收益，這樣企業(yè)才會消除疑慮，放松銀庫與我們保持長期合作。

第四篇：專家咨詢意見

發(fā)展機遇、優(yōu)勢來確定城鎮(zhèn)定位、產(chǎn)業(yè)定位

1、重要的一方面，城鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

2、產(chǎn)業(yè)布局、城鎮(zhèn)居民點布局，建設(shè)思路、基礎(chǔ)設(shè)施布局與

思路

3、產(chǎn)業(yè)發(fā)展思想需要提煉

4、居民點建設(shè)突出城鎮(zhèn)，新村、中心村不夠

5、基礎(chǔ)設(shè)施是保障，其布局與建設(shè)，公共服務(wù)設(shè)施不夠，城

鄉(xiāng)市場的連接，比如物流集散中心、家電下鄉(xiāng)、綠色產(chǎn)品，市場的城鄉(xiāng)統(tǒng)籌

6、土地保障，一方面要用足上級下達的用地指標(biāo)，另一方面

對存量土地的挖潛改造，要解決發(fā)展用地問題，增減掛，土地堂改造，怎么爭取國家政策，城鎮(zhèn)節(jié)約集約用地辦法

7、產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位：服務(wù)于武漢大城市產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，成為

武漢市轉(zhuǎn)出產(chǎn)業(yè)聚集地和零配件生產(chǎn)基地，衛(wèi)星城鎮(zhèn)工業(yè)發(fā)展一般趨勢，需要提煉的地方

8、發(fā)揮本地資源和優(yōu)勢，特色工業(yè)企業(yè)，每個衛(wèi)星城鎮(zhèn)發(fā)展

優(yōu)勢，進一步發(fā)展空間

9、交通優(yōu)勢、生態(tài)環(huán)境、旅游資源、農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢，工業(yè)優(yōu)先

發(fā)展材料、建材、汽車零配件、農(nóng)產(chǎn)品加工

10、第三產(chǎn)業(yè)利用烏龍泉便利的交通優(yōu)勢，將物流集散中心功

能凸顯出來

11、服務(wù)武漢大城市消費群體，成為武漢大城市居民農(nóng)副產(chǎn)品

生產(chǎn)基地和休閑旅游基地，進一步生產(chǎn)細膩的農(nóng)產(chǎn)品，結(jié)合規(guī)模化特色生產(chǎn)基地，觀光農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、體驗農(nóng)業(yè)，將濕地生態(tài)旅游和鄉(xiāng)村旅游結(jié)合在一起，將遷村騰地、新村建設(shè)、新鎮(zhèn)建設(shè)有機結(jié)合，居民向住宅小區(qū)、新社區(qū)、集鎮(zhèn)集中，這些都是國家推行的政策，聚集人氣。

12、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本原則：

1、突出產(chǎn)業(yè)的集聚發(fā)展，農(nóng)業(yè)向基

地集中，需要加強，工業(yè)向園區(qū)集中，這個比較明顯。

13、幾個農(nóng)業(yè)特色板塊在空間上要點出來

14、突出龍頭帶動作用，壯大城鎮(zhèn)經(jīng)濟為突破口，起到帶動作

用，兩個集鎮(zhèn)需要提升

15、城鄉(xiāng)要統(tǒng)籌發(fā)展，突出產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)性

16、特色農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品加工、生態(tài)旅游、鄉(xiāng)村旅游、觀光農(nóng)

業(yè)，關(guān)聯(lián)度特別高

17、以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、新興工業(yè)化、服務(wù)現(xiàn)代化為動力推動城鄉(xiāng)

產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。

18、工業(yè)利用先進企業(yè)改造，農(nóng)產(chǎn)品利用現(xiàn)代新型的發(fā)展 思

路。

李紅

城鄉(xiāng)統(tǒng)籌規(guī)劃編制的特點，技術(shù)上定位，不是法定規(guī)劃，有點像國民經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃，是規(guī)劃的依據(jù)，全覆蓋，是頂

層規(guī)劃，全域規(guī)劃，高端的，不是法定規(guī)劃，可能是二十年行動計劃。

一張圖，全覆蓋，完整的規(guī)劃

兩大體系，城鄉(xiāng)居民點體系，城市的起源或本質(zhì)是居民點，建立全域居民點體系

城鄉(xiāng)公共服務(wù)體系，研究內(nèi)容含有兩個體系基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)方面，兩個體系相互匹配，互動的。

三個統(tǒng)籌“人地業(yè)”

人口流動與布局，人往哪里走，怎么集并，集鎮(zhèn)容納多少人，新型農(nóng)村社區(qū)規(guī)劃多少人，人口的安排最主要的是在空間資源上的分配，只有土地是真正的。

土地統(tǒng)籌，建設(shè)用地與非建設(shè)用地布局、分配、保護與安排，人的帳、地的帳要算出來。

新的用地分類標(biāo)準(zhǔn)出臺后，全覆蓋用地的評價與分類體系形成。

產(chǎn)業(yè)的引導(dǎo)推動和布局，是驅(qū)動力的東西。

四個特點 空間差異性，烏龍泉比江夏北部的多要性要好，多樣性體現(xiàn)在湖、丘陵，山水特色明顯

空間遞進性，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌目標(biāo)很大，需要分期分步走。

行動協(xié)同性，涉及各部門所有資源的整合與集成，水利口、交通口、農(nóng)業(yè)口等方面爭取的資金、政策全部集成到整個空間統(tǒng)籌服務(wù)。

政策的引導(dǎo)，從增量規(guī)劃到存量規(guī)劃，然后到政策規(guī)劃，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌是社會經(jīng)濟的大系統(tǒng)。

戰(zhàn)略規(guī)劃研究蠻有價值，戰(zhàn)略性，蠻有內(nèi)容

群落化特征，不追求大，從武漢望外看，找小找巧，有特色有味的地方，大集中小分散，社區(qū)與新村要體現(xiàn)群落與特色效應(yīng)

環(huán)境與品質(zhì)效應(yīng)，濱湖（梁子湖）的特色，梁子湖是湖北省第二大湖，名聲逐步凸顯出來，土地堂盛產(chǎn)各種瓜果，有三國時期的囤兵場的古遺址，還有很多名人

“四有”特點：“春有茶、夏有瓜、秋有桔、冬有魚”

旅游有很多反思的地方，大城市找疏散的地方，北京城鄉(xiāng)統(tǒng)籌做的一件事，發(fā)展溝域經(jīng)濟，拉動農(nóng)民致富 本次國慶節(jié)期間，自駕游的比例達到70%左右，文化與文明效應(yīng)，烏龍泉有文化、有歷史，很有價值，沒有文化就做文明，做出檔次，將文化融入里面。體系與網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

南北向有軸，東西向聯(lián)系不足，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，村與村，社區(qū)與社區(qū)的道路網(wǎng)絡(luò)建立

體系有極差的，以土地堂為中心、的差體系的建立。

安全和諧體系，天然氣、電力高壓走廊，工業(yè)區(qū)需要生態(tài)

隔離，避免大工業(yè)去對環(huán)境的破壞，缺少安全和諧，大的交通走廊，要體現(xiàn)人車分隔的思想，把該看不到的東西，該看到的東西，進行分隔，在空間管制、空間安排上，把廊道、禁止、引導(dǎo)的地方反應(yīng)出來。

江夏是一個天圓的地方，區(qū)位與示范的位置，可能形成以土地堂、紙坊“雙心”結(jié)構(gòu)。

幾個論題方面的解答

城際鐵路提高了可達性，空間尺度擴大，南到咸寧，北到武漢，達到截流效應(yīng)、駐留效應(yīng)，把去往咸寧溫泉的人流從中間截流下來是很有意義的。

板塊與結(jié)構(gòu)“一心”在版圖上市中心，本身是中心的區(qū)位，從八個新型農(nóng)村社區(qū)聯(lián)系上看，土地堂是功能的中心，功能的最高端，為街區(qū)服務(wù)，新鎮(zhèn)位置選擇合理。

“兩軸”紙賀公路、天子山大道

“三板塊”工業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游三個板塊，或者是一產(chǎn)、二產(chǎn)、三產(chǎn)，或者是“三環(huán)”，環(huán)路，環(huán)湖，環(huán)山，環(huán)湖的效應(yīng)沒有體現(xiàn)出來，環(huán)湖的群落效應(yīng)，梁子湖的地位和影響不一樣。湖灣與村落聯(lián)系起來非常有味道，彎曲的特征，湖泊的岸線，濕地的效果。

工業(yè)園產(chǎn)業(yè)定位，強調(diào)綠色，鋼鐵工業(yè)由于產(chǎn)能過剩，產(chǎn)業(yè)定位是低端的，屬于夕陽產(chǎn)業(yè)，武鋼在廣西有新的基地，烏龍泉礦位于邊緣的地方，強調(diào)生態(tài)修復(fù)，避開休閑旅游。

第五篇：專家咨詢合同

技術(shù)咨詢合同

委托方（以下簡稱甲方）:

顧問方（以下簡稱乙方）:

由于甲方所研發(fā)的項目需要乙方提供技術(shù)咨詢，經(jīng)上述雙方當(dāng)事人協(xié)商一致,簽訂本合同。

第一條 項目名稱:

第二條 甲方的主要義務(wù)

1.自本合同生效后_7_日內(nèi),向乙方提供項目技術(shù)的背景資料

2.等乙方完成咨詢報告后向乙方一次性支付報酬共玖萬柒千元（小寫97000）元

第三條 乙方的主要義務(wù)

1.在____年__月__日前完成咨詢報告或解答甲方提出的問題;

2.保證提出咨詢報告符合甲方的要求

第四條 保密條款

本合同有效期內(nèi),雙方當(dāng)事人應(yīng)對無線視頻監(jiān)控項目的技術(shù)資料承擔(dān)保密義務(wù)。

本合同期滿后1年內(nèi),雙方當(dāng)事人應(yīng)對五項視頻監(jiān)控項目的技術(shù)資料承擔(dān)保密義務(wù)。

第五條 甲方的違約責(zé)任

1.甲方遲延提供合同約定的技術(shù)資料,或者所提供的數(shù)據(jù),資料有嚴(yán)重缺陷,影響工作速度和質(zhì)量的,應(yīng)當(dāng)如數(shù)支付報酬,并支付數(shù)額為10%的違約金。

2.甲方逾期2個月不提供或者補充有關(guān)技術(shù)資料和數(shù)據(jù),導(dǎo)致乙方無法開展工作的,乙方有權(quán)解除合同。乙方應(yīng)當(dāng)支付數(shù)額為10%的違約金。

3.甲方遲延支付報酬,應(yīng)支付數(shù)額為10%的違約金，委托方不支付報酬,應(yīng)當(dāng)退還咨詢報告和意見,補交報酬,支付數(shù)額為20%的違約金。

第六條 乙方的違約責(zé)任

1.乙方遲延提交咨詢報告和意見的,應(yīng)當(dāng)支付數(shù)額為10%的違約金;

2.乙方提交的咨詢報告不符合合同約定條件的,應(yīng)當(dāng)減收或免收報酬；不提交咨詢報告和意見,或者所提交的咨詢報告和意見水平低劣,無參考價值的,應(yīng)當(dāng)返還報酬,支付數(shù)額為10%的違約金；

3.乙方在接到甲方提交的技術(shù)資料和數(shù)據(jù)之日起超過1個月不進行調(diào)查論證的,委托方有權(quán)解除合同,乙方應(yīng)當(dāng)支付數(shù)額為10%的違約金。

第七條 有關(guān)技術(shù)成果歸屬條款

在履行本合同過程中,乙方利用甲方提供的技術(shù)資料和工作條件所完成的新的技術(shù)成果,除合同另有約定外,屬于乙方；甲方利用乙方的工作成果所完成的新的技術(shù)成果,除合同另有約定外,屬于甲方。對新的技術(shù)成果享有所有權(quán)(或者持有權(quán))的一方當(dāng)事人,可依法享有就該技術(shù)成果取得的精神權(quán)利(如獲得獎金、獎?wù)隆s譽證書的權(quán)利)、經(jīng)濟權(quán)利(如專利權(quán)、非專利技術(shù)的轉(zhuǎn)讓權(quán),使用權(quán)等)和其他利益。

第八條 咨詢報告的實施風(fēng)險責(zé)任條款

甲方有實施乙方提供的經(jīng)過驗收合格的咨詢報告和意見過程中出現(xiàn)的不良后果和經(jīng)濟損失,由甲方承擔(dān)責(zé)任。

本合同一式兩份，甲乙各執(zhí)一份，具有同等效力。雙方授權(quán)代表簽字蓋章后生效。

顧問方負責(zé)人(或授權(quán)代表)委托方負責(zé)人(或授權(quán)代表)

簽名:_________(蓋章)簽名:_______(蓋章)

簽字時間:_________簽字時間:________簽字地點:_________簽字地點:________