第一篇：建材展會分析報告解讀

建材展會分析報告

一、展會概述: 展會是商家集體亮相的平臺,是交流、交易的中心,隨著建材行業的飛速發展,行業日益繁榮,各地掀起了家居建材展的熱潮。國內各知名家居建材品牌,紛紛轉戰于各地展會,以期開辟銷售新渠道與新模式,與眾多家居建材行業協會及企業捆綁形成戰略聯盟,共創品牌之路,共謀發展創新的模式,實現企業、消費者、展會的三贏。

展會活動作為一種產業,它的形成和發展是一個必然的歷史和經濟過程,已經逐步成為了行業風向標。

按相關數據統計國內目前有各種規模的展覽公司2000多家,全國每年平均辦展約16000多場次,截止2012/11/12,未開展會1700多場,建筑建材行業未開展會有162場次,約占全部未開展會的9.45%。單純從數量來看,本行業的展會非常多,一方面因為行業規模的原因,另一方面,展會進入門檻低、競爭不激烈,低素質的展會林立也導致了此結果。

根據對建筑建材行業的認識和國內相關展會的分布情況,依據國民經濟分類標準對建筑建材行業進行了細分,建筑建材行業包括的子行業有:;建筑裝飾;建筑節能;建筑材料;建筑建材;建筑設計;陶瓷;石材;門窗墻幕;廚衛;園林景觀;地板;玻璃;模型;更多建筑建材;等。

二、展會分布:

1、國外:據有關統計表明,國外建筑建材展會每年約200場次,展會國家主要分布在印度、美國、巴西,具體占比見下圖: 展會占比 15% 14%

14% 7% 7% 6% 5% 5% 5% 3%3% 16% 印度美國巴西波蘭德國阿聯酋土耳其法國沙特日本烏克蘭其他

2、國外門窗展會約20場次,主要分布在印度、波蘭、土爾其、法國,具體占比見下圖: 展會占比印度47% 波蘭24% 土耳其24% 法國5% 印度 波蘭 土耳其

法國

3、國內建筑建材行業每年約260場次,展會主要城市分布在上海、廣州、北京,具體占比見下圖: 展會占比 22% 12% 11% 7%6%6% 5% 5% 26% 上海廣州北京 濟南 重慶 鄭州

青島沈陽共他

4、國內門窗展約40場次,主要城市分布在上海、北京、濟南、廣州,具體占比見下圖: 展會占比

上海20% 北京17% 濟南12%廣州10%南京5% 青島 5% 沈陽 5%其他26% 上海 北京 濟南 廣州 南京 青島 沈陽 其他

5、按區域分析: 在國內,事實上已經形成了“華北(以北京為核心、華東(以上海為核心、華南(以廣州深圳為核心的三大展會核心區域,以下是本行業的展會區域分布統計:

6、按季度分析:第2、3季度屬展會高峰期,占了總展會的70%左右,明顯高于第1、2季度。

7、按月份分析:主要分布在3、4、5、9、10、11月份。

第1季度15% 第2季度41.54% 第3季度28.85% 第4季度14.62% 95場 95場 32場 33場 23場 23場 11場

1場

7、按周分析:受各大節氣的影響:春節所在的半月,全國幾乎沒有專業展會;國慶長

假當周的展會縮減到了20%以下;51小長假約50%的數量下降;據調查數據顯示,在長假后展會并不是馬上召開,而是稍后幾天,形成了以7天為周期的一種震蕩波。

出現展會高峰期: ⑴、第一個高峰來自3月10日,春節過后 ⑵、第二個高峰來自5月6日,五一過后 ⑶、第三個高峰來自10月14日,國慶過后

三、展會勢力情況:

1、國外最具有影響力的建材展會有: 序號展會名稱展會地點已開屆數 1 美國國際建筑建材展美國70 2 波蘭國際建筑建材展波蘭34 迪拜國際建材設備博覽會阿聯酋33 4 法國巴黎國際建筑建材展覽會法國26 5 沙特國際建材博覽會沙特24 6 巴西國際建材展會巴西21 7 德國慕尼黑國際建材展德國19 8 日本東京國際建材展日本17 9 烏克蘭國際建材展烏克蘭15 10 土耳其門業及門用五金展覽會土耳其7 展會介紹: 美國國際建筑建材展(IBS 展會時間:1月

展會地點:拉斯維加斯展覽中心

舉辦單位:全美房屋建造協會(National Association of Home B ilders主辦 展會簡介:美國拉斯維加斯建筑材料展覽會(IBS是世界規模最大的建筑行業盛會之1, 每年舉辦1屆,由擁有20萬家會員單位的美國最大的建筑協會——全美房屋建造協會(National Association of Home B ilders主辦.該展的展出面積超過12.5萬平方米,共有全球各地參展商1600多家,來自美國,加拿大,德國,英國,法國,中國,以色列,意大利,墨西哥,西班牙,委內瑞拉等國家的廠商展出了數千種代表了建材領域的新產品與新技術.美國拉斯維加斯建筑材料展覽會(IBS已逐步成長為建筑行業進軍北美市場的重要貿易平臺.上屆回顧:

上屆展出面積超過4.5萬平方米,共有全球各地參展商1260家,主要來自美國,加拿大,德國,英國,法國,中國,以色列,意大利,墨西哥,西班牙,委內瑞拉等國家的廠商展出了數千種代表了建材領域的新產品與新技術,共吸引專業觀眾60,000余名,80%展商表示將考慮下1年的展會.其中,中國展80多家,分別來自長春,福建,錦州,江蘇,遼寧,山西,上海,深圳,浙江等地.美國建筑材料展覽會(IBS逐步成長為建筑行業進軍美國及北美市場的重要貿易平臺.2013年美國拉斯國際建筑建材展會將給參展商和參觀者提供1個非常有吸引力的打開國際市場的通道,是建筑業企業展示新產品,確認新代理,發布新信息最佳窗口.展品范圍: 建筑材料:木材,地板,鋁塑板材,PVC,門,窗,幕墻,玻璃,遮陽篷(傘;裝飾板材;鋼材,復合材料等;水泥,混凝土,石膏,密封材料;屋頂,墻體材料;保溫隔熱,防水防火材料;石材,陶瓷,瓷磚,地毯;庭院設施,園林綠化擺設等;建筑5金:水嘴,水暖器材,暖通管道,PVC管道及附件,潔具5金配件,門(包括櫥柜壁柜門窗及門窗5金配件,閥門,緊固件,標準件,釘釘絲網等;建筑建材機械:建筑工程機械,加工設備,玻璃門窗機械,施工機械,電動與手動工具,專用車,運輸設備,工地防護用品,建筑工地設施等;通風系統:采暖空調,通風管道,衛浴設備,熱水器及配套設備,廚房設備,建筑照明,燈具燈飾,其他住宅電器等;家庭自動化:遙控裝置,音響錄像裝置,家庭影院與衛星產品,有線電視系統等.波蘭國際建筑建材展 展會時間:1月底

展會地點:波蘭波茲南國際展覽中心 舉辦單位:波茲南展覽公司

展會簡介:波蘭國際建筑建材展自1978年首次創辦以來,BUDMA規模日益增長,至今已發展成為中東歐最大和最具影響力的建筑建材博覽會.BUDMA是波蘭唯1的真正具有國際水平的建筑建材展覽會,在展會上它介紹了最新的建筑技術及建筑器械設備,吸引到場的專業參觀者數以萬計.BUDMA展會主要是針對建材制造商,每年參展的企業中大約有4分之3是建材制造商,4分之1是貿易商.展會展出面積達40000平方米.此外,專業觀眾數量達到了65000人.如此巨大的人群聚集再次證明了BUDMA在建材行業舉足輕重的地位,該展及時而精確地反映當今世界國際建材的新動向.上屆回顧: 波蘭國際建筑建材展2012年參展商共計2,000余家,其中國外參展商330家以上,分別來

自奧地利,比利時,白俄羅斯,中國,捷克,芬蘭,丹麥,臺灣,德國,意大利,土耳其,法國,英國,烏克蘭等29個國家和地區.相比2009年,參展商數量增長了18%.展出面積達50,000平方米,共吸引來自45個國家的觀眾.另外,在2009年展覽會上, 14個參展產品榮獲了金牌獎章.展品范圍: 衛浴陶瓷:衛浴潔具,建筑陶瓷,陶瓷機械產品,各類龍頭,潔具,淋浴房,整體浴室,電腦蒸汽房,桑拿,沖浪,按摩,日光浴室,泳池,康體休閑,鏡及衛浴5金配件等

石材及機械設備:各類石材,切割機,拋光以及制造機械等.建筑鋼材:不銹鋼,H型鋼,螺紋鋼,軸承鋼,槽鋼,鋼管,鋼板,線材,鋼鐵爐料,配套機械

建筑材料及設備:建筑5金,建筑金屬材料,木材,建筑膠凝制品,粘合劑,門窗,涂料,墻體材料,室內裝飾材料,地板,磚瓦,建筑機械設備等;特種建材:玻璃纖維,復合材料,耐燃材料;

空調制冷:家用空調,中央空調,電風扇,空氣處理設備,制冷蓄冷設備空調制冷,通風設備;清潔及維護設備:工業清洗設備,家用清潔設備,管路清潔設備,環衛設備,空氣凈化設備,環保技術,維修設備及清潔用品,保安及防護系統,消防安防器材

玻璃及材料:建筑玻璃,家具玻璃,裝潢玻璃及各類配件;照明器材:照明設備,燈具配件及開關,燈具控制系統;迪拜國際建材設備博覽會 展會時間:11月 展會地點:迪拜世貿中心 主辦單位: 展會簡介:一年一屆的中東五大行業博覽會,即BIG5展,創辦于1980年。參觀者主要來自阿聯酋、沙特以及其他海灣國家、埃及、印度、伊朗、非洲和歐洲,海灣地區國家參觀者占72%。經過30多年的發展,該展會已成為中東地區最重要的綜合建材展覽會。因建筑行業對建材大型機械的需求不斷擴大,以及BIG5影響力的不斷深入,同期同館推出的還有中東機械展,屬于BIG5一部分。Big5是在中東地區舉辦過的最大的建筑、建材展覽會。其在建筑行業內無可匹敵的地位,使之被稱為業界最具世界影響力的展覽會之一。

上屆回顧

地點:迪拜世貿中心 參展商:2200家

凈展出面積數:42776平方米 參展國家:32個

專業觀眾:49715名

觀眾人數分析:阿聯酋聯合國24718人,海灣地區5479人,歐洲及北美地區5067人,伊朗地區2480人,其它阿拉伯國家1189人,其它國家和地區28985人。

據官方展會市場調查:95%的觀眾對2011展會滿意也愿意參與2012展會,85%的參展商對2011滿意并有意向繼續參加2012展會。

盈拓展區: 參展商企業:122家

銷售面積:1126.5平方米,展會面積及展商數位于中國展團前列;優質的服務備受好評。

商機無限

人均年收入高、購買力強,當地住房需求持續增長;投資約100億美元的休閑項目正在建造之中;海灣六國最近幾年在建筑業上的支出將超過2000億美元;僅阿聯酋今后7年間的房地產投入將超過630億美金;轉口中樞的地位,其市場可以輻射海灣及周邊國家地區。展會特色

中東地區最專業的工程機械類展會,為展商提供面對面的機會;與中東五大行業展吸引眾多的高質量的買家前來參觀;為有實力的展商提供專門的買家見面會;當地工程機械行業發展的風向標。

展示內容: 建筑材料:建筑五金、建筑鋁材、建筑不銹鋼、建筑金屬材料、木材、建筑膠凝制品、粘合劑、紙質材料、地板、磚瓦、建筑機械設備;清潔及維護設備:工業清洗設備、家用清潔設備、管路清潔設備、環衛設備、空氣凈化設備、環保技術、水處理技術、管件閥門、維修設備及清潔用品、保安及防護系統、消防安防器材;石材及石材技術設備:大理石、花崗巖、天然石材、石材切割機、拋光機、石材清洗及維護技術、石材板、澆制石、再生類石材、膠凝制品;水處理與環保:水暖器材、閥門、泵、管道設備、隔震保溫密封材料、水處理技術與設備、純凈水設備及器材、噴泉;空調制冷:家用空調、中央空調、電風扇、空氣處理設備、制冷蓄冷設備空調制冷、照明器材、通風設備、能源電力等。

法國巴黎建材展會 展會時間:11月

展會地點:法國巴黎凡爾賽門展覽中心 主辦單位:勵展集團

展會簡介:每兩年一屆的法國巴黎建材展(BATIMAT是由勵展集團主辦,自1959年舉辦以來已經成功舉辦了26屆,是世界上最著名的建材及設備展!主辦方勵展集團非常注重對展會的宣傳,在法國的400多家媒體及國際媒體上做廣告宣傳,向專業人士寄發180多萬參觀卡和100萬份宣傳電郵,因此每一屆的法國巴黎建材展都得到了與會觀眾的好評!往屆回顧:

在2007年的展會上,展會面積達到134,655平方米,吸引了2,779家參展商,其中45%以上的參展商來自法國本土外的48個國家及地區;共有來自全球141個國家的447,338為專業觀眾參加了此次展會!95%以上的參展企業與觀眾對展會的效果表示滿意,90%的參展商表示愿意參加下一年的展會,70%以上的參展商已經多次參加BATIMAT建材展!2009年的展會上可持續建材能源已經成為新的主題,屆時將會吸引更多的專業人士前來參加,因此第27屆法國建材是您開拓國際市場不可錯過的良機!市場背景: 每年歐洲工程總額近萬億歐元,需要大量的建材及建筑設備。在2006年,歐洲建筑和公共工程的工程總額達到1萬億歐元,比2005年增長了1.5%。其中住宅工程總額占據了全球建筑市場40%的份額;非住宅工程在2006年有4500億歐元總額;還有數額不小的維護和修繕工程總額。2006年,法國在歐洲建材生產大國中排列第4名,法

國建材部門有5800家生產企業,帶薪員工共9.5萬人,年營業額為200億歐元。這些建材生產廠商中中小型企業都擁有自己專項生產技術和高級技工。

近年來于法國人對生活水平的要求逐年提高,因此對家居裝修也十分重視,建材領域的需求也十分巨大,且80%的建材產品依賴進口。而近年來,我國對歐洲的建材出口呈穩步增長的趨勢,每年出口金額累計50億美金以上,已占到了建材工業銷售收入的約10%。在主要建材出口產品中,衛生陶瓷、墻地磚、鈾面磚、玻璃纖維織物、玻璃纖維紗等出口金額增長幅度都在40%以上。參加專業的建材展可以直接在歐洲與采購商、專業消費者溝通交流,讓企業在出口貿易中能夠取得豐厚的利潤!展示內容: 主體工程區:屋架屋面、結構構件、通風管道、防水材料、保溫隔熱材料、吊頂、鋼材、水處理系統等;

五金及門窗區:木門窗、金屬門窗、塑料門窗、復合材料門窗、櫥柜、門窗閉鎖開啟系統、門窗密封材料、遮陽簾(蓬及其自動開啟設備、門窗小五金、門鎖、玻璃制品、鐵藝制品、百葉窗、木工配件、五金配件等;裝飾裝修區:壁爐及煙道、輕質隔段材料、廚房裝飾、游泳池設備、戶外運動及娛樂設施、面磚、大理石、花崗石、石材石板、木質板材、油漆涂料、墻地面裝飾材料、照明、裝飾配件等;建筑施工設備區:木材加工設備、金屬加工設備、塑料加工設備、施工機具、工具、工地安全和防護設備及用品、建筑工地所使用的各種專用車輛等;其它:建筑安全系統、因特網管理系統,建材可再生材料、排水系統、真空吸塵系統、電梯、樓宇安全系統、多媒體功能設備、IT服務區、貿易媒體及服務性組織等。

沙特國際建材博覽會 展會時間:11月

展會地點:沙特利雅得國際展覽中心 舉辦單位:利雅得展覽公司(REC主辦

展會簡介:作為沙特阿拉伯最成功的建筑建材類展會,沙特國際建材展吸引來自沙特,中東,歐洲,美國和亞洲的各大參展商,國內外參與度都很高.由于眾多專業的展商和觀眾的參與,該展成為了建立聯系,開展業務,推廣銷售的絕佳平臺.該展涉及行業領域眾多,包括建筑設備,設施,機械,車輛等.2010年展會的所有參展商均表示將考慮繼續參加2011年展會.參展商對展會總體效果表示滿意,特別贊揚了觀眾質量(幾乎全都是專家和行業代表,當地企業數量以及行業重要人士的到場.上屆回顧:

2012年沙特國際建材展吸引了該行業眾多制造商,經銷商,貿易商,零售商,代理商,大型項目開發商,承建商等前來參展.共有來自36個國家的900多家企業參展;國家展館包括奧地利,比利時,巴西,中國,埃及,法國,德國,印度,意大利,約旦,韓國,巴基斯坦,葡萄牙,沙特,西班牙,中國臺灣,土耳其,阿聯酋,英國;其他國外展商分別來自澳大利亞,巴林,芬蘭,科威特,黎巴嫩,馬來西亞,馬耳他,新西蘭,阿曼,波蘭,卡塔爾,羅馬尼亞,塞爾維亞,瑞典,敘利亞,烏克蘭,美國和也門.本次展會室內展出面積達25400平米,室外展出面積達4000平米,總展出面積達29400平米.本次沙特建材及PMV,中國企業1共有86家,總出展人數130人,中國區面積1200平,是此次參展面積企業數量最多的國家,排第2第3位的分別是沙特和土耳其.展會共吸引觀眾22783人,展會第1天(10月16日5493人,第2天(10月17日6209人,第3天(10月18日6119人,第4天(10月19日4962人.觀眾中63%來自沙特,26% 來自海灣合作委員會國家,11%來自世界其他地區.分別來自奧地利,巴林,中國,埃及,德國,印度,約旦,科威特,黎巴嫩,阿曼,卡塔爾,巴基斯坦,巴勒斯坦,菲律賓,蘇丹,瑞典,敘利亞,土耳其,阿聯酋,英國和美國.2011年展會將開展精心計劃的媒體宣傳,繼續為您帶來優秀的專業觀眾.本展會由利雅得展覽公司(REC主辦,該公司是沙特地區最成功的展會公司,已有30多年的展會主辦經驗.展品范圍: 建筑及裝修:屋頂系統及設備;起重,吊車,樓梯,升降機;建筑安全設備;混凝土-預制,建筑系統;建筑立面,盤座面及包覆;加熱裝置;模板/百葉窗;工具-空氣,手動及電動;砌體-磚,預制,水泥,灰漿;螺帽,錨桿,螺絲,鉸鏈等;建筑拆除;木材-框架及結構;腳手架;街道家具-標牌及標志;壁紙-墻內&墻外漆,板材,薄板;涂料-保護涂料,粉末涂料;玻璃及金屬:太陽能涂料&太陽能面板;金屬打磨;屋面及屋面系統;玻璃系統-窗,門框,屋頂,UPVC,中空玻璃;建筑鏡;鋼鐵;玻璃機械;鐵器及金屬制品;鋁合金結合系統;

水處理及環保:防水;水處理;下水道系統-工業,住宅水處理技術;水加熱器&冷卻器;灌溉系統;泳池,泵;建筑鋼材:不銹鋼,H型鋼,螺紋鋼,軸承鋼,槽鋼,鋼管,鋼板,線材,鋼鐵爐料,其它鋼材產品

陶瓷及衛浴:瓷磚-馬賽克,陶瓷磚,裝飾鉆,吸聲瓷磚,通用瓷磚;淋浴配件;浴室零配件及裝置;管道,排水,排污管,預制模塊,潔具及裝置等;空調及制冷:(住宅,工業空調系統,冷卻器,壓縮機,冷凝器,冷藏管理系統,通風系統;大理石及石材:大理石,花崗巖,天然石,預制石,再造石;清潔及養護:清潔系統/產品/技術;泳池清潔及維修;建筑管理FM;污染物控制;廢物處理;消防系統;安保系統.沙特市場分析與無限商機

①沙特是中東地區最大的終端消費市場:中東進口商品高達60%在沙特進行終端消費;與歐美,東南亞等成熟市場相比更能保證出口商的利潤;迪拜50%以上的產品轉口至沙特.②沙特擁有世界最大的石油儲備(26%世界已探明石油儲備,其每年的購買力為174億美金,購買能力達到GDP46%以上.③沙特人口的持續增長更為沙特建筑行業的興旺提供了有力的保證.據利雅得發展局估計,今后的5年中人口將從目前的500萬增長到600萬以上,需要額外增加570,000套住房來滿足需要.④為迎合家園重建的增長,沙特政府提出價值350億美金的基礎設施,公用設施建設計劃.⑤伊拉克面臨戰爭后重建,需向沙特等臨國就近采購大批建材,中國產品價廉物美,相比歐美商品更具競爭力.⑥中國目前對沙特出口額還不到其總進口額10%,遠遠低于歐美日本等發達國家產品對該區域的出口.中國商品在沙特市場的發展潛力強,上升空間大!巴西國際建材展 展會時間:3月

展會地點:巴西圣保羅市安年比展覽中心

舉辦單位:AlcantaraMachado和ReedExhibitions聯合組辦

展會簡介:巴西建材展覽會在南美已有20年歷史,是由南美最大的貿易展會承辦商AlcantaraMachado和ReedExhibitions聯合組辦.目的是增加國際展覽商家和買家的參與度,促進資源的流動,進1步促進巴西和世界的交流和聯系.該展是南美最大最專業的國際性建材展會,是制造商和采購商最理想的商貿平臺.巴西是南美第1大國,人口達1.8億,人均國民生產總值居于拉丁美洲首位,巴西建筑市場

占據了拉美市場近1半的份額,在過去的幾年中巴西工業建筑以每年20%的速度遞增,2010年巴西的建筑支出總量超過1500億美元.由于巴西是南美的中心市場,對周邊國家和地區有很強的輻射能力及工業領導作用.因此每屆展會都會吸引大批南美地區包括阿根廷,智利,烏拉圭等國的客商到會洽談.近年來,巴西政府對外貿政策做了重大調整,摒棄以高額關稅限制進口的保護主義,宣布開放市場,減免5000種商品進口關稅.南美地區是我國產品出口重點地區,中國產品在南美地區非常受歡迎,擁有巨大的市場份額.沒有更多這方面的數據

展會回顧: 2012年的巴西建材展吸引了來自34個國家的750多家參展商,與會的觀眾近125000人,來自全球20多個國家,展出面積達85000多平米,涉及的建材品種達2500多項;中國參展商有近200家企業參展,在展會中,中國參展商也取得了豐碩的市場收益,眾多采購商現場與中國展商簽下訂單.巴西總統魯拉在巴西商務部長和圣保羅市

長的陪同下出席了開幕式,并參觀了展覽會.同時在展覽會進入倒計時階段組辦方在南美各大報紙和雜志做了135次廣告,和網絡推廣,合作媒體達30家,盡管該展在南美已經有很大的影響力了,組辦方還是給專業的觀眾寄了約55萬張的邀請函,由此可見他們對每1屆的巴西建材展都投入了足夠的經歷與重視程度.巴西公會抵制中國企業參展的展品: 水龍頭,花灑,浴缸(按摩浴缸除外,馬桶(含蓋及配件,面盆,淋浴格間,PVC類產品(管,接頭,板片,閥門,掛鎖,門鎖和配件,金屬制配件(門閂,折頁,把手,毛巾掛件等以及節能燈(上述展品不能參展.展品范圍: 衛生潔具,浴室設備,5金掛件等;建筑石材,陶瓷制品,包括大理石,花崗巖,人造石,地磚,墻磚,馬賽克等;各種建筑5金制品,門窗,安全消防設備等;供暖加熱通風空調設備,以及管道,閥門,連接件,緊固件,水泵等;電氣照明設備,包括各種室內外燈具,電氣開關,電線電纜,樓宇自控設備等;園藝設施,花園5金工具,休閑設備,噴泉裝置等.德國慕尼黑國際建材展(BAU 展會時間:1月

展會地點:德國慕尼黑新國際展覽中心 舉辦單位:慕尼黑國際博覽會公司(MMG 展會簡介:每兩年1屆的德國慕尼黑建筑材料,建筑系統,建筑更新國際貿易展覽會(BAU是建筑行業歐洲最大的展覽會.德國慕尼黑國際建材展的主辦者是慕尼黑國際展覽公司(MMG是德國5大博覽會公司之1,擁有1系列世界知名的品牌展覽會和歐洲1流的現代化展覽中心.該展會已經成功舉辦了19屆,在2011年BAU展會中,與會者創紀錄達至:238000名觀眾.參觀人數躍升12%――此展會是使建筑行業進入1個新的層面中

最大,最重要的貿易展會;國際觀眾比例從18%升至25%,突出了BAU在世界貿易領域中的地位.上屆回顧: 參觀觀眾范圍:建筑工程師、零售與大宗貿易商、建筑、建材貿易公司、建筑行業的服務提供商、政府機構、技術研發機構

買家信息:專業買家數量:238,000名,比2009年上升了12%.(BAU近50年來新高

國際化程度:參加BAU2011的觀眾來自150多個國家,有大約60000名觀眾是來自德國以外.這1比例從2009年18%升至25%.國際觀眾主要來自奧地利,瑞士,意大利,土耳其,捷克,波蘭,俄羅斯,斯洛文尼亞,法國和英國等.歐洲之外的國際買家主要來自印度,日本,美國,加拿大,阿聯酋.96% 觀眾評價展會為“優秀至良好” 97%的人表示愿意再次參加 市場信息: 德國建材裝飾市場早已不是傳統意義的只經營建材和裝飾用品的超級商場,產品范疇在多年的經營中不斷擴大和延伸.目前的建材裝飾市場產品布局方面,建筑和裝飾用品的營業面積1般占53.5%左右,園藝產品28.8%,建筑材料和木材17.7%.目前規模比較大的建材市場經營的產品主要包括:家居裝飾類,建筑材料,園藝類等.目前,中國建材市場競爭0分激烈,積極拓展海外市場成為各大企業的迫切需求,但中國建材要想真正成為德國及歐洲市場的主流產品,還得注意1些問題.中國企業向歐洲出口產品不能僅僅靠低價格,更應在產品品質及銷售服務上下工夫,通過與本土進口商建立良好的合作關系,利用他們現有的營銷網絡宣傳渠道,不斷進行市場推廣,樹立中國企業自有品牌.中國企業參展情況:

a 中國參展商的產品主要來自陶瓷衛浴,門窗地板,玻璃5金和建筑新材料.超過9成的中國企業明確表示將要繼續參展!b 慕尼黑國際展覽公司的豐富辦展經驗和成功運作使BAU成為建筑材料行業內大受參展商和觀眾歡迎的國際知名展覽會.因此該展會是您了解行業內最新市場動態與國際知名企業進行良好溝通的不可多得的好機會!展品范圍: 鋁:鋁制品,鋁塑板,鋁框部分,固定元件,安全和防火技術,門窗門框,鋁加工機械工具.磚瓦:瓦與玻璃瓦,建材陶瓷,磚瓦屋頂與煙囪建筑材料 木:木制品與塑料制品,門窗,內門,前門,門框,樓梯,地板.建筑化工材料:建筑化學,涂料與油漆,黏合劑,各種絕緣材料,建筑用工具,密封技術,玻纖網格布.石材及土質材料:天然和人工石材,泥土,混凝土,浮石材料,石灰磚,充氣混凝土,纖維水泥建材,內飾材料,石膏材料,預制板.衛浴陶瓷:衛浴制品,潔具,日用陶瓷,馬賽克,瓷磚.鋼:鋼制品,車庫門,大門和門窗,鋅和銅制品,不銹鋼制品,建筑通風和空調技術.玻璃:玻璃建筑材料,玻璃幕墻.疊壓成型技術,鎖及配套設施,建筑安全.彈性及紡織品地面覆蓋物,地毯材料.太陽能技術,光電技術,光熱能技術.設計:城市景觀設計,城市地標及公共建筑,花園設計,建筑行業軟件及計算機輔助設計

日本東京國際建材展 展會時間:11月

展會地點:日本東京國際展示場(Tokyo Big Sight 舉辦單位:日本能率協會主辦

展會簡介:日本東京建材展JapanHome&BildingShow2012由日本能率協會主辦,得到了日本裝飾材料與住宅裝備產業聯合會,日本建筑設計研究院,日本建筑機械與電氣工程師協會等機構的大力直沖.該展從1995年開始舉辦,每年1屆,至今已經有17年的歷史.由于2011年的“世界建筑會議”(UIA在日本東京舉行,為配合該會議的召開,慣例在11月舉辦的東京建材展,提前至9月份與“世界建筑會議”同期舉辦.2011年該展新增的5金工具及花園用品展區,該展是目前日本最大規模的住宅,建筑建材專業展覽會.2010年有來自美國,德國,法國,意大利,及東南亞等國家和地區的近600家企業參展,其中海外參展商有126家,吸引專業觀眾近90000人次.即使在日本地震的影響下,2011年該展仍然有

481家企業參展,攤位數754個,吸引專業觀眾43857人次.目前是日本震后重建的關鍵時期,對于各類建筑建材產品的需求空間巨大.該展成為有意進入日本市場的建材企業的最佳展示貿易平臺.展品范圍: 1,建材部分

基礎材料:工程,型框材,地板換氣口,換氣部材等;結構及防水材料,防濕,隔熱,隔音材料,粘結劑,涂料,鋼筋,鋼骨等;建筑5金:接合5金,建筑5金,家具5金(裝飾5金,消耗5金,維修零部件等;外裝修材料:屋頂材料,檐溝,陽臺,樓廳,劈材,窗柵,門,磚瓦,瓷磚,陶瓷等建筑,裝飾陶瓷制品;室內裝修材料:地板材,壁材,天花板材,腰壁,扶手,樓梯

等;住宅改造材料:改造用各種建材,維修材料,化學商品,白蟻防治產品,防腐材料及各種維修產品等;石材:建筑石材,壁用石材,庭院裝飾石材等石材制品

2,室內裝飾

設備工程材料:送水管,配管,鍋爐,水泵,鋼管,樹脂管,接頭,閥門,電線電纜,配線器具,控制機器等;排氣冷暖設備:冷暖設備,排氣設備,排氣系統等;供排水及衛浴設備:浴室,浴缸設備,淋浴室,廚房,廁所設備,洗面,煤氣設備,水洗5金,凈水器等;電氣設備:照明設備,電燈插座,電源設備等;室內裝飾:家具,室內裝飾品等;家庭紡織品:壁紙,壁材,裝飾面料,窗簾,百葉窗,卷簾式鐵門,地毯等

3,5金工具

各種5金工具,木工,電動,氣動工具,工作服,建筑機械,發電機,工程車輛等4,花園工具及用品

外墻,門,柵欄,門牌,遮篷,木甲板,綠化屋頂材料和環保墻壁等 烏克蘭國際建材展 展會時間:2月

展會地點:烏克蘭基輔國際展覽中心 舉辦單位:ITE集團

展會簡介:1年1屆的烏克蘭國際建材展覽會是烏克蘭最大規模的綜合建材展覽會,由ITE集團在烏克蘭首都基輔國際展覽中心舉辦,項目得到烏克蘭建設部和烏克蘭國家建設協會支持.該展會自1997年首次舉辦以來,已經成為各國建材企業進軍烏克蘭及周邊市場的重要平臺,至今已成功舉辦了14年,并受到了國際參加者的1致好評.在2011年展會里,該展就迎來了來自20個國家和地區的250家企業前來參展,其中包括奧地利,巴西,中國,芬蘭,德國,希臘,意大利,波蘭等.世界各國企業都紛紛展示了其最新的產品及先進技術.同時該展也吸引了15,000名來自世界各地的專業觀眾及

買家前來參觀,展出面積達10000平.作為烏克蘭地區最重要的,知名度甚高的關于建筑領域的綜合性展覽盛會,該展如今已得到世界建筑行業人士的共同認可.展品范圍: 建筑材料:各類石材及石材工具,各類型材,內部裝飾材料,絕緣材料,涂料,油漆,門窗材料(木,鋁合金,塑料,塑鋼等頂棚和房頂材料,建筑器材和設備,家居裝飾配件等;門窗類:各類材料門窗,墻體材料及型材,門窗配件及原輔料,密封及保溫材料輔料,門窗檢測設備,模具,組裝及通風設備,各類特種門窗等;地面材料:鑲木地板,地磚,各種地墊,門墊,浴室墊,工業地板材料,密封劑,膠水,粘劑,PVC 板材等;衛生潔具類:水暖器材,浴室附件和裝飾,潔具5金配件,水龍頭,水療按摩設備,衛生浴具,沐浴設備等;暖通制冷類:通風與空調系統設施,冷凝器,水冷設備,制冷系統,制冰設備等;園林園藝工具類:園林設施,造園技術,戶外照明,人造花,園林家具,建造和養護等.土耳其門業及門用五金展覽會(全球最大專業門展之一 展會時間:1月

展會地點:伊斯坦布爾國際展覽中心 舉辦單位:北京中仕達興業展覽有限公司

展會簡介:耳其門業及門用五金展覽會被稱為全球最大專業門展之一;土耳其門展自2006年首屆舉辦以來,已成功舉辦6屆,由于其專注于門類行業,且市場輻射范圍廣,在過去幾年,已迅速成為國際知名的門類專業展之1.上屆展會共有近200家公司參展,展出超多2000種最新科技的產品,吸引了20000余名觀眾,包括包生產商,貿易商,批發商,零售商,建筑師,室內設計師,工程師,建筑承包商等.市場概況: 土耳其被列為全球0大新興市場國家,是歐洲增長最快的經濟體和中亞5國的帶頭人.建筑業是土耳其第3大產業,土耳其的建筑業基本占其GDP的5%至6%,.由建筑業帶動的土耳其建材市場將會有巨大的市場潛力及發展空間.根據土耳其第9個5年規劃(2007年-2013年,土公共部門將在能源,交通,采礦,房建等投入較大投資預算,總金額近500億美元.此外還將在海事工程,機場建設,環保等方面加大資金投入.土耳其建筑行業實力不俗,其主要特點是:市場潛力大,輻射能力強和國別環境好.目前為止,中國是土耳其的第3進口大國(俄羅斯,德國為前兩名,可見中國產品到土耳其是有1定的市場.土耳其市場是1個檔次不高的市場,對品牌無特殊要求,中國產品物美價廉的特性很受土耳其市場的歡迎.展品范圍: 門:包括實木門,裝飾工藝門,生態門,鋼木門,免漆門,竹木門,防盜門,防火門,復合門,模壓門,木塑門,吸塑門,隔斷門,櫥柜門,折疊門,滑動拉門,金屬門,保溫門,鋁塑門,移門,百葉門,銅雕工藝門,鑲嵌玻璃木門等;門業輔料:木皮,木塑,高分子材料,密封材料等門業新材料;門業機械:制門機械,門成套生產及加工設備;門禁系統:門控門禁技術,鎖具及門窗5金配件;門業化工:門業涂料,油漆化工產品.2、目前國外最具有影響力的木門展會有: 序號展會名稱展會地點已開屆數 1 法國國際門窗展覽會法國13 2 印度國際門窗及配件技術貿易展覽會印度9 3 波蘭國際門窗展覽會波蘭34 4 印度國際門窗、幕墻展覽會印度 2 5 土耳其國際門窗展土耳其11 展會介紹: 法國國際門窗展覽會(法國國際建筑門窗、遮陽、屋頂、防護、裝飾博覽會 展會時間:11月份

展會地點:法國巴黎梵爾賽國際會展中心 舉辦單位:法國勵展集團

展會簡介:法國巴黎門窗展Equip Baie,是歐洲建筑、建材最大的行業展會。巴黎國際建筑展覽會(BATIMAT雙年度姊妹展覽會,該展會是所有門窗類、五金類產品市場大薈萃。Equip Baie在業內具有極高地位,展會致力于提高建筑物的能源利用率、安全保障和舒適度。

兩年一屆的法國巴黎門窗展,與METAL EXPO建筑金屬產品應用展聯合舉辦。

市場背景:

全球經濟“破冰”的消息接踵而來,美國、歐盟、日本等國的各項先行指標均出現了不同程度的反彈,世界范圍的采購經理人指數、服務業指數,以及消費者信心指數等各項指標紛紛保持上升態勢。歐洲經濟已經出現了一些積極的變化。托益于經濟局勢的穩定,歐洲建材市場在2011年開始恢復增長。作為專業展會,Equip’Baie堪稱門窗行業的頂尖盛會,是世界門窗企業進入歐洲市場的一條捷徑,值得關注!上屆回顧: 該展每2年1屆.上屆展會共有356家,其中國際展商占38%,門窗專業展商320家,金屬專業展商36家,觀眾總數22210人次,國際觀眾占11%,法國本土觀眾30%來自巴黎,70%法國其他地區.調查顯示,觀眾的50%是終端消費商(貿易商,16%的制造商,11%的分銷商,15%職業經理人.展品范圍: 門窗、PVC制品、細木工制品、五金/鎖制品/鐵構件和金屬工件、玻璃制品、密封制品、陽臺走廊制品、工具設備、遮陽產品、機械類、關閉裝置、信息技術、安全裝置等大類。包括有鋁合金門窗、木門窗、塑料門窗、混合門窗、意大利式門窗、法式門窗、復合材料門窗、百葉窗、百葉窗片、等各類門窗;折迭門、自動門、滑動門、防盜門、推拉門、卷簾門、遙控門;機械鎖、電子鎖;遮光簾、戶外卷簾、室內卷簾、滑動簾、褶子簾、窗簾布等;鑲嵌玻璃、隔熱隔音玻璃、裝飾玻璃、各類玻璃制品;密封墊、密封條、膠粘劑、密封材料;裝飾用鐵構件、金屬工件、門窗的金屬飾品;窗簾、門窗、關閉裝置類五金件;螺釘、螺栓、釘子、門頂彈簧等;關閉裝置遮陽及細木工制品零配件、自動裝置、欄桿護欄、整體門窗、遮陽板、通風、通道控制等小類。

印度國際門窗及配件技術貿易展覽會 展會時間:12月份 展會地點:新德里展覽中心

舉辦單位:印度ZAK貿易展覽公司

展會簡介:ZakDoors&Windows印度國際門窗及配件技術貿易博覽會是印度門窗行業的專業展覽,匯集了門窗制造廠家,門窗型材廠家,五金配件及相關技術的供應商前來參

展并洽談業務,為各國行業內廠商的技術交流,貿易合作,良性競爭提供了理想的B2B平臺。展會每年年末在新德里和孟買輪流舉辦,以其極強的專業性和針對性而得以生存,發展和壯大,至此已經成功舉辦了八屆,是亞洲地區知名的展示門窗五金及五金機械配件的專業平臺,也是世界門窗企業進入印度市場最有效的市場營銷媒介。

印度的商業戰略地位已經不需經濟學家的爭論,在全球經濟一體化的進程中,我們可以看到各國大公司,小公司正以蓬勃之勢在這個國家蔓延開來。只有親自走入印度,你才可以感受到整個國家的建設熱潮將你推向了一個個充滿誘惑與挑戰的財富浪頭。相信印度國際門窗及配件技術貿易博覽會是你直接進入行業市場前沿的不容錯過的機會。

上屆回顧: 第8屆印度國際門窗及配件技術貿易博覽會于2011年12月11日在孟買落下帷幕,共有來自印度及其他地區的近兩百多家專業門窗業商家參展,中國企業的產品在展會上備受青睞,從型材硅膠,幕墻噴漆,型材機械,PVC到防盜門,無不吸引著上下游商家及經銷商的目光.3天的展會被客戶來訪占得滿滿的,所帶產品樣品全部很快被訂購或贈送給新的合作伙伴.中國參展商均對印度市場有極大的信心,并愿意2012年再次參加在新德里舉辦的第9屆國際門窗及配件技術貿易博覽會.展品范圍: 門窗:鋁合金門窗,木門窗,塑料門窗,混合門窗,法式門窗,復合材料門窗,百葉窗折迭門,自動門,滑動門,防盜門,推拉門,卷簾門,遙控門,防火門,工業門等.門窗配件:機械鎖,電子鎖;遮光簾,戶外卷簾,室內卷簾,滑動簾,褶子簾,窗簾布等;密封墊,密封條,膠粘劑,密封材料;裝飾用鐵構件,金屬工件;窗簾,門窗,關閉裝置類5金件;螺釘,螺栓,釘子,門頂彈簧;關閉裝置遮陽及細木工制品零配件,自動裝置,整體門窗,遮陽板,通道控制等.門窗設備:門窗加工設備,擠出設備,組裝設備,門窗焊機,中空玻璃設備等.波蘭國際門窗展覽會 展會時間:1月底

展會地點:波蘭波茲南國際展覽中心 舉辦單位:波蘭商會

展會簡介:波蘭國際門窗展覽會,與波蘭國際建筑博覽會同期同地舉辦,單獨設館(波蘭波茲南國際展覽中心,3a號館4號館和5號館部分展館、9號館全館。

市場背景: 波蘭地理位置及優勢:波蘭位于中歐東北部,地理位置優越.波蘭地處歐洲中心,北部和東部與俄羅斯,立陶宛,白俄羅斯和烏克蘭接壤,南部與捷克,斯洛伐克相鄰,西部與德國接壤,是聯系東西歐的紐帶,也是進入中東歐地區其它國家的捷徑和陸路及水陸交通樞紐.波蘭人口接近4,000萬,為歐洲人口第8大國.波蘭優越的地理位置致其輻射人口可以達到歐洲總人口的50%.波蘭經濟現狀:波蘭是中東歐地區經濟轉軌較成功的國家之1.據國際貨幣基金組織調查,波蘭已成為歐洲經濟增長最快的國家,2011年波蘭的經濟增長率已達到3.7%.波蘭政府采取減輕企業負擔,加大對中小企業扶持力度,擴大基礎設施建設投入等措施,促進經濟增長和就業.波蘭經濟逐步進入了又1個較快的增長時期.根據波蘭中央統計局發布的初步統計數據,2010年波蘭GDP為12,468.23億茲羅提,同比增長5.1%,其中固定資產投資增長5.8%,消費支出增長6.1%.2011年第1季度和第2季度

波蘭GDP增長率為4.3%和4.2%,據推測,波蘭2011年全年的GDP增長不會低于4.2%,因此在國際舞臺上,波蘭的發

展有著不可估量的潛力.國際門窗市場分析:根據弗里多尼亞集團的最新研究表明 , 全球門窗需求在歷經 2005年 到 2010年間的蕭條后 , 在 2011年到 2015年間將以每年 6.8%的速度增長 ,2015年全球門 窗需求將達到 1920億美元.報告還預測 , 由于受 2009年到 2010年經濟蕭條影響 , 發達國 家住宅用建筑對門窗的需求可能將超過商用建筑需求.到 2015年 , 節能門窗的需求在整 體市場的比重將會大大上升 ,1方面是由于消費者的環保節能意識 , 另 1方面則來自于政 府減免稅務等政策的支持.預計到 2015年 , 中國在全球門窗市場的需求的占有額將會由 2010年的 27%上升到 30%.報告還預測 , 相比 2008到 2010年間的 25%的需求下降率 , 美 國門窗市場將會出現強勁反彈 , 并保持 7.7%的年平均增長率直到 2015年.同時 , 日本和西 歐地區的需求也將會出現較大幅度的回升.專家肯定 , 未來 3年內 , 世界門窗需求將穩步增 長.波蘭門窗市場分析:中國建材報訊 目前 , 波蘭建筑門窗市場的價值大約為 20億茲羅提(約合 4.88億美元 , 各國門窗制造商正在與波蘭廠商 1起瓜分這塊大餅.波蘭的窗戶商品 包含了木制 , 塑膠制(多為聚氯乙烯 , 鋁制與鐵制幾種.住家窗戶多為木制或塑膠制的窗戶 , 而辦公室或商店通常用鋁制的窗戶 , 工業建筑多用鐵制的窗戶.至于門 , 木制門居主導地 位 , 鐵制門居其次.波蘭的門窗長期以木制品為主.在 20世紀 80年代 , 波蘭木制門窗的年產 量約為 800萬平方米 , 在 90年代初大幅下滑 ,1993年開始又繼續成長 , 估計 2000年的整體 產量為 1170萬平方米 , 比上 1年增加 14.8%.進入 90年代 , 鋁制 , 塑膠制和鐵制門窗開始增 加 , 尤其是塑膠門窗目前已占門窗整體生產量的 54%左右.90年代初期 , 波蘭是門窗的出 口國 , 而目前則出現了出口量下降與進口額上升的局面 , 每年的進口額與出口額均已接近1億美元.在木制門窗與塑膠制門窗方面 , 出口額均高于進口額 , 而進口鐵制門窗則已在波 蘭門窗市場上占有了 40%的份額.由于波蘭數以百萬計的公寓需要整修 , 新建房屋也不 斷出現 , 因此波蘭門窗市場極具潛力.上屆回顧: 2012波蘭門窗展取得了非常好的效果,參展企業喜報連連。展會現場客流量可觀,專 業觀眾及采購商數目較往屆都有大幅度增長。參展企業在展會現場詳細介紹演示自己 的產品,吸引了大批采購商圍觀洽談。pvc 窗臺板, pvc 型材,木質門窗、鋼鐵門窗及 玻璃門窗等產品十分受歡迎,參展企業紛紛表示,波蘭市場的開拓前景十分好, 2013年的展會還會繼續參加.本屆展會給客戶的總體感覺是展會規模不算太大 , 但來參觀的 客戶質量很高 , 展會效果很好.這次展會的企業定展率達到 80%.展品范圍: 窗戶:木窗戶 , 鋁窗 , 塑料窗 , 坡屋頂窗等 窗臺:木質窗臺 , 塑料窗臺 , 石窗臺等 窗飾:百葉窗 , 卷簾 , 遮蓬 , 蚊帳 , 紗窗等

門:木門 , 鋁門 , 塑料門 , 鋼板門 , 玻璃門 , 石門 , 門把手及配件等 柵欄:柵欄及配件等 通訊:視頻電話 , 門鈴等

材料設備:各類結構的幕墻 , 墻體材料及型材 , 門窗配件及原輔料 , 密封及保溫材料輔料 , 門窗檢測設備 , 型材擠壓及表面處理設備 , 模具 , 組裝及通風設備 , 各類特種門窗 , 對講系統 , 鎖定系統及設備等

印度國際門窗、幕墻展覽會(Fensterbau/frontale 展會時間:3月

展會地點:Bombay Exhibition Centre孟買展覽中心 舉辦單位:紐倫堡展覽公司

展會簡介:印度國際門窗幕墻展是由德國著名的紐倫堡展覽公司舉辦的專業門窗幕墻 類展會.該展會得到了 IFTRosenheim(歐洲羅森海姆科技協會和 IFF(印度國際開窗 技術論壇的支持.繼續 Fensterba/Frontale在紐倫堡的成功理念.市場背景:印度門窗幕墻展致力于與展現給廣大企業及專業人士 1個更精致更專業的平臺.印度的市場和建筑行業都正在蓬勃發展.因此為建筑行業及門窗幕墻行業提供了更 多更好的機會 , 門窗幕墻更是起到節約能源的主導作用.該展會不僅為這個繁榮的行業提 供了更多展示的空間 , 也為各細分市場提供了更廣泛和深層次的產品展示.展商和專業采 購商們可以在這里找到決定市場前景的創新產品和技術 , 門窗幕墻領域更高的市場 , 更多 的機械 , 設備展示及貼身的服務及未來幕墻行業的新材料和加固系統.隨著經濟的增長 , 相關行業不斷加増投入 , 中國企業也將會獲得更多的商機 , 此次展會是建立新的客戶關系 , 開拓印度業務市場的好機會.上屆回顧: 上屆展會在印度班加羅爾已圓滿結束.展會專注于門窗 , 幕墻行業的最新技術進展和未來 的行業發展趨勢.近70家專業展商展示了他們的最新產品和技術.展會期間 , 舉行了國際 性技術會議 , 使觀眾和展商有機會與國際門窗幕墻行業專家和業內精英進行技術知識交 流.印度國際門窗幕墻展是由德國著名的紐倫堡展覽公司主辦的 , 該展會得到了 IFTRosenheim(歐洲羅森海姆科技協會和 IFF(印度國際開窗技術論壇的支持.已成 功在印度舉辦兩屆 , 并于 2013年 3月 7至 9日在印度孟買舉行第 3屆印度國際門窗幕墻 展覽會.展品范圍: 窗系列:鋁門窗 , 塑鋼窗 , 木窗 , 鋼窗及各類復合材料 門系列:商業門 , 工業門 , 車庫門 , 家具門等 幕墻系列:玻璃幕墻 , 鋁幕墻 , 石制幕墻

門窗幕墻系統:門窗 5金 , 幕墻 5金 , 電動開窗器等

光伏系列:光伏電池 , 光伏相關零部件 , 光伏原材料 , 光伏原材料 , 光伏產品 , 光伏工程及系 統 , 太陽能熱利用等產品

天窗及頂棚系列

各類生產 , 加工 , 安裝機器:鋁合金 , 塑鋼及玻璃等 鋼鐵結構及輔件

玻璃系列:各類建筑玻璃 , 玻璃加工設備 , 建筑貼膜等 各類遮陽產品和通風設備:頁片或窗簾等 各類結構膠 , 密封產品 , 清潔用品 相關工業協會及服務機構 土耳其國際門窗展 展會時間:3月

展會地點:土耳其伊斯坦布爾 tuyap 國際會展中心 舉辦單位:土耳其伊斯坦布爾 tuyap 展會簡介 :土耳其國際門窗展會是經世界展覽聯盟 UFI 認可的成交顯著、組織完善的 專業展會, 由土耳其 TUYAP 國際展覽公司主辦(Tüyap Fairs and Exhibitons Organization Inc.本展覽會在土耳其伊斯坦布爾市已經成功舉辦了 11屆, 展會規模連年擴大, 入會 客商也急劇增加, 在歐亞交接的地區以及北非都有著非常重要的影響。本屆展會展出了 當今世界最先進的和最新的機械設備、玻璃工業、建筑玻璃、各類門窗、五金等,為亞 洲乃至世界的家具生產商和玻璃機械經銷商提供了一個不可多得的采購交易平臺, 深受 業內人士好評。

市場背景:

土耳其屬于橫跨歐亞大陸的國家, 而伊斯坦布爾又是土耳其最發達的城市, 其作為一個 瑰麗的海邊旅游城市, 又有著橫跨兩大洲的獨特地理優勢, 成為歐洲、亞洲、中東地區 國際貿易的中心。這些條件由此更賦予了該展會不可多得的優勢。

同時,土耳其是一個以服務業為主的國家,服務業中以旅游、銀行、建筑業較發達;其建筑業基本占其 gdp 的 5%至 6%。據統計,土耳其目前 1620萬套住房中有 55%需 要修繕, 土耳其每年門窗安裝量約 1500萬個。而且到 2013年土耳其仍將有近150億美 元的基礎建設項目未完成, 土耳其將成為世界門窗市場占全球總需求量絕大部份的五個 國家之一。

伊斯坦布爾 tuyap 國際會展中心是伊斯坦布爾最大的展覽光, 地處伊斯坦布爾市的歐洲 區, 2012年展出面積為 98000平米,吸引了來自 26個國家(奧地利、中國、芬蘭、法 國、德國、希臘、以色列、意大利、日本、韓國、西班牙、瑞士、臺灣、荷蘭、土耳其、英國 的 515家企業參展。有來自包括阿爾巴尼亞、埃及、伊朗、伊拉克、沙特、約旦、敘利亞、希臘、俄羅斯、克羅地亞、羅馬尼亞以及土耳其等 60個國家的 26432名專業 人士參觀。并打破了參觀者數量的歷史記錄。

上屆回顧: 上屆展出面積為 22832平米,吸引了來自 26個國家(奧地利、中國、芬蘭、法國、德 國、希臘、以色列、意大利、日本、韓國、西班牙、瑞士、臺灣、荷蘭、土耳其、英國 的 515家企業參展。有來自包括阿爾巴尼亞、埃及、伊朗、伊拉克、沙特、約旦、敘利 亞、希臘、俄羅斯、克羅地亞、羅馬尼亞以及土耳其等 60個國家的 26432名專業人士 參觀。

展品范圍: 門業展覽會

門產品:pvc 免漆門、不銹鋼門、玻璃門、木門、圓弧滑動門、玻璃滑門、車門、木門、車庫門、旋轉門、面板門、鐵藝門、平開門、工業卷簾門、工廠大門、加載門、截面門、室內門與室外大門、花園和入口門、消防和安全的門、工

業聲學門、液壓和氣動門、工 業折疊門、遮光窗簾、輥 /滑動門電機、防火門、醫院和手術室門、冷藏室門、伸縮滑 動門、百葉 pvc 篷布門、圓弧滑動門、玻璃滑門、車庫門;門配件:門柄、門框、門鉸鏈、滑動機制、鑰匙和鎖系統、打開窗戶機制、側滑自動門 機制、全自動拉和滑動密封圈系統、門翼、軸向門配件、門彈簧;門技術:自動門、控制系統、門控系統、電子屏蔽門系統、花園門、門視頻電話、門內 板鈴按鈕、自動開關門機制、門制造工具和設備、門安全系統、搜身探測器、柵門系統、自動障礙、空氣窗簾;窗業展覽會

窗口機制:pvc 窗口機制、鋁窗機制、木制的窗口機制、窗口柄、窗鉸鏈、單 /雙葉折葉、安全鎖平行滑動窗口 , 折疊的窗口機制、軸向窗口配件、垂直滑動窗口的配件;窗型材加工生產設備及輔助設備:手動、自動和計算機控制及窗型材生產設備、pvc 角 落 , 機器人焊接和清潔機數控線、鋸,切割和型材加工機械的企業、銑刀、拋光、鏜床、窗口固定、運輸、庫存葉子收集表和設備;氣動系統:氣動、液壓、電氣手動工具、塑料回收機、擠出機;窗口系統、卷簾及其配套產品:百葉窗鐵軌上發電機、百葉窗和滑動窗配件、通風系統、窗口系統和輔助材料、窗口面板、卷簾支架、外部系統;原材料:窗戶絕緣材料和化學物質—— pur 泡沫材料、絕緣軟管;玻璃 , 中空玻璃生產和 加工 , 化工產品、丁基熱熔膠、玻璃控股墊圈、丙烯酸、硅和聚氨酯密封膠、硬聚氯乙 烯膠粘劑、膩子、粉末涂料、塑料顆粒;窗邊其他配件:適用于 pvc 板材-支持門窗磁帶和雙面膠粘帶、窗口安全系統、計算機 程序與——生產、銷售、物流的櫥窗玻璃、生產和固定螺絲 , 窗口和接縫鏍釘等。百葉窗、隔斷系統及配件:百葉窗系統和機制、百葉窗制造和絕緣產品、百葉窗滑及配 件、線圈系統、電機、隔斷和劃分系統、模塊化劃分墻體系統、固體分區系統、面板分 區系統、完整的玻璃分區系統、滑動分區系統、分離分區系統、屏風系統、pvc、鋁、木門配件、百葉窗、滑動門、交鏈、緊固件。

3、國內舉辦屆數最多的建材展會,前十名:

4、建材行業中面積最大的展會列表:以下列表以展會面積數據為排序準則,從大到小 列出了本行業面積最大的展會:

5、建材行業中對觀眾最值得的十個展會(以展商數量為基礎 :

6、建材行業中 “ 最貴 ” 展會:取展會 9平米標攤的價格(有多種展位價格的,取其多個 價格的平均價作為展會價值的一個側面依據。

7、建材行業的知名辦展單位:

8、國內最有影響力的建材展會:

中國(北京國際建筑裝飾及材料展覽會 展會時間:3月

展會地點:北京國際展覽中心(新國展 +老國展兩館聯展

舉辦單位:中國國際貿易促進委員會 中國建筑裝飾協會 中國國際展覽中心集團公司 展會簡介:中國北方唯一一個國際性、規模化的品牌建筑建材展覽會

中國.北京國際展覽中心新館(簡稱北京新國展----北京市規模最大、功能最為完善的 展覽中心, 為展覽行業量身訂做, 其功能達到國際專業展館建設一流水平, 是中國頂級 專業化展館之一。一期投入使用 120000平方米,是以舉辦大型國際博覽會為主,同時 兼有商務服務、辦公、物流運輸、廣告宣傳、技術交流、會議、住宿、餐飲娛樂等配套 功能齊全的國際性、綜合性、現代化的展覽場所。

Build+Decor國展建博會, 展會規模增至 120000平方米, 展位數量增至 10000個。北京 中裝華港公司將全力提升國展建博會的國際性、專業性和導向性, 為參展商帶來無可比 擬的國際、國內觀眾資源, 以滿足參展企業開拓國際業務的需求, 使其成為行業的技術 先導和趨勢發布的良好貿易平臺。

Build+Décor 國展建博會

中國(北京國際建筑裝飾及材料博覽會(簡稱 Build+Décor 國展建博會是中國北方 唯一一個國際性、規模化的品牌建筑建材展覽會,此屆展會創辦于 1994年,由權威行 業協會-----中國建筑裝飾協會與中國國際展覽中心集團公司聯合主辦,素來以成交額

大、國際性強、觀眾質量高而享有 “ 中國北方建材第一展 ” 的美譽,是建材企業達成最終 交易、促進市場行業發展、推動商務合作、提升品牌形象的首選平臺。

Build+Décor2011國展建博會提供國際化、專業化、規模化的展示、招商及采購,匯聚 了陶瓷衛浴、墻紙布藝、玻璃纖維、自動門、車庫門、卷簾門、木門、建筑裝飾五金、天花吊頂、櫥柜壁柜、隔斷、建筑遮陽等建材相關領域的高端產品,并凝聚著北京、華 北、東北、天津等地區和德國、日本、意大利、韓國、美國、荷蘭等 22個國家和地區 的建材貿易商、建筑工程材料、建筑設計院、物業管理機構、建筑工程企業、裝飾公司、建筑師、設計師、政府采購部門、各大商場、高級酒店、高級娛樂場所等,完整展示整 個建筑裝飾材料產業的產業鏈群與會,全面反映我國建材行業的發展

上屆回顧:

展品范圍: 衛生;衛生潔具;潔具;衛浴;衛浴設備;建筑;衛生陶瓷;陶瓷;整體廚房;廚房;櫥柜;廚房設施;建筑門窗;門窗;自動門;車庫門;車庫;伸縮門;木門;防盜門;防盜;卷閘;閘門;門禁;門禁系統;建筑裝飾;裝飾;裝飾五金;五金;門控;衛浴 配件;幕墻;家具五金;家具;房屋建筑材料;房屋;建筑材料;屋面;屋頂;屋頂防 水材料;防水材料;防水;保溫材料;保溫;屋面瓦;墻紙;布藝;窗飾;遮陽;控制 系統;中國國際門業展覽會 展會時間:3月

展會地點:中國國際展覽中心

舉辦單位:中國林產工業協會 中國建筑裝飾協會 中國國際展覽中心集團公司 展會簡介:打造一個“國際化、規模化、專業化”的大型門業展覽會

中國國際門業展覽會(簡稱 CIDE ,已成功舉辦 11屆,因其規模大、檔次高、代表性 強、信息富集,成效顯著,得到行業的充分肯定和積極參與,被業界譽為 “ 引領行業發 展的風向標和助推器 ” ,成為國內外門企參展首選平臺。

● 規模化、品牌化新標桿

場面宏大的 11屆門展, 與會觀眾 11萬次, 與會國家 48個, 展覽規模已突破 11萬平方 米,參展企業近1000家,行業知名品牌悉數與會,成為中國第一、世界頂級的

行業大 展。本屆門展將在第十一屆門展基礎上實現規模增長 20%、專業觀眾再增長 30%的目 標,成為新一屆繼往開來的盛會。

● 專業化、市場化新標桿

本屆門展將在幫助企業拓展市場、招商加盟、提升品牌、推動產業鏈合作方面邁出更大 步伐。發展渠道、增加產業鏈寬度、市場細分、完善采購商團集群、培育潛在用戶、樹 立標桿企業、開展國際合作、服務整個行業、確保與會各方多贏是本屆專業化、規范化、市場化發展目標。中國國際門業展覽會經過多年的精耕和積淀,其專業化、規范化運 作日益臻美完善,已經形成萬商云集、千企競秀的宏大場面。目前 中國國際門業展覽

會全球客服呼叫中心、觀眾數據庫管理中心、手機信息短信群發通道已經建立, 成為確 保與會各方共贏的強大平臺。

● 創新產業文化新標桿

商貿平臺與產業文化創新平臺是 中國國際門業展覽會的二大基點和特點。上一屆門展 舉辦了中國木門產業鏈大會、表彰行業年度人物、五星級參展企業授牌、中國木門互聯 網經濟論壇、中國鋼木門發展論壇、第三屆居室門模特大賽、第八屆居室門設計大賽等 多項產業文化創新活動, 本屆門展將主打舉辦第二屆世界木門大會, 并以此為核心舉辦 豐富多彩的配套活動, 第二屆世界木門大會和門展的聯袂推出, 必將成為國內外與會各 方彼此借鑒、互助互動、更新觀念和激發行業智慧碰撞的行業盛宴。

上屆回顧:

展品范圍: 門 業:包括實木門、裝飾工藝門、生態門、鋼質門、鋼木門、金屬門、免漆門、竹木 門、防盜門、防火門、復合門、模壓門、木塑門、吸塑門、隔斷門、移門、百葉門、櫥 柜門、折疊門、滑動拉門、保溫門、鋁塑門等;門業輔料:板材、木皮、木塑、高分子材料、密封材料等門業新材料;門業機械:制門機械、門成套生產及加工設備;門禁五金:門控門禁技術、鎖具及門窗五金配件;門業化工:門業涂料、油漆化工產品。中國(廣州國際建筑裝飾博覽會 展會時間:7月

展會地點:廣州 ·中國進出口商品交易會展館 舉辦單位:中國對外貿易廣州展覽總公司

展會簡介 :中國(廣州建筑材料裝飾博覽會(簡稱 “ 廣州建博會 ” ,歷經十三屆的發 展, “ 亞洲建材第一展 ”—— 廣州建博會,憑借其完整的題材,高端的合作架構,廣泛的 業界影響力, 將繼續扮演著領跑者的角色。在此基礎上, 第十四屆廣州建博會將進一步 優化展區布局, 深化展會 “ 綜合化與專業化相結合 ” 的優勢, 通過多元的配套活動, 并利 用全球招商渠道邀請海內外高質量買家, 全面打造集 “ 商貿互動、時尚發布、行業交流、品牌展示 ” 為一體的多功能展會平臺!與國內同類型展會相比, “ 為建筑裝飾行業提供完整解決方案 ” 無疑是廣州建博會最重要 的差異化優勢之一!上屆回顧:

展品范圍: 廚房;整體櫥柜;櫥柜;燃氣;燃氣灶;抽油煙機;油煙機;煙機;微波;微波爐;烘 烤;制冷;制冷設備;熱水器;消毒;保潔;垃圾處理;廚房家電;家電;五金;臺面;門板;板材;照明;裝飾;水槽;龍頭;掛件;凈水;凈水設備;烹飪;廚具;設計軟件;軟件;衛浴;建筑;建筑陶瓷;陶瓷;整體浴室;浴室;浴缸;淋浴;座便器;臺盆;浴室鏡;泳池;泳池設施;取暖;取暖器;暖器;中國廣州國際陶瓷工業技術與產品展覽會 展會時間:5月

展會地點:中國進出口商品交易會展館(琶洲展館

舉辦單位:中國建筑材料聯合會中國建筑衛生陶瓷協會中國國際貿易促進委員會建筑材料行業分會

展會簡介:享譽盛名的中國際陶瓷工業展(CERAMICS CHINA自1987年創辦至今已成功舉辦25屆。踏著25年的豐厚積淀,擁有500余家展商,7萬平米面積,5萬人次觀眾等鮮活的歷史數字, CERAMICS CHINA已成為亞洲規模最大、權威性最高、影響力最強的國際知名展會。跨入中國“十二五”規劃開局之年,中國經濟已進入企穩回升的關鍵時期,陶瓷行業總體形勢向好趨穩。CERAMICS CHINA以更為權威和創新的形象,攜手世界陶瓷行業最權威機構,繼續助力中國陶瓷行業發展。

“頂級聯手,為陶瓷展注入新活力”。中國國際貿易促進委員會建筑材料行業分會、中國建筑材料聯合會、中國建筑衛生陶瓷協會,三家世界上最權威的行業組織共同攜手,為CERAMICS CHINA 注入新活力。聯手合作的目的無疑在于鍛造一個更為強大的合作關系,鞏固CERAMICS CHINA在世界陶瓷工業領域的專業地位,將展會辦成世界最大最強的陶瓷專業展。

“專業機構鼎助,實現中外資源共享”。“中國國際陶瓷工業展”得到中國建筑材料聯合會、中國建筑衛生陶瓷協會,意大利陶瓷協會、西班牙陶瓷協會等國內外行業組織的支持,為CERAMICS CHINA帶來更多國際展商和觀眾。強強合作可以有效的提高CERAMICS CHINA在國際上的影響力和品質,可以使更多的國際供貨商和采購商來到中國。

“精準化定位”。歐洲是世界陶瓷技術的引領者,而亞洲擁有世界陶瓷最大的生產和消費市場。最優秀的技術設計與最大市場相結合,CERAMICS CHINA必將成為分析中國陶瓷行業未來發展的風向標。同時也是國際買家關注中國產品的最佳平臺。

上屆回顧: 數據類別具體內容詳細說明

展會面積70000平米根據所選展廳面積計算得到的數值為:72000平米;展品范圍: 陶瓷;機械設備;機械;建筑陶瓷;建筑;衛生;衛生潔具;潔具;餐具;藝術陶瓷;特種陶瓷;耐火;原材料;提煉;加工設備;計量;稱重系統;稱重;碾壓;成形;鑄造;鑄造設備;烘干;熱處理設備;熱處理;絲網;絲網印刷;印刷;轉移印花;移印;印花;滾筒;釉;裝飾;表面處理;實驗室;實驗室儀器;儀器設備;程序控制;包裝;儲存;環保;污染;隔音;安全裝置;安全;零件;色釉料;釉料;原輔料;中國(上海建筑裝飾及材料博覽會

展會時間:9月

展會地點:上海新國際博覽中心

舉辦單位:中國建筑裝飾協會上海市裝飾裝修行業協會中華全國工商業聯合會石材業商會

展會簡介:“BUILD+DéCOR北京國展建博會”是中國乃至亞洲最具知名度建材展之一,展會旨在為建筑裝飾建材行業打造一個高效優質的展貿平臺。其展會規模、展商數量、貿易觀眾、成交量及國際影響力,在業內首屈一指。2011年,北京中裝華港建筑科技展覽有限公司與上海展業展覽公司強強聯合,將雙方原有強勢資源合二為一,精心打造“BUILD+DéCOR上海建博會”,從而形成3月北京、9月上海的兩地聯動格局,為廠商開拓南北市場提供優質展貿平臺。

產業集群名品薈萃:“BUILD+DéCOR上海建博會”將建材領域上下游產業鏈群進行有效整合,展品涵蓋室內室外各種部品,啟用上海新國際博覽中心N1-N5,E5-E7八個展館、將集中展示陶瓷衛浴、天花吊頂、櫥柜壁柜、家居裝飾、裝飾玻璃、建筑裝飾五金、樓梯木業、砂漿、石材、保溫材料、外墻裝飾、別墅建材等產品。依托上海得天獨厚的經濟發展條件,展會啟動既得到了四百余家國內外知名廠商的關注,積極參加本屆展覽會。

媒體關注,觀眾優質:“BUILD+DéCOR上海建博會”與搜房家居、新浪家居、搜狐家居、慧聰家居、阿里巴巴等五十余家大眾網絡媒體及近百家平面媒體建立了戰略合作聯盟,將全程對展會進行報道,龐大的宣傳渠道及媒體的高度關注,使“BUILD+DéCOR上海建博會”成為眾人關注的焦點。依托于北京建博會十幾年的積累,50萬個優質觀眾數據庫、12萬國際采購商的大力邀請,必將為“BUILD+DéCOR上海建博會”帶來優質的貿易觀眾。“BUILD+DéCOR上海建博會”是裝飾工程設計選材最高端、最專業的發布平臺;是建材領域新產品、新技術應用的風向標;是高端設計師、酒店工程、經銷代理商了解建筑裝飾材料新趨勢,洽談訂貨的頂級專業盛會。

上屆回顧: 數據類別具體內容詳細說明

展會面積103500平米根據所選展廳面積計算得到的數值為:103500平米;展品范圍: 建筑裝飾;建筑;裝飾;裝飾五金;五金;門控;衛浴;衛浴配件;幕墻;家具;家具五金;門窗;建筑裝飾玻璃;裝飾玻璃;玻璃;建筑玻璃;藝術玻璃;移門;琉璃;彩繪;玻璃貼膜;貼膜;玻璃馬賽克;馬賽克;制鏡;制鏡玻璃;家具玻璃;制造商;玻璃機械;機械;耗材;吊頂;集成吊頂;取暖;模塊;換氣;氣模;照明;射燈;音樂;石膏;石膏板;硅酸鈣板;硅酸;礦棉板;礦棉;夾板;防火板;防火;天花

中國(上海國際石材產品及石材技術裝備展覽 展會時間:4月

展會地點:上海新國際博覽中心

舉辦單位:中國國際貿易促進委員會建筑材料行業分會中國石材工業協會北京華港展覽有限公司

展會簡介:中國境內唯一獲得國際展覽聯盟(UFI資格的石材展覽會STONETECH上海精彩無限。以全球視野來看,上海是中國長三角地區的中心,是中國內陸進入太平洋走向全世界的重要通道,更是中國城市群、港口群和產業群最為密集的區域之一,是中國經濟自東向西擴散、由南向北推移的紐帶。快速發展的長三角地區, 同時意味著更廣大的市場。對于石材行業而言,利用長三角地區的發展基礎和機遇,顯得尤為重要。而上海,是長三角地區的強大后盾,是設計潮流的中心,對于石材產業提高附加值和產業升級而言,上海是首選。

STONETECH現場體驗館。“現場體驗館”實景體驗捕捉未來生活。除了用不同風格的實景樣板間展示,還可以看到所用材質的性能、施工方法、應用途徑等。STONETECH設計為先。不了解設計,就不能把握石材的脈動。上海石材展一直致力于打造精品石材。攜手國外知名石材設計機構,讓更多全新的主題設計在展會亮相。為企業提供最新的石材設計應用理念,實現石材加工企業與設計師,設計師與室內裝飾工程的有效對接。

STONETECH展會覆蓋了整條產業鏈,充分展示石材發展水平。來自土耳其,意大利,西班牙,巴西,伊朗,埃及,印度,以及水頭,云浮,萊州的各類石材產品悉數亮相。在亞洲同類展會中率先獲得UFI認證,躋身全球知名石材展會行列。截止2011年,展會累計接待海內外客商一百萬人次。

STONETECH是您貿易的最佳起點。跟隨STONETECH,可享受不間斷的全球貿易之旅。從土耳其MARBLE,德國STONE+TEC,美國COVERINGS,埃及INTERBUILD,俄羅斯EXPOSTONE,意大利MARMOMACC,到波蘭KAMIEN,法國BATIMAT,西班牙PIEDRA, 阿聯酋BIG 5,印度STONA……我們與您一同關注資源新品,探路新興市場,把握貿易機會。

上屆回顧: 數據類別具體內容詳細說明

展商范圍0 來自土耳其、意大利、伊朗、巴西、埃及等30個國家和地區的100多個

國外展商參展 展會面積75000平米

根據所選展廳面積計算得到的數值為:75000平米;

展出范圍: 大理石荒料;大理石;理石;花崗石;砂巖;板材;天然石;天然石材;石材;大理石板材;石板;花崗石板材;復合板;人造石;人造石材;微晶石;文化;文化石;異型;廚房臺面;廚房;臺面;臺面板;面板;水池;樓體;風水;壁爐;扶手;欄桿;花瓶;花盆;水槽;噴水;馬賽克;燈飾;家具;石雕;動物;佛像;墓碑;環境;裝飾;卵石;仿古;景觀石;景觀;機械設備;機械;開采;中國(上海國際建筑節能及新型建材展覽會 展會時間:8月

展會地點:上海新國際博覽中心

舉辦單位:上海市建筑材料行業協會世博集團上海現代國際展覽有限公司 展會簡介:迄今為止國內規模最大、最為專業的節能產品和節能技術展覽會 以科技創新助推建筑工程項目建設方式的轉變是建筑建材行業發展的制高點。而這個制高點的最直觀的體現就是與時俱進地不斷滿足節能降耗、節水節地、環境友好的時代要求。上海現正處于轉變發展方式、推動城市全面轉型的重要時期。其中,上海國際旅游度假區和虹橋商務區、上海迪斯尼游樂園,就是城市重心由中心城區轉向郊區的“實踐者”。全國范圍內城市建設的重心發生轉變,將逐步從中心城區轉向郊區,打造新型城

鎮。在十二五期間,各種以低碳綠色理念打造的公共建筑、商務中心將如雨后春筍般的拔地而起。上海推進金融中心、航運中心的建設,對于建筑及建筑材料,無疑是一個重大商機。

上屆展會云集了當今世界最具代表性的建筑建材品牌,如在建筑節能領域,國際知名企業陶氏、可耐福、漢高、巴斯夫、馬貝、亨斯邁、歐文斯科寧、拜耳、3M、瓦克、杜邦、STO、伊通、AME株式會社、四國化研、固瑞克等;國內著名品牌北新、萬華、根源光大、阿爾博、新立基、瑰寶、綠源、盈創、奧邦、曹楊、韻霓、永麗、羅寶、華源等也高調亮相,紛紛從外墻外保溫、外墻內保溫、外墻自保

第二篇：建材展會總結

工作總結

建材展終于落幕了，回想這幾天來，有些想法在這里小結一下，大家共同探討，先說幾個這幾天里面好的東西：

1．團隊合作比較愉快，比如在布置店面，掛墻面噴繪等其他一些工作任務，大家積極性都很高，充分發揮團隊合作精神，不辭辛苦，把整體形象都做的比較不錯，這點希望大家繼續保持下去，有個良好的團隊精神。

2．這次展會對好多人來說，或許是第一次，但是總體在劉店帶領下，各項工作任務還是比較有條理的開展，大家集思廣益，把這首次展會做的還算是比較不錯的，良好的開頭是成功的一半，希望大家一直保持信心和激情，在未來的道路上繼續發揚。

3．在業務知識上，包括店里的一些產品介紹，產品價格，產品優勢，活動內容，大家都比較好學，努力記下各方面所需知識，在和客戶交談銷售中，大家都比較熟練，不至于出現卡殼，答非所問現象，希望大家能發揮不斷學習精神，在以后的銷售中做高手，做專家。

這是幾個好的方面，還有一些不足的方面：

1.在活動內容單頁制作上，所做的顏色和公司標志上不夠讓人印象深刻，我個人認為，公司要建立一個好的品牌形象，必須有一個容易讓人記住，容易讓人聯想到企業內涵的標志。

2.大多數人對公司的企業背景，企業文化，企業生產都不甚了解，這樣造成一個各位同仁在和客戶談到公司上面有點沒有底氣，不利于塑造企業品牌。3.各部門在配合方面還需要有所磨合，打個比方說，對銷售部門來說，銷售額是業績的具體體現，當然希望在有利潤的前提下客戶產品需要越多越好，會建議客戶的產品多做些；但對設計部門來說，有時要考慮產品生產問題，客戶家里美觀問題，會建議客戶少做或不做產品，這里就存在沖突，所以要怎么做必須有所溝通。

4.公司管理層在決策執行力上面還需要加強，比如說為了樹立店面形象，好多天前就說要定工作服，但是不知道什么原因，到后面展會都過去了，毛線都沒見到一根。個人認為，既然要樹立企業品牌，在有些方面必須要規范，員工儀表儀容是一道風景線，合理得體的店內工作服裝會讓客戶加深印象。還有一些不足的地方，我就不多寫了，不然得罪人，以上是我的一些淺見，講對了，大家笑笑，講錯了，大家指正。謝謝。

金凌天

2012-11-19

第三篇：展會介紹解讀

展 會 介 紹

一、境內展

1、第六屆中國國際中小企業博覽會

中國國際中小企業博覽會是通過UFI（全球展覽業協會）認證的國際性綜合展會，由工業和信息化部、國家發展和改革委員會、財政部、商務部、國家工商行政管理總局、國家質量監督檢驗檢疫總局、中國銀行業監督管理委員會、廣東省人民政府等共同主辦，旨在為國內外中小企業構建一個“展示、交易、交流、合作”的平臺，推動我國中小企業與世界各國（地區）中小企業的交流和合作，促進我國中小企業健康發展。

2008年舉辦的第五屆中博會共有3713家中小企業參展（其中境外企業963家）,展位6068個（其中境外企業展位1500個）。除設立電子信息、家用電器、機械裝備、陶瓷建材、食品藥品、玩具工藝品、家具燈飾、紡織服裝、鞋帽箱包等展區以外,還設有中小企業服務業館2個,包括金融、電信、流通、零售連鎖等多個與中小企業密切相關的服務業展區；境外展館3個,包括韓國館、亞歐中小企業合作交流館、國際及港澳臺館。據統計,展會期間共有來自58個國家和地區共27.46萬人次到場參觀、洽談、采購,其中客商13.5萬人,包括海外客商5,914人次,合作洽談項目共12,241個。

第六屆中博會將于2009年9月舉辦，目前大會已與西班牙簽署聯合主辦第六屆中博會的備忘錄，西班牙將是繼法國、意大利、日本、韓國之后的第五個中博會主賓國。

時間：2009年9月

地點：廣州市國際會議展覽中心

展覽內容：我市將重點組織機械裝備、食品藥品行業的企業參展 展位費用：每個標準展位6800元，由國家、省、市三級全額進行補貼。

2、2009 中國國際工業博覽會

中國國際工業博覽會是經國務院批準，由國家發展和改革委員會、商務部、工業和信息化部、科學技術部、教育部、中國科學院、中國工程院、中國國際貿易促進委員會和上海市人民政府共同主辦，中國機械工業聯合會協辦，上海世博(集團)有限公司承辦的國家級、國際性的大型工業博覽會，是中國最具影響力的國際工業品牌展，也是促進中外經濟技術合作交流的重要窗口和平臺。

2008工博會展覽總面積12.1萬平方米，參展企業1816家，其中境外企業473家，來自24個國家和地區，境外企業占全部展覽面積比為31%。工博會期間同期舉行了70多場論壇或活動。

時間：2009年11月3-7日 地點：上海新國際博覽中心

展覽內容：數控機床與金屬加工展、工業自動化展、環保技術與設備展、信息與通訊技術應用展、能源展、科技創新展、航空航天展

展位費用：每個標準展位8000元，每平方米空地800元。

二、境外展 1、2009中國湖北—莫桑比克貿易投資展覽會

為進一步擴大非洲市場，擴大對非洲貿易與合作，湖北省政府定于2009年2月在莫桑比克舉辦展覽會。該展由湖北省人民政府和莫桑比克工業與貿易部共同主辦，湖北省貿促會、莫桑比克出口促進中心承辦。

時間：2009年2月19日—22日 地點：莫桑比克馬普托市

展覽內容：紡織服裝、輕工、家用電器、機電產品、五金建材、農用機械、汽車零部件、太陽能熱水器、太陽能節能產品、家具等。

展位費用：由省政府免費提供展位 2、2009印度國際機械工業展覽會

2009印度國際機械工業展覽會是由國家商務部外貿發展事務局、中國機械 設備進出口總公司、世展展覽集團聯合主辦的印度首個國際性機械、工業類專業貿易展覽會。2007年5月，首屆展會成功召開，共設有180個展位近4000平米展出面積，吸引了來自印度超過5000名專業采購商參觀，展會效果也獲得各方的好評。2008年5月,第二屆展會再次成功舉辦, 來自中國、印度、德國等地的超過100家參展企業展出機械設備, 共有超過4000名專業觀眾到場參觀洽談.展會不僅在客商參與人數及意向成交額方面取得了巨大成功，而且對印度知名企業的機械生產和流通產生了重要影響，引起了印度采購商、行業協會及商會的濃厚興趣。

繼2007年2008年兩次成功舉辦印度國際機械展后，展會將再次在印度的第一大城市---孟買的BEC展覽中心舉辦。屆時將有來自中國、中國臺灣、韓國、東南亞、歐洲及印度等地企業參展，預計展覽面積超過上屆展會，達到5000平方米。其中商務部將為中國大陸的參展企業提供“中小企業海外市場開拓資金”補助。

時間：2009年5月12日到15日 地點：印度孟買

展覽內容：機床及金屬加工設備、配件及工具；塑料、包裝、印刷機械設備、材料及配件；紡織機械設備、材料及配件；化工機械設備、材料及配件；建筑機械、工程機械設備、材料及配件；搬運機械及設備；農用機械及設備；電工設備及相關系統、配件、附加設施；食品機械、木工機械、制鞋機械、發電機及其它機械、設備和材料、配件等。

展位費用：標準展位費（3X3平方米）：￥23，000元/展位；光地（最少18平方米）：￥2，300元/平米；報名費：￥2000/參展企業

3、慕尼黑國際應用激光、光電技術貿易博覽會

慕尼黑國際應用激光、光電技術貿易博覽會（LASER-World of Photonics）系由德國著名的慕尼黑國際博覽會集團公司（MMG）主辦的全球唯一覆蓋整個光電子行業所有門類、展示最尖端科技的專業光電博覽會。屆時將有來自世界各地的上千家光電子企業齊聚慕尼黑新國際博覽中心。各種設計新穎、科技領先的新 產品、全新的解決方案和緊跟世界潮流的應用技術將紛紛登臺亮相。同時為數眾多的投資、貿易商的進場觀展將為先進的科學技術轉換成現實的生產力鋪平道路。

時間：2009年6月15-18日 地點：德國慕尼黑

展覽內容：激光及光電子、光學元件、光學制造技術、感應器件、光學測試測量技術、光學成像、生產工程設計、激光在醫療行業的應用技術。

展位費用：38000元人民幣/9m2 4、2009年美國食品科技展（簡稱IFT FOOD EXPO）

美國食品科技展覽會IFT由美國食品科學學會(Institute of Food Technologists)主辦，每年在美國不同的城市輪流舉辦。該展覽會有著悠久的歷史，迄今已舉辦第67屆。它是美洲地區規模最大的國際食品添加劑、食品配料及科技方面的專業展和行業盛會，及時地反映了食品行業全球科技成果轉化為產品的最新情況，反映了食品工業發展的方向和動態，代表了世界食品科技工業發展趨勢。

時間：2009年6月7日---9日 地點：美國洛杉磯阿納海姆中央展覽館

展覽內容：氨基酸及衍生物、烘焙產品、谷類制品、蛋制品、脂類及精制油、水果產品、肉類食品、奶制品、有機配料、大豆制品、蔬菜制品、香料香精、甜味劑、著色劑、芳香劑、穩定劑、乳化劑、增味劑、營養強化劑、防腐劑、飲料等。

展位費用：35900元人民幣/9m2 5、09年世界醫藥原料展覽會

世界上規模最大的醫藥原料展覽會，在歐洲各國巡回展出，每年一屆，每屆參展商在一千家左右。

在過去的五年里，CPHI增長的40%來自歐洲之外，其中亞洲占25%，美洲占 10%。這項統計清楚地表明了CPHI在世界領域的增長。CPHI的增長反映了過去十年醫藥工業的發展，也證實了CPHI在此工業內的重要作用。CPHI不但擴展到了醫藥工業的全新的分支，而且擴展到全球。盡管最大的醫藥工業仍在西歐、美國和日本，但在幾乎每個國家都有扮演重要角色的企業。同時，技術變得更加容易獲得，因為很多公司的眼光不局限于某些大市場，它們在世界每個角落尋找合作伙伴，尋找實施自身發展戰略的最佳切入點。

時間：10月12-10月15日 地點：西班牙馬德里

展品內容：活性配料；生物堿；氨基酸；抗生素；抗菌防腐劑；生物酶；調味及香精；荷爾蒙及合成品；微型膠囊；植物及動物提取物；溶化劑；懸浮及粘性增加劑；保濕劑；抗氧化劑；生物催化劑；大宗醫藥原料；藥用膠囊；乳化劑和溶解劑；藥茶；賦型劑；中間體；精細化工；神經膠質；藥用植物；血清及疫苗；栓劑；片劑等。

展位費用：約55000元人民幣/9m2 6、2009歐洲機床展

EMO是由歐洲機床工業合作委員會（CECIMO）發起和贊助的，創立于1951年，已經成功舉辦了十六屆，每兩年舉辦一屆，在歐洲的兩大著名展覽城市按照“漢諾威—漢諾威—米蘭”的模式巡回展出。EMO是世界上第一流的機械制造技術專業展覽會。EMO是以其展覽規模全球最大，展品種類豐富，展品水平引領世界，參觀客商檔次最高而聞名于世的。它是國際機床行業的窗口，是國際機床市場的縮影和晴雨表，是中國機床工具企業通往世界的最佳市場平臺。

時間：2009年10月5-10日 地點：意大利米蘭 展覽內容：

機床：車床、鉆床、鏜床、銑床加工中心、柔性加工單元、系統運輸機械、動力頭、磨床工具、雕刻機、教學用機床、并聯機床、顯微機械加工等；

其它機器：焊接與氣割、熱處理、表面處理、表面拋光、高速仿形； 工具 ；

零部件，機床附件E制造及加工自動化； Metrology 度量 服務

展位費用：約40000元人民幣/9m2 7、2009年歐亞國際消費類電子、信息及通信展覽會

CeBIT Bilisim eurAsia 是歐亞地區規模最大的信息電子貿易展覽會。作為全球最具影響力的ICT盛會CeBIT在土耳其的系列展，其瞄準東歐、中東、歐亞大陸及土耳其本國的巨大潛力市場；并憑借CeBIT的著名品牌和漢諾威展覽公司成熟的運作經驗，成為該地區無法替代的優質貿易平臺。

時間：2009年10月 地點：土耳其伊斯坦布爾 展覽內容：

計算機、配件及周邊設備；

通信、網絡設備和系統：固網通訊系統、移動通訊系統、英特網、3G通訊解決方案；

金融設備和系統：銀行裝備、裝置及技術設備；金融服務的整體解決方案；銀行設備；電子及移動金融服務；現金管理系統；金融咨詢服務；銀行財政系統；資本世界；

數碼娛樂、家庭消費電子：數碼影像、辦公自動化；計算機（個人電腦、筆記本、PDA）；計算機配件及部件；存儲、計算機周邊、數碼電子；顯示技術；主板及配件；聲卡、顯卡；數碼娛樂、消費電子產品；

電子商務、電子政務解決方案； 軟件及服務。

展位費用：約40000元人民幣/9m2

8、美國拉斯維加斯國際汽車零部件及售后服務展覽會

美國拉斯維加斯國際汽車零部件及售后服務展覽會每年舉辦一次，是美國著名的專業展覽會之一，該展覽會被稱為世界最大的商務對商務展覽會。主辦單位為美國汽車零部件協會（APAA）、美國汽車維修服務業協會（ASIA）和美國汽車與設備商（MEMA）。是進軍北美及歐洲汽配市場的必經之路。

時間：2009年11月3日－11月6日 地點：美國拉斯維加斯Sands Expo Center 參展范圍：汽車零配件、各類輪胎、空調、汽車音響、防盜產品、電子設備、蓄電池、安全帶、制動器零件、底盤、離合器、冷卻系統、傳動及變速器、金屬構件、重型車輛部件及附件、提升設備、服務設備、調試設備、車輛維修工具和設備、維修車間設備、汽車燈具及汽車美容用品等。

展覽攤位：40000元人民幣/9m2

第四篇：展會業務流程解讀

一.接洽階段 獲取參展客戶信息 上門拜訪客戶 取得客戶參展相關資料 明確設計圖交付日期 二.設計階段

與設計師溝通并即時同客戶進行展位設計的交流 向客戶交付設計初稿、設計說明、工程報價 研究客戶反饋意見并再次修改 交付最后定稿之設計圖及工程報價 三.簽約階段 同客戶確定工程價格 明確同客戶的相互配合要求 簽定合同 四.制作階段

根據部門工作單完成制作及準備工作 安排客戶到工廠實地察看制作及準備情況 完成主辦、主場、展館等各項手續 五.現場施工階段

現場展位搭建

處理現場追加、變更項目 配合客戶展品進場 客戶驗收

六.展會期間及撤場階段

安排展會期間現場應急服務和增值服務 配合客戶展品離場 現場拆除 七.后續跟蹤服務 展會的后續總結報告

為客戶提供行業會展信息和分析 邀請客戶參觀公司其他服務案例 一.項目接洽階段

1.獲取參展客戶信息:以下一些渠道是有可能幫助獲得最初步的客戶信息的。市場部將在前期對國內的主要會展信息列出一 個比較詳細的表格(按照行業和區域進行分類, 并根據特裝比例對其展覽裝飾服務需要進行初步的劃定 , 業務部門可以根據各 自的優勢和以往資源,有側重地選擇哪個展會開展業務。

上屆展覽會的會刊——一般比較成熟和已經固定的展會,行業中的主要廠商基本上會繼續參展,所以上屆會刊是很好的 渠道。會刊資料往往登載有平面圖(可以看出是否展位屬于特裝,一般面積在 36平米以上是需要特別布置的、展商的聯系

方式和簡介(有些展會也會把公司的展會負責人姓名登在上面。會刊資料可以配合現場實景照片進行比較,今后市場部將 對重要展會的所有特裝展位進行拍攝存檔(數碼相片統一存放路徑電腦備份、相片紙打印編號存檔以方便查閱。

展會專設網站——比較有規模的展會基本上建有專門的網頁,一般有對下屆展會的宣傳和以往展覽的回顧,有些不僅會 列出上屆的展商,為顯示其展會效益,網上也上傳一些布置得挺美觀的展位照片。

行業資訊媒體——行業資訊媒體比較熟悉其行業的展會和廠商,有些專門的采訪類欄目,類似展會快報的性質,里面有 參展商市場宣傳方面的負責人信息。

正在服務客戶的參展商手冊和平面圖——如果在每次展會上有我們的客戶參展,最好能夠通過他們獲得展位平面圖(在 為新客戶服務時也要盡可能獲得所有展商的平面圖,上面是最新的參展商,該屆展會的特裝客戶可以一目了然。

2.上門拜訪客戶 :會展行業的業務特殊性在于它的客戶是確定的,只是客戶選擇不同的供應商而已。很多的客戶會進行邀稿 競標,這些是我們可以進入的,有些供應商關系已經固定的客戶我們可以以后通過機會再進入。目前聯智公司在會議整合上 優勢明顯,有品牌知名度,但在展覽上所做的市場宣傳不多,沒有很明顯的優勢,要向直接客戶展開展覽投標,就很需要前 期主動聯系。很多時候,確實要參展的特裝客戶是需要展覽服務的,可以進行登門拜訪的。

通過對客戶的交談,詳細了解客戶的意圖,明確客戶希望展示的主題,偏愛色調,是否開辟洽談區,需要媒介設備等。有些客戶會提供他們的公司介紹給我司,但即便有對方的公司介紹。通過交流,我們可以得知其以往的展臺情況,特別是為 什么會放棄原有的合作關系,有哪些地方是不滿意的。

有些客戶通常邀請很多家比稿,但最后選中的方案是幾個方案的集合,對于這種客戶事先很難分辨。也有個別客戶已經 有了搭建商,只是為了形式,或是為了通過比稿得到一份現成的設計圖,最后自己另外找人做。目前會展行業比較混亂,該 種情況希望可以通過與客戶交流能夠提前得以發覺。

3.取得客戶參展相關資料:如果得到客戶的認可,同意我們為其展覽提供策劃設計,通常我們需要得到客戶的以下資料— —展館平面圖、展位面積、展商手冊、客戶公司介紹資料、客戶公司全稱、客戶標準司標、客戶標準字體、客戶標準色標、參展產品名稱規格和數量登、參展產品用電要求、重點參展產品、展位制作預算。

通常不管是何種情況,客戶都會提供設計本身需要的資料,但對于我們來說,獲得客戶的費用運算是最關鍵的,在投標 比稿中尤為重要。有些客戶會給一個大概的范圍,但有些客戶不愿透露,甚至本身也沒有事先有預算。我們可以收集該客戶 的以往同行業展位照進行比較,或者把一些展位圖給客戶參考選擇,并告知其大致費用,請其選擇參考。客戶一般會選擇其 風格和價格都比較接近的展臺圖。(至于展位圖的來源,業務經理可把原來的服務客戶圖文資料整理歸類,市場部將在今后 的資料收集工作中進一步完善。

參展商手冊和客戶要求關系到設計師的方案是否能夠達到入圍中標,我們應該盡可能齊全地從客戶那邊獲得。展商手冊 涉及到了展館的技術參數和規則要求等。客戶要求可從以下幾個方面明確:展位結構、展位材質要求、色彩要求、設計重點、照明要求、展板數量、展位高度等。

4.明確設計圖交付日期 , 制定工作計劃 :同客戶明確首稿的交付時間和要求,會同設計師進行安排。(目前公司展示設計人 員有限,我們應該盡可能避免參與多家競爭的比稿中。對于大的項目,應該制定一份工作時間明細表,有需要可以提交給 客戶。

二.設計階段

1.向設計師轉交客戶設計要求并隨時與客戶進行展位設計的相關溝通交流 為形成設計部的統一安排,業務人員應該把與客戶在項目接洽中獲得的客戶設計要求和可能的需求風格,填寫設計明細 表,轉交給設計部的負責人。(今后設計人員充足,每人的風格和常用的手法不一,在不同行業的展示設計有不同的優勢, 有必要由設計負責人制定比較適合客戶要求的設計師操作。

在設計師出圖中,業務人員應該保持同客戶的隨時聯系,把握其可能的變化。如果有必要,應該把設計師介紹給客戶, 讓雙方可以有直接的聯系。

對于需要親自去考察測量的場地,可以由業務人員或者設計師安排去現場。設計師應注意同工程施工人員保持聯系,了 解最新的展示材料,避免設計采用的材料陳舊或者有些設計無法實地施工。

2.向客戶交付設計初稿、設計說明、工程報價

展臺初稿定下以后,會同供應商得到成本價,制作明晰的報價單。一般展臺設計的報價有一個比較細分的順序,既是為 了方便具體列項也有助與讓客戶明了并樂于接受,往往按照設計圖從天到地或者從外到里按順序羅列,防止漏掉項目。在報 價中要對材料、顏色、形狀及尺寸進行盡可能完整的描述。一份完整的報價就是一份詳細的工單,便于把握施工成本核算及 施工的準確性。

展覽設計承建中,有一部分費用是可以由客戶自己向展館支付的,但往往實踐中都是展覽公司代交的,應在報價中凡代 場館收費的項目一定要注明,比如電箱申請、場地管理費等。

有些客戶要求在提交設計圖時同時附上設計說明,但有些要求比較簡單,只要看到實際的效果圖就可以;一些形成規模 的企業比較注重形象宣傳,盡管沒有明確要求設計圖附有說明,但從今后正規化考慮,應該提倡設計師寫設計說明。一般可 以就展位風格、材質說明、展位功能、色彩說明、照明說明、設計重點等幾個方面進行闡述。交圖時,如果能夠安排設計師 一起同客戶見面的就好,可由設計師向客戶說圖,解釋該方案的賣點和最大的與眾不同。

3.研究客戶反饋意見并進行再次修改

客戶如果是多家比稿的話,就會有一番篩選。如果要求我們繼續修改,那么應仔細了解其真實意圖。有些客戶經過第一 次接觸后,即便是原來對展覽陌生的要說出個一二來。應仔細同其溝通。如果客戶要求重新以不同風格再次出圖,應該綜合 具體情況。

4.交付最后定稿之設計圖及工程報價 三.簽約階段

1.同客戶確定工程價格

在報價確定價格時, 一定要保證所有的材料和特別要求公司是能夠做到的。否則一旦客戶確認而現場無法達到要求的話, 將造成不好影響。

2.明確同客戶的相互配合要求

展館現場搭建的時間一般都比較緊張,只有 2-3天的安排,這其中還有客戶的展覽產品需要布置,有時涉及到需要提前 申報的事宜,應同客戶協調好雙方負責的范圍。

3.簽定合同 四.制作階段

1.根據部門工作單完成制作及準備工作

根據具體項目的需要,安排 AV 設備、木工結構制作、地毯供應商、美工制作等部分按照設計圖的要求和客戶的制定進 行制作。注意在制作過程中如果有變動,應及時同設計師聯系,有需要業務人員應照會客戶。

2.安排客戶到工廠實地察看制作及準備情況

一般客戶確認最后的效果圖后就只是等待到時進場,有些項目較大或者是客戶特別注重的項目會在制作中進行監督,我 們應做好安排其到公司或工廠間參觀的準備。

3.完成主辦、主場、展館等各項手續

有些項目應該是要于開展前向展館或者主辦方進行申報的,如果該部分工作是由我們來完成就要就定水、電、氣與客戶 確認,并向主辦方提供必要的材料,如電圖等進行審批。對于某些特殊用材如霓虹燈、高空氣球等等還要進行特別的審批。五.現場施工階段

1.現場展位搭建

現場施工的好壞決定了項目設計是否得到了實現。現在有很多的展覽公司只注重設計不注重搭建,造成了客戶的不滿, 這也是展覽服務中經常有客戶更換供應商的原因。一般在搭建中客戶也會在現場布置展品,此時最好具體負責該項目的業務 服務人員能到現場陪同,有必要,設計師也可以到現場監督施工,并同客戶即時交流。盡管實際的效果不能馬上體現,但是 很多客戶希望能得到這樣的服務。如果業務人員確實有原因不能在現場,應該把負責搭建布置的聯系人介紹給客戶。2.處理現場追加、變更項目

現場中經常會有一些設計中本身沒有預料到的情況出現,而且客戶也會臨時提出一些要求。如果是由于公司本身的原因 造成的,應即時進行更改,如果是客戶額外提出的,應保證首先滿足其合理的要求,同時對追加的部分要求客戶簽收補充到 總項目款項中。

3.配合客戶展品進場

實踐中往往是先把展臺結構布置好以后再安排展品入場的,現場的工作人員一定要注意為客戶服務,配合其展品進場。4.客戶驗收

所有的搭建工作完成后,要進行展位的衛生清潔,該項工作主要能安排我們的工作完成好,直到客戶驗收完,確保次日 的開幕。(應注意有些時候自己展臺搭建完成的較早,所有工作都結束后,大家都以為沒事了,但隔壁展位的施工會造成展 臺衛生和展品擺放等受到影響

六.展會期間及撤場階段

1.安排展會期間現場應急服務和增值服務

在開展期間,主要是客戶的接待工作,但很多時候會需要對展臺進行維護和臨時配置東西。業務負責人員和一二個工人 應在現場進行應急服務。從客戶方來講,他很是希望能夠在展覽期間有展覽公司的人在場,并且最好是他熟悉的,能夠有需 要的時候隨時可以得到解決。客戶在現場的工作人員應該有我們的現場服務人員的最直接的聯系方法。

增值服務方面可以很廣泛,有些業務人員在現場幫助客戶做接待工作,外語水平好的可以充當翻譯服務,甚至可以幫助 客戶發送資料、安排客戶間見面等。

2.配合客戶展品離場和現場拆除

展覽結束后,應首先配合客戶把展品撤離現場,再進行展位的拆除,如果客戶對有些材料需要再次使用的,應幫助其大 包運輸;如果是需要我們保存的,應主要拆裝。

3.退回前期預付的相關費用

完成工程后,應即時進行成本總結,向展館或主辦方退回事先預付的電箱申請、通訊押金等費用。

七.后續跟蹤服務

作好后續服務是贏得回頭客的重要原因。許多公司認為展會有些要間隔半年一年的才舉辦一次,展會結束了也就中頓了 與客戶的聯系,從而忽略了對客戶的關懷。但其實客戶是很脆弱的,也是很容易被他人挖走的。

所謂的展覽后續服務其實很廣泛,比如公司可以把在展覽現場的照片打印或沖洗一份給客戶(包括客戶本身的和其他公 司的、為客戶整理展會的會后總結、收集該行業的今后會展信息,提供客戶選擇下次參展、如果方便,可以邀請客戶參觀 公司為其他行業客戶設計的優秀展出等。只要我們能夠在合同項目列表上為客戶多付出一份努力,都將為公司在下次服務中 贏得優勢。

第五篇：展會策劃解讀

2014第十五屆中國(浙江家居建材博覽會 會展藝術與技術1202班張德成120670229 2014第十二屆浙江家居建材博覽會(以下簡稱“家博會”本屆家博會以“誠”為主題,以恪守質量誠信,踐行社會責任為宗旨,重塑行業新格局,樹立企業新形象為目的。本屆家博會將有萬家企業簽訂誠信經營承諾書。同時還將成立家居建材行業誠信認證機構,樹行業新貌,以服務消費者為目標。

此次展會將會充分體現家博會在家居建材行業中的影響力,參加這次盛會的消費者將會是歷屆展會最多,影響力最大的一屆。本次展會預計展出面積20000平米,1000個標準展位,分陶衛、櫥柜、地板、門窗、新型建材設備、家裝設計等多個類別。家居建材優質品牌強襲世貿,打造“美”家“美”戶選購盛會。

地點: 浙江世貿國際展覽中心 時間: 2014年9月3日-6日 主辦單位: 浙江省建筑裝飾行業協會浙江中博展覽集團浙江世貿國際展覽中心 承辦單位: 浙江中博展覽有限公司 展會主題: 倡導“低碳”生活,推崇綠色家裝,營造環保、健康的家居文化生活 營銷手段:

1、“低碳”行動,引發關注;

2、新品發布,未來趨勢的流行風向標;

3、抱抱團購物節;

4、知名品牌文化之旅;

5、主題互動,觀眾參與(健康地板,家有寶貝“爬爬樂”趣味競技、新品發布,個性品

鑒會、靚媽和奶爸的美食廚房(健康廚房冷餐制作賽、衛浴激情,夏日清涼泳裝秀。

本次展會的定位:

1、品牌秀:杭城首屆廚房衛浴節,一線名品現場新品發布,帶來最為時尚的消費趨勢;

2、空間秀:暢銷樓盤主力戶型圖設計展,現場提供樣板定制,帶來最為暢快的消費體驗;

3、互動秀:豐富的主題互動游戲日日上演,現場好禮整點放送,營造最具人氣的消費氛圍;展會精準定位幾大觀眾群,以一其展館重視品牌層次,二其展館營造購物氣氛創新性的規劃場館,從而構建良好的品牌展示平臺以及優良的購物環境,并進行成功的消費引導。展會將觀眾精準定位于終端消費者的同時,同期還將舉辦產業高峰論壇,擬邀請浙江三角地區各大建材家居行業批發商、零售商、代理商等貿易商戶、工程單位、設計院所等相關行業人員、專家學者以及上下游企業領導等,共同探討家居建材產業如何進行市場營銷終端創新和未來產業聯合營銷等行業熱點問題,以推動產業的良性發展。

擴大宣傳,媒體廣泛關注。預計參觀人數達80000以上;特邀媒體30家;VIP專業觀眾30000人次;普通觀眾50000人次;各新聞媒體對本屆家居建材展會投入極大地熱情,已有50多家國內專業雜志、報紙、網站、電視、廣播組成的媒體對本屆展會實行展前、展中和展后全方位,全過程報道。

2014第十屆中國浙江杭州家居建材博覽會的隆重舉辦,不僅為觀展雙方提供了互動的橋梁,而且也將成為中國浙江家居建材行業新的里程碑。也為眾多企業提供了穩固、成熟、卓越的市場推廣平臺。

一.配套活動 家居文化之旅: ◆新品發布,個性品鑒會

◆個性小戶型,優秀設計展示(樣板 撼動杭城消費活動: ◆精品巡回拍,秒殺杭城最低價 ◆萬人團購節 環保低碳大行動: ◆驚“碳”拍案,節能環保大講堂 感“碳”生活,萬人環保大宣言 現場互動游戲: ◆健康地板,家有寶貝“爬爬樂”趣味競技 ◆檢驗真的實木地板,踢踏舞表演秀

◆靚媽和奶爸的美食廚房(健康廚房冷餐制作賽 ◆衛浴激情,夏日清涼泳裝秀 二.新品個性發布,知名品牌文化之旅

◆活動意義:2014的家居建材展,提倡“低碳”生活,推崇綠色家裝,個性時尚和流行趨勢。

三.◆活動內容:

1、本次展出的個性、新品發布,會邀請行業內知名設計師、專家親臨現場進行與嘉賓的交流和互動,未來趨勢的理念、家裝的設計元素,嘉賓可現場體驗新產品,給嘉賓全新的感知和對未來趨勢的了解。

2、抓住到場嘉賓的好奇心理,個性、新品發布是一個亮點,專家設計師未來的設計理念產品展示,對年輕一族是一個吸引,也更容易接受,配合現場新品體驗,最終達成銷售力度,同時可以發展潛在客戶到意向客戶。

三.個性小戶型,優秀設計展示(樣板

◆小戶型經典樣板房亮相,設計師親授家裝技巧

1、邀請家裝設計師對小戶型設計裝修的要點進行揭秘,并與現場觀眾進行互動,解決此類用戶疑問,推薦品牌家居和建材。

2、根據組委會收集小戶型裝修熱門話題,安排主持人對設計師進行現場訪談。

3、展會設置設計師小戶型樣板作品進行展示。并邀請現場觀眾在家居方案中選擇出自已最中意的一個方案。用登記自己信息的號碼牌進行投票。投票作為憑據可現場由贊助商出面抽獎。

4、活動期間與觀眾互動,設計師(設計公司可在現場接受裝修預約,現場可預約打折。

四.精品巡回拍,秒殺杭城最低價

◆秒殺強悍登陸,線上線下搶購平臺開通。

1、“十元秒殺”線上前期預熱

新浪家居8月15日開通線上秒殺平臺,開始第一次“家居淘寶”秒殺,在每周二、周四的中午12:00分開始。秒殺商品從價值幾十元的裝飾配飾到價值幾千元的電器家居等,一共實現了線上的7次秒殺活動,讓用戶體驗秒殺的樂趣和秒殺的商品價值不斷提升的刺激。

2、“家博會,杭城最殺的低價”正式登場

9月3日,以線上發起秒殺熱浪,轉戰家博會現場開始傳播,隨后在各類媒體展開《家博會,杭城最殺的低價》的活動傳播。宣傳中滲透秒殺品牌的價值以及活動規則,吸引大批秒殺參與者到現場參與活動。傳統媒體紛紛跟進這個事件的報道,在展會合作媒體中出現報道,秒殺成功用戶現身說法,證實品牌魅力。

◆活動規則:

1、到家博會現場的觀眾和消費者,不需要購物就能參加秒殺活動,活動開始時間由廣播進行預告,并分時段提醒現場觀眾。

2、參與者場外服務臺先搶號,依秒殺產品的數量制定名額搶購,秒殺開場前10分鐘排隊入場,(排隊搶購形式也可換成抽取方式

2、家博會秒殺期間,由于每天上午、下午兩個時段的秒殺,參與秒殺的商品數量有限,整個活動當天現場、每個展鋪實現激增的人流量。

◆活動配合:

1、組委會保安:現場保安維護現場秩序。

2、運營業務部:提前和客戶溝通信息,客戶做好產品的宣傳和介紹。

3、活動誠信度:市場調研,杜絕秒殺價高過市場價。秒殺商品售后服務的保證。◆9月4日活動流程

8:30-10:30

1、業主到簽到處報到,領取會刊手冊、紅色砍價抽獎 券等資料,活動前報名的業主,可憑網站確認報名的回 復短信領取千元抵金券,享受砍價后的折上折優惠(下 單使用。

2、進入展區看樣咨詢,10點鐘回到砍價區。

10:30-10:40 領導致開幕詞,主持人介紹團購砍價規則、活動注意 10:40-15:30 團購砍價活動正式開始,參展商輪流上臺公布折扣和優 惠政策,砍價師帶領大家現場砍價、同時進行砍價抽獎。砍價期間,不間斷進行廠商上臺砍價有禮抽獎活動。砍價后,限時公布各品牌砍價結果。

15:30-16:30 業主到展區看樣下單,下完定單后,憑下單收據到抽獎 處登記核領藍色下單抽獎券。

16:00-16:30 主持人對下單的業主開始分批進行下單抽大獎活動,業 主領取獎品或兌獎憑證。◆9月5日活動流程

9:00-15:00 自由交易、看樣下單

15:00-16:30 業主憑定單收據到抽獎處登記核領下單抽獎券。16:00-16:30 主持人對下單的業主開始分批進行下單抽大獎 活動,業主領取獎品或兌獎憑證。

16:30-17:00 主持人完成最后的下單大抽獎活動,業主領取 獎品或兌獎憑證。◆活動注意事項:

1、為了使顧客得到更多實惠,合力團購網砍價師在參展商上臺報最低折扣后,還將與商家進行現場PK,為顧客爭取更多利益,此時顧客要聽從砍價師的號令,積極配合砍價師砍價。

2、砍價開始前和進行中,顧客不必急于下單,可先到參展區了解產品型號、價格、售后服務等基本情況,做足功課,待到砍價時,積極配合砍價師,砍價結束后,再到各品牌展區下單。

3、顧客如果發現參展商上臺報的不是最低折扣或最低價,可當場舉手向砍價師或工作人員舉報,如情況屬實,砍價師會以此為準帶領團友進行砍價。

4、砍價后的價格和優惠政策在活動期間下定單才有效,團購活動結束后,參展商一般不再接受定購,顧客也不必到門店拿團購價格進行詢問和砍價,以維護參展商正常價格體系。

5、定金收據是享受團購折扣和優惠政策的唯一有效憑證,顧客下定時,需讓參展商在收據上寫明當天團購砍價活動的優惠政策和服務承諾,以及折扣和優惠政策有效期限和定金有效期限,并蓋章確認,防止口頭承諾、事后偏差起糾紛。

6、折扣有效期和定金有效期限應讓廠商寫在定金單上,一般為2個月,個別價格波動大需要備貨的產品時間會較短,以現場砍價結果和廠商標注為準。

7、由于本次團購活動是現場集單砍價,廠商視量放價。為此本次團購所有退定原則以廠商約定為準。如個別團友由于裝修進度的問題,定單到期前10天可以與所定廠商協商延期。否則,導致定單過期,團友自行承擔責任,廠商有權不予退還定金。

8、本次活動參與砍價的商品均享受正常的產品售后服務和保修政策,不會因為折扣過低而沒有保障服務。

◆砍價順序:根據參展商品牌、折扣力度、特價品數量和力度、贊助獎品價值確定上臺砍價順序。

◆砍價操作方法:

1、參展商按事先確定的順序輪流到臺上接受砍價;

2、砍完價,確定折扣和優惠政策后,參展商到臺下簽字確認;

3、工作人員寫好砍價后的POP后交給參展商,讓其貼到自己展區。◆抽獎方式:砍價抽獎和下單抽獎。

1、砍價抽獎:9月4日砍價活動中,由提供獎品的參展商抽取;

2、下單抽獎:9月4日、5日下午16:30-17:00,顧客下完定單,憑定單收據到抽獎處登記,領取抽獎券,將抽獎券副券放入抽獎箱后,由參展商或合力團購網在抽獎時間抽取。

◆操作方法:

1、抽獎處設在主席臺上,準備兩個抽獎箱,一個用于砍價抽獎,一個用于下單抽獎。

2、顧客在簽到處報名后,領取一張砍價抽獎券(紅色,到抽獎處將抽獎券副券撕下投入砍價抽獎箱,用于砍價PK時抽獎。

3、砍價結束后,顧客到參展商展區 看樣下單,下完單后,憑定單收據 到抽獎處登記,并領取下單抽獎券(藍色,將抽獎券副券撕下投入 抽獎箱,用于下單抽獎。

五.驚“碳”拍案,節能環保大講堂感“碳”生活,萬人環保大宣言 驚“碳”拍案,節能環保大講堂

◆講座內容:綠色檢測和低碳應用,降醛減苯 ○日常生活中如何巧妙地進行綠色檢測

○ ○ ○ ○ ◆ 降醛減苯的必要性及普通做法 如何挑選檢測機構 現場專家解答各類疑問 碳排放量計算器及現場演示 講座邀請權威：SGS 認證集團專家 SGS 認證集團是全球檢驗、鑒定、測試和認證服務的領導者和創新者。建材及工程實 驗室(CME Lab，是期針對中國建設工程領域及建筑材料出口設立的專業檢測實驗室。感“碳”生活，萬人環保大宣言 ◆ 活動內容：邀請杭州低碳形象大使陶安講述低碳環保故事，提倡、擁護未來社會只有低 碳、環保的宣言，并帶領現場的志愿者和觀眾進行萬人環保宣言簽名活動。◆ 邀請杭州低碳大使：陶安 杭州電視臺一套原《杭州新聞》主持人，現《杭州新聞 60 分》主持人。今年通過新浪 樂居活動被推舉為杭州低碳形象大使。六．健康地板，家有寶貝“爬爬樂”趣味競技 ◆ 活動主題：家有寶貝,環保地板爬爬樂 ◆ 參與對象：1-3 歲寶寶。◆ 活動內容：

1、通過大眾媒體向市民發出活動邀請，由父母帶領 1~3 歲的兒童通過郵寄、電話或官方網 站（展會合作媒體）進行報名。報名信息包含監護人的有效信息及參加比賽兒童的基本情況（包含身體狀況、身高等情況。）活動預期征集到百余名寶寶參加比賽。在活動征集中，贊 助商家的品牌信息將貫穿始終。

2、比賽時一方家長在區域一端等候，寶寶在另一端預備區域，當由主持人開始口令時，對 方家長可以配

合寶寶到達指定區域，最先到達的，前三名寶寶可獲得由參展商提供的精美禮 品一份并進行合影。◆ 活動意義：

1、通過家有寶貝“爬爬樂”的活動，現場家庭的親身體驗，更好的與參展商融合，讓消費 者有親切感。

2、在配合現場的銷售人員的講解，有配套活動，通過參與娛樂活動使消費者產生對該品牌 的好感度并接受產品的環保功能的概念。

3、現場互動的氣氛融入商家的信息，除了拉攏現 場氣氛更能直接直接實現對產品的銷售力度，同時可以發展潛在客戶到意向客戶。◆ 活動分組內容： ◆ 爬行組（12-18 月）：

1、寶寶手、腳、膝著地。在爬行過程中，頭頸抬起，胸腹離地，用肢體支撐自己身體的重 量，通過手腳的力量往前爬。

2、父母在地墊的起點處與終點處準備。起點處的父（母）在聽到裁判的口令后，引導寶寶 往終點處爬。終點處的母（父）手拿寶寶喜愛的玩具引逗寶寶向前爬。

3、終點處的秩序維護人員手拿拖拉玩具吸引參賽寶寶往前爬。待寶寶到達終點后，經主持 人確認比賽結果后，由終點處工作人員立即抱起，結束比賽。◆ 步行組（18-36 月）:

1、寶寶雙腳交替往前走，身體的其他部分不能著地。

2、父母在地墊的起點與終點處準備，起點處的父（母）在聽到裁判的口令后，引導寶寶往 終點處步行。終點處的父（母）手拿寶寶喜愛的玩具引逗寶寶往前走。

3、終點處的秩序維護人員吸引參賽寶寶往前走。待寶寶到達終點處并經主持人確認比賽結 果后，立即抱起寶寶，結束比賽。時間 流程 8 月 15 日-9 月 2 日（宣傳報名）通過大眾媒體向市民發出活動邀請，由父母帶領 1~3 歲的兒童通過郵寄、電話或官方網站（展會合作媒體）進行報名。報名信息包含監護人的有效信息及參加比賽兒 童的基本情況（包含身體狀況、身高等情況。）14：00-14：20（開幕式）

1、邀請活動主持人作開幕介紹，并說明比賽的賽制。

2、主持人邀請低碳和環保認證專家（或其他人員）對環保地板的產品性能和安全性做一個 保證式說明。

3、由家長代表和寶寶代表針對活動進行現場的互動發言。

4、由環保地板的贊助商家（展商）領導宣布比賽開始。14：20-14：40（比賽準備）

1、參賽寶寶不分性別按照預先報名的順序排列隊伍。

2、現場也可接受活動報名，并及時進行隊伍編制。

3、為了防止寶寶在爬行時受傷，由家長和組委會工作人員幫助寶寶帶上護膝和護腕。

4、比賽的地板區內，將設置軟性的障礙工具（對寶寶有吸引力的玩具，由商家提供）。增加 比賽難度

5、比賽的地板區邊緣，增加阻隔觀

眾的護欄，并在邊緣設置軟性屏障為寶寶的安全護航。時間 流程 14：40-15：00（比賽開始）

1、爬行組寶寶以 10 名為單位，進行第一組的爬行比賽。

2、父母在地墊的起點處與終點處準備。起點處的父（母）在聽到裁判的口令后，引導寶寶 往終點處爬。終點處的母（父）手拿寶寶喜愛的玩具引逗寶寶向前爬。

3、終點處的秩序維護人員吸引參賽寶寶往前走。待寶寶到達終點處并經主持人確認比賽結 果后，立即抱起寶寶，結束比賽。

4、每組決出優勝，最后在幾名優勝寶寶中進行決賽，決出第一名。

5、參與活動的寶寶都在比賽后或者參賽禮品。14：40-15：00（比賽開始）

1、行走組寶寶以 10 名為單位，進行比賽。

2、父母在地墊的起點與終點處準備，起點處的父（母）在聽到裁判的口令后，引導寶寶往 終點處步行。終點處的父（母）手拿寶寶喜愛的玩具引逗寶寶往前走。

3、終點處的秩序維護人員吸引參賽寶寶往前走。待寶寶到達終點處并經主持人確認比賽結 果后，立即抱起寶寶，結束比賽。

4、每組決出優勝，最后在幾名優勝寶寶中進行決賽，決出第一名。參與活動的寶寶都在比 賽后或者參賽禮品。14：40-15：00（頒獎）由贊助商領導為優勝寶寶和優勝家庭進行頒獎。七．檢驗真的實木地板，踢踏舞表演秀 ◆ 活動主題：買最堅硬的地板，踢踏帶你鏗鏘起舞 ◆ 活動時間： 9 月 4 日、5 日 10：00~11：00 ◆ 活動內容：

1、邀請愛爾蘭大河之舞類型的國外表演團隊親臨現場,增加對杭州市民的吸引力。聯合地板 館實木地板商家，在展廳內布置實木地板展示區，并以這個區域為舞蹈的表演區。

2、由踢踏舞演員在展區現場表演節目，表演團隊在多個商家的實木地板上鏗鏘起舞調動現 場氣氛。同時商家準備一名銷售解說員，在表演的全程向現場消費者進行產品介紹。◆ 活動意義： “買最堅硬的地板，踢踏帶你鏗鏘起舞。”活動針對地板館的實木地板，邀請 愛爾蘭踢踏舞演員在全場的實木地板上舞動，既吸引現場觀眾的眼球，又在表演的同時 展示了實木地板堅硬耐磨的產品賣點，這也是商家對消費者的鄭重承諾。