第一篇：第三季度運營工作會匯報

第三季度運營工作會匯報

一、收費任務完成情況

截至8月25日，我站收費元1628.9765萬元，完成全年收費任務的66.62%。與去年同期相比，增長6.70%。8月份日均車流量 1788輛。

二、“大學習、大練兵、大比武”開展情況

1、高度重視，召開留營會進行宣傳動員，結合星級收費員創(chuàng)建，號召廣大職工認真學習，勇奪名次，爭當高星級收費員。

2、全員參與學習、練兵，以班組、科室為單位組織練兵學習，收費班每個白班下班后集中學習，后勤人員利用休息時間抓緊學習，辦公室、票證、機電、收費班、廚師、司機各部門積極學習練兵，營造了濃厚的學習氛圍。認真組織了業(yè)務比武周活動，檢驗成效，選拔優(yōu)秀，爭取在參加上級比武取得佳績。

三、星級收費站創(chuàng)建工作

我站成立了星級收費站創(chuàng)建領導小組，按照本站實際制定了切實可行的實施方案。對照星級收費站標準，我站根據(jù)實際資源情況，確定爭創(chuàng)四星級收費站的目標，對照四星級收費站標準，我站查漏補缺，進行改進。

標準中有一條是要求站口暢通，我站只有兩個下道口，而且出口廣場狹窄，大多數(shù)貨車要求復秤時，再加上個別車輛搶占車道，下道站口就會出現(xiàn)嚴重堵車現(xiàn)象，特別是計重新政策實施以來，要求復秤車輛逐漸增多，堵車現(xiàn)象日益嚴峻。為保障暢通，自8月中旬以來，我站聯(lián)合當?shù)毓膊块T，治理了多起無理倒車復稱擾亂收費秩序載貨車輛，對其他擾亂收費秩序車輛也起到了一定的威懾作用，保障了正常的收費秩序，促進了保暢通工作的開展。

下一步我們要針對自己的不足，繼續(xù)改進，爭取達到四星級收費站標準，向五星級收費站標準靠攏。

四、收費員星級考核工作

我站及時對收費員星級考核辦法進行了宣傳，組織大家進行了學習，并號召大家制定爭星級目標，對照標準查找不足，進行改進。

設立了考核員，完成了需要收費站自己制定的100分標準，本月已經(jīng)進行考核評分試運行。

五、安全工作和厲行節(jié)約工作

集中監(jiān)控以后，為保證安全，我站安排人員夜班在監(jiān)控室值班，一是收費區(qū)域發(fā)生情況可以立刻與值班員取得聯(lián)系，二是可以隨時監(jiān)控票證室、收費亭情況，以保證安全。另外，我站設立了兩名安全巡查員，隨時對站區(qū)安全進行巡查。在現(xiàn)有基礎上，適當增加對講機的數(shù)量，以充分保障信息的及時暢通。

第二篇：地產(chǎn)運營工作會總結

**董事長在中建信和地產(chǎn) 20**年半年工作會上的講話

(20**年8月26日)（根據(jù)錄音整理）

大家上午好：

首先非常抱歉，本來今天準備全程參加地產(chǎn)公司20**年半年工作會的，但是昨天晚上10點多接到電話，衡陽華耀城項目奠基，省市領導都親自參加，我也不好不參加，只得昨晚12點趕到衡陽。儀式是今天8:30開始，9:30結束，我剛從衡陽匆匆忙忙趕回來的，不能全程參加你們的會議。本來是想全程參加，聽聽大家的意見，特別是想聽聽我們地盤公司的經(jīng)理發(fā)言。因為一個地產(chǎn)公司發(fā)展的好壞，一個十分重要的因素就是地盤經(jīng)理的基本素質(zhì)能力以及地盤經(jīng)理對地產(chǎn)的領悟判斷。房地產(chǎn)就是一個樓盤一個樓盤組成的，如果每個樓盤都做得好，這個地產(chǎn)公司就好了。很遺憾沒有聽到大家的匯報，沒能感受一下大家的氣場和心態(tài)、感受一下大家的精氣神，但是地產(chǎn)公司的情況我還是基本了解的。檢毅的報告，我昨天晚上看了看，今天在火車上也看了。感覺檢毅做的報告還是非常專業(yè)的，總結和安排也非常詳盡，上半年的工作總結了五個方面的亮點、四個方面的問題，下半年的工作提出了六點工作安排。我感覺是符合地產(chǎn)公司實際情況的。由于時間關系，我就不多作點評了。下面，我講兩個方面的內(nèi)容：

一、關于工作回顧

關于地產(chǎn)公司20**年上半年的工作，除了檢毅報告里講的，我感覺特別突出的、感受比較深的標志性事件，是今年地產(chǎn)公司的“123”。

（一）關于“1”

什么叫“1”呢？就是“1個億”。什么叫“1個億”呢？就是我們的投資回款大于投資支出1個億。我們完成投資額是13.7億，投資回款是15個億。地產(chǎn)公司重組十年了，有史以來第一次現(xiàn)金流為正流，這是一個標志性事件。作為一個成熟的地產(chǎn)商，如果僅僅是靠外部資金輸入，那是不行的。局前些年雖然是個困難的工程局，但我們集中了有限的財力，給予了地產(chǎn)業(yè)務板塊全力的支持。到現(xiàn)在為止，局給你們的借款余額是46億元。地產(chǎn)公司最早是利用200萬貸款開始起步的，后來一年一年發(fā)展過程中，你們賺的錢和局賺的錢是不斷地往里注入。今年沒有新增加投入，這是一個標志性事件，說明地產(chǎn)公司已經(jīng)將要“成人”了。在古代，一個人成年，有個“成人禮”，男孩叫“冠禮”，女孩叫“笄禮”，標志著一個人從此可以獨立走向社會了。而對地產(chǎn)公司來說，今年1個億正流，標志著我們信和地產(chǎn)公司是一個“成年人”了。當然，還不能說我們是完全成熟的地產(chǎn)商，但已經(jīng)可以自食其力了，靠自己運轉(zhuǎn)了。局投了這么多年，也希望大家多給股東交點錢，我看現(xiàn)在這種希望還是有的，但是并不是馬上就拿錢，還是要繼續(xù)地擴大生產(chǎn)。這是個非常重要的標志性事件，值得我們每個地產(chǎn)人驕傲。

（二）關于“2”

什么是“2 ”呢？就是上半年在長沙市場，我們的銷售面積、銷售額指標名列第二。這是在傳遞什么信息呢？對我們信和地產(chǎn)來講，一個，如果說我們僅僅是銷售面積排名靠前，銷售額上不去，說明我們做的樓盤都是低端的樓盤，價格賣不上去；如果說我們的銷售收入高，銷售面積不多，說明我們開發(fā)量不足。現(xiàn)在，這兩個指標，意味著我們的開發(fā)水平、管理水平和長沙地產(chǎn)商的水平大體上差不多，而且我們排第二，這個是很了不起的。原來，我們的目標是湖南一流的房地產(chǎn)開發(fā)商，但這個湖南一流是個什么概念，找不到坐標。現(xiàn)在，我們可以說，在長沙一流，基本也就是湖南一流了。這也是值得我們地產(chǎn)人驕傲和自豪的一件事。我們堅持了這么多年，終于有了這么個結果。當然，我們希望在長沙能排第一就好了。這也不是不可能的，因為我們總部就在長沙。但是，這個難度還是很大的，我們在長沙排在恒大之后，對恒大來說在長沙只是很小的一部分。當然，還有很多全國地產(chǎn)商也在長沙做項目，我們能在長沙市場上排到第二名，說明在湖南地產(chǎn)這個江湖上，我們已經(jīng)“混”得可以有點東西了，這是值得驕傲的。

（三）關于“3”

今年6月18日地產(chǎn)成立十周年，有三大盤同時開工，并且這個名字正好叫“一江兩湖”，即：江山壹號、梅溪湖中心、長清湖，正好暗合“江湖地位”。這三個樓盤，開發(fā)總面積是300萬平米，總投資是150億。同一天有300萬平米、150億元樓盤開工建設的地產(chǎn)商，應該也不算太多。但是，我們一年就這一次，如果我們一年有十次，那就厲害了！但是，就算只有這一次，也是標志性的。

回顧地產(chǎn)公司走過的歷程，我們是靠200萬貸款指標起家的，新點苑這個項目，是公司的起點，這個是不能忘的。到桂苑這一段，可以說是小學階段。小學階段就是在自有土地上折騰，折騰出一個桂苑，在自己的地盤上算一個代表作。我們中建大廈這個辦公樓也算一個代表作，是另外一個范疇——寫字樓開發(fā)。另外，我們近年走出井灣子還有幾個項目，像麓山和苑、芙蓉和苑、芙蓉嘉苑幾個樓盤，再加上衡陽中心、岳陽中心、濟南瀛園、煙臺悅海和園這些樓盤，應該算是一個級別的。這是我們走出井灣子開發(fā)的幾個樓盤。江山壹號、梅溪湖中心、長清湖這三個樓盤，如果開發(fā)成功了，我們才是一個成熟的地產(chǎn)商，那才是另外一個級別的。當然，芙蓉和苑、芙蓉嘉苑加上外貿(mào)學院那塊地如果能拿到的話，加到一起也有一百萬平米。但是三個樓盤開發(fā)周期比較長。“一江兩湖”三個項目同時奠基，作為一個標志性事件，必然會載入我們中建信和地產(chǎn)發(fā)展史冊中。

這次在地產(chǎn)工作會之前，曾肇河副總裁到五局作了一次調(diào)研。在總公司領導里面，對地產(chǎn)有認識、認識比較深刻的，曾總是其中之一，因為他在中海工作過很長時間。曾總看了我們這幾個樓盤，對我們表示強力支持。他這些年在中建局院的地產(chǎn)項目里跑來跑去，最后還是覺得，五局地產(chǎn)應該是最有希望的。所以，他這次回去，還會大力地呼吁支持我們五局搞地產(chǎn)。曾總在幾次關鍵的場合，都給予了五局關鍵的支持。一個人要想取得別人的支持，關鍵就是習近平主席最近常說的話——“打鐵要靠自身硬”。很多情況下，如果你扶不起來，就沒人幫你；如果支持你，你能做起來，那幫助你的人就會更多。你如果發(fā)展得越快，得到的支持越多；你如果發(fā)展得越慢，得到的支持越少。上次孫總來，對我們地產(chǎn)也是給予了充分肯定。包括孔慶平總、易總，對我們地產(chǎn)也是充分肯定。

這些成績的取得，“123”說起來容易，但是能把它做到，能順理成章地發(fā)展到這個節(jié)點、這個狀態(tài)，還是不容易的。發(fā)展到這里，原因不在數(shù)字，原因在于在座的各位，在于我們的地產(chǎn)團隊。據(jù)說有些獵頭公司愿意出500萬元來我們地產(chǎn)挖人，這就是價值！所以人是最關鍵的。現(xiàn)在，我們的團隊已經(jīng)超過1000人了，其中地產(chǎn)公司和物業(yè)公司各占一半。有這么一個團隊，就可以做很大很大的事情了。最近，好多業(yè)主來五局考察，一般我都會給他們講地產(chǎn)的情況，有些業(yè)主來的時候趾高氣揚的，我一講地產(chǎn)他的氣焰就下去了。有一個大連的業(yè)主來考察，我說我們也做地產(chǎn)，但做得不多，都有哪些哪些項目。他一聽就說，噢，你就地產(chǎn)這塊，都比我們大好幾倍呢，那我得和你們好好學習，這個工程給你們肯定沒錯。這就是競爭力。地產(chǎn)的發(fā)展帶動主業(yè)的發(fā)展是多方面的，能有效地提升我們的社會形象。

這次，我們在重慶接的一個項目，結構高度是470多米，加上上面造型的高度，一下到了530米。我跟那個老板開玩笑，我說，你要搞到530米，因為是五局做的項目，所以要超過500米。再是三公司具體做，就得加個3，就是530米。他說，行行行，就弄530米。他這個地產(chǎn)商開發(fā)的項目還沒我們多，都能搞這么大的事。還有幾個地產(chǎn)商也是一樣，他們的開發(fā)量并不如我們多，他們只有100多人，就能干這么多的事。我們500人——姑且不算物業(yè)的人，它是另外一個行當，人數(shù)是他們的5倍，我們還在發(fā)展狀態(tài)中，我們這個團隊不做出更大的事情，那說不過去啊！我們大家做地產(chǎn)就白做了。我們有在座的各位，憑這個團隊，應該能夠創(chuàng)造一個“人間奇跡”！

所以，我講我們上半年的亮點“123”，不一定全面，但是最終的落腳點還是要落到在團隊上。原來，我經(jīng)常批評地產(chǎn)公司“信和地產(chǎn)不信和”，現(xiàn)在是“信和地產(chǎn)信和了”，執(zhí)行力增強了。我們團隊建設抓得比較好，大家狀態(tài)比較好，盡管外面有很多的誘惑，但是我們沒有動心，特別是我們骨干人員沒有動心，這就是我引以為豪、引以為傲的一點。去年，三局、四局的董事長和總經(jīng)理來五局考察，他們問我們是怎么做好地產(chǎn)團隊建設的，我就說，我專門找那些只干活不要錢的人來做地產(chǎn)。你想做地產(chǎn)？降你的工資、降你的級別，來不來？即使這樣，他仍愿意干的人，我就把他招到地產(chǎn)來。熱愛這個事業(yè)，愿意為這個事業(yè)奉獻的人，才干得了地產(chǎn)，才組織得好這個團隊。如果都是盯著錢、盯著待遇的，那這個單位一定是搞不好的。當然，企業(yè)發(fā)展了，肯定會提高大家的待遇。現(xiàn)在我們的待遇還不算好，下一步還要再提升，還要逐步地和市場接軌，那我們企業(yè)才可以持續(xù)發(fā)展。

二、關于不足與差距

從一個志存高遠的發(fā)展目標上看，我們現(xiàn)在的發(fā)展還是有差距的，而且差距是很大的。我們要正確地看待自己，冷靜地分析自己，清醒地判斷自己，這是非常重要的。

這次，檢毅的報告里，把對“標”管理的“標”變了。原來是長沙、中建，現(xiàn)在對“標”是上半年的銷售排名50強。排在第50位的銷售額是56個億，那就意味著，一年得過100億，才能追上對標企業(yè)。這就是我們提的“百億地產(chǎn)夢”。我們奔著這個目標去做，有沒有可能呢？我看是完全有可能。當然，現(xiàn)在來看，差距還是不小。今年年初，我們定的目標是40個億，上半年完成了15個億，我們還得努力。但努力能不能做到呢？我看能做到。剛才我舉了個大連、重慶地產(chǎn)商的例子，拿下幾個大樓盤，就可以了。我們轉(zhuǎn)變了思想，原來我們開樓盤是一棟一棟地開，一點一點地開，一個小樓盤也分幾期開。新點苑那么小的工程，都是分幾期做，那時我們沒能力，也沒錢。但現(xiàn)在不一樣了，包括這次曾總來也給我們提要求，就要向恒大、中海學習，開盤要大、速度要快。

為什么我們的開發(fā)成本高啊？就是因為我們的周期太慢。總公司給我們統(tǒng)計，我們從買地到銷售清盤，平均時間是6年，我感覺這個數(shù)字算得不一定準，這次我們和曾總討論了這個指標怎么算、怎么取值的，曾總還是接受了我們的觀點，他們回去再研究。我們自己報的數(shù)字是4年，這好像也不是很準。我們要成為成熟的地產(chǎn)商，就要把指標體系算好。原來我們算工期、算開發(fā)進度，是怎么算的呢？曾經(jīng)有一段，是從打底板混凝土開始算工期。這個就不是地產(chǎn)商要算的，那是施工單位的算法。作為地產(chǎn)商，應該從買地花錢的時候算，因為那個時候我們就已經(jīng)開始投資了，產(chǎn)生成本了。原來為什么這么算呢？我那會兒開大會批評你們，我說是因為你們自己本身就沒有把自己作為投資人，沒有把自己作為地產(chǎn)商，或者是對地產(chǎn)商本質(zhì)的東西沒有認識清楚。自認為很聰明，實際上不知道是咋回事，說得直白點，就是不懂地產(chǎn)，所以才定了那么個考核指標。現(xiàn)在，我們起碼就是花出去一筆錢就要回來，這個完整的生意周期賺了多少錢，要算這個帳，這才叫地產(chǎn)商。施工單位是從接到圖紙進現(xiàn)場，到工程交出去結算回來，他的生意是不同的。我們地產(chǎn)的周期更長一些。一定要“在商言商”。如果你要做生意，連整個的環(huán)節(jié)怎么做，從開頭到結束是哪一段，內(nèi)容你都說不清楚，你還想做好這個生意嗎？做不好。我們現(xiàn)在這些地方還是差一些。但這個沒關系，我們認識到就好。我們不是說我們做不到，我們給業(yè)主干活，那都“搶”得很，都是很厲害的。

比如，三公司干的那個湘潭步步高項目，12萬平米、12層、222天，那么大一個商場，從挖土到開業(yè)，就是222天，幾個數(shù)字一說，好多業(yè)主都說厲害，那都是我們干的啊，王填總到處說我們好，重慶的樓為什么交給我們呢？就是因為他也和步步高合作。可以說，我們這個500多米的樓都是談的，并不是投標的，談的時候這個價格是對施工方有利的。我們的施工能力是具備的。但是，作為地產(chǎn)商，我們的管理能力還不夠，還不能把這種潛力發(fā)揮出來。凡是我們自己開發(fā)的樓盤，周期都是很長的，都是大大長于這個數(shù)。我們在南京承接的碧桂園的項目，80萬平米，光地下室就是25萬平米，十月份開工，次年五一賣樓，開盤當天賣了1500套。楊國強高興得不得了，說后面300萬平米不用投標都給你干了。那也是我們做的，并且是比較弱的上海公司干出來的。人家管理就是到位，這就是差距。

我講這一段話的意思就是，我們要深深地認識自己，反省自己。剛剛我講，我們500人的團隊很優(yōu)秀，能做很多事兒。但是，真正以成熟地產(chǎn)商的標準來衡量我們，我們對地產(chǎn)規(guī)律性的認識還不夠，還不知道該抓什么。對關鍵線路、關鍵工序、關鍵點抓得不準、抓得不狠、抓得不夠有成效。目前，只有少數(shù)幾個人已經(jīng)認識到了，整體上認識深度還不夠，對地產(chǎn)這種產(chǎn)品的生命周期、本質(zhì)特征，它最關鍵的要點是什么，我們認識還不到位。有時候可能認識到了，但是由于管理不到位，還不能夠把這個潛能發(fā)揮出來。當然，我們作為施工方、作為總承包商、五局作為乙方，我們也有很多問題，但不同的業(yè)主就會管出不同的結果。我們要講甲方的管理水平，不能光埋怨人家，這個是需要我們反思的。我們自己的樓盤，可能在一段時間搞得很好，但是，從整個樓盤的生命周期來看，從買地到售樓及售后服務，全周期的工作做得還是不夠的。包括我們這個戶型，盡管有些是設計方面的原因，但是我們的管理不行，我們要反思自身的不足。

歸納一下，我們的不足主要是兩個方面，一個是我們對地產(chǎn)商的規(guī)律性認識、地產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)律性認識，還需要提高；再一個是我們適應這種規(guī)律性，提升我們管理能力、抓住管理要點的能力，還需要提高。

三、關于努力方向

怎么樣提高呢？我講三個“謀”：一個是“謀大勢”，形勢的“勢”；第二個是“謀大事”，事情的“事”；第三個是“謀大是”，是不是的“是”，大是大非的“是”。

（一）謀大勢

作為地產(chǎn)商，我們建設的產(chǎn)品，是要以銷售為目的，不是建完給自己用的。要銷售，就要對市場大勢做出準確的、客觀的判斷，這非常重要。回想起來，我們總體上還是把握得不錯的，我們對形勢的判斷和認識沒有出現(xiàn)大的偏差。但是，個別階段還是出過偏差的。比如2008年，麓山和苑那個項目，外部形勢一緊張，我們立刻喊叫停工，開始我還不知道，停了以后才知道，我還狠狠地批評了你們，我說我們不僅不要停，還要加快。結果，我們停下來再復工已經(jīng)是半年以后，一下就耽擱了半年時間。那時候我們要是快一些，第二輪市場高潮上來，你看我們要賺多少錢。這個對“大勢”的把握，是作為成熟地產(chǎn)商最本質(zhì)的能力。你不能聽風就是雨，要有基本的判斷。因為房地產(chǎn)是波動的，我們最好是買地的時候是低谷，高潮時候賣房子，這是最好的。市場有波動，才對我們有利；如果一直是平的，那對我們反而沒利了。但我們剛好是相反的，往往是高潮時候買地，低潮時候賣房子，所以我們賺不到錢。

最近這兩年，我感覺地產(chǎn)公司在大勢的把握上漸入佳境，但是還是不夠。比如，在買地上，我感覺你們用力就不夠、注意力就不夠。當然，總公司來回折騰，來回在變，動搖了我們的軍心。因為他一動，我們就不知道怎么辦。所以，我們年初講，“不用懷疑、不必懷疑、不要懷疑”，我講了幾個“不”。好多房地產(chǎn)公司今年上半年都在買地，我們領悟得晚，應該抓緊買地。這就是基于對“大勢”的把握做出的判斷。目前，中國的經(jīng)濟仍處于戰(zhàn)略機遇期，占有資源就不會有錯，對土地，你買就是了，當然你最好能買得更好一點、更便宜一點，賣的時候更貴一點，做生意不就這樣做嗎。當然，總公司來回變，使得我們無所適從，也是一個原因。但是，我想不論外面如何風云變幻，我們要“咬定青山不放松”，一定要抓緊，當個大事，把我們最近看的幾塊地抓緊拿下，要投入。因為不買的話，麓山和苑就要清盤了，芙蓉和苑、嘉苑馬上結束了，岳陽、衡陽項目馬上完工了，我們這些人干什么去呢？都沒事做了。不買地，生存都是很困難，不要說發(fā)展了。我們對這個大勢的把握和認識，必須是清醒的。

我們地產(chǎn)業(yè)務的戰(zhàn)略布局，也受總公司的影響。當然，現(xiàn)在大局已定，原來他要整合，現(xiàn)在不整合了，工程局院可以自己做地產(chǎn)了。易總、曾總還有百安總他們都來調(diào)研過，都認為五局不能局限在湖南，可以到外面去。我們就反復和他們宣傳這個觀點，五局發(fā)展這么多年，從組建到現(xiàn)在，僅僅在湖南，我們是吃虧很多的，很多的發(fā)展機遇沒有了。四局如果不是在廣州，還是在貴州，他能有今天嗎？不可能。就地理位置而言，我們已經(jīng)是處于劣勢了。當然，我們這么說，不是說我們不熱愛長沙，但長沙的容量畢竟是小的，真正出去走走，長沙還是不行的，房價是省會城市中最低的，光在這發(fā)展能有多大出息啊。一定要在外面優(yōu)選一兩個地方，甚至兩三個地方，這樣我們作為一個成熟的地產(chǎn)商，才能經(jīng)得起**。對中國經(jīng)濟形勢趨向的認識，是對“大勢”的把握；對地區(qū)市場清醒的認識，也是對“大勢”的把握。我們有一個優(yōu)勢，就是我們的施工業(yè)務，在每個區(qū)域都有人。起碼現(xiàn)在我們有幾個城市可以選擇，比如說山東、南昌、南寧、重慶。我們要對這些市場進行研究，要想辦法去借勢。八局地產(chǎn)，今年一個重要支撐就是西安，這次一下賣了十來個億，收入很高。總公司不讓他去，他也去買地了，他就成了，發(fā)展才是硬道理。我們要學會與總公司溝通。我們完善市場的布局，這也是對“大勢”的把握。

所以，“謀大勢”，就是對形勢要有清醒的認識，包括對中國經(jīng)濟的大勢、對自身市場布局的大勢，都要有清醒的認識。

（二）謀大事

我們在2003年，就把地產(chǎn)作為五局的“主業(yè)、產(chǎn)業(yè)、事業(yè)”來發(fā)展，所以才有今天的結果。我們認為這條路子是走得對的。這次曾總來，給我們提出，地產(chǎn)的利潤要占到整個五局的60%。我說，先提一半吧，別提60%。我說，原來總公司限制我們出去，他說，現(xiàn)在已經(jīng)放開了，你們做啊。那我們就要想辦法去做、去跑，做成這件“大事”。一定要清醒地認識到，地產(chǎn)公司不僅僅是在座各位的，也是全體五局人的，全局都會給予支持，以前給予了支持，以后也還會給予支持。你就在前面折騰吧，這么多人支持你，你還不好好折騰個事，把這個事業(yè)做大，那就對不起大家了。

再一個，我們是對客戶銷售產(chǎn)品，那就要研究客戶的需求。要對產(chǎn)品的定位、規(guī)劃、設計、戶型、景觀、外觀這類東西進行研究，要研究客戶的心理。因為，你既然要賣給他，那就得讓他喜歡。這個能力我們是比較缺乏的，需要加強。最近，我感覺這方面在逐步提升，我愿意和大家一塊推動這項工作。這是戰(zhàn)略，這是大事。研究客戶需求，包括我們的戶型、產(chǎn)品定位，一切都要圍繞這個。特別是功能性的需求，我看檢毅的報告提了一個功能品質(zhì)，講得很好。我們現(xiàn)在建的房子，常常是漏水、漏雨，功能都不能滿足客戶的基本需求。上次我批評你們的樣板房，基本功能都不齊全，生活習慣不是這樣用的。我們在這方面研究不夠，需要認真去研究。并且不是一個人研究，而是一批人去研究。作為住宅，基本的功能，不能漏水，不能漏雨，不能造成功能性缺陷。業(yè)主買了冰箱、洗衣機，都沒地方放，那怎么行呢。你們要認真研究一下，這也是大事。如果我們的戶型不好、需求不好，在這個方面疏忽，你前面跑得快，后面你要買單的。我們好多項目是這樣，比較失敗的例子就是瀛園的戶型，最后和產(chǎn)品的定位差別那么大，當初產(chǎn)品定位是220-260平米，結果建成時變成500多平米了，一下總價就上來了，銷售不行。這種關鍵環(huán)節(jié)，怎么去把控，才能確保以后不要出現(xiàn)這問題。我們只有吃一塹長一智啊，不能犯同樣的錯誤。

還有什么是大事呢？資金也是大事。我們要算資金賬，原來你們只知道投入，沒錢了就向局借錢。有時第二天要交錢了，今天下午給局里寫個報告，需要八千萬、一個億，你看著辦。自己都沒有算，把責任全部推給局里面，這不行。一定要算好現(xiàn)金流量。你做生意的，你能不能賺錢，這很重要。每個項目上都去想辦法賺錢，把現(xiàn)金流轉(zhuǎn)起來。我為什么要聽每個樓盤經(jīng)理的資金帳是怎么算的？我就是想聽聽，他們對這個錢是什么感受，他們是怎么想的、怎么去具體做好這單買賣的？是“一葉障目，不見泰山”，光盯著具體的？還是大體的有個概念？我想聽這個。大家都要想這些東西，做生意一定要算這個帳，這就是“謀大事”。還有一個就是進度。目前我們的開發(fā)進度太慢，開發(fā)周期太長，使得我們的開發(fā)效益不高。這是個大事。我們一定要加快進度，加快全周期的進度，特別是拿地、產(chǎn)品定位、規(guī)劃設計、報批報建以及尾盤銷售、售后服務這些前期、后期的進度。可以說，地產(chǎn)公司進度決定成敗，時間就是效益！

這幾個是關鍵的、影響全局的、影響經(jīng)濟效益的“大事”。同時，對具體細節(jié)的東西，比如服務的品質(zhì)，也必須跟上去。我感覺物業(yè)公司這幾年做得還是不錯，從一個老建筑公司的傳統(tǒng)老物業(yè)那么一個狀態(tài)，能管理好現(xiàn)在這些樓盤，也還是進步很大的。但是不能滿足，隨著我們樓盤開發(fā)的進步，我們的服務品質(zhì)提升要越來越高。包括內(nèi)部的考核機制怎么去完善？對這些大的、影響長遠的事情，必須認真思考。當年把物業(yè)公司交給地產(chǎn)公司，你們當時還不太贊成，不愿意接，我說：“不行！作為一個成熟的地產(chǎn)公司，如果連物業(yè)都控制不了，沒有一個物業(yè)公司給他配合，他是很難發(fā)展的，特別是處在轉(zhuǎn)型期的時候。”我現(xiàn)在感覺，這個決策是對的，你們也很努力。所以，物業(yè)公司促進地產(chǎn)公司的發(fā)展也很重要。大家不要認為物業(yè)不重要，物業(yè)給你出個難題，你這個樓盤就銷售不了啦。

另外，我們經(jīng)常講的“一個中心，四個基本點”、“一型三觀”，還有這次檢毅報告里提出來的功能品質(zhì)、產(chǎn)品品質(zhì)、服務品質(zhì)，這都是地產(chǎn)商的“大事”。包括開發(fā)進度、成本控制、資金問題等等，要反復講。今年年初，我好好表揚了你們一下，因為你們?nèi)ツ甑膱蟾鎸懙貌诲e，局投融資部的孫艷清同志給你們總結的就是：講資金講了比較大的比例和篇幅，占了四分之一，原來從來不講的。你看，現(xiàn)在講講，效果就出來了。你不講，就沒這種意識，作為地產(chǎn)來講這是件“大事”，這個路子是對的。這次易總、曾總對我們地產(chǎn)業(yè)務都很滿意。曾總對檢毅同志還是很滿意的，說他懂地產(chǎn)，有內(nèi)涵，問不倒。他說，我到各局去調(diào)研的時候，他們大多是拿著稿子給我念的，唯獨你們這里是說的，問的問題他能回答，說明他平時做得好。評價還是很高的。

（三）“謀大是”

這講的是團隊建設問題。企業(yè)發(fā)展，關鍵在人。團隊建設要有大“是”，要有是非觀念。什么事該干？什么事不該干？績效模式怎么確定？內(nèi)部機制怎么確定？考核機制要不斷去完善，不斷去探索。這些年，在局里整體框架下，你們運行還是不錯的。剛才舉例子，這幫人都是光干活、不要報酬的人。這是總體上講。其實，作為企業(yè)運行，不能老叫員工不要錢。但是，作為個人，就是要講奉獻，這是“大是”。你不能一天盯著你的待遇，待遇是永遠無止境的。比如說，我的待遇也還說得過去吧，但是，我去跟我那些同學比一比，那就沒法兒比了。他們至少有一二十個億、三五十個億、一兩百億的資產(chǎn)，那都是他們個人的。我們有什么？你要整天比這個，我比他們辛苦啊，我把企業(yè)弄成這樣，我付出了多少，他們還整天閑著，要這么想，我心里就不平衡了，我還有什么幸福可言呢？李嘉誠說過一句話：一個人的幸福感不在于他占有的金錢有多少，而在于他對金錢的態(tài)度。比如說，有些富豪就把錢捐出去了，這是做人最基本的東西，這個心智模式非常重要。我剛到五局工作的時候，當時就有人出高價挖我，跟了我半年。我說還是算了，我還是不去。其實他給我的待遇，就目前來看也還是高的，我要是去了，現(xiàn)在算算，那也有幾十個億資產(chǎn)了。如果你整天比這個，結果是什么呢？就是你會后悔，你會過得不痛快、不高興、不滿意。但是最后呢？錢再多，人死了以后，錢還不是都得交給社會，最后都要歸公嗎，你自己能消耗多少？再說，你消耗得多了，對你身體也不好。你想去消耗，想一天吃十斤海參，你也吃不了啊，你吃東西的能力是有限的。所以說，要適度。我們作為一個人，只有正確對待你的待遇的時候，你才能放松，才能做對事。我現(xiàn)在一家三口，一家三地，生活很不方便。你要想這個，就吃了很多苦。但是我現(xiàn)在看著五局的社會影響力越來越大了，五局上下一兩萬人、一兩萬個家庭的生活好了，如果再加上我們周圍還有10萬農(nóng)民工，還有眾多的分供方，他們都在五局這個品牌下生活和發(fā)展，這是一件令人十分開心的事！還有我時常會到外邊講講課，如果沒有在五局十年的積累，你講，誰聽你的？沒人聽你的吧。我自己也有收獲，個人人生也有收獲。這就是我們要比的東西，這就是一個大“是”，是非的“是”。這個心智魔障你要是不沖破，你永遠都是不幸福的，永遠都是不舒服的，永遠都感覺自己付出得多，得到回報少。你看***現(xiàn)在就不舒服了吧？“得到的還盼望”，想得到更多，結果是個大悲劇！這是一個大“是”，要正確地對待。

所以，我常說，什么是幸福？幸福是一種內(nèi)心感受，一種來自于對生活境遇比較之后的感受！我們要做一個知足常樂、以苦為樂的幸福之人！能夠做到知足常樂、以苦為樂是一種能力，是一種感知幸福、享受幸福、珍惜幸福的能力。我們要不斷提高自己的這種能力！

再一個大“是”，就是作為企業(yè)來講，對作出貢獻的人，一定要給他報酬，讓他多拿。這是作為組織應該給他的待遇，就要拉開檔次。比如說ABC考核，好多人問我，您十年都是這么堅持的嗎？我說：“是啊，我不堅持，五局能有今天嗎？搞得好，做了貢獻的，就是待遇要高一些，不然誰做呀！”。“打富豪分田地”，就得這樣，這是運營機制，這是大是大非的問題。

還有一個大是大非的問題就是，我們都是管錢的、有權的業(yè)主甲方，不要“底下?lián)啤薄Ｄ阏嬉獡屏耍瑢砭蜁苈闊安皇遣粓螅瑫r辰不到，時辰一到，必定要報”。你看著你得了，最終還是得不償失。有一個寓言故事，是說一個小男孩和一個小女孩，小女孩要一個東西，小男孩就給她了。小女孩回去就想：他給我這么痛快，是不是還有沒給我的，為什么那一點他不給我？然后這一夜小女孩沒睡好覺，第二天就很痛苦，身體也不好。但那小男孩很大方，小女孩要的東西都給她了，自己就很放松。最后小男孩就很健康，小女孩就不行了。她老把人往壞的方面想，老想多得一點，最后并不幸福。這個方面一定要把住關，地產(chǎn)公司也不是一點問題沒出啊，大問題沒有，小問題還是有的，我還是在這里點一點。這也是“大是”。

再一個，團隊建設、人才培養(yǎng)也是“大是”，我們要把人才的培養(yǎng)提到重要的戰(zhàn)略高度。五局發(fā)展一個很重要的，就是給大家提供了成長的平臺，使大家更加“值錢”。現(xiàn)在有一個標準500萬，你掏1000萬才能挖走我的人，這就厲害。我們每個人都會成長起來，但是要給他成長的平臺。作為五局來講，在這一年多三五個億的利潤不算什么大事，少了也沒關系。但是人才如果成長得不好，出了問題，那就是大問題。所以，地產(chǎn)公司在人才培養(yǎng)方面要做好、要下工夫。專業(yè)人才要按照專業(yè)的高度，嚴格要求。在這兒，就要按這兒的規(guī)矩辦，不辦就批評你、處分你，干得好就表揚你、肯定你、支持你，給你更多的平臺。

還有一個就是文化的建設，“信和地產(chǎn)講信和”一定要放在首位，要不斷去做，這也是“大是”。請大家一定要認認真真地把這事兒做好。

只要謀好“大勢”，謀劃好“大事”，把握好“大是”，那我們中建信和地產(chǎn)就一定會大有作為，我們每個人也就會實現(xiàn)我們完美的人生。謝謝大家！

第三篇：第三季度工作簡要匯報

秦州公路管理段

2016年第三季度工作簡要匯報

局督查組：

現(xiàn)就我段第三季度以來的各項工作開展情況作如下簡要匯報：

一、加強養(yǎng)護管理，全面提升路況質(zhì)量

（一）認真做好應急防汛和雙節(jié)保暢。入秋以來，雨水較多，為保證所轄公路安全平穩(wěn)度汛、突發(fā)事件得以及時有效處置，我段未雨綢繆，及時完善防汛搶險應急預案，靠前布設落實應急機車和搶險人員，儲備增配防汛搶險材料物資，以部分危舊橋涵和自然災害易發(fā)多發(fā)路段為重點，嚴格執(zhí)行雨天查路制度和二十四小時防汛值班制度，全面消除各類潛在隱患，做到了“制度、方案、人員、材料、措施”五到位。“中秋”和國慶期間，進一步強化了重點路段的安全暢通，加大節(jié)日期間公路巡查頻次，安排人員輪流上路巡查，及時清除路障，確保公路安全暢通。

（二）狠抓日常養(yǎng)護。一是按照主要領導全面抓、分管領導具體抓、技術人員蹲點抓的工作機制，合理制定作業(yè)計劃，有效加強了養(yǎng)護管理的組織領導和責任落實。二是分門別類，統(tǒng)籌推進，做到了零星病害隨時處治，病害多發(fā)路段專項維修。三是公路養(yǎng)護巡查小組與日常養(yǎng)護巡查和路政巡查相互補充，全方位促進了養(yǎng)護管理工作；四是及時對構造物進行維修，對淤塞橋涵及

邊溝進行清理，保障了管養(yǎng)線路行車安全；五是全力做好秦州隧道維修和敦煌文博會等重大活動和節(jié)會期間的公路保通保暢工作。第三季度，共完成油路修補2907.6m，修補瀝青路面面層病害5833.7 m,清理邊溝798km，清理零星塌方、泥石流784 m, 疏通橋面泄水孔4000個。此外，清洗安全設施55km，更換波形護欄266m，粉刷警示防撞墩4474個，維修防撞墩12塊，更換涵洞、邊溝蓋板6塊，清理垃圾10639㎡。

二、以科學管理和文明施工為抓手，有序推進工程建設 第三季度，我段實施了S207線靖天路預防性養(yǎng)護工程施工。施工中，我們提前謀劃，及早成立了項目部，通過逐級靠實責任，慎選施工隊伍，嚴格資質(zhì)審查，強化合同管理，狠抓施工質(zhì)量和文明施工，努力克服了邊施工、邊通車保暢壓力大，橋梁加固施工干擾多、阻力大，管理人員相對緊缺等困難，確保了工程有序開展，順利完成。

三、加強精神文明建設，為全段發(fā)展提供有力保障

（一）全面加強黨政工作。堅持民主集中制原則，用制度規(guī)范工作管人管事，堅持黨員干部隊伍建設思想教育和從嚴管理雙管齊下，段黨支部結合實際扎實開展“兩學一做”學習教育和 “黨員固定活動日”，內(nèi)容豐富、成效明顯。同時，進一步加強廉政警示教育和拒腐防變警示案例學習，在靠前預防和綜合治理上做實了文章。三季度來，未發(fā)現(xiàn)違法違紀事例。為進一步提升職工隊伍整體水平，我段組織開展了思想政治教育和應急演練、加強 3

技能等方面的培訓教育十余次，并積極選派職工參加全省公路養(yǎng)護筑路機械操作維護人員職業(yè)技能培訓班和省職工職業(yè)技能大賽，充分的調(diào)動了廣大職工的爭先創(chuàng)優(yōu)的積極性。

（二）群團工作開展順利。段工會堅持以職工為本，積極開展了各類幫扶濟困和走訪慰問活動。“夏送清涼”活動期間，我段工會籌集資金購買慰問品深入養(yǎng)護一線和施工工地進行了慰問；積極開展了“金秋助學”活動，為三名考取大學的困難職工子女申請了助學金；重陽節(jié)來臨之際，段黨政工主要領導入戶走訪慰問了104名60歲以上的退休老職工。

四、存在的問題

一是公路沿線村鎮(zhèn)多，保潔難度大、任務重，養(yǎng)護成果得不到有效保護；二是S207線靖天路重型車輛、超載車輛和拉沙車輛多，路面極易受損，路容難以保持；三是一線養(yǎng)護人員年齡偏大，相對緊缺，機械設備不足，整體養(yǎng)護壓力和職工勞動強度較大；四是個別職工安全生產(chǎn)意識不強，抱有僥幸心理，防護措施落實不到位，人為隱患潛在。這些都有待在今后的工作中努力加以改進和加強。

五、下一步工作打算

一是狠抓日常養(yǎng)護和冬季防滑保暢工作；二是以高壓態(tài)勢持之以恒地抓好安全生產(chǎn)管理工作；三是大力開展隱患排查工作，及時全面處治各類公路病害隱患；四是繼續(xù)搞好黨建、群團和精神文明建設工作；五是以“兩學一做”和“黨員固定活動日”為

載體，繼續(xù)深化黨風廉政建設工作和紀律作風建設。

以上匯報不妥之處，請予批評指正。

2016年10月21日

第四篇：安委會第三季度匯報材料

貴州華電桐梓發(fā)電有限公司2X600MW機組新建工程

2012第三季度

安委會工作匯報材料

編制單位：河北億能煙塔工程有限公司桐梓項目部

編制：

審批：

日期：2012/10/10

尊敬的各位領導、各位同仁大家好！

在業(yè)主、監(jiān)理單位各級領導正確指導和大力支持下，我單位安委會工作扎實有效、穩(wěn)步推進，冷卻塔、煙囪、循環(huán)水泵房等在建工程項目施工進展順利，安全文明施工監(jiān)督管理工作處于良好運行狀態(tài)，下面我就我單位2012第三季度安委會工作情況匯報如下：

一、第三季度工作回顧

1.1主體工程施工安全管理情況

1#冷卻塔電梯排架在拆除前對腳手架進行了全面檢查、加固，對工人進行技術交底；加強拆除過程中的監(jiān)督管理工作，強化項目領導、安監(jiān)人員隨班作業(yè)制度，確保拆除工作順利進行，該排架已于09月20日順利拆除完畢。

2#冷卻塔正在進行預制構件吊裝作業(yè)，在吊裝前對機械設備、安全設施、人員組織、技術措施、測量器具、配套設施等進行了全面、細致的檢查、檢測，并對全體作業(yè)人員進行技術交底；在吊裝過程中強化班前交底制度、加強過程監(jiān)控、完善安全設施，安排專職安監(jiān)、質(zhì)檢人員全程跟蹤監(jiān)督管理，確保吊裝作業(yè)的順利進行。

循環(huán)水泵房工程正在進行砌體工程施工，著重做好腳手架搭設、交叉作業(yè)、垂直運輸、防護用品佩戴、習慣性違章等具體工作，加強現(xiàn)場監(jiān)管力度，保證施工安全。

1.2大型機械運行管理情況

2#冷卻塔預制構件吊裝所用2臺25T汽車吊、2輛平板車和鋼結構加工所用1臺25T汽

車吊車況良好、性能穩(wěn)定、運行良好，按要求進行定期檢測、檢修。

根據(jù)現(xiàn)場施工需要，我們對煙囪吊籠卷揚機棚進行了移位，對卷揚機進行了加固處理，在使用前進行了全面檢測、調(diào)試、試驗，檢驗合格后投入使用；目前正在進行煙囪鋼平臺、鋼爬梯施工所需卷揚機吊盤的安裝作業(yè)。

1.3大型腳手架搭設、拆除情況

1#冷卻塔電梯排架已經(jīng)拆除完畢。

現(xiàn)價段現(xiàn)場腳手架為1#2#冷卻塔水槽施工、循環(huán)水泵房砌體工程施工，其搭設高度均為15-16m，在搭設過程中我們嚴格按照相關技術規(guī)范的要求對其原材料、縱橫向間距、步距、剪刀撐、附著體（連墻桿）、操作平臺、維護欄桿等進行重點監(jiān)控，確保安全輔助設施與架體同步跟進，做到層層有監(jiān)管，步步有檢查；在拆除過程中嚴格執(zhí)行施工作業(yè)指導書的要求。

1.4臨時用電及消防管理

我們每周六由項目經(jīng)理帶隊，相關負責人、責任人參加對現(xiàn)場臨時用電及消防管理情況進行全面檢查，共梳理、改造、掩埋線路4項次，更換漏電保護器3支，更換電源線100m，更新消防器具18套，為現(xiàn)場臨時用電及消防安全創(chuàng)造了有利條件。

1.5安全保障費用投入情況

本季度投入安全措施費8萬元，主要用于采購安全網(wǎng)、擋腳板、區(qū)域圍欄、安全防護用品、工作服、絕緣鞋、防護手套、消防器材、安全警示標志、宣傳條幅等，并且隨著工程進展，結合現(xiàn)場實際情況，不斷調(diào)整投入項目，確保安全保障資金的足額、合理使用。

1.6各項大檢查落實情況

8-9月份按照業(yè)主、監(jiān)理單位的統(tǒng)一領導、統(tǒng)一部署，我們進行“打非治違、防災避險”專項行動，成立了領導小組、制定實施方案、加大執(zhí)行力度和現(xiàn)場整改力度、并進行了認真總結，將相關材料及時予以上報。

按照業(yè)主單位通知要求，我項目部于09月15日開展為期兩個月的秋季大檢查，目前此項工作正在進行中，重點做好現(xiàn)場隱患排查治理、嚴控“三違”現(xiàn)象、杜絕習慣性違章、消除裝置性違章等工作，確保此項工作得到良好的落實、執(zhí)行。

強化手段、嚴格管理、過程監(jiān)控、落實責任、執(zhí)行有力、扎實有效地推進“雙節(jié)”期間各項工程施工進展的順利進行，保證了假日期間各項工作的順利進行。

以上述工作為契機，以現(xiàn)場安全管理為核心，以領導重視、全員參與為基點，以過程控制為手段，確保“百日施工競賽”順利進行，圓滿實現(xiàn)預定目標。

1.7三級安全教育情況

對新進場工人或轉(zhuǎn)崗工人進行三級安全教育，根據(jù)各工種特點、作業(yè)項目的危險點（源）辨識、分析，著重進行安全生產(chǎn)法律法規(guī)、操作規(guī)程、安全施工防護知識、事故案例和上級部門的有關文件精神進行等方面的宣教培訓；本季度共進行新工人入場安全教育45人次，經(jīng)考核，全部合格。

1.8安全技術措施及整改項落實情況

本季度共審查施工措施3份，審查特殊工種資質(zhì)10人，下發(fā)安全整改單8份，消除安全隱患16處，治理習慣性違章46例，處罰金額2850元；獎勵在安全方面表現(xiàn)突出的先進個人共10人次，獎勵金額共計3200元

二、第四季度安委會工作重點

第四季度我們主要施工項目為1#冷卻塔主水槽和水池施工、預制構件吊裝作業(yè)；2#冷卻塔為主水槽施工、預制構件吊裝作業(yè)；循環(huán)水泵房砌體施工、鋼屋架安裝、屋面施工等。

1、繼續(xù)做好新入廠工人三級安全教育培訓工作，確保全員教育培訓，考核合格后才上崗；進一步做好班前安全教育和“三交三查”工作。

2、認真做好1#冷卻塔預制構件吊裝前的各項準備工作，對機械設備、安全設施、人員組織、技術措施、測量器具、配套設施等進行了全面、細致的檢查、檢測；在吊裝過程中做好監(jiān)督管理工作。

3、做好2#冷卻塔預制構件吊裝的監(jiān)督管理工作，強化班前交底和過程控制，完善安全設施，確保吊裝作業(yè)的順利進行。

4、做好煙囪工程鋼平臺、鋼爬梯、鋼內(nèi)筒、鋼附件安裝前的各項準備工作，對投入的機械設備、工器具等進行全面檢測，確保運行安全；做好安裝過程中的安全監(jiān)督管理工作，保證該項目的順利進行。

5、認真做好循環(huán)水泵房鋼屋架吊裝前的各項準備工作，加強過程安全監(jiān)控；強化屋面工程施工過程監(jiān)督管理工作。

6、進一步加強大型腳手架、機械設備、臨時用電、消防器械、高空作業(yè)、習慣性違章、安全設施維護保養(yǎng)等監(jiān)督檢查工作，限時整改、嚴格考核，使各項危險源和危險因素處于良好控制狀態(tài)。

7、繼續(xù)加大安全生產(chǎn)投入，完善安全設施，確保安全防護用品、防護設施配備齊全、產(chǎn)品合格、使用正確、作用得當，為施工作業(yè)人員的人身安全做好第一道屏障。

8、積極響應業(yè)主、監(jiān)理單位的號召和要求，認真做好“電力安全生產(chǎn)標準化達標評級”的有關工作。

9、做好冬期施工的各項準備工作，確保冬期施工安全。

“安全無小事”，安全生產(chǎn)貫穿工程施工的全過程，作為項目的管理者，我們必須做到現(xiàn)場的安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作萬無一失，確保各項安全生產(chǎn)管理目標的順利實現(xiàn)；這是我們的愿望，這是我們的責任，也是我們必須履行的職責！

匯報完畢，謝謝大家！

第五篇：關工委第三季度匯報材料[范文模版]

2014年####第三季度小結

在校行政的大力支持下，本季度我校關工委依然堅持“以人為本，德育為先”的工作理念，創(chuàng)建積極向上的校園文化氛圍，德育工作水平不斷提升。現(xiàn)將工作總結如下。

一、加強隊伍建設，充分發(fā)揮老同志的先鋒模范作用。

我校關工委注重加強自身的思想、組織和作風建設，充分發(fā)揮老同志的示范作用。

一是加強班主任和輔導員隊伍建設。學校德育處對全體班主任和輔導員老師展開了培訓工作，在每學期初布置主要工作，在學期末舉行了班主任研討活動，邀請老教師舉辦講座，充分發(fā)揮老同志的先鋒模范作用，共同探討工作中遇到難點和困惑點的解決方法，以及對班主任工作提出了可行性建議，對學生工作的進一步提升打下堅實基礎。

二是指導學生干部隊伍建設。為更快地促進學生干部成長，更好地為學生工作服務，我校在學期初開展了學生干部培訓、素質(zhì)拓展、志愿服務、學生干部工作匯報等活動。

二、切實做好學生資助工作，幫助他們解決切身困難。

我們堅持以生為本的理念，采取多種資助途徑和措施，切實做好各項學生資助工作，讓家庭貧困同學留守兒童感受到愛心和溫暖。

一是建立完善了留守兒童和家庭經(jīng)濟困難學生檔案。本學期，我們開展了留守兒童和家庭經(jīng)濟困難學生建檔工作，調(diào)整補充了一批建檔對象，為開展學生資助工作打下了基礎。

二是認真做好在校學生的困難補助工作，支援困難學生，較大程度上緩解了家庭經(jīng)濟困難學生的困難。

三是盡心做好困難學生的思想工作，在學習上給予他們輔導，讓家庭貧困同學感受到了政府、學校的關懷和溫暖。

四是加強與學生家長的交流溝通，建立有效的家校溝通渠道。為了加強學校與家庭的溝通與聯(lián)系，架起學校教育與家庭教育之間的橋梁，增進學校與家長之間信任與了解。學校要求全體班主任老師積極主動地和學生家長經(jīng)常進行聯(lián)系、交流，將學生在校的表現(xiàn)及時的告知家長。學校多次印發(fā)《給家長的一封信》，通告學校教育教學方面取得的成績和假期注意事項。五是加強輿論陣地建設，辦好學校網(wǎng)站。

為了充分發(fā)揮網(wǎng)絡對學生的教育、引導和服務功能，我們加強了學校網(wǎng)站的建設、更新與維護工作，及時發(fā)布學生教育、管理和服務信息，大力宣傳師生中的先進人物和事跡，使其功能更趨完善，內(nèi)容更具針對性、時效性和吸引力。在做好學校網(wǎng)站的同時積極加強對外宣傳報道。

三、堅持活動育人，積極開展豐富多彩、健康向上的主題教育和文體活動

我校關心下一代工作堅持“在活動中鍛煉人、在活動中培育人”的指導思想，開展了一系列緊跟時代步伐、符合學生年齡階段、促進學生身心發(fā)展的主題教育和文體活動。

1．開展文明禮儀教育活動。以學校養(yǎng)成教育為抓手，開展了系列檢查評比活動。使學生在各項活動中接受教育、學習知識、提高能力；又將行為習慣、文化知識有機地融為一體，滲透到教學過程中去。為迎接“班級文化”建設參觀活動，各班級加強了對學生的文明禮儀、文明習慣和行為習慣的養(yǎng)成教育。

2．結合教育關工委的文件精神，在學生中開展“三愛三好”（愛父母愛家人愛他人，爭做一個好孩子；愛學習愛科學愛勞動，爭做一個好學生；愛家鄉(xiāng)愛灣里愛祖國，爭做一個好公民）主題教育。

3．開展遵紀守法教育活動。各班以班會等各種形式對學生進行法制教育，使學生了解法制安全知識。

4．開展心理健康教育活動。不定期開展心理咨詢活動，向同學們普及心理健康教育的知識，教給學生自我心理調(diào)節(jié)的方法，引導同學們建立積極健康的學習生活態(tài)度。

5．積極開展主題班會展示活動。每周各班級將主題班隊會做為學生工作開展的重要途徑之一，并由大隊部組織檢查。

6、學生文體活動精彩紛呈。舉辦了“感恩教師節(jié)”“慶中秋 人團圓”等主題班隊會；“跳繩、乒乓球比賽”大型文體活動；征文、演講、繪畫比賽等，使許多同學在活動中獲得成功的快樂，體驗自信；文體活動的開展，促進了學生身心健康，增強了校園活力和吸引力。

四、對下一季度工作的初步設想：

在下一季度中，我校將繼續(xù)按照上級關工委對學校關工委工作常規(guī)化的要求，逐條嚴格落實，力爭把我校關工委工作做到實處，做得更好。我校將從以下幾項工作著手：

1.組建新一輪家長委員會，同時做好網(wǎng)上家長學校的創(chuàng)建； 2.與當?shù)嘏沙鏊⑺痉C關密切合作，對學生持續(xù)進行普法教育工作；

3.在前期心理健康知識講座的基礎上積極開展學生心理健康咨詢和疏導工作；

4.有針對性地做好留守兒童的幫扶和教育工作。

2014年9月