第一篇：月度銷售例會如何開效果才更好些？
月度銷售例會如何開效果才更好些？
A公司是一家化肥企業(yè)，年銷售額達5億，其銷售部分成銷售一部和銷售二部，銷售一部主要負責中央區(qū)市場（銷售半徑100公里以內）的開發(fā)與產品銷售，產品主要以直銷為主，即A公司生產的化肥產品直接從廠家配送到鄉(xiāng)村級零售商，銷售架構為銷售部長——區(qū)域經理——銷售員，人員配備為銷售部長1名、區(qū)域經理8名、銷售員37名。銷售二部主要負責中央區(qū)以外市場的開發(fā)與產品銷售，產品主要以縣級總經銷制，即產品從A公司配送至縣級總經銷商再由縣級總經銷商分銷至鄉(xiāng)村級零售商，銷售組織架構為銷售部長——區(qū)域經理——銷售員，人員配備為銷售部長2名（正副）、區(qū)域經理12名、銷售員60名。A公司每月月底組織召開一次營銷例會，主要參會人員是總經理、市場部主管級以上、銷售部長、區(qū)域經理，銷售一部和銷售二部分開單獨開，在日程上第一天開銷售一部會議，第二天開銷售二部會議。作為營銷顧問，筆者有幸參加了一次A公司的營銷例會，針對會議的狀況與效果，筆者提出了一些咨詢意見與建議。
A公司的銷售例會形式
銷售一部開會的地點，選擇在市場上，B片區(qū)的辦事處，條件很簡陋，沒有會議桌，沒有投影儀，主要將辦事處的凳子集中起來，大家圍成一圈。首先由銷售部長就上月的銷售達成情況與計劃偏差、公司重點布置與安排的工作達成情況作一個簡單的通報，然后各片區(qū)經理就本區(qū)域的銷售達成情況、競品情況、存在問題等即興發(fā)言，各片區(qū)經理發(fā)言的時間、匯報內容與形式參差不齊。最后銷售部長就大家匯報中普遍存在問題進行剖析與講解，同時對下月的計劃作一個布置與安排，整個會議大約3小時左右。銷售一部這種“深入一線，從上到下，再從下到上”的會議形式與風格，有利于銷售團隊的互動，便于銷售部長了解基層的銷售狀況，哪些片區(qū)完成好，哪些片區(qū)完成差，影響片區(qū)銷售業(yè)績的問題是什么。不足之處是銷售會議缺乏充分的準備，不管是銷售部長還是區(qū)域經理匯報的內容不充分、不系統(tǒng)，比較零散，整個會議下來，很難讓人感受到本次銷售例會有所收獲。
銷售二部開會的地點，選擇在A公司的大會議室，銷售二部的會議形式主要以二部銷售部長根據自己準備的材料，以幻燈片的形式，一項一項內容的講解，講解的主要內容有月度工作的回顧、銷售業(yè)績的分析、部門存在問題、批評表揚事項、案例分享、觀點交流等，整個會議大約6小時左右。這種“從下而下”的會議形式與風格，有利于銷售部門站在部門整體的角度上，全面系統(tǒng)深度的剖析問題，會議質量和效率比較高。不足之處是該形式由于區(qū)域經理沒有發(fā)言的時間，不能有效的上與下、下與上形成有效的互動，不能解決一些實際性的問題，如價格調整、促銷方案、網絡維護等。
A公司銷售例會存在問題與診斷
一、會議的目的與主題不明確
問題表現：無論銷售一部還是銷售二部的銷售例會，會議之前都沒有一個明確的主題和會議題綱。即開始之前，銷售一部和二部沒有思考本次會議應該達到什么樣的目的，需要解決什么樣的問題。因此，在會議過程中，無論是銷售部長匯報，還是片區(qū)經理匯報，匯報的內容都顯得很零亂，最后會議結束，大家都感覺到沒有收獲什么東西。每月一次的銷售例會，對于任何公司來講，都應該是一項重之又重的工作。
診斷：作為會議的組織者，首先應該明確擬召開銷售例會的目的與主題是什么。銷售例會，一般銷售例會無外乎以下目的：一是了解銷售業(yè)績偏差及分析偏差原因，以擬定下月度的銷售策略；二是
了解企業(yè)4P策略的執(zhí)行情況與效果，以利下月度調整4P策略；三是了解競品4P策略執(zhí)行情況，以利下月度制定有競爭性的銷售策略；四是發(fā)現銷售部或者片區(qū)營銷執(zhí)行中存在的問題，找出解決問題方法；五是對共性的營銷問題進行專題性深度研討，找到解決問題辦法；六是傳達公司新品知識和新的銷售政策；七是進行針對性的專題培訓。銷售一部和銷售二部，結合自己的區(qū)域實際狀況，每月召開銷售例會前，首先就要確定擬召開銷售例會的擬達目的及會議主題，這樣才能做到有的放矢，會議效率才會高，會議效果才會明顯。
二、會議準備工作不充分
問題表現：要保證銷售例會的高效果，保證每個與會人員都有所收獲，保證會議結束后，有一個結論性的決議，在銷售例會召開之前，無論是會議的組織者，還是會議的匯報者，都應該提前作準備，包括會議的主題、會議的時間、會場地點安排與布置、會議匯報的內容與材料、會議的程序、會議組織責任分工等等。銷售一部上到銷售部長，下到區(qū)域經理都沒有為銷售例會的召開提前作準備，銷售部長既沒有明確會議的主題，又沒有準備會議的有關資料，區(qū)域經理匯報發(fā)言很隨意，想到哪，講到哪，有發(fā)言20分鐘的，也有發(fā)言僅5分鐘的，整個會議給人的感覺只是說說而已，沒有形成任何結論性的東西。銷售二部雖然作了一定的準備工作，包括會議室的安排、材料的準備，但這些準備只是會議的組織者作了準備，而參會的區(qū)域經理沒有準備，在銷售部長拋出6月份促銷方案時，征求區(qū)域經理意見時，沒有幾個區(qū)域經理發(fā)表意見與建議。
診斷：銷售一部、銷售二部在銷售例會召開之前，應作如下準備：第一，擬定《X月銷售例會計劃書》，包括主題、時間、地點、與會人員、會議程序、匯報程序、討論議題、會議日程安排、會議期間注意事項等，經營銷總監(jiān)批示后，以正式文件形式發(fā)送至相關參會人員；第二，通知與會發(fā)言者匯報內容、匯報時間，要求提前作準備；第三，專題討論課題，要有初步方案，最好提前將初步方案提供給討論者，會議期間，大家在此基礎上進行討論、補充、調整，最終確定方案；第四，組織者應提前將會場現場安排好，包括投影設備、會議桌椅、茶水、音響、話筒等，同時還要將會議的材料匯總、整理好。
三、會議的匯報程序不規(guī)范，匯報內容不系統(tǒng)
問題表現：銷售一部、銷售二部會議程序不規(guī)范，銷售一部以區(qū)域經理匯報片區(qū)市場情況內容時間比較多，時間大約2個半小時，而銷售部長針對共性問題分析、銷售工作要求講解以及共性問題討論時間過少，大約30分鐘；銷售二部以銷售部長分析與匯報市場共性問題內容比較多，大約5個半小時，而區(qū)域經理匯報片區(qū)市場情況、共性問題討論以及發(fā)表個人意見時間比較少，大約30分鐘，而且銷售一部和銷售二部銷售例會自成體系，各具特色，不利于A公司整體的銷售布置與安排。
診斷：第一，可以將銷售一部、銷售二部的銷售例會合二為一，并起來，有利于A公司整體銷售例會的效果，提高會議的效率。第二，規(guī)范銷售一部、銷售二部的銷售例會程序與內容：
1、每次銷售例會選出主持人，可以由銷售部長擔任，開始前主持人介紹會議的程序與匯報的內容、匯報要求、討論主題及要求以及會場紀律，時間控制在10分鐘之內；
2、接下來，銷售副部長向與會者作上月銷售業(yè)績作整體回顧分析，主要從總體銷售達成、分區(qū)域銷售達成、分產品銷售達成情況分析、針對各片區(qū)重點銷售工作與銷售策略的執(zhí)行追蹤，以上內容以幻燈片的形式匯報，時間控制在15分鐘左右；
3、接下來，各區(qū)域經理從上月銷售業(yè)績達成（總體銷量計劃與達成、分產品銷量計劃與達成、分客戶銷量計劃與達成、分區(qū)域銷售計劃與達成、偏差原因分析）、公司產品市場5P策略（產品策
略、價格策略、渠道策略、促銷策略、人員策略）執(zhí)行效果評價與分析、競爭對手動態(tài)分析（5P策略）、成功或者失敗案例與經驗交流、市場運作主要存在問題與對策、下月銷售計劃（銷量計劃、客戶開發(fā)計劃、終端計劃、培訓計劃、行程計劃、重點工作計劃）與保障措施以及需要公司支持事項等，以上內容以幻燈片的形式匯報，時間控制在10分鐘左右；
4、接下來，針對公司促銷活動、新產品上市、網絡建設、經銷商商務政策等影響公司銷售業(yè)績提升的課題進行深度討論，可以采取分組討論，討論后由每小組將本組討論的結果與意見選派一名代表上臺與大家共享，最后會議組織者將每小組的結論與意見進行匯總。時間可以控制在1小時之內，可以多課題。
5、銷售部長或者銷售總監(jiān)總結性發(fā)言，可以從上月銷售業(yè)績點評、表揚與批評事項、共性問題的分析與解答、專題性問題的培訓、下月工作的布置與要求、銷售動員等等，時間可以控制在45分鐘之內。
四、會議的執(zhí)行效果差
問題表現：無論是銷售一部還是銷售二部，對會議精神的執(zhí)行落實情況不理想，如會議要求的對某區(qū)域經理對X新品上市效果進行跟蹤與反饋，寫一個調查報告，后了解一直沒有寫。主要原因：一是銷售部長在布置工作時，不具體、不可考核與操作；二是會議沒有形成紀要下發(fā)給區(qū)域經理和要求執(zhí)行者。
診斷：第一，每次會議形成紀要，在區(qū)域經理和相關人員下市場之前下發(fā)給區(qū)域經理和相關人員；第二，會議組織者紀要盡量以表格形式體現，表格內容包括序號、工作內容、擬達目標、完成時間、責任人等；第三，會議組織者要經常主動的根據會議紀要的工作內容所要求的時間，不斷以電話形式跟蹤執(zhí)行情況；第四，每次銷售例會前，安排一個程序與內容，即對上月會議紀要的落實情況進行追蹤；第五，對會議紀要的執(zhí)行情況，進行考核，獎優(yōu)罰劣。
第二篇：銷售之路如何走才更高效
銷售之路怎樣走才更高效
酒香也怕巷子深，生產路上每一個廠家都在關注自己產品的知名度和銷量。銷售就像生產商與消費者之間的一架橋梁，沒有好的銷售渠道就很難有高額的收益。因此漫長的銷售之路如何走才能更高效成為現如今生產商考慮的最大問題。
隨著全球經濟一體化進程的加快，跨地域交易已成為商家們銷售中的一大舉措。產品外銷的確可以擴大銷售市場增加收入，但是隔省跨市的一家家去洽談業(yè)務，交易能否達成是未知數還要帶上大量的樣品、合同資料等非常麻煩；另一方面對合作方交通的不熟悉還需要對方來接，對合作雙方都不太方便。因此大家也都在不斷地摸索嘗試著如何走高效的銷售之路。
近些年也有商家通過各地參加的大型展會來展示自己的產品進而達成合作，這種方式較之前的確有存在優(yōu)勢。展會不僅可以把全國各地的商家和需求商聚集到一個地方進行面對面的洽談省去了商家全國各地跑找客戶的不便，也讓大家了解了同行信息，把握同行發(fā)展的趨勢和發(fā)展規(guī)律，確定企業(yè)自身正確的發(fā)展戰(zhàn)略。但是進行展會勢必需要提前報名，得到通知后提前準備展會物料，而且還需要對自己預定的展位進行一些必備的裝修，會后還要進行善后工作。不僅如此展會時間有限，商家數量又多要想全部記住并且快速找到適合自己的根本不可能。展會本身是希望能夠達到把生產商推出去，獲得長遠點效益，但事實上要想通過僅僅幾天的展會達到這種效果也是不太現實的。
走高效發(fā)展之路是必要采用新思想、新技術。近些年，網絡技術的廣泛應用已經拉近了人與人之間的空間距離，如何利用網絡技術進行高效的商務交易逐漸被人們重視起來。最近一些大型網站也都在努力為商家創(chuàng)造一個高效能夠促成合作的一個網站平臺。食品業(yè)的中國食品招商網，農業(yè)方面的助豐農資招商網等各類型的網站都在不斷為生產商們提供這樣的平臺。生產商通過網站展示自己的產品、公司實力同時也達到了不用出差就能洽談業(yè)務達成合作的目的。而且這種方式面向的范圍更廣沒有時間、地域的限制，只要有合作意向就能完成交易效率更高。
走高效銷售之路，進行網絡交易不僅省去了出差的勞累、經費的開支，也能提高合作效率，不知道具備多年經商經驗的你對現在的網絡貿易模式和傳統(tǒng)的貿易模式更希望采用哪種模式呢？
第三篇：讓孩子學習的方法更好些
讓孩子的學習方法更好些
１ 寬容地包容孩子：就算孩子犯了錯，也要用寬容的心原諒他，孩子在確信得到父母的承認和愛時，才會對自己有信心，學習態(tài)度才會發(fā)芽。
２ 支持孩子擁有夢想：要幫助孩子擁有具體的未來的夢想。要引導他們相信這個夢想能實現，這種支持就會賦予孩子進行自我開發(fā)的積極“動機”。３ 相信孩子：不管孩子有怎樣的夢想，都要暫時相信孩子能實現這個夢想，在父母不斷鼓勵孩子的過程中，孩子就會被成長的好運氣包圍。
４ 母親是學習的輔助者：如果想讓孩子走運，母親首先要以身作則。與孩子一起讀書，可以擁有與孩子共享的經驗。
５ 最基本的內容是忍耐：別嘮叨，隨便讓孩子做什么，要為孩子創(chuàng)造能夠自覺變化的環(huán)境，開心地等待他的變化。就算偶爾孩子做錯一些事，也不妨放任他一次。
６ 讓孩子自己判斷：讓孩子獨自料理眼前的情況是最好的訓練。就是孩子自己處理的方法不是很滿意，也要認可孩子自己的決定并鼓勵他們。
７ 使孩子承受一定的痛苦：孩子感到痛苦無助時，父母就想去扶助他們，這是所有的父母共同的心情。可父母不能代替孩子去走他們的人生路。只能告訴孩路是靠自己走出來的。
８ 放開眼界：要有很大的夢想，使孩子通過夢想獨自成長，在廣闊的世界成長的過程中才能抓住最好的運氣。
９ 父母的夢想不能強加給孩子：父母貪心和夢想不能混淆，別忘了父母只是孩子實現夢想的輔助者。
１０ 培養(yǎng)孩子的社會性：靠一個人的力量，決不能得到幸福獲得成功。缺乏社會性的孩子既不能取得成功也不會幸福。
１１ 實現夢想必須經歷痛苦：從痛苦中尋找快樂。成功的關健在于享受和忍受困難的過程。
１２ 引導孩子區(qū)分優(yōu)先順序 ：先后順序是在訓練判斷力。從小開始讓孩子自己選擇學習或者玩耍。
１３ 讓孩子很坦然地接受失敗：如果已盡了最大的努力還是失敗了，也要讓孩子滿足。
１４ 鼓起勇氣拿起筆以信的方式把想對孩子說的話告訴他，無論是書信還是郵件都可以。
第四篇：自然拼讀怎么學效果才最好？
自然拼讀怎么學效果才最好？
自然拼讀真的如此“無所不能”？如果你信了，你就太天真啦！關于自然拼讀，各式花樣宣傳讓人眼花繚亂、怦然心動！但其實告訴你“學習了自然拼讀，就可以擺脫記單詞的痛苦”的宣傳，都是耍流氓！
那么，我們?yōu)槭裁匆獙W自然拼讀呢？
此前我們曾經推出“家長課堂”調研，收集了幾百份家長問卷后，我們發(fā)現多數正處于啟蒙階段的家庭，特別關注 “自然拼讀”那些事兒。跪舔多位大咖后，小編終于嘔心整理出這份“超強拼讀秘笈”，供大家學習參考。
一、什么是自然拼讀？
自然拼讀是根據“字母”本身代表的“發(fā)音”，以及不同“字母組合”發(fā)音的自然規(guī)則歸納而成的一種發(fā)音學習方法。英語詞匯中大約80%的日常詞匯是符合自然拼讀規(guī)律的。
自然拼讀是美國等英語為母語國家孩子在幼兒園和小學低年齡段學習“認字” 階段非常普及的一張方法。
二、孩子什么時候開始學習自然拼讀好呢？ 學習語言包括音、意、形、用四個方面。
音 好理解，就是在這個語言中怎么說，是通過“聽”來感知； 意 指的是意思，包括實際的圖像或者動作； 形 指的是把這個詞記錄下來的具體語言符號； 用 指的是這個詞的如何運用。
想象下寶貝出生后呀呀學語的過程，無論學習中文，還是英文，都是先熟悉了音，然后通過情景對應理解了意，有了大量的聽說基礎后，才開始系統(tǒng)學習文字閱讀與書寫。
英語是典型的表音文字，而自然拼讀是將音和形建立連接的方法。在英語為母語國家的小朋友，在上幼兒園之前就積累了大量的聽力詞匯，理解詞的音與意。在幼兒園開始學習字母與拼讀，理解文字的概念，通過拼讀，正確讀出單詞的發(fā)音，再和頭腦中的聽力詞匯匹配，理解這個詞匯的意思，將聽力詞匯轉變?yōu)殚喿x詞匯，也就是說學會了“認字”。
而對于英語非母語的孩子，開始學習自然拼讀的合適階段還是要全面接觸英語有一段時間，掌握26個字母，有大量的聽說基礎，開始學習自然拼讀。這個階段，小朋友大腦中對英語音素已經有所熟悉，有不錯的聽音辨音能力，同時也積累了一定的聽力詞匯后，開始學習自然拼讀就基礎比較扎實。
想像下孩子如果之前沒有大量的聽說積累，也就是說沒有充足的語言素材積累，只是生硬的記憶規(guī)律，而沒有練和運用的過程將規(guī)律內化為實際應用能力，只是能夠拼讀出音，因此對于英語非母語的中國小朋友，開始學習自然拼讀之前，千萬不要忘記要補上大量聽說、有情景的輸入這個功課吶。
三、我家孩子學了自然拼讀有什么用？
英文是表音文字，孩子掌握自然拼讀后，孩子看見單詞的形，即使并不認識這個單詞，也能夠根據發(fā)音規(guī)則，在不借助查閱音標等輔助手段的情況下，正確拼讀出這個單詞的發(fā)音，這個過程就是專業(yè)術語所說的“解碼”(Decode)，也就是我們常說的“見詞能讀”；
而孩子經過大量有情景的聽說輸入后，有了良好的音素意識和聽音辨音能力，并且經過一定的反拼練習后，在聽到單詞讀音的情況下，即使之前并不了解該單詞的拼寫，也能夠根據讀音，寫出該單詞的正確拼寫，這個過程在專業(yè)術語叫“編碼”encode，也就是我們常說的“聽音能寫”。
除了和詞匯拼讀的關系，學習自然拼讀最重要的目的，就是對于閱讀的幫助了，它是快速、高效英文閱讀的基礎，是孩子學習閱讀和書寫的工具。
四、學習自然拼讀的終極目的？
閱讀包含流利度（fluency）和理解力（comprehension），影響閱讀速度和效能依賴于大腦不需要花費太多的注意力在辨識單詞上，而是能夠下意識的完成拼讀過程，將大腦的注意力資源分配到文字的理解上去。
回想下，我們自身有沒有英語考試中做閱讀理解題目時，碰見一篇不了解內容的說明性文章，注意力都在辨認每個單詞的字母怎么拼，努力回想或猜測單詞的意思，不僅閱讀速度很慢，而且一篇讀下來整段是什么意思完全不知道的“痛苦”經歷？
而孩子學會 Phonics，理論上就能拼讀80%的英文詞匯，這就保證了孩子朗讀的流暢，從而能夠把更多的注意力從單詞轉移到理解文章本身，從而提高閱讀理解力。再結合閱讀方法的學習，閱讀效能就大大提升了。所以說Phonics學習能夠有效促進學生提高流利度和閱讀理解力。一個好的自然拼讀課一定不僅僅是教字母的發(fā)音，而應該和閱讀緊密結合，也就是我們常說的“從閱讀中來，到閱讀中去”哦！
而且對于孩子來說，自然拼讀能夠幫助寶貝們在詞匯量有限的情況下，也能夠把繪本拼讀出來，增強閱讀的流利性，這點對于增強寶貝們的閱讀興趣和自信心可是非常重要的。
自然拼讀能夠覆蓋約80%的日常詞匯，那不符合拼讀規(guī)則的詞匯怎么學習呢?這里就需要引入一個Sight Words的概念。Sight Words二戰(zhàn)前美國學者E.W.Dolch總結出來的220個兒童英語閱讀初級階段常見字，這些詞大部分不符合自然拼讀規(guī)則，但出現頻率很高，這部分詞匯需要整體認讀。
自然拼讀和Sight Words是英語閱讀的基本工具和準備。美國小學生幼兒園至三年級語文課主要的學習內容就是學習自然拼讀和Sight Words，為閱讀和書寫進行準備，三年級之后更多的就是通過閱讀作為獲取知識的主要途徑了。而美國三年級小學生的閱讀速度按照美國“教學大綱”應該達到100詞/分鐘，這個速度比我國大學英語四級的要求還高。而中國孩子英語閱讀速度慢和準確度不高重要原因就是自然拼讀和Sight Words這兩個閱讀基礎沒有打好。
五、自然拼讀怎么學？
1，學習26個字母的名稱及發(fā)音（Letter name and Letter sound）這其中包括26個字母的名稱音（Letter name），26個字母的基本發(fā)音（Letter sound）。年齡大一點的小朋友可以規(guī)范的書寫，從而輔助小朋友這些字母的認知和識別。還可以借助一些兒童歌曲，
2、辨音和拼讀能力的培養(yǎng)
通過游戲、兒歌、動畫、故事反復訓練單個字母的辨音（例如比較容易混淆的b,p,q,m,n）及字母之間的拼讀發(fā)音。逐漸掌握初步的拼讀的能力。拼出每個字母或者字母組合
3、長元音
學生在單個字母發(fā)音的基礎上，開始接觸字母組合的發(fā)音。元音字母a,e,i,o,u與字母e是學生最先接觸的組合發(fā)音。如：make, ride, cute, mode等等，元音字母a,e,i,o,u的發(fā)音遇到了詞尾的e后就變?yōu)榱碎L元音（區(qū)別于其原本的短元音，如cut中的u是短元音，但cute中的u因為詞尾的e變?yōu)榱碎L元音）。比如：make, mail, may, hay, say, see, sea, five, road, toe, cute 等等。也有老師把make這種結構拿出來講，作為a_e，e_e,i_e,o_e,u_e, 這種結構來教授。
4、兩個，三個輔音在一起時的聯讀 放在單詞前面的：bl, br, cl, cr, dr, fl, fr, gl, pl, sc, sk, sl, sm, sn, sp, st, sw, tr ,tw, scr, spl, str 等等。
放在單詞結尾的：ft, lf, lm, lp, lt, mp, nd, nk, nt, pt, sk, st 合體字母：ch, tch, sh, th, wh, shr, squ, thr 看著有點復雜、有點枯燥對不對，其實想說的是，自然拼讀的教授還是很專業(yè)的，最好還是交給專業(yè)的老師，來通過有效的方法和豐富有趣的活動，幫助孩子掌握吧。
六、10天搞定自然拼讀？！嵌入式學還是集中學好？ 語言的學習方法有歸納法和演繹法。
歸納法是看現象的基礎上，總結規(guī)律并加以運用； 演繹法是先拋出規(guī)則，然后進行擴展加應用。
對應到自然拼讀的學習，特別是6歲以下的孩子，感知是他們認知世界的方式，更適合用歸納法進行學習。比如說通過對Phonics有幫助的閱讀材料，讓孩子通過閱讀，對課程要學習的字母和字母發(fā)音有所感知，再在老師的帶領下歸納出字母和發(fā)音，再進行操練，才能產生長時記憶。
并且學習自然拼讀絕不僅僅是機械的記憶字母或字母組合的發(fā)音規(guī)律，是需要長期學習，反復訓練和鞏固的。它應該是一套完整的英語課程中的一部分，而不是課程的全部，因此從拼讀能力的掌握上，還是建議嵌入式的學習方式。而集中學習的短期班，比較適合已經學習過的內容的強化訓練鞏固，如果期待短期班機械記憶，而沒有在閱讀的過程中不斷解碼運用，一定就會是學得快、忘得快了。
七、學習規(guī)則還是不會拼？或者能夠拼，但還做不到聽音能寫怎么辦？ 做到聽音能寫是一個編碼過程，就是孩子把聽到的音轉換為文字。首先要求孩子具備音素意識，也就是說聽見一個單詞首先能夠分辨出這個詞匯是由哪些音素構成的，再對應到什么字母或字母組合發(fā)這個音。這里就和啟蒙期大量聽的輸入積累密切相關了。
為了幫助孩子提高辨音能力，老師還在課堂上會通過反拼等練習，來針對性的強化。而在家庭環(huán)境中，幫助寶貝提高自然拼讀的運用能力，還是要讓孩子多聽，多讀，通過閱讀與之水平匹配的、能夠鍛煉拼讀的分級繪本把規(guī)律內化為能力。
八、自然拼讀不能適用所有的單詞，為什么不長大后直接學音標呢？ 自然拼讀是培養(yǎng)解碼和編碼能力，就是看見文字符號能夠轉化為音。當孩子具備拼讀能力后，在他閱讀過程中，即使不認識的單詞，也能夠流利的讀出來，對于閱讀流利度和興趣、信心提升都是很有幫助的，是重要的閱讀準備。
而音標是用于精確的標注出每個單詞的發(fā)音。但就像在中文閱讀中我們不認識的字通過查字典確認它的精確發(fā)音，就會大大降低了閱讀的樂趣和效率。
九、自然拼讀和漢語拼音會不會混？
這個問題需要一分為二的看。一方面自然拼讀和漢語拼音是會產生負遷移作用，看誰學在前面，會對后面學習的內容產生影響。但就像普通話有方言，要相信小朋友的區(qū)分能力，一般孩子產生混淆的現象在三個月到半年就會明顯消退。為了避免混淆，建議家長合理規(guī)劃孩子學習拼讀和拼音的時間，盡量避免同時學。可以在3-5歲開始自然拼讀學習，6-7歲開始漢語拼音的學習。在一種規(guī)則比較熟練的情況下，再引入另一種規(guī)則的學習，這樣就能大大減少混淆了。
另一方面，自然拼讀和漢語拼音還有正遷移的作用，往往被大家忽略了。比如b/p/m的發(fā)音就是完全一樣的，而且一種發(fā)音規(guī)則下小朋友理解，如何把各個獨立的音，合成在一起成為整體發(fā)音的拼讀的意識，對學習另一種規(guī)則下拼的意識形成是有正向幫助的。
十、“看字會讀，聽音會寫”=不用背單詞 ？
英語是表音不表意，每個詞是讀音與拼寫互相聯系的。舉例：我們看到cat這個單詞的時候，很容易根據拼讀規(guī)則讀出這個單詞。但這個詞的意思則需要結合圖片來理解，也就是我們常說的“圖文結合”。因此“學了自然拼讀，孩子會讀單詞，但還是不知道單詞的意思。”這是正常的。自然拼讀建立的僅僅是讀音和拼寫之間的關系。要知道單詞的意思，最簡單的方式就是結合圖片來理解啦。
其實圍繞自然拼讀有很多“奧秘”，重視自然拼讀是好事兒，但如果使用方法不當，往往適得其反，想知道勵步小朋友是怎么學習自然拼讀的么？又是怎么和外教互動的？現在報名就可免費到校聽課！
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第五篇：開例會自我介紹
篇一：第一次“創(chuàng)意自我介紹”例會
本次例會建議有活動形式展，為的使所有成員融入其中，讓所有成員相互了解。
活動流程：
干部先到場做準備，播放ppt、導入音樂。
新成員到場簽到/交表/交會費，領取“友情卡”。
19：00主持人宣布活動開始（主持人講話）----music（周華健-朋友）----關燈開燈（找人操作，說music關燈，唱了一句開燈）---所有干部一起唱，并且?guī)铀腥艘黄鸪?---總共5分鐘
（主持人講話）
干部“創(chuàng)意”自我介紹（譚教航、李志堅、范運龍），宣布其他相關話題（ppt中顯示相應的聯系方式和宣布話題的詳情）
抽選5位新成員“創(chuàng)意”自我介紹自我展示，自愿上前的新成員最多5名（每人1分鐘，主持人控制在最多20分鐘）
主持人組織游戲
第一個游戲：國語歌粵語唱/國語歌粵語唱（最多15人）
邀請自我介紹的新成員、干部和會粵語和國語的新成員組成12人參加國語歌粵語唱/粵語歌國語唱。（新成員和自我介紹的干部干部）唱錯的退出。結束后新成員交換“友情卡”----估計15分鐘
（主持人講話）
干部“創(chuàng)意”自我介紹（陳子安、袁興華、蘇杰玲），宣布其他相關話題（ppt中顯示相應的聯系方式和宣布話題的詳情）
抽選5 5 名（每人1分鐘，主持人控制在最多20分鐘）
主持人組織游戲
第二個游戲：我猜我猜我猜猜猜（最多18人）
自我介紹的新成員、干部和抽選機制、機電、模具和外系的各組成6名成員排成一列背對主持人，主持人出示卡片，第一個回頭看后拍下一個成員的肩膀，表達你看到的是什么，類推下去，最后一個說出是什么。一共5題，4組同時進行。結束后新成員交換“友情卡”----估計15分鐘
（主持人講話）
干部“創(chuàng)意”自我介紹（何成林、歐建業(yè)、譚成滿），宣布其他相關話題（ppt中顯示相應的聯系方式和宣布話題的詳情）
抽選5位新成員“創(chuàng)意”自我介紹自我展示，自愿上前的新成員最多5名（每人1分鐘，主持人控制在最多20分鐘）
主持人組織游戲
第三個游戲：你蹲我蹲大家蹲(時間允許可玩2次，每次最多12人)自我介紹的新成員和干部面對大家一字排開，主持人說那個生肖蹲就是那個生肖蹲，慢拍或者搶拍的退出；前面沒人的停留1秒再蹲。（ppt中播出相應蹲下的順序）-----結束后新成員交換“友情卡”----估計20分鐘
會長講話
主持人總結，活動結束。
備注
1.干部把所要說的都插入的自我介紹后。
2.參加自我介紹的師兄或者其他人也可以玩游戲。
3.各部門說說各部門的事。技術部要將作出的授課目錄放到ppt中，讓新成員了解。
4.秘書部全場做好記錄，宣傳部做好全場錄影和拍照。
5.組織部要宣布有什么比賽、大概在什么時候。
6.自我介紹中一定要有讓人容易記住的稱呼
7.主持人講的話和ppt由主持人制作
8.整個過程要有人在電腦前操作
9.主持人：曾建宇、謝小娟
10.所有人自帶紙和筆
以上是我的建議。譚教航
2011-10-29 篇二：《自我介紹》與《會議主持》
《自我介紹》與《會議主持》
目的：讓別人記住你，調節(jié)氣氛。
做法：吐字清晰，語速放慢，幽默風趣，合理使用肢體語言。
例一：（早會/午會/晚會）面對全體公司的員工：
各們瓊宏網絡的銷售精英們大家（早上/中午/下午）好（鞠躬），我叫xxx（可以加點手勢），很高興能和大家一起共渡（早上/中午/下午）這個快樂時光。
例二：各位瓊宏網絡的親人們你們好嗎？｛贊揚會場的精英，如：呵呵，氣勢（樹）大姆指｝。很高興（榮幸）能為大家主持這個（早會/午會/晚會）。我呢就是你們最親愛的好伙伴我叫什么呢（1、對xxx。
2、咋沒人回答我呢，好吧看來我得重新自我介紹一下，我姓x 名x家住x年芳x還未或已經婚配，在場的女生子/男孩子們你們有機會了哦，或沒機會了），好，玩笑就此打住，（調整表情）很高興（榮幸）能與大家一起共渡（早上/中午/下午）這個快樂時光（鞠躬）。
接下來
1、讓我們拿出我們的熱情來一起唱--------（網即通）歌！（晨會）贊揚大家，如很熱情嘛----------
2、好進入下一環(huán)節(jié)-------------
3、說點自己想說的，如沒有了就：很高興大家的激情（配合）鞠躬，下而有請我們的xxx為大家分享/總結/安排-------大家歡迎！
篇三：2016開員工大會自我介紹
2016開員工大會自我介紹
自我介紹是向別人展示你自己的一個重要手段，自我介紹好不好，甚至直接關系到你給別人的第一印象的好壞及以后交往的順利與否。自我介紹不僅僅是展示自己的手段，同時，也是認識自我的手段。下面小編帶來開員工大會自我介紹范文，僅供大家參考。自我介紹范文一：
各位領導，各位同事：
大家早上好!我是**部門新來的***，很高興加入**這個大家庭，雖然剛來幾天，我已經被這里團結友愛的氛圍給感染，我愿意為公司的發(fā)展獻出我的一份力，**(隨意發(fā)揮一些哈)。同時也請大家對我的工作提出批評指正!謝謝大家!自我介紹范文二：
各位領導，各位同事：
大家早上好!本人八五年出生，蘇州本土人氏，高中時期曾熱衷于文學不能自拔而在高二文理分科時毅然選擇文科，卻在分班后發(fā)覺男女比例為1：10而暗惱不已;在高考完畢后決定重投男性集體，毅然選擇了理科，但同時放不下文科所以選擇了機制-物流這個專業(yè)。然經過幾年的學習，又恍然發(fā)覺本人確實與理科無緣。但此時年歲已長，無奈乎讀完四年。畢業(yè)時，發(fā)誓打死不做與機械有關工作，故選擇了從事物流行業(yè)。
本人愛好籃球、文學。友人常說：你是文學界里籃球打得最好的，籃球界里文章寫得最好的，并常在打籃球時因體重問題我防不住對方中鋒時勸告我因放棄籃球而去從事文學...但我以為此二愛好并不沖突，男人就應該文武全才。在此歡迎各位同事與我切磋球技，友誼第一。
下面再談一下本人的人生理想。其實理想這東西已經是孩提時代的產物了，現在的社會，快節(jié)奏的生活已經讓人無暇顧及理想，就象小時候我總自豪地說我長大要當個科學家，可直到現在我依舊不知科學家具體是干什么，理想總是與實際相脫節(jié)的。我現在的實際理想，就是是自己的下一階段目標：攢錢，提高自己，成家，生女兒。
大概情況就這么多，望大家多多關照。
篇四：店長如何開好例會
店長如何開好例會
店長的疑惑?? 某品牌在城市的步行街占據了人流密集的一家旺鋪，雖說人流來來往往，穿梭不息，店員們也是工作勤奮，難得清閑，可是店里的業(yè)績卻從沒出現過驚喜，一直表現平平。而開在旁邊的另一個品牌店，定位差不多、品牌知名度差不多，店鋪面積差不多，顧客層次差不多，人流差不多，不打聽也罷，一打聽卻發(fā)現人家的業(yè)績足足比自己多出一半！這家店的店長小李開始陷入了沉思，經過數天的思考，她羅列了店鋪日常運營中存在的幾大問題：
1．每天都制定營業(yè)目標，但是一個月中有20天完不成目標；
2．雖然每天都向員工提出要求，但是同一件事，今天的例會講了，明天還需要重復，后天再重復，店員卻還是做不好；
3．員工對新品總是需要很長時間才能熟悉；
4．盡管有銷售政策激勵，員工的激情還是提不上來；
5．每早開早會，晚上開檢討會，例會效果不大，員工總嫌耽誤事。
店長不曾關注的問題
——例會
小李很用心，把日常工作碰到的問題做了詳細的總結，通過這些總結，我們可以清晰的分析出小李現在最需要提高的不是銷售技能、高深的管理技能，而是一項實際有效的例會技術。
例會天天開，卻最容易被很多店長所忽視，覺得開得好壞都是例行公事，其實不然，任何一名創(chuàng)造高效業(yè)績的店長都深知它的意義。例會是每天工作的必修課，例會開得成功與否直接決定了當天的業(yè)績、甚至一周的業(yè)績能否達成，決定了店長下達的工作要求能否有效的落實，決定了團隊一天的工作激情，也決定了店長的威望。因此小李碰到的問題最根本還是例會技術不到位。
好的例會始于充分的準備
例會開好了，店鋪的很多問題就能迎刃而解，那么如何開好一次有效的例會？例會需要充分的準備，正所謂“不打無準備之仗”。對于一線工作的店長們，每天的早會需要確定的是例會的目的、主要議題、例會時間和例會必要的資料準備。
確定例會的目的性。即例會的召開，要有清晰的目的性，也就是要明確例會舉行的目的和意義在哪里？每一次例會的目的都是有側重性的，除了落實業(yè)績指標外是要落實某一項服務？還是為了做促銷準備？或是啟發(fā)店員如何利用客流少的空場時間？
確定例會的主要議題。即例會要分析哪些問題，解決哪些問題。是回顧以往工作，找出提升點，還是表揚優(yōu)秀員工，發(fā)揚閃光點；是“腦力激蕩”激發(fā)團隊智慧，還是傳達要求，落實公司政策？例會的議題確定很重要，因為，它主導著例會的方向，使例會的針對性更強。例會只有明確了清晰的主要議題，在例會召開的過程中才不易跑題，才能在預定的議題范圍內和時間范圍內，順利達到預期的效果。
確定例會的召開時間。即例會議題與內容確定后，預估開會的時間并提前告知所有店員。
準備必要的例會資料。即在例會舉行之前，要把所需的銷售報表、店鋪表格、業(yè)績回顧等資料、記錄本等，準備齊全，做到會前的胸有成足。
讓你事半功倍的例會結構
眾多的店長在日常的例會中，經常存在結構不清的問題，想到什么說什么，導致傳達不到位，導購不知道店長要重點表達什么，這就大大影響開會的效果。
例會的結構其實很簡單，把握了例會結構，可以讓你條理清晰、傳達有效、輕松發(fā)揮。例會依次包括如下四個部分：生意目標，服務目標，貨品目標和運作目標。但是當我們的店長在具體操作的
過程中，經常講服務的時候講貨品，講運作的時候又開始講服務，以至于自己不清晰，員工更是一頭霧水。
下表詳細舉例了各個模塊的具體內容。清晰了例會的結構，開一次例會，特別是早會就可以按如下的步驟開展：
創(chuàng)造全新業(yè)績的七大例會技術
好的例會毋庸置疑的會影響到員工一天的工作激情，影響團隊的工作目標是否一致、執(zhí)行是否到位，是否能達成業(yè)績。好的例會同樣也離不開一流的例會技術。例會主要有七大主要技術，如下圖所示：
例會技術之一
——具體性
具體性的要求主要表現在以下５個方面：數據具體；目標具體；方法具體；行動具體；回顧具體。1.數據具體
與員工溝通時，我們經常會用到以下語句：
“今天我們要完成的比昨天更高！”
“今天的ｖｉｐ沒有完成目標任務。”
“在服務上你應該努力改進。”
“ａ款和ｂ款是近期最好賣的衣服，我們應該作為本周的主推。”
分析：你是否經常只說到這里就打住？當你缺乏數據的具體性，你所要表達的意思就大打折扣。當你在制定目標時，你打算今天的業(yè)績要完成得比昨天更高，你需要告訴你的員工今天需要多賣１件主推款還是多做一個ｖｉｐ，或是加強我們的搭配技巧把聯單做到2.0，等等。
當你發(fā)現店鋪做ｖｉｐ沒有達成，你需要告訴員工目標任務是多少，我們做了多少，差了多少。數據的具體性可以讓你更有說服力。
當你告訴員工服務需要改進的時候，舉例而言，你需要明確的指出：今天你一次都沒有對顧客微笑，詢問顧客方面，你只問了一名顧客，而且是在大家的提醒下完成的。
當你說到ａ款和ｂ款是近期最好賣的時候，你需要告知員工，這兩款在上周的具體銷量是多少，在本季的銷售產品中排名多少，用具體的數據來加強員工認同主推款和銷售主推款的信心。
2.目標具體
當我們的店長在開例會時，經常會告知員工：“今天我們的目標是達到xx的生意額，a需要完成xx,b需要完成xx,c需要完成xx。”
分析：很多店長會認為目標制定已經到位了，總體目標定完了，每個人都有了相應的任務分配。其實不然，這樣的目標分配，會讓員工覺得目標是純粹的數字，他們還是不會明確該如何達到這個目標。目標的具體性要求讓每一個員工了解達成ｘｘ的目標，需要通過什么樣的具體方法和具體分解目標來完成。比如a員工今天要完成２５００元的目標任務，那么我們就需要讓員工明確今天需要出售至少２件主推款，或賣一個２０００元的上衣配搭一條５００元的下裝來完成，或者完成２張vip來達成目標。
3.方法具體
當店鋪的業(yè)績因為天氣、淡季等各種原因下滑時，或者當店鋪需要沖刺更好的業(yè)績時，店長往往會針對目標業(yè)績提出相應的工作方法。比如：“由于最近的天氣一直陰雨綿綿，客流大大減少，從今天開始，同事們要提高銷售的聯單率和提高我們的vip顧客銷售。”
分析：業(yè)績受天氣影響時，店長的方法是提高聯單率和加強vip，這都是非常好的想法。問題在于店長只是提了建議，而沒有給到員工具體的操作方法，以至于方法很難在實際中應用起來。我們換一種說法看看是不是會更好：“最近受天氣影響生意比較冷清，進店的客人比較少，我們應該盡量提高聯單，同時做更多的vip顧客生意來提升業(yè)績。那么如何提高聯單呢？我們是不是可以通過沒有客人的時候大家都來試穿衣服，自己模擬顧客演練銷售過程，更多的熟悉衣服的特性、搭配和銷售技巧。至于增加我們的vip顧客銷售,我們是不是可以從今天開始每人每天打10個vip顧客電話，告知顧客到了新款，邀約他們前來購物?”
4.行動具體
當我們的店長在例會上確定了服務目標是詢問顧客姓氏時，往往會這樣說：“今天，我們在服務上推行的是詢問顧客姓氏，從現在開始，我們每一位員工都要開始行動起來！”
分析：店長如果僅僅停留在告訴員工今天的服務目標是詢問顧客姓氏，而沒有告知每一位員工該如何推行時，員工在實施過程中往往缺乏統(tǒng)一有效的行動。優(yōu)秀的店長會鼓勵員工來分享如何來詢問顧客姓氏，是在員工介紹完自己還是試衣環(huán)節(jié)？并且通過員工演示來強化員工印象，讓每一位員工都明確如何針對不同風格的客人詢問姓氏？如何針對客人進店后的各種具體情形下來達成服務目標。
行動的具體化讓店長的工作更加具有執(zhí)行力，讓員工的行動更迅速有效。
5.回顧具體
我們的店長在回顧業(yè)績或員工表現時，經常說：“今天我們都很努力，業(yè)績完成的很不錯”。分析：我們在回顧工作的時候，主要的目的是總結回顧做得好的地方和改進不好的地方，那么這樣說起不到應有的效果。回顧的具體性表現在我們應該針對當天的目標，把做到的，沒有做到的，誰做到了，誰沒有做到，都給員工一個總結，回顧越具體，越能讓員工了解你關注著他們的表現，就會越努力地去實現你制定的目標。針對員工表現的回顧，我們簡單舉例作為示范：“今天訂了主推款的目標，完成的情況是a推了2件b推了1件c沒有推出，a針對每一位顧客，都拿出主推款鼓勵試穿，而c基本沒有向顧客推薦，今天我們提倡的是贊美顧客，尋找顧客亮點，這一點b做的很好，對每一位顧客都進行了合適的贊美，并且完成了3張vip。”
我們在表達的時候具備具體的目標、具體的數據分析、具體的實施方法、具體的行動跟進和具體的回顧總結時，相信我們的業(yè)績目標就成為一個看得到、觸得到、達得成的具體目標，督導對于店鋪業(yè)績的把控也穩(wěn)在掌握。
例會技術之二
——達致性
目標一致，才能行動一致。例會的達致性表現在例會的目標、方法和運作等需要獲得每一個員工的認可，達致性還表現在員工目標和總業(yè)績目標的一致，目標和方法的一致性。達致性主要表現在以下三方面：
1)目標達致：團隊對于目標的認可，要上下達成對目標的認可。
2)方法達致：員工對達成目標的方法的認可。
員工對目標的認可需要基于相對應的方法之上，比如，今天的目標業(yè)績是2萬，那么如果店長推出3套高貨值的衣服，并且告訴員工針對不同風格的顧客可以推出其中的一款衣服時，試問員工對達成目標是不是有了信心，同時也有了方法。
3)運作模式達致：針對目標，員工之間分工、配合、行動一致。
目標最終需要員工來達成，需要員工之間的分工、配合，在運作上，例會需要多問員工的感受，詢問員工對目標和達成目標的方法是否認同。結合員工的反饋修正目標和方法，最終達成雙方認同、可實現的業(yè)績目標和工作方法。
例會技術之三
——跟進性
例會需要跟進，需要通過跟進去檢查例會確定的各項目標有沒有達成，確立的方法有沒有很好的落實。例會的跟進包括如下3項關鍵工作：
很多例會之所以沒有效果，有時并不是內容不好，在很多方面，往往都是因為例會中提及的內容、確定的事項沒有人跟蹤與落實而已，因此，店長要想圓滿而有效果，就必須講求會后的“秋后算帳”。例會結束后，要讓員工對自己制定的業(yè)績目標和其他目標進行簽字確認。作為店長要針對會議達成的共識，讓員工“簽字畫押”，例會內容的落實才有依據，同時給予員工必要的急迫感、壓力感。確認的東西一定要落實兌現。對于例會中最終簽字確認的內容，一定要根據上圖的步驟跟蹤落實到底，杜絕那種“光打雷不下雨”或“雷聲大，雨點小”的“半截子”工程。只有對例會中形成的目標和指標有所獎懲，注重落實了，以后所開例會才能被越來越引起重視，越來越有效率和效果。例會技術之四
——參與性
無論是督導指導店長開例會還是店鋪日常的例會需要明確的一點是例會不是店長的獨角戲，例會的最終目的是在思想上達成一致的目標，行為上達成所有員工統(tǒng)一的行動。因此獲得員工的認同和積極的參與配合是關鍵環(huán)節(jié)。例會的參與性的關鍵環(huán)節(jié)如下：
（1）引導
作為管理者，首先要引導你的員工參與到例會中來，你可以通過開放式的問題，諸如：昨天業(yè)績很不錯，xx,你覺得是哪方面做得好？我們要達成這樣的業(yè)績，大家覺得我們應該給自己訂立一個什么樣的目標呢？
（2）聆聽
聆聽，是溝通的基礎，通過聆聽，充分了解員工的想法和態(tài)度，找出你需要的信息，加以放大。（3）有效發(fā)問
采用開放式的有效發(fā)問，引導出你所想表達的話題，把你想告知員工的話變成員工自己的感悟和他們嘴巴里的話。
（4）給予總結和深入
員工參與過程中的提議和想法，不一定完全是你需要的內容，此時需要有效的放大符合例會議題和思想的意見，并通過有效發(fā)問深入引導員工表達出你需要的想法，最后對員工的寶貴意見一一做總結，而該總結也就是你對例會需要達成的要點進行了總結。
例會技術之五
——投入感
員工的投入感一定程度上決定了例會的好壞，讓員工具備良好的投入感，需要管理者具備如下幾點：
真誠
精神飽滿
感染力
正面心態(tài)、表情自然
只有當我們真誠、精神飽滿、心態(tài)正面積極、賦有感染力的時候才能帶動你的員工全身心地參與到例會中，達到熱情激情的工作狀態(tài)。
例會技術之六
——激勵性
打造員工激情從早會開始，激情的打造需要店鋪管理者做好如下幾點：
當員工有良好表現時，要積極給予回應；
語音、語調要鼓勵員工；
做一名啦啦隊長。篇五：大二學生會第一次例會自我介紹
第一次例會自我介紹
大家好，我是二專業(yè)的閆奔，很幸運能和大家一起在團委學生會互相學習共同成長。學習部的所有工作都圍繞著“引導同學，服務同學”的宗旨開展。旨在通過承辦各項活動，豐富同學們的課余生活，培養(yǎng)大家的興趣愛好。如國防知識競賽，航空航天知識競賽，一二九征文活動，以及指引遠航學習經驗交流會都是我院優(yōu)秀的傳統(tǒng)活動同時也是學習部主要的工作平臺。
二院作為一個科研大院對學術文化的傳承和科研精神的接力應該是非常重視的，因此建立各年級間的學習交流平臺，加強各年級間的學習交流活動顯得尤為重要。作為學習部長我也衷心的希望能夠在辦好傳統(tǒng)活動的基礎上作出一點創(chuàng)新。給自己一份挑戰(zhàn)和成長，也為學院做出一個能動學子應有的奉獻。謝謝！大家好我是二專業(yè)的閆奔，很高興能和大家一起在團委學生會這個舞臺上一起成長，同時一很榮幸能夠接受學院學習部的工作為學院學習交流工作獻出自己的一份力。
由于大一的時候我主要負責中心組宣傳部的工作，雖然已經學習過許多部門以前的資料，但是自己沒有實際經歷過認識就不會深刻。目前對學習部的工作可能還存在許多不到位的地方，如果今后的工作有什么不合理的地方還希望大家多提意見。
另外，學習部的工作主要是為了構建各年級間學習交流的渠道和平臺，引導同學們適應大學生活，培養(yǎng)學習興趣，形成良好學風。有很多活動都是跨年級進行的更需要大家的統(tǒng)籌合作，今后有需要大家?guī)兔Φ牡胤竭€希望大家多多支持。
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