第一篇：申論常見嚴重陷阱

題，就是深入思考和反復推敲題目要求，以求理解其含義，弄清答題的具體要求，確定答題的范圍和重點，明確答題的步驟和表達方式的過程。審題是做任何試題的第一個必要步驟，也是申論考試做題的重要環節。然而在考試過程中，很多同學忽視了審題的重要性，認為仔細審題純粹是浪費時間，或者并不去仔細揣摩試題的要求，因此，導致了很多不必要的丟分。

對于審題的要求，無非是仔細、耐心、認真揣摩，但是如何審題，如何抓住問題的重點，如何規避出題人的陷阱，才是最重要的。下面華圖公務員考試研究中心介紹申論試題題干中的幾種常見陷阱：

一、答案內容誤導

在題干的描述中，對答題的內容范圍進行誤導，導致考生在作答時少答或者多答。

例1：2011年省部級國考

2、“給定材料5”介紹了漢代王景治理黃河的思路和做法。請概括王景治河后黃河安瀾800年的主要原因。(10分)

要求：簡明扼要，條理清楚。不超過200字。

這道題前半句說介紹了王景治河的思路和方法，后面又提“王景治河后”，讓很多考生誤以為王景治河是答題的重點，特別是后半句容易產生歧義，到底是指王景治河后這段時期呢，還是指因為王景治河而導致黃河安瀾的原因?因此，就會有學生糾結：是應該概括因為王景治河而導致的黃河安瀾的原因，還是概括所有黃河安瀾的原因。在上課過程中，每個班都會有學生對此產生誤解，而且不在少數，可見該問題發生概率之高。

那么對于這道題應從三個方面去考慮:首先，單從題干語句的意思上來講，前半句只是一個暗示，告訴考生王景治河的主要工作是黃河安瀾原因的一個重要方面，后半句的“王景治河后”實際上只是一個對時期的形容詞，指的是“王景治河后的這段時期的黃河安瀾的原因”，所以“王景治河后”在這里更像是一個狀語的角色。其次，本著“寧多勿少”的原則，應該概括所有黃河安瀾的原因，因為黃河安瀾的范圍大，而因為王景治河而導致的原因只是黃河安瀾所有原因的一個方面。而小題采用的是采點給分的原則，寫多寫錯均不扣分，所以答案應該盡可能的全面，在此原則下應概括所有安瀾的原因。再次，資料中的內容明顯分為兩個部分，前半部分是王景治河，后半部分是自然事實，而且中間有一句標志性的話“以上是從治黃工程角度看”，這句話把這兩部分間隔開，使材料明顯分為兩個方面內容，但是在下面的自然原因里有這樣一句話“否則，王景所開新河道(如汴水)也會很快淤積”，這句話告訴我們，如果沒有自然原因，王景的所有工作也是白費的，顯然王景的原因沒有自然原因重要。所以，這道題的答案內容應該包括王景治河的原因和黃河自身的自然原因兩部分。

二、閱讀材料范圍誤導

這種誤導在概括題中未曾出現，主要出現在分析題和對策題中。很多同學在做題的時候有個不好的習慣，就是不通讀全部資料，而是直接看后面題干中劃定的資料范圍，然后找到該片段資料進行閱讀并回答問題，這種不良的習慣極容易導致答案出錯，甚至完全偏題。因為僅有概括題的劃定范圍是固定的，而分析題和對策題，出題人會給考生一些誤導，讓考生錯誤的以為答案就在劃定范圍內，而且當劃定范圍找不到確切答案時，考生就會自己去編寫答案以致錯上加錯。這種命題方式導致很多同學嚴重失分。

例2:2010年918聯考

“給定資料7”提到，山西煤炭資源整合是場大進小退、優進劣退的改革，請結合給定資料內容，談談這一觀點得出的主要依據。(20分)

要求：觀點明確，條理清晰，具有針對性。300字以內。

這道題很多同學一看，就想當然的認為應該到資料7里尋找答案，對題干的囫圇吞棗，不認真揣摩出題人的意思是丟分的主要原因。首先，題干中只說資料7提到了這場改革。意思是說要求考生談的是資料7里指的這個改革，只是特指的意思;其次，后面的“請結合”才是答案的范圍，而題干中說的是結合給定資料，并不是結合給定資料7;再次，經過第一遍的通讀全篇資料之后再開始做題，應該對題目的答案有了一個大概的方向和范圍，應明確其他資料中也有部分答案的內容。

另外，給定資料7的全部內容一共才350個字不到，而題干要求是不超過300字，如果答案僅在資料7，那意味著考生基本上只要把資料7照抄一下，控制在300個字以內，根據采點給分寫多不扣分的原則，肯定就可以拿滿分了，出題人是不會犯這種錯誤的。而且資料7中幾乎全是一些數據性支撐，并沒有實質內容。

同樣的誤導類型還有2011年424聯考B類，出題的方式可以說是一模一樣：

“給定資料2”提到，我國一時出現了“養老真空”，請結合給定資料，談談對養老真空的理解。

對策題中也出現過類似的誤導題型，而且誤導的方式更像是考生自投羅網。

例3：2009年913四省聯考：

給定資料介紹了當前農村探索土地承包經營權流轉的一些做法及其利弊。請針對重慶市石堰鎮農民成立有限責任公司這一做法可能出現的主要問題，給出你的解決思路。(25分)

要求：觀點明確，思路清晰，有針對性，不超過350字。

這道題絕大多數考生在審題后就會迅速的回到資料中按照資料的編號去尋找一下石堰鎮農民成立有限責任公司出現在什么地方，在資料4的第一段第一行就點出了石堰鎮成立公司的事情，然后考生就會想當然的把答案的范圍鎖定在資料4，卻不知這樣正好掉入了出題人的陷阱里。

資料4中只有一些數據，并沒有對策，甚至連一些不好和問題都沒有，考生無法作答的時候又會習慣性的去胡亂編寫。這道題的題干中其實并沒有為考生劃定答題閱讀的范圍，而是說資料介紹了利弊，請談石堰可能出現的問題，那也就是說讓你結合資料談石堰鎮可能出現的所有給定資料介紹的土地承包經營權流轉的利弊中的“弊”，并給出解決這些“弊”的對策。

三、答題順序錯判

考生因為審題不清楚或者盲目套用以前的真題的答題模板，而導致在答題時答案的內容排列順序出現顛倒或錯誤，使閱卷人在閱卷時遺漏部分采分點或者答題的順序不符合題干的要求而被扣分。

例4:2008年國考

請根據給定資料9、10，分析這兩個資料對搞好水電開發提供了哪些重要啟示。

要求：分析簡明扼要，條理清楚，不超過200字(15分)

這道題屬于啟示類的分析題，答案主要是因為漫灣水電開發存在嚴重問題，而美國存在類似問題，美國政府采取措施治理了這些問題，所以啟示應該是合理套用美國的對策。漫灣的問題是我們得出啟示的理由，屬于啟示的原因或者論據，但由于題干問的是啟示，所以應該先寫啟示，再寫具體的理由或者具體對策。答案的提綱應該是：

答：

1、啟示是。。。

2、具體來說有1、2、3、4、。。

3、之所以有這樣的啟示是因為漫灣存在問題1、2、3、4、。。

而2011年省部級國考又考了一道啟示類的分析題：

“給定資料3”介紹了密西西比河、亞馬遜河、尼羅河等流域出現的生態危機以及各國政府的治理舉措。請對這些材料進行歸納，并說明我國治理黃河可以從中受到哪些啟示。

要求：準確、全面，不超過400字。

審這道題的時候很多同學一看后面是啟示，還沒有認真揣摩題干的要求就開始套用前面08年的套路，是第一個錯誤。08年的題只有一問，那就是請分析啟示。但是2011這道題是兩問，因為中間有一個“并說明”，“并”字表并列關聯，說明前后是同樣效力的，前半句的歸納是一道典型的概括題，后半問啟示才屬于分析題。而且題干中是先問的歸納，再問的啟示，因此在答題時應該先進行概括的部分，再分析啟示。

第二個常見錯誤就是很多同學沒有認真去理解第一句話，在答題時把答案按照三條河分成了三條，像下面的格式：

答：密西西比河的危機：。。美國的舉措是。。

亞馬遜河的危機：。。巴西的舉措是。。

尼羅河的危機：。。埃 及的舉措是。。

這種格式實際上是錯誤的。有兩個原因：一是題干的表達是介紹了“危機和舉措”，這才是這句話的主干，而三條河“等流域”只是一個定語，用來形容危機和舉措的;二是閱卷人在閱卷的時候，看到每條前面的危機寫對了就會直接給你這一個采分點的分數而不會再繼續看完這一條，這樣就導致后面的各國舉措的采分點沒有被閱卷人看到，這在閱卷過程中屬于正常現象。所以答案應該按照主語來進行歸納，答案的格式應該這樣分布：

答：生態危機：密西西比河。。亞馬遜河。。尼羅河。。

治理舉措：美國。。巴西。。埃 及。。

啟示：。。

同學們不要小看這樣一個順序，千萬不要認為這是小問題，在標準答案里舉措占6分，啟示12分，危機一共才2分，如果閱卷人忽略掉你的舉措的部分會扣掉6分的分數。考生寫出了標準的答案，但還要注意如何讓閱卷人清晰的看到你的答案的每一條。

四、漏答答案內容

近幾年關于對策題的考察多為要求先概括問題，再給出解決問題的對策。這種對策題一般會在題干中明確要求考生概括或歸納問題，或者在題干中不要求，而是在下面的要求里有“問題明確”、“問題定位準確”、“問題概括準確”的要求，那么出現了這兩種情況，則必須在答案中將問題明確寫出，并且應該寫在對策的前面。如果寫在對策后面或者和對策寫到一起，一個對策和一個問題并為一條，則不符合標準答案的“問題明確”的要求，而且也容易導致閱卷人在閱卷時將問題的采分點遺漏。

例5:2011年424聯考

“給定資料5”提到了某市在人口普查工作中遇到的主要問題。假定你是一名普查員，請你提出解決這些問題的具體措施。(15分)

要求：問題明確;措施得當，具有針對性;分條作答;不超過300字。

例6:2012年地市級國考

“給定材料4”反映了T市市民出行中存在的許多問題，假定你是市交管局聘請的觀察員，請就這些問題提出解決建議，呈送市政有關部門參考。(20分)

要求：(1)對存在的問題概括準確、扼要;

(2)所提建議具體簡明、有針對性、切實可行;

(3)不超過400字。

這兩道題通過仔細審題，會發現都要求先概括問題再給出對策，類似的題型還有很多，所以要求考生注意。

綜上所述，審題是考試過程中一個很重要的環節，會導致考生丟掉很多不應該丟失的分數。所以華圖公務員考試研究中心提醒各位考生在考試做題的時候一定要先仔細的審題，重視審題的作用，揣摩題干的要求，不要偏題、漏 題，才能拿到更多的分數。

第二篇：購房常見陷阱及案例解析

許多消費者在買賣房屋過程中，都關注房子的位置、價格，很少關注《購房合同》中的細節，特別是對定金、訂金的概念模糊，一旦出現糾紛，不好解決。

案例一：商女士一直想購買一套二手房。2009年8月，經過多地查看，看中了陳先生一套100多平方米的房子，談好交易價格40萬元，與陳先生簽訂了《購房合同》，當場交了2萬元購房定金。

誰知，第二天陳先生的朋友看中了這套房子，愿意出43萬元購買這套房，一次性付款，陳先生隨即將房屋賣給了朋友。

本來商女士談好的房子，陳先生卻私自轉手給了他人，而且不愿退還雙倍定金，只想還回商女士的2萬元。商女士提出了仲裁申請。仲裁根據《中華人民共和國合同法》規定，收受定金的一方不履行合同約定的，應當雙倍返還定金。之后，商女士收到了陳先生退還的4萬元。

律云律師觀點：

定金——合同履約的保證

所謂定金，是指合同當事人為了確保合同的履行，依據法律規定或者當事人雙方的約定，由當事人一方在合同訂立時或者訂立后履行前，按照合同標的額的一定比例，預先給付對方當事人的金錢或其替代物。

我國《擔保法》規定：定金應以書面形式約定，定金合同是從屬于主合同的從合同，其成立的前提是主合同已經成立生效。當事人一旦以書面形式對定金作了約定并實際支付了定金，即產生相應的法律后果。定金既是履約的保證，又是一種支付，同時還是一種賠償，即通過支付一定數額的金錢來表明合同雙方有意并要真誠履行簽訂的合同，如果購房者違約，定金不退，如果賣房者違約，就要向購買方雙倍返還定金。

案例二：盧某在某二手交易網站掛出了自己欲出售房屋的消息，經過網站媒介的作用，李女士看好了他要出售的房子，兩人見面后，談好房款為35萬，李女士向盧某交了5000元訂金，當場手寫了收條。然而讓盧某沒有預料到的是，在正式辦理交易手續時，李女士卻說他的房子價格有點兒貴，希望再便宜點兒。盧某不同意，李女士就提出不買了，要求退還訂金。盧某說你都耽誤我賣房子了，我沒向你要錢就不錯了。可咨詢了律師后，盧某才發現一字之差區別很大，只好自認倒霉，退還了人家5000元錢，房子沒賣出去，還耽誤了很多功夫。

律云律師觀點：

訂金——預付性質的支付

在房產交易過程中，訂金只是預付款性質的一種支付，不具有定金的性質，定金也就當然不能適用。“訂金”在法律上沒有明文規定。出現在房屋認購書中的“訂金”，是購房者對賣房者的保證，在實踐中一般被視為預付款。如果買方交付的是“訂金”，不論哪一方反悔，賣方都只須原數退還“訂金”就可。

《擔保法》規定：“當事人交付留置金、擔保金、保證金、訂約金、押金或者訂金等，但沒有約定定金性質的，當事人主張定金權利的，人民法院不予支持。”從法律上來講，即使訂金給付方違約，收受方也應予以退還。

綜上，關于定金與訂金區別，消費者在購房前要弄清楚。

《擔保法》規定：“定金應當以書面形式約定。”如果開發商收取了定金后，并沒有與客戶簽訂書面合同，那么兩者之間的房屋買賣關系并沒有形成。在房屋買賣合同沒有形成的情

況下，客戶向開發商交的2萬元錢就可能是“定金”，也可能是“訂金”。

如果當時雙方簽訂了書面的預售商品房合同，則可以在合同中約定“定金條款”，那么買方反悔不買時，開發商就完全有權沒收定金。

特別需要指出的是，開發商只有取得預售許可證，才能對外公開發售，才能收取買受人的定金。作為消費者，應先搞清楚開發商是否有合法的銷售證件，是否有權收取定金。在不具備合法銷售證件的時候，開發商如果提前向社會發售房產，認購時交納的是保留金，購房者隨時可以選擇退房，保留金如數退還，對購房者的約束力較小。

第三篇：申論常見文體

倡議書寫法

申論常見應用文體寫作格式：倡議書

倡議書由個人或集體發出，作用是倡導某項活動，書寫格式和一般書信大致相同，由標題、稱呼、正文、結尾、落款五部分組成。

1、標題。標題一般直接寫“倡議書”三個字，也可以由倡議內容和文種名共同組成，如《關于ⅹⅹ的倡議書》。

2、稱呼。寫稱呼是為了明確倡議的對象，一般要依據倡議的對象而選用適當的稱呼，如，“親愛的同學們”“廣大的青少年朋友們”等。也可不用稱呼，而在正文中指出。

3、正文。這是倡議書的主體，可以分成兩部分。第一部分要寫明在什么情況下，為了什么目的，發出什么倡議，倡議有哪些作用、意義。倡議書的發出旨在引起廣泛響應，只有交待清楚舉行次倡議的目的，人們才會理解、信服并自覺地行動。第二部分寫明倡議的體內容和要求做到的具體事項，如應開展怎樣的活動、做哪些事情、具體要求是什么、價值和意義是什么等都必須一一寫明。此外，倡議的具體內容最好分成條塊寫出，這樣清晰明確、一目了然。

4、結尾。結尾要表示倡議者的決心和希望或者某種建議。倡議書一般不在結尾寫表示敬意或祝愿的話。

5、落款。在右下方署名發出倡議的集體或倡議者的姓名，另起一行署上發出倡議的時間。

6、此外，還有注意事項：

（1）內容應當符合時代精神，切實可行，與國家的路線方針政策相一致；

（2）交代清楚背景、目的，有充分的理由；

（3）措辭貼切，情感真摯，富有鼓動性；

（4）篇幅不宜過長。

《申論》中“宣傳綱要”的寫作

【題解】

宣傳綱要就是一種宣傳方面的工作要點，屬于應用文，在一些宣傳公文中有所涉及。

【格式】

總體上包括標題和主體。

標題是“關于****的宣傳綱要”，居中。

主體：

第一部分:交代清楚這份宣傳綱要的背景，說明此宣傳綱要所要宣傳的活動以及發起活動的原因。

第二部分:交代宣傳綱要的具體內容，包括指導思想、總體目標、宣傳內容、宣傳載體、宣傳措施等方面。（其中指導思想、宣傳措施必不可少。）

最后部分：發出鼓勵或倡議。

【例文】

新時期民政工作宣傳綱要

隨著黨的十七大精神的不斷深入貫徹落實，民政工作的地位和作用越來越高，關注民生工作任務越來越重，社會影響力越來越大。為了讓更多的的人重視民政、了解民政、關心民政、支持民政，全面提升民政工作水平，推進民政事業健康發展，使民政工作更好地為廣大人民群眾服務，為最需要幫助的困難群體服務，為改革發展穩定的大局服務，加大民政工作宣傳力度顯得尤為重要。結合我市民政工作的實際,特制定新時期民政工作宣傳綱要。

一、指導思想。

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以黨的十七大精神為統領，堅持“為民解困”的民政工作宗旨，履行解決民生、落實民權、維護民利的基本職責，以推進民政事業持續、快速、健康發展，打造“強勢民政”為目標，傾力打造和諧社會建設的民政輿論陣地。

二、總體目標

在二年內，打造一個強勢的民政宣傳陣地。做到在新聞媒體上有一席之地，有欄目、有文章、有圖像、有聲音。在民政戰線上有自已一塊主陣地，有一支過得硬的宣傳工作者隊伍，形成一個上下貫通的宣傳工作網絡。

通過全方位、多層次的宣傳工作，達到民政工作在各級黨委、政府大局中有地位，在部門協調中有威信，在社會群眾中有形象，在推進工作中有魄力，在系統內部中有自信。使民政工作得到各級領導的高度重視，得到社會各界的關注、理解和支持，不斷提高民政部門的地位和作用，為樹立良好的民政形象，打造強勢民政，為建設和諧社會貢獻更大力量。

三、宣傳內容

1、圍繞十七大精神的學習和貫徹落實，宣傳黨和國家有關民政工作的方針、政策、法律、法規。

2、圍繞民政部門主管社會行政事務的職能，宣傳民政部門履行工作職責情況，讓社會充分了解民政工作。

3、圍繞解決民生問題，宣傳建立和完善社會保障體系建設情況。特別是各個單項社會救助制度建立的內容、操作過程和救助效果。

4、圍繞解決特殊群體的基本需求問題，宣傳加快社會福利和公共服務體系建設情況。

5、圍繞支持國防建設，宣傳擁軍優撫安置工作情況。

6、圍繞強化社會公共服務功能，宣傳推進專項行政事務管理工作情況。

7、圍繞民政救助資金的來源渠道，向各級政府宣傳，保障弱勢群體是各級政府的責任，以取得領導的重視。

8、圍繞民政事業單位建設，宣傳民政事業單位性質、職責、建設情況，讓社會各界了解支持民政事業，整合社會資源，形成合力，推動民政事業單位的發展。

9、圍繞民政部門各項工作的深入開展，宣傳民政工作成就，宣傳基層民政工作和在民政戰線上涌現出來的先進集體和先進個人事跡。

10、圍繞建設現代化民政，宣傳建立民政信息化標準規范體系建設。

四、宣傳載體

宣傳載體是作好宣傳工作的重要陣地，要創造條件，充分利用多種媒體，最大限度的營造宣傳工作氛圍，確保民政宣傳工作的有效性和持續性。

（一）充分利用各大新聞媒體的作用，以開設專欄，跟蹤報道等形式進行系列宣傳。發揮《中國社會報》、《中國民政》、內蒙民政廳信息、民政廳網站的主力軍作用，積極投稿占上一席之地。在《赤峰日報》爭取一個欄目，在電臺、電視臺圍繞各階段民政中心工作開設新專欄，集中報道民政重點工作。

（二）建立赤峰市民政工作自己的宣傳陣地，充分運用現代傳媒手段，切實增強民政宣傳媒體的社會影響力。一是在互聯網上建立市民政局網站。二是出刊《赤峰市民政工作信息》、《赤峰市雙擁通訊》。三是制做專題片、光盤、印制宣傳書籍。

五、宣傳措施

民政宣傳陣地建設是一項系統工程，涉及到宣傳媒體、宣傳隊伍、宣傳手段等方方面面，必須引起各級民政部門的高度重視。

（一）提高認識，加強領導

要充分認識向社會宣傳民政工作的重要意義。當前我國社會主義現代化建設的總體布局，已經由政治建設、經濟建設、文化建設三位一體，發展成了政治建設、經濟建設、文化建設、社會建設四位一體。必須站在新的歷史起點上，要深刻認識到履行關注民生職責，需要強勢宣傳；發揮民政在社會建設和管理中的作用需要強勢宣傳；推動社會力量廣泛參與民政需要強勢宣傳；提高民政的社會地位和形象，需要強勢宣傳。必須增強做好民政宣傳工作的緊迫感、責任感和使命感，加強對民政宣傳工作的領導和重視。各級民政部門要成立民政宣傳工作領導小組，一把手親自抓，要有專人負責。市民政局成立民政工作宣傳領導小組,由汪洋局長任組長，李漢富紀檢組長任副組長，各科科長為成員。領導小組下設辦公室，胡艷琴科長任辦公室主任。

（二）建立一支宣傳工作者隊伍

采取統一領導，分工協作的原則。市民政局各科室設定一名信息聯絡員，局直屬單位確定一名宣傳員，及時溝通，及時聯系，并及時上報宣傳信息。各旗縣區民政局要把民政宣傳工作領導小組、辦公室、宣傳員落到實處，各司其職，各負其責，齊抓共管，形成一個上下貫通的宣傳工作網絡。

（三）宣傳工作與業務工作統籌規劃，統籌安排

各級民政部門要把宣傳工作列入民政工作整體規劃，和民政各項工作統一安排，統一落實。把民政宣傳工作列入民政工作目標考核內容，年底一并考核。全市建立民政宣傳工作評比制度，表彰在民政宣傳工作中做出成績的先進集體和個人。

《申論》中“公開信”的寫作

【題解】

公開信是常用文體之一。

在發生重大事件的時候，國家政府機關給有關單位、集體、個人發出公開信。

在重大的節日來臨的時候，政府機關、上級機關給全國人民、下級機關發出公開信。

舉行重要的紀念活動時，領導機關或群眾團體發給有關單位或個人的公開信。

針對社會上出現的某些問題或現象，領導機關、群眾團體、個人給有關單位發公開信。

在不明確具體的收信對象究竟是誰的時候發布公開信。

【分類】

公開信的分類依據所使用的場合來劃分可以分為如下幾種：

1.在重大的事件、活動或節日里所發的公開信

這種公開信一般發給同這些重大的事件、活動或節日有關的單位、集體或個人。一般這類公開信有問候、表揚、鼓勵的作用。如《“六一”兒童節致全國少年兒童的公開信》。

2.針對某一問題的公開信

這類公開信或針對某些社會上存在的嚴重問題，諸如歪風邪氣、貪污腐敗或出現的一些新的問題而發給有關對象的公開信。這種公開信或批評或表揚或建議，其目的都是為了抑惡揚善，弘揚正氣。

3.私人信件在特殊情況下被作為公開信發表

這類信件一般不知道收信方的詳細地址、情況，但又需發給對方，所以要以公開信的方式發表在報刊、電臺上。如路遇好人好事須表示感謝，偶遇不正之風須進行批評幫助的。有的是雖知對方的詳細情況，但由于其它客觀的條件所限不能發給對方的。如祖國尚未完全統一的情況下，大陸同胞給臺灣鄉親的信，國外僑胞給祖國人民的信等。

【特點】

1、公開信的公開性

公開信無論是寫給億萬群眾或是寫給某一單位或個人，其突出的特征就是它的公開性。幾乎所有的公開信都可以登在報刊上，也可以在廣播電視上播映。

2、公開信的思想教育意義

公開信的內容一般都具有普遍的思想教育意義，它可以引導人們學習榜樣，痛斥歪風邪氣，樹立正確的思想和對待問題的正確看法。

【格式】

公開信的結構與倡議書的格式基本相同：

標題、稱呼、正文、結尾、落款。

（一）重大節日活動針對相關人群公開信的寫法與內容

1.標題

這類公開信的標題一般由發文雙方名稱和發文原因共同組成。如《共青團中央關于提倡婚事新辦給全國共青團員、青年朋友們的一封信》。

2.稱呼

這類公開信的稱呼針對發信對象和發信方式的不同，有的寫集體的稱呼，有的寫個人姓名。要寫在第一行，頂格，稱呼后加冒號。

3.正文

稱呼后另起一行，空兩格寫正文。這類公開信的正文一般要包括以下一些內容：

（1）寫些表示關懷、問候和祝愿的話。把發文單位、機關的良好祝福帶給這些受信的群眾 或單位個人。

（2）真情實意地贊頌收信人品德、成績、貢獻及其影響，使收信人在這種特殊的氣氛下感到鼓舞和自豪。

（3）發文機關、單位進一步提出勉勵和希望、要求，使受信人可以不驕不躁，發揚優勢，繼續奮斗，為社會和他人做出更大的貢獻。

（4）以飽滿、熱烈的感情發出號召。再次表示真摯的祝福和希望。

4.結尾

結尾一般寫上一些表示敬意和祝愿的話語即可。

5.落款

落款即在全文結束后，在右下方署上發文單位或個人的稱呼姓名，署明成文日期。

（二）針對具體問題的公開信的格式內容

1.標題

通常這類公開信的標題也由發信雙方及發信事由與文種名構成。文種名有時簡略為“一封信 ”。如“××關于××給×××的一封信”。

有時這類公開信題目也可只由受文者和文種構成。如“×××給×××的一封信”。

《申論》中“意見”的寫作

【題解】

意見是上級領導機關對下級機關部署工作，指導下級機關工作活動的原則、步驟和方法的一種文體。

【特點】

權限：黨政機關的規定文種；

適用范圍：對重要問題提出見解和處理辦法；

種類：規劃性意見/實施意見/具體工作意見；

行文方式：上行，下行，平行文；

處理要求：上行文的，上級應該對報送的意見作出處理或給予答復；平行文的僅供對方參考；下行文的若是有明確要求的遵照執行否則參照執行。

意見的指導性很強，有時是針對當時帶有普遍性的問題發布的，有時是針對局部性的問題而發布的，意見往往在特定的時間內發生效力。

【格式】

意見的正文一般由開頭、主題、結尾組成。

開頭，概括性說明制定意見的緣由，目的或依據。常用“現提出如下意見”作為承啟語轉入意見的主體部分。

主體，主體部分解決“如何認識”和“如何解決”這兩個問題。結構安排上應先寫原則性指導意見，后寫具體性指導意見；先寫理論性認識，后寫解決辦法。內容較多篇幅較長的意見，可以用序號或小標題形式排列，以使結構更清晰明朗。

結尾，上報的意見，結尾可提出請求批轉的要求，如“以上意見如無不妥，請批轉各地（單位）執行。”下發的意見一般要求下級結合實際情況貫徹執行，有的還可以提出在貫徹執行中遇到的困難和問題及時上報或結合本單位實際情況制定具體實施方案的要求。

【例文】

國務院關于加強法治政府建設的意見

各省、自治區、直轄市人民政府，國務院各部委、各直屬機構：

2004年3月，國務院發布《全面推進依法行政實施綱要》（以下簡稱《綱要》），明確提出建設法治政府的奮斗目標。為在新形勢下深入貫徹落實依法治國基本方略，全面推進依法行政，進一步加強法治政府建設，現提出以下意見。

一、加強法治政府建設的重要性緊迫性和總體要求

1.加強法治政府建設的重要性緊迫性。貫徹依法治國基本方略，推進依法行政，建設法治政府，是我們黨治國理政從理念到方式的革命性變化，具有劃時代的重要意義。《綱要》實施6年來，各級人民政府對依法行政工作高度重視，加強領導、狠抓落實，法治政府建設取得了重要進展。當前，我國經濟社會發展進入新階段，國內外環境更為復雜，挑戰增多。轉變經濟發展方式和調整經濟結構的任務更加緊迫和艱巨，城鄉之間、地區之間發展不平衡，收入分配不公平和差距擴大，社會結構和利益格局深刻調整，部分地區和一些領域社會矛盾有所增加，群體性事件時有發生，一些領域腐敗現象仍然易發多發，執法不公、行政不作為亂作為等問題比較突出。解決這些突出問題，要求進一步深化改革，加強制度建設，強化對行政權力運行的監督和制約，推進依法行政，建設法治政府。各級行政機關及其領導干部一定要正確看待我國經濟社會環境的新變化，準確把握改革發展穩定的新形勢，及時回應人民群眾的新期待，切實增強建設法治政府的使命感、緊迫感和責任感。

2.加強法治政府建設的總體要求。當前和今后一個時期，要深入貫徹科學發展觀，認真落實依法治國基本方略，進一步加大《綱要》實施力度，以建設法治政府為奮斗目標，以事關依法行政全局的體制機制創新為突破口，以增強領導干部依法行政的意識和能力、提高制度建設質量、規范行政權力運行、保證法律法規嚴格執行為著力點，全面推進依法行政，不斷提高政府公信力和執行力，為保障經濟又好又快發展和社會和諧穩定發揮更大的作用。

二、提高行政機關工作人員特別是領導干部依法行政的意識和能力

3.高度重視行政機關工作人員依法行政意識與能力的培養。行政機關工作人員特別是領導干部要帶頭學法、尊法、守法、用法，牢固樹立以依法治國、執法為民、公平正義、服務大局、黨的領導為基本內容的社會主義法治理念，自覺養成依法辦事的習慣，切實提高運用法治思維和法律手段解決經濟社會發展中突出矛盾和問題的能力。要重視提拔使用依法行政意識強，善于用法律手段解決問題、推動發展的優秀干部。

4.推行依法行政情況考察和法律知識測試制度。擬任地方人民政府及其部門領導職務的干部，任職前要考察其掌握相關法律知識和依法行政情況。公務員錄用考試要注重對法律知識的測試，對擬從事行政執法、政府法制等工作的人員，還要組織專門的法律知識考試。

5.建立法律知識學習培訓長效機制。完善各級行政機關領導干部學法制度。要通過政府常務會議會前學法、法制講座等形式，組織學習憲法、通用法律知識和與履行職責相關的專門法律知識。縣級以上地方各級人民政府每年至少要舉辦2期領導干部依法行政專題研討班。各級行政學院和公務員培訓機構舉辦的行政機關公務員培訓班，要把依法行政知識納入教學內容。定期組織行政執法人員參加通用法律知識培訓、專門法律知識輪訓和新法律法規專題培訓，并把培訓情況、學習成績作為考核內容和任職晉升的依據之一。

三、加強和改進制度建設

6.突出政府立法重點。要按照有利于調動人民群眾積極性和創造性、激發社會活力和競爭力、解放和發展生產力、維護公平正義、規范權力運行的要求，加強和改進政府立法與制度建設。重點加強有關完善經濟體制、改善民生和發展社會事業以及政府自身建設方面的立法。對社會高度關注、實踐急需、條件相對成熟的立法項目，要作為重中之重，集中力量攻關，盡早出臺。

7.提高制度建設質量。政府立法要符合經濟社會發展規律，充分反映人民意愿，著力解決經濟社會發展中的普遍性問題和深層次矛盾，切實增強法律制度的科學性和可操作性。嚴格遵守法定權限和程序，完善公眾參與政府立法的制度和機制，保證人民群眾的意見得到充分表達、合理訴求和合法利益得到充分體現。除依法需要保密的外，行政法規和規章草案要向社會公開征求意見，并以適當方式反饋意見采納情況。建立健全專家咨詢論證制度，充分發揮專家學者在政府立法中的作用。法律法規規章草案涉及其他部門職責的，要充分聽取相關部門的意見；相關部門要認真研究，按要求及時回復意見。加強政府法制機構在政府立法中的主導和協調作用，涉及重大意見分歧、達不成一致意見的，要及時報請本級人民政府決定。堅決克服政府立法過程中的部門利益和地方保護傾向。積極探索開展政府立法成本效益分析、社會風險評估、實施情況后評估工作。加強行政法規、規章解釋工作。

8.加強對行政法規、規章和規范性文件的清理。堅持立“新法”與改“舊法”并重。對不符合經濟社會發展要求，與上位法相抵觸、不一致，或者相互之間不協調的行政法規、規章和規范性文件，要及時修改或者廢止。建立規章和規范性文件定期清理制度，對規章一般每隔5年、規范性文件一般每隔2年清理一次，清理結果要向社會公布。

9.健全規范性文件制定程序。地方各級行政機關和國務院各部門要嚴格依法制定規范性文件。各類規范性文件不得設定行政許可、行政處罰、行政強制等事項，不得違法增加公民、法人和其他組織的義務。制定對公民、法人或者其他組織的權利義務產生直接影響的規范性文件，要公開征求意見，由法制機構進行合法性審查，并經政府常務會議或者部門領導班子會議集體討論決定；未經公開征求意見、合法性審查、集體討論的，不得發布施行。縣級以上地方人民政府對本級政府及其部門的規范性文件，要逐步實行統一登記、統一編號、統一發布。探索建立規范性文件有效期制度。

10.強化規章和規范性文件備案審查。嚴格執行法規規章備案條例和有關規范性文件備案的規定，加強備案審查工作，做到有件必備、有錯必糾，切實維護法制統一和政令暢通。要重點加強對違法增加公民、法人和其他組織義務或者影響其合法權益，搞地方或行業保護等內容的規章和規范性文件的備案審查工作。建立規范性文件備案登記、公布、情況通報和監督檢查制度，加強備案工作信息化建設。對公民、法人和其他組織提出的審查建議，要按照有關規定認真研究辦理。對違法的規章和規范性文件，要及時報請有權機關依法予以撤銷并向社會公布。備案監督機構要定期向社會公布通過備案審查的規章和規范性文件目錄。

四、堅持依法科學民主決策

11.規范行政決策程序。加強行政決策程序建設，健全重大行政決策規則，推進行政決策的科學化、民主化、法治化。要堅持一切從實際出發，系統全面地掌握實際情況，深入分析決策對各方面的影響，認真權衡利弊得失。要把公眾參與、專家論證、風險評估、合法性審查和集體討論決定作為重大決策的必經程序。作出重大決策前，要廣泛聽取、充分吸收各方面意見，意見采納情況及其理由要以適當形式反饋或者公布。完善重大決策聽證制度，擴大聽證范圍，規范聽證程序，聽證參加人要有廣泛的代表性，聽證意見要作為決策的重要參考。重大決策要經政府常務會議或者部門領導班子會議集體討論決定。重大決策事項應當在會前交由法制機構進行合法性審查，未經合法性審查或者經審查不合法的，不能提交會議討論、作出決策。

12.完善行政決策風險評估機制。凡是有關經濟社會發展和人民群眾切身利益的重大政策、重大項目等決策事項，都要進行合法性、合理性、可行性和可控性評估，重點是進行社會穩定、環境、經濟等方面的風險評估。建立完善部門論證、專家咨詢、公眾參與、專業機構測評相結合的風險評估工作機制，通過輿情跟蹤、抽樣調查、重點走訪、會商分析等方式，對決策可能引發的各種風險進行科學預測、綜合研判，確定風險等級并制定相應的化解處置預案。要把風險評估結果作為決策的重要依據，未經風險評估的，一律不得作出決策。

13.加強重大決策跟蹤反饋和責任追究。在重大決策執行過程中，決策機關要跟蹤決策的實施情況，通過多種途徑了解利益相關方和社會公眾對決策實施的意見和建議，全面評估決策執行效果，并根據評估結果決定是否對決策予以調整或者停止執行。對違反決策規定、出現重大決策失誤、造成重大損失的，要按照誰決策、誰負責的原則嚴格追究責任。

五、嚴格規范公正文明執法

14.嚴格依法履行職責。各級行政機關要自覺在憲法和法律范圍內活動，嚴格依照法定權限和程序行使權力、履行職責。要全面履行政府職能，更加重視社會管理和公共服務，著力保障和改善民生，切實解決就業、教育、醫療、社會保障、保障性住房等方面人民群眾最關心的問題。加大行政執法力度，嚴厲查處危害安全生產、食品藥品安全、自然資源和環境保護、社會治安等方面的違法案件，維護公共利益和經濟社會秩序。認真執行行政許可法，深化行政審批制度改革，進一步規范和減少行政審批，推進政府職能轉變和管理方式創新。著力提高政府公信力，沒有法律、法規、規章依據，行政機關不得作出影響公民、法人和其他組織權益或者增加其義務的決定；行政機關參與民事活動，要依法行使權利、履行義務、承擔責任。

15.完善行政執法體制和機制。繼續推進行政執法體制改革，合理界定執法權限，明確執法責任，推進綜合執法，減少執法層級，提高基層執法能力，切實解決多頭執法、多層執法和不執法、亂執法問題。改進和創新執法方式，堅持管理與服務并重、處置與疏導結合，實現法律效果與社會效果的統一。加強行政執法信息化建設，推行執法流程網上管理，提高執法效率和規范化水平。縣級以上人民政府要建立相關機制，促進行政執法部門信息交流和資源共享。完善執法經費由財政保障的機制，切實解決執法經費與罰沒收入掛鉤問題。

16.規范行政執法行為。各級行政機關都要強化程序意識，嚴格按程序執法。加強程序制度建設，細化執法流程，明確執法環節和步驟，保障程序公正。要平等對待行政相對人，同樣情形同等處理。行政執法機關處理違法行為的手段和措施要適當適度，盡力避免或者減少對當事人權益的損害。建立行政裁量權基準制度，科學合理細化、量化行政裁量權，完善適用規則，嚴格規范裁量權行使，避免執法的隨意性。健全行政執法調查規則，規范取證活動。堅持文明執法，不得粗暴對待當事人，不得侵害執法對象的人格尊嚴。加強行政執法隊伍建設，嚴格執法人員持證上崗和資格管理制度，狠抓執法紀律和職業道德教育，全面提高執法人員素質。根據法律法規規章立、改、廢情況及時調整、梳理行政執法依據，明確執法職權、機構、崗位、人員和責任，并向社會公布。充分利用信息化手段開展執法案卷評查、質量考核、滿意度測評等工作，加強執法評議考核，評議考核結果要作為執法人員獎勵懲處、晉職晉級的重要依據。嚴格落實行政執法責任制。

六、全面推進政務公開

17.加大政府信息公開力度。認真貫徹實施政府信息公開條例，堅持以公開為原則、不公開為例外，凡是不涉及國家秘密、商業秘密和個人隱私的政府信息，都要向社會公開。加大主動公開力度，重點推進財政預算、公共資源配置、重大建設項目批準和實施、社會公益事業建設等領域的政府信息公開。政府全部收支都要納入預算管理，所有公共支出、基本建設支出、行政經費支出的預算和執行情況，以及政府性基金收支預算和中央國有資本經營預算等情況都要公開透明。政府信息公開要及時、準確、具體。對人民群眾申請公開政府信息的，要依法在規定時限內予以答復，并做好相應服務工作。建立健全政府信息公開的監督和保障機制，定期對政府信息公開工作進行評議考核。依法妥善處理好信息公開與保守秘密的關系，對依法應當保密的，要切實做好保密工作。

18.推進辦事公開。要把公開透明作為政府工作的基本制度，拓寬辦事公開領域。所有面向社會服務的政府部門都要全面推進辦事公開制度，依法公開辦事依據、條件、要求、過程和結果，充分告知辦事項目有關信息。要規范和監督醫院、學校、公交、公用等公共企事業單位的辦事公開工作，重點公開崗位職責、服務承諾、收費項目、工作規范、辦事紀律、監督渠道等內容，為人民群眾生產生活提供優質、高效、便利的服務。

19.創新政務公開方式。進一步加強電子政務建設，充分利用現代信息技術，建設好互聯網信息服務平臺和便民服務網絡平臺，方便人民群眾通過互聯網辦事。要把政務公開與行政審批制度改革結合起來，推行網上電子審批、“一個窗口對外”和“一站式”服務。規范和發展各級各類行政服務中心，對與企業和人民群眾密切相關的行政管理事項，要盡可能納入行政服務中心辦理，改善服務質量，提高服務效率，降低行政成本。

七、強化行政監督和問責

20.自覺接受監督。各級人民政府和政府部門要自覺接受人大及其常委會的監督、政協的民主監督和人民法院依法實施的監督。對事關改革發展穩定大局、人民群眾切身利益和社會普遍關心的熱點問題，縣級以上人民政府要主動向同級人大常委會專題報告。拓寬群眾監督渠道，依法保障人民群眾監督政府的權利。完善群眾舉報投訴制度。高度重視輿論監督，支持新聞媒體對違法或者不當的行政行為進行曝光。對群眾舉報投訴、新聞媒體反映的問題，有關行政機關要認真調查核實，及時依法作出處理，并將處理結果向社會公布。

21.加強政府內部層級監督和專門監督。上級行政機關要切實加強對下級行政機關的監督，及時糾正違法或者不當的行政行為。保障和支持審計、監察等部門依法獨立行使監督權。審計部門要著力加強財政專項資金和預算執行審計、重大投資項目審計、金融審計、國有企業領導人員經濟責任審計等工作，加強社會保障基金、住房公積金、扶貧救災資金等公共資金的專項審計。監察部門要全面履行法定職責，積極推進行政問責和政府績效管理監察，嚴肅追究違法違紀人員的責任，促進行政機關廉政勤政建設。

22.嚴格行政問責。嚴格執行行政監察法、公務員法、行政機關公務員處分條例和關于實行黨政領導干部問責的暫行規定，堅持有錯必糾、有責必問。對因有令不行、有禁不止、行政不作為、失職瀆職、違法行政等行為，導致一個地區、一個部門發生重大責任事故、事件或者嚴重違法行政案件的，要依法依紀嚴肅追究有關領導直至行政首長的責任，督促和約束行政機關及其工作人員嚴格依法行使權力、履行職責。

八、依法化解社會矛盾糾紛

23.健全社會矛盾糾紛調解機制。要把行政調解作為地方各級人民政府和有關部門的重要職責，建立由地方各級人民政府負總責、政府法制機構牽頭、各職能部門為主體的行政調解工作體制，充分發揮行政機關在化解行政爭議和民事糾紛中的作用。完善行政調解制度，科學界定調解范圍，規范調解程序。對資源開發、環境污染、公共安全事故等方面的民事糾紛，以及涉及人數較多、影響較大、可能影響社會穩定的糾紛，要主動進行調解。認真實施人民調解法，積極指導、支持和保障居民委員會、村民委員會等基層組織開展人民調解工作。推動建立行政調解與人民調解、司法調解相銜接的大調解聯動機制，實現各類調解主體的有效互動，形成調解工作合力。

24.加強行政復議工作。充分發揮行政復議在解決矛盾糾紛中的作用，努力將行政爭議化解在初發階段和行政程序中。暢通復議申請渠道，簡化申請手續，方便當事人提出申請。對依法不屬于復議范圍的事項，要認真做好解釋、告知工作。加強對復議受理活動的監督，堅決糾正無正當理由不受理復議申請的行為。辦理復議案件要深入調查，充分聽取各方意見，查明事實、分清是非。注重運用調解、和解方式解決糾紛，調解、和解達不成協議的，要及時依法公正作出復議決定，對違法或者不當的行政行為，該撤銷的撤銷，該變更的變更，該確認違法的確認違法。行政機關要嚴格履行行政復議決定，對拒不履行或者無正當理由拖延履行復議決定的，要依法嚴肅追究有關人員的責任。探索開展相對集中行政復議審理工作，進行行政復議委員會試點。健全行政復議機構，確保復議案件依法由2名以上復議人員辦理。建立健全適應復議工作特點的激勵機制和經費裝備保障機制。完善行政復議與信訪的銜接機制。

25.做好行政應訴工作。完善行政應訴制度，積極配合人民法院的行政審判活動，支持人民法院依法獨立行使審判權。對人民法院受理的行政案件，行政機關要依法積極應訴，按規定向人民法院提交作出具體行政行為的依據、證據和其他相關材料。對重大行政訴訟案件，行政機關負責人要主動出庭應訴。尊重并自覺履行人民法院的生效判決、裁定，認真對待人民法院的司法建議。

九、加強組織領導和督促檢查

26.健全推進依法行政的領導體制和機制。地方各級人民政府和政府部門都要建立由主要負責人牽頭的依法行政領導協調機制，統一領導本地區、本部門推進依法行政工作。縣級以上地方人民政府常務會議每年至少聽取2次依法行政工作匯報，及時解決本地區依法行政中存在的突出問題，研究部署全面推進依法行政、加強法治政府建設的具體任務和措施。加強對推進依法行政工作的督促指導、監督檢查和輿論宣傳，對成績突出的單位和個人按照國家有關規定給予表彰獎勵，對工作不力的予以通報批評。加強依法行政工作考核，科學設定考核指標并納入地方各級人民政府目標考核、績效考核評價體系，將考核結果作為對政府領導班子和領導干部綜合考核評價的重要內容。

27.強化行政首長作為推進依法行政第一責任人的責任。各級人民政府及其部門要把全面推進依法行政、加強法治政府建設擺在更加突出的位置。行政首長要對本地區、本部門依法行政工作負總責，切實承擔起領導責任，將依法行政任務與改革發展穩定任務一起部署、一起落實、一起考核。縣級以上地方人民政府每年要向同級黨委、人大常委會和上一級人民政府報告推進依法行政情況，政府部門每年要向本級人民政府和上一級人民政府有關部門報告推進依法行政情況。

28.加強法制機構和隊伍建設。縣級以上各級人民政府及其部門要充分發揮法制機構在推進依法行政、建設法治政府方面的組織協調和督促指導作用。進一步加強法制機構建設，使法制機構的規格、編制與其承擔的職責和任務相適應。要加大對法制干部的培養、使用和交流力度，重視提拔政治素質高、法律素養好、工作能力強的法制干部。政府法制機構及其工作人員要努力提高新形勢下做好政府法制工作的能力和水平，努力當好政府或者部門領導在依法行政方面的參謀、助手和顧問。

29.營造學法尊法守法的良好社會氛圍。各級人民政府及其部門要采取各種有效形式深入開展法治宣傳教育，精心組織實施普法活動，特別要加強與人民群眾生產生活密切相關的法律法規宣傳，大力弘揚社會主義法治精神，切實增強公民依法維護權利、自覺履行義務的意識，努力推進法治社會建設。

各地區、各部門要把貫徹落實本意見與深入貫徹《綱要》和《國務院關于加強市縣政府依法行政的決定》（國發〔2008〕17號）緊密結合起來，根據實際情況制定今后一個時期加強法治政府建設的工作規劃，明確工作任務、具體措施、完成時限和責任主體，確定工作重點，扎扎實實地推進依法行政工作，務求法治政府建設不斷取得新成效，實現新突破。

國 務 院

二○一○年十月十日

匯報提綱

匯報提綱是總結的一種形式，是黨政機關、企事業單位、群眾團體，向上級領導機關或領導人匯報工作時所使用的一種應用文，涉及內容廣泛，應用也非常廣泛。

(一)匯報提綱的分類

匯報提綱的內容主要是反映某項工作在一定階段的進展情況，或者是貫徹執行某項政策、法令、指示的情況。一般分三大類：

一是用于向前來視察、檢查工作的上級領導匯報;

二是主動向上級領導全面匯報工作或定期向直接上級書面報告工作;

三是就某一項重點工作向上級領導匯報，以求解決的方案。

匯報提綱并非僅用于向上級匯報，還常常用于向群眾匯報。

匯報提綱可以機關名義，也可以個人名義;可以是書面形式，也可以是口頭形式，因事、因情、因境制宜。

(二)匯報提綱的結構及寫作

匯報提綱包括標題、正文、署名及日期三個部分。

1.標題

一般有三種書寫方式：

(1)事由加文種。

例如：

關于全國十運會籌備工作進展情況的匯報

長江電子科技股份有限公司關于未來幾年企業發展的匯報

(2)聽取匯報對象(機關或個人或會議)加文種。

例如：

向中組部匯報提綱

向溫家寶總理匯報提綱

向揚子乙烯工程領導小組第四次會議匯報提綱

(3)經驗總結式的標題。

例如：

著手當前 搶抓機遇 推進專業廠改制

放眼未來 謀求發展 爭做行業小巨人

——關于為完成股份公司全年目標而奮斗的情況匯報

2.正文

這是匯報提綱的核心、重點、關鍵。要寫明工作情況、經驗體會、問題教訓、今后打算，以及需要上級領導幫助解決的一些問題和建議，目的是讓上級了解情況。因此，在匯報中不要作過于詳細的敘述。

向本系統以外領導匯報，一般還有必要先簡要介紹一下本機關(或企事業或群眾團體)概況。匯報提綱的寫作一定要注意重點突出，針對性強。要根據匯報對象寫作，言簡意賅，直接切入重點，切忌泛泛而談，不著邊際。

3.署名及日期

有寫在正文右下方的，也有直接寫在標題下的。

(三)真題范文

例：2009年黑龍江省各級機關錄用公務員考試《申論》試卷(A)第一題

題目要求：

昆明市“4·22”**發生后，相關部門要將此情況向上級機關進行匯報，請你根據給定資料為其整理一份匯報提綱。要求：簡明扼要，不超過500字。(30分)

參考例文：

關于我市4·22堵車**的情況匯報

××××

2008年××月××日2008年4月22日，我市發生了一起嚴重的堵車事件。事件發生后，我們立即展開調查，及時了解事件情況，現將具體情況匯報如下：

我市新出臺的《昆明主城區內單位及小區道路轉為城市公用道路方案》建議將39條單位及小區道路轉為城市公用道路，北辰區政府按市建設局規劃擬將北辰小區部分道路納入北辰公交的實施計劃。北辰小區業主認為此政策的出臺不利于小區的生活環境。由于對新頒布的法規不滿，4月22日下午1時到晚7時許，幾百名自發組織的小區業主將昆明城區通往北市區的主干道——北京路和北辰大道交會處4個路口堵斷，造成整個北市區交通癱瘓近4個小時，幾十萬市民被堵。警方采取強制措施后，道路得以疏通。

這次事件的發生，是由城市規劃方案不夠合理引發的。事件發生后，我們積極展開調查，與小區業主代表進行溝通，聽取群眾意見，安撫群眾情緒，并督促有關部門高度重視這一問題，重新論證規劃方案的合理性和可行性，在近期內將修改完善的可行方案交由我處。

在今后的工作中，我們將吸取此次事件的教訓，改進工作方法，堅持以人為本的原則開展各項工作。

請示

一、請示的概念

請示是下級機關向上級機關請求對某項工作、問題作出指示，對某項政策界限給予明確，對某事予以審核批準時使用的一種請求性的公文。

二、請示的特點

1。陳請性

請示是向上級機關請求指示和批準的公文，行文內容是陳請上級對某件事作指示或批復，具有請求性。

2。期復性

請示的行文目的是請求上級批準，解決某個具體問題，要求作出明確答復，具有期復性。

3。超前性

請示行文時機具有超前性，必須在事前行文，等上級機關作出答復之后才能付諸實施。

4。單一性

請示事項具有單一性，要求一文一事，不拖泥帶水。

三、請示的分類

請示的分類主要是根據行文的目的和內容的不同來進行的，通常可分為兩種。

1。事項性請示

這種請示是下級機關請求上級機關審核批準某項或者開展某項工作的請示，屬于請求批準性的請示。這種請示多用于機構設置、審定編制、人事任免、重要決定、重大決策、大型項目安排等事項。這些事項按規定本級機關無權決定，必須請示上級機關批準。下級機關在工作中遇到人力、物力、財力等方面難以解決的事項，用請示請求上級機關給予幫助、支持的請示，也是事項性請示。

例如： 關于增設秘書專業的請示

××省高等教育廳：

為適應社會主義現代化建設的需要，我校擬增設秘書專業(本科)，20××年秋季開始招生。

秘書是各級領導的參謀和助手。隨著建設事業的發展，社會對秘書的要求越來越多。據了解，僅本省縣以上黨政機關和企業事業單位現在所需秘書人員，就在××人以上。目前各級機關的秘書，基本上是用師傅帶徒弟的傳統方式帶出來的，沒有受過系統的、嚴格的專業教育和訓練，專業素質不能適應新形勢的要求。開設秘書專業，培養高層次的秘書人才，已是刻不容緩，具有重要的現實意義。

我們設想，以培養縣以上黨政機關和企業事業單位秘書工作人員為目標，將秘書專業納入本科教育，學制四年。每年招生50人，到××年，使在校學生達到150～200人。

為設立文秘專業，我校已成立了籌備小組，成員18人，其中教授3人、副教授6人、講師9人。近兩年，籌備小組自編了一部分教材，并分別與××、××等機構合辦過多期秘書人員培訓班，積累了一定的經驗。依靠現有的師資力量，有把握辦好秘書專業。

以上請示，當否，請批復。

附件：

1。《普通高等學校增設本科專業申請表》一份

2。《××大學秘書專業(本科)教學計劃》一份

3。《××大學秘書專業現有教師情況表》一份

××大學(印)

二0××年×月×日

2。解決問題性請示

下級機關在工作中往往會碰到某一方針、政策等不明確、不理解的問題，或者碰到新問題和情況。要弄清楚和解決這些問題，可用請示行文，并提出解決的意見，請求上級機關給予明確的解釋和指示。

例如：關于《會計人員職權條例》中“總會計師”是行政職務或是技術職稱的請示

財政部：

國務院1987年國發〔1987〕××號通知頒發的《會計人員職權條例》規定，會計人員技術職稱分為總會計師、會計師、助理會計師、會計員四種。其中“總會計師”既是行政職務，又是技術職稱。在執行中，工廠總會計師按《條例》規定，負責全廠的財務會計事宜。可是每個工廠，尤其大工廠，授予總會計職稱的有四五人，究竟由哪一位負責全廠的財務會計事宜，執行總會計師的職責與權限呢?權責不明確，給廠務工作帶來很大的不便。鑒于此，我們認為是否可將行政職務與技術職稱分開，即總會計師為行政職務，而不再作為技術職稱。同時比照國務院最近頒發的《工程技術干部技術職稱暫行規定》，將《條例》第五章規定的會計人員職稱中的“總會計師”改為“高級會計師”。

以上認識是否妥當，請予指示。

××省政廳(印)

一九八七年×月×日

四、請示的寫作結構

1、標題

請示標題一般要寫明“發文機關+事由+文種”，如《××省人民政府關于增撥防汛搶險救災專款的請示》。發文機關有時可以省略，如《關于××列為省級重點風景名勝區的請示》。寫標題要注意，不能將“請示”寫成“報告”或“請示報告”，緣由中也不要重復出現“申請”、“請求”之類詞語。

2、主送機關請示的主送機關是指負責受理和答復該文件的機關。每件請示只能寫一個主送機關，不能多頭請示。

3、正文其結構一般由開頭、主體和結語等部分組成。

(1)開頭。主要交代請示的緣由。請示的緣由是請示事項和要求的理由及依據。要先把緣由講清楚，然后再寫請示的事項和要求，這才能順理成章。緣由很重要，關系到事項是否成立，是否可行，直接影響上級機關審批請示的態度。因此，緣由常常十分完備，依據、情況、意義、作用等都要寫上。

(2)主體。主要說明請求事項。包括辦法、措施、主張、看法等。請示的事項，要符合法規，符合實際，具有可行性和可操作性。因此，事項要寫得具體、明白。如果請示的事項內容比較復雜，要分清主次，一條一條地寫出來，條理要清楚，重點要突出。注意：事項簡單的，往往和結語合為一句話。如《關于××列為省級重點風景名勝區的請示》的最后一句話：“現申請把××列為省級重點風景名勝區，請審批。” 請示事項應該避免不明確、不具體的情況和把緣由、事項混在一起的情況。否則，寫的就不得要領，上級機關不知你要求解決什么問題，不便給予批復。

(3)結語。請示的結語比較簡單，在主體之后，另起一段，按程式化語言寫明期復請求即可。期復請求用語常見的有“當否，請批示”，“妥否，請批復”，“以上請示，請予審批”，“以上請示如無不妥，請批轉有關部門執行”等等。結語是請示必不可少的一項內容，不能遺漏，更不能含糊其辭。

4、落款一般包括署名和成文時間兩個項目內容。標題寫明發文機關的，這里可不再署名，但需加蓋單位公章，成文時間××××年××月××日。

五、請示的注意事項

1。一文一事

一份請示只能寫一件事，這是便于上級工作的需要。如果一文多事，可能導致受文機關無法批復。如果確有若干事項都需要同時向同一上級機關請示，可以同時寫出若干份請示，它們各自都是一份獨立的文件，有不同的發文字號和標題。而上級機關則會分別對不同的請示作出不同的批復。

2。單頭請示

請示只能主送一個上級領導機關或者主管部門。受雙重領導的機關向上級機關行文，應當寫明主送機關和抄送機關，由主送機關負責答復其請示事項。請示如果多頭行文，很可能得不到任何機關的批復。

3。不越級請示

這一點，請示與其他行政公文是一樣的。如果因特殊情況或緊急事項必須越級請示時，要同時抄送越過的直接上級機關。除個別領導直接交辦的事項外，請示一般不直接送領導個人，這一點要特別注意。

4。不抄送下級

請示是上行公文，行文時不得同時抄送下級，以免造成工作混亂，更不能要求下級機關執行上級機關未批準和批復的事項。

以上是請示的概念及寫作方法的介紹。公文寫作相對來說比較簡單。專家提醒，只要掌握正確的寫作方法，復習過程中稍加練習，申論寫作中如遇到公文題目就不會緊張。按照平時練習的步驟來寫，就一定能寫好。祝廣大考生公考成功!

通

告

【概念解說】

通告“適用于公布社會各有關方面應當遵守或者周知的事項”(國務院《國家行政機關公文處理辦法》，2001年1月施行)。它的使用者可以是各級各類機關，它的內容又往往涉及到社會的方方面面，因此，無論其使用主體還是其內容都具有相當的廣泛性。（節選自《應用寫作》雜志2005年第11期《通告寫作中常見問題分析》）

【格式內容】

1、標題的寫法有三種：

①“通告”。如遇特別緊急情況，可在通告前加上“緊急”二字。

②“關于XXX的通告”。

③“XXX關于XXX的通告”。

④“XXX的通告”。

2、原由。主要闡述發布公告的背景、根據、目的、意義等。通告常用的特定承啟句式“為……，特通告如下”或者“根據……，決定……，特此通告”引出通告的事項。

3、通告事項。

通告事項是通告全文的核心部分，包括周知事項和執行要求。撰寫這部分內容，首先要做到條理分明，層次清晰。如果內容較多，可采用分條列項的方法；如果內容比較單一，也可采用貫通式方法。其次要做到明確具體，需清楚說明受文對象應執行的事項，以便于理解和執行。

4、結語。用“特此通告“或“本通告自發布之日起實施”表達。

【范例參考】

XX電力工業局關于使用定期借記業務結算方式的通告

根據中國人民銀行XX分行的通知精神，從2001年12月起，原來使用XX市專用委托收款方式結算電費的用電戶，將統一XX電子資金轉帳系統定期借記系統。為此，對于愿使用專用委托收款結算方式繳交電費的企事業單位客戶，我局將從2001年12月起改為使用定期借記方式收取電費。請有關用電戶配合我局做好以下工作，以便順利結算電費：

一、請各用電客戶盡快與開戶銀行聯系，按照中國人民銀行XX分行的統一要求簽訂《定期借記業務授權委托書》，并于2002年1月31日前將復印件送達所在區供電局。

二、部分商業銀行由于系統升級原因更改了開戶銀行賬號格式，請客戶在簽訂《定期借記業務授權委托書》的同時與貴開戶銀行確認新的銀行賬號，并于2002年月31日前以正式公函形式通知我局，若屆時未受到客戶的《定期借記業務授權委托書》及新的銀行帳號的，客戶將無法使用定期借記方式繳交電費，我局將采取現金方式收取電費。

三、由于定期借記業務系統投運后，銀行系統將不再代為傳遞電費票據，故我局將統一采取郵政遞送，客戶簽收的方式派發電費票據予客戶。為了確認各客戶的郵遞地址以及簽收人，請客戶于2002年1月2日至1月5日前往所在區供電局領取2001年12月份的電費發票，同時填報有關資料交我局工作人員(具體格式將在各營業點派發)。

特此通告

按《國家行政機關公文處理辦法》第九條規定，我國行政機關的公文種類主要有十三種。

(一)命令(令)

適用于依照有關法律公布行政法規和規章；宣布施行重大強制性行政措施；嘉獎有關單位及人員。

(二)決定

適用于對重要事項或者重大行動做出安排，獎懲有關單位及人員，變更或者撤銷下級機關不適當的決定事項。

(三)公告

適用于向國內外宣布重要事項或者法定事項。

(四)通告

適用于公布社會各有關方面應當遵守或者周知的事項。

(五)通知

適用于批轉下級機關的公文，轉發上級機關和不相隸屬機關的公文，傳達要求下級機關辦理和需要有關單位周知或者執行的事項，任免人員。

(六)通報

適用于表彰先進，批評錯誤，傳達重要精神或者情況。

(七)議案

適用于各級人民政府按照法律程序向同級人民代表大會或人民代表大會常務委員會提請審議事項。

(八)報告

適用于向上級機關匯報工作，反映情況，答復上級機關的詢問。

(九)請示

適用于向上級機關請求指示、批準。

(十)批復

適用于答復下級機關的請示事項。

(十一)意見

適用于對重要問題提出見解和處理辦法。

(十二)函

適用于不相隸屬機關之間商洽工作，詢問和答復問題，請求批準和答復審批事項。

(十三)會議紀要

適用于記載、傳達會議情況和議定事項。

實際工作中常用的、申論考試中便于命題的主要有：通知、通報、報告、請示、意見。

第四篇：施工合同常見陷阱

項目經理不外傳的施工合同常見陷阱

法務實踐中，建設施工工程合同糾紛較多，有些案件完全是當事人沒有注意合同中的陷阱造成的，那么如何防范呢，本文將從建設施工工程合同的基本含義及法定權利義務說起，談談如何防范于未然，供大家參考。

建筑施工合同是指一方依約定完成建設工程，另一方按約定驗收工程并支付酬金的合同。前者稱承包人，后者稱為發包人。建設工程合同包括工程勘察、設計、施工合同，屬于承攬合同的特殊類型，因此，法律對建設工程合同沒有特別規定的，適用法律對承攬合同的相關規定。

建設工程合同作為承攬合同的特殊類型，除具有承攬合同的一般法律屬性外，還具有以下特點：

1．建設工程合同中完成的工作構成不動產，通常要涉及對土地的利用強制性規范的限制，當事人不得違反規定自行約定，而且施工的承包人必須是經國家認可的具有一定建設資質的法人。

2．建設工程合同屬要式合同，應當以書面方式訂立。

建設工程合同的訂立和主要條款

(一)勘察、設計合同的訂立

勘察、設計包括初步設計和施工設計。勘查、設計單位接到發包人的要約和計劃任務書、建設地址報告后，經雙方協商一致而成立，通常在書面合同經當事人簽字或蓋章后生效。

勘察、設計如由一單位完成，可簽訂一個勘察設計合同；若由兩個不同單位承擔，則應分別訂立合同。

建設工程的設計由幾個設計單位共同進行時，建設單位可與主體工程設計人簽訂總承包合同，由總承包人與分承包人簽訂分包合同。總承包人對全部工程設計向發包人負責，分包人就其承包的部分對總承包人負責并對發包人承擔連帶責任。(二)施工、安裝工程承包合同的訂立

發包人和承包人根據已獲批準的初步設計、技術設計、施工圖和總概算等文件，就合同的內容協商一致時，即可成立建筑施工和安裝工程承包合同。

發包人可以將全部施工安裝工程發包給一個單位總承包，也可以發包給幾個單位分別承包。一個承包人總承包的，可以將承包的工程，部分分包給其他分包人，簽訂分包合同，總承包人對發包人負責，分包人對總承包人負責并與總承包人對發包人負連帶責任。

(三)分承包的禁止

根據建設工程的性質，對于應當由一個施工人完成的工程，總承包人不得將工程肢解發包給若干個分承包人；總承包人經發包人許可，可將承包的部分工作交由第三人完成，但不得將全部工程交由第三人完成。如果違反上述法律規定，可以準用承攬合同的有關規定，發包人有合同解除權。

(四)建設工程合同的主要條款

根據合同法第274條規定，勘察、設計合同的主要條款包括提交有關基礎資料和文件(包括概算)的期限、質量要求、費用以及其他協作條件等條款。

根據合同法第275條規定，施工合同的主．，要條款包括工程范圍、建設工期、中間交工工程的開工和竣工時間、工程質量、工程造價、技術資料交付時間、材料和設備供應責任、撥款和結算、竣工驗收、質量保修范圍和質量保證期、雙方相互協作等條款。

建設工程合同當事人的權利和義務

(一)發包人的主要義務

1．發包方為按期施工做好必要的準備工作，發包人除按規定向對方交付施工圖和有關施工的技術資料外。要做好土地征用、房屋拆遷{障礙物拆除和領取建筑許可證等工作。

2．按雙方商定的分工，按時按質按量供應建筑材料和設備。

3．及時進行單項工作和全部工程的驗收工作。

(二)承包人的主要義務

1．按雙方商定的分工，做好建筑材料、設備和構件的采購、供應和保管工作。

2．嚴格按照施工圖，紙和操作規程進行施工，保證工程質量。

3．接受對方對工程進度、工程質量的監督。

4．按期完成建設工程，提出竣工驗收資料及竣工圖，及時向對方交付。

5．依據合同在一定期限內負責保修。地點的一方稱為承運人，支付票款或運輸費用的一方為旅客、托運人或者收貨人。運輸合同分為客運合同、貨運合同和多式聯運合同。

建設工程合同簽訂的方式

建設工程合同簽訂的方式有兩種：一是協商方式即由雙方當事人通過協商簽訂建設合同，二是通過招標投標的方式。招標投標是國際經濟交往和國際貿易中普遍采用的一種交易方式，近年來在我國國內經濟交往中尤其是在各種工程建筑項目中逐漸采用，這主要是因為它具有科學性、效益性、公平性和安全性等優點，它是商品經濟高度發達的產物，是市場經濟的一種競爭機制。

（一）通過公開招標的形式，誰家公司建設工程造價低、質量好、工期短、能夠保證國家建設工程任務的完成，提高投資效益，誰家公司就中標，并由中標的公司與建設單位簽訂建筑合同。所以，對于一些重大工程，適宜采取招標方式簽訂。

（二）建設工程合同主體

在簽訂建設工程合同中發包人應切實注意承包人的資格。因為一項工程，事關重大，其不僅關涉到財產的損失，而且關涉到工程使用者的生命安全，合同當事人的選擇在建設工程合同中至關重要，選擇建設工程合同的主體應從以下幾個方面考慮：

（１）是否具有從事建設工程的資格。?（２）承包人的資金狀況。?（３）承包人的人才技術狀況。?

（４）承包人的信譽。

?（５）承包人的建設工程經驗。?

（三）建設工程總包與分包

由于建設工程項目的內容復雜，涉及面廣，其建設工程項目的全部完成，要看建設工程項目的大小和承包單位的技術力量而定。不過，往往不是一個單位能夠完成的。因此，在合同的簽訂形式上、就存在總包合同和分包合同兩種具體形式。它分別由勘察、設計、施工三項工程組成。可以包給一個單位簽訂總包合同再由總包單位與其他單位簽訂分包合同，各分包單位在勘察、設計、施工的進度、質量，以及工程造價等方面、對總包單位全面負責。而總包單位則對建筑單位全面負責。這是規定第一種簽訂合同的形式。至于規定第二種簽訂合同形式是：勘察、設計、施工三項工程，按其規定工程項目不同性質，可劃為兩個主要方面分別簽訂合同，也就是勘察、設計合同和建筑安裝合同。根據其工程項目大小的具體情況決定，建設單位可與勘察、設計單位和施工單位，分別簽訂合同。

（四）建設工程合同的主要條款

其合同的主要條款，即合同的主要內容和核心，確定了雙方當事人的權利與義務。它既是順利履行合同的保障，也是合同爭議時解決糾紛的依據。對此必須詳細明確的加以規定。應嚴加杜絕口頭協議。建設工程合同簽訂中的陷阱及防范

（一）在簽訂建設工程勘察、設計合同中的陷阱與防范

１．在發包人和承包人條款方面

陷阱：承包人不具備與工程相應資質和法人資格，填寫時，真正承包人將自己的上級單位且獨具法人資格的單位填為承包人，往往工程質量保證不了。

防范：核對清楚承包人，且審查承包人的工程建設資格和等級。

２．在委托書方面

陷阱：不填寫委托書，或委托事項填寫不全、不清。

防范：全面、正確、詳細填寫委托書

３．在委托人義務條款方面

陷阱：委托人的義務填寫不細、不具體、不全面，致使工程責任不好判定。

防范：委托人的義務，一定要填細、填全。

４．在承包人義務條款方面

陷阱：承包人的義務籠統，不細化，出現糾紛后，不宜追究承包人的責任。

防范：填寫承包人的義務越細越好，每個環節和要求都要寫清楚。

５．在糾紛解決方式條款方面

陷阱：當事人各自選擇有利于己方的糾紛解決方式和地域管轄。

防范：協定公平的解決糾紛的方式和地域管轄。

６．在合同簽字蓋章方面 陷阱：合同最后只簽字不蓋章。

防范：一定要在合同書上簽字蓋章，并按要求公證。７．在規定違約責任方面

陷阱：承包人盡力減少違約責任事項，或盡量減弱違約責任程度，或減少違約責任額。

防范：發包人一定要將承包人不履行義務的責任寫全面、寫明確、寫具體。

８．在增補條款方面

陷阱：只寫“經雙方協商一致，增加補充下列項條款”而沒有增補以“空白”記入。

在合同條款籠統的情況下，承包人不增補工程事項。

防范：發包人應將承包人完成工程的要求及各種細節補齊，防止條款籠統，而使工程質量等出現問題不宜追究。

（二）在簽訂建筑安裝工程承包合同中的陷阱及防范

１．在發包人、承包人條款方面

陷阱：承包人不具備與工程相應資質和法人資格，填寫時，真正承包人將自己的上級單位且獨具法人資格的單位填為承包人，往往工程質量保證不了。

防范：核對清楚承包人，且審查承包人的工程建設資格和等級。

２．在質量條款方面

陷阱：質量條款籠統，不細化，出現糾紛后，不宜追究承包人的責任。

防范：質量條款越細越好，每個環節和要求都要寫清楚。３．簽訂違約責任條款方面

陷阱：承包人盡力減少違約責任事項，或盡量減弱違約責任程度，或減少違約責任額。

防范：發包人一定要將承包人不履行義務的責任寫全面、寫明確、寫具體。

４．在糾紛解決方式條款方面 陷阱：選擇有利于己方的糾紛解決方式和地域管轄。

防范：協定公平的解決糾紛的方式和地域管轄。

５．在簽字蓋章方面 陷阱：只簽字不蓋章。

防范：一定要在合同書上簽字、蓋章，并按要求公證。

第五篇：面試常見陷阱問題

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陷阱問題一：請你作簡單的自我介紹。

糟糕表現：履歷式的自我介紹，當然是對自我情況的簡單概述。有一說一，有二說二，實事求是。在對自己進行一個線性描述的基礎上，聽憑用人單位的選擇。

叢麗怎么也沒想到，自己怎么會敗給一個“自以為是”的推銷員？難道用人單位沒有看到自己的管理學碩士學位和校學生會干部的背景嗎？自己一再強調的學歷和獎學金榮譽情況，就足以說明自己有能力承擔應聘的工作。可不曾想對方用一句“學歷并不一定完全代表能力”結束了談話。

這種象征身份的東西，別人說出來很自然，自己說出來，就容易給人一種自我炫耀、自鳴得意的印象。優勢對自己而言可能令你自信，但對他人而言就顯得炫耀，而且你在介紹時強調得越重，就愈有此之嫌。這在對方那里就會引發自已被輕視的抵觸心理。

懂得證明自身價值的女性固然勇氣可嘉，但如果你只是介紹“產品”式地引薦自己，或用大帽子來抬高自己，那么取得的效果肯定適得其反。

破解方法：讓我先談談我對這行的認識好嗎？

是否我可以談談我在這行內取得的一些工作經驗？ 這樣說，你就將原本范圍廣的問題集中到有關工作職位上的經驗上，既可以表現你在這行業的本錢，又可以談談你沒有在履歷上提及的個人經歷和成果。

陷阱問題二：你認為自己有什么缺點？

糟糕表現：“我相信'金無赤足，人無完人'。我當然也不例外，比如，我不善于表達，我性格比較遷就，有時我脾氣比較急燥......”等等。也許你這樣說是為了表白你有足夠的自知之明，敢于剖析自我，但是這種“你看我并不完美”的姿態，只會讓對認定你是個有待完善的人。不要期望別人會認為“瑕不掩瑜”，你的缺陷暴露得越多，對方就越有可能懷疑你駕馭工作和處理人際關系的能力。而且，一旦你所說的“缺點”恰恰是對方最深惡痛絕的，那你也就沒有了任何的嶄露頭角的可能。

破解方法：我是一個完美主義者。

你的回答既是一個正面回答，同時又提出一個可以提高工作表現的“缺點”。不做正面交鋒，迂回地表達你會盡可能彌補自己的不足，這樣表達會讓對方因你對自身缺點有清醒認識而容納你。比之那些能認識自己的缺點，而又總以“人無完人”來開脫自己的人來說，對“完美”的追求，能讓聘用單位感覺一份你對自身“苛刻”。對一個能嚴格要求自己的人，還有什么不放心的？再者，這樣說的好處，還在于即便日后你在工作中有什么閃失，人們也會因你的“先天”缺陷而產生諒解。所以說，不具體談自己的不足，籠統地以“追求完美”概括之，實能起到左右逢源的妙效。

陷阱問題三：你希望獲得多少薪金？

糟糕表現：我認為以我的資歷和能力，應拿某某年薪。

劉曉是從國外留學回來的MBA碩士，最初應聘上海一家外資企業時，開始雙方談得很順利，劉曉能感覺到對方的欣賞。因而，當最后人事部經理問及她希望年薪多少時，她自信地說：“所有福利加起來10萬美金左右。”對此，人事經理回答：“如果所有福利包括每年14天帶薪假期，100%醫療保險和一輛寶馬車如何？”結果，當她問及是否玩笑時，對方冷冷甩給她一句“玩笑是你先開的”，這讓她好不難堪。

要知道，對應聘者而言，在聘用單位拿出一個底價之前自報薪金價位，永遠都不是一個明智的選擇。這容易進入兩個誤區，一個是你可能感覺特好或道聽途說，由此盲目抬高身份，結果嚇跑了本來很不錯的用人單位；另一個是你不諳行情，進入用人單位后才發覺自己把自己給降價處理了。

破解方法：你們有否為這個職位設定一個薪金范圍？

讓對方先說一個數字，這既可避免因自己開出沒有把握的高價而錯失良機，又可避免你開價過低造成遺憾。

正確的辦法是：在對方談到一個確定的數字后，你再根據自身的資歷及人才市場上的薪金行情進行客觀分析，在此基礎上進行合理報價。這樣價位出入不會太大，合作的概率也就增加。在確定目標前，不妨先演習幾次，它會給你一個心理底數。

陷阱問題四：你為什么放棄原來的工作？

糟糕表現：原來的工作讓我很不開心。那里的薪水太低。老板有眼無珠，不能為我的個人發展提供條件。

不，千萬不要忙著辯白為什么要離開原來的公司。尤其不要把你離開的原因都歸于公司不能“善待”你，這會在主考官那里形成這樣的印象：即你是個個人至上、惟利是圖的人。要知道，在當今社會，任何用人單位都強調職員的團隊意識和敬業奉獻精神。一個總在抱怨企業虧待自己，而從不反思自己從中成就了什么，把薪水看得比什么都重的人，是不會把工作當事業做的。

至于再說一些貶低你舊上司的話，就更犯了“過河拆橋”的忌諱，人們會由此懷疑你的職業道德。

破解方法：這份新工作在我事業發展中，能提供更佳的學習機會。

這樣說既表現了你在這個行業發展的誠意，也表達了你對事業的看重，而非“騎驢找馬”之輩。說一說你對這個行業、職位及公司的看法，有助于對方了解你對應聘單位的認識。當然若能列舉此公司的發展業績、營銷情況，則更會有助于說明你的誠意。只是，鑒于你的跳槽者身份，在應聘時應盡量避免提及薪金、福利等問題，否則，會讓對方誤解為你只是?quot;逐腥“的饞貓而已。

陷阱問題五：你如何看待事業和家庭？

糟糕表現：我不認為事業與家庭會有什么沖突。

如果說，前面的問題有著普遍性的話，那么這個問題的拋出，卻是沖著你的性別而來。對男人而言，似乎這從來都不是問題，因為從傳統定位來說，家庭是男人的港灣，女人的城堡。雙重角色的困惑，使女人既失去了”溫柔“，又難以”堅強“。所以說，與其打腫臉充胖子，硬強調你不會因家庭事務影響工作，倒不如坦然承認，你知道同時做一個妻子、一個母

親，對職業婦女意味著什么？而且，你既不準備追求，也不可能做到完美，但會盡力去做好。破解方法：作為職業婦女，在角色分配上我會有清醒的意識。

這樣說，一來表明你知道擇業后面臨的壓力，二來也可以讓對方確認你作為職業婦女的素質。常言道：對癥下藥——只有不回避問題，才能找到解決問題的出路。你能清醒認識精明強干的職業生涯與相夫教子的賢妻良母之間的沖突和矛盾，就說明你對此有足夠的工作及生活準備，從而不會因不預見困難而在問題來臨時出現顧此失彼的現象。自己能預計后果，那他們還有什么可擔心的？

不要責怪聘用者缺乏性別意識，其實，作為用人單位，他們最怕的倒不是錄用女人，而是聘用那些只把職業當作應付差事的”城堡戰士“。記住，永遠把”家事"關在辦公室門外，惟此，你才會是個合格的職業女性