第一篇：寧波市工會和中國銀行聯名卡大全

寧波市工會“5?1服務卡”使用指南

作者： 發布時間：2011年07月29日 點擊數：

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寧波市工會“5·1服務卡”既是寧波工會服務職工的平臺，也是加強工會會員組織管理的重要平臺。“5·1服務卡”設計制作以寧波市民卡公司的住房與城鄉建設部（簡稱住建部）頒布的建設事業CPU卡芯片為基礎，背面疊加中國銀行的金融磁條，正面包含各合作單位的LOGO和相關標識，姓名、服務卡卡號、市民卡卡號、中國銀行卡卡號等個人信息。因“5·1服務卡”實行實名制，需各位會員提供相應的個人信息，希望得到各位會員的支持和配合。

“5·1服務卡” 具備信息綜合、服務集成、使用便捷、安全靠性等特點。具體的服務應用功能包括：

一、工會特有服務功能

1、憑卡便捷實現職工醫療互助保障參保資金和給付資金的劃轉。

2、憑卡獲得工會職工維權幫扶中心、工會律師、與工會協作的律師事務所、工會法律志愿者等提供的法律援助免費服務。

3、憑卡在工會職業介紹所、工會與有關部門舉辦的職場、工會幫扶中心獲得免費職業介紹和推薦服務。

4、憑卡參加工會組織開展的免費或優惠的職業技能培訓服務。

5、憑卡快捷實現日常困難職工幫扶資金、“金秋助學”受助資金的劃轉。

6、憑卡快速獲得職工突發性災害或傷害的救助受理和救助資金劃轉。

7、憑卡在工會的特約商店、超市、影院、書店、美容美發、旅游景點等場所享受折扣優惠。

8、持卡可及時獲得工會重要事項信息、合法權益保障信息、特約商戶優惠活動信息等。

二、銀行金融應用功能

“5·1服務卡”分為磁條部分加載銀行借記功能，集儲蓄存取、ATM服務、購物消費、投資理財等各種功能于一身，真正實現一卡通用，具體功能如下：

1、一卡多戶： 5·1服務卡以個人結算賬戶為基礎賬戶，此外還可以勾連普通活期賬戶、活期一本通、定期一本通及信用卡等多個賬戶，實現勾連賬戶之間的轉賬，免除攜帶多個存折的不便及風險。

2、全國通存通兌：持5·1服務卡可在中國銀行國內各個網點的儲蓄柜臺辦理存取款交易。

3、ATM服務：可全天24小時在中國銀行ATM上辦理存取款、轉賬、更改密碼、查詢余額等各項業務，并可在全國其他銀行帶有“銀聯”標志字樣的ATM上辦理取款和查詢等業務，不受網點營業時間限制、方便快捷。

4、購物消費：憑卡及預留密碼，可在全球帶有“銀聯”標志的商戶（商場、酒店、娛樂場所等）刷卡消費，無需支付任何手續費。

5、電話銀行、網上銀行：持卡申請電話銀行、網上銀行服務，可以隨時掌握賬戶動態，便捷繳納各種公用事業費用，了解最新的匯率及利率信息，實現輕松理財。

6、投資理財：通過5·1服務卡可方便辦理各種金融投資業務，包括開放式基金、外匯寶、黃金寶、銀證轉賬、儲蓄國債等，方便持卡會員統一管理和調動資金，實現資金保值和增值。

7、代發工資、代收代繳費用：中國銀行為各類企事業單位提供“代發工資”服務，還為個人客戶提供繳納水、電、煤氣、電話和手機等各種公用事業費用的服務。

三、市民卡應用功能

“5·1服務卡”作為電子錢包支付應用，持卡可以在寧波市現有的各個適合刷公交卡的線路上通用和國內相關互通城市使用。同時，在市民卡公司完成對出租車的IC卡刷卡改造后，將可以在寧波市的出租車上進行支付消費；并進一步可在未來開通的軌道交通中使用；隨著應用范圍的擴展，“5·1服務卡”的應用不僅將拓展到交通相關的各個領域，如加油、洗車、汽車美容等，而且將逐步覆蓋到各類商業、電子商務、公共服務繳費、醫院掛號就診、訂票購票等領域。

四、81890平臺服務功能

“5·1服務卡”系統與81890求助中心平臺對接，持卡會員憑卡可以在81890擁有的790多家加盟企業提供的19個大類、189個項目優惠服務，重點是電氣維修、管道維修、家電維修、鎖具服務、燃氣具維修、計算機及周邊維修等項目，服務費用優惠5-10﹪。

五、免費非工傷意外及家財（火害）損失保險功能 “5·1服務卡”隨卡為持卡會員每年贈送一份投保金額為10元的非工傷意外及家財（火災）損失保險，持卡會員在一個保險年度內，發生非工傷意外傷害和由于火災導致家庭財產損失，均可按寧波市工會“5·1服務卡”非工傷意外及家財（火災）損失保險辦法（試行），向承保的保險公司直接理賠。

第二篇：中國銀行與中國國際航空公司合作發行聯名卡協議書范本

甲方：中國銀行（注冊地址：北京阜城門內大街410號）

乙方：中國國際航空公司（注冊地址：北京首都國際機場）

中國銀行與中國國際航空公司本著優惠互利、共同發展的原則，經友好協商同意合作發行聯名卡，并就以下事宜達成一致：

一、聯名卡的發行

（一）聯名卡的名稱為長城國航卡（以下簡稱聯名卡）。

（二）甲方自本協議生效之日起，負責受理聯名卡的申領。經對申領人的資信進行審查后由甲方決定是否同意發卡。

（三）聯名卡是甲方的財產，甲方有權取消或暫停聯名卡的賬戶。

（四）乙方可隨時向甲方推薦聯名卡的持卡人。

（五）聯名卡的發卡對象為個人和公司或單位兩類。

（六）聯名卡有效期為一年。

（七）聯名卡的卡面設計由甲乙雙方協商確定，設計費用和制卡費用由甲方承擔。

（八）甲方負責為聯名卡持卡人開立賬戶。

二、聯名卡的使用

（一）聯名卡的使用必須遵循《中國銀行人民幣長城卡章程》和甲方信用卡業務的有關規定。

（二）甲方負責為聯名卡持卡人提供信用卡結算服務，包括結算有關收支款項、計算利息、追收欠款、寄發對賬單等，并按中國銀行的規定向持卡人收取相應的費用（如年費等）。

（三）甲方負責為乙方各受理聯名卡的售票網點提供有關授權、清算設備和相關的單據，并提供相應的業務培訓。

（四）乙方同意：乙方指定的售票網點，包括西單售票處、呼和浩特售票處、天津售票處和上海、廣州、深圳、廈門、大連、成都、青島、西安營業部以及正在籌備中的哈爾濱、南京營業部都應與中國銀行當地分行依據本協議簽署聯名卡的特約商戶協議，以便受理聯名卡，受理的方法及程序應遵循甲方的業務規定。

（五）聯名卡具有長城卡的所有功能，并享受協議雙方為聯名卡持卡人提供的優惠。

三、合作雙方為聯名卡持卡人提供的優惠

（一）聯名卡持卡人在乙方指定的售票網點購買國航國際航線及國際聯程航線機票時按銷售價享受95折優惠，購買國航國內航線機票時按銷售價享受98折優惠。

（二）甲方的分行將不定期為聯名卡持卡人舉辦優惠消費活動，比如在甲方指定的特約商戶消費時可享受折扣優惠。

四、結算和商戶手續費

（一）甲方同意為乙方及其售票網點提供聯名卡交易的結算服務，并收取相應的商戶手續費 聯名卡的商戶手續費為實際交易額的0．5％。

（二）對于聯名卡的購票交易，甲方同意在三個工作日內將票款劃出。

五、保密條款

在協議有效期內和協議終止后，協議雙方有義務對其獲知的聯名卡持卡人有關信息保守秘密，并承諾其所獲知的上述信息只能用于執行本協議規定的義務。

雙方同意，未經對方允許，不得將協議內容透露給其他人或機構。國家司法機關及有關國家權利機關執行公務需要獲知有關秘密的除外。

六、聯名卡的市場營銷

（一）甲方在乙方的售票網點、航班或候機室進行聯名卡有關的市場調查時，乙方應提供必要的協助和便利。

（二）甲乙雙方除各自進行一些有關聯名卡的促銷活動外，還應共同策劃、實施一些聯名卡有關的促銷活動，費用分攤。

（三）甲乙雙方有責任在各自的宣傳媒介上對聯名卡進行宣傳和推廣。

（四）乙方同意在其售票網點、營業場所的明顯位置擺放有關聯名卡的標識、申請表及宣傳資料。甲方同意在其指定的營業網點的明顯位置擺放有關聯名卡的標識、申請表及宣傳資料。

七、數據交換

（一）甲方同意每月向乙方提供聯名卡發卡數量及購票交易總報表。報表內容包括交易筆數及金額。

（二）乙方同意及時將其各航線的公布票價和銷售票價提供給甲方。

八、協議的修改

（一）協議任何一方如希望對協議進行修改，需提前60天以書面形式通知協議另一方。

（二）除非由協議雙方授權代表簽訂書面確認書，本協議中的任何條款不得改變或修改。

（三）一旦本協議中的任何條款因不可抗拒的原因變為無效、無法實施，本協議的其他條款將繼續具有充分效力。

九、非競爭條款

（一）在本協議有效期內，乙方承諾不與甲方的競爭對手發行聯名卡；乙方有權在上海市保留與另一家中國的國有商業銀行發行聯名卡的權利。

（二）在本協議有效期內，甲方承諾不與乙方的競爭對手發行聯名卡；甲方分行在本協議簽約前已與當地航空公司簽訂的合作協議仍然有效。

十、適用法律

本協議適用于中華人民共和國的法律。

十一、仲裁

如果雙方對本協議發生爭議，應本著互諒互讓的精神友好協商，如果協商不成，由北京市仲裁委員會仲裁。

十二、協議有效期和生效條款

協議有效期5年，自雙方上級主管部門批準之日起生效。

十三、協議終止條款 br>

（一）如果協議一方認為另一方違反本協議的條款，可以提出對損失的描述和要求索賠的書面通知，另一方應以積極的態度解決。如果雙方未在60天內解決此事，提出索賠的一方可以書面通知方式提出終止本協議的請求，自提出書面終止請求之日起，甲方停止發行聯名卡，滿一年后本協議自動終止。

（二）如果協議雙方并未違反本協議的條款，而協議一方提出要終止本協議，則必須至少提前12個月以書面形式通知另一方。

（三）協議一方對另一方的違約不予追究并不意味著對再次違約或其他條款的違約不予追究。

（四）自本協議終止之日起50日內結算完結雙方業務往來的一切款項。

十四、雜項

（一）雙方聯系人

中國銀行信用卡部

聯系人：業務發展處

通訊地址：北京光華長安大廈2座7層

電話：65101999

傳真：65170028

中國國際航空公司

聯系人：客運部

通訊地址：北京東三環北路 京信大廈

電話：64663489

傳真：64663490

（二）雙方來往信息應以書面方式寄送或傳真至本協議注明的雙方聯系人。

第三篇：聯名卡活動方案

華商報回饋百萬讀者，發行首張聯名卡

一、市場現狀與分析 1.市場背景

（1）銀行卡市場競爭激烈 銀行卡市場不斷被細分，眾多銀行卡發行銀行卡、種類繁多，近年來，各種類型的聯名卡也不斷涌現，在全球的發卡量中占了一半左右，聯名卡管分著消費者的錢袋，擠占著銀行卡的市場。(2)聯名卡前景良好，潛力巨大

聯名卡通常具有差異性何較高的忠誠度。消費者對銀行卡的要求越來越高，持有相同功能的銀行卡已不能滿足其要求，主動領取銀行卡的動機來自于銀行能否為客戶提供差異化的銀行卡產品，同時，客戶需要得到差異化的信息和服務。2．持卡人客戶狀況：20-50歲，年長及年幼者較少

消費行為特征：重品牌，重使用方便，有理財功能，能享受真正的實惠。3．市場潛力

西安市人口達800余萬，有領卡實力的人口規模不容小覷。而華商報日發行量已突破66萬份，其中不乏中高端客戶，若將二者很好的結合，定會是個可實現雙贏的好機會。

二、聯名企業簡介

中國工商銀行成立于1984年,是中國最大的商業銀行之一，是中國五大銀行之一，世界五百強企業之一，上市公司，擁有中國最大的客戶群。工商銀行在中國擁有領先的市場地位、優質的客戶基礎、多元的業務結構、強勁的創新能力和市場競爭力，以及卓越的品牌價值。

華商報是陜西僑聯主管的一份綜合類城市生活報，每日發行量超過66萬份，發行量在西安占70%，《華商報》堅持全心全意為市民服務的辦報宗旨，突出市民化、都市化、生活化和時尚化。是西安、陜西乃至西北地區發行量、閱讀率、影響力最大，廣告千人成本最低的報紙。

合作開發聯名卡、是雙方本著互惠互利的原則，為客戶創造價值，保持客戶的忠誠度，提高市場信譽度和品牌的共同愿望。

三、營銷策略

一、發行對象

“華商報讀者中的中高端客戶群,尤其對投資理財有需求的客戶群體

二、卡片設計

（一）卡片類型

“華商工商聯名卡”屬普通銀聯借記卡，卡片類型為磁條卡?？ㄆ愋头譃榻鹂ㄅc白金卡兩種。

（二）卡面樣式

“牡丹-華商卡”的卡面可設計為：在原卡樣上增加vip水印標志、華商報標志。顏色為區分金卡和白金卡顏色兩種。

三、功能設計及具體服務內容

一是將“牡丹-華商卡”作為專門針對華商報中高端讀者客戶而推出的聯名借記卡。二是針對“牡丹-華商卡”，除提供其它借記卡的基本金融服務以外，還提供專享的貴賓服務。如凡持有“牡丹-華商卡”的客戶，可在工行任一網點免費享用貴賓客戶綠色通道，毋須排隊優先辦理各項業務；在西安市部分三甲醫院享受醫療健康通道服務；通過不定期舉辦證券、外匯等各種主題的理財沙龍，向客戶介紹市場動向，提供豐富的外匯、保險、證券、黃金投資市場資訊；日常新聞資訊； 享受各大賣場的折上折優惠等等。

四、主題活動

一、活動時間節點 篇二：聯名卡方案 華商報回饋百萬讀者，發行首張聯名卡

一、市場現狀與分析 1.市場背景

（1）銀行卡市場競爭激烈 銀行卡市場不斷被細分，眾多銀行卡發行銀行卡、種類繁多，近年來，各種類型的聯名卡也不斷涌現，在全球的發卡量中占了一半左右，聯名卡管分著消費者的錢袋，擠占著銀行卡的市場。(2)聯名卡前景良好，潛力巨大

聯名卡通常具有差異性何較高的忠誠度。消費者對銀行卡的要求越來越高，持有相同功能的銀行卡已不能滿足其要求，主動領取銀行卡的動機來自于銀行能否為客戶提供差異化的銀行卡產品，同時，客戶需要得到差異化的信息和服務。2．持卡人客戶狀況：20-50歲，年長及年幼者較少

消費行為特征：重品牌，重使用方便，有理財功能，能享受真正的實惠。3．市場潛力

西安市人口達800余萬，有領卡實力的人口規模不容小覷。而華商報日發行量已突破66萬份，其中不乏中高端客戶，若將二者很好的結合，定會是個可實現雙贏的好機會。

二、聯名企業簡介

中國工商銀行成立于1984年,是中國最大的商業銀行之一，是中國五大銀行之一，世界五百強企業之一，上市公司，擁有中國最大的客戶群。工商銀行在中國擁有領先的市場地位、優質的客戶基礎、多元的業務結構、強勁的創新能力和市場競爭力，以及卓越的品牌價值。

華商報是陜西僑聯主管的一份綜合類城市生活報，每日發行量超過66萬份，發行量在西安占70%，《華商報》堅持全心全意為市民服務的辦報宗旨，突出市民化、都市化、生活化和時尚化。是西安、陜西乃至西北地區發行量、閱讀率、影響力最大，廣告千人成本最低的報紙。

合作開發聯名卡、是雙方本著互惠互利的原則，為客戶創造價值，保持客戶的忠誠度，提高市場信譽度和品牌的共同愿望。

三、營銷策略

一、發行對象

“華商報讀者中的中高端客戶群,尤其對投資理財有需求的客戶群體

二、卡片設計

（一）卡片類型

“華商工商聯名卡”屬普通銀聯借記卡，卡片類型為磁條卡?？ㄆ愋头譃榻鹂ㄅc白金卡兩種。

（二）卡面樣式

“牡丹-華商卡”的卡面可設計為：在原卡樣上增加vip水印標志、華商報標志。顏色為區分金卡和白金卡顏色兩種。

三、功能設計及具體服務內容

一是將“牡丹-華商卡”作為專門針對華商報中高端讀者客戶而推出的聯名借記卡。二是針對“牡丹-華商卡”，除提供其它借記卡的基本金融服務以外，還提供專享的貴賓服務。如凡持有“牡丹-華商卡”的客戶，可在工行任一網點免費享用貴賓客戶綠色通道，毋須排隊優先辦理各項業務；在西安市部分三甲醫院享受醫療健康通道服務；通過不定期舉辦證券、外匯等各種主題的理財沙龍，向客戶介紹市場動向，提供豐富的外匯、保險、證券、黃金投資市場資訊；日常新聞資訊； 享受各大賣場的折上折優惠等等。

四、主題活動

一、活動時間節點 篇三：聯名卡合作方案 聯名卡合作方案

一．合作意義

采用聯名卡的方式實現合作雙方互相增強對優質客戶的滲透力，發展新會員，打造合作共贏的局面。

二．合作方式

? 吉馬國際酒廊提供 1． 品鑒會

時間：2010年10月22日 下午13:00-17:00 主題：秋意濃，酒香醇

邀請對象：虹雨家園各版主（或虹雨家園可根據實際情況分作2次）

酒會地點：吉馬國際酒廊少年宮店二樓

品酒單：

1)丹赫半干起泡酒 2)勃艮柔半甜葡萄酒 3)葛理仕家族窖藏干白 4)哈迪vr西拉干紅

酒會形式：

（一）、產品展示

1、產品介紹

（1）、播放本公司的有關ppt，內容包括本品牌葡萄酒歷史，制酒的一些過程和種植葡萄的基地情況等，讓來賓們了解進口葡萄酒。

（2）、酒會以輕松的基調，給來賓以高雅、專業感官印象。

2、產品品鑒

每個品種逐次品飲，品飲前發放品鑒單，主持人介紹品飲酒，引導來賓感受葡萄酒，寫出自己的感覺，加深來賓影響。

3、展示區的布置

（1）、背景部分由我酒廊logo作為視覺主體，使背景看起來簡單明確，放置專用展示酒柜、展示桌，桌子上按順序擺放著酒廊葡萄酒，供來賓們欣賞、了解。

（2）現場設置品鑒酒宣導物料，制作要求精美、高檔，體現進口葡萄酒品味。

詳細流程：

13：00~13：30 工作人員分配到位布置現場； 13：30~14：00 禮儀小姐在場外迎接來賓，各位來賓憑邀請函簽到入席； 14：00~14：15 播放酒廊的宣傳片、品飲酒資料片等 14：15~14：45 伴隨著開場舞曲酒會開始，開場舞曲接近尾聲時，主持人上場說開場白和對重要來賓的介紹；主持人邀請酒廊要負責人發言、致辭，并宣布酒會開始。14：45~15：00 主持人簡單向來賓介紹國際酒廊及本次品酒會。15：00~15：30 主持人教引導來賓品葡萄酒，并介紹品飲葡萄酒品牌。15：30~16：50 展示本公司的各類葡萄酒及其品鑒技巧介紹。16：00~16：50 播放輕音樂，免費品酒活動開始，酒會上準備豐富的自助餐美食，讓來賓們對本葡萄酒進行評價、提建議，并填寫滿意度調查表。16：50~17：00 公司人員作酒會的總結，主持人宣布酒會圓滿結束。2．制作吉馬國際酒廊-虹雨家園聯名卡——“美酒達人”卡(一)卡面設計

吉馬國際酒廊和虹雨家園充分溝通，由吉馬國際酒廊自主設計。卡片正面打印吉馬國際酒廊logo和虹雨家園logo,卡面設計充分尊重和體現雙方的品牌形象和企業文化。(二)卡片制作

由吉馬國際酒廊負責制作，虹雨家園甄選優質客戶發行。(三)卡片優惠

憑卡在吉馬國際酒廊消費主推進口葡萄酒可享受9.5折優惠（會員價）(四)發行對象

虹雨家園挑選優質客戶，登記詳細聯系信息供給吉馬國際酒廊。? 虹雨家園提供

論壇美食版塊開設專欄推廣

內容如下（待補充完整）：

吉馬國際酒廊

30多個國家，4大品系，500多個品牌，2000多個品種

中國唯一一家集酒文化展示、培訓、體驗式消費等為一身的酒廊連鎖群，是其投資商吉馬集團在中國酒類流通行業中率先體現“終端自建”營銷概念的一個有效載體，立志打造以文化傳播、親身體驗為主題引導酒類商品銷售，以專業特色酒廊經營為輔助，以品酒、體驗釀酒和各類酒文化主題活動為配合的酒類綜合銷售、消費中心，是集酒類采購、品牌推廣、酒文化傳播等功能于一體的綜合性品牌酒體驗中心。

旗下網羅世界頂級的紅白葡萄酒、香檳（起泡酒）、冰酒、貴腐甜白、干邑、威士忌、白蘭地、金酒、伏特加、朗姆酒、開胃酒、力嬌酒及清酒等主流酒種，匯聚500多個品牌，2000多個品種。

漳州少年宮店傾情打造六大功能區

漳州吉馬國際酒廊以產品結構佳、軟件硬件齊、推廣體系強、服務標準明等優勢在酒水市場中獨樹一幟。以單位定制酒預訂、宴會專用酒特供、團購儲值卡服務、至樽vip卡專屬服務、私藏酒窖個性服務、主題酒會專業策劃等功能為特色，為消費者帶來全新的購買體驗，致力于打造全國一流的大型體驗式購酒中心連鎖品牌。? 設施齊備的葡萄酒文化推廣廳，集品鑒與酒文化傳播為一體，是名流精英們絕佳的交流

平臺；

? 別致高雅的vip豪華包廂，兼具品酒與商務聚會兩大功能； ? 品種紛繁的酒品展銷區，來自世界各地的優質好酒琳瑯滿目； ? 溫馨人性的存酒庫，免費為顧客提供最適宜的藏酒場所； ? 科學專業的恒溫保濕酒窖，及時提供大量品質優良的葡萄美酒； ? 尊貴個性的定制服務區，提供多款定制包裝供客甄選。

葡萄酒主推品牌

澳大利亞 哈迪：全球葡萄酒巨頭美國星座集團榮譽出品，始創于1853年的澳大利亞領袖品牌，全球日均消費二百萬杯，暢銷八十多個國家地區。其中包含了vr系列、羅丁山系列、精品系列、歐慕系列、艾琳系列、托馬斯系列、郵票系列、朗峰系列等。

法國 葛理仕：創建于1819年，是法國最早實現現代化的葡萄酒廠，其中包括了窖藏系列、第六代系列、古湖酒莊系列、06系列、勃艮柔系列等。它是法國葡萄酒與烈酒最大出口商、酒業四大巨頭之一gcf（吉塞福）酒業集團旗下的主力品牌。

德國 丹赫：在200多年前，丹赫的家鄉以及丹赫這個品牌被譽為德國優質葡萄酒和起泡酒的代表。早在1794年，首家葡萄酒貿易公司在科布倫茨成立，地處獨一無二的文化景區摩澤爾山谷與萊茵河的中間。很快便以其葡萄酒的優良品質而聲名大振。起泡酒的釀制始于1843年。智利 黑貓：在智利黑貓葡萄酒是廣大民眾日常生活必須飲用的葡萄酒水，暢銷80多個國家，它登陸中國以來，以其獨有的香氣口味，超值的性價比贏得了一致好評和廣泛青睞。

后續力推產品：

波爾多列級酒莊：拉菲莊園系列、瑪高莊園系列、拉圖莊園系列、梅多克頂級酒莊等世界名莊系列

勃艮第產區：勃艮第百勝圖干紅系列、圣愛干紅系列、隆河谷干紅系列等。

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服務熱線：0596-2000000篇四：銀行聯名卡方案1 《好西寧網與建設銀行合作開發聯名卡市場項目方案》

青海五洲傳媒有限公司

目 錄：

第一章 聯名卡市場現狀分析

第二章 合作宗旨

第三章 青海五洲傳媒有限公司介紹

第四章 “好西寧”地方門戶網站的優勢

第五章 與銀行合作的角色定位

第六章“好西寧”地方門戶網站為聯名卡用戶提供的服務

第七章 本項目對于銀行方的意義

《好西寧網與銀行合作開發聯名卡市場項目策劃方案》

青海五洲傳媒有限公司

正文：

第一章 聯名卡市場現狀分析

何謂聯名卡

聯名卡是銀行與營利性機構合作發行的銀行卡附屬產品。常見的聯名卡主要是銀行與各大商場、超市、圖書館聯合發行的銀行卡種類，如中信中友聯名卡、牡丹國圖聯名卡等。人們使用聯名卡，也是圖方便實惠，因為聯名卡除了具有一般銀行卡的諸如存款、消費等基本功能外，還可以參加相關商戶推出的打折優惠、購物積分、優惠購保險、飛行里程獎勵等，確實能帶來不小的實惠。

“互相利用資源”是聯名發卡的根本出發點。聯名發卡的方式，可以有效利用雙方客戶源，并從中發掘新的客戶，而這些客戶也正是銀行追求的高端客戶。

銀行發行信用卡，已經不再滿足于年費收入，更多的是看重利息收入，而聯名卡可以滿足這一要求。因此，不斷尋求新的渠道擴大銀行的發卡量，尤其是聯名信用卡的發卡量，將成為銀行卡利潤的一個重要增長點。

聯名卡發展歷程 1995年4月14日，中國工商銀行與上海航空公司合作發行了第一張牡丹聯名卡——牡丹上航聯名卡，這也是中國信用卡市場上的第一張聯名卡。此時，銀行的卡類服務非常不景氣，信用卡沒幾個人辦理，儲蓄卡由于不能消費和atm機太少，也沒能紅火起來，大多數人對聯名卡甚至信用卡都不甚了解。此后，工行還曾與上海一百、上海華聯等商業機構合作發過聯名卡，但由于時機未到后來都無疾而終。進入1996年，招行的“一卡通”面世，帶活了北京的銀行卡市場。國內銀行卡推廣力度開始加大，銀行卡逐漸走進人們的生活。在這種趨勢下，銀行聯名卡也開始增多，但大都帶有社會公益的性質，如與青年志愿者協會聯合推出的“愛心聯名卡”，與大圖書館聯合推出的“牡丹國圖卡”、“東方上圖卡”，以及與各大高校推出的聯名卡等等，這些只是普通意義的儲蓄卡，真正讓消費者得到實惠的聯名信用卡并不多。消費者為什么要使用聯名卡呢？多數人的回答可能都是：“可以打折”。按照國內經驗，消費者使用信用卡就可以享受優惠，而要使消費者和銀行同時得到實惠，就必須大力發展聯名卡。因為聯名卡除了在消費時可以享有特別優惠、消費至一定金額又可以結合銀行推出的兌換贈品等活動，聯名卡稱得上是地方門戶網站、商家、發卡銀行及消費者四贏的利器。2000年以后，銀行為了開拓市場，紛紛對外尋求合作伙伴，聯名卡也成為發展的一大趨勢。要吸引客戶，就要做到差異化服務，要做到差異化服務，首先就要產品差異化，而聯名卡就是產品差異化的具體體現。進入2002年，各種名堂的聯名卡開始越來越多，讓人目不暇接，包括與書店的購書聯名卡、與商場的購物聯名卡、與保險公司的購險聯名卡、與大型藥房的健康聯名卡等等。一時間，各大銀行為搶奪商家和消費者使盡了渾身解數，聯名卡市場也是風起云涌，不斷出現新的品種，掀起了一股銀行卡發行的新熱潮。隨著聯名卡市場的日趨成熟，各銀行的聯名卡種類也日益豐富：

通信類聯名卡：隨著通訊技術的發展，電話、手機、網絡充分融入了人們的生活。通信類聯名卡除了具有普通銀行卡的所有功能外，還能提供一系列增值服務，如中信網通發行的聯名卡可用銀行卡實時撥打ip電話、聯名卡支付主叫綁定ip電話、小靈通短信通知劃卡消 費等，還可以聯名卡積分兌換中國網通產品或服務、為中國網通代收代扣相關電信業務費用。聯通與中國移動也開辦了各自的聯名卡，不同的用戶可以通過聯名卡享受通信公司和銀行的服務和優惠，使用起來更便利、功能更多樣。

基金類聯名卡：投資基金是個人理財的一種手段，收益較為穩定，風險也比較小?；痤惵撁ㄊ怯摄y行與內地基金管理公司合作發行的，持卡人手中的閑置資金既可消費還款，也可通過基金聯名卡購買相關基金公司的基金，從而獲得高于活期利率的收益。由于聯名卡賬戶與基金賬戶相連接，能在信用卡到期還款日自動贖回與欠款相應的基金份額，并將資金自動轉至聯名卡賬戶實現還款。此種聯名卡還可為持卡人提供系列專享權益，如消費積分計劃、優惠商戶、免息分期付款服務、免費短信實時提醒以及手機錢包等增值服務。另外，基金份額可作為個人資信證明之一，可以基金份額為依據申請提高信用額度。

購物類聯名卡：最近，不少大型零售企業與商業銀行紛紛推出了聯名卡。購物類聯名卡最大的亮點在于購買所合作發行公司的商品可以得到較大的優惠和折扣，目前一些大城市推出聯名卡的商家有國美、蘇寧、沃爾瑪、百盛、新世界、正大百貨等。消費類聯名卡把銀行卡和會員卡合二為一，可以在消費時獲得更多的優惠，持卡用戶在篇五：酷跑匯聯名卡營銷方案

企業聯名公交ic卡營銷合作方案

整合強勢公交資源 助力企業營銷推廣 [公司：長沙江泓信息技術有限公司] [聯系人：黃樂] [手機：***] [固話：0731-85554888] [傳真：0731-85554688] [地址：長沙市勞動西路395號梓園大廈403室] [日期：2011年3月1日] 目 錄

前 言······················································································································· 3

一、“湘行一卡通”概況······················································································· 3

二、需求分析········································································································· 3

1、個人消費市場需求·················································································· 3

2、公交領域的需求······················································································ 3

3、福利市場的需求······················································································ 4

4、禮品市場的需求······················································································ 4

三、企業聯名卡····································································································· 4

四、產品優勢········································································································· 4

1、廣告投入更低廉······················································································ 4

2、廣告效果更持久······················································································ 5

3、對用戶吸引力強······················································································ 5

4、優惠組合更輕松······················································································ 5

五、產品形式········································································································· 5

六、產品外觀········································································································· 5

七、建議合作模式································································································· 6

八、其它················································································································· 6

九、總結················································································································· 7 前 言

公交ic卡，讓公共交通付費方式在經歷了“紙幣時代”、“月票時代”、“投幣時代”后，逐步向“信息時代”邁進。自從我國第一張公交ic卡自1995年在杭州誕生以來，已經過去了16個年頭。

目前，公交ic卡已經徹底融入了普通城市居民的生活中并且又有了新的發展趨勢，其功能正由單一的公共交通領域逐步拓展到地鐵、的士乘車支付、水電煤繳費和休閑、購物消費、校園學籍管理等許多方面，成為真正意義上的“城市一卡通”，為進一步方便市民生活，減少資源浪費，打造城市形象，加快城市信息化建設方面起到了積極地推動作用。

一、“湘行一卡通”概況

“湘行一卡通”品牌于2011年成立，是湖南省政府的一項民心公益工程，致力于全省地鐵、公交、的士等公共交通領域的ic卡服務?！跋嫘幸豢ㄍā睂⒉粩嗤晟聘黜椆δ?，在未來將涉及水電煤、手機話費、商超購物等日常小額支付，成為集多功能于一體的電子支付媒介，真真正正做到與廣大市民的生活息息相關，讓日常生活和出行“輕松嘀”。

二、需求分析

湘行一卡通的功能具有大眾化、多元化的特點，針對不同的應用領域，都具有廣泛的受眾群體及巨大的使用空間。

1、個人消費市場需求

湘行一卡通未來將集合地鐵、公交、的士、購物、餐飲、充值繳費、加油、商旅、電子商務、打折優惠等多種功能于一身。作為日常的小額支付工具，給市民帶來極大的便利和實惠。

2、公交領域的需求

湘行一卡通作為市民出行及單位交通補貼發放的主要載體，屬于市民日常生活的剛性需求，具有成熟的銷售渠道及穩定的銷售收入。隨著長沙地鐵的全面竣工以及在原有公交卡基礎上拓展各種業態的小額支付功能，將進一步提升公交卡的整體容量。

3、福利市場的需求

由于湘行一卡通受理業態豐富，已具備了通用預付卡的特性，企業福利一直是預付卡穩定的需求之一。而近年來看，隨著預付卡的蓬勃發展，用預付卡來解決員工福利問題，越來越得到各大企業的認同，福利需求呈逐年上升的趨勢。

4、禮品市場的需求

巨大的禮品市場是中國特有的商業市場，中國人含蓄的表達方式使禮品市場成為預付費卡市場的重要組成部分。以湘行一卡通作為禮品媒介也逐漸被大眾和各商業機構所采用，由此分化的各種各樣的禮品市場，如年節禮品市場、喜慶禮品市場和機構禮品市場等。

三、企業聯名卡

“湘行一卡通”企業聯名卡（以下簡稱“聯名卡”）是為企業整合具有唯一性的公共交通資源以滿足市場營銷需要而開創的一種個性化增值服務，產品由企業統一采購并以買贈、促銷、抽獎等多種形式贈送給最終使用者。

聯名卡在消費者手中的持有時間長，擁有著極高的使用頻率和便攜性，每當用戶使用，就相當于一次廣告發布，再加上目前可延伸的地鐵、的士、購物消費等新興業務，使聯名卡所涉及的人群范圍空前龐大。所以作為卡片上的廣告位，相對于其他類型的廣告，將有著更廣闊的廣告涵蓋面，對于消費人群有著更直接的針對性和更高的廣告頻率，以及更高的性價比。對于企業品牌的宣傳推廣效果，將會起到主導市場先機的決定性作用。由于聯名卡本身就是一張公交ic卡，可在現有公交ic卡充值渠道充值；其次，卡片便于攜帶，很適合隨商品捆綁，可作為促銷活動的獎品或贈品，消費者非常樂于接受；同時，企業可根據需求設定卡面面值，靈活改變促銷力度，從而有效促進企業產品銷售。

四、產品優勢

1、廣告投入更低廉 聯名卡上印刷品牌形象、產品宣傳廣告能有效提升品牌知名度。促銷品、宣傳載體合二為一，相對于傳統廣告形式針對性和沾性更強，費用更低。

第四篇：聯名卡可行性分析專題

柳州銀行百色分行與廣西京城傳媒有限公司

合作發行聯名卡的可行性分析

一、聯名企業概況

廣西京城文化傳媒有限公司在百色市打造“百惠聯盟”一卡通商業綜合體，目前已有100家聯盟商家，“百惠卡”會員近2000人。分布在百色市及市轄區及田陽、田東、靖西、隆林等縣區，其中酒店餐飲18家、建材家居8家、美容養生、休閑娛樂、汽車旅行、綜合消費類中高端商家。

京城傳媒主體為傳媒行業，并擁有眾多媒體和廣告資源。傳統資源：高速路T字戶外廣告牌，市內墻體戶外廣告，DM雜志、DM刊架及DM宣傳單頁；新媒體資源：新百色B2C商城，移動微信媒體平臺，驛友微盒WIFI固定網絡媒體，聯盟商家系統等媒體資源。

二、聯名卡發行可行性分析

（一）合作原則

雙方本著資源共享、優勢互補、互惠互利的原則進行合作，共同開發管理會員聯名卡。

（二）合作方式

由新百色提新辦會員資源，我行根據會員信息進行聯名卡制作、發行，雙方共同聯合推廣聯名卡。

每張聯名卡支付京城傳媒10元會員服務費。

（三）聯名卡功能

1、普通借記卡功能；

2、百惠卡消費錢包功能。

3、百惠卡打折功能

（四）聯名卡給會員帶來的好處：

1、持有聯名卡的會員保持百惠卡原有的會員積分、打折等權利；

2、達到一定積分的會員可以直接轉為銀行VIP客戶，享受銀行VIP待遇；

3、全年刷卡消費累計達到一定金額的VIP會員可免費參加銀行組織的征婚交友、美食比賽、休閑旅游、酒會、高爾夫球賽等活動。

（五）聯名卡給商家帶來的好處

1、借助銀行的平臺，提升聯盟商家影響力；

2、借助銀行卡系統，提高會員管理安全性；

3、借助銀行組織的優惠活動擴大聯盟商家銷售額；

4、實行持卡消費，有效避免諸如收取假幣等風險。

（六）聯名卡給銀行帶來的好處

1、借助聯盟商家的會員資源，迅速提高銀行卡發卡量；

2、會員存錢消費，銀行可獲得存款沉淀；

3、聯盟商家是消費者消費率較高的渠道，借助由點到面的宣傳可以有效提高銀行的知名度；

4、聯盟商家的消費群體覆蓋社會各個層次，與其合作發行聯名卡，能有效將銀行的使用覆蓋到不同層次的群體中去，達到一個很好的宣傳效果。

（七）營銷措施

為促進換卡順利進行，保證有效刷卡率，采取“辦卡有禮，刷卡有喜”的營銷方針，通過“換卡給予禮品，刷卡滿額送現金”等辦法，鼓勵會員配合換卡，積極刷卡。

1、換卡有禮送

為鼓勵現有會員及時辦理聯名會員卡，在規定時間內進行換卡的會員，每張卡贈送一份價值6元禮品。

2、刷卡有獎勵

為促進持卡會員刷卡消費，凡單次刷卡消費達100元以上的，獎勵一張10元購物券。

另外，在聯盟商家累計達到10萬積分的會員（以1元積1分的積分標準計算），自動成為銀行VIP客戶，享受與其他VIP客戶同等待遇。

（八）預期收益

1、發卡數量

百惠聯盟卡預計發行30000，如將按照每月3000張，則10個月可實現發卡量30000張。根據刷卡積分統計，會員消費量占銷售總額的35%，以此推測，仍有65%左右的客戶沒有加入會員行列，如營銷措施得當，聯名卡發行量還有大幅提升空間。

2、儲蓄存款 百惠卡持卡人使用我行聯名卡作會員卡之后，需先存錢后消費，這必將大大提高我行儲蓄存款份額。截止2013年12月底，興業縣儲蓄存款總額為716462.65萬 元，全縣現有人口76萬人，人均儲蓄存款為0.94萬元。目前興業縣除我行外還有農村信用社、郵儲銀行、農行和建行等四家銀行，以會員在我行存款占其個人存款五分之一測算，每名會員在我行存款約為0.188萬元，35000名會員，將有效增加我行存款 6580萬元。

3、社會效益

通過發行百惠聯名卡，有效提高銀行知名度，擴大銀行影響力。

（九）成本測算

按首期推廣發行30000張聯名卡計算，推廣期一年內主要成本有：

1、卡的制作成本

每張卡制作成本為0.9元，發行3萬張成本為2.7萬元。

2、宣傳成本

制作一份宣傳折頁成本約0.15元，預計制作5萬份，成本約7500元。

3、辦卡送禮成本

辦卡人數50%進行禮品贈送，3萬張卡需贈送禮品15000份，每份

禮品價值6元，批發價格約5元，禮品總額75000元。

4、刷卡獎勵成本

根據聯盟商家產品消費信息匯總，顧客單次購物的金額通常在50-100元之間，單次購物100元以下的消費量占消費總額的30%，單次購物100元以上的消費量占消費總額的80%。通過“單次刷卡消費達100元以上獎勵一張10元購物券”的促銷措施，有效提高消費者購買力，預計單次刷卡消費100元以上的份額可提高到50%左右。實施“單次刷卡消費達100元以上獎勵一張10元購物券”的促銷措施，全年需支付購物券費用約（30000/2*10*5）75萬元，此項促銷費用約定與新百色進行五五平攤，我行需支付約37.5萬元。

以上各項推廣活動，根據聯名卡推廣進程適時調整，當客戶習慣使用聯名卡之后，推廣成本將會大大降低，而對銀行的收益只會升不會降。

四、總結

綜上所述，發行30000張聯名卡所需投入成本約為78.45萬元，平均每張聯名卡需要投入成本約為26.15元，給銀行帶來的收益是6580萬的儲蓄存款沉淀，平均每張聯名卡所帶來的儲蓄存款約1880元，投入的成本約占儲蓄存款額的6.28‰。此外，聯名卡的發行，能快速地提高銀行卡發行量，提高我行在當地的知名度和影響力，為我行跨越式發展打下堅實基礎。請發起行給予批準為盼！

第五篇：聯名卡合作方案

聯名卡合作方案

一．合作意義

采用聯名卡的方式實現合作雙方互相增強對優質客戶的滲透力，發展新會員，打造合作共贏的局面。

二．合作方式 ? 吉馬國際酒廊提供 1． 品鑒會

時間：2010年10月22日 下午13:00-17:00 主題：秋意濃，酒香醇

邀請對象：虹雨家園各版主（或虹雨家園可根據實際情況分作2次）酒會地點：吉馬國際酒廊少年宮店二樓 品酒單：

1)丹赫半干起泡酒 2)勃艮柔半甜葡萄酒 3)葛理仕家族窖藏干白 4)哈迪VR西拉干紅 酒會形式：

（一）、產品展示

1、產品介紹

（1）、播放本公司的有關PPT，內容包括本品牌葡萄酒歷史，制酒的一些過程和種植葡萄的基地情況等，讓來賓們了解進口葡萄酒。

（2）、酒會以輕松的基調，給來賓以高雅、專業感官印象。

2、產品品鑒

每個品種逐次品飲，品飲前發放品鑒單，主持人介紹品飲酒，引導來賓感受葡萄酒，寫出自己的感覺，加深來賓影響。

3、展示區的布置

（1）、背景部分由我酒廊LOGO作為視覺主體，使背景看起來簡單明確，放置專用展示酒柜、展示桌，桌子上按順序擺放著酒廊葡萄酒，供來賓們欣賞、了解。

（2）現場設置品鑒酒宣導物料，制作要求精美、高檔，體現進口葡萄酒品味。詳細流程：

13：00~13：30 工作人員分配到位布置現場；

13：30~14：00 禮儀小姐在場外迎接來賓，各位來賓憑邀請函簽到入席；

14：00~14：15 播放酒廊的宣傳片、品飲酒資料片等

14：15~14：45 伴隨著開場舞曲酒會開始，開場舞曲接近尾聲時，主持人上場說開場白和對重要來賓的介紹；主持人邀請酒廊要負責人發言、致辭，并宣布酒會開始。

14：45~15：00 主持人簡單向來賓介紹國際酒廊及本次品酒會。15：00~15：30 主持人教引導來賓品葡萄酒，并介紹品飲葡萄酒品牌。15：30~16：50

展示本公司的各類葡萄酒及其品鑒技巧介紹。

16：00~16：50 播放輕音樂，免費品酒活動開始，酒會上準備豐富的自助餐美食，讓來賓們對本葡萄酒進行評價、提建議，并填寫滿意度調查表。

16：50~17：00 公司人員作酒會的總結，主持人宣布酒會圓滿結束。

2．制作吉馬國際酒廊-虹雨家園聯名卡——“美酒達人”卡

(一)卡面設計

吉馬國際酒廊和虹雨家園充分溝通，由吉馬國際酒廊自主設計?？ㄆ娲蛴〖R國際酒廊logo和虹雨家園logo,卡面設計充分尊重和體現雙方的品牌形象和企業文化。

(二)卡片制作

由吉馬國際酒廊負責制作，虹雨家園甄選優質客戶發行。(三)卡片優惠

憑卡在吉馬國際酒廊消費主推進口葡萄酒可享受9.5折優惠（會員價）(四)發行對象

虹雨家園挑選優質客戶，登記詳細聯系信息供給吉馬國際酒廊。

? 虹雨家園提供

論壇美食版塊開設專欄推廣

內容如下（待補充完整）：

吉馬國際酒廊

30多個國家，4大品系，500多個品牌，2000多個品種

中國唯一一家集酒文化展示、培訓、體驗式消費等為一身的酒廊連鎖群，是其投資商吉馬集團在中國酒類流通行業中率先體現“終端自建”營銷概念的一個有效載體，立志打造以文化傳播、親身體驗為主題引導酒類商品銷售，以專業特色酒廊經營為輔助，以品酒、體驗釀酒和各類酒文化主題活動為配合的酒類綜合銷售、消費中心，是集酒類采購、品牌推廣、酒文化傳播等功能于一體的綜合性品牌酒體驗中心。

秉承“多國家、多產地、多等級、多地區、多品種”的五多戰略，吉馬與國際葡萄與葡萄酒O.I.V組織、國家商務部流通司、中國酒類協會、中國國際葡萄酒博覽會、以及法國、意大利、德國、美國、澳大利亞、俄羅斯、南非、阿根廷、智利等三十多個主要產酒國的駐華領館、商會、協會、酒莊、生產商、貿易商達成協議，并簽訂合作意向書。

旗下網羅世界頂級的紅白葡萄酒、香檳（起泡酒）、冰酒、貴腐甜白、干邑、威士忌、白蘭地、金酒、伏特加、朗姆酒、開胃酒、力嬌酒及清酒等主流酒種，匯聚500多個品牌，2000多個品種。

漳州少年宮店傾情打造六大功能區

漳州吉馬國際酒廊以產品結構佳、軟件硬件齊、推廣體系強、服務標準明等優勢在酒水市場中獨樹一幟。以單位定制酒預訂、宴會專用酒特供、團購儲值卡服務、至樽VIP卡專屬服務、私藏酒窖個性服務、主題酒會專業策劃等功能為特色，為消費者帶來全新的購買體驗，致力于打造全國一流的大型體驗式購酒中心連鎖品牌。

? 設施齊備的葡萄酒文化推廣廳，集品鑒與酒文化傳播為一體，是名流精英們絕佳的交流平臺；

? 別致高雅的VIP豪華包廂，兼具品酒與商務聚會兩大功能； ? 品種紛繁的酒品展銷區，來自世界各地的優質好酒琳瑯滿目； ? 溫馨人性的存酒庫，免費為顧客提供最適宜的藏酒場所； ? 科學專業的恒溫保濕酒窖，及時提供大量品質優良的葡萄美酒； ? 尊貴個性的定制服務區，提供多款定制包裝供客甄選。葡萄酒主推品牌

澳大利亞 哈迪：全球葡萄酒巨頭美國星座集團榮譽出品，始創于1853年的澳大利亞領袖品牌，全球日均消費二百萬杯，暢銷八十多個國家地區。其中包含了VR系列、羅丁山系列、精品系列、歐慕系列、艾琳系列、托馬斯系列、郵票系列、朗峰系列等。

法國 葛理仕：創建于1819年，是法國最早實現現代化的葡萄酒廠，其中包括了窖藏系列、第六代系列、古湖酒莊系列、06系列、勃艮柔系列等。它是法國葡萄酒與烈酒最大出口商、酒業四大巨頭之一GCF（吉塞福）酒業集團旗下的主力品牌。

德國 丹赫：在200多年前，丹赫的家鄉以及丹赫這個品牌被譽為德國優質葡萄酒和起泡酒的代表。早在1794年，首家葡萄酒貿易公司在科布倫茨成立，地處獨一無二的文化景區摩澤爾山谷與萊茵河的中間。很快便以其葡萄酒的優良品質而聲名大振。起泡酒的釀制始于1843年。

智利 黑貓：在智利黑貓葡萄酒是廣大民眾日常生活必須飲用的葡萄酒水，暢銷80多個國家，它登陸中國以來，以其獨有的香氣口味，超值的性價比贏得了一致好評和廣泛青睞。

后續力推產品：

波爾多列級酒莊：拉菲莊園系列、瑪高莊園系列、拉圖莊園系列、梅多克頂級酒莊等世界名莊系列

勃艮第產區：勃艮第百勝圖干紅系列、圣愛干紅系列、隆河谷干紅系列等。進口葡萄酒儲值卡火熱銷售中！更多資訊，請親臨體驗資訊。服務熱線：0596-2000000