第一篇：旅游聯(lián)名卡儀式講話稿

“工銀南湖國旅旅游聯(lián)名卡”首發(fā)儀式活動

講話稿

尊敬的中國工商銀行廣東省分行營業(yè)部黃才任副總經(jīng)理、工行廣東省分行銀行卡部：陳思坤總經(jīng)理、何壁清副總經(jīng)理、營業(yè)部銀行卡中心：譚劍青副總經(jīng)理、張君誼副總經(jīng)理；中國銀聯(lián)股份有限公司廣東省分公司（補充具體領(lǐng)導人名）、各位領(lǐng)導、各位嘉賓、新聞界的朋友們：

大家上午好！丹桂飄香，金菊綻放，今天中國工商銀行股份有限公司廣東省分行營業(yè)部、廣東南湖國際旅行社有限責任公司、中國銀聯(lián)股份有限公司廣東省分公司三方共同舉辦“工銀南湖國旅旅游聯(lián)名卡”首發(fā)儀式，這是銀旅強強攜手積極響應廣東省政府的“幸福廣東”的民生政策，面向廣大的市民推出的利國利民的金融旅游服務產(chǎn)品，是為客戶打造的集金融服務、旅游服務的重要舉措。首先我代表南湖國旅向出席儀式的金融界、旅游界、新聞界以及社會各界領(lǐng)導、嘉賓，向在座的各位朋友們表示熱烈的歡迎，并致以真誠的感謝。

在新近出爐的世界500強企業(yè)排名中，中國工商銀行從2010年的排名第87名上升為2011年的第77名，是中國金融界在世界500強企業(yè)中排名第一的一家國有商業(yè)銀行。工行廣東省分行是中國工商銀行最大的省級分行，也是廣東省內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模最大的金融機構(gòu)。營業(yè)網(wǎng)點遍布全省，是國內(nèi)首家資產(chǎn)規(guī)模超萬億元的省級金融機構(gòu)。同時工行廣東省分行芯片卡發(fā)卡量超百萬張，是廣東省內(nèi)金融芯片卡種類最多、持卡人最多的金融機構(gòu)。

中國銀聯(lián)廣東分公司是中國銀聯(lián)負責廣東地區(qū)業(yè)務拓展的直屬分支機構(gòu)，銀聯(lián)廣東分公司積極履行歷史使命和承擔社會責任，遵循“服務、效率、規(guī)范、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念和“自強不息、追求卓越”的企業(yè)精神，采用先進的信息技術(shù)和現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營機制，建立和運營廣泛、高效的銀行卡跨行信息交換網(wǎng)絡，確保了廣東地區(qū)銀行卡跨行通用及業(yè)務發(fā)展一直在全國處于領(lǐng)先地位。

“南湖國旅”是一家以嶄新概念開創(chuàng)獨具特色的全國性知名旅游企業(yè)，集旅行社、航空服務公司、酒店、景區(qū)、車隊等企業(yè)為一體化的綜合性旅游集團；是廣東國內(nèi)游組團量最大、連鎖經(jīng)營網(wǎng)點最多、全資子公司最多的旅游集團，南湖國旅還是擁有中國西部旅游第一品牌“西部假期”的旅游百強企業(yè)，先后獲得全國十強旅行社集團、全國出境旅游十強旅行社、全國國內(nèi)旅游十強旅行社等榮譽稱號。以強烈的創(chuàng)新意識為廣大市民打造優(yōu)良的旅游產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的旅游服務是我們南湖國旅一向遵循的經(jīng)營理念，正因為如此今天“工銀南湖國旅旅游聯(lián)名卡”的強勁推出，是廣東省金融界、旅游界兩家強強聯(lián)手，以強勁的創(chuàng)新能力和市場競爭能力，為廣大市民打造的更為便捷、貼心的銀旅服務產(chǎn)品。

“一卡在手，旅途無憂”。“工銀南湖國旅旅游聯(lián)名卡”以高安全的性能，強勁的應用功能，通過工行廣東分行和南湖國旅的優(yōu)質(zhì)服務，持卡市民將自動成為南湖國旅尊貴的會員，享受會員尊貴待遇，尊享南湖國旅、西部假期旅游報名、指定線路折扣優(yōu)惠、生日旅游特惠、會員日或會員專享時間、旅游免息、超低手續(xù)費分期付款，在南湖國旅門店消費，累計南湖國旅和工行雙重積分等實惠增值服務，將為普羅大眾實現(xiàn)快樂旅游的夢想，更為金融、旅游市場的拓展營造了更加廣大的空間。

朋友們:今天南湖國旅特別為“工銀南湖國旅旅游聯(lián)名卡”持卡人推出宿霧、馬爾代夫、布吉、蘇梅熱門海島游、華東、北京、江西、云南、海南、西安、省港澳、盤龍峽直通車等10多條熱門特惠旅游線路。今后南湖國旅還將依托自身優(yōu)厚的旅游資源，優(yōu)秀的服務團隊、優(yōu)質(zhì)的服務質(zhì)量，與中國工商銀行、中國銀聯(lián)更加緊密地合作，為持卡市民提供更多、更新的便捷、貼心旅游產(chǎn)品和旅游服務。讓持卡市民完全體驗實惠、尊貴服務帶來的旅游快樂、金融服務的便利；讓“工銀南湖國旅旅游聯(lián)名卡”成為廣東旅游的新名片。

最后祝在座的各位領(lǐng)導、嘉賓，新聞界的朋友身體健康！祝“工銀南湖國旅旅游聯(lián)名卡”旅途愉快！

第二篇：旅游講話稿

文明與旅游同行（領(lǐng)導講話稿）

同志們： 大家好！為進一步提高公司干部員工文明素質(zhì)和單位文明程度，弘揚中華傳統(tǒng)美德，提升公司職工文明旅游素質(zhì)，公司“文明與旅游同行”活動今天正式啟動。日前，總書記在馬爾代夫進行國事訪問時，以幽默的語言提醒國人到海外旅游要講文明，又一次掀起了社會各界對于文明旅游的關(guān)注和反思。文明旅游不僅是一種素養(yǎng)，更是一種能力，我希望通過本次活動的開展，公司全體干部職工在今后能自覺遵守國內(nèi)和出境旅游文明行為公約，做到懂禮儀，守秩序，文明出行，禮貌謙讓，行為得體，尊重習俗，講究衛(wèi)生，愛護環(huán)境，既快樂旅游，文明觀光，又學習歷史文化，陶冶情操，提高道德修養(yǎng)，爭做文明游客。現(xiàn)在我宣布，公司“文明與旅游同行”簽字活動正式開始。篇二：旅游局講話稿

尊敬的各位領(lǐng)導、專家、同志們：

今天，我們在華信大酒店舉行“國家三星級旅游飯店”的授牌儀式，首先，我代表益陽市市旅游局對市政府的領(lǐng)導、專家的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！對被授牌的益陽華信大酒店表示熱烈的祝賀！

“國家三星級旅游飯店”是我國旅游局授予酒店服務業(yè)單位的一項榮譽性稱號，是對獲得榮譽稱號的服務業(yè)單位的標準化建設(shè)工作的充分肯定。自開始評選以來，我們市旅0游局通過幫助評選單位來制定工作、管理、服務標準體系為切入點，以“內(nèi)強單位素質(zhì)，外樹單位形象”為宗旨，組織評選單位學習一系列先進的管理理念和服務標準，使得評選單位充分認識到服務標準化的重要意義。經(jīng)過我市局和評選單位的共同努力，益陽華信大酒店順利通過了省市旅游局組織的“國家級三星級酒店”的驗收。今天，我們在這里舉行授牌儀式，這是華信大酒店的榮幸，也是對我市酒店服務行業(yè)服務標準化工作的肯定和促進。

近年來，在市委、政府的重視下我市的旅游事業(yè)得到了很大的發(fā)展，就標準化工作而言，國家出臺了《星級酒店評定標準》。益陽華信大酒店是一家酒店服務業(yè)單位，該酒店成立以來，公司上下對標準化工作高度重視，酒店多次邀請相關(guān)標準化專家到酒店進行授課、培訓，在制定服務標準體

系的過程中，該酒店耗時一年之久，先后易稿11次，最終形成了具有益陽華信大酒店鮮明特色的服務標準體系，從而在適應自己行業(yè)需要的同時，規(guī)范了服務流程，降低了酒店運行風險，從而順利創(chuàng)建成為我市資陽區(qū)酒店服務行業(yè)第一家國家級旅游飯店。在這里，我希望貴酒店能依托國家三星級飯店授牌東風，進一步提升內(nèi)涵，加強標準化學習管理，使酒店實力得到有力的提高！

最后，祝益陽華信大酒店越辦越好，走在全區(qū)酒店服務行業(yè)的前列，成為資陽區(qū)酒店服務行業(yè)中的典范！祝各位領(lǐng)導、專家、同志們身體健康、工作順利、家庭幸福！謝謝！

市旅游局篇三：旅游景區(qū)講話稿

紅葉節(jié)董事長講話稿

各位領(lǐng)導、各位新聞媒體朋友、各旅行社的朋友、各位來賓、各演出單位的朋友、各廣告公司的朋友、各位景區(qū)的父老鄉(xiāng)親：

值此山西.鄉(xiāng)寧云丘山首屆紅葉旅游文化節(jié)隆重開幕的吉祥時刻，首先，請允許我代表云丘山旅游開發(fā)有限責任公司和全體員工對大家的到來，表示最熱烈的歡迎和最真誠的感謝！

云丘山旅游開發(fā)有限責任公司是山西隆水集團全資子公司。云丘山景區(qū)是公司全力打造的核心項目，位于鄉(xiāng)寧縣關(guān)王廟鄉(xiāng)境內(nèi)，總面積210平方公里，項目預計總投資30億元，規(guī)劃分三期實施。2004年，我們積極貫徹落實縣委、縣政府大力扶持發(fā)展非煤產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略部署，敏銳分析市場形勢，著眼長遠發(fā)展大計，醞釀策劃實現(xiàn)煤炭企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的突破口，自古號稱“河汾第一勝地”、儒釋道三教和諧并存、中和文化延續(xù)千余年的云丘山進入決策視野。2005年5月，縣政府作出了《關(guān)于云丘山風景名勝區(qū)開發(fā)建設(shè)有關(guān)事項的決定》，云丘山景區(qū)進入籌備時期，2007年正式啟動建設(shè)。

省、市、縣加快轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展各項政策措施出臺之后，云丘山景區(qū)建設(shè)進入黃金時期，被列入省、市、縣十二五規(guī)劃重點項目和全市重點扶持發(fā)展的三大旅游景區(qū)之一，也是鄉(xiāng)寧縣傾力打造的轉(zhuǎn)型跨越重大旅游產(chǎn)業(yè)項目。在市、縣兩

級黨委政府親切關(guān)懷和有關(guān)部門的大力指導支持下，景區(qū)建設(shè)迄今已歷經(jīng)5年時間，一期工程累計完成投資4.3億元，建成了服務中心、各廟宇、中和文化廣場、景區(qū)旅游專線公路、停車場、兩條觀光纜車道、蓄水池、觀景平臺、新農(nóng)村住宅小區(qū)。正在積極建設(shè)古民居、塔爾坡酒店、第三條觀光纜車道、康家坪窯洞賓館、生態(tài)停車場、山西黑豬養(yǎng)殖加工廠。

目前，景區(qū)已通過國家4ａ級旅游風景區(qū)評定，今年已接待省內(nèi)外游客３５萬人次。

云丘山景區(qū)有以下五大奇特景觀：

一、悠久的文化。中和文化，中和節(jié)。中和節(jié)已被列為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護名錄。一千多年前的全國性歷史節(jié)日中和節(jié)，是唐德宗李適欽定的節(jié)日，全國目前只有云丘山還在承傳，每年農(nóng)歷二月十四、十五、十六日，近３０萬人朝山，規(guī)模極盛。云丘山位于黃河文化大搖籃之地。堯王命羲和觀天測時，確定節(jié)氣，研制夏歷等科學運動，在云丘山留下了重要的活動實物證據(jù)；

二、神奇的景觀。中國唯一的反季節(jié)冰洞群、風洞群、夏季結(jié)冰，寒冬騰氣，堪稱奇觀。

三、珍稀的動植物。這里有數(shù)十種國家一、二級珍稀動植物。更有珍稀瀕危，中國特有的翅果油樹，翅果油是營養(yǎng)成分接近母乳的神奇天然營養(yǎng)品，具有強身健體，益壽延年的功效。

四、罕見的紅葉區(qū)。云丘山是國內(nèi)面積最大，最具觀賞價值的紅葉觀賞區(qū)。秋季來臨，云丘紅葉漫山遍野，層林盡染。

五、千年古建筑。古村落建筑群完整地保留了古先民的居住理念，唐代古城保留了古城的原始面貌。古建保護專家阮儀三教授評價說：具有很高的建筑價值。

云丘山景區(qū)旅游開發(fā)的今天，是各級領(lǐng)導關(guān)懷和指導的結(jié)果，是各部門、各單位關(guān)注和支持的結(jié)果，是景區(qū)父老鄉(xiāng)親關(guān)心和配合的結(jié)果，云丘山會永遠記住這一切！云丘山景區(qū)的明天，依然期待各位的關(guān)懷、關(guān)心和支持，云丘山的明天一定會在的關(guān)愛中更加美好，讓我們共同盼望和祝福！謝謝大家！篇四：旅游業(yè)發(fā)展發(fā)言稿

“奔跑起來吧，我的衢州”人大代表 座談會發(fā)言稿

各位領(lǐng)導、代表： 大家，下午好。我是來自江山市江山旅游局的代表，我叫鄭建清，首先對于能夠參加今天的座談會，我感到非常的榮幸，在聽取了前面幾位代表的發(fā)言后，讓我感覺到代表們所提的意見確實非常切合我們當前的實際工作，對我個人以后開展工作來說是一個很好的借鑒機會。近年來，我市始終以“工業(yè)立市”為中心不動搖，打好城市建設(shè)和管理、旅游業(yè)大發(fā)展“兩大戰(zhàn)役”為重點工作，在工業(yè)發(fā)展、城市建設(shè)、旅游業(yè)發(fā)展等多方面取得了驕人的成績，特別是在旅游業(yè)發(fā)展上提出了要大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，牢固樹立市域大景區(qū)理念，以生態(tài)休閑旅游為主攻方向，做大旅游體量，強化整體營銷，整合資源、集中力量建若干龍頭型、集聚型的旅游大項目，推動旅游業(yè)的大突破、大發(fā)展等切實可行的工作思路。為江山等其他縣市區(qū)提供了強有力的方向引導。

其次，關(guān)于黨的群眾路線教育實踐活動開展“奔跑起來吧，我的衢州！”的大討論活動，更是我市結(jié)合實際，踐行黨的群眾路線教育實踐活動的具體體現(xiàn)，是解放思想、跨越發(fā)展、深化改革的重要決策部署。現(xiàn)就這一活動主題結(jié)合江山旅游以及我個人的工作實際，談幾點看法。請各位代表指正。

一、談談江山旅游業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。自上世紀80年代江郎山景點啟動開發(fā)以來，經(jīng)過歷屆江山 市委、市政府和全市上下連續(xù)20多年的接力創(chuàng)業(yè)，特別是隨著2010年8月江郎山申遺成功，成為江浙滬地區(qū)唯一的世界自然遺產(chǎn)之后，江山的旅游業(yè)呈現(xiàn)出良好發(fā)展態(tài)勢，成為當?shù)刈罹邇?yōu)勢、最具基礎(chǔ)、最富潛力的特色產(chǎn)業(yè)，也成為了衢州旅游業(yè)發(fā)展的“排頭兵”。而今的江山，旅游發(fā)展環(huán)境持續(xù)改善。圍繞打造浙閩贛三省邊際休閑度假旅游勝地和省旅游經(jīng)市目標，相繼編制了《江山市旅游發(fā)展總體規(guī)劃(修編)》《鄉(xiāng)村休閑旅游發(fā)展規(guī)劃》，今年3月26日，江山市政府更是完成了江山市國家休閑區(qū)規(guī)劃的評審，全市上下對旅游業(yè)發(fā)展的重視程度不提斷升。

而今的江山，資源開發(fā)卓有成效。江郎山、廿八都古鎮(zhèn)等重點景區(qū)功能品質(zhì)得到明顯提升，清漾毛氏文化村、浮蓋山、和睦彩陶村、大陳古村落文化村等一批重點旅游項目相繼建成開放。2008年以來，全市正式對外開放的旅游景區(qū)(點)從3個增加到7個，全市已形成以城區(qū)和江郎山——清漾、廿八都——浮蓋山、仙霞關(guān)——戴笠秘宅三大核心景區(qū)為主的旅游發(fā)展空間格局。

而今的江山，品牌效應不斷擴大，整體實力大幅提升。申遺成功后的江郎山已經(jīng)成為江山旅游最響亮的“金名片”，近幾年又成功舉辦4屆中國·江山毛氏文化旅游節(jié)、首屆中國古鎮(zhèn)(廿八都)文化論壇等重大節(jié)會活動，2013年9月，杰布克里斯成功穿越江郎山一線天，更是使得江郎山的名聲享譽全世界。江山市先后榮獲了中國優(yōu)秀旅游城市、省旅游經(jīng)濟強市等稱號。

2013年，江山市接待國內(nèi)游客701.9萬人次，實現(xiàn)旅游經(jīng)濟 總收入39.5億元，分別比上年增長30.6%和31.1%。江山旅游業(yè)在飛速發(fā)展，但還存在著整體水平還不高，規(guī)模偏小，競爭力不強等不足。在全省6個旅游綜合改革試點縣（市）和4個旅游專項改革試點縣（市）中，旅游業(yè)發(fā)展主要指標排位還整體靠后，與先進縣（市）差距還很明顯。分析原因主要表現(xiàn)在四個方面：一是工作合力不強。全市各級各部門思想觀念更大程度上還停留于就旅游抓旅游，相關(guān)規(guī)劃銜接、產(chǎn)業(yè)融合、文化融入、資源整合、部門鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)動不夠，沒有形成強大發(fā)展合力和工作推力。二是產(chǎn)品謀劃不足。對旅游消費新趨勢研究不夠，旅游產(chǎn)品創(chuàng)新有待加強，基本以觀光類為主，休閑類、度假類、體驗類、購物類產(chǎn)品缺失，難以滿足多元化的消費需求，不能適應休閑旅游需要。三是配套建設(shè)滯后。旅游大項目匱乏，“低、小、散”問題突出，景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施有待進一步完善；賓館飯店的接待能力偏低，行業(yè)服務水平亟需進一步提高。四是體制機制不完善。現(xiàn)有旅游管理體制與大旅游、大產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局不匹配，存在“小馬拉大車”現(xiàn)象；旅游投融資體制尚不健全，產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力不強；旅游扶持政策對經(jīng)濟主體的吸引力還不夠。針對江山旅游業(yè)發(fā)展的實際情況，我市于去年8月，開展了全市聯(lián)動的旅游業(yè)二次創(chuàng)業(yè)，號召全市上下進一步統(tǒng)一思想，凝心聚力，積極投身旅游業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”，努力把旅游業(yè)培育成江山市國民經(jīng)濟的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，打造全國知名的生態(tài)休閑度假旅游目的地。2014市，旅游“二次”創(chuàng)業(yè)是我市十大專項旅游工作的重點工作，也是踐行“奔跑起來吧，我的衢州！”的具體表現(xiàn)。

二、結(jié)合“五問十對照”及旅游業(yè)發(fā)展的實際，談幾點旅游業(yè)發(fā)展的建議。

一是突出特色、打造精品，不斷增強江山旅游的吸引力和競爭力。完成江山市國家休閑區(qū)提升規(guī)劃，以江郎山國際文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚區(qū)為主平臺，突出項目建設(shè)主抓手，真正把整個市域作為一個大景區(qū)來打造。一是以江郎山國際文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚區(qū)為核心，著力打造旅游業(yè)發(fā)展主平臺。扎實推進江郎山景區(qū)的5a級創(chuàng)建，力爭早日突破。目前，江郎山游客中心基礎(chǔ)設(shè)施配套項目正在抓緊建設(shè)施工中，爭取于今年年底完成項目建設(shè)，并投入使用。按照集聚區(qū)發(fā)展規(guī)劃，推進江郎山核心景區(qū)建設(shè)，做大體量、豐富內(nèi)涵、提升檔次。積極謀劃江山影視拍攝基地、南部休閑療養(yǎng)中心、中國特工城等一批項目，加快推進江郎山游客中心、廿八都古鎮(zhèn)保護與開發(fā)二期工程、馬文化創(chuàng)意園等一批項目，盡快推出江郎山養(yǎng)心湖生態(tài)度假區(qū)、廿八都世外桃源旅游綜合開發(fā)、低空飛行訓練基地等一批項目招商。二是以旅游化改造提升為重點，突出建設(shè)精品城區(qū)。一方面要著力增強旅游休閑功能，圍繞城區(qū)山水形態(tài)，編制和完善城區(qū)旅游發(fā)展規(guī)劃、綠網(wǎng)規(guī)劃、水系規(guī)劃、老街區(qū)保護開發(fā)規(guī)劃等，謀劃建設(shè)市心街、通祿門等特色街區(qū)和一批景觀工程，加快建設(shè)和完善西山健身公園、須江名人公園、雙塔主題公園和虎山軍事公園等四大休閑主題公園，推進水系改造，打造一批夜游和文化、娛樂精品項目，讓城區(qū)更綠、更美、更活。另一方面要切實強化城區(qū)的旅游集散功能，重點推出市旅游集散中心項目招商，加快推進城北五星級

大酒店等項目建設(shè)。三要以鄉(xiāng)村休閑旅游為基礎(chǔ)，豐富市域景區(qū)化內(nèi)涵。要在做好規(guī)劃的基礎(chǔ)上，依托仙霞古道構(gòu)建連接全市各重點景區(qū)（點）的綠道系統(tǒng)。引導、鼓勵各地因地制宜挖掘人文、生態(tài)、產(chǎn)業(yè)等資源，提升發(fā)展鄉(xiāng)村休閑旅游，真正讓全市城鄉(xiāng)處處有風景可看、有文化可品。二是創(chuàng)新體制機制，充分激發(fā)江山旅游發(fā)展的活力。要深入研究旅游發(fā)展中的制度性障礙，敢于先行先試、創(chuàng)新突破，著力解決難題和短板。要加快建立與市場經(jīng)濟相適應的旅游管理體制、運行機制和政策體系，特別是要在多元化投資、資源整合、大項目招商與建設(shè)、業(yè)態(tài)培育、政策扶持等方面先行先試，增強旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動力、創(chuàng)新能力和競爭活力，促進旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。

三是優(yōu)化結(jié)構(gòu)、開拓市場，全面提高旅游產(chǎn)業(yè)綜合效益。大力推進旅游與文化、體育、農(nóng)業(yè)、工業(yè)、林業(yè)、商業(yè)、水利、地質(zhì)、環(huán)保、氣象等相關(guān)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的融合發(fā)展。支持發(fā)展生態(tài)旅

游、森林旅

建立專為旅游服務的商務購物中必，為游客提供休閑、登山、露營、探險等各類戶外活動用品。提高旅游商品、旅游紀念品在旅游消費中的比重。以大型國際展會、重要文化活動和體育賽事為

四是搞好結(jié)合、提升功能，更好地為經(jīng)濟社會發(fā)展服務。推動旅游產(chǎn)品多樣化發(fā)展。實施鄉(xiāng)村旅游富民工程。開展各具特色的農(nóng)業(yè)觀光和體驗性旅游活動。在妥善保護自然生態(tài)、原居環(huán)境篇五：初中學生旅游前的講話稿

安全守紀、文明和諧、高質(zhì)量的讀書走天下----在七年級暑期夏令營活動動員會上的講話

同學們、老師們，大家下午好：

今天，我們帶著家長的囑托、領(lǐng)導和老師們的關(guān)心，開始 “讀書走天下”活動。這是我們七年級繼參加社會實踐活動以后，又一次重要的社會實踐活動。通過這次活動，我們將去切身領(lǐng)略，大自然給我們帶來的鬼斧神工之美。借此機會，我向大家強調(diào)3點。

1、加強安全意識，培養(yǎng)集體觀念 參加任何活動，安全永遠永遠是第一位的，同學們外出，不管是在路上還是在景點，都要注意人生安全，嚴禁私自離隊，嚴禁探險，有危險的地方堅決不去，更不能做容易產(chǎn)生危險的動作和行為，一切聽從帶隊老師的指揮。加強隨身物品的防范意識，景點小偷非常多，像錢包、相機、mp3等值錢的物品一定要放在隱秘的地方，大家一定要看管好自己的財物，學會互相照應，遇到可疑人員要迅速遠離，并上報老師，不能走一路、看一路、買一路，要知道什么值得看、什么不值得看，不要出現(xiàn)讓所有人都在等你的情況。外出旅游，要學會忍讓，不僅同學間要忍讓，而且與身邊的人都要學會忍讓，更不能發(fā)生矛盾，丟人丟到外地就太沒面子了，讓外地人瞧不起，讓自己人為你蒙羞。要記住，從現(xiàn)在開始，你不是一個人，你是代表海州實驗中學這個集體展現(xiàn)在世人面前的，所以，每個人都要重視個人形象，要增強集體意識。

2、合理飲食，彼此照顧

外出旅游，最怕的就是生病，請大家不要買路邊的小吃，也不要買路邊的小商品，如果有不認識的人上來搭訕，我們一定要加強自我保護意識，采取“三不”政策，即不回答，不理睬，不停頓。晚上睡覺，不要把空調(diào)溫度打太低，26度最好，不要和別人共用牙刷等私人用品。在任何時候，如果要上廁所，一定要告訴指導教師，我們將隨時點名。在外面，大家要團結(jié)，要學會彼此照顧，比如晚上你起床看到同學被子沒有蓋好，你就學生幫他蓋好。路上你發(fā)現(xiàn)有個同學發(fā)呆，就要離開大部隊了，馬上提醒對方跟上。看到你的同學想做危險動作，你就要立刻上前制止。

第三篇：儀式講話稿

在企業(yè)新型學徒制試點簽約儀式上的講話

**** 尊敬的**領(lǐng)導、各位來賓、同志們：

今天，我們在****股份有限公司舉行企業(yè)新型學徒制試點工作的簽約儀式。我謹代表**，向前來參加簽約儀式的各位領(lǐng)導表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

電線電纜行業(yè)是**的支柱產(chǎn)業(yè)，**集團是**的龍頭企業(yè)，曾經(jīng)連續(xù)7年位列**市納稅大戶首位。**集團大力推進技術(shù)創(chuàng)新、資本運營、國際化拓展三大戰(zhàn)略，已經(jīng)實現(xiàn)了由傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，多年來為**的經(jīng)濟建設(shè)作出了較大的貢獻，**在**人民的關(guān)注下已成為**的一張金名片。**市技工學校是**市唯一一所開辦五年制高級工班的職業(yè)學校，是**高技能人才公共實訓基地分基地，學校擁有三個省技工院校品牌專業(yè)，師資力量較雄厚。在**省開展新型學徒制試點工作的當下，**技校能與**這樣經(jīng)濟、技術(shù)實力強大的企業(yè)合作，想必各項工作都能落到實處。

為了使企業(yè)新型學徒制試點工作順利開展，我提幾點希望和要求：

1.進一步明確推行企業(yè)新型學徒制工作的重要意義 目前，我國仍處于工業(yè)化進程中，制造業(yè)大而不強，自主創(chuàng)新能力弱，關(guān)鍵核心技術(shù)與高端裝備對外依存度高；產(chǎn)品檔次不高，缺乏世界知名品牌；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，高端裝備制造業(yè)發(fā)展滯后。為此，人社部提出開展企業(yè)新型學徒制這種技能人才培養(yǎng)新模式，目的是為了大力推進高技能人才隊伍建設(shè)，增強企業(yè)核心競爭力，以更好地推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

2.加強學徒在校期間的學習管理

**學校必須肩負起應有的責任，積極配合企業(yè)做好相應工作。技工學校要根據(jù)專業(yè)需要配備專業(yè)能力較強的教師團隊，認真施教，指導學徒進行理論知識和操作技能學習，并加強日常的教學管理工作。學習期滿對學徒進行專業(yè)技能鑒定，鑒定成績合格者發(fā)放相應職業(yè)資格證書。技工學校還應該建立適合彈性學分制和學分制的教學質(zhì)量評價體系和考核制度，學徒在校學習的學分如果累計達到了規(guī)定的要求，要發(fā)放有關(guān)證書。此外，根據(jù)企業(yè)的需求，技工學校可以選配更多的實習生到**頂崗實習。

3.學徒要努力學習專業(yè)知識和操作技能

參加學徒制培訓的學徒，要珍惜學習的機會，要用工匠精神引領(lǐng)學習、工作，認認真真、扎扎實實學習系統(tǒng)的專業(yè)知識和操作技能，要學有所長、學有所成、學以致用，為**的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)提升貢獻應有的力量。

4.**要高度重視學徒制試點工作 為了使學徒制試點工作順利推進，**已經(jīng)做了許多扎實有效的工作。為了確保此項工作的實效性，**要委派專人負責該項工作，要按照企校雙方簽訂的協(xié)議和人才培養(yǎng)方案認真開展相應工作，實現(xiàn)理論教學與實踐教學融通合一、能力培養(yǎng)與工作崗位對接合一、實習實訓與頂崗工作學做合一，使學徒培養(yǎng)與企業(yè)崗位需求無縫對接。

企業(yè)學徒制是技能人才培養(yǎng)的新模式，在實施過程中必然會遇到問題，企校雙方要及時溝通、協(xié)商，想方設(shè)法解決各種問題。企校雙方本著“資源共享，優(yōu)勢互補，責任同擔”的原則，竭盡全力做好新型學徒制試點工作，為促進企業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變提供技能人才支撐。

第四篇：聯(lián)名卡活動方案

華商報回饋百萬讀者，發(fā)行首張聯(lián)名卡

一、市場現(xiàn)狀與分析 1.市場背景

（1）銀行卡市場競爭激烈 銀行卡市場不斷被細分，眾多銀行卡發(fā)行銀行卡、種類繁多，近年來，各種類型的聯(lián)名卡也不斷涌現(xiàn)，在全球的發(fā)卡量中占了一半左右，聯(lián)名卡管分著消費者的錢袋，擠占著銀行卡的市場。(2)聯(lián)名卡前景良好，潛力巨大

聯(lián)名卡通常具有差異性何較高的忠誠度。消費者對銀行卡的要求越來越高，持有相同功能的銀行卡已不能滿足其要求，主動領(lǐng)取銀行卡的動機來自于銀行能否為客戶提供差異化的銀行卡產(chǎn)品，同時，客戶需要得到差異化的信息和服務。2．持卡人客戶狀況：20-50歲，年長及年幼者較少

消費行為特征：重品牌，重使用方便，有理財功能，能享受真正的實惠。3．市場潛力

西安市人口達800余萬，有領(lǐng)卡實力的人口規(guī)模不容小覷。而華商報日發(fā)行量已突破66萬份，其中不乏中高端客戶，若將二者很好的結(jié)合，定會是個可實現(xiàn)雙贏的好機會。

二、聯(lián)名企業(yè)簡介

中國工商銀行成立于1984年,是中國最大的商業(yè)銀行之一，是中國五大銀行之一，世界五百強企業(yè)之一，上市公司，擁有中國最大的客戶群。工商銀行在中國擁有領(lǐng)先的市場地位、優(yōu)質(zhì)的客戶基礎(chǔ)、多元的業(yè)務結(jié)構(gòu)、強勁的創(chuàng)新能力和市場競爭力，以及卓越的品牌價值。

華商報是陜西僑聯(lián)主管的一份綜合類城市生活報，每日發(fā)行量超過66萬份，發(fā)行量在西安占70%，《華商報》堅持全心全意為市民服務的辦報宗旨，突出市民化、都市化、生活化和時尚化。是西安、陜西乃至西北地區(qū)發(fā)行量、閱讀率、影響力最大，廣告千人成本最低的報紙。

合作開發(fā)聯(lián)名卡、是雙方本著互惠互利的原則，為客戶創(chuàng)造價值，保持客戶的忠誠度，提高市場信譽度和品牌的共同愿望。

三、營銷策略

一、發(fā)行對象

“華商報讀者中的中高端客戶群,尤其對投資理財有需求的客戶群體

二、卡片設(shè)計

（一）卡片類型

“華商工商聯(lián)名卡”屬普通銀聯(lián)借記卡，卡片類型為磁條卡。卡片類型分為金卡與白金卡兩種。

（二）卡面樣式

“牡丹-華商卡”的卡面可設(shè)計為：在原卡樣上增加vip水印標志、華商報標志。顏色為區(qū)分金卡和白金卡顏色兩種。

三、功能設(shè)計及具體服務內(nèi)容

一是將“牡丹-華商卡”作為專門針對華商報中高端讀者客戶而推出的聯(lián)名借記卡。二是針對“牡丹-華商卡”，除提供其它借記卡的基本金融服務以外，還提供專享的貴賓服務。如凡持有“牡丹-華商卡”的客戶，可在工行任一網(wǎng)點免費享用貴賓客戶綠色通道，毋須排隊優(yōu)先辦理各項業(yè)務；在西安市部分三甲醫(yī)院享受醫(yī)療健康通道服務；通過不定期舉辦證券、外匯等各種主題的理財沙龍，向客戶介紹市場動向，提供豐富的外匯、保險、證券、黃金投資市場資訊；日常新聞資訊； 享受各大賣場的折上折優(yōu)惠等等。

四、主題活動

一、活動時間節(jié)點 篇二：聯(lián)名卡方案 華商報回饋百萬讀者，發(fā)行首張聯(lián)名卡

一、市場現(xiàn)狀與分析 1.市場背景

（1）銀行卡市場競爭激烈 銀行卡市場不斷被細分，眾多銀行卡發(fā)行銀行卡、種類繁多，近年來，各種類型的聯(lián)名卡也不斷涌現(xiàn)，在全球的發(fā)卡量中占了一半左右，聯(lián)名卡管分著消費者的錢袋，擠占著銀行卡的市場。(2)聯(lián)名卡前景良好，潛力巨大

聯(lián)名卡通常具有差異性何較高的忠誠度。消費者對銀行卡的要求越來越高，持有相同功能的銀行卡已不能滿足其要求，主動領(lǐng)取銀行卡的動機來自于銀行能否為客戶提供差異化的銀行卡產(chǎn)品，同時，客戶需要得到差異化的信息和服務。2．持卡人客戶狀況：20-50歲，年長及年幼者較少

消費行為特征：重品牌，重使用方便，有理財功能，能享受真正的實惠。3．市場潛力

西安市人口達800余萬，有領(lǐng)卡實力的人口規(guī)模不容小覷。而華商報日發(fā)行量已突破66萬份，其中不乏中高端客戶，若將二者很好的結(jié)合，定會是個可實現(xiàn)雙贏的好機會。

二、聯(lián)名企業(yè)簡介

中國工商銀行成立于1984年,是中國最大的商業(yè)銀行之一，是中國五大銀行之一，世界五百強企業(yè)之一，上市公司，擁有中國最大的客戶群。工商銀行在中國擁有領(lǐng)先的市場地位、優(yōu)質(zhì)的客戶基礎(chǔ)、多元的業(yè)務結(jié)構(gòu)、強勁的創(chuàng)新能力和市場競爭力，以及卓越的品牌價值。

華商報是陜西僑聯(lián)主管的一份綜合類城市生活報，每日發(fā)行量超過66萬份，發(fā)行量在西安占70%，《華商報》堅持全心全意為市民服務的辦報宗旨，突出市民化、都市化、生活化和時尚化。是西安、陜西乃至西北地區(qū)發(fā)行量、閱讀率、影響力最大，廣告千人成本最低的報紙。

合作開發(fā)聯(lián)名卡、是雙方本著互惠互利的原則，為客戶創(chuàng)造價值，保持客戶的忠誠度，提高市場信譽度和品牌的共同愿望。

三、營銷策略

一、發(fā)行對象

“華商報讀者中的中高端客戶群,尤其對投資理財有需求的客戶群體

二、卡片設(shè)計

（一）卡片類型

“華商工商聯(lián)名卡”屬普通銀聯(lián)借記卡，卡片類型為磁條卡。卡片類型分為金卡與白金卡兩種。

（二）卡面樣式

“牡丹-華商卡”的卡面可設(shè)計為：在原卡樣上增加vip水印標志、華商報標志。顏色為區(qū)分金卡和白金卡顏色兩種。

三、功能設(shè)計及具體服務內(nèi)容

一是將“牡丹-華商卡”作為專門針對華商報中高端讀者客戶而推出的聯(lián)名借記卡。二是針對“牡丹-華商卡”，除提供其它借記卡的基本金融服務以外，還提供專享的貴賓服務。如凡持有“牡丹-華商卡”的客戶，可在工行任一網(wǎng)點免費享用貴賓客戶綠色通道，毋須排隊優(yōu)先辦理各項業(yè)務；在西安市部分三甲醫(yī)院享受醫(yī)療健康通道服務；通過不定期舉辦證券、外匯等各種主題的理財沙龍，向客戶介紹市場動向，提供豐富的外匯、保險、證券、黃金投資市場資訊；日常新聞資訊； 享受各大賣場的折上折優(yōu)惠等等。

四、主題活動

一、活動時間節(jié)點 篇三：聯(lián)名卡合作方案 聯(lián)名卡合作方案

一．合作意義

采用聯(lián)名卡的方式實現(xiàn)合作雙方互相增強對優(yōu)質(zhì)客戶的滲透力，發(fā)展新會員，打造合作共贏的局面。

二．合作方式

? 吉馬國際酒廊提供 1． 品鑒會

時間：2010年10月22日 下午13:00-17:00 主題：秋意濃，酒香醇

邀請對象：虹雨家園各版主（或虹雨家園可根據(jù)實際情況分作2次）

酒會地點：吉馬國際酒廊少年宮店二樓

品酒單：

1)丹赫半干起泡酒 2)勃艮柔半甜葡萄酒 3)葛理仕家族窖藏干白 4)哈迪vr西拉干紅

酒會形式：

（一）、產(chǎn)品展示

1、產(chǎn)品介紹

（1）、播放本公司的有關(guān)ppt，內(nèi)容包括本品牌葡萄酒歷史，制酒的一些過程和種植葡萄的基地情況等，讓來賓們了解進口葡萄酒。

（2）、酒會以輕松的基調(diào)，給來賓以高雅、專業(yè)感官印象。

2、產(chǎn)品品鑒

每個品種逐次品飲，品飲前發(fā)放品鑒單，主持人介紹品飲酒，引導來賓感受葡萄酒，寫出自己的感覺，加深來賓影響。

3、展示區(qū)的布置

（1）、背景部分由我酒廊logo作為視覺主體，使背景看起來簡單明確，放置專用展示酒柜、展示桌，桌子上按順序擺放著酒廊葡萄酒，供來賓們欣賞、了解。

（2）現(xiàn)場設(shè)置品鑒酒宣導物料，制作要求精美、高檔，體現(xiàn)進口葡萄酒品味。

詳細流程：

13：00~13：30 工作人員分配到位布置現(xiàn)場； 13：30~14：00 禮儀小姐在場外迎接來賓，各位來賓憑邀請函簽到入席； 14：00~14：15 播放酒廊的宣傳片、品飲酒資料片等 14：15~14：45 伴隨著開場舞曲酒會開始，開場舞曲接近尾聲時，主持人上場說開場白和對重要來賓的介紹；主持人邀請酒廊要負責人發(fā)言、致辭，并宣布酒會開始。14：45~15：00 主持人簡單向來賓介紹國際酒廊及本次品酒會。15：00~15：30 主持人教引導來賓品葡萄酒，并介紹品飲葡萄酒品牌。15：30~16：50 展示本公司的各類葡萄酒及其品鑒技巧介紹。16：00~16：50 播放輕音樂，免費品酒活動開始，酒會上準備豐富的自助餐美食，讓來賓們對本葡萄酒進行評價、提建議，并填寫滿意度調(diào)查表。16：50~17：00 公司人員作酒會的總結(jié)，主持人宣布酒會圓滿結(jié)束。2．制作吉馬國際酒廊-虹雨家園聯(lián)名卡——“美酒達人”卡(一)卡面設(shè)計

吉馬國際酒廊和虹雨家園充分溝通，由吉馬國際酒廊自主設(shè)計。卡片正面打印吉馬國際酒廊logo和虹雨家園logo,卡面設(shè)計充分尊重和體現(xiàn)雙方的品牌形象和企業(yè)文化。(二)卡片制作

由吉馬國際酒廊負責制作，虹雨家園甄選優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)行。(三)卡片優(yōu)惠

憑卡在吉馬國際酒廊消費主推進口葡萄酒可享受9.5折優(yōu)惠（會員價）(四)發(fā)行對象

虹雨家園挑選優(yōu)質(zhì)客戶，登記詳細聯(lián)系信息供給吉馬國際酒廊。? 虹雨家園提供

論壇美食版塊開設(shè)專欄推廣

內(nèi)容如下（待補充完整）：

吉馬國際酒廊

30多個國家，4大品系，500多個品牌，2000多個品種

中國唯一一家集酒文化展示、培訓、體驗式消費等為一身的酒廊連鎖群，是其投資商吉馬集團在中國酒類流通行業(yè)中率先體現(xiàn)“終端自建”營銷概念的一個有效載體，立志打造以文化傳播、親身體驗為主題引導酒類商品銷售，以專業(yè)特色酒廊經(jīng)營為輔助，以品酒、體驗釀酒和各類酒文化主題活動為配合的酒類綜合銷售、消費中心，是集酒類采購、品牌推廣、酒文化傳播等功能于一體的綜合性品牌酒體驗中心。

旗下網(wǎng)羅世界頂級的紅白葡萄酒、香檳（起泡酒）、冰酒、貴腐甜白、干邑、威士忌、白蘭地、金酒、伏特加、朗姆酒、開胃酒、力嬌酒及清酒等主流酒種，匯聚500多個品牌，2000多個品種。

漳州少年宮店傾情打造六大功能區(qū)

漳州吉馬國際酒廊以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)佳、軟件硬件齊、推廣體系強、服務標準明等優(yōu)勢在酒水市場中獨樹一幟。以單位定制酒預訂、宴會專用酒特供、團購儲值卡服務、至樽vip卡專屬服務、私藏酒窖個性服務、主題酒會專業(yè)策劃等功能為特色，為消費者帶來全新的購買體驗，致力于打造全國一流的大型體驗式購酒中心連鎖品牌。? 設(shè)施齊備的葡萄酒文化推廣廳，集品鑒與酒文化傳播為一體，是名流精英們絕佳的交流

平臺；

? 別致高雅的vip豪華包廂，兼具品酒與商務聚會兩大功能； ? 品種紛繁的酒品展銷區(qū)，來自世界各地的優(yōu)質(zhì)好酒琳瑯滿目； ? 溫馨人性的存酒庫，免費為顧客提供最適宜的藏酒場所； ? 科學專業(yè)的恒溫保濕酒窖，及時提供大量品質(zhì)優(yōu)良的葡萄美酒； ? 尊貴個性的定制服務區(qū)，提供多款定制包裝供客甄選。

葡萄酒主推品牌

澳大利亞 哈迪：全球葡萄酒巨頭美國星座集團榮譽出品，始創(chuàng)于1853年的澳大利亞領(lǐng)袖品牌，全球日均消費二百萬杯，暢銷八十多個國家地區(qū)。其中包含了vr系列、羅丁山系列、精品系列、歐慕系列、艾琳系列、托馬斯系列、郵票系列、朗峰系列等。

法國 葛理仕：創(chuàng)建于1819年，是法國最早實現(xiàn)現(xiàn)代化的葡萄酒廠，其中包括了窖藏系列、第六代系列、古湖酒莊系列、06系列、勃艮柔系列等。它是法國葡萄酒與烈酒最大出口商、酒業(yè)四大巨頭之一gcf（吉塞福）酒業(yè)集團旗下的主力品牌。

德國 丹赫：在200多年前，丹赫的家鄉(xiāng)以及丹赫這個品牌被譽為德國優(yōu)質(zhì)葡萄酒和起泡酒的代表。早在1794年，首家葡萄酒貿(mào)易公司在科布倫茨成立，地處獨一無二的文化景區(qū)摩澤爾山谷與萊茵河的中間。很快便以其葡萄酒的優(yōu)良品質(zhì)而聲名大振。起泡酒的釀制始于1843年。智利 黑貓：在智利黑貓葡萄酒是廣大民眾日常生活必須飲用的葡萄酒水，暢銷80多個國家，它登陸中國以來，以其獨有的香氣口味，超值的性價比贏得了一致好評和廣泛青睞。

后續(xù)力推產(chǎn)品：

波爾多列級酒莊：拉菲莊園系列、瑪高莊園系列、拉圖莊園系列、梅多克頂級酒莊等世界名莊系列

勃艮第產(chǎn)區(qū)：勃艮第百勝圖干紅系列、圣愛干紅系列、隆河谷干紅系列等。

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服務熱線：0596-2000000篇四：銀行聯(lián)名卡方案1 《好西寧網(wǎng)與建設(shè)銀行合作開發(fā)聯(lián)名卡市場項目方案》

青海五洲傳媒有限公司

目 錄：

第一章 聯(lián)名卡市場現(xiàn)狀分析

第二章 合作宗旨

第三章 青海五洲傳媒有限公司介紹

第四章 “好西寧”地方門戶網(wǎng)站的優(yōu)勢

第五章 與銀行合作的角色定位

第六章“好西寧”地方門戶網(wǎng)站為聯(lián)名卡用戶提供的服務

第七章 本項目對于銀行方的意義

《好西寧網(wǎng)與銀行合作開發(fā)聯(lián)名卡市場項目策劃方案》

青海五洲傳媒有限公司

正文：

第一章 聯(lián)名卡市場現(xiàn)狀分析

何謂聯(lián)名卡

聯(lián)名卡是銀行與營利性機構(gòu)合作發(fā)行的銀行卡附屬產(chǎn)品。常見的聯(lián)名卡主要是銀行與各大商場、超市、圖書館聯(lián)合發(fā)行的銀行卡種類，如中信中友聯(lián)名卡、牡丹國圖聯(lián)名卡等。人們使用聯(lián)名卡，也是圖方便實惠，因為聯(lián)名卡除了具有一般銀行卡的諸如存款、消費等基本功能外，還可以參加相關(guān)商戶推出的打折優(yōu)惠、購物積分、優(yōu)惠購保險、飛行里程獎勵等，確實能帶來不小的實惠。

“互相利用資源”是聯(lián)名發(fā)卡的根本出發(fā)點。聯(lián)名發(fā)卡的方式，可以有效利用雙方客戶源，并從中發(fā)掘新的客戶，而這些客戶也正是銀行追求的高端客戶。

銀行發(fā)行信用卡，已經(jīng)不再滿足于年費收入，更多的是看重利息收入，而聯(lián)名卡可以滿足這一要求。因此，不斷尋求新的渠道擴大銀行的發(fā)卡量，尤其是聯(lián)名信用卡的發(fā)卡量，將成為銀行卡利潤的一個重要增長點。

聯(lián)名卡發(fā)展歷程 1995年4月14日，中國工商銀行與上海航空公司合作發(fā)行了第一張牡丹聯(lián)名卡——牡丹上航聯(lián)名卡，這也是中國信用卡市場上的第一張聯(lián)名卡。此時，銀行的卡類服務非常不景氣，信用卡沒幾個人辦理，儲蓄卡由于不能消費和atm機太少，也沒能紅火起來，大多數(shù)人對聯(lián)名卡甚至信用卡都不甚了解。此后，工行還曾與上海一百、上海華聯(lián)等商業(yè)機構(gòu)合作發(fā)過聯(lián)名卡，但由于時機未到后來都無疾而終。進入1996年，招行的“一卡通”面世，帶活了北京的銀行卡市場。國內(nèi)銀行卡推廣力度開始加大，銀行卡逐漸走進人們的生活。在這種趨勢下，銀行聯(lián)名卡也開始增多，但大都帶有社會公益的性質(zhì)，如與青年志愿者協(xié)會聯(lián)合推出的“愛心聯(lián)名卡”，與大圖書館聯(lián)合推出的“牡丹國圖卡”、“東方上圖卡”，以及與各大高校推出的聯(lián)名卡等等，這些只是普通意義的儲蓄卡，真正讓消費者得到實惠的聯(lián)名信用卡并不多。消費者為什么要使用聯(lián)名卡呢？多數(shù)人的回答可能都是：“可以打折”。按照國內(nèi)經(jīng)驗，消費者使用信用卡就可以享受優(yōu)惠，而要使消費者和銀行同時得到實惠，就必須大力發(fā)展聯(lián)名卡。因為聯(lián)名卡除了在消費時可以享有特別優(yōu)惠、消費至一定金額又可以結(jié)合銀行推出的兌換贈品等活動，聯(lián)名卡稱得上是地方門戶網(wǎng)站、商家、發(fā)卡銀行及消費者四贏的利器。2000年以后，銀行為了開拓市場，紛紛對外尋求合作伙伴，聯(lián)名卡也成為發(fā)展的一大趨勢。要吸引客戶，就要做到差異化服務，要做到差異化服務，首先就要產(chǎn)品差異化，而聯(lián)名卡就是產(chǎn)品差異化的具體體現(xiàn)。進入2002年，各種名堂的聯(lián)名卡開始越來越多，讓人目不暇接，包括與書店的購書聯(lián)名卡、與商場的購物聯(lián)名卡、與保險公司的購險聯(lián)名卡、與大型藥房的健康聯(lián)名卡等等。一時間，各大銀行為搶奪商家和消費者使盡了渾身解數(shù)，聯(lián)名卡市場也是風起云涌，不斷出現(xiàn)新的品種，掀起了一股銀行卡發(fā)行的新熱潮。隨著聯(lián)名卡市場的日趨成熟，各銀行的聯(lián)名卡種類也日益豐富：

通信類聯(lián)名卡：隨著通訊技術(shù)的發(fā)展，電話、手機、網(wǎng)絡充分融入了人們的生活。通信類聯(lián)名卡除了具有普通銀行卡的所有功能外，還能提供一系列增值服務，如中信網(wǎng)通發(fā)行的聯(lián)名卡可用銀行卡實時撥打ip電話、聯(lián)名卡支付主叫綁定ip電話、小靈通短信通知劃卡消 費等，還可以聯(lián)名卡積分兌換中國網(wǎng)通產(chǎn)品或服務、為中國網(wǎng)通代收代扣相關(guān)電信業(yè)務費用。聯(lián)通與中國移動也開辦了各自的聯(lián)名卡，不同的用戶可以通過聯(lián)名卡享受通信公司和銀行的服務和優(yōu)惠，使用起來更便利、功能更多樣。

基金類聯(lián)名卡：投資基金是個人理財?shù)囊环N手段，收益較為穩(wěn)定，風險也比較小。基金類聯(lián)名卡是由銀行與內(nèi)地基金管理公司合作發(fā)行的，持卡人手中的閑置資金既可消費還款，也可通過基金聯(lián)名卡購買相關(guān)基金公司的基金，從而獲得高于活期利率的收益。由于聯(lián)名卡賬戶與基金賬戶相連接，能在信用卡到期還款日自動贖回與欠款相應的基金份額，并將資金自動轉(zhuǎn)至聯(lián)名卡賬戶實現(xiàn)還款。此種聯(lián)名卡還可為持卡人提供系列專享權(quán)益，如消費積分計劃、優(yōu)惠商戶、免息分期付款服務、免費短信實時提醒以及手機錢包等增值服務。另外，基金份額可作為個人資信證明之一，可以基金份額為依據(jù)申請?zhí)岣咝庞妙~度。

購物類聯(lián)名卡：最近，不少大型零售企業(yè)與商業(yè)銀行紛紛推出了聯(lián)名卡。購物類聯(lián)名卡最大的亮點在于購買所合作發(fā)行公司的商品可以得到較大的優(yōu)惠和折扣，目前一些大城市推出聯(lián)名卡的商家有國美、蘇寧、沃爾瑪、百盛、新世界、正大百貨等。消費類聯(lián)名卡把銀行卡和會員卡合二為一，可以在消費時獲得更多的優(yōu)惠，持卡用戶在篇五：酷跑匯聯(lián)名卡營銷方案

企業(yè)聯(lián)名公交ic卡營銷合作方案

整合強勢公交資源 助力企業(yè)營銷推廣 [公司：長沙江泓信息技術(shù)有限公司] [聯(lián)系人：黃樂] [手機：***] [固話：0731-85554888] [傳真：0731-85554688] [地址：長沙市勞動西路395號梓園大廈403室] [日期：2011年3月1日] 目 錄

前 言······················································································································· 3

一、“湘行一卡通”概況······················································································· 3

二、需求分析········································································································· 3

1、個人消費市場需求·················································································· 3

2、公交領(lǐng)域的需求······················································································ 3

3、福利市場的需求······················································································ 4

4、禮品市場的需求······················································································ 4

三、企業(yè)聯(lián)名卡····································································································· 4

四、產(chǎn)品優(yōu)勢········································································································· 4

1、廣告投入更低廉······················································································ 4

2、廣告效果更持久······················································································ 5

3、對用戶吸引力強······················································································ 5

4、優(yōu)惠組合更輕松······················································································ 5

五、產(chǎn)品形式········································································································· 5

六、產(chǎn)品外觀········································································································· 5

七、建議合作模式································································································· 6

八、其它················································································································· 6

九、總結(jié)················································································································· 7 前 言

公交ic卡，讓公共交通付費方式在經(jīng)歷了“紙幣時代”、“月票時代”、“投幣時代”后，逐步向“信息時代”邁進。自從我國第一張公交ic卡自1995年在杭州誕生以來，已經(jīng)過去了16個年頭。

目前，公交ic卡已經(jīng)徹底融入了普通城市居民的生活中并且又有了新的發(fā)展趨勢，其功能正由單一的公共交通領(lǐng)域逐步拓展到地鐵、的士乘車支付、水電煤繳費和休閑、購物消費、校園學籍管理等許多方面，成為真正意義上的“城市一卡通”，為進一步方便市民生活，減少資源浪費，打造城市形象，加快城市信息化建設(shè)方面起到了積極地推動作用。

一、“湘行一卡通”概況

“湘行一卡通”品牌于2011年成立，是湖南省政府的一項民心公益工程，致力于全省地鐵、公交、的士等公共交通領(lǐng)域的ic卡服務。“湘行一卡通”將不斷完善各項功能，在未來將涉及水電煤、手機話費、商超購物等日常小額支付，成為集多功能于一體的電子支付媒介，真真正正做到與廣大市民的生活息息相關(guān)，讓日常生活和出行“輕松嘀”。

二、需求分析

湘行一卡通的功能具有大眾化、多元化的特點，針對不同的應用領(lǐng)域，都具有廣泛的受眾群體及巨大的使用空間。

1、個人消費市場需求

湘行一卡通未來將集合地鐵、公交、的士、購物、餐飲、充值繳費、加油、商旅、電子商務、打折優(yōu)惠等多種功能于一身。作為日常的小額支付工具，給市民帶來極大的便利和實惠。

2、公交領(lǐng)域的需求

湘行一卡通作為市民出行及單位交通補貼發(fā)放的主要載體，屬于市民日常生活的剛性需求，具有成熟的銷售渠道及穩(wěn)定的銷售收入。隨著長沙地鐵的全面竣工以及在原有公交卡基礎(chǔ)上拓展各種業(yè)態(tài)的小額支付功能，將進一步提升公交卡的整體容量。

3、福利市場的需求

由于湘行一卡通受理業(yè)態(tài)豐富，已具備了通用預付卡的特性，企業(yè)福利一直是預付卡穩(wěn)定的需求之一。而近年來看，隨著預付卡的蓬勃發(fā)展，用預付卡來解決員工福利問題，越來越得到各大企業(yè)的認同，福利需求呈逐年上升的趨勢。

4、禮品市場的需求

巨大的禮品市場是中國特有的商業(yè)市場，中國人含蓄的表達方式使禮品市場成為預付費卡市場的重要組成部分。以湘行一卡通作為禮品媒介也逐漸被大眾和各商業(yè)機構(gòu)所采用，由此分化的各種各樣的禮品市場，如年節(jié)禮品市場、喜慶禮品市場和機構(gòu)禮品市場等。

三、企業(yè)聯(lián)名卡

“湘行一卡通”企業(yè)聯(lián)名卡（以下簡稱“聯(lián)名卡”）是為企業(yè)整合具有唯一性的公共交通資源以滿足市場營銷需要而開創(chuàng)的一種個性化增值服務，產(chǎn)品由企業(yè)統(tǒng)一采購并以買贈、促銷、抽獎等多種形式贈送給最終使用者。

聯(lián)名卡在消費者手中的持有時間長，擁有著極高的使用頻率和便攜性，每當用戶使用，就相當于一次廣告發(fā)布，再加上目前可延伸的地鐵、的士、購物消費等新興業(yè)務，使聯(lián)名卡所涉及的人群范圍空前龐大。所以作為卡片上的廣告位，相對于其他類型的廣告，將有著更廣闊的廣告涵蓋面，對于消費人群有著更直接的針對性和更高的廣告頻率，以及更高的性價比。對于企業(yè)品牌的宣傳推廣效果，將會起到主導市場先機的決定性作用。由于聯(lián)名卡本身就是一張公交ic卡，可在現(xiàn)有公交ic卡充值渠道充值；其次，卡片便于攜帶，很適合隨商品捆綁，可作為促銷活動的獎品或贈品，消費者非常樂于接受；同時，企業(yè)可根據(jù)需求設(shè)定卡面面值，靈活改變促銷力度，從而有效促進企業(yè)產(chǎn)品銷售。

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

1、廣告投入更低廉 聯(lián)名卡上印刷品牌形象、產(chǎn)品宣傳廣告能有效提升品牌知名度。促銷品、宣傳載體合二為一，相對于傳統(tǒng)廣告形式針對性和沾性更強，費用更低。

第五篇：聯(lián)名卡可行性分析專題

柳州銀行百色分行與廣西京城傳媒有限公司

合作發(fā)行聯(lián)名卡的可行性分析

一、聯(lián)名企業(yè)概況

廣西京城文化傳媒有限公司在百色市打造“百惠聯(lián)盟”一卡通商業(yè)綜合體，目前已有100家聯(lián)盟商家，“百惠卡”會員近2000人。分布在百色市及市轄區(qū)及田陽、田東、靖西、隆林等縣區(qū)，其中酒店餐飲18家、建材家居8家、美容養(yǎng)生、休閑娛樂、汽車旅行、綜合消費類中高端商家。

京城傳媒主體為傳媒行業(yè)，并擁有眾多媒體和廣告資源。傳統(tǒng)資源：高速路T字戶外廣告牌，市內(nèi)墻體戶外廣告，DM雜志、DM刊架及DM宣傳單頁；新媒體資源：新百色B2C商城，移動微信媒體平臺，驛友微盒WIFI固定網(wǎng)絡媒體，聯(lián)盟商家系統(tǒng)等媒體資源。

二、聯(lián)名卡發(fā)行可行性分析

（一）合作原則

雙方本著資源共享、優(yōu)勢互補、互惠互利的原則進行合作，共同開發(fā)管理會員聯(lián)名卡。

（二）合作方式

由新百色提新辦會員資源，我行根據(jù)會員信息進行聯(lián)名卡制作、發(fā)行，雙方共同聯(lián)合推廣聯(lián)名卡。

每張聯(lián)名卡支付京城傳媒10元會員服務費。

（三）聯(lián)名卡功能

1、普通借記卡功能；

2、百惠卡消費錢包功能。

3、百惠卡打折功能

（四）聯(lián)名卡給會員帶來的好處：

1、持有聯(lián)名卡的會員保持百惠卡原有的會員積分、打折等權(quán)利；

2、達到一定積分的會員可以直接轉(zhuǎn)為銀行VIP客戶，享受銀行VIP待遇；

3、全年刷卡消費累計達到一定金額的VIP會員可免費參加銀行組織的征婚交友、美食比賽、休閑旅游、酒會、高爾夫球賽等活動。

（五）聯(lián)名卡給商家?guī)淼暮锰?/p>

1、借助銀行的平臺，提升聯(lián)盟商家影響力；

2、借助銀行卡系統(tǒng)，提高會員管理安全性；

3、借助銀行組織的優(yōu)惠活動擴大聯(lián)盟商家銷售額；

4、實行持卡消費，有效避免諸如收取假幣等風險。

（六）聯(lián)名卡給銀行帶來的好處

1、借助聯(lián)盟商家的會員資源，迅速提高銀行卡發(fā)卡量；

2、會員存錢消費，銀行可獲得存款沉淀；

3、聯(lián)盟商家是消費者消費率較高的渠道，借助由點到面的宣傳可以有效提高銀行的知名度；

4、聯(lián)盟商家的消費群體覆蓋社會各個層次，與其合作發(fā)行聯(lián)名卡，能有效將銀行的使用覆蓋到不同層次的群體中去，達到一個很好的宣傳效果。

（七）營銷措施

為促進換卡順利進行，保證有效刷卡率，采取“辦卡有禮，刷卡有喜”的營銷方針，通過“換卡給予禮品，刷卡滿額送現(xiàn)金”等辦法，鼓勵會員配合換卡，積極刷卡。

1、換卡有禮送

為鼓勵現(xiàn)有會員及時辦理聯(lián)名會員卡，在規(guī)定時間內(nèi)進行換卡的會員，每張卡贈送一份價值6元禮品。

2、刷卡有獎勵

為促進持卡會員刷卡消費，凡單次刷卡消費達100元以上的，獎勵一張10元購物券。

另外，在聯(lián)盟商家累計達到10萬積分的會員（以1元積1分的積分標準計算），自動成為銀行VIP客戶，享受與其他VIP客戶同等待遇。

（八）預期收益

1、發(fā)卡數(shù)量

百惠聯(lián)盟卡預計發(fā)行30000，如將按照每月3000張，則10個月可實現(xiàn)發(fā)卡量30000張。根據(jù)刷卡積分統(tǒng)計，會員消費量占銷售總額的35%，以此推測，仍有65%左右的客戶沒有加入會員行列，如營銷措施得當，聯(lián)名卡發(fā)行量還有大幅提升空間。

2、儲蓄存款 百惠卡持卡人使用我行聯(lián)名卡作會員卡之后，需先存錢后消費，這必將大大提高我行儲蓄存款份額。截止2013年12月底，興業(yè)縣儲蓄存款總額為716462.65萬 元，全縣現(xiàn)有人口76萬人，人均儲蓄存款為0.94萬元。目前興業(yè)縣除我行外還有農(nóng)村信用社、郵儲銀行、農(nóng)行和建行等四家銀行，以會員在我行存款占其個人存款五分之一測算，每名會員在我行存款約為0.188萬元，35000名會員，將有效增加我行存款 6580萬元。

3、社會效益

通過發(fā)行百惠聯(lián)名卡，有效提高銀行知名度，擴大銀行影響力。

（九）成本測算

按首期推廣發(fā)行30000張聯(lián)名卡計算，推廣期一年內(nèi)主要成本有：

1、卡的制作成本

每張卡制作成本為0.9元，發(fā)行3萬張成本為2.7萬元。

2、宣傳成本

制作一份宣傳折頁成本約0.15元，預計制作5萬份，成本約7500元。

3、辦卡送禮成本

辦卡人數(shù)50%進行禮品贈送，3萬張卡需贈送禮品15000份，每份

禮品價值6元，批發(fā)價格約5元，禮品總額75000元。

4、刷卡獎勵成本

根據(jù)聯(lián)盟商家產(chǎn)品消費信息匯總，顧客單次購物的金額通常在50-100元之間，單次購物100元以下的消費量占消費總額的30%，單次購物100元以上的消費量占消費總額的80%。通過“單次刷卡消費達100元以上獎勵一張10元購物券”的促銷措施，有效提高消費者購買力，預計單次刷卡消費100元以上的份額可提高到50%左右。實施“單次刷卡消費達100元以上獎勵一張10元購物券”的促銷措施，全年需支付購物券費用約（30000/2*10*5）75萬元，此項促銷費用約定與新百色進行五五平攤，我行需支付約37.5萬元。

以上各項推廣活動，根據(jù)聯(lián)名卡推廣進程適時調(diào)整，當客戶習慣使用聯(lián)名卡之后，推廣成本將會大大降低，而對銀行的收益只會升不會降。

四、總結(jié)

綜上所述，發(fā)行30000張聯(lián)名卡所需投入成本約為78.45萬元，平均每張聯(lián)名卡需要投入成本約為26.15元，給銀行帶來的收益是6580萬的儲蓄存款沉淀，平均每張聯(lián)名卡所帶來的儲蓄存款約1880元，投入的成本約占儲蓄存款額的6.28‰。此外，聯(lián)名卡的發(fā)行，能快速地提高銀行卡發(fā)行量，提高我行在當?shù)氐闹群陀绊懥Γ瑸槲倚锌缭绞桨l(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。請發(fā)起行給予批準為盼！