第一篇：新聯(lián)名卡問(wèn)答招商銀行

北京住房公積金聯(lián)名卡政策問(wèn)答

1．什么是北京住房公積金聯(lián)名卡？

答：北京住房公積金聯(lián)名卡是職工繳存住房公積金的有效憑證。是由北京住房公積金管理中心以服務(wù)廣大住房公積金繳存職工為目的，與商業(yè)銀行合作發(fā)放，具有住房公積金繳存憑證、賬戶(hù)查詢(xún)和銀行借記卡多種功能的銀行卡。

招行北京住房公積金一卡通聯(lián)名卡，是由北京住房公積金管理中心與招商銀行北京分行合作發(fā)放，具有住房公積金繳存憑證、賬戶(hù)查詢(xún)和招商銀行借記卡多種功能的銀行卡。

2.北京住房公積金聯(lián)名卡的發(fā)放對(duì)象是什么？

答：北京住房公積金聯(lián)名卡將向建立住房公積金賬戶(hù)的全部職工發(fā)放。為保證發(fā)放的正確性，目前除以下職工外，其余職工均可辦理：

1）多賬戶(hù)職工需進(jìn)行賬戶(hù)合并后辦理；

2）職工身份證號(hào)錯(cuò)誤的，需進(jìn)行更正后辦理；

3）職工賬戶(hù)處于集中封存期間的，需轉(zhuǎn)入新單位后，由新單位為職工辦理。

3.公積金聯(lián)名卡的功能有哪些？

答：1）可隨時(shí)查詢(xún)公積金賬戶(hù)余額及明細(xì)：

員工不必持有效身份證件到專(zhuān)有柜臺(tái)人工查詢(xún)，只需使用相關(guān)電話(huà)、網(wǎng)站、及附近交通銀行多媒體機(jī)等電子手段，即可進(jìn)行便捷的自助查詢(xún)；

2）隨時(shí)打印公積金賬戶(hù)明細(xì)單：

為方便個(gè)人實(shí)時(shí)核對(duì)公積金繳存信息準(zhǔn)確度，聯(lián)名卡增設(shè)了打印公積金賬戶(hù)明細(xì)單服務(wù)（未申請(qǐng)聯(lián)名卡員工無(wú)法打印相關(guān)明細(xì)）；

3）員工可以用聯(lián)名卡辦理約定支取：

員工在支取時(shí)，用招行聯(lián)名卡與公積金管理中心簽訂約定協(xié)議，公積金管理中心會(huì)按約定時(shí)間，定期為員工辦理支取手續(xù)，支取的金額將自動(dòng)轉(zhuǎn)入員工聯(lián)名卡下的個(gè)人賬戶(hù)，以便通過(guò)銀行途徑實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化提取，不需要員工請(qǐng)假到外企排隊(duì)辦理支取手續(xù)。

約定支取間隔時(shí)間最短為1個(gè)月，員工也可根據(jù)個(gè)人情況選擇每3個(gè)月或6個(gè)月支取一次。

4）同時(shí)此卡具備普通銀行借記卡所有功能，且享有免年費(fèi)，到賬短信通知等功能。

4.單位必須為職工辦理北京住房公積金聯(lián)名卡嗎？

答：北京住房公積金聯(lián)名卡是北京住房公積金管理中心按照國(guó)務(wù)院《住房公積金管理?xiàng)l例》和《北京市<實(shí)施住房公積金管理?xiàng)l例>若干規(guī)定》要求，發(fā)放給職工的職工繳存住房公積金的有效憑證，各繳存單位不得以任何借口拒絕為職工辦理北京住房公積金聯(lián)名卡。

5．職工辦理北京住房公積金聯(lián)名卡有什么好處？

答：職工辦理北京住房公積金聯(lián)名卡，無(wú)論對(duì)職工本人，還是對(duì)單位經(jīng)辦人均有一定好處，具體如下：

1）對(duì)職工來(lái)說(shuō)，辦理了北京住房公積金聯(lián)名卡，一是可以實(shí)時(shí)查詢(xún)個(gè)人住房公積金賬戶(hù)的信息；二是可以監(jiān)督單位是否按時(shí)足額為自己繳存住房公積金；三是可以核對(duì)住房公積金余額；四是可以辦理約定支取業(yè)務(wù)；

2）對(duì)單位經(jīng)辦人來(lái)說(shuō)，職工辦理了北京住房公積金聯(lián)名卡，就不必再向其咨詢(xún)個(gè)人住房公積金賬戶(hù)有關(guān)情況，可以大大減少這方面的咨詢(xún)壓力。

6.辦理北京住房公積金聯(lián)名卡收費(fèi)嗎？

答：招行北京住房公積金一卡通聯(lián)名卡免收年費(fèi)。職工首次辦理招行北京住房公積金一卡通聯(lián)名卡，一律免收工本費(fèi)。但是，如果職工遺失或損壞了招行北京住房公積金一卡通聯(lián)名卡，在辦理掛失、換卡或補(bǔ)卡手續(xù)時(shí)，要按照招商銀行的有關(guān)規(guī)定交納手續(xù)費(fèi)。

7.使用聯(lián)名卡查詢(xún)公積金賬戶(hù)的方式有哪些？

答：1）撥打北京住房公積金管理中心客服電話(huà)96155查詢(xún)

2）登錄北京住房公積金管理中心網(wǎng)站查詢(xún)

3）持卡在招行銀行北京分行設(shè)立的多媒體查詢(xún)機(jī)查詢(xún)

4）撥打招商銀行北京分行客服熱線95555查詢(xún)

8.住房公積金聯(lián)名卡包含的兩個(gè)賬戶(hù)的區(qū)別是什么？密碼分別是什么？

答：1）個(gè)人住房公積金賬戶(hù)：用于查詢(xún)個(gè)人住房公積金余額，對(duì)賬簿上方是個(gè)人住房公積金登記號(hào)（20位），初始查詢(xún)密碼為登記號(hào)后6位（不包括字母），為保障賬戶(hù)安全，員工可登陸北京住房公積金管理中心網(wǎng)站進(jìn)行密碼修改；

2）招商銀行個(gè)人儲(chǔ)蓄賬戶(hù)：用于辦理個(gè)人銀行業(yè)務(wù)，初始密碼記載于招商銀行機(jī)密函件（密碼紙），隨招行北京住房公積金一卡通聯(lián)名卡一并發(fā)放給職工，職工可按照招商銀行借記卡修改密碼的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行密碼更改。

9.北京住房公積金聯(lián)名卡附帶的對(duì)賬簿有什么功能？

答：可以用于在發(fā)卡銀行各網(wǎng)點(diǎn)打印住房公積金個(gè)人賬戶(hù)明細(xì)。

10．遺失招行北京住房公積金一卡通聯(lián)名卡應(yīng)辦理哪些手續(xù)？

答：職工遺失招商銀行住房公積金聯(lián)名卡，應(yīng)按照招商銀行有關(guān)規(guī)定，攜帶身份證原件到開(kāi)戶(hù)行提出掛失和補(bǔ)卡申請(qǐng)。

11．職工使用招行住房公積金聯(lián)名卡后，姓名、身份證號(hào)碼等個(gè)人信息發(fā)生變更的，應(yīng)辦理哪些手續(xù)？

答：職工姓名、身份證號(hào)碼或者其他個(gè)人信息發(fā)生變更的，應(yīng)首先到所屬管理部辦理住房公積金賬戶(hù)信息變更登記手續(xù)，然后職工持招行住房公積金聯(lián)名卡及身份證到開(kāi)戶(hù)行辦理銀行個(gè)人儲(chǔ)蓄賬戶(hù)信息變更手續(xù)。

12.辦理了北京住房公積金聯(lián)名卡后，如果以后在京內(nèi)發(fā)生工作調(diào)動(dòng)，還需要在新單位重新辦卡嗎？

答：不必重新辦卡。因?yàn)槁毠ぴ诰﹥?nèi)調(diào)動(dòng)，北京住房公積金管理中心系統(tǒng)辦理住房公積金賬戶(hù)轉(zhuǎn)移等，其住房公積金個(gè)人登記號(hào)都不會(huì)隨之變更。北京住房公積金聯(lián)名卡是按照住房公積金個(gè)人登記號(hào)制作的，只要個(gè)人登記號(hào)不變?nèi)钥衫^續(xù)查詢(xún)到個(gè)人住房公積金賬戶(hù)的信息。

注：該卡使用前請(qǐng)到招行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行卡片激活，請(qǐng)本人攜帶身份證原件及卡片，密碼信封。

以上涉及住房公積金管理部的業(yè)務(wù)，個(gè)人及公司辦理時(shí)請(qǐng)咨詢(xún)公積金管理部！

第二篇：新?tīng)I(yíng)業(yè)稅問(wèn)答

新《營(yíng)業(yè)稅暫行條例》及實(shí)施細(xì)則問(wèn)答 發(fā)布時(shí)間：2009-05-14 10:29:00

新修訂的《中華人民共和國(guó)營(yíng)業(yè)稅暫行條例》和《中華人民共和國(guó)營(yíng)業(yè)稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)營(yíng)業(yè)稅條例和營(yíng)業(yè)稅實(shí)施細(xì)則），已分別以中華人民共和國(guó)國(guó)務(wù)院令第540號(hào)和財(cái)政部 國(guó)家稅務(wù)總局第52號(hào)令予以公布，自2009年1月1日起施行。

問(wèn)：營(yíng)業(yè)稅條例及其實(shí)施細(xì)則修訂的主要背景是什么？

答：營(yíng)業(yè)稅作為流轉(zhuǎn)稅的主體稅種之一，是地方稅收的主體稅種，現(xiàn)行的《營(yíng)業(yè)稅條例》是1993年頒布并于1994年1月1日實(shí)施的，距今已經(jīng)15個(gè)年頭，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，不斷涌現(xiàn)出新的經(jīng)濟(jì)行為、產(chǎn)生許多新興的行業(yè)，原先的《營(yíng)業(yè)稅條例》已不能完全適應(yīng)新情況的要求，因此，對(duì)現(xiàn)行《營(yíng)業(yè)稅條例》做適當(dāng)?shù)男抻喪欠浅１匾摹檫M(jìn)一步完善稅制，2008年11月5日經(jīng)國(guó)務(wù)院第34次常務(wù)會(huì)議審議通過(guò)《中華人民共和國(guó)營(yíng)業(yè)稅暫行條例》。為切實(shí)保證新暫行條例的順利實(shí)施，財(cái)政部與國(guó)家稅務(wù)總局共同組織了相關(guān)立法工作，對(duì)現(xiàn)行營(yíng)業(yè)稅實(shí)施細(xì)則進(jìn)行了相應(yīng)地修訂。

問(wèn)：營(yíng)業(yè)稅條例此次修訂的主要內(nèi)容有哪些？

答：營(yíng)業(yè)稅條例主要作了以下四個(gè)方面修訂： 一是將營(yíng)業(yè)稅納稅地點(diǎn)的表述從“勞務(wù)發(fā)生地”調(diào)整為“機(jī)構(gòu)所在地”。為了解決在實(shí)際執(zhí)行中一些應(yīng)稅勞務(wù)的發(fā)生地難以確定的問(wèn)題，考慮到大多數(shù)應(yīng)稅勞務(wù)的發(fā)生地與機(jī)構(gòu)所在地是一致的，而且有些應(yīng)稅勞務(wù)的納稅地點(diǎn)現(xiàn)行政策已經(jīng)規(guī)定為機(jī)構(gòu)所在地，將營(yíng)業(yè)稅納稅人提供應(yīng)稅勞務(wù)的納稅地點(diǎn)由按勞務(wù)發(fā)生地原則確定調(diào)整為按機(jī)構(gòu)所在地或者居住地原則確定。但對(duì)建筑業(yè)、轉(zhuǎn)讓出租土地使用權(quán)、銷(xiāo)售出租不動(dòng)產(chǎn)等勞務(wù)仍明確在發(fā)生地納稅。

二是刪除了轉(zhuǎn)貸業(yè)務(wù)差額征稅的規(guī)定。這一規(guī)定在實(shí)際執(zhí)行中僅適用于外匯轉(zhuǎn)貸業(yè)務(wù)，取消這一規(guī)定，統(tǒng)一了外匯轉(zhuǎn)貸與人民幣轉(zhuǎn)貸之間的稅負(fù)。

三是為解決營(yíng)業(yè)稅各稅目的具體征收范圍難以列舉全面的問(wèn)題，刪除了營(yíng)業(yè)稅條例所附的稅目稅率表中征收范圍一欄，具體范圍由財(cái)政部和國(guó)家稅務(wù)總局規(guī)定。

四是將納稅申報(bào)期限從10日延長(zhǎng)至15日。同時(shí)進(jìn)一步明確了對(duì)境外納稅人如何確定扣繳義務(wù)人、扣繳義務(wù)發(fā)生時(shí)間、扣繳地點(diǎn)和扣繳期限的規(guī)定。

問(wèn)：營(yíng)業(yè)稅實(shí)施細(xì)則主要作了哪些修訂?

答：營(yíng)業(yè)稅實(shí)施細(xì)則修訂的內(nèi)容，主要包括四個(gè)方面：

一是對(duì)境內(nèi)應(yīng)稅勞務(wù)進(jìn)行界定。原細(xì)則關(guān)于境內(nèi)應(yīng)稅勞務(wù)的認(rèn)定主要以所提供的勞務(wù)發(fā)生在境內(nèi)為準(zhǔn)，而新細(xì)則將其修訂為提供或者接受勞務(wù)的單位或者個(gè)人在境內(nèi)的表述。此外針對(duì)無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的特點(diǎn)，將原細(xì)則條款“所轉(zhuǎn)讓的無(wú)形資產(chǎn)在境內(nèi)使用”修訂為“所轉(zhuǎn)讓的無(wú)形資產(chǎn)的接受單位或者個(gè)人在境內(nèi)”。

二是與增值稅實(shí)施細(xì)則銜接，對(duì)混合銷(xiāo)售行為作出規(guī)定。新細(xì)則繼續(xù)維持對(duì)混合銷(xiāo)售行為處理的一般原則，即按照納稅人的主營(yíng)業(yè)務(wù)統(tǒng)一征收增值稅或者營(yíng)業(yè)稅。但鑒于銷(xiāo)售自產(chǎn)貨物并同時(shí)提供建筑業(yè)勞務(wù)的混合銷(xiāo)售行為較為特殊，對(duì)其采用分別核算、分別征收增值稅和營(yíng)業(yè)稅的辦法。

三是對(duì)兼營(yíng)行為的銷(xiāo)售額劃分問(wèn)題作出規(guī)定。原政策規(guī)定，納稅人兼營(yíng)銷(xiāo)售貨物、增值稅應(yīng)稅勞務(wù)和營(yíng)業(yè)稅應(yīng)稅勞務(wù)應(yīng)分別核算銷(xiāo)售額和營(yíng)業(yè)額，不分別核算或不能準(zhǔn)確核算的，應(yīng)一并征收增值稅，是否應(yīng)一并征收增值稅由國(guó)家稅務(wù)局確定。但在執(zhí)行中，對(duì)于此種情形，容易出現(xiàn)增值稅和營(yíng)業(yè)稅重復(fù)征收的問(wèn)題，給納稅人產(chǎn)生額外負(fù)擔(dān)。此次修訂，將這一規(guī)定改為，未分別核算的，由主管?chē)?guó)家稅務(wù)局、地方稅務(wù)局分別核定貨物、增值稅應(yīng)稅勞務(wù)的銷(xiāo)售額和營(yíng)業(yè)稅應(yīng)稅勞務(wù)的營(yíng)業(yè)額。

四是根據(jù)現(xiàn)行稅收政策和征管需要，對(duì)部分條款進(jìn)行補(bǔ)充或修訂；按照準(zhǔn)確、簡(jiǎn)練、統(tǒng)一、規(guī)范的原則，對(duì)部分文字進(jìn)行了修改。

問(wèn)：營(yíng)業(yè)稅條例對(duì)營(yíng)業(yè)稅扣繳義務(wù)人上有哪些新規(guī)定？

答：一是在新?tīng)I(yíng)業(yè)稅條例第十一條增加了“中華人民共和國(guó)境外的單位或者個(gè)人在境內(nèi)提供應(yīng)稅勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)或者銷(xiāo)售不動(dòng)產(chǎn)，在境內(nèi)未設(shè)有經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的，以其境內(nèi)代理人為扣繳義務(wù)人；在境內(nèi)沒(méi)有代理人的，以受讓方或者購(gòu)買(mǎi)方為扣繳義務(wù)人”的規(guī)定。

二是在新?tīng)I(yíng)業(yè)稅條例第十二條增加了“營(yíng)業(yè)稅扣繳義務(wù)發(fā)生時(shí)間為納稅人營(yíng)業(yè)稅納稅義務(wù)發(fā)生的當(dāng)天” 的規(guī)定。

三是在新?tīng)I(yíng)業(yè)稅條例第十四條增加了“扣繳義務(wù)人應(yīng)當(dāng)向其機(jī)構(gòu)所在地或者居住地的主管稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)繳納其扣繳的稅款” 的規(guī)定。

問(wèn)：營(yíng)業(yè)稅條例在對(duì)交通運(yùn)輸業(yè)營(yíng)業(yè)額上有什么規(guī)定？ 答：新?tīng)I(yíng)業(yè)稅條例第五條規(guī)定，納稅人將承攬的運(yùn)輸業(yè)務(wù)分給其他單位或者個(gè)人的，以其取得的全部?jī)r(jià)款和價(jià)外費(fèi)用扣除其支付給其他單位或者個(gè)人的運(yùn)輸費(fèi)用后的余額為營(yíng)業(yè)額。

問(wèn)：營(yíng)業(yè)稅條例在對(duì)旅游業(yè)營(yíng)業(yè)額上與過(guò)去相比有什么變化？

答：新?tīng)I(yíng)業(yè)稅條例第五條規(guī)定, 納稅人從事旅游業(yè)務(wù)的，以其取得的全部?jī)r(jià)款和價(jià)外費(fèi)用扣除替旅游者支付給其他單位或者個(gè)人的住宿費(fèi)、餐費(fèi)、交通費(fèi)、旅游景點(diǎn)門(mén)票和支付給其他接團(tuán)旅游企業(yè)的旅游費(fèi)后的余額為營(yíng)業(yè)額。與過(guò)去相比，一是將“房費(fèi)”改成“住宿費(fèi)”、“交通”改成“交通費(fèi)”、“門(mén)票”直接明確為“旅游景點(diǎn)門(mén)票”，表述上更加準(zhǔn)確，避免產(chǎn)生歧義；二是明確規(guī)定除替旅游者支付給其他單位或者個(gè)人的住宿費(fèi)、餐費(fèi)、交通費(fèi)、旅游景點(diǎn)門(mén)票等四項(xiàng)費(fèi)用以及支付給接團(tuán)企業(yè)的旅游費(fèi)外的其他費(fèi)用均不得扣除。

問(wèn)：個(gè)人無(wú)償贈(zèng)送不動(dòng)產(chǎn)或者土地使用權(quán)是否免稅？

新修訂的營(yíng)業(yè)稅實(shí)施細(xì)則第五條規(guī)定納稅人有下列情形之一的，視同發(fā)生應(yīng)稅行為：1.單位或者個(gè)人將不動(dòng)產(chǎn)或者土地使用權(quán)無(wú)償贈(zèng)送其他單位或者個(gè)人；2.單位或者個(gè)人自己新建（以下簡(jiǎn)稱(chēng)自建）建筑物后銷(xiāo)售，其所發(fā)生的自建行為；3.財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局規(guī)定的其他情形。

為了堵塞個(gè)別納稅人借假贈(zèng)與不動(dòng)產(chǎn)或土地使用權(quán)偷漏稅的稅收政策漏洞，新細(xì)則將原細(xì)則中僅限于單位贈(zèng)與不動(dòng)產(chǎn)要征稅的范圍擴(kuò)大到單位和個(gè)人，即單位和個(gè)人贈(zèng)與不動(dòng)產(chǎn)或土地使用權(quán)都要繳納營(yíng)業(yè)稅。

問(wèn)：營(yíng)業(yè)稅實(shí)施細(xì)則對(duì)承包、承租、掛靠方式經(jīng)營(yíng)的營(yíng)業(yè)稅納稅人是如何規(guī)定的？

新修訂的營(yíng)業(yè)稅實(shí)施細(xì)則第十一條規(guī)定單位以承包、承租、掛靠方式經(jīng)營(yíng)的，承包人、承租人、掛靠人（以下統(tǒng)稱(chēng)承包人）發(fā)生應(yīng)稅行為，承包人以發(fā)包人、出租人、被掛靠人（以下統(tǒng)稱(chēng)發(fā)包人）名義對(duì)外經(jīng)營(yíng)并由發(fā)包人承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任的，以發(fā)包人為納稅人；否則以承包人為納稅人。

問(wèn)：營(yíng)業(yè)稅實(shí)施細(xì)對(duì)建筑業(yè)、租賃業(yè)納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間是如何規(guī)定的？

答：新細(xì)則第二十五條明確規(guī)定：1.納稅人轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)或者銷(xiāo)售不動(dòng)產(chǎn)，采取預(yù)收款方式的，其納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間為收到預(yù)收款的當(dāng)天。2.納稅人提供建筑業(yè)或者租賃業(yè)勞務(wù)，采取預(yù)收款方式的，其納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間為收到預(yù)收款的當(dāng)天。

原細(xì)則僅規(guī)定了上述的第1種情形（即轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)或者銷(xiāo)售不動(dòng)產(chǎn)），采取預(yù)收款方式的，其納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間為收到預(yù)收款的當(dāng)天。新細(xì)則改變了建筑業(yè)、租賃業(yè)應(yīng)稅勞務(wù)，采取預(yù)收賬款方式的納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間，即建筑業(yè)、租賃業(yè)發(fā)生應(yīng)稅勞務(wù)而取得的預(yù)收賬款，收到預(yù)收賬款的當(dāng)天就產(chǎn)生了納稅義務(wù)。

第三篇：中銀新礦聯(lián)名卡業(yè)務(wù)宣傳介紹

中銀新礦聯(lián)名卡業(yè)務(wù)宣傳介紹

第一部分：中銀新礦聯(lián)名卡的主要功能介紹 第二部分：使用銀行卡的好處

第三部分：中銀信用卡各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳介紹 第四部分：中銀新礦聯(lián)名卡申請(qǐng)表填表需知

第五部分：中銀新礦聯(lián)名卡使用指南 第六部分：銀行卡安全使用小常識(shí) 第七部分：辦卡所需資料

第一部分：中銀新礦聯(lián)名卡的主要功能介紹

1、消費(fèi)交易享受20—50天的免息還款期；

2、在山東省內(nèi)中行柜臺(tái)及中行ATM存、取、轉(zhuǎn)賬均免收手續(xù)費(fèi)；

3、存款有息；

4、有時(shí)時(shí)交易短信提醒和大額交易電話(huà)確認(rèn)服務(wù)；

5、可以申請(qǐng)分期付款業(yè)務(wù)；

6、可以享受在全國(guó)1萬(wàn)余家優(yōu)惠商戶(hù)刷卡購(gòu)物優(yōu)惠的便利；

7、免首年年費(fèi)，一年內(nèi)使用五次（存、取、消費(fèi)均可，不限金額）即可減免次年的年費(fèi)，以后每年使用五次即可減免次年的年費(fèi)。

第二部分：使用銀行卡的好處

1、使用銀行卡安全。一個(gè)不用卡的人在出門(mén)時(shí)總是帶著現(xiàn)金，如果哪天不小心錢(qián)包丟失，不管丟失現(xiàn)金多少，都會(huì)給工作和生活帶來(lái)一定的影響。而如果銀行卡丟失，發(fā)現(xiàn)后立即掛失，不會(huì)給您帶來(lái)任何風(fēng)險(xiǎn)損失。

2、攜帶銀行卡便利。一個(gè)不用卡的人在出門(mén)時(shí)總是帶著現(xiàn)金，如果是出發(fā)或上商場(chǎng)購(gòu)物，需要攜帶不少的現(xiàn)金。為了確保錢(qián)包安全，會(huì)時(shí)不時(shí)摸一下錢(qián)包是否還在，給自己造成了一定的精神壓力，得不償失。如果攜帶銀行卡，那就方便多了，銀行卡簡(jiǎn)單易放，攜帶方便。

3、用錢(qián)不求人。一個(gè)不用卡的人在出門(mén)時(shí)總是帶著現(xiàn)金，如果遇到商場(chǎng)正在做促銷(xiāo)活動(dòng)（或著遇到其它需要緊急支付款項(xiàng)的），而其促銷(xiāo)的產(chǎn)品正是自己想購(gòu)買(mǎi)的，但帶的現(xiàn)金不足。只有兩種辦法：

一、回家拿存折取錢(qián)，可能取錢(qián)回來(lái)后該產(chǎn)品已售完；

二、在附近尋找熟人借錢(qián)。而找到熟人后又會(huì)面臨兩種局面，其一順利的借到了錢(qián)，但是欠下了人情債，回頭還錢(qián)時(shí)再請(qǐng)頓飯可能也不少花費(fèi)；其二是對(duì)方不借給，則深深的傷害了我們的自尊心。而一張銀行卡都有一定的透支額度，當(dāng)您遇到以上情況的時(shí)候，為什么不輕輕一刷，何苦自尋煩惱呢？

4、尊貴的身份體驗(yàn)。現(xiàn)在很多服務(wù)性行業(yè)辨別潛在客戶(hù)的一個(gè)方法就是看對(duì)方是否使用貸記卡結(jié)算，因?yàn)樗麄冎朗褂觅J記卡的客戶(hù)基本上都是銀行信譽(yù)較好的，所以在接待該批客戶(hù)時(shí)會(huì)讓您體驗(yàn)到明顯的差異化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)自我的尊貴價(jià)值。

第三部分：中銀信用卡各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳介紹

1、發(fā)卡禮（泰安活動(dòng)）

當(dāng)您成功填寫(xiě)完申請(qǐng)表，經(jīng)過(guò)銀行審核通過(guò)后（無(wú)貸款及信用卡逾期欠款等不良記錄），將會(huì)收到銀行贈(zèng)送的發(fā)卡禮---精美修甲套裝。

2、首刷禮（省行活動(dòng)）

激活后首次刷卡消費(fèi)超過(guò)99元，可獲得價(jià)值30余元的首刷禮品一份，獎(jiǎng)品可從近10種產(chǎn)品中選擇任意一款；

3、月月贈(zèng)禮及“四項(xiàng)翻倍”獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)（不扣減消費(fèi)積分，補(bǔ)寄、傳真、過(guò)期的帳單一律無(wú)效，兌獎(jiǎng)時(shí)帳戶(hù)不得逾期，泰安活動(dòng)）

凡中銀信用卡當(dāng)期帳單中“本期累計(jì)積分”超過(guò)500元、1000元、3000元、5000元和10000元的客戶(hù)，均可憑原始對(duì)帳單（補(bǔ)寄、傳真、復(fù)印、過(guò)期的帳單一律無(wú)效）領(lǐng)取相應(yīng)檔次的獎(jiǎng)品。

在“月月贈(zèng)禮”活動(dòng)中，“賓館、酒店、餐飲類(lèi)交易”“元旦、春節(jié)、五

一、國(guó)慶期間的交易”“卡齡六年以上客戶(hù)所有交易”“持卡人生日當(dāng)天交易”全部按雙倍計(jì)算。

4、月月抽獎(jiǎng)活動(dòng)（泰安活動(dòng)）

中國(guó)銀行各網(wǎng)點(diǎn)均設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，持卡人將中銀信用卡和借記卡消費(fèi)單筆滿(mǎn)100元以上的POS單據(jù)投入抽獎(jiǎng)箱，次月月初，在公證處的監(jiān)督下，抽出上月的中獎(jiǎng)?wù)撸摄y行工作人員通知客戶(hù)進(jìn)行獎(jiǎng)品的領(lǐng)取。

每月抽出一名幸運(yùn)客戶(hù)獲得價(jià)值3000元的筆記本電腦一臺(tái)（個(gè)人所得稅自理），80名客戶(hù)獲得價(jià)值50元的家居用品一件。

5、生日祝福活動(dòng)（泰安活動(dòng)）

本人生日祝福：中銀信用卡持卡人生日（以身份證生日為準(zhǔn)）當(dāng)天使用中銀信用卡消費(fèi)（累計(jì)金額在100元以上）的，憑交易單據(jù)和身份證件到銀行領(lǐng)取一份生日賀禮；

父母及愛(ài)人生日祝福：中銀信用卡持卡人在其父母或愛(ài)人生日當(dāng)天刷中銀信用卡為其父母或愛(ài)人購(gòu)買(mǎi)生日禮物（累計(jì)金額在100元以上）的，憑交易單據(jù)和家人身份證件到銀行領(lǐng)取一份生日賀禮。

6、先進(jìn)工作者祝福活動(dòng)（泰安活動(dòng)）

中銀信用卡持卡人在2010獲得本單位及以上部門(mén)頒發(fā)的個(gè)人先進(jìn)等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)的，可憑借相關(guān)證明領(lǐng)取賀禮一份。

7、中銀信用卡消費(fèi)大客戶(hù)年末積分大回報(bào)活動(dòng)（泰安活動(dòng)）凡在中國(guó)銀行泰安分行申請(qǐng)辦理的中銀信用卡當(dāng)年累計(jì)消費(fèi)積分達(dá)到10萬(wàn)分以上的。均可在年底獲得由中國(guó)銀行泰安分行提供的年末積分回報(bào)好禮（不扣減消費(fèi)積分），按照積分的不同設(shè)置了家用電器、家居用品等十余個(gè)品種。

8、總行中銀信用卡兌獎(jiǎng)活動(dòng)（總行活動(dòng)）

可登陸中國(guó)銀行網(wǎng)站www.tmdps.cn，點(diǎn)擊銀行卡服務(wù)欄項(xiàng)下的“中銀積分365”選擇自己心儀的禮品，積分換領(lǐng)熱線020-28278899（扣減消費(fèi)積分）。

9、優(yōu)惠商戶(hù)打折服務(wù)等一系列促銷(xiāo)活動(dòng)（總行活動(dòng)）持中行卡可在全國(guó)1萬(wàn)余家優(yōu)惠商戶(hù)享受刷卡購(gòu)物優(yōu)惠打折的便利。

比如：您在中行優(yōu)惠商戶(hù)看見(jiàn)一款心儀的產(chǎn)品，價(jià)格是500元，如果用現(xiàn)金或其他卡結(jié)帳，均是500元；如果使用中行卡，而中行與該商家簽訂的協(xié)議是9.5折，那您刷中行卡結(jié)帳的金額就是475元，剩下了25元。

很多人認(rèn)為理財(cái)是幫助您掙錢(qián)，其實(shí)幫助您省錢(qián)也是一種理財(cái)。

第四部分：中銀新礦聯(lián)名卡申請(qǐng)表填表需知

請(qǐng)務(wù)必按照以下要求真實(shí)完整填寫(xiě)申請(qǐng)表，使用鋼筆或碳素筆填寫(xiě)，不得用圓珠筆和鉛筆填寫(xiě)。字跡要工整，盡量不要涂改。簽名處一律不得涂改，否則無(wú)效。

一、產(chǎn)品選擇

1、消費(fèi)交易驗(yàn)證方式：請(qǐng)務(wù)必勾選“密碼+簽名”

二、您的個(gè)人信息

1、姓名：漢字填寫(xiě)

2、稱(chēng)謂：勾選先生或女士

3、姓名拼音：大小寫(xiě)均可，姓和名之間用空格隔開(kāi)

4、出生日期：19××年××月××日

5、國(guó)籍：中國(guó)

6、證件類(lèi)型：勾選“身份證”

7、證件號(hào)碼：按身份證件上的號(hào)碼填寫(xiě)

8、證件效期：按身份證件上的起止效期填寫(xiě)

9、婚姻狀況：按實(shí)際勾選

10、教育程度：勾選

11、住宅地址：山東省新泰市××大街××小區(qū)×號(hào)樓×單

元×樓東戶(hù)

12、住宅郵編：271200

13、現(xiàn)址已居住年限：按實(shí)際居住時(shí)間填寫(xiě)

14、住宅性質(zhì)：勾選（房子產(chǎn)權(quán)屬于父母的勾選“親屬產(chǎn)權(quán)”；單位房子，產(chǎn)權(quán)屬于單位的勾選“單位宿舍”；自有資金全額購(gòu)買(mǎi)的房子，產(chǎn)權(quán)屬于自己的，勾選“無(wú)按揭自置”；從銀行貸款買(mǎi)房，仍在貸款期的，勾選“按揭自置”，并填寫(xiě)每月還款金額；租用的房子勾選“租用”，并填寫(xiě)每月租金）

15、住宅電話(huà)：按實(shí)際填寫(xiě)，沒(méi)有宅電的寫(xiě)“無(wú)”

16、手機(jī)號(hào)碼：小靈通需要寫(xiě)0538××××

17、母親姓氏：填寫(xiě)姓，以后核實(shí)身份使用的內(nèi)容。如客戶(hù)確實(shí)不想提供，則填寫(xiě)“不愿提供”

三、您的職業(yè)信息

1、單位名稱(chēng)：詳細(xì)填寫(xiě)自己實(shí)際工作的單位名稱(chēng)

2、單位地址：詳細(xì)填寫(xiě)工作單位的具體地址

3、單位郵編：271200

4、單位電話(huà)：0538××××

5、行業(yè)性質(zhì)：勾選“能源”

6、經(jīng)濟(jì)類(lèi)型：勾選“國(guó)營(yíng)企業(yè)”

7、職位或職級(jí)：按照相應(yīng)欄目勾選

8、現(xiàn)職工作時(shí)間：按實(shí)際工作年限填寫(xiě)。

9、年收入總額：按實(shí)際全年收入填寫(xiě)（如填寫(xiě)存在較大差異，該卡將拒批）

四、您的對(duì)帳單及領(lǐng)卡信息

1、卡片、對(duì)賬單等重要資料寄往所選地址：請(qǐng)?jiān)凇凹耐鶈挝坏刂贰焙汀凹耐≌刂贰敝泄催x一項(xiàng)

2、您主要在 省使用本卡：填寫(xiě)“山東省”，這樣就可以在山東省內(nèi)中行柜臺(tái)及中行ATM存、取、轉(zhuǎn)賬均享受免費(fèi)優(yōu)惠。

五、您的還款信息（不是必填項(xiàng)，如果您有中國(guó)銀行的儲(chǔ)蓄存折或借記卡并想每月自動(dòng)轉(zhuǎn)帳還款，可以填寫(xiě)該項(xiàng)目）

1、還款方式：勾選

1、全額自動(dòng)轉(zhuǎn)賬還款

2、開(kāi)戶(hù)行所在省市：填寫(xiě)“山東省新泰市”

3、人民幣賬號(hào)：填寫(xiě)您的儲(chǔ)蓄存折或借記卡號(hào)

六、您的聯(lián)系人信息（該聯(lián)系人必須年滿(mǎn)18周歲，無(wú)需負(fù)擔(dān)保責(zé)任，但是必須知道申請(qǐng)人辦卡，如果銀行與聯(lián)系人核實(shí)時(shí)不知道，該卡將被拒批）

詳細(xì)填寫(xiě)聯(lián)系人的姓名、與申請(qǐng)人的關(guān)系、聯(lián)系人工作單位、住址、郵編、聯(lián)系電話(huà)。

七、申請(qǐng)人申明及簽名

請(qǐng)申請(qǐng)人在“主卡申請(qǐng)人簽名”處簽名，日期必須填寫(xiě)。

第五部分：中銀新礦聯(lián)名卡使用指南

1、領(lǐng)卡：卡片通過(guò)信函郵寄給持卡人本人，收到卡片后請(qǐng)立即在卡片背面簽名條處簽上自己的姓名。

2、激活卡片：當(dāng)您收到中銀新礦聯(lián)名卡后，請(qǐng)先致電4006695566或01066085566，按照自動(dòng)語(yǔ)音提示完成卡片激活和電話(huà)查詢(xún)密碼設(shè)定。電話(huà)查詢(xún)密碼是以后撥打該電話(huà)時(shí)驗(yàn)證身份的密碼，與消費(fèi)密碼不是一個(gè)概念，但也可以設(shè)置成相同的密碼。為了安全保密，不要將密碼設(shè)置成相同的數(shù)字或者出生日期。

3、設(shè)置交易密碼：撥打4006695566，根據(jù)語(yǔ)音提示設(shè)置六位交易（消費(fèi)及ATM）密碼，如不熟悉操作，可轉(zhuǎn)人工。人工臺(tái)核實(shí)是本人后，可通過(guò)電話(huà)按鍵設(shè)置交易密碼。

4、問(wèn)：“收不到帳單如何查詢(xún)欠款情況？”

答：如果沒(méi)有及時(shí)收到對(duì)帳單，應(yīng)在帳單日之后主動(dòng)撥打4006695566，選擇3--持卡客戶(hù)，輸入卡號(hào)，輸入電話(huà)查詢(xún)密碼，選擇1—帳單查詢(xún)，再選擇1—本期帳單，語(yǔ)音播報(bào)中的“本期應(yīng)還款金額”就是您當(dāng)月需要全額還款的金額。另外，您還可以申請(qǐng)進(jìn)行自動(dòng)轉(zhuǎn)帳還款功能，在中國(guó)銀行開(kāi)立對(duì)應(yīng)的儲(chǔ)蓄帳戶(hù)或借記卡，只要該帳戶(hù)狀態(tài)正常，并有足夠的扣款金額，就可以進(jìn)行自動(dòng)扣款。如果您開(kāi)通了網(wǎng)銀，即可在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行還款，安全可靠。自動(dòng)存款機(jī)也可以辦理中銀卡還款。中國(guó)銀行泰安分行各機(jī)構(gòu)都配置了中銀卡落地終端系統(tǒng)，可協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行查詢(xún)。

5、問(wèn)：“銀行卡透支逾期后有什么影響？”

答：使用中國(guó)銀行信用卡的消費(fèi)還款記錄均直接納入國(guó)家個(gè)人信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)。請(qǐng)保持良好的信用記錄，這將幫助您提高獲得金融支持和融資服務(wù)的便利性和可能性。

有些客戶(hù)透支后因?yàn)楣ぷ鞣泵Γ€款不及時(shí)，造成個(gè)人征信出現(xiàn)逾期不良記錄，給今后辦卡或在銀行申請(qǐng)貸款帶來(lái)了不便，請(qǐng)記住一定要及時(shí)進(jìn)行還款。中行現(xiàn)已推出多張還款方式方便使用，有柜臺(tái)還款、網(wǎng)銀還款、存款機(jī)還款、自動(dòng)轉(zhuǎn)帳還款等多種方式。

第六部分：銀行卡安全使用小常識(shí)

★【銀行卡也有“保質(zhì)期”】善待銀行卡，有助于延長(zhǎng)“她”的“壽命”。銀行卡最好放在硬皮錢(qián)夾里，不能太貼近磁性包扣；要防止尖銳物品磨損、刮傷磁條或扭曲折壞；不要緊貼一起存放，避免磁條相互磨擦。不要將卡放在微波爐、冰箱等電器的高磁范圍內(nèi)，也盡量不要和手機(jī)、電腦、掌上電腦等帶磁物品放在一起，以免消磁“變質(zhì)”。

★【安全設(shè)置銀行卡密碼】交易密碼應(yīng)設(shè)置成易于記憶但難以破譯的密碼，不要設(shè)置成簡(jiǎn)單的數(shù)字排列或使用生日日期、證件號(hào)碼、電話(huà)號(hào)碼等個(gè)人信息數(shù)字作為密碼，以防止被不法分子破譯。★【安全保管銀行卡】請(qǐng)將銀行卡和身份證分開(kāi)存放。不要轉(zhuǎn)借他人，不可到處?kù)乓灰S意泄露銀行卡卡號(hào)和有效期。請(qǐng)記得將卡號(hào)及銀行的客戶(hù)服務(wù)電話(huà)號(hào)碼另行抄錄并妥善保管，最好在手機(jī)的通訊錄中也存一份，以便出現(xiàn)意外時(shí)可以及時(shí)聯(lián)系。★【防范手機(jī)詐騙短信】不管中了什么獎(jiǎng)，都不要泄露自己的卡號(hào)和證件號(hào)碼。銀行會(huì)主動(dòng)和您核實(shí)您的卡帳戶(hù)資料。★【信用額度夠用就好】信用卡都有一定的消費(fèi)信用額度，擁有過(guò)高卻使用不到的信用額度可能反而會(huì)給您增加麻煩，一旦卡片遭竊，會(huì)留下安全隱患。您可以主動(dòng)要求發(fā)卡銀行適度調(diào)整自己的信用額度，在有大額需用前，可以臨時(shí)申請(qǐng)調(diào)高額度。★【刷卡消費(fèi) 卡不離眼】當(dāng)您將銀行卡交給商戶(hù)收銀員時(shí)，請(qǐng)盡量讓卡片保持在您的視線范圍內(nèi)，并留意收銀員刷卡的次數(shù)，認(rèn)真核對(duì)簽購(gòu)單上的金額是否正確。

★【網(wǎng)絡(luò)支付需慎重】選擇比較正規(guī)的網(wǎng)站，防止卡號(hào)及個(gè)人資料被竊。

★【妥善保管交易憑條】一方面，將交易憑條與對(duì)賬單進(jìn)行明細(xì)比對(duì)，若發(fā)生重復(fù)扣款現(xiàn)象，應(yīng)該及時(shí)與銀行聯(lián)系解決；另一方面，不要隨意丟棄交易憑條，避免泄露銀行卡卡號(hào)和有效期等關(guān)鍵信息。

第七部分：辦卡所需資料

一、認(rèn)真完整填寫(xiě)中銀新礦聯(lián)名卡申請(qǐng)表并親筆簽名

二、身份證影印件（A4紙復(fù)印，新版身份證需要復(fù)印正反面）

三、統(tǒng)一由單位財(cái)務(wù)科出具收入證明并加蓋公章。

四、如有較高額度需要，請(qǐng)?zhí)峁┓慨a(chǎn)證、行駛證或在中行的相關(guān)資產(chǎn)證明。

第四篇：聯(lián)名卡活動(dòng)方案

華商報(bào)回饋百萬(wàn)讀者，發(fā)行首張聯(lián)名卡

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析 1.市場(chǎng)背景

（1）銀行卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 銀行卡市場(chǎng)不斷被細(xì)分，眾多銀行卡發(fā)行銀行卡、種類(lèi)繁多，近年來(lái)，各種類(lèi)型的聯(lián)名卡也不斷涌現(xiàn)，在全球的發(fā)卡量中占了一半左右，聯(lián)名卡管分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著銀行卡的市場(chǎng)。(2)聯(lián)名卡前景良好，潛力巨大

聯(lián)名卡通常具有差異性何較高的忠誠(chéng)度。消費(fèi)者對(duì)銀行卡的要求越來(lái)越高，持有相同功能的銀行卡已不能滿(mǎn)足其要求，主動(dòng)領(lǐng)取銀行卡的動(dòng)機(jī)來(lái)自于銀行能否為客戶(hù)提供差異化的銀行卡產(chǎn)品，同時(shí)，客戶(hù)需要得到差異化的信息和服務(wù)。2．持卡人客戶(hù)狀況：20-50歲，年長(zhǎng)及年幼者較少

消費(fèi)行為特征：重品牌，重使用方便，有理財(cái)功能，能享受真正的實(shí)惠。3．市場(chǎng)潛力

西安市人口達(dá)800余萬(wàn)，有領(lǐng)卡實(shí)力的人口規(guī)模不容小覷。而華商報(bào)日發(fā)行量已突破66萬(wàn)份，其中不乏中高端客戶(hù)，若將二者很好的結(jié)合，定會(huì)是個(gè)可實(shí)現(xiàn)雙贏的好機(jī)會(huì)。

二、聯(lián)名企業(yè)簡(jiǎn)介

中國(guó)工商銀行成立于1984年,是中國(guó)最大的商業(yè)銀行之一，是中國(guó)五大銀行之一，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一，上市公司，擁有中國(guó)最大的客戶(hù)群。工商銀行在中國(guó)擁有領(lǐng)先的市場(chǎng)地位、優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)基礎(chǔ)、多元的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)勁的創(chuàng)新能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以及卓越的品牌價(jià)值。

華商報(bào)是陜西僑聯(lián)主管的一份綜合類(lèi)城市生活報(bào)，每日發(fā)行量超過(guò)66萬(wàn)份，發(fā)行量在西安占70%，《華商報(bào)》堅(jiān)持全心全意為市民服務(wù)的辦報(bào)宗旨，突出市民化、都市化、生活化和時(shí)尚化。是西安、陜西乃至西北地區(qū)發(fā)行量、閱讀率、影響力最大，廣告千人成本最低的報(bào)紙。

合作開(kāi)發(fā)聯(lián)名卡、是雙方本著互惠互利的原則，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，保持客戶(hù)的忠誠(chéng)度，提高市場(chǎng)信譽(yù)度和品牌的共同愿望。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略

一、發(fā)行對(duì)象

“華商報(bào)讀者中的中高端客戶(hù)群,尤其對(duì)投資理財(cái)有需求的客戶(hù)群體

二、卡片設(shè)計(jì)

（一）卡片類(lèi)型

“華商工商聯(lián)名卡”屬普通銀聯(lián)借記卡，卡片類(lèi)型為磁條卡。卡片類(lèi)型分為金卡與白金卡兩種。

（二）卡面樣式

“牡丹-華商卡”的卡面可設(shè)計(jì)為：在原卡樣上增加vip水印標(biāo)志、華商報(bào)標(biāo)志。顏色為區(qū)分金卡和白金卡顏色兩種。

三、功能設(shè)計(jì)及具體服務(wù)內(nèi)容

一是將“牡丹-華商卡”作為專(zhuān)門(mén)針對(duì)華商報(bào)中高端讀者客戶(hù)而推出的聯(lián)名借記卡。二是針對(duì)“牡丹-華商卡”，除提供其它借記卡的基本金融服務(wù)以外，還提供專(zhuān)享的貴賓服務(wù)。如凡持有“牡丹-華商卡”的客戶(hù)，可在工行任一網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)享用貴賓客戶(hù)綠色通道，毋須排隊(duì)優(yōu)先辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)；在西安市部分三甲醫(yī)院享受醫(yī)療健康通道服務(wù)；通過(guò)不定期舉辦證券、外匯等各種主題的理財(cái)沙龍，向客戶(hù)介紹市場(chǎng)動(dòng)向，提供豐富的外匯、保險(xiǎn)、證券、黃金投資市場(chǎng)資訊；日常新聞資訊； 享受各大賣(mài)場(chǎng)的折上折優(yōu)惠等等。

四、主題活動(dòng)

一、活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn) 篇二：聯(lián)名卡方案 華商報(bào)回饋百萬(wàn)讀者，發(fā)行首張聯(lián)名卡

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析 1.市場(chǎng)背景

（1）銀行卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 銀行卡市場(chǎng)不斷被細(xì)分，眾多銀行卡發(fā)行銀行卡、種類(lèi)繁多，近年來(lái)，各種類(lèi)型的聯(lián)名卡也不斷涌現(xiàn)，在全球的發(fā)卡量中占了一半左右，聯(lián)名卡管分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著銀行卡的市場(chǎng)。(2)聯(lián)名卡前景良好，潛力巨大

聯(lián)名卡通常具有差異性何較高的忠誠(chéng)度。消費(fèi)者對(duì)銀行卡的要求越來(lái)越高，持有相同功能的銀行卡已不能滿(mǎn)足其要求，主動(dòng)領(lǐng)取銀行卡的動(dòng)機(jī)來(lái)自于銀行能否為客戶(hù)提供差異化的銀行卡產(chǎn)品，同時(shí)，客戶(hù)需要得到差異化的信息和服務(wù)。2．持卡人客戶(hù)狀況：20-50歲，年長(zhǎng)及年幼者較少

消費(fèi)行為特征：重品牌，重使用方便，有理財(cái)功能，能享受真正的實(shí)惠。3．市場(chǎng)潛力

西安市人口達(dá)800余萬(wàn)，有領(lǐng)卡實(shí)力的人口規(guī)模不容小覷。而華商報(bào)日發(fā)行量已突破66萬(wàn)份，其中不乏中高端客戶(hù)，若將二者很好的結(jié)合，定會(huì)是個(gè)可實(shí)現(xiàn)雙贏的好機(jī)會(huì)。

二、聯(lián)名企業(yè)簡(jiǎn)介

中國(guó)工商銀行成立于1984年,是中國(guó)最大的商業(yè)銀行之一，是中國(guó)五大銀行之一，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一，上市公司，擁有中國(guó)最大的客戶(hù)群。工商銀行在中國(guó)擁有領(lǐng)先的市場(chǎng)地位、優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)基礎(chǔ)、多元的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)勁的創(chuàng)新能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以及卓越的品牌價(jià)值。

華商報(bào)是陜西僑聯(lián)主管的一份綜合類(lèi)城市生活報(bào)，每日發(fā)行量超過(guò)66萬(wàn)份，發(fā)行量在西安占70%，《華商報(bào)》堅(jiān)持全心全意為市民服務(wù)的辦報(bào)宗旨，突出市民化、都市化、生活化和時(shí)尚化。是西安、陜西乃至西北地區(qū)發(fā)行量、閱讀率、影響力最大，廣告千人成本最低的報(bào)紙。

合作開(kāi)發(fā)聯(lián)名卡、是雙方本著互惠互利的原則，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，保持客戶(hù)的忠誠(chéng)度，提高市場(chǎng)信譽(yù)度和品牌的共同愿望。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略

一、發(fā)行對(duì)象

“華商報(bào)讀者中的中高端客戶(hù)群,尤其對(duì)投資理財(cái)有需求的客戶(hù)群體

二、卡片設(shè)計(jì)

（一）卡片類(lèi)型

“華商工商聯(lián)名卡”屬普通銀聯(lián)借記卡，卡片類(lèi)型為磁條卡。卡片類(lèi)型分為金卡與白金卡兩種。

（二）卡面樣式

“牡丹-華商卡”的卡面可設(shè)計(jì)為：在原卡樣上增加vip水印標(biāo)志、華商報(bào)標(biāo)志。顏色為區(qū)分金卡和白金卡顏色兩種。

三、功能設(shè)計(jì)及具體服務(wù)內(nèi)容

一是將“牡丹-華商卡”作為專(zhuān)門(mén)針對(duì)華商報(bào)中高端讀者客戶(hù)而推出的聯(lián)名借記卡。二是針對(duì)“牡丹-華商卡”，除提供其它借記卡的基本金融服務(wù)以外，還提供專(zhuān)享的貴賓服務(wù)。如凡持有“牡丹-華商卡”的客戶(hù)，可在工行任一網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)享用貴賓客戶(hù)綠色通道，毋須排隊(duì)優(yōu)先辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)；在西安市部分三甲醫(yī)院享受醫(yī)療健康通道服務(wù)；通過(guò)不定期舉辦證券、外匯等各種主題的理財(cái)沙龍，向客戶(hù)介紹市場(chǎng)動(dòng)向，提供豐富的外匯、保險(xiǎn)、證券、黃金投資市場(chǎng)資訊；日常新聞資訊； 享受各大賣(mài)場(chǎng)的折上折優(yōu)惠等等。

四、主題活動(dòng)

一、活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn) 篇三：聯(lián)名卡合作方案 聯(lián)名卡合作方案

一．合作意義

采用聯(lián)名卡的方式實(shí)現(xiàn)合作雙方互相增強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的滲透力，發(fā)展新會(huì)員，打造合作共贏的局面。

二．合作方式

? 吉馬國(guó)際酒廊提供 1． 品鑒會(huì)

時(shí)間：2010年10月22日 下午13:00-17:00 主題：秋意濃，酒香醇

邀請(qǐng)對(duì)象：虹雨家園各版主（或虹雨家園可根據(jù)實(shí)際情況分作2次）

酒會(huì)地點(diǎn)：吉馬國(guó)際酒廊少年宮店二樓

品酒單：

1)丹赫半干起泡酒 2)勃艮柔半甜葡萄酒 3)葛理仕家族窖藏干白 4)哈迪vr西拉干紅

酒會(huì)形式：

（一）、產(chǎn)品展示

1、產(chǎn)品介紹

（1）、播放本公司的有關(guān)ppt，內(nèi)容包括本品牌葡萄酒歷史，制酒的一些過(guò)程和種植葡萄的基地情況等，讓來(lái)賓們了解進(jìn)口葡萄酒。

（2）、酒會(huì)以輕松的基調(diào)，給來(lái)賓以高雅、專(zhuān)業(yè)感官印象。

2、產(chǎn)品品鑒

每個(gè)品種逐次品飲，品飲前發(fā)放品鑒單，主持人介紹品飲酒，引導(dǎo)來(lái)賓感受葡萄酒，寫(xiě)出自己的感覺(jué)，加深來(lái)賓影響。

3、展示區(qū)的布置

（1）、背景部分由我酒廊logo作為視覺(jué)主體，使背景看起來(lái)簡(jiǎn)單明確，放置專(zhuān)用展示酒柜、展示桌，桌子上按順序擺放著酒廊葡萄酒，供來(lái)賓們欣賞、了解。

（2）現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置品鑒酒宣導(dǎo)物料，制作要求精美、高檔，體現(xiàn)進(jìn)口葡萄酒品味。

詳細(xì)流程：

13：00~13：30 工作人員分配到位布置現(xiàn)場(chǎng)； 13：30~14：00 禮儀小姐在場(chǎng)外迎接來(lái)賓，各位來(lái)賓憑邀請(qǐng)函簽到入席； 14：00~14：15 播放酒廊的宣傳片、品飲酒資料片等 14：15~14：45 伴隨著開(kāi)場(chǎng)舞曲酒會(huì)開(kāi)始，開(kāi)場(chǎng)舞曲接近尾聲時(shí)，主持人上場(chǎng)說(shuō)開(kāi)場(chǎng)白和對(duì)重要來(lái)賓的介紹；主持人邀請(qǐng)酒廊要負(fù)責(zé)人發(fā)言、致辭，并宣布酒會(huì)開(kāi)始。14：45~15：00 主持人簡(jiǎn)單向來(lái)賓介紹國(guó)際酒廊及本次品酒會(huì)。15：00~15：30 主持人教引導(dǎo)來(lái)賓品葡萄酒，并介紹品飲葡萄酒品牌。15：30~16：50 展示本公司的各類(lèi)葡萄酒及其品鑒技巧介紹。16：00~16：50 播放輕音樂(lè)，免費(fèi)品酒活動(dòng)開(kāi)始，酒會(huì)上準(zhǔn)備豐富的自助餐美食，讓來(lái)賓們對(duì)本葡萄酒進(jìn)行評(píng)價(jià)、提建議，并填寫(xiě)滿(mǎn)意度調(diào)查表。16：50~17：00 公司人員作酒會(huì)的總結(jié)，主持人宣布酒會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束。2．制作吉馬國(guó)際酒廊-虹雨家園聯(lián)名卡——“美酒達(dá)人”卡(一)卡面設(shè)計(jì)

吉馬國(guó)際酒廊和虹雨家園充分溝通，由吉馬國(guó)際酒廊自主設(shè)計(jì)。卡片正面打印吉馬國(guó)際酒廊logo和虹雨家園logo,卡面設(shè)計(jì)充分尊重和體現(xiàn)雙方的品牌形象和企業(yè)文化。(二)卡片制作

由吉馬國(guó)際酒廊負(fù)責(zé)制作，虹雨家園甄選優(yōu)質(zhì)客戶(hù)發(fā)行。(三)卡片優(yōu)惠

憑卡在吉馬國(guó)際酒廊消費(fèi)主推進(jìn)口葡萄酒可享受9.5折優(yōu)惠（會(huì)員價(jià)）(四)發(fā)行對(duì)象

虹雨家園挑選優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，登記詳細(xì)聯(lián)系信息供給吉馬國(guó)際酒廊。? 虹雨家園提供

論壇美食版塊開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄推廣

內(nèi)容如下（待補(bǔ)充完整）：

吉馬國(guó)際酒廊

30多個(gè)國(guó)家，4大品系，500多個(gè)品牌，2000多個(gè)品種

中國(guó)唯一一家集酒文化展示、培訓(xùn)、體驗(yàn)式消費(fèi)等為一身的酒廊連鎖群，是其投資商吉馬集團(tuán)在中國(guó)酒類(lèi)流通行業(yè)中率先體現(xiàn)“終端自建”營(yíng)銷(xiāo)概念的一個(gè)有效載體，立志打造以文化傳播、親身體驗(yàn)為主題引導(dǎo)酒類(lèi)商品銷(xiāo)售，以專(zhuān)業(yè)特色酒廊經(jīng)營(yíng)為輔助，以品酒、體驗(yàn)釀酒和各類(lèi)酒文化主題活動(dòng)為配合的酒類(lèi)綜合銷(xiāo)售、消費(fèi)中心，是集酒類(lèi)采購(gòu)、品牌推廣、酒文化傳播等功能于一體的綜合性品牌酒體驗(yàn)中心。

旗下網(wǎng)羅世界頂級(jí)的紅白葡萄酒、香檳（起泡酒）、冰酒、貴腐甜白、干邑、威士忌、白蘭地、金酒、伏特加、朗姆酒、開(kāi)胃酒、力嬌酒及清酒等主流酒種，匯聚500多個(gè)品牌，2000多個(gè)品種。

漳州少年宮店傾情打造六大功能區(qū)

漳州吉馬國(guó)際酒廊以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)佳、軟件硬件齊、推廣體系強(qiáng)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)明等優(yōu)勢(shì)在酒水市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟。以單位定制酒預(yù)訂、宴會(huì)專(zhuān)用酒特供、團(tuán)購(gòu)儲(chǔ)值卡服務(wù)、至樽vip卡專(zhuān)屬服務(wù)、私藏酒窖個(gè)性服務(wù)、主題酒會(huì)專(zhuān)業(yè)策劃等功能為特色，為消費(fèi)者帶來(lái)全新的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，致力于打造全國(guó)一流的大型體驗(yàn)式購(gòu)酒中心連鎖品牌。? 設(shè)施齊備的葡萄酒文化推廣廳，集品鑒與酒文化傳播為一體，是名流精英們絕佳的交流

平臺(tái)；

? 別致高雅的vip豪華包廂，兼具品酒與商務(wù)聚會(huì)兩大功能； ? 品種紛繁的酒品展銷(xiāo)區(qū)，來(lái)自世界各地的優(yōu)質(zhì)好酒琳瑯滿(mǎn)目； ? 溫馨人性的存酒庫(kù)，免費(fèi)為顧客提供最適宜的藏酒場(chǎng)所； ? 科學(xué)專(zhuān)業(yè)的恒溫保濕酒窖，及時(shí)提供大量品質(zhì)優(yōu)良的葡萄美酒； ? 尊貴個(gè)性的定制服務(wù)區(qū)，提供多款定制包裝供客甄選。

葡萄酒主推品牌

澳大利亞 哈迪：全球葡萄酒巨頭美國(guó)星座集團(tuán)榮譽(yù)出品，始創(chuàng)于1853年的澳大利亞領(lǐng)袖品牌，全球日均消費(fèi)二百萬(wàn)杯，暢銷(xiāo)八十多個(gè)國(guó)家地區(qū)。其中包含了vr系列、羅丁山系列、精品系列、歐慕系列、艾琳系列、托馬斯系列、郵票系列、朗峰系列等。

法國(guó) 葛理仕：創(chuàng)建于1819年，是法國(guó)最早實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的葡萄酒廠，其中包括了窖藏系列、第六代系列、古湖酒莊系列、06系列、勃艮柔系列等。它是法國(guó)葡萄酒與烈酒最大出口商、酒業(yè)四大巨頭之一gcf（吉塞福）酒業(yè)集團(tuán)旗下的主力品牌。

德國(guó) 丹赫：在200多年前，丹赫的家鄉(xiāng)以及丹赫這個(gè)品牌被譽(yù)為德國(guó)優(yōu)質(zhì)葡萄酒和起泡酒的代表。早在1794年，首家葡萄酒貿(mào)易公司在科布倫茨成立，地處獨(dú)一無(wú)二的文化景區(qū)摩澤爾山谷與萊茵河的中間。很快便以其葡萄酒的優(yōu)良品質(zhì)而聲名大振。起泡酒的釀制始于1843年。智利 黑貓：在智利黑貓葡萄酒是廣大民眾日常生活必須飲用的葡萄酒水，暢銷(xiāo)80多個(gè)國(guó)家，它登陸中國(guó)以來(lái)，以其獨(dú)有的香氣口味，超值的性?xún)r(jià)比贏得了一致好評(píng)和廣泛青睞。

后續(xù)力推產(chǎn)品：

波爾多列級(jí)酒莊：拉菲莊園系列、瑪高莊園系列、拉圖莊園系列、梅多克頂級(jí)酒莊等世界名莊系列

勃艮第產(chǎn)區(qū)：勃艮第百勝圖干紅系列、圣愛(ài)干紅系列、隆河谷干紅系列等。

進(jìn)口葡萄酒儲(chǔ)值卡火熱銷(xiāo)售中！更多資訊，請(qǐng)親臨體驗(yàn)資訊。

服務(wù)熱線：0596-2000000篇四：銀行聯(lián)名卡方案1 《好西寧網(wǎng)與建設(shè)銀行合作開(kāi)發(fā)聯(lián)名卡市場(chǎng)項(xiàng)目方案》

青海五洲傳媒有限公司

目 錄：

第一章 聯(lián)名卡市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

第二章 合作宗旨

第三章 青海五洲傳媒有限公司介紹

第四章 “好西寧”地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)

第五章 與銀行合作的角色定位

第六章“好西寧”地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站為聯(lián)名卡用戶(hù)提供的服務(wù)

第七章 本項(xiàng)目對(duì)于銀行方的意義

《好西寧網(wǎng)與銀行合作開(kāi)發(fā)聯(lián)名卡市場(chǎng)項(xiàng)目策劃方案》

青海五洲傳媒有限公司

正文：

第一章 聯(lián)名卡市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

何謂聯(lián)名卡

聯(lián)名卡是銀行與營(yíng)利性機(jī)構(gòu)合作發(fā)行的銀行卡附屬產(chǎn)品。常見(jiàn)的聯(lián)名卡主要是銀行與各大商場(chǎng)、超市、圖書(shū)館聯(lián)合發(fā)行的銀行卡種類(lèi)，如中信中友聯(lián)名卡、牡丹國(guó)圖聯(lián)名卡等。人們使用聯(lián)名卡，也是圖方便實(shí)惠，因?yàn)槁?lián)名卡除了具有一般銀行卡的諸如存款、消費(fèi)等基本功能外，還可以參加相關(guān)商戶(hù)推出的打折優(yōu)惠、購(gòu)物積分、優(yōu)惠購(gòu)保險(xiǎn)、飛行里程獎(jiǎng)勵(lì)等，確實(shí)能帶來(lái)不小的實(shí)惠。

“互相利用資源”是聯(lián)名發(fā)卡的根本出發(fā)點(diǎn)。聯(lián)名發(fā)卡的方式，可以有效利用雙方客戶(hù)源，并從中發(fā)掘新的客戶(hù)，而這些客戶(hù)也正是銀行追求的高端客戶(hù)。

銀行發(fā)行信用卡，已經(jīng)不再滿(mǎn)足于年費(fèi)收入，更多的是看重利息收入，而聯(lián)名卡可以滿(mǎn)足這一要求。因此，不斷尋求新的渠道擴(kuò)大銀行的發(fā)卡量，尤其是聯(lián)名信用卡的發(fā)卡量，將成為銀行卡利潤(rùn)的一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

聯(lián)名卡發(fā)展歷程 1995年4月14日，中國(guó)工商銀行與上海航空公司合作發(fā)行了第一張牡丹聯(lián)名卡——牡丹上航聯(lián)名卡，這也是中國(guó)信用卡市場(chǎng)上的第一張聯(lián)名卡。此時(shí)，銀行的卡類(lèi)服務(wù)非常不景氣，信用卡沒(méi)幾個(gè)人辦理，儲(chǔ)蓄卡由于不能消費(fèi)和atm機(jī)太少，也沒(méi)能紅火起來(lái)，大多數(shù)人對(duì)聯(lián)名卡甚至信用卡都不甚了解。此后，工行還曾與上海一百、上海華聯(lián)等商業(yè)機(jī)構(gòu)合作發(fā)過(guò)聯(lián)名卡，但由于時(shí)機(jī)未到后來(lái)都無(wú)疾而終。進(jìn)入1996年，招行的“一卡通”面世，帶活了北京的銀行卡市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)銀行卡推廣力度開(kāi)始加大，銀行卡逐漸走進(jìn)人們的生活。在這種趨勢(shì)下，銀行聯(lián)名卡也開(kāi)始增多，但大都帶有社會(huì)公益的性質(zhì)，如與青年志愿者協(xié)會(huì)聯(lián)合推出的“愛(ài)心聯(lián)名卡”，與大圖書(shū)館聯(lián)合推出的“牡丹國(guó)圖卡”、“東方上圖卡”，以及與各大高校推出的聯(lián)名卡等等，這些只是普通意義的儲(chǔ)蓄卡，真正讓消費(fèi)者得到實(shí)惠的聯(lián)名信用卡并不多。消費(fèi)者為什么要使用聯(lián)名卡呢？多數(shù)人的回答可能都是：“可以打折”。按照國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)者使用信用卡就可以享受優(yōu)惠，而要使消費(fèi)者和銀行同時(shí)得到實(shí)惠，就必須大力發(fā)展聯(lián)名卡。因?yàn)槁?lián)名卡除了在消費(fèi)時(shí)可以享有特別優(yōu)惠、消費(fèi)至一定金額又可以結(jié)合銀行推出的兌換贈(zèng)品等活動(dòng)，聯(lián)名卡稱(chēng)得上是地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、商家、發(fā)卡銀行及消費(fèi)者四贏的利器。2000年以后，銀行為了開(kāi)拓市場(chǎng)，紛紛對(duì)外尋求合作伙伴，聯(lián)名卡也成為發(fā)展的一大趨勢(shì)。要吸引客戶(hù)，就要做到差異化服務(wù)，要做到差異化服務(wù)，首先就要產(chǎn)品差異化，而聯(lián)名卡就是產(chǎn)品差異化的具體體現(xiàn)。進(jìn)入2002年，各種名堂的聯(lián)名卡開(kāi)始越來(lái)越多，讓人目不暇接，包括與書(shū)店的購(gòu)書(shū)聯(lián)名卡、與商場(chǎng)的購(gòu)物聯(lián)名卡、與保險(xiǎn)公司的購(gòu)險(xiǎn)聯(lián)名卡、與大型藥房的健康聯(lián)名卡等等。一時(shí)間，各大銀行為搶奪商家和消費(fèi)者使盡了渾身解數(shù)，聯(lián)名卡市場(chǎng)也是風(fēng)起云涌，不斷出現(xiàn)新的品種，掀起了一股銀行卡發(fā)行的新熱潮。隨著聯(lián)名卡市場(chǎng)的日趨成熟，各銀行的聯(lián)名卡種類(lèi)也日益豐富：

通信類(lèi)聯(lián)名卡：隨著通訊技術(shù)的發(fā)展，電話(huà)、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)充分融入了人們的生活。通信類(lèi)聯(lián)名卡除了具有普通銀行卡的所有功能外，還能提供一系列增值服務(wù)，如中信網(wǎng)通發(fā)行的聯(lián)名卡可用銀行卡實(shí)時(shí)撥打ip電話(huà)、聯(lián)名卡支付主叫綁定ip電話(huà)、小靈通短信通知?jiǎng)澘ㄏ? 費(fèi)等，還可以聯(lián)名卡積分兌換中國(guó)網(wǎng)通產(chǎn)品或服務(wù)、為中國(guó)網(wǎng)通代收代扣相關(guān)電信業(yè)務(wù)費(fèi)用。聯(lián)通與中國(guó)移動(dòng)也開(kāi)辦了各自的聯(lián)名卡，不同的用戶(hù)可以通過(guò)聯(lián)名卡享受通信公司和銀行的服務(wù)和優(yōu)惠，使用起來(lái)更便利、功能更多樣。

基金類(lèi)聯(lián)名卡：投資基金是個(gè)人理財(cái)?shù)囊环N手段，收益較為穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)也比較小。基金類(lèi)聯(lián)名卡是由銀行與內(nèi)地基金管理公司合作發(fā)行的，持卡人手中的閑置資金既可消費(fèi)還款，也可通過(guò)基金聯(lián)名卡購(gòu)買(mǎi)相關(guān)基金公司的基金，從而獲得高于活期利率的收益。由于聯(lián)名卡賬戶(hù)與基金賬戶(hù)相連接，能在信用卡到期還款日自動(dòng)贖回與欠款相應(yīng)的基金份額，并將資金自動(dòng)轉(zhuǎn)至聯(lián)名卡賬戶(hù)實(shí)現(xiàn)還款。此種聯(lián)名卡還可為持卡人提供系列專(zhuān)享權(quán)益，如消費(fèi)積分計(jì)劃、優(yōu)惠商戶(hù)、免息分期付款服務(wù)、免費(fèi)短信實(shí)時(shí)提醒以及手機(jī)錢(qián)包等增值服務(wù)。另外，基金份額可作為個(gè)人資信證明之一，可以基金份額為依據(jù)申請(qǐng)?zhí)岣咝庞妙~度。

購(gòu)物類(lèi)聯(lián)名卡：最近，不少大型零售企業(yè)與商業(yè)銀行紛紛推出了聯(lián)名卡。購(gòu)物類(lèi)聯(lián)名卡最大的亮點(diǎn)在于購(gòu)買(mǎi)所合作發(fā)行公司的商品可以得到較大的優(yōu)惠和折扣，目前一些大城市推出聯(lián)名卡的商家有國(guó)美、蘇寧、沃爾瑪、百盛、新世界、正大百貨等。消費(fèi)類(lèi)聯(lián)名卡把銀行卡和會(huì)員卡合二為一，可以在消費(fèi)時(shí)獲得更多的優(yōu)惠，持卡用戶(hù)在篇五：酷跑匯聯(lián)名卡營(yíng)銷(xiāo)方案

企業(yè)聯(lián)名公交ic卡營(yíng)銷(xiāo)合作方案

整合強(qiáng)勢(shì)公交資源 助力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣 [公司：長(zhǎng)沙江泓信息技術(shù)有限公司] [聯(lián)系人：黃樂(lè)] [手機(jī)：***] [固話(huà)：0731-85554888] [傳真：0731-85554688] [地址：長(zhǎng)沙市勞動(dòng)西路395號(hào)梓園大廈403室] [日期：2011年3月1日] 目 錄

前 言······················································································································· 3

一、“湘行一卡通”概況······················································································· 3

二、需求分析········································································································· 3

1、個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)需求·················································································· 3

2、公交領(lǐng)域的需求······················································································ 3

3、福利市場(chǎng)的需求······················································································ 4

4、禮品市場(chǎng)的需求······················································································ 4

三、企業(yè)聯(lián)名卡····································································································· 4

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)········································································································· 4

1、廣告投入更低廉······················································································ 4

2、廣告效果更持久······················································································ 5

3、對(duì)用戶(hù)吸引力強(qiáng)······················································································ 5

4、優(yōu)惠組合更輕松······················································································ 5

五、產(chǎn)品形式········································································································· 5

六、產(chǎn)品外觀········································································································· 5

七、建議合作模式································································································· 6

八、其它················································································································· 6

九、總結(jié)················································································································· 7 前 言

公交ic卡，讓公共交通付費(fèi)方式在經(jīng)歷了“紙幣時(shí)代”、“月票時(shí)代”、“投幣時(shí)代”后，逐步向“信息時(shí)代”邁進(jìn)。自從我國(guó)第一張公交ic卡自1995年在杭州誕生以來(lái)，已經(jīng)過(guò)去了16個(gè)年頭。

目前，公交ic卡已經(jīng)徹底融入了普通城市居民的生活中并且又有了新的發(fā)展趨勢(shì)，其功能正由單一的公共交通領(lǐng)域逐步拓展到地鐵、的士乘車(chē)支付、水電煤繳費(fèi)和休閑、購(gòu)物消費(fèi)、校園學(xué)籍管理等許多方面，成為真正意義上的“城市一卡通”，為進(jìn)一步方便市民生活，減少資源浪費(fèi)，打造城市形象，加快城市信息化建設(shè)方面起到了積極地推動(dòng)作用。

一、“湘行一卡通”概況

“湘行一卡通”品牌于2011年成立，是湖南省政府的一項(xiàng)民心公益工程，致力于全省地鐵、公交、的士等公共交通領(lǐng)域的ic卡服務(wù)。“湘行一卡通”將不斷完善各項(xiàng)功能，在未來(lái)將涉及水電煤、手機(jī)話(huà)費(fèi)、商超購(gòu)物等日常小額支付，成為集多功能于一體的電子支付媒介，真真正正做到與廣大市民的生活息息相關(guān)，讓日常生活和出行“輕松嘀”。

二、需求分析

湘行一卡通的功能具有大眾化、多元化的特點(diǎn)，針對(duì)不同的應(yīng)用領(lǐng)域，都具有廣泛的受眾群體及巨大的使用空間。

1、個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)需求

湘行一卡通未來(lái)將集合地鐵、公交、的士、購(gòu)物、餐飲、充值繳費(fèi)、加油、商旅、電子商務(wù)、打折優(yōu)惠等多種功能于一身。作為日常的小額支付工具，給市民帶來(lái)極大的便利和實(shí)惠。

2、公交領(lǐng)域的需求

湘行一卡通作為市民出行及單位交通補(bǔ)貼發(fā)放的主要載體，屬于市民日常生活的剛性需求，具有成熟的銷(xiāo)售渠道及穩(wěn)定的銷(xiāo)售收入。隨著長(zhǎng)沙地鐵的全面竣工以及在原有公交卡基礎(chǔ)上拓展各種業(yè)態(tài)的小額支付功能，將進(jìn)一步提升公交卡的整體容量。

3、福利市場(chǎng)的需求

由于湘行一卡通受理業(yè)態(tài)豐富，已具備了通用預(yù)付卡的特性，企業(yè)福利一直是預(yù)付卡穩(wěn)定的需求之一。而近年來(lái)看，隨著預(yù)付卡的蓬勃發(fā)展，用預(yù)付卡來(lái)解決員工福利問(wèn)題，越來(lái)越得到各大企業(yè)的認(rèn)同，福利需求呈逐年上升的趨勢(shì)。

4、禮品市場(chǎng)的需求

巨大的禮品市場(chǎng)是中國(guó)特有的商業(yè)市場(chǎng)，中國(guó)人含蓄的表達(dá)方式使禮品市場(chǎng)成為預(yù)付費(fèi)卡市場(chǎng)的重要組成部分。以湘行一卡通作為禮品媒介也逐漸被大眾和各商業(yè)機(jī)構(gòu)所采用，由此分化的各種各樣的禮品市場(chǎng)，如年節(jié)禮品市場(chǎng)、喜慶禮品市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)禮品市場(chǎng)等。

三、企業(yè)聯(lián)名卡

“湘行一卡通”企業(yè)聯(lián)名卡（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“聯(lián)名卡”）是為企業(yè)整合具有唯一性的公共交通資源以滿(mǎn)足市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要而開(kāi)創(chuàng)的一種個(gè)性化增值服務(wù)，產(chǎn)品由企業(yè)統(tǒng)一采購(gòu)并以買(mǎi)贈(zèng)、促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)等多種形式贈(zèng)送給最終使用者。

聯(lián)名卡在消費(fèi)者手中的持有時(shí)間長(zhǎng)，擁有著極高的使用頻率和便攜性，每當(dāng)用戶(hù)使用，就相當(dāng)于一次廣告發(fā)布，再加上目前可延伸的地鐵、的士、購(gòu)物消費(fèi)等新興業(yè)務(wù)，使聯(lián)名卡所涉及的人群范圍空前龐大。所以作為卡片上的廣告位，相對(duì)于其他類(lèi)型的廣告，將有著更廣闊的廣告涵蓋面，對(duì)于消費(fèi)人群有著更直接的針對(duì)性和更高的廣告頻率，以及更高的性?xún)r(jià)比。對(duì)于企業(yè)品牌的宣傳推廣效果，將會(huì)起到主導(dǎo)市場(chǎng)先機(jī)的決定性作用。由于聯(lián)名卡本身就是一張公交ic卡，可在現(xiàn)有公交ic卡充值渠道充值；其次，卡片便于攜帶，很適合隨商品捆綁，可作為促銷(xiāo)活動(dòng)的獎(jiǎng)品或贈(zèng)品，消費(fèi)者非常樂(lè)于接受；同時(shí)，企業(yè)可根據(jù)需求設(shè)定卡面面值，靈活改變促銷(xiāo)力度，從而有效促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1、廣告投入更低廉 聯(lián)名卡上印刷品牌形象、產(chǎn)品宣傳廣告能有效提升品牌知名度。促銷(xiāo)品、宣傳載體合二為一，相對(duì)于傳統(tǒng)廣告形式針對(duì)性和沾性更強(qiáng)，費(fèi)用更低。

第五篇：聯(lián)名卡可行性分析專(zhuān)題

柳州銀行百色分行與廣西京城傳媒有限公司

合作發(fā)行聯(lián)名卡的可行性分析

一、聯(lián)名企業(yè)概況

廣西京城文化傳媒有限公司在百色市打造“百惠聯(lián)盟”一卡通商業(yè)綜合體，目前已有100家聯(lián)盟商家，“百惠卡”會(huì)員近2000人。分布在百色市及市轄區(qū)及田陽(yáng)、田東、靖西、隆林等縣區(qū)，其中酒店餐飲18家、建材家居8家、美容養(yǎng)生、休閑娛樂(lè)、汽車(chē)旅行、綜合消費(fèi)類(lèi)中高端商家。

京城傳媒主體為傳媒行業(yè)，并擁有眾多媒體和廣告資源。傳統(tǒng)資源：高速路T字戶(hù)外廣告牌，市內(nèi)墻體戶(hù)外廣告，DM雜志、DM刊架及DM宣傳單頁(yè)；新媒體資源：新百色B2C商城，移動(dòng)微信媒體平臺(tái)，驛友微盒WIFI固定網(wǎng)絡(luò)媒體，聯(lián)盟商家系統(tǒng)等媒體資源。

二、聯(lián)名卡發(fā)行可行性分析

（一）合作原則

雙方本著資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利的原則進(jìn)行合作，共同開(kāi)發(fā)管理會(huì)員聯(lián)名卡。

（二）合作方式

由新百色提新辦會(huì)員資源，我行根據(jù)會(huì)員信息進(jìn)行聯(lián)名卡制作、發(fā)行，雙方共同聯(lián)合推廣聯(lián)名卡。

每張聯(lián)名卡支付京城傳媒10元會(huì)員服務(wù)費(fèi)。

（三）聯(lián)名卡功能

1、普通借記卡功能；

2、百惠卡消費(fèi)錢(qián)包功能。

3、百惠卡打折功能

（四）聯(lián)名卡給會(huì)員帶來(lái)的好處：

1、持有聯(lián)名卡的會(huì)員保持百惠卡原有的會(huì)員積分、打折等權(quán)利；

2、達(dá)到一定積分的會(huì)員可以直接轉(zhuǎn)為銀行VIP客戶(hù)，享受銀行VIP待遇；

3、全年刷卡消費(fèi)累計(jì)達(dá)到一定金額的VIP會(huì)員可免費(fèi)參加銀行組織的征婚交友、美食比賽、休閑旅游、酒會(huì)、高爾夫球賽等活動(dòng)。

（五）聯(lián)名卡給商家?guī)?lái)的好處

1、借助銀行的平臺(tái)，提升聯(lián)盟商家影響力；

2、借助銀行卡系統(tǒng)，提高會(huì)員管理安全性；

3、借助銀行組織的優(yōu)惠活動(dòng)擴(kuò)大聯(lián)盟商家銷(xiāo)售額；

4、實(shí)行持卡消費(fèi)，有效避免諸如收取假幣等風(fēng)險(xiǎn)。

（六）聯(lián)名卡給銀行帶來(lái)的好處

1、借助聯(lián)盟商家的會(huì)員資源，迅速提高銀行卡發(fā)卡量；

2、會(huì)員存錢(qián)消費(fèi)，銀行可獲得存款沉淀；

3、聯(lián)盟商家是消費(fèi)者消費(fèi)率較高的渠道，借助由點(diǎn)到面的宣傳可以有效提高銀行的知名度；

4、聯(lián)盟商家的消費(fèi)群體覆蓋社會(huì)各個(gè)層次，與其合作發(fā)行聯(lián)名卡，能有效將銀行的使用覆蓋到不同層次的群體中去，達(dá)到一個(gè)很好的宣傳效果。

（七）營(yíng)銷(xiāo)措施

為促進(jìn)換卡順利進(jìn)行，保證有效刷卡率，采取“辦卡有禮，刷卡有喜”的營(yíng)銷(xiāo)方針，通過(guò)“換卡給予禮品，刷卡滿(mǎn)額送現(xiàn)金”等辦法，鼓勵(lì)會(huì)員配合換卡，積極刷卡。

1、換卡有禮送

為鼓勵(lì)現(xiàn)有會(huì)員及時(shí)辦理聯(lián)名會(huì)員卡，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行換卡的會(huì)員，每張卡贈(zèng)送一份價(jià)值6元禮品。

2、刷卡有獎(jiǎng)勵(lì)

為促進(jìn)持卡會(huì)員刷卡消費(fèi)，凡單次刷卡消費(fèi)達(dá)100元以上的，獎(jiǎng)勵(lì)一張10元購(gòu)物券。

另外，在聯(lián)盟商家累計(jì)達(dá)到10萬(wàn)積分的會(huì)員（以1元積1分的積分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算），自動(dòng)成為銀行VIP客戶(hù)，享受與其他VIP客戶(hù)同等待遇。

（八）預(yù)期收益

1、發(fā)卡數(shù)量

百惠聯(lián)盟卡預(yù)計(jì)發(fā)行30000，如將按照每月3000張，則10個(gè)月可實(shí)現(xiàn)發(fā)卡量30000張。根據(jù)刷卡積分統(tǒng)計(jì)，會(huì)員消費(fèi)量占銷(xiāo)售總額的35%，以此推測(cè)，仍有65%左右的客戶(hù)沒(méi)有加入會(huì)員行列，如營(yíng)銷(xiāo)措施得當(dāng)，聯(lián)名卡發(fā)行量還有大幅提升空間。

2、儲(chǔ)蓄存款 百惠卡持卡人使用我行聯(lián)名卡作會(huì)員卡之后，需先存錢(qián)后消費(fèi)，這必將大大提高我行儲(chǔ)蓄存款份額。截止2013年12月底，興業(yè)縣儲(chǔ)蓄存款總額為716462.65萬(wàn) 元，全縣現(xiàn)有人口76萬(wàn)人，人均儲(chǔ)蓄存款為0.94萬(wàn)元。目前興業(yè)縣除我行外還有農(nóng)村信用社、郵儲(chǔ)銀行、農(nóng)行和建行等四家銀行，以會(huì)員在我行存款占其個(gè)人存款五分之一測(cè)算，每名會(huì)員在我行存款約為0.188萬(wàn)元，35000名會(huì)員，將有效增加我行存款 6580萬(wàn)元。

3、社會(huì)效益

通過(guò)發(fā)行百惠聯(lián)名卡，有效提高銀行知名度，擴(kuò)大銀行影響力。

（九）成本測(cè)算

按首期推廣發(fā)行30000張聯(lián)名卡計(jì)算，推廣期一年內(nèi)主要成本有：

1、卡的制作成本

每張卡制作成本為0.9元，發(fā)行3萬(wàn)張成本為2.7萬(wàn)元。

2、宣傳成本

制作一份宣傳折頁(yè)成本約0.15元，預(yù)計(jì)制作5萬(wàn)份，成本約7500元。

3、辦卡送禮成本

辦卡人數(shù)50%進(jìn)行禮品贈(zèng)送，3萬(wàn)張卡需贈(zèng)送禮品15000份，每份

禮品價(jià)值6元，批發(fā)價(jià)格約5元，禮品總額75000元。

4、刷卡獎(jiǎng)勵(lì)成本

根據(jù)聯(lián)盟商家產(chǎn)品消費(fèi)信息匯總，顧客單次購(gòu)物的金額通常在50-100元之間，單次購(gòu)物100元以下的消費(fèi)量占消費(fèi)總額的30%，單次購(gòu)物100元以上的消費(fèi)量占消費(fèi)總額的80%。通過(guò)“單次刷卡消費(fèi)達(dá)100元以上獎(jiǎng)勵(lì)一張10元購(gòu)物券”的促銷(xiāo)措施，有效提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力，預(yù)計(jì)單次刷卡消費(fèi)100元以上的份額可提高到50%左右。實(shí)施“單次刷卡消費(fèi)達(dá)100元以上獎(jiǎng)勵(lì)一張10元購(gòu)物券”的促銷(xiāo)措施，全年需支付購(gòu)物券費(fèi)用約（30000/2*10*5）75萬(wàn)元，此項(xiàng)促銷(xiāo)費(fèi)用約定與新百色進(jìn)行五五平攤，我行需支付約37.5萬(wàn)元。

以上各項(xiàng)推廣活動(dòng)，根據(jù)聯(lián)名卡推廣進(jìn)程適時(shí)調(diào)整，當(dāng)客戶(hù)習(xí)慣使用聯(lián)名卡之后，推廣成本將會(huì)大大降低，而對(duì)銀行的收益只會(huì)升不會(huì)降。

四、總結(jié)

綜上所述，發(fā)行30000張聯(lián)名卡所需投入成本約為78.45萬(wàn)元，平均每張聯(lián)名卡需要投入成本約為26.15元，給銀行帶來(lái)的收益是6580萬(wàn)的儲(chǔ)蓄存款沉淀，平均每張聯(lián)名卡所帶來(lái)的儲(chǔ)蓄存款約1880元，投入的成本約占儲(chǔ)蓄存款額的6.28‰。此外，聯(lián)名卡的發(fā)行，能快速地提高銀行卡發(fā)行量，提高我行在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥Γ瑸槲倚锌缭绞桨l(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。請(qǐng)發(fā)起行給予批準(zhǔn)為盼！