第一篇：2011年浙江省農博會舟山展團總結

2011年浙江省農博會舟山展團總結

為期五天的浙江省農業博覽會，11月29日在杭州順利閉幕。本次展會共吸引了27.6萬人次參觀，現場銷售額達1.87億元，同比增長59.5%。合同訂貨額更是同比增長134.6%，創下51.3億元的歷史新高。本屆農博會，我市也收獲了320萬現場銷售和880萬的訂單，同比增長14.5%和58%，創歷屆展會最好成績。

本屆農博會，我市展團有四個新亮點，具體表現在以下幾個方面。

一是省市領導寄予新期望。展會期間，省領導趙洪祝、夏寶龍、喬傳秀、李強、葛慧君、茅臨生、蔡奇、林愷俊、程渭山和全國人大財經委副主任委員呂祖善蒞臨舟山展區。代省長夏寶龍高度評價了我市在海產品精深加工和休閑旅游食品開發方面取得成績。他指出海產品精深加工是水產品企業轉型升級的必由之路，舟山要不斷加大科技創新，不斷轉化科研成果，大力開發新產品，積極占領國際市場，在新區建設中，努力打造國內乃至國際一流的水產品加工基地。

市領導周國輝、鐘達、劉宏明、黃潔明等考察舟山展團。市長周國輝著重了解了舟山晚稻楊梅的保鮮技術，由浙江眾鑫農業科技發展有限公司提供的保鮮技術使楊梅保鮮儲運延長3—5天，延長上市2個月。為晚稻楊梅延長銷售期和反季節銷售提供了技術支持。周市長聽取了京洲水產的參展情況，了解了京洲原材料從西班牙進口之后，指出要通過農博會平臺，讓更多客商和消費者了解舟山水產。在浙江海力生集團展位前，周市長對其利用海洋生物技術開發藥品、保健品和化妝品的生產理念表示肯定：在新區建設中要以海洋科技為發展方向，實現企業轉型升級。

周市長還對舟山農業寄予厚望：農產品要通過科技手段，實現產品改良和延長銷售期，拉長產業鏈，并積極與休閑觀光農業相結合，突出地域特色，打響文化品牌，要借鑒學習外地城市經驗，做大做強舟山農產品規模。

二是參展企業檔次新提升。本屆展會舟山展團面積約500平米，比上屆增加近100平米，展位44個，參展企業34家，參展企業比上年有所減少。為此，我展團提高了對參展企業和產品的要求，更加注重選擇具有區域優勢、傳統特色、發展潛力大的企業和產品參加。與往年相比，盡管今年參展企業總數有所減少，但企業檔次顯著提高，其中國家級農業龍頭企業2家，省級農業龍頭企業5家，市級農業龍頭企業4家，優質企業占總數的一半以上，可以說是好中擇優、優中擇強，把最具潛力的企業，最優質、最富特色的產品聚集到農博會上來，呈現給廣大客商和消費者。

在參加組委會活動方面，海力生集團代表舟山展團，參加了“農博大使獻愛心”活動；明珠烤魷魚絲等5個產品獲得農博會優質產品金獎，海力生魚膠原蛋白肽等2個產品獲得農博會新產品金獎，正龍烤小黃魚等9個產品獲得優質產品獎；越洋食品有限公司的即食對蝦獲得“杭城市民最喜愛的十大品牌農產品獎”。這是我市企業首次獲得該項殊榮。

三是展示洽談增加新創意。本屆農博會大大增加了展示洽談區域，并且在設計思路上有較大的創新。這是一次全新的探索，形成展示展銷分離，展示重于展銷的局面。一方面展示區域聚集，集中展示宣傳我省各地農業發展成就，突出亮點，綜合立體，讓人一目了然；另一方面，將展示宣傳移位于二樓，而將一樓區域讓位于產品銷售，也充分體現了以人為本、統籌兼顧的辦展理念。

我市位于二樓的展示洽談區以大海的藍色為主色調，面積120平方米，采用海洋波浪形和酷似船用纜繩的拉索裝飾，極具海島特色。展示洽談區重點推出代表舟山水產品精深加工的海力生集團和代表舟山休閑旅游食品的京洲水產。海力生集團從罐頭、水果杯、休閑食品到藥品、保健品和化妝品，都凝聚著科技份量，涵蓋了海洋生物技術的精華。

四是宣傳報道取得新突破。本屆農博會邀請了舟山日報、舟山晚報、舟山電視臺、漁農天地等媒體全程參與報道省農博會情況。通過前期報道，讓舟山市民了解農博會情況；現場報道讓舟山市民了解農博會盛況；后續報道讓舟山市民了解農博會影響。我們爭取農博會期間天天有采訪，天天有報道，把領導的關懷輻射開來，把舟山的亮點挖掘出來，把現場的氛圍帶到舟山。

今年省級媒體也報道了舟山展團情況，浙江經視、浙江在線等媒體著重了解了舟山漁農業發展情況和晚稻楊梅保鮮技術。

第二篇：農博會總結

洛陽市2011屆農副產品博覽會總結

由洛陽市人民政府主辦，洛陽市農業局、欒川縣人民政府承辦的“洛陽市2011農副產品博覽會”在縣扶貧辦與其他各縣直單位的通力協作下，于9月28日落下帷幕，取得圓滿成功。洛陽市委常務副書記、市紀委書記劉應安，河南省農產品質量安全檢測中心書記王漢民，河南省農墾集團副總裁劉文奇，河南省商業經濟學會常務副會長兼秘書長宋向清，河南省萬村千鄉市場工程發展促進會會長邵鐵山，河南省萬村千鄉市場工程發展促進會常務副會長劉培，洛陽市農工委副書記黃玉琢，洛陽市農業局局長王須才，欒川縣委副書記、縣長昝宏倉，洛陽市農業局副局長魏建敏，洛陽市商務局副局長劉建民以及欒川縣四大班子等主要領導出席盛會。出席本屆農博會的還有來自有廣東、山東、安徽及省內的客商貴賓3000余名。本屆農博會的參展企業達到119家，展出各類農副產品169種。

本屆洛陽市農副產品博覽會是開辦以來的第四屆，洛陽和欒川各級領導、促農組織代表、商協會會長、知名農副產品企業和客商貴賓共同出席本次盛會，表明了各方搶抓“洛陽市農副產品博覽會”的重要機遇，力爭搭建起伏牛山地區農副產品開發、銷售的長期平臺，進一步加強交流，深化合作互利的共同愿望，增強了各方共同推進農業現代化進程，實現互惠共贏的信心和決心。

一、匯集了農副產品領域涌現的新產品、新技術，為與會客商深入了解伏牛山區農副產品業的最新發展打開了窗口。本屆博覽會產品展示部分進一步加大了專業布展的力度，共設置了奇石水晶區、字畫根書區、山珍特產區、蜂蜜干果區、醋飲酒品區、根雕品茶區、藤編草編工藝區、旅游產品展銷區8個專業展區。他們當中，既有君山制藥、圣華科技農業生態園、洛陽柿王醋業有限公司等老牌省、市級龍頭企業，又有奧達特食用菌開發、百世榮林產品加工等最近一批的新興企業。他們帶來的新產品、新技術，代表了洛陽地區農副產品領域發展的最高水平。如，君山紅 果業有限公司帶來了最新的獼猴桃酒釀制技術；欒川字畫展示了最新的雕刻、繪畫技法；衡羽禽業帶來了與洛陽普萊科生物股份有限公司合作研發的的疫苗防治技術和疫苗制作專用禽蛋；川藤實業的新型藤編制品展示了最新的編織工藝。每天一開館，展館內人如潮涌，各攤位前人頭攢動，他們奔著新產品、新技術而來，努力捕捉農副產品領域發展的最新成果和動態，從中獲得了很多的信息和啟發。連續四屆參加博覽會的廟子鄉農民張進發說：“農博辦到了我們的家門口，讓我們通過這個窗口，見識到了很多我們在家想象不到的新東西，下一屆農博會我還要來。”

二、開拓了農副產品合作交流的新領域、新途徑，為與會客商全面開展務實有效的商貿合作搭建了平臺。本屆博覽

會，通過種植戶、加工企業和經銷商之間的對接，生產商、采購商之間的對接，赴農副產品生產基地及加工企業觀光考察等形式，進一步拓寬了與會客商間的交流合作空間，農副產品博覽會的流通功能、交易功能進一步增強。并舉辦“洛陽市２０１１年農副產品博覽會簽約儀式”，共簽約成交利用外資項目8個，項目總投資5295萬元。所簽約的投資合作項目，投資金額大，科技含量高，除農副食品、商品領域項目外，還涉及工業、基礎設施、旅游等各個領域。項目主要包括洛陽川藤實業有限公司與河南省萬村千鄉市場工程發展促進會達成金額4000萬元的藤制品投資意向，洛陽本草堂藥業有限公司與河南省萬村千鄉市場工程發展促進會達成金額600萬元的中藥材、中藥制品項目，欒川縣鸞鳴實業有限公司與河南省萬村千鄉市場工程發展促進會總投資200萬元的香菇丁、土特產購銷項目，戰科蟲草專業合作社與鄭州瑞星商貿有限公司的蛹蟲草項目，天照畜牧科技開發公司與南陽鴻達商貿有限公司先期投資20萬元的土雞蛋、杜仲雞項目，秋扒生態資源研發推廣中心與鄭州瑞祥商貿有限公司的菊花枕項目等。期間，川藤實業公司舉行了藤制品最新工藝專場演示會；欒川縣茶業有限公司舉行了專場推介活動。這些活動，為農副產品博覽會結束后參展企業和客商間的進一步交流與合作提供了延展性平臺。

三、探討了農副產品產業面臨的新形勢、新問題，為與會客商有效應對農副產品市場的競爭局面指明了方向。在市

場經濟飛速發展的今天，市場競爭已滲透到各個領域。農業的競爭則尤為激烈，本屆農博會適應這一形勢要求，緊緊圍繞“提升農副產品市場競爭力”這一主題，就農副產品的規模化、特色化、產業化發展進行了深入探討，對農副產品企業如何根據消費者的需求推出特色產品，打開銷路的問題進行了深入思考和有益探索，推出了很多極具理論性和前瞻性的成果。縣扶貧辦主任王景韜同志提出應以舞活“龍頭”，充分利用自身資源稟賦，唱特色戲、打優勢仗，推動三產融合為農副產品產業的發展思路。他指出：龍頭企業經濟實力的強弱和牽動能力的大小、市場開拓力度的強弱直接關系到產業化經營的成敗，抓好“龍頭”建設，是推進農業產業化，促使農民增收、企業增效的關鍵。目前，綠色、天然的食用類產品和營養保健類產品的需求量很大，特色農產品的市場前景非常廣闊。只有利用好本地區有利條件，大力發展特色農業，才能生產出消費者滿意的農產品。只有利用好特有資源，發揮特色優勢，才能調整好農業結構，改變產業結構、產品結構、區域結構趨同的弊端，才能在市場競爭中生存和發展。要與我縣區的旅游產業優勢相結合，推動農業與文化、旅游等一、三產業的對接融合，把區位優勢、特色優勢轉變成市場優勢、經濟優勢。

四、展現了欒川農副產品行業的新發展、新突破，為本地區相關產業經營者增加產品銷量拓寬了渠道。近水樓臺先得月，農副產品博覽會在欒舉辦，為欒川農副產品的生產、加工、流通企業和農業科技人員、廣大農民展示自身發展，對外推介各自產品、技術和服務，創造了捷足先登的優勢，提供了得天獨厚的條件。縣內的君山制藥、鸞鳴實業、伊源玉、川藤實業等公司都派出強大陣容參會參展，集中展示了欒川縣作為豫西山區著名的山珍名城的實力與風采，同時，也為這些企業進一步增加產品銷量拓寬了渠道。為了讓更多的農民直接走進農博會、參與農博會，我們實行免費參觀的優惠，為他們大開方便之門。特別令人欣喜的是，與往屆相比，同樣是豐收的金秋，同樣是前來參會的農民，卻給人一種不一樣的感覺，那就是廣大農民通過農副產品博覽會這個舞臺，進一步鍛煉和提升了自己，在與各地的客商交流合作時，顯得更加從容、更加自信、更加成熟。廣大農民通過參加農博會，思想觀念發生了變化，眼界越來越寬、境界越來越高。

五、展示了承辦方洛陽欒川的新形象、新魅力，為擴大欒川在洛陽乃至河南地區的影響創造了良機。本屆博覽會，前來參會參展的各市縣政府代表、商會組織代表、促農組織代表和客商團體層次高、數量多。其中許多人都是多次參加農博會的“回頭客”。欒川的新變化、新亮點、新成就給他們留下了深刻的印象。這對于樹立欒川良好的對外形象，發揮了重要的作用。同時，本屆農副產品博覽會得到了新聞界的廣泛關注和支持，與會記者達50多人，分別來自洛陽日報、洛陽廣播電臺、洛陽電視臺等市級媒體，中國日報網、中國青年網、洛陽網、洛陽信息港等網絡媒體，河南科技報、農村百事通等行業媒體。縣內今日欒川、欒川公眾信息港各新聞媒體也派出了強大報道陣容，集中對農博會開幕進行全方位的宣傳報道。據初步統計，農博期間，新聞媒體刊播、轉載各類文字、圖片、視頻稿件40多篇，許多媒體還將在會后進行大量的后續報道。在著名搜索引擎百度上，以“洛陽市2011屆農副產品博覽會”為關鍵字搜出的信息近2860條，進一步擴大了欒川的對外影響力。

本屆農博會重要活動的組織運作，從活動設計到活動組織等各個方面，都始終按照“簡潔、新穎、節儉、務實”的原則進行。開幕式，領導致辭簡短、生動，前后僅用了不到40分鐘時間，效果卻非常好，得到了與會客商和社會各界的高度評價。組委會還設立優秀組織獎5名、最佳產品創意獎5名、最佳口碑獎10名、最受歡迎獎15名，鼓勵參展企業在今后能更積極的參與農副產品博覽會活動。

為做好本次農博會的接待服務工作，會議期間組委會繼續實行集中辦公制度，為參會參展各方提供證件辦理、會議咨詢等“一站式”服務；對參會代表團，提供迎送、考察洽談、餐飲、住宿指南等“一條龍”服務。同時，還在展館內設立展品通關運輸、布撤展、簽約、商務、通信、安全保衛、保潔等現場服務，為參會參展客商開展商務活動提供了方便。與會來賓普遍反映，農博會組織的越來越好，越來越成功，欒川不愧為“中國最美麗的小城”。

六、暴露了農博會本身以及欒川農副產品行業存在的一些新弱點、新弊端，為進一步提高下屆展會水準乃至欒川農副產品產業的發展水平積累了經驗。本次農副產品博覽會一方面給參展企業和客商提供了交流貿易平臺，給外界展示了欒川的良好形象，另一方面，我們從農博會中也透視出了一些問題，透析出了今后農副產業工作的努力方向。一是區域發展不夠平衡。有些鄉鎮資源豐富，農副產業起步早、百姓意識到位，發展的好，展出的產品種類多、品牌新。但有些地方由于對山區農業不夠重視，遲遲沒有開辟出農副產業發展的良好局面，參展商品種類簡單、陳舊。二是產品格局跟風趨同。個別鄉鎮展出的農副產品缺乏地方特色，沒有精品展出，存在產品停滯無創新、產品雷同現象，暴露出這些鄉鎮的農副產業沒有很好的按照特色、新穎的方向健康發展的問題，這將會導致其農副產品跟不上市場需求，缺乏市場競爭力。三是產業規模有待提高。一些鄉鎮展出的產品種類少、吸引力小，顯現出這些鄉鎮內的企業規模小、產品單一問題，這些小企業小產品很難抵擋市場競爭的大風大浪。只有按照規模化思路集約發展農副產業，才能提高企業的市場抗風險能力，才能使公共資源、生產要素得到高效利用，真正實現農業增效。四是產品科技含量不足，在產品深加工方面的表現還十分青澀。諸如：香菇醬、獼猴桃酒、柿子醋等這類深加工、高附加值的產品少，經過品牌認證的名優產品少。企業缺乏核心競爭力，不能在技術、品牌上獨掌乾坤，就沒有

豐厚的利潤回報，就很難做大做強。

本次農副產品博覽會，為我們積累展會舉辦方面的經驗，提供了實踐平臺。為我們審時度勢，尋求欒川農副產業的新突破，提供了重要參考。農副產業是提高財政收入的新路，是帶動農民致富的寬路，是可持續發展的長路。應當作為全縣農村工作的重中之重來對待。下一步我們將按照縣委、縣政府提出的“生態立縣”戰略，結合欒川的資源特色、產業結構基礎，全面協調保平衡、切實有效促特色、循序漸進擴規模、集中精力引科技。全力以赴促進我們欒川的農副產業健康持續發展，將一個生態的欒川、美麗的欒川、富強的欒川展示給每一位參加農副產品博覽會的來賓！

第三篇：2015第四屆新疆農博會總結

2015第四屆新疆(南疆)農業博覽會報告

2015年3月18日，為期三天的2015第四屆新疆(南疆)農業博覽會正式拉開帷幕。新疆南疆農業博覽會是南疆最大、最具權威、最符合南疆地區的農業盛會，致力于在西北推廣國內外農業種植、管理質量及技術增效領域的前沿技術及產品，協助相關廠家開拓市場，提升品牌知名度和競爭力，為廣大用戶和專業人士提供一流的產品采購及交流合作平臺。全疆農資市場主要集中在南疆地區，阿克蘇又是南疆最大的需求市場，地處南北疆交通要道，為南疆重鎮，得天獨厚的優勢無可替代，是涉農企事業單位完成西北銷售戰略布局所必需的一步。

博覽會是面向新疆南疆的品牌農業展會，也是南疆地區唯一的農資采購訂貨盛會，大會期間展示農資行業最新的產品、信息與技術，是企業低成本結識大量優質交易客戶和潛在客商的最佳交流平臺。此次展會的主要內容分為兩部分，即以室內肥料、農藥展區和室外農用機械展區。室內展區共有119個展位，肥料展區主要展示產品有磷酸銨類肥料、大量元素水溶性肥料、中量元素肥料、生物肥料、有機肥料等；農藥展區主要展示產品有殺蟲劑、殺菌劑、殺螨劑、殺線蟲劑、殺鼠劑、除草劑、脫葉劑、植物生長調節劑、殺軟體動物劑、殺藻劑、忌避劑等；室外展區共有30個展位，農用機械主要展示產品有農藥機械、液體肥施用機械、飼料加工機械以及中耕收割機械等。

在阿克蘇國際博覽中心B館前舉行了隆重的開幕儀式，主辦方負責人在開幕式上發言，預祝本次農業盛會能夠取得圓滿成功。展會期間，來自全疆各地的專業觀眾紛至沓來，他們由政府農業部門的工作人員、農資經銷商、政府農資采購部門的負責人以及部分當地農戶等組成。

新疆阜豐生物科技有限公司參展的三位成員結合展會現場的布展情況以及參展嘉賓組成結構的多樣性，采取了多種推廣展銷模式。

首先，在參展嘉賓集中進場階段，選派專人站在會場入口，為各位來賓分發阜豐肥料的宣傳彩頁，并對阜豐肥料做一個簡要的介紹，讓嘉賓們在進入會場之前就能對阜豐肥料有一個大致的了解，加深第一印象。

其次，在專業觀眾進場后，我們在展位前積極迎接來訪和路過的每一位嘉賓，遞送宣傳彩頁及肥料樣品，詳細的介紹阜豐肥料的產品特點，使用功效，包裝以及商業合作等事項，同時互換名片，對沒有名片的觀眾，我們會將對方的姓名，聯系方式，所屬公司等基本信息一一記錄在筆記本上，以備展會結束后方便交流與溝通。

在展會后期會場嘉賓較少的時段，我們展開了對其他肥料參展企業的了解。通過走訪各個肥料展位，詢問同類產品在市場上的銷售價格，產品功能以及推廣普及等情況，一方面充分了解肥料的市場需求，找到阜豐肥料在肥料市場有哪些優勢，另一方面熟悉同類競體的產品特點，在今后的工作中能夠做到去其糟粕，取其精華。

在展會上，凡是來展位的嘉賓我們均實行一對一的接待模式，通過和來賓的溝通和交流，發現了如下問題： 1.現在市面上對阜豐肥料的了解甚少，前來展位咨詢的嘉賓，除去沂蒙商會的會員和過去曾用過阜豐集團其他分廠肥料的資深銷售，大多數人對新疆阜豐生物科技有限公司不了解，甚至沒有聽說過。這就暴露出不論是對公司的宣傳還是對肥料的推廣，我們的工作做的還不夠深入。

2.參展的企業在展位布置、宣傳冊的印制和贈品的派送等方面展現出強大的企業實力和競爭力，參展工作人員的統一著裝和優質的影音、燈光效果，為到場的嘉賓展現出良好的企業形象。在參加類似的展會方面，我們還是經驗不足。

3.由于帶去的樣品包裝為透明塑料袋，且包裝標識只注明土壤調理劑，上前了解的嘉賓關注的問題集中表現為我們的肥料能否灌裝，銷售費用和運輸費用等方面。這種銷售模式能夠暫時緩解生產上的庫存壓力。也有商家提出我們目前的生產量太小，無法滿足他們的供應需求。

4.在肥料品質方面，嘉賓們普遍反映阜豐肥料的顆粒太小，且不均勻，肥料顏色稍重。在我們帶去的兩種樣品中，嘉賓更看重顆粒稍微大一些的咖啡色顆粒。

5.我公司生產的肥料品種單一，目前僅有土壤調理劑一種產品，在詢問來往嘉賓時我們了解到在阿克蘇地區，棉花和紅棗是用肥需求較高的兩種作物，農戶希望尋求多功能有機肥和專用肥來滿足作物生生需要。

6.參展的肥料企業眾多，但是生產的肥料質量良莠不齊，讓到場的農戶產生眼花繚亂的感覺，他們很難辨別哪些肥料是優質的，哪些是劣質的。

通過對參展企業展位的走訪，我們了解了他們的營銷手段和產品特點。以北京澳佳農化服務站為例，澳佳肥業主要銷售腐殖酸系列肥料，他們的廣告宣傳片的聲音循環在會場內播放，他們的口號是“讓農作物動起來”，參加展會的人員包括銷售經理和產品顧問，在面對前來咨詢的嘉賓時，他們能夠做到在作物施肥技術方面給予相關的解釋，在產品銷售方面的問題也能應答如流。另外，他們還對肥料的溶解性做了現場實驗，讓每一位嘉賓都能夠全方位了解澳佳肥料。不僅如此，他們還為每一位上前詢問的嘉賓分發印有澳佳肥料品牌的手提袋，袋內裝有詳細介紹澳佳肥料的各類宣傳彩頁和宣傳手冊以及肥料樣品和銷售經理，技術顧問的名片。對于潛在客戶，他們會主動要求互留聯系電話等，這一系列的推廣工作值得學習借鑒。

綜合走訪肥料企業展位所了解的情況，可以概括為以下幾點： 1.豐富肥料品種 當今肥料市場要求企業生產出能夠用于不同作物，產生不同功效的系列肥料，以滿足不同用戶的需求。在展會上，就不乏各企業展出新型有機肥料，包膜肥料，緩控釋肥料、生物肥料，速溶性肥料等。

2.試驗對比

多數企業在展會的布置時，在最顯眼的位置展出施用肥料的實驗效果對比圖，以此來證明自己的肥料效果，有的企業打出與中國農業科院等高等院校合作的標語，以期吸引來往嘉賓的眼球，不能不說這種營銷方式起到了很好的效果。

3.名人代言

在銷售過程中采用名人代言的企業眾多，有的找電視明星代言（王小利，趙本山徒弟），有的利用歷史名人（黑包公），有的干脆直接曬出與袁隆平院士的合影，這對其所生產的肥料信任度起到積極的促進作用。

4.肥料外觀

通過幾次到南北疆做肥料推廣后發現，不同地區的用戶對肥料物理形狀的要求不同，土壤調理劑顆粒稍大些（粒徑在3-4mm），造粒均勻，顏色為咖啡色（無光澤）的被認為是為質量好的肥料。

5.本地廠家競爭優勢

此次南疆農博會上，參展的肥料企業中，盡管本地企業占據路途較近，運輸方便的優勢，但是本地企業大多數為小型肥料生產商，年產量不高，肥料品種單一。內地外來企業比新疆本地企業在消費者認可度，肥料品種多樣性以及肥料質量上可謂是略勝一籌。這與內地肥料企業在肥料研發、試驗、推廣等方面的加倍投入是分不開的。

6.媒體宣傳 好的肥料要得到用戶的認可，除了良好的質量品質，銷售模式和宣傳力度尤為重要，被廣泛運用的宣傳媒介可概括為通過電視、廣播、報紙、廣告車等，在此次展會上，肥料企業把各自的宣傳優勢發揮的淋漓盡致，展會上凡是有影音設備的企業，都有記者采訪農業領域帶頭人或是采訪農戶的環節，以CCTV戰略合作關系或是上過《焦點訪談》為噱頭，吸引嘉賓的眼球。不少肥料企業在經銷地設置2-5輛廣告車，車身印有肥料宣傳廣告，有的甚至在車頂安裝喇叭，7、8輛車組成車隊，在縣城主干道繞行宣傳。展會結束后，利用乘坐火車的間隙時間，在一位資深肥料銷售的帶領下，我們前往阿克蘇市金土地農哈哈大世界進行深入的市場調查，估算市場內的肥料經銷店鋪大概有一兩百家。

據了解，這位肥料銷售員在阿克蘇做肥料銷售僅有3年時間，在調查走訪期間，可以清楚的看出他與市場中許多經銷商的關系非常熟絡，市場內一定例的經銷商銷售的肥料都來源于這位資深銷售。

在農哈哈農資市場走訪調查過程中，我們了解到以下信息： 1.市場上銷售的肥料品種比較雜亂，尿素和二銨的生產廠家較為單一，復混肥料、微生物肥料、專用肥料和菌肥的銷售則表現為每一家經銷商銷售的肥料幾乎都來自不同的廠家，這不僅致使這類肥料在市場上的價格區間較大，還讓購買的用戶無法辨別肥料品質的好壞，許多經銷商出售的肥料為自己注冊的品牌肥料，肥料來源尚不清楚。

2.經過資深銷售的介紹，我們大致了解了幾家專門從事肥料灌裝的公司，他們主要是聯系肥料生產廠家，為廠家提供肥料包裝袋，包裝袋上印制的圖文則為自己注冊的公司，再將灌裝好的肥料銷售給農資經銷商，一來他們能有自己的品牌肥料，二來由于他們長期與經銷商保持合作關系，經銷商從他們手里拿貨也會比較放心。

3.前面所說的灌裝公司，作用主要是聯系生產廠家和農機經銷商，從中賺取差價。他們的存在有利有弊，好的方面是他們建立起生廠商與經銷商之間的橋梁，彌補了生廠商和經銷商之間無法對接的尷尬，不好的方面是生產商與經銷商缺乏直接溝通的渠道，無形中抬高了肥料的銷售價格。4.鑒于我廠肥料車間市場推廣部門隊伍不斷擴大，銷售人員在考慮去哪些地方做推廣時，目標不夠明確，因此建議進行市場分區域，將新疆劃分為不同的片區，在一個片區內指定一到兩名業務員蹲點銷售推廣，不僅有利于銷售員充分了解當地肥料市場的基本情況，和當地經銷商建立長期良好的專業服務，也有利于讓當地經銷商對我們的公司和產品更加信任，尤其在肥料市場流通和銷售價格方面，能夠起到保護經銷商和我公司利益的作用。除此之外，還能避免業務員之間的相互競爭帶來的不良影響。

第四篇：舟山海洋經濟暑期實踐報告個人總結

暑期實踐報告

為期一個星期的暑期社會實踐終于結束了，意料之中的輕松自由的暑期生活也到來了，對于已經大三的我來說，暑期生活于我并非如同往常的那么單一，僅僅包括娛樂而已。可能是即將畢業，在面臨找工作的現實問題，我必須最大效率的充實自己，為找一份滿意的工作做更多的準備，所以跟以往的暑期生活相比，會顯得比較緊張。然而所幸這一切都比較圓滿。

一直以來，我都覺得我們這支隊伍是特別的，起先的話很猶豫，因為某些原因，本來應該加入這支隊伍的女生從幾個變成了只剩我一個，但是后來考慮了一下，我還是義無反顧的決定加入這個隊伍，當做是對自己的考驗。也幸好加入了這個團隊，才沒有錯過這一路上的歡聲笑語。

我們隊伍活動的主題是探索海洋經濟

剛開始的時候我有被活動的主題嚇到過，咋看上去是一項完全陌生而又艱巨的任務，而且覺得范圍頗大，無從入手，但當你真正的去嘗試摸索和探究，還是能發現其中的快樂是無窮的。

出發當日，我們按照既定路線從杭州起航，乘著杭州到舟山的旅游巴士直達定海，經過一晚上的休整出發前往朱家尖。所幸我們這個隊伍有當地同學同行，這樣省去了我們很多交流上的不方便，對于我們開展工作提供了極大地便利，前期準備工作中的路線規劃和乘車時間安排著實花費了我們不少心思。一天的車程時間非常緊迫，稍有耽擱就會誤車，幸而大家都熱情高漲，所以我們的行程仍舊很是順利。

由于我們是自費調查，所以對于經費在上來講有些拮據，所幸我們的規劃還都在大家的承受范圍內。

后來便是我們這次去舟山的主要目的，在當地漁民，居民的幫助下，我們了解到：隨著科學技術的不斷發展，養殖模式也從傳統的土塘養殖向多元發展，而根據消費者的需求，越來越多的養殖品種進入養殖場，逐漸從單一取向多元化。而“舟山海島新區”的確立，更進一步促進了舟山養殖業的發展，眾所周知，舟山區域擁有良好的養殖基礎，在發展“藍色經濟”的前提下，舟山更應該抓住機遇，發展合適的海水養殖模式，引進新的養殖品種，這樣的話也能為全國其他省市開出先河，做出表率。

7月7日,國務院正式批準設立浙江舟山群島新區，這是舟山的機遇，也是對舟山的挑戰。

如今的舟山海洋經濟基礎較好,在舟山經濟總量中,68%由海洋經濟貢獻;寧波舟山港已經成為世界吞吐量最大的港,去年吞吐量達6.3億噸;亞洲最大礦石中轉深水港、全國最大石油儲運基地、華東地區最大煤炭中轉碼頭??在這個中國地圖上并不起眼的群島上,有許許多多類似上述的大工程。目前,舟山已形成了以臨港工業、港口物流、海洋旅游、海洋漁業等為支柱、具有鮮明海洋特色的開放型經濟體系,初步實現了從單一的傳統海島經濟向綜合的現代海洋經濟轉型,從潛在的海洋資源優勢向現實的海洋經濟優勢轉化。

回味著這次暑期實踐的點點滴滴：初來舟山的興奮，從來沒有看到海的我對此行的期待憧憬，去海邊調查訪問的激動，冒著酷熱調研的辛苦，游玩東沙南沙和海邊吃大排檔的喜悅。這期間有感動，有難過、失望，但更多的是開心。我很感激那些積極配合我們工作的商販、市民，如果沒有他們的積極配合，我們的實踐活動也不可能如此順利的完成。其次，我感謝我們團隊的所有隊員，他們每一個都很優秀。在我工作中遇到困難的時候，感謝有他們的指導、幫助。很開心，能有這樣的機會，參加暑期社會實踐活動，通過與社會的接觸，既鍛煉了自己、也開拓了我的視野。

實踐的身影已經遠去，但留下的意韻尤在耳旁，每一次出行都有收獲、每一份努力都會成長。這些記憶將永久的保存在我的腦中。

報告人:

第五篇：浙江省綠色學校創建總結

綠樹凝碧促發展 上善若水育新人

——紹興縣平水鎮中心小學創建浙江省“綠色學校”工作總結

平水鎮中心小學位于風景秀麗的若耶溪畔。這里風景優美、空氣清新，是紹興南部山區的中心城鎮。學校是聯合國教科文組織國際農村教育研究與培訓中心城鄉理解教育項目實驗學校、嘗試教學研究全國先進單位、浙江省示范小學、紹興市文明學校、紹興市紅旗大隊、紹興市首批語言文字規范化學校、紹興市“綠色學校”、紹興縣文明單位。學校新校舍于2004年竣工落成，2005年3月投入使用，是浙江省首批實施萬校標準化一類學校。學校在2008年上半年又成功地創建為浙江省示范小學。近幾年來，我們為創建紹興市綠色學校，無論從硬件上，還是軟件上都發生了翻天覆地的變化。學校占地面積45230平方米，校園綠化近60﹪，學校投資近50萬元對校園進行了環境美化、綠化。目前的校園干凈整潔，樓房林立，綠樹如蔭，芳草凄凄，鳥雀紛飛。通過全體師生的共同努力，2009年下半年我校獲得了紹興市“綠色學校”的榮譽稱號。現在整個學校溫馨、和諧、健康、文明，是平水鎮以及平水副城學生和家長首選的一所學校。為了進一步的更進時代的步伐，進一步提升我們“綠色學校”的檔次，進一步提升我校的辦學品位，在紹興縣教育局的大力支持下，學校決定創建浙江省“綠色學校”。現將我校創建綠色學校工作的一些情況匯報如下：

我校從2005年建成新校投入使用開始就把創辦“綠色學校”作為辦學重要目標之一，并提出了“關愛生命，改善環境，促進發展”的綠色辦學理念。在近兩年創建綠色學校的過程中，在“上善若水”校訓理念的指引下，領導有力，規劃科學，措施得當，經費到位，活動落實，成果顯著。對照《浙江省創建綠色學校考核標準》進行全方位自評檢查，我們認為，我校已經達到了浙江省“綠色學校”標準，特此申報，請上級部門對我校的“綠色學校”創建工作進行評定、檢查和指導。

一、明確意義，完善制度，構建綠色環保教育體制。

環保教育是一項涉及學校教育、教學、管理的系統工作，開展綠色環境教育必須有相應的組織保證。為了做好校內的環保教育，使學校綠色創建工作得以持久的開展，學校在05年新校舍投入使用起就把“創建綠色學校”作為學校發展的長遠目標，把對學生進行生態環境教育，創建生態學校，增強師生的環境意識，提高師生的道德素質和科學文化素質以及整個學校的社會主義精神文明建設作為辦學宗旨。

2006年3月，學校成立了“創建綠色學校”工作領導小組，由校長任組長，副校長任副組長，教導、政教、總務處成員任組員。領導小組制定了詳盡的工作計劃，學校工作計劃及各處室組、年級組的工作計劃都將創建綠色學校作為一項重要工作列入工作計劃中，對從校長“第一責任人”到教師、學生、職工等諸群體進行責任分工，以期促進環境教育合力和環境教育整體效應場的形成。在學校領導的重視和落實下，通過全體師生的共同努力，學校的環境教育和綠色學校創建逐步向上發展，到目前已形成了良性循環的學校環保工作運行機制。

第一，各部門切實擔負起了學校環境教育的領導與管理責任。加強了機構和管理隊伍的配備，在有關政策上(如活動經費、人員培訓、交流等方面)加大對環境教育及創綠工作的傾斜度。

第二，校長切實擔負起了學校環境教育工作“第一責任人”的責任。

第三，環境教育工作者切實擔負起了學生環境教育“直接責任人”的責任。

第四，全體教職員工，學校各部門都切實擔負起了形成環境教育合力的責任，促進

環境教育的整體效應。

二、課內滲透，課外實踐，突出綠色環保教育。

學校開展環境教育的目的是培養學生的環保意識，提高學生的整體素質。每學期開學之初的校行政會，學校領導均要研究學校環境教育發展工作，學校要求任課教師在教學的主渠道中滲透環境教育，讓全校每個學生認識到環保工作的必要性，并對各相關教師進行了環境教育課程培訓，進一步增強了學校進行環境教育的師資力量和師資水平。各教研組都重視在教學主渠道中滲透環境教育，并開設滲透環保教育的公開課進行全校交流，各年級各備課組均制定了環境教育滲透計劃及共享資料；在研究性學習課程中，將環保興趣小組活動納入研究性學習課課程中，并配備專門的指導教師指導環保興趣小組進行活動，并進行了全校性的環保知識測試等活動，環境教育己納入學校教學管理的主渠道。

我們還抓住重大環境教育契機，深入開展環境教育宣傳活動，使學生樹立較強的環境觀念和意識。環境教育的根本目的是要使廣大學生接受環境教育，從而達到“意識、知識、態度、技能、參與”的培養目標。所以我校始終把廣大學生作為宣傳教育的主要對象。此外，學校在“植樹節”、“愛鳥周”、“地球日”、“環境日”、“世界水日”、“文明月”等活動日時期，組織有一定規模的宣傳活動。我校舉辦了“創建綠色學校、共建美好家園”籃球場簽名活動，全體師生在橫幅上簽了名，并組織少先隊志愿者上街宣傳等豐富多彩的活動；學校少先隊、小記者及各班級以重大環境日為契機，刊出了多期“創綠”黑板報、宣傳專欄及倡議書，介紹環境知識，提倡環境道德；此外，各班級以環境保護為主題，采用多種形式，表達同學們對生存環境的關注和保護環境的愿望。在每年的重大環境日，少先隊均組織學生進行了“環保杯”征文比賽、環境保護漫畫作品征集、班級環境小報征集等活動；政教處舉辦了多次創綠專欄、愛綠護綠及各項主題活動，印發了環保知識宣傳小報、環保調查以及環保意識分值測驗，意在檢驗一下，這幾年環境教育活動是否有效。我們可喜地看到調查的結果是讓人滿意的，同學們環境意識有了很大的提高。

三、加大投入，夯實基礎，建設綠色環保校園。

在生態環境建設和環境教育方面，學校確定了“三優先”原則：經費優先投入，活動優先安排，設備優先保證。2005年以來，總計用于綠化環境建設的總投入達50萬元（另新校基建投資近1500萬元）。現在，校園內有校門左右廣場綠化區、田徑場綠化區、宿舍樓前果園綠化區、教學綠化區等五個秀麗的植物綠化區域和鋪有綠色草坪的田徑場與道路兩旁的綠化帶，校園綠化面積達17404平方米，綠化覆蓋率達60%，已超過浙江省中小學綠化標準。

學校的環境建設根據“融花園、學園、樂園于一園，集自然美、社會美、藝術美為一體”的原則，進行系統性的規劃建設。學校專門請了專家為我校進行校園文化及校園環境的設計，建立了校園綠化指示牌，增添了校園育人文化石，營造了校園綠色地面文化，以充分發揮環境的育人作用。

學校的校園建設目前屬南部山區一流。整個校園建筑南北向呈封閉、半封閉、開放空間遞次展開，教學樓、辦公樓布局緊湊，引人入勝。加寬的走廊、局部打開的空間營造了一個開放而和諧的環境。各種各樣的教學空間、展示空間、休閑空間、體育鍛煉空間、閱讀和實驗空間中，在看似不經意中體現各種環境教育的設計，同時利用樓梯間、長廊、墻角、食堂、宣傳欄等開放空間，學校在校園文化設計理念中創設各種環境教育

內容，從知識性內容、提醒語、環保宣傳到學生成果和活動展示，讓學生在潛移默化中得到環境教育的熏陶，提高了學生對環境保護工作的意識，讓每個學生成為環保工作的小衛士。

學校的教學區、生活區、運動區布局合理，凡可綠化地均能得到合理的綠化，并在教學樓長廊進行了文體綠化。總務處還設立了專門負責日常的樹木、草地、花叢的養護的工作人員，校園一年四季花開花落，綠意濃濃。并對不同的花草樹木都設立相關的說明文字或者造型獨特、外觀美麗、言辭懇切、語句優美、知識性強的愛護花草樹木的提示牌。每天兩次，負責校園衛生的值周班學生都會撿拾干凈草地上的雜物、拔除其間的雜草。對每一個的綠化帶都設立了班級養護、衛生包干區，學生植樹、種花、護草的參加率高達100%。學校建立了學生勞動基地，還準備建設綠化園林，并聘請校外綠化專業的綠化管理人員負責花圃的綠化工作。因此，校園內將會保持四季常綠，花開不絕。到時語文教師可以帶學生去綠化園林觀察，寫出有關環保內容的作文；美術教師帶學生去綠化園林畫畫，進行美育、科學教師帶學生到綠化園林進行認真細致的觀察，認識各種植物，并在此類活動過程中培養學生形成“珍惜足下花草，熱愛一切生命”的信念，并將建成的綠化園林成為學校環保教育的一個重要活動基地。

目前我校的校園環境狀況保持良好，水渠暢通、道路整潔、用水衛生、空氣清新、光線明亮、景點美觀、綠樹成蔭。各個教室、樓層的廁所都有專人清潔，空氣流通，干凈而無臭味。校內設有定點垃圾分類存放點，所有的生活垃圾，每天都進行分類處理，按時統一清運，同時設立了廢舊電池回收箱，回收校園內產生的廢舊電池。科學實驗室均裝有良好的排風系統，保證及時地排除實驗產生的有害氣體。學校下水道采用雨污分流確保污水的治理及雨水的充分利用，學校田徑場已采用塑膠跑道，確保運動場地無揚塵。同時在各班中設立環保角、節電員等措施，使全校的節水、環保、節電工作卓有成效。

校園內無衛生死角，無放養家禽，無亂堆放雜物的現象。食堂的餐廳、廚房，進行“五常法”管理，符合衛生標準，廚房排油煙采用油煙凈化裝置確保了食堂無有害氣體的排放；在餐廳使用可重復使用的筷子（或學生自帶），禁用快餐盒；師生宿舍經常保持整潔如新。

四、全員發動，突出重點，加強綠色環境教育管理。

在組織管理上，學校堅持“重在滲透”的原則，講求方法，注重全方位參與，注重潛移默化。因為環境教育的情感色彩很強，要盡可能做到“潤物細無聲”，切忌空洞的說教。學校要求滲透必須達到三個要求的統一：一是全員滲透，學校的每一位教育工作者，從校長到任課教師，職工，都要心存環境教育；二是全程滲透，環境教育滲透到學校工作全過程，環環緊扣，相互銜接，密切配合而分工明確；三是全面滲透，學校首先本身給學生營造成一所“綠色學校”，這樣給學生接受環境教育創造出一個良好的“硬件”環境。只有“硬件”和“軟件”的配合，才能事半而功倍。

為了使學校環保工作逐步走向正軌，學校在此方面加強管理，有計劃有目標的開展環保教育工作，制訂了近期規劃和每學年落實計劃，定期召開環境教育會議，研究檢查環保工作落實情況。以校長為主的學校環境教育領導小組統籌規劃學校的環境教育內容與實踐活動，要求保護環境必須人人參加。通過學習，明確環境教育是打基礎，最基本的就是要打好學生環境道德素質這個基礎，養成他們自發自愿參與環境改造的習慣。為此，我們重點注意抓：一是環境保護的基本知識和基本技能；二是使學生掌握有關環境

保護的可持續發展的方針、政策和法規；三是環境教育道德培養和行為規范教育；四是環境心理健康教育和審美教育等。并在具體教育過程中制訂了“幾個結合”的做法，訂出了不同年級階段的環境教育序列。該序列從四個方面：環境保護的意識培養，環境包涵行為的養成，環境保護的實踐，環境保護的基本知識來規定了教育與實踐的內容。整個序列體現了環境具有的普及性，從感性到理性循序漸進的教育規律，使環境保護教育不超越學生的認識規律，又符合各個不同階段學生的心理，生理特點。

同時，我們有專人負責環境教育的檔案資料的收集整理。學校環境教育后勤小組每年根據實際制定環境教育工作計劃，重視檔案工作的建設，環境保護方面的檔案材料包括文書、圖片、照片、教案、錄影等，所有的這些檔案材料都是在實踐活動中分類、整理、歸檔的，為學校的工作提供了真實有力的依據。如在環境培訓方面：我校積極響應上級創建綠色學校的倡議，派出學校有關領導參加創建綠色學校的學習班，教務處積極組織教師進行環境教育方面的培訓。通過學習，更加深刻地領會到創建綠色學校的重大意義，學習結束后，有關領導就向全校師生及時地傳達了會議精神，并迅速地部署了相關的工作。

五、立足校本，關注延伸，促進綠色環保教育持續發展。

走可持續發展的道路，讓年青一代從小就樹立環境意識，是素質教育中不可忽視的一個重要內容。我們充分利用課程教材改革的機遇，大力加強環保課程的校本滲透、開設校本和研究型活動課。我校的做法是：

首先是將可持續發展的國策引進教育指導思想，構筑了滲透型的環保教學模式。在全校開設環保興趣小組，每周在研究性課程中固定活動一次，另根據課題需要，增加課時，靈活安排。我們把環保興趣小組活動同其他學科一樣看待，作為學校整個課程體系的必要組成部分，制定了學校環境教育讀本，在具體過程中要求有教學進度，教案等教學常規。教學做到“五定”，即定時間、定科目、定教員、定年級和定制度，平時加強檢查，及時反饋評估。

其次，在學科教材中力求透“綠”。所有學科，都將與環境科學相關的內容凸現出來，如：科學課要介紹污染物的形成、遷移、轉化及防治的測定方法，有序地講授，這些內容不僅僅停留在書本知識講解，而是通過補充有關內容，突出“自然也是有生命力”的思想，使學生清醒地認識到，人類要正常地生存，就必須維護它們所賴以生存的生態環境，必須親近自然、愛護自然；一切違反自然規律的做法，不僅是愚昧無知的，而且也是唯心主義的，到頭來必將遭到自然界的懲罰。另外，在語文、數學、英語、藝術等學科中，充分利用學科特點將環境教育融入學科教學中。

我們充分地認識到學校環境教育的主渠道、主陣地是課堂教學。因此各教研組，在制定教學計劃時，都注意將學科教育與環境教育的內容有機地結合起來，并做到有時間、有措施，很多老師都能在日常教學中聯系當前的國內國際的環境現狀及其保護措施，將環境教育的知識滲透到課堂教學中去。思品組注意國內外有關環境的大事，如沙塵暴、臭氧層保護；體育組則重視環境、氣候和場所對訓練以及比賽成績的影響；電教組收集有關環保的大量圖片、網上資料，共同建立的我校的環境保護網；科學組則積極開展有關環保的主題班會或知識講座，積極宣傳環保意識。例如提出了“把碧綠還給大地，把蔚藍還給海洋，把透明還給空氣，把純凈還給自然”的口號；

“只有一個地球”的班會課。這些利用現代教育信息技術環保班會，使同學們增強了環保意識，對“環保”的重要性有了更深刻的認識。

此外，為了更加有效地加強全體師生的環境保護意識，我們邀請了環保專家來校作環保專題講座，同時多次與兄弟學校聯系取經，達到取人之長，補已之短的作用。從而使我校環境教育更上一個臺階。

六、存在問題和今后設想：

我們雖然在環境教育上作了一些工作，但與先進學校相比還有距離，特別是進一步提高全體教師環境教育的素質，提高全體學生的環保意識和環境道德，還要做持續不斷的努力。在環境教材的開發和應用上，要吸收國內外的成功經驗，引進和借鑒國內外優秀環境教材，建設適合我校學生特點的，與我校教育相結合的特色教材。同時，我們希望在走出課堂，開闊學生視野，接觸環保實際，提高學生對環保的感性認識方面，做出更多的探索和努力。

營造“花園式”校園，創建“綠色學校”，是全體平小人孜孜以求的目標；筑綠色風景線，育自覺護法人，是我們不懈的追求。我們將借本次浙江省“綠色學校”的創建為強大驅動力，上下一致，同心協力，進一步全面理解“綠色學校”的實質與內涵，提高全校師生的環保意識，扎實有效地開展環保活動，不斷加強、鞏固環保成果，力爭使我們的環境教育更上一層樓，開創“綠色學校”工作新局面。對于下一階段的工作，我們力圖按照“縱向深化，橫向拓展”的原則將綠色教育推向一個新階段。“縱向深化”是指學校在取得的有關經驗的基礎上，將以學校的具體實際為著眼點，立足于未來，扎扎實實做到以校為本，大力開展校本研究、校本培洲和校本課程的開發。“橫向拓展”是利用一些途徑與方法，繼續對周邊學校及各施教村發揮輻射作用，讓更多的人、更多的組織納入綠色教育的陣營，讓更多的孩子從綠色教育中受益。

平水鎮中心小學

2011年9月