第一篇：工作計(jì)劃ppt

工作計(jì)劃ppt(精選多篇)

236班的ppt大賽活動(dòng)大賽計(jì)劃

活動(dòng)時(shí)間：3月5號(hào)下午兩點(diǎn)15分

活動(dòng)地點(diǎn)：待定

活動(dòng)邀請嘉賓：中心校長，教質(zhì)部經(jīng)理，教員，其他班班主任或?qū)W社部部長。

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作：

1、與周雷老師了解本班學(xué)員預(yù)科的學(xué)習(xí)情況，與伍老師溝通與預(yù)備ppt活動(dòng)事項(xiàng)。、請教鄒老師或其他班主任的有關(guān)活動(dòng)問題。2.電話邀請能出席的家長

1、本周一開始公布：活動(dòng)的主題可以任意選材、動(dòng)時(shí)間、動(dòng)要求以及要

注意的事項(xiàng)等。

2、周三檢查學(xué)員ppt的準(zhǔn)備情況，讓教員老師在班上公布；并且公布班委會(huì)的選舉.3、ppt大賽的流程的熟悉，與主持演講的練習(xí)

4、時(shí)刻關(guān)注學(xué)員ppt完成情況與跟進(jìn)。

5、周五全部檢查學(xué)員的完成情況。

6、與教員溝通，讓教員多關(guān)注學(xué)員的ppt 完成情況

7、周一下午至少提前半小時(shí)讓學(xué)員將資料拷貝到電

腦上放映調(diào)試。

8、周一上午邀請有時(shí)間出席的嘉賓老師，并確定出席的嘉賓。

9、進(jìn)行時(shí)：1）宣布活動(dòng)的開始 2）介紹活動(dòng)流程安排 3）介紹嘉賓和評(píng)委 4）介紹比

賽規(guī)則 5）輪流請上臺(tái)演示作品 6）所有學(xué)員演示完畢后，宣布比賽結(jié)果，進(jìn)行頒獎(jiǎng)，同時(shí)請獲獎(jiǎng)學(xué)員發(fā)表獲獎(jiǎng)感

言 7）做本次比賽的總結(jié) 8）宣布活動(dòng)結(jié)束。---進(jìn)行過程中關(guān)注每個(gè)學(xué)員的不同點(diǎn)，進(jìn)一步了解他們。

10、活動(dòng)后期工作：與學(xué)員家長進(jìn)行電話訪談，匯報(bào)學(xué)員的在校表現(xiàn)以及活動(dòng)的表現(xiàn)，建立家長與學(xué)校、老師的信任；并盡量記住每個(gè)學(xué)員的家長的特點(diǎn)，便于以后的工作的開展。

懷化學(xué)院第三屆“格致杯”化學(xué)科技文化節(jié)之

首屆“湖南省大型工業(yè)公司ppt簡介”大賽策劃書

一、活動(dòng)目的：

為了更好的了解湖南省大型工業(yè)公司所需的人才類型，找到適合自己專業(yè)的工作。也為了讓同學(xué)們更早了解如何更好的應(yīng)對以后的求職應(yīng)聘，更全方面的了解一個(gè)公司，更好的做好準(zhǔn)備迎接面試。

二、主辦單位：

中共懷化學(xué)院學(xué)生工作委員會(huì)、共

青團(tuán)懷化學(xué)院委員會(huì)

三、承辦單位：

懷化學(xué)院化學(xué)化工系團(tuán)總支、學(xué)生分會(huì)

四、參賽人員：

懷化學(xué)院全體學(xué)生

四、活動(dòng)時(shí)間：

初賽：2014年5月19日19:00-21:00

決賽：2014年5月26日19:00-21:30

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

初賽：懷化學(xué)院西區(qū)理科樓509、510、609

決賽：懷化學(xué)院西區(qū)實(shí)驗(yàn)中心一樓報(bào)告廳

七、活動(dòng)內(nèi)容：

一、前期工作：

1、活動(dòng)宣傳：我系將在每個(gè)系部設(shè)置宣傳、報(bào)名點(diǎn)。同學(xué)們可以咨詢活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)以及報(bào)名。

2、畫好宣傳海報(bào)，注明初賽、決

賽相關(guān)信息；

3、制作并打印好比賽報(bào)名表、評(píng)分表、評(píng)分細(xì)則、注

意事項(xiàng)、流程表等；

4、做好工作分配和人員細(xì)化；

5、購買禮品及舉辦活動(dòng)所需道具，布置會(huì)場。

6.節(jié)目的現(xiàn)場安排準(zhǔn)備。

二、活動(dòng)流程及注意事項(xiàng)：

1、選手在5月17日前必須交上自己的作品；

2、每支隊(duì)伍由3至5人組成且必須有參賽作品名稱。

3、初賽各隊(duì)伍的參賽作品長度必須控制在8分鐘之內(nèi)，決賽各隊(duì)伍的參賽作品長度必須控制在10分鐘之內(nèi)，違者按程度扣分。

4、參賽隊(duì)伍需提前抽簽決定出場順序，按照出場順序依次上臺(tái)進(jìn)行比賽。

5、進(jìn)行ppt展示時(shí)，參賽隊(duì)伍應(yīng)有一人對自己隊(duì)伍的參賽作品進(jìn)行講解，同時(shí)一人進(jìn)行放映。

6、現(xiàn)場亮分，做到公開、公平、公正。

7、專設(shè)應(yīng)急小組，處理音響、多媒體等一些易發(fā)生故障的器材。

八、評(píng)分細(xì)則：

1、ppt內(nèi)容全面：所述公司的結(jié)構(gòu)完整，內(nèi)容包含的問題全面。

2、ppt內(nèi)容清晰:ppt概括的內(nèi)容思路清晰，所述公司的每一個(gè)結(jié)構(gòu)、每一個(gè)問題能分析透徹、讓人清晰明了。

3、ppt符合主題：所做的ppt必須與主題相契合，內(nèi)容健康，積極向上。

4、ppt制作特色：所做的ppt畫面新穎，展示的方式獨(dú)特，可適當(dāng)配置背景音樂。

5、形象分度：解說員形象氣質(zhì)佳，語言表達(dá)流暢，解說有感染力。

ppt培訓(xùn)

1.制作流程思路

2.ppt技巧

3.動(dòng)畫制作

ppt比賽計(jì)劃

ppt是美國微軟公司出品的辦公軟件系列重要組件之一；最常用的就是用來制作幻燈片。microsoftofficepowerpoint是一種演示文稿圖形程序，該軟件是功能強(qiáng)大的演示文稿制作軟件；可協(xié)助用戶獨(dú)自或聯(lián)機(jī)創(chuàng)建永恒的視覺效果；它增強(qiáng)了多媒體支持功能，利用該軟件制作的文稿，可以通過不同的方式播放，也可將演示文稿打印成一頁一頁的幻燈片，使用幻燈片機(jī)或投影儀播放，可以將演示文稿保存到光盤中以進(jìn)行分發(fā)，并可在幻燈片放映過程中播放音頻流或視頻流。對用戶界面進(jìn)行了改進(jìn)并增強(qiáng)了對智能標(biāo)記的支持，可以更加便捷地查看和創(chuàng)建高品質(zhì)的演示文稿。

一套完整的ppt文件一般包含：片頭動(dòng)畫、ppt封面、前言、目錄、過渡頁、圖表頁、圖片頁、文字頁、封底、片尾動(dòng)畫等；所采用的素材有：文字、圖片、圖表、動(dòng)畫、聲音、影片等；國際領(lǐng)先的ppt設(shè)計(jì)公司有：themegallery、poweredtemplates、presentationload、銳

得ppt等；近年來，中國的ppt應(yīng)用水平逐步提高，應(yīng)用領(lǐng)域越來越廣；ppt正成為人們工作生活的重要組成部分，在工作匯報(bào)、企業(yè)宣傳、產(chǎn)品推介、婚禮慶典、項(xiàng)目競標(biāo)、管理咨詢等領(lǐng)域。

鑒于ppt應(yīng)用廣泛，我校社團(tuán)部將于近日舉行一場ppt大賽，意在于培養(yǎng)同學(xué)們的動(dòng)手與思考能力，同時(shí)也為我部將要成立的ppt社團(tuán)選拔一名社長。希望同學(xué)們踴躍參加。

比賽規(guī)則：

1、需自己收集材料，自帶u盤；

2、ppt必須內(nèi)加入兩個(gè)或兩個(gè)以上視頻和圖片；

3、要求ppt內(nèi)容在十頁以上，時(shí)長在五分鐘左右，必須有講解；

4、題目自選；

比賽時(shí)間：3月21號(hào)

比賽地點(diǎn)：機(jī)房二

以下xiexiebang小編為您收集整體年終工作總結(jié)ppt模板

年終工作總結(jié)ppt制作技巧

1.內(nèi)容：多使用圖形少用術(shù)語

大標(biāo)題 44點(diǎn)粗體

標(biāo)題一 32點(diǎn)粗體

標(biāo)題二 28點(diǎn)粗體

標(biāo)題三 24點(diǎn)粗體

如果有必要請多以圖形表達(dá)你的思想。因?yàn)閳D形更容易讓人理解，同時(shí)也讓聽眾印象深刻。當(dāng)然圖形也會(huì)幫助演講者更好的進(jìn)行闡述。但是同樣你必須注意圖形上標(biāo)注字體的大小。所有人看到圖表，第一眼就是找最低的和最高的，然后找跟自己相關(guān)的。把這三個(gè)東西標(biāo)出來，人家會(huì)覺得很省事。別寫那么多字，沒人看，除非你打算照著念。要想辦法讓人知道你的ppt還有多少，或者告訴人家你要說的條理和結(jié)構(gòu)。這非常重要，對自己好也對觀眾好。不要用超過3種的動(dòng)畫效果，包括幻燈片切換。好的ppt不是靠效果堆砌出來的，樸素一點(diǎn)比花哨的更受歡迎。多用口語，放在一些類似tips的地方，效果往往加倍。

2.花樣：正式場合不使用任何ppt

動(dòng)作非要使用最多不超過三種。

ppt的流程：

1、最開始什么都不要想，不要去查資料，也不要接觸電腦，而是用筆在紙上寫出提綱，當(dāng)然，能簡單的劃出邏輯結(jié)構(gòu)圖最好了，越細(xì)越好。

2、打開ppt，不要用任何模板，將你的提綱按一個(gè)標(biāo)題一頁整出來。

3、有了整篇結(jié)構(gòu)性的ppt、就可以開始去查資料了、將適合標(biāo)題表達(dá)的內(nèi)容寫出來或從網(wǎng)上拷貝進(jìn)來、稍微修整一下文字、每頁的內(nèi)容做成帶“項(xiàng)目編號(hào)”的要點(diǎn).當(dāng)然在查閱資料的過程中，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)新的資料，非常有用，卻不在你的提綱范圍中，則可以進(jìn)行調(diào)整，在合適的位置增加新的頁面。

4、看看ppt中的內(nèi)容哪些是可以做成圖的，如其中中帶有數(shù)字、流程、因果關(guān)系、障礙、趨勢、時(shí)間、并列、順序等等內(nèi)容的，全都考慮用圖畫的方式來表現(xiàn)。如果有時(shí)候內(nèi)容過多或?qū)嵲谑怯脠D無法表現(xiàn)的時(shí)候，就用“表格”來

表現(xiàn)。實(shí)在實(shí)在是不行了，才用文字說明。所以，最好的表現(xiàn)順序是：圖--表--字。這個(gè)過程中圖是否漂亮不要在意，“糙”點(diǎn)沒關(guān)系，關(guān)鍵是你用的圖是否準(zhǔn)確。

5、選用合適的母版，根據(jù)你的ppt呈現(xiàn)出的情緒選用不同的色彩搭配，如果覺得office自帶的母版不合適，自己在母版視圖中進(jìn)行調(diào)整，自己加背景圖、logo、裝飾圖等。

6、在母版視圖中調(diào)整標(biāo)題、文字的大小和自體，以及合適的位置。

7、根據(jù)母版的色調(diào)，將圖進(jìn)行美化，調(diào)整顏色、陰影、立體、線條，美化表格、突出文字等。注意在此過程中，把握整個(gè)ppt的顏色不要超過3個(gè)色系!否則你的ppt就顯得特別亂而且“土”。

8、美化頁面，看看哪里應(yīng)該放個(gè)裝飾圖，圖片可以從網(wǎng)上找，建議用google的圖片搜索，裝飾圖的使用原則是“符合當(dāng)頁主題，大小、顏色不能喧賓奪主。”

9、最后在放映狀態(tài)下，自己通讀一遍，哪里不合適或不滿意就調(diào)整一下。

10、這時(shí)候就好了嗎?還沒有，務(wù)必要注意錯(cuò)別字!

密技真言：

盡量用1種字體，最好不要超過3種

ppt的靈魂----“邏輯”

ppt的惡心----“錯(cuò)別字等于蒼蠅”

3色原則：“不要超過3種色系”

6字解碼：“大化小，小化圖”----提綱時(shí)，用邏輯樹盡量將大問題分解成小問題，小問題用圖表現(xiàn)。

12字真言：“能用圖，不用表;能用表，不用字”

只要掌握如上原則，ppt肯定不會(huì)很“糙”或“土”，而且具有專業(yè)感。

另附一個(gè)較常用的模版，背景可根據(jù)個(gè)人喜好換。

第二篇：工作計(jì)劃PPT

酒店工作計(jì)劃(模板)本，xxx大酒店在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，提出了“爭做xx人最滿意的酒店”之工作目標(biāo)，并依據(jù)此目標(biāo)以“立足xx，服務(wù)xx，與xx人心連心”為立足點(diǎn)，制定詳細(xì)的計(jì)劃、階段性目標(biāo)，分階段的開展工作。巧打區(qū)域牌、親情牌，努力提高營業(yè)收入；做好內(nèi)部管理，提升品牌的影響力、美譽(yù)度。

整個(gè)計(jì)劃共計(jì)五部分：即營銷策劃部分、餐廳服務(wù)部分、廚房部分、財(cái)務(wù)部分以及總辦、總務(wù)部分。

第一部分 營銷策劃 目標(biāo)：爭做xx人最滿意的酒店，區(qū)域內(nèi)形成酒店特有的“xx情結(jié)”。

主要工作：全年?duì)I銷工作以“打好區(qū)域牌，親情牌”為基礎(chǔ)，針對不同的消費(fèi)群體、不同的季節(jié)、不同的節(jié)日，定向?qū)嵤囵B(yǎng)忠誠客戶，從而達(dá)到提高營業(yè)收入、提高美譽(yù)度及爭做xx人最滿意酒店的目標(biāo)。

重點(diǎn)工作：

1、建立建全賓客的檔案網(wǎng)絡(luò)；

2、作好營銷工作的計(jì)劃性；

3、努力作好各類節(jié)日及生日宴、婚宴市場的開發(fā)工作；以有形產(chǎn)品為基礎(chǔ)，即菜品――全方位的、較顯著的恰當(dāng)定位；服務(wù)――從對客服務(wù)的感覺上提高服務(wù)質(zhì)量；環(huán)境文化――由于硬件設(shè)施的局限性，建設(shè)好濃郁的文化環(huán)境氛圍是工作中的重中之重。

一、優(yōu)化客源結(jié)構(gòu)，建立起良好、高效的客源網(wǎng)絡(luò)。

1、建立健全完善各類消費(fèi)群體的客戶檔案； a、通過各種方式將客人詳盡的人文資料了解詳細(xì)； b、按公司、職能部門、部隊(duì)、學(xué)校、醫(yī)院等分類，客人要有姓名、生日、地址、電話、結(jié)婚紀(jì)念日、消費(fèi)情況分析、喜好。專人管理，微機(jī)存檔； c、根據(jù)檔案情況、客戶情況，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，建立起動(dòng)態(tài)管理檔案，真正的發(fā)揮作用； d、及時(shí)對各類檔案資料進(jìn)行分析、分類、提供出有價(jià)值的資料數(shù)據(jù)，指導(dǎo)建檔工作； e、確定建立檔案數(shù)的具體指標(biāo)，按各個(gè)類別分類：1）已來客人的檔案整理，年底完成2000人次；2）有消費(fèi)潛力不回頭的客人檔案的整理，年底完成200人次，然后有計(jì)劃地分析針對性的開展工作； f、制定各種可獲取顧客資料的方式、方法、活動(dòng)：賓客意見卡、大堂訂餐表、特殊宴會(huì)通知單、貴賓卡的登記、交換名片、寄信等，自然獲取客人人文資料。

2、充分挖掘自身周圍的“寶藏”。a、劃定營銷區(qū)域，制作區(qū)域營銷工作圖，保證客戶走訪工作的100％覆蓋率； b、每月制定客戶走訪計(jì)劃，按計(jì)劃進(jìn)行檢查落實(shí)； c、做好日常工作（賓客意見卡統(tǒng)計(jì)分析工作，電話回訪、餐中面客等）；

3、鞏固老客戶，開發(fā)新客源。a、對掛帳單位、重點(diǎn)消費(fèi)客戶，協(xié)議掛帳等重點(diǎn)客戶制定走訪、回訪計(jì)劃。通過各種形式體現(xiàn)對老客戶的尊重和親切感； b、依據(jù)區(qū)域營銷圖制定出新客戶的開發(fā)計(jì)劃。并制定出目標(biāo)，分門別類加以落實(shí)、鞏固； c、針對不同類重點(diǎn)客戶，制定出相應(yīng)的vip服務(wù)程序，從“進(jìn)”到“出”點(diǎn)滴不漏，竭力突出親情、周到、細(xì)致。

二、努力拓展市場份額，以各種節(jié)假日為主線，作好節(jié)假日的營銷工作。a、重新制定生日宴的促銷方案，將目標(biāo)市場鎖定在兒童，中老年為主制定出不同的接待程序，并且有計(jì)劃、有針對性地進(jìn)行宣傳； b、雙休日的市場開發(fā)，堅(jiān)持作好家庭消費(fèi)的宣傳工作，堅(jiān)持周末趣味抽獎(jiǎng)活動(dòng)及其他娛樂活動(dòng)。如演出提高趣味性、娛樂性，吸引家庭消費(fèi)。

4、針對不同類型的消費(fèi)群體，重點(diǎn)抓好特定節(jié)日的營銷工作。a、傳統(tǒng)節(jié)日（春節(jié)、元霄節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等），營造出濃郁熱烈、親情的氛圍――“家”的感覺，活動(dòng)以娛樂，民俗活動(dòng)為主，環(huán)境的點(diǎn)綴吉慶、祥和； b、特定節(jié)日：（婦女節(jié)、青年節(jié)、母親節(jié)、世界助殘日、建軍節(jié)、記者節(jié)、重陽節(jié)等）依據(jù)節(jié)日針對的各類特定人群，提前建立起客戶檔案，在節(jié)日前以各種形式，（郵寄賀卡、優(yōu)惠卡、走訪等）邀請，吸引客人來店用餐，并在店內(nèi)營造節(jié)日氛圍，反應(yīng)出我們對某一特殊群體的關(guān)心和敬重；（送花、獻(xiàn)歌、拍照、送菜等）c、洋節(jié)（情人節(jié)、圣誕節(jié)）：作到內(nèi)部環(huán)境布置有新意，活動(dòng)有創(chuàng)意，餐飲娛樂一條龍，如情人節(jié)：情侶溫馨套餐；圣誕節(jié)繼續(xù)實(shí)施一票通； d、兒童節(jié)及學(xué)生寒暑假： 1）堅(jiān)持對就餐兒童發(fā)放趣味卡片、文具、課程表，及時(shí)建立起兒童、小學(xué)生檔案； 2）雙休日寒暑假系列營銷活動(dòng)，如設(shè)立“兒童xx園地”設(shè)置各項(xiàng)活動(dòng)“一餐一卡集卡活動(dòng)”，趣味游戲（集知識(shí)、娛樂為一體）活動(dòng)。

三、了解競爭對手的信息，為總經(jīng)理提供決策信息，有計(jì)劃、有針對性的打擊競爭對手。a、每日對競爭對手（xx、xxx）進(jìn)行考察； b、了解其價(jià)格、定位、營業(yè)額、上座率、新菜品、的營銷項(xiàng)目等，建立檔案，然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，上報(bào)總經(jīng)理，為總經(jīng)理提供決策。

四、建立優(yōu)化營銷隊(duì)伍，建立起由下至上的營銷網(wǎng)絡(luò)。1）將親情服務(wù)、細(xì)致服務(wù)、超值服務(wù)與客人的溝通溶為一體，并制定相應(yīng)措施加以落實(shí)； 2）全員參加，通過各種方式、途經(jīng)與客人溝通、交流、宣傳；即服務(wù)生針對服務(wù)的每桌客人；主管針對整個(gè)樓面、層面；總助、總經(jīng)理針對重點(diǎn)客人； 3）將以上兩條內(nèi)容整理出可操作性方案進(jìn)行實(shí)施； 4）對營銷人員制定出相應(yīng)的考核政策。

五、營銷活動(dòng)突出主題，注重營銷活動(dòng)整體性、計(jì)劃性。以“立足xx，服務(wù)xx，與xx人心連心”為主線貫穿始終，打好親情牌、區(qū)域牌。

1、營造濃郁的文化環(huán)境，對客、對己逐步形成“xx情結(jié)”。a、房間名稱的變更，將房間名稱均改為xx老街、老巷之名；如xx、xx、xx、xx．．．．．．等，突出地域特點(diǎn)； b、房間內(nèi)輔以街、巷、景的老照片，說明老街、巷、景的由來，喚起客人對往事回憶； c、親情活動(dòng)連續(xù)不斷，營造情感氛圍（如邀老街房來xx過春節(jié)、捎年貨等）。d、以集團(tuán)制訂的“春、夏、秋、冬”四大高潮為基調(diào)有計(jì)劃地開展?fàn)I銷策劃及實(shí)施工作。e、酒店宣傳工作及時(shí)到位，通過各種渠道向客人宣傳，讓客人及時(shí)了解酒店的新舉措。xx年?duì)I銷計(jì)劃表 篇二：計(jì)劃年年有,今年大不同-2015醫(yī)院工作計(jì)劃ppt模板——梅奧 篇三：工作計(jì)劃書(表格)不管友情，還是介于愛情，別人的主動(dòng)，請認(rèn)真對待、別以為自己有多么的高貴

工作計(jì)劃書

計(jì)劃部門： 計(jì)劃人： 計(jì)劃時(shí)間：--少壯不努力，老大徒傷悲!忍一時(shí)海闊天空，退一步風(fēng)平浪靜。，他＼她不是不愛了，是愛的太多，得到的卻是傷害和更多的冷漠。。只好把這份愛埋在心底。。永遠(yuǎn)。永遠(yuǎn)。------------------------不管友情，還是介于愛情，別人的主動(dòng)，請認(rèn)真對待、別以為自己有多么的高貴 不管友情，還是介于愛情，別人的主動(dòng)，請認(rèn)真對待、別以為自己有多么的高貴

精彩在下一頁

少壯不努力，老大徒傷悲!忍一時(shí)海闊天空，退一步風(fēng)平浪靜。，他＼她不是不愛了，是愛的太多，得到的卻是傷害和更多的冷漠。。只好把這份愛埋在心底。。永遠(yuǎn)。永遠(yuǎn)。------------------------不管友情，還是介于愛情，別人的主動(dòng)，請認(rèn)真對待、別以為自己有多么的高貴

不管友情，還是介于愛情，別人的主動(dòng)，請認(rèn)真對待、別以為自己有多么的高貴

少壯不努力，老大徒傷悲!忍一時(shí)海闊天空，退一步風(fēng)平浪靜。，他＼她不是不愛了，是愛的太多，得到的卻是傷害和更多的冷漠。。只好把這份愛埋在心底。。永遠(yuǎn)。永遠(yuǎn)。------------------------不管友情，還是介于愛情，別人的主動(dòng)，請認(rèn)真對待、別以為自己有多么的高貴

不管友情，還是介于愛情，別人的主動(dòng)，請認(rèn)真對待、別以為自己有多么的高貴

謝謝瀏覽 精彩正文在下一頁 不便之處還請諒解

少壯不努力，老大徒傷悲!忍一時(shí)海闊天空，退一步風(fēng)平浪靜。，他＼她不是不愛了，是愛的太多，得到的卻是傷害和更多的冷漠。。只好把這份愛埋在心底。。永遠(yuǎn)。永遠(yuǎn)。------------------------不管友情，還是介于愛情，別人的主動(dòng)，請認(rèn)真對待、別以為自己有多么的高貴篇四：人力資源部工作計(jì)劃 xx集團(tuán)（深圳）2010年人力資源部工作計(jì)劃 2009年我們經(jīng)歷著考驗(yàn)，2010年我們展望著未來。2010年將是xx公司蓄勢待發(fā)的一年，公司董事長把2010年定位為電子商務(wù)年，也就是說，我們要開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，所以“提高領(lǐng)導(dǎo)力，大力發(fā)展員工隊(duì)伍”將是今年的工作重點(diǎn)。圍繞著公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思想，深圳公司在2010年主要圍繞在招人、育人、留人等幾方面著手，具體在招聘、培訓(xùn)、人才梯隊(duì)等幾個(gè)方面的工作做好員工隊(duì)伍發(fā)展工作。上半年的工作重心是招聘和儲(chǔ)備、下半年的重心的培訓(xùn)提升和做好員工關(guān)系，穩(wěn)定隊(duì)伍。那么我們將從以下六大個(gè)模塊的工作來完善：

一、開拓招聘渠道，及時(shí)做好人員補(bǔ)充 招聘工作在整個(gè)人才發(fā)展計(jì)劃中起著決定性的作用，因?yàn)樾聠T工的素質(zhì)將影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的水平，所以我們要廣開渠道，同時(shí)及時(shí)做好各類人才的補(bǔ)充，以適應(yīng)公司發(fā)展的步伐。

（一）工作目標(biāo)：

1、拓展和完善招聘渠道，發(fā)展多方面的渠道，改變過去只用網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場的模式，與政府職介中心和職業(yè)介紹所推薦中心建立合作關(guān)系，降低公司招聘成本。

2、按照公司的業(yè)務(wù)拓展需求及時(shí)提供人員，確保人員到位，滿足業(yè)務(wù)拓展及市場開拓的人才需求。

3、擴(kuò)大公司人員架構(gòu)，特別是銷售團(tuán)隊(duì)，預(yù)計(jì)3月底深圳公司人數(shù)達(dá)200人，6月底穩(wěn)定到240人，9月份以后穩(wěn)定在260人的規(guī)模。

4、及時(shí)補(bǔ)充各類職能部門人員和中高層管理人員選拔工作。

（二）2010招聘工作計(jì)劃 2010年3月份我們的招聘目標(biāo)是要達(dá)到200人，也就是中餐6個(gè)部門，華商6個(gè)部門，加拿大英國業(yè)務(wù)3個(gè)部門，共15個(gè)部門。目前我們已經(jīng)有9個(gè)部門，新增加6個(gè)部門，每個(gè)部門6人，新增加40人左右，再加上流失員工的補(bǔ)充，3月份前預(yù)計(jì)需要招聘60人以上，這60人里面80%以銷售員和銷售經(jīng)理為主，其他20%以中高層管理人員以及海歸人員為主。6月份要求達(dá)到240人的規(guī)模，9月份以后穩(wěn)定在260人的規(guī)模。（全年新增人員具體數(shù)據(jù)詳見

下表）而且在保證數(shù)量供應(yīng)從充足的情況下達(dá)到人員質(zhì)量要求，那么我們要怎么樣才能完成這個(gè)招聘任務(wù)呢，我們將從以下幾項(xiàng)工作去做好保障：

1、招聘需求分析（具體表格略）（1）銷售人員。深圳公司現(xiàn)有部門9個(gè)，經(jīng)理9人，現(xiàn)有員工70人。按每月8%的人才正常流失率計(jì)算，預(yù)計(jì)2010年流失100人；同時(shí)銷售部門要開拓到18個(gè)部門的規(guī)模，按全年新增加部門9個(gè)計(jì)算，全年需要內(nèi)部提拔或者外部補(bǔ)充儲(chǔ)備經(jīng)理10人，需要增加業(yè)務(wù)員90人，全年預(yù)計(jì)招聘業(yè)務(wù)人員220人，每月招聘任務(wù)20人，其中需要平均每月招聘并培養(yǎng)經(jīng)理2人。第一季度需要每個(gè)月內(nèi)部提拔或者外招經(jīng)理3人。

（2）職能部門人員。職能人員的補(bǔ)充也需要在第一季度完成，具體有： a、市場部門的建立，包括市場總監(jiān)、品牌策劃經(jīng)理、文案等5人。b、各線產(chǎn)品經(jīng)理和產(chǎn)品專員的補(bǔ)充，預(yù)計(jì)在10人左右。c、海歸人員的補(bǔ)充主要為加英澳中餐部的成立做配套支持，每個(gè)地區(qū)儲(chǔ)備3人，預(yù)計(jì)10人。d、另外還有運(yùn)營總監(jiān)、董事長助理、百佳項(xiàng)目經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等崗位的補(bǔ)充，預(yù)計(jì)總?cè)藬?shù)在30人左右，計(jì)劃在6月份前全部補(bǔ)充完畢。具體如下表：（略）

2、做好網(wǎng)絡(luò)招聘工作，開拓新的免費(fèi)職介通道

（1）我們與前程無憂網(wǎng)和中國人才熱線簽定了會(huì)員，可以全年進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招聘。這兩大網(wǎng)站將作為中高層管理人員和一線銷售人員補(bǔ)充的主要陣地。（2）羅湖人才市場和深圳人才大市場將做為輔助性現(xiàn)場招聘陣地。（3）開拓和建立關(guān)內(nèi)外中小型人市場、職介所和政府免費(fèi)推薦等渠道，爭取多渠道開發(fā)，以多元化、全方位的方式去滿足我們的招聘需求。

3、校園招聘渠道建立

明年上半年將計(jì)劃參加廣東省各高校的校園招聘工作，尤其是廣東邊緣地區(qū)的高校，例如：湛江、茂名、清遠(yuǎn)等，這些地區(qū)的生源大部分從農(nóng)村市場出來，吃苦精神較好，較為踏實(shí)，比較符合崗位要求，可根據(jù)實(shí)際招聘情況適當(dāng)?shù)厝プ鲆恍﹪L試，以緩解招聘的壓力。

4、招聘工作流程和方法的規(guī)范和招聘效果的提升

（1）招聘工作是明年的工作重點(diǎn)，做好計(jì)劃的同時(shí)，需要相配套的招聘流程的優(yōu)化和人才測評(píng)中心的建立，建立規(guī)范化的招聘流程和招聘體系，計(jì)劃

此項(xiàng)工作在2010年3月份前完成。（2）首先加強(qiáng)對各部門主管的招聘技能培訓(xùn)，其次做好下屬的招聘指導(dǎo)工作，計(jì)劃在2月份前給予部門負(fù)責(zé)人及下屬在招聘流程及面談技巧、招聘面試問題等給予指導(dǎo)和培訓(xùn)，使招聘工作開展更加規(guī)范化、專業(yè)化，確保招聘工作做到高效、專業(yè)。

二、建立并完善培訓(xùn)體系，提升管理干部管理水平，把好育人留

人關(guān)

（一）工作目標(biāo)

1、提升在崗人員的綜合素質(zhì)，強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及銷售技能，提高基層管理人員的日常管理水平；

2、滿足公司業(yè)績指標(biāo)的人才需要，及時(shí)培養(yǎng)合格的儲(chǔ)備人員，并不斷加強(qiáng)銷

售線人員的終端知識(shí)及日常銷售能力；

3、提升中高層管理管理干部的管理水平，提升綜合素質(zhì)，從而適應(yīng)公司的發(fā)

展步伐。

4、完善培訓(xùn)體系，完善網(wǎng)上學(xué)習(xí)系統(tǒng)，做好內(nèi)部培訓(xùn)講師建設(shè)和內(nèi)部課程開 發(fā)。

（二）2010年培訓(xùn)模塊工作計(jì)劃

培訓(xùn)工作是員工隊(duì)伍建設(shè)的核心模塊，是常抓不懈的主要內(nèi)容，怎么樣通過加強(qiáng)培訓(xùn)力度，并把培訓(xùn)工作有效地落到實(shí)處，從而提高員工的綜合能力水平，提高員工的信心，從而提高員工的收入，穩(wěn)定隊(duì)伍，這將是我們努力的方向，我們在全年的培訓(xùn)工作中，我們將采用集中授課、視頻培訓(xùn)、模擬演練和小組研討分享等形式，落實(shí)到每一項(xiàng)工作中：

1、新員工培訓(xùn)

（1）新員工培訓(xùn)。每月2期，每兩周為一期，課程安排在原有的基礎(chǔ)上再優(yōu)化，并做好跟進(jìn)工作，同時(shí)給予學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行考核，并對一個(gè)月的新員工給予回爐培訓(xùn)，主要針對產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。（2）新員工輪崗。公司明年將對新員工進(jìn)行試點(diǎn)，將新員工在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，每個(gè)星期調(diào)換一個(gè)部門進(jìn)行學(xué)習(xí)，滿一個(gè)月后，公司會(huì)結(jié)合員工的意愿安排新員工分配到各個(gè)部門，這樣可以迫使經(jīng)理在接觸新人的時(shí)候用最好的一面展示給新人，讓新人接受到更好的東西，促使他留下來。（3）新員工日志。由新員工入公司之日起建立，每天填寫，由人力資

源部人事專員定期檢查。新員工一個(gè)月培訓(xùn)期滿后必須交一份培訓(xùn)總結(jié)至人事部（新員工考核時(shí)上交），匯報(bào)學(xué)習(xí)心得。

2、管理干部培訓(xùn)

中高層管理干部的培訓(xùn)將是明年培訓(xùn)工作的重點(diǎn)，也是提升管理水平的途徑和方法，我們要改變過去被動(dòng)的學(xué)習(xí)方式，從要求學(xué)到主動(dòng)想去學(xué)，因?yàn)殡S著公司的發(fā)展壯大，我們總會(huì)出現(xiàn)管理瓶頸，所以我們的中高層管理干部的知識(shí)更新要能跟得上公司的發(fā)展速度。具體的培訓(xùn)形式有外請講師、視頻培訓(xùn)、小組研討、讀書寫心得體會(huì)等，課程以領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、戰(zhàn)略管理等方面為主，要求每月中旬（15日前后）開展一次半天以上的集中培訓(xùn)。在讀書方面，明年計(jì)劃每個(gè)月統(tǒng)一由公司購置好的管理書籍，要求管理干部每月看一本，而且要寫讀后感以及新的體會(huì)，同時(shí)要寫出將所學(xué)知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作的計(jì)劃，以此種方式，提升公司內(nèi)部學(xué)習(xí)氛圍。

3、儲(chǔ)備銷售經(jīng)理、骨干員工培訓(xùn)。

骨干員工培訓(xùn)是提升基層管理人員的管理水平和銷售技能的很重要的途徑。（1）核心業(yè)務(wù)骨干層級(jí)的培訓(xùn)。針對現(xiàn)有一線骨干員工的終端技巧以及管理能力良莠不齊，需要進(jìn)行針對性地培訓(xùn)，而且這一層級(jí)的人員也需要有提升性的培訓(xùn)，以滿足其自身的發(fā)展需求。骨干每月最少舉行1次，暫定于每月上旬開展培訓(xùn)。（2）儲(chǔ)備銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理層級(jí)的培訓(xùn)。深圳公司的經(jīng)理層級(jí)的結(jié)構(gòu)是偏向于年輕化的，年輕人更有激情，更有沖勁，但是有時(shí)候工作的方向感和毅力以及管理上的技巧還有待通過不斷地培訓(xùn)來提高和鞏固。儲(chǔ)備銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理層級(jí)的培訓(xùn)計(jì)劃每月不少于1次，可與骨干培訓(xùn)一起開展，通過以會(huì)代培，或者視頻培訓(xùn)和集中授課的形式，對經(jīng)理存在的不足之處，進(jìn)行針對性地提升。這些培訓(xùn)將把現(xiàn)場模擬演練結(jié)合起來，隨時(shí)隨地地進(jìn)行角色模擬，以提高我們這一層面的水平。

4、全員培訓(xùn)和戶外拓展。

為了整體提升公司全員的綜合知識(shí)層面，提升素質(zhì)，人力資源部計(jì)劃每兩個(gè)月最少舉行1次全員培訓(xùn)，其中第一、第三季度主要以戶外拓展為主，提升員工的團(tuán)隊(duì)精神，其余兩個(gè)季度以員工的溝通技巧、服從力、執(zhí)行力等方面的課程為

主，同時(shí)推薦員工看一些好書，并以書的內(nèi)容為主題，每季度定一個(gè)主題，同時(shí)開展一次管理書籍讀后感演講比賽，以提升全員的學(xué)習(xí)氛圍。

5、網(wǎng)上學(xué)習(xí)系統(tǒng)的完善

八小時(shí)內(nèi)求生存，八小時(shí)外求發(fā)展，這是華為集團(tuán)員工的學(xué)習(xí)方法。確實(shí)，員工的能力的提升如果僅僅靠公司組織被動(dòng)的學(xué)習(xí)方式是很難有好的效果，員工要想成長，一定要懂得好好利用業(yè)余時(shí)間自發(fā)地去學(xué)習(xí)，這樣才能取得更好的效果。所以網(wǎng)上學(xué)習(xí)系統(tǒng)的完善就顯得尤為重要，做好學(xué)習(xí)系統(tǒng)可以為員工提供一個(gè)很好的業(yè)余學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓員工的能力主動(dòng)得到提升。此項(xiàng)工作計(jì)劃在第一季度完善。

6、內(nèi)部培訓(xùn)講師隊(duì)伍建設(shè)

一個(gè)企業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)中，講師隊(duì)伍建設(shè)是核心。要想提升公司整體的培訓(xùn)水平，僅僅靠人力資源部的力量，是很難支撐整個(gè)局面的，所以內(nèi)部講師隊(duì)伍的建設(shè)是關(guān)鍵。明年計(jì)劃第一季度開始實(shí)行講師考核聘任制，聘任期為一年，定期對講師進(jìn)行ttt培訓(xùn)，同時(shí)對培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)考核分?jǐn)?shù)給予相應(yīng)的課酬，以此提升講師的積極性和授課水平，計(jì)劃此項(xiàng)任務(wù)在第一季度內(nèi)完成。（具體將另定內(nèi)部講師建設(shè)方案）

7、內(nèi)部培訓(xùn)課程的開發(fā)

由于公司的產(chǎn)品以及行業(yè)的特殊性，外部的一些課程和技巧很難找到符合公司實(shí)際的共同切合點(diǎn)，因此內(nèi)部培訓(xùn)課程的開發(fā)將是明年培訓(xùn)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，我們計(jì)劃明年用全年的時(shí)間將結(jié)合業(yè)務(wù)部門的協(xié)助，其中上半年開發(fā)銷售技能、技巧、電話銷售話術(shù)等方面的課程，下半年開發(fā)電話銷售員成功寶典，時(shí)間和條件允許的情況下將盡力開發(fā)銷售經(jīng)理成功寶典，這些課程的成功開發(fā)將為接下來內(nèi)部優(yōu)秀人才和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制提供強(qiáng)有力的保障。

三、做好關(guān)鍵崗位儲(chǔ)備，完善人才梯隊(duì)建設(shè)。

1、人員儲(chǔ)備計(jì)劃和需求和接班人計(jì)劃。

（1）2010年的規(guī)劃是要把深圳公司做成260人規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，因此也既是部門個(gè)數(shù)達(dá)到18個(gè)以上，網(wǎng)點(diǎn)增加9個(gè)以上，具體計(jì)劃如上表。這需要我們在確保人員質(zhì)量的前提下，數(shù)量的一個(gè)凈增長，所以我們要做好招聘的同時(shí)，還需要留人。上半年，特別是第一季度每月補(bǔ)充的人員預(yù)計(jì)在20左右的水平。篇五：工作計(jì)劃書

工作計(jì)劃書

公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。其工作計(jì)劃

一、以xx項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營銷任務(wù) xx項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司計(jì)劃

（一）確保一季度xx工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地征拆工作。春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。

4、工程質(zhì)量。

二、以品牌打造為長遠(yuǎn)目標(biāo)，逐步完成兩個(gè)建立

“xx”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團(tuán)。注冊成立企業(yè)集團(tuán)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模 2006年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立“xx集團(tuán)公司”。同時(shí)，將獨(dú)立注冊或變更所轄子公司名稱，即：xx有限公司（已成立）xx有限責(zé)任公司（待更名）xx物業(yè)管理有限公司（已成立）xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（已成立）xx大酒店管理有限公司（待成立）xx集團(tuán)及所轄子公司籌建人員（均為兼職）和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況

① xx集團(tuán)：xx、xx、xx、x、財(cái)務(wù)總監(jiān)（待定）、xx集團(tuán)公司設(shè)：辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部

②xx醫(yī)藥有限公司：xx、xx、xx ③xx醫(yī)藥物流中心：xx、xx、xx ④xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：xx、xx、xx ⑤xx物業(yè)管理有限公司：xx、xx、xx ⑥xx大酒店管理有限公司：xx、xx、其他人員待定

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競爭力。

2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成xx特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

三、以xx發(fā)展為歷史契機(jī)，加快內(nèi)部“三個(gè)調(diào)整” xx的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使xx集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林。

第三篇：工作計(jì)劃PPT

篇一：工作計(jì)劃范文

工作計(jì)劃范文.txt用快樂去奔跑，用心去傾聽，用思維去發(fā)展，用努力去奮斗，用目標(biāo)去衡量，用愛去生活。錢多錢少，常有就好！人老人少，健康就好！家貧家富，和睦就好。湖南工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系

青年志愿者協(xié)會(huì)2010下半年工作計(jì)劃

湖南工學(xué)院經(jīng)管系青年志愿者協(xié)會(huì)在過去的一學(xué)期工作實(shí)踐中已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對志愿者資源的初步 整合和合理利用，為了更好地促進(jìn)經(jīng)管系志愿者工作的規(guī)范化、制度化、品牌化，優(yōu)化工作體?? 系，深化工作思路、細(xì)化工作流程，打造一支有活力、有成效的青年志愿者隊(duì)伍。本協(xié)會(huì)將? 結(jié)合我系志愿者的服務(wù)理念、服務(wù)特色，擬定本學(xué)期協(xié)會(huì)工作計(jì)劃，以期實(shí)現(xiàn)本系青年志?? 愿者工作的蓬勃開展。

一、總體規(guī)劃和工作思路

青年志愿者工作已經(jīng)成為全社會(huì)共同關(guān)心的事業(yè)，它的作用和影響是積極而健??? 康的，對于樹立“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的道德風(fēng)尚，實(shí)現(xiàn)兩型社會(huì)，構(gòu)?? 建和諧社會(huì)思想都有著積極作用，就我們實(shí)際情況而言，青年志愿者活動(dòng)也應(yīng)?? 是校園精神文明建設(shè)活動(dòng)的一支主力軍，對營造良好的校園文化氛圍和社團(tuán)文?? 化氣息都起著重要作用，為開展好我系青年志愿活動(dòng)和社會(huì)公益活動(dòng)，我系青?? 年志愿者將全面貫徹院團(tuán)委、系團(tuán)總支的精神，堅(jiān)持其宗旨與指導(dǎo)思想，堅(jiān)持?? 服務(wù)學(xué)校，服務(wù)社會(huì)，我系青年志愿者將通過一系列的服務(wù)活動(dòng)，??? 推動(dòng)我院、系和諧校園的建設(shè)，在校園中倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)友愛，積極進(jìn)取，服務(wù)大眾的精神文 明建設(shè) 而努力開拓進(jìn)取，為實(shí)現(xiàn)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”而奮斗不息。

二、協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)與制度完善

1、進(jìn)一步完善青年志愿者協(xié)會(huì)的管理制度。初步擬定于本學(xué)期實(shí)行部門間的合理分工和理事會(huì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。根據(jù)實(shí)際需要及時(shí)進(jìn)行青協(xié)內(nèi)部人員工作位置調(diào)整。本學(xué)期校青協(xié)將會(huì)把原有的理事會(huì)、辦公室、策劃部、組織部、宣傳部、生活部文藝部等部門的機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員配備更加合理、健全，以使青年志愿者工作更好的發(fā)展。組織繼續(xù)完善《經(jīng)管系青年志愿者協(xié)會(huì)章程》《經(jīng)管系青年志愿者協(xié)會(huì)內(nèi)部成員管理制度》《經(jīng)管系青年志愿者協(xié)會(huì)理事會(huì)制度》等各項(xiàng)規(guī)章管理制度，規(guī)范并強(qiáng)化內(nèi)部管理。

2、推出志愿者文明禮儀規(guī)范，并加以學(xué)習(xí)推廣，以進(jìn)一步提升志愿者自身的形象，樹立志愿者品牌意識(shí)。

3、對每一名青年志愿者的志愿服務(wù)時(shí)間進(jìn)行登記，并以此作為依據(jù)對未注冊的青年志愿者進(jìn)行注冊，保證整個(gè)隊(duì)伍的人員素質(zhì)。

4、進(jìn)行青年志愿者業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高工作效率。

5、創(chuàng)建青年志愿者宣傳網(wǎng)站，擴(kuò)大宣傳力度（辦公室和宣傳部）

三、協(xié)會(huì)工作設(shè)想 1． 常規(guī)工作：

<1>各個(gè)部門務(wù)必制定詳細(xì)的本學(xué)期工作計(jì)劃,使各項(xiàng)工作盡快進(jìn)入正常軌道。<2>根據(jù)節(jié)日特色有效地開展面向社會(huì)的志愿服務(wù)活動(dòng)。如開展以母親節(jié)為契機(jī)出張板報(bào)

<3>我系協(xié)會(huì)將全面推進(jìn)檔案整理工作，做到種類齊全，分類有據(jù)，歸類合理，裝柜有序，便于查閱。

<4>協(xié)助系、團(tuán)委安排的重大活動(dòng),執(zhí)行學(xué)生會(huì)下達(dá)的工作任務(wù)和指導(dǎo)精神。

<5> 倡議在大一各班成立青年志愿者支隊(duì)。為做好青年志愿者服務(wù)的廣泛性，充分抓住新生志愿者資源，活動(dòng)開展的自主性，倡議在各班級(jí)成立青年志愿者分隊(duì)，以班為單位開展志愿者活動(dòng)。

<6>組織播放有關(guān)優(yōu)秀青年志愿者事跡的影視作品；把我協(xié)會(huì)的精神文明創(chuàng)建好！2.活動(dòng)計(jì)劃漫長的假期過去了，我們又回到闊別兩個(gè)月之久的校園，迎來了新的一學(xué)期。??? 沉睡了近兩個(gè)多月的“青協(xié)”，在我們的召喚下，慢慢蘇醒了。新學(xué)期就 有新計(jì)劃，本學(xué)期我們協(xié)會(huì)將主要開展以下幾個(gè)方面的工作：篇二：銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。二、一天時(shí)間安排（僅供參考）)

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8：40—9：00）

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9：00—9：20）

與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4、到小區(qū)展開行動(dòng)（9：30—17：00）

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話（17：00—18：00）(u2 如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

6、晚上要進(jìn)行客戶分析;s u!業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。篇三：2011年個(gè)人工作計(jì)劃書范文 2011年個(gè)人工作計(jì)劃書范文

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司2010年工作總結(jié)：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在： 1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。三．市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。四．下半年工作計(jì)劃

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

第四篇：免費(fèi)工作計(jì)劃ppt下載

寫寫幫文秘助手(www.tmdps.cn)之免費(fèi)工作計(jì)劃ppt下載

★工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長短之分，而且有范圍大小之別。

第五篇：月度工作計(jì)劃PPT

十一月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)： 對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。銷售員通過銷售前的準(zhǔn)備，尋找客戶，到拜訪客戶就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的銷售階段寫銷售計(jì)劃書是必做的工作。銷售員提交銷售計(jì)劃是保證完成公司銷售任務(wù)的書面依據(jù)，也是銷售員對市場認(rèn)知的一個(gè)反映。銷售員的銷售計(jì)劃要以公司的銷售策略為指導(dǎo)，以公司的銷售任務(wù)為前提，實(shí)事求是的制定計(jì)劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進(jìn)提高自己的業(yè)績。

銷售計(jì)劃書是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計(jì)劃書是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對銷售員不計(jì)劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量。可想而知，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個(gè)銷售員該怎樣對待銷售計(jì)劃呢？我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售計(jì)劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你如何寫銷售計(jì)劃書呢？

銷售計(jì)劃的架構(gòu)

2.銷售計(jì)劃的內(nèi)容簡明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：(1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?)(2)渠道計(jì)劃(透過何種渠道?)(3)成本計(jì)劃(用多少錢?)(4)銷售單位組織計(jì)劃(誰來銷售?)(5)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里?比重如何?)(6)促銷計(jì)劃(如何銷售?)很容易可看出，第5項(xiàng)的銷售總額計(jì)劃是最主要的，銷售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在，也是銷售計(jì)劃的中心課題。

銷售計(jì)劃書包括以下幾個(gè)方面： 1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。5.考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃。考核的時(shí)間也不一樣。

6.總結(jié)。就是對上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。寫銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人。所以說對于想要獲得成功的銷售員來說銷售計(jì)劃書的必須寫堅(jiān)持寫的。[原創(chuàng)]一個(gè)月度工作計(jì)劃示例

一個(gè)月度工作計(jì)劃示例：

海闊憑魚躍，天高憑鳥飛，各業(yè)務(wù)小組開始獨(dú)立嘗試獨(dú)立運(yùn)營，開創(chuàng)自己及團(tuán)隊(duì)美好未來

一.目標(biāo)

公司各業(yè)務(wù)小組開始相對獨(dú)立運(yùn)營，訂立各自發(fā)展目標(biāo)及工作計(jì)劃，并展開工作。

從而為公司成員及各個(gè)團(tuán)隊(duì)提供充分事業(yè)發(fā)展的舞臺(tái)，為創(chuàng)造更好的工作及生活環(huán)境打下基礎(chǔ)

二.角色

管理咨詢顧問

各業(yè)務(wù)小組團(tuán)隊(duì)

三.基本流程

1.做出業(yè)務(wù)小組2-3月份發(fā)展規(guī)劃示例

（以物流小組為例，共它小組可參考，以下僅寫了物流小組示例，共小它小組可參考示例做出自己的工作計(jì)劃）[管理咨詢顧問] 各業(yè)務(wù)小組對發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行修訂，完善，從而訂立自己發(fā)展計(jì) [業(yè)務(wù)小組] 月度計(jì)劃實(shí)施，修訂，完善[業(yè)務(wù)小組] 四.工作步聚 1增收節(jié)支（物流小組）a.目標(biāo)

分析2007及20081-2月份的盈利情況

做出2008年3-12月的盈利計(jì)劃 b.角色

業(yè)務(wù)小組團(tuán)隊(duì),管理咨詢顧問,董事會(huì) c.工作步驟

a.對2007及2008年1-2月的公司經(jīng)營利潤進(jìn)行分析（管理咨詢顧協(xié)助）b.確定公司主要銷售毛利，總金額，數(shù)量分別排名在前50名的商品,毛利在第50-200名客戶的需求分析 c.結(jié)合下面在客戶服務(wù)，管理優(yōu)化等方面所做出的工作，做出20082，3月份業(yè)績目標(biāo)

要將業(yè)績分解到客戶，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)日期，（分別到3/10,3/20/,3/30號(hào)實(shí)

現(xiàn)的金額）上面 d.業(yè)績計(jì)劃報(bào)公司董事會(huì)審批，審批通過后做為月度計(jì)劃一部分在公司內(nèi)部網(wǎng)站上面發(fā)布

2.客戶服務(wù)(物流小組)a.目標(biāo)

做出物流部門對內(nèi)部及外部客戶提供的服務(wù)項(xiàng)目及相關(guān)指標(biāo) b.角色

業(yè)務(wù)小組團(tuán)隊(duì),管理咨詢顧問 c.作步驟 a.分析物流小組能為外部客戶提供的服務(wù)，如產(chǎn)品訂購，產(chǎn)品推薦，問題解答，跟蹤服務(wù)等，重點(diǎn)在于了解客戶現(xiàn)狀 為其提供超值服務(wù)，獲取超值回報(bào)。b.分析物流小組能為內(nèi)部客戶提供的服務(wù)，是指為共它小組提供的服務(wù)，如為大客戶服務(wù)部及灌粉維修部提供客戶信息，提供產(chǎn)品等。3.公司管理(物流小組)a.目標(biāo)

a.做出內(nèi)部服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程說明書 b.做出標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)規(guī)范 c.做出績效考核標(biāo)準(zhǔn)初稿 b.角色

業(yè)務(wù)小組團(tuán)隊(duì),管理咨詢顧問 c.工作步驟

a.分析業(yè)務(wù)小組核心服務(wù)流程及角色 b.分析各角色職責(zé)及業(yè)績考核指標(biāo) c.給小組成員分配角色及明確工作指標(biāo) d.開展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高 4.學(xué)習(xí)提高(物流小組)a.目標(biāo)

系統(tǒng)掌握相關(guān)知識(shí)與技能 b.學(xué)習(xí)內(nèi)容 a.基本知識(shí)培訓(xùn) 產(chǎn)品

經(jīng)常銷售的20種產(chǎn)品的品名，規(guī)格，型號(hào)，價(jià)格，用途等 客戶

公司最大的10個(gè)客戶名稱，地址，聯(lián)系人 b.基本技能培訓(xùn)

客戶常問問題的回答

如何接待上門客戶等。c.角色分工

學(xué)習(xí)小組長，導(dǎo)師，教材寫作者，考官，學(xué)員 d.工作計(jì)劃

a.組成學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，訂立2月份學(xué)習(xí)目標(biāo)，明確分工 b.做出培訓(xùn)教材及考核辦法，學(xué)員自學(xué) c.導(dǎo)師負(fù)責(zé)對學(xué)員提出的問題進(jìn)行輔導(dǎo)

副總（分公司）月度工作計(jì)劃表區(qū)域：深圳 部門負(fù)責(zé)人： 計(jì)劃月份：2012 年 5 月份第一部分：月度工作計(jì)劃（請?jiān)敿?xì)闡述您的工作計(jì)劃項(xiàng)目，考慮清楚：①要做什么？②我們怎樣去做？③我們何時(shí)做？④我們與誰一起做？⑤花費(fèi)多少？）項(xiàng)目 屬性 行動(dòng)日程 項(xiàng) 目 目 標(biāo) 行 動(dòng) 步 驟 預(yù)計(jì) 啟始日 預(yù)計(jì) 完成日 需要的支持 重要 程度 備 注 緊急 程度 優(yōu)先 次序工 作 項(xiàng) 目1.“項(xiàng)目屬性”中填寫 a、b、c、d 代碼，其中 a 表示“新增項(xiàng)目”，b 表示“持續(xù)項(xiàng)目” 表示“拖延項(xiàng)目” 表示“常規(guī)工作”，c，d ； 2.“項(xiàng)目目標(biāo)”中請盡可能填寫量化目標(biāo)；4“重要程度” 中填寫 a、b、c 代碼，其中 a 表示“非常重要”，b 表示“重要” 表示“不太重要”，c ； 3.“緊急程度”中填寫 a、b、c 代碼，其中 a 表示“非常緊急”，b表示“緊急” 表示“不太緊急”，c ； 5“優(yōu)先次序”中填寫數(shù)字排序，如一、二、三； 6.各部門負(fù)責(zé)人在每月 28 日前提報(bào)本表，逾期未交，按有關(guān)規(guī)定處罰第二部分：上月工作回顧與總結(jié) 工 作 項(xiàng) 目 項(xiàng)目 屬性 完成情況 已采取的行動(dòng)步驟 未達(dá)標(biāo)原因 備注

副總（分公司）月度工作計(jì)劃表c a a說明：

1、完成情況中填寫 a、b、c、d 代碼；其中 a 表示完成達(dá)標(biāo)，b 表示部分達(dá)表，c 表示已啟動(dòng)但未達(dá)標(biāo)，d 表示未實(shí)施。篇三：月度工作計(jì)劃表5392624386 月度工作計(jì)劃表

部 門：辦公室 2010年1月 部 門：姚莊污水處理廠 09年12月

月度工作計(jì)劃表

部 門：姚莊污水處理廠 2010年1月

月度工作完成情況表

部 門：政策業(yè)務(wù)科

2009 年 12月 篇四：業(yè)務(wù)員月度工作計(jì)劃

業(yè)務(wù)員月度工作計(jì)劃

員工姓名： 所屬部門： 起始時(shí)間：

如何完成任務(wù)：

三、促銷活動(dòng)計(jì)劃（內(nèi)容包括商場或?qū)９衩Q、促銷時(shí)段、促銷商品名稱、原價(jià)及現(xiàn)價(jià)、費(fèi)用、所需資源或支持）

四、新品推出（包括新品品牌、進(jìn)入商場、進(jìn)入時(shí)間、所需資源或支持）

五、市場開發(fā)（包括開發(fā)地點(diǎn)、終端名稱、計(jì)劃進(jìn)場時(shí)間、所需資源或支持）篇五：月工作總結(jié)及月計(jì)劃范本 2011年 月工作總結(jié) 月計(jì)劃 為提高部門工作效率及服務(wù)質(zhì)量，有效的改善工作中存在的不足,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)更好的規(guī)范服務(wù)、提升服務(wù)。現(xiàn)對 月份工作進(jìn)行總結(jié)與分析，并計(jì)劃 月份工作安排如下：

一、工作中存在不足

結(jié)合六月份工作的安排與實(shí)施，整體工作基本完成。主要有以下四個(gè)方面做的不足：

1、不良天氣房屋的檢查力度應(yīng)加強(qiáng)。在六月份由于對房屋檢查不及時(shí)，造成了羅馬路7-102水浸入室

事件。目前正施工中。

改善方法：加強(qiáng)對不良天氣的掌握，采取雨前、雨中、雨后三個(gè)階段實(shí)施檢查，重點(diǎn)圍繞無法入戶

檢查的房屋及之前檢查存在被堵現(xiàn)象的房屋。遇暴雨時(shí)成立檢查小組，結(jié)合護(hù)衛(wèi)、保潔、維修全面進(jìn)行檢查工作。并定期每半月進(jìn)行一次房屋陽臺(tái)、露臺(tái)的清掃工作。

2、管理費(fèi)用收取率不高：催收力度較強(qiáng)但缺乏溝通技巧，下一步加強(qiáng)培訓(xùn)工作。

3、公共區(qū)域巡查力度不夠：主要體現(xiàn)在園區(qū)施工垃圾清理和花園施工兩個(gè)方面。接下來應(yīng)加強(qiáng)與施工單位的管理和溝通來得以改善。

4、主抓蚊蠅消殺而忽略了綠化，養(yǎng)護(hù)不到位：制定相應(yīng)的工作計(jì)劃，合理性進(jìn)行工作安排，加強(qiáng)人員的招聘滿足崗位需求。