第一篇：業務發展目標

業務發展目標

一、公司發行當年（2012）及未來三年（2013-2015）的發展計劃

（一）公司的發展戰略

本公司堅持技術開發與市場開發并重的戰略，以多種方式整合技術、市場資源，發揮綜合技術服務優勢，以適用性技術開發和先進技術工藝、設備的推廣為先導，主動挖掘技術服務市場，不斷增強企業的核心競爭能力。本公司將繼續實施技術、人才、品牌戰略，以成為具有經營規?；?、市場國際化、人才科技化的高成長型石油技術服務公司為總體目標。本公司的整體發展戰略思路如下：

依托自身的技術優勢、綜合作業優勢、市場優勢及機制優勢，堅持立足油田、服務油田、油氣并舉的方針，將公司積累的各種資源繼續向石油技術服務領域集中，形成以石油技術服務為核心，其他相關產業配套發展的格局。

抓住新疆地區油田大開發的契機，加快實施募集資金項目，通過提升研發實力和先進工藝設備的推廣使用，擴大生產規模，提高技術成果產業化的能力，鞏固在新疆油田市場的領先地位，并不斷擴大疆內、疆外市場份額，力爭成為國內領先的石油技術服務企業。

同時，公司將進一步增強技術開發能力和配套技術服務能力，積極參與國內 油氣開發領域的市場化進程，逐步介入低效油井開發經營，尋求以較小的成本進 入資源開發領域的途徑。

（二）公司整體經營目標及主要業務的經營目標

未來兩年內，公司將繼續保持在疆內油田開發動態監測領域的領先地位，進一步提高調剖、堵水、酸化業務的市場占有率，加快連續油管、制氮等新型技術設備的推廣使用，并積極介入國內尚屬空白的連續油管鉆井服務領域，完善配套工程技術服務能力，建立符合本公司未來發展目標和產業發展需要的經營體系。

同時，在剩余油開發方面，發展與各油田公司多種方式、多種層次的合作，深度。

開發石油技術服務市場，全面建立在提高采收率技術服務市場的領先優勢。

（三）技術開發與創新計劃 公司將貫徹適用性技術開發戰略，自主開發與引進、合作并重，加大科研開發投入，根據市場需求及行業內技術發展趨勢確定技術開發方向，以提高油田采收率技術方面的有市場前景、盈利水平好的適用型技術開發為重點，提升本公司的市場競爭力。

今后幾年，公司重點發展的技術方向主要是：針對特定區域的測試工藝技術、測試資料解釋技術、測試結果在油田開發的應用；提高油田采收率技術，包括連續油管鉆井適用技術、制氮注氮新技術、調剖、堵水、酸化技術、油井復合清防蠟技術；特定區域油田剩余油綜合評價及開發技術等。

（四）市場開拓計劃

作為一家技術服務型企業，公司將針對本行業的特點，樹立“服務至上”的觀念，以技術、服務、質量的品牌建設為依托，深入研究油田市場的需求，通過原有的顧客渠道、行業關聯業務和客戶推動市場開拓。

一方面，公司將在技術服務水平不斷提高的基礎上，實施深度開發國內市場的營銷策略，重點開發疆內老油區、疆外長慶油田的油田技術服務市場。公司將發揮綜合技術服務優勢，實現各類油田服務業務的互相帶動，鞏固和提高本公司技術服務在準噶爾盆地油田、塔里木油田、塔河油田、吐哈油田、長慶油田的市場占有率。大力開拓新市場，在策略上以新技術或成熟技術服務項目先行進入，再以其他業務逐步滲透進入。

另一方面，公司將圍繞著針對細分市場的需求，提供更多高質量、高技術水平的技術服務項目而展開，在加大技術、工藝水平開發和提升裝備水平的基礎上，積極開發連續油管技術服務、制氮注氮新技術服務、不壓井修井等一系列旨在提高油田采收率、降低油層污染等方面的技術服務項目，以滿足油田客戶多層次的需求，始終保持公司在石油技術服務行業的領先地位。

（五）人員培訓和擴充計劃

公司將遵循“以人為本”的原則，把提高員工素質和引進高層次人才作為企業發展的重要戰略任務，建立科技人才和高級管理人才的考核、激勵、約束機制，不斷充實技術開發創新和應用型人才、項目管理人才。每年繼續引進一定數量的大專、本科以上畢業生及高級管理、技術人才；提高中、高級管理人員的經營管理能力、創新能力、決策能力，培養一批懂技術、市場觀念強、適應國際化經營的管理人才；加強技術人員知識更新和技術培訓，提高科技人員的技術開發和技術創新能力；通過不間斷的崗位培訓，提高作業人員的業務操作技能；優化人力資源配置，完善人才競爭和激勵機制。

（六）再融資計劃

本次股票發行后，本公司將根據未來投資計劃的需要和自有資金的情況，采取銀行借貸、發行企業債券、發行可轉換公司債券、增發股票等多種方式籌措發展資金，公司融資計劃的確定原則是有利于改善公司資本結構，控制財務風險、降低籌資成本。

（七）收購兼并和對外擴充計劃

石油技術服務行業正在逐步打破地方保護和區域分割狀態，本公司將面臨新的發展機遇和廣闊的發展空間。公司將根據業務發展戰略和市場發展動態，圍繞公司核心業務，適時、穩妥地采用低成本擴張的方式，通過收購、兼并、參股、控股參與和控制目標市場中的同類企業，進一步鞏固自身在新疆石油技術服務市場的領先地位，切實增強本公司競爭力和盈利能力。

（八）深化改革和組織結構調整的規劃

本公司將進一步規范法人治理結構，尤其是要充分發揮獨立董事的作用，不斷提高公司治理水平，并通過建立全面、透明的內部審計系統，為公司內部監督機制的落實和各項經營管理工作的有效進行提供保障。公司將根據業務發展的需要，適時調整組織結構，完善公司的內部規章制度，加強公司內部計劃管理、投融資管理、資產管理、財務管理、生產管理、市場營銷管理、人力資源管理及信息管理；在優化管理模式的前提下，對公司發展規劃進行統一部署，理順內部各種權力和責任關系，做到各部門職責明確，責權對應；加強企業文化建設，建設具有凝聚力、創新意識的卓越團隊；逐步探索和實施期股、期權等激勵機制。

二、以上計劃所依據的假設條件和實施的困難

（一）上述發展計劃所依據的假設條件

1、本公司管理層無重大人事調整，董事會、股東大會既定的經營目標得到充分貫徹執行。

2、市場環境未發生重大轉變或未有重大突發事件影響。

3、宏觀經濟運行和行業發展態勢良好，國家產業政策無重大變動。

（二）上述發展計劃所面臨的主要困難

1、油田技術服務需要較大規模的技術設備作為支撐。因此本公司需要保持規模較大的固定資產投資，資金需求量較大，僅靠銀行融資會形成較高的資產負債率，形成較大的財務風險，無法同時滿足業務快速發展和財務穩健的要求。因而本公司計劃通過公開發行股票籌集資金，拓寬融資渠道，優化資本結構，切實保證業務發展計劃得以實施。

2、本公司地處邊疆，生活條件、信息交流等方面與東部地區尚存在一定差距，在人才引進方面存在一定的困難。

三、發行人確保實現上述計劃擬采用的方式或途徑

1、公司將通過本次公開發行股票，籌措資金，一方面為公司的技術研發和市場開拓提供必要的資金支持，另一方面能夠促進公司治理結構的進一步完善，提高公司運營效率。此次公開發行股票以及未來募集資金項目的成功實施，是實現上述業務發展目標的重要基礎，對公司的未來發展具有重大的戰略意義。主要體現在：（1）本次募股資金投資項目的實施，將加快公司在石油技術服務領域技術升級、產品更新換代的步伐，通過先進的技術和裝備搶占連續油管、制氮注氮等新技術服務市場，進一步增強公司核心競爭力，提高盈利能力和經營業績。

（2）通過新設備投入，有利于快速提高本公司的生產規模，占領現有業務的增量市場；有利于提高本公司的適用性技術開發能力和跟蹤、消化新型技術的能力，使本公司可以深度開發目前服務項目的細分市場，并主動創造市場需求；有利于全面提升公司的綜合實力，增強盈利能力和抗風險能力。

（3）拓展融資渠道，為公司未來發展提供資金支持，改善公司的資本結構，降低快速發展過程中的財務風險，增加未來融資的靈活性，滿足業務發展的需要。（4）本次募股完成后，公司將成為上市公司，將進一步促進公司治理結構的完善，公司運作進一步規范化，從而實現公司體制上的跨越，促進公司更快的發展。（5）此次公開發行股票能夠迅速提高公司的社會知名度和市場影響力，對吸引和保持優秀人才，提高公司競爭優勢具有很大的現實意義。

2、本公司將嚴格按照上市公司的各項要求規范運作，進一步完善法人治理結構，強化各項決策的科學性和透明度，促進公司的管理升級和體制創新。

3、本公司將根據人才引進計劃，加快對石油技術、企業管理等方面優秀人才的引進，進一步提高公司技術研發水平和經營管理能力，切實提升公司運行效率，確保公司經營目標的實現。

4、本公司將根據研發計劃和市場開拓計劃，充分利用自身優勢，不遺余力加大石油新技術、新工藝的研發和應用以及石油技術市場的開拓，進一步鞏固和提高自身在本行業的領先地位。

四、業務發展規劃與現有業務的關系

本公司的未來業務發展依賴于現有業務做精、做深、做專，現有業務的良好運營是公司業務發展目標實現的基礎；公司未來的持續增長能力必須建立在不斷擴大生產經營規模以及提升服務技術水平的基礎之上，公司上述業務發展規劃是公司實施結構調整的方向，是對現有業務的擴充和提升。

本次公開發行的募集資金投資項目如能順利完成，將有效提升公司技術服務水平和檔次，進一步增強公司的核心競爭能力及持續發展能力，為公司拓展市場空間、提高市場占有率、實現未來發展規劃奠定堅實基礎。

第二篇：發展目標

發展目標

發展定位:

城市性質：常州市上湯村是一個水資源豐富，經濟基礎較好，區位優勢明顯的村莊。城市定位：常州市常金一體規劃的前沿示范基地

特色水產養殖的基地

結合生態保護的水產旅游觀光勝地

總體目標：

“生產融于綠色，生活嵌入自然”，將上湯村建設成為和諧的大家園，新文明的窗口，新農村的示范，游覽的新勝地。

分目標

1.可持續發展的產業體系；

2.建設便捷、高效、智能的綜合交通運輸體系；

3.強化安全、舒適的生態環境保護網絡；

4.建設高效、智能的城鄉基礎設施保障體系；

5.建設安全、保障的城鄉防災體系；

6.建設舒適、特色、個性化的休閑旅游設施體系；

經濟目標與社會目標：走綠色現代化的道路，著力調整產業結構，打造具有區域特色的生態產業，確立以“水”為重點，大力興辦規?；洜I，市場化運作的產業結構模式，實施生態產品的綜合發展。規劃新建實驗基地、生態教育基地，大力發展以“農家樂”為主題的鄉村旅游，建造周邊城市居民的休閑基地，以此帶動第三產業。在發展后的5年里，人均生產總值超過40000元;基本公共服務提供能力大為增強；城鄉就業更加充分；社會保障體系全面覆蓋；單位主要污染物排放量達到國家控制要求。

規劃指標：目標5年內將上湯村的居民恩格爾系數降至30-40%

基尼系數控制在0.2-0.3

第三篇：發展目標

2012年發展目標

1.年總收入達到或突破600萬。

2.增加B超檢查室，檢查專業細致化，原有預約改為及時得

到檢查，并能做到報告及時準確。

3.預改變B超的收費制度。既按照國家收費標準，臨床醫生

按系統開具申請單。

4.劃分衛生區，做到衛生責任制。

第四篇：業務員業務計劃和目標

6月份的計劃和目標

隨著周邊地區投資公司和合作社的增多，競爭對手的增多使我們在原有的市場份額越來越小。市場部的成立是非常有必要的。

我下一步的計劃是協助公司的領導制定2較為詳細的業務標準，建立完善的聯絡點系統。完善公司業務員的配置和培訓。幫助其他業務員完成設點任務和宣傳。向他們學習關于融資方面的專業知識和公司各部門的工作流程。

我個人申請加入市場部也是為了給自己一個鍛煉的機會。在條件允許情況下也開發幾個業務聯絡點，雖然我對周邊的村莊還不熟悉，但是我希望通過走訪附近人群比較密集的門市和街道，多做公司的業務宣傳。同時在我比較熟悉的城南開辟市場。雖然前期不會有很好的收益。但是我相信能很大程度上的提高我們佰匯達投資公司的知名度。為以后擴展全**市的市場打下基礎。

目標就是以宣傳為主，讓更多的人知道佰匯達，認識我們的經營理念，擴大公司的知名度和影響力。同時向比較有經驗的同事學習和探討，增強我的個人能力，爭取能夠創造更好的業績。

王中凱

2013年5月29日

第五篇：WAP 業務發展淺析（模版）

WAP 業務發展淺析

要點：同SMS開放型的價值鏈相比，WAP業務屬于半開放的業務模式，更適合進行品牌化的經營，但缺乏有效的業務推廣手段，限制了SP進行市場營銷的熱情，應當進一步豐富WAP業務內容、加大市場營銷力度，打造業務品牌和運營品牌，推動WAP業務更快的發展。

從誕生的那天起，WAP就被看做是業務發展的必然趨勢，但它的成長卻并非一帆風順，經歷了初期終端和基礎網絡環境不成熟、計費手段欠缺，應用嚴重匱乏、用戶流失的低谷后，移動夢網商務模式的成功為WAP的發展注入了新的活力，網絡質量的提高、夢網規范的制定、DSMP業務平臺的建設、又重新將SP拉了回來，截至2003年底，全網的WAP業務已經擁有了五十多個SP、七百多項業務，七百多萬的注冊用戶，每月的信息費近三千萬，WAP業務終于迎來了自己遲到的春天。但業務發展也帶來了新的思考，究竟怎樣才能讓這個“未來的必然趨勢”真的來到？04年大家期待的WAP“井噴”會不會真的爆發？作為SP怎樣才能在這個上升的市場中取勝？是*提供獨特的、有吸引力的業務內容，是出奇制勝的營銷策略，還是富有吸引力的業務品牌？也許麥肯錫咨詢公司在四個傳統行業中所做的市場營銷研究，能讓我們找到些許答案。在對汽車、化妝品、信用卡和長途電信服務四個行業進行市場營銷的課題研究后，麥肯錫得出結論：功能利益，流程利益以及關系利益是當代市場營銷的三大訣竅，創建成功營銷戰略的基礎已經從一維變成了三維。成功的企業運營策略必須綜合考慮這三種利益。在麥肯錫的研究報告中寫道，一個行業的發展初期，市場經營者的成功往往是通過為顧客提供獨特的產品以及其他一些特色的功能利益而獲得的。但隨著行業的發展成熟，僅僅這些是不夠的，原因是這種功能利益非常容易被模仿，形成同質化經營，消費者也會很快意識到這一點，因此必須強調流程利益（使買賣雙方的交易更加簡單、快捷、省錢和更令人愉快）以及關系利益（對那些愿意透露自身情況，顯示他們購買行為的顧客給予他們回報）。麥肯錫的研究表明當今的消費者對兩種新型利益給予了同等，甚至是更多的重視。

同樣在夢網的WAP業務中，在經歷了前期業務內容占絕對主導的發展階段后，市場發展對內容、營銷、品牌三維運營的要求也逐漸凸現，只有將優秀的業務內容，完善的業務營銷、富有內涵的品牌結合起來，由SP開發出更為豐富的業務應用，運營商和SP共同搭建起

一套透明、清晰、有效的營銷模式，建立移動夢網個性的消費品牌，才能讓用戶感到夢網的豐富多彩，感到“使用夢網，就是這么簡單”，讓用戶真的感覺到他們屬于一個特殊的團體，打造一個 “我的地盤，聽我的” 的夢網品牌。，只有這樣才能實現用戶的功能利益、流程利益和關系利益，才能推動WAP業務的更大發展。

一、豐富的業務內容：

WAP業務中，提供豐富多彩的業務應用是滿足用戶功能利益的基本要求，同業務發展的初期相比，目前的狀況是，SP的數量是愈來愈多了，但所提供的內容服務種類卻沒有成倍增加。以目前占據近三分之二業務收入的圖鈴下載業務為例，同類型的手機圖片和鈴聲在各SP之間相互轉載，“擦邊球”的業務也是屢見不鮮，這樣略顯單調的服務內容，雖然滿足了部分用戶的部分需求，但卻將WAP業務的市場限制在一個狹窄的用戶范圍。這種內容有待豐富的狀況，限制了用戶的使用熱情。不利于業務的發展。

同目前業務內容的單調相比，用戶的消費心理、消費需求卻是極為復雜的，“擦邊球”業務只反映了其中的一個消費需求。以藍澍林咨詢公司的“消費者具體需要模型”為例

人的需求空間可以劃分成自我發展、自我放縱、對外創造、對外破壞四個需要象限。在這四個象限中，又可以細分出從眾需要、歸因需要、自我表現需要、獨立需要、求新獵奇需要、出風頭需要、自卑補償需要、暴力和性需要、角色補償需要、財富地位需要、人性回歸需要、抒解壓力需要以及逃避現實需要等等。

那么SP在開發WAP業務的過程中，面對用戶如此多樣、復雜的消費需求，只有拋開過去單純追求另類出位的老路，充分展開想象，讓自己的內容形成自己的特色，重視用戶的感受，才能真正的做到業務個性化，做到內容為王，實現用戶的功能性利益。

二、建立有效的營銷模式

同短信業務多元化的營銷手段相比，WAP業務還沒有形成有效的營銷機制，營銷成為了業務發展中的瓶頸

2.1 短信業務的多元化營銷

在短信業務的全開放模型下，SP可以直接面對用戶進行營銷，推廣自己的品牌，目前短信業務在營銷方式已經呈現出多元化的趨勢，出現了包括電視、廣播、報刊、雜志、公交廣告等多種方式。

參考其它傳統行業，商品的銷售和市場的推廣是離不開營銷的，通過投入資金、制作廣告、策劃營銷活動，擴大市場占有率，提供產品收益，已經是市場經濟下的客觀規律。在短信業務的發展過程中，可以說正是借助了SP的業務推廣力量，才造就了短信的巨大的市場。

經過運營商對短信業務監管的加強，MISC平臺的完善發展，在業務的推廣手段上，原來粗放式的營銷，通過短信群發和欺詐來獲得短期利益最大化的違規行為將面臨更為嚴厲的處罰，違規操作的成本已超過多元化的、正常的市場營銷成本，通過投入成本進行市場營銷，已經可以為SP帶來可觀的收益。投入成本，進行市場營銷，擁有更多的用戶、得到更多的利潤，再投入，再產出，短信業務的市場營銷已經形成了良性的運作機制，業務的發展需要投入成本進行市場營銷也已經為越來更多的SP所認可。

2.2 目前WAP業務的營銷缺乏有效的手段

不同于短信業務的全開放模型，WAP業務的半開放模型更適合運營商的品牌經營，在目前的模式下WAP業務必須通過登陸統一的夢網門戶，才能訂購所需的業務應用，最終用戶并不清楚或者并不關心訂購的是那個SP的業務，業務鏈中SP的品牌被隱藏了，業務的使用方式限制了SP投入資金、人力進行市場營銷和業務推廣。另外目前WAP門戶的層狀結構也為SP在業務推廣上帶來了定位的問題，SP在推廣WAP業務時面臨的最大的問題就是如何讓用戶在夢網門戶上迅速的找到自己推廣的業務，在目前的模式下，SP在投入成本進行市場推廣后，被吸引的用戶登陸夢網門戶后，很可能在頁面選擇中，流失到其他排名*前的業務中，投入的營銷成本就成了為他人做嫁衣裳。所以在目前的狀況下，由于缺乏有效的業務推廣手段和技術支持，SP缺乏業務推廣熱情，將業務的營銷手段簡單的理解為爭奪

有利的排名位置、好位置就有好收入，但這種對位置的爭奪只能導致目前WAP業務的有效用戶的重新分配，蛋糕就那么大，只是誰搶到最大的一塊而已，爭到好的排名位置，也只是把分布在其他SP 的用戶聚攏到自己的業務當中，對于SP的個體而言來說是增加了業務收入，達到了利潤最大化的目的，但WAP業務的整體來說，蛋糕并沒有變大。而只有用戶數量的整體增長，用戶使用率的提高才能真正的把蛋糕做大、做厚。2.3 解決WAP業務的營銷瓶頸為了解決WAP門戶業務表現空間有限的問題，運營商也提出并實施了WAP PUSH、WAP直通車(在首頁上，通過選擇 “WAP”直通車，輸入業務名稱首字母，迅速定位到業務的URL，將于近期推出)等技術手段，打破WAP業務Portal首頁空間有限的問題，引導SP的注意力從對排名的爭奪轉向業務質量和市場營銷。通過完善WAP業務的推廣平臺，使SP投入的業務推廣能夠迅速見到成效，加大SP市場營銷和業務推廣的力度，促進WAP業務更深入的普及、發展。

另一方面，由于單個SP的力量有限，單獨進行營銷，無法形成規模效應，運營商需要投入一定的力量，協同和組織SP進行統一的推廣和營銷活動，將移動夢網的WAP業務作為一個統一的運營品牌展現在用戶面前。

三、品牌化經營

品牌化運營是業務發展的客觀需求，在增值業務運營中，品牌的經營策略已經越來越重要，對于具體產品、技術的營銷不會產生持久的市場推動力，未來的運營應當是品牌的運營。例如，中國移動的動感地帶就是針對年輕人，建立起來的年輕時尚娛樂品牌。一個具體的業務是有著自身的生命周期的，必然會隨著時間走向消亡，但一個成功品牌卻可以推動市場持久的發展，年輕、時尚是人們內心中永遠的需要，時尚的具體內容可能會改變，會消失。但時尚本身卻是永遠不會變化的。建立一個代表時尚的品牌，把握人們心中永恒的消費需求，才會使消費市場不會因具體技術、產品的變化、消失而枯竭。

在WAP業務中，品牌并不只是包含了文化品質一層含義，更可以塑造出不同品質的客服品牌、內容品牌、或者其他更多富有創意的品牌特色，就如同在互聯網上，用到搜索引擎你

會想到Google、想聊天你會登陸MSN一樣。國內的WAP技術在世界上都算是領先的，只要

有好的方向和創意，相信同樣可以樹立起自己的服務品牌，建立自己在WAP市場中的地位。WAP業務是未來的發展趨勢，為了早日實現這個美好的前景，需要運營商、SP、平臺提供商多個環節的共同努力，作為WAP業務的制作者和推廣者SP需要提供更多、更精彩的業務應用，投入更多的力量進行市場營銷，建立自己個性化的業務品牌，而作為移動增值業務價值鏈核心的中國移動，更應當是資源的梳理者、資源的集結者和市場環境的監控者，構建統一的業務平臺，承載SP的業務內容，營造自己的業務品牌，賦予移動夢網更有生命力的內涵，為人們的數字化生活增添更多的色彩