第一篇：關(guān)于越南海產(chǎn)品市場的考察報(bào)告

--精選公文范文--------------------------關(guān)于越南海產(chǎn)品市場的考察報(bào)告

為了積極擴(kuò)大并加強(qiáng)與越南在多個(gè)貿(mào)易領(lǐng)域的交流與合作，調(diào)整紅河州進(jìn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極尋找和拓展新的外貿(mào)進(jìn)出口增長點(diǎn)，改變紅河州長期以有色、化工、資源性產(chǎn)品為主要進(jìn)出口商品的單一貿(mào)易格局，2011年7月29至8月3日應(yīng)越南海防明珠責(zé)任有限公司的邀請(qǐng)，由紅河州人民政府組織，以紅河州商務(wù)局局長陳米杰同志為團(tuán)長的紅河州赴越南海產(chǎn)品市場考察團(tuán)一行7人，對(duì)越南海產(chǎn)品市場進(jìn)行為期6天的考察。現(xiàn)將考察情況報(bào)告如下。

一、越南海產(chǎn)品基本情況

越南概況

越南社會(huì)主義共和國位于東南亞的中南半島東端，北緯8°30′至23°22′，東經(jīng)102°1′至109°30′，北與中國云南、廣西接壤，西與老撾、柬埔寨交界，東面和南面臨南海，海岸線長3260多公里。----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------面積萬平方千米。越南地形狹長，南北長1600公里，東西最窄處為50公里。越南地勢西高東低，境內(nèi)3/4為山地和高原。北部和西北部為高山和高原。中部長山山脈縱貫?zāi)媳薄Ｖ饕恿饔斜辈康募t河，南部的湄公河。紅河和湄公河三角洲地區(qū)為平原。越南全國地處北回歸線以南，高溫多雨，屬熱帶季風(fēng)氣候。年平均氣溫24℃左右。年平均降雨量為1500～200mm。北方分春、夏、秋、冬4季。南方雨旱2季分明，大部分地區(qū)5～10月為雨季，11月～次年4月為旱季。河內(nèi)時(shí)間：gmt＋7 h，系發(fā)展中國家。經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)為主。越南是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)國，農(nóng)業(yè)人口約占總?cè)丝诘?0％左右。耕地及林地占總面積的60％。糧食作物包括稻米、馬鈴薯、番薯和木薯等，經(jīng)濟(jì)作物主要有水果、咖啡、橡膠、腰果、茶葉、花生、蠶絲等。

越南海產(chǎn)品生產(chǎn)及出口情況

1、水產(chǎn)優(yōu)勢：越南海岸線長達(dá)3260公里，有1個(gè)出海口，大大小小島----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------嶼超過3000 個(gè)；漁業(yè)在越南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，占相當(dāng)重要的比例，對(duì)出口有非常重要的貢獻(xiàn)。

越南水產(chǎn)養(yǎng)殖潛力巨大。越南坐擁得天獨(dú)厚的自然條件：海岸線長，淡水，咸水，海水濕地眾多，特別是中部和南部靠近沿海的地區(qū)，河流縱橫交錯(cuò)，湖泊星羅棋布，為海洋水產(chǎn)的自然生長和人工養(yǎng)殖提供了良好條件。隨著世界市場對(duì)海產(chǎn)品的需求不斷增加，越南逐漸把水產(chǎn)業(yè)當(dāng)作一項(xiàng)重要產(chǎn)業(yè)來發(fā)展。越南擁有約1千萬畝水域適于發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖，目前為止已開發(fā)了其中的%。越南水產(chǎn)養(yǎng)殖面積目前已經(jīng)達(dá)到0萬公頃，主要養(yǎng)殖蝦類、羅非魚和巴沙魚等。2010年越南水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的產(chǎn)量達(dá)到水產(chǎn)總產(chǎn)量達(dá)到萬噸，其中各種魚的產(chǎn)量為102萬噸，蝦為37萬噸，其它水產(chǎn)品為21萬噸。2010年，越南海產(chǎn)品出口約為32億美元，出口排世界第五位，全年水產(chǎn)出口達(dá)52億美元。

2、市場情況。越南全國現(xiàn)有水產(chǎn)----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------品加工單位近515家，生產(chǎn)能力每天約5200噸。大多數(shù)水產(chǎn)加工單位工藝技術(shù)達(dá)到較好水平，有170多家企業(yè)達(dá)到歐盟一類進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)，300多家達(dá)到出口美國標(biāo)準(zhǔn)，近300家達(dá)到出口中國標(biāo)準(zhǔn)。主要出口市場為：中國、日本、美國、歐盟、俄羅斯及其他中東國家。主要出口產(chǎn)品為冷凍魚，冷凍蝦等其他海產(chǎn)品。據(jù)越南海產(chǎn)品出口商和生產(chǎn)商協(xié)會(huì)報(bào)道，今年越南的海產(chǎn)品出口預(yù)計(jì)仍將達(dá)到53億美元。

越南海產(chǎn)品加工出口協(xié)會(huì)稱，目前越南海產(chǎn)品已出口至世界0個(gè)國家和地區(qū)。其中，歐盟各國仍是越南海產(chǎn)品出口的主要市場。據(jù)越南農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展部報(bào)道，在今年前四個(gè)月越南的海產(chǎn)品出口同比上漲了29%，出口值為16億美元。對(duì)美國出口增長了39%，德國增長了32%，加拿大增加了100%。

開拓新出口市場瞄準(zhǔn)中國：根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前中國對(duì)水產(chǎn)品的需求量大幅增加，其中僅冷凍水產(chǎn)品的需求----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------量就將增長15%。在中越邊境越南一側(cè)的廣寧省芒街口岸，越南水產(chǎn)品出口中國十分方便，僅從這里出口到中國的水產(chǎn)品平均每天達(dá)到了100噸，越南水產(chǎn)出口上希望把越南美味的水產(chǎn)品送上所有中國人的餐桌。中國是越南十分關(guān)注的水產(chǎn)品出口市場。根據(jù)中國-東盟“早期收獲”計(jì)劃，從2004年1月1日開始，越南降低了幾乎所有對(duì)華農(nóng)產(chǎn)品和水產(chǎn)品的出口關(guān)稅。到2008年，越南已把484種對(duì)華出口產(chǎn)品的關(guān)稅降為零，以履行其對(duì)中國-東盟全面經(jīng)濟(jì)合作中所有相關(guān)承諾，這大大促進(jìn)越南農(nóng)產(chǎn)品和水產(chǎn)品對(duì)華的出口。特別是每年中國進(jìn)入禁漁期時(shí)，越南水產(chǎn)品對(duì)華出口將會(huì)占盡天時(shí)地利的條件。

3、越南水產(chǎn)主要問題與中方潛在機(jī)遇。首先，水產(chǎn)品加工能力仍然嚴(yán)重滯后；其次，水產(chǎn)種苗過于依賴于捕撈或進(jìn)口；再次，相對(duì)比較陳舊和落后的越南遠(yuǎn)洋捕撈設(shè)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)代化水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。近年來雖然越南建----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------立了一批水產(chǎn)品生產(chǎn)和加工中心，但是越南的水產(chǎn)品加工能力仍然嚴(yán)重滯后，這影響了越南水產(chǎn)品出口的數(shù)量；因此，越南市場開發(fā)潛力巨大，無論在進(jìn)口越南水產(chǎn)品還是出口越南所需要的水產(chǎn)養(yǎng)殖、捕撈、加工、冷藏、運(yùn)輸?shù)认冗M(jìn)技術(shù)與機(jī)械設(shè)備方面，中國企業(yè)都不應(yīng)錯(cuò)過開發(fā)機(jī)會(huì)。

二、考察海產(chǎn)品及部份商品市場情況

考察團(tuán)一行在短暫的6天考察行程中，重點(diǎn)參觀了越南峴港市日黃海產(chǎn)品加工廠、富安省海產(chǎn)品養(yǎng)殖場、考察了芽莊市海產(chǎn)品干貨市場及農(nóng)貿(mào)市場、迪石市富明水產(chǎn)有限公司海產(chǎn)品生產(chǎn)線、海防市明珠水產(chǎn)有限公司海產(chǎn)品加工廠及海產(chǎn)品養(yǎng)殖基地。并在緊張的行程中順帶考察了越南的紅木家具市場和水果市場，并從商務(wù)工作的角度考察了越南的商業(yè)服務(wù)中心。

考察團(tuán)赴峴港日黃海產(chǎn)品加工廠考察，圖中箱內(nèi)為即將出口臺(tái)灣的水產(chǎn)----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------品

在考察期間，考察團(tuán)成員與各企業(yè)家及有關(guān)人員進(jìn)行了座談、交流，對(duì)越南的海產(chǎn)品生產(chǎn)概況及越南其它領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢有了大致的了解，結(jié)識(shí)了新客戶，開拓了新市場，取得了好的成效。、考察海產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)情況

1、考察組一行第一天考察的企業(yè)是峴港市日黃海產(chǎn)品加工廠。該廠是一個(gè)以加工海產(chǎn)品為主的企業(yè)，加工的海產(chǎn)品品種達(dá)三、四十種，產(chǎn)品主要銷往歐盟以及中國臺(tái)灣。

2、越南富安省的海產(chǎn)養(yǎng)殖場位于越南富安省綏和市，我們從芽莊到綏和有將近5個(gè)小時(shí)路程，到達(dá)富安省海產(chǎn)養(yǎng)殖場后，考察組重點(diǎn)考察了該公司的生產(chǎn)加工車間及海上養(yǎng)殖廠，該公司經(jīng)營近百種海品種，其中金槍魚是公司的主打出口商品，主要銷往歐盟、加拿大和以色列等國家。考察組還了解到富安省今年1－6月金槍魚出口價(jià)值達(dá)5000----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------萬美元。

考察團(tuán)聽取富安水產(chǎn)品公司負(fù)責(zé)人介紹企業(yè)情況

據(jù)公司負(fù)責(zé)人介紹，為了提高越南金槍魚在國際市場的競爭力，目前越南漁業(yè)協(xié)會(huì)正考慮設(shè)立國家級(jí)的金槍魚捕撈監(jiān)督與保護(hù)機(jī)構(gòu)。該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)制定漁民捕撈漁船與公司捕撈漁船、船主與水產(chǎn)銷售企業(yè)之間的合作模式，旨在保護(hù)越南金槍魚捕撈與加工廠的權(quán)益。

越南富安省人民委員會(huì)與日本企業(yè)已簽署了有關(guān)金槍魚收購、加工、保管和出口的合作框架協(xié)議。日本企業(yè)將向越南提供平均載重量為100噸-200噸的兩艘冷藏船，使剛捕撈的金槍魚在零下60攝氏度得以保鮮，大大高于目前越南國內(nèi)原有漁船舊冷藏系統(tǒng)的平均水平。日本企業(yè)還向富安省漁民轉(zhuǎn)讓先進(jìn)的金槍魚捕撈技術(shù)，提供捕撈技術(shù)培訓(xùn)，并對(duì)水產(chǎn)的銷售和出口提供保障。

3、位于越南迪石市的明富水產(chǎn)品有限責(zé)任公司是一個(gè)擁有1萬多人的大----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------型集團(tuán)公司，公司總資產(chǎn)3000億越盾，流動(dòng)資產(chǎn)700億越盾，集團(tuán)共擁有9家分公司，其中有一家在美國注冊(cè)。產(chǎn)品主要銷往歐盟、美國、日本、韓國，少量銷往中國。產(chǎn)品主要是對(duì)蝦，目前已經(jīng)形成了養(yǎng)殖、生產(chǎn)、加工、銷售一條龍的經(jīng)營格局，公司下一步將積極策劃對(duì)中國市場的拓展和開發(fā)，謀求和河口國鋒進(jìn)出口公司在業(yè)務(wù)上有進(jìn)一步的合作。

考察團(tuán)一行正在參觀明富水產(chǎn)有限責(zé)任公司的生產(chǎn)流水線

4、海產(chǎn)品考察的最后一站是海防明珠有限責(zé)任公司，該公司是一家同時(shí)經(jīng)營海產(chǎn)品、電子設(shè)備、電器、日用品、糧食、食品的中型企業(yè)，注冊(cè)資本80億越盾，在中國已經(jīng)有15年的投資歷史。公司在國內(nèi)外市場上都享有很高的信譽(yù)度，合作伙伴遍及中國的北京、上海、昆明、大連及廣東、廣西、浙江省，并且每年都能夠獲得在云南文山州、紅河州舉辦的各種展銷會(huì)的邀請(qǐng)。在國際上----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------的合作伙伴主要是日本、韓國、臺(tái)灣。

在對(duì)該公司的考察中我們還了解到，河口國鋒公司已經(jīng)把越南海防明珠公司定為從河口口岸進(jìn)口海產(chǎn)品的主要合作企業(yè)之一。、考察其它商品市場情況

1、考察越南河內(nèi)市紅木家具生產(chǎn)廠家

隨著中國市場對(duì)紅木家具需求的增加，我們?cè)诳疾旌．a(chǎn)品的同時(shí)也對(duì)河內(nèi)市的紅木家具廠家進(jìn)行了考察。在越南除了本國商人自己開辦的紅木家具加工廠外，一些中國商人也在越南設(shè)廠，匯聚了不少來自浙江東陽，廣東中山，福建仙游等地的能工巧匠，從而形成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)。但從具體考察情況來看，越南紅木家具無論從創(chuàng)意設(shè)計(jì)角度還是制作工藝水平等方面都與國內(nèi)有一定的差距。歸納起來，有這樣幾個(gè)問題：一，缺乏品牌意識(shí)、工藝較為粗糙。

胡志明市中心琳瑯滿目的小商品店

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由于是向良莠不齊的經(jīng)銷商供貨，定位于中低端市場，所以缺乏標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)工藝，不重視品牌的打造。主要靠經(jīng)銷商提供家具照片，工人仿制加工，表面看起來八九不離十，但細(xì)微之處的考究工藝卻無從體現(xiàn)，有“山寨”嫌疑，所以產(chǎn)品經(jīng)不起考驗(yàn)。二，使用白皮多，為的是充分利用木料降低成本，但木料質(zhì)量無法保證。三，面板薄。正常的面板應(yīng)該在毫米，但越南貨往往只有5毫米，這其實(shí)是偷工減料，這樣薄的面板，穿帶榫都無法安裝，面板邊槽淺。四，使用假榫，在榫卯上玩花樣。總之，畫虎畫皮難畫骨，越南紅木家具最大的特點(diǎn)就是沒有神韻，缺乏創(chuàng)新。

2、對(duì)越南胡志明市商業(yè)、經(jīng)貿(mào)的考察情況

在對(duì)胡志明市的考察中，我們除了考察了市內(nèi)幾個(gè)海鮮干貨市場外，還從商務(wù)工作的角度對(duì)胡志明市內(nèi)的商業(yè)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)、物流情況進(jìn)行了實(shí)地考察。

胡志明市是越南現(xiàn)代商業(yè)氣息最----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------濃厚的城市，胡志明的市中心，全部為商業(yè)街，小門面的店鋪鱗次櫛比，許多是越南工藝品店，出售紅木制品與牛角制品，還有一些手工編織的手袋，也有不少畫廊，不僅出售越南本土寫實(shí)派風(fēng)情畫，還有許多西洋風(fēng)格印象派作品點(diǎn)綴其間。在一個(gè)名為tat的大型百貨公司里，國際品牌的時(shí)裝、首飾、手表、電器，據(jù)說與全球同步上市，超市里也有不少進(jìn)口食品出售。餐廳密密麻麻，西餐分出了法式、意式和德式，日本餐、韓國餐以及中國的火鍋都可以覓到。街頭有許多來自美國、歐洲以及東南亞的游人在閑逛，店員大多可以用英語介紹商品，會(huì)講中文的也很多、有些還會(huì)使用法語、日語和韓語，街頭有不少挑擔(dān)的小販，銷售法式棍包與越南酸甜小食品。

陪同我們的越南翻譯介紹說：胡志明市是越南第一大城市，舊稱西貢，是越南的3個(gè)中央直轄市之一，亦是越南的經(jīng)濟(jì)中心、全國最大的港口和交通樞----------------精選公文范文------------------精選公文范文--------------------------紐。目前胡志明市有人口七百多萬，人口占越南全國總?cè)丝诘?，gdp總量卻高達(dá)100億美元，占全國的四分之一。全市有五萬多家企業(yè)，其中30%為私營企業(yè)，外資企業(yè)也有一千六百多家。八十年代越南開始革新開放，發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)，二十多年來胡志明的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，人們的觀念也有了很大變化，在經(jīng)濟(jì)上有了更多的愿望，生活態(tài)度十分進(jìn)取，開辦私營企業(yè)成風(fēng)。隨著二十多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，胡志明市的土地資源已經(jīng)較為緊迫，勞動(dòng)力資源也開始出現(xiàn)短缺，目前該市正在從勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)軌，未來的目標(biāo)是成為越南的金融、服務(wù)與商貿(mào)中心。

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第二篇：越南橡膠考察報(bào)告

越南橡膠考察報(bào)告

2007年12月6~12日南西雙版納維盛橡膠有限公司、浙江來福模具有限公司、合肥韻輝橡塑有限公司、晉江健步橡膠貿(mào)易有限公司、海南安順貿(mào)易有限公司等12人赴越南考察：一是參加2007年越南橡膠協(xié)會(huì)年會(huì)；二是對(duì)越南天然橡膠種植加工、貿(mào)易及橡膠工業(yè)情況進(jìn)行實(shí)地考察，期間與當(dāng)?shù)厮膫€(gè)橡膠廠進(jìn)行了座談和情況溝通。

一、越南天然橡膠生產(chǎn)和加工情況

越南是天然橡膠種植和生產(chǎn)大國，目前世界排位第四，僅次于泰國、印度尼西亞、馬來西亞。越南有西寧、頭頓、平福、平陽、同奈等6個(gè)省種植天然橡膠，其中平福、平陽、同奈產(chǎn)量最高。2006年越南天然橡膠種植面積已達(dá)5目前越南國內(nèi)天然橡膠消費(fèi)量仍然很低，約65000~70000噸/年，占總產(chǎn)量的12-13%。

2006年越南天然橡膠出口量已達(dá)到707.9千噸，主要出口到中國、韓國、德國等國家和地區(qū)。(見表1)。

No國家千噸%

1中國469.3 66.4

2韓國32.2 4.5

4臺(tái)灣22.4 3.2

5俄羅斯20.5 2.9

6美國17.3 2.4

7比利時(shí)12.3 1.7

9日本11.5 1.6

其他80.9 11.5

總出口量707.9 100

(表1)

從表1可以看出，2006年越南對(duì)中國天然橡膠出口量已達(dá)469.3千噸。中越兩國橡膠貿(mào)易以正常貿(mào)易為主，另外也從邊貿(mào)出口。

此次考察中，對(duì)西寧省的實(shí)際考察情況是：天然橡膠種植面積目前達(dá)500橡膠年產(chǎn)量達(dá)7萬噸/年，預(yù)計(jì)以后會(huì)達(dá)到10萬噸/年。期間還考察了兩個(gè)加工廠，一個(gè)乳膠加工廠，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)膠加工廠。其中乳膠廠年產(chǎn)量18000噸(含膠量60%以上)，標(biāo)準(zhǔn)膠廠年產(chǎn)量10000噸, 60%銷往中國。

二、越南橡膠工業(yè)情況

盡管越南橡膠工業(yè)已有數(shù)十年，但目前還處于發(fā)展起步階段，主要產(chǎn)品有：摩托車胎、輪胎(主要是斜膠胎)、乳膠制品(家用、醫(yī)用手套等)、橡膠拖鞋等。此次考察團(tuán)參觀了越南南方集團(tuán)公司和豐盛股份有限公司。南方集團(tuán)公司是最大專業(yè)輪胎生產(chǎn)公司，目前摩托車胎產(chǎn)量中外胎達(dá)600萬條，內(nèi)胎達(dá)17箱等用小實(shí)芯胎，出口量很大，公司提出如有資金投入，還可以進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)和出口。

越南也希望把橡膠工業(yè)做大做強(qiáng)，其發(fā)展重點(diǎn)是子午線輪胎、乳膠制品等。

三、中越兩國貿(mào)易和合作意向

1、天然橡膠

越南希望和中國合作，我們提出：

1)集團(tuán)采購，輪胎等大用戶與其橡膠加工廠建立長期貿(mào)易關(guān)系；

2)聯(lián)合采購，中小企業(yè)依托大的營銷商聯(lián)合采購，提高采購量；

3)合資合作，建立復(fù)合膠加工廠或干膠加工廠。

原西寧省省長、現(xiàn)任越南橡膠協(xié)會(huì)副主席、興盛公司總經(jīng)理阮興和表示歡迎。

越南天然橡膠發(fā)展?jié)摿艽螅图砥艺⒗蠐搿⑻﹪尤溃Y源豐富。

2、乳膠

最大特點(diǎn)：一是生產(chǎn)規(guī)模比較大；二是采用集裝箱包裝，20噸/集裝箱，他們希望把更多的乳膠(乳膠的含膠量60%以上)出口到中國。

3、橡膠產(chǎn)品

越方希望中國能夠以資金及技術(shù)、裝備和其他原材料，合資建設(shè)200萬套乘用子午胎、60萬套半鋼子午胎。家用手套、醫(yī)用手套、輸血膠管及安全套合資建廠，一部分在本土銷售，一部分出口到國外。

四、考察組的意見和建議

中國是第一耗膠大國，70%天然膠靠進(jìn)口，建立穩(wěn)定的原料來源基地是實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的前提。越南天然橡膠出口是零關(guān)稅，對(duì)進(jìn)口方用戶降低成本有利。在交流中，對(duì)方提出就地取材、就地加工、原材料價(jià)格肯定要比出口價(jià)格低，有利于市場競爭。據(jù)考察了解，當(dāng)?shù)毓べY水平不高，這也有利于降低成本。鑒于以上情況，考察組認(rèn)為到越南辦廠是有益的。

為此考察組建議：

1、天然橡膠消費(fèi)量大的公司應(yīng)當(dāng)與越方大的標(biāo)準(zhǔn)膠、乳膠加工廠建立關(guān)系。越南橡膠加工廠僅西寧省萬噸以上的就有10家，還有一大批三、五千噸小廠。

2、國內(nèi)有條件的營銷商可以直接聯(lián)系周邊地區(qū)、中小用戶聯(lián)合采購。

3、有條件的用戶或營銷商可以考慮在當(dāng)?shù)亟⒓庸S，按用戶標(biāo)準(zhǔn)，用中國技術(shù)、設(shè)備加工復(fù)合膠或標(biāo)膠，返銷國內(nèi)。

4、目前越南對(duì)乘用子午胎需求量上升，但還未有大的跨國公司去建廠，這正好給中國提供了合資建廠機(jī)會(huì)。

5、合資或合作建立乳膠廠，生產(chǎn)乳膠產(chǎn)品，利用我國現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)、設(shè)備，比在我國加工生產(chǎn)出口要好的多。

五、越方對(duì)進(jìn)口中國有關(guān)產(chǎn)品意見

最近幾年，越南從中國進(jìn)口子午胎成型機(jī)、尼龍簾子布、炭黑、助劑等，總的認(rèn)為價(jià)格低，質(zhì)量好、但不穩(wěn)定，有的不得不轉(zhuǎn)口買別人的，比如尼龍簾子布，原從中國大陸進(jìn)口，后因質(zhì)量不穩(wěn)定等問題，而轉(zhuǎn)口買臺(tái)灣的。

為此，越方希望與我們?cè)黾咏涣鳎瑢?duì)中國大企業(yè)加深了解，以便擴(kuò)大貿(mào)易，使用更多的中國產(chǎn)品。

第三篇：越南市場拓展指南

越南市場拓展指南（1）

2008-5-29 8:49:00 點(diǎn)擊次數(shù)：1919 類型：編譯 編輯：wx

一、制定代理商或經(jīng)銷商

根據(jù)越南一般規(guī)律，國外公司除非取得該公司產(chǎn)品在越南的投資許可證，否則必須有指定的全權(quán)代理商或經(jīng)銷商。

代理商：國外供應(yīng)商的產(chǎn)品向越南進(jìn)口以及銷售需要委任越南當(dāng)?shù)氐拇砩獭Ｓ蓢夤?yīng)商承擔(dān)商品未付款的風(fēng)險(xiǎn)，并且由供應(yīng)商完成售后服務(wù)/支持的 工作，代理商僅僅在產(chǎn)品銷售時(shí)代表國外公司。《越南商法典》認(rèn)為國外公司有委任代理商的權(quán)利，并要求其對(duì)越南地區(qū)代理商授權(quán)經(jīng)營活動(dòng)范圍，而代理商也應(yīng)取 得由海關(guān)授權(quán)的進(jìn)出口編號(hào)

經(jīng)銷商：通過經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，法律保護(hù)和求助的問題解決將更為清晰。越南本地經(jīng)銷商從國外供應(yīng)商處購買產(chǎn)品在越南進(jìn)行再次銷售，因此，經(jīng)銷商對(duì) 產(chǎn)品整個(gè)銷售過程負(fù)全責(zé)。與一些代理商不同的是，經(jīng)銷商通常提供售后服務(wù)/支持。一家經(jīng)銷商的銷售需要通過簽訂相應(yīng)的“海外貿(mào)易合同”，并且該合同的條文 必須符合越南關(guān)于海外貿(mào)易的相關(guān)規(guī)定。

法律以及其他注意事項(xiàng)：在貴公司指定越南當(dāng)?shù)氐拇砩袒蛘呓?jīng)銷商時(shí)，應(yīng)充分考慮該法人的是否擁有一些特殊許可、其設(shè)備、人力、資本以及其他必備 條件是否能夠滿足公司產(chǎn)品銷售的需求，能否承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。在雙方簽訂的商業(yè)協(xié)定中，每一部分的權(quán)利與義務(wù)都應(yīng)一一清晰表達(dá)，每一項(xiàng)的流程嚴(yán)格遵守各項(xiàng)相 關(guān)規(guī)定。大多數(shù)情況下，我們建議使用不可撤銷信用證，但這并不是當(dāng)?shù)劂y行發(fā)行的信用證可能無法強(qiáng)制執(zhí)行。

在越南通常無法通過法院來解決如強(qiáng)制執(zhí)行合同規(guī)定或者追討賠償?shù)荣Q(mào)易糾紛。國外公司如果通過越南當(dāng)?shù)氐姆审w系來解決相關(guān)問題不但進(jìn)程較慢，而 且其辦公并非透明化。類似的，盡管越南有貿(mào)易仲裁的相關(guān)架構(gòu)，但國外公司很難通過貿(mào)易仲裁的程序來解決貿(mào)易糾紛。通常我們建議貴公司在越南當(dāng)?shù)貒H律師事 務(wù)所的幫助下解決各類法律問題。

越南海外投資貿(mào)易公司：在尋找越南代理商或代表商時(shí)，我們建議貴公司不要僅僅局限于考慮越南當(dāng)?shù)氐墓荆瑫r(shí)可以考慮以在越南的國外貿(mào)易公司作 為公司的代表辦事處。在不遠(yuǎn)的將來，那些在通訊具有獨(dú)特優(yōu)勢、進(jìn)口經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有產(chǎn)品以及物流專業(yè)知識(shí)、市場營銷能力強(qiáng)大的國外貿(mào)易公司將在越南逐步出 現(xiàn)。

尋找當(dāng)?shù)刭Q(mào)易伙伴：國外公司為了能夠更好的在越南進(jìn)行投資貿(mào)易獲得更多的利潤，大多數(shù)公司都會(huì)尋求越南當(dāng)?shù)毓に咀鳛橘Q(mào)易伙伴。一方面，可以通過 當(dāng)?shù)氐墓ど虡I(yè)聯(lián)合會(huì)的網(wǎng)絡(luò)尋找適合的貿(mào)易伙伴。越南負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作的主要機(jī)構(gòu)是越南工商業(yè)聯(lián)合會(huì)（Vietnam Chamber of Commerce and Industry，VCCI），該組織總部設(shè)立在河內(nèi)市，在越南各個(gè)地區(qū)都有設(shè)有分支。VCCI的成員包括國有改革企業(yè)、合資企業(yè)和私人企業(yè)等各種不同的 企業(yè)。在胡志明市，投資貿(mào)易促進(jìn)中心（the Investment & Trade Promotion Center，ITPC）也可以提供相關(guān)類似的服務(wù)。另一方面，可以通過當(dāng)?shù)毓I(yè)協(xié)會(huì)尋找合作伙伴，因?yàn)閰f(xié)會(huì)內(nèi)部由行業(yè)中的龍頭企業(yè)組成。同時(shí)也有大量的 發(fā)展完備私人咨詢公司可以提供該項(xiàng)服務(wù)。

二、建立辦事處

為了在越南建立一種商業(yè)存在，每一家國外公司必須獲得以下三個(gè)類型許可證之一：

代表處執(zhí)照：建立代表處通常比較簡單，但是代表處在越南的存在形式受到諸多限制。營業(yè)執(zhí)照由貿(mào)易部發(fā)出，且被允許的活動(dòng)經(jīng)營范圍很窄，需要遵守“國外經(jīng)濟(jì)組織在越南建立和執(zhí)行代表處相關(guān)規(guī)定”。

代表處需要租賃辦公用場所、除了限量的離國服務(wù)工作人員外，其他所有人員要雇傭當(dāng)?shù)厝藛T，且商務(wù)行為受到相關(guān)規(guī)定的限制。代表處所許可的活動(dòng)包 括市場研究、市場監(jiān)控、海外母公司制定的銷售企劃執(zhí)行，以及追加長期投資等行為。代表處通常被看作公司貿(mào)易的聯(lián)絡(luò)處，而并非執(zhí)行機(jī)構(gòu)，所以被嚴(yán)格禁止參加 任何可能產(chǎn)生收入的經(jīng)營活動(dòng)，例如貿(mào)易、提供專業(yè)性服務(wù)、收款或轉(zhuǎn)租其辦公地點(diǎn)等活動(dòng)。

國外公司在某處開設(shè)一家代表處需要取得相應(yīng)的許可證。如果該公司在同一城市計(jì)劃開始第二家代表處，或者在不同的城市開設(shè)同樣地的代表處，都需要 另外申請(qǐng)?jiān)S可證。越南沒有“代表處分支”許可證。國外公司在申請(qǐng)代表處許可證的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)考慮清楚在越南開設(shè)一家還是多家代表處。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，國外公 司同一時(shí)間申請(qǐng)一家以上的駐越南代表處將更容易獲得相關(guān)許可證。一旦晚些時(shí)候另外申請(qǐng)其他代表處的許可證，貿(mào)易部可能要求提供此前申請(qǐng)的代表處的業(yè)績報(bào)告 等相關(guān)文件。

稅收政策：代表處可以免除法人稅務(wù)審計(jì)。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，越南職工和離國服務(wù)工作人員的所得稅繳納比例相同。

其他規(guī)定：有時(shí)，代表處受到當(dāng)?shù)厝宋瘯?huì)或地區(qū)市政府、警察局、稅收、工會(huì)等部門的詳細(xì)審查。

申請(qǐng)程序：申請(qǐng)?jiān)O(shè)立代表處相關(guān)程序比較簡單 明了。申請(qǐng)公司必須根據(jù)貿(mào)易部相關(guān)規(guī)定提供相應(yīng)的文件資料。所準(zhǔn)備的文件資料需要有英語和越南語兩個(gè)版本，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交。向當(dāng)?shù)厝宋瘯?huì)登記申請(qǐng)到許 可證下發(fā)需要90天。許可中辦理的費(fèi)用為1,000,000越南盾，相當(dāng)于約65美元。許可證的有效期一般為3年，另外可以延長3年的有效期限。

子公司許可證：根據(jù)越南的法律規(guī)定，對(duì)于國外公司分支機(jī)構(gòu)完全屬于國外公司所有貿(mào)易，其運(yùn)作應(yīng)在指定領(lǐng)域內(nèi)提供相應(yīng)服務(wù)。對(duì)于運(yùn)作領(lǐng)域有一定的 限制，并受到一些越南政府機(jī)構(gòu)的監(jiān)控，包括移行、法律和保險(xiǎn)等。多數(shù)國外子公司進(jìn)入越南，首先設(shè)立代表處，隨后申請(qǐng)?jiān)O(shè)立子公司。在越南，國外公司子公司設(shè) 立經(jīng)營的獲批需要提交該公司國內(nèi)營業(yè)額和本地履行合同。

稅收政策：子公司有責(zé)任根據(jù)越南當(dāng)?shù)匾?guī)定對(duì)其資產(chǎn)及營業(yè)額繳納所有稅務(wù)。

申請(qǐng)流程：自公司許可證申請(qǐng)通常服從政府部門及其他主管當(dāng)局對(duì)其進(jìn)行的相關(guān)工業(yè)調(diào)查。

根據(jù)2000年9月6日政府部門頒布的45-2000-ND-CP法令規(guī)定，該類子公司隸屬于國外貿(mào)易實(shí)體，設(shè)立從事貿(mào)易和/或旅游業(yè)，并從中直接獲取利益。子公司所被限制參與的商業(yè)行為包括：

出口以下由越南地區(qū)購買的產(chǎn)品：手工藝器皿、初加工農(nóng)產(chǎn)品（大米和咖啡除外）、初加工水果和蔬菜、工業(yè)生活消費(fèi)品、肉類、糧食

向越南市場進(jìn)口以下產(chǎn)品：采礦機(jī)械及設(shè)備、農(nóng)業(yè)機(jī)械及設(shè)備、水產(chǎn)加工機(jī)械及設(shè)備、原礦石、各種藥物、化肥及殺蟲劑國外投資許可（Foreign Investment Licenses，F(xiàn)IL）：國外公司在越南投資通常需要通過越南投資與計(jì)劃部（Ministry of Planning and Investment，MPI）取得FIL并遵守投資相關(guān)的法律、規(guī)定以及通知。與此前的相關(guān)法律規(guī)定相比FIL比各省市、地方政府以及投資地區(qū)發(fā)出的投 資許可證更具有權(quán)威性，但許多省份和大城市正在努力向越南政府申請(qǐng)擴(kuò)大其在地區(qū)的自治權(quán)力。雖然首相府仍然權(quán)力較大，但也是“敏感”工程。MPI仍然是處 理國外投資事項(xiàng)的主要政府部門。

國外公司在越南主要以下四種投資方式：

A）合資合同，這種形式相關(guān)內(nèi)容在下文中有詳細(xì)的講解。

B）業(yè)務(wù)合作合同（business cooperation contract，BCC）允許國外公司與越南公司合作從事商務(wù)其感興趣的商務(wù)貿(mào)易，但不能設(shè)立公司沒有所有權(quán)。有許多越南當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)公司對(duì)這類合同可以提 供多種變通方式，但BCC許可證跟其他外商投資類型一樣，沒有免稅期和特許。由于政府限制，BCC無法進(jìn)入電信業(yè)和石油行業(yè)包括其經(jīng)營和管理。

C）外商全資（100-percent foreign-invested enterprises，“FIE’s”）日漸成為投資的常用形式，投資者需要通過當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)建立自己的公司，與合資貿(mào)易伙伴的問題也更加顯而易見。在2000年5月國民大會(huì)修正 了《國外投資法》關(guān)于由合資貿(mào)易向獨(dú)資貿(mào)易轉(zhuǎn)變程序的相關(guān)規(guī)定。新修訂的法律改進(jìn)了許多此前1996年版本的規(guī)定，使越南能夠更好吸引外商投資。通過協(xié)調(diào) 減少大量統(tǒng)一審批的邊緣化合資貿(mào)易，從而鞏固了對(duì)投資者的管理控制。政府為此簡化許可證申請(qǐng)程序、降低匯款稅率，并為外商投資減負(fù)。值得注意的是，與其他 投資形式相比FIE’s更難取得土地使用權(quán)（工業(yè)區(qū)和經(jīng)濟(jì)特區(qū)除外），及許可證期限限制較多。

D）BOT（Build-operate-Transfer，建造－運(yùn)營－移交）投資合同權(quán)威低于FIL，但法律、規(guī)章和金融構(gòu)架還不完善。FIL也可以進(jìn)行BOO（build-operate-own，建造—運(yùn)營—所有）、BTO（build-transfer-operate，建造—移交 —運(yùn)營）和BT（build-transfer，建造—移交）三種形式的投資工程。多數(shù)國際局勢觀察家認(rèn)為，BOT以及其他私人企業(yè)融資將是未來越南基礎(chǔ) 建設(shè)的關(guān)鍵。至今為止，越南大量基礎(chǔ)建設(shè)需要其它各國，以及雙邊官方發(fā)展援助（official development assistance，ODA）下通過融資完成，但一些政府項(xiàng)目是受限不可以的。

投資者通過BOT合同建造基礎(chǔ)工程，在合同期內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營并獲利，在合同期滿后無償歸還當(dāng)?shù)卣Ｔ瓌t上，BOT工程由首相府支配。BOT工程可 以合資經(jīng)營，也可以外商獨(dú)資。根據(jù)合同，該類工程可以免除土地稅和進(jìn)口關(guān)稅，還可以享受更低的利潤稅（10%），代扣所得稅也可以比通常的降低5%，從第 一年盈利開始有八年的免稅期，并且政府承諾稅收可以收取外幣。在工程所有權(quán)歸還政府后，外商還可以通過續(xù)約延長經(jīng)營合同長達(dá)50年。

三、特許經(jīng)營

近些年來，特許經(jīng)營市場增長迅猛，增幅將近20%，并且新開設(shè)了530家特許經(jīng)營商店。盡管相對(duì)來講越南流通市場并不大，但預(yù)計(jì)發(fā)展速度較快。近年來已經(jīng)有不少的知名國外特許經(jīng)營企業(yè)在越南經(jīng)營并取得成功，當(dāng)?shù)氐纳碳乙脖葟那案右庾R(shí)到特許經(jīng)營所帶來的商機(jī)。在越南，已經(jīng)有許多商家尋找機(jī)會(huì)獲得 國外知名品牌的特許經(jīng)營權(quán)。在2006年3月政府最新頒布了有關(guān)特權(quán)的35/2006/ND-CP號(hào)法令，補(bǔ)充了2005年國民大會(huì)頒布的《商法》關(guān)于特 許經(jīng)營的細(xì)節(jié)。新法令為特許經(jīng)營提供了關(guān)鍵的概念定義，包括對(duì)特許經(jīng)營合同的要求以及明確對(duì)財(cái)務(wù)的管理。

工業(yè)觀察家提出，越南的特許經(jīng)營具有巨大發(fā)展優(yōu)勢。首先，近年來該國經(jīng)濟(jì)增長穩(wěn)定的保持在7%到8%之間。其次，目前越南擁有8400萬可以自 由支配收入的年輕人群。大城市消費(fèi)對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品的需求非常高，而當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品又無法滿足。西部的特許經(jīng)營貿(mào)易所提供的高端產(chǎn)品和服務(wù)恰好能夠滿足這些需求。另 外，越南政局穩(wěn)定，外商投資受到歡迎。由于在越南特許經(jīng)營是一種新興的貿(mào)易模式，所以起點(diǎn)基礎(chǔ)較低，具有巨大的增值空間。最后，由于越南已經(jīng)加入WTO，越南的經(jīng)濟(jì)正逐步為外資貿(mào)易提供更好的貿(mào)易環(huán)境。

目前，越南大多數(shù)特許經(jīng)營項(xiàng)目都是快餐，其他貿(mào)易商機(jī)通常還未調(diào)查，這其中包括時(shí)尚、衛(wèi)生保險(xiǎn)服務(wù)、兒童服務(wù)、清潔衛(wèi)生、就業(yè)服務(wù)、旅游、酒店 和汽車旅館、家居、教育產(chǎn)品服務(wù)、自助餐、化妝品、美容服務(wù)等等。工業(yè)專家預(yù)計(jì)，將會(huì)就特許經(jīng)營頒布新的法律以及相關(guān)規(guī)定，未來幾年特許經(jīng)營市場平均年增 長將達(dá)到20%～30%。這個(gè)高增長預(yù)測的判斷主要是通過最新主要外商與本地商家簽訂的特許經(jīng)營合同得出的。

四、直銷

國外公司除了根據(jù)《海外投資法》在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處外，還可以通過越南經(jīng)銷商或者代理商伙伴對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行直銷。對(duì)于越南消費(fèi)者許多直銷銷售法有著新的定義，由于在一些地區(qū)直銷形成了不道德的“金字塔”結(jié)構(gòu)，政府正在考慮制定相關(guān)的規(guī)定。直銷背后面對(duì)的障礙包括缺乏 消費(fèi)數(shù)據(jù)、沒有郵件表和擁有個(gè)人電話有限。在胡志明市一定地區(qū)內(nèi)，有些化妝品和女性內(nèi)衣公司對(duì)門對(duì)門銷售有著一定的經(jīng)驗(yàn)。在過去的數(shù)年中，國外人壽保險(xiǎn)公 司在越南已經(jīng)取得了許可證，組建了巨大的代理團(tuán)隊(duì)，通過傳統(tǒng)電話、門對(duì)門銷售和在市區(qū)設(shè)立工作網(wǎng)點(diǎn)的方式進(jìn)行直銷

一些觀察家相信，越南已經(jīng)建立起直銷和多極市場組織，最終將會(huì)引起官方的擔(dān)憂，并根據(jù)近期中國的經(jīng)驗(yàn)解決該工業(yè)各類問題。

在B to B市場，廣泛運(yùn)用直接發(fā)郵件/傳真和電子郵件進(jìn)行銷售，而郵件地址名單數(shù)據(jù)庫通常由公司內(nèi)部創(chuàng)建。一些在越南經(jīng)營的國際領(lǐng)先的消費(fèi)者市場研究機(jī)構(gòu)可以根據(jù)客戶需求提供人口數(shù)據(jù)。

五、合資經(jīng)營

合資經(jīng)營：外資合資指的是越南企業(yè)與至少一個(gè)國外公司合作經(jīng)營。越南的國外投資法律允許國外公司在許多領(lǐng)域 建立獨(dú)資企業(yè)（即此前提及的FIE形式），但并非所有領(lǐng)域。合資經(jīng)營與其他各種不同的經(jīng)營方式一樣，有著他的優(yōu)勢和劣勢。從正面講，在越南合作企業(yè)通常為 國有企業(yè)，通過它可以與政府部門和客戶建立至關(guān)緊要的關(guān)系，了解當(dāng)?shù)厥袌鰧I(yè)知識(shí)，取得雇傭人員的資格和當(dāng)?shù)刂R(shí)產(chǎn)權(quán)使用權(quán)。但也會(huì)因?yàn)樵撡Q(mào)易伙伴承擔(dān)許 多潛在的債務(wù)。他們的管理方法通常受到諸多限制，管理文化也可能充滿著繁瑣和官僚的氣息。他們可能不會(huì)介紹關(guān)于局勢展望信息，監(jiān)視國外合作伙伴的行動(dòng)，對(duì) 做出關(guān)于資本額或者商業(yè)計(jì)劃原則的主要戰(zhàn)略性調(diào)整的決定猶豫不決。最后，越南合作伙伴很難對(duì)商業(yè)經(jīng)營提供資本。

許可證：取得許可證與特許經(jīng)營受到相同問題的困擾，包括嚴(yán)格的相關(guān)規(guī)定、申請(qǐng)時(shí)間長、支付方式受限、法律體制不健全和知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題。不過，可以考慮通過海外公司在越南合資經(jīng)營子公司申請(qǐng)商標(biāo)、技術(shù)、售后服務(wù)的許可證。

六、政府采購

在越南，由政府決定政府采購的產(chǎn)品和服務(wù)。包括省市政府以及國有企業(yè)在內(nèi)的采購在內(nèi)，這部分有著巨大的銷售 潛力。越南受到官方發(fā)展援助（ODA）制定的重要性水平來扶持國家財(cái)政預(yù)算。在2005年，越南在ODA的支持下取得了將近37億美元的多邊和雙邊捐贈(zèng)款 項(xiàng)。根據(jù)“寬松”的國際捐贈(zèng)原則，大多數(shù)款項(xiàng)為越南基礎(chǔ)建設(shè)的貸款。基礎(chǔ)建設(shè)是主要優(yōu)先發(fā)展項(xiàng)目，政府也計(jì)劃對(duì)此項(xiàng)目提供大量金額購置設(shè)備，實(shí)現(xiàn)其管理建 設(shè)的現(xiàn)代化。這些關(guān)鍵工業(yè)主要包括交通運(yùn)輸、電信、能源、環(huán)境/水資源、民用航空和財(cái)政服務(wù)社。如今，越南本地項(xiàng)目和ODA基金項(xiàng)目已經(jīng)相互融合在一起。

七、電子商務(wù)

越南電子商務(wù)水平仍然比較低，阻礙其發(fā)展的原因包括國內(nèi)使用網(wǎng)絡(luò)人數(shù)很低、強(qiáng)制性防火墻、寬帶限制、其他互 聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)問題、財(cái)政系統(tǒng)局限性（包括信用卡使用人群較少）以及相關(guān)規(guī)定的限制。近期電子商務(wù)在越南有所發(fā)展，法律承認(rèn)電子商務(wù)貿(mào)易形式，并啟用電子網(wǎng) 絡(luò)銀行辦理業(yè)務(wù)。通過網(wǎng)絡(luò)辦理業(yè)務(wù)的數(shù)目與日俱增。盡管越南有80%的15至25歲青少年每個(gè)星期都可以接觸到網(wǎng)絡(luò)，在未來五到十年間在電子商務(wù)仍將處于 基礎(chǔ)建設(shè)過程中。

八、貿(mào)易促進(jìn)及廣告

從1990年開始越南在允許廣告發(fā)行，但在過去的僅僅5年時(shí)間內(nèi)廣告工業(yè)的產(chǎn)值年平均增長達(dá)到30%。在越南國外投資公司每年專門花費(fèi)將近十億美元投資于廣告宣傳，但這些童子中70%以上都是通過外資廣告公司進(jìn)行的。

相關(guān)規(guī)定：廣告仍然受到越南政府眾多規(guī)定的嚴(yán)格限制。主要有，只有越南許可公司可以發(fā)行廣告。煙草和酒（包括酒精含量在15%以下產(chǎn)品）類產(chǎn)品 的廣告禁止在大眾傳媒中發(fā)行。有求有關(guān)醫(yī)藥品、農(nóng)業(yè)化學(xué)品、化妝用品的廣告注冊(cè)備案，并在發(fā)行前獲得相關(guān)部門的審批，同時(shí)文化和信息部對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行審批 通用。這些條目繁多限制頗多的規(guī)定影響著越南廣告工業(yè)的發(fā)展。受到廣告發(fā)行限制和推銷費(fèi)用在銷售額所占的比例也受到了限制。

越南國外廣告代理公司：越南的廣告市場目前擁有約700家廣告公司，有將近三十家是國外投資的廣告公司，其中七家是外商獨(dú)資的廣告公司。將近80%的當(dāng)?shù)貜V告公司承接為外資廣告公司拍攝廣告的業(yè)務(wù)。仍有20%的公司可以獨(dú)立完成廣告拍攝工作，但這些公司通常擁有海外公司的背景支持。多數(shù)國外廣 告公司不允許與當(dāng)?shù)孛襟w直接聯(lián)系，但可以通過當(dāng)?shù)氐膹V告公司實(shí)現(xiàn)與報(bào)紙或電視大眾媒體的廣告公司聯(lián)系。

主要媒體：越南廣告發(fā)行媒體主要包括電視媒體、紙質(zhì)媒體、戶外廣告和廣播電臺(tái)媒體。

九、定價(jià)策略

影響越南市場的定價(jià)最主要因素就是市民人均收入水平過低。消費(fèi)者希望購買到高質(zhì)量產(chǎn)品同時(shí)也了解質(zhì)量往往與 價(jià)格成正比，所以大多數(shù)購買決定都受到價(jià)格的影響。所以投資者不但要從產(chǎn)品成本、推廣費(fèi)由、售后服務(wù)等因素考慮定價(jià)，更要對(duì)越南當(dāng)?shù)氐膶?shí)際接受情況考察，更好進(jìn)行定價(jià)工作。并在銷售過程中根據(jù)市場反應(yīng)，作出及時(shí)調(diào)整。

十、營銷服務(wù)/客戶支持

售后服務(wù)和消費(fèi)者支持是銷售的重要組成部分，他們可以展示公司與競爭對(duì)手不同的產(chǎn)品魅力。比起本地基礎(chǔ)服務(wù)，國外產(chǎn)品的購買者更希望獲得該國該產(chǎn)品的專門服務(wù)。這個(gè)特別是對(duì)當(dāng)?shù)氐膰衅髽I(yè)也是成立的。那么，國外公司需要在當(dāng)?shù)毓救藛T進(jìn)行客戶服務(wù)培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)等。

在購買一件真正高質(zhì)量產(chǎn)品同時(shí)，擔(dān)保條款也是一個(gè)有效確定消費(fèi)者市場的工具。售后服務(wù)被視為市場和分配的一部分，在越南國外供應(yīng)商不能直接提供銷售后服務(wù)和客戶支持，除非取得外資投資工程許可。越南當(dāng)?shù)毓疽脖仨毺峁┫鄳?yīng)的服務(wù)

第四篇：赴越南、老撾商務(wù)考察報(bào)告

赴越南、老撾商務(wù)考察報(bào)告

赴越南、老撾等國商務(wù)考察報(bào)告

為了進(jìn)一步擴(kuò)大出口，加快婁底企業(yè)“走出去”步伐，加速推進(jìn)我司開拓國際市場，我司派出考察組，于2007年5月赴越南，并重點(diǎn)對(duì)老撾等國企業(yè)及有關(guān)方面進(jìn)行了訪問、考察。加深了對(duì)所在國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展政策的了解和認(rèn)識(shí)。現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：

一、越南和老撾的市場現(xiàn)狀

越南隆安省內(nèi)有16個(gè)工業(yè)區(qū)，考察組一行考察了其中四個(gè)工業(yè)園區(qū)。這些工業(yè)園區(qū)全部采取市場運(yùn)作方式，由企業(yè)投資開發(fā)、管理，并在國家的產(chǎn)業(yè)政策指導(dǎo)下，由企業(yè)負(fù)責(zé)對(duì)外招商。我們參觀訪問的川亞工業(yè)區(qū)，是由越南隆安省玉峰有限責(zé)任公司投資開發(fā)，總占地面積681公頃（合10215畝），其中工業(yè)區(qū)占地481公頃（合7215畝），住宅區(qū)占地200公頃（合3000畝），租期50年。開發(fā)商負(fù)責(zé)“三通一平”，在招商前期建好污水處理系統(tǒng)。川亞工業(yè)區(qū)的招商優(yōu)勢體現(xiàn)在：勞動(dòng)力成本低，月最低工資45美元，約合人民幣310元；稅率優(yōu)惠：投資者所得稅前三年全免，第4－8年減半收取（約7.5%稅率），以后按28%稅率交納；建有先進(jìn)的廢水處理系統(tǒng)，采用新加坡的設(shè)備和技術(shù)，可以處理嚴(yán)重污染行業(yè)的廢水，如：紡織印染、味精生產(chǎn)、化工行業(yè)等；能提供方便的居住、生活條件，如醫(yī)院、學(xué)校、公園、體育區(qū)、郵局、菜市場等配套設(shè)施。其他條件有：土地租金每年每畝合人民幣約6600元；生活用水人民幣每立方米1.8元；工業(yè)廢水處理費(fèi)每立方米合人民幣1.8元；公共設(shè)施使用和維護(hù)費(fèi)每月每平方米合人民幣0.28元。他們建設(shè)開發(fā)區(qū)的做法，如開發(fā)區(qū)的管理主體、環(huán)保設(shè)施的建立以及配套服務(wù)設(shè)施的規(guī)劃等，均為我們提供了可以借鑒的思路。

老撾總體經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)總量約40億美元，財(cái)政收入5億美元，人均GDP678美元，全國人口約590萬，人少地多，市場相對(duì)較小，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，企業(yè)稅負(fù)較低。具有潛在的發(fā)展空間和商機(jī)。參觀考察了東南亞最大的中國商品市場——老撾三江國際商貿(mào)城在三江國際商貿(mào)城考察時(shí)，雙峰的張老板向我們介紹，他每年經(jīng)銷雙峰湘源皇視公司的衛(wèi)星電視接收設(shè)備約15萬套，銷售額約200萬美元，占老撾衛(wèi)星電視接收機(jī)市場60%的份額，“皇視”牌在當(dāng)?shù)厥侵放啤Ｔ诳疾燹r(nóng)機(jī)產(chǎn)品時(shí)，我們?cè)儐柫耸袌鲎畲蟮霓r(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，來自浙江的盧總經(jīng)理。他介紹說，以前經(jīng)銷過雙峰農(nóng)機(jī)，現(xiàn)在不銷售了。主要原因是雙峰的生產(chǎn)廠家對(duì)自己的產(chǎn)品開拓國際市場沒有長遠(yuǎn)打算，產(chǎn)品低價(jià)競銷，不注重質(zhì)量，沒有品牌，更沒有售后服務(wù)。經(jīng)銷商要負(fù)責(zé)善后，苦不堪言。幾年下來，在老撾市場很少有經(jīng)銷商經(jīng)營雙峰農(nóng)機(jī)了。現(xiàn)在經(jīng)銷的都是江蘇、浙江的品牌農(nóng)機(jī)，雖然價(jià)格高一點(diǎn)，但質(zhì)量好，售

后服務(wù)好。老撾政局穩(wěn)定；法律制度健全；自然資源豐富；氣候適宜，種植和養(yǎng)殖都未發(fā)展，潛力很大；稅收低；水電及勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素價(jià)格不高，具有一定優(yōu)勢。目前最缺的就是資金、技術(shù)和人才。他特別希望我們?cè)谒姟⑥r(nóng)業(yè)、礦產(chǎn)開發(fā)、建筑材料等方面加強(qiáng)合作。第四，考察、了解了在老撾投資的企業(yè)情況。這次老撾考察，廣泛接觸了企業(yè)界并參觀考察市場。目前，湖南在老撾開辦企業(yè)150余家，投資金額超過1億美元，年產(chǎn)值達(dá)8億美元。零售商近萬家，遍布城鄉(xiāng)村寨，零售額近20億美元，從業(yè)人員達(dá)3萬多人。

二、重要啟示

這次考察我們馬不停蹄，總想多聽聽多看看，多了解一些情況，多弄清一些問題。所見所聞，令我們精神振奮，為之高興。邊看邊議，給我們留下了深刻印象，也使我司對(duì)開發(fā)越南和老撾市場有了更大的信心。

第五篇：赴越南農(nóng)業(yè)機(jī)械化考察報(bào)告

赴越南農(nóng)業(yè)機(jī)械化考察報(bào)告

作者：信息中心

由農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化管理司劉敏副司長任團(tuán)長的農(nóng)業(yè)機(jī)械化考察團(tuán)一行5人，于2000年5月11日至21日赴越南進(jìn)行了為期11天的農(nóng)業(yè)機(jī)械化考察。這次考察的目的是落實(shí)去年12月陳耀邦部長隨朱總理訪問越南期間，與越南阮公丹副總理就中越雙邊農(nóng)業(yè)機(jī)械化合作交流達(dá)成的一致意見。代表團(tuán)對(duì)越南農(nóng)業(yè)機(jī)械管理、科研、鑒定、生產(chǎn)、流通、培訓(xùn)等情況及相關(guān)政策進(jìn)行了了解。

考察期間，我們拜訪了越南農(nóng)業(yè)及農(nóng)村發(fā)展部高德發(fā)副部長，同農(nóng)業(yè)及農(nóng)村發(fā)展部農(nóng)村行業(yè)農(nóng)林產(chǎn)加工局進(jìn)行了兩次座談，考察了越南農(nóng)業(yè)機(jī)械鑒定中心、農(nóng)業(yè)機(jī)電研究院、農(nóng)業(yè)水利機(jī)電總公司及其所屬的農(nóng)村發(fā)展機(jī)電公司、農(nóng)業(yè)機(jī)電零件設(shè)備公司、農(nóng)業(yè)機(jī)電3公司、水利工程機(jī)械276公司以及越南農(nóng)業(yè)機(jī)械和動(dòng)力機(jī)集團(tuán)公司、胡志明市農(nóng)林大學(xué)工程技術(shù)系、胡志明市農(nóng)業(yè)技術(shù)研究推廣中心，并到河內(nèi)市郊區(qū)加林縣古悲鄉(xiāng)和清池縣大安鄉(xiāng)訪問了農(nóng)機(jī)戶。現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：

一、越南農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)機(jī)械化基本情況

越南是一個(gè)農(nóng)業(yè)國，總耕地面積525萬公頃，總?cè)丝?700萬，其中農(nóng)業(yè)人口6000萬，占總?cè)丝诘?0%以上，種植業(yè)主要是糧食和經(jīng)濟(jì)作物，糧食作物以水稻為主，其他作物主要有玉米、薯類和豆類。1999年全國糧食種植面積500萬公頃，總產(chǎn)量3380萬噸，其中水稻面積430萬公頃，總產(chǎn)3100萬噸，每年出口糧食450萬噸；玉米種植面積70萬公頃，總產(chǎn)150萬噸。經(jīng)濟(jì)作物主要以水果、蔬菜為主，1999年蔬菜面積30萬公頃，總產(chǎn)300萬噸；水果30萬公頃，總產(chǎn)300多萬噸。近幾年來，熱帶水果出口量不斷增加，年貿(mào)易量為幾百萬美元。但是農(nóng)民年均收入水平還比較低，參觀的農(nóng)戶人均年收入僅200~300美元。

越南從1986年實(shí)行革新開放政策以來，隨著農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)機(jī)械化也有了較快的發(fā)展。但總體來講，農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平還較低。截止到1999年底，全國農(nóng)機(jī)總動(dòng)力808．5萬千瓦，其中20-100馬力的大中型拖拉機(jī)3．7萬臺(tái)，4-12馬力的手扶拖拉機(jī)8．7萬臺(tái)，柴油機(jī)60萬臺(tái)，水泵76萬臺(tái)，脫粒機(jī)13萬臺(tái)，收獲機(jī)400臺(tái)（其中聯(lián)合收獲機(jī)僅40臺(tái)），糧食干燥機(jī)3000臺(tái)。大部分農(nóng)業(yè)機(jī)械歸農(nóng)戶所有。全國平均機(jī)耕、機(jī)整地水平34%，機(jī)械脫粒水平37%，運(yùn)輸機(jī)械水平78%。

農(nóng)業(yè)及農(nóng)村發(fā)展部的農(nóng)村行業(yè)農(nóng)林產(chǎn)加工局負(fù)責(zé)全國的農(nóng)業(yè)機(jī)械化管理工作。該局是1995年機(jī)構(gòu)改革時(shí)合并成立的，下設(shè)工程和設(shè)備安全處、農(nóng)林產(chǎn)品加工處、鄉(xiāng)村工業(yè)處、糖業(yè)加工處、鹽業(yè)處、綜合處等6個(gè)處，此外還有農(nóng)業(yè)機(jī)械鑒定中心、安全技術(shù)中心、農(nóng)業(yè)機(jī)電研究院、農(nóng)業(yè)水利機(jī)電總公司等所屬機(jī)構(gòu)，并在胡志明市設(shè)有分局（派出機(jī)構(gòu)）。各省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)化技術(shù)的推廣工作。

二、農(nóng)業(yè)機(jī)械的科研、生產(chǎn)、貿(mào)易和使用情況

進(jìn)行農(nóng)業(yè)機(jī)械化科研工作的單位主要有農(nóng)業(yè)部機(jī)電研究院、工業(yè)部農(nóng)機(jī)研究設(shè)計(jì)院以及分布在全國各地的5個(gè)農(nóng)林大學(xué)的機(jī)械系。農(nóng)林大學(xué)的機(jī)械系還負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)機(jī)械化高級(jí)專業(yè)人才的培養(yǎng)，農(nóng)業(yè)部有5所中專培訓(xùn)學(xué)校負(fù)責(zé)培養(yǎng)技術(shù)工人。農(nóng)業(yè)部機(jī)電研究院主要負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)機(jī)械化新技術(shù)、新機(jī)具的研究開發(fā)，有200多名員工。近幾年來重點(diǎn)研究成果涉及手扶拖拉

機(jī)、整地機(jī)械、水稻栽植機(jī)械、收獲機(jī)械、水泵及泵站設(shè)計(jì)、收獲機(jī)械、養(yǎng)殖機(jī)械、種子加工機(jī)械、貯藏機(jī)械等方面。農(nóng)業(yè)部1999年對(duì)研究院的科研投入為50萬美元。

農(nóng)業(yè)機(jī)械鑒定中心負(fù)責(zé)對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品試驗(yàn)鑒定、質(zhì)量評(píng)價(jià)、定價(jià)，向農(nóng)民提供技術(shù)咨詢服務(wù)、參與起草農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及鑒定技術(shù)規(guī)范等，是全國唯一的農(nóng)業(yè)機(jī)械鑒定機(jī)構(gòu)，工業(yè)部所屬公司生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械也需要該中心鑒定。

農(nóng)業(yè)部直屬的農(nóng)業(yè)水利機(jī)電總公司下設(shè)19個(gè)分公司，分布在全國各地，負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)、供應(yīng)和維修服務(wù)等，其中有14個(gè)分公司是制造公司，主要產(chǎn)品有農(nóng)產(chǎn)品加工機(jī)械、水泵、水利機(jī)械、小型運(yùn)輸車、農(nóng)機(jī)零配件；其他公司負(fù)責(zé)經(jīng)營和進(jìn)出口業(yè)務(wù)以及咨詢、維修等工作。農(nóng)業(yè)機(jī)械年進(jìn)口量在1000~1200萬美元左右。這些企業(yè)目前正在進(jìn)行股份制改造。工業(yè)部有13個(gè)公司負(fù)責(zé)制造農(nóng)業(yè)機(jī)械，主要產(chǎn)品有柴油機(jī)、手扶拖拉機(jī)、農(nóng)用運(yùn)輸車、粉碎機(jī)、加工機(jī)械；各省也有一些制造農(nóng)業(yè)機(jī)械的公司。總體而言，農(nóng)業(yè)機(jī)械制造水平比較低，相當(dāng)于我國七、八十年代的水平。代表團(tuán)參觀的工業(yè)部農(nóng)業(yè)機(jī)械和動(dòng)力機(jī)集團(tuán)公司是國內(nèi)唯一的拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，建于1960年，有700名員工，銷售收入200萬美元，年產(chǎn)手扶拖拉機(jī)和小四輪拖拉機(jī)2000臺(tái)，主要是用從中國引進(jìn)柴油機(jī)加裝底盤進(jìn)行生產(chǎn)；機(jī)加工車間所用機(jī)床基本上是六、七十年代從前蘇聯(lián)、中國等國引進(jìn)的，設(shè)備比較落后；組裝車間基本上以手工作業(yè)為主。

中國農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)入越南市場主要渠道是邊貿(mào)。比較受歡迎的品牌有“東風(fēng)”、“高峰”等柴油機(jī)，“桂花”牌手扶拖拉機(jī)。在河內(nèi)代表團(tuán)參觀了農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售一條街，各零售點(diǎn)所銷售的農(nóng)業(yè)機(jī)械大部分來自我國，品牌很多，僅柴油機(jī)就有“東風(fēng)”、“高峰”、“飛魚”、“五菱”、“峨嵋”、“全椒”等。通過柴油機(jī)市場，可以看出中國農(nóng)業(yè)機(jī)械在越南的市場潛力是很大的。但是近幾年來，我國國內(nèi)一些企業(yè)生產(chǎn)假冒偽劣農(nóng)機(jī)商品通過邊貿(mào)出口到越南，嚴(yán)重?fù)p害了中國名優(yōu)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的信譽(yù)。目前部分越南農(nóng)民寧可買日本、韓國的二手農(nóng)業(yè)機(jī)械，也不愿買中國的農(nóng)業(yè)機(jī)械。農(nóng)機(jī)管理部門和企業(yè)表示愿意與中國農(nóng)機(jī)管理部門合作，通過正常的貿(mào)易渠道引進(jìn)中國高質(zhì)量的農(nóng)業(yè)機(jī)械。尤其對(duì)中國的柴油機(jī)、手扶拖拉機(jī)、農(nóng)用運(yùn)輸車、加工機(jī)械有合作愿望。

農(nóng)業(yè)機(jī)械以農(nóng)戶所有為主。由于每戶經(jīng)營土地規(guī)模較小，基本上沒有大型農(nóng)業(yè)機(jī)械。農(nóng)機(jī)戶除了為自家服務(wù)外，還為周圍農(nóng)戶服務(wù)，一般規(guī)模比較小，代表團(tuán)參觀的兩家農(nóng)機(jī)戶分別僅擁有1臺(tái)手扶拖拉機(jī)，配有旋耕機(jī)、犁等簡單的農(nóng)機(jī)具，其中一戶還有一臺(tái)稻谷脫粒機(jī)。

三、有關(guān)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的政策法規(guī)

越南政府在推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械化新技術(shù)的過程中，制定了一些鼓勵(lì)政策，如農(nóng)民貸款購買烘干機(jī)可以分期還貸等。但尚沒有農(nóng)機(jī)化管理和農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣方面的法律和法規(guī)，也沒有購買農(nóng)業(yè)機(jī)械的補(bǔ)貼政策。

在引進(jìn)國外農(nóng)業(yè)機(jī)械方面，越南農(nóng)業(yè)部規(guī)定引進(jìn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械需經(jīng)鑒定中心試驗(yàn)、鑒定之后才能進(jìn)入市場銷售，但市場放開后這項(xiàng)政策沒有嚴(yán)格執(zhí)行。

政府鼓勵(lì)外國企業(yè)在越南辦獨(dú)資、合資和合作企業(yè)，1992年出臺(tái)的《外國投資法》作出了具體規(guī)定，如合資企業(yè)在前兩年免交所得稅，第3、4年減免50%的所得稅等。對(duì)從國

外引進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械的關(guān)稅情況是：50馬力以上拖拉機(jī)關(guān)稅為零；小馬力拖拉機(jī)為10%-20%；柴油機(jī)為20%-30%；零部件為10%左右。