第一篇：團隊經理競聘講演稿

團隊經理競聘稿

尊敬的各位領導，各位同事: 大家下午好！

今天，我很榮幸的站在這里參加團隊經理的競聘，心情十分激動！首先要感謝各位領導對我的細心栽培以及給我這個機會，讓我能站在這里參加競選！也很感謝平時跟我一起工作的各位兄弟姐妹，在工作中給予我的關心和支持！謝謝大家！

我十分珍惜這次的競聘機會。常言道，不想當將軍的士兵不是好士兵，我能夠站在這里，我就已經成功了一半！所以無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘本身就意義重大，我相信這次競聘是一個非常好的鍛煉機會，也希望能通過演講讓大家更加了解我，關注我，這會是我事業上一個重要的的轉折點。

這次演講內容我將分為三個部分分開闡述： 第一部分 是我對團隊經理這個崗位的理解和認識

我們的這個團隊，不是龍就是鳳，人人拔尖，各個優秀，做起銷售來人人都是頂尖好手，對于個別客戶，相信自己都能公關成功。我們所在做的，也正是目前絕大多數證券公司正在做的事。我想公司現在設立的這個團隊經理，就是在整合大家的力量，讓團隊成員之間相互取長補短，互惠互利，統一行動，變零售為批發，發揮整體效應。舉例來說，現在金融類服務公司，包括銀行、保險和券商，都在進行的會議營銷以及各種形式的產品推介會，都是在化零散的個別銷售為整體的批發營銷，投入的時間、精力、人力、物力都不是個別的營銷人員能夠輕易做到的。這個時候團隊經理的作用就體現出來了，他通過協調人員分工，安排策劃活動流程，與相關部門協商洽談，分配營銷成果等來達到團隊的整體目標。這里的團隊經理，能力要求是比較高的，要求合理充分利用資源并得到成員的全力協作，所以顯得相當重要。在平時，更多的時候，團隊經理只是起到聯絡員的作用，對下傳導公司領導的意志和公司要求，對上匯報團隊成員的需求和表現。做的都是很瑣碎的事情，所以需要團隊經理有十足的興趣，主動性將會起關鍵作用。

關于二次提成機制，我想其設立的目的，是為了讓大家聯系更加緊密，成為利益共同體，進退一致，增強凝聚力的同時，更好的促進競爭意識。團隊作為一個活動整體，是需要有經費支持的，至于怎么使用這筆經費，我想是仁者見仁、智者見智的事情。在第三部分是講述中，我會重點介紹我自己的操作思路。

總體來說，我認為，團隊經理就是更加近距離的、更加自由靈活的指導管理團隊成員，通過協調和發揮團隊成員的作用，在發揮自身價值的同時，實現更高級別的組織績效，為公司創造更多的價值。

第二部分 是我當選團隊經理的優勢

自我選擇這個行業、這家公司，我就對未來有了十分清晰的目標，未來十年，我要在這里生根發芽，我要在這里穩扎穩打，我的事業將在這里起步，我的人生將在這里起航！我立志，要通過自己的耕耘，為公司創造價值，回報公司對我的信任和選擇！

從我進入公司那天起，我在自己的工作崗位上盡職盡責，虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學習，讓自己盡快熟悉各項業務。積極主動接觸陌生客戶，努力開發客戶資源。我知道，積沙成塔，集腋成裘，自己和全體員工的點點滴滴的努力一定會匯集為公司的滾滾財源！

公司推出團隊經理的崗位，我就去擁護它，支持它，并用自己的方式表現出來。我當選團隊經理的優勢有：

一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎就是要有心——愛心、信心和責任心。我認為態度決定成敗，興趣決定結果，只有自發、自愿、自主的去做一件事情，才能最大程度的發揮主觀性和能動性，并引領事情向最好的結果發展。我選擇的行業、公司和崗位，都是我最感興趣的東西，我在快樂中進步，也會在收獲中成長！成為一個優秀的營銷大師，是我一生的追求和目標，我會用一顆虔誠的心和不斷進取的態度向大家證明，我能把這項工作做好，我不會讓大家失望！

二、我有勝任這個崗位的基本能力

一方面，我本科學的是人力資源管理，研究生階段學的是企業管理，與管理學長達七年的接觸，讓我對管理的思路、方針、方法和要點有了較為全面的把握，雖然入職時間不長，但我相信多年的所知所學所會，必定對我擔任團隊經理之職產生巨大的幫助，畢竟理論是用來指導實踐的！另一方面，我從小學、初中、高中到大學，一直是班級重要學生干部并多次獲得優秀學生干部，也曾在兩百人的團隊中擔任要職，我有管理實踐的必要準備。第三方面，也是最重要的，我有學習的能力。我想沒有人天生就什么都會，只要肯學習，具備學習的能力，加上一個專注的態度，就一定能學會想學會的東西。團隊經理這個崗位雖然對就任者素質要求較高，但畢竟是最基層的管理者，我相信，經過三到五個月的學習和實踐，我一定能做好它！

三、我有勝任這個工作的基本素質。如果現在是戰爭年代，我想自己一定會

成為勇士，或者烈士，因為我有無畏的勇氣，有大膽開拓的精神和實現目標的執著。讀研的時候，為了畢業后能夠專心經營自己的事業，我頂住了多方面的壓力，早早解決了個人問題。那時，我挺著大肚子，在高度妊娠反應的情況下，一學期修十幾門課程并到江寧的某大專院校擔任代課老師?？赡苡腥苏f我不務正業，可是我一直很清楚自己想要的是什么，并會為了自己的目標不斷的努力，一直往前沖。事實證明，我不僅沒有耽誤學業，還早于其他學生參與學位論文并順利取得碩士文憑。舉這個例子來證明自己也許不是最合適的，但至少它說明，我是個事業心很強的女人。未來，我一定要成為在證券業舉足輕重的人，因為，有志者，事竟成！而團隊經理，只是我職業生涯規劃中最基本的一環！

目前的我競選團隊經理，也有一個很大的劣勢，那就是我沒有驕人的業績來為我的競聘錦上添花。雖然有一部分是來自銀行網點的原因，但我在待人處世上確實還有很多地方需要改進，性格過于直率，態度過于強勢等等。亡羊補牢，猶未晚矣，我很慶幸由于身邊人士的指導，已經意識到自身存在的不足，接下來，我會有的放矢，不斷完善自己的人格，提升自己的魅力，以更好的為公司創造價值，請大家拭目以待！

第三部分 是我對未來工作的一個展望

一、是自身定位。如果我當選為團隊經理，初期，我給自己的定位就是一個聯絡者、一個傾聽者、一個陪同者和一個學習者。除了做好上下級之間的溝通橋梁外，我會從最基本的做起，用兩個月的時間來熟悉團隊成員的工作思路和工作方法，明確團隊成員的個性特征，發現其在工作中的表現突出的地方好和不足之處，并探索出最合宜的相處模式。接下來，我會通過一到兩次的集體活動來培養團隊成員之間的默契，包括與銀行網點合作進行會議營銷，到社區進行營銷或到商場進行展示等。這個時候我把自己定位為組織者和策劃者，在考驗自身能力的同時，充分合理利用團隊資源，實現團隊營銷的突破。

二、是運行機制。前面我提到過二次抽成的處理是仁者見仁智者見智的事情。在我看來，我當選為團隊經理已經是最大的成功，至于提成部分，我將會按照“羊毛出在羊身上”的方式進行再分配。具體來說，提成的款項我會?？顚Ｓ?，以A員工為例，十月他的提成收入為500元，十一月，他可以選擇將其中的60%提出作為客戶營銷費用進行報銷，也可以選擇不支取。十二月，發生團隊營銷活動，營銷費用為2000元，該員工將獲得與之愿意支付的費用比例相應的營銷成果。如果該次營銷活動共營銷10個有效戶，他所出的營銷費用占到一半，那么他可以拿走其中的五個有效戶。當然，在實施中也有一些前提，例如大家支持均攤成本，或者客戶資源來自個別成員，比例會事先安排好。剩余的百分之四十中，一

半作為平時的集體活動，如購買禮品回饋客戶或者大家聚餐、交流，必要時實行差別比例制。剩下的作為年終特別獎金，獎勵給為團隊做出特別貢獻的成員。總體的思路是通過靈活處理這種資源，協調好新老員工之間的利益關系，讓做的好的人愿意做的更好，讓業績暫時落后的人有追趕的動力和目標。

三、學習型組織的建設和規范。作為團隊經理，要帶頭起到表率作用，積極推進學習型組織的建設與完善，讓學習成為我們學習和工作中的重要組成部分。總公司招聘我們一個很大的初衷，應該是志在培養一批真正的兼具營銷實力和專業水準的高素質隊伍，那么對于我們來說，學習是是我們必須堅持的重要任務，要持之以恒，孜孜不倦。除了自身需要攻克的專業知識外，還要通過不斷的交流和學習，包括新員工與老員工之間、領導層和一般員工層之間、部門與部門之間、營業部之間等等，不斷的充實和提高自己，以達成公司對我們的期望，并在這個行業真正生存下來。只有先生存下來才能談發展，而學習，是唯一的生存之道。

以上是我對自己當選為團隊經理之后的一些初步設想，還有很多需要改進的地方。如果我順利當選，我的團隊成員會跟我一起建設它，完善它。如果我不能當選，我也會服從和支持我的團隊經理，因為他比我做的更好，我又多了一位良師！

最后，作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會回避失敗。不管最后結果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業業做事。”再次對給予我競聘機會的領導表示感激，對支持我對同事表示感謝！謝謝大家！

第二篇：酒店安保經理競聘講演稿

酒店安保經理競聘講演稿

各位領導、各位同事：

大家好！

走上這個競聘演講臺，心情非常激動，競聘上崗演講使我獲得了鍛煉的機會，參與競聘是我們酒店每個員工的共同心聲和光榮使命。借此機會向兩個月來一直關心、支持、幫我的各位領導和同事們表示誠摯的謝意。我今天競聘的崗位是安保部經理。下面將我的基本情況匯報如下：

我叫xxx，現年31歲，自學大專文憑，1997年-2001年在三門峽市煙草大廈5年，2002年-2010年6月在澠池鋁電集團上班，其中擔任凈化車間副主任一年。由于種種原因2010年7月我在鋁電集團買斷工齡。加入到尚正肥牛火鍋城可以說是命運的安排。我競聘安保部經理有以下幾方面的優勢。

第一、我具有較好的政治素質和高尚的思想品質

自從參加工作以來，我經常學習黨的一些文件，積極撰寫入黨申請，參加黨課，不斷提高自己的政治覺悟，能夠在思想上、行動上與黨中央和黨組保持高度一致。工作中，我總是用信心激發熱情，用恒心磨練意志，用責任心開展工作，奉獻真情，追求卓越。

第二、我具有扎實的專業知識

在三門峽市煙草大廈5年里，也是我最忙碌的5年，我主編了安全管理職責18個、安全管理制度4個、重要崗位安全操作規程6個、崗位反事故應急預案12份，共40份文件。在編寫安

1全文件的同時使我掌握了扎實的專業知識，具備了相應的安全知識和能力，使我做起工作來更是得心應手、游刃有余。

第三、我具有豐富的工作經驗

十四年來，不同的工作崗位豐富了我的人生閱歷，鍛煉了我的意志，增加了我的知識，增強了我的能力，拓展了我的視野。在任安全員期間，使我更加認識到安全工作的重要性，任鋁電集團凈化車間副主任期間，使我對于工作中出現的矛盾和問題，都能做出很好的處理。豐富的工作經驗為我做好酒店安保部經理奠定了堅實基礎。

另外我有較強的年齡優勢。我正值而立之年，身體健康，精力旺盛，能夠全身心地投入到工作中去。

俗話說，人貴有自知之明，同時，我也明白自身的差距。在各位領導和同事們面前，我還有許多不成熟的地方，很多地方還需要向大家學習。但是我相信：經驗，我會不斷總結、升華；才干，我會不斷培養、提高。我誠心誠意地希望能不斷得到同事們的批評與幫助！如果我今天競職成功，我愿在安保部經理這一平臺上，再次實現超越。各位領導、各位評委，同志們，如果承蒙領導和評委的厚愛，讓我競聘成功，我將不負眾望，不辱使命，開拓創新，具體我將做到以下幾點：

一是不斷加強學習，提高素養。一方面加強政治理論知識的學習，不斷提高自己的政治理論水平；另一方面加強業務知識的學習，不斷給自己“充電”，更加出色的干好今后的安全保衛工作。

二是扎實工作，銳意進取。充分發揮模范帶頭作用，要以高度的熱情感染人，以精湛的業務帶動人，以高尚的情操教育人，以博大的胸懷團結人，時時先行一步，處處爭當排頭兵。

三是勇于創新，開創性的開展安全管理工作。以科學發展觀為指導，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，以預防和杜絕各類事故為目標，突出預防為主、加強管理，認真履行崗位職責，深入開展安全教育培訓活動，深化安全檢查活動，全面落實安全生產責任制，為實現酒店健康持續發展提供強有力的安全支撐。

我的演講完畢，謝謝大家！

第三篇：團隊經理競聘演講稿

團隊經理競聘演講稿

團隊經理競聘演講稿由管理資料網整理，團隊經理要有較強的綜合能力帶動團隊一起發展，一起工作，下面是小編整理的團隊經理競聘演講詞，內容中陳述個人的崗位優勢和個人今后工作決心。

團隊經理競聘演講稿

尊敬的各位領導、各位評委、同事們：

大家好!叫xxx,xxx年出生。大專學歷。年來到中國銀行分行工作。年月至今，一直擔任中行營業部理財團隊大堂經理。

一、我具有豐富的工作經驗

我具有豐富的工作經驗眾所周知，經驗是做好工作的基礎和前提。屈指算來，我參加工作已經十多年了。這十幾年來，我從基層做起，一步一個腳印的成長和成熟起來。歲月帶給我的不僅是閱歷上的成熟，還使我在不同工作崗位的鍛煉和磨礪中，積累了豐富的工作經驗，使我成為既具有扎實的理論基礎，熟悉國家金融政策和法律法規，又善營銷，會管理，工作中能夠獨當一面的復合型人才。而且，在工作中，我接觸了大量的客戶，并與客戶建立了良好的關系，儲備了豐富的客戶資源，這些為我做好今后的工作奠定了堅實的基礎。

第二，我具有較強的綜合能力

我性格開朗外向，具有很強的親和力，善于與他人溝通和交流，能夠以自己的真誠熱心和細致周到，迅速拉近與他人的距離，具有較強的溝通和協調能力;同時，我具有較強的營銷能力。常年與客戶接觸和交流，使我能夠站在客戶的角度，揣摩客戶的心理，了解客戶的需求，以良好的服務意識和水平，為客

戶提供周到細致的服務，贏得了客戶的信賴和選擇，在營銷工作中成績斐然，先后獲得省行存款先進工作者、省行優秀共青團員、省行最佳營銷員、總行先進工作者、全國中行系統百優青年、總行青年崗位能手等榮譽稱號;另外，我還具有較強的管理能力。在對理財團隊的管理中，我堅持科學管理，向管理要效益，以管理促效益，使理財團隊的工作制度化，程序化，科學化，各項工作開展得井井有條。

第三，我具有良好的綜合素質

我具有“大雪壓青松，青松挺且直”的堅毅品格，在工作中能夠做到不畏艱難，不怕挫折，不怕吃苦，勇于承擔繁重的工作壓力和挑戰;我樂觀、豁達，善于與他人相處，善于團結同志，具有良好的團隊合作精神和群眾基礎，為做好工作提供了重要保障。

同志們，在激烈的市場競爭中，營銷工作顯得越來越重要，企業間的競爭很大/fanwen/1544/程度上，已經演化為營

銷能力的競爭。所以，營銷團隊主管絕不是名利和榮譽的象征，而是一份沉甸甸的責任，是需要付出艱苦努力去完成的工作。作為營銷團隊主管，就是要積極思考，勇于創新，做好本部門的組織、指揮、督促、激勵和考核等各項管理工作，提升部門的營銷業績，為企業帶來更大的利潤。

今天，如果承蒙大家的信任與厚愛，允許我走上營銷團隊主管的工作崗位，我將更加嚴格要求自己，扎實工作，開拓創新，力爭做到三個“最”：即建設一支最富生機、活力和戰斗力的營銷隊伍;為客戶提供最優質的服務;實現最佳業績。我的工作目標是：今年實現人民幣公司存款時點新增億元，日均新增萬元;外幣公司存款日均增萬美元;零售貸款時點新增萬元，日均新增萬元，零售貸款不良率控制在%以內，不良余額控制在萬元以內;中間業務凈收入萬元;以后的工作目標是：各項存款及消費信貸的年增長率保持%以上，中間業務

凈收入年增長率保持在%以上，零售貸款的不良余額和不良率控制在省行規定的指標范圍內。

一直以來，最喜歡的一句話是人生最大的快樂不在于擁有什么。把不時挑戰自我事業上不斷追求、不時逾越，作為自己的人生目標。今天，還是這句話的激勵下，步履堅定地走上了這個逐夢的講臺，參與省行營銷團隊主管的競聘。希望以我能力贏得這一崗位，以我自信贏得大家的掌聲!

以上這 篇團隊經理競聘演講稿 就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。更多競職演講 盡在： 競職演講

望大家多支持本網站，謝謝

第四篇：團隊經理競聘演講稿

篇一：銷售經理競聘演講稿 銷售經理競聘演講稿 各位領導、各位同事： 大家好！

今天我懷著無比激動的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了公司及各位領導對我的期望、支持和關心，這種機會對我來說是第一次也許是最后一次，我會通過我的努力為公司創造更高的價值！

一、我的基本情況

本人叫***，****年**月出生，今年**歲，大專文化程度，****年**月通過應聘就來到***公司**部，我想我是幸運的，通過我的努力和公司的大力支持，我先由業務員、區域主管，一步一個腳印走到了今天。

二、我的競聘優勢

1、自身綜合素質的優勢。我有一顆忠于銷售事業激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發有為的精神狀態，多年來，我一直從事著團隊管理工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業心和責任感來嚴格要求自己，本分做人，踏實做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應有的貢獻。任職以來，公司無論從管理還是到業務發展，年年都有新高，結構調整非常合理，幾年來綜合競爭實力都在全省前列。

2、學習能力的優勢。我在工作后仍然堅持學習，積極參加各類學習和培訓，不斷提高自己的管理水平和專業水平。長期的學習養成了我較強的自學能力，并能把學到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學用結合。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶領全體員工參加各類學習、培訓，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓，我都要求員工參加。

3、有豐富的工作經歷。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的了解和管理經驗，并能處理好各種實際問題，同時本著“以制度約束人，以思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規章制度。任職幾年來，未發生任何違規和責任事故。

4、有較強的協調能力。不管是內部或外部出現的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結果，公關協調能力較強，與其他部門和賣場之間的關系密切。幾年來，我個人負責區域銷售業績都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達的業績和利潤目標。

三、競聘后的設想

如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達到公司和領導的要求，但我將繼續為公司發展做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現，也是我有機會進一步奉獻公司銷售事業，為員工提供各方面需求。我的具體工作設想是：

1、認真學習，努力工作，快速適應新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項業務，結合目前部門現狀，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人后做事，虛心向公司有工作經驗的同事學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。

2、擺正位置，當好大家的助手，積極推進觀念創新和機制創新，從方方面面想細做細，關心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經常交心、談心，促進他們全身心的投入工作。

3、當前在公司內部，要積極推進觀念創新和機制創新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念。作為來自銷售一線的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，為員工設計職業生涯，能讓員工根據自身特點選擇發展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運作機制、規范嚴格的監督約束機制和符合公司發展的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。

4、關注員工，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學習，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權利觀，依靠團隊，盡職盡力，視權利為責任，視職位為服務，將公司的各項工作不斷推向前進。

以上是我的競聘演講，不當之處，請批評指正。謝謝！篇二：競選團隊經理1 銷售團隊經理競聘演講稿

尊敬的各位公司領導，同事：

你們好，我叫尹紅玲，感謝公司能夠給予我這次競選團隊經理的機會，我來到本公司已經有3個月了，雖然現在我還在學習期間，但拿破侖曾經說過：不想當將軍的士兵不是好兵，所以我特此申請團隊經理一職!我認為做為一個團隊經理，他與普通的營銷員是不一樣的，他不但自己要有好的業績，很強的責任感外，他還要具備很好的素質，因為他不但要對公司負責，對領導負責，更為重要的是還要為自己所帶領的團隊負責!大家都知道沒有完美的個人，但有完美的團隊，在營銷的隊伍當中，自己業績好不能代表整個團隊，只有整個團隊的業績都好，才能體現出營銷經理的價值!而作為一個團隊經理他必須要具有很強的市場洞察能力，能夠清晰明確的分析市場，做好營銷的策略與方針;制定好團隊目標，各營銷員目標，合理的分配好任務計劃，做好年、月、周、日的工作計劃，除此之外，必須還要有很強的協調和溝通能力，充分的發揮每位營銷員的特長，取長補短，互相學習，互相幫助，互相合作!只有這樣有目標的帶領團隊，才能做好營銷經理。

無論這次競選我是否能成功，我都認為，做為一個營銷員必須要學會不斷的挑戰自我，只有不段的挑戰自己，才能在挑戰的過程當中，得到鍛煉，得到自我提升的機會!最后再次真誠的感謝公司的各位領導給予我這次難得的學習機會篇三：銷售經理競聘演講稿 銷售經理競聘演講稿.txt如果你同時愛幾個人，說明你年輕；如果你只愛一個人，那么，你已經老了；如果你誰也不愛，你已獲得重生。積極的人一定有一個堅持的習慣。繽紛校園 論文頻道 實用文檔 作文大全 求職頻道 銷售經理競聘演講稿 xx廠系一五計劃期間建成的重點企業，80年代中期以來，經擴建和持續進行系統的技術改造，現今形成了120萬噸水泥的年產規模，整體裝備和技術工藝居全國同行業濕法生產先進水平。四十余年來，企業一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經濟社會發展，尤其是基礎設施建設、重點工程和重大建設項目作出了應有的貢獻?，F在，隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關系，xx毗鄰東盟三國的地域優勢日益突出，多項重大基建項目正在建設當中為xx水泥行業的發展創造了良好機遇，這也對昆明水泥能否繼續保持領先地位提出了全所未有的挑戰。

根據當前的市場形勢，我認為經營部營銷經理應在國資水泥公司的領導下從以下幾方面代表昆明公司行使營銷職權，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業在激烈的市場競爭中不斷創新業績，獲得長足發展:

一、調研本地水泥產品市場情況，整合本公司產品優勢，逐步構建以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標的營銷體系。

xx水泥市場是以低標號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產公司，大部分建筑企業末實施統一采購，故此水泥需求相對分散，絕大多數水泥客戶在選購水泥產品時的首選標準是價格，我廠生產的《石林牌》水泥雖為xx名牌產品，但低標號水泥的生產成本尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優勢。但一些大型基建項目的客戶對水泥產品的質量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以我們進行產品營銷時應發揮高強度等級水泥產品的質量優勢，并將服務作為產品的延伸概念，以優質服務贏得市暢本文 因此建議公司把優質產品，優質服務，以優取勝作為經營方針，建立重點用戶檔案，成立專門的大客戶服務隊伍。在營銷過程中，不斷完善市場服務措施，增強員工服務意識，改善服務態度，提高服務工作質量和效率，主動為客戶提供技術咨詢和服務，切實解決用戶提出的實際問題，以增強用戶對企業和產品的滿意度。另外，應在部門內建立良好的營銷反饋機制，有效收集市場信息并反饋給技術及生產部門根據市場需求研究生產不可替代性新產品或進行工藝改進，有效降低生產成本，創造更大的經濟效益，爭取更多的競爭優勢。

二、逐步優化銷售流程，建立良好的內部管理機制。

公司當前賦予經營部產品銷售、營銷渠道建設、合同管理、貨款回收、物資采購、客戶管理等主要職能。營銷經理應充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學的銷售計劃，進行合理的銷售分工，并制定《用戶服務管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務控制程序》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規章制度對各銷售環節進行有效控制。

三、充分調動人力資源優勢，建立良好的銷售團隊及團隊文化。

人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業的人力資源將是持久競爭優勢的重要來源。一個好的銷售經理應該是知道如何激發銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關系是銷售部門最為寶貴的資源。我將應用5w1h方法來建設高效團隊。即我們是誰(who)?即團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等;通過這些分析，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規則。

我們在哪里(where)?每一個團隊都有其優勢和弱點，而團隊要取得任務成功又面對外部的威脅與機會，通過分析團隊所處環境來評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發揮優勢、回避威脅、提高迎接挑戰的能力。我們成為什么(what)?以團隊的任務為導向，使每個團隊成員明確團隊的目標、行動計劃，為了能夠激發團隊成員的激情，應樹立階段性里程碑，使團隊對任務目標看得見、摸得著，創造出令成員興奮的幻想。

我們什么時候采取行動(when)?合適的時機采取合適的行動是團隊成功的關鍵，團隊任務的啟動;團隊遇到困難或障礙時，團隊應把握時機來進行分析與解決;以及團隊面對內、外部沖突時應在什么時機進行舒緩或消除;以及在何時與何地取得相應的資源支持等;都必須因勢利導。

我們怎樣行動(how)?怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊內部如何進行分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權力、協調與溝通等，因此，團隊內部各個成員之間也應有明確的崗位職責描述和說明，以建立團隊成員的工作標準。

第五篇：團隊經理競聘演講稿

團隊經理競聘演講稿

各位領導、各位同事：

大家好！

今天我懷著無比激動的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這種機會對我來說是第一次也許是最后一次，我會通過我的努力為公司創造更高的價值！

我認為團隊經理是公司政策的執行者,是團隊的領路人和管理者,亦是客戶經理的服務員。團隊經理還處在風控的一線。我的具體工作設想是：

1、快速適應新的崗位。走上新的工作崗位，結合目前團隊現狀，首先從人員問題入手,在現有人力基礎上積極吸收新鮮血液并做好相關培訓工作。要想當好一名團隊經理，首先是要學會先做人后做事，虛心向其他幾位團隊經理學習，提高工作的準確性，減少盲目性。

2、擺正位置，嚴格要求自己，當好大家的助手。積極推進業務的發展，從方方面面想細做細，提高業務的通過率，幫助同事解決工作中的問題。

3、把握好業務的質量，掌握好業務的風險點，將風險做到第一位。

4、在新的工作崗位上，我要不斷加強學習，自覺遵守公司各項規定，能夠堅持原則，不徇私情。依靠團隊，盡職盡力，視權利為責任，視職位為服務，將團隊的各項工作不斷推向前進。

這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達到公司和領導的要求，但我將繼續在現有的崗位上為公司和團隊做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現，也是我有機會進一步奉獻公司銷售事業，為同事們提供各方面需求。

謝謝！