第一篇：招商大會演講稿

尊敬的各位來賓，親愛的合作伙伴們，大家上午好！

伴隨整個社會經濟水平提高，汽車已經成為家庭提升生活品質，外出、工作、代步的主要交通工具。據公安部交管局統計，截至2015年底，全國機動車保有量達2.79億輛，其中汽車1.72億輛；機動車駕駛人3.27億人，其中汽車駕駛人超過2.8億人，超越美國，成為全球第一大汽車市場；截至目前西寧市機動車保有量已達43萬余輛，并且每天以200到400輛的速度在增長。從2010年至2014年，西寧市機動車保有量和駕駛人保有量分別增長了90%和57%，平均每5人擁有一輛機動車，而北京每5.6人才擁有一輛機動車，機動車增長率居全國前列。目前我國的汽車后市場產值約7000億元，未來將突破萬億大關成為全球第一大汽車后市場。

廣闊的前景，為汽車用品行業的快速發展提供了保障，毫不夸張的說汽車用品行業是名副其實的朝陽行業。汽車用品行業已經進入高端的專業商場時代，東中部地區的汽車用品專業賣場已經非常紅火。但是目前青海的汽車用品行業還處于雜亂無序、各自為戰、魚目混珠的傳統汽配城時代，根本無法滿足消費者一站式的購物需求。××××的出現，將從根本上解決了這一現狀，填補市場空白點！

××××是青海第一家規模大、級次高、產品覆蓋廣、業態組合全的專業型綜合汽車用品商城，可以為廣大車主提供一站式汽車服務。

項目總建筑面積為15000㎡，共五層：負一層及一層規劃為靚車生活；二層規劃為國際車品；三層規劃為潮車地帶；四層規劃為互聯網+汽車；多種業態全方位組合，以一站式產品服務帶動銷售，以統一運營管理保證經營品質。××××配置了八臺自動扶梯、兩部觀光電梯等將有效引導客流購物；電子監控系統、智能化管理系統、自動消防噴淋系統、導購系統、背景音樂系統等超前的配套設施為消費者營造一個輕松、舒適的購物環境。

同時我們通過整合商家、優化環境、強化服務，提升了整個行業的檔次，必然使得××××成為青海地區業態組合齊全的專業綜合賣場，徹底改變青海地區傳統汽車用品行業零散、雜亂的經營環境，為青海市民打造一個集時尚、購物、展示、體驗為一體的“一站式汽車用品城”。

××××將依托強大的軟硬件資源，引進先進的經營管理理念以及專業的團隊，對管理、企劃、服務、銷售等方面進行專業的操作。統一規劃、統一招商、統一包裝、統一管理，有力的保障長久旺場經營。

我們必然將××××打造成青海地區首家規模大、級次高、產品覆蓋廣、業態組合全的專業型綜合汽車用品商城，創建“高原汽車用品第一商城”，樹立汽車后市場標桿，打造行業新地標！

第二篇：招商大會發言稿

尊敬的區政府領導、各位來賓！

大家下午好！首先我代表安徽外經建設（集團）有限公司，天地億萬多超市非洲配送中心感謝各位的到來。為大家舟車勞累來參加我們的招商大會，標示由衷的謝意。

剛剛大家通過我們集團公司的宣傳視頻，以及我們的李副總裁發言，對我們集團公司有了一定的認識。對于此次活動的目的，我將通過一個PPT文本和大家進行具體的闡述。

大家請看大屏幕，我們今天招商大會的主題一目了然，創新.走出去。

一、首先我對我們集團公司做一下介紹。安徽外經是安徽“走出去”較早的企業，早在1992年就率先走出國門，走向非洲，23年奮斗，目前已經是全國知名的外向型綜合企業，“走出去”的一面旗幟。實力雄厚，信譽卓著。公司在非洲發展的成功模式，主要是通過承建一個援外項目，建立一個分公司，開拓一片市場。在世界四大洲，我們有20多家分公司，業務領域涵蓋工程承包、礦產開發、珠寶加工與銷售、房地產、連鎖超市、酒店等。特別是我們在非洲的“天地億萬多”連鎖超市，在安徽企業是第一家，在全國有這樣的規模，也比較少。由這幾張圖可以看出我們公司的經營范圍，第一張圖是我們承建的援外項目，第二張圖是我們連鎖酒店，第三張圖是我們的連鎖超市。再到第四張，這個是我公司的鉆石礦產，63克拉寶石級鉆石。這樣的公司，大家和他合作，應該放心，也應該有信心，合作共贏。同時告訴大家一個好消息，在我們即將開業億萬多超市里也有我們自己的德盛珠寶銷售，屆時歡迎各位選購。

二、國內和非洲零售業市場的對比分析，讓大家對目前國內和非洲的零售業有所了解，首先通過媒體的一組數據反映，國內零售業在電商的沖擊下，急轉之下，京東淘寶現在注冊的電商越來越多。導致門面銷售量越來越低。至2015年上半年主要零售企業，統計顯示在國內已經關了121家，這是有據可依，有證可查。其中家樂福超市上半年關了3家，永輝超市上半年關閉了5家，沃爾瑪在中國目前有400家門店，2015年上半年已經關閉30%。從第一張表可以看出，國內經濟正在轉型，傳統行業已經趨于飽和，經濟發展的新動力，有待進一步挖掘。第二張表就是國內生產總值的生產狀態，大家可以從這張表，很清楚的看見。由14年的7.7到15年的7.3。環比增長7.3%，但是比同期來講，他的增式是減緩的。導致了我們所有零售行業GDP總體下降。中國原來是一個世界加工廠，但是由于勞動力成本的提高，原材料價格的上漲，許多的加工廠現在已經向東南亞地區進行轉移。因此，尋找新的經濟增長點，尋求新的經濟發展區域，成為當務之急。

三、廣闊的非洲市場。大家從這一張表可以看出來，非洲目前人口已經達到10億人，而且每年增加2400萬人。第一，非洲人口增長很快，對于吃穿住行的需求量增大。第二，根據世界銀行報道，非洲將成為下一個經濟增長熱點。第三，非洲國家，特別是南部非洲國家，政治穩定，經濟發展提速，是新的投資熱點。同時，非洲最大的優勢就是礦產資源豐富，并以此作為商品進口的交換。目前中國作為非洲各國最大的貿易伙伴，需要在座的各位去搶占先機，因為你們有資源，你們現在需要的就是一個平臺，一個載體。非洲在20000年至2015年，15年的GDP，每年平均GDP都超過10%。特別他的中產階級，已經達到總人口的35%。也就是3.5億人，而中產階級正是零售商業的主力軍。從一個數據可以顯示，在莫桑比克平均每筆消費在過去5年間。漲了67%，也就是每筆消費是20美金，100多人民幣。這個國內也很少做到，所以包括國際的零售業巨頭沃爾瑪，家樂福也在翹首進入非洲市場。為什么他們要關閉國內的超市進軍非洲，因為他們看到這個市場的未來潛力。

四、億萬多連鎖超市、金孔雀度假村簡介。右上方的圖，就是我公司經營的天地億萬多超市，非洲連鎖超市就是這個超市的一種延伸。正因為這樣一個超市的平臺，才將我們的商品帶出國門，走向每一個國家。左下方的這個圖，是我們廬江金孔雀湯池溫泉度假村，主打的是療養，養生。這是我們國外連鎖酒店、度假村的延伸。借著我們在非洲市場的資源和平臺，我們在馬達加斯加、莫桑比克、馬拉維、津巴布韋等都成立了自己的連鎖超市、酒店。并且即將在蕪湖外經廣場啟動億萬多超市，贊比亞盧薩卡天地億萬多超市也即將開業。莫桑馬普托五星級酒店和蕪湖外經廣場五星級酒店業也在盛大籌備中。我就舉其中比較特例的幾家超市對大家闡述。首先第一副圖。是我們在馬達加斯加成立的億萬多超市。當時建成的時候只有4000多平方米，所涉及的品種也不過8000種。然而發展至年。已經成為了當地的最大的一個超市，并且在馬達加斯加還有一個連鎖店、一個建材商城。從99年馬達加斯加第一家超市開業，以后如雨后春筍般，在很多非洲國家陸續盛大開業，不斷的擴大規模。2014年津巴不韋龍城超市開業，占地面積30萬平方米，匯集酒店、餐飲、娛樂、酒吧等綜合性商業用房。僅超市經營面積就有6萬平方米，經營品種達4萬種，在當地久負盛名，深受當地百姓喜愛和贊譽。面對如此好的資源和平臺，我們要抓住這個機遇，走出國門，把中國的名、優、特商品推向世界。

五、攜手并進，合作共贏。我給大家分析一個數據，也就是今天大家比較關心的每年的配送額，我可以準確保守的告訴大家，每年超市、酒店的商品配送額達5億人民幣。并且今后還會有新的連鎖超市開業。要想把國內的商品輸送至非洲，必須有一個快捷便利的物流渠道。莫桑比克貝拉港口，南臨南非，可以輻射整個南部非洲，在這個地方我們有自己的自貿區域。占地240公頃。相當于300個足球場那么大，并且有自己的運輸公司。利用貝拉自貿區得天獨厚的地利優勢，和便利海陸聯運，實現商品的統一管理、統一配送。打開非洲市場，實現創收。蕪湖是一個港口城市，臨近長江。他也有自己獨到的地利位置。從蕪湖港口到貝拉港口運輸周期為35天。時間很短。可以說萬事具備，只欠東風。這是我們國外超市每類商品的比率額，例如日用用品所占比例為10%，大家心中都能算的出來，5個億乘以10%5000萬，也就是我們日化和紙品的采購額5000萬，食品占5%，也就是食品采購額2500萬。通過這統計表你們心中每一個有一個本賬，應該有一個數據。在國內要做多少超市酒店的生意才能實現這個目標。第二張圖主要是我們酒店商品比率額，每年酒店配送額近3000萬，酒店配送主要是易耗品，這個前廳，客房，廚房這些易耗品。同樣有一個表格，大家可以對照表格看一下。集團公司在非洲開超市，從99年至今。16年的時間。可以說我們非洲超市現在所包含的品種，包羅萬象。為了讓大家更深刻的理解，我在這里把我們超市所經營的品種詳細列出來。例了一個詳細清單，清單里面所列出來的，都是相對暢銷的產品。由于地域的差別，風俗習慣不同，宗教信仰不同，有些產品市場需求量很大。但是我們還沒有在這個市場做開。例如，服裝，衣帽，裝飾品，宗教用品。布匹。漁網漁具等。這些在非洲在是個非常大的市場，希望此次當做新品引進到我們的超市里去。還有一些如水果，蔬菜，雞蛋等對保鮮要求比較高的商品，可以在我們蕪湖的億萬多超市進行銷售。

同時，億萬多超市也是大家今后走向非洲的一個平臺，大家可以借助我們在非洲的資源和平臺，你可以進超市，租我們的場地，進行銷售，也可以在非洲當地購地建廠，或者設立銷售網點實現非洲直接配送。大家可以往更加長遠的方向考慮，非洲都是原發達國家的殖民地，保質保量的產品在非洲平臺上會獲得發達國家的關注。那么你的產品有國際商業的合作伙伴，你的產品贏得國際公司的收購，你的產品進入發達國家的市場，無限商機等著你。這樣的機會不是不可能，我通過自己遇到的一個真實故事，我覺得很有必要和大家分享一下，有這么一位朋友，是我在剛果金工作時認識的。起初他在國內由于沒有收過很好的教育，更加沒有一技之長，早早的步入社會，四處碰壁，偶然的一個機會他來到剛果金，從事銷售打印機墨盒，短短幾年，就已經搶占剛果金墨盒市場的一半。現在賺的缽滿盆滿。我想告訴大家的是并不是說他賺了多少錢，而是他在上面樣的環境下有什么樣的市場機遇可以讓他不斷的發展壯大的。現在安徽外經給大家提供了這么一個機遇，是你們走出國門的最好時機，可以說再蕪湖只此一家，只此一處，為你的產品的未來發展實施可待，實施可成。

六、合作方式。主要分兩部分，第一個就是非洲配送，非洲配送的主要模式就是直銷。所謂直銷不用我解釋，大家都清楚。在超市看樣訂貨。價格要求，因為我們之前所采購的百貨商品大部分都是義烏采購，建材類的都是從廣州采購。為了感謝蕪湖政府對我們安徽外經在蕪湖籌建的外經廣場，德勝廣場的支持。支持我們在蕪湖籌備天地億萬多超市，并利用蕪湖港口先天的條件像非洲配貨，我們將采購點搬至蕪湖。我們對價格的要求，要比同期義烏市場價格要低，至于產品的質量要求，必須符合行業和國家的規定。另外出口的商品包裝必須符合出口要求的包裝。小雜件你必須要紙箱，大的易碎品你必須要木箱，必須要貼嘜頭,標簽。我們可以給你們提供樣品，運輸模式，我們有三種模式。第一個是直配廠家，第二個運到指定倉庫，第三個是運到指定港口。

第二個合作模式。首先蕪湖億萬多超市，是以非洲配送中心為基礎，其實就是一個樣品展示中心。合作模式有兩種，營銷和代銷。結算方式我們和國內所有的超市結算方式是一樣的。下面這張圖，就是我們蕪湖億萬多超市的平面圖紙圖。大家可以看看。日用百貨，箱包家具，玻璃陶瓷等等。一層是3000多平方米，二層主要是酒店商品，經營面積也是3000多平方米。另外我們不僅僅是外經廣場的億萬多超市，在大學城還有一個德勝廣場。項目所處地周邊緊密環繞著7所大學和6處大型居民小區，地理位置十分優越，項目輻射人群可達20余萬人。該項目是蕪湖大學城板塊最大的城市綜合體項目，也是蕪湖最具商業價值的大型商業項目。設有20層五星級酒店、16層大學生創業辦公樓、4層中高端購物中心以及1.2萬方地下超市，天地億萬多連鎖店。這是一個非常非常的好商業綜合體。畢竟學生的生意好做，位置在花津南路，老緯七商業街原址。下面，我要把天地億萬多超市的優點和定位做一個綜合性的闡述。首先外經廣場天地億萬多超市和非洲配送中心。其實就是一個一站式的配送服務平臺，他雖然對周邊進行銷售。但是更大意義上他其實是一個商品展區。國外的配送都是以我們這個超市的產品做依據。向國外發配。第二個定位周邊服務，平時做周邊的營銷，銷售，同時利用我們國外的資源。我們國外的優勢產品，包括國外的木雕，石雕，布染，這些異國風情的產品帶進我們的超市。吸引客戶。第三個是訂單式服務，什么是訂單式服務，因為我們在國外認識很多很富有的商人。他們都是在國內訂貨，很多都是通過我們的超市進行訂貨。那么利用我們資源，我們可以將他們帶回國內，帶回你們家。去訂貨。不要局限于我們每年5個億的采購，關鍵是為你創造走出去的平臺，發財創富的機會。謝謝大家。

第三篇：招商大會主持詞

各位來賓，各位媒體朋友：

大家下午好！

很榮幸能和現場的嘉賓們相聚在“20xx起航商務峰會”的現場，我是主持人xx（名字），歡迎朋友們的到來。這次盛會是由xx科技、省信用協會主辦，xx發展銀行、xx商報所協辦。

因為一個朝陽的行業、一群積極拼搏的人、一個共同的愿望，讓我們走在了一起，今天在這個盛會上將會為大家展示一個全新理念誕生的產物——xx通。通過此次盛會期待與在坐各位的合作，開拓雙贏局面，共創輝煌！

首先請允許我向大家介紹今天到場的嘉賓：分別是xxx地方的xx、（多少嘉賓介紹多少位，一次類推）。讓我們對各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎！

代表發言：

現在我們有請主辦方xxx總致歡迎詞，掌聲有請……

（總結）掌聲感謝xx的致辭，有請xx回座；

xx的致辭，給了我們對這個產業一個新的認識，也增強了大家的信心

幻燈片：

xx通是it服務領域的領先者，通過xx的深度分析，我們堅信與這樣的行業翹楚合作必然能獲得共贏。為了讓大家對xx通有一個較全面的認識，請大家欣賞一部短片，請看大屏幕；

（總結）看完短片，我們對xx通有了一個全面的認識，目前，xx通在全國擁有10000多個用戶，5000多家企業。對于一個新出的事物有這樣的成績，讓我們看到了光明的未來。

ppt：

下面有請xx科技市場部總監王xx為大家祥細解說一下這套服務的相關內容以及大家最關注的代理政策問題。

（總結）經過問總監的詳細解說，我想大家對xx通有了更加深入的了解。一直都是我們在說，接下來的時間就交給我們的各位嘉賓。

一對一溝通：

下面是在坐各位提問的時間，我們會為您安排一對一的溝通。有什么問題，我們的相關人員將為您進行一一的解說。

我們的溝通時間到了，經過這20分鐘的咨詢和之前的1個小時的解說，我相信大家對xx通有了很深的了解，同時也有嘉賓有了初步的合作意向。

意向書簽訂儀式：

接下來我們就來進行合作意向書簽訂儀式，下面有請意向嘉賓和我們的xx上臺。

簽訂儀式正式開始，雙方簽字。

意向嘉賓致辭：下面有請xxx致辭。

謝謝xxx的致辭，我相信我們會有一個完美的合作。

結束語：再次感謝大家來參加我們的此次會議，會議進行到此也已接近尾聲，很高興和大家一起共度了這段美好的時光。我相信，只要我們本著以誠相待、互利互惠、共同發展的原則，雙方就一定能夠合作成功，實現雙贏。借此機會，我們誠摯地邀請香港各界朋友和海內外有識之士到松原旅游觀光、投資興業。最后祝在座的各位領導、各位嘉賓、各位朋友以及一直關心和支持松原經濟社會發展的朋友們身體健康、事業發達。

第四篇：招商大會主持詞

各位來賓，各位媒體朋友：

大家下午好!

很榮幸能和現場的嘉賓們相聚在“20xxxxxx起航商務峰會”的現場，我是主持人xx(名字)，歡迎朋友們的到來。這次盛會是由xx科技、省信用協會主辦，xx發展銀行、xx商報所協辦。

因為一個朝陽的行業、一群積極拼搏的人、一個共同的愿望，讓我們走在了一起，今天在這個盛會上將會為大家展示一個全新理念誕生的產物——xx通。通過此次盛會期待與在坐各位的合作，開拓雙贏局面，共創輝煌!

首先請允許我向大家介紹今天到場的嘉賓：分別是xxx地方的xx、(多少嘉賓介紹多少位，一次類推)。讓我們對各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎!

代表發言：

現在我們有請主辦方xxx總致歡迎詞，掌聲有請……

(總結)掌聲感謝xx的致辭，有請xx回座;

xx的致辭，給了我們對這個產業一個新的認識，也增強了大家的信心

幻燈片：

xx通是it服務領域的領先者，通過xx的深度分析，我們堅信與這樣的行業翹楚合作必然能獲得共贏。為了讓大家對xx通有一個較全面的認識，請大家欣賞一部短片，請看大屏幕;

(總結)看完短片，我們對xx通有了一個全面的認識，目前，xx通在全國擁有10000多個用戶，5000多家企業。對于一個新出的事物有這樣的成績，讓我們看到了光明的未來。

ppt：

我們的溝通時間到了，經過這20分鐘的咨詢和之前的1個小時的解說，我相信大家對xx通有了很深的了解，同時也有嘉賓有了初步的合作意向。

意向書簽訂儀式：

接下來我們就來進行合作意向書簽訂儀式，下面有請意向嘉賓和我們的xx上臺。

簽訂儀式正式開始，雙方簽字。

意向嘉賓致辭：下面有請xxx致辭。

謝謝xxx的致辭，我相信我們會有一個完美的合作。

結束語：再次感謝大家來參加我們的此次會議，會議進行到此也已接近尾聲，很高興和大家一起共度了這段美好的時光。我相信，只要我們本著以誠相待、互利互惠、共同發展的原則，雙方就一定能夠合作成功，實現雙贏。借此機會，我們誠摯地邀請香港各界朋友和海內外有識之士到松原旅游觀光、投資興業。最后祝在座的各位領導、各位嘉賓、各位朋友以及一直關心和支持松原經濟社會發展的朋友們身體健康、事業發達。

第五篇：招商大會方案

香港希美2008年秋冬新產品發布

暨招商大會

一、專案名稱

香港希美2008年秋冬新產品發布暨招商大會

二、專案小組組員

召集人：鄒總

執行人：羅宗強、許良、呂德輝、曾明芳、張柱峰（情況匯總與文秘工作）組員：（1）營銷客戶服務部——許良、杜杰、呂德輝、張彥峰、莫偉成、羅順

波、朱德勇、崔少弟、曾明芳、高志遠

（2）市場部——陳齡伊、劉國福

（3）管理服務部——繆全利

（4）平面設計部——羅宗強、楊霜琳

（5）產品開發部——談敏燕

（6）招商部——陳永雄、陳新、許良、杜杰

（7）會議拍攝——張柱峰（指揮）、周偉濤（拍攝）

機動調用人員：業務部主管

三、宗旨1、2008年秋冬新品推出展示，并介紹產品工藝用料、賣點等相關說明。

2、培訓內部員工、激勵員工士氣。

3、加強公司與客戶間的雙向配合、改善客戶經營心態，提升客戶經營能力。

4、向客戶展示公司在設計、生產、業務三大方面的新風貌。

5、組織客戶簽訂秋冬新產品首批訂貨單。

6、2008年企業新形象升級展示，觀摩西樵專賣店新形象。

7、2008年秋冬招商加盟會爭取更多的新舊客戶加盟希美（老客戶新開店、老客戶帶新客戶、招商部定向招商客戶）。

8、向有意向加盟的客戶簽訂加盟合同。

9、請家紡營銷專家講課。

10、請專業的陳列師講課——專賣店如何提高陳列水平。

11、請設計希美2008年新形象設計師講解。

四、時間與地點

1、時間：2008年7月12下午日至14日上午（12日上午11點報到，14：—

18：00開會；13日上午8:30—12：00開會，14：00—18：00開會；14日上午8:30到12點開會，下午陸續離開）【2008年秋冬新產品

發布會—加盟商參加會議】。

2008年7月15日上午至16日上午招開招商會議【招商部定向招商的并發邀請函的】。

2、地點：（1）會議地點：西樵大酒店二樓會議室

（2）住宿地點： 西樵山大酒店

（3）用餐地點： 西樵山大酒店

五、與會人員名單

1、來賓：（1）加盟商（按確認統計表為準，舊經銷商開新店，老客戶帶新客戶

名單由營銷客戶服務部經理確認）。

（2）招商部定向招商(以發出邀請函為準)。

（3）15日上午至16日上午開招商會議。

2、本公司參會人員：相關主管以上干部（具體名單待定）。

六、會議行程安排

(1)7月12日上午，客戶陸續到達公司；

(2)12日上午11:00—12:30(西樵大酒店用餐)；12:30—13:50午休(西樵大酒店)；14:00—14:05（致歡迎辭）；14:05—15:00(希美新形象升級工程設計師講話)；下午15:00—18:00開會(營銷老師講課)。

(3)13日上午8:30—11:00(陳列老師講課)；11:00—11:40(新產品推介講解)；11:40—11: 50(公司總經理講話)；11:50—12:00(公司代表講話)；下午14:00—14:30(秋冬新品首批訂單具體要求介紹以及有關表格填寫方法的溝通，每人派發表格一份)；14:30—18:00(西樵專賣店觀摩，推介新產品)；（晚上有關業務人員與客戶溝通首批訂單指導）。

(4)13日下午16:00—18:00招商部和老客戶帶新客戶簽訂合同。

(5)14日上午8:30—10:30客戶在西樵專賣店填寫訂貨單，由銷售經理、主管及業務助理了解客戶訂貨單情況并及時指導客戶如何寫訂貨單。10:30—12:00審核、收集所有訂貨單，并加以嚴格保管(重中之重)。招商部爭取老客戶帶新客戶多簽加盟合同。

(6)14日12:30用餐結束發放小禮品，下午補貨之后陸續離開。

(7)15日招商部工作定向招商(發邀請函給客戶)，上午陸續到達公司，下午14:00到西樵展廳參觀新產品，一對一洽談加盟政策，介紹希美專賣店的經營理念專賣店具體做法盈利模式及對加盟的支持與服務，對加盟商的吸引力在哪幾個方面體現。

(8)16日上午在公司簽訂合同，下午陸續離開。