第一篇：招商大會流程

招商會前期籌備工作

招商會運籌期:

一、招商廣告的發布

二、會場的選定及布置

三、會前費用預算（需要各個部門配合完成）

四、接聽電話的技巧

五、資料的傳真與郵寄來賓確認及接站確認

招商會準備期

一、資料的準備

二、人員分組與協調

三、課程的審定與演練

四、會前動員會及各小組工作流程演練

五、工作人員提前進駐會場

招商會運作期：

一、會務組的工作流程

二、登記組的工作流程

三、接站組的工作流程（需要配合完成）

四、會場組的工作流程

五、后勤組的工作流程（需要配合完成）

六、業務組的工作流程

七、溝通組的工作流程

八、主持人的工作流程

九、授課人的工作流程

十、公司留守人員的注意事項

十一、用餐時注意事項

十二、員工如何合理休息

十三、突發事件及客戶投訴的處置

招商會促進期：

一、招商會結束來賓的撤離與返程安排

二、會務組撤離酒店注意事項（需要配合完成）

三、后勤組與酒店結算和注意事項（需要配合完成）

四、業務組后期追款注意事項（需要配合完成）

五、會后總結

六、宣傳資料編輯與制作

招商會運籌期具體操作細節:

一、招商廣告的發布

和眾營銷策劃認為招商廣告的發布距招商會招開的時間也不能太近。一般定在招商會前半月左右發布。

1發布時間：發布時間不能與會議時間相距太久。要做到投資者在看到廣告后我有充分的時間把資料寄去并電話進行解釋、邀約和其有充分的準備時間參與招商會議。如區域招商會可適當將發布時間提前到10天之內。

2發布內容：突出優勢和重點。有限的空間說清楚有限的訴求，何年何月何地參與什么樣的一個項目，來參與有何好處就足夠了

3發布形式：一般以平面/半通欄/黑白稿形式發布。可選擇通欄或彩稿形式發布。

4發布媒體選擇：以投資者偏好媒體為主。如區域招商會應選擇當地發行量較大的媒體，如區域內的主流電視廣告，報紙雜志廣告等?，F在隨著網絡的流行，選擇在網絡上推廣發布也是個不錯的選擇。

5發布注意事項：內容一定要反復核對，版面設計要獨具一格有沖擊力。咨詢電話必不可少。

二.會場的選定及布置

招商會策劃——前期籌備會場選擇規范：

A交通便利：便利的交通能讓參會者容易找到給舉辦方減少麻煩，同時一般認為交通便利的地方也是比較中心人氣旺的地點，對后期招商會的成功舉辦有著相當重要的意義。

B當地比較知名：會場不一定要有特別高的檔次。因為投資者越來越明白羊毛出在羊身上的道理，過渡的檔次會使他發生疑惑：這樣鋪張的公司能真正的兌現他服務許諾嗎？但也不能太過于低檔讓參會者舉辦方的實力。中等偏高即好。

C最好是三位一休的場所比較好，集開會，住宿，就餐于一體。根據不同的會議規模選擇不同的會議地點。會場要求整體環境舒適，溫度適宜，不壓抑，無噪音，光線充分，能滿足預期人員的座席，音響效果良好，具有數碼投影儀與幕布，白板，立式講臺，飲水機，產品展示柜等。場地的選擇在色彩方面應該選擇比較高端的，到時設計包裝時才能完美交融。也能體現會議的高度。

D會場的安排：為了增加會場內的氣氛。

如會場外圍沿街可以用彩旗寫上此交會議的主題與口號沿街插上，會場外圍可以掛上條幅和升空氣球。入會場前可以寫上一條歡迎橫幅，進入會場大廳要有簽到主題背景板簽到處，區域招商會或小型會議為了減少人員分流可將登記處布置在會務組）有本次會議的主題導引牌、會務組導引牌、會場導引牌、會場至衛生間的導引牌、飲水區導引牌、吸煙區導引牌等，三.招商會策劃電話邀約前期培訓、電話邀約客戶是個講究技巧的活，不能打無準備的仗。一般我們前期會對接聽人員做個專業的培訓，如如何開場，如何介紹此次招商會，如何拉高招商會的高度調客戶的味口，客戶抗拒點解答等等。

2、招商會策劃接聽電話的技巧：

有幾部電話打過來，招商電話接聽第一責任人是商務拓展部或者相同于整個職能的部門。內線再轉到分管市場副總和常務副總處。每一個接聽招商電話得人必需正式填寫招商電話接聽表，詳細填寫各個項目，由商務拓展部每天匯總一次。區域招商會也必需安排專人負責接聽招商電話）

某某某公司！或者“好，3、招商會策劃前臺接聽電話的規范語言是好。這里是某某公司。

就直接轉到商務部，對方如果詢問招商信息。如果幾個內線沒有人接聽，行政助理要詢問對方：好，現在不在能否留下你聯系方式，等他回來后我轉達給他讓他直接打電話給您”等等，千萬不可說他不在或者沒有人接聽就掛斷。首先是聆聽，4、招商會策劃接聽電話要言出必踐

一旦答應經銷商或者咨詢者的事情。即使是沒有結果，也要通知一聲。比如說：下午查完后馬上給你回話，后來下午一忙就忘了過來兩天再想起來打電話過去，對方說不想做了。一個小小的失誤就有可能造成很大的損失，因為對方會想你連這點的許諾都做不到何況復雜的營銷服務許諾呢。一定要留有余地，5、招商會策劃接聽電話時要詳細記錄客戶的信息

所在鄉村。職業或從事行業，有無醫藥保健品操作經驗，信息來源，有無時間參與招商會，否需要寄資料，聯系電話（如有的客戶不愿留電話可說明電話是快件公司為了確認詳細地址用，不否則快件公司不受理）一定要不卑不亢，6、招商會策劃逾越自己范圍的事件不要輕易作出許諾。

以便讓上級有回旋余地，但是自己職權范圍以內的事情要大膽拍板，防止給對方以羅嗦的印象。打款的階段等等。

7、招商會策劃接聽招商電話時。聽清楚對方要問什么，關心什么

再能對癥解答，不要搶話，語言要言簡意賅，突出重點和優勢。公司的產品遴選，區縣級招商的區域壟斷維護，比較豐厚的價差，文化營銷和體驗營銷，駐店營養師的咨詢。這幾個方面一定要了解清楚和解釋清楚。

7如果遇到語言比較激烈或者偏激的詢問者。首先不要頂撞，最多說你考慮考慮，電話里只能談個框架，要不用傳真或者電子郵件的方式進行交流等等。一定要按時答復，8、招商會策劃接聽電話時公司的談判機密不能泄漏。比如說別的經銷商成交的金額。

應該盡自己所能來解答，接聽交代的事情不推委。解釋不清楚的就記下來，等得到準確答復后在回答給經銷商。

四.資料的傳真與郵寄發放

如有嘉賓需發請柬。

1資料發放的種類：邀請函、招商書、招商政策、產品彩頁。

2資料發放的方式：特快專遞、快件、掛號、傳真、電郵。

3資料發放的注意事項：

A邀請函的內容與設計可先與總部溝通；

不能出現錯頁、漏頁、翻頁等現象； B各種資料的復印裝訂要注意。

嚴禁出現張冠李戴； C信封的填寫與內容一致。

請柬一定要親自或找筆鋒流暢的人書寫； D如有必要附請柬的貴賓。

以備聯系。E每套資料都應附有商務拓展部的名片。

五．來賓確認及接站確認

確認方式分幾種情況：

1為了方便來賓確認。電郵確認，信函確認，電話口頭確認。需接站的來賓應提供移動通訊方式，以備急用。

對其前來的意向一定要有個大概的認識，2無論是推薦還是通過其它信息來的客戶。省代理、市代理、區縣級還是兼職拓展者，只有明確后才方便我方進行有效的拓展與分組工作。尤其是信息來源一項一定要詢問清楚，防止出現拓展獎勵糾紛。

確定中途方式/達時間/否安排接站，3來賓動身前再進行一次電話溝通。并再次強調會場地址及乘車路線。

4接站人員憑接站名單確認接站人員并統一制作接站牌。牌上寫有明顯的識別文字如：某某某公司招商會接站處。有些航班或車次經常出現晚點，所以最好安排站內接站人員長時間等候；詳細游覽接站組工作職責。

中國品牌招商策劃第一機構和眾營銷策劃認為招商會策劃——前期籌備十分重要，首先得保障參加招商會的人數，而招商會策劃——前期籌備就是解決客戶的來源問題，望企業慎重對待。

第二篇：招商流程

一、商業地產招商工作流程？

1.市場調查----出市場調查報告

2.招商人員邀約客戶---來項目考察

3.接待客戶----招商中心做好全方位接待工作

4.意向客戶登記表

5.簽意向書（協議）

6.簽認租書（定金協議）

7.簽正式合同---包括物業管理公約，經營管理協議，消防協議等

8.商家進場裝修

前期的市場開發，客戶資料收集，商家品類收集，現場招商和外出招商相結合，為商戶提供適合的位置，等等

二、商業地產招商管理流程，怎么去分配任務

拿到項目品牌規劃圖后

方法一：按照樓層分配招商任務

方法二：按照品類分配任務

方法三：按照客戶資源分配任務

大致流程：鎖定目標后，前期電話溝通——再則登門拜訪——最后洽談合作詳情

商業地產項目招商流程

一、邀請相關咨詢顧問公司協助進行商業測算和市場調研

邀請顧問公司進行前期的商業調查，也可能在項目拿地前，也可能在拿地之后，但都需要解決以下3個問題。

1、市場條件成熟度調查

項目初期，首先對項目擬選擇地區的市場條件進行初步分析判斷。該判斷可以稱之為初判斷：不進行針對項目微觀角度的分析，僅從所在地區的市場狀況及潛力入手判斷該城市或地區發展相應商業房地產項目的可行性，對該項目的定位有個宏觀的思考。因為商業房地產的形式種類比較多，而且各種商業房地產形式都存在市場成熟性的問題。

2、項目位置可發展調查

商業房地產項目的位置選擇問題對于項目的成功將是決定性的。實際上，并不是所有的地方都適合做商業房地產的開發，只有某個地方具備了相應的條件后，才可以做。

一個住宅社區，一幢寫字樓所要解決的客流局限在一定范圍內，但商業房地產的客流會隨著經營狀態的變化，會發生倍增或銳減。當一個商業房地產項目的客流發生倍增的時候，項目所在位置能否適應就成為一個重要的問題。

3、可發展規模調查判斷

在完成商業房地產項目選址工作后，需要針對特定項目地址進行市場前景及可發展規模的可行性分析。將確定該項目的市場基礎，周邊商圈覆蓋人口的情況，可能的客戶流量，客戶流產生的項目營業額及項目的可發展規模等一系列相關問題。

例：位于北京崇文門的新世界商場一期可出租面積達74000平方米，二期可出租面積達43000平方米，一期1998年投入運營后，生意興隆，但二期2000年開業后，二期長期經營狀況不佳，管理商開始認為是因為商品組合不同的原因，但一、二期商品組合調整后二期依然經營狀況不良。直到最近，二期經營狀況才得到改觀。其實新世界二期運營不佳的原因在于市場規模判斷不準確：崇文門地區在2000年尚不足以支撐面積十多萬平方米的商業，這說明開發商對市場可支撐的發展規模的判斷不夠準確。

在做完市場咨詢及可承受發展規模的研究后，需要依據項目特定位置、市場潛力、商圈分析等資料對項目的客戶定位進行階段性判斷。雖然在此階段完成該項工作有存在偏差的可能性，但需要做初步確定，同時在后面的環節中可以作出豐富和調整。

二、依據市場調研確定商業類型及詳細定位方案

商業房地產按照行業類型可以分為批發物流功能房產、零售功能房地產、娛樂功能房地產、餐飲功能房地產、健身服務及休閑功能房地產等。零售功能房地產又可以分為諸如百貨商場、超市、家居建材、商業街房地產、商品批發商業房地產等功能房地產，以及將上述多功能集于一身的大型購物中心和SHOPPING MALL類型的商業房地產。

娛樂功能房地產包括用于電影城、娛樂城、KTV等運營內容的商業房地產。有些采取獨體模式，有些與其他類型的商業房地產融合發展，其發展呈現大規模、復合度高、時尚化的特點。餐飲功能房地產現呈現獨體形式和融合發展的經營特點，健身服務類商業房地產和休閑類房地產首先在國內大城市發展兩者在項目中開始發揮越來越重要的作用。

如此眾多的商業類型的確定基礎依托于所處地域、當地經濟狀況、行業發展以及商業需求類型等，所以要仔細分析優劣并確定項目的類型。

三、項目組織確定和工作次序的建立

地產公司在項目地塊取得后要針對項目建立項目公司，確定專案組主要執行人員。項目公司主要執行人員是各個工作單元的紐帶，是項目進展的主要執行者，需要對項目執行、商業操作、地區形勢和政府公關等等都有一定能力。因此合理有序的工作次序是項目進展的基礎。

四、確定主力商或核心并略微提前進行主力戶的招商洽談

項目進行到設計，就可以提前與意向合作的類似超市、百貨店等主力商戶進行聯系，一方面了解合作意圖，一方面了解對方的工建要求，并可及時反饋到設計和更多的招商工作中去。

五、研究項目的微觀及合作伙伴、項目融資渠道的確定

確定項目的主力定位布局后即需要解決項目的核心和整體的布局（即項目微觀），徹底的，細致的研究分析項目的目標客戶，市場定位，產品形式，特點，啟動策略，財務測算等相關問題。此步驟是項目成功與否的重要因素，如果定位出現偏差，則項目沒有成功的可能。反復探討，反復修改定位，定位的準確程度取決于市場。

同時將此研究作為招商銷售的重要參考。在此階段要依據自身的開發實力、現金流量考慮和目標客戶群所在確定是否需要進行項目融資或邀請合作伙伴進行協作。邀請合作伙伴需要制定詳細的商業計劃書和合作協議。類似商業管理公司和融資伙伴要及時參與到項目設計中去。

六、項目規劃進行設計

項目的規劃設計包括項目的方案設計、初步設計及施工圖設計等。其中，尤其以方案設計為重中之重：方案設計可以稱之為宏觀設計，將決定商業房地產項目的外部布局、內部功能、土地的利用效率、室內空間的利用效率、商鋪出租的價格潛力、室內空間的合理動線布局等。初步設計及施工圖設計可以稱之為微觀設計，即在方案設計基礎上進行純建筑工程角度的深化、細化。

七、設計方案的多方討論

地產投資商將建筑師的概念設計方案提供給商業房地產市場專家或商業策劃公司，由市場專家或商業策劃公司針對此概念設計提出基于市場角度的修改建議，并且三方之間的溝通交流必須經過幾次循環，才可以最大限度保證最終設計方案的市場化理念，具有市場準確度。

無論是百貨店、超市、專賣店或任何業態都對商業房地產里面的合理布局、客流有效引導有需求，如果商業房地產的設計不能最大限度滿足商戶的功能需求，那么商戶最簡單的選擇就是不選擇該項目，所以任何商業房地產項目的設計必須遵守市場需求。

建筑師的最大的長處是通過其建筑美學思路有效創造美學空間，而且不同建筑師將展現不同特點及風格的美學空間概念。必須注意是要把一個建筑藝術品轉化為商業產品必須將市場概念、功能概念融合進去，否則該項目將面臨空前的市場壓力。

如何確定最合適的格局，需要讓政府、商業管理公司、物業管理公司和建筑設計院共同參與。

八、項目設計、市場調整方案及財務方案的系統化整合在完成項目設計、市場調整方案及財務融資方案后，需要就以上方案進行調整，即系統整合問題。通過調整整合，判斷項目規模和投資回報的關系是否合理；判斷項目投資規模和企業自身資金、資源背景是否符合投資規律；判斷投資商自身資金、資源和其對股權的期望之間是否合理可行等。如果上述判斷的結果存在問題，那么需要回到設計階段進行相關調整，并再循環進行市場調整方案及財務融資方案，驗證確定最終可行方案。

九、項目方案的政府許可

項目的進展需要周詳的準備和可持續發展的計劃，商業地產不同于普通住宅，商業地產往往存在投資額度大，投資收益回收時間長，購買行為少，承租行為多的情況，為規避商業風險和規范城市發展格局，現在很多城市政府都引進了項目聽證制度。

完成項目方案的系統化整合后，需要向政府計劃部門提交可行性研究報告，向規劃部門提交方案設計，向交通部門提交交通方案，向消防部門提交消防方案，向環保部門提交環境評估報告，向供電部門提交項目用電方案，向天然氣、自來水公司、市政管理部門提交相應方案以及向其他主管部門提交別的文件，并得到上述部門認可批準的過程。項目方案的政府許可過程，常規來講需要至少近半年的時間，需要認真對待。

在上述政府許可的各項內容中，可行性批復、規劃審批、交通審批、消防審批及市政審批是比較核心的部分，影響到項目的最終規劃，項目的交通條件保證，項目的方案能否滿足消防規范，以及項目是否有足夠的電力、其它市政配套條件。上述任何審批發生較大的變化都會影響項目的投資回報預測。在項目可行性審批過程中，需要合理安排與政府的公關活動。

十、依據商業定位確定政府支持政策和項目操作管理單位

政府在討論聽證后都會依據城市整體情況對方案反饋意見，在此階段我們可以依據項目本身提出部分需要的政府支持，類似政府稅收、工商管理、工建要求等。地產開發公司一般都不是商業操作公司，為讓項目獲得可持續發展可以聘請專業的商業管理公司進行合作。聘請商業管理公司需要在項目開展初期就要介入。優秀的商業管理公司可以在方案設計、招商銷售和長期的商業管理中發揮非常大的作用。

十一、項目招商的工作一般步驟

1、提前招租項目內的大型主力戶

主力店市場定位和業態定位等設計前進行商業調查定位，并將其作為招商工作的指導性文件；掌握正確的招商程序，并在規劃設計前完成主力店租賃工作。具體的程序如下：商圈分析→市場定位→業態定位→主力店租賃→ 規劃設計→ 實施建設（主力店部分可在項目的條件下按主力店的要求進行設計和建造）

2、品牌商家的引進和規劃

按擬定的市場定位和業態定位確定初步品牌主力店條件。通過相關網站、展覽會、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務商，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定品牌主力店目標名單，并依據品牌號召力將其設立成高級、中級、普通級目標群，便于后期的規劃安排。

3、充分掌握客戶需求

召開主力店招商懇談會，邀請前期已掌握的相關目標群所有的客戶參加，懇談會的內容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。召開懇談會時，可邀請當地政府相關領導或職能局的領導參加，并請他們在會上介紹當地的投資情況和表示支持的態度。當然，最好能邀請當地有影響的媒體派記者參加懇談會。

4、多渠道進行招商溝通

從總量來看，項目的商鋪數量是巨大的，有可能依靠當地的現有商家去填補是很困難的，這要求我們必須引進新的業態和更多的未到當地投資過的客戶群體。招商建議從生產地、主要投資客戶來源地區、ROADSHOW、招商會、媒介宣傳、地產交流、博覽會、發布會、節日促銷、新聞事件行銷等入手。

5、商戶確定

視招商懇談會的情況，在會后逐個向分層次的目標群進一步介紹項目情況及合作條件，采用每隔2~3天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進。而且，要重點對第一層目標群的各個管理層進行充分的溝通，加快其投資決策的步伐。

——簡單概述。

1, 團隊建立

2, 市場調查

3招商運營

4物業管理

三、怎樣聚集商氣？

1、項目的定位與規模

2、周邊有哪些項目可以形成怎樣的商圈

3、項目產業鏈及以后商家在這里做生意的優勢

4、交通優勢、人氣優勢

第三篇：招商流程

明豪招商思路、渠道、流程

寫字樓的招商是一個非常復雜的過程，主要是由以下五個環節組成：

1、市場調查，2項目定位，3、廣告推廣，4、正式招商，5、二次招商。

一、市場調查

對于當地寫字樓市場的調查，由以下幾個方面構成的：（1）當地寫字樓的整體存量，（2）當地著名寫字樓的各個主要指標的調查（如：、位置、硬件配套、商務服務、物業服務、單元分割、租賃條件、入住率、入駐企業），（3）當地跟本項目同質項目各個主要指標的調查（（如：、位置、硬件配套、商務服務、物業服務、單元分割、租賃條件、入住率、入駐企業），（4）入駐寫字樓的主要客戶群調查。

二、項目定位

明豪大廈定位為5A級甲級寫字樓；目標客戶群為高速成長大中型企業，國企，外資等高端客戶群

三、招商推廣

寫字樓招商推廣分為三個階段：

1、在項目還在施工的階段，可做項目知名度的推廣。

2、在項目正式招商的階段，直接面對目標客戶做針對性的推廣。

3、二次招商的階段，主要是做項目美譽度的推廣。

招商渠道：

1、寫字樓自身廣告墻或條幅，2、針對目標客戶群體發廣告函，3、電梯廣告，4、房產中介推廣，5、網絡推廣，6、招商人員關系營銷，7、通過入駐企業的影響力推廣

招商工作流程

一、前期準備工作：

1、熟悉招商資料，熟悉項目，熟悉接待管理

2、準備招商資料和工具

二、接待規范：

1、引客禮儀

介紹項目情況：

1、項目基本介紹、平面布局介紹、大樓內部、外圍介紹

2、實地樣板房看房介紹

三、實地房源報價--意向客戶洽談推介--議價磋商--經理審批

--部門協調--促成成交--制作合同并簽訂--通過合同將相關財務工作移交財務部--配合物業簽訂物業合同--繳納首期款項--合同存檔

重要客戶流程

招商人員接待、初步洽談 ↓

招商經理接待洽談 ↓

及時知會總經理并匯報洽談情況 ↓

總經理接入洽談 ↓

了解跟進進度情況及時匯報并接受

指示完成五、二次招商

二次招商的難度比一次招商要高一些，主要因為: 1.項目已經相對老化，不能跟新項目對比； 2.新客戶對大樓格局適應性差，需要大量改造； 3.跟其他新項目相比競爭力不足； 4.客戶的房源可選性少。

第四篇：招商大會發言稿

尊敬的區政府領導、各位來賓！

大家下午好！首先我代表安徽外經建設（集團）有限公司，天地億萬多超市非洲配送中心感謝各位的到來。為大家舟車勞累來參加我們的招商大會，標示由衷的謝意。

剛剛大家通過我們集團公司的宣傳視頻，以及我們的李副總裁發言，對我們集團公司有了一定的認識。對于此次活動的目的，我將通過一個PPT文本和大家進行具體的闡述。

大家請看大屏幕，我們今天招商大會的主題一目了然，創新.走出去。

一、首先我對我們集團公司做一下介紹。安徽外經是安徽“走出去”較早的企業，早在1992年就率先走出國門，走向非洲，23年奮斗，目前已經是全國知名的外向型綜合企業，“走出去”的一面旗幟。實力雄厚，信譽卓著。公司在非洲發展的成功模式，主要是通過承建一個援外項目，建立一個分公司，開拓一片市場。在世界四大洲，我們有20多家分公司，業務領域涵蓋工程承包、礦產開發、珠寶加工與銷售、房地產、連鎖超市、酒店等。特別是我們在非洲的“天地億萬多”連鎖超市，在安徽企業是第一家，在全國有這樣的規模，也比較少。由這幾張圖可以看出我們公司的經營范圍，第一張圖是我們承建的援外項目，第二張圖是我們連鎖酒店，第三張圖是我們的連鎖超市。再到第四張，這個是我公司的鉆石礦產，63克拉寶石級鉆石。這樣的公司，大家和他合作，應該放心，也應該有信心，合作共贏。同時告訴大家一個好消息，在我們即將開業億萬多超市里也有我們自己的德盛珠寶銷售，屆時歡迎各位選購。

二、國內和非洲零售業市場的對比分析，讓大家對目前國內和非洲的零售業有所了解，首先通過媒體的一組數據反映，國內零售業在電商的沖擊下，急轉之下，京東淘寶現在注冊的電商越來越多。導致門面銷售量越來越低。至2015年上半年主要零售企業，統計顯示在國內已經關了121家，這是有據可依，有證可查。其中家樂福超市上半年關了3家，永輝超市上半年關閉了5家，沃爾瑪在中國目前有400家門店，2015年上半年已經關閉30%。從第一張表可以看出，國內經濟正在轉型，傳統行業已經趨于飽和，經濟發展的新動力，有待進一步挖掘。第二張表就是國內生產總值的生產狀態，大家可以從這張表，很清楚的看見。由14年的7.7到15年的7.3。環比增長7.3%，但是比同期來講，他的增式是減緩的。導致了我們所有零售行業GDP總體下降。中國原來是一個世界加工廠，但是由于勞動力成本的提高，原材料價格的上漲，許多的加工廠現在已經向東南亞地區進行轉移。因此，尋找新的經濟增長點，尋求新的經濟發展區域，成為當務之急。

三、廣闊的非洲市場。大家從這一張表可以看出來，非洲目前人口已經達到10億人，而且每年增加2400萬人。第一，非洲人口增長很快，對于吃穿住行的需求量增大。第二，根據世界銀行報道，非洲將成為下一個經濟增長熱點。第三，非洲國家，特別是南部非洲國家，政治穩定，經濟發展提速，是新的投資熱點。同時，非洲最大的優勢就是礦產資源豐富，并以此作為商品進口的交換。目前中國作為非洲各國最大的貿易伙伴，需要在座的各位去搶占先機，因為你們有資源，你們現在需要的就是一個平臺，一個載體。非洲在20000年至2015年，15年的GDP，每年平均GDP都超過10%。特別他的中產階級，已經達到總人口的35%。也就是3.5億人，而中產階級正是零售商業的主力軍。從一個數據可以顯示，在莫桑比克平均每筆消費在過去5年間。漲了67%，也就是每筆消費是20美金，100多人民幣。這個國內也很少做到，所以包括國際的零售業巨頭沃爾瑪，家樂福也在翹首進入非洲市場。為什么他們要關閉國內的超市進軍非洲，因為他們看到這個市場的未來潛力。

四、億萬多連鎖超市、金孔雀度假村簡介。右上方的圖，就是我公司經營的天地億萬多超市，非洲連鎖超市就是這個超市的一種延伸。正因為這樣一個超市的平臺，才將我們的商品帶出國門，走向每一個國家。左下方的這個圖，是我們廬江金孔雀湯池溫泉度假村，主打的是療養，養生。這是我們國外連鎖酒店、度假村的延伸。借著我們在非洲市場的資源和平臺，我們在馬達加斯加、莫桑比克、馬拉維、津巴布韋等都成立了自己的連鎖超市、酒店。并且即將在蕪湖外經廣場啟動億萬多超市，贊比亞盧薩卡天地億萬多超市也即將開業。莫桑馬普托五星級酒店和蕪湖外經廣場五星級酒店業也在盛大籌備中。我就舉其中比較特例的幾家超市對大家闡述。首先第一副圖。是我們在馬達加斯加成立的億萬多超市。當時建成的時候只有4000多平方米，所涉及的品種也不過8000種。然而發展至年。已經成為了當地的最大的一個超市，并且在馬達加斯加還有一個連鎖店、一個建材商城。從99年馬達加斯加第一家超市開業，以后如雨后春筍般，在很多非洲國家陸續盛大開業，不斷的擴大規模。2014年津巴不韋龍城超市開業，占地面積30萬平方米，匯集酒店、餐飲、娛樂、酒吧等綜合性商業用房。僅超市經營面積就有6萬平方米，經營品種達4萬種，在當地久負盛名，深受當地百姓喜愛和贊譽。面對如此好的資源和平臺，我們要抓住這個機遇，走出國門，把中國的名、優、特商品推向世界。

五、攜手并進，合作共贏。我給大家分析一個數據，也就是今天大家比較關心的每年的配送額，我可以準確保守的告訴大家，每年超市、酒店的商品配送額達5億人民幣。并且今后還會有新的連鎖超市開業。要想把國內的商品輸送至非洲，必須有一個快捷便利的物流渠道。莫桑比克貝拉港口，南臨南非，可以輻射整個南部非洲，在這個地方我們有自己的自貿區域。占地240公頃。相當于300個足球場那么大，并且有自己的運輸公司。利用貝拉自貿區得天獨厚的地利優勢，和便利海陸聯運，實現商品的統一管理、統一配送。打開非洲市場，實現創收。蕪湖是一個港口城市，臨近長江。他也有自己獨到的地利位置。從蕪湖港口到貝拉港口運輸周期為35天。時間很短。可以說萬事具備，只欠東風。這是我們國外超市每類商品的比率額，例如日用用品所占比例為10%，大家心中都能算的出來，5個億乘以10%5000萬，也就是我們日化和紙品的采購額5000萬，食品占5%，也就是食品采購額2500萬。通過這統計表你們心中每一個有一個本賬，應該有一個數據。在國內要做多少超市酒店的生意才能實現這個目標。第二張圖主要是我們酒店商品比率額，每年酒店配送額近3000萬，酒店配送主要是易耗品，這個前廳，客房，廚房這些易耗品。同樣有一個表格，大家可以對照表格看一下。集團公司在非洲開超市，從99年至今。16年的時間。可以說我們非洲超市現在所包含的品種，包羅萬象。為了讓大家更深刻的理解，我在這里把我們超市所經營的品種詳細列出來。例了一個詳細清單，清單里面所列出來的，都是相對暢銷的產品。由于地域的差別，風俗習慣不同，宗教信仰不同，有些產品市場需求量很大。但是我們還沒有在這個市場做開。例如，服裝，衣帽，裝飾品，宗教用品。布匹。漁網漁具等。這些在非洲在是個非常大的市場，希望此次當做新品引進到我們的超市里去。還有一些如水果，蔬菜，雞蛋等對保鮮要求比較高的商品，可以在我們蕪湖的億萬多超市進行銷售。

同時，億萬多超市也是大家今后走向非洲的一個平臺，大家可以借助我們在非洲的資源和平臺，你可以進超市，租我們的場地，進行銷售，也可以在非洲當地購地建廠，或者設立銷售網點實現非洲直接配送。大家可以往更加長遠的方向考慮，非洲都是原發達國家的殖民地，保質保量的產品在非洲平臺上會獲得發達國家的關注。那么你的產品有國際商業的合作伙伴，你的產品贏得國際公司的收購，你的產品進入發達國家的市場，無限商機等著你。這樣的機會不是不可能，我通過自己遇到的一個真實故事，我覺得很有必要和大家分享一下，有這么一位朋友，是我在剛果金工作時認識的。起初他在國內由于沒有收過很好的教育，更加沒有一技之長，早早的步入社會，四處碰壁，偶然的一個機會他來到剛果金，從事銷售打印機墨盒，短短幾年，就已經搶占剛果金墨盒市場的一半?，F在賺的缽滿盆滿。我想告訴大家的是并不是說他賺了多少錢，而是他在上面樣的環境下有什么樣的市場機遇可以讓他不斷的發展壯大的?，F在安徽外經給大家提供了這么一個機遇，是你們走出國門的最好時機，可以說再蕪湖只此一家，只此一處，為你的產品的未來發展實施可待，實施可成。

六、合作方式。主要分兩部分，第一個就是非洲配送，非洲配送的主要模式就是直銷。所謂直銷不用我解釋，大家都清楚。在超市看樣訂貨。價格要求，因為我們之前所采購的百貨商品大部分都是義烏采購，建材類的都是從廣州采購。為了感謝蕪湖政府對我們安徽外經在蕪湖籌建的外經廣場，德勝廣場的支持。支持我們在蕪湖籌備天地億萬多超市，并利用蕪湖港口先天的條件像非洲配貨，我們將采購點搬至蕪湖。我們對價格的要求，要比同期義烏市場價格要低，至于產品的質量要求，必須符合行業和國家的規定。另外出口的商品包裝必須符合出口要求的包裝。小雜件你必須要紙箱，大的易碎品你必須要木箱，必須要貼嘜頭,標簽。我們可以給你們提供樣品，運輸模式，我們有三種模式。第一個是直配廠家，第二個運到指定倉庫，第三個是運到指定港口。

第二個合作模式。首先蕪湖億萬多超市，是以非洲配送中心為基礎，其實就是一個樣品展示中心。合作模式有兩種，營銷和代銷。結算方式我們和國內所有的超市結算方式是一樣的。下面這張圖，就是我們蕪湖億萬多超市的平面圖紙圖。大家可以看看。日用百貨，箱包家具，玻璃陶瓷等等。一層是3000多平方米，二層主要是酒店商品，經營面積也是3000多平方米。另外我們不僅僅是外經廣場的億萬多超市，在大學城還有一個德勝廣場。項目所處地周邊緊密環繞著7所大學和6處大型居民小區，地理位置十分優越，項目輻射人群可達20余萬人。該項目是蕪湖大學城板塊最大的城市綜合體項目，也是蕪湖最具商業價值的大型商業項目。設有20層五星級酒店、16層大學生創業辦公樓、4層中高端購物中心以及1.2萬方地下超市，天地億萬多連鎖店。這是一個非常非常的好商業綜合體。畢竟學生的生意好做，位置在花津南路，老緯七商業街原址。下面，我要把天地億萬多超市的優點和定位做一個綜合性的闡述。首先外經廣場天地億萬多超市和非洲配送中心。其實就是一個一站式的配送服務平臺，他雖然對周邊進行銷售。但是更大意義上他其實是一個商品展區。國外的配送都是以我們這個超市的產品做依據。向國外發配。第二個定位周邊服務，平時做周邊的營銷，銷售，同時利用我們國外的資源。我們國外的優勢產品，包括國外的木雕，石雕，布染，這些異國風情的產品帶進我們的超市。吸引客戶。第三個是訂單式服務，什么是訂單式服務，因為我們在國外認識很多很富有的商人。他們都是在國內訂貨，很多都是通過我們的超市進行訂貨。那么利用我們資源，我們可以將他們帶回國內，帶回你們家。去訂貨。不要局限于我們每年5個億的采購，關鍵是為你創造走出去的平臺，發財創富的機會。謝謝大家。

第五篇：招商大會主持詞

各位來賓，各位媒體朋友：

大家下午好！

很榮幸能和現場的嘉賓們相聚在“20xx起航商務峰會”的現場，我是主持人xx（名字），歡迎朋友們的到來。這次盛會是由xx科技、省信用協會主辦，xx發展銀行、xx商報所協辦。

因為一個朝陽的行業、一群積極拼搏的人、一個共同的愿望，讓我們走在了一起，今天在這個盛會上將會為大家展示一個全新理念誕生的產物——xx通。通過此次盛會期待與在坐各位的合作，開拓雙贏局面，共創輝煌！

首先請允許我向大家介紹今天到場的嘉賓：分別是xxx地方的xx、（多少嘉賓介紹多少位，一次類推）。讓我們對各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎！

代表發言：

現在我們有請主辦方xxx總致歡迎詞，掌聲有請……

（總結）掌聲感謝xx的致辭，有請xx回座；

xx的致辭，給了我們對這個產業一個新的認識，也增強了大家的信心

幻燈片：

xx通是it服務領域的領先者，通過xx的深度分析，我們堅信與這樣的行業翹楚合作必然能獲得共贏。為了讓大家對xx通有一個較全面的認識，請大家欣賞一部短片，請看大屏幕；

（總結）看完短片，我們對xx通有了一個全面的認識，目前，xx通在全國擁有10000多個用戶，5000多家企業。對于一個新出的事物有這樣的成績，讓我們看到了光明的未來。

ppt：

下面有請xx科技市場部總監王xx為大家祥細解說一下這套服務的相關內容以及大家最關注的代理政策問題。

（總結）經過問總監的詳細解說，我想大家對xx通有了更加深入的了解。一直都是我們在說，接下來的時間就交給我們的各位嘉賓。

一對一溝通：

下面是在坐各位提問的時間，我們會為您安排一對一的溝通。有什么問題，我們的相關人員將為您進行一一的解說。

我們的溝通時間到了，經過這20分鐘的咨詢和之前的1個小時的解說，我相信大家對xx通有了很深的了解，同時也有嘉賓有了初步的合作意向。

意向書簽訂儀式：

接下來我們就來進行合作意向書簽訂儀式，下面有請意向嘉賓和我們的xx上臺。

簽訂儀式正式開始，雙方簽字。

意向嘉賓致辭：下面有請xxx致辭。

謝謝xxx的致辭，我相信我們會有一個完美的合作。

結束語：再次感謝大家來參加我們的此次會議，會議進行到此也已接近尾聲，很高興和大家一起共度了這段美好的時光。我相信，只要我們本著以誠相待、互利互惠、共同發展的原則，雙方就一定能夠合作成功，實現雙贏。借此機會，我們誠摯地邀請香港各界朋友和海內外有識之士到松原旅游觀光、投資興業。最后祝在座的各位領導、各位嘉賓、各位朋友以及一直關心和支持松原經濟社會發展的朋友們身體健康、事業發達。