第一篇：家居行業模式及紅星美凱龍運營分析報告

家居行業模式及紅星美凱龍運營分析報告

一、家居行業現狀

目前中國家具終端模式，賣場一枝獨秀，而縱觀賣場現狀，魚龍混雜、群雄紛爭，形成了以四大板塊和以大中城市為主的流通渠道局面，既有紅星美凱龍、吉盛偉邦、居然之家等尋求全國布點的大鱷，也有金盛、歐亞達等區域品牌運營商，以某一大中城市為據點，周邊布點擴張，形成區域品牌，現全國賣場總面積已超過5000萬平方米，貫穿起中華大地的每一個城市乃至主要鄉鎮，形成了完整的銷售網絡。

中國家居賣場現狀：四大區域集群和流通品牌運營商 第一，四大集約家具批發城，輻射全國甚至國外，成為中國的四大家具終端航母。如今，全國形成順德、蠡口、成都、香河四大產業流通集約家具批發城，面積均在100萬平方米以上，產業集中，市場需求自然形成國內商端集約地，面向二三級市場。

第二，家居領軍品牌運營商，全國跑馬圈地品牌輸出，大有山雨欲來風滿樓之勢。以紅星美凱龍、吉盛偉邦、月星、好百年、居然之家五大品牌為主。紅星美凱龍現在是中國家居流通業第一品牌，紅星集團立志到2012年已在全國開辦了100家賣場，到2020年建成200家賣場，打造中華民族的世界商業品牌，爭取進入世界五百強。居然之家，也于2011

具于一體的精品家居生活體驗館。

第五，廠家自設獨立品牌賣場，用自身實力開山劈路，成功者屈指可數。獨立品牌賣場，有利于掌握市場主動權，產品展示全面，但做獨立賣場是要有雄厚實力的，而且也有風險，位臵、市場定位、產品都很重要，萬一看不準獨立到遠離成熟家具賣場、遠離市區的地方，也就成了孤家寡人了。這方面做的成功的是：美克美家、曲美、亞力山卓、全友家私。

第六，中國家具二三級市場，缺乏品牌運營商，是有待于開發提升的處女地。雖然與一級市場相比具有一些先天不足的地方，但是消費潛力巨大，具有很大的開拓空間，但由于市場明顯不夠成熟，消費能力有限，家具賣場面積不可能布臵的很大，小型賣場進駐相互傾軋。

二、家具行業未來發展模式

但隨著市場分布的變化，賣場過快的擴張，同質化競爭的白熱化，必然催生一些新型商業模式。

目前，各大家具賣場均在廣泛布點，瓜分市場份額，當市場需求增長速度跟不上群集擴張，導致利益被攤薄，經營風險的增加，在金融危機背景下很快成為業界各個環節利益攸關者口誅筆伐的對象；且部分賣場逆市提租，回籠經營成本，顯然有些不合情理，當經銷商感覺到賣場這個“菜籃子”

紅木館等，這也是家具行業從產品多元化進入產品結構細分、經營方式多元化時期。

6.經銷商建立自主品牌：如：北京的一統，通過自身的服務，樹立自己的品牌。

7.大型集中式多功能綜合地產家居區：在中國只能存在4-5個，四川新都的全球家具建材CBD、武漢家俱CBD、中國原點新城。

8.出租式：隨著中國商品租賃占商品流通的比例逐漸加大，中國租賃市場的交易額有望達到上萬億元人民幣，利潤空間可接近千億元。對于家具生產商來說，與租賃公司合作，可謂是一條新的出路，既可以盤活庫存，也增加了營銷方式和流通渠道。如：邦家租賃，如今邦家的18家旗艦店已經在全國主要經濟城市“安家”，用特別的方式演繹著“租時代”的風聲水起。

9.拎包入住式：設計裝修家具選購一站式，輕松家裝，拎包入住。如居泰隆。

10.定制家具式：根據家庭裝修的具體結構連身定做，滿足個性化需求。如索菲亞衣柜。

11.螞蟻搬家式：設計師本人接單，并利用折扣幫業主選購家具。

12.品牌細分：以協會主導，以家具制造板塊品牌細分占領市場，形成亮點、制造差異。如近期廣東家具商會打造

盈虧狀況是50%虧損、40%持平、10%盈利”。

不健康的盈利模式，加之不近人情的服務態度，使紅星美凱龍一次次地成為家具人群起攻之的目標：

2009年6月11日16時，江西南昌紅星美凱龍京東店的近百名商戶就紅星美凱龍退出京東店經營，并強行將賣場商戶轉簽給第三方等事宜，與紅星美凱龍兩位領導理論時，卻遭到了保安的拳打腳踢，于是，抗議和聲討四起。

2009年12月1日，紅星美凱龍南京卡子門店，近百戶商家集體關門停業，商家代表和員工等數百人擁堵在家居廣場門前，打出“強烈要求降租金降費用”的橫幅，抗議紅星美凱龍逆市漲租行為，現場商家員工和紅星美凱龍保安多次發生擁擠推搡等行為，引發了群體性事件。

2010年12月底，紅星美凱龍向多家企業發出《戰略合作協議書》，以戰略結盟為借口，要求每家商戶必須向其繳納200萬元商業保證金和80萬元推廣費。聲明甫一傳出，東莞、深圳、香港、中山、佛山、順德等地的家居行業協會、商會以及廣東省家居商會，聯合各自的會員企業，發出了抵制通知，家居行業的矛盾沖突至此達到史無前例的程度……

其實，有關紅星美凱龍，家居行業的爭議由來已久：它賺的是商業地產的錢，還是零售連鎖的錢？它做的是品牌管理，還是空手道式的資本運作？

對于這些爭議，紅星美凱龍董事長車建新似乎從來沒有

超市和商場的經營模式是供貨商供應貨物給超市和商場，先不收回貨款，等超市或商場銷售貨物以后，再跟超市或商場結算，所以超市或商場可以先占用一段時間貨款，而紅星美凱龍純粹是收取租金，所有的貨款不流經自己的手，完全是銷售商與客戶之間的交易，紅星美凱龍只提供一個場所而已。”業內一位資深人士評價道。

也正是這一點，業界普遍認為，紅星美凱龍是在做商業地產，而不是在做流通渠道。一般來說，流通渠道與商業地產的主要區別在于，前者的收益主要來源于品牌管理、賣場管理等，而后者通常都以在賣場內劃出空間出租給廠商的方式經營，收益以地皮租金為主。商業地產的經營模式大致有以下四種形態：一是自己買地建商場，然后租給廠家和商家；二是租賃營業場地，然后轉租給廠家、商家；三是與當地地主采用股份制形式合作經營；四是以上三種方式兼而有之。紅星美凱龍是典型的第四種模式。

當然，紅星美凱龍肯定不滿意于外界“強加”于它的這種定位，而更傾向于將自己當作家居行業的“第一渠道連鎖品牌”、“家居品牌孵化器”。事實上，為了與這種定位相適應，紅星美凱龍一直在提升自己的購物環境。1997年，紅星美凱龍在南京建第一家商場時，就效仿了國外購物中心（Shopping Mall）的一些做法。此后的10年間，紅星美凱龍每建一座商場，其消費環境就提升一個檔次。2000年，紅

四、紅星美凱龍上市進展

作為家居流通業龍頭企業的紅星美凱龍，繼2011年8月，萬科執行副總裁袁伯銀加入紅星美凱龍擔任CEO后，今年6月14日，原中國工商銀行私人銀行部總經理、黨委書記張琪加盟紅星美凱龍，擬出任集團董事、副董事長、執行總裁一職。

并且，電商平臺紅美商城也已于今年7月上線。盡管電商代表性人物龔文祥認為紅星此時進入電商，從時機上看有些晚了，而且預計若要做出成效，需要一個長期的過程。但龔文祥也坦承，“6000家合作品牌的供應商，家居業第一品牌的影響力，線下500億元銷售規模是紅星美凱龍做電商優勢所在”。借助電商渠道，紅星美凱龍能迅速提升業績，為其上市將增大砝碼。并且，紅星美凱龍又在開發新媒體渠道，在京滬推出裝修省錢寶App程序引導消費。

業內普遍認為，這一系列動作表明，紅星美凱龍的上市進程正在全面提速。

五、紅星美凱龍資金狀況

于此同時，全面加快上市進程的紅星美凱龍，也開始了新一輪的間接融資。

今年9月18日，紅星美凱龍公布2012年度第二期中期

家居有限公司0.84億元、上海新偉臵業有限公司0.67億元、山海家具0.55億元、天津紅星美凱龍國際家居廣場有限公司(下稱天津家居)0.29億元、濟南紅星0.29億元和南京名都家居廣場有限公司558萬元。

紅星美凱龍此前募集的6億元中期票據中的0.42億元被用于補充運營資金，其中集團本部2850萬元、南京名都500萬元、天津家居400萬元和濟南紅星450萬元。

另外的5.58億元同樣被用于歸還銀行貸款及利息，其中公司本部3.85億元、南京名都1.56億元、天津家居228萬元和濟南紅星1500萬元。

相關招募說明書顯示，截至今年3月底，公司包括短期借款、長期借款及一年內到期的非流動負債等在內的各項有息債務合計已達104.60億元，相當于公司同期凈資產的164.15%。

紅星美凱龍2012年半年報顯示，公司的各項有息債務合計已達111.48億元，相當于同期凈資產的166.16%。

其上半年合并報表中總資產為235.37億元，總負債為168.28億元，資產負債率為71.50%。

紅星美凱龍2009、2010和2011年末的資產負債率分別為85.91%、75.54%和73.37%，其負債中長期借款占比最高。

紅星美凱龍的高資產負債率使得其可能面臨包括資金周轉困難、籌資能力不足、綜合償債能力下降等諸多風險。

二季度一舉增加的4.91億元費用，無疑是吞噬利潤的罪魁禍首。

在費用增長、業績下滑的情況下，紅星美凱龍緣何繼續融資？其招募說明書解釋，是因公司在建及儲備項目后續投入超過50億元。

資料顯示，截至今年3月末，紅星美凱龍主要在建項目5個，總投資46.2億元，已投入30.1億元，合計建筑面積約64萬平米；另有擬建項目7個，合計總投資58.1億元，合計建筑面積約119.5萬平米。

顯然，以紅星美凱龍目前的資金狀況，很難如期完成上述項目。在IPO遲遲不能實現的情況下，紅星美凱龍只能通過票據融資來應對窘迫的資金狀況。

六、紅星美凱龍股東情況

頻繁傳出IPO消息的同時，紅星美凱龍的股東方信息一直撲朔迷離，此前就有包括華平投資集團、渤海產業基金等資本大鱷聯合向其注資的傳言。

隨著上述招募書的披露，隱藏其中的股東身份也浮出水面。

資料顯示，紅星美凱龍是2007年6月由紅星家具集團有限公司(下稱紅星家具)與上海紅星美凱龍投資有限公司(下稱美凱龍投資)共同出資1.2億元設立。紅星家具占比

盡管幾度否認上市，但紅星美凱龍的種種現狀與動作已映射出IPO的臨近。

2011年，考慮到房企IPO遇阻，紅星美凱龍果斷剝離房地產業務，包括向美凱龍投資出售上海企發51%股權、與上海企發子公司星凱眾程進行非貨幣性資產交換、向上海企發等公司出售昆明臵業等12家公司股權、回購家居商場資產等。

“在房地產業務剝離后，發行人現有主體可以更專注經營家居商場業務，為企業后續進一步成長上市提供一定的支持。”紅星美凱龍對此亦直言不諱。

但是，身處資金窘迫和業績下滑困局的紅星美凱龍，能否順利展開IPO之旅尚未可知。

2012年9月20日

第二篇：紅星美凱龍家居網絡營銷策劃書

紅星美凱龍家具網絡營銷策劃書

前言

隨著生活水平的不斷提高，消費者的生活品位也越來越高。對家具等日常生活用品要求也越來越高，這次紅星美凱龍的網絡營銷策劃，主要是為了解決其網絡銷售以及網絡品牌推廣的問題。這次策劃，主要從網絡營銷環境的分析、網絡營銷目標的確立、方案的設計、策劃方案的實施、策劃方案的效果測評來執行，并通過SWOT的分析方法來進行問題的深究，從而理清企業網上發展戰略。

一 企業情況

作為家居家裝的領頭羊，紅星美凱龍不僅擁有與國際接軌的家居品品牌，同時更有國際知名度。紅星美凱龍自1986年創業以來，始終以建設溫馨、和諧的家園，提升消費者的居家生活品味為己任。截至目前，已經在北京、上海、常州等80座城市開辦了99家商場。此外集團多年來還一直熱心社會公益事業和光彩事業，成立了“紅星光彩基金”，用于扶危濟困，幫老助殘。

二 市場情況分析

（一）家具行業外部營銷環境的分析

目前，我國已將“信息化帶動工業化”作為重要的年略來實施。而中國計算機信息網絡政策法規不斷完善，正應用的法律法規包括域名條例、國內域名規則條例和其他互聯網規則條例，出臺法規對網絡的發展起到規范引導的作用有利于企業電子商務等在網絡方面的發展。在政治意義上來說中國的互聯網也許沒有歐美國家的自由，但是，也許正是由于這個原因，中國的互聯網比歐美國家更適合反戰電子商務

（二）紅星美凱龍內部營銷環境的分析

目前，紅星美凱龍只擁有自己的網站，并未充分利用第三方網站進行營銷。這是紅星美凱龍網絡營銷的缺陷。網絡營銷上的缺陷體現在競爭狀況中，表現為紅星美凱龍的網絡認知性范圍小，目標顧客群體少，使其難以發揮營銷效果，以及品牌影響力/

三 紅星美凱龍家具的SWOT的分析

優勢

在蓬勃的房地產和建筑行業的帶動下，巨大的市場需求必定為家具行業帶來無限商機，最高最有消費能力的中青年群體作為家具消費主流說明，家具消費群體知識結構與態度正發生改變。這是家具市場所能帶來利潤的有利保證。

劣勢

家居用品是比較特殊，在安裝，物流方面會比較麻煩。技術性要求較高，這為紅星美凱龍家具帶來不少麻煩。使得其網絡潛在消費者減少

機會

隨著網絡的發展越來越多的人開始使用網絡，使得開展網絡營銷潛力提高，吸引更多的潛在客戶。

威脅

東盟國家的低價家具和歐美國家的高檔家具的市場占有額、國內的家具市場進行激烈的價格戰、經營電子商務的家具公司越來越多。

四 網絡營銷目標的確定

通過本次網絡營銷，要達到以下目標：

1． 提高紅星美凱龍在消費者心中的品牌知名度，讓消費者不僅熟知紅星美凱龍的家具產

品，更能在見到家具產品是能想到紅星美凱龍。

2． 提高紅星美凱龍的銷售額跟利潤。

3． 使得紅星美凱龍家具取得競爭優勢，擴大紅星美凱龍家具的網絡品牌影響力。

4． 是紅星美凱龍通過網絡能為消費者提供優質的、個性化的服務，提高消費者的滿意度。

擴大網絡消費群體。

五 網絡營銷策略

（一）產品策略

宣傳紅星美凱龍家居產品風格多樣，以產品吸引顧客，使顧客認識到其選擇的空間更大，更具有靈活性。

在網站上，通過留言等形式與顧客交流，為其提供個性化服務，根據顧客的性格和需求為他們推薦適合的產品，以達到顧客的滿意度。

（二）價格策略

1.通過游戲積分兌換優惠券：消費者可以通過游戲，每周網站公布游戲排行榜情況，消費者可根據游戲積分的不同排名來兌換不同的家居優惠券。

2.通過拍賣方式：形式類似拍賣網站的“XX元特價拍賣區”，把積存的家具產品低價出售，再加以拍賣形式讓消費者進行競投，以最滿意的價格得到“心頭好”。

3.靈活的定價策略：在一些特殊的日子里，根據不同風格的家具產品，可以多顧客實行超低策略或免費策略。

（三）促銷策略

在國家法定節假日，如元旦，五一，十一等時期進行促銷，凡在本期間購買紅星美凱龍家居產品者，可以享受買一贈一的超值優惠活動。

（四）渠道策略

1.凡購買家具產品為實體店地區范圍內，紅星美凱龍均可提供免費的送貨上門服務，若非

實體店范圍顧客可選擇物流托運。

2.顧客也可以直接通過為我留言訂購自己中意的家居產品，之后我們將會與您聯系，為消

費者提供多種付款的方式。

六 策劃方案的實施

為了達到顯著的營銷效果，我餓每年要把目光放到一些知名的BBS上。因為其在線人數多且分布較廣，更具有吸引力。我們可以通過以一個普通網民的身份宣傳公司的網站，留下公司的網址，讓感興趣的家居和游戲迷訪問或發布些軟信息。信息是傳遞公司對家具產品跟游戲方面的心得。以下是排名前五的商業網站論壇的資料

1.強國論壇（人人網），在線10000人。

2.發展論壇（新華網），在線 5500人。

3．關天茶社（天涯社區），在線 4000人。

4.西祠胡同（elong），在線 3000人。

5.亂彈廣場（網易），在線 3000人。

以上論壇是固有且大的群體，是網絡優先推廣對象。

七 策劃方案的效果測評

通過營銷活動擴大紅星美凱龍家居產品的網絡品牌的影響力，提高紅星美凱龍的網絡銷售量，確保企業和消費者的利潤。

八 參考資料

百度文庫，百度知道

第三篇：紅星美凱龍

紅星美凱龍連續5年躋身中國民營企業500強前50位，自1986年創業以來，始終以建設溫馨、和諧的家園，提升消費者的居家生活品味為己任。截至目前，已在北京、上海、天津、南京、長沙、重慶、成都、南昌、合肥、石家莊、沈陽、包頭等36個城市開辦了60家商場，市場總規模達550萬平方米。2008年銷售總額突破235億元，成為中國家居業的第一品牌。2007年榮獲“國內影響力品牌領袖大獎”、“家居家裝行業影響力品牌領袖大獎”。此外集團多年來還一直熱心社會公益事業和光彩事業，成立了 “紅星光彩基金”，用于扶危濟困，幫老助殘。企業精神

創業25年來，紅星集團始終秉承“一絲不茍，視信譽為生命；勤奮務實，視今天為落后”的

紅星美凱龍世博家具廣場

企業精神，積極實施品牌市場全國連鎖化經營、“全球化名牌捆綁”品牌經營的策略，在全國領先推出了“市場化經營，商場化管理”的模式，得到了吳敬璉、魏杰等權威專家的高度肯定，被譽為“紅星美凱龍經營模式”。并在中國家居業首創了“所有售出商品由紅星美凱龍負全責”的誠信創舉，為中國家具建材市場的發展與繁榮作出了創造性的貢獻。獲得榮譽

紅星集團連續三年躋身中國民營企業500強前30位，名列2002中國民營企業市場競爭力第1名，2003年再度當選中國最具競爭力100家名牌，2004年榮膺“2004中國最具競爭力民營企業50強”、“中國連鎖經營企業50強”。紅星先后獲得了“中國誠信企業”、“全國誠信建設示范單位”、“中國質量萬里行突出成就獎”、“中國綠色生態家居示范商場”等榮譽，被全國工商聯和國家勞動保障部授予“就業與再就業先進單位”稱號。

2005年，紅星集團被中國精神文明建設指導委員會授予“全國文明單位”榮譽稱號，并榮獲：“中國家居市場最具影響力品牌”、“中國誠信示范單位”、“全國創建學習型組織參觀示范單位”、“中國行業最具影響力品牌”、“中國家居行業十佳競爭力之星”、“中國家居行業核心競爭力第一品牌”等光榮稱號。文化企業

紅星美凱龍，還是一家以文化著稱的企業，是中國企業文化副會長單位。2004年，中國企業文化促進會授予了紅星“中國企業文化建設十大杰出貢獻單位”，車建新董事長也被授予了“中國企業文化建設十大杰出個人”的榮譽。2005年，再次榮獲“中國企業文化建設十大杰出單位”、“2005全國企業文化建設工作特殊貢獻獎”。

紅星美凱龍創建的品牌連鎖大賣場，不只是一個個簡單的商業流通物業；紅星賣場銷售的家居商品，也不單是一件件普通意義上的商品，我們更多傳播的是一種“家的文化”、“家的藝術”，引領社會大眾高品質的生活理念和生活方式。紅星人推崇“快樂學習，快樂工作，快樂生活”的快樂文化，不僅追求學習的快樂、工作本身的快樂，還體驗工作中的生活樂趣，要讓每一位紅星人活出生命的精彩！學習型企業

紅星美凱龍還大力創建學習型企業，積極開展自我超越、心智模式、共同愿景、團隊學習和系統思考的五項修煉，并把以愛國主義為核心的中華民族精神的培育和品格的培育作為企業的第六項修煉，創出了一種既符合國情、民情又符合企情的“學習型企業紅星美凱龍模式”。

2005年9月，國際組織學習協會在奧地利維也納隆重舉行了第二屆全球論壇。紅星集團應邀赴會，并作了《學習給我新生命》的專場演講，國際學習型組織創始人、《第五項修煉》的作者彼得?圣吉博士親率國際組織學習協會的全體核心成員出席，并給予了好評。這是中國民營企業、也是中國企業第一次登上國際組織學習的大舞臺。

彼得·圣吉博士曾在2002年9月為紅星集團特別題詞：在快樂中享受服務，在服務中體驗快樂。以你們的學習，帶來一個更高、更快、更強的企業。公益事業

紅星集團多年來一直熱心社會公益事業和光彩事業，積極回饋社會，專門成立了 “紅星光彩基金”，用于扶危濟困，幫老助殘。1999年紅星出資100萬元設立了“紅星集團光彩助困基金”，這是常州市首個“百萬光彩助困基金”，此舉被評為“常州市精神文明十佳好事”；2003年紅星積極響應江蘇省光彩事業促進會發出的在蘇北沿海地區捐建“江蘇光彩世紀林”的號召，率先捐贈100萬元承建了“江蘇光彩世紀林?紅星美凱龍園”，在蘇北射陽沿海地區無償種植5000畝意楊林。紅星集團因其在光彩事業和綠化國土方面的突出貢獻，2005年董事長車建新被授予“國土綠化貢獻獎”殊榮。

2004年至2005年，紅星集團先后三次向拉薩人民共捐贈100萬元，援建拉薩市工商聯辦公大樓，支持拉薩的民營經濟發展；2005年，紅星集團捐資200萬元贊助興建了被列入上海市2004年實事工程的曹楊福利院；2005年年底，紅星集團為常州市慈善基金捐款1000萬元建立助孤基金，為江蘇省慈善基金捐贈了100萬元??自建企以來，紅星已先后在抗洪救災、光彩事業、希望工程等公益事業和光彩事業上累計捐款1900多萬元。企業目標

紅星人的共同愿景是：到2008年建成40家品牌連鎖大賣場（已經實現），打造中國家居業的“沃爾瑪”，成為國際化企業集團；到2020年建成200家品牌連鎖大賣場，打造中華民族的世界商業品牌。

第四篇：紅星美凱龍

紅星美凱龍進駐著有“海濱鄒魯，文獻名邦”之稱的莆田，并于2011年6月30日完成招商。經過數月來的籌備，紅星美凱龍全球家居生活MALL（莆田商場）于2011年10月15日正式開業。南陽紅星美凱龍盛大開業

繼09年11月份鄭州紅星美凱龍二店開業之后，12月12日，紅星美凱龍第61家店又在南陽掀開神秘面紗。南陽紅星商場總面積達9萬平方米，集家具、建材、設計、裝修等綜合功能為一體，體驗式精品店的架構開創家居賣場業態升級的先河。在紅星美凱龍南陽商場開業前夕，南陽紅星美凱龍把開業請國內一線明星的錢、把舉行豪華開業典禮的錢都省了下來，請全體南陽人民的客——在南陽商場開業的前一天，也就是12月11日，南陽市所有的公交都可以免費乘坐。并且每年的紅星美凱龍開業紀念日都要做這樣的活動。這在全國來說尚屬首例。這次公交免費乘坐活動是紅星綠色環保理念的有力體現，是為了倡導綠色出行，公交先行，喚起廣大市民的綠色環保意識。

被業界譽為“東北家具建材1號店”的紅星美凱龍龍之夢商場于2010年9月30日盛大開業，這一東北最大的家具建材綜合“Mall”已經在遼沈大地揭開它的神秘面紗，與廣大消費者共同體驗美好的家居生活。9月27日，紅星美凱龍龍之夢商場即將開門納客開始試營業。不只是產品的極大豐富，便捷快速的交通網絡同樣使紅星美凱龍龍之夢商場占盡了優勢，地鐵1號線、地鐵5號線匯聚于紅星美凱龍龍之夢商場，56條公交線路與地鐵無縫銜接，讓消費者可以暢享立體交通。讓我們共同翹首期待紅星美凱龍龍之夢羽翼在遼沈大地展開所迸發出的巨大力量。

受荊楚家居業界矚目的湖北首家紅星美凱龍全球家居廣場——黃石紅星美凱龍“鄂東南家居1號店”于2010年12月8日盛大開業，迎來黃石數以萬計的家居消費者的鑒賞。業內人士認為，這也標志著荊楚家居行業一個新的時代即將到來。黃石紅星美凱龍全球家居生活廣場定位高端，商場完全按照紅星美凱龍第七代家居商場的模板建造，綠化總面積近千平米，整體5層的家居購物商場、8萬平米大型家具建材購物MALL、數十個紅星獨有新品牌、分區明確的商場布局，讓時尚與前衛、品位與尊貴、潮流與享受在這里完美呈現。作為黃石最大的一座純粹定位“大家居”經營模式的生態環保家居建材MALL，紅星美凱龍將成為輻射范圍超過200公里車程的影響力巨大的“一站式家居購物中心”。

紅星美凱龍日照商場開業

紅星美凱龍日照商場是由中國紅星美凱龍家居集團傾力打造的港城地區首家第七代樣板店，總營業面積達9萬平方米。商場引進了國內外近300家一線家居品牌，包含建材、家具、家飾、家電四大體系。同時，集文化傳播、展覽演示和購物休閑等綜合功能于一體，以舒適的購物環境、一流的名牌產品和全程專屬服務，將為市民打造一個一站式的綠色人文家居購物平臺，有力提升城市服務業水平和整體功能。

紅星美凱龍大連馬欄益嘉廣場店開業

紅星美凱龍大連商場坐落于沙河口區馬欄廣場益嘉廣場項目商業部分，地處西拓北進全域城市化的核心商圈位置。該商場設地上五層，地下一層，總經營面積達8萬余平方米。商場內匯集了400余家國內外一線品牌，集萃建材、家具、家飾三大品牌體系，富含沙發、軟床、兒童家具、松木家具、紅木、板木家具、實木、歐式家具、陶瓷、衛浴、地板、櫥柜、廚房電器、門業等眾多家居類別，著眼中高端市場。

紹興紅星美凱龍預計年后開業

紹興紅星美凱龍12萬方紅星美凱龍全球家居生活MALL正在火熱施工，各項開業準備工作有序推進，預計將在年后隆重開業。

紹興紅星美凱龍不僅僅是一個家居賣場，更是在傳播一種全新的家居理念和家居文化。她致力于更具時尚品味和國際化的家居生活理念，傳播“家的文化”、“家的藝術”，引領大眾高品質的生活理念和生活方式，真正改變我們的生活，影響我們的未來！

邯鄲紅星美凱龍中道國際廣場隆重開業

全球家居知名企業紅星美凱龍家居生活廣場在邯鄲舉行了盛大的招商會，這標志著紅星美凱龍正式在邯鄲縣落戶。截止目前，該項目已吸引國內外家居行業知名商家2000余戶。

邯鄲縣中道國際·紅星美凱龍家居飾博廣場項目，總投資7億元，由邯鄲市中道房地產開發有限公司與上海紅星美凱龍企業管理有限公司合作建設。該項目位于邯鄲縣兼莊鄉南程莊村東，邯鄲市叢臺路東段與東柳林大街交匯處，中道國際廣場大型商業圈之中，毗鄰邯鄲市政府，周邊有30余處高尚住宅，10多條公交線路從此經過，為消費者提供了休閑、購物的好去處。該項目占地100畝，地上六層、地下兩層，總建筑面積約23萬平方米，經營家居、建材、裝飾、裝潢等多類產品。

紅星美凱龍傾力打造的邯鄲家居生活廣場，建筑面積17萬平方米，是集采購、休閑、娛樂、餐飲活動為一體的一站式服務商業中心。

杭州江干區九堡紅星美凱龍全球采購中心即將開業

項目總投資約15億元項，目首期占地約16萬平方米（或者240畝），建筑面積約36萬平方米。整個市場分為A.B.C三個區塊，A區業態為家飾，B區為建材、C區為家居。（衛浴、廚衛、瓷磚、衣柜、移門、五金、吊頂、地板、木門、樓梯、燈具、墻紙、布藝、涂料、油漆）建筑模式為單體建筑，商場式，框架式建筑結構，主體建筑橫向410米，縱向220米。按照紅星美凱龍第七代家居商場模式全新打造。五星級市場商鋪，共有觀光電梯、手扶梯、客梯、貨梯等100多部，千余個停車位，市場三樓自配有500個停車位。

杭州九堡聯結杭州主城區與下沙、臨平、蕭山三大副城的樞紐地段，高鐵、地鐵一、二號線、杭州長途客運中心站、新火車東站、滬杭高速、杭浦高速、繞城高速、德勝快速路、九堡大橋，杭州交通中心東移絕對交通樞紐中心地位！接軌上海的東大門，新四季青、華貿鞋城、新客站商業城、紅星美凱龍·金茂MALL、恒大建材市場、中國輕紡城·杭州瑞紡聯合市場、中國五金機電城、杭州義烏小商品城·銀沙聯合市場、200萬方的物流市場、下沙國際裝飾城??杭州最具升值潛力的未來核心！紅星美凱龍投資24億打造衡陽城市綜合體

衡陽設立以紅星美凱龍家居廣場為核心的城市綜合體項目，規劃中的衡陽紅星美凱龍家居廣場項目，選址初定于蒸湘區船山大道，分兩期開發，一期將建設10萬平米紅星美凱龍家居城、商業步行街、餐飲、寫字樓等；二期項目將建設大型百貨、國際連鎖超市、娛樂、酒店和精品公寓。建成后，將成為衡陽市最大的城市商業綜合體，成為衡陽市西部新城的商業中心。

紅星美凱龍國際家居連鎖執行總裁潘平表示，24億元的投資，計劃籌備衡陽首個單體面積突破10萬平米的高端購物中心及配套高尚住宅項目，預計于今年年底動工。“滿足消費迎合市場的需求，提高品位和檔次，衡陽的空間很大，我們加快速度搶灘衡陽，將以商業集群的前瞻性來領跑市場，拉升衡陽這座城市品位！” 濟寧紅星美凱龍盛大開幕

9月29日上午，紅星美凱龍以國際化家具市場的英姿在濟寧首次亮相。商務部干部局局長陳學東、市人大常委會副主任劉明遠、副市長兼濟寧高新區黨工委書記佘春明、市政協副主席李衛國等出席慶典并剪彩。濟寧紅星美凱龍是濟寧市高新區為打造30萬平方米市區北部新商圈引進的旗艦型商業綜合體。項目總投資15億元，經營面積10萬平方米，聚攏了350多家國內外高端品牌，提供6000余個就 業崗位，是魯西南地區規模最大、品類最全、品牌最多、購物環境最優的家居購物中心。紅星美凱龍天津東麗店2012年1月開業

據了解，位于天津市東麗區的紅星美凱龍已經完工，預計將在明年一月份正式開業。據悉，東麗區的紅星美凱龍項目總投資近5.4億元，總建筑面積近20萬平方米(天津地區僅次于集美的30萬平米)，地上5層，局部6層，地下2層，這是紅星美凱龍集團在天津投資建設的最大規模體驗式商場。目前，紅星美凱龍在天津已經有兩家店，河西區一個、紅橋區一個，再加上明年開業的東麗區美凱龍，未來將有3家紅星美凱龍賣場立足于天津市場。[2] 世界2008年十大衛浴新排名 日本TOTO排第一位

作者： 文章來源：中國陶瓷網 更新時間：2008-4-16

第一名：日本東陶公司TOTO

東陶公司創立于1917年，是日本歷史最悠久的衛生設備廠家。是一個生產、銷售民用及商業設施用衛浴及相關設備的廠家。追求高品質、高工藝水平，使用戶享受衛生、健康、舒適的生活。東陶公司應用“水與電子相結合”的工藝技術以及其它相關技術，創造出首屈一指的東陶產品。使TOTO的產品以其卓越的功能和極高的可靠性。

第二名：德國高域Duravit

有衛浴界的勞斯萊斯之稱的德國高域Duravit，有著182年歷史，是世界潔具行業四大馳名品牌之一。以自行設計陶瓷衛生設備和浴室家具為主，并且以革新的路線和頂尖品質以及功能性獲得多項國際設計獎。德國高域Duravit是第一個提供衛浴設備設計最完整系列的生產商。產品既符合大眾的要求，同時又能滿足個人風格。

第三名：德國高儀(Friedrich Grohe AG& Co.KG)

德國高儀(Friedrich Grohe AG& Co.KG)集團是世界著名的衛浴產品與系統供應商及環球性出口商。高儀集團成立于1936年，目前在全球140個國家擁有代表辦事處，另有12家生產工廠及17家營業附屬公司。它堅守創始者講求精密度與高品質的精神，今時今日，高儀產品得到眾多著名酒店的垂青。

第四名：樂家潔具Roca

樂家潔具公司是以生產和銷售高檔潔具為主的跨國集團公司，總部設在西班牙的巴塞羅娜。公司成立于1917年，擁有80多年的悠久歷史。已在16個國家設廠40多家，產品銷往全球80多個國家，年銷售額超過15億歐元，處于潔具業歐洲第一，世界第二。樂家公司于1999年投資2500萬美元在中國開設第一家工廠。

第五名：美國標準潔具

美國標準公司于1861年在美國新澤西州成立。經過百年磨礪，美國標準公司已成為業內屈指可數的行業翹楚，成為一家享譽世界的多元化全球公司，擁有潔具、空調及汽車三大支柱產業。美國標準公司衛浴產品部是全球最大的開發和生產衛浴、廚房設備的集團公司。據國際權威機構2001年的統計，美國標準公司位列世界十大衛生陶器。

第六名：伊奈潔具

創始于1924年的伊奈，在日本、亞洲乃至歐洲的各個國家從事著衛生潔具及瓷磚的綜合性生產。1996年，伊奈在中國成立了生產龍頭、金屬配件和浴缸的“蘇州伊奈衛生潔具有限公司”，產品主要出口至日本。1998年，開設了衛生潔具與建材公司的上海分公司，開始面向中國國內的銷售活動。

第七名：卡德維

在快節奏的現代生活背后，越來越多的人開始注重衛浴這一私人空間, 并樂在其中。尤其在繁忙的一天之后，一個功能齊全、設備優良的衛浴空間確實能帶給人身心舒緩的享受, 也為生活平添了許多樂趣。當然, 打造高質量的衛浴空間，除了要求功能齊全之外，易于清潔、堅固持久的材質也是高質量衛浴產品的基本要求。

第八名：和成衛浴

1931年以12.5美元草創臺灣和成制陶廠的邱和成先生也許并沒有想到：70多年后的今天，hcg和成衛浴已成為一個世界性的名字，名列世界十大衛浴品牌之一，其單體靜音馬桶年產35萬件，名列世界第一，還在菲律賓、中國內地投資建設了生產基地。

第九名：科勒公司(Kohler)

在公司初創的十年里，科勒公司(Kohler)只是一家生產農具鑄件的家庭式工廠。1883年，約翰．科勒制造了第一只科勒浴缸。從此，科勒公司進入了衛浴制造業，科勒的傳奇揭開了序幕； 1911年，科勒開發出整體鑄造的搪瓷浴缸，臉盆和廚盆； 1927年，科勒研制出彩色搪瓷衛。

第十名：漢斯格雅

今天，人們的審美情趣越來越個性化，在建筑學上通盤考慮的沐浴空間里，家庭式的夢幻式洗浴享受將成為未來沐浴的生命力方程式。從洗浴文化意義上講就是“運用色彩與造型，燈光與豪華來塑造夢幻風景印象”。這將涉及到感官的愉快和身體的舒適兩個方面。

第五篇：紅星美凱龍市場調研報告

紅星美凱龍市場調研報告

室內設計2班

2013/11/1

5目的和背景：

目的1.了解家具市場的基本情況

2.為以后就業做準備資料

途徑

1.紅星美凱龍家具賣場訪問

2.網絡調查相關資料

3.登錄家具網站查閱

彼得?博士曾在2002年9月為紅星集團特別題詞：在快樂中享受服務，在服務中體驗快樂。以你們的學習，帶來一個更高、更快、更強的企業。

一.紅星美凱龍產品狀況 從各家家具來看，產品整體狀況良好。企業所宣傳的是建廠年代：突出自己歷史悠久，百年老廠值得信賴。多大的面積：規模宏大，占山為王；產品生產線：每家都有德國、意大利或日本的先進生產設備；獲得認證：通過了ISO9001:2000國際質量體系認證和ISO14001：1996國際管理體系認證；榮譽稱號：取得“全國消費者滿意產品”、“全國優質產品”等稱號。企業值得信賴、產品質量有保證。再看產品線：板式家具、軟體家具、紅木家具統統都能生產、手到擒來。用途上：民用、辦公用、賓館酒店用都可以。紅星美凱龍的目的是要推動中國家居行業發展，能夠把工廠做強，將經銷商帶到全世界去做代理作為長遠目標，從而把居家文化、居家藝術和居家的品味，能夠推廣到每一個居家的老百姓家里。

二、紅星美凱龍發展狀況

紅星美凱龍從一家地方家具專營店，到 開創“紅星美凱龍模式”家居Mall時代的家居行業第一流通品牌，影響了無數中國人家居生活方式的改變。可以說，紅星美凱龍正是中國家居多年來的見證者、參與者，在未來，同樣也是中國家居行業使命的踐行者和創造者。紅星美凱龍從第一代到第八代商場的演變就是最好的見證!

第一代：租賃廠房經營家居市場

第二代：自建商場

第三代：市場化經營 商場化管理

第四代：連鎖品牌市場

第五代：對所有售出產品負全責。

第六代：江南園林式環保商場。

第七代：情境體驗家居MALL

第八代：世界第一座公園家居商場。

2008年6月19日，劃時代的紅星美凱龍第八代超大型公園式家居商場在上海華美開業，完全公園式環保、休閑、娛樂環境打造，對50年后及500年后未來之家的逼真模擬，讓紅星美凱龍走到了世界家居賣場的最前沿。

三、紅星美凱龍品牌狀況

品牌的基礎是產品質量，大多家具無論是用材、環保、耐用度都能保證。整體質量狀況良好，尤其是冀派家具，靠近最大的板材生產地，附近還有大量的家具配件生產商，優勢凸顯。品牌的信譽要靠服務維護。多數廠家可以提供三到五年的質量保修，可以根據顧客要求定制家具（高級定制，向奢侈品看齊），滿足顧客個性化需求。

四、家具行業市場要點

1）家具行業生命周期。通過對家具行業的市場增長率、需求增長率、產品品種、競爭者數量、進入壁壘及退出壁壘、技術變革、用戶購買行為等研判行業所處的發展階段。

2）家具行業市場供需平衡。通過對家具行業的供給狀況、需求狀況以及進出口狀況研判行業的供需平衡狀況，以期掌握行業市場飽和程度。

3）家具行業競爭格局。通過對家具行業的供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力的分析，掌握決定行業利潤水平的五種力量。

4）家具行業經濟運行。主要為數據分析，包括家具行業的競爭企業個數、從業人數、工業總產值、銷售產值、出口值、產成品、銷售收入、利潤總額、資產、負債、行業成長能力、盈利能力、償債能力、運營能力。

5）家具行業市場競爭主體企業。包括企業的產品、業務狀況（BCG）、財務狀況、競爭策略、市場份額、競爭力（SWOT分析）分析等。

6）投融資及并購分析。包括投融資項目分析、并購分析、投資區域、投資回報、投資結構等。

7）家具行業市場營銷。包括營銷理念、營銷模式、營銷策略、渠道結構、產品策略等。家具行業現狀分析報告是通過對家具行業目前的發展特點、所處的發展階段、供需平衡、競爭格局、經濟運行、主要競爭企業、投融資狀況等進行分析，旨在掌握家具行業目前所處態勢，并為研判家具行業未來發展趨勢提供信息支持。

小結：

以上是我的一些粗淺認識和不成熟看法。生產廠家的地域、進料、成本、價格、渠道；家具賣場的地理位置、周圍環境、賣場環境、格局布置、促銷力度；消費者的消費偏好、媒體接觸習慣、對家具、賣場的要求等等，繁雜紛亂，加之市場又處在瞬息萬變的狀態，提出專業建議尚需努力。這個世界沒有放之四海皆準的原則。世界最大的家居供應商——瑞士宜家家居，初到美國還按照自己的路子來，但現實是美國人更喜歡整體的家具而不是可拆卸的組裝家具。并且美國人的車子夠大房子夠大，不用為運輸、放置煩惱。宜家家居出師未捷，碰了一鼻子灰。所以還得具體情況具體分析。而看了紅星美凱龍之后我也對中國的家具業有了新的看法與期待。

這次去紅星美凱龍家具市場看家具，不僅僅讓我們了解了家具，還讓我們略微了解了市場的發展前景，同時讓我對我所學的專業也有了一些新的認識，在我們設計的時候，要打破最原始的死板理念，要有新鮮的構思想法，要了解客戶的想法和需求，滿足客戶的需求，要打破常規，將不可能變為可能，將材料進行深加工達到上檔次的裝修效果以及空間利用！