第一篇：紅星美凱龍VS居然之家：爭霸家居市場

紅星美凱龍VS居然之家：爭霸家居市場

自國美、蘇寧以來，中國的連鎖領(lǐng)域還沒有第二類商業(yè)帝國能夠延伸至如此大的規(guī)模，觸及如此廣闊的發(fā)展前景和更為深遠的資本空間。也沒有哪個領(lǐng)域比家居建材連鎖更刺激和矛盾，一邊充滿戰(zhàn)栗感地回顧昔日歲月，誰主沉浮；一邊吸收前者失敗經(jīng)驗，更加渴望突破自我，揮斥方遒。

當(dāng)人們感慨“美蘇爭霸”以黃光裕的退場轉(zhuǎn)入幕后，江湖無話時，兩家賣場規(guī)模更大，擴張速度更猛，今后涉及資本更高的本土渠道，在家居建材連鎖領(lǐng)域挾著一股勁風(fēng)，猛然破土而出，矗立在毫無準(zhǔn)備的人們眼前。

“2010年紅星美凱龍在中國開店將達到80家，居然之家將達到40家。”人們不禁開始正式打量兩個在各大社區(qū)旁似曾相識的鄰居，邊驚嘆于其狂放的生機，邊思考他們?nèi)绾瓮懽兂缮硎里@赫的“第二帝國”。

駕馭資本

紅星美凱龍：商業(yè)地產(chǎn)醞釀規(guī)模

位于東四環(huán)中路的大交亭店，是紅星美凱龍北京地區(qū)單店營業(yè)額最高的一個店面，透過玻璃窗，可以看到相鄰的另一個面積相同的紅星美凱龍建材賣場正在熱火朝天地建設(shè)，計劃十一后竣工、開業(yè)。

“同時建設(shè)的還有北京香河店，這是今年在北京建的第二家店，建成后總數(shù)已達六家。”店長焦富征對記者說。他還兼任北京東三店的店長職務(wù)，紅星美凱龍龐大的人才儲備在瘋狂擴張的面前也略顯緊張。

把坐標(biāo)拉大成全國視角，會發(fā)現(xiàn)僅今年9月一個月時間，眨眼間拔地而起的一座座動輒3萬平方米以上的賣場就在全國連開近十家，紅星美凱龍無論是規(guī)模還是擴張速度，都令同行瞠目。

從內(nèi)部的視角來看，這樣的擴張倒不十分神秘。“統(tǒng)一的外觀設(shè)計和統(tǒng)一的建材采購，降低了紅星美凱龍的建設(shè)成本。”焦富征說。

用商場方式做市場，自購地產(chǎn)，用做服裝的模式來賣家居建材，連鎖，shopping mall，再到家居生活館，紅星美凱龍的員工也許已經(jīng)習(xí)慣企業(yè)這些年來快速的變化。而車建新的每一次變招卻仍會在行業(yè)中引起震動。

中國家居市場第一代創(chuàng)辦人大多是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，對于他們來說，家居建材市場是有江湖規(guī)矩的，每一種市場都在區(qū)域和經(jīng)營內(nèi)容方面擔(dān)當(dāng)起一個角色，分割著有限的市場。“你做建材一條街，我就做專賣店，大家井水不犯河水。”

在建材零售競爭最為激烈的北京，差異化定位已得到廣泛采用。“城外誠”以文化定位，打造家居文化廣場；“環(huán)三環(huán)”以折扣銷售定位，明折明扣；“閩龍”以專業(yè)化定位，打造陶瓷專業(yè)市場；“愛家”定位中高檔，建星級標(biāo)準(zhǔn)的典范；“集美”則定位于規(guī)整的攤位制；東方家園定位于“名牌+折扣”。用自己企業(yè)占優(yōu)勢的經(jīng)營內(nèi)容分割出了經(jīng)營內(nèi)容和區(qū)域市場。

紅星美凱龍在經(jīng)營內(nèi)容方面同樣有自己的定位，那就是定位高端，專注精品市場。但對市場空間的理解上則更為開闊。

在長達20年對行業(yè)的理解后，車建新把目光落在規(guī)模上。國美的規(guī)模效應(yīng)非常誘人，現(xiàn)在家居建材消費力也跟上了，如同當(dāng)年的家電消費的翻版。爭取盤子更大，話語權(quán)更強，今

后將勢必成為家居渠道的趨勢。

但手眼既不通天，又不熟悉外埠地脈的紅星美凱龍，自然無法復(fù)制當(dāng)年國美基于商戶預(yù)付款、地價優(yōu)惠等低成本擴張的模式。

躁動后的車建新回歸冷靜，開始重新審視起自身的資源。

從2003年開始，房地產(chǎn)上升的勢頭開始加速，房價開始了一輪爆發(fā)式的增長。“之前買的地產(chǎn)也升值了吧。”車建新電光石火間想到了在銀行抵押能力不斷上升的商業(yè)地產(chǎn)，也想到了熱錢在房地產(chǎn)市場里的狂熱。

于是車建新把注意力投向了資本領(lǐng)域。2007年跟華平會晤一次，對于務(wù)實的華平而言，紅星美凱龍模式僅僅只能提起興趣，而它的商業(yè)地產(chǎn)才可謂讓人垂涎。但2007年是家電渠道帝國風(fēng)頭正勁的時候，小字輩的家居建材渠道還在好事多磨。

蟄伏到2009年9月，車建新終于等到了機會，華平基金以持有20%股份形式，向紅星美凱龍注資兩億美元。融資后的紅星美凱龍籌劃2010年在A股上市。擴張急需的資本得到了徹底解決，紅星美凱龍也一舉由民營企業(yè)向中美合資企業(yè)轉(zhuǎn)型。

事后回首，當(dāng)年等待資本時對企業(yè)一減一加，恰到好處地規(guī)避了黃光裕的“死角”：未形成壓榨文化，行業(yè)可得到良性發(fā)展；中外合資形式，如今看起來是發(fā)展至一定規(guī)模民企最好的一片綠洲。

如今，買地、建商場、招商、開業(yè)模式的擴張模式，無論面對經(jīng)營還是擴張，都能信手打出一套進可攻、退可守的反周期組合拳：房地產(chǎn)市場不好的時候，家裝建材行業(yè)受其影響同樣處于下行周期，因為地價是占到總成本最高的，是60%~70%。假設(shè)相比于地價很貴的時期，買地總成本便宜了20%，然后建筑材料又便宜了10%，這樣整體成本就便宜了30%，降低了1/3的程度，市場下滑不可能下滑到1/3。此時紅星美凱龍大舉進攻，瘋狂擴張。

在房市恢復(fù)正常后，家居建材行業(yè)恢復(fù)到上行周期，紅星美凱龍又能憑借堅固的資金鏈和連鎖的規(guī)模效應(yīng)帶來競爭成本的降低，與競爭對手進行周旋。所以即使處于相對的“防守期”，紅星美凱龍的防守同樣具有很強的侵略性。

紅星美凱龍的擴張戰(zhàn)車在中國大地上馳騁。

居然之家：多業(yè)態(tài)發(fā)展增大收益

與“南紅星”齊名的是“北居然”，在資本運作方面卻是一個完全不同的模式。

與百安居等國際零售業(yè)品牌相似，店面一般以“開發(fā)商開發(fā)、居然之家租賃”的輕資產(chǎn)模式。

而令人稍感意外的是，2009年連鎖店面已經(jīng)超過20家的居然之家，資本結(jié)構(gòu)仍然保持企業(yè)改制后的構(gòu)成：沒有外部資本進入，尚未上市，也沒有商業(yè)地產(chǎn)可供抵押。目前直營19家店，只有1家為加盟。這就意味著如此龐大的運營和擴張成本，只能實體店收入支撐？這不得不讓人聯(lián)想到傳說中居然之家的“政府背景”。

坐在記者面前的居然之家總裁汪林鵬，風(fēng)風(fēng)火火，強勢依舊，處理公司事務(wù)的時候會把記者“打入冷宮”，處理完之后又謙和的道歉。面對傳說時也只是淡然一笑。談到企業(yè)時，立刻回歸嚴(yán)肅。

汪林鵬承認擴張是居然之家在2010年的重中之重。同時他也強調(diào)，擴張的資本沒問題，居然之家不缺錢。“零售行業(yè)講究現(xiàn)金快速周轉(zhuǎn)，快速回籠。所以我們對外連鎖的話，主要

是選好地方，然后派好經(jīng)營管理團隊，盡快實現(xiàn)店面的良性運轉(zhuǎn)。”

而沒有金融手段輔佐，從實業(yè)到實業(yè)的模式真的沒問題嗎？

杜廈的家世界就是從實業(yè)到實業(yè)、不借助資本擴張的失敗先例。

當(dāng)年家世界集中優(yōu)勢資源，在特點區(qū)域充分挖掘物流、IT、倉儲能力，在“區(qū)域聚焦”策略下做得風(fēng)生水起。但憑著民營企業(yè)家對危機感的直覺，杜廈非常急迫地想在香港上市，不顧“區(qū)域聚焦”不輕易跨區(qū)經(jīng)營的大忌，在外地瘋狂擴張門店，2006年計劃已達到75家，甚至包括冷僻的內(nèi)蒙市場，以創(chuàng)造上市題材為上市造勢。

但當(dāng)時家世界的現(xiàn)金流只能滿足已有店面的正常運營，不得不占用供應(yīng)商資金，以維持擴張需要的資本。在這場賬期與時間的賽跑中，市場沒有給杜廈的瘋狂擴張以應(yīng)有的回報，反應(yīng)慘淡。

這里固然有建材超市理念在中國過于超前，沒有那么大市場支撐。也同樣由于先期資本跟實業(yè)的不配套，家世界在擴張的時候捉襟見肘。后期引進了資本，卻更多的作用只是滅火。雖然沿用了“地產(chǎn)＋零售店”的模式，但杜廈相對黃光裕的資本帝國來說也只是小巫見大巫。

家世界后期的擴張困局，會不會也傳遞給靠實業(yè)擴張的居然之家？

坊間流傳的一個段子可能更能說明問題，“車建新是投資地產(chǎn)的，汪林鵬是做物流的”。

汪林鵬對資本謹慎，可并不代表真的隔離資本。“重要的是錢從哪來，國際資本的債，不是那么好借的。”

相傳汪林鵬非常推崇華為的狼性精神。表現(xiàn)在資本獲取上，是對居然之家內(nèi)部挖掘的一種狠勁。他并不滿足于家居建材終端賣場這一單一功能，而是對于多業(yè)態(tài)發(fā)展進行大力探索。一個終端可以做幾件事？蘇寧就賣過汽車。居然之家為什么就只能賣家具？于是現(xiàn)在的居然之家成為一個家居建材終端和流通業(yè)都極具知名度的復(fù)合品牌。

零售業(yè)、批發(fā)業(yè)、物流業(yè)都包含其中，廠家、中間商、物流商所有的資金都在里邊運轉(zhuǎn)。最重要的是，多業(yè)態(tài)的“居然模式”中出租的攤位，品牌專賣店、建材超市時尚屋、生活館，均高度對接不同市場不同需求，錢能迅速收攏回來。這是杜廈的單一化超市形態(tài)所無法比擬的。

與此相對的是，居然之家的管理和服務(wù)也向現(xiàn)代化的大型商場、百貨商場、超市無限靠攏，呈現(xiàn)更大的想象空間。

挖掘還遠沒有結(jié)束，在調(diào)整賣場職能后，汪林鵬又把競爭引向了曾經(jīng)是共生關(guān)系的同行們。

2007年居然之家進入家裝市場，引起過軒然大波。以往在居然之家賣場內(nèi)攬客的設(shè)計裝修公司業(yè)務(wù)員遭遇“清場”，居然之家自己干起了裝修生意。東易日盛、科寶博洛尼等家裝業(yè)巨頭大呼狼來了。

縱觀其目的也無非有二：第一，裝修公司經(jīng)營范圍涵蓋裝修材料、櫥柜、家具、門窗等，大大影響了家居賣場的眾多商戶利益，渠道的利益靠的是對商戶收取的租金，此舉可以保護渠道內(nèi)商戶的既得利益；第二，居然之家欲用“零利潤家裝”的概念，自己把握“清場”后騰出的市場空間。

居然之家利用兼容并包的多業(yè)態(tài)發(fā)展模式，自己造血，為日后的擴張掙得一份深厚的家底。

點評：

就像華山派的氣宗與劍宗，紅星美凱龍靠著了深厚的地產(chǎn)內(nèi)功積累，大開大闔地占領(lǐng)市場。居然之家則自創(chuàng)“獨孤九劍”，在招式研究領(lǐng)域日漸幽深。

只不過，站在巨人肩膀上的兩個絕頂高手，起手式就已經(jīng)是絕頂殺招。紅星美凱龍以產(chǎn)權(quán)地產(chǎn)為支點，不斷撬動著更多資本，實現(xiàn)規(guī)模和資本的良性循環(huán)。居然之家則是借助模式創(chuàng)新積攢資本，一邊磨練日臻成熟的家居建材終端，一邊對其他零售業(yè)態(tài)虎視眈眈，進行多業(yè)態(tài)延伸，擴大資本收益能力。

攻堅哲學(xué)

紅星美凱龍：利益換市場

正如面對藍海市場擴張時勢如破竹的強大沖力一樣，擋在其面前的，是偏安一隅的“沒落貴族”所編織的同樣強大的阻力網(wǎng)。

新興貴族紅星美凱龍擁有強大的擴張機器，舊貴族也有自己的土辦法“水來土掩”。硬碰硬只會兩敗俱傷。如何破冰？

正在此時，“全國最大的皮貨市場”河北省辛集皮貨市場，因為經(jīng)營模式陳舊，市場與商戶均陷入入不敷出的尷尬境地。當(dāng)?shù)卣_始反思“政績邏輯”主導(dǎo)下資源浪費，重復(fù)建設(shè)和過度投資帶來的弊端。

車建新敏銳地嗅到了地方政府態(tài)度的轉(zhuǎn)變，以“改進者”姿態(tài)帶來先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗，以及實際利益——更多的客流和市場份額。

對于地方經(jīng)濟的促進贏得了政府的歡迎。而對于敵意的區(qū)域競爭對手，車建新則是避免沖突，積極尋求合作。

2007年10月底舉行的第七屆中國建材家居賣場高峰論壇上，他就公開向來自全國各地的賣場老總們伸出橄欖枝：“我希望與你們合作，一起建商場可以，我租你們的地給你們打工也行，向你們的賣場里參股也行。”

每談及此，車建新總是帶著南方人的中庸和精明：“第一個我們感覺到是滿足了。第二個我們覺得到那個地方去，我們的思想定位就是和當(dāng)?shù)氐纳虉隽夹愿偁帯Ｎ覀兊亩ㄎ痪头珠_了，我們就做中高檔的。”如果說避開業(yè)務(wù)交叉是一種委婉的鋪墊，那么共同分享則是直奔主題的談判，而且，開出的往往都是換股、最大降低合作成本等對方無法拒絕的籌碼，先打入市場再說。

居然之家：軟硬兼施

同樣嗅到地方政府態(tài)度轉(zhuǎn)變的還有居然之家。但居然之家的擴張之路卻并不平坦。

居然之家多業(yè)態(tài)的經(jīng)營之路，與一些區(qū)域競爭對手在某些層面上產(chǎn)生業(yè)務(wù)重疊，媒體經(jīng)常爆出居然之家遭遇封殺的新聞。

面對這樣的情況，原國家商業(yè)部官員出身的汪林鵬做了一個先禮后兵的兩手準(zhǔn)備。

分享永遠是一個主流。

居然之家經(jīng)常積極尋求換股或者參股的合作。對方要實在不愿意租地，就干脆把自己賣給對方，讓對方反過來參股居然之家賣場??原則只有一個，以各種合作方式同開發(fā)商結(jié)成同盟。為了照顧租店方利益，汪林鵬甚至運用二十年以上的超長租期方式。

即使如此，優(yōu)質(zhì)地段和優(yōu)質(zhì)店面仍然是稀缺資源，居然之家不得不在這片狹小的紅海進

行肉搏。

拼刺刀的過程是殘酷的，但也得講究技巧。

居然之家運用旗下廣大的廠家、商家資源，集合全國幾百家經(jīng)銷商的力量，推行讓消費者憑證件就能免費領(lǐng)取家裝禮品的“破冰風(fēng)暴”活動，讓利消費者。在社會上造成了很大轟動。

在西安，與行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)共同召開新聞發(fā)布會，聲討競爭對手的壟斷行為為市場從業(yè)者造成不便。從市場角度向封殺聯(lián)盟施壓。

在沈陽，汪林鵬甚至“搬”動了新聞聯(lián)播，報道居然之家擴張受阻事件，朝野均為之震懾。

借力媒體、行業(yè)協(xié)會、地方政府、消費者的力量，向固有勢力進行全方位的施壓，居然之家逐漸打開了夢寐以求的市場。

點評：

隨著城市化進程的加速，井噴出巨大的市場需求，二三級城市紛紛興建建材市場。已建成者對后來者紛紛壓制，施加阻力；欲建設(shè)者野心勃勃，動輒圈地幾百畝，打造地區(qū)第一、全省規(guī)模最大、區(qū)域?qū)嵙ψ顝??欲超越前者成為城區(qū)（城區(qū)）地標(biāo)。

車建新就像一個社會轉(zhuǎn)型時期走遍荒山大澤的傳教士，運用感化、利誘、妥協(xié)、交易等一切可以利用的手段，不惜代價，普及“信紅星，必賺錢”的福音，先進入市場，再圖后動，哪怕在過程中被改變?yōu)樘教靽?/p>

居然之家包含的業(yè)態(tài)更多，遭遇的競爭對手也就更多。所以擴張是不進則退，沒有第三種形式的占領(lǐng)。于是決定了汪林鵬的風(fēng)格則更高效和直接，哪里有問題，開門見山談判，談不攏再通過手中一切能利用的資源，想辦法也要解決。商戶管理

紅星美凱龍：以企業(yè)為軸帶動規(guī)模

賣場的高大光鮮并不能掩蓋中國家居建材圈是一個混亂的江湖。僅潔具一個品類，整個佛山大區(qū)就不少于3000家生產(chǎn)企業(yè)。對于數(shù)目繁多的企業(yè)、良莠不齊的產(chǎn)品，紅星美凱龍如何管理和疏導(dǎo)？

百安居就是一個模式失敗的案例。

百安居曾攜其在全球領(lǐng)域內(nèi)的采購經(jīng)驗，先進的ERP管理系統(tǒng)，分毫不差的物流硬件，翠豐集團雄厚的財力，在進入中國時就揚言三年內(nèi)消滅本土家居建材渠道。

2008年底，百安居中國巨虧5200萬英鎊，被迫萎縮。百安居是超市模式，關(guān)注的是提供大而全的產(chǎn)品，然后通過規(guī)模采購降低成本。而在中國，供應(yīng)商并沒有那么成熟，做建材的有時還兼做家具，致使市場價格并不穩(wěn)定；供貨商給百安居的貨品大多型號單一，降低了其在產(chǎn)品種類的絕對優(yōu)勢。

車建新深刻地觀察到了這一規(guī)律。

如何指揮千軍萬馬的供應(yīng)商？

經(jīng)過思考和借鑒，車建新把千頭萬緒聚焦成一個質(zhì)樸的方法：“大店管小店”。紅星美凱龍是大店，其中的店中店、專賣店是小店。

優(yōu)勢馬上顯露了出來。面對初級階段由成千上萬家企業(yè)組成的市場，靠自己一家家去篩

選產(chǎn)品信息，一個個擺上貨架，是不現(xiàn)實的——這就是超市模式的敗因。不如給他們一個有限的空間，讓他們充分發(fā)揮能動性地自由競爭。賣場不參與具體事務(wù)，只是擔(dān)當(dāng)最擅長的管理角色，專注企業(yè)的準(zhǔn)入審核和營銷規(guī)劃，統(tǒng)一管理賣場。

銷售狀況也比較匹配中國現(xiàn)實。國內(nèi)的情況是習(xí)慣工廠和代理商做銷售。比如一個商場有500家品牌，那么就等于有500個經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)經(jīng)理一起在幫商場做銷售，相比于超市模式中寥寥數(shù)人要記住上千種產(chǎn)品的專業(yè)用途自然要專業(yè)得多，銷售效果也好得多。

居然之家：以模式創(chuàng)新分類商戶

如果說“大套小”更像綱領(lǐng)，那么涵蓋高、中、低端市場的居然之家創(chuàng)造的“居然模式”，則是展示了一種具體方法論。

“我剛裝修的房子，除了空調(diào)和電視，其他都是在居然之家買到的。”這句話幾乎成了汪林鵬走到哪里都說的一句活廣告。“不僅如此，如果對所購商品不滿意，所有商品都可以送到統(tǒng)一退貨地點，無理由地進行退貨。”

居然模式的精髓是一站式。包括全套家居產(chǎn)品的一站式購買，和售后服務(wù)的一站式解決。

要完成“一站式”，一種模式肯定是不夠的，要有不同的模式組合。

比如做家居用品，做床上用品，就不適合像早市一樣，在一個個的小攤位中賣；有的高檔品牌，如喜夢寶，又不可能給它扔進超市的購物筐，而是布置在風(fēng)格考究的專賣店；有的櫥柜、門窗，他們自己有專賣店，來你這里只想進行分銷。

要適應(yīng)各種各樣的業(yè)態(tài)模式，于是居然之家就形成了既有出租攤位，又有品牌專賣店，還有超市，尚屋生活館。各種不同的業(yè)態(tài)在居然之家有機地組合，才有現(xiàn)在“一站式”的購物特征。

這種“一站式”模式創(chuàng)新反饋到消費者，就帶來了對賣場產(chǎn)品和服務(wù)的肯定。

點評：

家居建材行業(yè)是一個相對比較獨特的行業(yè)，在傳統(tǒng)的領(lǐng)域里面又能夠創(chuàng)新，在創(chuàng)新的同時又顯示出非常傳統(tǒng)。紅星美凱龍的創(chuàng)新，是把視角集中在企業(yè)而不是具體產(chǎn)品，統(tǒng)一調(diào)度賣場管理，以賣場規(guī)模吸引企業(yè)集群進駐，以企業(yè)集群方式帶動產(chǎn)品的豐盈；居然之家則是通過模式創(chuàng)新，吸引不同業(yè)態(tài)商家進駐，極大豐富了賣場內(nèi)容，使不同領(lǐng)域產(chǎn)品得以進駐。

第二篇：紅星美凱龍家居網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

紅星美凱龍家具網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

前言

隨著生活水平的不斷提高，消費者的生活品位也越來越高。對家具等日常生活用品要求也越來越高，這次紅星美凱龍的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，主要是為了解決其網(wǎng)絡(luò)銷售以及網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的問題。這次策劃，主要從網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)的確立、方案的設(shè)計、策劃方案的實施、策劃方案的效果測評來執(zhí)行，并通過SWOT的分析方法來進行問題的深究，從而理清企業(yè)網(wǎng)上發(fā)展戰(zhàn)略。

一 企業(yè)情況

作為家居家裝的領(lǐng)頭羊，紅星美凱龍不僅擁有與國際接軌的家居品品牌，同時更有國際知名度。紅星美凱龍自1986年創(chuàng)業(yè)以來，始終以建設(shè)溫馨、和諧的家園，提升消費者的居家生活品味為己任。截至目前，已經(jīng)在北京、上海、常州等80座城市開辦了99家商場。此外集團多年來還一直熱心社會公益事業(yè)和光彩事業(yè)，成立了“紅星光彩基金”，用于扶危濟困，幫老助殘。

二 市場情況分析

（一）家具行業(yè)外部營銷環(huán)境的分析

目前，我國已將“信息化帶動工業(yè)化”作為重要的年略來實施。而中國計算機信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善，正應(yīng)用的法律法規(guī)包括域名條例、國內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例，出臺法規(guī)對網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來說中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國家的自由，但是，也許正是由于這個原因，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合反戰(zhàn)電子商務(wù)

（二）紅星美凱龍內(nèi)部營銷環(huán)境的分析

目前，紅星美凱龍只擁有自己的網(wǎng)站，并未充分利用第三方網(wǎng)站進行營銷。這是紅星美凱龍網(wǎng)絡(luò)營銷的缺陷。網(wǎng)絡(luò)營銷上的缺陷體現(xiàn)在競爭狀況中，表現(xiàn)為紅星美凱龍的網(wǎng)絡(luò)認知性范圍小，目標(biāo)顧客群體少，使其難以發(fā)揮營銷效果，以及品牌影響力/

三 紅星美凱龍家具的SWOT的分析

優(yōu)勢

在蓬勃的房地產(chǎn)和建筑行業(yè)的帶動下，巨大的市場需求必定為家具行業(yè)帶來無限商機，最高最有消費能力的中青年群體作為家具消費主流說明，家具消費群體知識結(jié)構(gòu)與態(tài)度正發(fā)生改變。這是家具市場所能帶來利潤的有利保證。

劣勢

家居用品是比較特殊，在安裝，物流方面會比較麻煩。技術(shù)性要求較高，這為紅星美凱龍家具帶來不少麻煩。使得其網(wǎng)絡(luò)潛在消費者減少

機會

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展越來越多的人開始使用網(wǎng)絡(luò)，使得開展網(wǎng)絡(luò)營銷潛力提高，吸引更多的潛在客戶。

威脅

東盟國家的低價家具和歐美國家的高檔家具的市場占有額、國內(nèi)的家具市場進行激烈的價格戰(zhàn)、經(jīng)營電子商務(wù)的家具公司越來越多。

四 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)的確定

通過本次網(wǎng)絡(luò)營銷，要達到以下目標(biāo)：

1． 提高紅星美凱龍在消費者心中的品牌知名度，讓消費者不僅熟知紅星美凱龍的家具產(chǎn)

品，更能在見到家具產(chǎn)品是能想到紅星美凱龍。

2． 提高紅星美凱龍的銷售額跟利潤。

3． 使得紅星美凱龍家具取得競爭優(yōu)勢，擴大紅星美凱龍家具的網(wǎng)絡(luò)品牌影響力。

4． 是紅星美凱龍通過網(wǎng)絡(luò)能為消費者提供優(yōu)質(zhì)的、個性化的服務(wù)，提高消費者的滿意度。

擴大網(wǎng)絡(luò)消費群體。

五 網(wǎng)絡(luò)營銷策略

（一）產(chǎn)品策略

宣傳紅星美凱龍家居產(chǎn)品風(fēng)格多樣，以產(chǎn)品吸引顧客，使顧客認識到其選擇的空間更大，更具有靈活性。

在網(wǎng)站上，通過留言等形式與顧客交流，為其提供個性化服務(wù)，根據(jù)顧客的性格和需求為他們推薦適合的產(chǎn)品，以達到顧客的滿意度。

（二）價格策略

1.通過游戲積分兌換優(yōu)惠券：消費者可以通過游戲，每周網(wǎng)站公布游戲排行榜情況，消費者可根據(jù)游戲積分的不同排名來兌換不同的家居優(yōu)惠券。

2.通過拍賣方式：形式類似拍賣網(wǎng)站的“XX元特價拍賣區(qū)”，把積存的家具產(chǎn)品低價出售，再加以拍賣形式讓消費者進行競投，以最滿意的價格得到“心頭好”。

3.靈活的定價策略：在一些特殊的日子里，根據(jù)不同風(fēng)格的家具產(chǎn)品，可以多顧客實行超低策略或免費策略。

（三）促銷策略

在國家法定節(jié)假日，如元旦，五一，十一等時期進行促銷，凡在本期間購買紅星美凱龍家居產(chǎn)品者，可以享受買一贈一的超值優(yōu)惠活動。

（四）渠道策略

1.凡購買家具產(chǎn)品為實體店地區(qū)范圍內(nèi)，紅星美凱龍均可提供免費的送貨上門服務(wù)，若非

實體店范圍顧客可選擇物流托運。

2.顧客也可以直接通過為我留言訂購自己中意的家居產(chǎn)品，之后我們將會與您聯(lián)系，為消

費者提供多種付款的方式。

六 策劃方案的實施

為了達到顯著的營銷效果，我餓每年要把目光放到一些知名的BBS上。因為其在線人數(shù)多且分布較廣，更具有吸引力。我們可以通過以一個普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站，留下公司的網(wǎng)址，讓感興趣的家居和游戲迷訪問或發(fā)布些軟信息。信息是傳遞公司對家具產(chǎn)品跟游戲方面的心得。以下是排名前五的商業(yè)網(wǎng)站論壇的資料

1.強國論壇（人人網(wǎng)），在線10000人。

2.發(fā)展論壇（新華網(wǎng)），在線 5500人。

3．關(guān)天茶社（天涯社區(qū)），在線 4000人。

4.西祠胡同（elong），在線 3000人。

5.亂彈廣場（網(wǎng)易），在線 3000人。

以上論壇是固有且大的群體，是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先推廣對象。

七 策劃方案的效果測評

通過營銷活動擴大紅星美凱龍家居產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)品牌的影響力，提高紅星美凱龍的網(wǎng)絡(luò)銷售量，確保企業(yè)和消費者的利潤。

八 參考資料

百度文庫，百度知道

第三篇：紅星美凱龍

紅星美凱龍連續(xù)5年躋身中國民營企業(yè)500強前50位，自1986年創(chuàng)業(yè)以來，始終以建設(shè)溫馨、和諧的家園，提升消費者的居家生活品味為己任。截至目前，已在北京、上海、天津、南京、長沙、重慶、成都、南昌、合肥、石家莊、沈陽、包頭等36個城市開辦了60家商場，市場總規(guī)模達550萬平方米。2008年銷售總額突破235億元，成為中國家居業(yè)的第一品牌。2007年榮獲“國內(nèi)影響力品牌領(lǐng)袖大獎”、“家居家裝行業(yè)影響力品牌領(lǐng)袖大獎”。此外集團多年來還一直熱心社會公益事業(yè)和光彩事業(yè)，成立了 “紅星光彩基金”，用于扶危濟困，幫老助殘。企業(yè)精神

創(chuàng)業(yè)25年來，紅星集團始終秉承“一絲不茍，視信譽為生命；勤奮務(wù)實，視今天為落后”的

紅星美凱龍世博家具廣場

企業(yè)精神，積極實施品牌市場全國連鎖化經(jīng)營、“全球化名牌捆綁”品牌經(jīng)營的策略，在全國領(lǐng)先推出了“市場化經(jīng)營，商場化管理”的模式，得到了吳敬璉、魏杰等權(quán)威專家的高度肯定，被譽為“紅星美凱龍經(jīng)營模式”。并在中國家居業(yè)首創(chuàng)了“所有售出商品由紅星美凱龍負全責(zé)”的誠信創(chuàng)舉，為中國家具建材市場的發(fā)展與繁榮作出了創(chuàng)造性的貢獻。獲得榮譽

紅星集團連續(xù)三年躋身中國民營企業(yè)500強前30位，名列2002中國民營企業(yè)市場競爭力第1名，2003年再度當(dāng)選中國最具競爭力100家名牌，2004年榮膺“2004中國最具競爭力民營企業(yè)50強”、“中國連鎖經(jīng)營企業(yè)50強”。紅星先后獲得了“中國誠信企業(yè)”、“全國誠信建設(shè)示范單位”、“中國質(zhì)量萬里行突出成就獎”、“中國綠色生態(tài)家居示范商場”等榮譽，被全國工商聯(lián)和國家勞動保障部授予“就業(yè)與再就業(yè)先進單位”稱號。

2005年，紅星集團被中國精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會授予“全國文明單位”榮譽稱號，并榮獲：“中國家居市場最具影響力品牌”、“中國誠信示范單位”、“全國創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織參觀示范單位”、“中國行業(yè)最具影響力品牌”、“中國家居行業(yè)十佳競爭力之星”、“中國家居行業(yè)核心競爭力第一品牌”等光榮稱號。文化企業(yè)

紅星美凱龍，還是一家以文化著稱的企業(yè)，是中國企業(yè)文化副會長單位。2004年，中國企業(yè)文化促進會授予了紅星“中國企業(yè)文化建設(shè)十大杰出貢獻單位”，車建新董事長也被授予了“中國企業(yè)文化建設(shè)十大杰出個人”的榮譽。2005年，再次榮獲“中國企業(yè)文化建設(shè)十大杰出單位”、“2005全國企業(yè)文化建設(shè)工作特殊貢獻獎”。

紅星美凱龍創(chuàng)建的品牌連鎖大賣場，不只是一個個簡單的商業(yè)流通物業(yè)；紅星賣場銷售的家居商品，也不單是一件件普通意義上的商品，我們更多傳播的是一種“家的文化”、“家的藝術(shù)”，引領(lǐng)社會大眾高品質(zhì)的生活理念和生活方式。紅星人推崇“快樂學(xué)習(xí)，快樂工作，快樂生活”的快樂文化，不僅追求學(xué)習(xí)的快樂、工作本身的快樂，還體驗工作中的生活樂趣，要讓每一位紅星人活出生命的精彩！學(xué)習(xí)型企業(yè)

紅星美凱龍還大力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，積極開展自我超越、心智模式、共同愿景、團隊學(xué)習(xí)和系統(tǒng)思考的五項修煉，并把以愛國主義為核心的中華民族精神的培育和品格的培育作為企業(yè)的第六項修煉，創(chuàng)出了一種既符合國情、民情又符合企情的“學(xué)習(xí)型企業(yè)紅星美凱龍模式”。

2005年9月，國際組織學(xué)習(xí)協(xié)會在奧地利維也納隆重舉行了第二屆全球論壇。紅星集團應(yīng)邀赴會，并作了《學(xué)習(xí)給我新生命》的專場演講，國際學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)始人、《第五項修煉》的作者彼得?圣吉博士親率國際組織學(xué)習(xí)協(xié)會的全體核心成員出席，并給予了好評。這是中國民營企業(yè)、也是中國企業(yè)第一次登上國際組織學(xué)習(xí)的大舞臺。

彼得·圣吉博士曾在2002年9月為紅星集團特別題詞：在快樂中享受服務(wù)，在服務(wù)中體驗快樂。以你們的學(xué)習(xí)，帶來一個更高、更快、更強的企業(yè)。公益事業(yè)

紅星集團多年來一直熱心社會公益事業(yè)和光彩事業(yè)，積極回饋社會，專門成立了 “紅星光彩基金”，用于扶危濟困，幫老助殘。1999年紅星出資100萬元設(shè)立了“紅星集團光彩助困基金”，這是常州市首個“百萬光彩助困基金”，此舉被評為“常州市精神文明十佳好事”；2003年紅星積極響應(yīng)江蘇省光彩事業(yè)促進會發(fā)出的在蘇北沿海地區(qū)捐建“江蘇光彩世紀(jì)林”的號召，率先捐贈100萬元承建了“江蘇光彩世紀(jì)林?紅星美凱龍園”，在蘇北射陽沿海地區(qū)無償種植5000畝意楊林。紅星集團因其在光彩事業(yè)和綠化國土方面的突出貢獻，2005年董事長車建新被授予“國土綠化貢獻獎”殊榮。

2004年至2005年，紅星集團先后三次向拉薩人民共捐贈100萬元，援建拉薩市工商聯(lián)辦公大樓，支持拉薩的民營經(jīng)濟發(fā)展；2005年，紅星集團捐資200萬元贊助興建了被列入上海市2004年實事工程的曹楊福利院；2005年年底，紅星集團為常州市慈善基金捐款1000萬元建立助孤基金，為江蘇省慈善基金捐贈了100萬元??自建企以來，紅星已先后在抗洪救災(zāi)、光彩事業(yè)、希望工程等公益事業(yè)和光彩事業(yè)上累計捐款1900多萬元。企業(yè)目標(biāo)

紅星人的共同愿景是：到2008年建成40家品牌連鎖大賣場（已經(jīng)實現(xiàn)），打造中國家居業(yè)的“沃爾瑪”，成為國際化企業(yè)集團；到2020年建成200家品牌連鎖大賣場，打造中華民族的世界商業(yè)品牌。

第四篇：紅星美凱龍

紅星美凱龍進駐著有“海濱鄒魯，文獻名邦”之稱的莆田，并于2011年6月30日完成招商。經(jīng)過數(shù)月來的籌備，紅星美凱龍全球家居生活MALL（莆田商場）于2011年10月15日正式開業(yè)。南陽紅星美凱龍盛大開業(yè)

繼09年11月份鄭州紅星美凱龍二店開業(yè)之后，12月12日，紅星美凱龍第61家店又在南陽掀開神秘面紗。南陽紅星商場總面積達9萬平方米，集家具、建材、設(shè)計、裝修等綜合功能為一體，體驗式精品店的架構(gòu)開創(chuàng)家居賣場業(yè)態(tài)升級的先河。在紅星美凱龍南陽商場開業(yè)前夕，南陽紅星美凱龍把開業(yè)請國內(nèi)一線明星的錢、把舉行豪華開業(yè)典禮的錢都省了下來，請全體南陽人民的客——在南陽商場開業(yè)的前一天，也就是12月11日，南陽市所有的公交都可以免費乘坐。并且每年的紅星美凱龍開業(yè)紀(jì)念日都要做這樣的活動。這在全國來說尚屬首例。這次公交免費乘坐活動是紅星綠色環(huán)保理念的有力體現(xiàn)，是為了倡導(dǎo)綠色出行，公交先行，喚起廣大市民的綠色環(huán)保意識。

被業(yè)界譽為“東北家具建材1號店”的紅星美凱龍龍之夢商場于2010年9月30日盛大開業(yè)，這一東北最大的家具建材綜合“Mall”已經(jīng)在遼沈大地揭開它的神秘面紗，與廣大消費者共同體驗美好的家居生活。9月27日，紅星美凱龍龍之夢商場即將開門納客開始試營業(yè)。不只是產(chǎn)品的極大豐富，便捷快速的交通網(wǎng)絡(luò)同樣使紅星美凱龍龍之夢商場占盡了優(yōu)勢，地鐵1號線、地鐵5號線匯聚于紅星美凱龍龍之夢商場，56條公交線路與地鐵無縫銜接，讓消費者可以暢享立體交通。讓我們共同翹首期待紅星美凱龍龍之夢羽翼在遼沈大地展開所迸發(fā)出的巨大力量。

受荊楚家居業(yè)界矚目的湖北首家紅星美凱龍全球家居廣場——黃石紅星美凱龍“鄂東南家居1號店”于2010年12月8日盛大開業(yè)，迎來黃石數(shù)以萬計的家居消費者的鑒賞。業(yè)內(nèi)人士認為，這也標(biāo)志著荊楚家居行業(yè)一個新的時代即將到來。黃石紅星美凱龍全球家居生活廣場定位高端，商場完全按照紅星美凱龍第七代家居商場的模板建造，綠化總面積近千平米，整體5層的家居購物商場、8萬平米大型家具建材購物MALL、數(shù)十個紅星獨有新品牌、分區(qū)明確的商場布局，讓時尚與前衛(wèi)、品位與尊貴、潮流與享受在這里完美呈現(xiàn)。作為黃石最大的一座純粹定位“大家居”經(jīng)營模式的生態(tài)環(huán)保家居建材MALL，紅星美凱龍將成為輻射范圍超過200公里車程的影響力巨大的“一站式家居購物中心”。

紅星美凱龍日照商場開業(yè)

紅星美凱龍日照商場是由中國紅星美凱龍家居集團傾力打造的港城地區(qū)首家第七代樣板店，總營業(yè)面積達9萬平方米。商場引進了國內(nèi)外近300家一線家居品牌，包含建材、家具、家飾、家電四大體系。同時，集文化傳播、展覽演示和購物休閑等綜合功能于一體，以舒適的購物環(huán)境、一流的名牌產(chǎn)品和全程專屬服務(wù)，將為市民打造一個一站式的綠色人文家居購物平臺，有力提升城市服務(wù)業(yè)水平和整體功能。

紅星美凱龍大連馬欄益嘉廣場店開業(yè)

紅星美凱龍大連商場坐落于沙河口區(qū)馬欄廣場益嘉廣場項目商業(yè)部分，地處西拓北進全域城市化的核心商圈位置。該商場設(shè)地上五層，地下一層，總經(jīng)營面積達8萬余平方米。商場內(nèi)匯集了400余家國內(nèi)外一線品牌，集萃建材、家具、家飾三大品牌體系，富含沙發(fā)、軟床、兒童家具、松木家具、紅木、板木家具、實木、歐式家具、陶瓷、衛(wèi)浴、地板、櫥柜、廚房電器、門業(yè)等眾多家居類別，著眼中高端市場。

紹興紅星美凱龍預(yù)計年后開業(yè)

紹興紅星美凱龍12萬方紅星美凱龍全球家居生活MALL正在火熱施工，各項開業(yè)準(zhǔn)備工作有序推進，預(yù)計將在年后隆重開業(yè)。

紹興紅星美凱龍不僅僅是一個家居賣場，更是在傳播一種全新的家居理念和家居文化。她致力于更具時尚品味和國際化的家居生活理念，傳播“家的文化”、“家的藝術(shù)”，引領(lǐng)大眾高品質(zhì)的生活理念和生活方式，真正改變我們的生活，影響我們的未來！

邯鄲紅星美凱龍中道國際廣場隆重開業(yè)

全球家居知名企業(yè)紅星美凱龍家居生活廣場在邯鄲舉行了盛大的招商會，這標(biāo)志著紅星美凱龍正式在邯鄲縣落戶。截止目前，該項目已吸引國內(nèi)外家居行業(yè)知名商家2000余戶。

邯鄲縣中道國際·紅星美凱龍家居飾博廣場項目，總投資7億元，由邯鄲市中道房地產(chǎn)開發(fā)有限公司與上海紅星美凱龍企業(yè)管理有限公司合作建設(shè)。該項目位于邯鄲縣兼莊鄉(xiāng)南程莊村東，邯鄲市叢臺路東段與東柳林大街交匯處，中道國際廣場大型商業(yè)圈之中，毗鄰邯鄲市政府，周邊有30余處高尚住宅，10多條公交線路從此經(jīng)過，為消費者提供了休閑、購物的好去處。該項目占地100畝，地上六層、地下兩層，總建筑面積約23萬平方米，經(jīng)營家居、建材、裝飾、裝潢等多類產(chǎn)品。

紅星美凱龍傾力打造的邯鄲家居生活廣場，建筑面積17萬平方米，是集采購、休閑、娛樂、餐飲活動為一體的一站式服務(wù)商業(yè)中心。

杭州江干區(qū)九堡紅星美凱龍全球采購中心即將開業(yè)

項目總投資約15億元項，目首期占地約16萬平方米（或者240畝），建筑面積約36萬平方米。整個市場分為A.B.C三個區(qū)塊，A區(qū)業(yè)態(tài)為家飾，B區(qū)為建材、C區(qū)為家居。（衛(wèi)浴、廚衛(wèi)、瓷磚、衣柜、移門、五金、吊頂、地板、木門、樓梯、燈具、墻紙、布藝、涂料、油漆）建筑模式為單體建筑，商場式，框架式建筑結(jié)構(gòu)，主體建筑橫向410米，縱向220米。按照紅星美凱龍第七代家居商場模式全新打造。五星級市場商鋪，共有觀光電梯、手扶梯、客梯、貨梯等100多部，千余個停車位，市場三樓自配有500個停車位。

杭州九堡聯(lián)結(jié)杭州主城區(qū)與下沙、臨平、蕭山三大副城的樞紐地段，高鐵、地鐵一、二號線、杭州長途客運中心站、新火車東站、滬杭高速、杭浦高速、繞城高速、德勝快速路、九堡大橋，杭州交通中心東移絕對交通樞紐中心地位！接軌上海的東大門，新四季青、華貿(mào)鞋城、新客站商業(yè)城、紅星美凱龍·金茂MALL、恒大建材市場、中國輕紡城·杭州瑞紡聯(lián)合市場、中國五金機電城、杭州義烏小商品城·銀沙聯(lián)合市場、200萬方的物流市場、下沙國際裝飾城??杭州最具升值潛力的未來核心！紅星美凱龍投資24億打造衡陽城市綜合體

衡陽設(shè)立以紅星美凱龍家居廣場為核心的城市綜合體項目，規(guī)劃中的衡陽紅星美凱龍家居廣場項目，選址初定于蒸湘區(qū)船山大道，分兩期開發(fā)，一期將建設(shè)10萬平米紅星美凱龍家居城、商業(yè)步行街、餐飲、寫字樓等；二期項目將建設(shè)大型百貨、國際連鎖超市、娛樂、酒店和精品公寓。建成后，將成為衡陽市最大的城市商業(yè)綜合體，成為衡陽市西部新城的商業(yè)中心。

紅星美凱龍國際家居連鎖執(zhí)行總裁潘平表示，24億元的投資，計劃籌備衡陽首個單體面積突破10萬平米的高端購物中心及配套高尚住宅項目，預(yù)計于今年年底動工。“滿足消費迎合市場的需求，提高品位和檔次，衡陽的空間很大，我們加快速度搶灘衡陽，將以商業(yè)集群的前瞻性來領(lǐng)跑市場，拉升衡陽這座城市品位！” 濟寧紅星美凱龍盛大開幕

9月29日上午，紅星美凱龍以國際化家具市場的英姿在濟寧首次亮相。商務(wù)部干部局局長陳學(xué)東、市人大常委會副主任劉明遠、副市長兼濟寧高新區(qū)黨工委書記佘春明、市政協(xié)副主席李衛(wèi)國等出席慶典并剪彩。濟寧紅星美凱龍是濟寧市高新區(qū)為打造30萬平方米市區(qū)北部新商圈引進的旗艦型商業(yè)綜合體。項目總投資15億元，經(jīng)營面積10萬平方米，聚攏了350多家國內(nèi)外高端品牌，提供6000余個就 業(yè)崗位，是魯西南地區(qū)規(guī)模最大、品類最全、品牌最多、購物環(huán)境最優(yōu)的家居購物中心。紅星美凱龍?zhí)旖驏|麗店2012年1月開業(yè)

據(jù)了解，位于天津市東麗區(qū)的紅星美凱龍已經(jīng)完工，預(yù)計將在明年一月份正式開業(yè)。據(jù)悉，東麗區(qū)的紅星美凱龍項目總投資近5.4億元，總建筑面積近20萬平方米(天津地區(qū)僅次于集美的30萬平米)，地上5層，局部6層，地下2層，這是紅星美凱龍集團在天津投資建設(shè)的最大規(guī)模體驗式商場。目前，紅星美凱龍在天津已經(jīng)有兩家店，河西區(qū)一個、紅橋區(qū)一個，再加上明年開業(yè)的東麗區(qū)美凱龍，未來將有3家紅星美凱龍賣場立足于天津市場。[2] 世界2008年十大衛(wèi)浴新排名 日本TOTO排第一位

作者： 文章來源：中國陶瓷網(wǎng) 更新時間：2008-4-16

第一名：日本東陶公司TOTO

東陶公司創(chuàng)立于1917年，是日本歷史最悠久的衛(wèi)生設(shè)備廠家。是一個生產(chǎn)、銷售民用及商業(yè)設(shè)施用衛(wèi)浴及相關(guān)設(shè)備的廠家。追求高品質(zhì)、高工藝水平，使用戶享受衛(wèi)生、健康、舒適的生活。東陶公司應(yīng)用“水與電子相結(jié)合”的工藝技術(shù)以及其它相關(guān)技術(shù)，創(chuàng)造出首屈一指的東陶產(chǎn)品。使TOTO的產(chǎn)品以其卓越的功能和極高的可靠性。

第二名：德國高域Duravit

有衛(wèi)浴界的勞斯萊斯之稱的德國高域Duravit，有著182年歷史，是世界潔具行業(yè)四大馳名品牌之一。以自行設(shè)計陶瓷衛(wèi)生設(shè)備和浴室家具為主，并且以革新的路線和頂尖品質(zhì)以及功能性獲得多項國際設(shè)計獎。德國高域Duravit是第一個提供衛(wèi)浴設(shè)備設(shè)計最完整系列的生產(chǎn)商。產(chǎn)品既符合大眾的要求，同時又能滿足個人風(fēng)格。

第三名：德國高儀(Friedrich Grohe AG& Co.KG)

德國高儀(Friedrich Grohe AG& Co.KG)集團是世界著名的衛(wèi)浴產(chǎn)品與系統(tǒng)供應(yīng)商及環(huán)球性出口商。高儀集團成立于1936年，目前在全球140個國家擁有代表辦事處，另有12家生產(chǎn)工廠及17家營業(yè)附屬公司。它堅守創(chuàng)始者講求精密度與高品質(zhì)的精神，今時今日，高儀產(chǎn)品得到眾多著名酒店的垂青。

第四名：樂家潔具Roca

樂家潔具公司是以生產(chǎn)和銷售高檔潔具為主的跨國集團公司，總部設(shè)在西班牙的巴塞羅娜。公司成立于1917年，擁有80多年的悠久歷史。已在16個國家設(shè)廠40多家，產(chǎn)品銷往全球80多個國家，年銷售額超過15億歐元，處于潔具業(yè)歐洲第一，世界第二。樂家公司于1999年投資2500萬美元在中國開設(shè)第一家工廠。

第五名：美國標(biāo)準(zhǔn)潔具

美國標(biāo)準(zhǔn)公司于1861年在美國新澤西州成立。經(jīng)過百年磨礪，美國標(biāo)準(zhǔn)公司已成為業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的行業(yè)翹楚，成為一家享譽世界的多元化全球公司，擁有潔具、空調(diào)及汽車三大支柱產(chǎn)業(yè)。美國標(biāo)準(zhǔn)公司衛(wèi)浴產(chǎn)品部是全球最大的開發(fā)和生產(chǎn)衛(wèi)浴、廚房設(shè)備的集團公司。據(jù)國際權(quán)威機構(gòu)2001年的統(tǒng)計，美國標(biāo)準(zhǔn)公司位列世界十大衛(wèi)生陶器。

第六名：伊奈潔具

創(chuàng)始于1924年的伊奈，在日本、亞洲乃至歐洲的各個國家從事著衛(wèi)生潔具及瓷磚的綜合性生產(chǎn)。1996年，伊奈在中國成立了生產(chǎn)龍頭、金屬配件和浴缸的“蘇州伊奈衛(wèi)生潔具有限公司”，產(chǎn)品主要出口至日本。1998年，開設(shè)了衛(wèi)生潔具與建材公司的上海分公司，開始面向中國國內(nèi)的銷售活動。

第七名：卡德維

在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活背后，越來越多的人開始注重衛(wèi)浴這一私人空間, 并樂在其中。尤其在繁忙的一天之后，一個功能齊全、設(shè)備優(yōu)良的衛(wèi)浴空間確實能帶給人身心舒緩的享受, 也為生活平添了許多樂趣。當(dāng)然, 打造高質(zhì)量的衛(wèi)浴空間，除了要求功能齊全之外，易于清潔、堅固持久的材質(zhì)也是高質(zhì)量衛(wèi)浴產(chǎn)品的基本要求。

第八名：和成衛(wèi)浴

1931年以12.5美元草創(chuàng)臺灣和成制陶廠的邱和成先生也許并沒有想到：70多年后的今天，hcg和成衛(wèi)浴已成為一個世界性的名字，名列世界十大衛(wèi)浴品牌之一，其單體靜音馬桶年產(chǎn)35萬件，名列世界第一，還在菲律賓、中國內(nèi)地投資建設(shè)了生產(chǎn)基地。

第九名：科勒公司(Kohler)

在公司初創(chuàng)的十年里，科勒公司(Kohler)只是一家生產(chǎn)農(nóng)具鑄件的家庭式工廠。1883年，約翰．科勒制造了第一只科勒浴缸。從此，科勒公司進入了衛(wèi)浴制造業(yè)，科勒的傳奇揭開了序幕； 1911年，科勒開發(fā)出整體鑄造的搪瓷浴缸，臉盆和廚盆； 1927年，科勒研制出彩色搪瓷衛(wèi)。

第十名：漢斯格雅

今天，人們的審美情趣越來越個性化，在建筑學(xué)上通盤考慮的沐浴空間里，家庭式的夢幻式洗浴享受將成為未來沐浴的生命力方程式。從洗浴文化意義上講就是“運用色彩與造型，燈光與豪華來塑造夢幻風(fēng)景印象”。這將涉及到感官的愉快和身體的舒適兩個方面。

第五篇：紅星美凱龍實習(xí)

紅星美凱龍實習(xí)報告

一、建筑裝修材料調(diào)查

1.墻面裝修

（1）涂料：是廣大消費者接觸最早、最多的墻面裝飾材料，產(chǎn)品按材料屬性分主要有水性涂料、溶劑性涂料、粉末涂料、高固體分涂料。作用主要有三點：保護、裝飾和掩飾產(chǎn)品的缺陷，提升產(chǎn)品的價值。價格較壁紙、硅藻泥和瓷磚較低。

（2）壁紙：是一種用于裝飾墻壁的特殊加工紙張。現(xiàn)在市場上主要的壁紙產(chǎn)品有手工壁紙、PVC塑料壁紙、布基PVC壁紙、純紙壁紙、和紙壁紙、無紡紙壁紙、硅藻土壁紙、發(fā)光蓄光壁紙、木纖維壁紙、玻璃纖維壁紙、天然材料壁紙、金屬壁紙、金銀箔壁紙、織物壁紙等。無論從生產(chǎn)技術(shù)、工藝，還是使用上來說，與其他建材相比，可以說壁紙是毒害量最小的，現(xiàn)代新型壁紙的主要原料都是選用樹皮、化工合成的紙漿，非常天然，這樣產(chǎn)品使用時就不會散發(fā)有害人體健康的成分。價格略高。

（3）硅藻泥：以硅藻土為主要原材料，添加多種助劑的粉末裝飾涂料，粉體包裝，并非液態(tài)桶裝。施工、涂抹上墻、制作圖案等都可隨意造型，象泥一樣，并且加了硅藻土，施工工人習(xí)慣就叫硅藻泥，久而久之，形成現(xiàn)在大家認知的“硅藻泥”。近年來，硅藻泥悄然在市場上興起，被譽為“會呼吸”的墻壁，具有凈化室內(nèi)空氣、除有害物質(zhì)、消除異味等功效。價格是這三個中最高的。

（4）陶瓷磚：是由粘土和其他無機非金屬原料，經(jīng)成型、燒結(jié)等工藝生產(chǎn)的板狀或塊狀陶瓷制品，用于裝飾與保護建筑物、構(gòu)筑物的墻面和地面。價格較高。

2.地面鋪裝

（1）木地板：指用木材制成的地板，中國生產(chǎn)的木地主要分為實木地板、強化木地板、實木復(fù)合地板

（2）陶瓷地磚：有表面平整細致、質(zhì)地堅硬、耐磨耐壓、耐酸堿、可擦洗、不變形、不變色、色彩豐富、色調(diào)均勻、可拼各種圖案等優(yōu)點，廣泛用于各類底面裝修中。

3.吊頂

（1）鎂合金吊頂：錳、鎂等合金元素組成,具有質(zhì)輕、耐蝕、耐磨、韌度大等特點，是做吊頂?shù)睦硐氩牧稀?/p>