第一篇：打印一套吃遍天下的申論寫作模版

一套吃遍天下的申論寫作模版 申論寫作模版 寫 作 套 路 [題目]

1、簡明扼要，抓住材料的主旨

2、從小切入，切忌假、大、空

3、長短合適，最好不要加副標(biāo)題

比較好的題目[例]“處處留意皆民生”、“圓城市低收入家庭安居夢”、治理網(wǎng)吧既要治“吧”也要治“網(wǎng)”、“獻禮工程”當(dāng)休矣、網(wǎng)上掃黃要建立長效機制。

比較差的題目[例]“加快縣域經(jīng)濟創(chuàng)新步伐”、“加快推進以改善民生為重點的社會建設(shè)” [正文] 文章第一部分

★開頭方法：開篇點題，陳述現(xiàn)象、闡明危害和解決好的意義

隨著我國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，問題日漸凸現(xiàn)出來，在社會經(jīng)濟和國家安全中的位置越來越突出。問題主要表現(xiàn);……………….。（說問題時最好用分號間隔）

目前產(chǎn)生的 問題逐漸進入人們的視野，已引起人們的高度關(guān)注，成為社會的熱點問題，引起強烈反響，如果該問題不能得到及時和妥善地解決，直接影響到人民群眾的根本利益，必影響到經(jīng)濟的發(fā)展，社會的穩(wěn)定，影響到黨和政府在人民群眾中的光輝形象，進而影響到建設(shè)小康社會和構(gòu)建社會主義和諧社會。（這些套話要因情況而定）文章第二部分

★第二段主要敘述問題產(chǎn)生的原因。一般從材料給出的現(xiàn)象從中分析就能得出結(jié)論，下面就近期熱點問題為例加以說明，不外乎根據(jù)材料從以下角度進行展開分析

“冰凍三尺非一日之寒”，造成以上問題的原因是多方面的、深層次的，我認為主要有以下幾點：

首先，政策體制不完善，（結(jié)合材料）其次，國家財政投入力度不夠，（結(jié)合材料）再次，法律法規(guī)制度不健全，（結(jié)合材料）最后，社會重視程度不夠，（結(jié)合材料）

醫(yī)療體制改革：醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)特殊性和群眾必需性，不同于其他服務(wù)行業(yè)；以藥養(yǎng)醫(yī)，藥廠和醫(yī)院自主經(jīng)營，自負盈虧，獨立核算；醫(yī)療制度不完善，管理不到位；醫(yī)療服務(wù) 1 市場化，利益驅(qū)動；醫(yī)風(fēng)醫(yī)德有待提高；群眾社會醫(yī)療保障體系不健全；農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)欠發(fā)達，投入不夠，條件差，設(shè)備少，水平低，缺少專業(yè)人才，缺少重大疾病預(yù)防，控制機構(gòu)和衛(wèi)生監(jiān)督機構(gòu)

三農(nóng)問題：即農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民問題。城鄉(xiāng)二元化的歷史原因；農(nóng)民與城鎮(zhèn)居民待遇不同；社會保障體系沒有覆蓋到農(nóng)民；看病難，就業(yè)難，上學(xué)難，三難為題在農(nóng)村體現(xiàn)尤為突出；農(nóng)民工流動頻繁，職業(yè)不穩(wěn)定，收入相對較低，文化素質(zhì)、安全意識、自我保護意識普遍不高；農(nóng)村公共服務(wù)缺乏，農(nóng)業(yè)受氣候影響極大，收益難以實現(xiàn)保障，入不敷出；

貧富差距：區(qū)域性差異、行業(yè)性差異、城鄉(xiāng)間差異、個體間差異；宏觀政策、市場機制、法律體制不健全、制度不規(guī)范導(dǎo)致；不公平現(xiàn)象

安全生產(chǎn)：安全意識淡薄；安全監(jiān)管工作不到位、安全監(jiān)督工作不徹底、執(zhí)法檢查工作走形式；重效益輕安全；生產(chǎn)技術(shù)含量不高；生產(chǎn)設(shè)備落后；從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)和技術(shù)水平有待提高；錢權(quán)交易；權(quán)利尋租

房價調(diào)控：土地審批、調(diào)控政策失衡；政府操盤；地方政府以擴大建設(shè)為政績，為開發(fā)商充當(dāng)保護傘，開發(fā)商無規(guī)劃搞開發(fā)；信貸體系松懈；住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)不盡合理；房價上漲使一部分人以購房為投資導(dǎo)致房價上漲的惡性循環(huán)；炒房團

生態(tài)保護：水、大氣污染；草皮、林區(qū)沙化；環(huán)境惡化，物種減少；淡水資源銳減；自然災(zāi)害造成巨大損失；人類賴以生存的自然環(huán)境；人均資源不足；

節(jié)約型社會：人口眾多，人均資源占有量不足；能源需求影響經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展；經(jīng)濟增長方式粗放；高耗能、低效率、污染重；生產(chǎn)、建設(shè)、流通、消費領(lǐng)域浪費資源現(xiàn)象嚴重；資源對外依存度上升；

和諧社會：城鄉(xiāng)不和諧；地域不和諧；階層不和諧；城鄉(xiāng)二元化；分配制度不健全；不公平現(xiàn)象；社會保障制度

資源與可持續(xù)發(fā)展問題：可持續(xù)發(fā)展是資源與經(jīng)濟增速矛盾所決定的；生產(chǎn)力發(fā)展造成對生態(tài)破壞，大自然帶給人類的災(zāi)難；人與自然和諧相處；保持經(jīng)濟快速穩(wěn)定發(fā)展和構(gòu)建和諧社會的必然要求；

弱勢群體：自身條件所致；社會條件限制；經(jīng)濟發(fā)展不平衡；分配制度欠合理；保障制度不健全；法律保障不到位；監(jiān)督監(jiān)管不落實

循環(huán)經(jīng)濟：經(jīng)濟快速持續(xù)發(fā)展與保護生態(tài)環(huán)境相協(xié)調(diào)的必然要求；節(jié)能降耗（可參照資源與可持續(xù)發(fā)展問題依據(jù)材料進行分析）文章第三部分

★第三段可參考以下方面提出解決方案，注意要以對應(yīng)第二段提出的分析為主，以外再提出自己的觀點

1.各級黨委和政府要堅決深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀、站在建設(shè)社會主義和諧社會首善之區(qū)的高度，把 …納入重要議事日程，加快推進 … 建設(shè)，并建立和完善引咎辭職制度建立健全領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)制度，嚴格責(zé)任落實。

2、要做好。文章，增加財政投入力度，確保… 機制的平穩(wěn)運行

3、要建立健全各項制度（法律），做到有法可依，有法必依。對…行為予以嚴厲的制裁和處罰，嚴重者追究其刑事責(zé)任。

4、加大行政執(zhí)法力度，深入開展…專項整治活動，對于… 行為予以一票否決。違法必究，執(zhí)法必嚴，嚴厲查處和懲處責(zé)任人發(fā)現(xiàn)問題即使糾正，對頂風(fēng)違紀的行為從嚴查處，絕不姑息。

5、廣泛宣傳，全民動員，充分發(fā)揮報刊、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)等各類媒體的輿論導(dǎo)向作用，大力宣傳 的作用和意義，形成全民參與的良好氛圍。6.加強社會監(jiān)督和群眾監(jiān)督，設(shè)立舉報熱線、舉報信箱 新聞媒體要對… 行為大膽揭露，公開曝光，使…無藏身之地，要把 …工作置于人民群眾和社會輿論的監(jiān)督之下。

醫(yī)療體制改革：醫(yī)、藥行業(yè)分開，降低藥價；院務(wù)公開，采取監(jiān)督、舉報措施，發(fā)揮輿論監(jiān)督作用；醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)隊伍專業(yè)素質(zhì)提高與思想道德建設(shè)并重；加大政府投入，以農(nóng)村為重點；建立一個覆蓋全民，一體化的醫(yī)療保障體系；完善社會保險制度；加大衛(wèi)生常識宣傳力度，動員全民和全社會的共同參與

三農(nóng)問題：擺脫戶籍制度束縛；加大政府投入力度，提高農(nóng)民收入，以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重心加快城鎮(zhèn)建設(shè)步伐；加強包括勞動就業(yè)、醫(yī)療保險、工傷保險和養(yǎng)老保險在內(nèi)的社會保障體系建設(shè)，對在外謀生和生活的農(nóng)民工提供更多就業(yè)機會，更便利的條件，對滿足一定條件的可以適時納入城鎮(zhèn)保障體系之中，貧富差距：分配制度改革；加大政府投入；健全社會保障制度；限高保低；稅收杠桿調(diào)節(jié)；

公平分配；公平競爭；消除貪污腐敗現(xiàn)象；消除不公平現(xiàn)象；完善監(jiān)管制度；發(fā)揮輿論導(dǎo)向作用

安全生產(chǎn)：端正思想，提高認識；普及安全常識和技術(shù)知識；規(guī)范生產(chǎn)單位生產(chǎn)行為； 規(guī)范相關(guān)行業(yè)（安全評價、咨詢、檢驗檢測等）行為；執(zhí)法監(jiān)督；定期與不定期檢查、專項治理整頓；輿論監(jiān)督；安全保障制度；安全納入企業(yè)績效評價標(biāo)準(zhǔn)；

房價調(diào)控：嚴格審批土地征用，控制土地一次性出讓規(guī)模；提高信貸利率；增加經(jīng)濟適用房供給，抑制高價位住房開發(fā)；對房產(chǎn)開發(fā)、保有和交易環(huán)節(jié)提高稅率；杜絕形象工程；提高房產(chǎn)市場準(zhǔn)入門檻；加強房產(chǎn)市場整頓監(jiān)管，清理建設(shè)相關(guān)亂收費項目；控制建筑成本；規(guī)范銷售行為；信息引導(dǎo)；價格檢測調(diào)控

生態(tài)保護：人口管理；資源管理；生態(tài)建設(shè)；環(huán)境保護；嚴格控制高耗能、重污染行業(yè)上項目，提高行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)；監(jiān)督管理；退耕還林；畜牧業(yè)采取游牧方式；可持續(xù)發(fā)展與科學(xué)發(fā)展觀；控制人口增長；提高人口素質(zhì)

節(jié)約型社會： 加大宣傳力度，增強節(jié)約意識；抓住薄弱環(huán)節(jié)，依靠技術(shù)進步，推進系統(tǒng)優(yōu)化，節(jié)能降耗和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整緊密結(jié)合；嚴格控制高耗能、重污染行業(yè)上項目，提高行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)；對不合格、超標(biāo)行業(yè)加強清理整頓；加強監(jiān)督管理；法律保障；建立完善的企業(yè)、政府績效評估體系，將能耗標(biāo)準(zhǔn)納入其中；

和諧社會：制度創(chuàng)新；調(diào)整社會結(jié)構(gòu)；利用社會組織實現(xiàn)社會和諧；實現(xiàn)階層間和諧；收入分配制度；社會保障制度；

資源與可持續(xù)發(fā)展問題：經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整；人口和資源管理；生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護；發(fā)展經(jīng)濟兼顧環(huán)保；環(huán)保與個人利益沖突；倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保的生活方式和消費理念；以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟社會發(fā)展全局

弱勢群體：勞動力市場；勞動保障；社會保障制度；社會救助機構(gòu)；監(jiān)督監(jiān)管；法律保障；社區(qū)扶持作用；經(jīng)濟杠桿調(diào)整分配比例；縮小分配差距；建立穩(wěn)定、發(fā)展、和諧的發(fā)展機制；

循環(huán)經(jīng)濟：可持續(xù)發(fā)展、科學(xué)發(fā)展觀；宣傳力度；相關(guān)知識普及；科技投入；全民動員；以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟社會發(fā)展全局 文章第四部分

該問題的妥善解決與否關(guān)系到人民群眾的生命財產(chǎn)安全，關(guān)系到全面建設(shè)小康社會的大局，關(guān)系到構(gòu)建社會主義和諧社會，我相信在黨和政府的正確決策和領(lǐng)導(dǎo)下，在全社會的共同努力下，這個問題一定能夠得到徹底解決。（結(jié)合材料，表表決心）

? 以創(chuàng)新促和諧，推進社會管理體制改革

鐘

君

今年以來，國務(wù)院先后出臺了《關(guān)于進一步加強新時期信訪工作的意見》、《關(guān)于開展城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險試點的指導(dǎo)意見》、《關(guān)于在全國建立農(nóng)村最低生活保障制度的通知》、《關(guān)于解決城市低收入家庭住房困難的若干意見》等重要文件。這表明在社會分層日趨多元、利益矛盾愈加復(fù)雜、社會整合和社會控制任務(wù)日益繁重、社會公共產(chǎn)品相對短缺的背景下，以創(chuàng)新求和諧，不斷改革計劃經(jīng)濟體制下形成的社會管理體制，積極創(chuàng)建促進社會和諧的新體制已經(jīng)提上議事日程。

大力推進社會管理體制改革和創(chuàng)新有著深刻的現(xiàn)實動因。黨中央和國務(wù)院不失時機地提出社會管理體制改革和創(chuàng)新的任務(wù)，具有極為重大的戰(zhàn)略意義。首先，改革和創(chuàng)新社會管理體制是全面建設(shè)小康社會的迫切要求。目前，人民生活總體上達到小康水平，同時收入分配差距拉大趨勢還未根本扭轉(zhuǎn)，城鄉(xiāng)貧困人口和低收入人口還有相當(dāng)數(shù)量，統(tǒng)籌兼顧各方面利益難度加大；其次改革和創(chuàng)新社會管理體制是推動社會和諧的客觀要求。只有不斷推動社會管理體制的改革和創(chuàng)新，才能有效應(yīng)對當(dāng)前社會分層日趨多元、利益矛盾愈加復(fù)雜、社會整合和社會控制任務(wù)日益繁重的現(xiàn)實情況，從而促進社會和諧；給為重要的是，改革和創(chuàng)新社會管理體制是實現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)科學(xué)發(fā)展的必然要求。當(dāng)前經(jīng)濟社會發(fā)展失衡是制約經(jīng)濟社會科學(xué)發(fā)展的重要因素。只有通過不斷推動社會管理體制的改革和創(chuàng)新才能實現(xiàn)經(jīng)濟社會的協(xié)調(diào)發(fā)展和良性互動，從而真正實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。

社會管理體制的改革是一項綜合的龐大的創(chuàng)新工程，需要經(jīng)過堅持不懈而富有智慧的探索。為推動社會和諧，實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，必須在全局和戰(zhàn)略的高度，開拓思路、多策并舉，有重點、有步驟的逐步推進社會管理體制的改革和創(chuàng)新這一重大歷史性任務(wù)。

其一，社會管理體制改革和創(chuàng)新的重點內(nèi)容，是要努力建立社會利益的協(xié)調(diào)機制，舒緩社會緊張，平和社會心態(tài)，促進社會和諧。黨中央明確提出構(gòu)建和諧社會的四個著力點，擴大就業(yè)、完善社會保障體系、理順分配關(guān)系和發(fā)展社會事業(yè)，這些也是推進社會管理體制改革和創(chuàng)新的著力點。工作要做實，重心要下移，優(yōu)先解決廣大群眾最迫切需要解決的問題。這一步做到了，才能為進一步開展更廣泛、更深入的社會管理體制改革以及整體推動改革開放事業(yè)創(chuàng)造良好的社會氛圍。完備的社會管理體制是比建立社會主義市場經(jīng)濟體制更為浩大而艱巨的社會建設(shè)和改造工程，需要從長計議，穩(wěn)步推進。

其二，社會管理體制改革和創(chuàng)新的前提條件是加大對社會發(fā)展和社會事業(yè)的投入。這是政府履行社會管理職能最實在的表現(xiàn)。而評價政府效能的一個重要指標(biāo)就是看用于政府本身的管理成本與用于受益對象的資金的比例。在國際上，一般認為服務(wù)型政府的基本標(biāo)志是60%以上的財政預(yù)算要用于社會發(fā)展，中國當(dāng)前的投入是遠遠不夠的。可喜的是，最近幾年，中央和各級地方財政對社會發(fā)展和社會事業(yè)的投入不斷加大，城鄉(xiāng)最低生活保障制度、免費的九年義務(wù)教育、農(nóng)村新型合作醫(yī)療等都在大力推進之中，社會事業(yè)投入嚴重不足的局面開始有所轉(zhuǎn)變。這是符合全面建設(shè)小康社會戰(zhàn)略部署的，也是全國老百姓尤其是中低收入群眾的福祉。

其三，社會管理體制改革和創(chuàng)新的關(guān)鍵是明確政府和社會的責(zé)任分工。我們這個13億人口的大國，歷史和現(xiàn)實的國情又非常復(fù)雜，再龐大的政府也不可能包攬全部社會事務(wù)。在目前我國社會自治能力較弱、社會組織發(fā)育不健全的情況下，應(yīng)進一步發(fā)揮公眾參與的作用，將公眾參與的方式方法制度化、法制化，真正維護和確保公眾和社會組織對社會管理的參與權(quán)。要創(chuàng)新政府公共服務(wù)的提供方式，努力實現(xiàn)社會管理的科學(xué)化，建立健全重大決策聽證、質(zhì)詢、公示、論證以及責(zé)任追究等制度，減少公共決策的隨意性，做到公平管理、透明管理。

其四，社會管理體制的改革和創(chuàng)新，難點在于新的運行機制的探索和創(chuàng)造。在經(jīng)濟領(lǐng)域成功地實行了市場化改革以后，社會管理是否可以市場化？經(jīng)驗證明，市場機制在社會領(lǐng)域的作用范圍是有限的。在某些社會領(lǐng)域，市場機制的作用是正面的；而在另一些領(lǐng)域則是負面的，無節(jié)制地在社會領(lǐng)域尤其是公益事業(yè)領(lǐng)域?qū)嵭小笆袌龌薄ⅰ爱a(chǎn)業(yè)化”，難免走偏方向。社會生活比經(jīng)濟生活復(fù)雜得多，在社會生活中起作用的不僅有市場機制，還有法律的、倫理的、心理的、文化的機制，讓這些機制各得其所，各展其能，而又相互補充、相互協(xié)調(diào)，就必須創(chuàng)造綜合的機制系統(tǒng)。

總之，社會管理機制的改革和創(chuàng)新，對于解決人民最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，對于形成全體人民各盡其能、各得其所而又和諧相處的局面，對于推動我國經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)入科學(xué)發(fā)展軌道具有重大的戰(zhàn)略意義，需要我們在實踐中不斷加以推進。

第二篇：吃遍福州特色小吃

吃遍福州特色小吃

■魚丸：

塔巷有兩家都很出名的店－－永和※巷口大魚丸，永和是老店1934年的。茶亭街和交通路的交叉口處－－也是一家小店。

閩都古街的貴魚丸－－也還好啦

東泰路上一家專賣連江魚丸的店

■臭豆腐：王志和臭豆腐是最出名，元洪美食城現(xiàn)炸的。

體育中心邊上有家杭州菜館叫（滋味館）那里的臭豆腐很好吃

■蔥肉餅：（也叫蔥油餅）

利嘉城和天豐電子城之間的小弄子里

■蝦干餅/鍋邊糊/蝦酥/煎包/燒賣小籠包/肉燕……：

蝦干餅在利嘉城去舊電子城的小巷子里

津泰路路口對面的鍋邊糊和蝦酥也棒極了

蝦干餅在北大路十字路口旁......五一中路大利嘉電子城往南公園的巷子上建歐光餅------香----好吃

在澳門街上有個做肉燕的店也是福州的百年老店,同利肉燕

東街口和楊橋路交界有家'忠惠小吃'是福州百年老店了,他們的鍋邊很有名

在楊橋路與通湖路交界口上的煎包

在西洪路上的老福州的煎包那回味無窮阿！！

燒賣小籠包在津泰路肯德基對面李卿包點店。

鼓東路離鼓屏路40米處牛雜店剛煎出來的生煎包子很好，可以評得上級

鼓東路五月香棕子店很不錯

銅盤路天峰賓館的正對面，有一個熊婆婆棕子，是用手推車推著的。天峰賓館的包子，皮薄、餡大，里面還有半包湯，那個美味是沒說的主食類(面、飯等)■面/米線/粉干：

東百往西100米，楊橋路上新開的face2face面館

冠一面館

南街味千拉面

牛肉拉面在楊橋路空軍招待所大門邊的正宗清真館！

省府路上的過橋米線很不錯,西洪路老福州也行

粉干還是臺江麥當(dāng)勞后面的那家好

臺江吉祥山阿胖拌粉干,福州最有名的老小吃店

聽說在臺江公安局對面拌粉干不錯，南方燈飾 八中后門的鮮壹味,吃鮮撈的,味道好。

樹兜省人民人民保險公司旁邊小巷里面的西京面館地道的西北面食

東泰路上一家重慶米線店里的冰粉味道也好極了

南門福州飯店對面，樸坊旁邊有家專門是福州小吃，拌粉干等等，位置很偏僻，但生意很好。

七星井的“依土撈化”，光祿坊的“知者來”（夜市，通宵的）

臺江學(xué)軍路那邊有家店專門做撈化,是一家正宗的百年老店, 還有西洪路豪客來斜對面的云南人過橋米線，里的腸旺米線可是好吃極勒！！

力寶天馬大廈樓下（德克士）邊上有一家一番面館 ■餃子：

鼓東路的天天過年餃子館 ★★★★

梅峰賓館旁的餃子觀

東湖賓館旁的東北餃子

白龍路上的孫大媽餃子，省軍區(qū)的家屬開的，味道好★★★★

■中式 牛雜/牛滑/牛排：

牛雜在達道路亞細亞對面

牛滑有家叫輝輝的店做的（已從交通路搬至五里亭）

亞細亞對面的武仔牛肉店的牛排

廣達路，高橋路口斜對面，六建牛排館

鼓東路上有家牛雜不錯，鼓東路與鼓屏路交界大概40米

依強牛滑店的牛滑

■西式牛排：

新星牛排館（南街）★★★

－－是福州最早的牛排館/新貴族音樂餐吧是它的分店，環(huán)境要好得多

省府路那家染房的牛排很好

綠怡牛排館

北部灣牛排館

井大路慶城路交叉口“香舍”個性餐廳的氣氛不錯

白馬路的三杯咖啡（原別有天茶藝居）

大洋百貨的“斗牛士”牛排很正式，吃完一道才上一道，分量足，有飯后甜點！價格有高有低，一般在45-60

大洋百貨二樓的香榭里舍洋食館的東西也滿好的，基本是套餐，價格有高有低，但份量很足

長春藤的牛排好吃（那的玉米濃湯特別好喝，上島的也不錯）。其實金芒果也不錯，地方風(fēng)味菜

■閩菜：

東街口黃巷的鄧記 荔枝肉、醉排骨和松子魚☆（不喜歡但推薦的人很多）

八一服務(wù)社酒樓的荔枝肉

金源大飯店的荔枝肉無比的好吃

朱紫坊里面破店的福州家常菜

福新路和信家對面新天都的福州菜

古田路市場后面水部的破店

溫泉路上的天外天

灣邊的河鮮

茶會吃仙的海鮮（往里走的那家總店）

溫泉支路的青青閩清菜館

溫泉路溫泉澡堂對面有家 百味飯店 閩清山味菜做得很好

康山中學(xué)那條路上一家目魚罐等小吃太棒了,福州最有名的老小吃店

沙縣小吃在屏西新村里的沙縣小吃城

溫泉路福安富春小吃的當(dāng)?shù)匦〕?/p>

中山路有一家“媽祖風(fēng)味”來著，那里的莆田鹵面很不錯的，還有苦螺，燜豆腐。

協(xié)和醫(yī)院后門，快到溫馨園酒家，有一永安小吃店，不如永安那樣地道，但口味還不錯，推薦：叉叉果、燙口豆腐、金包銀、果條、芋包，絕對風(fēng)味獨特，值得品嘗

在道山西路省電影制片廠對面，閩川口味的“口天居”飯莊，主廚泉州人，菜式頗為正宗。

特色招牌有東坡肘子、閩南燒排、閩南海蠣煎、閩南鹵面、滿山紅、香蔥薰魚及風(fēng)味川菜與火鍋等

■川菜——水煮活魚：

菜香根(六一路邦輝桑拿對面)的，連湯都能喝（不是紅油湯）

菜香根旁邊的川國演義，那里的酸菜魚，豆花魚都很好吃的。一種雞湯，是鍋仔那種，很好吃，還有南瓜餅，好吃

川妹－－南街黃巷★★★★

渡雞口的老重慶.....慶城寺與井大路交界口的鄉(xiāng)之味牛排火鍋城10元一斤

井大路唐姐火鍋城總店（鰱魚頭是買一送一哦）

井大路好口福的水煮活魚

南門（古田路36號，省電廣對面）金麒麟飯館8元一斤

北大路的東平園川菜火鍋，13元/斤；

東泰路的曉薇川菜館，12元/斤；★★

湖東路的聚友川菜，15元/斤；

茶匯小區(qū)廈航對面的劉二川菜館，11元/斤

東泰路的重慶名小吃

東泰路的香香川菜館”（靠津泰路的那家），放很多芝麻，香 ★★

東泰路上香香川菜邊上有家重慶飯莊的水煮活魚夠辣,很不錯

井大路“好口福”的水煮活魚才是最好吃的

還有井大路與鼓東路交叉口--重慶小辣椒水煮活魚味道很地道。一斤魚16元，還加鍋底10元。

廣達路上有家'神田'做的水煮活魚很好吃.又不會很辣,合適不太能吃辣的朋友

■其它川菜：

長樂北路的巴國布衣才是正宗的川菜★★★★★好店好菜好貴

井大路鄭記重慶豆花魚莊的干沾牛肉（已經(jīng)關(guān)門）

東泰路上的重慶名小吃的肥腸魚” 西洪路川川麻辣燙

東方紅旁的曾師傅川菜館（味美價廉）

四川譚魚頭火鍋，在沖浪游泳池附近，味道不錯，環(huán)境也很不錯

六一北路實發(fā)大廈往火車站方向50米，有家多多川菜館，血旺肥腸好吃得不得了,宮保雞丁，回鍋魚也很不錯的噢

還有重慶小辣椒,在古東路和尚濱路交界那里.★★★★

渡雞口飯店,川菜,生意很好,天天爆滿

二環(huán)路黎明附近的川川麻辣燙，里面的麻辣三絲，酸酸辣辣（是很辣哦），可好吃了

■湘菜：

福三中對面

屏東中學(xué)旁邊的東方紅

湖東路的毛家飯莊，吃毛氏紅燒肉最正宗 湖東路省圖附近的瀟湘館

在總院和二環(huán)路交叉路口有家軍民，好象是做湘菜的，里面的牛肉煲不錯，煲里的粉絲更是好味

省體育中心的東方紅

西二環(huán)經(jīng)總院出隧道，路口右邊的毛家飯店★★★★

在鐵道大廈邊上有家湖南菜館,味道不錯,尤其是飯很好吃哦

毛家飯店的唐僧肉要比毛氏紅燒肉好吃多了,醬椒魚頭要比剁椒魚頭夠味道，最可口——砂鍋花 ■上海菜：

五一先施后面的黃淮人家的上海菜

力寶天馬大廈后面的君子蘭的上海菜

好香角的上海菜

福新路金光大道

■東北菜：

鼓東路紅燈籠東北菜

仙塔街食通天隔壁的東北餃子館里的醬骨架 ★★

溫泉路和六一路交叉口上有一家“東北根據(jù)地”口味不錯 ★★

西二環(huán)經(jīng)總院出隧道，路口天緣東北菜

湖東路與六一路交叉的東北菜館

■其它：

井大路的西北風(fēng)味★★烤羊腿別吃，推薦肉夾饃

井大路廣東食街的廣東菜吃不膩★★虛有其表，沒去過廣東的可以去見見。

楊橋路空軍招待所旁的西北風(fēng)味

東街北京飯莊的北京烤鴨 ★★★

溫泉支路的唐人記

二中對面的知者來各種肚煲

東泰路重慶小吃店的冰粉 ★★★

馬尾君竹路往公安局方向的路口（青州村村口附近）有家狗肉店的黑狗肉

牡丹大酒樓的羊腿

元洪美食城江西瓦罐湯分店

鼓東路牛太郎（比對面的北國之味好）★★★

省圖旁邊的越南菜

倉山麥頂小學(xué)對面的香噴噴 ★★★

體育中心阿里郎的韓國菜 ★★★

溫泉大飯店對面華福賓館的譚家魚頭 ★★★

井大路湖東路口的大魚頭：江西菜

協(xié)和醫(yī)院對面的避風(fēng)塘的廣東、上海菜

別有天茶藝居的滬菜，貴了點，但確實好

銅盤路蒙古人烤肉店

華林路紅房子啤酒鴨

華林路紅房子旁的天然居目魚筒骨鍋

鹵田螺，溫泉派出所旁邊

817北路8中附近的阿龍豬血化,一碗豬血,大腸泡粉干

元帥廟林記家常菜的肘子肉很不錯 自助餐，會展中心的金源國際大酒店，三文魚任你吃，雞翅比肯德基還好吃

省政府對面千紙鶴里的招牌菜紅燒三文魚頭值得一嘗

外貿(mào)中心酒店的扒房夠品味

屏東小河邊的食為天的麻辣泥鰍也非常值得一試

體育中心南側(cè)的杭州菜館的爆鱔片、蒓菜湯都是全市唯一的

閩清菜館，在邦輝南邊（十字路口），叫百味館。每天清晨運來的田園菜哦！

五一廣場石山水邊上的“紐約街肥牛火鍋城”，環(huán)境好，而且味道鮮美又有特色

五四北路靠八方大廈（立交橋下附近）有一家西安小菜館，里面的特色小吃還不錯

在福新路與五一路的交叉路口商貿(mào)中心二樓?夜四季?餐廳，中西式均有。菜色不錯,環(huán)境也很好，就是小車不好停放

位于省體彩大樓旁的“春水堂食坊”，店不算大，酒菜不錯，價格也實惠

馬尾羅星新村門口旁有家小店,破店,但煲水鴨母好吃極了,肉和湯都其鮮無比

福新路長樂路口有家黃歧海鮮，那兒的確都是地道的連江黃歧產(chǎn)海鮮，樣式多也很好吃

屏東小河邊逍遙飯莊的辣椒炒八爪魚、著名的雜燴湯(看似普通實則內(nèi)含玄機：

有南北干貨、時鮮菜蔬、閩江河鮮、北峰野味等等近30種

廣東的沙河粉和腸粉，可以到潮福城吃，吃不起的我可以介紹大家到華塑宿舍去（那可是好地方呀），（就去安泰明記吧）

如果是過年過節(jié)的那還有肉棕和特有的長棕賣，還可以吃到有印尼風(fēng)味的沙爹肉串和些叫不出名字的糕點

■國外風(fēng)味：

在江濱路開了家韓國料理的！“漢陽館”環(huán)境不錯````但是，只有一個字貴！

博多日本料理在東大路花開富貴邊上的馬蘭拉面二樓了（湯、甜食、咖啡等）花生湯在臺江麥當(dāng)労対面的小巷里，那里的芋泥也不錯

在福新路和東水路交叉口有個江西的煨燙，喜歡喝湯的可以去試試

省府路上的高尚島復(fù)合式餐廳中餐西餐都不錯啊，特別是玉米濃湯。大世界的冰橄欖很有特色

鮮奶蛋糕是茶亭公園對面的紅葉蛋糕

津泰路上的品糖軒－－小貴。東西蠻好★★

湖東公正酒家下的超亞蛋糕

公正酒家的隔壁有家叫超亞奶酪蛋糕店，那里的做的蛋糕點心都很好吃的大洋香榭的面包很不錯

技仔冰城位于六一北路，亞太中心附近，分店很多了。

莫比PIZZA在天福大廈后面的那條街上，安泰也有一間

省府路和達明路交叉口，新出了一種新冰飲，叫“冰玉堂”，大家可以嘗嘗 美倫華美達酒店的自助餐很不錯，尤其是冰淇淋、甜點式樣繁多。

第三篇：如何做好銷售工作？一招吃遍天下

如何做好銷售工作？相信不少人都在被這個問題困擾！你來營銷365看這篇網(wǎng)站之前，一定在網(wǎng)上搜索了大量文章，有各種資料、各種方法手段、各種竅門各種營銷技巧和各種名言。是不是有種越看越無力，越看越覺得自己能力不夠，離目標(biāo)越來越遠了？停下你的腳步，別被那些坑爹的文章擾亂你的大腦而失去方向！這次我不教你具體的方法，而是教你一種思維方式，運營好這種思維方式你就可以一招吃遍天下，想做好銷售工作再也不會有無力的感覺！有一套好的學(xué)習(xí)方法，我們再進行深入的研究！記住這句話：“8小時內(nèi)，我們求生存；8小時外，我們求發(fā)展！贏在別人的休息時間！”

小羅問家人：“怎么蓋房子啊？”

爸爸說：“用磚”

爺爺說：“用水泥”

奶奶說：“用鋼筋和水”

小羅郁悶了！其實大家說得都沒錯，但是這些都是手段，要想把房子蓋好，只知道這些是不行的！如何做好銷售工作？沒有一個好的思維方式是肯定不行的！其實這個問題在讀小學(xué)的時候老師就已經(jīng)告訴我們——要寫一篇好的作文，一定要先列提綱！[國內(nèi)最真誠的市場營銷人部落。

這個問題從小大家都知道，但是實際上在寫作文之前會列提綱人太少太少，大部分人都是想到哪寫到哪，就像一片葉子在茫茫大海里漂泊，漂到哪算哪，沒有方向。為什么列提綱的好處這么多呢？因為有了提綱，就像蓋房子有了設(shè)計圖，有了設(shè)計方案，根據(jù)圖和方案，你可以分配人手，該填磚的地方填磚，該打地基的地方打地基。

列提綱就是為了合理的規(guī)劃你的文章，把中心思想分類然后合理的表達。一樣，我們?nèi)绾巫龊娩N售工作？千萬別漫無目的的看文章，先要做好合理的規(guī)劃，規(guī)劃可以分為三大類：

一：關(guān)于自身

二：關(guān)于客戶

三：關(guān)于銷售手段

如圖所示：

想知道如何做好銷售工作，必須從這三方面著手，看任何文章或者技巧的時候先歸于這幾類中的一個然后再學(xué)，有了合理的知識分類，再進行有計劃的學(xué)習(xí)！銷售技巧的提高，不是一朝一夕的事，而是一個長久的學(xué)習(xí)過程，是一個對自身提高的過程！下面我來列舉這三個分類常見的需要需要提升的地方，今后大家接受了新的知識，記得一定要先歸類，再進行學(xué)習(xí)提升！

一：關(guān)于自身

面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給你介紹產(chǎn)品的機會嗎？如何做好銷售工作？我們自身的素質(zhì)很重要，“磨刀不誤砍柴工”，一個銷售一輩子接觸到的客戶是有限的，500？1000？10000？提高自身的各項素質(zhì)，能有效提升你的轉(zhuǎn)化率，比如你現(xiàn)在接觸10個客戶可以讓1個客戶變成有效客戶，而你提升口才兩個月之后接觸10個客戶或許可以讓3個客戶變成有效客戶，比較基礎(chǔ)的自身素質(zhì)有：

1、“為成功而打扮，為勝利而穿著”——謹記這句話！規(guī)范自己的形象，包括儀容儀表和談吐舉止，你不一定非要是帥哥沒美女，我們平時看到的銷售冠軍排行榜中有美女嗎？似乎我們?nèi)粘？吹降呐判邪窭锢铮瑳]有標(biāo)準(zhǔn)意義上的美女。可是排行榜的各種人物的外在有共同的特征：熱情、整潔、靈活、細心。沒有這些而片面強調(diào)外表的美麗與否如何做銷售？是會誤事而且可能危險的。有了這些特征，不一定你要多美麗，但是一定要干凈，整潔！

2、銷售的基本知識需要了解，擴展自己的思維，比如銷售的定義和營銷的定義要明白，營銷與銷售的區(qū)別要認真體會，有好的學(xué)習(xí)態(tài)度會讓你終身受益。

3、積極擴大社交范圍和朋友圈。有句話說得好：“銷售業(yè)績不好，往往就是認識的人太少！”圈子越大，相應(yīng)的機會也就越多，能認識的客戶也就越多，不一定非要去最求每認識一個人都是客戶，大部分時候，你朋友給你推薦的產(chǎn)品更容易贏得你的信任。

4、對自己的產(chǎn)品要有充分的了解并對自己的產(chǎn)品充分自信，一定要清楚這點：在產(chǎn)品與客戶之間銷售員本身是最重要的橋梁。如果你對自己的產(chǎn)品都不了解，很難建立信任。

5、學(xué)會揣摩人的心理，心思要細膩，你每天在回家的路上，仔細注意你身邊走過的每個人，觀察他們的行為、語言，你會收獲不小。

6、性格開朗，如果你是一個內(nèi)向的人，我告訴你一個好方法，平時在路上、地鐵里會經(jīng)常遇到有的人拿著很重的行李在走臺階或者坐扶梯，你不用說任何話，只要幫他（她）搭把手就行，他們會非常感激，你也不用說話，你只需要微笑就行，慢慢的你就會消除與人說話拘束的心理，心情會非常舒暢！再遇到這樣的事情就可以嘗試與他建立關(guān)系，久而久之你的笑容會自信，能感染你身邊的人。再看看卡耐基關(guān)于口才與交際的書，你會受益匪淺的。

7、要有專業(yè)精神！或者說專業(yè)性！什么是專業(yè)？穿西裝打領(lǐng)帶是否就是專業(yè)性？做介紹拿臺筆記本電腦放PPT是否就是專業(yè)？下面這個例子來闡述什么是專業(yè)。“榮登亞洲《時代周刊》封面人物的香港皇家醫(yī)院的院長談他做外科大夫的心得，除了醫(yī)務(wù)上要精通外，他要保持充沛的體力和在緊張的時間里應(yīng)付突發(fā)事件的反應(yīng)速度，所以他堅持馬拉松訓(xùn)練，參加跳傘、熱氣球等冒險類活動，這些綜合素質(zhì)堆積起來，才能使他成為一個優(yōu)秀的外科醫(yī)生。”從這里面體會，專業(yè)性不僅僅是外在，而是內(nèi)在的核心。

二：關(guān)于客戶

對于客戶，最基本的常識是一定要針對客戶的各種特質(zhì)，對客戶進行“分類”，基于客戶的分類，制定不同的營銷方案，這樣對如何做好銷售工作很有幫助。

1、我們在銷售過程中售出的是什么？是觀念！觀：價值觀，對于客戶來說，代表重要還是不重要的需求；念：信念，客戶認為的事實。你覺得賣自己想賣的東西比較容易，還是賣客戶想買的東西比較容易？你認為是改變客戶的觀念容易，還是配合客戶的觀念容易呢？這點十分重要！所以在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，多與客戶進行有效溝通，了解客戶真實的需求，了解他們的觀念，再找到合適的角度配合他！如果客戶的觀念和我們的產(chǎn)品或者服務(wù)有沖突或者不符，那就先改變客戶的觀念，再進行銷售，不然很難成功！

2、“話不投機半句多”——這句話可以從很多角度來理解，從自身素質(zhì)上可以了解成要有好的口才，從客戶角度來說要打動一個客戶，而對他的行業(yè)絲毫不了解，那基本上是完全不可能的事。所以一般好的銷售必然具備某個行業(yè)廣泛而細致的知識。

3、建立完整詳細的客戶檔案，初期可以只記錄名字，性別，電話，慢慢的要了解客戶，知道他更多的信息來完善你的檔案，通過這種積累，不但讓你更了解客戶從而找到更好的角度去銷售產(chǎn)品，客戶對你也會更有好感。如何使你的檔案庫越來越豐滿呢？那就需要“與客戶深入接觸”，物以類聚、人以群分，人的分類有時候和名片無關(guān)，因為名片是隨時可以改變的東西，就好像一句話調(diào)侃名片的作用“明著片別人”！人與人直接的吸引往往是因為素質(zhì)和靈魂上東西，所以要把握客戶的思維，多做思想上的溝通，對其真正用心的把握，并且要經(jīng)常與客戶溝通想法和建議，而且對新老客戶要定期電話回訪。

4、與客戶建立“長期客戶關(guān)系”，要明白羅馬不是一天建成的，銷售冠軍也不是一年培養(yǎng)成的，他們是如何做好銷售工作的？業(yè)內(nèi)人事在第一次見到同行無法根據(jù)他對事情的反映判斷他水平的時候，往往看他有多少長期客戶關(guān)系，是判斷他的段位的重要參數(shù)，這點上就能體現(xiàn)建立完整詳細的客戶檔案的重要性了！如果你能做到上述幾點，不積累長期的客戶關(guān)系那真是長江水倒流了！如果你有很強的理論和應(yīng)變才能，卻沒有長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，那需要好好檢討一下；

5、清楚的了解市場需要會讓對待客戶的時候更得心應(yīng)手！了解市場需要的手段有很多，比如可以做一份市場調(diào)查“做為消費者，你會為什么樣的產(chǎn)品所吸引”；

6、“開發(fā)新客戶，留住老客戶”——圍繞銷售人員的核心就是這句話，你60%以上的時間和精力都主要用在這方面；

7、積極作好售后服務(wù)工作！售后不一定就是售后部的事情，賣了就不管了很難留住客戶，記住銷售只是一個開始，在銷售之后必然遇到的有對客戶的系列承諾有不盡如人意的地方，平時有空的時候問問客戶對產(chǎn)品的使用體會，這樣會給你帶來想不到的好處，良好的售后服務(wù)能夠帶來更多的定單！并且仔細耐心的傾聽客戶的反饋意見，切記不要與客戶爭吵、爭辯！許多銷售人員簽好合同后就此不聞不問，對客戶的各種反應(yīng)盡量推卸，然后到時候就拿著單子去收尾款的時候往往會遇到一堆問題。

8、正確的增值意識——與老客戶的交往過程中會有很多能夠為客戶提供更多價值和服務(wù)的機會，學(xué)會借助現(xiàn)有合作機會，加深接觸，力圖發(fā)掘更多合作機會，這不是炒冷飯，而是能

建立長期關(guān)系，增進了解，會讓你往成功更進一步。

三：關(guān)于銷售手段

銷售的手段各種各樣，這篇文章肯定是說不全，但是我給大家說幾點我認為最重要的。

1、“多學(xué)習(xí)前輩與競爭對手，站在巨人的肩膀上”——這往往是讓你快速入行的一個好的營銷技巧，比你自己瞎子摸象容易得多！

2、好的銷售技巧最重要的是我們要有自己的銷售原則，就像“道”和“術(shù)”的辨證一樣，一切銷售信息都有共通之處，但是在細節(jié)上的表現(xiàn)卻又千差萬別。每個人對待同樣的銷售機會處理方式都不同，比如以什么思路向客戶進行溝通？用什么口氣？作為銷售人員有沒有好的銷售原則去對待這一切的“變數(shù)”，那如何做好銷售工作？應(yīng)該做到不論客戶表面上提出的是多簡單的需求，給客戶提供的永遠是一個方案！舉例說明：

贛州的包子鋪賣包子，永遠是“2塊錢一籠”、“交錢”、“拿走”；而肯德基賣漢堡包，則是微笑、“歡迎光臨”、“漢堡嗎”、“來個薯條嗎”、“試試我們的優(yōu)惠套餐方案嗎”、“請慢用”。雖然包子鋪和肯德基同是做每單50元以下的零售生意，但是他們的不同所有人都可以感受到。

3、了解“五條金律”：

第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話；

第二：同意客戶的感受；

第三：把握關(guān)鍵問題，讓客戶具體闡述；

第四：確認客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問；

第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動機。

4、產(chǎn)品與銷售渠道、市場定位、目標(biāo)客戶一定要定位清楚。做好嚴密細致的市場調(diào)查和同類產(chǎn)品（竟品）的市場調(diào)研，之后制定可靠的市場開發(fā)計劃和銷售計劃！但是切記銷售計劃過高或過低均對銷售不利！銷售計劃制定完后，必須嚴格的落實！有獎懲措施，否則只能是空談！

5、每一個公司行為都是團隊行為。如何能夠有效的調(diào)用公司的內(nèi)部資源是你能否做一個好的銷售員的一個重要因素！“我是華為公司的”公司名稱也屬于公司資源，團隊更是重要的資源！除了可以通過領(lǐng)導(dǎo)的安排取得的支持外，能否調(diào)動團隊的積極性，安排團隊的配合各司其責(zé)，兵對兵、將對將地拿下一個又一個定單，做成訂單之后維護好團隊的關(guān)系，是銷售過程中的又一個重要環(huán)節(jié)。

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第四篇：發(fā)奮識遍天下字

發(fā)奮識遍天下字，立志讀盡人間書——蘇軾

反省不是去后悔,是為前進鋪路

非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠——諸葛亮

奮斗的雙腳在踏碎自己的溫床時，卻開拓了一條創(chuàng)造之路。

耕耘者的汗水是哺育種子成長的乳汁。

好好學(xué)習(xí)，天天向上！

黑發(fā)不知勤學(xué)早，白發(fā)方悔讀書遲——顏真卿

己所不欲，勿施于人——孔子

哭著流淚是怯懦的宣泄,笑著流淚是勇敢的宣言

快樂之道不僅在于做自己喜歡的事,還在于做自己該做的事

立志宜思真品格，讀書須盡苦功夫——阮元

糧食補身體，書籍豐富智慧。

莫等閑，白了少年頭，空悲切——岳飛

鳥欲高飛先振翅，人求上進先讀書——李苦禪

謙虛是學(xué)習(xí)的朋友

泉水，奮斗之路越曲折，心靈越純潔。

如果敵人讓你生氣,那說明你沒有勝他的把握

（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://，請保留此標(biāo)記。）如果要飛得高,就該把地平線忘掉

三人行，必有我?guī)熞病衿渖普叨鴱闹洳簧普叨闹鬃?/p>

少壯不努力，老大徒傷悲——《漢樂府。長歌行》

失去金錢事小,失去名譽事大,失去了勇氣就失去了一切

什么是幸福?幸福是你看到別人比你更不幸。

世上無難事只怕有心人

是金子,隨便放到哪里總會發(fā)光的書到用時方恨少，事非經(jīng)過不知難——陸游

書猶藥也，善讀之可以醫(yī)愚——劉向

熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟——孫洙《唐詩三百首序》

摔倒了爬起來就好

水滿則溢，月滿則虧；自滿則敗，自矜則愚。

所有的魅力在“習(xí)慣”面前都將無色

太陽照亮人生的路,月亮照亮心靈的路

泰山不是壘的，學(xué)問不是吹的。天不言自高，地不語自厚。

勿以惡小而為之，勿以善小而不為——陳壽《三國志》

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第五篇：“門生故吏遍天下”——簡談兩漢官吏選舉制度

“門生故吏遍天下”——簡談兩漢官吏選舉制度

自古以來，歷代統(tǒng)治者對人才的選拔任用都非常重視，因為成千上萬的大小官員是王朝政令的執(zhí)行者，是協(xié)助封建帝王統(tǒng)治全國人民的工具，官員的質(zhì)量好壞關(guān)系到王朝的興盛衰亡。因此，統(tǒng)治者選拔人才時不僅要注意德行，還要考察其能力，要求德才兼?zhèn)洹！盁o規(guī)矩不成方圓”，官吏的選舉任用都有所屬朝代的制度。

中國古代官吏的選舉制度，有一個演變發(fā)展過程。“天下為公”的原始社會，實行的是“選賢授能”的制度，以傳說中堯舜禹禪讓為典型。夏、商、周三代，實行“舉賢能”制度，以湯舉尹、武丁舉傅說為代表。戰(zhàn)國時期，以招賢養(yǎng)士為官吏選舉制度。而秦朝官吏的選拔制度，雖曾在早期實行過和周朝一樣的世官制，稍后又實行過薦舉，但從整體上看，軍功吏制度是主要的選官制度。到了漢代，朝廷為了適應(yīng)專制主義中央集權(quán)封建國家統(tǒng)治的需要，在秦的基礎(chǔ)上，建立和發(fā)展了一整套統(tǒng)治人才的選官制度。這套制度包括察舉、皇帝征召、公府與州郡辟除、大臣舉薦、考試、任子、納資及其他多種方式，不限于一途，而且還可以交互使用。漢代統(tǒng)治者通過多種方式，的確在前期選拔了不少人才，對當(dāng)時政治、經(jīng)濟、文化等方面的發(fā)展都起了一定的作用。兩漢在我國封建社會中之所以能占有重要的歷史地位，也和這個時期人才輩出有著密切關(guān)系。然而，由于時代和階級局限，這些選官弊端也逐一暴露出來，最終導(dǎo)致“門生故吏遍天下”這一現(xiàn)象的形成。首先我們先來談?wù)剝蓾h的官吏選舉制度及其利弊。兩漢時期的官吏選舉主要是通過察舉、征辟、任子等途徑來實現(xiàn)的。察舉，也就是選舉，是一種由下向上推選人才為官的制度。漢代察舉的標(biāo)準(zhǔn)，大致不出四條，史稱“四科取士”，《后漢書·百官志》注引應(yīng)劭《漢宮儀》說:“一曰德行高妙，志行清白；二曰學(xué)通行修，經(jīng)中博士；三曰明達法令，足以決疑，能按章覆問，文中御史；四曰剛毅多略，遭事不惑，明足以決，才任三輔令，皆有孝悌廉公之行”（摘自《中國政治制度史》，白鋼編寫）。雖然漢文帝時已有“賢良”、“孝廉”之選，但未形成正式制度，漢武帝時始以明文規(guī)定下來。具體而言察舉是由中央的三公九卿、列侯和地方上的郡國守相等二千石以上的高級官員通過考察，把所謂品德高尚、才干出眾之士推薦給朝廷，然后根據(jù)策試水平高下，按等授官。不久又規(guī)定以人口的數(shù)量、按比例進行選舉，取消了資產(chǎn)的限制，這

樣使察舉制度逐漸完善起來。從制度上看，國家對察舉的管理還是比較重視的，但由于察舉的標(biāo)準(zhǔn)過于籠統(tǒng)，也缺乏嚴密的考試，再加上政治昏暗和公卿守相舉薦的多是門生故吏，所以在實施過程中，經(jīng)常出現(xiàn)弄虛作假，以致“竊名偽服，浸以流競，權(quán)門貴仕，請謁繁興”（《后漢書》卷61《左雄傳論》），造成風(fēng)氣日壞，使虛名偽進之徒經(jīng)過鉆營進入公門。此制在東漢后期已經(jīng)破壞不堪，民間流傳著“舉秀才，不知書；察孝廉，父別居；寒素清白濁如泥，高第良將怯如雞”（《抱樸子》外篇卷15《審舉》）的謠語。也就是說，察舉制度如認真執(zhí)行，對封建政府并無不利。但問題是察舉制度常為豪門權(quán)貴所壟斷，成為他們網(wǎng)羅黨羽、發(fā)展幫派勢力的重要途徑。進入東漢后，察舉制度就逐漸演變成大官僚集團拉幫結(jié)派、擴張權(quán)勢的工具。“門生故吏遍天下”也不足為奇了。

征辟制度，包括征聘和辟除，也是漢代選拔官吏的主要方式。征聘由皇帝直接聘請地主階級中的知名人士入朝參政或備為顧問，此類征聘，是皇帝的直接用人之權(quán)，為漢代最尊榮的仕途，征君去就自由，朝廷雖可監(jiān)督，如堅不應(yīng)命，亦不能強制；且于既征之后，地位也不同于一般臣僚，大都待以賓禮。如武帝，枚乘年老，“乃以安車蒲輪征乘”（《漢書·枚乘傳》，《漢書》2365頁）；又如夏侯勝“善說禮服，召為博士、光祿大夫”（《漢書·夏侯勝傳》，《漢書》3155頁），除非皇權(quán)旁落，一般不會成為臣下結(jié)黨的工具。但征聘之權(quán)如落入后妃手中，亦可作為其擴張權(quán)勢、鞏固地位的手段。如呂后聘商山四皓（夏黃公、東園公、綺里季、角里先生）來輔佐太子，以打消劉邦易儲的念頭。辟除是指中央公卿和地方州郡長官可以自己選用地主階級知識分子為幕僚掾?qū)佟h代的選官制度規(guī)定，三公可以自行置吏，刺史可置從事，二千石得辟功曹、掾吏。辟除制度除了賦予公卿牧守以很大的用人權(quán),可以隨意任用掾?qū)俣鵁o須向皇帝呈報外，還有一個重要的特點，即士人被辟為高級官員的掾?qū)俸螅胧撕蜕w的機會都會大為增加。在一般情況下，由中央公卿辟除者，經(jīng)過試用、通過公府商第或由公卿舉薦即可在中央或地方擔(dān)任要職。如董卓征辟荀爽初拜平原相，后遷光祿勛，視事三日，策拜司空，自布衣之三公，僅九十五天。由州郡牧守征辟者，因積功積勞，或經(jīng)過試用，也可升補中央大員或地方長官。因此，從東漢中期起，這一制度逐漸被大官僚集團控制、操縱，成為其謀取權(quán)力利益的武器手段，一方面二千石以上的大官僚為了培植私人勢力，壯大自己的勢力范圍，競相利用手中掌握的用人大權(quán)辟除士人為掾?qū)伲瑸橛H屬而任之，結(jié)黨私營，；另一方面士人為獵取高貴厚祿，也紛紛使出渾身解數(shù)托身官僚貴族門下，無論有才能與否，于是不僅造成了官吏素質(zhì)的整體下降，還使公府、郡國的幕僚掾?qū)倥c其長官之間就形成了故吏與府主的關(guān)系，也即是“門生故吏遍天下”。

任子制度是漢朝根據(jù)蔭庇的原則任用二千石以上大官的子弟為郎或與郎官秩位相近的太子洗馬、庶子、舍人之類的官職。此外皇帝還常將特辟、蔭庇的對象從二千石以上的官員子弟擴大到他們的門生、賓客。此外，兩漢時期還有“公車上書”之制，天下吏民上書言事，如有可取者，即以其所長，授以官職。另在博士弟子中取能通一經(jīng)者入仕，補文學(xué)掌故的官缺，而考試成績甲等者可為郎官。毫無疑問，此制若把握得體，利于人才的吸收，否則會重覆察舉、征辟墮落之路！

察舉與征辟以儒家思想為原則，以鄉(xiāng)里輿論為根據(jù)，它的施行，從根本上改變了以前軍功入仕為主體的官吏選拔制度，適應(yīng)了和平發(fā)展時期的社會狀況，充實了文官制度，并從制度上位“學(xué)而優(yōu)則仕”提供了條件，為知識分子參政開啟了方便之門，確實打破了貴族階級壟斷統(tǒng)治機器的局面，與“世卿世祿制”比起來，無疑是一種進步；與“客卿制”相較，其選拔的規(guī)范更加廣泛，從而保證了兩漢王朝對統(tǒng)治人才的需求。然而，它的弊病也與生俱來，首先，被察舉和征辟的人，要求“才高名重”，為社會輿論所推崇，結(jié)果許多士大夫故意修飾自己的言行，借以傳播名聲，抬高身價，有的甚至矯情造作，沽名釣譽，以便博取高官厚祿，真實才干反而被拋于腦后；其次，隨著政治腐敗，豪門大族賄賂請托，舞弊盛行，造成嚴重的察舉不實，也就如前所說 “舉秀才，不知書；察孝廉，父別居；寒素清白濁如泥，高第良將怯如雞”（《抱樸子》外篇卷15《審舉》）。綜上所說，兩漢的官吏選拔任用制度，初期確實選拔了一批有才能的人，充實和加強了封建統(tǒng)治機構(gòu)，尤其是在漢武帝時期，《漢書》卷五八《公孫弘傳》記載“漢之得人，于茲為盛”。但至東漢，“以族（門第）舉德，以位（權(quán)位）命賢”成為司空見慣的現(xiàn)象。“選舉乖實”的狀況，連最高統(tǒng)治者也不得不承認。漢明帝劉莊就說：“今選舉不實，邪佞未去；權(quán)門請托，殘吏放手”（《后漢書》卷二《明帝紀》）。于是一批“累世寵貴”、“世代為官”的豪門閥閱、“儒學(xué)世家”開始形成。以“中興元功”著稱的鄧禹一家，東漢一代“凡侯者二十九人，公二人，大將軍以下十三人，中二千石十四人，列校二十二人，州牧、郡守四十八人，其余侍中、將、大夫、郎、謁者，不可勝數(shù)”（《后漢書》卷一六《鄧禹傳》）。還如弘農(nóng)楊氏四世為三公，汝南袁氏則四世五公。門生與舉主、故吏與府主之間彼此結(jié)納，出現(xiàn)了一個個依附性極強的宗派集團，“門生故吏遍天下”之勢亦已形成，故中國古代一度出現(xiàn)“門生故吏遍天下”的簡論也不無道理。