第一篇：華為技術有限公司基建管理部

華為產品研發園項目部學習《干部八條工作開展方案》會議紀要（20170515）

秘密

華為技術有限公司基建管理部

華為產品研發園項目部文件

第期

簽發人:

華為產品研發園項目學習《干部八條工作開展方案》會議紀要

（20170515）

【會議時間】2017年5月15日 下午14:00—15:00 【會議地點】華為產品研發園現場會議室

【與會人員】王志飛、覃龍、周牛、王冬、何洪輝、王冬、任彬、雷曉光、李夢龍、何永波、鄭貴斌、孫潔、余緋、陳剛、陳雯、孔文勇、劉招

【紀要整理】陳雯 【紀要審核】與會人員 【紀要內容】

2017年5月15日，華為產品研發園項目部人員組織學習了《基建工程部干部八條工作開展方案》。經過認真的學習和討論，項目部人員輸出如下學習心得： 王志飛：

可以看出公司要求的干部，是更務實、作風更硬，不是唯上論，要以“客戶為中心”，真正為客戶著想，是公司長久發展的目標。反對文山會海、反對簡單問題復雜化，600內說清一個問題，也就是要求提供工作效率，不要整天忙于膠片，怎樣把膠片寫的更好看，而是更實用，側面來講節約時間、提升匯報能力，與基層想法一致。BCG方面，時刻提醒要嚴格要求自己、要求下屬，這是公司底線，把精力放在工作上，一句話：認真做事、踏實做人。余緋：

堅決執行干部八條，把精力聚焦在工作上，潔身自好，提高工作效率，積極探索，努力作為，勇于擔當 鄭貴斌：

打鐵還需自身硬，要聚焦自己的核心業務工作，努力提高自身的核心業務技能和管理2018-10-9

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水平。按質按量完成公司交給的各項任務，勇于承擔責任，工作中不推諉、不浮躁、不弄虛作假、不對領導阿諛奉承，牢守公司各種紅線，要踏踏實實的深入縱深的研究和落實自己的工作，實打實的拿出工作成果。雷曉光：

在工作中用于承擔責任，不斷提供自己的項目管理和技術管理水平，明確自己的目標，努力完成公司和領導交代的工作，團結同事，共同努力克服一切困難。王冬：

以客戶為中心，不搞虛假動作，不傳播謠言不發牢騷，正確理解上級的指令，復雜問題簡單化，絕不貪污受賄，絕不造假，遵守公司各項規定要求，努力工作積極向上。覃龍：

生活中保持廉潔潔身自好，通過努力有效工作提高個人綜合水平及待遇，始終保持清醒，做事實事求事，不損害他人利益，不損害公司的利益；不搞迎來送往，講假大空的話，做實事，多產糧；工作中注意技術，以合同及公司流程為依據，一切要以結果為導向。何永波：

在工作和生活中把所有的精力用在提高自身的技術和管理能力上面，努力工作完成公司安排的任何工作。復雜的事情要簡單化，絕不溜須拍馬、迎來送往，要養成良好的工作習慣，要有責任心，勇于承擔責任。李夢龍：

華為是一個公平的工作平臺，自己在工作中就是將本職工作做好，為公司做出貢獻，要將自己的精力放在努力工作上，遇到困難不躲避，積極努力，勇于擔當，實事求是，通過自己的努力工作來創造價值，獲得收入。何洪輝：

多干實事、敢講真話，不溜須拍馬、不搞形式主義，以客戶為中心，聚焦本職工作，有責任心，敢于擔責，不發牢騷，不損害公司利益。任彬：

始終保持清醒、敏感的頭腦，不假公濟私，損害公司的利益；不搞形式主義，講假大空的話；不當流程寄生蟲，反對不作為，一切要以結果為導向。周牛：

踏踏實實做人，勤勤懇懇工作，不被當今社會的不良風氣所污染，要有榮譽感。

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陳雯：

踏踏實實做好自己的本職工作，提高自身專業能力，嚴格遵守干部八條的要求，養成良好的工作習慣，勇于承擔責任。劉招：

努力完成公司和領導交代的工作, 養成良好的工作習慣，有責任心，勇于承擔責任。

華為產品研發園項目部 二○一七年五月十五日

報送：基建管理部ST 主送：項目部

抄送：基建管理部各三級主管及產品線組長、商務三級部門主管、項目組成員

二○一七年五月十五日 印發（共印1份）

2018-10-9

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第二篇：華為技術有限公司的發展

市場營銷課程論文

關于華為市場定位分析

級專姓名： 學號：2 0 0 9 0 6 0 8任課教師：白自立完成日期：

摘要：市場的細分、定位以及營銷策略無疑是一個企業成敗的關鍵。因為任何一個企業起步階段的資源都是有限的，不可能滿足所有的市場要求，這就要進行市場的細分以及定位來謀求發展。市場定位的含義就是企業根據競爭者現有產品在市場上的位置，針對顧客對該類產品特征或屬性的重視程度，強有力地塑造本企業產品的個性形象，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得在顧客心目中確立適當的位置。⑴下面我就以華為技術有限公司的發展來展示一下市場定位以及營銷策略的重要性。

關鍵詞：華為技術有限公司 市場定位

華為技術有限公司簡介

華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市。華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立，注冊資本2.1萬元。2007年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，并且是當年中國國內電子行業營利和納稅第一。截至2007年底，華為在國際市場上覆蓋100多個國家和地區，全球排名前50名的電信運營商中，已有35家使用華為的產品和服務。2008年合同銷售額233億美元，是當年中國國內電子行業營利和納稅第一。截至2008年底，華為在國際市場上覆蓋100多個國家和地區，全球排名前50名的電信運營商中，已有45家使用華為的產品和服務。2008年，華為公司成為世界專利“申請數量”(非核準)最多的公司，結束了飛利浦壟斷長達十年之久的“霸主”地位。2009年，合同銷售額300億美元，國內首次突破100億美元，銷售額達到215億美元。⑵

華為市場定位分析

企業市場定位的內容包括目標市場定位，企業定位，產品定位以及競爭定位。

企業定位以及產品定位分析

應該說華為已開始選擇了一條比較艱難地企業定位與產品定位路線。因為華為一開始就非常注重自主技術。大家都知道市場發展的變化莫測，很可能一

項新的技術還沒有研發成功，其他的企業已經提前攻克，這樣對一個剛剛起步的小企業造成的損失將是無法想象的。以華為的特定用途集成芯片(A-SIC)研發為例，早在1999年，華為就意識到開發WCDMA，ASIC技術是一種必然趨勢。當時業界尚無任何成熟的ASIC，某西方公司已經公開宣布他們將于2002年推出ASIC。于是當時很多聲音認為自己開發風險太大，不如今后直接購買該西方公司的技術。但華為認為，要提高WCDMA產品的國際競爭力，就不能在核心技術上受制于人，因此必須啟動自己的ASIC項目。事實證明，華為走對了，在華為ASIC技術突破后，這家西方公司卻一再宣布延遲推出芯片，最后徹底放棄了該芯片的開發。⑶事實證明了華為的企業與產品定位是正確的，這次的成功對它的成長產生了巨大的影響。

競爭市場的定位分析

1988年，國內的電信設備市場幾乎全被國外公司占據，剛剛起步的華為清醒地認識到必須建立自己的品牌才能在夾縫中生存。這就要求企業在技術上占有一定的領導地位。因此可見華為的主張技術突破也是理所當然的。另外華為深刻分析國際國內市場的發展狀況，認識到發達國家看到的只是歐美的先進技術而貧困地區很難帶來客觀的利潤。最后華為選擇了第三世界中最具發展潛力的幾個國家作為開始發展的目標市場。

目標市場的定位分析

華為的競爭市場的分析一定程度上影響了其初始目標市場的選擇。經過路站屢敗的經歷后，華為終于迎來了自己的發展機遇。從1995起，經歷了6年的漫長拼搏，一直到2001年華為在國際市場才真正有了成效。這一年，華為的產品已經進入非洲、亞洲等十幾個國家，年銷售額超過3億美元。華為的品牌也開始在這些第三世界國家逐步叫響。具有一定規模的華為絕不肯放棄歐洲發達國家這塊沃土的。1998年開始，華為就將自己的觸角伸向了世界的核心市場歐美。這里就涉及到一個市場的再調整問題，這樣才能使企業充滿活力。進入歐洲開始華為也經歷了艱難地的發展時期。但華為堅持了。在我看來其對市場的調研起了重要的作用。因為華為已經看到了市場的突破口：與外國跨國公司比，中國企業絕不僅僅有劣勢，同樣有非常明顯的優勢。比如，歐洲企業普遍反應較慢，用戶提出一個修改建議，他們往往要一年甚至一年半才能改進。而華為，只要用戶有需求，總是加班加點，快速反應。一個要一年才改進，一個只要一

個月就能改進，優勢自然體現出來了。而且中國人特別勤奮，這在國外已經出了名，效率當然也會高了。就是在這個突破口上華為成功地進入了歐美市場。2001年，華為與俄羅斯國家電信部門簽署了上千萬美元的GSM設備供應合同。2002年底，華為又取得了3797公里的超長距離國家光傳輸干線的訂單。到2003年，華為在獨聯體國家的銷售額超過3億美元，位居獨聯體市場國際大型設備供應商的前列。就這樣華為一路狂奔的走向了世界，成為了一顆閃耀的明星。

總結：華為的成功決不是偶然，作為一個小企業，它成功地運用了市場營銷的市場定位分析知識，并將其運用得淋漓盡致。當然華為的一些營銷策略起了很大的作用，筆者就不在這里不一一贅述。成功的企業必將是將是將市場的細分，市場的定位分析以及營銷策略綜合運用到實踐的結果。

參考文獻：⑴市場營銷專業-市場定位與市場營銷策略的思考

⑵課件

⑶百度百科 華為技術有限公司

第三篇：基建管理部年終總結

陜西陜北基泰能源化工有限公司基建管理部

2011年工作總結及2012年工作安排

礦業公司：

今年是我公司豐收的一年，我公司在陜北礦業公司的正確領導下，緊緊圍繞安全生產、狠抓質量管理這一工作目標，大力開展點線面管理、強化現場管理，堅持安全生產常抓不懈。截止10月底，我公司在項目基本建設期間未發生安全事故，較好的完成了目標及任務，現將工作總結如下：

一、2011年全年工作總結

（一）指標完成情況

至2011年10月底蘭炭和電石項目籌建已基本完成，蘭炭項目現已投產，電石項目預計2011年11月15日2#電石爐點火試生產，現已進入最后安裝調試階段。

（二）狠抓現場管理，落實會議精神

現場管理是一項常抓不懈的工作。我公司從年初就大力推行點線面管理，層層落實責任，制定和完善了現場管理制度及獎罰辦法等內容。每周日我公司對生產建設現場定期組織人員進行檢查，并召開工程調度會，將檢查結果以會議紀要文件形式通知施工單位，把每項工作及會議精神都落實到每個員工，確保項目基本建設順利進行。

（三）安全工作常抓不懈，基礎管理工作上臺階

安全工作是企業生產的生命線。我公司全面貫徹企業

安全生產主體責任，建立健全了安全管理機構與安全管理體制，層層落實了安全生產責任制。認真開展安全培訓教育，全力提高員工安全意識和自我防護能力，增強了全員的安全意識。以“打非、治違、抓責任”為主題，認真排查和整改安全隱患，確保安全生產，不斷增強企業本質安全水平，積極舉辦了 “安全月”活動，強化事故應急預案演練，不斷提高了員工應急事故的處置能力。積極推動安全標準化體系建設，不斷提升安全生產管理水平，受到了上級安全部門的肯定和認可。

（四）立足本職，保質保量完成各項任務

嚴格控制原料及產品進出廠質量，充分發揮質控工作在生產過程中的“眼睛”作用。我公司對所有進場原材料進行現場抽樣檢驗的辦法，確保工程中所用原材料檢驗全部合格后方可使用，且對每項隱蔽工程都要驗收，保證施工質量按期完工。

當然，今年的工作還存在著諸多不足之處。如管理不嚴不細，管理人員短缺，管理職責界定不明確，制度執行不嚴格，施工單位較多，人員多而復雜，責任制落實不到位，現場隱患多、違章現象還時有發生，這都為事故的發生埋下了隱患。2012年我們將繼續堅持科學發展觀，加強職工思想政治工作，進一步完善細節化管理及基礎管理存在的薄弱環

節，更好的完成公司下達的各項生產建設和經營任務，使之更上水平，邁上一個嶄新的臺階。

二、2012年工作安排

（一）2012年，更是公司跨越發展的關鍵年。我們要探索新形勢下的工作思路和企業管理模式，完成公司經濟奮斗目標、推動企業跨越發展做出應有的貢獻。我們將緊緊圍繞公司安全生產的總體戰略部署，加班加點完成項目基本建設任務，并樹立一個中心，突出兩大重點，建立三套體系，加強五項管理，完成十項指標。

樹立一個中心：就是要動員一切力量，狠抓項目建設，確保廠前區及生活區籌建工作順利開展，實現公司辦公區配備完善及員工生活條件提高的目標。

突出兩大重點：就是要做好二期煤焦油加氫項目及電廠前期準備工作，確保二期項目上半年完成設計及基礎工程，下半年完成項目建設工程。

建立三套體系：就是要建立規范的企業運營管控體系、公司總部與各分廠財務核算體系和部門、個人績效考核體系。

加強五項管理：就是加強安全管理、基本建設管理、生產經營管理、制度建設標準化管理和人力資源管理。

完成雙項指標：完成項目廠前區、生活區、二期項目建設；安全生產零事故。

（二）存在問題：

1、一期項目建設我部門深深感受到因為資金的緊張而

造成了施工單位工作不配合、施工人員無法滿足工程要求、無法按期完工等情況。生活區、廠前區和二期煤焦油加氫項目建設公司是否能夠配備充裕的資金。

2、基建管理部要增加土建及安裝技術人員，負責日常項目建設、資料整編、安裝調試及協調工作。爭取在2012年工作中責任落實、安排明確，確保工程早日竣工。

3、公司在2012年項目建設工程中是否可招標公正，確保優質施工單位進駐我公司項目建設。施工單位的良莠既影響到我公司項目建設質量，又影響到我公司項目是否能夠順利按期竣工并投入生產使用。

2011年已經到了尾聲，回顧過去，我們付出了，也收獲了。2012年是一個新的開始，我們將會在礦業公司的帶領下堅持不懈、努力奮進為公司創出更多的效益！

二○一一年十月三十日

第四篇：華為技術有限公司企業文化調研報告

華為技術有限公司企業文化調研報告

隨著世界經濟的不斷發展，社會主義市場經濟的不斷完善，企業之間的競爭也日益嚴峻。如何在這樣激烈的競爭中，保存實力、求得發展已被越來越多的企業列入發展規劃中。而企業文化，就像拯救企業的靈水一樣，地位愈加突出。那么，什么是企業文化呢?很多企業干部和員工對企業文化的概念依然很模糊，他們普遍狹窄的認為企業的墻報、廣播和業余文化生活就是企業文化。其實企業文化的范圍很廣，而遠不是這么簡單。那什么是企業文化呢? 為了更好的了解企業文化的本質及其作用，通過網上查閱資料進行調查。總體來說企業文化，很廣泛從多方面對于企業的發展提出理念，對于人才的要求有獨到的見解。然而企業的文化管理方面的存在一些問題，就這些問題而展開分析，并提出改進的建議。

一、華為技術有限公司概況

華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區坂田華為基地。華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。

二、公司企業文化的簡要介紹

企業價值觀：在以前的媒體宣傳中，外界總認為華為的企業文化就是總裁任正非的眾多管理思想，例如“毛澤東思想”、“狼性文化”、“軍事化管理”等一系列新式的企業管理文化，集中體現在“華為基本法”中。實際上，在全球化運營的發展時期，華為真正的企業文化在于其核心價值觀，華為2012年總結“以客戶為中心，以奮斗者為本”的企業文化。而其主流文化的形成，也有許多長期相傳的支流文化，挺有趣，也容易記憶，所以容易相傳。具體如下所述：

（一）成就客戶：為客戶服務是華為存在的唯一理由，客戶需求是華為發展的原動力。我們堅持以客戶為中心，快速響應客戶需求，持續為客戶創造長期價值進而成就客戶。為客戶提供有效服務，是我們工作的方向和價值評價的標尺，成就客戶就是成就我們自己。

（二）艱苦奮斗：我們沒有任何稀缺的資源可以依賴，唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重與信賴。奮斗體現在為客戶創造價值的任何微小活動中，以及在勞動的準備過程中為充實提高自己而做的努力。我們堅持以奮斗者為本，使奮斗者得到合理的回報。

（三）自我批判：自我批判的目的是不斷進步，不斷改進，而不是自我否定。只有堅持自我批判，才能傾聽、揚棄和持續超越，才能更容易尊重他人和與他人合作，實現客戶、公司、團隊和個人的共同發展。

（四）開放進取：為了更好地滿足客戶需求，我們積極進取、勇于開拓，堅持開放與創新。任何先進的技術、產品、解決方案和業務管理，只有轉化為商業成功才能產生價值。我們堅持客戶需求導向，并圍繞客戶需求持續創新。

（五）至誠守信：我們只有內心坦蕩誠懇，才能言出必行，信守承諾。誠信是我們最重要的無形資產，華為堅持以誠信贏得客戶。

（六）團隊合作：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。團隊合作不僅是跨文化的群體協作精神，也是打破部門墻、提升流程效率的有力保障。愿景使命

愿景：豐富人們的溝通和生活。

使命：聚焦客戶關注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務，持續為客戶創造最大價值。

三、華為技術有限公司企業文化管理問題及其原因

（一）對員工的內心及傳統的價值觀念并不關注

企業文化中可以看出，對于企業利益與品質的保證較多的，相對而言對員工的內心及傳統的價值觀念并不關注。企業要求員工充滿戰斗力，為工作無限付出；另外，企業以價值目標為導向，有成績就是英雄，沒有成績就沒有發言權過，過程可以沒有樂趣和快樂。企業員工處于高度緊張的狀態，面臨非常重的精神壓力。

(二)沒有了任正非就沒有了華為

華為企業文化的核心其實反映最深刻的就是任正非雷厲風行的軍人性格和軍事化的作風。在華為，任正非以身作則，勤儉節約。行事低調，實行軍事化管理。華為的文化形成很大程度上就是老板行為的示范效應。一個好公司要想獲得高速增長，沒有一個好的企業家是不可能的，但一個好的公司不可能通過企業家能力獲得持續發展，企業持續發展的動力源在于制度和文化。

四、完善華為技術有限公司的企業文化管理的建議

也許我們可以從萬科的溫情文化中得到啟示：同樣是作為軍人出身的王石，與任正非的管理模式截然不同。接班人問題現在深深的困擾著華為，如果沒有了任正非，華為的明天將在哪里？而在萬科，因為王石的“頻頻出走”，萬科的員工有了更大的自主性和創造性，公司依舊能實現良好的運轉。

第一，以人為本的理念需要華為的注重。員工是企業最重要的資源，企業應該注重對員工的培訓和激勵。激勵可以從三方面入手：事業、感情和待遇。在華為的待遇是不需要擔心的，但是伴隨著高待遇而來的是超負荷的工作壓力與工作時間。員工被弄得身心疲憊，很多個人問題都解決不了。最主要的原因是華為的員工是不允許內部結婚的。

第二，開放、自由的企業環境是非常必要的。重視員工的個性和自主性，員工可以暢所欲言、積極的表達自己對公司的建議與看法，實現企業內部的無障礙溝通，方便企業快速的糾正自身存在的不足。針對員工們的緊張心態和壓力心境，可以在企業內部設立一個心理咨詢中心，為員工們的心理健康保駕護航。

第三，企業文化說到底是為管理者服務的，任何文化不能脫離管理的目的。企業從一次創業進入到二次創業，需要尋找二次企業的內在支撐，華為二次創業的內在支撐在于華為的組織建設與文化建設。企業文化的發展必然遵從管理者的思想脈絡而生生不息。管理者的管理思想通過文化這種形式，與下屬員工溝通和交流，產生凝聚力和向心力，從而實現企業家的精神和抱負。

五、結論

企業的管理制度和規范不可能千篇一律，也不可能照搬其它企業制度。制定華為公司的管理制度和規范，必須從實際出發，反映自身文化特色和業務特點，才能為員工所接受和認同。因為華為文化是華為經營管理實踐經驗的總結，而華為的管理制度和規范也應該是華為文化中具有相對穩定的，符合華為公司核心價值觀的并可再次通過實踐檢驗為正確的東西用條文的形式加以固定化，通過試行反復證明，并在員工中達成共識后，經過正式簽發和頒布，為員工共同遵守。實際上只有與華為人的文化背景相適應的管理制度和規范，才能與華為的實際相符合，才具有執行力。企業文化應當具有靈活性，應當隨著環境和條件的變化而適當的進行調整。也就是說文化雖然是深層次的東西，但是也不應當就把文化看成是一成不變的、剛性的。文化既要具有自身的穩定性也要具有一定的彈性才能與環境相適應，實現“與時俱進”。華為的企業文化中明確規定“不穿紅舞鞋”，但是現代社會瞬息萬變，機會稍縱即逝。只有目光遠大，思維廣闊的人才能適時的抓住機遇，實現成功。只專注于自己小天地的想法明顯具有局限性。

第五篇：華為技術有限公司介紹

華為技術有限公司介紹

華為是全球領先的信息與通信解決方案供應商。我們圍繞客戶的需求持續創新，與合作伙伴開放合作，在電信網絡、終端和云計算等領域構筑了端到端的解決方案優勢。我們致力于為電信運營商、企業和消費者等提供有競爭力的綜合解決方案和服務，持續提升客戶體驗，為客戶創造最大價值。目前，華為的產品和解決方案已經應用于140多個國家，服務全球1/3的人口。

我們以豐富人們的溝通和生活為愿景，運用信息與通信領域專業經驗，消除數字鴻溝，讓人人享有寬帶。為應對全球氣候變化挑戰，華為通過領先的綠色解決方案，幫助客戶及其他行業降低能源消耗和二氧化碳排放，創造最佳的社會、經濟和環境效益。

愿景使命

我們深信只有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重與信賴。因此，我們堅持以客戶為中心，持續為客戶創造長期價值進而成就客戶。正是這樣的文化，激勵著華為全球員工全力以赴地努力，才有了華為持續的成長。更多

公司戰略

我們秉承“以客戶為中心”，基于客戶需求，逐步建立在電信網絡、全球服務和終端三大業務領域的綜合優勢，為客戶提供云、管、端產品和解決方案，幫助運營商改善收益(ARPU)、提升帶寬競爭力(Bandwidth)和降低總擁有成本(Cost)，實現商業成功。

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財務概要

2010 年，我們的銷售收入實現1,852 億人民幣，同比增長24.2%。這主要源于華為在海外銷售收入的大幅增長，及在電信網絡、終端和服務產業的均衡、快速發展。

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公司治理

雖然華為是一家民營公司，但我們一直致力于建立一個規范、透明的公司治理結構。

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研究開發

為了更好地滿足客戶需求，我們堅持開放合作。我們以客戶需求驅動研發流程，圍繞提升客戶價值進行技術、產品、解決方案及業務管理的持續創新。

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發展歷程

華為于1987年成立于中國深圳。在20多年的時間里，華為全體員工付出艱苦卓越的努力，以開放的姿態參與到全球化的經濟競合中，逐步發展成一家業務遍及全球140多個國家的全球化公司。

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