第一篇：關(guān)于表彰第四屆“挑戰(zhàn)杯”海南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽優(yōu)秀作品的決定

瓊團(tuán)聯(lián)字?2012?14號(hào)

關(guān)于表彰第四屆“挑戰(zhàn)杯”海南省 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽優(yōu)秀作品的決定

各高校團(tuán)委：

由共青團(tuán)海南省委、海南省科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)、海南省教育廳、海南省學(xué)生聯(lián)合會(huì)聯(lián)合主辦的第四屆“挑戰(zhàn)杯”海南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽圓滿結(jié)束。此次競(jìng)賽活動(dòng)得到了全省高校團(tuán)組織和廣大青年學(xué)子的積極響應(yīng)。各高校高度重視、廣泛動(dòng)員、積極參與，創(chuàng)造了良好的活動(dòng)氛圍；廣大青年學(xué)子踴躍報(bào)名、積極準(zhǔn)備，提交了一大批優(yōu)秀作品，確保了此次競(jìng)賽的圓滿成功。

為表彰先進(jìn)，推動(dòng)我省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽活動(dòng)更加廣泛、深入地開(kāi)展，經(jīng)競(jìng)賽評(píng)委會(huì)嚴(yán)格評(píng)選，競(jìng)賽組委會(huì)審定，團(tuán)省委、省科協(xié)、省教育廳、省學(xué)聯(lián)決定對(duì)在第四屆“挑戰(zhàn)杯” 海南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽活動(dòng)中取得顯著成績(jī)的42件優(yōu)秀作品給予表彰。

希望受到表彰的單位和個(gè)人認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，再接再厲，在今后的工作和學(xué)習(xí)中更好地發(fā)揮模范帶頭作用，為我省“挑戰(zhàn)杯”活動(dòng)的深入發(fā)展貢獻(xiàn)力量。同時(shí)，希望全省團(tuán)員青年特別是青年學(xué)生，積極向獲獎(jiǎng)同學(xué)學(xué)習(xí)，踴躍參加“挑戰(zhàn)杯”活動(dòng)，勇于創(chuàng)新，全面發(fā)展，為海南國(guó)際旅游島建設(shè)做出新的貢獻(xiàn)。

附件：第四屆“挑戰(zhàn)杯”海南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

競(jìng)賽優(yōu)秀作品名單

共青團(tuán)海南省委 海南省教育廳

海南省科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì) 海南省學(xué)生聯(lián)合會(huì)

2012年6月14日

附件

第四屆“挑戰(zhàn)杯”海南省 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽優(yōu)秀作品名單

一等獎(jiǎng)（7件）

《海南天驕環(huán)境科技有限責(zé)任公司》（海南醫(yī)學(xué)院）

作者：黎盛存、劉思語(yǔ)、蔡嘯燕、遲國(guó)梁、吳明子 《無(wú)間盜數(shù)字信息安全傳播有限責(zé)任公司》（海南大學(xué)）

作者：劉寶龍、張捷、張堅(jiān)、江志超、資星星、劉巧英、周瑩華、姚澄雪、柴洪歡、胡國(guó)美

《海南熱帶語(yǔ)林文化傳播有限公司》（海南師范大學(xué)）

作者：楊燦軍、陳陽(yáng)、丁家樂(lè)、徐家琦、梁建業(yè)、蔡靜、朱豫皖、黃洪飛、陳連文

《實(shí)創(chuàng)房車超市管理有限公司》（海南大學(xué)）

作者：林祥陽(yáng)、宋姝琳、徐金金、張安玲、鄭子琪、李耀剛、申晨

《益君醫(yī)用生物材料有限公司》（海南醫(yī)學(xué)院）

作者：張娜、劉旭俊、張優(yōu)、陳亞偉、孟令瑜 《瀾景制造有限責(zé)任公司》（海南大學(xué)）

作者：段威威、潘婷婷、姚瑤、薛潤(rùn)南、周喜彬、李林、龐洋、王帥輝

《海南百合研發(fā)股份有限公司》（海南師范大學(xué)）

作者：董飛、潘春、祝洋洋、劉松、楊婧佳、仲藝、呂贏斌

二等獎(jiǎng)（15件）

《益康海馬生物科技有限責(zé)任公司》（海南大學(xué)）

作者：袁超、邢麗麗、謝波波、李改蓮、董世鵬、石善為、劉浩然、殷勤

《海上夕陽(yáng)老年公寓有限責(zé)任公司》（海南大學(xué)）

作者：曾龍、薛文華、李亞星、路義純、林楊升 《丫丫仿生奶瓶有限責(zé)任公司》（海南醫(yī)學(xué)院）

作者：韓巍、陳浩、吳永盛、朱沁怡、何亞蘭 《椰島〃一奇葩特色文化工藝品有限公司》（海南大學(xué)）

作者：徐李陽(yáng)、黃胤杰、陳雨菡、李霄涵、周可可、黃雅靖、史旭峰、王瀟倩、王裕旭

《聚光集熱太陽(yáng)能技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司》（海南師范大學(xué)）

作者：付海川、賈婷婷、張坤燃、楊慧慧 《海南玖玖老年服務(wù)公司》（海南醫(yī)學(xué)院）

作者：徐佩、陳海佳、尤佳、劉緣、王昊囡 《海南惠民生物技術(shù)有限公司》（海南師范大學(xué)）

作者：杜晨輝、高文棟、劉偉豐、翟世博、羅爽、柯秋紅、倪俊、張佳旭、魏慧佳

《金碧飛蝗有限責(zé)任公司》（海南大學(xué)）

作者：林俊波、邢文尊、周慶梁、魏鵬、賴萬(wàn)里、唐文、章澤泉、許路陽(yáng)、馮宗豪

《海南校園文化服飾印制聯(lián)盟機(jī)構(gòu)》（海南師范大學(xué)）

作者：黃麗娜

《你好，舊時(shí)光文化創(chuàng)意服務(wù)有限責(zé)任公司》（海南大學(xué)）

作者：張驍、李雅雯、王欣彤、吳佳頔、周昊、肖道歌、尹澤凇、王麗蕓、林云志、陳之光

《南海生物技術(shù)股份有限公司》（海南師范大學(xué)）

作者：張捷、吳仲琦、王蘇環(huán)、楊毅然 《U覓有限責(zé)任公司》（海南大學(xué)）

作者：陳碧華、邢竟、楊湉湉、王浩、張希萌、吳小亮、孫雪君、王厚涵、周蕾、曹鑫睿

《Utopia 優(yōu)托邦服務(wù)有限責(zé)任公司》（海南大學(xué)）

作者：溫兆琦、李宗曉、閆興亮、賈麗、李肯、上官會(huì)會(huì)

《紫馨產(chǎn)后護(hù)理》（海南醫(yī)學(xué)院）

作者：黃妙枝、張依妮、勾佳鈺、嚴(yán)天怡、王雅 《HO佳安卓應(yīng)用程序創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》（瓊州學(xué)院）

作者：周達(dá)延、趙文俊、廖詩(shī)蓓、黃家祿、鄭超、周慶延、萬(wàn)璐、劉娜、葛匯澤

三等獎(jiǎng)（20件）

《易覽網(wǎng)絡(luò)有限公司》（海南師范大學(xué)）

作者：范懷念、權(quán)凱、賈興然、林晴、魏宏波、李蘭、張薪焰

《蓓絲化妝品有限公司》（海南醫(yī)學(xué)院）

作者：楊智、權(quán)云帆、涂瑞、劉真、孫懂華 《生態(tài)土雞養(yǎng)殖》（海南政法職業(yè)學(xué)院）

作者：時(shí)光耀、王赫先、張文龍

《海南鴻鵠教育培訓(xùn)有限公司》（海南師范大學(xué)）

作者：譙鵬飛、鄭悅、王濤、雍文婷、趙香芬、謝小劍、韓珊、林鑫、修小力

《病人餐飲有限責(zé)任公司》（海南醫(yī)學(xué)院）

作者：劉蒙蒙、孫航、劉健、王明遠(yuǎn)

《綠盾家用食品速測(cè)儀有限責(zé)任公司》（海南大學(xué)）

作者：張金輝、于赫、李欣、袁路遙、李卓毅、謝志煌、劉健、姚舜雨、盧曉彤、王樂(lè)

《珠頸斑鳩馴化繁殖及推廣創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》（瓊州學(xué)院）

作者：程亮、郭坤、黃朝陽(yáng)、林樹(shù)芬、陶鵬、鄒佳琦 《Shmily婚姻家庭咨詢屋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》（瓊州學(xué)院）

作者：張珺

《淘寶吧二手收售有限公司》（海南師范大學(xué)）

作者：鄧妥、黃雙友、喻小龍、梅珍珍、王勇、楊鑫莉、羅文平

《三亞高校跳蚤網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》（瓊州學(xué)院）

作者：林春秋、趙文俊、劉娜、王彬、周達(dá)延、薛冰、程達(dá)武、陳繼泉、蔡親海

《海口尚海醫(yī)口腔醫(yī)療科技有限公司》（海南醫(yī)學(xué)院）

作者：張鳳成、梁金玉、張錦荃、張瑩

《Sunshine漢語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷策劃》（瓊州學(xué)院）

作者：鄭雅鶯、黃夢(mèng)、翟濤、王小麗

《三亞“津好佳”特色小吃館關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷策劃》（瓊州學(xué)院）

作者：譚海霞、李正格、陳青、王曉珍、符禹蘭、洪碧瑾、王珊珊、周慶如、陳虹、莫雁子

《游學(xué)網(wǎng)--海南大學(xué)生旅游網(wǎng)》（海口經(jīng)濟(jì)學(xué)院）

作者：陳擴(kuò)、萬(wàn)圣、周會(huì)朗、劉葉、李初晨 《青鳥(niǎo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》（瓊州學(xué)院）

作者：吳丹、張家毅、王海濤、段云飛 《教室電器智能化管理系統(tǒng)》（三亞學(xué)院）

作者：王玉龍、何亞芬、苗娜、李忍

《海口市幻影魔術(shù)培訓(xùn)有限公司》（海南師范大學(xué)）

作者：張官祥、楊濤、李凱杰、萬(wàn)相奇

《“繁花似錦”鮮花食療餐廳》（瓊臺(tái)師范高等專科學(xué)校）

作者：歐妙君、邊慧子、劉秋滎

《海南宅友電子商務(wù)有限公司》（海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

作者：張東強(qiáng)、田二振、黃思武 《瓊海在線》（海南軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

作者：蘇海榮、胡俊欽、歐陽(yáng)龍、陶俊如、蔡春景

共青團(tuán)海南省委辦公室 2012年6月15日印發(fā)

（共印25份）

第二篇：2011第四屆挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

廈理工團(tuán)聯(lián)[2011] 02號(hào)

關(guān)于舉辦第四屆“挑戰(zhàn)杯”廈門理工學(xué)院

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的通知

各院系、各團(tuán)總支：

為進(jìn)一步推動(dòng)我校創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育的深入開(kāi)展，提高廣大同學(xué)對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力，增強(qiáng)創(chuàng)新能力和綜合素質(zhì)，營(yíng)造濃厚的校園科技學(xué)術(shù)氛圍，校團(tuán)委、教務(wù)處、科技處、科協(xié)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園決定舉辦第四屆“挑戰(zhàn)杯”廈門理工學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、活動(dòng)主題

挑戰(zhàn)積蓄力量 創(chuàng)新贏得未來(lái)

二、競(jìng)賽時(shí)間

2011年11月—2012年5月

三、參賽對(duì)象

凡我校全日制在校本專科學(xué)生均可組隊(duì)申報(bào)參賽，每個(gè)團(tuán)隊(duì)4—7人。

四、競(jìng)賽內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，圍繞一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或創(chuàng)新服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括組織管理、企業(yè)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)拓展、業(yè)務(wù)展望、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、公司上市、風(fēng)險(xiǎn)控制、投資回報(bào)與退出策略等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終通過(guò)書面評(píng)審、公開(kāi)答辯等方式評(píng)出獲勝者。

（一）項(xiàng)目說(shuō)明

具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品為參賽者的新發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權(quán)的校內(nèi)外發(fā)明創(chuàng)造。主要包括以下幾類：

1、該技術(shù)產(chǎn)品為未申請(qǐng)專利的發(fā)明創(chuàng)造，或是一項(xiàng)較為成熟的原創(chuàng)技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)意；

2、該技術(shù)產(chǎn)品為自有專利的發(fā)明創(chuàng)造；

3、該技術(shù)產(chǎn)品為他人授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造；

具有市場(chǎng)前景的創(chuàng)新服務(wù)是一項(xiàng)有可能推廣實(shí)現(xiàn)的新型概念或服務(wù)，主要包括以下幾類：

1、為未申請(qǐng)專利的創(chuàng)新服務(wù)，或是一項(xiàng)較為成熟的服務(wù)創(chuàng)意；

2、為自有專利的創(chuàng)新服務(wù)；

3、為他人授權(quán)的創(chuàng)新服務(wù)。

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括概要（目的、意義及國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀）、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)（主要技術(shù)內(nèi)容及指標(biāo)）、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷策略及銷售、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、公司上市、風(fēng)險(xiǎn)投資的吸引控制、回報(bào)、退出策略以及附錄等部分。其中，創(chuàng)造條件吸引風(fēng)險(xiǎn)投資、推動(dòng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)入市場(chǎng)為重點(diǎn)內(nèi)容。

五、參賽要求

參賽學(xué)生要組建學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，專業(yè)配備科學(xué)，人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)至少由4名同學(xué)組成（原則上不超過(guò)7人），團(tuán)隊(duì)中須含有市場(chǎng)營(yíng)銷和財(cái)務(wù)管理兩方面的專業(yè)人才，建議有廣告?zhèn)鞑ァ⒚拦ぴO(shè)計(jì)等專業(yè)特長(zhǎng)的同學(xué)參加。其中需有四名以內(nèi)的核心成員主要擔(dān)任CEO、CFO、COO、CMO的角色。

六、實(shí)施步驟

本屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽分初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段進(jìn)行：

（一）初賽階段（2011年11月上旬-2011年12月中旬）

1、有意參加本次競(jìng)賽的學(xué)生組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，參加組委會(huì)舉辦的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽專題培訓(xùn)，開(kāi)展前期市場(chǎng)調(diào)研、資料查詢等工作，并于2011年12月10日前向院系團(tuán)總支提交《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽項(xiàng)目申報(bào)表》和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書草案，各系學(xué)生參賽材料由系團(tuán)總支匯總后于12月13日前報(bào)送校團(tuán)委辦公 室。

2、競(jìng)賽組委會(huì)對(duì)報(bào)名參賽項(xiàng)目進(jìn)行初賽評(píng)審，12月20日前確定進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)。對(duì)進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)給予500元/隊(duì)的市場(chǎng)調(diào)研補(bǔ)助和《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》寫作的專項(xiàng)資助。

（二）復(fù)賽階段（2011年12月下旬-2012年3月中旬）

1、取得復(fù)賽資格的參賽團(tuán)隊(duì)利用課余時(shí)間進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)查和寫作，完成《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，并于2012年3月15日前將《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》紙質(zhì)版一式五份交至校團(tuán)委辦公室，電子版發(fā)至校團(tuán)委郵箱：tw@xmut.edu.cn。

2、競(jìng)賽組委會(huì)對(duì)復(fù)賽入圍項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審，2012年3月下旬確定進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)。

（三）決賽階段（2012年3月下旬-2012年5月上旬）

1、參加決賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步做好市場(chǎng)調(diào)研，修改《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，參加公開(kāi)答辯培訓(xùn)，做好答辯準(zhǔn)備。2012年4月25日前，各決賽團(tuán)隊(duì)提交《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》一式五份和答辯PPT電子稿。

2、2012年5月上旬，組委會(huì)舉辦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽終審決賽，通過(guò)公開(kāi)答辯的方式?jīng)Q出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、本屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽將評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名，并頒發(fā)證書、獎(jiǎng)金。

2、獲獎(jiǎng)項(xiàng)目將選送參加第七屆 “挑戰(zhàn)杯”福建省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)

賽。

附件：第四屆“挑戰(zhàn)杯”廈門理工學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽項(xiàng)目申報(bào)表

校團(tuán)委科技處教務(wù)處

科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園

二○一一年十一月二日

主題詞：教育大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽通知抄報(bào)：團(tuán)市委、校黨委

廈門理工學(xué)院2011年11月2日

附件：

第四屆“挑戰(zhàn)杯”廈門理工學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽項(xiàng)目申報(bào)表

注：請(qǐng)各參賽團(tuán)隊(duì)于12月10日前將此表格和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書草案上交系團(tuán)總支，由系團(tuán)總支匯總后報(bào)送校團(tuán)委辦公室

第三篇：第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽宣講會(huì)主持詞

第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽宣講會(huì)主持詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，親愛(ài)的同學(xué)們大家中午好！歡迎大家來(lái)到XX學(xué)院第X屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽宣講會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。

挑戰(zhàn)杯競(jìng)賽作為當(dāng)代大學(xué)生科技創(chuàng)新的“奧林匹克”省會(huì)，始終以“崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”為宗旨，在促進(jìn)青年創(chuàng)新人才成長(zhǎng)、深化高校素質(zhì)教育、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展等層面發(fā)揮了積極作用。

XX學(xué)院想來(lái)重視發(fā)展大學(xué)生的科技學(xué)術(shù)創(chuàng)新能力。“挑戰(zhàn)杯”活動(dòng)開(kāi)始后，XX學(xué)院積極響應(yīng)學(xué)校指示，認(rèn)真準(zhǔn)備，廣泛宣傳，動(dòng)員廣大同學(xué)參與其中，并得到了很好的效果。

這些成績(jī)的取得與我院領(lǐng)導(dǎo)老師的支持是密不可分的。下面，由我來(lái)介紹一下蒞臨本次宣講會(huì)的嘉賓。他們是XX學(xué)院黨總支副書記X書記，XX學(xué)院團(tuán)總支書記X老師，歡迎各位的到來(lái)。

下面我們的宣講會(huì)正式開(kāi)始。首先有請(qǐng)X書記講話，大家歡迎。

感謝X書記的講話，下面有請(qǐng)XX老師講話。下面有請(qǐng)校科協(xié)創(chuàng)業(yè)部部長(zhǎng)講話。

對(duì)于本屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，大家有什么疑問(wèn)可以提出來(lái)，我院科協(xié)會(huì)長(zhǎng)XXX會(huì)做相關(guān)解答。

感謝各位同學(xué)的支持和參與。希望大家能夠積極準(zhǔn)備，認(rèn)真思考，全身心投入到第四屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽之中。也希望在最后全國(guó)總決賽的現(xiàn)場(chǎng)，能有你們的身影。感謝各位嘉賓的光臨，感謝各位同學(xué)的參與，再見(jiàn)！

第四篇：挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介

隨著人類社會(huì)進(jìn)入21世紀(jì)，科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來(lái)越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生力的周期越來(lái)越短，科技進(jìn)步和創(chuàng)新越來(lái)越成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅(jiān)階段的中國(guó)帶來(lái)巨大的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同時(shí)，加入世貿(mào)組織，使中國(guó)在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對(duì)全球技術(shù)、信息和資本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。因此，大力實(shí)施“科教興國(guó)”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，造就一代符合未來(lái)挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求。為了適應(yīng)這一要求，從1999年開(kāi)始，共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、教育部和全國(guó)學(xué)聯(lián)共同主辦了“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終通過(guò)書面評(píng)審和秘密答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽源于美國(guó)，又稱商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。自1983年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來(lái)，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競(jìng)賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國(guó)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大大推動(dòng)了美國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已成為美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接驅(qū)動(dòng)力之一。

1998年，清華大學(xué)舉辦了中國(guó)最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。1999年、2000年、2002年共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)和全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)分別承辦了第一、二、三屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。競(jìng)賽的成功舉辦在全國(guó)高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段并逐步走向成熟。

目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動(dòng)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來(lái)越積極的作用。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名”商業(yè)計(jì)劃”，是科技和風(fēng)險(xiǎn)投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)取得風(fēng)險(xiǎn)投資的投資可行性報(bào)告書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求所有參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的、跨專業(yè)的競(jìng)賽小組(一般要求競(jìng)賽小組中要有管理、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)、法律、電腦等專業(yè)人員)，提出一份據(jù)市場(chǎng)前景的服務(wù)或產(chǎn)品，并圍繞這一服務(wù)、產(chǎn)品開(kāi)展調(diào)研論證，完成一份內(nèi)容翔實(shí)、論證有力的商業(yè)計(jì)劃書。

涉及的主要問(wèn)題

1、組隊(duì)

一個(gè)由不同學(xué)科專業(yè)人員組成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、團(tuán)結(jié)合作的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是參賽和創(chuàng)業(yè)成功的基本保證。為保證順利參賽，各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要根據(jù)分工需要，跨學(xué)院，跨專業(yè)物色合適人選組成參賽團(tuán)隊(duì)。為幫助各參賽者尋求合作伙伴，由校學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)設(shè)立聯(lián)絡(luò)組，為參賽者提供靈活有效的組隊(duì)服務(wù)，有意參賽又缺少某方面專業(yè)人才的小組可通過(guò)組隊(duì)沙龍活動(dòng)找到滿意的合作伙伴，有意參加比賽又缺少項(xiàng)目的同學(xué)也可以通過(guò)沙龍活動(dòng)或由聯(lián)絡(luò)組推薦參加有關(guān)小組。

2、項(xiàng)目尋求

參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，很重要的是要選擇一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品，技術(shù)或服務(wù)。獲得這樣的項(xiàng)目主要有三種途徑：一是學(xué)生自己的科技創(chuàng)造或發(fā)明（含參與合作的項(xiàng)目），二是競(jìng)賽主辦單位推薦的一部分教師或科研單位研發(fā)的產(chǎn)品。后二者可通過(guò)授權(quán)的方式進(jìn)行。競(jìng)賽鼓勵(lì)廣大參賽者大膽創(chuàng)新，用自己的發(fā)明創(chuàng)造或創(chuàng)意設(shè)計(jì)積極參賽，也鼓勵(lì)參賽者自行聯(lián)系所在院系以及校外科研部門的實(shí)驗(yàn)成果參賽，以促進(jìn)科技成果的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。

3、培訓(xùn)

為幫助參賽者高質(zhì)量地完成作品，真正從競(jìng)賽中學(xué)到更多的知識(shí)和技能，競(jìng)賽設(shè)立培訓(xùn)組，為參賽者提供報(bào)名參賽并邀請(qǐng)一批校內(nèi)外知名專家、教授、企業(yè)家以及上屆競(jìng)賽的主要組織者和獲獎(jiǎng)?wù)咧髦v，編寫發(fā)放相關(guān)參賽材料，培訓(xùn)組還將在競(jìng)賽各個(gè)階段圍繞不同主題組織團(tuán)隊(duì)沙龍活動(dòng)，以促進(jìn)各團(tuán)隊(duì)之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。同時(shí)，競(jìng)賽聯(lián)絡(luò)組還專門負(fù)責(zé)為各小組開(kāi)展跟蹤咨詢服務(wù)，隨時(shí)幫助各小組解決參賽過(guò)程中遇到的一些困難。

4、評(píng)審

競(jìng)賽設(shè)立評(píng)審委員會(huì)，專門負(fù)責(zé)本次競(jìng)賽的各項(xiàng)評(píng)審工作。評(píng)委由知名專家、教授和企業(yè)家組成，根據(jù)評(píng)審細(xì)則對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)審打分并對(duì)每份作品提出指導(dǎo)意見(jiàn)。校團(tuán)委負(fù)責(zé)評(píng)審的協(xié)調(diào)工作并在每個(gè)賽程向參賽者公布評(píng)審規(guī)則和評(píng)審結(jié)果，同時(shí)負(fù)責(zé)向各小組反饋有關(guān)評(píng)審意見(jiàn)，以幫助各小組改進(jìn)參賽作品。

5、資助

由于本次競(jìng)賽活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)，覆蓋范圍廣，為確保競(jìng)賽順利開(kāi)展和活動(dòng)質(zhì)量，校團(tuán)委將啟用“集美大學(xué)學(xué)生科研基金”為進(jìn)入校級(jí)復(fù)賽并經(jīng)過(guò)審核的參賽小組提供一定的經(jīng)費(fèi)支持，用于資助這些小組開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查和制作文檔。

6、商業(yè)計(jì)劃書的寫作

撰寫1份完整、可行、具有創(chuàng)造性的商業(yè)計(jì)劃書是參賽的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。主辦單位將為參賽同學(xué)提供賽程商業(yè)計(jì)劃書的基本框架（模板和范例），參賽者在基本框架要求的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)造和豐富。商業(yè)計(jì)劃書要立足于把一項(xiàng)產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)推向市場(chǎng)，成立一個(gè)虛擬的公司完成它的市場(chǎng)化運(yùn)作；必須具有真實(shí)可操作性，注入一定的資金即可運(yùn)行；必須具有一定的獨(dú)創(chuàng)性和先進(jìn)性，商業(yè)計(jì)劃書要注意做到創(chuàng)意新穎、構(gòu)思獨(dú)特、亮點(diǎn)突出。寫作指南

目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What），為什么（Why），怎么樣（How）。

一、核心內(nèi)容

產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性 詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 明確的投資回收方式 精干的管理隊(duì)伍

二、寫作框架

概

述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在：專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市

場(chǎng)：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù)：細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述 競(jìng)

爭(zhēng)：現(xiàn)有和現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)著分析 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法

營(yíng)

銷：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃 如何保持并提高市場(chǎng)占有率

運(yùn)

作：原材料、工藝、人力安排等 管

理

層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng) 組成營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì) 財(cái)務(wù)

預(yù)測(cè)：營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量 前兩年月報(bào)、后三年年報(bào) 附

錄：支持上述信息的材料

三、思考方法

1、收入成本法（試用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）利潤(rùn)=收入-成本 收入=價(jià)格*銷售量 成本=固定成本+可變成本

2、市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）Product:產(chǎn)品 Price價(jià)格

Placement:分銷策略

3、波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力

（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)略，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力）供應(yīng)商議價(jià)能力 購(gòu)買者議價(jià)能力 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)

4、內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）外部因素：市

場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）客

戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素：營(yíng)

運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)

務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)

品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）5、3Cs綜合法（試用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）Company公司

市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競(jìng)爭(zhēng)

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers客戶

第五篇：第九屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

一、開(kāi)首語(yǔ)

走 進(jìn) 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 大 賽

我們滿懷著希望走進(jìn)知識(shí)的殿堂，我們渴望在深化的教育中找到自己的目標(biāo)，我們也同時(shí)盼望著人生的光彩和輝煌，我們可以用雙手創(chuàng)造自己的生活，我們要在這片充滿著激情與感動(dòng)的土地上創(chuàng)造屬于我們自己的驕傲。這些都需要敏銳的目光、閃亮的思想、不懈的追求和良好的氛圍。不讓每一個(gè)機(jī)會(huì)流失過(guò)我們身旁，我們要緊緊把握自己的思想，實(shí)踐自己的理想。

當(dāng)我們站在世界的東方放眼遠(yuǎn)眺的時(shí)候，滿眼是政治民主化的風(fēng)起云涌，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大浪淘沙，多元文化如雨后春筍。創(chuàng)新的浪潮正沖擊著世界上每一塊古老或年輕的土地。面對(duì)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，作為新時(shí)代的弄潮兒，我們理應(yīng)站在時(shí)代的最前端，在浪潮中開(kāi)辟一片屬于我們自己、屬于祖國(guó)的廣闊藍(lán)天。中國(guó)幾千年傳統(tǒng)文化的積淀，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)傳統(tǒng)，思辨創(chuàng)新的精神意識(shí)，無(wú)疑是我們最珍貴的財(cái)富。尤其值得參賽者和評(píng)委注意的是，本次大賽不僅僅是個(gè)人才藝或創(chuàng)意靈感的比拼；而更應(yīng)該是對(duì)創(chuàng)業(yè)者總體素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作精神的考驗(yàn)，這是本次大賽的宗旨和一個(gè)重要的考核環(huán)節(jié)。

二、競(jìng)賽背景

隨著人類社會(huì)進(jìn)入21世紀(jì)，科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品化產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來(lái)越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的周期越來(lái)越短，科技進(jìn)步和創(chuàng)新越來(lái)越成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要決定因素。這些都給處于改革攻堅(jiān)階段的中國(guó)帶來(lái)巨大的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同時(shí)，加入世貿(mào)組織，使中國(guó)在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對(duì)全球技術(shù)、信息和資本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。因此，大力實(shí)施“科教興國(guó)”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，造就符合未來(lái)挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。他借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等各方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終通過(guò)書面評(píng)審和秘密答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺Ｄ壳埃瑒?chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局，且從2002年起，教育部也成為主辦單位之一。作為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽必將在培養(yǎng)復(fù)合型、創(chuàng)造型人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)結(jié)合，推動(dòng)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來(lái)越積極的作用。

三、市場(chǎng)環(huán)境分析

（1）市場(chǎng)概況

隨著市場(chǎng)的年輕化，追逐個(gè)性，弘揚(yáng)自我的主題漸漸成為主流，時(shí)尚化、個(gè)性化的飾品愈來(lái)愈受大眾的歡迎，加上最近幾年韓劇在中國(guó)的風(fēng)行，讓飾品成為最流行的話題。從目前整個(gè)飾品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，發(fā)展勁頭十足，潛力巨大。

(2)當(dāng)前DIY小飾品市場(chǎng)分析

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，很多人的生活品味提高了，人們逛街買衣服不是一味的計(jì)較價(jià)格，更加關(guān)注產(chǎn)品的款式與新意與此同時(shí)，他們也非常關(guān)注那些含有特殊意義的小飾品，尤其女生。有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)打造自己的 愛(ài)情之路，互送禮物已經(jīng)成為時(shí)尚。而普通的小飾品無(wú)法達(dá)到顧客的需求，所以如果推出突出”個(gè)性與新意”的情侶飾品，那必將領(lǐng)導(dǎo)潮流前線，滿足客戶需求，尤其在大學(xué)生中必然會(huì)很受歡迎，用自己的戀愛(ài)故事來(lái)制作屬于自己的愛(ài)情小飾品，它必將帶了一輪新的購(gòu)買高潮。

（3）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，資源數(shù)量有限，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的某些不確定因素，經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)少、市場(chǎng)了解不充分的防范等。

（1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：網(wǎng)店及大學(xué)校園內(nèi)的實(shí)體精品店

優(yōu)勢(shì)：大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚、潮流、欲望比較強(qiáng)，愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。而品牌消費(fèi)并不是大部分人能夠承受的了的，所以，在飾品方面，只要樣式獨(dú)特美觀，用相對(duì)合理的價(jià)格來(lái)裝飾自己是最好的選擇。大學(xué)生的課外活動(dòng)較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無(wú)疑個(gè)性獨(dú)特的平價(jià)飾品在這里具有很大的市場(chǎng)。

劣勢(shì)：目前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的小飾品品種繁多，價(jià)格實(shí)惠是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外校園里的各種精品店憑借其價(jià)格便宜及熟悉大學(xué)生的購(gòu)買習(xí)慣等優(yōu)勢(shì)也是一個(gè)不容小覷的對(duì)手。

四、消費(fèi)者分析

（1）顧客群體劃分

我們把消費(fèi)者分為兒童、青年、老年三個(gè)年齡層次，兒童市場(chǎng)早已被搶斷先機(jī)。而年輕人是時(shí)尚消費(fèi)的一個(gè)巨大群體，他們對(duì)時(shí)尚有很敏銳的感觀洞察力而且他們擁有很強(qiáng)的購(gòu)買力，所以我們的產(chǎn)品主要是面向在校大學(xué)生和社會(huì)小白領(lǐng)階層。

（2）顧客需求分析

由于考慮到主要客戶為青年。其大部分為大學(xué)生。這類人群的時(shí)代性強(qiáng)，消費(fèi)能力一般。他們的購(gòu)買方式和習(xí)慣主要是逛實(shí)體店和網(wǎng)上購(gòu)物。一般的，性價(jià)比較高，物美價(jià)廉且符合潮流的飾品將會(huì)引起她們的購(gòu)買欲望。隨著時(shí)尚的無(wú)孔不入，尤其是活躍的年輕人，更加講究個(gè)性，對(duì)飾品的要求也越來(lái)越高。不少時(shí)尚雜志開(kāi)設(shè)一些街頭拍攝的欄目，有不少就是個(gè)性搭配，成為時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者。然而，要不拘一格的搭配出千變?nèi)f化又不落伍的搭配飾品并不是一件容易事，往往應(yīng)為顏色差異、花紋款式的沖撞，而使那些淘飾品的時(shí)尚青年踏破鐵鞋。這也使我們具備了天時(shí)的優(yōu)勢(shì)，我們將利用自身具有的特色風(fēng)格，為我們打造出一片新天地。

五、營(yíng)銷策略

（1）產(chǎn)品策略

我們主營(yíng)DIY情侶飾品附帶其他類型的飾品，根

據(jù)消費(fèi)者不同要求，推出不同風(fēng)格的情侶系列。在與同行的競(jìng)爭(zhēng)中，我們的產(chǎn)品將突出四大優(yōu)勢(shì)：

價(jià)格優(yōu)勢(shì)：物美價(jià)廉一定是我們的主打優(yōu)勢(shì)之一。現(xiàn)在一般網(wǎng)店的價(jià)格較高，我們要想在市場(chǎng)立足，就要在價(jià)格上下手，可以設(shè)計(jì)多種促銷方案，以滿足不同層次人群需要。

服務(wù)優(yōu)勢(shì)：我們本著人性化的服務(wù)宗旨，全力打造微貼心服務(wù)，售后服務(wù)。讓顧客全方位的感受到濃濃的熱情，培養(yǎng)大批回頭客。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：隨時(shí)追蹤最新潮流，使我們的飾品與時(shí)俱進(jìn)。并且多元化的產(chǎn)品與服務(wù)，如DIY文化衫等。銷售新穎性：針對(duì)目前消費(fèi)者的個(gè)性消費(fèi)心理，我們承諾每種款式設(shè)計(jì)數(shù)量有限，突出我們產(chǎn)品的差異性。

（3）宣傳策略

由于我們的主要消費(fèi)者是在校大學(xué)生，我們將通過(guò)發(fā)放傳單宣傳，并在特定節(jié)假日推出促銷活動(dòng)，如情人節(jié)、五一長(zhǎng)假、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)等。同時(shí)我們將提供完善的售前售后服務(wù)，主動(dòng)向消費(fèi)者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)技巧。

（4）價(jià)格策略

1.與盡可能多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作，薄利多銷； 2.顧客購(gòu)買量較大時(shí)可以給與一定的贈(zèng)品； 3.節(jié)日促銷、周期性活動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)；

4.推行積分換禮品制度調(diào)動(dòng)顧客購(gòu)買積極性； 5.為了鼓勵(lì)消費(fèi)，在淡季推出”買飾品送設(shè)計(jì)”等活動(dòng)以保持銷售的相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)。

六、行動(dòng)方案

在我們巢湖學(xué)院開(kāi)展促銷活動(dòng)

1、活動(dòng)目的： 針對(duì)目前社會(huì)中年輕情侶以及年輕夫妻比較多的情況，通過(guò)本次促銷，希望能提升優(yōu)優(yōu)情侶裝品牌的知名度，開(kāi)拓市場(chǎng)，提升銷售量。

2、活動(dòng)對(duì)象及時(shí)間 ：本次活動(dòng)主要是針對(duì)大學(xué)生情侶。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，大部分年輕人樂(lè)意追逐潮流，跟隨時(shí)尚，展現(xiàn)個(gè)性。而我們的情侶裝產(chǎn)品正好能滿足他們的需求。

3、活動(dòng)主題 本次促銷活動(dòng)的主題發(fā)放優(yōu)惠卡，贈(zèng)送小飾品，持有優(yōu)惠卡來(lái)進(jìn)行。

4、活動(dòng)方式： 促銷當(dāng)天可以讓工作人員都穿上我們的產(chǎn)品，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，同時(shí)也能夠切身的宣傳我們的產(chǎn)品。看見(jiàn)年輕人，可以主動(dòng)邀請(qǐng)他們簽名領(lǐng)取小飾品和優(yōu)惠卡。

5、具體安排 ：促銷人數(shù)可以視規(guī)模而定，一個(gè)小組可以先定為6個(gè)人，監(jiān)督人員一名，可以控制現(xiàn)場(chǎng)秩序以及觀察其他工作人員的工作積極性。現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員一名，依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的銷售情況將工作分配作出協(xié)調(diào)，以確保“人人有事做，事事有人管”。

6、費(fèi)用預(yù)算 ：總體費(fèi)用預(yù)算：貨物成本2萬(wàn)，廣告及店鋪裝修成本1萬(wàn)3，人員工資1000～1200每月。在初期宣傳營(yíng)銷階段，成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi)。1.投入資金約3~5萬(wàn)元。

2.費(fèi)用預(yù)算：房租:500至800，預(yù)交三個(gè)月約2000元。3.進(jìn)貨約1.5萬(wàn)~3萬(wàn)元（5000元進(jìn)內(nèi)衣和情侶配飾用)，因?yàn)榍閭H裝進(jìn)貨都要貴一些,總投資約3到5萬(wàn)元。4.招工：1至2人，每人每月1000至1200元。

七、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、目前市場(chǎng)上的情侶裝選擇余地小，款式一般，創(chuàng)意不夠，貨源少而不穩(wěn)定。解決辦法：業(yè)務(wù)經(jīng)理做好全面調(diào)查，并關(guān)注市場(chǎng)上的情侶裝，找到最合適的貨源。

2、開(kāi)始員工工資相對(duì)較低，可能會(huì)有員工中途辭職。解決辦法： 樹(shù)立共同的目標(biāo)形成一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，平時(shí)注意適時(shí)給予員工關(guān)心也獎(jiǎng)勵(lì)。如果無(wú)法挽回員工，則迅速組織招聘。

3、現(xiàn)在佛山情侶飾品店很多，但由于我們的帶動(dòng)，可能會(huì)有更多的情侶裝店崛起，并與我們競(jìng)爭(zhēng)。解決辦法：提高服務(wù)質(zhì)量，增加回頭客；努力找到最新款式，吸引顧客；加大校園代售；多搞小活動(dòng)。

4、由于我們前兩年進(jìn)貨比較少，很難引起生產(chǎn)廠家的重視，所以廠家很可能會(huì)違約，出現(xiàn)數(shù)量減少、延期發(fā)貨、貨物質(zhì)量存在問(wèn)題等現(xiàn)象。解決辦法：與廠家搞好關(guān)系，既可以有工作關(guān)系，又可以是朋友關(guān)系；必要時(shí)用法律來(lái)解決。

5、由于情侶裝的款式無(wú)法滿足日漸增長(zhǎng)的客戶要求，可能導(dǎo)致顧客吸引力下降，并導(dǎo)致銷售量大減。解決辦法：業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)尋找最新款式，拓寬進(jìn)貨渠道。

八、總結(jié)

通過(guò)對(duì)全數(shù)取回的問(wèn)卷分析、比較，發(fā)現(xiàn)我們DIY情侶飾品受到了廣大消費(fèi)者尤其是情侶們的歡迎，因此我相信DIY情侶飾品在將來(lái)會(huì)有很大的發(fā)展空間，對(duì)情侶們是個(gè)不錯(cuò)的選擇。