第一篇：畢業論文

畢業設計開題報告

班級：08通信3 學號：08109043 姓名:駱斌 畢業設計題目: 電子硅膠銷售策略研究以及實施 指導教師： 房雪蓮

一、開題依據（黑粗體，四號）

硅是電子工業的核心元素。有機硅，作為以硅氧鍵為主鏈的高分子聚合物和彈性體，具有優異的介電性能，高低溫適應性和生理惰性。

隨著科技的不斷進步，決定了硅膠在電子產品上的廣泛應用。由于有機硅具有上述這些優異的性能，因此它的應用范圍非常廣泛。它不僅作為航空、尖端技術、軍事技術部門的特種材料使用，而且也用于國民經濟各部門，其應用范圍已擴到：建筑、電子電氣、紡織、汽車、機械、皮革造紙、化工輕工、金屬和油漆、醫藥醫療等。本文將就電子硅膠的市場應用情況、生產制造商情況以及如何制定和實施電子硅膠的營銷策略及實施進行具體論述。

二、產品相關知識

1.電子硅膠的種類； 2.電子硅膠的特性； 3.電子硅膠的應用； 4.銷售策略及實施；

目前能應用于精密電子儀器上的電子硅膠的品牌仍為少數,高端品牌有美國 道康寧和日本 信越,同時中國大陸的萬思和歐普特逐漸滲透，以其優越的性價比占有低中端市場。

三、計劃進度

1-3 周：利用網絡商務平臺發布公司產品；逐步熟悉產品；

周：逐個工業區咨詢并收集一手資料；記錄并整理潛在客戶；

5-6 周：自行嘗試尋求合作，并電話預約客戶。摸索如何在電話中與客戶交流； 7-8 周：同事協同約見客戶；跟隨同事嘗試銷售策略的實施；

9-10 周：獨自開發客戶，預約客戶；琢磨客戶并實踐銷售策略，總結經驗；

四、關鍵要領

產品應用及交流技巧.著重推銷自己并對客戶的尊重，建立友好關系。

摘要：隨著人們對網絡帶寬需求的爆發性增長和科技的飛速發展，信息服務業迅速膨脹，鑒于光通信傳輸網絡是未來寬帶移動通信和數據通信的基礎傳輸網絡，必然成為各國通信行業發展的重點。但是隨著技術的革新，器件越來越精細，用于保護精密儀器的要求也越高，加上外界的環境，會大幅降低導體間的絕緣抵抗性,加速高速分解,降低Q值及腐蝕導體.在這種對機板不利的環境下,您的機板需要一件衣服，那就是電子硅膠，用于電子線路板上或部分電子元件的涂敷保護、粘接密封及加固，防潮密封，各類儀表的防水，電子元器件、模塊等的灌封。硅膠其性能優越，性質穩定，為通信時代的發展做好保護。

關鍵字：硅膠 有機硅膠 密封膠 電子硅膠 RTV硅膠 電子密封膠 彈性密封膠

電子硅膠銷售策略研究以及實施

電子硅膠的種類：

一 二 三 四

灌封膠 導熱硅脂 防潮披覆膠 RTV硅膠

一，灌封膠：在灌封膠中有分LED封裝硅膠和電子硅橡膠系列

LED封裝硅膠系列：大功率LED透鏡填充用硅膠、大功率LED模頂Molding封裝硅膠、TOP（SMD）貼片LED封裝硅膠、LED熒光粉調膠、模組封裝用LED硅膠、軟燈條LED高透明電子有機硅灌封滴膠、LED白光膠等系列產品。產品性能優越，定價合理，深受LED生產廠家的親睞。

電子硅橡膠(Sili-RTV)系列：包括LED灌封膠、太陽能灌封膠、LED顯示屏灌封膠、LED模組填充硅膠、透明灌封膠、導熱灌封膠、阻燃灌封膠、粘接密封膠、耐高溫硅膠、涂覆防護膠、密封膠、絕緣防潮膠、硅凝膠、果凍膠、軟性彈體膠、雙組份硅膠、AB灌封硅膠、黑色灌封膠、白色灌封膠、單組份透明灌封膠、單組份密封膠、系列、導熱硅酯、單組份粘接密封系列。特性：耐酸堿、老化、高低溫性能，粘接、密封性強，固定絕緣、散熱等特性。

Sili有機硅灌封膠為保護敏感電子元件在極端環境下的理想選擇，Sili有機硅灌封膠能耐-115℃至300℃的溫度，具有抗振，同時能耐濕氣和抵御大氣污染物。Sili有機硅產品包括錫和鉑兩個固化體系，它們有各種硬度和固化速度，我們有熱傳導材料和阻燃型有機硅粘合劑且符合UL94V-HB要求。

單組分濕溫固化有機硅膠。膠料固化后為彈性體,具有卓越的抗冷熱交變性能、耐老化性能和絕緣性能,膠層具有優異的防潮、抗震、耐電暈、抗漏電性能。與一般有機硅密封膠相比，具有對基材優異的粘附性、耐黃變性和防潮性能。

如以下一款道康寧DC170 A/B灌封膠的參數與應用：

SYLGARD 170 A 和B 硅酮彈性體供貨時是一種雙組分的套裝材料，它由 A、B 兩部分液體組分組成。A 組分是黑色的，B 組分是微黃色或米黃色的，以便于識別和檢查它們是否完全混合。當兩組分以 1 : 1 的重量比或體積比充分混合時，混合液體會固化為軟性彈性體，本產品理想地適用于電氣/電子產品的灌封和密封。本產品可在室溫下完全固化，也可在高溫下加速固化以滿足快速生產的要求。由于SYLGARD 170 A 和 B 硅酮彈性體具有許多特點，而且成本較低、使用方便，因而是各種電氣/電子灌封或密封應用的理想選擇。A、B 兩組分以 1 : 1 的比例混合，這種混合系統較為精確，而對按重量或體積配比時較小的誤差并不很敏感。同時，這種系統能理想地適用于自動混合與配制設備和大量生產應用。

SYLGARD 170 A 和 B 硅酮彈性體在下列各類電氣/電子灌封或密封中的應用。1.電源、電源控制裝置

2.高壓變壓器、鎮流變壓器、回掃高壓變壓器、射頻感應加熱變壓器 3.放大器組件 4.高壓電阻組件 5.泄放電阻

二，導熱硅脂：有膏狀，油脂狀和貼片狀三種狀態

導熱硅脂：

導熱硅脂是用來填充CPU與散熱片之間的空隙的材料的一種，這種材料又稱之為熱界面材料。其作用是用來向散熱片傳導CPU散發出來的熱量，使CPU溫度保持在一個可以穩定工作的水平，防止CPU因為散熱不良而損毀，并延長使用壽命。

在散熱與導熱應用中，即使是表面非常光潔的兩個平面在相互接觸時都會有空隙出現，這些空隙中的空氣是熱的不良導體，會阻礙熱量向散熱片的傳導。而導熱硅脂就是一種可以填充這些空隙，使熱量的傳導更加順暢迅速的材料。

現在市面上的硅脂有很多種類型，不同的參數和物理特性決定了不同的用途。例如有的適用于CPU導熱，有的適用于內存導熱，有的適用于電源導熱.還有些電子產品，電源散熱，傳感器快速測溫等都可以用到

導熱硅膠：

導熱硅膠和導熱硅脂都屬于熱界面材料。

導熱硅膠就是導熱RTV膠，在常溫下可以固化的一種灌封膠，和導熱硅脂最大的不同就是導熱硅膠可以固化，有一定的粘接性能。

導熱貼片：

工業上有一種稱之為導熱貼片的材料，一般用于某些發熱量較小的電子零件和芯片表面。這種材料的導熱系數比較小，導熱性能一般較低。

導熱硅膠的工作溫度

一般不超過200℃，高溫可達300攝℃，低溫一般為-60℃左右

三，防潮披覆膠：有絕緣，防潮，披覆，阻燃，固定，UV等效果

防潮絕緣膠主要用于印刷電路板及零組件上的披覆.濕氣是機板最普通,最具破切性的環境不利作用,過多的濕氣會大幅降低導體間的絕緣抵抗性,加速高速分解,降低Q值及腐蝕導體.在這種對機板不利的環境下,您的機板需要一件衣服

披覆膠的作用是以降低電子操作性能衰退狀況減至最低,延長機板的使用壽命,達到披覆目的.披覆的目的，將保護性膜披覆在印刷電路板及零組件上之目的在於，當可能受到操作環境不利因素影響時，可降低電子操作性能衰退狀況減至最低，或免除之。沒有一種披覆膠可以完全抵抗週遭的不利作用；大部份的不利作用是累積性的，而最終會使披覆膠的保護作用失效。

若披覆膠能維持其作用達一段令人滿意的的時間，便可視為已達其披覆目的。

溼氣為最普遍、最具破壞性之環境不利作用。過多的濕氣會大幅降低導體間的絕緣抵抗性、加速高速分解、降低Q值、及腐蝕導體。

可在印刷電路板上隨便找到的幾百種污染物具有一樣的破壞力。

它們會導致與濕氣侵蝕造成的同等結果－－電子衰壞、腐蝕導體甚至造成無可挽回的短路。最常於電氣系統中發現的污染物，可能是由製程中殘留下來的化學物質。這些污染物舉例來說有助熔劑、溶劑離型劑、金屬粒及記號墨水等。有一主要污染群為人為經手時不慎造成的，如人體油脂、指印、化妝品及食物殘垢。操作環境中亦有許多污染物，如鹽類噴霧、沙土、燃料、酸、及其他腐蝕性的蒸氣及黴菌。雖然污染物不勝枚舉，但值得安慰的是，大部份污染嚴重的例子中，良好的披覆均可有效與以防範。

披覆層甚少超過0.005吋。此種披覆膜可承受機械性振動及擺動、熱衝擊，以及高溫下的操作。但是，薄膜可用以使插於印刷電路板的各別零件具有機械強度或是足夠之絕緣性的觀念，是錯誤的。零組件須以機械方法來插牢，並須要有它們自己適用的填縫劑。

而帶有UV防紫外線效果的UV膠是一種透明的硅酮樹脂，具有良好的高頻和低頻介電性質，與以往常用的硅酮樹脂相比具有更好的抗熱沖擊性能。同時它還具有很好的耐濕性，以及用于太陽能裝置時的優良的光傳輸能力。固化后的涂層具有良好的耐氣候性和抗紫外線能力。

特性如下： 固化后有良好的電學性質 · 易于采用噴涂、浸涂、刷涂或澆涂，以便于在紫外線下進行檢查可選用室溫固化或加熱固化 · 抗燃 · 列入MIL-1-46058C的優質產品名單（QPL）：絕緣化合物。

四，RTV硅膠：種類繁多，最常見的有耐溶劑型，密封型室溫固化硅膠

耐溶劑密封劑首要應用是作為在抗燃料、油類及溶劑有膨脹影響地方的結合、密封及斂縫用途。

耐溶劑密封劑是即取即用的，在壓力下，其自動從容器中擠出，膏狀稠液體使其非常易于工作。耐溶劑密封劑的固化過程是可以用油漆刀、攪拌器對表面進行加工，由表向里固化，在至少25℃及50%相對濕度下該密封劑在10分鐘內形成干結表皮，當表皮形成后不再實施對表面的加工，該加工應該在施用后4-8分鐘內完成。

耐溶劑密封劑在潮濕大氣中及在室溫下開始固化，在10分鐘內形成表皮，在高溫及潮濕的環境，固化時間也可以改變。表皮以下的材料不斷的固化，在48小時內形成了3mm橡膠層。隨著固化涂層的厚度增加，固化時間也相應延長，在普通狀況下可在7天內形成完全固化。必須提出的是絕對密封的環境會阻礙固化的進程。因此，在固化期每一個應用包括氣密性都必須進行完全的測試。另外，不完全的固化將引致在高溫下密封劑的軟化。

耐溶劑密封劑在眾多的清潔、無油脂表面具有良好的粘接性，包括玻璃、已固化的硅酮橡膠、軟木橡膠、軟木酚醛、聚酯、環氧樹脂、硅酮樹脂層、不銹鋼、鈦及鋁，但其不吸附于聚乙烯、某些橡膠、塑料或有機材料。

如要得到更佳效果，可使用底漆涂層，可使眾多表面獲得更堅韌、更一致的粘合。當使用底漆涂層時，先用溶劑清潔表面的粘附物，再用丙酮清潔。注意，有一些溶劑會留下一殘留物而阻礙吸附。因此，溶劑的選擇是非常重要的。

室溫固化硅膠是一種單組分、中性、快速固化的通用型密封粘接硅橡膠，它適用于一般電氣結構密封和絕緣。固化時無明顯不良氣味，對大多數金屬及電器組件沒有腐蝕。對于大多數材質表面有很好的粘接力及良好的延展性，尤其對于金屬、石灰、白水泥等，材質的相對于其它類型的硅橡膠而言，粘接力具有優勢。它具有很好的耐候性，通過了 戶外淋雨、曝曬，長期使用性能穩定（壽命達30 年）。并具有一定的耐酸、鹽、潤 滑油腐蝕的能力。應用領域：

電子、電氣零件的粘接、固定密封和絕緣，應用范圍廣闊； 機床等工業機械結構的密封； 部分建筑結構的粘接和密封；

吸收震動和沖擊，用于零件的支撐。一下為常用型RTV硅膠的參數：

比重： 1.05g/cm3 硬度： 30 RH 抗拉強度： 2.0MPa 剪切強度： 1.0MPa 斷裂伸長率： 350 % 使用溫度范圍（℃）-50-+250 崩潰電壓： 23kV/mm 體積電阻率： 5×1014 Ω

介電常數： 3.0（1MHz）表干時間： 8 分鐘（23℃，55% RH）

其已被證明在裝配及修理燃料管道及車輛、油槽、小發動機、航空器及火箭上的應用是可接受的。其它典型應用包括：

1.密封各式液體貯存槽接縫

2.密封航天器及自動燃料管道及油槽 3.暴露于腐蝕環境中橡膠襯套的暫時修補 4.運輸化學原料及溶劑管道接頭的密封 5.密封化學性壓縮機，形成定位墊圈

6.普通密封劑不能勝任的不規則形狀及苛刻條件的地方形成定位墊圈 7.長時間暴露于潮濕、震動、燃料、油類及溶劑組件的結合及密封 8.應用于有甲酮分散的保護涂層

9.絕緣體及在填注液體分配變壓器入口密封，形成定位墊圈

電子硅膠的特性

導熱硅脂是一種高導熱絕緣有機硅材料，幾乎永遠不固化，可在-50℃—+230℃的溫度下長期保持使用時的脂膏狀態。既具有優異的電絕緣性，又有優異的導熱性，同時具有低油離度（趨向于零），耐高低溫、耐水、臭氧、耐氣候老化。它可廣泛涂覆于各種電子產品，電器設備中的發熱體（功率管、可控硅、電熱堆等）與散熱設施（散熱片、散熱條、殼體等）之間的接觸面，起傳熱媒介作用和防潮、防塵、防腐蝕、防震等性能。適用于微波通訊、微波傳輸設備、微波專用電源、穩壓電源等各種微波器件的表面涂覆或整體灌封，此類硅材料對產生熱的電子元件，提供了極佳的導熱效果。如：晶體管、CPU組裝、熱敏電阻、溫度傳感器、汽車電子零部件、汽車冰箱、電源模塊、打印機頭等。

硅橡膠高聚物分子是由Si-O（硅-氧）鍵連成的鏈狀結構，作為高端電子產品的電子輔料，其主要組成是高摩爾質量的線型聚硅氧烷。由于Si-O-Si鍵是其構成的基本鍵型，硅原子主要連接甲基，側鏈上引入極少量的不飽和基團，分子間作用力小，分子呈螺旋狀結構，甲基朝外排列并可自由旋轉，使得硅橡膠比其他普通橡膠具有更好的耐熱性、電絕緣性、化學穩定性等。典型的硅橡膠即聚二甲醛硅氧烷，具有一種螺旋形分子構型，其分子間力較小，因而具有良好的回彈性，同時指向螺旋外的甲醛基可以自由旋轉，因而使硅橡膠具有獨特的表面性能，如憎水性及表面防粘性。下表列出了硅橡膠的主要特性。

耐熱性： 硅橡膠比普通橡膠具有好得多的耐熱性，可在150度下幾乎永遠使用而無性能變化；可在200度下連續使用10，000小時；在350度下亦可使用一段時間。廣泛應用于要求耐熱的場合：熱水瓶密封圈 壓力鍋圈耐熱手柄

耐寒性： 普通橡膠晚點為-20度~-30度，即硅橡膠則在-60度~-70度時仍具有較好的彈性，某些特殊配方的硅橡膠還可承受極低溫度。低溫密封圈

耐侯性： 普通橡膠在電暈放電產生的臭氧作用下迅速降解，而硅橡膠則不受臭氧影響。且長時間在紫外線和其他氣候條件下，其物性也僅有微小變化。戶外使用的密封材料

電性能： 硅橡膠具有很高的電阻率 且在很寬的溫度和頻率范圍內其阻值保持穩定。同時硅橡膠對高壓電暈放電和電弧放電具有很好的抵抗性。高壓絕緣子 電視機高壓帽 電器零部件 其他

導電性： 當加入導電填料（如碳黑）時，硅橡膠便具有 鍵盤導電接觸點

導熱性： 當加入某些導熱填料時，硅橡膠便具有導熱性 散熱片 導熱密封墊 復印機、傳真機導熱輥

輻射性： 含有苯基的硅橡膠的耐輻射大大提高 電絕緣電纜 核電廠用連接器等

阻燃性： 硅橡膠本身可燃，但添加少量抗燃劑時，它便具有阻燃性和自熄性；且因硅橡膠不含有機鹵化物，因而燃燒時不冒煙或放出毒氣。各種防火嚴格的場合透氣性： 硅橡膠薄膜比普通橡膠及塑料打臘膜具有更好的透氣性。其另一特征就是對不同的透氣率具有很強的選擇性。氣體交換膜醫用品 人造器官

電子硅膠的應用：

用于電子線路板上部分電子元件的涂敷保護、粘接密封及加固，防潮密封，各類儀表的防水，電子元器件、模塊等的灌封。

如下為使用方法：

1、清潔表面：將被粘或被涂覆物表面整理干凈，除去銹跡、灰塵和油污等。

2、施 膠：擰開膠管蓋帽，先用蓋帽尖端刺破封口,將膠液擠到已清理干凈的表面，進行涂覆和灌注。

3、固 化：將涂裝好的部件置于空氣中,固化過程是一個從表面向內部的固化過程，在24小時以內(濕溫及55%相對濕度)膠將固化2～4mm的深度,如果部位位置較深，尤其是在不容易接觸到空氣的部位，完全固化的時間將會延長,如果溫度較低,固化時間也將延長。

室溫硫化硅橡膠（RTV）室溫硫化硅橡膠一般包括縮合型和加成型兩大類。

我們是主做加成型室溫膠 以具有乙烯基的線性聚硅氧烷為基礎膠，以含氫硅氧烷為交聯劑，在催化劑存在下于室溫至中溫下發生交聯反應而成為彈性體。它具有良好的耐熱性、憎水性、電絕緣性，同時由于活性端基的引入，使其具有優異的物理機械性能，尤其是在抗張強度、相對伸長和撕裂強度上有了明顯的提高。它適用于多種硫化方法，如輻射硫化、過氧化物硫化及加成型硫化，廣泛用于耐熱、防潮、電絕緣、高強度硅橡膠制品等方面。

縮合型室溫硫化硅橡膠是以硅羥基與其他活性物質之間的縮合反應為特征，于室溫下即可交聯成為彈性體的硅橡膠，產品分為單組份包裝和雙組份包裝兩種形式。單組分室溫硫化硅橡膠（簡稱RTV-1膠）是縮合型液體硅橡膠中主要產品之一。通常由基礎聚合物、交聯劑、催化劑、填料及添加劑等配制而成。產品包裝在密封軟管中，使用時擠出，接觸空氣后能自行硫化成彈性體，使用極為方便。

硫化膠能在（–60～+200℃）溫度范圍長期使用，具有優良的電氣絕緣性能和化學穩定性，能耐水，耐臭氧，耐氣候老化，對多種金屬和非金屬材料有良好的粘接性。主要用作各種電子元器件及電氣設備的涂復，包封材料起絕緣，防潮，防震作用；作為半導體器件的表面保護材料；也可作為密封填隙料及彈性粘接劑等。雙組分室溫硫化硅橡膠（簡稱RTV-2膠）使用上沒有RTV-1膠方便，但其組分比例富于變化，一個品種可以得到多種規格性能的硫化制品，而且還能深度硫化，因而被廣泛用于電子電器、汽車、機械、建筑、紡織、化工、輕工、印刷等行業作絕緣、封裝、嵌縫、密封、防潮、抗震及制作輥筒的材料。此外，由于RTV-2具有優異的脫模性，因而作為軟模材料大量用于文物、工藝品、玩具、電子電器、機械零件等的復制與制造。

有機硅密封膠的典型應用場合之一是玻璃幕墻。將玻璃與鋁合金框架用有機硅結構膠粘接作為外墻材料，伸縮縫則用有機硅耐候膠做防水密封。其他方面的應用還包括用于鋁合金門窗和塑鋼門窗的周邊密封，玻璃安裝及移動槽的拼縫、鉚釘及固定螺絲的密封：廚房、浴室、洗手間的衛生潔具及臺面、墻體、家具之間的防水密封；水族館、天棚、金屬頂蓋、櫥窗、柜臺、護墻板、彩鋼板的密封；用于高等級公路板塊間的防水嵌縫密封等。

RTV除了建筑用密封膠以外，還包括用于航空航天、核電站、電子、機械、汽車等行業的密封材料，用于電子元器件灌封的有機硅灌封材料，用作軟模材料的有機硅模具膠等。這些品種的需求量相對較少，但在很多場合卻是不可少的。

室溫硫化硅橡膠（RTV）主要作為粘接密封劑、灌封材料和模具。共中用量最大的種類是應用在建筑及裝飾市場的密封劑產品（俗稱“玻璃膠”），主要用于如玻璃幕墻以及高層建筑等新型建筑形式的粘接密封要求。在發達國家，有機硅密封劑的用量近幾年大多保持了10％以上的年增長速度。據統計資料顯示，我國2000年有機硅密封膠的消耗量達5萬噸以上，并正以年均20%--30%的速度增長。其中硅酮建筑密封膠國內市場大部分被國外的道康寧公司、GE公司等占據。

導熱膏 油脂粘稠狀，主要用在晶體管、ic散熱、使用溫度-50度-+150度

類型：合成油,顏色：白色粘度：油脂狀,導熱率(w.m/k)：0.92,應用廣泛.描 述： 該類產品可提供優異的導熱效果，適于對導熱有較高要求的電子元件主要應用，此類硅膠材料對產生熱的電子元件，提供了極佳的導熱效果。

如：晶體管；cpu組裝；熱敏電阻；溫度傳感器；汽車電子零部件；汽車冰箱；電源模塊；打印機頭

如用戶自行用硅油稀釋，不僅易產生分油現象，還會使導熱系數變小。所以，建議客戶首先選擇好適合自己的型號，以保證產品的使用質量。

近年來，隨著技術水平的提高和市場需求的擴大，硅酮密封膠生產迅猛發展，許多企業投資建廠或擴大規模，已形成浙江、廣東兩大硅酮密封膠生產基地。隨著有機硅行業的技術進步，國產硅酮結構膠的質量有了大幅度提高，再加上國產結構膠的價格比進口膠低得多，使得國產膠在性能價格比上占有絕對的優勢。另一方面，國內廠家供貨及時，并能為用戶提供快捷、周到的服務，國產品牌幾年來使用效果良好，贏得了越來越多的用戶，國產結構膠的市場占有率已從幾年前的10%上升到了50%以上。

銷售策略及其實施

1，電子商務 2，電話營銷 3，傳統業務 一，電子商務

電子商務（Electronic Commerce）的定義：以電子及電子技術為手段，以商務為核心，把原來傳統的銷售、購物渠道移到互聯網上來，打破國家與地區有形無形的壁壘，使生產企業達到全球化，網絡化，無形化，個性化、一體化。

通俗定義：電子商務是指利用簡單、快捷、低成本的電子通信方式，買賣雙方不謀面地進行的各種商業和貿易活動。

電子商務是以計算機網絡為基礎。以電子化方式為手段，以商務活動為主體，在法律許可范圍內所進行的商務活動過程。

在我基本熟悉完產品之后，我就開始注冊各種B2B商務平臺，比較有名的為阿里巴巴，慧聰，一呼百應等平臺。在B2B平臺上發布我們的產品信息，其中包括產品的簡介，參數，圖片，并留下自己的聯系方式。但是在電子商務的平臺上，我們只能夠做到小量，零散，或者零售的交易，而且也是在擴大公司的知名度，增加市場的占有率和覆蓋率，二來把網站做好了，可以提高公司形象，增加效益與信譽。

利用電子商務這個平臺，其主要的作用是可以讓有些生產商通過網絡搜索到我們，當然，他們需求的量是很少的，或者是一些貿易商通過網絡找到我們進行調貨，對于代理商的我們來說，這是一個守株待兔的戰略。

當然，我們只是利用網絡做一個幫補途徑，因為我們銷售的是化工產品，需要進行實際應用的效果，有時需要寄出樣品，當然，這只是在我們傳統業務的一個過渡階段，對于大批量生產的廠商，電子商務平臺暫時不能取代傳統業務。

二，電話營銷

第一個階段就是引發興趣。引發電話線另一端潛在客戶的足夠興趣，在沒有興趣的情況下是沒有任何機會，也是沒有任何意義介紹要銷售的產品的。這個階段需要的技能是對話題的掌握和運用。

第二個階段就是獲得信任。在最短時間內獲得一個陌生人的信任是需要高超的技能，以及比較成熟的個性的，只有在這個信任的基礎上開始銷售，才有可能達到銷售的最后目的——簽約。這個階段需要的技能就是獲得信任的具體方法和有效起到顧問作用爭取待業權威的位置來有效地贏得潛在客戶的信任。

第三個階段就是有利潤的合約。只有在有效地獲得潛在客戶對自己問題的清醒的認識前提下的銷售才是有

利潤的銷售，也才是企業真正要追求的目標。這個階段需要的技能則是異議防范和預測、有效談判技巧、預見潛在問題的能力等。

在電話營銷中，可以通過對方的聲音要素和對方做事的方式，來判斷對方的節奏和社交能力，從而來判斷他們的性格特征。這樣可以更有效地幫助我們拿下訂單。

我們將人的性格特征和行為方式按照行事的節奏和社交能力（與人打交道的能力），分為老鷹型、孔雀型、鴿子型和貓頭鷹型這四種類型。

老鷹型

老鷹型的人的性格特征：老鷹型的人屬于做事爽快，決策果斷，以事實和任務為中心，有些人對他們的印象會是他們不善于與人打交道。他們常常會被認為是強權派人物，喜歡支配人和下命令。他們的時間觀念很強，講求高效率，喜歡直入主題，不愿意花時間同你閑聊，討厭自己的時間被浪費。他們往往是變革者，你若能讓他們相信你可以幫助他們，他們行動的速度會很快。

孔雀型

孔雀型的人的性格特征：孔雀型的人基本上也做事爽快，決策果斷。但與老鷹型的人不同的是，他們與人溝通的能力特別強，通常以人為中心，而不是以任務為中心。如果一群人坐在一起，孔雀型的人很容易成為交談的核心，他們很健談，通常具有豐富的面部表情。他們喜歡在一種友好的環境下與人交流，社會關系對他們來講很重要。他們追求的是能被其他人認可，希望不辜負其他人對他們的期望。對他們來講，得到別人的喜歡是很重要的。同時他們也喜歡有新意的東西，那些習以為常、沒有創意、重復枯燥的事情往往讓他們倒胃口。孔雀型的人做決策時往往不關注細節，憑感覺做決策，做決策也很快。

鴿子型

鴿子型的人的性格特征：鴿子型的人友好、鎮靜，做起事情來顯得不急不燥，屬于肯支持人的那種人。他們不喜歡冒險，喜歡按程序做事情。他們往往比較單純，個人關系、感情、信任、合作對他們很重要。他們喜歡團體活動，希望能參與一些團體，而在這些團體中發揮作用將是他們的夢想。他們做決策一般會較慢。他們也往往會多疑，害怕失去現有的東西，安全感不強，他們不希望與別人發生沖突，在沖突面前可能會退步，所以，在遇到壓力時，會趨于附和。

貓頭鷹型

貓頭鷹型的人的性格特征：貓頭鷹型的人很難看得懂，他們不太容易向對方表示友好，平時也不太愛講話。他們工作認真，討厭不細致、馬虎的工作態度。做事動作也緩慢，做決策也很慢。由于他們不太喜歡與人打交道，所以，他們更喜歡通過大量的事實、數據來做判斷，以確保他們做的是正確的事情。他們需要在一種他們可以控制的環境下工作，對于那些習以為常，毫無創新的做事方法感到很自在。對很多人來講，貓頭鷹型的人顯得有些孤僻。

當然，這些都只是幫助我們分析客戶的特征，更好的展開交談，我們的任務是在3到5分鐘內，記錄下客戶產品，公司規模，企業性質，聯系人電話，負責人和部門。以便更好的進行約談，送樣，上門拜訪。三，傳統業務

傳統業務就是通過電話預約，上門拜訪，通過與客戶交談，察言觀色等一系列的方式，與客戶建立友好關系，進而發展朋友關系。這也是三種銷售策略中，最為復雜，最為辛苦的

一個環節，因為需要外出拜訪，拜訪完畢，需要對客戶周邊的生產商等客戶進行資料搜集，最主要的是，要獲得有效資料，例如通過工廠門口的招聘信息獲知這家工廠的產品，聯系人，電話，這是第一手，而且是真實可靠的信息。

若完成了電話預約，則就是實行第二步，登門拜訪。這是最為關鍵的一個環節，因為雙方的見面，很好的建立了一個信任關系，會彼此拉近雙方的距離，消除部分警惕，進而是有效地像客戶介紹我們的產品，如果需要送樣的，我們就要非常仔細地觀察硅膠在他們產品應用的情況，做好詳細記錄，而且交談時要有底氣，不然會對自己的產品沒有信心。

拜訪客戶以后，我們要做好跟進，例如一周內（周六日，上午或下午）對他們進行電話聯系，周末發祝福語句，備注自己的公司與名字，給客戶的記憶里留下印象。節假日可以送禮品，因為客戶就是朋友，建立友好關系，小投入，大產出。

當訂單出來了以后，我們還要做好反饋意見，與客戶還得保持聯系，因為市場競爭激烈，不止一家代理商，就如我在攻關一家電源生產商的時候，我的報價已經明顯低于他原來的供應商，但是為什么客戶遲遲不下訂單，而且沒意愿呢？因為客戶現在的供應商，就與采購搞好關系，并成為很好的朋友，中國是一個講感情，講情義的民族，利益是不重要的，所以他們的訂單長期牢固，久攻不下。這一點是非常重要的，因為生意不是一次就能做下來，也不是生意下來就結束的，將來還會有很多次的合作，需要維持關系。

結論：

傳統業務這個環節是專門針對于大客戶的必要途徑，而且這個環節是不可替代的，而且很重要的一點就是我們的心態，要以我們就是BOSS的心態做事，而不是一名員工，因為利益是與自己直接掛鉤的，只有心態定位的好，才能把自己的事業做得更好。

第二篇：畢業論文

運用電教媒體 享受多彩課堂

【摘要】:充分發揮電教多媒體集計算機、錄像、動畫、圖片、音響等功能與一身 ,它作為現代化教學手段之一,已越來越廣泛地應用于各科教學中。小學教學中巧用多媒體輔助教學,變靜為動,向學生展開教學情境,提供豐富的感知對象,激發學生興趣,促進學生形象思維的發展。電教媒體的優勢,能激發學生的學習興趣、調動學生的積極思維、喚起情感的共鳴,有助于激發學生的主體意識。

【關鍵詞】: 樂學氛圍 愉悅教學 創新意識 美感的培養

Abstract: full set of audio-visual multimedia computer, video, animation, images, audio and other functions with one, as one of modern teaching methods, has become increasingly widely used in teaching subjects.Primary School Teaching Using multimedia in teaching, change static to dynamic, to the students to start teaching situation, the perception of objects provide a rich, stimulating students' interest and promote the development of student thinking in images.The advantages of audio-visual media, can stimulate students' interest and mobilize students to positive thinking, arouse emotional sympathy and help to stimulate the consciousness of students.Keywords: music teaching innovative learning atmosphere of joy cultivation of beauty.電教媒體是教師根據教學需要確定的。媒體的演示時機，應和教學需要有機結合。整體感知課文，包括對課文中的語言文字的感知和對直觀形象的事物感知。如能借助錄音、錄像、投影媒體，則可多角度地引起學生的感官興奮，增加感知強度，使學生更好地從整體上把握感知課文。運用多媒體輔助教學,還能創設逼真的教學環境、動靜結合的教學圖像、生動活潑的教學氣氛,充分調動學生的積極性;應用多媒體技術輔助教學,通過形象生動的畫面、聲像同步的情境、言簡意賅的解說、悅耳動聽的音樂、及時有效的反饋,將知識一目了然地展現在學生面前。通過知識形成過程的充分展示,培養了學生的觀察能力和思維能力,使學生的學習變得輕松愉快,激發求知欲望,充分調動了學生的學習積極性,為學生的創新意識和探索精神的培養提供了良好的環境。

便能創設一種生動活潑的教學氛圍,使學生“愛學”、“樂學”,有效的提高學習效率。

（一）創設意境,以景激情

電教媒體集“聲、色、畫、樂”于一體,色彩豐富的畫面,生動可感的聲音有利于創設特定的意境,學生置身其中,其景、其物、其人仿佛觸手可及,引發了學生極大的興趣,喚起強烈的探索欲望。學習便成了一種輕松愉快、主動求索的過程。在教學《美麗的小興安嶺》一文,抓住小興安嶺一年四季景色變化特點,描寫了小興安嶺的美麗誘人與物產豐富。這篇課文語言流暢,文質優美,字里行間流露出作者對小興安嶺無限的情與愛。然而,由于小學生生活經驗少,對小興安嶺沒有感性認識,任憑老師“千呼萬喚”,學生對小興安嶺的“情”也難以激發起來。而借助電教媒體,進行情景教學,便能收到良好的效果。

（二）激發情感,以情促思

人的情感都是在一定的情景之中產生的，借助圖像烘托，音樂渲染等手段促使學生進入教材所描寫的特寫情境中，便能使學生的情感自然而然地與作者的情感交融在一起，入境生情，學生對事物的感受和情感體驗越深刻，對事物的感知理解便越深入，思考分析也越透徹。

《日月潭》是一篇介紹日月潭的形狀和景色的知識性課文，全文洋溢著作者對日月潭的喜愛之情，充滿可生活的情趣。教這篇課文時，教師先讓大家看錄像，錄像里的日月潭景色秀麗宜人，如煙如霧??同學們通過耳朵聽、眼睛看、多種感觀協同活動，很快地日月潭在大家的頭腦中留了深刻的印象，然后問：“你們喜愛它的那些方面呢？說說理由。”教師用這一問題來促使學生把留在頭腦中的日月潭形象再用自己的語言表達出來，這樣處理，學生的思維既輕松又活躍，便對課文內容的理解分析為錄像中日月潭形象的回味，這不僅培養了他們的形象思維能力，而且還培養他們的語言表達能力，這樣教學讓學生易懂難忘，達到“樂中學知”的目的。

（三）啟發想象，靜中思動

想象，是借助表象在腦中創造新形象的心理過程，電教媒體可以為學生提供生動的表象，以激發他們想象的翅膀，積極主動地探索，去創造的熱情。

教《坐井觀天》一課時，教師讓學生觀看“坐井觀天”的投影片后思考：“青蛙和小鳥的看法為什么不同？” “你同意誰的看法，為什么？”引導學生仔細觀察影片，看清楚青蛙和小鳥不同的地理位置，這是導致他們不同看法的根本所在。在學生展開討論之后，再進一步引申“青蛙如果跳出來會看到什么，會說什么？”演示青蛙跳出井后的情

中的各種美的因素（形象美、意境美、語言美）直觀地再現出來，而且往往比課文的描述更鮮明更強烈更集中，加上電化教學特有的構圖美、色彩美、音樂美等因素，不僅可以使學生辨別出客觀事物的美與丑、真與假、善與惡；同時也使他們對美的事物產生學習、領會、把握的興趣，陶冶他們的審美情趣。

電教媒體介入教學中，能極大地提高教學效率，幫助教師培養學生健康的情感、美感、興趣與創造力。

四、運用電教媒體，培養學生美感

心理學家研究告訴我們：當兒童感受到純潔、善良、真實的美時，心中便會產生一種難以言喻的喜悅和興奮。這將有助于他們道德的完善、情趣的陶冶以及對人生真諦的領悟。提高他們的審美感受能力，已成為小學語文教學中不可忽視的組成部分。對小學生來說，具體直、觀的藝術形象更容易煥發學生的美感。而電教媒體尤擅長于將抽象的語言文字轉化為具體、直觀的藝術形象，故其在培養學生的美感方面可發揮巨大的作用。

（一）運用電教媒體，強化學生的審美感知

我們都知道，感知是人的一切認知活動的基礎。人的審美感受又要以感知的形式反映客觀事物。而作為小學生受已有經驗知識的束縛，加之經歷淺、知識面窄、歸納綜合的能力差，這樣就很難把握語言文字所塑造形象的完整性，使得學生的感知經常處于一種以偏概全、被事物表面現象所迷惑的狀態。此時若運用電教媒體把語言文字所涉及的主要外部性狀轉化為優美的畫面、悅耳的音樂，就可以促進學生突出的選擇審美對象的切入點，深刻地感知審美對象的完整性。

意境是指文學作品所展示的意蘊的境界。在教學中運用電教媒體，可展示教材的優美意境，讓學生感覺美景即在眼前，從而激起強烈的審美欲，感受文章的意境美。

《威尼斯的小艇》一課，課一開始啟發學生漫談他們所知道的世界著名城市及旅游圣地的特色風光，從學生的話題引出意大利東北部的水上城市——威尼斯，激起學生了解威尼斯的欲望。這時，播放電視片《威尼斯風光》，讓學生一睹威尼斯的美景，對獨特的小艇產生興趣，使學生入境動請，感受異國風光的意境美。再讓學生說說觀賞后的感受，為后面的學習創設良好的認知氛圍。

電教媒體的巧妙使用，激發了學生審美情趣，使學生和作者共同享受這詩一般美的意境，使情感得到升華。

（二）運用電教手段，激發學生的審美情感

為線索逐步深化、結構嚴謹的寫作特色，領略了文章的結構美。

美是豐富的，又是模糊的。在語文教學中，抓住時機，恰當運用電教媒體進行審美教育，培養學生感受美、欣賞美的能力，提高審美素養，從而促進學生全面素質的提高。利用電教媒體陶冶情操，讓自己在愉快中接受新知，并受到思想品德教育，使自己的各種素質得到發展。

利用電教媒體技術可以把各種教學媒體信息融合，創作出圖文并茂、聲像兼備的教學軟件。在教學過程中，采用圖形、圖像或動畫的形式將教學過程中許多抽象和難以理解的內容變得具體化和易于理解，極大地豐富了教學內容，為教師提供形象、直觀、生動的表達工具，提高課堂教學的效益。

總之，電教媒體為教學提供了一個廣闊的天地。在大力推行素質教育的今天，電教媒體也為我們探索課堂教學提供了用武之地，在課堂教學中扮演著極其重要的角色。

【致謝詞】本設計的完成是在我們的導師老師的細心指導下進行的。在每次設計遇到問題時老師不辭辛苦的講解才使得我的設計順利的進行。從設計的選題到資料的搜集直至最后設計的修改的整個過程中，花費了老師很多的寶貴時間和精力，在此向導師表示衷心地感謝！導師嚴謹的治學態度，開拓進取的精神和高度的責任心都將使學生受益終生！

還要感謝和我同一設計小組的幾位同學，是你們在我平時設計中和我一起探討問題，并指出我設計上的誤區，使我能及時的發現問題把設計順利的進行下去，沒有你們的幫助我不可能這樣順利地結稿，在此表示深深的謝意。

【參考文獻】：

1.柳斌主編《中國教師新百科》 中國大百科全書出版社2002年版，第168頁 2.李秉德主編《教學論》 人民教育出版社2001年版，第96頁

3.張煥庭主編《西方資產階級教育論著選》 人民教育出版社1979年版，第278頁 4.許愿樹一《賞識的背后》 2005年上半刊，第28頁

第三篇：畢業論文

淺析電子商務交易過程中的安全問題

姓名：尹鑫雪 班級：06電商（2）班 專業：電子商務 指導老師：王蘭蘭

論文大綱

一、電子商務的定義

(一)什么是電子商務？

二、電子商務的安全問題

（一）計算機網絡安全

（二）商務安全問題

三、電子商務安全技術防范策略與實現

（一）加密技術

（二）認證技術

（三）防火墻技術

（四）電子商務安全協議技術

參考文獻：

電子商務概論.李琪.高等教育出版社.2009年

電子商務基礎與應用(第四版).楊堅爭.西安電子科技大學出版社.2004電子商務基礎與應用(第五版).楊堅爭.西安電子科技大學出版社.2006電子商務安全性的技術分析.王維新.高等教育出版社.200

4年年年

淺析電子商務交易過程中的安全問題

在美國等一些發達國家，通過Internet進行交易已成為潮流，電子商務浪潮勢不可擋。隨著Internet的發展和網絡基礎設施的不斷完善，我國電子商務在各行各業的發展已初具規模。電子商務將成為企業對內實行高效管理，對外提高核心競爭力的必由之路。

隨著互聯網的不斷發展，電子商務正在不斷地融入人們的生活，并引起越來越多人的關注，然而，由于互聯網的開放性、全球性、虛擬性、身份的不確定性、非中心化與平等性等特征，再加上計算機網絡系統自身的問題，這就給了一些居心不良的人可乘之機，使基于互聯網電子商務交易不可避免的存在諸多安全隱患。所以在電子商務網上交易過程中，安全性是必須考慮的核心問題。是關系到電子商務成敗的關鍵性問題之一，是嚴重阻礙電子商務普及和發展的因素，是電子商務中迫切要解決的問題。

相信在不久的將來，電子商務將有一套完整的模式和規范準則時，電子商務定將改變商務活動的方式、改變人們的消費方式、改變企業的生產方式、轉變政府的行為。本文簡要分析了電子商務安全所在的問題，從電子商務網絡實現技術及對應的安全技術入手，介紹了商務網絡實現技術，進而提出響應解決電子商務安全性對策。

關鍵詞： 電子商務 安全問題 解決方案

隨著互聯網的發展，大家對如何建立一個安全的商務應用環境，對顧客的信息能不能提供一個安全的保障這個話題十分關注，或許安全問題已經成為了電子商務的一個核心問題，下邊就是我對電子商務安全問題做的一個基本探討。

現在大家已經發現在網上購物跟超市購物一樣，在網上你一樣也可以使用信用卡，我想大家都會在結賬這一關鍵環節上猶豫，那么我使用信用卡，那信息會不會漏出去，會不會發現電腦里有沒有入侵病毒，先付款后拿貨等一系列安全問題浮在眼前，那么為什么大家還會上網購物，難道就不會發現它的安全性嗎？他的貨有沒有保障，是不是不滿意就能退貨呢等一系列的安全問題，讓人匪夷所思。

現在咱們先了解一下一般超市是怎樣的一個購物環境，在這方面我很榮幸的做一下介紹，我現在實習于一家家樂福超市，在那當一名收銀員，首先介紹一下家樂福，作為歐洲第一大，世界第二大零售企業，法國家樂福公司成立于1959年。

經過幾十年的不斷發展和壯大，家樂福現擁有一萬多家營運零售單位，業務范圍遍及世界31個國家和地區。2007年家樂福公司被《財富》雜志列為全球500強企業第32位。

1959年由Fournier和Defforey家庭成立 1963年于Sainte Genevieve Des Bois開第一家店 1966年家樂福標志產生

1970年家樂福股票于巴黎證券交易市場上市 1985年家樂福產品誕生

1986年Marcel Fournier學院成立 1989年家樂福第一家店在亞洲臺灣開張 1995年家樂福第一家店在中國大陸地區開張

1999年與普美德斯集團合作，成為歐洲第一大，全球第二大零售 Carrefour的法文意思為十字路口，象征聚集來自四面八方的客源。此企業標志已于1966年問世，整體設計概念取Carrefour的字首C，衍生而來。

耀眼，好記，能夠被立即辨識，為顏色選用的精神。艷麗的紅色代表生命，意志與活力，經由深藍的烘托，展現其不凡的氣質，單純而均衡，其顏色的運用也恰與法國國旗的顏色相互呼應。

我們全部的努力都圍繞著滿足顧客需求這一核心。我們的使命是在我們的每一個市場中成為現代零售業的楷模。

家樂福的價值觀為企業的員工所認同，并且通過員工每個人的行動體現出來。

作為一家全球規模的公司，家樂福對顧客、員工和合作伙伴賦有特別的責任和義務。

作為家樂福的一員，我感覺非常榮幸，作為收銀員，我的職責就是讓每一位顧客滿意，在家樂福超市實習工作有四個月了，這段日子里，我的收獲很大。是家樂福超市使我從一個沒有什么工作經驗的中專生，慢慢成長為一名了解一些收銀員知識和銀行卡知識，并較好的掌握收銀實操工作的實習生。

來到這里的前幾天，每天都會有一個師傅帶我，也正因為這樣我很快進入收銀員這個角色中，同時也發現要學習的知識太多了，怕自己學不來，可慢慢地，我覺得只要把一些重要的只是記住，并時常溫習，經常的操作，并且好好的把理論的知識和實際的工作相互結合起來，其實也不算太難。在師傅的細心教導下，我學會了很多認識，比如信用卡的識別，顧客使用不同的信用卡如何操作，人民幣的識別與防偽，遇到問題之后該如何處理等等，從來到這里的第一天，企業精神就非常讓我尊敬，讓我下定決心當好一名合格的收銀員。

學了這些知識讓我想起了網上購物的情景，網上購物其實和超市基本一致。在這里我再給你們介紹介紹網上購物，在網上把自己淘來的飾品、服裝、鞋、電器、食品等都可以把它以低價的錢拍賣掉，在網上你會發現許多的樂趣，它是現代最方便最快捷的方式，當你工作、學習壓力大時，可以上網輕松一下心情，打打游戲，例：斗地主、五子棋、連連看等，在群里邊會有很多人替你分憂解難，有時還可以告訴你什么地方有好玩的，什么地方有好吃的，今天發生了什么有趣的事，說白了就是嘮嘮家常，在這里大家都是平等的，當你心情煩亂的時候，還可以聽聽歌，聊聊天什么的，盡可能讓自己的心情得到緩解，在網上你還可以搶先看看什么大片上映啦，或者又有誰推出新專輯啦，看看新聞等一系列為人們提供的最快捷，最方便的網絡。

隨著人們生活水平的提高，互聯網幾乎是家喻戶曉了，現在網上一些詐騙的案例不計其數，雖然許多商家都打出了同一口號，但還是對騙子的所作所為無能為力，我想只有對網上的某些產品多加些了解，少貪小便宜，遇事一定要保持最冷靜的頭腦，多少還管點用，犯罪分子就是利用一些人的貪婪、心理素質差，才導致有很多的受害者陷進去，生活就像一本回味書，慢慢品嘗才能知道它是什么品位，天下沒有免費的午餐，只要大家去正當的保護它，這個問題隨之會或小些，既然商家為我們提供這些不少的樂趣，為什么每個人都不去愛護它呢，把不安全性降到最小，這樣那些隨意破壞電腦的黑客不會鉆大家的空子了，大家的電腦要及時殺毒，防止病毒侵入，安全是當今電子商務最不可忽視的一個大問題或核心問題。

在網上開店的商家，也一定要注意有人用不正當的手段損害你和企業形象，顧客一定要注意看看商品的生產日期、防偽標識等，不要貪圖小便宜，尤其老年朋友們，一定要慧眼識寶。

隨著電子商務的發展，安全問題更加重要和突出，要想解決好這個問題，必須由安全技術和標準作保障。安全是一個“相對的”詞匯，電子商務的發展促使對安全技術進行不斷探索研究和開發應用，以建立一個安全的商務環境。本文介紹的安全技術和標準規范是電子商務應用中主要涉及的技術，還有一些安全技術及標準規范尚未列出。要保證電子商務安全可靠，首先要明確電子商務的安全隱患、安全等級和采用措施的代價，再選擇相應的安全措施。電子商務應用的安全方案已逐步形成，電子商務時代已經到來了。

經過數十年的探索，電子商務安全防范策略從最初的商務信息保密性發展到商務信息的完整性、可用性、可控性和不可否認性，目前，電子商務安全領域已經形成了9大核心技術，它們是：密碼技術、身份驗證技術、訪問控制技術、防火墻技術、安全內核技術、網絡反病毒技術、信息泄露防法技術、網絡安全漏洞掃描技術、入侵檢測技術。

常用的安全認證技術有：

（1）數字簽名。簽名是用來保證文檔的真實性、有效性的一種措施，如同出示手寫簽名一樣。（2）數字證書。數字證書就是認證中心為交易各方頒發的身份憑證，它是一個經CA數字簽名的，包含證書申請者個人信息及其公開密鑰的文件。（3）數字時間戳。為了防止在電子交易中文件簽署的時間信息被修改，數字戳提供了相應的安全保護。

（4）數字證書。數字證書是由CA認證中心簽發的，用電子手段來證實一個用戶的身份和對網絡資源的訪問權限的憑證。

防火墻技術。防火墻有兩個基本準則：一是來被允許的就是禁止的；二是未被禁止的就是允許的。基于該準則，防火墻應轉發所有信息流，然后逐漸評比可能有害的服務。這種方法構成了一種更為靈活的應用環境，可為用戶提供更多的服務。

電子商務安全協議技術。SET協議保證了電子交易的機密性、數據完整性、身份的合法性和防抵賴性，且銀行只能去的持卡人的信用卡信息。所以它是一種能廣泛應用于Internet上的安全電子付款協議，它能夠將普遍應用的信用卡的使用場所以目前的商店擴展到消費者家里，擴展到消費者個人的計算機中。

電子商務安全中，常用的方法還有虛擬專用網技術，防病毒保護等。如果單純依靠某個單項電子商務安全技術是不夠的，還必須與其他措施綜合使用才能為用戶提供更為可靠的電子商務安全基礎。

構建電子商務安全控制的框架和制定電子商務標準及法律法規。通過安全的控制和電子商務標準的推行，有利于解決電子商務的安全性和可靠性問題，及相關的法律糾紛。這對電子商務更加普及提供了保障，促使電子商務更快更健康的發展。

所以說，要使電子商務達到真正的安全，不能單純地依靠某種技術實現，必須要多種技術結合在一起，還要加上法律上的健全，才能從根本上來遏制那些不安全的因素存在目的，達到真正的繁榮昌盛。

雖然電子商務的安全性有許多人在無時無刻關注這個話題，但是不得不承認它就像我們身體的一部分缺一不可，它是當下最潮、最快捷的一種生活方式。

參考文獻：

電子商務概論.李琪.高等教育出版社.2009年

電子商務基礎與應用(第四版).楊堅爭.西安電子科技大學出版社.2004年 電子商務基礎與應用(第五版).楊堅爭.西安電子科技大學出版社.2006年 電子商務安全性的技術分析.王維新.高等教育出版社.2004年

第四篇：畢業論文

論民主立法原則

民法典，尤其是博大精深，卷帙浩繁的民法典，是現代商品經濟與法律文明和諧結合的精美產物。同時，民法典對于商品經濟的發展和法律文明的演進又起著極其偉大且難以代替的推動作用。縱觀歷史長河，從羅馬法到法國民法典再到德國民法典，以及日本民法典，瑞士民法典、意大利民法典，奧地利民法典等等。回首近十余年的共和國民事立法進程，會欣慰地發現：我國的民主立法的確有令人振奮的進步和收獲。客觀地說，它大體反映了立法之于國情的依賴性與反作用性，因而基本上是成功的；極廣泛，深刻地影響著我國經濟、政治、文化的演進過程，使我國的民法學理論研究也隨之跨上了一個新的臺階。

一、立法原則的意義

立法原則是立法主體進行立法活動應當遵守的基本準則。例如,民主原則,法治原則,公平原則,誠實信用原則等。立法原則很重要,立法不能不遵守基本準則。遵守立法原則有助于有效地把人民的意志上升為國家意志,實現立法目的;有助于協調立法活動的種種關系。違反規則導致制裁,馬上起作用,違反原則并不導致及時制裁,好像不重要。其實立法原則,影響廣大深遠,有深刻的政治意義,有長遠的影響。規則是具體的。原則的普遍適用的。違反立法原則會損害整體(人民)的利益,讓個別人和少數人得利;會使政府和個人權力膨脹,權力濫用,人民權利萎縮;會使社會矛盾重重,嚴重分裂不和諧;更嚴重的違反立法原則會導致國家分裂,社會**。違反立法原則從小的方面說會導致立法矛盾、沖突顯示公平,缺乏操作性。立法規制的是普遍的不特定多數人的利益分配。立法腐敗是源頭的腐敗。

最近沈陽、西安發生的兩起火車撞死人事件。依據1979年7月16日國務院發布的《火車與其他車輛碰撞和鐵路路外人員傷亡事故處理暫行規定》,這兩起事故中的受害人家屬最多只能得到300元賠償和“必要的糧票”。這顯失公正,有關部門的處理也因而理直氣壯,劉武俊認為“立法過程中的部門利益保護主義傾向在此表現得淋漓盡致。”立法原則分為總的基本原則和具體的基本原則。中國立法總基本原則是民主原則、法治原則、科學原則。具體的基本原則多種多樣。例如,反分裂法的立法原則,根據人大副委員長王兆國的說明是:反對和遏制‘臺獨’分裂國家的活動、促進祖國和平統一。再如香港特區基本法的立法原則。張友漁認為是:一國兩制原則,繁榮和穩定原則,港人治港原則,符合中英聯合聲明原則,四項基本原則。

二、立法中的民主原則的重要性

立法中的民主原則是指立法應當體現人民的意志和要求,確認和保障人民的利益。立法不是體現和保障個別人和少數人的意志和利益,不是反映和保護個別部門個別地方的意志和利益,也不是體現政府的意志。立法堅持民主原則很重要。堅持民主原則才能保證立法的正確方向;才能得到人民的自覺擁護和遵守;才能對立法實行有效的監督和制約;才能實現和諧社會的要求。不堅持這個原則會損害大多數人利益;使少數人、少數特權階層得利。這樣的法是惡法,是紙上的法,沒有權威,不能得到大多數人的尊重和自覺遵守。要實行這樣的法需要許多的執法成本和強制力。這樣的法會導致政府失信,社會分裂。

三、民主立法原則的要求

（一）、體現人民意志

民主立法原則要求立法體現人民的意志。這是最根本的要求。我國是人民民主專政的社會主義國家。國家的一切權力屬于人民。全國人大和地方人大都由民主選舉產生,對人民負責,受人民監督。國家行政機關、審判機關、檢察機關都由人民代表大會產生,對它負責,受它監督。所以立法應當體現人民的意志和要求。不是這樣就是違憲。實踐中問題很多。許多規范性文件沒有反映和體現人民的意志。李步云、汪永清指出:不少立法不是“國之法、立“全局之法”,而是立“家之法”、立“部門之法”。立法考慮的不是保護老百姓的合法利益,而是局部的、少數人的利益。有些部門把立法看成是劃分勢力范圍、搶占地盤、鞏固既得利益的手段。他們爭法規的起草權,把自己的利益通過起草條文化,先下手為強。立法中爭罰款權、許可權、收費權司空見慣,有權必爭、有利必奪。多數法律規范的起草部門、執行部門和法律解釋部門往往是同一國務院部門。某項立法得以“順利”出臺,往往是部門利益均沾的結果,而不是保護人民利益上達成一致。立一個法增加一堆負擔,法繁擾民。1991年5月1日施行,全國人大通過 的《鐵路法》就沒有很好地體現民主的原則。《鐵路法》是由鐵道部起草的,是反映和保護鐵路部門利益的,通篇是保護鐵路的利益。乘客的權利就沒有很好的反映。侵害乘客的行為不能得到禁止如嚴重超載,列車晚點,倒賣車票,高價食品。就是《鐵路法》第13條關于提供飲用開水的義務規定,也是代表爭取得到的。有一則報道說一個學生可以享受桂林到南寧的學生票。可是這個學生在柳州買票,售票員說鐵路有規定不能在中途賣票,于是就是不賣學生票給這個學生。這太過分了。這樣的法律是體現了一個運輸企業———鐵路的利益,還是體現了大多數旅客(人民)的利益呢?國務院發布, 2000年5月1日施行的《人民幣管理條例》第34條規定:金融機構可以當面收繳存款人持有的假幣。如果持有人是惡意的,即是偽造、變造、買賣的,當然要沒收。但是也存在有些人無法辨認真假,持有假幣自己都不知道是假幣。這是屬于善意的持有。對于善意的持有是否都要沒收?國家是否給以一定的補償?這些損失都由持有人負擔是否有些顯失公平?因為打擊假幣是國家的責任。國家沒有完全消滅假幣對國家和社會的危害,是否也有責任?是否也要承擔相應的責任?有些假幣就是公安部的專家也很難識別。要普通人識別,并承擔不利后果是否考慮到群眾(人民)的利益?國家發改委、國家工商總局和商務部等中央

三部委爭奪《反壟斷法》的立法起草權,致使《反壟斷法》的立法面臨缺乏明確的牽頭機構,今年出臺的希望渺茫。（注：目前該法已經制定完成，但是如何實施之還存在很大疑問，該法目前幾乎被懸置。編者注）《反壟斷法》是八屆、九屆全國人大確定的立法項目, 10年前,已經在原國家經貿委、國家工商總局起草下形成了法律草案。隨著國家經貿委分為發改委和商務部,《反壟斷法》就一直沒有一個明確的牽頭單位,出現三家相爭的局面。一些地方制定《高速公路管理條例》,交通部門與公安部門爭交通事故管轄權;某市政府,以政府名義發文,規定婚前檢查男女集中到某家醫院。不方便群眾,收費也不合理,群眾意見很大。原來這家醫院的負責人是市領導的親屬。

（二）、限制公權尊重私權

堅持民主原則就要限制公權尊重私權。權力傾向擴張。權力不受制約,就會泛濫成災,損害人民、社會利益。英國歷史學家和政治思想 家阿克頓勛爵的名言:“權力導致腐敗,絕對的權力絕對導致腐敗。”法國的孟德斯鳩指出,“要防止濫用權力,就必須以權力約束權力。”他還說“一個人握有絕對權力的時候,他首先便是先簡化法律。他首先注意的是個別的不便,而不是公民的自由,公民的自由是不受到關懷的。”美國的漢密爾頓,英國的戴雪也堅決主張通過法律保護公民個人自由,控制權力的擴張。可是,最近上海有個人大代表提議要修改居民身份證條例第15條,提出警察有權隨時查驗身份證。他認為現行法律限制過于嚴格,不利于維護社會秩序和公眾利益。按照現行法律規定,警察經常遇到如城市流浪乞討、露宿街頭、深夜行人、男女混居、房屋非租賃人員等都不能檢查。這個法律在立法指導思想上存在問題。身份證不是公民的基本權利,它是實現社會管理的一種工具,也是老百姓辦事的一種身份證明。我們既要保護公民的基本權利,但也不能隨便擴大他的基本權利。《新京報》記者問:那你提交議案的時候了解過老百姓的想法嗎?那個代表回答:沒有。北大行政法學副教授湛中樂明確反對:這種修改是警察權力的擴張,是立法理念的倒退。2005年03月10日《新京報》有一篇文章的題目是“居民身份證更是公民“權利證””。文章指出這是很“老”的建議。身份證是公民的“權利”。法律限制警察隨意查驗,正是尊重公民權利的表現。只有對執法者的權力進行制約,公民的權利才能得到真正呵護。現在警察的權力已經很大了。權力與權利有著“彼消此長”的關系,權力擴大一步,就意味著公民權利縮后一步。如果警察隨意對公民身份證件進行盤查,勢必會有一些公民正常的生活受到干擾,他們的權利受到侵害。

2005年03月11日《中國經濟時報》的文章:“警察有權隨時查驗身份證嗎?”。文章指出,身份證記載最基本的個人信息,屬于公民的隱私權范疇,是否出示身份證是公民的私權。《居民身份證法》第15條規定:警察依法執行職務,對有違法犯

罪嫌疑的人員,需要查明身份的,經出示執法證件,可以查驗居民身份證。什么是“違法犯罪嫌疑”是由警察自己判斷的,沒有給警察的查驗身份證帶來障礙。法律還規定了“其他情形”,給查驗身份證留下了極大的空間。法律在打擊犯罪時,也還要保障人權。設置一些 程序上的障礙,這是我們實行法治不得不付出的代價。就是在查驗身份證時也會伴生侵權。《京華時報》05年3月8日就報道, 3月6日晚上,在北京站急著趕火車的張先生,因名字中的某字較生僻,警察在檢查身份證時用了近30分鐘才在電腦內找到該字。張先生最終沒有趕上火車。請問,耽誤張先生上火車的損失誰來賠償?忘記帶身份證,在沒有任何嫌疑情況下,能否滯留盤問呢?如果不能,那查驗身份證有什么意義;如果可以,公民的人身自由又如何保障不受警察侵犯?裝修工人楊群說:我們穿得很差,警察一看就知道我們是民工,有些地方警察專查民工,穿得體面的問都不問。警察權力很大,會不會因為忘記帶身份證把我們抓走呢?可見,權力是需要監督的。正如阿克頓勛爵說的那樣,“不受監督的權力易濫用,絕對的權力導致絕對的腐敗。”

1982年國務院發布的《城市流浪乞討人員收容遣送辦法》也是超越國務院立法權限,限制和剝奪公民自由和權利的條例。實行20年來產生了許多弊端,出現了許多侵犯公民自由和權利的事件。直到孫志剛在廣州的收容站被暴力致死,并且由于社會輿論和學者專家的上書,此條例才得以廢止。05年3月15日《新京報》報道,被認為是強奸犯的人已伏法,可是10年后卻找到了真兇。這些案件都在給我們啟示,公共權力是需要監督,需要制約的。沒有監督,沒有制約,就會大量出現權力濫用,大量出現損害公眾利益的現象。這對于構建和諧社會是很大的障礙。

（三）、公眾參與立法

堅持民主原則就要保證公眾對立法的參與。我國是實行人民主權的國家,人民參與立法是實行人民主權,實現人民當家作主的要求。列寧說:民主組織的原則就意味著每個公民都能參加國家法律的討論。《立法法》第5條規定:保障人民通過多種途徑參與立法活動。沒有參與就沒有交涉、選擇、協商和妥協,只有赤裸裸的壓制、專橫和暴力。同時,參與使選擇和決定能得到參與者的認同、尊重和服從。

陳瑞華認為不能參與決定過程,不能提出自己的意見、主張,不能進行說服、交涉,就會產生強烈的不公正感。王錫鋅說,“如果不特定的多數人利益將受到立法結果的影響,我們能夠指望他們認同和接受這種結果的唯一方法,就是鼓勵和允許他們充分而有效地參與立法過 程。”有些國家或地區的行政立法中,公眾的參與程度比較高。例如美國的公告制度,葡萄牙的公民請愿制度以及我國臺灣地區的人民或團體的立法提議制度。我國政府立法在這方面就存在不足。要提高我國行政立法的公眾參與程度,權力機關應當通過立法程序來規制。

（四）、立法程序公開

民主原則要求立法公開。立法公開才能保證立法真正體現人民的意志和愿望。立法公開性包括立法信息和資料的公開,議事過程的公開,立法活動的時間、地點和事項的公開。應當允許公眾旁聽,允許新聞媒體自由報道。

公開性是現代民主的要求,是程序公正的要求。程序的公開可以防止偏私和秘密交易,公開能增加公眾對法律公正的信任,使糾紛順利解決。立法過程不公開很容易損害大多數人的利益。專制時代的各種權力運行都是以秘密為特征的。專制統治者把程序的秘密作為統治術,以便控制、鎮壓和威懾公眾。秘密運作的程序是無法控權的,也是不民主的。科恩指出,“民主的興旺發達依仗其公開性———公眾關心公共事務———即對一般群眾公開。秘密是民主的敵人。”同時,程序公開也是公民知情權的要求。公民有權知悉影響自己權益的權力運作的過程。

劉召漢

第五篇：畢業論文

單位代碼 10642 密 級 公 開 學 號 200609013081

學士學位論文

淺談中華民族聲樂與演唱方法

論文作者： 張越

指導教師： 陳陟熹（講師）學科專業： 音樂學

提交論文日期：2011 年 4 月 2日

論文答辯日期：2011 年 4 月 9日

學位授予單位：重慶文理學院

中 國 ? 重 慶 2011 年 4 月

目 錄

摘要 ???????????????????????????????I Abstract??????????????????????????????I 引言???????????????????????????????1

一、淺談中華民族聲樂??????????????????????????1

二、民族聲樂的發聲方法及技巧???????????????????????2

（一）能歌者必調其氣???????????????????????????????2

（二）依字形腔、字正腔圓?????????????????????????????3

（三）情之所至，音之所生?????????????????????????????4

三、良好的歌唱心理素質??????????????????????????5

四、歌曲內涵的表現的三度創作???????????????????????5

（一）“一度創作”???????????????????????????? 6

（二）“二度創作”???????????????????????????? 6

（三）“三度創作”???????????????????????????? 6

五、民族唱法和美聲唱法的區別???????????????????????6

六、中華民族聲樂表演風格的多樣化與共同性????????????????7

（一）多樣化?????????????????????????????7

（二）共同性?????????????????????????????8 結語????????????????????????????????9 參考文獻??????????????????????????????9 致謝????????????????????????????????10

淺談中華民族聲樂與演唱方法

重慶文理學院音樂學院 音樂學三班 張越

摘要：中華民族聲樂是反映思想感情和意志，反映社會生活的一門藝術。他根植于中國土壤，由各民族人民共同創造。民族聲樂實際上是對傳統的民歌，戲曲、曲藝唱法和在此基礎上有所發展創新的各種唱法的總稱，它體現了民族聲樂藝術的特點，是長期待的藝術實踐中初步建立了以中國文化為背景，以民族語言為基礎，以科學的發聲為原理的中國式唱歌藝術。民族聲樂在演唱中具有一種符合民族欣賞習慣和審美習慣的質樸感和親切感，并且有民族的氣質和感情，容易被我國群眾所接受，有著強大的生命力和凝聚力！

關鍵詞：民族聲樂，發展，技巧，訓練 演唱風格

About Chinese Vocal Music and Singing Abstract：Chinese Vocal reflect the thoughts and feelings and will reflect the social life an art.He rooted in Chinese soil, jointly created by the ethnic people.Vocal Music is actually a traditional folk songs, opera, folk singing, and on this basis has been the development of innovative general term for a variety of singing, which reflects the national characteristics of vocal art is the art of looking forward to a long established practice in the initial Chinese culture as the background, as a national language based on sound scientific principles of Chinese-style singing for the arts.Vocal concert has a consistent habit of ethnic and aesthetic appreciation of the simple habits and a sense of intimacy, And has the temperament and the national feelings of the people likely to be accepted by China, has great vitality and cohesion!Keywords：Vocal music, development, skills, training, singing style

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2011屆音樂學專業學士學位論文

引言

聲樂是音樂藝術的一種，是一門綜合藝術，它集生理學、物理學、心理學、音響學、哲學等學科元素一體，利用聲學上的各種技能和技巧，最終反映人的思想活動和精神面貌。它通過歌唱來傳達思想感情，又被思想感情作用而生。必須在們自身的生理基礎上，通過正規，系統的訓練，甚至達到一定高難度或者近乎殘酷的訓練水平才能完整地抒發其情感。我國的民族聲樂藝術走進了高等教育音樂學府，在演唱方法上和演唱風格上，開始了全面而細致的教學實踐和理論研究。從現代社會議論的角度看，音樂民間演唱班，民族歌劇班及本科的民族聲樂專業，我國的民族聲樂藝術已經是藝術百花園里的馨香四溢，與各民族人民的生活息息相關，密不可分的絢麗花朵。全國大多數音樂學院都建立了民族聲樂專業，有的是教研室，有的發展成系級等。這樣更能夠提高音樂學者的興趣和意志，而在教學方向，教學內容、教學風格、教學管理等方面都已趨完善。

作為民族聲樂的學者，從本人的所學知識方面來淺談至關重要的值得注意的幾個問題。

一、淺談中華民族聲樂

我國民族聲樂藝術，廣義上講主要包括傳統的戲曲演唱、曲藝說唱和民間的民歌演唱三大類民族演唱藝術，也包括中華民族歌劇的演唱和西洋唱法民族化的演唱等；狹義的民族聲樂藝術，則可以簡單地理解為現代人所說的“民族唱法”。本文探討的民族聲樂藝術即是后者。

20世紀40年代，在革命根據地和解放區的一些新文藝工作者，為了使自己的演唱為廣大人民群眾所喜聞樂見，他們研究傳統民歌、說唱和戲曲的特點和規律，并努力學習這些傳統聲樂藝術的演唱和表演，又借鑒西洋美聲唱法，形成了當時風格獨具、舉世無雙的“戲歌唱法”。這種歌唱方法最大的藝術特色在于民歌演唱的親切自然和戲曲演唱的韻腔韻味。然而它又不同于傳統的聲樂和戲曲的演唱，可以說“戲歌唱法”開啟了中國現代民族聲樂表演藝術的大門。新歌劇《白毛女》 的誕生催生了新的民族演唱表演方法，其中尤以郭蘭英為代表的把傳統的戲曲與民歌唱法，靈活地融匯于新歌劇與民族風格濃郁的歌曲演唱之最為成功。她的藝術經驗對中華民族歌唱與表演藝術起到了承前啟后的重要作用。

1949年冬到1950年初，開始了廣泛的“土洋”之爭。經過自由討論基本達成共識：新中國唱法應與中國人民的生活緊密聯系，攝取中國民間傳統唱法的精華，有機地接受外來進步的理論和方法，創造出一種以表現新中國人民的思想感情、富有民族色彩、為人民大眾所喜聞樂見的新的歌唱方法。“土洋”之爭對以后聲樂事業的發展起到辨清方向、明確道路的作用。1957年的“全國聲樂教學會議”明確指出：我們的歷史任務是努力創造社會主義民族的聲樂新文化。對西洋歐洲唱法要民族化；對民族傳統唱法要繼承、學習，并進一步發展提高。這次會議進一步明確了聲樂教學的方針，為以后我國聲樂事業的繁榮和提高打下了良好基礎。

沈陽音樂學院1956年率先設置了民族聲樂專業。1958年上海音樂學院設置了民族聲樂專業。同年受國家文化部和中央民委的委任，開辦了民族班，提出“要在保持他們民族風格的基礎上提高和發展他們的演唱能力。”在王品素等教師的努力下，取得了巨大成功，培養出了才旦卓瑪、何紀光等非常優秀的少數民族歌唱家。1964 年在周恩來同志的倡議和決策下，建立了中國音樂學院。民族聲樂專業的培養目標是高水平的音樂會與民族歌劇演唱人才。對民族傳統聲樂要繼承和發展、創新，共 10 頁 第 1 頁

張越：淺談中華民族聲樂與演唱方法

對戲曲、曲藝既要學習，又要融化創造，而不是使其“戲曲化”“曲藝化”。正確借鑒西洋唱法，突出民族風格，努力建立自己的教學體系，制定一套訓練方法。發展到80年代，已有許多成功經驗并已自成體系。其中尤以中國音樂學院金鐵霖教授的教學令人矚目。他認為中華民族聲樂仍是一門新的學科，需要在不斷的探索和實踐中去充實和完善，要始終把握住“科學性、民族性、藝術性、時代性”這個方向，并將其貫穿在教學中。他還明確提出了培養民族聲樂人才的7字標準：“聲”“情”“字”“味”“表”“養”“象”。金鐵霖成功地培養了民族聲樂第一位碩士研究生彭麗媛及大量優秀的民族聲樂人才，為民族聲樂的發展做出了突出貢獻。

改革開放后，我國的民族歌唱藝術迎來了一個萬紫千紅百家春的新時期。這時期的民族聲樂藝術不論是在作品創作的難度、深度，還是對演唱聲音的認識、技巧發揮上，以及演唱作品的個性、風度、藝術表現上都突出了時代的氣息，增添和發展了民族色彩，跨上了一個新的臺階。在聲樂表演和教學方面，一批國際知名的聲樂教師和世界級的歌唱家紛紛來中國傳經送寶，為我國的聲樂教學創造了良好的外部條件。我國各音樂學院和音樂系逐漸出現了一批聲樂教育家，如沈湘、周小燕、郭淑珍等。這些聲樂教育家們對歐洲美聲學派都有了更深的認識和理解，從而打開了我國聲樂教學的新思路，使我國的聲樂教學質量有了極大的提高。另一方面，在借鑒歐洲聲樂技術的同時，如何繼承和發揚本民族的文化遺產，發展和完善我國的民族聲樂，加快對民族聲樂理論及教學理論的研究，也成為聲樂教育家們廣泛重視的問題。在聲樂藝術家們不斷的摸索實踐中，現今我國的民族聲樂唱法，在傳承中國傳統藝術瑰寶的同時，大膽充分吸收了美聲唱法的精髓，在尊重科學發聲規律基礎上革新求變；在保持我國民族語言、民族風格、民族氣概的原則上，在發聲方法上進行了大膽的嘗試突破。我國的民族聲樂唱法在經歷了一個較長時期的緩慢發展后，目前正以嶄新的姿態向前迅跑。

隨著聲樂藝術的進步，中國唱法的概念也得到了更多專業人士的認可。中國唱法的理論與實踐逐步得到完善和發展。本文所探討的中國唱法是在繼承和發揚中華民族聲樂傳統精華與特點的基礎上，借鑒、吸收西洋美聲唱法的演唱技巧和先進的教學方法手段，在深入的改革實踐中形成的。它既不同于我國民族聲樂的傳統唱法，又和民族聲樂的自然唱法有著密切聯系，具有時代特征。這種唱法既能演唱民族風格較強的歌曲，又能演唱藝術性很強的藝術歌曲、歌劇及一些難度較大的創作歌曲，并能適應中華民族的審美情趣。因此，我們認為這種演唱方法應予以大力提倡和維護。而以金鐵霖為代表的一代民族聲樂教育家在實踐過程中，不斷將其完善并趨于成熟，形成了一套中華民族聲樂體系。一批在這種體系下成長起來的歌唱家（如彭麗媛、閻維文、張也、宋祖英）的成功，也證明了這套體系的科學性和民族性。這種聲音塑造能力強，音色更加純正，深受老百姓的喜愛。堪稱為當代的中國唱法。因為金鐵霖培養的歌唱人才不僅能演唱創作作品，還能勝任大型歌劇的需要，更能駕馭不同風格的地方民歌。是被實踐證明了的并被廣大專業聲樂工作者認可和接受且深受老百姓的喜歡和熱愛。同時它具有科學性、民族性、藝術性和時代性，是具有中華民族氣派的聲樂體系。這就是中華民族聲樂的努力方向和發展趨勢。

二、民族聲樂的發聲方法及技巧

（一）能歌者必調其氣

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2011屆音樂學專業學士學位論文

“能歌者必調其氣”呼吸對于唱歌來說是至關重要的。良好的呼吸支持是歌唱的動力與基礎。因此，訓練民族唱法也應該做嚴格的呼吸訓練，使吸氣和呼氣肌肉群得到充分的鍛煉，形成“條件反射”做到一想唱，一張口，氣息就立即準備好，并能控制自如，在氣息的運用方向，“聲”和“氣”必須協調平衡，氣多聲少或氣少聲多都不行，用氣的方法也應有所不同。唱高音要向下拉，唱低音則氣要略提，聲音強，氣要治，要勻聲音弱氣要穩，要柔。在演唱某些民歌時，不必像（美聲唱法那樣將氣吸得很深，支點拉得太下，用氣時后腰肌向下向后坐的勁不要太大，心理上想象的氣息，悠動輪圈也不要轉得太大）。氣息向上向外輸送的“口子”要小一點，集中一點，像消防龍頭那樣身大嘴小，聲音才能輕柔，透氣、集中。總之，呼吸基本功的訓練一定要加強。

發聲是根據發聲生理學研究，人的嗓音的整個音域中，最自然，最容易發出的又最省力的是人們用于說話的一段音區的聲音。聲樂上稱為“自然聲區”也叫“中間聲區”。發聲是建立良好歌唱狀態的基本手段，是有效改善與發展嗓音，提高歌唱能力的必不可少的途徑。首先，學習歌唱必須克服一些特殊的困難。這就是我們要參與發聲的器官。在部分長在身體內部，既看不見摸不著，除了小部分暴露于體外的器官必須通過科學訓練才能達到間接控制生理功能的目的。這就是我們發現歌唱發聲時的某些弊端，要想立刻改革它卻并不那么容易。另外，這些歌唱既然是人體的有機組成部分，那么它也必然要受到人體生理上心理上的種種復雜情緒的影響。當身體的其他部分有病時，嗓音也會感到不舒服，當情緒不高時，歌唱感覺也會受到影響。凡是在追求優美動聽的聲音時，首先必須用心理感受去體驗共鳴器官的活動狀態；尋找共鳴各部位以及聲音特征的種種感覺，用心理感覺去測定共鳴的大小，能力、活動、音樂，運動方向和距離等是否恰當合理。根據聲區及能唱音高的不同，頭聲區，中聲區，胸聲區三個共鳴區在使用上是按照一定的比重在變化，移動的，而片面地用頭腔共鳴或其它共鳴，都是違反了人體樂器發聲歌唱中音響和共鳴的準則。

歌唱藝術是音樂與語言有機結合，完美統一來傳情達意的一種綜合性藝術形式。語言是歌唱的基礎，歌唱建立在語音基礎上的藝術。從民族唱法的追求的聲音共鳴特點來看，由于漢字的發音規律及特點，使民族唱法形成橫咬字，寬前咬字，靠前咬字的特點，應用口腔前部的動作多，幅度大，力度大，力度強，具有咽部共鳴空間橫向感，其共鳴特征是高頻泛音多，聲音亮度大，相對位置靠前，這些自我看法是因自己人有所體驗及參考文本而總結的經驗。在歌唱中要做到咬字吐字清晰準確，字清意明，歌唱者必須學習和掌握好語言的規律性。以上所述是民族唱法字音韻聲腔的特有運用機理，在歌唱藝術越來越講求科學的今天，民族唱法的語言藝術將會更加完美。

（二）依字形腔、字正腔圓

中國是一個多民族的國家，因疆土的遼闊、地理環境的復雜、社會經濟歷史等多種原因，形成了各種各樣的方言。而各地的聲樂作品一般都會用當地的方言演唱，這使得各種唱腔因地方語言的差異而具有個性化的音色和特有的地方民族神韻。如用粵語演唱的聲樂作品，唱腔常用鼻音而顯得厚重；吳語演唱的聲樂作品，唱腔因促聲而顯得輕巧。中華民族聲樂唱腔藝術區別于其他國家最顯著的特征就是中華民族語言的發音規則及吐字方法，這其中又以漢語為主。復雜的漢語言體系中輔音較多，且發音部位較靠前，這就決定了民族聲樂的唱腔明亮甜美、纖小動人。“依字行腔”才能做到“字”正，只有“字”正了，“腔”才會“圓”。也就是說，發音吐字是“字正腔圓”的根本所在。

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張越：淺談中華民族聲樂與演唱方法

而民族聲樂唱腔把“字”分為了“字頭”“字腹”“字尾”三部分，并要求字頭咬緊、字腹要圓、歸韻要準，從而達到“聲、韻、調”三者的有機結合，做到唱腔語言字頭清晰、字腹圓潤、歸韻準確，聲調抑揚頓挫。

中國現代民族聲樂唱腔的特色之一在于“咬緊字頭”“咬準字頭”，但又“咬而不死”“咬而無痕”。因音樂作品的風格、情緒不同，在咬字清晰、準確的基礎上，講求分寸感。其中“噴口”唱法就要求在良好的氣息支持下，加強聲母擋氣阻礙的力量，使字頭結實有力、干凈利落且富有彈性，舒展而有爆發力。古人常說“聲出于形”，即在氣息支持下，保持正確的口型和準確的共鳴位置，這對達到唱腔“圓潤”有很好的效果。姜家祥先生解釋了前人的吐字五法，即“崩”“打”“粘”“寸”“斷”。發音吐字講求“大貓叼小貓”的“口力”，根據曲調起伏、情緒變化來調整口型。此外，歸韻收音也要求保持口型不變，可見，口腔在整個歌唱狀態中的積極作用。

歌唱是為了傳情達意，使聽者與之產生情感上的共鳴。而要真正表現歌曲的思想感情，則需掌握一定的潤腔技巧，即對唱腔的“潤色”，是一種技術性的修飾，其對唱腔語言的準確性、情感與風格的表現性等方面有著十分重要的意義。當今著名的音樂理論家周大風先生把“潤腔”技巧歸納為：收口腔、喇叭腔、橄欖腔、保腔、特強腔、夯腔、上滑腔、下滑腔、拋腔、頓腔、打腔、推腔、雙打腔、雙音推腔、顫腔、掉腔、遲腔、分腔、咽腔、點頭腔、斷續腔、摜腔、圓滑腔、氣泡腔、耳語腔、韻音斷腔、磨腔、泛腔28種。這些潤腔技巧，給民族聲樂唱腔又增添了許多線條和色彩。

總之，中國現代民族聲樂唱腔藝術要求“出字正，行腔圓，收韻清，收音準”，并“依字行腔”，做到“字正腔圓”。根據唱腔講究“字頭重，字腹滿，字尾輕”的原則，做到語言連貫生動、音樂旋律流暢、音色圓潤統一，把“字”與“腔”完美結合起來，真正達到“依字行腔，字正腔圓”的藝術境界。

（三）情之所至，音之所生

聲樂是音樂藝術的一種，它從一個較高的音樂審美角度來表現聲音。它不是簡單的機械的發聲過程，而是通過情感，情緒的變化來表現聲音的。所以大家聽到的眾多的聲樂作品讓人感覺美不勝收，正因為人類是有情感的體現，才讓人有美的感受，才讓人們從情感的角度去對聲樂演唱進行審美。這就是聲樂演唱的意識所在。

聲樂要求聲音自身包含水量藝術上的美，但僅僅是聲音上的美不足以代表聲樂中需要表達的全部藝術含義。我們應該以情感以及情緒變化為基礎，將最美的聲音用最自然的方式表達出來。最終使聽眾產生共鳴。聲音因情而生，情又為聲音所表達，這就是聲樂演唱的真實意義所在。

藝術以情感交流為目的，因此這就是需要思想情感的表達和接受要互相一致，至少也應該建立在相互接近的思想感情基礎之上，才能夠達到彼此之間的理解和感動，才能夠發出沒有任何矯揉造作之感的自然的情感流露的聲音。我們現實中有很多反面例子，例如筆者初學演唱，過分追求歌唱的技術，忽略了情感的作用，致使每唱一歌，都讓人感覺歌不達意，矯揉造作的丑態讓人忍俊不禁。所以聲音藝術表現力的強弱取決于能否準確把握并恰當表現力的，表現出人們各種層次的共同的相能的情感思想。因此，我們必須熟練的運用技能技巧，但不是死板地照抄照搬的技能技巧，要通過對情感的適時調節，來處理聲音方面的東西，再由聲音恰如其分地表現出內心情感，從而全身心，共 10 頁 第 4 頁

2011屆音樂學專業學士學位論文

投入到藝術表現中去。

在聲樂教學過程中，盡管科學的歌唱使聲音本身的藝術性豐富起來，很大程度滿足了我們的審美意識和追求，讓人類的美的藝術價值得到比較好的體現，但歌唱情感表現的價值得到比較低好的體現，但歌唱情感表現的價值與內涵以及由此產生的審美經驗是重要的，單純技術發聲是一種機械的運動而已，沒有達到心神合一，形神兼備的藝術審美需求，所以不帶情感而過分注重的發聲和歌唱也達不到我們的藝術審美需求。例如我們站在樓下呼喊樓上的人，聲音也是要表達一種情感的，事情緊迫呼喊之聲自然隨之讓人感覺緊迫起來，事情不緊迫自然聲音也給人感覺不緊不慢，但事實上聲音在什么時候都一樣，只是由表達的感情不同，聽起來聲音也就不同了。如果反之我們站在樓下以單純機械的發聲去呼喊樓上的人，人聽起來的效果肯定就不一樣了。聲樂凈化了彼此的心靈，培養了高尚的情操，陶冶了大家的性情，產生了深刻的共鳴（異質同構）。由此我們可以看出情感在審美經驗中具有這么重要的作用。

三、良好的歌唱心理素質

聲音，感情和動作是歌唱藝術的三大手段。演唱者在演唱過程中的所有行為和動作，都是演唱者意識的外化。在長期的聲樂學習與聲東實踐中，最重要的環節就是把握和處理好自己的心理狀態。而歌唱過程又是一個復雜的，多變的過程，在演唱過程中，應隨時活動每個器官，每個部位的動作，而心理控制的能力是核心總是指歌唱者對自己的心理調節與控制。認識歌唱心理的作用，注重歌唱心理的培養與訓練，有助于對每個演唱者有意識，有目的，有步驟的施加心理影響，使之在平時的學習和舞臺中始終保持穩定的心理狀態。

在聲樂演唱和教學中，人們比較重視的往往只是歌唱的各種技巧，而容易忽視一個問題，那就是心理因素，對演唱和教學所起到的作用和影響。人的任何活動都是心理調節作用下進行的，因此心理活動直接關系到人的實踐能力。魯索曾經說過：所有的大藝術家都會有舞臺緊張。多年來在世界各國的最大劇院中演出的歌唱家似乎應當能夠克服演出時最糟糕的——舞臺緊張，但并非如此，而且甚少，歌唱者的激情越是發展，他越是能深刻的感受到他所唱的東西，他越能充分體會音樂，神經緊張的程度也隨之而加強。

一個合格的歌唱者，必須用正確的方法，能動地調動和支配自身所有的歌唱器官，構成一個“樂器”以完成全身心的整體的歌唱。在進行歌唱時會遇到各種問題需要解決時，深入地學習和研究歌唱的心理活動規律是解決這些難題的重途徑。歌唱與心理是緊密相連的整體。哥唱總是在一定的心理作用下進行，心理作用又總是對歌唱產生積極或消極的影響。一句話，歌唱是心理支配在的生理運動。良好的心理狀態是完成藝術歌唱的前提和基礎。有缺陷或不佳的心理狀況將會導致歌唱的最終失敗。在歌唱中具有良好的心理狀態，具有抵制各種外來因素的干擾和破壞，是完成歌唱的重要環節。

因此，我們應該掌握好心理失控，培養良好的歌唱心理素質。

四、歌曲內涵的表現的三度創作

歌唱藝術的真正魅力在于表現真實的人性、抒發真實的人情。歌唱的過程是一種復雜的心理活動過程。它要求歌唱者把自己化為曲中之人、在情的貫穿下，把歌唱的外部技巧與心理因素統一起

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張越：淺談中華民族聲樂與演唱方法

來，把心中所想藝術的轉化為眼中所見、口中所唱。用歌聲塑造藝術形象，它的藝術魅力與美感效果取決與歌聲的內涵，取決于深刻表現情感的成功于否。

那么，要怎樣才能成功的表現這種情感呢？

（一）“一度創作”

從現實意義講，音樂是通過創作者主觀的感受寫出來的，多為靜態的譜面創作。要理解這個過程，重點就要從譜面上下功夫。這就包括兩個方面：一是對歌詞的理解，二是對曲譜的分析。

例如，歌曲《黃水謠》從譜面上就可以分為日本鬼子侵略中國前黃河兩岸人民幸福生活、日本鬼子侵略中國時奸淫燒殺、日本鬼子侵略中國后黃河兩安凄慘悲涼的三部分情景，如果不能讀懂歌詞的含義，就不能準確的把握歌曲的意境，更談不上如何去表達歌曲的感情了。又如，在演唱歌曲《烏蘇里船歌》時，就要嚴格按照譜面所標記出的力度記號來演唱，如果該用輕聲演唱的地方不輕聲演唱，那就必將破壞意境。聽郭頌老師演唱《烏蘇里船歌》，就仿佛身臨其境。

（二）“二度創作”

理解作品的原意后，就進去了一個最重要的過程———“二度創作”。何謂“二度創作”呢？它是指在理解、尊重原作品風格與思想感情的基礎上，通過演唱者自身的詮釋，用其特有的藝術手法賦予音樂作品以生命的創造行為。嚴格意義上講，理解作品“一度創作”的過程，實際上就是在對作品進行二度創作。根據我的理解，認為可以從以下四個方面出發,作品進行二度創作：一是深刻了解歌曲的時代背景。例如，歌曲《嫂子頌》，是電視連續劇《趙尚志》中的插曲，要把這首演唱演唱得聲情并茂、打動聽眾，最好是要了解電視連續劇《趙尚志》的劇情，當然，自己有親身經理則更好不過了。二是準確把握歌曲的風格韻味。金鐵霖老師有這么一句話：“唱法是根據作品的風格而定的”，顯然，一首優美、寧靜的《草原之夜》用很傳統、隆重的美聲去演唱就會失去原汁原味，即使能完整的唱下來，相信去聽的人也不會很多。三是做到音畫結合。例如，在演唱《走西口》時頭腦里就要充實著這樣一副場景，“走西口”是生活在黃土高原的貧苦農民對“逃荒者”的一種別稱。走西口以男人為主，靠給人背炭、挖渠、掏糞、放養等重要勞動為生。走西口的人生活得不到保障，每一次走西口對于逃荒者及其家人都是一次生離死別的考驗。四是走出課堂以外,以體驗真實生活為主，展開想像為輔。著名男高音歌唱家李雙江開始在錄制《我愛五指山，我愛萬泉河》時，總達不到令自己滿意的效果，他趕赴海南島，在五指山下、萬泉河邊，親切感受著那種氣氛，結果終于找到了感覺，得到了全國廣大觀眾的歡迎。擁有一顆“真、善、美”的心去體驗生活，相信對演唱的技巧提高會有很大的幫助。再者，想像是歌唱中藝術形象創造和傳導的重要載體。想像是思維的花朵，是藝術的精靈，是創造思維的核心。高爾基曾經說：“藝術靠想像而存在。”作曲家寫下的是音符,而演唱者必須把美妙的嗓音與敏銳的音樂之心將這些音符串起。演唱者再創造的情感體驗主要是在把握作品情感基調的基礎上，通過直接或間接的途徑，具體、細致的體會情感形態的程度、層次、個性特征以及變化、發展的邏輯，并在演唱中予以充分的體現，真正做到“有感而發”。

（三）“三度創作”

一首歌曲完整的藝術表現過程，除了以上兩點，還有一點不容忽視，那就是還得考慮聽眾如何來欣賞和理解這個作品，此為“三度創作”。

因此，一首歌曲完整的藝術表現過程應該是三度創作的過程。聲樂作品的素材分為很多種，有政治的、愛情的、生活的、人文的……但任何類型的作品，其演繹過程都是三度一體的創作過程，做為聲樂演唱者，既要作好優秀創作的代言人，又應體會三度創作的旁觀性，這樣才能真正的為一首聲樂作品擬出一份完美與細致的創作藍圖，以最貼近個體與群體的感染效果來完成藝術表現的全過程。

五、民族唱法和美聲唱法的區別

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2011屆音樂學專業學士學位論文

民族唱法和美聲唱法在毫不相同的歷史文化背景和其它很多復雜因素的共同作用下,逐漸演變成現今人類社會極具特色的歌唱表演藝術風格體系與演唱方法體系。中華民族聲樂發展的主軸是漢族民間歌舞,同時也包含有少數民族的民間歌舞音樂,中華民族聲樂的題材內容大都來自廣大普通民眾的生活與勞動實踐,更為貼近大眾生活。其主要題材形式大體上是民歌、民間戲曲和說唱藝術。從演唱形式上說,民族聲樂大都是獨唱、對唱、表演唱等基本形式,很少重唱、合唱。唱腔的形成和歌唱發聲技巧與吟唱技術密切相關。中華民族聲樂的音調旋律大體以五聲、七聲民族調式為主,有突出的東方文化藝術特點。在聲樂美學效果方面,中國的民族聲樂追求亮麗、清純、聲音高亢、恬美的藝術特點等。

美聲唱法的形成和發展盡管和世俗音樂的發展密切相關,可古代教會音樂與希臘音樂對美聲唱法的影響也是不可忽視的重要因素。意大利美聲唱法受益于歌劇表演藝術,其題材形式大多是宗教題材、宮廷以及市民的世俗題材,表演形式有合唱、獨唱、重唱等很多類型。美聲唱法的技巧是以詠唱為主要特征,其調式大都是在古代民族調式基礎之上演化發展而來的,西洋大、小調式的重唱、合唱,注重和聲織體效果,在聲樂美學功上,美聲唱法更加強調圓潤、柔和、渾厚與略帶掩蓋色彩的嗓音特征等。

從兩種唱法的聲樂藝術理論體系來看,我國傳統的唱論中盡管也包括了相關的歌唱技巧、發聲原理和歌唱表演藝術表現方面的很多論述,可它們卻特別重視經驗性的總結,而相對欠缺科學原理的論述。在具體理論方面,民族聲樂理論注重語音發聲技術、聲腔技巧與情感情緒表達方法的理論研究,強調的是字和腔、情和腔與字和情的辯證關系。在發聲基本原理上,我國傳統聲樂理論對演唱呼吸與演唱語言基本原理有所注重,可相對缺乏對嗓音演唱發聲機制原理、演唱共鳴原理和全部嗓音歌唱科學理論的深入系統的探究,是我國傳統聲樂理論不足的一面。由于西方近、現代科學技術的快速發展,使美聲學派的聲樂理論很早就和自然科學相結合,進而形成了一套嗓音演唱科學理論體系。美聲學派的聲樂理論融合了生理學、心理學、音響學、醫學等很多學科的科學的研究成果,深入細致地研究了演唱發聲的本質規律,建立一套科學的演唱訓練體系,促進了聲樂實踐和藝術理論的變化,是演唱藝術和科學完美結合的典范。

六、中華民族聲樂表演風格的多樣化與共同性

（一）多樣化

民族聲樂起源于勞動人民的生產實踐和社會交往,由于我國地大物博、方言文化繽紛,民族眾多,各個民族的文化各有其特性,就形成了一個多樣化的民族聲樂演唱風格。民族音樂理論工作人員,依據我國民族聲樂多樣化的特性把民歌分為諸多色彩區。這些民歌在演唱上,有著獨特的民族風情與濃厚的地方色彩。像蒙古民歌的“長調”,曲風寬廣綿長,節奏自由,末音拉長,情感炙烈奔放,真假聲轉換,有著濃厚的草原氣息。又如,山東民歌的特點是粗放,幽默、風趣、純樸、吐字干脆利索,音色高亢明亮,行腔中多加有方言與卷舌音等。我國的戲曲有近400個劇種,曲藝亦有近300種類,各類民歌、創作歌曲更是數不勝數,有多少種演唱風格也難以數計,每一風格的形成都有賴于它特有的地域文化背景。此外,民族聲樂也將近現代作曲家們創作的,不單獨突出任何一個地域或民族特點,而是表達整個中華民族的總風格、總氣派的聲樂作品與演唱方法謂作民族綜合風格。像《黃水謠》、《我愛你,共 10 頁 第 7 頁

張越：淺談中華民族聲樂與演唱方法

中國》等中國藝術歌曲,此類風格的語音基于全國的通用語言——普通話。民族綜合風格類風格共性多,具體學習初期,需要正確熟練的掌握21個聲母的發聲部位、方法、方式、擋氣動作與吐字形象“甭噴、飛放、打彈、咯砍、平舌、饒舌”,讓字頭清楚、利落,有力量和彈性。字頭是承上啟下的過渡要素,必須交代清楚。字腹是演唱中延長音的要素。另外,每個漢字都有它的字意與聲形,且字意往往與聲形相契合,演唱時需做到愛憎分明,悲喜有別。把歌詞唱美、唱活,唱出情感,這是民族聲樂特有的演唱風格。

唱出韻味。韻味是民歌演唱的精髓,靈魂。用聲拖腔,用字行腔,用情潤腔,潤而生味,是中華民族演唱再次創作時需要運用的特殊技巧。比如運用各種倚音、頓音、直音、滑音、顫音、花舌音等裝飾性潤腔技巧,使唱腔得到裝飾與潤色;運用種種音色的變化,使唱腔或明或暗,或濃或淡;運用強弱、輕重、大小、收放的力度變換技巧,運用多種板式與較為頻繁的速度變換和變化法還有音高的微升微降等潤腔技巧,使唱腔跌宕起伏,抑揚頓挫,大起大落,從而使唱腔與演唱得到潤化和美化,最終出現錦上添花、感人至深的音樂效果。

唱出神韻。神氣—神情氣質,是蘊涵在表演者內心深處的特殊的民族感情、民族心理意識與審美理想在外部形態、精神狀態、氣韻和精神方面的表現。中華民族在音樂藝術表現方面形成了恬淡、委婉、端莊、含蓄、的民族韻味。通過表演者精神氣質的展現,人們依據他們長時間形成的審美能力與欣賞標準,展現出對演唱者信任與否,決定他們或多或少地加入到音樂藝術表演的創作中去,這直接決定演唱的社會功能和實際社會價值。因此說表演者形態中見精神,氣勢中透神韻,使人們通過表演者的面、目、體、態、動靜和招式等,感受到他心靈深處親切自豪的民族感情和典雅高尚的民族神韻之美感。

（二）共同性

民族聲樂演唱風格雖然具有多元化的特點，但也有許多共同性。

1．民族聲樂源于生活，與人民群眾的社會生活有著直接而緊密的聯系。他們在長期的勞動生活與斗爭實踐中形成了自己的思想、感情和意志，那么就要用自己的藝術手段來表達。如陜西民歌《腳夫調》，就是表現解放前生活在社會最底層的腳夫們受壓迫，缺吃少穿，背井離鄉的生活遭遇。

2．民族聲樂的演唱普遍具有“甜、亮、水、脆、柔”的聲音色彩。在用聲方法上，總的來講可分為三種：首先是抒情性用聲，這種方法假聲成分多，聲音柔和，細膩委婉，但風格性不強，適合演唱民歌風格的歌曲及抒情歌曲。其次是風格性用聲，這種方法真聲成分多，音域較寬，聲音純真明亮，有很強的表現力，適合演唱中國歌劇及風格性強的歌曲，例如歌劇《黨的女兒》選曲“萬里春色滿家園”等。再則是戲劇性用聲，這種方法真假聲混合用，聲音深厚，圓潤豐滿，音域很寬，適合演唱中國藝術歌曲等民族綜合類風格的作品，例如《黃河怨》等。

3．民族聲樂演唱的各種形式之間兼收并蓄，互相影響，共同發展。我國民族聲樂中的傳統民歌、戲曲、曲藝，現代民族新唱法，歷來都是互相影響、互相吸收和共同促進的。我國的許多民間歌舞，如二人臺《走西口》是從陜西民歌《走西口》發展而來；云南花燈《十大姐》的曲調來源于云南民歌《小河淌水》北方秧歌、安徽花鼓燈、南方花鼓等，也都與民歌有著密切聯系。再者，許多民間歌舞音樂也來源于民歌。而歌舞經過民間和半職業藝人的傳承，又加強了故事情節，豐富了

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2011屆音樂學專業學士學位論文

演唱曲調，逐漸形成了人物的性格化和戲劇化等戲曲音樂的主要特征。

4．民族聲樂的演唱是風格決定方法。方法是表現風格的手段，方法服務于風格并受風格的制約。民族唱法在咬字和行腔方面，其共鳴腔管的使用相對于歐洲唱法要細一些和短一些，喉、咽腔打開得并不太大，喉結相對穩定。唱法講究以宇行腔，聲隨宇發，聲隨腔行的規律。在歌唱藝術的表演表現方面有著自己獨特的要求。首先必須達到內在與外在的高度統一，其藝術形象、作曲要求、情感表達集中通過唱、念、作、打(舞蹈動作)等技巧來完成。其次聲音與形體并重；再則聲樂語言與文字語言(歌詞、道白)的一體化。由于這些獨特的演唱風格特點，使我國的民族聲樂已成為世界各國所接受并深受歡迎的聲樂藝術形式之一。

總之,中華民族聲樂藝術源遠流長,是有著濃郁泥土芳香和民族特色的聲樂表演藝術。它有多樣的風格,因為中國語言、生活習俗、地理環境不同形成了各自的民族風格,且具有濃郁且獨特的民族藝術特色,是中國各個地域、各個民族民間唱法、說唱唱法、戲曲唱法以及民族新歌演唱等四種系統唱法的總稱。作為一名聲樂表演者,唯有真正了解、掌握民族聲樂的風格、特點,才能和其他國家藝術形式互相學習、互相借鑒,真正做到古為今用,洋為中用,讓中國的民族聲樂更有科學性,更有魅力,能以全新形象邁向世界音樂表演藝術之舞臺

結語

我們關于民族聲樂的演唱，目前大體不外乎有兩種看法，一種是以傳統的聲樂藝術基礎，吸取借鑒西洋唱法的長處。使歌唱能力得到的高。另外一種是以西洋唱法為大，結合處理好中國歌曲的字音特點，使具有民族語言韻味，不同的社會歷史背景為中西兩種不同的聲樂藝術所學中華民族聲樂唱法的人士認真做好自己的歌唱能力，培養優秀的人才為國家發揚光大。

參考文獻

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2003年

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張越：淺談中華民族聲樂與演唱方法

致謝語

到目前為止,我的畢業論文順利完成,在這論文寫作的過程中,我的文章寫作能力，對學術問題的分析能力，以及看待事物的嚴謹態度和綜合能力都有很大幅度的提高。在此，我想對曾經幫助過我的老師、同學表示最誠摯的謝意。首先，感謝學校給我們這樣的平臺，使我們在學習的過程中，更深入的學習論文寫作。其次，感謝幫助過我的同學們，為論文提出好的意見、建議。最后，最想感謝的是我的論文指導老師，感謝他在百忙之中抽空對我的論文進行指導，讓我從中受益匪淺，對他的無微不至與盡心盡力，我表示最真誠的感謝。

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