第一篇：2014年10月自學考試審計學試卷及答案

2014年10月高等教育自學考試全國統一命題考試

00160 審計學試卷

一．單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個選項是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選，多選或未選均無分。

1、在注冊會計師審計發展的過程中，審計報告使用人從股東擴大到債權人是在【

】

A、詳細審計階段

B、資產負債表審計階段 C、財務報表審計階段

D、抽樣審計階段

2、下列關于注冊會計師審計的表述，不正確的是

【

】 ．．．A、注冊會計師審計的責任僅對委托人而言，不涉及其他群體 B、注冊會計師審計產生的直接原因是財產所有權與經營權的分離

C、注冊會計師審計是由會計師事務所和注冊會計師實施的審計

D、注冊會計師審計的目的是提高財務報表預期使用者對財務報表的信賴程度

3、書面證據通常不能．．通過

【

A、檢查取得

B、分析程序取得

C、觀察取得

D、函證取得

4、財務報表審計質量的權威性標準的是

【

A、注冊會計師審計準則

B、注冊會計師相關服務準則 C、注冊會計師職業道德守則

D、注冊會計師其他鑒證業務準則

5、下列各項中，屬于會計師事務所質量控制內容的是

【

A、鑒證目標

B、對業務質量承擔的領導責任 C、三方關系人

D、鑒證報告

6、下列屬于違反會計師事務所對業務工作底稿所包含的信息予以保密責任的【

A、根據有關規定，會計師事務所為法律訴訟準備文件 B、接受注冊會計師協會依法進行的質量檢查

C、利用所獲知的涉密信息為子女謀利益

D、根據規定，會計師事務所向監管機構報告發現的違反法規行為

7、對建立健全內部控制，負有責任的是

【

A、會計師事務所

B、注冊會計師

C、被審計單位財會人員

D、被審計單位管理當局

8、注冊會計師的審計責任是

【

A、對其出具的財務報表的真實性、合法性負責

B、對其出具的審計報告的真實性、合法性負責

C、對其出具的管理建議的真實性、合法性負責 D、對其助理人員的工作負責

9、下列認定中，與各類交易和事項無關的是

【

A、截止認定

B、權利認定

C、準確性認定

D、分類認定

10、注冊會計師執行財務報表審計業務獲取的下列審計證據中，可靠性最差的是【

A、被審計單位提供的領料單

B、律師詢證函回函

C、銀行對賬單

D、應收賬款函證回函

11、為了確保銷售收入截止的正確性，審計人員應當要求被審計單位

【

A、建立嚴格的賒銷審批制度

B、年初及年末停止銷售業務

C、經常與顧客對賬

D、發運單連續編號并在發貨當日簽發

12、下列事項中，難以通過觀察的方法來獲取審計證據的是

【

】 】

】 】

】 】 】

】 】

】

A、存貨的所有權

B、經營場所

C、實物資產的存在 D、內部控制的執行情況

13、下列甲公司的事項中，涉及分類和可理解性認定的是

【

】

A、向丙公司拆借的款項，未列入帳中

B、將經營租入設備一臺列為企業固定資產

C、將一筆應收乙公司貨款50萬元記為100萬元

D、將預付賬款列示于資產負債表應付賬款項目中

14、審計工作底稿的歸檔期限為

【

】

A、審計報告日后的60天內

B、審計報告日后的30天內 C、審計業務終止后的30天內

D、財務報表日后的60天內

15、審計業務約定書的作用不包括

【

】 ．．． A、使用戶了解注冊會計師的審計責任

B、會計師事務所據以檢查客戶義務履行情況

C、在審計過程中合理運用分析程序

D、在法律訴訟中據以確定雙方應付的責任

16、了解被審計單位財務業績衡量和評價的最重要的目標是

【

】

A、了解被審計單位的業績趨勢

B、確定被審計單位的業績是否達到預算

C、評價管理層的管理能力

D、考慮是否存在舞弊的重大錯誤風險

17、注冊會計師檢查財務報表附注是否對存貨成本核算方法做了恰當說明，其實現的主要目標是

【

】

A、權利和義務

B、分類和可理解性

C、發生及權利和義務 D、準確性和計價

18、下列屬于采購與付款循環中的業務活動的是

【

】

A、接受顧客訂單

B、向顧客開具賬單

C、注銷壞賬

D、確認與記錄負債

19、某注冊會計師在編寫審計報告時，在意見段使用了“除存在上述問題以外”的術語 這種審計報告是

【

】 A、無保留意見的審計報告

B、保留意見的審計報告

C、否定意見的審計報告

D、無法表示意見的審計報告

20、無法表示意見和保留意見的區別在于

【

】

A、拒絕進行調整金額的大小

B、誤用會計政策的嚴重程度

C、會計估計的不合理程度

D、注冊會計師審計范圍受到限制的嚴重程度

二、多項選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。

A、直接對會計資料進行審查

B、只采用抽查法

C、采用詳查法

D、普遍采用抽查法

E、只對賬簿審查

22、中國注冊會計師職業準則體系包括

【

】

21、賬項基礎審計的主要特點包括

【

】

A、鑒證業務準則

B、相關服務準則

C、會計準則

D、職業道德守則

E、審計法

23、當已識別出違反職業道德基本原則的不利影響超出可接受水平時，注冊會計師可能

【

】 A、采取防范措施消除不利影響

B、采取防范措施將不利影響降至可接受水平

C、終止業務約定

D、拒絕接受業務委托

E、把重要性水平設定為最低

24、被審計單位和管理層應負的責任包括

【

】 A、設計、實施和維護與財務報表編制相關的內部控制

B、按照適用的財務報告編制基礎編制財務報表，并使其實現公允反映

C、對內部控制進行審核

D、確保盈利預測的實現

E、保證審計報告真實

25、在應收賬款的審計中，注冊會計師可以分析的比率有

【

】

A、應收賬款增加與銷售收入增加的比率

B、應收賬款周轉率

C、本期銷售退回和折讓與本期銷售收入的比率

D、壞賬準備與應收賬款余額的比率

E、應收賬款余額大小

26、下列審計證據中，屬于內部書面證據的有

【

】

A、會計記錄

B、被審計單位材料盤點表

C、客戶證券經紀人的證明

D、董事會會議紀要

E、采購發票

27、了解被審計單位內部控制的基本內容包括

【

】

A、控制環境

B、風險評估過程

C、信息系統與溝通

D、控制活動

E、對控制的監督

28、在下列情況中，注冊會計師應當合理運用重要性原則的有

【

】

A、確定審計前提條件

B、確定審計程序的性質、時間

和范圍

C、簽訂審計業務約定書

D、評價審計結果

E、了解審計環境

29、應付賬款一般不需要函證，在下列情況下，需要對應付賬款進行函證的有【

】 A、客戶處于經濟困難階段

B、被審計單位內部控制制度薄弱

C、被審計單位職員有舞弊嫌疑

D、應付賬款有可能被低估

E、應付賬款余額小

30、下列屬于銷售與收款循環中的業務活動的有

【

】

A、辦理和記錄現金、銀行存款收入

B、核算產品成本

C、接受客戶訂單

D、批準賒銷信用

E、開具賬單

三、名詞解釋（本大題共2小題，每小題2分，共4分）

31、鑒證業務

32、分析程序

四、簡答題（本大題共2小題，每小題5分，共10分）

33、ABC會計事務所承辦了T公司2012年度財務報表審計業務。2013年6月，T公司之股東U公司以T公司2012年度財務報表審計工作存在重大損失、導致其發生重大投資損失為由，向法院起訴，要求ABC公司會計事務所承擔民事賠償責任。

要求：ABC會計事務所擬運用重要性概念應訴，其聘請的律師在準備應訴材料時，提出了以下問題，請代為回答：（1）何為重要性？

（2）注冊會計師運用重要性概念的目的是什么？（3）何謂普通過失和重大過失？

34、簡述注冊會計師對同行的責任。

五、論述題（本大題共1小題，共10分）

35、在注冊會計師協會組織對會計師事務所審計工作底稿的質量檢查中，檢查人員發現信達公司2012年財務報表審計工作底稿存在如下問題：

（1）審計工作底稿雜亂，底稿中沒有交叉索引。

（2）庫存現金盤點數與賬面記錄相差34.5元，沒有進一步的說明或補充證據。

（3）應收賬款回函約30份裝訂在一起，沒有“應收賬款回函匯總表”，且對于回函不相符者，沒有補充審計說明或補充審計證據。

（4）“無形資產審定表”中確認的“無形資產——藥品批號”320萬元，但在無形資產審定表后面附有的該藥品批號文件顯示，該藥品批號歸信達公司的母公司——榮華公司所有。

（5）在審計工作底稿形成的過程中，重視數據、資料的歸集，缺少審計人員審計軌跡和專業判斷的記錄。于是，檢查人員認為該項目負責人的項目組內部復核沒有真正實施，但項目負責人認為項目組成員已經在每一份底稿中簽名，實施了項目組內部有經驗的人員、項目負責人的復核。

要求：檢察人員是否有理由認為該項目負責人的項目組內部復核沒有真正實施？并請詳細論述。

六、案例分析題（本大題共3小題，每小題12分，共36分）

36、注冊會計師張勇在審計美豐公司收入業務時，發現該公司與裕華公司簽訂了來料加工合 同。合同中規定，加工費8000元，通過銀行轉賬支付，剩余材料留歸該公司。審查美豐公

司銀行存款收款憑證時，收款憑證上的會計分錄為： 借：銀行存款

8000

貸：其他應付款

8000 后又發現加工多余的材料100千克，合同標價為每千克15元，被加工車間出售，共得1500元收入，并將此收入作為加工人員獎金分掉。

要求：指出美豐公司在處理上述來料加工業務中存在的問題，并編制調整分錄。（假設增值稅稅率為17%）

37、注冊會計師審計某公司時發現，該公司從外地購入原材料一批，已取得增值稅發票，發 票上注明的材料重量為5000千克，價款為20000元，增值稅稅額為3400元，此外，采購這批材料發生了運雜費2000元，財會部門根據相關的原始憑證降價稅款合計記入“材料采購”賬戶，將運雜費計入管理費用。材料入庫后，倉庫轉來入庫驗收單，發現材料短缺50千克，經查明是運輸中的合理損耗。

要求：上述資料反映了被審計單位在材料采購中存在哪些問題？對錯誤會計處理編制調整分錄。

38、格林公司材料消耗較大，平時庫存數量較多。注冊會計師在對材料內部控制情況進行調查時，發現以下情況：

（1）采購部根據使用部門或倉庫提交的請購單，與供應商簽訂采購合同（零星采購除外）。

（2）由倉庫驗收到貨的材料，并填制收貨單一式二份，一份留存，一份交財務部。

（3）財務部會計員將收貨單和采購發票進行核對，并據以登記購貨和應付賬款明細賬。

（4）由會計員開具付款通知單，后附材料單及發票有關資料，交出納員付款

（5）材料由倉庫保管員保管和登記明細賬。

（6）各使用部門有材料的消耗額度，領用材料時填制領用單一式二份，一份留存，一份倉庫留存。

（7）倉科發貨后，在使用部門賬冊中進行登記，并于月底將各部門領用的材料編制匯總表，向財務部報送。

（8）倉庫與使用部門和財務部對材料使用、結余情況不定期核對。

（9）從一些領用部門了解到，從財務部報來的材料耗用數常常與實際耗用的有較大出入，原因不明。

要求：根據上述據情況，（1）指出該公司材料內部控制存在的問題；（2）向公司管理當局提出改進內部控制的管理建議。

2014年10月高等教育自學考試全國統一命題考試

審計學試題答案及評分參考

（課程代碼

00160）

【重要提示：答案以全國自考指定的《審計學》教材為準，按現行準則制度回答也對?！?/p>

一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

1、B

2、A3、C

4、A5、B

6、C

7、D

8、B

9、B

10、A

11、D

12、A

13、D

14、A

15、C

16、D

17、D

18、D

19、B

20、D

二、多項選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）

21、AC

22、AB

23、ABCD

24、AB

25、ABCD

26、ABD

27、ABCDE

28、BD

29、ABC

30、ACDE

三、名詞解釋（本大題共2小題，每小題2分，共4分）

31、是指注冊會計師對鑒證對象信息提出結論，以增強除責任方以外的預期使用者對鑒證對象信息信任程度的業務。（2分）

32、分析程序是指審計人員通過研究不同財務數據之間以及財務數據與非財務數據之間的內在關系，對財務信息作出評價。（1分）分析程序還包括調查識別與其它相關信息不一致或與預期數據嚴重偏離的波動與關系。（1分）

四、簡答題（本大題共2小題，每小題5分，共10分）

33.（1）所謂重要性，是指被審計單位財務報表中錯報或漏報的嚴重程度，這一程度在特定環境下可能影響財務報表使用者的判斷或經濟決策。（1分）

（2）注冊會計師在審計運用重要性是基于兩個方面考慮的：一是為了提高審計的效率；二是為了保證審計的質量。（1分）

（3）所謂“過失”，是指注冊會計師在一定條件下，缺少應有的合理謹慎（1分）。過失分為普通過失和重大過失。普通過失也稱為一般過失，通常是指沒有保持職業上應有的合理謹慎，對注冊會計師是指沒有完全遵循審計準則的要求執行審計業務（1分）；重大過失是指連起碼的職業謹慎都不保持，對業務或事務不加考慮，滿不在乎。對于注冊會計師而言，則是根本沒有按審計準則的基本要求執行審計業務（1分）。34.會計師事務所和注冊會計師在處理與其他會計師事務所和注冊會計師互相關系時應遵守職業道德。包括：

（1）注冊會計師應當于同行保持良好的工作關系，配合同行工作。（1分）

（2）注冊會計師不得詆毀同行，不得損害同行利益。（1分）

（3）會計師事務所不得雇用正在其他會計師事務所執業的注冊會計師。注冊會計師不得以個人名義同時在兩家或兩家以上的會計師事務所執業。（2分）

（4）會計師事務所不得以不正當手段與同行爭攬業務。（1分）

五、論述題（本大題共1小題，共10分）

35.檢察人員有理由認為該項目負責人的項目內部復核沒有真正實施（2分）。項目組內部復核主要檢查：已執行的審計工作是否支持形成的結論，并已得到適當記錄；獲取的審計證據是否充分、適當；審計程序的目標是否實現等（2分）。在本案例中，庫存現金盤點數與賬面記錄相差34.5元、回函不相符以及無形資產審定表與后附的證據不相符等事項注冊會計師應追加審計程序查證清楚，并將審計軌跡和專業判斷記錄在審計工作底稿中，但檢查人員沒有從底稿中發現這些記錄（3分）。同時，審計工作底稿雜亂，底稿中沒有交叉引索，審計工作底稿形成過程中重視數據、資料的歸集，缺少審計人員審計軌跡和專業判斷的記錄，復核人員無法明了審計人員對審計事項實施了哪些審計程序，獲取的審計證據是否充分、適當，審計結論是什么（3分）。

六、案例分析題（本大題共3小題，每小題12分，共36分）

36、根據會計準則規定，加工費收入應作為主營業務收入，而該公司將加工費收入計為“其他應付款”的貸方，未通過“主營業務收入”賬戶核算，必然需減當年的銷售收入，偷漏銷售稅金，也必然虛減產品銷售利潤，偷漏所得稅。該公司這樣做的目的，除了偷漏稅之外，也可能是為了隱瞞收入或將當年的收入轉移到下年。加工剩余材料也應視作加工費收入入賬，該公司將剩余材料出售，作為加工工人獎金，不僅虛減收入，漏繳稅金，而且直接構成了私分收入，因此該公司存在的主要問題是違反國家規定，私分、轉移或隱瞞收入，偷漏稅金。（6分）

注冊會計師應提請該公司調整銷售收入，不交銷售稅金、所得稅及應交的滯納金和罰款。調整分錄為：

借：其他應付款

8000

貸：主營業務收入（或營業收入）

6837.61

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

1162.39

（3分）

借：其他應收款

1500 貸：其他業務收入（或營業收入）

1282.05

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

217.95

（3分）

37.存在的問題：

（1）財會部門記賬在前，倉庫驗收在后，財會部門并不以驗收單作為記賬依據，說明該公司未能很好地執行材料記賬、驗收仙葫前置的內部控制，不但采購業務容易出錯，賬簿記錄也易混亂或造成賬實不符。（3分）

（2）財會部門對材料采購成本的處理有誤，增值稅是價外稅，不應計入成本；運雜費不應計入管理費用，而應計入采購成本。（3分）

注冊會計師應建議被審計單位進行調整，調整分錄如下：

借：原材料（或存貨）

2000

貸：管理費用

2000

（2分）

借：應交稅費——應交增值稅（進項稅額)

3400

貸：原材料（或存貨）

3400

（2分）

至于運輸途中的合理損耗導致的短缺，可不調整庫存材料總額，而應當調整材料明細賬的入庫材料的數量和單價。（2分）

38、一、公司材料內部控制存在的問題（每個問題1分，共6分）

（1）由倉庫驗收材料不符合職責分工的要求；

（2）驗收后未將驗收單同時送交采購部，是采購部不了解實際到貨情況；

（3）會計員開具付款憑單后未經領導批準即由出納付款；

(4)材料由倉庫保管員一人保管和登記明細賬，屬不相容職責；（5）倉庫與使用部門和財務部對材料使用、結余情況未定期核對；

（6）領用部門實際耗用的材料與財務部報來耗用數常常有較大出入，很可能存在重大錯誤或舞弊。

二、管理建議（每點建議1分，共6分）

（1）倉庫驗收材料，這不利于對材料的核算與管理。建議建議由專人進行驗收。

(2)收后未將驗收單同時送交采購部，使采購部不了解實際到貨情況，不利于采購部對供應方的違約行為進行交涉。建議增加一聯驗收單送交采購部。

（3）會計員開具付款憑單后未經領導批準即由出納付款，容易導致盲目付款。建議每張付款憑單須經領導簽字后才可付款。

（4）材料由倉庫保管員一人保管和登記明細賬，容易產生錯誤或舞弊。建議由兩人分別擔任保管員和記賬員。

（5）倉庫與使用部門和財務部門對材料使用、結余情況未定期核對，不易及時發現存在的錯誤或舞弊。建議定期核對。

（6）領用部門實際耗用的材料與財務部報來耗用數常常有較大出入，這其中很可能存在重大錯誤或舞弊。建議予以高度關注，進一步查明原因。

第二篇：全國2013年7月高等教育自學考試審計學試題及答案

絕密★考試結束前

全國2013年7月高等教育自學考試

審計學試題

課程代碼：00160 請考生按規定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。

選擇題部分

注意事項：

1.答題前，考生務必將自己的考試課程名稱、姓名、準考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規定的位置上。

2.每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應題目的答案標號涂黑。如需改動，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標號。不能答在試題卷上。

一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。未涂、錯涂或多涂均無分。

1、為了充分體現審計的本質屬性，在審計機構設置和實施審計過程中，必須遵循（B）A、真實性原則B、獨立性原則C、客觀性原則

D、公正性原則

2、我國注冊會計師審計最早的法規《會計師暫行章程》出自于（B）A、明朝政府B、北洋政府C、民國政府

D、清朝政府

3、下列情況中，對注冊會計師執行審計業務的獨立性影響最大的是（D）

A、注冊會計師的母親退休前擔任被審計單位工會的會計B、注冊會計師的配偶現在是被審計單位開戶銀行的業務骨干 C、注冊會計師的一位老師擁有被審計單位的股票D、注冊會計師的妹妹在被審計單位擔任現金出納

4、注冊會計師的業務范圍不應包括（C）A、驗資業務B、財務報表審計業務C、保險精算業務

5、下列有關審計證據可靠性的表述中，注冊會計師認同的是（B）A、書面證據與實物證據相比是一種輔助證據，可靠性較弱 B、內部證據在外部流轉并獲得其他單位承認，則具有較強的可靠性 C、被審計單位管理當局聲明書有助于審計結論的形成，具有較強的可靠性 D、環境證據比口頭證據重要，屬于基本證據，可靠性較強

6、鑒證業務涉及的三方關系人是指（C）

A、注冊會計師、委托人、被鑒證單位B、注冊會計師、委托人、責任方 C、注冊會計師、責任方、預期使用者D、注冊會計師、委托人、預期使用者

7、下列職務中，不屬于不相容職務的是（C）A、執行某項業務與記錄該項業務B、記錄總賬與記錄明細賬、日記賬C、授權某項業務與審核該項業務

D、執行某項業務與審核該項業務

D、稅務代理業務

8、注冊會計師努力達到形式上的獨立性，以便（A）

A、保持公眾對執業界的信任B、達到實質上的獨立C、遵守審計準則 D、持公正的、不偏不倚的精神狀態

9、如果被審計單位存貨種類繁多、收發頻繁、價值差異較大，注冊會計師應當采用（D）A、全面審計存貨B、隨機抽樣存貨C、判斷抽樣存貨 D、分層抽樣存貨

10、下列做法中，屬于被審計單位的錯誤而非舞弊的是（A）A、由于疏忽和誤解有關事實而作出不恰當的會計估計B、更改賬簿記錄，操縱利潤C、截留收入D、更改原始憑證，使之與記賬憑證一致

11、為確定“長期借款”賬戶余額的真實性，應當向（C）A、公司的律師進行函證 B、金融監管機構進行函證 C、公司存過款的所有銀行進行函證

D、公司的主要股東進行函證

12、對于注冊會計師的欺詐行為，法院可判其（D）

A、具有民事責任B、具有刑事責任C、具有行政責任和刑事責任

13、會計師事務所對無法勝任或不能按時完成的業務，應（C）

A、聘請其他專業人員幫助B、轉包給其他會計師事務所C、拒絕接受委托D、減少業務收費

14、下列各項中，最能實現注冊會計師交易和事項截止測試目標的是（C）A、應收賬款是否確實存在B、存貨是否充作抵押C、年底前開出的支票是否均在年前入賬D、存貨的跌價損失是否已抵減

15、一般情況下，檢查有形資產不能確定（B）

A、實物資產的數量B、實物資產的質量C、有價證券的數量

16、下列各項證據中，證明力最強的是（D）

A、被審計單位開具的銷售發票B、被審計單位成品庫填制的出庫單C、在較好的銷售收款內部控制下形成的應收賬款的會計記錄D、注冊會計師復算的產品成本計算單

17、審計工作底稿的所有權屬于（C）

A、被審計單位財務部門B、被審計單位董事會C、執行該項目的會計師事務所

D、負責該項目的項目經理

D、現金的數量

D、具有民事責任和刑事責任

18、在接受審計業務委托之前，后任注冊會計師應向前任會計注冊師主要了解（D）A、重要性水平B、函證回函情況C、存貨盤點計劃

D、企業管理層的品行

19、如果注冊會計師認為利潤表可接受的重要性水平為50000元，而資產負債表可接受的重要性水平為100000元，則財務報表層次的重要性水平應為（B）A、23000元 B、50000元C、75000元 D、100000元 20、內部控制的控制環境不包括（C）

A、管理層的理念和經營風格B、職權與責任的分配C、銷售授權

二、單項選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）

21、政府審計隸屬于議會的國家有（ABCDE）A、美國B、英國C、加拿大D、西班牙E、澳大利亞

22、內部審計與注冊會計師審計的一致性，主要表現在（AD）A、審計內容B、審計目標C、審計標準

D、審計方法E、審計形式

D、人力資源政策與實務

23、一般情況下，實物證據能夠證實的具體目標有（BC）A、計價和分攤B、完整性C、存在

D、分類和可理解性E、準確性

24、鑒證業務，按照提供的保證程度不同可分為（AB）A、合理保證B、有限保證C、絕對保證

D、中等保證E、相對保證

25、可能威脅獨立性的情形包括（ABCD）A、經濟利益B、自我評價C、關聯關系 D、外界壓力E、相互信任

26、下列審計證據中，屬于外部書面證據的有（AB）A、注冊會計師編制的有關計算表B、被審計單位的律師回函C、產品出庫憑單

D、售貨發票E、領料匯總表

27、審計證據的充分性與適當性之間的內在關系為（ACD）

A、審計證據的適當性會影響審計證據的充分性B、審計證據的充分性較高，適當性就較低

C、審計證據的相關性與可靠性較低時，所需證據的數量相對較多D、審計證據的相關性與可靠性較高時，所需證據的數量相對較少E、審計證據的充分性與適當性不存在什么關系

28、注冊會計師在審計被審計單位存貨賬戶中是否將他人寄售商品列入其中時，與此相關的管層認定有（ACDE）A、權利與義務B、完整性C、存在

D、計價和分攤E、分類和可理解性

29、控制測試程序包括（ACDE）A、觀察 B、計算C、檢查 D、詢問E、重新執行 30、審計意見的基本類型有（ABCE）A、無保留意見 E、否定意見

三、名詞解釋（本大題共2小題，每小題2分，共4分）

31、盤點法

答案：盤點法又稱盤存法，是根據賬簿記錄對各項財產物資進行實地清查盤點，以確定賬存與實存是否相符的一種方法。

32、總體審計策略

答案：總體審計策略是對審計的預期范圍和實施方式所作的規劃，是注冊會計師從接受審計委托到出具審計報告整個過程基本工作內容的綜合計劃。

四、簡答題（本大題共2小題，每小題5分，共10分）

33、在2013年3月，以下審計主體分別接受委托人的委派進行審計：

(1)王東、黎明是XYZ會計師事務所的注冊會計師，接受東方股份有限公司董事會的委托對該公司2012年財務報表進行審計；

(2)趙丹、姚林是東方股份有限公司內部審計部的工作人員，按照審計計劃安排，對該公司進行財務審計；(3)王菲、趙敏是國家審計署的工作人員，接受審計署委派，對某大型電站的工程資金運用情況進行審計。請回答：以上三類審計主體在承辦各審計業務時的相似之處以及不同之處。答案：上述審計分別為：注冊會計師審計、內部審計、政府審計。

相似之處：都對被審計單位會計資料及其相關資料進行審計，并發表審計意見，對被審計單位起到監督作用，運用的審計方法大致相同。

不同之處：（1）審計方式不同。注冊會計師審計是受托審計；內部審計根據本部門、本單位經營管理的需要自行安排施行；政府審計是強制審計。

（2）審計目標不同。注冊會計師審計是對被審計單位財務報表的合法性和公允性依法進行審計；內部審計主要是檢查各項內部控制的執行情況等，提出各項改進措施；政府審計是對各級政府及其部門的財政收支情況及公共資金的收支、運用情況進行審計。

（3）獨立性不同。注冊會計師審計雙向獨立；內部審計受本部門、本單位直接領導，僅強調與所審的其他職能部

B、保留意見C、無法表示意見 D、不確定意見 門相對獨立；政府審計機構隸屬國務院和各級人民政府領導，因此在獨立性上體現為單向獨立，即僅獨立于審計

六、案例分析題（本大題共3小題，每小題12分，共36分）

36、某公司采用應收賬款余額的5‰計提壞賬準備，“壞賬準備”賬戶年初貸方余額為4000元，借方發生額為2000元，另有去年己注銷的壞賬今年收回1000元，該公司的會計分錄如下： 借：銀行存款

1000 貸：其他應收款

1000 年末應收賬款余額為500000元，會計人員計提壞賬準備，會計分錄如下： 借：資產減值損失—壞賬損失

2500 貸：壞賬準備

2500 要求：指出公司存在的問題，并編制調整分錄。答案：該公司存在的問題：

（1）收回已注銷的壞賬應增加壞賬準備金額，該公司計入其他應收款既造成以后要多計提壞賬準備，增加費用，又為私設小金庫或貪污舞弊提供了條件。

（2）年末公司的“壞賬準備”貸方余額應該是：4000-2000+1000=3000元，而根據年末應收賬款余額，應保持的“壞賬準備”貸方余額為2500元。所以應沖銷壞賬準備500元，該公司反而又提了2500元。調整分錄：

借：其他應收款

1000 貸：壞賬準備

1000 借：壞賬準備

3000 貸：資產減值損失——壞賬損失

3000

37、注冊會計師在審查華潤股份有限公司2012固定資產折舊情況時，發現201112月新增已投入生產使用的機床一臺，原價為100000元，預計凈殘值為10000元，預計使用年限為5年，2012改按使用年數總和法對該項固定資產計提折舊，其余各類固定資產均用年限平均法計提折舊，且該公司對這一事項在報表中未作揭示。要求：根據上述情況，指出這一事項對被審計單位財務報表的影響，并說明應如何處理。

答案：該公司的固定資產折舊方法本期不一致，且未作充分揭示，這是違反會計準則的，由此計算的該事項對資產負債表和利潤表的影響如下：

該機床用年數總和法計算的年折舊額=（100000-10000）*5/15=30000（元）該機床使用年限平均法計算的年折舊額=（100000-10000）/5=18000（元）

由于折舊方法的改變，使本多計提折舊12000元，致使資產負債表中的累計折舊項目增加12000元，利潤表中的利潤總額減少12000元。

對于折舊方法的改變，注冊會計師應當進一步調查其改變的原因，可以通過向有關會計人員和企業管理部門詢問的方法來進行。如果認為企業沒有必要或無充分理由改變折舊方法，則應提請華潤股份有限公司作相應的賬務調整；如果注冊會計師認為企業確有必要改變折舊方法，審計人員應要求被審計單位在財務報表附注中對以下情況予以揭示：原值10萬元、預計凈殘值1萬元、預計使用年限為5年的機床由于從年限平均法改為年數總和法進行折舊計提，使本折舊額增加12000元，利潤總額減少12000元。

38、注冊會計師審查A公司2012會計報表，發現以下情況：

(1)A公司的海外子公司（其利潤占總利潤的25%）由其他注冊會計師審計，注冊會計師以審計函證的方式商請其他注冊會計師答復，沒有獲得回復。

(2)A公司在會計報表附注中披露了2012年1月1日對一臺機器設備重新估計其使用年限和凈殘值，使用年限由原來的8年改為6年，凈殘值由原來的4000元改為2000元，此項估計變更影響本利潤減少。注冊會計師實施審計程序認為此項變更合法、合理。

(3)A公司作為某訴訟案件的被告，一旦敗訴，將用公司部分資產賠償，公司已在會計報表附注中說明。注冊會計師向A公司的法律顧問函證，無法了解其最有可能的賠償金額。

(4)自2013年1月后，F證券大幅度下跌，A公司如果在3月10日將其擁有的F證券賣出，將導致570萬元投資損失，A公司在2012會計報表附注中披露，但拒絕在2012會計報表中做出調整。

(5)A公司72%的利潤來自于會計報表由其他注冊會計師審計的子公司，注冊會計師對其他注冊會計師出具的審計報告與合并會計報表及報表附注有關的資料進行復驗，發現其中有重大錯報，金額占利潤總額50%以上，注冊會計師要求A公司予以調整，A公司拒絕調整。

要求：針對以上各種情況，分別說明注冊會計師應當發表何種審計意見，并說明理由。12-270 答案：

（1）發表保留意見。因為對其他注冊會計師的審計工作因無法獲取相應資料復合，審計范圍受到限制，又由于其他注冊會計師審計的部分利潤占總利潤的25%，雖影響重大，不至于出具無法表示意見的審計報告，所以發表保留意見。

（2）發表帶強調事項段的無保留意見。因為折舊年限的改變可能對財務報表產生重大影響，但被審計單位進行了恰當的會計處理，且在財務報表中作出充分披露。

（3）發表帶強調事項段的無保留意見。因為A公司對于因訴訟引發的無法估計損失的或有事項已經在會計報表附注中充分披露，但注冊會計師對于此事項對會計報表的不確定應相應在審計報告中予以強調說明。

（4）發表帶強調事項段的無保留意見。如果在3月10日將其擁有的F證券賣出，將導致570萬元投資損失，屬于重大不確定事項。

（5）發表否定意見。因為注冊會計師對合并會計報表審計時有證據證明存在重大錯誤，金額巨大，且A公司拒絕調整。

第三篇：高等教育自學考試《房屋建筑學》試卷及答案

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浙江省2001年10月自學考試房屋建筑學試題

課程代碼：02394

一、填空題(每空1分，共10分)1.根據國家制訂的《建筑統一模數制》，我國采用的基本模數M=_______。

2.中學教學樓，采用內走道(過道兩側設教室)，走道寬度為_______左右；采用外走道時(走道一側設教室)走道寬度為_______左右。

3.建筑構造是研究建筑物各組成部分的_______和_______的學科。4.常見隔墻一般分為_______、_______和_______。

5.剛性防水屋面施工方便，造價經濟，其缺點是對_______和_______較為敏感，要采取防止產生裂縫的構造措施。

二、單項選擇題(在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干的括號內。每小題1分，共12分)1.在采暖和不采暖的多跨廠房中(有空調要求的除外)，高差值等于或小于（）時不設高差。

A.1.2M

B.1.5M

C.2.4M

D.1.0M 2.在工業廠房建筑中，不屬于通風天窗的天窗是（）。

A.井式天窗

B.矩形天窗

C.三角形天窗

D.橫向下沉天窗 3.溫度縫又稱伸縮縫，是將建筑物（）斷開。

Ⅰ.地基基礎

Ⅱ.墻體

Ⅲ.樓板

Ⅳ.樓梯

Ⅴ.屋頂

A.ⅠⅡⅢ

B.ⅠⅢⅤ

C.ⅡⅢⅣ

D.ⅡⅢⅤ 4.剛性屋面的浮筑層可用的材料為（）。

A.水泥砂漿

B.石灰砂漿

C.細石混凝土

D.防水砂漿 5.倒鋪屋面，其保溫材料為（）。

A.珍珠巖

B.蛭石

C.膨脹珍珠巖

D.聚氨脂發泡材料 6.樓梯扶手在轉彎處哪種方式應避免?（）

7.磚砌窗臺的出挑尺寸一般為（）。

A.60mm

B.90mm

C.120mm

D.180mm 8.預制鋼筋混凝土樓板在承重墻上的擱置長度應不小于（）。

A.60mm

B.80mm

C.120mm

D.180mm 9.管線穿越樓板時，何種管線需加套管（）。

A.下水管

B.自來水管

C.電訊管

D.暖氣管 10.水磨石地面設置分格條的作用是（）

Ⅰ.堅固耐久

Ⅱ.便于維修

Ⅲ.防止產生裂縫

Ⅳ.防水

A.ⅠⅡ

B.ⅠⅢ

C.ⅡⅢ

D.ⅢⅣ 11.屋面分倉縫處常用的密封材料為（）。

A.水泥砂漿

B.油膏

C.細石混凝土

D.防水砂漿 12.內墻面抹灰類裝修，一般包括水泥砂漿，混合砂漿及（）。

A.紙筋灰

B.水刷石

C.花崗巖

D.干粘石

浙江省2001年10月自學考試房屋建筑學試題 www.tmdps.cn 自考及各類其他考試歷年試題免費免注冊下載 超過2萬套word文檔試題和答案

三、簡答題(共26分)1.簡述鋼筋混凝土構件自防水屋面的概念及特點。(4分)2.影響建筑構造的因素。(3分)3.簡述建筑結構布置方式。(3分)4.簡述門窗過梁的作用及形式。(5分)5.簡述預制鋼筋混凝土樓板在排板過程中，當板的橫向尺寸(板寬方向)與房間尺寸出現板縫差時的解決辦法。(8分)6.簡述建筑剖面的組合方式。(3分)

四、作圖題(針對要求用器具或徒手畫出所要求的內容。共52分)1.某住宅層高2.800，采用現澆板式雙跑樓梯，18級踏步，請繪出1-1剖面，繪至標高3.300處，并注明休息平臺寬度，梯段寬度，井道寬度。踏步高、寬。(欄桿不用畫)(17分)2.請繪出柔性保溫上人屋面的構造層次，并注明材料。(10分)3.試繪出該內墻的臥室、衛生間兩面的裝修做法，并注明材料。(7分)

4.在下圖中繪出墻身防潮層的位置、材料及地面構造層次。(11分)

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5.下圖為機械加工廠金工車間平面示意圖，B跨高于A跨，試繪出節點①剖面節點大樣，圖中應表示出縱向定位軸線與封墻、柱、屋架的關系。(7分)

浙江省2001年10月自學考試房屋建筑學試題

第四篇：2014年10月自學考試市場營銷學試卷及答案

2014年10月高等教育自學考試全國統一命題考試

一、單項選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）

1.企業在哪種市場需求下，市場營銷管理任務是反市場營銷，并采取措施消滅該種需求？

【

】

A、無需求

B、不規則需求

C、下降需求

D、有害需求

2.企業只看到自己產品質量好，看不到市場需求在變化，總是堅持酒香不怕巷子深的觀念，這屬于下列營銷觀念中的 【

】

A、生產觀念

B、產品觀念

C、推銷觀念

D、社會營銷觀念

3.迅雷工程機械公司專門向建筑業用戶供應推土機。該企業在選擇目標市場時，只選擇一個目標市場，只生產一類產品，供應單一的客戶群，該公司選擇目標市場的策略稱為【

】

A、市場集中化

B、選擇專業化

C、產品專業化

D、市場專業化

4.具有高市場增長率和高相對市場占有率的戰略業務單位是

【

】

A、問號類

B、明星類

C、金牛類

D、瘦狗類

5.企業進行某種活動，目的是為了宣傳介紹其產品的優點，說服目標顧客來購買其產品，具體包括廣告、銷售促進、宣傳和人員推銷等，這種活動稱為

【

】

A、產品

B、定價

C、促銷

D、分銷

6.嵐風公司總是對競爭對手的降價行為反應敏感并進行強烈攻擊，但對競爭對手增加廣告預算、開發新產品等活動卻不予理會。從市場反應來看該公司屬于

【

】

A、從容不迫型競爭者

B、選擇型競爭者

C、兇猛型競爭者

D、隨機型競爭者

7.在市場營銷數據分析中，定量研究的信息都是用一定的尺度進行測定、加工的。如果所使用的數值大小與研究對象的特定順序相對應，則這種測定尺度稱為

【

】

A、名義尺度

B、比例尺度

C、順序尺度

D、間距尺度

8.恩格爾定律表明，隨著消費者家庭收入的提高，恩格爾系數將

【

】

A、越來越小

B、保持不變

C、越來越大

D、趨近于無窮大

9.企業按照“環境威脅”和“市場機會”將業務分為四種，其中高機會和低威脅的業務是

【

】

A、理想業務

B、冒險業務

C、成熟業務

D、困難業務

10.為了履行職責而購買的政府機構所構成的市場，稱為

【

】

A、生產者市場

B、中間商市場

C、消費者市場

D、政府市場 11.馬斯洛將人的需求按其重要程度分為5個層次，最低層次需要是指

【

】

A、生理需要

B、社會需要

C、自尊需要

D、安全需要

12.體育明星和電影明星是其崇拜者的 【

】

A、首要群體

B、次要群體

C、厭惡群體

D、向往群體

13.消費者對于有些品牌差異明顯的價廉產品不愿花很長時間來選擇和估價，而是不斷變換所購產品的品牌，這種購買行為稱為

【

】

A、習慣型購買行為

B、變換型購買行為

C、協調型購買行為

D、復雜型購買行為

14.在產業購買決策的參與者中，有權決定買與不買、產品規格、購買數量和供應商的人員稱為

【

】

A、使用者

B、影響者

C、決定者

D、采購者

15.在市場營銷信息系統中，以收集、評估、傳遞管理人員制定決策所必需的各種信息為主要任務的子系統是

【

】

A、內部報告系統

B、市場營銷調研系統

C、市場營銷情報系統

D、市場營銷分析系統

16.某品牌足球鞋的市場營銷活動面向全國，按照地理區域設置其市場營銷機構，這種組織類型是

【

】

A、職能型組織

B、產品型組織

C、市場型組織

D、地理型組織

17.莎莎美發店根據美發行業的平均現行價格水平來制定自己的服務價格，這種競爭導向定價法稱為

【

】

A、隨行就市定價法

B、投標定價法

C、反向定價法

D、認知價值定價法

18.包裝屬于產品整體概念五層次中的【

】

A、核心產品

B、形式產品

C、延伸產品

D、潛在產品

19.從消費者的購買習慣來看，墓碑屬于

【

】

A、便利品

B、非渴求品

C、特殊品

D、選購品

20、某家用電器公司生產三種型號電視機、五種型號電冰箱、六種型號洗衣機，該公司產品組合寬度為

【

】

A、3

B、14

C、5

D、6 21.某零售商借助CRM，發現其現有顧客有多種需求，為滿足顧客需求，該零售商銷售多種相關服務或產品，這種新興營銷方式是

【

】

A、交叉銷售

B、整合營銷

C、網絡營銷

D、綠色營銷

22.“奔馳”會讓人想到一位嚴謹的老板或一頭猛獅，這體現了品牌整體含義中的 【

】

A、屬性

B、價值

C、利益

D、個性

23.某電器公司將所有產品都統一使用“GL”這個品牌名稱，該公司使用的品牌統分策略是

【

】

A、個別品牌

B、分類品牌

C、統一品牌

D、企業名稱加個別品牌

24.某化妝品公司為了避免由于某一產品銷售失敗而影響其他產品的聲譽，在包裝設計上為不同產品采用不同的風格、色調和材料，該公司選擇的包裝策略是

【

】 A、相似包裝策略

B、差異包裝策略 C、相關包裝策略

D、復用包裝策略

25.某制造商的打印機定價相對較低，但對打印機的附屬產品墨盒制定了較高的價格，這種定價策略是

【

】

A、副產品定價策略

B、補充產品定價策略 C、產品系列定價策略

D、產品線定價策略

26.通過對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念是

【

】

A、整合營銷

B、整合營銷傳播 C、銷售促進

D、宣傳

27.某超市將原本定價為20元的杯子改為19.98，使該杯子的銷量獲得了大幅度的增長。這種心理定價策略屬于

【

】

A、聲望定價

B、撇脂定價 C、尾數定價

D、招徠定價

28.某房地產公司在銷售商品房的時候，給那些一次性付清全款的顧客一定程度的價格優惠，這屬于折扣與折讓定價策略中的 【

】

A、現金折扣

B、數量折扣 C、功能折扣

D、季節折扣

29.某保健品公司通過電視、電話將其產品直接銷售給最終消費者。該公司采用的是 【

】

A、零階渠道

B、一階渠道 C、二階渠道

D、三階渠道

30.某電器公司采用以舊換新的方法進行促銷，該公司采用的促銷策略是

【

】

A、銷售促進

B、宣傳 C、廣告

D、人員推銷

二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。

31.市場營銷組合是企業市場營銷戰略的一個重要組成部分。市場營銷組合的構成要素包含

【

】

A、產品

B、價格 C、渠道

D、促銷 E、沖突

32.新產品采用過程的階段包括

【

】

A、認識階段

B、說服階段 C、決策階段

D、實施階段 E、證實階段

33.市場細分要依據一定的細分變量來進行，消費者市場的細分變量主要有

【

】

A、地理變量

B、人口變量 C、心理變量

D、行為變量 E、政治變量

34.在產品的介紹期，如果只考慮促銷和價格兩個因素，企業可以選擇的營銷策略有 【

】

A、快速撇脂

B、緩慢撇脂 C、快速滲透

D、緩慢滲透 E、集中策略

35.針對中間商采用的促銷工具包括

【

】

A、購買折讓

B、免費貨品 C、合作廣告

D、銷售競賽 E、商品推廣津貼

三、名詞解釋題（本大題共4個小題，每小題4分，共16分）

36.戰略定點超越 37.市場補缺者 38.廣告 39.營銷道德

四、簡答題（本大題共4小題，其中第40題、第41題各8分，第42題、第43題各6分，共28分）

40.簡述產業市場與消費者市場的主要差異。（8分）

41.企業處在一個不斷變化的環境中，為了生存和發展，需對競爭者的變價作出適當的反應。通常情況下，企業在應對競爭者價格變動時應考慮哪些因素？（8分）

42.無論渠道設計與管理如何完善，渠道成員之間總難免會發生一些沖突。簡述渠道沖突產生的原因。（6分）

43.簡述關系營銷與交易營銷的主要區別。（6分）

五、案例題（本題16分）44.案例資料：

眾所周知，蠟燭的基本功能是照明，但在現實生活中，實現這種功能吧的機會變得越來越少了，導致該行業日漸衰落，風光不再。但YJ公司作為一家專營蠟燭的企業，在2012年卻創下了銷售額超過5億美元的輝煌業績。能去的這種業績的根本原因在于，為了發展新業務，YJ公司采取了密集增長戰略，深入挖掘現有蠟燭產品和市場中的機會。

為了實現新業務增長戰略，他們決定不再只做普通的照明蠟燭。首先，該公司通過增加蠟燭的花色、品種、規格、型號，向現有市場提供了一系列的蠟燭新產品，讓使用蠟燭的人在視覺和嗅覺上都能體會到舒適浪漫的感覺，體驗一種新的生活方式。其次，該公司把原來只在城市市場銷售的蠟燭產品擴大到農村市場并且在國外也增設了很多商業網點，建設了很多新的分銷渠道，通過加強廣告促銷等措施，在這些新市場上擴大了蠟燭產品的銷售份額。再次，該公司通過大幅度的改進廣告、宣傳和推銷手段，在原有市場增設了許多商業網點，借助新鋪設的渠道將新研發的產品送達到原有市場并通過一系列的銷售促進手段，在原有市場上擴大了本公司現有蠟燭產品的銷售。使本公司的蠟燭銷售量翻了一番。

2012年該公司又通過進一步的市場細分，專門針對成年男性消費者推出了香薰蠟燭限量版，并且選擇在父親節前期進行大量宣傳，使得蠟燭市場的男性消費者比例不斷攀升。除此之外，該公司還專門針對海外消費者的特點設計并開發了一系列新產品。

后來，YJ公司發現高端產品的市場競爭者較弱，但市場需求增長很快。同時，公司的經營狀況逐漸好轉，有了更多的資金積累。為了改變消費者對“低端產品”的認識，樹立高端品牌形象，該公司又推出具有香薰療法的高端蠟燭產品，命名為A系列，并把該系列產品明確定位于高端蠟燭消費市場。從而填補了該公司沒有高端蠟燭產品的空白，并且取得了令人欣喜的銷售業績。

截止到2012年底，YJ公司的新業務得到了長足的發展。銷售額不斷大幅度增長，成為蠟燭生產領域的一面旗幟，令業界刮目相看。

請根據上述資料回答以下問題：

(1)結合案列分析YJ公司具體使用了密集增長戰略中的哪幾種方法？

（2）YJ公司采取了何種產品延伸策略？簡要說明該公司采用該策略的理由。

（3）YJ公司使用哪些變量進行市場細分? 2014年10月高等教育自學考試全國統一命題考試

市場營銷學試題答案及評分參與

（課程代碼 00058）

一、單項選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）

1.D

2.B

3.A

4.B

5.C

6.B

7.C

8.A

9.A

10.D

11.A

12.D

13.B

14.C 15.B 16.D 17.A 18.B 19.B 20.A 21.A

22.D 23.C

24.B

25.B

26.A 27.C 28.A 29.A 30.A

二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）31.ABCD

32.ABCDE

33.ABCD

34.ABCD

35.ABCDE

三、名詞解釋（本大題共4小題，每小題4分，共16分）

36.戰略定點超越是一種通過對不同企業之間的各種戰略進行比較研究，來確定成功戰略關鍵要素，為企業更有效地制定和修訂戰略服務，以便趕上或超過競爭對手的定點超越。37.市場補缺者是指精心服務于市場的某些細小部分，而不與主要的企業競爭，只是通過專業化經營來占據有利的市場位置的企業。

38.廣告是由明確的發起者以公開支付費用的做法，以非人員的任何形式，對產品、服務或某項行動的意見和想法等的介紹。

39.營銷道德是調整企業與所有利益相關者之間的關系的行為規范的總和，是客觀經濟規律及法制以外制約企業行為的另一要素。

【評分參考】名詞解釋中，考生若有其他回答,言之成理，也可給分。

四、簡答題（本大題共4小題，其中第40題、第41題各8分，第42題、第43題各6分，共28分）

40.產業市場與消費者市場相比，主要差異體現在：產業市場上購買者的數量較少、規模較大；產業市場上的購買者往往集中在少數地區；產業市場的需求是引申需求；產業市場的需求是缺乏彈性的需求；產業市場的需求波動較大；產業市場的購買者為專業人員；直接購買；互惠；產業購買者往往通過租賃方式取得產業用品。

注：本小題滿分共8分，回答對一點給一分，回答對任意8點給8分。

41.（1）產品在其生命周期中所處的階段及其在企業產品投資組合中的重要程度；（2分）

（2）競爭者的意圖和資源；（2分）

（3）市場對價格和價值的敏感性；（2分）

（4）成本費用隨著銷量和產量的變化而變化的情況。（2分）42.（1）目標差異；

（2）歸屬差異；

（3）認知差異；

（4）過度依賴。

注：本小題滿分共6分，回答對一點給2分，回答對任意3點給6分。43.（1）交易營銷的核心是交易，關系營銷的核心是關系；

（2）交易營銷視野局限于目標市場，關系營銷涉及的范圍廣；

（3）交易營銷強調如何獲得顧客，關系營銷更加強調保持顧客；

（4）交易營銷不太強調顧客服務，關系營銷高度強調顧客服務；

（5）交易營銷是有限的顧客參與和適度的顧客聯系，關系營銷卻強調高度的顧客參與和緊密的顧客聯系。

注：本小題滿分共6分，回答對一點給2分，回答對對任意三點給6分。【評分參考】簡答題中，考生若有其他回答，言之成理，也可給分。

五、案例題（本題16分）

44.（1）該公司使用了密集增長戰略中的市場滲透、市場開發和產品開發三種方法。（6分）

（2）該公司采取了向上延伸策略；（3分）企業向上延伸的理由是①高檔產品暢銷，銷售增長較快，利潤較高；②企業估計高檔產品市場上競爭對手較弱；易于被擊??；③企業要使自己成為生產種類齊全的企業。（3分）

（3）該公司使用了細分變量中的：（1）地理變量，如城市和農村、國內和國外。（2）人口變量，如性別、收入。（3）行為變量，消費者追求的利益等。（4分）（考生每答對一點給2分，回答出兩點即給滿分，本小題滿分4分。）

【評分參考】考生若有其他回答，言之成理，也可給分。

第五篇：高等教育自學考試《組織行為學》試題及答案(試卷+答案)

全國2011年7月高等教育自學考試

組織行為學試題

（課程代碼：00152）

一、單項選擇題(本大題共25小題，每小題1分，共25分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。1．組織行為學是一門()A．理論性學科 C．實驗性學科

B．應用性學科 D．綜合性學科

2．以下不屬于組織行為學所使用的實驗法的是()A．現場實驗法 C．心理測驗法

B．實驗室實驗法 D．準實驗法

3．把能力分為智力、專門能力和創造力三類，其劃分的標準是()A．差異性 C．適應性

B．傾向性 D．獨立性

4．創造性行為產生的內在主觀特征是()A．創造性思維 C．創造性動機

B．創造性需要 D．創造性能力

5．組織和員工對事業生涯進行設計、規劃、實施和監控的過程是()A．事業生涯管理 C．事業生涯設計

B．事業生涯開發 D．事業生涯選擇

6．由組織結構確定的職務分配很明確的群體是()

A．正式群體 C．命令型群體

B．非正式群體 D．任務型群體

7．群體規范可以規劃一個人在群體中的行為方式，這是群體規范的()A．標準功能 C．評價功能

B．導向功能 D．動力功能

8．對一種角色的態度與實際角色行為的一致性是()A．角色知覺 C．角色同一性

B．角色規范 D．角色期待

9．有他人在場會使活動效率提高的現象是()A．群體促進效應 C．群體協同效應

B．群體凝聚效應 D．群體互動效應

10．心理學家舒茲將人際關系需求分為包容需求、控制需求與()A．尊重需求 C．成就需求

B．感情需求 D．利益需求

11．關于沖突觀念的現代觀點認為()A．沖突有害無益 C．沖突有利無害

12．有效領導的基礎是()A．領導的權威 C．領導的能力

B．領導的素質 D．領導的職位 B．應當避免沖突

D．保持適度水平的沖突是有益的

13．領導作風論認為創新型組織和以知識型員工為主導的組織最適宜采用的領導方式是()

A．集權式 C．民主式

14．提高領導效能的根本措施是()A．科學決策 C．有效溝通

B．集權與民主結合式 D．放任式

B．民主決策 D．有效激勵

15．把動機分為原始動機、一般動機與習得動機三種類型，其劃分依據是()A．動機的屬性不同 C．動機的由來不同

B．動機的作用強度不同 D．動機的作用結果不同

16．在現實生活中，有的人埋頭工作是為了受表揚，留個好名聲；有的人埋頭工作是為了多拿點獎金；還有人為了多做貢獻而埋頭工作。這些現象說明()A．同一動機可以引起不同的行為

B．同一行為可以出自不同的動機

C．好的動機可以引起不合理的行為 D．壞的動機可能被外表積極的行為掩蓋 17．動機會由于良好的行為結果而加強，使該行為重復出現，這是動機的()A．始發功能 C．強化機能

B．選擇機能 D．導向功能

18．根據奧德弗的ERG理論，下面正確的命題是()A．生存需要的滿足越少，人對關系需要的要求就越少 B．關系需要的滿足越少，人對成長需要的要求就越多 C．成長需要的滿足越少，人對成長需要的要求就越少 D．成長需要的滿足越多，人對關系需要的要求就越多 19．職業生活質量的理論依據是()A．公平理論

B．期望理論

C．雙因素理論 D．需要層次理論

M=Vit+EiaVia+Eia?EejVejj=1n20． 綜合型激勵理論可用數學表達式表示為：Eia?EejVejj=1n，其中

表示的是()

B．任務內在激勵 D．任務完成激勵 A．任務結果激勵 C．任務完成的效價

21．組織決策合理化的主觀條件是()A．組織決策民主化 C．組織決策者素質的現代化

B．組織決策手段科學化 D．組織決策體制的科學化

22．從組織應達到的功效來看，以下不屬于組織變革和發展應達到的具體目標的是

()A．使組織具有各種合理的規章、制度和條例 B．使組織具有先進可行的經營目標和工作目標 C．使組織具有科學、合理和系統的組織結構 D．使組織具有足夠的持續性

23．在組織變革的過程中，對改革沒有把握，為改革的前途擔憂，從而表現得左顧右盼，猶豫不決，這是影響組織變革順利進行的()A．保守性心理 C．求穩性心理

B．恐懼性心理 D．習慣性心理

24．以下組織變革的內容中，屬于組織結構方面改革的是()A．操作程序更新 C．工藝流程自動化

B．開辟新市場 D．報酬制度改革

25．組織非常重視資歷、年齡和經驗，要求其成員具有極強的適應性和忠誠感。這類組織文化是()A．學院型 C．棒球隊型

B．俱樂部型 D．堡壘型

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。26．人力資源管理研究的內容包括()A．行為規范 C．行為方法 E．行為科學

27．創造性行為的特點包括()A．有用性 C．適應性 E．主動性

28．小道消息的目標包括()A．建構和緩解焦慮

B．將支離破碎的信息說得完整 B．有效性 D．多變性 B．行為技巧 D．行為標準

C．將群體成員或局外人組成一個整體 D．表明信息發送者的地位或權力 E．強化正式溝通效果

29．根據領導權變理論，以下關于被領導者的說法中正確的有()A．是實現領導目標的基本力量 C．能反映領導的有效性

B．能反映領導的管理特征 D．是領導活動的客體

E．是領導活動的主體

30．影響人的優勢動機變化的因素有()A．興趣 C．愛好 E．抱負水準

三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）31．投射 32．群體凝聚力 33．決策智囊團 34．客觀不公平感 35．組織發展

四、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）36．簡要說明組織行為學的性質與特點。

37．組織對員工事業生涯管理的內容包括哪些方面？ 38．影響從眾行為的環境因素有哪些？ 39．建立組織文化一般應遵循哪些原則？ 40．簡述組織行為科學化的內容。

五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）41．試述歸因論的基本內容。

42．聯系實際談談你對需要層次理論的“普遍性”、“層次性”和“主導性”的看法。

B．習慣 D．價值觀

全國2011年7月高等教育自學考試

組織行為學試題答案

（課程代碼：00152）

一、單項選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）

1．B 2．C 3．C 4．D 5．A 6．A 7．B 8．C 9．A 10.B 11.D 12.A 13.C 14.A 15.C 16.B 17.C 18.B 19.D 20.A 21.C 22.D 23.B 24.D 25.B

二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）26.BC 27.ACE 28.ABCD 29.ABCD 30.ACDE

三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）

31.是以己度人的思想方法，往往以自己的想法去猜測他人也是這種想法，而實際別人不是這樣想的。

32.是指群體成員之間相互吸引并愿意留在群體中的程度。

33.是一種在組織系統中獨立于決策者之外，但要站在決策人立場上進行研究的決策參與團體。

34.客觀不公平感是由于客觀不公平的現象而引起的不公平感，即是說，客觀上存在一些不合理、不公平現象，個人也認為它不合理。

35.組織發展是指任何一個組織隨著客觀環境的變化而運用科學知識進行有計劃的和全局性的旨在提高組織效能，使其健康運轉的組織更新過程。

四、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）

36．(1)組織行為是一門多學科、多層次相交叉的邊緣性學科，又是具有兩重性和應用性的學科。（1分）

(2)邊緣性。表現為多學科相交叉性和多層次相交切性兩個方面。（2分）(3)兩重性。表現為組織行為學既有自然屬性，又有社會屬性。（1分）

(4)應用性。組織行為學屬于應用性科學，其直接目的是緊密聯系組織管理者的工作實際，提高其工作能力，提高組織工作的績效。（2分）37．(1)鼓勵和指導員工進行事業生涯設計和規劃；（1分）(2)監督員工事業計劃的執行，并及時向員工反饋信息；（1分）

(3)在招聘與選擇過程中，要充分考慮員工對職業的期望、要求以及組織的要求和所提供的事業發展途徑；（1分）

(4)人力資源的配置要與事業設計和規劃統一起來；（1分）(5)運用定期的績效考核和評價對員工事業計劃進行監控；（1分）

(6)對員工進行培訓與開發，提高員工發展事業生涯所需的知識和技能。（1分）38．(1)群體的氣氛；(1分)(2)群體的競爭性；（1分）

(3)群體的凝聚力；（1分）

(4)群體成員的共同性；（1分）

(5)群體目標；（1分）

(6)群體的規模。（1分）

39.建立組織文化，一般應遵循以下指導原則：

(1)目標與價值原則；（1分）

(2)卓越原則；（1分）

(3)激勵原則；（1分）

(4)環境原則；（1分）(5)個性原則；（1分）

(6)相對穩定原則。（1分）

40．(1)組織行為科學化也是組織行為合理化的過程，即組織按照其內在的發展規律不斷地調整完善自身的結構和功能，以提高其適應、生存、發展和決策的能力，并創造出更為和諧的組織環境和更高的社會效益的動態過程。（3分）

(2)它主要包括組織結構合理化、組織運行有效化和組織心理和諧化三方面的內容。（3分）

五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

41．(1)歸因論是證明和推論人們活動的因果關系分析的理論。人們用這種理論來解釋、預測和控制他們的環境，以及隨這種環境而出現的行為；（3分）

(2)不同的歸因會直接影響人們的工作態度和積極性，進而影響工作行為與績效；一般人可以做出四種歸因：①努力程度；②能力大小；③任務難度；④運氣和機會。(4分)(3)歸因論所研究的基本問題：①關于人心理活動發生的因果關系；②社會推論問題；③期望與預測。（3分）

42．(1)需要的“普遍性”、“層次性”和“主導性”是馬斯洛需要層次理論的主要論點，只有領會了這三個特點，才能在使用中得心應手，運用自如。（1分）

(2)需要的“普遍性”強調需要對激勵的重要關系。馬斯洛指出需要本身就是激發動機的原始動力，一個人如果沒有什么需要，也就沒有什么動力與活力。反之，一個人有所需要，也就存在著激勵的因素，正因為需要具有普遍性，管理人員如能充分了解廣大員工的需要，就不愁找不到激勵員工的途徑。（3分）

(3)需要的“層次性”強調需要分層次、成階梯式通級上升。在五個層次中，每一層次都包含有眾多需要，具有相當豐富的激勵作用，可供管理人員設置目標，激發動機，引導行為。（3分）

(4)需要的“主導性”指高層次需要不僅內容比低層次需要廣泛，而且實現的難度愈益增大，激勵力量增強。（3分）