第一篇：理性與感性

理性與感性

今天我要演講的題目是“理性勝于感性”。我不太贊同這個題目，我覺得改成“理性與感性的關系”則更為妥帖。

理性與感性的戰爭，從遠古，到如今；理性與情感同行，由滄海，到桑田。

每天每年，我們在這樣的戰爭中整編記憶；每日每月，我們在這樣的同行中梳理我們總也凌亂的靈性。

理性與感性，他們似乎不共戴天：

欠缺理性，會讓人生之路步入沼澤。我們總是在做著選擇。于是長遠的考慮和我們切身的感受發生某種沖突，于是現實總是考驗我們是否足夠冷靜和成熟。前幾天在網上看到了一個消息：德國的一名中學生槍殺了他的老師。我想他大概是不知道中國有句老話吧，叫“一日為師，終生為父”。我想，如果他能理性的思考一下這句話，這樣的悲劇恐怕就不會發生了吧。

欠缺感性，會讓人生干涸。這一點并不難理解：我的一個朋友跟她的男朋友一起散步，仰頭看見天上一輪圓月，于是感慨道：今天的月亮真圓哪！誰料她男友回帶道：“月亮圓關你什么事？”于是破壞了好端端的興致。所以說沒有感性的生活就像是缺乏潤滑劑的鏈條，雖然能夠轉動，卻艱難晦澀。

因此我認為人不可能沒有感性，更不可能沒有理性。理性是感性的嚴肅歸納總結，感性是理性的素材準備；理性是客觀公正的事實，感性是表層膚淺的初步認識；理性是多次感性認識得以升華，感性以理性的真實得到歸屬。

不見得什么時候都需要理性，因為人總要輕松的活著，有自己的情感空間，但遇到決定前途命運的大事、工作中需要謹慎對待的事情，則需要嚴肅的理性。

最后，用一個我自己覺得比較優美的句子來總結理性與感性的關系：他們一路同行，一個汲著水，一個負著火，形影相隨，在他們攜手共進時，就產生了智慧。

第二篇：感性與理性

感性與理性

人們在社會生活中的判斷標準是什么？是感性還是理性？

首先得分清楚一個概念，人性是什么，感性是什么，理性是什么？感性是人的一種情感，還是人們根據自己的喜好，喜歡美，厭惡丑，喜好和自己相同的，厭惡和自己不同的，于是作出判斷，其實，就廣義上說，理性也是人的感性，當人們在社會的發展過程中逐漸意識到一時的主觀判斷有時候并不是能真正反映事實，不能保證自己以后不會后悔這樣的舉動，所以才抽象總結出的不隨時間、空間、不隨個人改變的規則或者叫做定理，就是理性。不過，理性是如此之美，人們在追求規律的時候，總會被這些規則或者所吸引，于是人們又形成自己新的是非觀、美丑觀，也就是說感性其實是建立在一定的理性的基礎上的?？梢?，人性中感性和理性其實是不可分割的，互相關聯的，就好像物理中，人們描述世界的兩種形式，例子和場，而到了量子力學中，人們發現，波和粒子是統一的，不可分割的，是一個世界的兩種形式的描述。

那么其次，我們生活中又怎樣去說什么是理性，什么是感性呢？怎樣去區分什么事理性什么是感性呢？就好比兩個不同的人，甲和乙，假如，甲人認為世界的美在于相同，那么他的感性就是尋找各種的相同，例如：對稱、人性的相似之處、從相同來聯想事物，在做選擇的時候就會從事物的相似性出發，喜歡和自己相同或者相近的人，不喜歡和自己不同的人；再者乙人，假如乙人認為世界的美在于不同，那么他的感性就是尋找各種的不同，例如：對稱性破缺、人的不同之處，從相異性來聯想事物，在做選擇的時候就會從事物的向異性出發，喜歡發現和自己不同的人的美，喜歡和自己不同的人相處。那么，你就會發現在相同的規則下面，小小的人的心理趨向的不同，就會導致完全不同的兩種人的誕生，而且，人們還可以有宗教信仰的不同，法制理念的不同，政黨的不同，年齡的不同，生活方式的不同等等等等。但是，同時，人們又有追求理性的信念，在不同的條件下，也可以得到相同的結果，比如，同樣還是甲和乙，在甲追求相同之處的時候，猛然發現世界上所有的雞都是肯德基，所有的人都好像是從同一個工廠里加工出來的一個模子樣的，周圍的人的思想都和你完全相同，難道此時還認為相同是一種美嗎？與此同時，乙在追求不同的過程中，也發現世界上所有的事物都不一樣，唯一不變的是變化，即使在你身邊和你相處很久的人也完全不同意你的觀點，那么這種不同還真的是種美嗎？于是，甲也會去發現不同的美，去理性的選擇和不同的人相處，而相反的，乙也會去發現相同的美，去理性的選擇和相似的人打交道?？梢姡硇院透行允窍鄬Φ?，可以相互轉化的，就好像對于同樣的方程式，選擇不同的邊值條件就會得到不同的結果。

既然理性和感性是相對的，那么思考這些東西還有毛的意思呢？其實，我覺得，在現實的生活中，兩者的區分很明晰，人們的一種常態是一種感性，當人們對這種常態進行反思，覺得這種常態其實可以改變來讓我們會活著更有意味，那時人們就在尋找理性，人們在追求現實中缺失的，比如甲在找尋那份不同，乙在發現那種相同。再比如人們在一個人治社會的不公平的時候，會追求一種更加公平的制度的社會，但是，人們卻又不得不在擔心制度會反過來限制人們情感的自由；再反過來人們在一個法西斯的高壓社會，不免會去追求自由，力爭去建立一個自由的社會，但是，人們卻又不得不擔心自由社會的人們貧富差距、兩級分化的影響，于是選擇稅收、三權分立等制度去保障一個相對的平等社會。這樣許多的例子，我們可以看出，在有現實的背景下，我們總是會有基本的感性，也許就是時代感吧，這樣就會產生出對應的理性，正如牛頓時代的物理學家無法想象量子和相對論的世界一樣，人們即使通過理性的分析也很難得到未來的感性生活是何種樣子，而我們有的只是對現實的抽象分析和不全面的預測。那么人們為什么卻熱衷于追求理性呢？也許感性是一種平凡群，理性是一種有特殊性質喝特殊規律的群，所以才會有如此多的人們去探索，去探索其中的美。

第三篇：感性和理性

感性和理性

人穿梭于馬路中間，內心可能是驚嚇的，而這驚嚇來的很突然，是內心的不安，還是其他的什么，這一切來的很自然，它不是那個辯證思維所主導的。它是很自然的發生，是不受意識形態所左右。而這種不安卻將理性排除在外，是不受理性思維所主導。反倒是理性被感性所左右，聽憑感性的任意擺弄。是往左還是往右，是往前還是往后，這亦是理性思維所考慮的內容，但仍離不開感性的默許。直到消除不安，內心回歸平靜，感性才離開舞臺，人開始回歸本性。這才是感性的魅力之所在。

感性和理性就如同一對孿生兄弟，在人的身體里如影隨形，他們似乎千差萬別，似乎又是一個整體，難以區分。

人的理性來源于意識，理性是意識的基石。因為有了理性，人們做起事來才能條理分明。理性比較直觀，直接，他是直接作用于外部世界。他有別于感性，卻又離不開感性。而感性不來源于意識，感性只來源于人的內部世界。感性有別于理性，它是非意識層面的存在。人的一切感性皆來源于心，感性皆是由心而生。如“總感覺哪兒不對”，這種感受往往難以述說，又比較含糊，他總給人一種不祥的感受，那么這感受是由誰發出的呢？是心，而非意識，沒有心，世界是模糊而抽象的。心就如同胸口一股清泉，清泉清澈時，人的認知就會清晰。他又像是一面鏡子，鏡子里面映射的是對外部世界的認知。當感受生成體悟，上升到鏡像并轉化成認知時就是心識。而內心的感受，體悟，鏡像，認知都是心識的一部分。

人的性情都是由心而生，由心而滅。心是人的主體，但不是全部。因為這里還有意識的存在，意識和心識是相輔相成。不是獨立的存在。

心根據外部信息產生感受，這種感受是無法用理性思維去主導的，而是由內部世界所主導的。他只是一種單純的感受存在于人們之間，人們將這種感受歸納于感性。而這些模糊而抽象的感受，是靠體悟去理解的，感受是體悟的前提。因為有了感受，人才能生成體悟，體悟再將感受化作思想或認知留存下來，從而形成心識。心識是我們認知世界，了解世界的一種方式。他沒有理性來的那么直接，他靠感受和體悟給人一種模糊而抽象的概念，而這種模糊而抽象的概念讓人身臨其境，無法忘懷。正因為有了身臨其境，人們才能更加深刻更加全面的感知世界。而這種身臨其境的感受和體悟往往只存在于人的身體里。所以在理性的層面是無法述其本真。他只來源于感性，來源于內心。用知識表述出來的也并非感性，而是知性。

感性的東西只潛藏在人的心里。但這種感性的東西在人們認知世界中卻扮演著重要角色，人們可以從全局的角度去考察世界，而無需去了解其細枝末節。只需用一個概念，而這個概念卻是統領全局的關鍵，這就是感性世界所賦予的全局性。是理性世界或是意識世界無法給予的全局意識。感性大多著眼于宏觀層面，而理性大多著眼于微觀層面。如宇宙即吾心，吾心即宇宙，這就是感性。感性就是這么恢宏龐大，它著眼于大千世界，不局限于物質世界和眼前世界。而理性只著眼于眼前世界，看到的即真實。這也是理性世界的認知。

世界的認知離不開理性，但依然不能忽視感性的存在。無論在做任何事情或是思考任何問題，感性都一直潛存于身體中，他與理性如影隨形。

心是意識的主體，意識是心的本體。單純的意識無法正常思考和行事的，意識離不開心。單純的心識也無法去理解世界，他需要意識的相伴。任何事物都得在心底留下烙印，并在意識中留下刻痕，事物才能被記錄下來。當人們在讀一段話時，可否做到不動心，亦或是不動意。這就是意識和心識的相輔相成性。意識來源于大腦，心識來源于內心。意識和心識是一對統一而不可分割的整體。他們互相配合，協調發展。你中有我，我中有你。意識和心識就是潛藏在人身體內的知己和冤家。他們時而分歧，時而和睦，時而步調一致，時而糾結萬分。

意識是靠直覺去接收世界，心識是靠感覺去感知世界。直覺只存于意識中，而感覺只存在于心室中，兩者都似乎有相同之處，但在本質上是有區別的。感覺由感受產生覺知，直覺由現象界產生知覺。

意識是打開世界的大門，而心識打開的卻是人們的心門。古人提倡的天人合一的思想，就認為世界不是獨立的存在，是你中有我，我中有你的無我和有我之狀，這是一種涵養。心識打開的是人們認知世界的涵養之門。正是這種涵養在引導人們正確認知世界，正確對待世界。而意識認為世界是由物質主導的，一切意識都得符合邏輯。

意識產生的文化和心識產生的文化在本質上是有區別的。意識文化主要是由意識所主導的，心識文化主要是由心識所主導的。意識:開拓進取，向外發展，具有張馳的特性。心識:含蓄，順斂，向內延生，具有收斂的特性。意識和心識更像中國文化里的乾和坤，陰或陽，相互調節，相互配合。意識文化有推論和導論，一切都得符合邏輯。而心識文化抽象含糊，無需辯駁。

意識文化開拓進取，比較務實，是一種進取的文化，但也容易使人劍走偏鋒。心識文化含蓄包容，是一種防守的文化，但容易使人形成柔弱屈從的秉性。其各有千秋，這就是心識文化和意識文化的區別，這兩種文化包羅萬象。其內容也是繁目眾多，千差萬別。

意識文化是意識形態管理，管理個人和所有人行為的文化。心識文化是心靈管理，管理人心的文化。心識文化的最高管理是心和仁，但心識文化缺乏行為模式也只是一副空架子。意識文化的最高管理是意志和行為，但行為缺乏心識文化，其行為也容易偏離航道，成為過激的行為。

安全源于第一直覺和第一感覺，缺乏第一直覺和第一感覺的人很容易失去安全窗口期，失去安全窗口期就等于失去生命。絕大多數事故都是發生在第一安全窗口期。

時刻保持第一直覺和第一感覺是避開危險的方法。安全感讓安全更厚重，當人們做一件事時，總感覺哪兒不妥，這就是安全感。有了安全感，人們就會時刻保持警惕，并時刻保持第一感覺。直覺和感覺有點兒類似，直覺是覺醒和覺察，時刻保持覺醒和覺察也是逃避風險的關鍵。感覺是覺知和覺悟。第一直覺或第一感覺厚重的人往往容易躲避風險。這也是意識和心識共同應對安全的兩種方式。

人的痛苦源于內心的不和諧，一切痛苦皆來源于心識，心識是人類思想的催化劑，也是人類痛苦的根源。持續獲得美感和不斷修身養性是化解痛苦保持內心和諧的竅門。

意識文化往往適合在微觀層面認知世界，心識文化往往適合在宏觀層面認知世界。微觀層面精細化，宏觀層面抽象化。意識文化橫平豎直，心識文化彎彎曲曲。這就是他們理解世界的不同之處。這也是不同思想下的不同脈絡。但最終是殊途同歸，因為他們都是朝著第一真理和第一本真而去的。

意識文化從推論，導論中來，一切都得符合邏輯。心識文化從自然世界中來，一切需遵循自然法則。意識文化是由我主導的知識，一切知識由我創造。正因為這個我，所以他們相信這個我是世界的主宰，這就是為什么他們是改造世界的先驅。但也正因為這個我，容易產生偏激的行為。也正因為這個我讓他們終其一生去追尋那個遙遠的真理，而不是本真。就好比這個世界的本真是知識，知識才是這個世界的主宰，人們探尋的微觀世界也不過是知識演化成物質供大家娛樂消遣。人類的一切知識都來源于這大千世界，這就是世界的本真。他不是真理，真理來源于現象界，來源于人們意識中。一切為我所用，一切為我所驅這才是真理的表現。

本真它超脫于現象，不拘泥于現象，它透過現象。它更像一個不受世俗的老者，為人們答疑解惑，指明方向。真理追隨于現象，跟隨于現象，一切物質皆為現象，現象即本質，這就是真理。它不同于本真。真理和本真都是人類的葵寶，他們都是帶著未知給人類指點方向，帶領大家一路前行的。

何為自由？自由即是表象，人們從未獲得過真正的自由。當人們追求心靈自由時，心靈自由就會被束縛。當人們追求人身自由時，人身自由就會被束縛。因為人是不可能獲得絕對自由的。世界總有一道影子在牽制著人們獲得絕對自由，而這個影子就是人性。既然是人，就得遵人性，守人道。人們始終逃不過這個牢籠。人唯獨能做的是尊天道，執人道，做一個快樂的人，這才是一個永恒不變的道理。

價值觀和涵養是真理和本真的不同表現形式，在意識形態下形成的是價值觀，而在心識形態下形成的是涵養。在古代，人們提倡修身，齊家，治國，平天下。而今，成家和立家才是主流，這就是不同的時代變遷產生不同的文化。不同的文化會造就不同的時代和不同的未來，也必將帶來不同的結局和不同的后果。這就是本真和真理的表現。

意識決定認知，心識決定良知。認知和良知是人們認知世界的不同方式，也是人們認知世界的最基本屬性，他如同陰陽的兩極，演化眾人，形成千姿百態，形形色色的人。我們既重視認知，同時也重視良知。因為他們沒有優劣，沒有高低貴賤之分，他們都是向著第一本真和第一真理而去的。

心識是人的主體，意識亦是人的主體，二者缺一不可。

這是一個知識大爆發的年代，也終將是一個知識大爆發的年代。知識既是魔鬼，也是上帝。他既可以給人們帶來無邊福祉，同時也會給大家帶來無邊災難。這是一個美好的世界，也是一個值得人們留戀的世界，人們生活在這個世界需善待這個世界。

第四篇：女人的感性與理性

女人的感性與理性

感性的女人和理性的女人，男人一般更看好前者,尤其希望有一個感性的情人或紅顏知己。但身為女人，在感性與理性之間如何取舍、如何把握，在很大程度上會決定你一生的幸福。

女人首先應該是感性的,女人缺少感性寡淡無味。女人之所以吸引人，也就在于女人的柔與弱，嫵與媚。因為感性,女人更嬌媚，更可愛。

男人如山，女人似水。山總是避不開水的纏綿，擋不住思念的縈繞；水總是離不開山的守護，按捺不住向往的熱情。沒有山，水便失去了靈性；沒有水，山便失去其精魂。恬靜的水因為山的呵護方顯嫵媚；巍峨的山因為水的纏繞更富柔情。男人常常是理性的，這才引起女人苦苦思索，吸引女人對男人的景仰；而女人常常是感性的，這才使得男人琢磨不透，引起男人對女人的追求。感性的女人容易把男人作為終生依靠，失去愛情便失去一切。柔弱無助，用溫柔和眼淚贏得憐愛，通過征服男人而征服世界；理性的女人知道世界上最靠得住的是自己，失去愛情時會難過，但卻明白悲傷無法挽留失去的愛，該離開的始終會離開。既不去征服男人也不去征服世界，只是堅強的生活，繼續走自己的路。

感性的女人注重儀容，刻意打扮，粉面紅唇，萬種風情，總有一種朦朧的美吸引男人想去探其究竟；理性的女人素面朝天,注重內涵,鮮有嫵媚，總透出一種精明強干讓男人敬而遠之；感性的女人有愛就是天堂，她的小鳥依人讓男人充滿自信和激情。感性的女人懂得不必處處表現堅強，會用柔弱給感性一點空間，營造一個水做的女人，適時巧妙的用眼淚賺足男人的憐惜！她可以讓男人充分表現自己，讓男人更像男人；理性的女人在愛的天堂里還會尋覓，她的精明清醒讓男人不再強大，不再自信。面對一個充滿理性和自信的女人，男人往往很迷茫，不敢去憐惜，也不知應怎樣去憐愛。

感性的女人為情感而癡迷，有雨就浪漫、有陽光就燦爛。為一份小禮物而雀躍，為甜言蜜語而陶醉，你對她的一點點好，她都會感動。給她一點感動，她就是最溫順的小女人；理性的女人會思辨感情的真假，會為一份小禮物開心，也為甜言蜜語快樂，但更會提醒自己別太天真。

感性的女人遇到挫折怨天尤人，埋怨命運不公，把脫離苦海，遠離不幸的希望完全寄托在別人身上；理性的女人會在哭過后深思，懂得生活不相信眼淚，在挫折中堅強成熟起來，依靠自己走出困境。

感性的女人是敏感的精靈，因為她在用心感受這個世界；通過你的一顰一笑，一言一行，就能洞察你的心意。加 之，她的真誠，純樸，柔情，她就是善解人意的尤物，有幾個男人不為她神魂顛倒？

感性的女人是有情調的，她可以把連綿細雨讀成詩,可以把漫天風雪描成畫；她會為花開而欣喜，為花謝而落淚；為月圓而陶醉，為月缺而傷感。因此，她總有點淡淡的憂郁。正是這點憂郁賦予了她特殊的迷人韻味。

感性的女人是透明的，純凈的，她們會在高興時開心的笑，悲傷時痛快的哭，她們的愛恨悲喜等常常會寫在臉上，而不是深埋于心底，所以她們不會真正意義上的勾心斗角，爾虞我詐。

世上如果沒有了感性的女人，一定會比沒有了理性的男人更糟。天空將不再下雨，窗外將不再有雨打芭蕉的美妙，生活將不再多姿多彩，世界只有精明算計。但是，一個只有感性的女人雖然可愛，但算不上好女人。因為生活是現實的，是需要理性的。只有感性的女人，往往容易流于平庸，容易成為悲劇性人物。真正的好女人應該感性、理性兼具，感性中不乏理性。

一個真正能夠理性的女人，首先是知識的女性。知識越多，越容易最大程度上學會理性的生存。但是，一個只有理性或者說過于理性的女人反而容易走向一種極端，少了女性 應有的某些特質，一個總是習慣于理性思維的女人，更容易患得患失，處心積慮。所以，這樣的女人，可能是女強人，但卻不知不覺少了些女人味；還可能成為某種不可理喻的女人，比如乖張，尖刻，過分的自私，成了俗不可耐的人。因此，理性也需要適度把握，不要走入極端。

理性的做人做事，本該是一種素養。但是，作為女人，只會理性的生存生活，也未嘗不是一種悲哀。女人，首先應該是個純粹的女人，具備陰、柔的特質。女人是和風、是細雨、是溫火。所以一個真正的女人，應該是感性理性并存、且感性多于理性的。感性可以使女人的種種特質彰顯，使女人有十足的女人味。感性的女人可以想哭便哭想鬧便鬧想撒嬌便撒嬌，可以哭得梨花帶雨讓人心生憐愛，可以鬧得雞飛狗跳讓人無可奈何，可以想撒嬌便撒嬌給你來個胡攪蠻纏讓你哭笑不得。但這一切都要把握好“度”，像糖甜而不膩、如鹽味而不咸，聰穎靈動善解人意，讓愛你的人正好可以寵你疼你遷就你容忍你而不煩你躲你。而理性則可以讓女人更加聰明智慧，給十足的女人味錦上添花。理性的女人應該能夠在關鍵時刻作出正確的判斷，果斷的決擇。在必要的時候寬容，適度堅持或者舍棄一些東西。

感性又不乏理性的女人才是真女人。感性做人，理性做事。“糊涂”的聰明女人才是魅力無限的女人，才是幸福 快樂的好女人。不妨做一個半醉半醒的女人。用一半迷醉做感性女人，演譯女人的多姿多彩、嬌柔嫵媚，盡情享受上天賦予女人的幸福。留一半清醒把握自己的人生，做一個適度理性的女人，不管風吹雨打，任何時候都能駕馭自己的人生，這樣我們才能踏實的享受生活。感性迷醉可以適當張揚，理性清醒不必時時彰顯，只在你心里適當留存、適當運作。只要能平穩的駕馭人生的小舟，不妨多一點感性，多一分女人味?；畛瞿愕木?，活出女人的精彩！

第五篇：辨析感性訴求與理性訴求

感性訴求

定義：感性廣告 ,以傳遞商品的精神屬性(如豪華、氣派、時髦、高雅等)及其所擁有的象征意義和表現能力等信息為核心 ,以消費者的心理情感滿足為依據 ,以引起訴求對象的情感反應為目標的廣告。

優點：

1、彌補和超越了理性的不足 ,關注了人的價值 ,滿足了個人情感心理的需要 ,增加了商品的人情味 ,給人以親切感

2、一種情緒、情感的體驗，是對產品的一種感性認識，得到的知識產品的軟信息

3、以消費者的情感或社會需要為基礎，宣傳的是廣告品牌的附加價值 容易抓住消費者的心，更容易打動消費者，促使其購買產品

缺：

1、缺乏產品基本功能和質量等硬性指標的支撐 ,忽視了質量

注意點：

1、必須根據產品的特性，對于有些產品，理性訴求的效果會更好，如汽車等高檔消費品

2、在使用中還應該考慮廣告的投放時機、投放范圍以及企業的承受力

3、一定要有真情實感，避免虛情假意

（可以把這則廣告下載下來，放映后進行適當的解析）

例：孔府家酒的廣告“孔府家酒，叫人想家”是一則成功的電視廣告，在1994花都杯首屆電視廣告大獎賽中，一舉奪得三項大獎：金塔大獎、公眾大獎和最佳廣告語獎。

在中國人的思想中，“家”是一個無可替代的概念。孔府家酒的這則廣告就抓住了中國人“愛家、戀家”的這一情感，始終貫穿著一個“家”字，深深地打動了消費者的心。在廣告中，借助當時熱播的電視劇《北京人在紐約》的主題歌旋律通過劉歡深情的語調（實際上并非劉歡所唱，只是十分像）唱出“千萬里，千萬里，我一定要回到我的家”，接著便是王姬轉過頭說出“孔府家酒，叫人想家”的廣告語。此時此地，最為一個中國人，看完這則廣告怎能不受感染，在感動之余自然而然的就會想起孔府家酒，想到溫暖的家。

通過這則廣告的推動，孔府家酒的銷量迅速提升，在消費者中的知名度也進一步提高。在這之前，孔府家酒在廣告中長期宣傳的是“榮獲布魯塞爾金獎，出口量居全國第一”。

理性訴求

定義：謂理性廣告 ,則是以傳遞產品的質量、功能、技術、價格、服務等信息內容為核心 ,以科學為基礎 ,以訴求對象的物質性滿足為依據 ,以激發訴求對象的理性思考為目標的廣告。

優：

1、給消費者以實際利益 ,滿足他們某種切實需要，給人以真實感、信任感

缺：

1、人的情感和個性遭到了冷落和輕視 ,有強烈的商業味 ,缺乏親和力

2、有一定的強制性，需要消費者通過理性思考，進行分析、比較進而做出選擇

3、語言是直白的，是說理的，像一篇說明文，枯燥

注意點：

1、不要故意拔高其產品性能和效果（例，醫藥，美容品廣告）

2、不要使用虛假廣告(投資信息方面的廣告)

3、恰當的使用理性訴求，不要變成對消費者的一種說教，使消費者從本能上產生抵觸情緒，從而造成廣告的失敗

感性訴求PK理性訴求

那么，打動頭腦和打動心靈哪一個更佳？

適用性： 理性訴求：理性產品。主要指產品科技含量大，價值較高、產品耐用，購買周轉時間長、購買時選擇性大、購買決策相對復雜，與消費者物質利益與人身利益關系較密切，且受理性思想支配力較大的產品。主要指耐用的選購品與特殊品，如：家電、汽車、住房、精密儀表、攝影器材、醫藥及醫療器械品等。

感性訴求：感性產品。感性產品是指日常的低值、低關心度的非耐用消費品，即流轉速度快、購買周期短、購買頻率高、購買決策相對簡單、受感性沖動購買情緒影響較大的產品。

在宣傳理性產品時采用感性訴求，有時也不失為一個很好的手段，往往也會取得較好的成效。

如 ,化妝品廣告 ,采用理性廣告形式 ,就會數說其 “增白、防曬、便宜” 等眾多功能 ,給人 “王婆賣瓜 ,自賣自夸” 的吹噓之感 ,毫無人情味。同樣是化妝品廣告 ,如采用感性廣告形式 ,像潘虹的 “我愛霞飛金牌特白蜜” ,王祖賢 的 “伊思麗使人美麗” ,胡慧中的 “要想跟我一樣 ,請用潔來雅” 等感性廣告 ,格調基本相同 ,用 “明星的愛” 喚起 “消費者的愛”。

但是消費者是理性與感性的結合體，既有理性需求 ,也有感性欲望。需求是物質的、有限的 ,欲望是情感的、無限的。消費者的需求與欲望是與社會生活的大環境相一致 ,向著高度理性和高度感性融合方向發展的。

理性訴求主要是向受眾傳達關于產品功能、質量、技術等方面的信息，使受眾經過判斷、推理等思維過程，理智地做出決定。感性訴求則主要是建立受眾與產品的情感聯系，訴之以情，曉之于理以使其對所廣告的產品產生良好的感情與態度。兩種訴求方式都有各自的特點以及優點。從某些方面來說，感性訴求廣告比理性訴求廣告在電視廣告中更有優勢。由于電視媒介自身的特點，觀眾更喜歡看一些有情節性、故事性較強的內容，因此單一的理性訴求形式就會顯得枯燥、乏味，不能有效地吸引消費者。

所以，將感性訴求與理性訴求融合在一起才是制勝之道！