第一篇：演講前的準備課后測試

課后測試

單選題

1.演講的核心目的不包括： √

A 使人同

B 令人信 C 動人情 D 促人行

正確答案： A

2.關于聽眾“三三三”法則，下列表述不正確的是： √ A 三分之一的人比較認同

B 三分之二的人不認同或中立

C 三分之二的人認同 D 三分之一的人一般認同

正確答案： B

3.下列選項中，對“動人情”的表述最準確的是： √ A 改變聽眾的性情

B 讓聽眾擁有愉悅的心情

C 用情感打動聽眾 D 調動聽眾的情緒

正確答案： D

4.面對政府機關做演講時，演講者應采用的表達方式是：A 激情

B 嚴謹

C 穩重

D 夸張

正確答案： C

5.快節奏、富有激情的演講方式更適合的聽眾是： √ A 老年人 B 年輕人 C 政府工作者

D 技術工作者

正確答案： B

√

第二篇：演講前準備

演講前準備

戴爾·卡耐基在總結成功的演講經驗時說過：“一切成功的演講，都是來自于充分的準備?！庇梦业脑捴v就是：“沒有準備，就是準備失??；什么是最好的準備？就是時刻準備著！”演講就像是攀登一座高山，重點不是這座山的高度，重要的是，該怎么準備，我們才能攻上巔峰呢？

一、選擇自己認同的題目

一般來說，一篇演講只有一個主題，必須圍繞這個主題展開闡述主題要求鮮明、正確、新穎、深刻。鮮明，是指主題要貫穿于全篇，能夠給聽眾留下深刻的印象，引起強烈的反響；演講的組織者是你了解聽眾的主要信息來源，要明確的知道聽眾關心的是什么？自己想告訴聽眾什么?在開始演講的準備工作之前，先要確定演講的目的，當然選擇題目時，一定要跟自己的理念相吻合。如果強迫自己去談一個沒有感覺，甚至是持負面評價的題目，“硬搬”一些理由和資料，這樣的演講連自己都無法說服，更不要說去說服其他人了。盡量多了解聽眾的有關情況，弄清了聽眾的情況后，組織你的發言。以便誘發聽眾作出最好的反應。確保聽眾在離開會場時感到確有收益重心放在聽眾身上。當你站在講臺上，就要時時提醒自己，我的演講是否會讓聽眾有滿載而歸的感覺呢？

我們認為，選題的基本原則應當是：1.體現時代精神，歷史潮流。2適合聽眾要求，內容有的放矢。3切合自己的身份，不妨“駕輕就熟”。4黨章演講場合，考慮預定時間

二、材料準備

獲取演講材料的途徑很多，概括起來，主要有兩方面：

1、獲取直接材料，所謂直接材料，是指演講者自己的經驗和思想：這就要求我們平時做有心人，“家事、國事、天下事、事事關心”，廣泛地閱讀、收集、積累材料，上下、古今、中外的人文科學、自然科學都要學習，同時加強自我的思想、道德、情感等各方面的修養，處處留神觀察，認真體驗，便能獲得許多材料;

2、獲取間接材料。

所謂間接材料，主要指從書籍、報刊、文獻中所得的材料。多收集歷史資料，對那些重要的歷史事件、人物的有關情況要熟記，并分門別類地進行整理；多收集現實資料，對當今國內外發生的重大的政治、經濟、文化、科技等各個領域的事件、人物的有關情況要了如指掌，進行思考；

收集的材料可以記綱要、大意，也可摘錄；一般記在筆記本上或卡片上，使用靈活。不管是獲取直接還是獲取間接材料，都要做到廣泛采擷，精于篩選，等于歸檔整理，使之條理化、系統化。這里告別要引起注意的是關于利用收集的材料進行歸納、研究、分析，發掘出新意，提出自己的觀點和見解。收集材料要注意以下原則：

1）收集材料要定向，防止盲目性和隨意性。我們必須把握方向，有計劃、有針對性的收集。

2）材料要充分。演講要求大量地，詳盡地收集和占有材料，既要縱向了解事物發生，發展的經過，又要橫向了解事物各方面的聯系；不僅了解事物的正面材料，而且還要了解事物的反面材料，以便多方位、多角度進行分析、比較，這樣可以避免認識上的主觀性和片面性。越充分，思路就越開闊，論據就越充分，就越能正確有力地闡明觀點，產生令人信服的力量。特別是學術演講和法庭演講，更要求論據充足，旁證博引。材料不足往往難以言之成理，很難達到預定的目標。

（3）材料要真實就是指材料的客觀性。即所選材料是客觀世界確實存在的、符合歷史實際上。只有真實的材料才最有說服力，才最有利于人們形成堅定的信念。任意臆造和虛構材料，勢必與事實發生撞擊，勢必被揭穿。為了保證材料的準確性和可靠性，必須交代材料的出處。

三、編列演講提綱，是演講前的重要準備工作。

所謂編列演講提綱，就是我們常說的寫作或演講之前的“搭架子”。它是用提要或圖表的方式，列舉出一篇演講的觀點，材料以及觀點和材料的組合與安排方式等。一般來說，演講提綱中要列舉如下內容：（1）演講的標題。如有副題和插題，均應分別列舉出來。（2）演講的論點。演講的中心論點必須明確清晰地列出中心論點所包含的分論點，以及分論點下屬的澌上論點，也應用簡潔的語言逐層列出，應根據事理的內在邏輯關系依次排列。（3）演講的材料依據。闡明主旨材料的事實材料，也應用簡明的語言或恰當的符號在相應的部位列出。事實材料主要指例證、數據等；事理材料包括科學原理、科學定律、文件精神、法律條文、名言警句等。這些事實依據和理論依據能使演講持之有故，言之成理，具有說服力和感染力。因此，必須逐一列出，不可忽視，以免遺漏。（4）演講的整體結構。演講提綱的編列要依據演講的內在邏輯體現出演講內容的先后次序。例如，如何開頭，如何結尾，重點內容如何突出，如何過渡，結構層次如何安排等。

事實上，演講提綱就像事先構筑的語流渠道，決定著演講語流的走向。有些演講提綱編列之后，就可進行演講。依綱發揮，常常能收到很好的效果。但為了謹慎起見，使演講更趨圓滿，常常需要在提綱的基礎上寫出詳盡的演講稿?？墒怯檬裁礃拥恼Z句表達和如何恰當地安排材料。這就是促使演講者必須全面分析有關問題，從而有利于思維的條理化和科學化，有利于培養和提高演講者的觀察能力、分析能力和解決問題的能力。

四、預講練習

1、熟記演講稿錄下你的“即興”演講

回放你的錄音帶，找出重復使用的詞，如“啊”或“呃”等。反復修改演講內容，一邊講，一邊改；手、口、耳并用，用嘴講，可以使句子簡潔、順口、有韻味，符合口語特點；用手寫，可以去掉口語中羅嗦、重復等毛病，使之精煉、準確，達到文學化的要求；直到滿意。

2、掌握及控制好時間

在演練時必須計算出演講所需要的時間，再看看它是否過長或過短。大部分演練的時間

3、找一個聽眾來練習演講

詢問一兩個有見解的人，請他們提出建設性的批評，而不僅僅是表揚。他們明白你演講的內容嗎？你講的內容有連貫性和邏輯性嗎？他們認為你講的速度是快還是慢？然后根據他們的意見來進一步修改演講的內容。做上述準備你可能覺得很麻煩，是的，每個成功的演講人都是這么走過來的。時刻注意收集素材，時刻在生活中練習，時刻準備發言。只有這樣，才能確保演講取得更好的效果。

五 精神準備

要搞好演講，除了要作好充分的材料準備外，還要有充分的臨場觀察準備、精神準備。

所謂的臨場觀察準備：演講者要盡快觀察、熟悉演講現場，及時收集捕捉現場的所見所聞，包括現場環境（時間、地點、場景布置）、演講時使用的設備、聽眾、其他演講者的演講等，增加演講的即興因素。

精神素質準備：既然是有感而發，就要有穩定的情緒，有十足的信心，有必勝的信念，這樣才能保證思路通暢，言之有物，情緒飽滿，鎮定從容。

演講時使用你覺得自在的方法。這有助于你控制面對聽眾時的緊張情緒。減輕你的擔憂常見的擔憂 實用的解決方法過于緊張你無法放松，腦子里一片空白。對著鏡子試講。可能的話，在實際演講會場進行試講。確保你一直可以清楚地看到你的筆記。深吸一口氣，并保持微笑。聽眾感到厭倦聽眾不感興趣，坐立不安，交頭接耳。確保你所講的內容切題，不然就砍掉。要有激情。要抑揚頓挫，并和聽眾保持目光接觸。聽眾有對立情緒聽眾帶著挑釁的口氣向你提出責問。保持禮貌得體。如果聽眾中有人對你所討論的問題有專業知識，就請他們發表意見?？梢哉埪牨妬砘卮鹉承┹^難的問題。

第三篇：商業銀行營銷準備課后測試

商業銀行營銷準備課后測試

測試成績：100.0分。恭喜您順利通過考試！單選題

1.定量調研一般采用的方法是： √ A B C D 小組座談會

深度訪談法

專家意見法

抽樣調查法

正確答案： D

2.目前調查業中廣泛采用的方式是： √ A B C D 問卷調查

專家訪談

電話專談

隨機訪問

正確答案： A

3.市場細分的理論基礎是： √ A B C D 使銀行的營銷更具有針對性

客戶需求既有差異性又有相似性

有利于銀行集中優勢力量搶占藍海

提升銀行的核心競爭力和形象

正確答案： B

4.商業銀行選擇目標市場的標準通常不包括： √ A B C 盈利機會

市場機會

內部機會 D

外部機會

正確答案： D

5.下列不屬于商業銀行市場定位的是： √ A B C D 形象定位

戰略定位

國際定位

客戶定位

正確答案： C

6.賦予老產品以新的特點，或是延伸、完善金融產品的功能，以滿足客戶的新需求的是： √ A B C D 發明型新產品

改進型新產品

模仿型新產品

組合型新產品

正確答案： B

7.銀行組合產品的第二步是： √ A B C D 包裝

設計

營銷

灌輸理念并推銷潛在產品

正確答案： A

8.客戶日需求量大、適用廣、客戶又能及時方便地購買金融產品時，銀行可以采用哪種策略： √ A B C 普遍性營銷渠道策略

選擇性營銷渠道策略

專營性營銷渠道策略 D

復式營銷渠道策略

正確答案： A

9.與單一渠道相比，復式營銷渠道的缺點是： √ A B C D 不能有效地擴大市場面

不利于增強競爭力

增加了管理和控制的難度，也容易造成市場混亂

目前很少銀行在用

正確答案： C

10.關于設立目標，下列說法正確的是： √ A B C D 目標要遠大

目標所用的詞語一定要正面

先設定大目標、長期目標，再設定小目標、短期目標

目標要有挑戰性，越高越有動力

正確答案： B 判斷題

11.調研報告一般包括調研目的、調研方法、調研結果及資料分析、對策建議和附錄等內容?！?/p>

正確

錯誤

正確答案： 正確

12.遇到產品和服務的融資業務，√ 即消費融資業務，提供產品和服務的終端個體用戶往往對其采取主動。正確

錯誤

正確答案： 錯誤

13.效仿競爭對手的新產品是銀行新產品的重要組成部分?！?/p>

正確 錯誤

正確答案： 正確

14.客戶的口碑式宣傳，比銀行自己做廣告效果要好得多?！?/p>

正確

錯誤

正確答案： 正確

15.人員促銷是一種適用于一定時期、一定條件下的短期特殊推銷方法。√

正確

錯誤

正確答案： 錯誤

第四篇：商業銀行營銷準備課后測試[推薦]

1.定量調研一般采用的方法是： √ A

B

C

D

小組座談會深度訪談法專家意見法抽樣調查法

正確答案： D

2.目前調查業中廣泛采用的方式是： √ A

B

C

D

問卷調查專家訪談電話專談隨機訪問

正確答案： A

3.市場細分的理論基礎是： ×

A

B

C

D

使銀行的營銷更具有針對性客戶需求既有差異性又有相似性有利于銀行集中優勢力量搶占藍海提升銀行的核心競爭力和形象 正確答案： B

4.商業銀行選擇目標市場的標準通常不包括： √ A

B

C

D

盈利機會市場機會內部機會外部機會

正確答案： D

下列不屬于商業銀行市場定位的是：√A

B

C

D

形象定位戰略定位國際定位客戶定位

正確答案： C

6.賦予老產品以新的特點，或是延伸、完善金融產品的功能，以滿足客戶的新需求的是： √ A

B

C

D

發明型新產品改進型新產品模仿型新產品組合型新產品

正確答案： B

7.銀行組合產品的第二步是： √

A

B

C

D

包裝設計營銷灌輸理念并推銷潛在產品

正確答案： A

8.客戶日需求量大、適用廣、客戶又能及時方便地購買金融產品時，銀行可以采用哪種策略： √ A

B

C

D

普遍性營銷渠道策略選擇性營銷渠道策略專營性營銷渠道策略復式營銷渠道策略

正確答案： A

與單一渠道相比，復式營銷渠道的缺點是：√A

B

C

D

不能有效地擴大市場面不利于增強競爭力增加了管理和控制的難度，也容易造成市場混亂目前很少銀行在用

正確答案： C

10.關于設立目標，下列說法正確的是： ×

A

B

C

D

目標要遠大目標所用的詞語一定要正面先設定大目標、長期目標，再設定小目標、短期目標目標要有挑戰性，越高越有動力

正確答案： B

判斷題

11.調研報告一般包括調研目的、調研方法、調研結果及資料分析、對策建議和附錄等內容。×

正確

錯誤

正確答案： 正確

12.遇到產品和服務的融資業務，×

即消費融資業務，提供產品和服務的終端個體用戶往往對其采取主動。

正確

錯誤

正確答案： 錯誤

13.效仿競爭對手的新產品是銀行新產品的重要組成部分。√

正確

錯誤

正確答案： 正確

客戶的口碑式宣傳，比銀行自己做廣告效果要好得多?！?/p>

正確

錯誤

正確答案： 正確

15.人員促銷是一種適用于一定時期、一定條件下的短期特殊推銷方法?！?/p>

正確

錯誤

正確答案： 錯誤

第五篇：演講與答辯前的準備

比起筆試前的準備，演講與答辯前的準備要復雜的多，具體的多。筆試前需要知識儲備，而面試前就不同了，“硬件”型的準備，如問題準備、演講辭準備；“軟件”型的準備，如形象、心理、情緒的準備，甚至您還得想方設法了解考官、考場、考題等情況，為順利通過演講與答辯的難關，需要做多方面的準備。

在接到面試演講通知后，不同的人會有不同的心理反應。正確的應試心理應當是熱情、積極的響應，自信、平靜的對待，并堅信經過自己的努力一定會贏得競爭的勝利。你內心有這樣一種感覺：一個難得的機會正向你一步步靠近，你終于有了一個機會充分展現你的才華，用自己的知識和能力把握自己的命運，這也許是你幾年來的夢想的一件大事、好事。但是，在興奮激動之余，你還要冷靜的審視自己，考慮怎樣才能發揮出自己的優勢，彌補自己的不足，并為此做一些細致耐心的努力。最后，你應當以一種平靜的心態來迎接激烈的挑戰，因為你畢竟還是你自己，你不可能在短時間內超凡入圣，脫胎換骨。只要自己盡了心、盡了力，就不要為自己不能把握的事而追悔莫及。

樹立強烈的自信心是爭取面試演講成功的必備條件

演講答辯者要樹立強烈的自信心。自信心是爭取勝利的必備條件和有利保證，因為有強烈的自信心，就回喲撲頑強的意志和飽滿的精神，就會有志在必得的姿態。當然，不應該狂妄自大，有“非我莫屬”的心態，但要有競爭取勝的信心，只有這樣，演講答辯才會有力量，才有可能取得成功。

珍惜已有的成功，破釜沉舟、孤注一擲、再上一層樓，這是自信心的基礎勝利永遠屬于勇于追求的人，既然自己已經付出了，為什么不敢去收獲呢？有缺點和不足并不可怕，因為它很正常，雖然你感覺自己不會什么，但你可以繼續學習和鍛煉；要知道，你已經是一個取得階段性勝利的成功者了，別人的演講答辯水平不見得比你強！有些缺乏自信心的人對演講答辯很頭疼，甚至產生畏懼的心態，擔心評委出難題、怪題、偏題，害怕自己演講不成功，答辯場上出了丑，最后落了一個失敗者的名聲，自己為自己的心理加負擔，沒有樹立起必勝的信心，這是不可取的。還有的朋友覺得面試演講無所謂，他們有一個很好的心理優勢，能以平靜鎮靜的態度去表現自己，但這種無所謂的心態往往會轉化成一種消極的行為，不去做積極的心理準備和其他努力，如果這樣，最后的成功將離他而去。

樹立必勝的信心，是獲得演講成功的一個必備條件，追求最佳心態，還必須在思想上準備兩個意識。

首先要淡化失敗。演講者對于失敗，首先在思想上應注意淡化，淡化到什么程度呢？奮力爭取成功，也要準備失敗，對成功不驚喜，對失敗不沮喪。如果在演講答辯中有這樣的心態，那么就會應付各種局面，即使在演講中遇到了意想不到的情況，也會情緒穩定，泰然處之。如果只想到成功，沒有想到失敗，那么演講中一旦遇到意外情況，就會驚慌失措，情緒沮喪。

其次要心情愉快。愉快的精神狀態，能夠充分反映出人的精神風貌。所以作為面試演講者來說，從場前就應保持愉快的精神狀態，到了演講時，面部表情就會和諧自然，語言也會顯得得體流暢。反之，就會給人一種低沉，缺乏朝氣和活力的感覺，那么首先就會給主考官或者主持人一種狀態不佳的印象。由此可見，面試者在演講答辯前一定要注意醞釀一種愉快的精神狀態，給人一種“人逢喜事精神爽”的感覺。

面試過程中的演講與答辯，是應試者全面地、充分地表現自己綜合實力、個性特點、獨特優勢的機會，雖然可能只是短短幾十分鐘，但關系到你整個競爭的餓失敗，需要你以最佳心態，認真對待，努力追求。

醞釀最佳情緒是爭取演講成功的重要因素

每一個第一次參加面試演講的人，可能在面試開始前總是有點緊張，心跳比平常要快，呼吸也比平常急促，這是非常正常的反應。試想，在人生的重要關口，有幾個人能泰然處之？這時不要強迫自己平靜下來，因為這樣做往往適得其反。經驗表明，適度緊張有利于集中精力活躍思維，并不是壞事。因此，面試前最好是順其自然，因為決定成敗的因素并不是自己把握的。

“保持良好的情緒，就是成功了一半。”這話一點也不夸張，特別是那些情緒氣質的人更是如此。有了自信心的準備，還須醞釀一個良好的心態和情緒。情緒影響思維，情緒決定行為，因而情緒也就決定了結果，同樣一件事，心態不同，結果也就不同。

演講答辯所面對的是主考官或主持人，有時甚至還可能有本單位的同事、領導或者很多的群眾參加。因此，演講者在面試前必須做好面對“眾人”的心理準備。醞釀最佳的情緒，才能做好演講與答辯，如果缺乏心理準備，情緒不佳，就有可能翻身落馬。例如，一位應試者參加縣長后備干部職位競爭，由于心理準備不足，當抽到一道自己不熟悉的演講題時，頓時情緒低落，全身發顫，驚慌失措，一句話也說不出來。由于他缺乏心理準備，因而在競爭中失敗了。從此可知，做好充分的心理準備，醞釀最佳的情緒是成功地完成面試演講答辯的一個十分重要的因素。第一，演講答辯者必須有足夠的勇氣面對挑戰，有足夠的毅力面對挫折。競爭是一種優勝劣汰的現實，因此競爭又是一種極具風險性的挑戰行為。

因而，首先演講答辯者要有勇氣參加挑戰；另外，既然是競爭，就有勝、百兩種可能。所以，演講答辯者必須想到有可能取勝，也有可能落伍。如果有了這種心理，就有可能坦坦蕩蕩地去說、去辯，就沒有心理壓力和負擔。這樣真還就有可能在突然發生的情況面前處之泰然，而不至于心理失控，驚慌失措。第二，演講答辯者必須保持自己的人格尊嚴。人格尊嚴是做人起碼要求，如果沒有人格尊嚴，就容易產生自卑，面對位高權重的考官或主持人就會自慚形穢，從而影響效果。另外，如果沒有人格尊嚴，就有可能在考官或主持人面前刻意逢迎，單純地看考官的臉色、好惡行事，從而喪失自己的主見，你想，哪個評委會把票投給這樣的人呢？第三，演講答辯者要培養自己的競爭意識?，F在的社會主義市場經濟體制，競爭將越來越激烈，求職需要面試，上崗要求演講，竟職要求答辯，那一個環節都是明爭暗斗。因此，演講答辯者每參加一次面試，實際上就是參加一次激烈的競爭，所以，應試者在演講與答辯前必須做好充分的思想準備，敢于競爭、善于競爭、不怕失敗