第一篇：如新華茂品牌故事及優勢講稿---如新倪書平

華茂品牌故事及優勢

21世紀，人人都知道健康是最根本的財富，但是今天又有幾個人能真正抓住這個財富呢？近幾十年來，人們將自己的健康、疾病寄托于現代醫學后，突然發現除了外傷性疾病和傳染病以外的其他各種慢性病，到頭來多數只能控制而不能治愈。甚至人們不能理性的知道自己是否真正健康，只是知道自己有病或者沒病，人們會錯誤的認為沒病就是健康，根本不知道自己已經是處于長期的亞健康狀況，很快就會得病，“病”及重大疾病的到來使人們意想不到，措手不及。

今天醫院里的弱勢群體？就一個濫用藥：不良反應 ： 聽力障礙、腎功能損害、造血功能障礙、哮喘。醫生的失職 ：大量聯合用藥，無適應的用藥。

百姓的盲目：家家必備，看廣告吃藥。

那么在我講華茂之前我為什么要講這些，就是因為今天人們盲目的追求健康，卻不懂得什么樣的產品是真正能使我們的身體保持一個好的狀態，不是疾病不是亞健康，是我們身體每一個器官都能正常的協調的去運作。

那么誰是華茂？今天有人不知道嗎？

華茂公司是一家以研究和開發為基礎的營養保健品公司。是張念慈博士積極招攬各界最頂尖的科研專業人員才組成這支陣容龐大的科研團隊，創造了華茂生技。

華茂公司是來自不同專業領域的科學家們以藥理分析的方法研究數千種營養成份的構成和機理，將活性化合物質分離出來，深入研究其在人體中的作用機理，并對所有產品進行了實驗研究，經過嚴格篩選推出產品。但是由于市面上的營養補充品五花八門，不少產品的卷標更有不完整、失實和帶有誤導成分等問題，導致消費者難以在零售店鋪的貨架上區分及選擇一些真正合適的優質產品，然而通過電視廣告或其他宣傳方式推廣所費不菲，因此華茂決定與如新公司合并，結合雙方尖端的研發技術、產品配方、豐厚資源、頂級信息及一支龐大的直銷隊伍，通過直銷上直接與消費者分享經驗，宣傳華茂的故事及公司背后的科學真諦，滿足消費者的真正需要。

1998年10月18日，華茂公司正式加入如新企業集團公司（如新企業集團在美國紐約證券交易市場的證券編號是：NUS），成為全新的如新華茂公司，并由此成為營養保健品行業的翹楚。今天，在曾潤海博士的管理下，如新華茂已發展成為擁有125位全職科學家，三間設備精良的實驗室及遍布全球的研發網絡的世界頂級營養保健品公司之一。

第二篇：如新組織運作和組織老化——如新倪書平

組織運作和組織老化

首先，我們要了為什么要組織運作？

（1）這是一份龐大的事業，我們將會有成千上萬的伙伴，而我們自己的時間體力和智慧

都有限，如何帶動？只有用組織代組織

（2）這是幫我們將事業作的又快又省力的最好辦法。

其次，我們要了解什么是組織運作？

簡單的說，就是一群人為了共同的目標而組織在一起，共同運作，創造最大的資源和環境，讓伙伴能做得更輕松，發展得更迅速。

舉例：我們的組織發展分為三個階段，進人，留人，育人。而我們的組織運作在這三個方面都有相應的幫助。

（1）進人：OPPHP,可以讓伙伴帶新朋友來借力，會后還有有經驗的領導者可以總結，還

有一些活動可以借力，如聯誼會，郊游等。

（2）留人：我們動過大大小小的會議，不斷的告訴伙伴，介紹人不是領導人，對新朋友

來說，找到領導人最關鍵，因為有經驗的領導者會幫他們列出發展規劃，幫助他們留下。

（3）育人：組織有各種培訓，可以幫助我們順利地將新朋友變成內行。

最后，我們要知道怎么做？其實只要我們做好配合就好了，如各種會議前應做那些溝通，會后如何跟進？自己能力不足時，有哪些課程可以給到我們幫助，讓自己的部門上那些教育課程可以幫助能力提升，等等。當我們的伙伴知道組織中有哪些運作可以幫助我們時，我們就只要先融入，帶團隊的伙伴融入，學習，最終自己辦會議。

這樣的概念是非常清楚的，然而，當組織不斷壯大時，我們會發現許多原來傳承的很好的觀念會突然出現斷層，因為我們可以把這些觀念正確的告訴我們的部門，但他們卻未必可以和他們的部門做有效的溝通。在組織發展的過程中，【斷層】是我們最需要避免的！

第三篇：如新獎金制度

如新09年1月執行的新獎金制度

1.批零差價----加入 成為優惠顧客(PC)

條件: 1)具有合法身份，須提供證件號碼（身份證或護照）。

2)有一個推薦人。

3）首次購買實付現金500元以上的產品----可簽訂ARO（Automatic Re-Ordering）自動循環購貨，承諾每月消費，享受八折優惠。

好處:1)擁有如新的推薦權，可以推薦人們使用產品或從事如新事業。.2)單張ARO訂單實付金額滿500元及以上，可享受相應的積分：

500—999元積分按照訂單金額逐月累計。

1000元以上積分按照訂單金額120%逐月累計。

（訂單沒有上下限金額和次數限制，單月訂單累計超過500元，保留已有積分，不足500元，視為中斷ARO，積分歸零。ARO中斷三個月之內，如回購實付金額500元以上ARO訂單，將追回原有積分的50%。）

2.分享獎金----起步 開始見習推廣代理(QSR)考核

條件：1)以自己的名義購買實付現金1000元ARO訂單。

2)1－6個月內完成累計30000元的銷售額（實付款），最低每個月完成5000元。

此業績包含自己的訂單和所有親自推薦或間接推薦的顧客的消費金額，還有下級見習推廣代理第一個月的業績（Q1），每個Q1最多計算8000元。

好處：1)與公司簽訂勞務協議，隨著日后進階，更換成非全日制勞動合同或全日制勞動

合同，受《中華人民共和國勞動合同法》保護。

2)10%凈額業績提成(凈額計算方法：購貨實付金額÷1.17×0.9)

3.銷售獎金----獨立 通過見習考核成為高級推廣代理(SR)

條件：1)以自己的名義購買實付現金1000元ARO訂單。（不算自己業績，上傳給上級）

2)每月完成至少1萬元小組業績。此業績包含所有親自推薦和間接推薦的顧客

消費金額，下級見習推廣代理考核期內所有的業績以及間接下級見習推廣代理考核期內所有的業績，和所有直接下級上傳的ARO。

好處： 20%--25% 凈額業績提成4.領導獎金----進階 產生下級部門，成為領導者。

級別考核采用L+V（直接下級的數量加上他們的總業績），所有業績必須來自中國大陸： 1> 銷售主任（SE）

條件：產生一個直接下級SR。一代業績總合(G1)1萬。個人小組業績1.2萬 好處：1代5%

2> 高級銷售主任（SSE）

條件：兩個SR以上直接下級。一代業績總合(G1)2萬。個人小組業績1.2萬好處：2代5%

3> 銷售經理(SM)

條件：四個SR以上直接下級。一代業績總合(G1)5萬。個人小組業績1.6萬 好處：3代5%

4> 高級銷售經理(SSM)

條件：六個SR以上直接下級。一代業績總合(G1)9萬。個人小組業績1.6萬 好處：4代5%

5> 銷售總監(SD)

條件：八個SR以上直接下級。一代業績總合(G1)15萬。個人小組業績2萬 好處：5代5%

6> 全國銷售總監(NSD)

條件：12個SR以上直接下級。一代業績總合(G1)22萬。個人小組業績2萬連續兩個月

好處：6代5%

開設第二事業處（BB）

7> 環宇領袖（Team Elite）

條件：15個SR以上直接下級。一代業績總合(G1)28萬。個人小組業績2萬一年之內任意六個月

好處：可多至7代10%

5.銷售先鋒獎----獎勵高業績的銷售員工

條件：SR以上銷售員工每月20號以前完成相應業績

好處：SR15000業績額外獎勵人民幣500元SE-SSE18000業績額外獎勵人民幣1000元`SM-SSM24000業績額外獎勵人民幣3000元SD-NSD30000業績額外獎勵人民幣5000元

６．特殊套裝（修身美顏ＳＰＡ套裝）的銷售辦法

高級推廣代理（ＳＲ）以上級別可額外獲得２０％的服務培訓獎金

套裝原價：４８５０

ＡＲＯ價格： ３８８０

計算業績：２５００

凈額業績：１９２３

見習考核（ＱＳＲ）收入：１９２３ｘ１０％＝１９２．３元

高級推廣代理（ＳＲ）收入： １９２３ｘ（２０％＋２０％）＝７７０元

第四篇：如新獎金制度

如新中國獎金制度詳解

1）底薪：260元/月

2）社會保險，價值約為300元（養老保險、生育保險、工傷保險、失業保險、醫療保險、住房公積金）

3）10%零售利潤

4）優惠顧客維系獎：所有您介紹的優惠顧客當月消費額的5%

5）服務獎：您可以為前來購買產品的顧客服務，將得到他們5%

二、正式業務代表（SR）：

通過公司的三個月考核后，將成為正式業務代表，你的個人團隊每月需要維持8500元凈營業額的業績，（8500元包括下面所有見習+優惠顧客，個人業績無要求。

待遇：

1）底薪：260元

2）社會保險：價值約為300元

3）15%零售利潤

4）優惠顧客維系獎+服務獎：10%

5）個人團隊業績獎：根據您的個人團隊當月的業績，公司給予您5%----15% 的獎金 ；

三、業務經理（TSM）：

1）本身是合格的業務代表

2）你所管理的小組凈營業額總和超過12000元

待遇：

1）底薪700元起

2）社會保險：約300元

3）15%零售利潤

4）優惠顧客維系獎+服務獎=10%

5）個人團隊業績獎：5%-15%（同SR）

四、高級業務經理（SSM）

1）本身是合格的業務代表

2）小組凈營業額24000元

當培養的業務代表在1個以上可以獲得（國際計傭）：

1個業務代表........黃金石級主任 5%

2-3個業務代表.....青金石級主任 5% 5%

4-5個業務代表.....紅金石級主任 5% 5% 5%

6-7個業務代表.....綠金石級主任 5% 5% 5% 5% 8-11個業務代表......鉆石級主任 5% 5% 5% 5% 5% 12個業務代表........夏維夷藍鉆 5% 5% 5% 5% 5% 5% 13個以上業務代表........藍鉆第二事業 10% 10% 10% 10% 10% 10% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%

第五篇：努力創造人力資源品牌新優勢范文

努力創造人力資源品牌新優勢

——三論“努力創造新優勢，奮力實現新突破”

何政平

市委、市政府提出“努力創造新優勢，奮力實現新突破”，需要創造的優勢很多，其中很重要的一項是創造人力資源品牌新優勢。

在市場經濟條件下，人力資源是最寶貴的戰略資源。有專家指出，隨著經濟的發展，人力資源越來越多地成為一個地方吸引投資的重要因素。誰創造了人力資源優勢，誰就擁有了承接產業轉移、增強產業實力的競爭優勢，就能夠在競爭中處于有利地位。小康大業，人才為本；鶴壁發展，關鍵在人。能否擁有和保持一支規模宏大的高素質人力資源隊伍，已經成為我市在競爭中是否處于有利地位的重大戰略問題。

對人力資源問題，市委、市政府認識早、決策早、行動早。近三年來，市委、市政府加快推進人才強市戰略，相繼出臺了《2008～2010年鶴壁市高層次人才引進計劃》和《鶴壁市2008～2012年人才創業環境建設規劃》，多渠道引進各類高層次人才1800余名。他們在各自的崗位上發揮著不可替代的重要作用，成為我市經濟建設的生力軍。市委、市政府高度重視職業教育發展，在抓好基礎教育的同時，把職業教育放到決定我市未來發展的戰略性位置來抓，納入六大攻堅戰，強力推進，其目的都是為了讓我市的人力資源優勢更明顯，企業的發展環境更加優越。近幾年來，“民工荒”這個詞頻現各類媒體，各地對人力資源越來越重視，這更凸顯人力資源的重要性。面對新的形勢，我們更應按照市委、市政府的要求，更新觀念，拓寬思路，創新方法，努力創造人力資源新優勢。

優勢并非都“與生俱來”，許多優勢是靠后天努力、拼搏創造出來的。創造人力資源新優勢，從哪里做起？首先要靠引進。“拿來主義”是最快的、最容易見效的方法。引進人才要面向鶴壁經濟社會發展需要，在認真深入細致調查，全面準確掌握全市特別是三大特色主導產業和兩大戰略性新興產業當前最急需的人才類型、數量、詳細分布等情況的基礎上，堅持具體問題具體分析，區分不同情況制定人才引進政策，幫助、引導、支持企業更有效、更有針對性地引進人才，滿足我市快速發展對緊缺型人才的需求。要創新方式方法，依托項目，實行產學研結合，采取團隊整體引進、核心人才帶動引進、高新技術項目開發引進等多種方式，大力引進科技創新創業人才，鼓勵支持企業引進高層級管理人才、高技能人才，按照“不求所有、但求所用”的思路，吸引國內優秀頂尖科技人才為我市經濟建設服務。此外，我們還要實施好“千名管理者”引進計劃，采取行之有效的激勵措施，吸引沿海地區“小工頭”，通過他們的幫助引進技術工、熟練工，滿足我市越來越多投產企業的需求。

其次要靠培養。職業教育對于推進我市新型工業化進程、提高工業增長質量和效益，全面提高勞動者素質、把人口壓力轉化為人力資源優勢具有重要意義。我們要繼續把職業教育放在更加重要、更加突出的戰略位置來抓，以服務當地經濟發展為導向，培養更多的技能型人才。要面向我市重點發展的煤化工、汽車及零部件、電子信息、陶瓷等行業，深入企業一家一家調查研究，了解所有企業包括已經落地和即將落地企業的用工需求，有針對性地培養一大批高素質勞動者和技能型人才。要注重學用結合，既注重勞動者職業技能訓練，也注重勞動者的職業素質教育，使企業開工能招到工人，工人進廠能投入生產，入廠后能夠留得下來。要加快推進農村勞動力轉移技能培訓示范基地、高技能人才培養示范基地和研修平臺建設，不斷創新培訓形式，采取校企合作、下鄉入村等方式，積極推行訂單培訓、定向培訓、儲備式培訓，提高培訓的針對性、有效性和實用性，促進農村勞動力有序轉移。

良禽擇木而棲。創造人力資源品牌新優勢，更重要的是建立完善的社會保障制度和人才激勵機制。要進一步完善人才評價激勵機制，把是否有利于促進專業技術人才的成長，有利于促進專業技術人才的創新活動，有利于專業技術人才作用的充分發揮，作為創新體制機制的出發點和落腳點，建立起依靠事業留人、待遇留人、感情留人的長效機制，形成有利于人才成長、聚集和發揮作用的政策環境，營造出“鼓勵人才干事業、支持人才干成事業、幫助人才干好事業”的良好氛圍，讓鶴壁的陽光更燦爛、雨露更滋潤、養分更充足，成為最適宜人才成長的地方。要下大力氣解決勞動力進城后面臨的城市就業制度、醫療衛生、勞動保障以及子女上學難等問題，使這些勞動者不再成為“候鳥”，使他們在城市待得住、留得下、能發展。同時要進一步完善城市、鄉村兩級社會保障體系，為農村剩余勞動力轉移創造良好條件，解決其后顧之憂。

創新是人類進步的不竭動力。創造人力資源品牌新優勢同樣也是個創新的過程，只有社會各界共同努力，各部門解放思想、大膽創新、通力協作，這項艱巨的任務才能夠完成，鶴壁的人力資源品牌優勢才能成為我市招商引資和經濟社會發展的新優勢。