第一篇：買車砍價 教你8招（本站推薦）

第1招：隔岸觀火關注競爭車型價格變動 買車砍價不僅要把握火候還要懂得觀察。車價會不會降價，什么時候降價？這很重要。當你打算買車時，首先要看準一款車型，然后觀察它的競爭車型近期有沒有降價動作。如果有的話，那么恭喜你，說明你心儀的車型離降價也不遠了。畢竟同級別的車要生存還是要遵循市場法則的。如果競爭車型沒降價呢？那就要觀察你心儀的這款車是不是很久沒降價了，或者看它最近的銷售量是不是下滑了。如果是的話，那么離降價也不遠了。如果這款車型年內已多次降價，估計接下來降價的空間也不會大了。經銷商提醒：這不失為一個好的技巧，買車之前多關注一下媒體的信息，這樣便能獲悉最新最快的資訊，為你買車提供很好的參考意見。

第2招：拋磚引玉多跑幾次多問幾家 買車時，車商很看重你有沒有誠意。車價優惠多少和你的誠意有直接關系！別指望買車跑一次就能拿到最實惠的價格。多跑幾次或許就有新的驚喜。一般第一次問價的時候，商家是不會輕易把底價告訴你。去過三四次以后，商家的價格才會慢慢逼近底線。因此要買車，建議多跑幾次、多問幾家。經銷商提醒：跑的次數多，至少說明這位顧客不是簡單來套個價的，確實有誠意要買我們的車，對于這樣的顧客，我們當然要給出盡可能大的優惠。但最好不要用另一家經銷店的價格來對比打壓。

第3招：欲擒故縱明明心儀卻不動聲色 買車最好全家出動或多邀請幾個伙伴，先商量好想要的最低價格，不到最終價格千萬別暴露誰是真正的買主。這樣商家就搞不清楚誰作主，所以分散了主攻方向。還可以設好套：一個很認真堅持要買，另一些人也很認真堅持地說要去買對手的車型。商家為了把生意做成，幾乎都會降點價格。經銷商提醒：這是顧客較常用的方式，這不僅考驗顧客的心態，更考驗銷售人員的心理素質。但要注意不可胡亂砍價，否則再怎么欲擒故縱也難達目的。

第4招：聲東擊西看舒適車砍豪華車 前不久，王小姐買了輛小車，車商不僅送精品送裝潢，現金還優惠了２０００元。王小姐說，砍價時通常要聲東擊西，如果你要買豪華型，就要先談舒適型的價格，然后根據自己的需要一個個加配加價；相反，如果你要買舒適型，得從豪華型開始砍價。任何品牌的車型，都有舒適型和豪華型之分。如果你只想買舒適型的車，可以先從豪華型的車開始砍。因為越是高級別的車型，讓利的金額會越高。等你談得差不多了，再回來談舒適型的價格，按照豪華型砍的價格來還價。不同意再慢慢加點價錢。這樣，車的價格一般都會比直接談這款車的價格來得實惠? 經銷商提醒：其實每款車都有一個價格區間，無論是從豪華型砍到舒適型，還是直接從舒適型開始砍，最主要是準確獲取增配件的價格信息，然后和銷售人員慢慢談，價格低些也不是沒有可能。

第5招：遠交近攻找熟人要個實惠 如果有熟人，最好先別找他們，而是找其他銷售人員談好一個價錢后再去找他們，看看能不能通過關系再多點優惠，這樣你心里至少有個底。車商提醒：一般情況有適當優惠，但如果是特價車的話，想再得到進一步優惠的可能性不大，估計只能再配送些禮品。

第6招：知己知彼探知商家庫存 買車前，一定要先到經銷店的倉庫去看看。如果倉庫里待售的車很少，甚至是沒有，那砍價的余地就很小了；相反，如果倉庫里車的數量很多的話，那就有得商量了。因為從某種意義上說，庫存量可以反映出這款車的供求關系。當供不應求時，肯定比較難砍；但如果供大于求，價格自然就容易往下調了。經銷商提醒：這樣肯定沒錯，但也要“用心”掌握準確的庫存量。比如，一款車一個月能賣１００輛，月初一次性進了８０輛，如果你正好月初去看庫存，這時你能說供大于求嗎？有的車行可能還會有兩個或者兩個以上的倉庫，所以有時要避免獲取片面信息。

第7招：避上趨下月底年終買車更優惠 小王經過多次跑場發現一個規律：下午買車，和銷售人員談的價格一般都會比上午便宜些。其實想想理由也挺簡單：快下班了，銷售人員總抱著能多出一單是一單的想法，在價格上自然會比早上放松些了。遠點來看，月底買車也會比月初買車更便宜，當然，這還得看具體情況，如果這名銷售人員近期任務完成得比較好，也有可能守著一個價格不放呢。再遠點來看，年終買車要比年初買車優惠，因為到年終了各個經銷商都要沖刺銷量，好爭取廠家最大的返點。雖然賣給你的這輛車價格不高，但這輛車所帶來的返點利潤或許能彌補上，通常經銷商的優惠時間會延續到來年的１月份。也有人認為，年中（一般在６月）降價的可能性也比較大，因為商家會根據上半年的銷售情況來判斷整年的銷售任務能否完成，要是上半年的任務完成比較差的話，接下來肯定要靠調整價格來帶動下半年的銷量。經銷商提醒：這種說法有道理。但還要考慮到個體差異問題，因為，每個銷售人員的心理狀態都不一樣。另外，還要考慮每個公司的管理策略，比如，有的公司以量為主，有的公司則注重利潤和量。

第8招：結成聯盟團購價會更便宜 呂女士將自己想買的品牌和車型鎖定后，馬上就上網，恰好看到有團購，于是就參加了。當時一共有７個人參加團購。接著派出團購中比較能砍價的做代表與車商談判。本來車商給的優惠是“3000元現金＋3000元保養費＋1000元車內裝飾”，和商家磨了將近２個小時的嘴皮，達到雙方都滿意的結果：優惠5000元現金＋全車貼膜（價值1560元）＋坐椅套（價值850元）＋腳墊等小裝飾。在７個人的堅持下，雖然６月份才能提車，但是還拿到了廠家５月份贈送的禮品，價值3000元的ＧＰＳ。經銷商提醒：在新款車即將上市、老款車要消化庫存時，老款車讓利會比較大，這時如果再有個購買量的保證，商家當然要考慮薄利多銷，消化庫存。

第二篇：買車砍價秘籍--教你怎樣把要價50萬的車砍成40萬(內部人員泄密)【一般人我不告訴他】

轉:買車時的砍價技巧(專業人士吐血總結)希望您買車后能有個好心情 來源: 鄭浩的 買車時的砍價技巧(專業人士吐血總結)
日志

您或您的好友近期打算買車嗎?如果是,不妨看完本文,或許對您有些 幫助.你到了 4S 店后可以先看看車,在樣車內坐坐,等銷售員過來找你(注:
別一進店就急吼吼拉著店員坐下來殺價, 那會讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的 王八,想不宰你都對不起那刀).先和銷售員聊聊車,并表示出你很喜歡這車, 但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法.火候差不多時,可以要求大家 坐下來談談價格(注:一定要坐下來談,這樣才讓銷售人員覺得你有誠意,你要 是站著問價格,保證十有八九是指導價,要不就是一個與網上報價相去甚遠的價 格).重要提醒:關于尋找談判的銷售人員,請選擇男性,男人一般容易沖動, 爽快,銷售人員也是一樣,女的就比較斤斤計較點,談到最后肯定費力.再說女 顧客砍男銷售肯定有天然優勢,男顧客要是砍女銷售,那就難羅!一般地,坐下 后銷售會拿出張表來幫你算各項價格, 這里需要注意的第一個重點:首先我們把價格分為以下四塊,1,凈車價,2,購 置稅,3,保險,4 包牌.四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的,凈車價 砍下來了,稅和保險都要重新計算(注:很多銷售會在這里設下陷阱,比如全包 四塊總價為 15 萬,凈車價是 13.5 萬,當你把車價砍去 3000 時,銷售就自然在 總價里幫你扣去 3000,變成 14.7 萬賣給你.這里其實被他隱瞞了購置稅和保險 下調的那一塊,顧客在這里吃了暗虧).綜上所述,我們要砍的目標就是凈車價.你在砍價時,不要暴露自己的低價,讓銷售摸不到你的心理價位,逼他報出自己 的最低價.第二個需要注意的重點:4S 店組織一般分 3 層:銷售員—主管—經理,之所以 要說一下組織結構, 是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的.舉例來說, 比如銷售員優惠的最大的幅度是 3000,那主管就可能是 5000,經理就可能是 8 000,各級有各級的限制,要是超過這個幅度,就要向各自的上級請示的.所以 很多顧客會在談判時遇到這種情況, 就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者 能付定金,要是可以的話他去請示下領導,給你個最低價.這個時候你還是不要 說出你的心理價, 但你可以告訴他, 要是價格合適可以交定金, 讓他去請示領導.請示歸來后, 你會發現價格下來好大一快, 似乎已經到自己心理價位, 先別驚喜, 很多人到這一步就準備簽合同了,千萬忍住,這個價很可能還不是他領導同意的 最低價,銷售一般會給自己留余地,現在砍價戰斗才真正開始.當你看見請示過 后的價格后,要露出失望的神色,表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差 距,

然后和他聊聊這車的缺點,以及其它競爭車型的優點,暗示他要是實在談不 下來只能去別家店看看了.第三個需要注意的重點:這時和你一起來的人的作用就體現出來了,舉例說明, 比如男的說實在談不籠要去別的地方看看, 女的就要表示其實自己挺喜歡這車的 之類的理由,讓男的欲走還留.其實這都是做給銷售看的,讓他覺得煮熟的鴨子 要飛了,迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價.以上目的達到了,又一個

低價誕生了,這時同樣不要喜形于色,還是要忍住.繼續作出比較遺憾的神態, 但是要很真誠的安慰對方,告訴銷售:你的態度服務很好,我們很感動,出于對 他的信任,我們告訴你我們的心理價格(注:這時銷售的報價可能已經在你心理 價格以下,那我們就在他的最低價上再砍去個 1000～2000),很大度的對他說, 我也知道你很為難,要不你再請示一下你們領導,要是可以我們立馬交錢.這時 一般銷售會再次給領導電話的,請示的結果要是滿足了你的報價,那恭喜了,你 成功了.要是沒有達成你的要求,比如不能再便宜或者只能再便宜 500.第四個需要注意的重點,就是問銷售要領導電話或者直接找領導談,這一談下來 領導肯定多少還會再讓點的.到這個時候,四次沖鋒下來,現在的價格基本上已 經擠干水分了,可以接受了.是否到了這時就差不多了呢?離簽合同還早呢,細 心的人可能已經發現了,以上談價過程中沒有提到贈品, 第五個需要注意的重點:千萬不要將砍價也要贈品混在一起談,這要肯定會分散 注意力不能集中力量打擊敵人的.很多人在談價過程中會遇到這種情況,就是銷 售說價格是談不下來了,我們多送你點東西好了.4S 店慣用方法就是送幾千的 禮包東西隨你挑,結果拿他的價目標一看,一個個價格都虛高的離譜,一個幾十 的腳墊能到幾百,幾千元的范圍也挑不了幾個好東西.所以我們在談價格時要避 開贈品,當然你也不要說我不要贈品你價格再便宜點之類的話,這樣會把你砍完 價格后想要贈品的路堵死的.你可以對銷售說:贈品不值錢,那些都是小事,一 帶而過就好了,到最后再和他好好磨.磨贈品的時候,需要注意的就是別光看數 量,要注重質量.先從大頭磨起,比如貼膜,真皮座套,地盤裝甲,然后才是踏 板,腳墊,擋泥板之類.這里技巧不多,如果凈車價已經給你砍的很低了,那贈 品磨起來的難度就很大了.這里的秘訣就一個字:磨,跟他耗!同去的人旁邊幫 著說,作用很大.關于保險:保險其實網上搜搜有很多信息的,而且保險公司種 類繁多,各家實力不同,價格也相差很大,所以不好歸納,但基本都是與 4S 店 以返利的形式掛鉤的.可以在 4S 店買保險,但前提是,現在 4S 店做保險一般 不超過 7～8 折,如果

果超過了,跟他砍.關于購置稅:這個也有好幾種算法,這里算法我采用的是:凈車價÷11.7=購置 稅以開頭的例子計算,13.5 萬的車,最后砍成 13.2 萬,除了總價便宜 3 千外, 購置稅降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4 元,也就是說你實際結算是可以降 32 56.4 元.看清楚了別讓 4S 店把這 256.4 元給漏過去了,那樣損失的就是你自己 了.關于上牌:這個地域性差異很大,不好總結歸納.不過有個小提醒,就是關 于牌照的框架和車管所的停車費,要跟 4S 店敲定,上牌就是全包(包括那個框架 和停車的錢).因為有很多顧客在上牌時被額外索取了這類錢.經過一場大戰下 來,相信大家基本上能得到個令自己滿意的戰果了,千萬別得意忘形哦,后戲還 是很重要的.所謂后戲就是和 4S 店人員套近乎,建立感情.表示感謝對方的良 好服務,態度很好,要介紹親朋好友也來買之類的(人家被你砍的血淋淋的,說 幾句熱乎話安慰下,也顯得咱人品好嘛)其實還不是為了以后保養的時候,大家 熟了好辦事.最后,要提醒的是:買賣交易,講究個緣分,實在談不籠也別爭個 臉紅脖子粗的,要保持風度是不?買了車后期保養維護理賠之類的不還是要來 嗎?大家搞僵了對你自己也沒好處嘛.再說人家銷售也是打工混口飯吃,砍價不

是砍人,語氣態度很重要,也別太為難人家了.匆匆寫來,羅嗦了一大堆,希望 您買車后能有個好心情

第三篇：澳洲留學 手把手教你在澳洲買車

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最強干貨！手把手教你在澳洲買車

澳大利亞國土面積7686850平方公里，四面環海，海岸線總長達36735公里，沿途處處是風景，錯過任何一個點的風景都可以算是人生的一大遺憾。作為留學生的你，是不是也有環游澳大利亞的沖動以及豪心與壯志？

澳大利亞地廣人稀，城鎮與城鎮之間相隔甚遠，想買個中國食材可能都得千里迢迢坐上個至少一小時的公交車。到了周末或者public holiday，大部分公交車都會休班，有些地方的公交車甚至一個小時才能等上一輛，這對于只有周末才有大量閑暇時間的留學生來說，豈不是相當之苦逼？解決這些問題的方法很簡單，你只需要買一輛屬于自己的汽車，所有的問題都會迎刃而解了！那么，今天，蔚藍君就來為大家講一下澳洲買車的基本流程。

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Step 1：購車渠道

首先，你要決定一個購車的途徑。在澳洲，獲得車的渠道無非只有3個：個人、車行、拍賣行。

個人：汽車的車主一般會在報紙、二手車交易網站或者電視廣告上將自己的私有愛車刊登出售。一般這類二手車相對便宜，也是更能吸引到留學生群體。然而，這類車子也被稱為“三無產品”（無品質保證、無產權保證、無法律保證）。

車行：買一手新車的話，會非常貴的，所以大部分留學生即使在車行買車，也依然是針對于二手車。要知道，在澳洲修車是非常貴的，隨便噴個漆都得幾百澳幣，如果損壞個關鍵部位，例如發動機，沒有個幾千澳幣更是根本拿不下來。在車行買車的話，這類問題就幾乎不用擔心了，車行里的車子都是有質量保證的，也會帶保修的。然而，依然要注意，有些車行也會在保修條款里設置陷阱，例如：“汽車關鍵部分，例如發動機，不在保修范圍”。

拍賣行：運氣好的話，可以以極低的價格拍到性價比極高的車子。然而，缺點也是非常突出。雖然拍賣的車子一般都是公車，有產權保障，但是你并無法試車，也無法查看車子的使用記錄。

Step 2：交易過程

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當你去賣主或者賣車機構看車的時候，最好帶一個對車比較懂行的專業人士，來幫你檢查車子的質量，以及在試車的時候評估車子的現有性能。如果對車子的狀況比較滿意，那接下來自然就是砍價了?？硟r能力因人而異，本篇文章只著重法律流程，對于砍價，這里就不再贅述了。達成價格一致后，若是從私有車主那里購買的話，你只需要交上錢，他就會把Rego（Registration）和RWC（Road Worthy Certificate）文件給你了，然后你拿著這些文件就可以去當地政府機構辦理過戶手續了；如果是從賣車機構買車的話，還需要額外簽訂訂購單和購車合約。

Step 3：過戶

接著，你就需要拿著你的個人信息材料（如：駕照、護照）以及買車時獲得的汽車信息材料去辦理過戶手續了，期間再交上各種的稅，你就可以喜得愛車了。

Step 4：保險 對于大多數人，為了以防萬一，一般都會在提車之前先買一份大約2周期限的臨時保險，等到辦理完過戶手續之后，再去保險公司購買更長期限的保險。

澳洲的車險一般有兩種，即第三方保險與全面保險。

第三方保險：大家一般都買這個。這類保險的話是說，如果是因為你的原因造成事故的話，保險公司只賠付對方的損失，而不會對你自己的損失進行任何的補償。

全面保險：如果因為你的原因造成事故的話，保險公司將會對你和對方所有當事人的損失進行賠償。

以上便是在澳洲買車的基本流程。有了自己的車，就讓我們在澳洲浪起來！從此劃船不用槳，全靠浪！

第四篇：網友總結買車砍價技巧 賣車銷售稱實用

網友總結買車砍價技巧 賣車銷售稱實用

你到了4S店后可以先看看車，在樣車內坐坐，等銷售員過來找你（注：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是鐵了心，想不宰你都對不起那刀）。先和銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法?；鸷虿畈欢鄷r，可以要求大家坐下來談談價格（注：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格）。重要提醒：關于尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動、爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最后肯定費力。再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難啰！一般地，坐下后銷售會拿出張表來幫你算各項價格。

這里需要注意的第一個重點：

首先我們把價格分為以下四塊：

1、凈車價；

2、購置稅；

3、保險；

4、包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來購置稅和保險都要重新計算（注：很多銷售會在這里設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當你把車價砍去3000時，銷售就自然在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬賣給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這里吃了暗虧）。綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。你在砍價時，不要暴露自己的底價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報出自己的最低價。

第二個需要注意的重點：

4S店組織一般分3層：銷售員——主管——經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優惠的最大幅度是3000元，那主管就可能是5000元，經理就可能是8000元，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來后，你會發現價格下來好大一塊，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就準備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留余地，現在砍價戰斗才真正開始。當你看見請示過后的價格后，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然后和他聊聊這車的缺點，以及其他競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。

網友：小試牛刀，時靈時不靈

網友紛紛按砍價技巧帖的指導方法前往4S店小試牛刀，結果“敗家娘們”表示：我想買的是寶來車，開始我也是很沒信心砍價，結果按照帖子上的指導幾家4S店走下來，談價還是有些效果的，省下了好幾千，大眾也不是想象的那么牛嘛。有些店給我的優惠幅度比我定的這家店還要低些，但權衡一下利弊我也就下了訂單了。

網友“自舒寶寶”則說：“去試了一遍，不過貌似對于緊俏車型不奏效。” “五迷三道”去4S店嘗試了一下，失敗而歸，懊惱地表示：就這些技巧，看八遍我也用不上啊，和人家一交鋒就敗了，理論還是趕不上實際啊。盡管網友“檸檬海星”和“英年早逝”都表示：“有些車是講不了價的，獨家經銷，全國統一報價的。”

專業銷售：有水分，但還是一份實用的手冊

面對網友的紛紛吐槽，這份“專業人士吐血總結”的購車砍價技巧帖在實戰的時候有時管用有時不管用，記者為此專門請教了杭城各個品牌4S店的金牌銷售，出乎意料的是，金牌銷售們大多都認可了這份“神帖”。雪佛蘭蘭通店銷售主管鄭姍姍告訴記者：“這份購車指導，對于首次購車的朋友來說尤其有用，按照帖子上的指導技巧去跟銷售談價格，先不說車價是否可以談到最便宜，至少可以做到心中有底，價格上絕對不會吃虧?！?/p>

不過有些砍價技巧還是存在問題的。比如，帖子里提到一個重要提醒：關于尋找談判的銷售人員，請選擇男性。理由是男人爽快，女的比較斤斤計較。鄭姍姍說，事實上無論男銷售還是女銷售，只有專業不專業的區別，而性別上的差異則比較小，選擇女銷售因為性格更細膩，說不定能得到更到位的服務，而不像一些男銷售比較粗線條，只管把車賣掉就行了。

另外，帖子里提到的車價總構成問題，銷售們表示，車價雖然由凈車價、購置全國稅、保險、包牌4部分組成，但近幾年來，由于市場的成熟，各種費用的透明程度相當高，其實水分并不大，幾乎可以說4S店基本不會在購置稅、保險、包牌這上面賺錢，這幾部分早就由前些年的隱性賺錢轉為服務性質。比如，在4S店購買保險，不但保險費用跟市場相差無幾，一旦車子出點問題，得到的理賠服務還絕對比市場購買的保險來得更方便更到位。

業內人士：如何購車實惠最大化，業內人士再傳幾招

“談了半天價格，銷售人員基本了解你的想法和心理價格，如果這個價格經銷商能夠接受的話，他們并不會急于答應。還是一句話，提前做好車型價格了解工作，同時可以再‘為難’一下經銷商，如果他們沒有興趣和你多聊的話，價格差不多也就到了他們能夠承受的底線。”業內人士提醒，在車型換代頻繁和銷售淡季時，不少經銷商都會推出一些打折或特價車吸引眼光。這些車型外表看上去

沒有太多問題，商家也只聲稱是庫存車，但有的問題卻深深隱藏在光鮮的外表下。不了解汽車的用戶最好不要嘗試購買所謂打折優惠車，特別是出廠日期超過半年的車型。

“這些年來，杭州的車價相對比較透明，其實新手買車，最好的辦法是先到汽車城逛一圈，一圈逛下來，不僅可以看到市場主流大部分車型，還能了解到最真實的車價?！逼嚦窍嚓P負責人馬劍支招。記者了解到，在杭州分布在各大汽車交易市場的這些經銷商，主要是4S店下屬的直營店，以及與4S店有常年合作的二級網點，這些二級經銷商通常直接從4S店提車，一般來說因為成本等各方面原因，價格會比4S店便宜。4S店為了完成銷售任務，也愿意通過二級經銷商來賣車。

另外，鄭姍姍則推薦要買車的朋友不妨多關注下4S店推出的“閉店銷售”之類的團購活動。面對銷量和庫存的雙重壓力，從年初到現在，可以說，杭城各個汽車品牌經銷商之間的價格戰、促銷戰的硝煙就一直沒有停過。閉店銷售這一方式是上世紀50年代首先在國外流行起來的，在國內最早被應用于商場，最近兩年被引入到汽車銷售領域，成為4S店奉為至寶的促銷新招。參加過閉店銷售的車主陳誠表示，閉店銷售價格上確實可以得到很大的實惠，場面很刺激，很容易讓人產生沖動消費。

第五篇：買車時的砍價技巧(專業人士吐血總結)

買車時的砍價技巧(專業人士吐血總結)
您或您的好友近期打算買車嗎?如果是,不妨看完本文,或 許對您有些幫助.你到了 4S 店后可以先看看車, 在樣車內坐坐, 等銷售員過來找你(注:別一進店就急吼吼拉著店員坐下來殺價, 那會讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八, 想不宰你都對不起 那刀).先和銷售員聊聊車,并表示出你很喜歡這車,但也不時 透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法.火候差不多時,可以要 求大家坐下來談談價格(注:一定要坐下來談,這樣才讓銷售人 員覺得你有誠意,你要是站著問價格,保證十有八九是指導價, 要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格).重要提醒:關于尋 找談判的銷售人員,請選擇男性,男人一般容易沖動,爽快,銷 售人員也是一樣,女的就比較斤斤計較點,談到最后肯定費力.再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢,男顧客要是砍女銷售,那 就難羅!一般地,坐下后銷售會拿出張表來幫你算各項價格,

這里需要注意的第一個重點: 首先我們把價格分為以下四塊, 1,凈車價,2,購置稅,3,保險,4 包牌.四塊中購置稅與保 險是與凈車價直接掛鉤的,凈車價砍下來了,稅和保險都要重新 計算(注:很多銷售會在這里設下陷阱,比如全包四塊總價為 15 萬,凈車價是 13.5 萬,當你把車價砍去 3000 時,銷售就自然 在總價里幫你扣去 3000,變成 14.7 萬賣給你.這里其實被他隱 瞞了購置稅和保險下調的那一塊,顧客在這里吃了暗虧).綜上

所述,我們要砍的目標就是凈車價.你在砍價時,不要暴露自己 的低價,讓銷售摸不到你的心理價位,逼他報出自己的最低價.

第二個需要注意的重點:4S 店組織一般分 3 層:銷售員— 主管—經理,之所以要說一下組織結構,是因為一般各級別能夠 拿到的優惠標準是不同的.舉例來說,比如銷售員優惠的最大的 幅度是 3000,那主管就可能是 5000,經理就可能是 8000,各級 有各級的限制,要是超過這個幅度,就要向各自的上級請示的.所以很多顧客會在談判時遇到這種情況, 就是談價時銷售員問你 是不是今天就買或者能付定金,要是可以的話他去請示下領導, 給你個最低價.這個時候你還是不要說出你的心理價,但你可以 告訴他,要是價格合適可以交定金,讓他去請示領導.請示歸來 后,你會發現價格下來好大一快,似乎已經到自己心理價位,先 別驚喜,很多人到這一步就準備簽合同了,千萬忍住,這個價很 可能還不是他領導同意的最低價,銷售一般會給自己留余地,現 在砍價戰斗才真正開始.當你看見請示過后的價格后,要露出失 望的神色,表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距,然 后和他聊聊這車的缺點,以及其它競爭車型的優點,暗示他要是 實在談不下來只能去別

家店看看了.

第三個需要注意的重點: 這時和你一起來的人的作用就體現 出來了,舉例說明,比如男的說實在談不籠要去別的地方看看,

女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由, 讓男的欲走還 留.其實這都是做給銷售看的,讓他覺得煮熟的鴨子要飛了,迫 使他必須說出剛才領導同意的真正最低價.以上目的達到了,又 一個低價誕生了,這時同樣不要喜形于色,還是要忍住.繼續作 出比較遺憾的神態,但是要很真誠的安慰對方,告訴銷售:你的 態度服務很好,我們很感動,出于對他的信任,我們告訴你我們 的心理價格(注:這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下, 那我們就在他的最低價上再砍去個 1000～2000),很大度的對他 說,我也知道你很為難,要不你再請示一下你們領導,要是可以 我們立馬交錢.這時一般銷售會再次給領導電話的,請示的結果 要是滿足了你的報價,那恭喜了,你成功了.要是沒有達成你的 要求,比如不能再便宜或者只能再便宜 500.

第四個需要注意的重點,就是問銷售要領導電話或者直接 找領導談, 這一談下來領導肯定多少還會再讓點的.到這個時候, 四次沖鋒下來, 現在的價格基本上已經擠干水分了, 可以接受了.是否到了這時就差不多了呢?離簽合同還早呢, 細心的人可能已 經發現了,以上談價過程中沒有提到贈品,

第五個需要注意的重點:千萬不要將砍價也要贈品混在一 起談,這要肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的.很多人 在談價過程中會遇到這種情況,就是銷售說價格是談不下來了,

我們多送你點東西好了.4S 店慣用方法就是送幾千的禮包東西 隨你挑,結果拿他的價目標一看,一個個價格都虛高的離譜,一 個幾十的腳墊能到幾百,幾千元的范圍也挑不了幾個好東西.所 以我們在談價格時要避開贈品, 當然你也不要說我不要贈品你價 格再便宜點之類的話, 這樣會把你砍完價格后想要贈品的路堵死 的.你可以對銷售說:贈品不值錢,那些都是小事,一帶而過就 好了,到最后再和他好好磨.磨贈品的時候,需要注意的就是別 光看數量,要注重質量.先從大頭磨起,比如貼膜,真皮座套, 地盤裝甲,然后才是踏板,腳墊,擋泥板之類.這里技巧不多, 如果凈車價已經給你砍的很低了, 那贈品磨起來的難度就很大了.這里的秘訣就一個字:磨,跟他耗!同去的人旁邊幫著說,作用 很大.關于保險:保險其實網上搜搜有很多信息的,而且保險公 司種類繁多,各家實力不同,價格也相差很大,所以不好歸納, 但基本都是與 4S 店以返利的形式掛鉤的.可以在 4S 店買保險, 但前提是,現在 4S 店做保險一般不超過 7～8 折,如果超過了, 跟他砍.

關于購置稅:這個也有好幾種算法,這里算法我采用的是

是: 凈車價÷11.7=購置稅以開頭的例子計算,13.5 萬的車,最后砍 成 13.2 萬 , 除 了 總 價 便 宜 3 千 外 , 購 置 稅 降 了 =13.5/11.7-13.2/11.7=256.4 元,也就是說你實際結算是可以降

3256.4 元.看清楚了別讓 4S 店把這 256.4 元給漏過去了,那樣 損失的就是你自己了.關于上牌:這個地域性差異很大,不好總 結歸納.不過有個小提醒,就是關于牌照的框架和車管所的停車 費,要跟 4S 店敲定,上牌就是全包(包括那個框架和停車的錢).因為有很多顧客在上牌時被額外索取了這類錢.經過一場大戰下 來,相信大家基本上能得到個令自己滿意的戰果了,千萬別得意 忘形哦, 后戲還是很重要的.所謂后戲就是和 4S 店人員套近乎, 建立感情.表示感謝對方的良好服務,態度很好,要介紹親朋好 友也來買之類的(人家被你砍的血淋淋的, 說幾句熱乎話安慰下, 也顯得咱人品好嘛)其實還不是為了以后保養的時候,大家熟了 好辦事.最后,要提醒的是:買賣交易,講究個緣分,實在談不 籠也別爭個臉紅脖子粗的, 要保持風度是不?買了車后期保養維 護理賠之類的不還是要來嗎?大家搞僵了對你自己也沒好處嘛.再說人家銷售也是打工混口飯吃,砍價不是砍人,語氣態度很重 要,也別太為難人家了.匆匆寫來,羅嗦了一大堆,希望您買車 后能有個好心情