第一篇：拼團砍價方案

·營銷活動需要確定參與品牌

·確定開線下活動的地點，酒店？展覽中心？

·確定營銷活動活動方案，無購物抽獎、門票升值、聯單禮、終極抽獎、買贈等活動形式

·確定前期蓄水渠道，電銷、小區、網絡等

·確定活動整體預算，獎品費用，員工績效費用，場地費用，物料費用等

·確定活動時間推進，規劃好活動時間進度 ·確定活動工作分配，各個品牌一定要分工明確 ·確定活動當天現場的工作安排流程等

·建材家居團購活動策劃方案

一、活動概況

1、活動目的： 為了更好地促進建材品牌客戶資源共享，實現建材市場的真正互動，讓參與的建材品牌在業主群眾中擴大影響力，龍發家之初，特組織此次建材家居團購(拼團，砍價)促銷活動。

2、活動主題：2018建材家居xxxxx

3、主辦單位：家居建材協會

4、協辦單位：A家家居

5、活動時間：2018年4月

6、活動地點：A家家居體驗館

5、活動對象：正在裝修有意向購買建材的業主、近期準備裝修的業主

6、參與品牌：種類、數量不限，瓷磚、地板、衛浴、吊頂、壁紙等等

7、宣傳形式： 結合之前舉辦的建材團購活動來看，在前期宣傳方面做的還不夠全面，因為單憑線上推廣很難召集到足夠多的意向客戶，接觸新媒體的大多是年輕群體，考慮到受眾接觸媒體的局限性，這次活動宣傳線上線下同時進行。A、線上

a.微信朋友圈和微信群宣傳（倒計時模式），群發宣傳； b.網站廣告；

c.微信公眾號大號推送消息； d.宣傳預熱吸粉； B、線下

a.推廣傳單（或廣告扇）利用周末，工作人員穿上工作服，在人流量大的地方發放宣傳單，步行街附近、萬達、車站等；

b.鄉鎮、街道發放 工作人員兩人一組，每組負責2-3個鄉鎮或街道，發放宣傳單。c.小區信息欄張貼海報。

d、短信群發：主要針對在裝修的業主，進行短信宣傳。

8、參與形式：

以發放《邀請函》的方式進行，和網上報名后活動當天簽到領取，每品牌限發預約卡100張，可在每個品牌升級為抵用券，最高可增值至1000元，（商品價格滿1xxx抵用1xx，等等），具體可與商家協議。

【商家也可以推出特價商品參與團購。】

二、活動亮點

A、線上線下同時推廣，有利于擴大活動效果； B、多種類建材聯合團購，成單率高； C、承諾廠家直接讓利，年度最低； D、簽訂購買協議，承諾買貴包退；

三、活動流程

1、工作人員引導顧客簽到領取團購券，引導進店，店家接待；

2、關注赤峰龍發家之初微信公眾號，點擊拼團砍價就可參與活動。

2、拍照發朋友圈，配文字“***建材家居（贊）”，送小禮品一份（小毛巾、餐具盒等）； 憑簽單和轉發朋友圈，至前臺可獲得精美禮品一份（青花瓷套碗等）。

四、提成和傭金方案

1、拼團客戶：推薦一個準意向成交客戶立減xxx元拼單傭金； 推薦有禮

拼

團

流

程

第二篇：團購砍價會最終方案

介休家居建材團購網首屆團購砍價會

活動方案、流程及宣傳方式

經認真市場分析，介休2012年上半年裝修市場將是難得的黃金佳期。據統計11年四季度，介休市區的房屋交易量就突破了2100戶，加上周邊縣市區和后續幾個月的交易量，從去年9月份到金年3月底，房屋交易數量突破2800不在話下。這給各個建材商們提供了大顯身手的機會。為抓住這有利時機，創造最佳銷售業績，提升品牌知名度。介休家居建材團購網決定于2012年3月參展商每家：（二選一）

一、參展費用3800元/家提成點數6%。

二、參展費用5200元/家，沒有提成。

15日至18日，在 聚鑫園大酒店（南門橋外）舉行首屆家居建材團購砍價會。我們將全力以赴把本次團購盛會辦成一次介休規模最大、影響力最高、交易量空前的大型團購盛會。數十家介休建材知名品牌匯聚一起，讓介休人共同分享團購優惠之盛宴！

團購預訂會商家范圍：（以中高端品牌為主，每個種類進行優化組合。）◇◆地板區：實木地板、復合地板、塑膠地板、強化地板等；

◇◆衛浴陶瓷區：衛生潔具、地面磚、墻面磚等；

◇◆整體櫥柜、廚房電器區：整體櫥柜、廚房電器等；

◇◆油漆涂料、墻飾展區：乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等

◇◆門窗、衣柜區：整體衣柜、移動滑門、室內門、防盜門、防盜窗等； ◇◆家具展區：沙發、軟床、板式家具、實木家具、兒童家具等

◇◆家電區：電視、空調、小家電、熱水器、凈水設備等

商家走銷量，消費者得實惠！是我們本次活動的宗旨！本次活動主要以團購的形式通過現場展示來呈現本次活動的內涵及主題，通過網站專業砍價師現場砍價，并結合秒殺、拍賣等形式重點宣傳商家的品牌，協助商家集中處理庫存品、積壓品。網站會通過多個專業宣傳及渠道把介休市新建設小區內絕大部分正在裝修和即將裝修的業主邀請到活動現場，最大力度的促成產品的成交及針對性的品牌宣傳。

我公司在做好此次活動投入資金的詳細預算、風險評估與分析的同時在最短的時間內，迅速匯聚業主資源，提前完成到場人數的預計目標和計劃，為商家贏得掌控介休建材市場的主動權。

在整個活動過程中，我們將用更專業、更有效的方式方法，（例：專業的電話營銷部門、專業的拓展人員及宣傳團隊針對最新重點小區、各大小建材市場以及本市人流量最密集的區域進行調查并邀請業主參會）為商家爭取最大的銷售量及品牌廣告效應。在本次合作的過程

當中，我們將本著互利共贏的經營理念來籌劃和實施活動，我們用全心全意的服務去爭取更大的銷售來回報各位老總對聯眾廣告公司和《裝房》雜志的支持及對介休家居團購網的關愛。

活動宣傳方案:

1、由介休聯眾團購網設計本次活動方案。并邀請部分商家共同成立策劃委員會； 請現場業主或者嘉賓做砍價師，帶薪酬。

2、專業業務員在新建小區搜尋客戶，詳細登記，確保到場人數。

3、介休團購網24小時不間斷網絡宣傳

4、專業營銷團隊每天利用網絡、電話營銷傳播手段推廣本次活動并搜集準業主；

5、介休的廣告媒體（介休報）等進行廣告宣傳；

6、投放5萬份戶外廣告，含商家品牌宣傳，覆蓋裝修需求小區、高檔寫字間和單位；

7、活動前在酒店做活動宣傳噴繪；

10、戶外噴繪廣告。

11、活動前5天，組織2輛宣傳車隊上街巡游宣傳。

活動標語：

1.省錢才是硬道理！團結起來占便宜！

2.花一天時間，省一年積蓄！

4.原來裝修可以如此簡單！原來購物可以如此實惠！原來團購可以如此砍價！

5.各大行業暢銷品牌聯盟聚會！一線品質，優質服務，合同承諾全城最底價！

6.量大價優，薄利多銷。便宜的有理有據。

7.驚爆秒殺，震撼全城！第一個撥通砍價師手機直接透水價拿走秒殺產品。

8.犀利砍價，激情全城！金牌砍價師，砍出吐血價！

9.情趣拍賣，快樂購物！產品價格，由您說了算！

10.看得到的實惠，想不到的驚喜！

11.金牌砍價師，帶您砍價，直擊老板，一砍再砍，刀刀見血！

12.平時他們宰咱們，今天咱們砍他們！

12.誰說天下沒有免費的午餐？免費午餐，現場派送！

活動內容：

1、活動期間由介休團購網組織裝修需求業主現場參與預訂活動。

2、參與的商家必須保證提供一個最低的折扣價，現場公布并組織消費者下訂。承諾買貴差價十倍返還！

3、網上或到本公司報名參加團購砍價會并贈送禮品、團購卡、團購手冊、團購網專用手提袋等活動前開始會場布置。

4、早上09：30開始業主簽到（業主左臂貼團購標識）并派發小禮品（團購網專用手提袋、各商家詳細產品資料、便簽本、筆、礦泉水等），由商家導購員詳細介紹并引導業主進行團購。10：00--12:00第一場砍價會，開始砍價時，將由砍價師運用專業的術語對現場業主進行建材團購的概念引導性灌輸，而后各品牌代表逐一上臺，進行砍價（活動前由網站砍價師對商家代表統一進行臺詞編排及話術培訓，并和商家商討砍價方案）。每輪砍價環節結束后，由現場書記員登記消費者號牌并收取訂金，同時穿插秒殺活動來促進會場氣氛激起業主興趣。隨后進行特價品拍賣（這樣可以銷售一些商家的積壓品），直至活動結束！

5、下午15：00--18：00第二場砍價會6、15-18日轟動安排同上，本次砍價會圓滿結束

7、活動結束后進行“消費者最喜愛的建材品牌”“金牌服務商”“金牌砍價師”等評選，網上投票和和現場進行宣傳。

活動費用：

參展商每家：（二選一）

三、參展費用3800元/家提成點數6%。

四、參展費用5200元/家，沒有提成。

第三篇：團購砍價會最終方案

姜堰家居建材首屆團購砍價會

活動方案、流程及宣傳方式

經認真市場分析，姜堰2012年上半年裝修市場將是難得的黃金佳期。據統計2012年春節后的第一個月2月份，姜堰市區的前五強錦繡姜城、東方巴黎城、嘉中名苑、中德名人國際、東方不夜城的銷售額都在千萬以上，前五強的銷售總額更是達到5991.9萬元（此數據來自姜堰房地產信息網，統計時間為2012.2.1至2012.2.26）。這給各個建材商們提供了大顯身手的機會。為抓住這有利時機，創造最佳銷售業績，提升品牌知名度。2012年3月10日，在 花園大酒店舉行首屆家居建材團購砍價會。我們將全力以赴把本次團購盛會辦成一次姜堰規模最大、影響力最高、交易量空前的大型團購盛會。數十家姜堰建材知名品牌匯聚一起，讓姜堰人共同分享團購優惠之盛宴！

一、劃分團購砍價會商家范圍：（確定展會現場各商家展臺區域）◇◆地板區：實木地板、復合地板、塑膠地板、強化地板等；◇◆衛浴陶瓷區：衛生潔具、地面磚、墻面磚等；

◇◆整體櫥柜、廚房電器區：整體櫥柜、廚房電器等；

◇◆油漆涂料、墻飾展區：乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等

◇◆門窗、衣柜區：整體衣柜、移動滑門、室內門、防盜門、防盜窗等； ◇◆家具展區：沙發、軟床、板式家具、實木家具、兒童家具等 ◇◆家電區：電視、空調、小家電、熱水器、凈水設備等

二、商家走銷量，消費者得實惠！是我們本次活動的宗旨！

本次活動主要以團購的形式通過現場展示來呈現本次活動的內涵及主題，通過網站專業砍價師現場砍價，并結合秒殺、拍賣等形式重點宣傳商家的品牌，協助商家集中處理庫存品、積壓品。網站會通過多個專業宣傳及渠道把姜堰市新建設小區內絕大部分正在裝修和即將裝修的業主邀請到活動現場，最大力度的促成產品的成交及針對性的品牌宣傳。

我公司在做好此次活動投入資金的詳細預算、風險評估與分析的同時在最短的時間內，迅速匯聚業主資源，提前完成到場人數的預計目標和計劃，為商家贏得掌控姜堰建材市場的主動權。

在整個活動過程中，我們將用更專業、更有效的方式方法，（例：專業的拓展人員及宣傳團隊針對最新重點小區、各大小建材市場以及本市人流量最密集的區域進行調查并邀請業主參會）為商家爭取最大的銷售量及品牌廣告效應。在本次合作的過程當中，我們將本著互利共贏的經營理念來籌劃和實施活動，我們用全心全意的服務去爭取更大的銷售來回報各位老總對姜堰市陸影廣告傳媒有限公司的支持和關愛。

三、活動宣傳方案:

1、由姜堰市緣夢慶典文化傳媒有限公司設計本次活動方案。并邀請部分商家共同成立策劃委員會；

2、專業業務員在新建小區搜尋客戶，詳細登記，確保到場人數。

3、歐亞商城戶外大屏提前十天高密度播放各商家的宣傳廣告，預告3月10日花園大酒店砍價會的活動宣傳。

4、手機短信3月4日——9日，分時段每天1萬條，共6萬條傳播手段推廣本次活動并搜集準業主；

5、姜堰時空快訊兩期A+D兩個整版DM投放全市，每期1萬份，進行廣告宣傳；

6、投放1萬份活動邀請函，覆蓋裝修需求小區、高檔寫字間和單位；

7、投放DM宣傳單頁（A3）1萬份，重點商家品牌宣傳，隨郵政揚子晚報一并發行。

10、腰鼓隊，3月3日，4日，8日，9日，每天10人繞城巡游。

11、廣告彩車，活動前4天，組織4輛宣傳車隊上街巡游宣傳。

12、貴賓卡，活動當天，交10元抵100元的誠意金，即可獲得貴賓卡一張，可參加抽獎。

13、廣告條幅，40條，在各待裝修小區懸掛14、3月3日，4日，在步行街舉辦熱身宣傳活動。

15、砍價會活動現場布置。

四、活動標語：

1.省錢才是硬道理！團結起來占便宜！

2.花一天時間，省一年積蓄！

3.一線品質，優質服務，合同承諾全城最底價！

4.原來裝修可以如此簡單！原來購物可以如此實惠！原來團購可以如此砍價！

5.各大行業暢銷品牌聯盟聚會！

6.量大價優，薄利多銷。便宜的有理有據。

7.驚爆秒殺，震撼全城！第一個撥通砍價師手機直接透水價拿走秒殺產品。

8.犀利砍價，激情全城！金牌砍價師，砍出吐血價！

9.情趣拍賣，快樂購物！產品價格，由您說了算！

10.看得到的實惠，想不到的驚喜！

11.金牌砍價師，帶您砍價，直擊老板，一砍再砍，刀刀見血！

12.平時他們宰咱們，今天咱們砍他們！

12.誰說天下沒有免費的午餐？免費午餐，現場派送！

五、活動內容：

1、活動期間組織裝修需求業主現場參與預訂活動。

2、參與的商家必須保證提供一個最低的折扣價，現場公布并組織消費者下訂。承諾買貴差價十倍返還！

3、電話預約報名參加團購砍價會的業主可贈送禮品、團購卡、團購手冊、團購網專用手提袋等。

4、早上09：30開始業主簽到（業主左臂貼團購標識）并派發小禮品（專用手提袋、各商家詳細產品資料、便簽本、筆、礦泉水等），由商家導購員詳細介紹并引導業主進行團購。10：00--12:00第一場砍價會，開始砍價時，將由砍價師運用專業的術語對現場業主進行建材團購的概念引導性灌輸，而后各品牌代表逐一上臺，進行砍價（活動前由網站砍價師對商家代表統一進行臺詞編排及話術培訓，并和商家商討砍價方案）。每輪砍價環節結束后，由現場書記員登記消費者號牌并收取訂金，同時穿插秒殺活動來促進會場氣氛激起業主興趣。隨后進行特價品拍賣（這樣可以銷售一些商家的積壓品），直至活動結束！

5、下午15：00--18：00第二場砍價會

6、本次砍價會圓滿結束

六、活動預算

◇◆廣告宣傳部分

1、歐亞商城戶外大屏提前十天高密度播放各商家的宣傳廣告

費用總計：3000.00元

2、手機短信6萬條（分時段）

費用總計：3000.00元

3、姜堰時空快訊兩期A+D兩個整版DM投放全市，每期1萬份

費用總計：6600.00元

4、投放1萬份活動邀請函

費用總計：3300.00元

費用組成：19*21兩聯一壓痕，200克銅版紙彩印1萬份1800.00元，各小區進出口，廣場步行街，家具建材廣場投放，0.15元一份，合計1500.00元。

5、投放DM宣傳單頁（A3）1萬份

費用總計：3500.00元

費用組成：A3雙面彩印1萬份2000.00元，隨郵政揚子晚報一并發行，0.15元一份，合計1500.00元。

6、腰鼓隊，3月3日，4日，8日，9日，每天10人繞城巡游

費用總計：2200.00元

費用組成：每人每天50元。50×10×4=2000.00元，廣告牌制作200.00.元。

7、廣告彩車，活動前4天，組4輛宣傳車隊上街巡游宣傳

費用總計：6600.00元

費用組成：每天每輛車400元,400×4×4=5400.00元，每輛車安裝噴繪海報300元，300×4=1200元。

8、1000張VIP貴賓卡制作

費用總計：500.00元(PVC銀行卡材質)

9、廣告條幅40條，覆蓋所有姜堰市區新的小區

費用總計：4000.00元10、3月3日，4日，在步行街舉辦熱身宣傳活動

費用總計：5000.00元

費用組成： 4×6米舞臺+3×6米舞臺背景,專業戶外演出音響一套，資深司儀一名，歌手兩名，小蜜蜂4名，城管費用兩天，演出時間：14:00——16:30。

◇◆砍價會活動現場布置部分

費用總計：8000.00元

費用組成：

1、酒店大門口12雙龍拱門一座2、6米氣柱3對

3、酒店大門口3×15米海報

4、舞臺led超炫高清顯示屏5、1.2米×20米助興演出T臺

6、專業演出音響兩套

◇◆砍價會活動現場禮儀部分

費用總計：3000.00元

費用組成：

1、金牌砍價師一名2、3CCD新聞采編攝像機一臺

3、資深攝像師一名

4、全程高清單反跟拍

5、迎賓禮儀小姐10名

◇◆砍價會活動現場助興演出部分

A、燈光部分

費用總計：3000.00元

費用組成：

1、電腦搖頭燈4臺2、3瓦54珠鑄鋁帕燈8盞3、2000瓦換色柔光燈4盞4、1000瓦面光燈4盞

5、雙輪泡泡機一臺

6、時尚大冷煙火1組

B、特邀南京美少女組合舞蹈隊助興演出 費用總計：10000.00元

費用組成：

1、4人熒光水鼓2、3人動感小提琴3、3三人肚皮舞

4、東北二人轉

5、實力搖滾歌手一名

6、雜技——力量

姜堰市緣夢慶典文化傳媒有限公司 qq:963746249

第四篇：砍價團 總結

“砍價團 夜賣場”工作總結

——企劃部——

緊張而忙碌的8月份過去了。回首本月，企劃部嚴格尊照領導旨意，逐足落實各項工作按排。本月完成了“金秋節活動”、“雙休特賣”及“砍價團夜賣場”活動。這些工作的付出，都是為了本月乃至全年，能夠超額完成計劃銷售任務為目的。

但工作的付出是為了有個滿意的成績！但本月“砍價團 夜賣場”活動完成的很不盡人意，在此次“砍價團 夜賣場”活動實施過程中讓我深刻反思，分析“砍價團 夜賣場”活動不足之處有以下幾點：

1、前期宣傳

此次活動在籌備初期時，宣傳比較粗糙，沒有認真的制訂消費群體。采用以往的對員工下任務，對周圍商鋪登記，并沒有采用以往的入戶投遞，致使大部分有利消費群體沒有得知活動消息，并引出顧客認為“我們的宣傳是種騷擾”這種可笑的投訴。

2、整體氛圍造勢不夠

活動整體裝飾氛圍一般，門前街面上沒有制作關于活動宣傳條幅，這是此次活動宣傳的敗筆之一。圍繞此次活動企劃部還制定了地貼及其他宣傳物料模版供各廠家品牌及賣場沿用，但僅有九陽小家電單獨來所要模版，但未見制作及張貼，此外各樓層及各品牌不注重賣場內效果，忽略了各廳的宣傳作用。沒見到各樓層有任何單獨制作的宣傳物料，也許這是我企劃部督促不到位。另外活動開始前應該采用上次砍價活動成功的方式：針對顧客購買意向，對顧客進行分流，不要“一窩蜂”似的全部擁到某個樓層，這樣擾亂了顧客的購買意向。

3、其他原因

本次活動并沒有像以往砍價活動那么成功，主要原因還是在于人，就應用了一句老話“驕兵必敗”！我廣匯家電在牡丹江家電市場可以說是“雪城家電魁首”歷年歷次活動只有成功沒有失敗，正因為我們多次砍價活動取得了成功，另外公司正在進行系統升級調整，營業員主要精力都用在學習和使用新系統上，所以大家對這次砍價活

動沒有加以足夠的重視。

2009年注定了是不平凡的一年，時刻把握市場脈搏，提醒自已“明天永遠是寒冬，只有今天作好明天的防寒措施，明天才不會被凍”！總結失敗的原因是為了認清自身的不足，找出問題提高效率。工作如同人生時刻給自己一面鏡子，反思自己以免走進誤區！

企劃部：李海靜

2009年2月23日

第五篇：砍價團購會方案(品牌聯盟)

品牌聯盟砍價團購會方案

一、背景

從2011年下半年開始，受內外部環境影響，國內房地產行業整體放緩，直接影響到下游產業——家具、建材等行業的發展。國務院溫總理也曾表示：“一些地方房價還遠遠沒有回到合理價位。因此，調控不能放松，如果放松，將前功盡棄，而且會造成房地產市場的混亂，不利于房地產長期健康和穩定發展”。由此預見，2012年房地產調控將繼續從嚴，年底之前中央層面的放松將很難出現。與此同時，家具、建材行業將持續受到影響。逆勢情況下，我們依然要前行，為今之計，只能找方法。

二、目的

多家聯盟以一款超低價來帶動店里的全面效益，同時提升品牌在當地市場的品牌知名度。

三、砍價會的條件

（1）、品牌選擇：可以選擇至少達到5—6家參與。主要是以建材和家具為一體的（家具只能一家參與）。建材可以：瓷磚、衛浴、櫥柜、燈具、電器、地板等。（注：建材必須是在當地具有影響力的知名品牌參加，若有整體衣柜參加，家具只能以沙發、軟床、餐桌參與進入會場。）

（2）、會場地點定于在當地較有名氣的酒店舉行。會場面積至少要達能容納300—500人的會場。（3）、人員配置 1：提前與砍價師聯系溝通（最關鍵的核心人物）。

2：參與本次活動的商家老板中必須有一個老板來出面擔任本次活動的全面負責人，操控全局。統計每天的意向客戶的搜集結果，與每個老板商討本次活動中的各項事宜及具體的活動內容方案下達每天的工作量，人員的專業知識培訓等。

3：參與砍價會的商家：老板、導購員每店必須出三人，合成一個團隊再次分成幾個小組由每店的老板或者店長帶隊出去湃訪小區、搜集意向客戶出售本次活動的入場卷。入場眷的單價為10元一張出售，簽單抵100元現金。（可以由當地的實際情況而定）。

4：當天砍價時間控制在4—5小時。開始時間定在周六或周日的上午或下午進行砍價。

5：砍價會的頭一天就要把會場布置到位，自己的展位必須有所展產品的品牌形象噴繪。6：在于本次活動的決定時間的前3-5天在各商場、店門口掛上本次活動宣傳廣告。不要提前大力宣傳以免引起對手的阻擊。7：參與本次砍價會的所有工作人員要對外絕對保密本次所砍價產品的型號、價位、店里折扣。只宣布此次活動優惠政策力度！

8：參與的商家一起推出砍價會的一等獎（5000元）、二等獎（3000元）、三等獎（1000元）及進場的人手一份禮品（50元起的）。及每店自己的小禮物拉動客戶。

★★以上是砍價會的前期準備工作及操控方案。各店老板必須要高度重視才能產生效果，多與砍價師多溝通以最有力的內容來吸引消費者！！

四、具體操作

（1）：在當日進行砍價當日，由各廠家代表上臺與砍價師進行砍價（之前要與砍價師溝通好）：例如：A11是本次參與砍價會的款式。商場標價7500元，平時打完折賣4500至5000元。這次砍價會就得砍到運費+出廠價+500元利潤=不超出4000元來砍價。

（2）：廠家上臺有40秒的自我介紹與產品的介紹（之前要有精確準備）接下來就是與砍價師的一番爭論對話進行砍價。廠家代表最先報價也就是商場的標價如7500元，報7000或者7350都可以，接著就是砍價師的還價，至到砍價師吊起消費者的情緒報出之前給砍價師的最低價如：3980元成交。

五、砍價會后期

砍價會現場活動結束并不代表本場活動正式結束，為使得砍價會真正圓滿，當天晚上和之后2天至關重要。

砍價會結束的當天晚上，全體員工及時總結，根據前期邀約客戶數量、現場所到客戶數量、客戶簽單數量（細分出同一客戶簽具體哪些品牌）。仔細分析上述數據，得出結論，從而指導所有員工下一步行動計劃。

一般來說，大致會有兩種情形。一是還有部分客戶未簽單，二是如何防止退單。針對未簽單客戶，通過話術吸引他，以砍價現場的特價以及眾多簽單，在第2天的電話當中刺激他進店簽單。為防止已簽單客戶退單，不妨以退為進，以公司政策少數量有限為由，主動要求客戶進店退單，刺激其著急并且非要參加活動不可，然后借梯子下臺階，要他抓緊時間進店補交余款，趁此機會把這個活動徹底確定。

在砍價活動當天晚上就跟所有人就上述核心問題立即展開培訓，然后在接下來兩天里，開展上述工作，一是爭取更多客戶前來簽單，二是邀請簽單客戶前來補交余款，清除退單隱患。

四川夾江九江家具城市場推廣部

http://www.tmdps.cn

2012年5月