第一篇：建材砍價活動主持稿

東北團購網12月26日品牌建材年終清倉限量搶購大會（主持人串詞）

（10點-11點）各位網友大家上午好：

歡迎您來到長春裝修藝術吧！你現在正在參加的是東北團購網2011開門品牌建材團購會；今天大家不但可以聽到最權威的裝修講座，還可以買到最具性價比最有保障的裝修建材。今天活動現場將特別推出超具性價比的建材商品，部分商品限量搶購，望網友不要錯過良機，活動將會在11點準時開始。開始前的這段時間請大家事先對我們藝術吧裝修品牌基地建材進行考察。等到商家砍價、報價環節中大家好做到心中有數。

11點請大家準時回到會場的座位上。11點活動正式開始：（主持人熱場）主持人自我介紹：

各位網友大家中午好！歡迎您來到長春裝修藝術吧；感謝大家在正月25與我們一起狂歡，給大家拜個晚年，祝大家新年新氣相，多多發大財，省心又省力，快樂跟著來，雖然天氣還有一絲寒意，但絲毫沒有減弱大家對家的渴望，沒有停住大家裝修的腳步，感謝網友朋友們對東北團購網活動的大力支持！

我大致的向大家匯報一下今天的活動流程和團購的注意事項：

首先是裝修課堂，由大家都比較熟悉的東北裝修大學的創校人劉校長為大家講解。裝修前先聽校長的講座已經成為裝修網友的必修課。劉校長的裝修課程大約40分鐘，也就是說11點30到12點10分是裝修學習環節。12：10分到1：30是藝術吧網絡品牌基地的各大網絡品牌商家的報價環節。1：30-2：30是大家的快樂定單環節。當然按照東北團購網的國際慣例；今天的價格為一個月內的全城最低價。不是全城最低價10倍返差價，同時今天的交的訂金在10天內可以無條件退訂。機不可失時不再來，您可千萬不要錯過，如果大家發現今天團購的品牌1月內有低于今天的團購價格的請您及時揭發檢舉。檢舉有獎，同時我們還有幸運的定單后的抽獎環節，將設在4：00-5：00之間。（請大家千萬別記了定單后及時到我們的入口登記處換取定單后的抽獎券。換取了抽獎券后才有抽大獎的機會喲。定單后抽獎的獎項有：（獎品自己改吧）1.價值

500元光波爐5臺

2.價值

220元洗衣機二臺

3.價值

160元光波爐三臺

4.價值

95元電飯煲四臺

5.價值

70元電熱蒸鍋四臺 6.價值

40水晶套碗10套

7.價值

19.8元宜家精美臺燈10個 8.價值

15元精美收納箱10個

^&^裝修前上東北購網裝修論壇查閱劉校長發的貼子，以及裝修前必須要先聽校長的講座已經成為裝修網友裝修前必須的兩件事，面對裝修行業的投訴居高不下，裝修業主受騙上當綬綬不下。我們的校長04年向政府申請成立了東北首家家裝監理公司。一個專門為老百性裝修保航護架的行業。04年致今他的團隊以經成功的為3000多個家庭的裝修進行了專業的第三方監理。累計杜絕劣質材料進場8000多起。不合格施工12000多項。在監理過程中幫助消費者審核掉裝修預算不合理收費累計高達16萬多元。由于毛坯房存在的諸多的質量問題。會直接影響到大家的購房權益。05年他開始帥團隊發起了免費為購房業主驗收毛坯房質量公益活動，向開發商發起了斗爭。是東北三省第一個代領團隊發起和唱導為購房消費者免費驗房的領軍人物。05年致今已經幫助消費都免費驗房累計3萬多套。有利的保護了大家在購房中存在的消費風險。面對種類繁多品牌混雜管理混亂爆利的裝修建材行業。07年他又開始利用自己多年的從業經驗開創裝修建材行業的砍價事業。他主持過上百場的大型裝修建材行業砍價活動。致今仍然是中國建材行業砍價日交易額記錄的持有者。他09年受政府邀請擔任吉林省家具協會執行副會長、專門負責吉林省室內裝飾企業的資質審批工作。同時他還擔任著中國室內裝飾協會的理事、中國建筑裝飾協會培訓心的教授、那么下面就讓我們用最熱烈的掌聲邀請裝修網友的主心骨劉校長！！

下面有請我們藝術吧的品牌商家進行一一報價……大家掌聲有請

已經下完訂單的網友請及時到我們活動入口處兌換抽獎后的抽獎券！沒有下訂單的網友抓緊時間下訂單，以免錯失良機！

如果大家在裝修中遇到任何問題都可以登錄東北團購網進行咨詢發帖，也歡迎大家把裝修心得發到論壇上與其他同學分享交流，希望東北團購網能夠實現我們每個人快樂裝修的夢想，東北團購網也會和大家一起將快樂裝修進行到底！

活動結束后，我們會在論壇設置網友幸運周幸運抽獎活動，凡是繳納定金的網友更有機會在我們的論壇上獲得獎勵，每天將抽取3名幸運網友，獎品將會在提前一天在論壇公示，希望大家關注東北團購網的火爆論壇，說不定中獎的就是你哦！

第二篇：建材砍價會活動方案(共4篇)

篇一：至尊聯盟家裝建材大型團購砍價會活動方案 至尊聯盟十大品牌 大型家裝建材團購會

一、促銷目的

1、促銷目標

（1）將各品牌的知名度推向一個新高度；（2）以聯盟團購形式帶動各品牌的銷售。

2、促銷要點

（1）此次活動在淡季市場中的切入；（2）以“拉”式廣告策略為主；（3）促銷為主，品牌宣傳為輔；

（4）以幾款特定的產品銷售帶動店內其他產品的銷售。

二、活動主題 ——至尊聯盟·品質服務——

1、主題：至尊聯盟·十大家裝建材品牌 2014開門紅 大型建材團購會

活動時間：3月10日下午下午14：00——18：00 宣傳時間 3月1日——3月9日

落地時間 3月 10日下午14：00——18：00 活動地點 贛電大廈（全廳半場）

工作安排

月 日 所有的畫面，所有的廣告全部上線 月 日 檢查各店面布置情況。店面導購活動理解程度 月 日 各品牌30s廣告片，酒店，投影儀，音響 月 日 日——日，主持人與各品牌溝通方案 月 日 溝通活動方案，套餐做好kt板 月 日 布置會場，邀約所有客戶（電話短信邀約）月 日 安排好所有，活動開始

1、商家安排人員每天5人以上掃樓！

2、商家配2名有交通工具工作人員送邀請函！

3、另外安排廣告公司制作宣傳物品！專業人員做專業事情！

外出小組電話 1.組隊長: 2.組隊長: 小區組檢查 小區組檢查 小區組檢查 小區組檢查 小區組檢查 小區組檢查 小區組檢查

千城萬店微論壇管理費：管理費3000元，提成50元/單。

二、業主省錢攻略：

商家承諾：保價90天，買貴差價雙倍返還!消費保障：活動當日起，3日內如不滿意，憑訂單可退單，全面保障無憂消費！

省錢一：簽到“油”禮！(前500名簽到送金龍魚油！)憑聯盟邀請卡或網上報名業主,簽到前500名送每戶金龍魚油一桶, 先到先得，送完為止！

省錢二：憑邀請卡最高減2000元

憑邀請卡活動當天凡購買“至尊聯盟”中任一品牌消費3000元以上（下訂單）或付全款后，即立減200元貨款。下訂時必須出示聯盟卡，已交定金或全款的定單不能享受此優惠。

省錢三：聯購特惠，喜上加喜！

省錢，是我們的責任?..現場下訂既送豪禮，讓你一省再省！活動現場單戶選購三家品牌產品享受補貼落地扇一臺 活動現場單戶選購五家品牌產品享受補貼微波爐一臺 活動現場單戶選購八家品牌產品享受補貼32寸電視一臺

省錢四：超值大獎抱回家: 一等獎 1 名: 32寸彩電(價值1500元)二等獎 2 名: 微波爐(價值380元)三等獎 3 名: 落地扇

注：砍價活動，最重要的是砍價方法設計，團購活動最重要的是現場下訂氣氛，業主下訂，用商家間相互帶單方法提高單量，現場準備禮炮、禮品，用于主持人互動，來促進其它業主下訂！

篇二：解密家居建材業品牌聯盟“砍價會” 解密家居建材業品牌聯盟“砍價會”

家居建材行業的砍價會早已不是什么新鮮事物，早在幾年前全國各地就開始風行起來，成為各家居建材品牌拉動市場銷量的一大利器。今年更是如此，隨著房地產市場的不景氣，全國各個城市的品牌聯盟式砍價會一波接著一波，幾乎有將消費者的購物集中到砍價會一齊殲之的趨勢，往往一個城市每個月都有幾場。但砍價會的結果卻并不是都那么稱心如意，有的現場接了幾十上百單，有的卻收獲不豐，有的后續單量往往更大，有的退單率卻達到60%，真是幾家歡樂幾家愁。

為什么同是砍價會，效果出入卻如此巨大？對于第一次參加砍價會或組織砍價會的品牌有無什么捷徑可走呢？今天，結合筆者近年來參與和組織過的幾場砍價會，略作分析，以求共享。

什么是砍價會？

砍價會的組織形式很簡單，就是幾個家居建材品牌組成臨時或長期的聯盟，從中選出一名總協調，將各個品牌的資源進行有效的整合，將該市場的消費者集中到某一個酒店或大型會場，再請一名砍價師，通過砍價師與品牌代表互動的形式給出現場消費者一個優惠政策，吸引到場客戶迅速下單，以達到產生最大銷量的活動。

砍價會的優勢在哪里？

砍價會活動能出現和迅速發展，有其自身的四大優勢所在，正式這些優勢的存在，得到了各個品牌商和消費者的青睞，從而使砍價會在全國市場做得如火如荼。

1、其本質是一種品牌聯盟，資源共享。

毋庸置疑，品牌聯盟是促銷活動的發展大趨勢，尤其是在如今廣告信息滿天飛、市場費用增大、消費者越來越理智的情況下，單個品牌自己做活動投入產出往往不成比例，也不一定能得到期望的效果，而品牌聯盟可以集中各自的優勢，將所有資源先整合，再共享，即降低了各自的風險，又分享了其他品牌的各種優勢資源。

2、砍價會置換空間，使競爭對手喪失終端攔截的機會。

砍價會一般是將消費者集中到一個高級酒店會議室或其他大型會所，在這樣的地方主角肯定是活動的組織品牌，占有地利的優勢。顧客在這里所能看到的只有這幾個品牌，根本沒有相互對比的機會（當然可以前期對比），競爭對手也無法實施終端攔截，相對來講成交率會比較高。

3、砍價會前期下套，一環接著一環，讓消費者欲罷不能。

砍價會在組織消費者到場前，一般會通過購買代金券，簽到有大禮等誘惑將目標顧客壹引誘到會場，在利用現場的優惠力度，砍價師的作秀表演，和現場的購買氛圍，把顧客一步步套牢，只要是能到達現場的客戶60%以上都是目標群體，目標精準度極高，成交比例也比較大。

4、氛圍造勢，徹底打破顧客的理智心理。

在組織形式上，砍價會相比其他促銷活動來講最大的不同點就是他有一個砍價師，砍價師會現場與廠家代表砍價，擠出水分，最終得到最優惠的價格。砍價師會提前與廠家代表事先溝通底價，然后在臺上以敵視的態度面對廠家代表，一副正義凜然的樣子對消費者煽情，煽起消費者的感性狀態，徹底打破初來乍到時的防備心理。這種形式的互動就是砍價會的核心所在，通過互動讓到場的顧客自己掏出錢包。

如何組織一場高效的砍價會？

經過幾年的發展和不斷的調整，砍價會這種活動模式已經基本成熟，里面的各種套路也已經不是什么秘密，只要能將活動前、活動中、活動后三大環節做透徹，砍價會自然能得到良好的收效。

活動前——十面埋伏

活動前的準備是至關重要的，這是基礎階段，只有基礎打得牢固大廈才能屹立不倒。俗話說得好厚積而薄發，沒有前面的積累，活動最終的效果肯定不會好。對于砍價會，活動前的基礎是什么？我們總結為十面埋伏。

第一、組織同一層次的品牌聯盟；

前面我們說過，砍價會的本質其實就是品牌聯盟，我們需要的是實現品牌資源的共享，其中最為關鍵的，也是核心的共享就是客戶資源的共享。只有集中起來大量的潛在客戶，才能實現銷售的可能，否則肯定會失敗。所以，一起做活動的幾個品牌必須目標客戶定位一致，且不能相互競爭，只能互補，因為只有定位一致，客戶資源才能形成共享。如一線品牌只能與一線品牌結成聯盟，二線品牌只能與二線品牌結成聯盟，這里的一線和二線之分不是按照全國市場劃 分，而是按照該區域市場劃分。比如y品牌在全國市場為二線品牌，但在該城市賣得非常好，走的是高端路線，市場占有率很高，那么他在該區域市場就是一線品牌；比如d品牌在全國市場銷量很好，為一線品牌，但在該區域市場銷量一般，市場占有率很低，那么在該區域市場我們把他定位為二線品牌。第二、統一思想，加強聯盟間的合作，將分歧扼殺于搖籃之中；

相信參加過聯盟活動和砍價會活動的營銷精英們都知道，大部分聯盟品牌都是偶然的組合到一起的，都是為了活動和銷量，在此之前幾乎沒有過多的交流與合作，當組織到一起，又必須要在一兩個月之間形成緊密的合作，肯定會出現各種分歧，甚至導致聯盟解體、活動流產。

為了避免分歧的擴大，品牌聯盟的各位老板必須每隔2-3天就進行一次細致的溝通，并組建聯盟章程，由一位有力的領袖來領導各個品牌的老板，以大局為重；出現問題必須及時解決，必要時可每個品牌上交1-2萬元基金，作為保證金，并且一概不退。

第三、強化執行力，充分發揮聯盟成員的積極性與主動性；

執行力是一場大型活動成功的首要保障，在活動中每個品牌都要抽調4-6個人員作為整個活動的執行隊員，這么多品牌的成員組織到一起，如果沒有強大的執行力就達不到1+1》2的效果，甚至出現反面作用。因此，為了強化執行力，在活動中這些成員的領導者只能是整個活動的領導者而不是各個品牌的老板，活動的領導者有權對各個成員進行懲罰與獎勵，品牌老板不能干涉。

在活動中，筆者常用的方法是首先對這些成員進行團隊培訓，利用分組、小組競賽、設置獎罰措施、品牌老板預先上交獎罰金等形式強化執行力，打造一支富有戰斗力的活動團隊。

第四、分工合作，各司其職；

活動前的準備是千頭萬緒的，作為組織者，一定要將各個方面充分考慮到位，然后對團隊進行明確分工，同時明確工作項目、考核標準、完成時間、責任人、獎罰措施等，任務分配下去后不能只等著要結果，還必須進行督促與跟蹤，及時調整方向。砍價會的分工一般分為財務組、物料準備組、電話組、業務組等。在活動中，又要把其中幾個小組打亂，重新安排為接待組、砍價協調組、保安組、會場準備組等不同小組。

第五、整合聯盟資源，實現資源的共享；

整合聯盟資源，以將各種資源的優勢發揮到極致是活動成功與否的前提條件。在準備中，各個品牌必須將活動前3個月所積累的客戶信息統一上交，并將各自擁有的重點小區資料一并上交，形成客戶資料數據庫，這些數據庫就是活動成功的強有力保障。同時各個品牌還要根據自己的優勢進行進一步深挖，如有的品牌做小區推廣很厲害，那就發揮它做小區的優勢，在各個小區中帶頭宣傳，如有些品牌擁有良好的家裝公司與設計師資源，那就必須充分挖掘這些資源。在宣傳中，各個品牌還必須拿出自己的廣告位資源，將這些品牌的廣告換下來，統一換成活動的廣告宣傳；每個品牌都必須在專賣店內做本次砍價會的聯盟活動宣傳，以至于每個經銷商的私家車輛都必須要貼上本次活動的宣傳。第六、樹立公信力，引導輿論宣傳；

在各種工廠直供會、團購會、砍價會、品牌聯盟等活動泛濫的時代，消費者的免疫力早已像穿上盔甲一樣刀槍不入了，因此為了最大化吸引消費者眼球，讓潛在顧客相信我們的活動，就必須樹立起公信力，用輿論導向引領消費潮流。為此，我們常用的手段有三種，第一，將本次活動掛靠到某政府機關或事業單位上，盡量減少商業化的感覺，讓顧客認為本次活動是公益性的而非純商業化的。如筆者在江西某個城市組織的一次砍價會，就利用經銷商的關系掛靠到該城市的消費者協會，所有的宣傳都是打著消協的牌子進行推廣，所有的工作人員對外都宣稱是消協的工作人員，而不是經銷商的工作人員；第二、拉出公司總部的頭銜，宣稱本次活動是公司總部與該主辦單位進行合作組織的，最終價格優惠政策也是由公司總部決定的，經銷商沒有發言權，只有協助的權利，專賣店只負責服務，為了強化公信力，經銷商還從公司開出了本次活動的授權書，并大肆宣傳；第三、本次活動，承諾是有史以來的最低價，并且保價到年底，否則十倍差額返還，以打消消費者的疑慮。這三種手段的有效組合，無疑已經在輿論上占盡先機。

第七、精準傳播，強勢造勢；

為了擴大活動信息的傳播面，吸引更多的顧客參加，我們必須對本次活動進行立體式的宣傳，以達到傳播最大化的效果。但需要注意的一點是類似于砍價會這樣的活動我們需要的是有目的性宣傳和點對點的宣傳，這樣才能保證到場的客戶都是目標群體。如何達到費用支出最小，信息傳播最精準呢？通常采用的方法是精準傳播，四兩撥千斤。

利用2-3個重點網絡進行傳播，已達到信息傳遞和網上報名的效果。傳播四，在各大賣場駐點傳播，以達到傳播的作用；傳播五，利用核心報紙媒介和電臺進行輔助傳播。

第八、鎖定目標群體，圈住潛在客戶；

砍價會我們要考慮三個指標，一個是售卡數量，一個是到場人數，最后一個是成交率。售卡數量是保證圈定客戶的關鍵，到場率是保證砍價會成功與否的關鍵，成交率是前面兩個指標的自然結果。這三個指標形成一個漏斗，又叫漏斗理論，售卡數量多，相對到場人數就會多，最后成交的單量也會多，如果售卡數量不多，后面兩個指標自然也就不會太多。

為了保證活動的成功，業務團隊必須大量賣卡，組織者以賣卡數量考核業務團隊，如前者在客戶實在不買卡，就退而求其次，送一張邀請函，盡可能圈住客戶；客戶賣卡后還要講解連環活動，進一步套牢客戶，如，持本卡集齊n個章，可以免費領取一桶價值xx元的色拉油；活動到場的前xx名客戶，簽到后領取xx禮品；活動結束后還能抽大獎，最高獎項為xxx。利用連環套一步一步將客戶套牢。

第九、選定高端會場，氣勢壓倒一切；

砍價會的場所一般為高級酒店的大型會議室，或大型會所的場館。為什么要選擇這些高端場所舉行本次活動呢？原因有二，第一要體現本次活動的正規性與隆重性；第二要用高端場所的氣勢壓倒消費者的氣勢。其實參加砍價會的消費者說白了就是奔著便宜來的，是來占便宜的，高端客戶幾乎很少參加這種活動，他們也沒有這個時間。這些來占便宜的客戶都是消費能力相對中端或中端偏下的，像這種比較高級的地方他們一般很少有機會進來，甚至根本就沒有來過，活動當天來到這種地方他們的心是比較虛的，因次我們要利用這種高端會場的氣勢壓倒顧客的氣勢，讓他們沒有反駁的勇氣。

第十、促銷內容具有吸引力，杜絕大賣噱頭；

做任何活動我們都要考慮到一個問題，即顧客為什么要參加你的活動？他為什么買你的產品？他為什么現在買？如果這幾個問題考慮清楚了，整個促銷活動的問題也就迎刃而解了。

毫不隱瞞的說，砍價會就是利用砍價師與廠方代表的互動營造一種強大的氛圍，讓目標消費者在這種氛圍中失去自我，失去理智，從而下單。但作為經銷商，我們需要做的一個非常非常重要的工作就是設置具有吸引力的促銷內容，真正達到促銷的效果。促銷內容的設定一般為整體折扣、特價品等幾種，在這里我

奉勸各位千萬不要大玩噱頭，如果你只是玩文字游戲和數字游戲，蒙混過關，導致的結果就是現場能忽悠一下顧客，簽到一些單，但活動結束后退單率會非常高，嚴重打消經銷商和員工的積極性，這樣就得不償失了。前不久湖南某城市十個品牌組織了一場砍價會，某窗簾品牌現場簽了87單，感覺很不錯，結果三天內退了55單，退單率高達63%，究其原因，該經銷商在砍價會上所推出的產品都是一些老掉牙的產品，毫不夸張的說，白送都不一定有人要，顧客到店里看了產品后都感覺受到了欺騙，不退單才怪！

活動中——四輪驅動

在前面十面埋伏都準備好的情況下，砍價會就馬上開始了，這是等待收獲的季節，也是最為激動人心的時刻，活動成功與否就在此一舉，這時四輪驅動就已經成為掣肘的核心。

第一、現場組織嚴密；

活動現場是給顧客留下第一印象的場所，也是壓倒客戶氣勢的場所，顧客既然來到了現場，說明他肯定是帶著意向來的，剩下的工作就是組織好現場以配合砍價師盡快落單。

根據筆者的經驗，會場外需設置大型拱門、氣球、橫幅等物料營造氛圍，并在大門口、電梯口設置路線指示牌和接待人員，引導客戶進場。會場外設置簽到處，憑卡簽到和瓶邀請函簽到的客戶分開接待，并盡量要求邀請函客戶現場買卡，以后續套牢；

為避免簽單時出現冷場，每個經銷商至少都要準備4-6名托兒，以烘托氛圍帶動其他客戶簽單；這里尤其要談的是必須加強安保，避免競爭對手前來搗亂，沒有邀請函和購物卡的到訪者一律不得進入會場；

第二、砍價師多角度煽情；

砍價師發揮其作用的時刻到來了，上臺后砍價師的第一項工作就是要表明立場，要明確告訴在場的客戶，你不是幫著廠家來做活動的，而是代表廣大消費者來與廠家作對的，你的目的就是砍倒“奸商”擠出水份，從而樹立你是自己人的態度，如果這一點能做到位，剩下的砍價就容易很多，如果這點做不到，顧客基本上就對你失去了信心，后面你做得再好，顧客也只能認為你在演戲。如何做到多家度煽情？常用的方式有如下幾種，第一，利用自己的專業知識揭露目前家居建材行業的一些黑幕，和理解消費者裝修買材料的難處，以贏得好感；第二，通過秒殺等小游戲，讓部分到場者獲得禮品占到便宜，激起其他人

想占便宜的心理；第三，宣布苛刻紀律，對現場違反紀律的廠家代表作出懲罰，以表明自己的立場；第四，教會到場客戶如何避免購物陷阱，如何正確選擇產品；第五，故意給廠方代表難堪；第六，活動前買券一般為20元，現場買券堅決就是200元，并一再重復，多重復，讓到場客戶都意識到自己花20元購買是占了便宜的，這場活動是嚴肅的，不是單純的利益取向；第七，著重強調這就是預訂會，如不滿意，七天內可隨時退款；第八，與廠方代表密切配合，把“戲”演得活靈活現，將廠方代表逼到無路可退，被迫接受優惠政策。第三、廠方代表形象配合；

砍價會本來就是在演戲，這里不僅要求砍價師是一名很好的演員，廠方代表也同樣要是一名出色的演員，這是一個雙簧，少了誰的角色，或誰的角色演雜了都會直接影響活動效果。

對于廠方代表有六點是必須要做到的，第一，在介紹企業時能利用簡短的幾句話，講出該品牌或企業的最大優勢，以差異化的區別競爭對手，給顧客一個選擇你的理由；第二，在砍價中必須要義正言辭的與砍價師唱對臺戲，時刻維持價格同時又給出顧客優惠，而不是一味的降價降價再降價；第四，一定要表現得痛苦，非常痛苦，最后是無奈和垂頭喪氣，記住，你越痛苦顧客就越高興，他們一高興就有可能下單；第五，這是一個前提性的工作，即在前期與砍價師溝通價格是不能讓到最后的底價，必須保留2-3個點的余地，以防砍價師來個突然襲擊；第六，必須是廠家的人登臺砍價，杜絕經銷商的人上臺，如果顧客認出你就是店長或店面經理，則信任度大打折扣，同時對你的優惠政策也不會相信。

第四、導購主動引導；

砍價師砍完價格會將價格寫在牌上進行公示，此時必會有大量客戶過去拍照和咨詢，這就要求必須有2-4名了解促銷內容的導購在現場提供講解，以解開客戶疑慮，打消客戶的懷疑態度，趁熱打鐵完成下單。

活動后——三點跟進

砍價現場結束只并不是砍價會的結束，此時的砍價會只剛剛完成50%，剩下的50%才是最關鍵的時刻，因為這時才最終決定你訂單數量的多與少。為了達到接單量的最大化，經銷商還有三點跟進是必須要做的功課，這三個功課做得好可以繼續擴大單量，甚至反敗為勝，如果做得不好，往往吃到嘴里的肥肉還要吐出來。

第一、店內盡快敲定；

前面提到過，顧客在砍價會現場訂單往往是憑著感覺下單，其實大部分客戶對你的品牌和產品并不是很了解，他們是沖動的，你也是沖動的。一般我們會承諾客戶，你在下單后xx時間內可以退單，也就是這段時間，做得好可以平安度過，做不好則會成為夢魘，因為顧客醒來之后往往會選擇退單。

這段時間內到達專賣店看產品的客戶導購必須認真接待，甚至靈活看待促銷政策，爭取現場簽單的客戶不會跑掉。

第二、品牌間深度合作；

目前很多品牌的聯盟活動、砍價會都只是一種松散的聯盟，只是為了某個階段的利益或某個活動聯盟，活動結束之后聯盟基本解散，這種做法其實已經違反了聯盟活動的初衷，我們所需要的聯盟是一種持久、深入、有組織的合作化聯盟。

活動結束后的第二天各個品牌最好組織一次聚餐活動，所有參與活動的人員全部參加，相互增加了解，為以后的活動打下基礎。

同時，砍價會現場會有大量漏網之魚，所以這也就需要我們在活動結束后的幾天內迅速補網再撈一次。這次打撈不是再以砍價會的形式，而是通過導購之間的合作進行捕撈。在廣東的某場砍價會之后我們是這樣做的，顧客只要到其中某家品牌看產品，導購都會了解顧客定了哪些沒有定哪些，然后將客戶引導到尚未下定的品牌，這些客戶只有被引導進店，導購員就可以拿到10元錢的獎金，如果該客戶下定這個品牌，則導購可以拿到50元獎金，利用這種激勵措施，繼續擴大砍價會活動的戰果。

隨著活動的最終結束，在日常的相互帶客戶，介紹客戶，也會有一定的獎勵，這樣，品牌合作就已經逐步深化，同時為下一次聯盟活動也做好了準備。第三、答謝酒會鞏固；

為了鞏固現場簽單客戶，在三天內再進行一次互動也是一個比較不錯的辦法。筆者在湖南的某場活動中，于結束后的第三天晚上由這些品牌組織了一場大型酒會，將現場簽單客戶全部邀請到場，以表示感謝，通過酒會再次加深了客情關系，不但又帶來了一些新的訂單，還結交了很多朋友，為日后的發展打下了基礎。

小結

任何形式的活動都有一定的套路在里面，只要多了解多總結就一定可以發現其中的規律，當然，在實際操作中還需要根據實際去變通，死讀書和讀死書都是

不可取的。在市場競爭日益激烈的今天，走出專賣店將終端前移已經是大勢所趨，走出去與走進來，兩手都要抓，兩手都要硬。

篇三：如何做好建材砍價會 建材砍價會活動方案及流程

當前全國最流行的建材砍價會,也是當前建材行業最有效的營銷方法之一當前全國最流行的建材砍價會,也是當前建材行業最有效的營銷方法之一 1 團購讓建材銷售更美好

團購活動操作流程

一、召集品牌

1.召集品牌（組織者）最好為兩個品牌，最好為當地人際資源、廣告

資源、組織能力等相對強勢；

2.參加本活動的種類有：瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛浴、木門、燈

具、家具、油漆、窗簾等，每個品牌為1家，8-10家品牌最好； 3.每個品牌最好為當地最強勢品牌； 4.品牌之間要絕對團結。

二、集中品牌老板開會 1.品牌之間的團結； 2.活動方案的執行力；

3.不能有私心，本次活動只能相互推薦我們本團隊中的品牌。

三、廣告投放方法與分配任務 1.廣告投放詳情見附件；

2.所有參加本活動的商家發揮各自的關系，各人有哪方面的關系就哪位負

責，把廣告費用降到最低，把廣告做得更到位； 3.制定具體廣告投放時間表；

4.每天晚上集中開會，通報當天工作情況。

四、會場、外場布置（活動當天專人負責）1．會場主背景布置；

2．會場內各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌出鏡率最高的畫面）；

3．會場內各品牌簡單出樣（魅力團購網工作人員會告知如何出樣，出什么樣），簽單臺的布置。

3．會場外拱門1個，空飄每家一個，最好能做豎幅在酒店門口。

五、砍價順序、廣告片制作

1．根據團購網砍價師多場經驗證明，地板類第一個上臺是最好的，地板的訂單是最容易產生，并且每家每戶都得定。2．各品牌將自己在電視臺做的廣告片統一發給團購網工作人員，統一制作成一個整體連貫的畫面，在砍價之前循環的播放。

六、砍價當天

見活動時間安排表廣告投放方法及廣告投放內容

1過街條幅、過街拱門（原則上有多少條拿多少條）內容：裝修買材料x月x日12：30一起到xx砍價去.報名電話：

2電視滾動字幕（7天）內容：裝修房子買材料，x月x日12：30一起到xx砍價去，一線品牌，二線價格，工廠老總現場放價，液晶彩電等你拿，還有現金抽獎。機會難得，這次不買，再等十年。

咨詢電話：xxxxxxxx 3戶外廣告（每個品牌戶外現有資源臨時征用）7天內容：統一畫面 4宣傳單頁（不少于4萬份，a3大小）

內容：統一畫面發放要求： 1各品牌抽調人員統一發放； 2所有沿街店面必須發放到位； 3所有小學、幼兒園放學時發放到位； 4所有菜市場發放到位（上午8：00之前）； 5當地批發市場攤位； 6所有加油站； 7所有小區；

8發放時必須詳細跟顧客講解活動規則

5宣傳車（不少于8輛，原則上7天，不少于5天）內容：統一畫面

要求：

1頭尾必須有人跟車； 2時速不得超過20碼 3不允許分開；

4車上配備鑼鼓隊或者高音喇叭；

5活動前2天分兩組，跑周圍能覆蓋到的富裕鄉鎮。6短信

1各品牌收集當地所有新小區業主信息；

2必須用手機發送信息，每個號碼每天只能發200條同樣內容； 3發送短信時間9：00—11：00，14：00—17：00 7 門店截流各品牌從廣告出來之日起停止銷售，將顧客往團購會現場引導，告訴他們價格在歷史上從來未有過的廠家放價，登記業主信息。3 8報紙廣告當地主流媒體，禮拜二、四，半版廣告。夾報禮拜一、三發放（內容為第四點宣傳單頁）

9活動前一天下午各品牌在電話通知登記的業主，并告訴他們可以把他周圍要裝修的業主一起帶過來。

活動安排時間表

日期 時間內容 負責人 備注

活動前9天全天報紙廣告設計到位，軟文到位制定發布時間

活動前9天全天宣傳廣告到位，逛街

活動前9天全天督促dm廣告印刷情況保證印刷成品到位

活動前9天全天小區廣告到位

活動前8天 全天收集小區業主信息只要是剛交付的小區號碼都要

活動前7天全天鬧市區發dm資料

活動前6天全天鬧市區發dm資料

活動前5天全天所有門店廣告到位

活動前5天全天各個商家團購寶典內容到位

活動前5天全天各個商家短片內容到位

活動前4天全天所有學校、醫院廣告到位dm宣傳單頁

活動前3天全天點對點短信

活動前2天全天點對點短信

活動前1天全天點對點短信

活動前1天下午電話邀請業主參加活動

邀請內容在下面

活動前1天全天 剩余的dm鬧市區晚上發掉 活動前1天全天各個商家準備好活動物料

活動前1天晚砍價師抵達活動城市

活動當天09：00 商家全部到現場，物料帶齊活動當天11：30 布置完畢，工作人員吃飯完畢 背景布置、物料出樣

活動當天12：30 業主開始簽到，發放團購寶典

活動當天13：00 團購砍價正式開始

活動當天15：30 砍價結束，業主自由下訂單

活動當天16：30 下訂單的業主抽獎活動當天17：00 活動圓滿成功

活動前期各個商家需要注意的事件： 1.堅守門店價格，不得擅自放價成交； 2.引導顧客到活動現場下訂單；

3.邀請顧客帶周圍要裝修的業主到活動現場；

4.本次活動各個商家無權放價，廠家在活動當天放價。4 電話邀請業主參加活動內容：

您好，我們是****的，現正式通知您：*月*日12：30在**賓館舉行大型家裝建材團購砍價會，工廠老總現場放價，參展品牌有：************************。活動現場還有現金抽獎，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎。如果你周圍有要裝修的朋友，可以讓他們一起過來，人多力量大，這樣價格才能本地最低價！團購現場需準備的物料

1.本活動報當地工商局、公安部門備案。2.手提袋300個。3.小手拍300個。4.小點心600個。5.礦泉水500瓶。6.各品牌宣傳單頁。

7.白皮書300本（可省略）。

8.抽獎箱2個（45*45*45，35*35*35）。9.水筆4-6支。

10.折扣牌（每個商家一個80*100）

11.空氣新鮮劑（最好是安利的，事實證明這個最有效）。4~6瓶。12.保安8人。13.禮儀小姐8人。

14.各品牌廠方代表與魅力團購網砍價師充分溝通。

15.各品牌廠家在電視臺的廣告片（投影儀電腦專人負責）16.活動現場專人負責音響、音樂。（3~4個話筒）

17.活動當天中午餐統一安排，11：00前全部用餐完畢。5 18.下訂單抽獎的獎項設置建議為：（盡量找贊助商）32寸液晶彩電1臺

電瓶車2輛

電飯煲或者電磁爐10-20臺（或者家紡贊助床上用品）其他小禮品若干團購注意事項 1.本活動在當地在白道跟黑道都應有相應的關系，以確保本活動能正常進行； 2.本次活動邀請周圍同品牌的經銷商過來幫忙；

3.所有上臺砍價的廠家代表必須根據砍價師的節奏砍價，講話語氣、語速須有力、迅速，不得拖延時間影響砍價師思路；

4.各商家須準備各自品牌小禮品10個，以便活動現場活躍氣氛使用； 5.活動中所有參加團購砍價活動的品牌不得在活動現場發放宣傳單頁； 6.在統一發放的宣傳單頁中不得夾帶與本次活動無關的品牌的宣傳單頁；

7.活動開始前可以提前簽單，業主憑單據可享受本次活動的砍價后的價格，簽單工作人員不得提前公布活動底價；

8.任何時刻都不可以提前公布與本次活動有關的價格信息，更不得提前告知本次活動的最終價格，活動的價格為活動當天砍價后才能出來；

9.廣告出來后各品牌將門店促銷價、特價標簽一律取消； 10.活動開始之前每個品牌把各自負責的區域的衛生弄好； 11.活動當天從開始簽到開始，各品牌老板都在簽到處； 12.活動過程中如發生意外情況，各品牌老板負責自己區域的問題，只允許周圍的材料商老板過來幫忙，其他區域的老板照看好自己區域的安保任務，不得全部圍過來； 13.活動過程中如有樣品需要搬上臺的，在規定時間內要迅速完成，展示好后盡快撤離砍價臺；

14.砍價前溝通過的砍價方案不得私自更改，不得增加產品或者改變產品進行砍價，盡量做到無變化（關鍵時候可以根據現場定價格）；

15.活動開始后老板都不得簽單，簽單任務給工作人員做；

16.在簽單過程中，老板在人群外圍，防止有同行在其中搗蛋，發現有這種人在的話，第一時間把他從人群中拎出來；

17.活動時盡量不要跟業主講解產品，盡快在短時間內收取定金，完成定單最好在門店執行，活動當天只收取定金，憑當天交納定金的單子即可享受本次活動的工廠直供價； 18.簽單人員必須收到定金后方可將單據交給業主； 19.各品牌15秒或者30秒廣告

篇四：家居品牌砍價會活動方案 廣州************有限公司

編制：砍 價 會 活 動 模 板

審核：

批準： 目 錄

一、活動主題

活動主題

二、活動方案

時間確認

目標設定

活動內容

人員培訓與激勵

時間推進

費用預算

三、整合傳播

短信營銷

電話營銷

小區推廣

報紙宣傳

電臺宣傳

網絡營銷

戶外宣傳

借力營銷

其他營銷

四、活動執行

前期籌備

現場控制

后期跟進

五、活動總結

業績達成 費用控制

執行情況

總結評估

一、活動主題 活動主題

****首屆建材****工廠團購砍價會

10大領袖品牌聯盟，****建材一站式購起 省心、省力、省錢 花半天時間，省一年工資-------特邀中國金牌砍價師現場砍價

二、活動內容

時間確認

一般為周末下午4個小時

目標設定

100萬

活動內容：

a、砍價形式：超低價單品 套餐 全場折扣 b、1元秒殺： c、1元拍賣： d、限時搶購： e、整點抽現金： f、簽到抽獎： g、下訂抽獎：

導購人員培訓與激勵

統一形象

統一****品牌銷售流程和話術： 開業活動導購標準術語： 1.此次活動是****廠家舉辦的大型廠價直銷定購會

2.所有參與廠家直銷活動的家具，一年全程保價，差價雙倍補償； 3.活動期間，所有的產品價格都是廠家直銷價；

4.廠家借地直銷，專賣店只收取廠家的手續費和服務費； 5.送貨及安裝、維修均由商場負責；

6.活動期間，采用貴賓專場銷售方式，顧客憑邀請函方可入場； 所有訂單必須由總負責人簽字后方可生效；

臨促人員培訓與激勵

人員分工和時間推進 附件1：時間推進表

費用預算

費用預算為***萬 附件

2、活動預算

三、媒體推廣

短信營銷

短信營銷是目前非常基礎的營銷方式

1.客戶數據的篩選:商業短信數據庫需合法,原有專賣店客戶資料的整理.保證發送客戶的精準性.2.短信內容:字數限制需精簡,避免分成多條發送.同時短信內容要有新穎性, 必須非常切題.3.時效性:對于開業和促銷類活動不適宜提前幾天發送而應該只提前一天或者提前幾十分鐘進行告知.4.發送時間:發手機短信的最好時間應是上午的十點半到十二點，下午的三點半到六點，晚上，七點到九點，這些時間一般的時候，人們比較容易接受你的短信。當然不要影響客戶的吃飯和休息。一般周末晚上和星期天，沒有特別的預約不要發短信給客戶

首先是尋找客戶群，已蘇州為例：

主要部分為小區推廣客戶群和建材三個月內銷售客戶群，另外增加部分優質潛在客戶

短信內容：舉例說明

全球知名整體家居***旗艦店*月*日隆重開幕，**件新婚家居套餐僅*****元，更有法拉利，蘭博基尼等世界名車免費婚紗攝影，預約電話********** 發送方式：掃樓或其他方式→搜集業主電話→短信跟蹤一次→打電話確定意向→上門送邀請函→再次電話確認來店時間→提前一天再次發送目標短信，一次成功的短信至少是發送兩次

電話營銷

具體見附件 小區推廣

2、通過資源購買小區業主電話直接傳遞

3、品牌建材銷售三個月客戶名單的重點跟進

報紙宣傳

報紙的發行量大,信息速度快.廣泛和快速的傳遞開業信息!報紙媒體合作原則 1.選對媒體，準確覆蓋目標客戶

每家報紙都有其特定的讀者群、發行量、廣告報價。報紙的受眾特征（年齡、性別、職業、收入、教育程度、生活方式等）和你的目標客戶特征越吻合，你的廣告效果就會越好。至于發行量和報價，自然發行量越大，對目標客戶的覆蓋率越大，廣告的效果也就越好，但與此同時廣告的報價也會越高

2.廣告內容要簡短、精練 3.連續發布，效果更佳 4.不與競爭對手的廣告文案雷同

在做廣告之前，要同您競爭對手的廣告文案比較一下，看看廣告訴求是否雷同，換位思考一下，如果我們是客戶，看了兩者的廣告，會選擇誰？ 5.保持和當地報紙媒體關系,多發軟文

報紙媒體由于發行量大和傳播速度快,保持同媒體的關系可提前預防品牌的負面信息 在不知情的情況被報道.硬廣 軟文

網絡營銷

1、付費的推廣

網絡傳播是一個長期的過程，需要在實際運作中不斷地向里面添磚加瓦，通過長時間的，“潤物細無聲”的將品牌以及產品核心價值植入消費者心中，從而在消費者之間形成好的品牌知名度。通過我們耐心的維護，不斷的提高品牌的美譽度，將會產生強有力的品牌忠誠度，從購買、重復購買、到推薦購買，就不在話下啦！

好評如潮的商品帶動銷售！惡評如潮的商品影響銷售！

加強同各地****類、團購類、社區類、娛樂類等網站的對接。專賣店有開業、促銷、活動、產

品宣傳等等文章即可通過各渠道進行發布推廣。

廣品牌。

百度知道，新浪愛問，谷歌問答，雅虎知識堂，奇虎問答、騰訊問問、搜狗問答等。通過消費者問答的形式對品牌進行推廣對其他消費者的可信度會更高。

電臺宣傳

20秒廣播稿

我們結婚吧！全球知名整體家居***旗艦店*月*日隆重開幕，真情推出“緣定今生”，“花好月圓”**件新婚家居精品套餐套餐，只需*****元，完美新家帶回家，更有法拉利，蘭博基尼等世界名車現場免費婚紗攝影，預約電話**********

戶外宣傳

在某個城市結合目標人群，正確的選擇發布地點，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，廣告即可以和受眾的生活節奏配合的非常好。戶外廣告優勢： 第一是到達率高.對于區域城市而言,到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。第二是視覺沖擊力強.人們或許對這街道樓宇都視而不見，而各種持久和突出廣告牌卻是令人久久難以忘懷。第三是發布時段長.全天候發布。

第三篇：江夏砍價會活動總結

江夏砍價會活動總結

艾依夢歌

隨著6月30日“江夏首屆一線品牌建材家居砍價會”的結束，13大品牌聯盟在6月12日活動開始，到30日砍價會現圓滿結束。回顧聯盟此次春價會活動，我們要予以全面客觀的總結，肯定取得的成績，檢討不足、找出差距、積累經驗，以便對聯盟也好，或是各品牌自行單個開展促銷活動也好都起到借鑒和指導作用。

一、前期準備工作：

1、活動開始前期各項工作情況；如售卡點、小區掃樓等；

2、活動前戰前動員集體誓師。（13大品牌老板、品牌經理、門店經理、店長、導購人員、物流售后安裝等后勤

人員全體參與）這樣為確保完成本次砍價會活動銷售任務打下堅實的基礎。沒有！

3、每天銷售情況總結，各項工作安排，責任到人，分工到人？（三定：定點、定人、定崗再對應就是完成時間

節點，監督人等情況）

二、活動開展期間工作情況：

1、每品牌、每天售卡情況？

2、分三個促銷階段，每階段跟蹤落實、對比結果？

3、13大品牌之間相互介紹推介工作做到很是一般，從此次客戶購買品牌串聯情況的數據可分析提出結論。

4、執行力 E=M*C的平方；

三、精彩的30日砍價活動：

1、前期模擬排練。

2、各項工作，要確保萬無一失（空調事件）。

3、游戲規則（砍價順序）

四、不足差距之處：

在本次砍價會活動當中，雖然取得了較大的成功，但全盤回顧，在一些環節和細節的地方還存在不足。

1、活動現場競爭對手進來摸底，甚至是攪局的情況，這是不能原諒的。

2、獎懲沒有，有等于沒有。

3、執行力。

第四篇：那些獨具一格的砍價活動

那些獨具一格的砍價活動

砍價？這個方式遍布我們生活的方方面面。至于發了砍價廣告就拉黑，在小編這里是不存在的。相信一看到砍價這個詞，大家首先會想到拼多多這個平臺。很多人都喜歡聊天，只要手機提示音一想起，就會拿起手機，可是每次就看到那紅通通的拼多多，都會點擊看一下情況。

不得不說，砍價這個方式真的很厲害，這應該是智商和情商的合體了，拼多多的營銷方式也是很厲害，一會朋友圈幫忙砍價，一會又拼團免費送，在一線城市和五線城市朋友圈吸引貪便宜的人分享，他們甚至不需要請推廣人員制作文案，就能造成微信朋友圈的網絡轟炸。這就需要一個平臺，全方位的打造砍價功能，在頁面有清晰的砍價功能，然后呢最神奇的是不用磨破嘴皮就能做到砍價，在DH同城就有砍價的功能，點擊我要報名，隨后再點擊我要減減減，屏幕上就出現“恭喜你！成功減價xx元”，這個活動需要符合活動規則，前提是DH同城的入駐會員，支付寶要具有支付功能，一天內只能砍價一次，在底下的砍價排行榜中會出現砍價的價格。

今天的文章就到這里啦，歡迎在評論區留下您的寶貴意見，不當之處還望雅涵。小編一定努力改進，寫出好的文章的。

第五篇：建材聯盟啟動大會主持稿

建材聯盟啟動大會主持稿

一、會前準備

主持人：建材聯盟啟動大會現在開始，各位親愛的家人們，為了保證啟動大會的順利進行，請各位將你們的手機關閉或調置到振動狀態，請各位不要吸煙、任意走動，保持會場的安靜，謝謝！

二、暖場

（自行找座位坐下）

主持人：發活動宣傳資料，人手一份。

主持人：大家起立，首先,我來向各位家人們問個好。主持人：親愛的,建材聯盟最優秀的家人們，大家下午好！場下人：好，很好，非常好。（三遍或直到有效果為止）主持人：坐下。

三、開場課件和視頻（課件視頻由主持人準備）

主持人：下面開始播放課件和視頻。請大家安靜的看完這些課件和視頻。主持人：抽一些家人們談些感想。場下人：家人們積極談自己的想法。

四、團隊活動

1、學習抓錢舞。（音樂，領舞）大家跟著一起跳

2、拉手靠背起立、綁腳走路等。（第一名可以獎勵現金）

五、開始、信心 主持人：（分品牌列隊）

今天，我們頂級家居建材聯盟的家人們相聚一起。我們向即將到來的2015年8月1日活動宣戰。各位家人們對順利完成這場活動有沒有信心。（三遍）

場下人：有（大聲）。（三遍）

六、活動具體方案

主持人：親愛的家人們，團結一致，同心協力，是克敵致勝的關鍵，為了打勝這場戰役，我們頂級聯盟制定出了活動具體方案。

1、首先請各品牌老板上臺定完成活動的指標，也代表了各老板的決心。（各老板上臺簽決心書）

2、所有人員分成幾個組（具體見分組表）（按組列隊）（授隊旗）。

3、每個組每天必須完成最少6張的售卡任務。每個品牌每天必須完成5張的售卡任務。（獎罰措施）

4、各位家人們售卡之后的帶單獎（每單30元）。

5、所有參加人員每天早上8：20準時參加晨會，每三天所有品牌老板晚上8：00開碰頭會，遲到或不參加者罰200元每次。

6、每天晚8點前必須上交所有售卡交給主持人。

7、活動結束后，聯盟統計各品牌帶單獎最高的前三名和帶單獎最后的后三名的品牌給予相關的獎勵和處罰。分別獎800元 500元 300元 罰800元 500元 300元。

8、所以大家所售的卡一定要是準客戶（在裝修有購買需求，且沒有在我們上次活動中下過單的客戶），不要為了完成任務售假卡。聯盟發現一次售假卡，罰品牌200元每次，聯盟會安排專人調查各位家人們的售卡真實性。

七、培訓演說

主持人：教大家怎么樣去推銷卡，去怎么和準客戶交流，去介紹我們本次活動的情況。（主持人準備資料人手一份）

八、結束

主持人：親愛的家人們，只有心中有希望、有夢想、敢追求的人才能相聚一起。我們就是一群心中有希望、有夢想、敢追求的人。大家說是不是？

場下人：是（大聲）

主持人：下面有請會長上臺帶領我們大家喊我們聯盟的口號。會長：加油加油，我們最棒，加油加油我們最強。（連續三遍）大家一起喊。（大聲）

主持人：讓我們高歌起來，無視風雨、無視坎坷，聯盟的舞臺將因你而精彩輝煌。

大家唱一首《明天會更好》 場下：大家一起唱。

主持人：好，親愛的家人們，今天的啟動大會到此結束。謝謝大家！

九、拍照留影

十、出發征程

主持人：（分各組小區任務），各小組負責落實。