第一篇：砍價會流程

砍價會流程

一、活動由頭

四月是個草長鶯飛，萬木吐綠的季節，都說人間四月天，美好的四月正是春天中的春天，是個采摘成果、收獲愛的季節，籌措家裝、籌備結婚這個月讓我們很多朋友奔波忙碌，而對于各個廠家經銷商而言也是個銷售沖刺的季節； 正是承載著各方的期望，匯集于此，由我們淮安廣電集團主辦的婚慶家裝展覽會就是聯合我們廣大廠家將五一的優惠提前到四月，朋友們，不用再等啦。。親愛的現場嘉賓，各位顧客朋友、這里是由淮安廣電總臺，淮安中央新亞百貨主辦，由淮安視聽網承辦的淮安廣電砍價團首場砍價會，這里是本次TCL彩電及格力空調聯合砍價會的現場，本次砍價會的執行三砍原則：砍不下去不算砍，砍不到底不算砍，砍不出血不算砍，可見活動力度是非常的給力。

本次到場的嘉賓領導有廣電集團淮安視聽網總編朱峰主任； 淮安新亞商場電器部經理

經理

TCL南京銷售公司淮安區域經理 封海濤先生 格力空調經理

先生

（提醒報名參與砍價的顧客領取參團票，并配合工作人員編號副券投入抽獎箱中 以便 參與本次活動抽獎；）

二、企業文化

大家都知道格力是國產空調中的龍頭、TCL則是我們國產彩電中的龍頭，但是有多牛下面由我們向在場的各位介紹下我們國內這兩家家電巨頭的企業文化 TCL企業文化

TCL創立于1981年，是以王牌彩電為龍頭的全球性規模消費電子企業，2012年，TCL彩電全球銷量1578萬臺，也是國產彩電企業唯一銷量突破1000萬臺的企業，與三星，LG并列全球彩電前三強，中國彩電品牌第一名，中國彩電市場份額第一名！TCL旗下華星光電銷售液晶面板1,084萬片，實現當年達產當年盈利，TCL也成為國產彩電企業唯一完成從上游供應鏈到終端銷售的全產業鏈一體化的企業，為其創建世界級中國企業的宏偉目標奠定了良好的基礎。格力企業文化

三、流程

本次砍價活動的時間是4月12日-14日，4月12日晚上7點開始預計9點結束，13-14日晚上6點開始預計9點結束

每晚活動結束時，凡參與砍價的顧客現場均參加抽獎

四、砍價時間

砍價師宣布砍價開始，先介紹特價機器 功能、價格；特價機不參與砍價，需要購買直接詢各廠家工作人員；

砍價正式開始

空調開始，產品型號、配置、功能賣點，報價

五、抽獎時間

砍價結束開始抽獎，憑

一等獎一名獎羊絨被 一套 二等獎三名各獎格力電飯煲一臺

三等獎四名各獎勵 TCL云圖電影 限量版圍巾一條

參與獎十名 獎勵TCL電影變形金鋼 3 紀念水杯一只

第二篇：砍價會詳細流程

砍價會流程

1、組建聯盟

2、確定活動時間

3、定下蓄水期

4、準備好前期的物料

5、確定好前期宣傳用的媒體形式

6、確定需要的團隊人數

7、前期團隊培訓

8、活動前會場布置

砍價會當天

1、上午八到九點對于簽到的準備

2、會場安保工作的確認

3、全場布置的協調

4、對于砍價前期現場簽單氛圍的調動

5、正式砍價之后流程的銜接

6、活動活動結束之后預留最后下單的時間

7、活動大獎的抽取

8、當天活動總結

第三篇：江夏砍價會活動總結

江夏砍價會活動總結

艾依夢歌

隨著6月30日“江夏首屆一線品牌建材家居砍價會”的結束，13大品牌聯盟在6月12日活動開始，到30日砍價會現圓滿結束。回顧聯盟此次春價會活動，我們要予以全面客觀的總結，肯定取得的成績，檢討不足、找出差距、積累經驗，以便對聯盟也好，或是各品牌自行單個開展促銷活動也好都起到借鑒和指導作用。

一、前期準備工作：

1、活動開始前期各項工作情況；如售卡點、小區掃樓等；

2、活動前戰前動員集體誓師。（13大品牌老板、品牌經理、門店經理、店長、導購人員、物流售后安裝等后勤

人員全體參與）這樣為確保完成本次砍價會活動銷售任務打下堅實的基礎。沒有！

3、每天銷售情況總結，各項工作安排，責任到人，分工到人？（三定：定點、定人、定崗再對應就是完成時間

節點，監督人等情況）

二、活動開展期間工作情況：

1、每品牌、每天售卡情況？

2、分三個促銷階段，每階段跟蹤落實、對比結果？

3、13大品牌之間相互介紹推介工作做到很是一般，從此次客戶購買品牌串聯情況的數據可分析提出結論。

4、執行力 E=M*C的平方；

三、精彩的30日砍價活動：

1、前期模擬排練。

2、各項工作，要確保萬無一失（空調事件）。

3、游戲規則（砍價順序）

四、不足差距之處：

在本次砍價會活動當中，雖然取得了較大的成功，但全盤回顧，在一些環節和細節的地方還存在不足。

1、活動現場競爭對手進來摸底，甚至是攪局的情況，這是不能原諒的。

2、獎懲沒有，有等于沒有。

3、執行力。

第四篇：團購砍價會最終方案

介休家居建材團購網首屆團購砍價會

活動方案、流程及宣傳方式

經認真市場分析，介休2012年上半年裝修市場將是難得的黃金佳期。據統計11年四季度，介休市區的房屋交易量就突破了2100戶，加上周邊縣市區和后續幾個月的交易量，從去年9月份到金年3月底，房屋交易數量突破2800不在話下。這給各個建材商們提供了大顯身手的機會。為抓住這有利時機，創造最佳銷售業績，提升品牌知名度。介休家居建材團購網決定于2012年3月參展商每家：（二選一）

一、參展費用3800元/家提成點數6%。

二、參展費用5200元/家，沒有提成。

15日至18日，在 聚鑫園大酒店（南門橋外）舉行首屆家居建材團購砍價會。我們將全力以赴把本次團購盛會辦成一次介休規模最大、影響力最高、交易量空前的大型團購盛會。數十家介休建材知名品牌匯聚一起，讓介休人共同分享團購優惠之盛宴！

團購預訂會商家范圍：（以中高端品牌為主，每個種類進行優化組合。）◇◆地板區：實木地板、復合地板、塑膠地板、強化地板等；

◇◆衛浴陶瓷區：衛生潔具、地面磚、墻面磚等；

◇◆整體櫥柜、廚房電器區：整體櫥柜、廚房電器等；

◇◆油漆涂料、墻飾展區：乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等

◇◆門窗、衣柜區：整體衣柜、移動滑門、室內門、防盜門、防盜窗等； ◇◆家具展區：沙發、軟床、板式家具、實木家具、兒童家具等

◇◆家電區：電視、空調、小家電、熱水器、凈水設備等

商家走銷量，消費者得實惠！是我們本次活動的宗旨！本次活動主要以團購的形式通過現場展示來呈現本次活動的內涵及主題，通過網站專業砍價師現場砍價，并結合秒殺、拍賣等形式重點宣傳商家的品牌，協助商家集中處理庫存品、積壓品。網站會通過多個專業宣傳及渠道把介休市新建設小區內絕大部分正在裝修和即將裝修的業主邀請到活動現場，最大力度的促成產品的成交及針對性的品牌宣傳。

我公司在做好此次活動投入資金的詳細預算、風險評估與分析的同時在最短的時間內，迅速匯聚業主資源，提前完成到場人數的預計目標和計劃，為商家贏得掌控介休建材市場的主動權。

在整個活動過程中，我們將用更專業、更有效的方式方法，（例：專業的電話營銷部門、專業的拓展人員及宣傳團隊針對最新重點小區、各大小建材市場以及本市人流量最密集的區域進行調查并邀請業主參會）為商家爭取最大的銷售量及品牌廣告效應。在本次合作的過程

當中，我們將本著互利共贏的經營理念來籌劃和實施活動，我們用全心全意的服務去爭取更大的銷售來回報各位老總對聯眾廣告公司和《裝房》雜志的支持及對介休家居團購網的關愛。

活動宣傳方案:

1、由介休聯眾團購網設計本次活動方案。并邀請部分商家共同成立策劃委員會； 請現場業主或者嘉賓做砍價師，帶薪酬。

2、專業業務員在新建小區搜尋客戶，詳細登記，確保到場人數。

3、介休團購網24小時不間斷網絡宣傳

4、專業營銷團隊每天利用網絡、電話營銷傳播手段推廣本次活動并搜集準業主；

5、介休的廣告媒體（介休報）等進行廣告宣傳；

6、投放5萬份戶外廣告，含商家品牌宣傳，覆蓋裝修需求小區、高檔寫字間和單位；

7、活動前在酒店做活動宣傳噴繪；

10、戶外噴繪廣告。

11、活動前5天，組織2輛宣傳車隊上街巡游宣傳。

活動標語：

1.省錢才是硬道理！團結起來占便宜！

2.花一天時間，省一年積蓄！

4.原來裝修可以如此簡單！原來購物可以如此實惠！原來團購可以如此砍價！

5.各大行業暢銷品牌聯盟聚會！一線品質，優質服務，合同承諾全城最底價！

6.量大價優，薄利多銷。便宜的有理有據。

7.驚爆秒殺，震撼全城！第一個撥通砍價師手機直接透水價拿走秒殺產品。

8.犀利砍價，激情全城！金牌砍價師，砍出吐血價！

9.情趣拍賣，快樂購物！產品價格，由您說了算！

10.看得到的實惠，想不到的驚喜！

11.金牌砍價師，帶您砍價，直擊老板，一砍再砍，刀刀見血！

12.平時他們宰咱們，今天咱們砍他們！

12.誰說天下沒有免費的午餐？免費午餐，現場派送！

活動內容：

1、活動期間由介休團購網組織裝修需求業主現場參與預訂活動。

2、參與的商家必須保證提供一個最低的折扣價，現場公布并組織消費者下訂。承諾買貴差價十倍返還！

3、網上或到本公司報名參加團購砍價會并贈送禮品、團購卡、團購手冊、團購網專用手提袋等活動前開始會場布置。

4、早上09：30開始業主簽到（業主左臂貼團購標識）并派發小禮品（團購網專用手提袋、各商家詳細產品資料、便簽本、筆、礦泉水等），由商家導購員詳細介紹并引導業主進行團購。10：00--12:00第一場砍價會，開始砍價時，將由砍價師運用專業的術語對現場業主進行建材團購的概念引導性灌輸，而后各品牌代表逐一上臺，進行砍價（活動前由網站砍價師對商家代表統一進行臺詞編排及話術培訓，并和商家商討砍價方案）。每輪砍價環節結束后，由現場書記員登記消費者號牌并收取訂金，同時穿插秒殺活動來促進會場氣氛激起業主興趣。隨后進行特價品拍賣（這樣可以銷售一些商家的積壓品），直至活動結束！

5、下午15：00--18：00第二場砍價會6、15-18日轟動安排同上，本次砍價會圓滿結束

7、活動結束后進行“消費者最喜愛的建材品牌”“金牌服務商”“金牌砍價師”等評選，網上投票和和現場進行宣傳。

活動費用：

參展商每家：（二選一）

三、參展費用3800元/家提成點數6%。

四、參展費用5200元/家，沒有提成。

第五篇：團購砍價會最終方案

姜堰家居建材首屆團購砍價會

活動方案、流程及宣傳方式

經認真市場分析，姜堰2012年上半年裝修市場將是難得的黃金佳期。據統計2012年春節后的第一個月2月份，姜堰市區的前五強錦繡姜城、東方巴黎城、嘉中名苑、中德名人國際、東方不夜城的銷售額都在千萬以上，前五強的銷售總額更是達到5991.9萬元（此數據來自姜堰房地產信息網，統計時間為2012.2.1至2012.2.26）。這給各個建材商們提供了大顯身手的機會。為抓住這有利時機，創造最佳銷售業績，提升品牌知名度。2012年3月10日，在 花園大酒店舉行首屆家居建材團購砍價會。我們將全力以赴把本次團購盛會辦成一次姜堰規模最大、影響力最高、交易量空前的大型團購盛會。數十家姜堰建材知名品牌匯聚一起，讓姜堰人共同分享團購優惠之盛宴！

一、劃分團購砍價會商家范圍：（確定展會現場各商家展臺區域）◇◆地板區：實木地板、復合地板、塑膠地板、強化地板等；◇◆衛浴陶瓷區：衛生潔具、地面磚、墻面磚等；

◇◆整體櫥柜、廚房電器區：整體櫥柜、廚房電器等；

◇◆油漆涂料、墻飾展區：乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等

◇◆門窗、衣柜區：整體衣柜、移動滑門、室內門、防盜門、防盜窗等； ◇◆家具展區：沙發、軟床、板式家具、實木家具、兒童家具等 ◇◆家電區：電視、空調、小家電、熱水器、凈水設備等

二、商家走銷量，消費者得實惠！是我們本次活動的宗旨！

本次活動主要以團購的形式通過現場展示來呈現本次活動的內涵及主題，通過網站專業砍價師現場砍價，并結合秒殺、拍賣等形式重點宣傳商家的品牌，協助商家集中處理庫存品、積壓品。網站會通過多個專業宣傳及渠道把姜堰市新建設小區內絕大部分正在裝修和即將裝修的業主邀請到活動現場，最大力度的促成產品的成交及針對性的品牌宣傳。

我公司在做好此次活動投入資金的詳細預算、風險評估與分析的同時在最短的時間內，迅速匯聚業主資源，提前完成到場人數的預計目標和計劃，為商家贏得掌控姜堰建材市場的主動權。

在整個活動過程中，我們將用更專業、更有效的方式方法，（例：專業的拓展人員及宣傳團隊針對最新重點小區、各大小建材市場以及本市人流量最密集的區域進行調查并邀請業主參會）為商家爭取最大的銷售量及品牌廣告效應。在本次合作的過程當中，我們將本著互利共贏的經營理念來籌劃和實施活動，我們用全心全意的服務去爭取更大的銷售來回報各位老總對姜堰市陸影廣告傳媒有限公司的支持和關愛。

三、活動宣傳方案:

1、由姜堰市緣夢慶典文化傳媒有限公司設計本次活動方案。并邀請部分商家共同成立策劃委員會；

2、專業業務員在新建小區搜尋客戶，詳細登記，確保到場人數。

3、歐亞商城戶外大屏提前十天高密度播放各商家的宣傳廣告，預告3月10日花園大酒店砍價會的活動宣傳。

4、手機短信3月4日——9日，分時段每天1萬條，共6萬條傳播手段推廣本次活動并搜集準業主；

5、姜堰時空快訊兩期A+D兩個整版DM投放全市，每期1萬份，進行廣告宣傳；

6、投放1萬份活動邀請函，覆蓋裝修需求小區、高檔寫字間和單位；

7、投放DM宣傳單頁（A3）1萬份，重點商家品牌宣傳，隨郵政揚子晚報一并發行。

10、腰鼓隊，3月3日，4日，8日，9日，每天10人繞城巡游。

11、廣告彩車，活動前4天，組織4輛宣傳車隊上街巡游宣傳。

12、貴賓卡，活動當天，交10元抵100元的誠意金，即可獲得貴賓卡一張，可參加抽獎。

13、廣告條幅，40條，在各待裝修小區懸掛14、3月3日，4日，在步行街舉辦熱身宣傳活動。

15、砍價會活動現場布置。

四、活動標語：

1.省錢才是硬道理！團結起來占便宜！

2.花一天時間，省一年積蓄！

3.一線品質，優質服務，合同承諾全城最底價！

4.原來裝修可以如此簡單！原來購物可以如此實惠！原來團購可以如此砍價！

5.各大行業暢銷品牌聯盟聚會！

6.量大價優，薄利多銷。便宜的有理有據。

7.驚爆秒殺，震撼全城！第一個撥通砍價師手機直接透水價拿走秒殺產品。

8.犀利砍價，激情全城！金牌砍價師，砍出吐血價！

9.情趣拍賣，快樂購物！產品價格，由您說了算！

10.看得到的實惠，想不到的驚喜！

11.金牌砍價師，帶您砍價，直擊老板，一砍再砍，刀刀見血！

12.平時他們宰咱們，今天咱們砍他們！

12.誰說天下沒有免費的午餐？免費午餐，現場派送！

五、活動內容：

1、活動期間組織裝修需求業主現場參與預訂活動。

2、參與的商家必須保證提供一個最低的折扣價，現場公布并組織消費者下訂。承諾買貴差價十倍返還！

3、電話預約報名參加團購砍價會的業主可贈送禮品、團購卡、團購手冊、團購網專用手提袋等。

4、早上09：30開始業主簽到（業主左臂貼團購標識）并派發小禮品（專用手提袋、各商家詳細產品資料、便簽本、筆、礦泉水等），由商家導購員詳細介紹并引導業主進行團購。10：00--12:00第一場砍價會，開始砍價時，將由砍價師運用專業的術語對現場業主進行建材團購的概念引導性灌輸，而后各品牌代表逐一上臺，進行砍價（活動前由網站砍價師對商家代表統一進行臺詞編排及話術培訓，并和商家商討砍價方案）。每輪砍價環節結束后，由現場書記員登記消費者號牌并收取訂金，同時穿插秒殺活動來促進會場氣氛激起業主興趣。隨后進行特價品拍賣（這樣可以銷售一些商家的積壓品），直至活動結束！

5、下午15：00--18：00第二場砍價會

6、本次砍價會圓滿結束

六、活動預算

◇◆廣告宣傳部分

1、歐亞商城戶外大屏提前十天高密度播放各商家的宣傳廣告

費用總計：3000.00元

2、手機短信6萬條（分時段）

費用總計：3000.00元

3、姜堰時空快訊兩期A+D兩個整版DM投放全市，每期1萬份

費用總計：6600.00元

4、投放1萬份活動邀請函

費用總計：3300.00元

費用組成：19*21兩聯一壓痕，200克銅版紙彩印1萬份1800.00元，各小區進出口，廣場步行街，家具建材廣場投放，0.15元一份，合計1500.00元。

5、投放DM宣傳單頁（A3）1萬份

費用總計：3500.00元

費用組成：A3雙面彩印1萬份2000.00元，隨郵政揚子晚報一并發行，0.15元一份，合計1500.00元。

6、腰鼓隊，3月3日，4日，8日，9日，每天10人繞城巡游

費用總計：2200.00元

費用組成：每人每天50元。50×10×4=2000.00元，廣告牌制作200.00.元。

7、廣告彩車，活動前4天，組4輛宣傳車隊上街巡游宣傳

費用總計：6600.00元

費用組成：每天每輛車400元,400×4×4=5400.00元，每輛車安裝噴繪海報300元，300×4=1200元。

8、1000張VIP貴賓卡制作

費用總計：500.00元(PVC銀行卡材質)

9、廣告條幅40條，覆蓋所有姜堰市區新的小區

費用總計：4000.00元10、3月3日，4日，在步行街舉辦熱身宣傳活動

費用總計：5000.00元

費用組成： 4×6米舞臺+3×6米舞臺背景,專業戶外演出音響一套，資深司儀一名，歌手兩名，小蜜蜂4名，城管費用兩天，演出時間：14:00——16:30。

◇◆砍價會活動現場布置部分

費用總計：8000.00元

費用組成：

1、酒店大門口12雙龍拱門一座2、6米氣柱3對

3、酒店大門口3×15米海報

4、舞臺led超炫高清顯示屏5、1.2米×20米助興演出T臺

6、專業演出音響兩套

◇◆砍價會活動現場禮儀部分

費用總計：3000.00元

費用組成：

1、金牌砍價師一名2、3CCD新聞采編攝像機一臺

3、資深攝像師一名

4、全程高清單反跟拍

5、迎賓禮儀小姐10名

◇◆砍價會活動現場助興演出部分

A、燈光部分

費用總計：3000.00元

費用組成：

1、電腦搖頭燈4臺2、3瓦54珠鑄鋁帕燈8盞3、2000瓦換色柔光燈4盞4、1000瓦面光燈4盞

5、雙輪泡泡機一臺

6、時尚大冷煙火1組

B、特邀南京美少女組合舞蹈隊助興演出 費用總計：10000.00元

費用組成：

1、4人熒光水鼓2、3人動感小提琴3、3三人肚皮舞

4、東北二人轉

5、實力搖滾歌手一名

6、雜技——力量

姜堰市緣夢慶典文化傳媒有限公司 qq:963746249