第一篇：買車時的砍價技巧(專業人士吐血總結,男女一起去最合適

您或您的好友近期打算買車嗎？如果是，不妨看完本文，或許對您有些幫助。

你到了4S店后可以先看看車，在樣車內坐坐，等銷售員過來找你(注：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀)。先和銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格(注：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格)。重要提醒：關于尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動、爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最后肯定費力。再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅！一般地，坐下后銷售會拿出張表來幫你算各項價格，這里需要注意的第一個重點：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算（注：很多銷售會在這里設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當你把車價砍去3000時，銷售就自然在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬賣給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這里吃了暗虧)。綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。你在砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報出自己的最低價。

第二個需要注意的重點：4S店組織一般分3層：銷售員—主管—經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，經理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來后，你會發現價格下來好大一快，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就準備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留余地，現在砍價戰斗才真正開始。當你看見請示過后的價格后，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然后和他聊聊這車的缺點，以及其它競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。

第三個需要注意的重點：這時和你一起來的人的作用就體現出來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了，又一個低價誕生了，這時同樣不要喜形于色，還是要忍住。繼續作出比較遺憾的神態，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售：你的態度服務很好，我們很感動，出于對他的信任，我們告訴你我們的心理價格(注：這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上再砍去個1000～2000)，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領導，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的，請示的結果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。

第四個需要注意的重點，就是問銷售要領導電話或者直接找領導談，這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。到這個時候，四次沖鋒下來，現在的價格基本上已經擠干水分了，可以接受了。是否到了這時就差不多了呢？離簽合同還早呢，細心的人可能已經發現了，以上談價過程中沒有提到贈品，第五個需要注意的重點：千萬不要將砍價也要贈品混在一起談，這要肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價過程中會遇到這種情況，就是銷售說價格是談不下來了，我們多送你點東西好了。4S店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑，結果拿他的價目標一看，一個個價格都虛高的離譜，一個幾十的腳墊能到幾百，幾千元的范圍也挑不了幾個好東西。所以我們在談價格時要避開贈品，當然你也不要說我不要贈品你價格再便宜點之類的話，這樣會把你砍完價格后想要贈品的路堵死的。你可以對銷售說：贈品不值錢，那些都是小事，一帶而過就好了，到最后再和他好好磨。磨贈品的時候，需要注意的就是別光看數量，要注重質量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，地盤裝甲，然后才是踏板，腳墊，擋泥板之類。這里技巧不多，如果凈車價已經給你砍的很低了，那贈品磨起來的難度就很大了。這里的秘訣就一個字：磨，跟他耗！同去的人旁邊幫著說，作用很大。關于保險：保險其實網上搜搜有很多信息的，而且保險公司種類繁多，各家實力不同，價格也相差很大，所以不好歸納，但基本都是與4S店以返利的形式掛鉤的。可以在4S店買保險，但前提是，現在4S店做保險一般不超過7～8折，如果超過了，跟他砍。

關于購置稅：這個也有好幾種算法，這里算法我采用的是：凈車價÷11.7=購置稅以開頭的例子計算，13.5萬的車，最后砍成13.2萬，除了總價便宜3千外，購置稅降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是說你實際結算是可以降3256.4元。看清楚了別讓4S店把這256.4元給漏過去了，那樣損失的就是你自己了。關于上牌：這個地域性差異很大，不好總結歸納。不過有個小提醒，就是關于牌照的框架和車管所的停車費，要跟4S店敲定，上牌就是全包(包括那個框架和停車的錢).因為有很多顧客在上牌時被額外索取了這類錢。經過一場大戰下來，相信大家基本上能得到個令自己滿意的戰果了，千萬別得意忘形哦，后戲還是很重要的。所謂后戲就是和4S店人員套近乎，建立感情。表示感謝對方的良好服務，態度很好，要介紹親朋好友也來買之類的（人家被你砍的血淋淋的，說幾句熱乎話安慰下，也顯得咱人品好嘛）其實還不是為了以后保養的時候，大家熟了好辦事。最后，要提醒的是：買賣交易，講究個緣分，實在談不籠也別爭個臉紅脖子粗的，要保持風度是不？買了車后期保養維護理賠之類的不還是要來嗎？大家搞僵了對你自己也沒好處嘛。再說人家銷售也是打工混口飯吃，砍價不是砍人，語氣態度很重要，也別太為難人家了。匆匆寫來，羅嗦了一大堆，希望您買車后能有個好心情。

第二篇：買車時的砍價技巧(專業人士吐血總結)

買車時的砍價技巧(專業人士吐血總結)
您或您的好友近期打算買車嗎?如果是,不妨看完本文,或 許對您有些幫助.你到了 4S 店后可以先看看車, 在樣車內坐坐, 等銷售員過來找你(注:別一進店就急吼吼拉著店員坐下來殺價, 那會讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八, 想不宰你都對不起 那刀).先和銷售員聊聊車,并表示出你很喜歡這車,但也不時 透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法.火候差不多時,可以要 求大家坐下來談談價格(注:一定要坐下來談,這樣才讓銷售人 員覺得你有誠意,你要是站著問價格,保證十有八九是指導價, 要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格).重要提醒:關于尋 找談判的銷售人員,請選擇男性,男人一般容易沖動,爽快,銷 售人員也是一樣,女的就比較斤斤計較點,談到最后肯定費力.再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢,男顧客要是砍女銷售,那 就難羅!一般地,坐下后銷售會拿出張表來幫你算各項價格,

這里需要注意的第一個重點: 首先我們把價格分為以下四塊, 1,凈車價,2,購置稅,3,保險,4 包牌.四塊中購置稅與保 險是與凈車價直接掛鉤的,凈車價砍下來了,稅和保險都要重新 計算(注:很多銷售會在這里設下陷阱,比如全包四塊總價為 15 萬,凈車價是 13.5 萬,當你把車價砍去 3000 時,銷售就自然 在總價里幫你扣去 3000,變成 14.7 萬賣給你.這里其實被他隱 瞞了購置稅和保險下調的那一塊,顧客在這里吃了暗虧).綜上

所述,我們要砍的目標就是凈車價.你在砍價時,不要暴露自己 的低價,讓銷售摸不到你的心理價位,逼他報出自己的最低價.

第二個需要注意的重點:4S 店組織一般分 3 層:銷售員— 主管—經理,之所以要說一下組織結構,是因為一般各級別能夠 拿到的優惠標準是不同的.舉例來說,比如銷售員優惠的最大的 幅度是 3000,那主管就可能是 5000,經理就可能是 8000,各級 有各級的限制,要是超過這個幅度,就要向各自的上級請示的.所以很多顧客會在談判時遇到這種情況, 就是談價時銷售員問你 是不是今天就買或者能付定金,要是可以的話他去請示下領導, 給你個最低價.這個時候你還是不要說出你的心理價,但你可以 告訴他,要是價格合適可以交定金,讓他去請示領導.請示歸來 后,你會發現價格下來好大一快,似乎已經到自己心理價位,先 別驚喜,很多人到這一步就準備簽合同了,千萬忍住,這個價很 可能還不是他領導同意的最低價,銷售一般會給自己留余地,現 在砍價戰斗才真正開始.當你看見請示過后的價格后,要露出失 望的神色,表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距,然 后和他聊聊這車的缺點,以及其它競爭車型的優點,暗示他要是 實在談不下來只能去別

家店看看了.

第三個需要注意的重點: 這時和你一起來的人的作用就體現 出來了,舉例說明,比如男的說實在談不籠要去別的地方看看,

女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由, 讓男的欲走還 留.其實這都是做給銷售看的,讓他覺得煮熟的鴨子要飛了,迫 使他必須說出剛才領導同意的真正最低價.以上目的達到了,又 一個低價誕生了,這時同樣不要喜形于色,還是要忍住.繼續作 出比較遺憾的神態,但是要很真誠的安慰對方,告訴銷售:你的 態度服務很好,我們很感動,出于對他的信任,我們告訴你我們 的心理價格(注:這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下, 那我們就在他的最低價上再砍去個 1000～2000),很大度的對他 說,我也知道你很為難,要不你再請示一下你們領導,要是可以 我們立馬交錢.這時一般銷售會再次給領導電話的,請示的結果 要是滿足了你的報價,那恭喜了,你成功了.要是沒有達成你的 要求,比如不能再便宜或者只能再便宜 500.

第四個需要注意的重點,就是問銷售要領導電話或者直接 找領導談, 這一談下來領導肯定多少還會再讓點的.到這個時候, 四次沖鋒下來, 現在的價格基本上已經擠干水分了, 可以接受了.是否到了這時就差不多了呢?離簽合同還早呢, 細心的人可能已 經發現了,以上談價過程中沒有提到贈品,

第五個需要注意的重點:千萬不要將砍價也要贈品混在一 起談,這要肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的.很多人 在談價過程中會遇到這種情況,就是銷售說價格是談不下來了,

我們多送你點東西好了.4S 店慣用方法就是送幾千的禮包東西 隨你挑,結果拿他的價目標一看,一個個價格都虛高的離譜,一 個幾十的腳墊能到幾百,幾千元的范圍也挑不了幾個好東西.所 以我們在談價格時要避開贈品, 當然你也不要說我不要贈品你價 格再便宜點之類的話, 這樣會把你砍完價格后想要贈品的路堵死 的.你可以對銷售說:贈品不值錢,那些都是小事,一帶而過就 好了,到最后再和他好好磨.磨贈品的時候,需要注意的就是別 光看數量,要注重質量.先從大頭磨起,比如貼膜,真皮座套, 地盤裝甲,然后才是踏板,腳墊,擋泥板之類.這里技巧不多, 如果凈車價已經給你砍的很低了, 那贈品磨起來的難度就很大了.這里的秘訣就一個字:磨,跟他耗!同去的人旁邊幫著說,作用 很大.關于保險:保險其實網上搜搜有很多信息的,而且保險公 司種類繁多,各家實力不同,價格也相差很大,所以不好歸納, 但基本都是與 4S 店以返利的形式掛鉤的.可以在 4S 店買保險, 但前提是,現在 4S 店做保險一般不超過 7～8 折,如果超過了, 跟他砍.

關于購置稅:這個也有好幾種算法,這里算法我采用的是

是: 凈車價÷11.7=購置稅以開頭的例子計算,13.5 萬的車,最后砍 成 13.2 萬 , 除 了 總 價 便 宜 3 千 外 , 購 置 稅 降 了 =13.5/11.7-13.2/11.7=256.4 元,也就是說你實際結算是可以降

3256.4 元.看清楚了別讓 4S 店把這 256.4 元給漏過去了,那樣 損失的就是你自己了.關于上牌:這個地域性差異很大,不好總 結歸納.不過有個小提醒,就是關于牌照的框架和車管所的停車 費,要跟 4S 店敲定,上牌就是全包(包括那個框架和停車的錢).因為有很多顧客在上牌時被額外索取了這類錢.經過一場大戰下 來,相信大家基本上能得到個令自己滿意的戰果了,千萬別得意 忘形哦, 后戲還是很重要的.所謂后戲就是和 4S 店人員套近乎, 建立感情.表示感謝對方的良好服務,態度很好,要介紹親朋好 友也來買之類的(人家被你砍的血淋淋的, 說幾句熱乎話安慰下, 也顯得咱人品好嘛)其實還不是為了以后保養的時候,大家熟了 好辦事.最后,要提醒的是:買賣交易,講究個緣分,實在談不 籠也別爭個臉紅脖子粗的, 要保持風度是不?買了車后期保養維 護理賠之類的不還是要來嗎?大家搞僵了對你自己也沒好處嘛.再說人家銷售也是打工混口飯吃,砍價不是砍人,語氣態度很重 要,也別太為難人家了.匆匆寫來,羅嗦了一大堆,希望您買車 后能有個好心情

第三篇：網友總結買車砍價技巧 賣車銷售稱實用

網友總結買車砍價技巧 賣車銷售稱實用

你到了4S店后可以先看看車，在樣車內坐坐，等銷售員過來找你（注：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是鐵了心，想不宰你都對不起那刀）。先和銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格（注：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格）。重要提醒：關于尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動、爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最后肯定費力。再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難啰！一般地，坐下后銷售會拿出張表來幫你算各項價格。

這里需要注意的第一個重點：

首先我們把價格分為以下四塊：

1、凈車價；

2、購置稅；

3、保險；

4、包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來購置稅和保險都要重新計算（注：很多銷售會在這里設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當你把車價砍去3000時，銷售就自然在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬賣給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這里吃了暗虧）。綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。你在砍價時，不要暴露自己的底價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報出自己的最低價。

第二個需要注意的重點：

4S店組織一般分3層：銷售員——主管——經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優惠的最大幅度是3000元，那主管就可能是5000元，經理就可能是8000元，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來后，你會發現價格下來好大一塊，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就準備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留余地，現在砍價戰斗才真正開始。當你看見請示過后的價格后，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然后和他聊聊這車的缺點，以及其他競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。

網友：小試牛刀，時靈時不靈

網友紛紛按砍價技巧帖的指導方法前往4S店小試牛刀，結果“敗家娘們”表示：我想買的是寶來車，開始我也是很沒信心砍價，結果按照帖子上的指導幾家4S店走下來，談價還是有些效果的，省下了好幾千，大眾也不是想象的那么牛嘛。有些店給我的優惠幅度比我定的這家店還要低些，但權衡一下利弊我也就下了訂單了。

網友“自舒寶寶”則說：“去試了一遍，不過貌似對于緊俏車型不奏效。” “五迷三道”去4S店嘗試了一下，失敗而歸，懊惱地表示：就這些技巧，看八遍我也用不上啊，和人家一交鋒就敗了，理論還是趕不上實際啊。盡管網友“檸檬海星”和“英年早逝”都表示：“有些車是講不了價的，獨家經銷，全國統一報價的。”

專業銷售：有水分，但還是一份實用的手冊

面對網友的紛紛吐槽，這份“專業人士吐血總結”的購車砍價技巧帖在實戰的時候有時管用有時不管用，記者為此專門請教了杭城各個品牌4S店的金牌銷售，出乎意料的是，金牌銷售們大多都認可了這份“神帖”。雪佛蘭蘭通店銷售主管鄭姍姍告訴記者：“這份購車指導，對于首次購車的朋友來說尤其有用，按照帖子上的指導技巧去跟銷售談價格，先不說車價是否可以談到最便宜，至少可以做到心中有底，價格上絕對不會吃虧。”

不過有些砍價技巧還是存在問題的。比如，帖子里提到一個重要提醒：關于尋找談判的銷售人員，請選擇男性。理由是男人爽快，女的比較斤斤計較。鄭姍姍說，事實上無論男銷售還是女銷售，只有專業不專業的區別，而性別上的差異則比較小，選擇女銷售因為性格更細膩，說不定能得到更到位的服務，而不像一些男銷售比較粗線條，只管把車賣掉就行了。

另外，帖子里提到的車價總構成問題，銷售們表示，車價雖然由凈車價、購置全國稅、保險、包牌4部分組成，但近幾年來，由于市場的成熟，各種費用的透明程度相當高，其實水分并不大，幾乎可以說4S店基本不會在購置稅、保險、包牌這上面賺錢，這幾部分早就由前些年的隱性賺錢轉為服務性質。比如，在4S店購買保險，不但保險費用跟市場相差無幾，一旦車子出點問題，得到的理賠服務還絕對比市場購買的保險來得更方便更到位。

業內人士：如何購車實惠最大化，業內人士再傳幾招

“談了半天價格，銷售人員基本了解你的想法和心理價格，如果這個價格經銷商能夠接受的話，他們并不會急于答應。還是一句話，提前做好車型價格了解工作，同時可以再‘為難’一下經銷商，如果他們沒有興趣和你多聊的話，價格差不多也就到了他們能夠承受的底線。”業內人士提醒，在車型換代頻繁和銷售淡季時，不少經銷商都會推出一些打折或特價車吸引眼光。這些車型外表看上去

沒有太多問題，商家也只聲稱是庫存車，但有的問題卻深深隱藏在光鮮的外表下。不了解汽車的用戶最好不要嘗試購買所謂打折優惠車，特別是出廠日期超過半年的車型。

“這些年來，杭州的車價相對比較透明，其實新手買車，最好的辦法是先到汽車城逛一圈，一圈逛下來，不僅可以看到市場主流大部分車型，還能了解到最真實的車價。”汽車城相關負責人馬劍支招。記者了解到，在杭州分布在各大汽車交易市場的這些經銷商，主要是4S店下屬的直營店，以及與4S店有常年合作的二級網點，這些二級經銷商通常直接從4S店提車，一般來說因為成本等各方面原因，價格會比4S店便宜。4S店為了完成銷售任務，也愿意通過二級經銷商來賣車。

另外，鄭姍姍則推薦要買車的朋友不妨多關注下4S店推出的“閉店銷售”之類的團購活動。面對銷量和庫存的雙重壓力，從年初到現在，可以說，杭城各個汽車品牌經銷商之間的價格戰、促銷戰的硝煙就一直沒有停過。閉店銷售這一方式是上世紀50年代首先在國外流行起來的，在國內最早被應用于商場，最近兩年被引入到汽車銷售領域，成為4S店奉為至寶的促銷新招。參加過閉店銷售的車主陳誠表示，閉店銷售價格上確實可以得到很大的實惠，場面很刺激，很容易讓人產生沖動消費。