第一篇：商道觀后感 現(xiàn)代企業(yè)營銷方案寫作讀后感

書名

商道 作者

王凱 出版社 cctv2 閱讀起始及完成時間 2014.11.28-2014.12.2 內(nèi)容簡介 阿迪達(dá)斯和耐克一直是體育運(yùn)動行業(yè)的領(lǐng)頭羊。但其實(shí)，在1985年以前，阿迪達(dá)斯一直與彪馬、銳步三足鼎立。那究竟耐克用了什么樣的營銷方式一舉成名和阿迪達(dá)斯?fàn)庝h呢，讓我在讀書筆記中為你剝繭抽絲。讀書筆記

阿迪達(dá)斯是德國運(yùn)動商品制造商，以其創(chuàng)辦人阿道夫·達(dá)斯勒命名，它有一個經(jīng)典的廣告語：沒有什么不可能。

在1985年以前，阿迪達(dá)斯和彪馬、銳步三足鼎立，阿迪達(dá)斯更是一枝獨(dú)秀。而耐克1973年成立誕生的時候，阿迪達(dá)斯的創(chuàng)始人阿道夫·達(dá)斯勒或許根本想不到，在地球的另一端，有這么一個小小的耐克存在。他更想不到的是，費(fèi)爾·奈特創(chuàng)立耐克就是想打敗阿迪達(dá)斯，成為運(yùn)動廠商的巨頭。奈特更是在大學(xué)時的畢業(yè)論文是：如何挑戰(zhàn)阿迪達(dá)斯。

但是現(xiàn)實(shí)往往比夢想殘酷的多，當(dāng)時阿迪達(dá)斯?fàn)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到20億美元，不算主要產(chǎn)品運(yùn)動鞋的銷售，光是衣服和配飾的銷售收入就可以相當(dāng)于耐克銷售總額，所以如果想要打敗阿迪達(dá)斯，在當(dāng)年絕對會被人嘲笑。但是正如阿迪達(dá)斯廣告語所說，沒有什么不可能！

耐克制勝阿迪用了四步。

一：出奇制勝。耐克在市場營銷學(xué)方面模仿阿迪達(dá)斯，充分利用國際大賽，以及大牌明星的廣告效應(yīng)。喬丹的出現(xiàn)更是給了耐克一個天大的機(jī)會。但其實(shí)在一開始，喬丹并沒有想簽約耐克，因?yàn)榘⒌鲜撬炎钕氪缘呐谱樱悄涂碎_出了極其優(yōu)厚的條件。除了支付巨額代言費(fèi)用，還許諾以喬丹的形象，樹立他的個人品牌，更甚者，在每一雙喬丹鞋中都給他提成，這種合作方式是前所未有的。于是在1985年的春天，美國數(shù)以萬計(jì)的電視觀眾看到了一條廣告：一個少年，伴著發(fā)動機(jī)的引擎聲飛天一躍，被稱為“云中漫步”。這讓當(dāng)時美國人看的如癡如醉。隨著這段名為“喬丹之航”的宣傳片的熱播，美國掀起了搶購耐克鞋的熱潮。耐克嘗到了甜頭，更是追加了廣告預(yù)算。由原來兩千萬美元追加到一億兩千萬。1993年這一年，耐克賣了一億雙鞋，在這一年耐克一躍超過了阿迪達(dá)斯，成為了全球體育第一運(yùn)動品牌。

二：攻城之戰(zhàn)。

耐克準(zhǔn)備在阿迪達(dá)斯最引以為傲的體育賽場上分一杯羹，在1996年亞特蘭大奧運(yùn)會上，阿迪達(dá)斯又一次成為了官方合作伙伴，而耐克卻什么也不是。但是，耐克卻想到了一個辦法，首先他在主場館附近租了一個停車場，設(shè)立了一個耐克營，在場館外大肆宣揚(yáng)自己的產(chǎn)品，同時利用與自己簽約得頂級明星，在各個賽場上展示自己。耐克一分錢沒有掏，卻沾了奧運(yùn)的光，而不明就里的觀眾就以為耐克也是奧運(yùn)會的贊助商。這種方式被戲稱為“牛仔風(fēng)格”。但阿迪達(dá)斯卻全然無法接受。阿迪歷史悠久一直為體育賽事進(jìn)行贊助，所以即使耐克取代了阿迪第一的地位，也依然無法撼動阿迪達(dá)斯的霸主地位。耐克如此的大舉進(jìn)攻，雖然沒有動搖阿迪達(dá)斯的官方代表地位，但是卻獲得了數(shù)倍阿迪達(dá)斯的實(shí)際效果。這種戰(zhàn)術(shù)不僅成為了耐克經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)并且屢試不爽。

三：暗度陳倉

2008年是很重要的一年，這一年的北京奧運(yùn)會不僅是我們國家的驕傲，更是諸多公司的商機(jī)。

北京奧運(yùn)會，阿迪達(dá)斯處處大手筆，耗費(fèi)13億元人民幣巨資，換來了合作伙伴的稱號。在奧運(yùn)的賽場上，所有運(yùn)動員登臺領(lǐng)獎的時候，必須深穿阿迪。雖然阿迪達(dá)斯有尚方寶劍在手，但是耐克還是不甘落后，它暗度陳倉，又用牛仔戰(zhàn)術(shù)打了阿迪達(dá)斯一個措手不及。它與22支中國體育隊(duì)簽約，提供他們的比賽服裝和運(yùn)動鞋，同時耐克還簽下了更多的頂級運(yùn)動員。在這次運(yùn)動會上中國22支運(yùn)動隊(duì)都將穿耐克的運(yùn)動服來比賽，這注定是場大豐收。

然而令人沒想到的是，正當(dāng)耐克計(jì)算著他贊助的隊(duì)伍能拿多少塊金牌時，8月18日劉翔的退賽宛如晴天霹靂，讓耐克始料不及。但是，聰明的耐克在第一時間召開發(fā)布會表示對劉翔的理解以及他們的繼續(xù)支持。更讓大家驚奇的是，就在劉翔退賽的第二天，耐克就在我國各個報紙的頭版上刊登了一個巨幅廣告： 愛比賽

愛拼上所有的尊嚴(yán) 愛把它再贏回來

愛付出一切

愛榮耀 愛挫折 愛運(yùn)動 即使他傷了你的心

這樣一段煽情的文字，再加上劉翔的大頭照，這個閃電式的悲情廣告，反而讓耐克獲得了廣大翔迷的贊美和支持。

四：創(chuàng)意對決

相信很多人會對這樣一組畫面記憶猶新，在全國各大城市，都能看到這些性格鮮明的廣告畫面，與以往阿迪廣告的大型彩色相比，阿迪在北京奧運(yùn)會上推出的竟然是鉛筆素描畫并且工程浩大奪人眼球。而耐克更是不甘示弱，因?yàn)椴皇菉W運(yùn)的官方贊助商，他只能避開和奧運(yùn)有關(guān)的一切，實(shí)施一套曲線救國的方案。相對于阿迪達(dá)斯這種精美史詩一般的廣告，耐克的廣告卻像一個老百姓的故事。

不管未來究竟是耐克繼續(xù)獨(dú)占鰲頭，還是阿迪搶回老大的位置。他們的精彩營銷大戰(zhàn)，肯定會為體育用品企業(yè)引領(lǐng)出一個方向。

點(diǎn)評：在關(guān)于耐克和阿迪達(dá)斯的商業(yè)敘述里，有兩家體育巨擘爭奪消費(fèi)者、市場的思路。在敘述中，雖然耐克和阿迪達(dá)斯還是成雙成對地出現(xiàn)了，但是耐克成了故事的主角，阿迪達(dá)斯扮演了一個在中國市場營銷游戲里和他搶戲的配角。他們的精彩商戰(zhàn)和市場營銷的策略的讓我們大呼過癮。

感想：在中國市場里，耐克和阿迪達(dá)斯都為球員和球隊(duì)提供贊助，但耐克對現(xiàn)實(shí)世界的依賴要小一些。阿迪達(dá)斯更像是一位制鞋匠，耐克“與其說是一個體育服裝公司，不如說是一個營銷公司”，體育咨詢公司關(guān)鍵之道總經(jīng)理張慶說。

耐克公司主要定位于30歲以下的都市年輕人，有著明確的目標(biāo)客戶群。但是，耐克公司在產(chǎn)品方面，并沒有著重的宣傳產(chǎn)品特性及功能等，而是采用了著重精神表現(xiàn)的宣傳方式，并根據(jù)這一理念創(chuàng)作了眾多深入人心的廣告片?！癑ust do it”這一運(yùn)動用品界最成功的口號，影響了幾代熱愛運(yùn)動的年輕人，正是耐克這種宣傳方式的成功案例之一，使得耐克宣揚(yáng)的隨性與自信延伸到世界的每一個角落。通過這種精神層面的宣傳，使得消費(fèi)者認(rèn)識到產(chǎn)品，讓消費(fèi)者意識到購買的產(chǎn)品是購買文化，并非僅僅是產(chǎn)品本身。而這種精神層面的保留往往可以使得一個企業(yè)獲得長期的可持續(xù)發(fā)展。

面對著巨大商機(jī)的中國市場，耐克與中國文化進(jìn)行結(jié)合，靠文化擴(kuò)散占據(jù)。中國是個人口大國，需求大國，但對于鞋的選擇十分局限。耐克針對這一現(xiàn)實(shí)情況，開始在鞋文化上大做文章，借助網(wǎng)絡(luò)是耐克營銷的創(chuàng)新，讓耐克文化深入人心。同時，中國現(xiàn)代的人群越來越喜歡展現(xiàn)個性、品味獨(dú)特，耐克公司將廣告嫁接了個人的體育精神和個人的成功味道，迎合著中國消費(fèi)者的口味。

通過以上分析發(fā)現(xiàn)，耐克公司選擇了合適的營銷組合，反映產(chǎn)品或服務(wù)的種類和本質(zhì)以及消費(fèi)者的獨(dú)特個性。我通過對耐克公司的營銷策略進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)其營銷方面采取了如下的手段：賦予產(chǎn)品精神理念；與中國文化結(jié)合；擴(kuò)大產(chǎn)品線延伸；加大創(chuàng)新力度；明確價格定位；更重視廣告情感； 網(wǎng)站建設(shè)重視產(chǎn)品宣傳；低頻率促銷；關(guān)鍵式運(yùn)營模式；重視品牌的打造；履行更多社會責(zé)任。

書名 《現(xiàn)代企業(yè)營銷方案寫作》 出版社 機(jī)械工業(yè)出版社 作者 胡占有

閱讀起始時間及完成時間 2014.12.1-12.10 簡介

本書創(chuàng)造性地對現(xiàn)代企業(yè)市場營銷管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了分析總結(jié)，按照現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展的特點(diǎn)，精選了國內(nèi)外成功企業(yè)的市場營銷方案典范，系統(tǒng)地對現(xiàn)代企業(yè)營銷方案寫作進(jìn)行講解。通俗、易懂、規(guī)范，既重理論性，更重實(shí)用性；既重創(chuàng)新性，更重指導(dǎo)性。原汁原味的實(shí)戰(zhàn)版本，是營銷人員案頭必備手冊?？茖W(xué)的市場調(diào)查、通暢的銷售渠道、有效的行銷方法、人性化的人員管理、貼近市場的客戶管理等，盡在本書中！讀書筆記

調(diào)查的總體方案設(shè)計(jì)是對調(diào)查工作各個方面和全部過程的通盤考慮，包括了整個調(diào)查工作過程的全部內(nèi)容。調(diào)查總體方案是否科學(xué)、可行，是整個調(diào)查成敗的關(guān)鍵。市場調(diào)查總體方案設(shè)計(jì)主要包括下述幾個內(nèi)容。確定調(diào)查目的

確定調(diào)查對象和調(diào)查單位 確定調(diào)查項(xiàng)目

制訂調(diào)查提綱和調(diào)查表 確定調(diào)查時間和調(diào)查工作期限 確定調(diào)查地點(diǎn) 確定調(diào)查方式和方法

確定調(diào)查資料整理和分析方法 確定提交報告的方式 制訂調(diào)查的組織計(jì)劃

一)確定調(diào)查目的

明確調(diào)查目的是調(diào)查設(shè)計(jì)的首要問題，只有確定了調(diào)查目的，才能確定調(diào)查的范圍、內(nèi)容和方法，否則就會列入一些無關(guān)緊要的調(diào)查項(xiàng)目，而漏掉一些重要的調(diào)查項(xiàng)目，無法滿足調(diào)查的要求。例如，1990年我國第四次人口普查的目的就規(guī)定得十分明確，即“準(zhǔn)確地查清第三次人口普查以來我國人口在數(shù)量、地區(qū)分布、結(jié)構(gòu)和素質(zhì)方面的變化，為科學(xué)地制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃，統(tǒng)籌安排人民的物質(zhì)和文化生活，檢查人口政策執(zhí)行情況提供可靠的依據(jù)?！笨梢?，確定調(diào)查目的，就是明確在調(diào)查中要解決哪些問題，通過調(diào)查要取得什么樣的資料，取得這些資料有什么用途等問題。衡量一個調(diào)查設(shè)計(jì)是否科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，主要就是看方案的設(shè)計(jì)是否體現(xiàn)調(diào)查目的的要求，是否符合客觀實(shí)際。

（二）確定調(diào)查對象和調(diào)查方位

明確了調(diào)查目的之后，就要確定調(diào)查對象和調(diào)查單位，這主要是為了解決向誰調(diào)查和由誰來具體提供資料的問題。調(diào)查對象就是根據(jù)調(diào)查目的、任務(wù)確定調(diào)查的范圍以及所要調(diào)查的總體，它是由某些性質(zhì)上相同的許多調(diào)查單位所組成的。調(diào)查單位就是所要調(diào)查的社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象總體中的個體，即調(diào)查對象中的一個一個具體單位，它是調(diào)查中要調(diào)查登記的各個調(diào)查項(xiàng)目的承擔(dān)者。例如，為了研究某市各廣告公司的經(jīng)營情況及存在的問題，需要對全市廣告公司進(jìn)行全面調(diào)查，那么，該市所有廣告公司就是調(diào)查對象，每一個廣告公司就是調(diào)查單位。又如，在某市職工家庭基本情況一次性調(diào)查中，該市全部職工家庭就是這一調(diào)查的調(diào)查對象，每一戶職工家庭就是調(diào)查單位。在確定調(diào)查對象和調(diào)查單位時，應(yīng)該注意以下四個問題：

第一．

由于市場現(xiàn)象具有復(fù)雜多變的特點(diǎn)，因此，在許多情況下，調(diào)查對象也是比較復(fù)雜的，必須用科學(xué)的理論為指導(dǎo)，嚴(yán)格規(guī)定調(diào)查對象的涵義，并指出它與其他有關(guān)現(xiàn)象的界限，以免造成調(diào)查登記時由于界限不清而發(fā)生的差錯。如：以城市職工為調(diào)查對象，就應(yīng)明確職工的涵義，劃清城市職工與非城市職工、職工與居民等概念的界限。第二． 調(diào)查單位的確定取決于調(diào)查目的和對象，調(diào)查目的和對象變化了，調(diào)查單位也要隨之改變。例如，要調(diào)查城市職工本人基本情況時，這時的調(diào)查單位就不再是每一戶城市職工家庭，面是每一個城市職工了。第三．

調(diào)查單位與填報單位是有區(qū)別的，調(diào)查單位是調(diào)查項(xiàng)目兩承擔(dān)者，而填報單位是調(diào)查中填報調(diào)查資料的單位。例如，對某地區(qū)工業(yè)企業(yè)設(shè)備進(jìn)行普查，調(diào)查單位為該地區(qū)工業(yè)企業(yè)的每臺設(shè)備，而填報單位是該地區(qū)每個工業(yè)企業(yè)。但在有的情況下，兩者又是一致的，例如，在進(jìn)行職工基本情況調(diào)查時。

調(diào)查單位和填報單位都是每一個職工。在調(diào)查方案設(shè)計(jì)中，當(dāng)兩者不一致時，應(yīng)當(dāng)明確從何處取得資料并防止調(diào)查單位重復(fù)和遺漏。第四．

不同的調(diào)查方式會產(chǎn)生不同的調(diào)查單位。如采取普查方式，調(diào)查總體內(nèi)所包括的全部單位都是調(diào)查單位;如采取重點(diǎn)調(diào)查方式，只有選定的少數(shù)重點(diǎn)單位是調(diào)查單位;如果采取典型調(diào)查方式，只有選出的有代表性的單位是調(diào)查單位;如果采取抽樣調(diào)查方式，則用各種抽樣方法抽出的樣本單位是調(diào)查單位。

調(diào)查項(xiàng)目是指對調(diào)查單位所要調(diào)查的主要內(nèi)容，確定調(diào)查項(xiàng)目就是要明確向被調(diào)查者了解些什么問題，調(diào)查項(xiàng)目一般就是調(diào)查單位的各個標(biāo)志的名稱。例如，在消費(fèi)者調(diào)查中，消費(fèi)者的性別、民族、文化程度、年齡、收入等，其標(biāo)志可分為品質(zhì)標(biāo)志和數(shù)量標(biāo)志，品質(zhì)標(biāo)志是說明事物質(zhì)的特征，不能用數(shù)量表示，只能用文字表示，如上例中的性別、民族和文化程度;數(shù)量標(biāo)志表明事物的數(shù)量特征，它可以用數(shù)量來表示，如上例中的年齡和收入。標(biāo)志的具體表現(xiàn)是指在標(biāo)志名稱之后所表明的屬性或數(shù)值，如上例中消費(fèi)者的年齡為30歲或50歲，性別是男性或女性等。

在確定調(diào)查項(xiàng)目時，除要考慮調(diào)查目的和調(diào)查對象的特點(diǎn)外，還要注意以下幾個問題：第一，確定的調(diào)查項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)既是調(diào)查任務(wù)所需，又是能夠取得答案的。凡是調(diào)查目 需要又可以取得的調(diào)查項(xiàng)目要充分滿足，否則不應(yīng)列入。

第二，項(xiàng)目的表達(dá)必須明確，要使答案具有確定的表示形式，如數(shù)字式、是否式或文字式等。否則，會使被調(diào)查者產(chǎn)生不同理解而做出不同的答案，造成匯總時的困難。

感想：讀完本書我認(rèn)為，企業(yè)要生存，要發(fā)展，且是長遠(yuǎn)的發(fā)展，關(guān)鍵就是四個字，創(chuàng)新加營銷，這也是企業(yè)兩個基本職能。科特勒曾說：如果一個企業(yè)的營銷部門不能夠發(fā)掘出新的市場機(jī)會，其員工應(yīng)該被解雇。然而市場上是否還有那樣多的好機(jī)會？我們應(yīng)如何去發(fā)掘新的機(jī)會與市場？這是個必須思考的問題。一個經(jīng)濟(jì)體系中，機(jī)會的絕對數(shù)量會隨著商業(yè)周期和技術(shù)周期而變化。在經(jīng)濟(jì)衰退而新的技術(shù)還沒有出現(xiàn)的時候，機(jī)會的數(shù)量將會更少。

然而機(jī)會總是存在的。這就不得不提垂直營銷和橫向營銷?？v向營銷針對的是某個特定市場，而橫向營銷則從一個全新的視角來看待產(chǎn)品?？梢耘e出很多例子。今天我們可以在加油站買到食品，在超市進(jìn)行銀行事務(wù)，可以在網(wǎng)吧使用電腦，用手機(jī)拍照，通過嚼口香糖來服藥，還可以吃零食來攝入谷類，這些都是創(chuàng)新的表現(xiàn)，即橫向營銷。機(jī)會永遠(yuǎn)存在，缺少的只是去發(fā)現(xiàn)。所以，企業(yè)要發(fā)展，必須創(chuàng)新，才能于日益全球化，且競爭愈來愈激烈的今天生存下來！

這本書使我更了解市場營銷學(xué)這門專業(yè)課，列舉的案例使我更清楚的知道方案寫作應(yīng)該怎樣寫，正確的寫，讀這本書使我受益匪淺！

第二篇：商道_觀后感

商道_觀后感

究竟什么是做生意呢?有的人會認(rèn)為生意就是簡單的交易;有的人認(rèn)為生意就是為了低買高賣，賺取暴利;還有的人就是認(rèn)為生意是在信息不對稱的情況下囤貨居奇……所以總的來說，對于生意的理解會因人而異。因?yàn)橥庠诘氖挛锟偸怯擅總€人自身內(nèi)心的投射而形成的，正所謂一千個讀者就有一千個哈姆雷特。

我自己在之前對生意的本身并沒有太多深刻的理解，甚至有時候覺得做生意是一件比較可恥的事情。因?yàn)樽錾獾娜硕际菫榱速嵢e人的金錢而獲得利潤，并且有很多人是為了賺更多的利潤而提高差價，甚至不計(jì)后果的為賺取高額利潤賣假冒偽劣產(chǎn)品，所以當(dāng)時內(nèi)心還是很反感這些做生意的人，也就反感做生意得本身。再加上自己性格靦腆，偏內(nèi)向，在每次交易的時候，盡快完成交易，而不愿和他們有更多的交流，也就更不了解生意及生意人了。但隨著年齡的增長，社會閱歷的增加，我也開始慢慢轉(zhuǎn)變對做生意的看法，做生意不僅是為了獲取利潤，也促進(jìn)了市場貨物的流通，解決人們的日常需求，從這一方面來講，其實(shí)也承擔(dān)了一部分的社會職責(zé)。雖然根據(jù)《國富論》的觀點(diǎn)認(rèn)為這種行為不需要感謝他們，因?yàn)檫@本是他們自身自利的行為，而導(dǎo)致這樣的結(jié)果，但我們也沒有必要去貶低做生意的本身，因?yàn)樯獾谋旧砭褪秦浳锝灰?，促進(jìn)市場貨物通，更好的去配置社會資源，解決社會問題。

所以對于生意的本身，其實(shí)是不需要帶著任何偏見的，我們思維中之所以對做生意有偏見，根本上要落實(shí)到做生意的人，因?yàn)樯馄鋵?shí)就是一種生存或者生活的工具，使用該工具的人才能體現(xiàn)出這工具的價值，那么怎樣看待生意人呢?如果自己做生意，那究竟應(yīng)該成為怎么樣的一個生意人呢?

這個問題我在韓劇《商道》中找到了一個比較認(rèn)同的答案。這部電視劇，南懷瑾先生也強(qiáng)烈推薦。這部電視劇主要是講述了朝鮮大商人林尚沃的一生，整部電視劇中間反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一個觀念就是做生意即做人，人做好了，生意也就做好了。劇中通過林尚沃和鄭治壽兩位具有卓越商才的人，在商場處事過程中形成了鮮明的對比。

鄭治壽原本是一位期待科舉高中的書生(朝鮮當(dāng)時的文化也深受中國文化的影響，商人的地位同樣在社會的底層，他們在自稱的時候往往就稱自己為卑賤的商人，而書生則屬于高貴的群體)，因科舉失意，而投靠在灣商都房洪得住大爺門下學(xué)習(xí)做生意，因?yàn)槠溆凶吭降纳滩?，年紀(jì)輕輕的就被洪得住大爺提拔為本店書記(僅次于灣商都房洪得住及大行首排名第三的職位)，但在他擔(dān)任書記的時候，灣商由于競爭對手松商的步步緊逼，整個經(jīng)營處于下滑狀態(tài)。一次偶然的機(jī)會，他又聽到洪得住大爺對他的評價，說鄭治壽連他自己都看不透，不可能將都房的位置讓給他。由此，鄭治壽就產(chǎn)生了背叛的念頭，大量收集灣商所有的關(guān)鍵信息，最終投靠了競爭對手松商。在投靠松商之后，為了交易目的無所不用其極，偽造造烽火狼煙，買斷魚貨市場，偽造倭銀，甚至不惜毀壞災(zāi)糧等等，只為了獲取高額利潤，搶占市場，打壓競爭對手，喪失了人性，雖然通過無所不用其極的手段登上了松商大房的位置，但最終走向毀滅，服毒自盡。

而林尚沃恰恰相反，其實(shí)林尚沃開始并不是想要做一名生意人，他當(dāng)時出生在一個讀書人的家庭，他父親一生最大的愿望就是考上譯官(譯官就是需要精通中文，為朝鮮朝廷辦事)，但由于朝鮮官場的腐敗，一輩子就沒有達(dá)成心愿。而他父親最大的愿望也是希望林尚沃子承父業(yè)，為此他父親甘愿去做骨子里認(rèn)為卑賤的商人，為他存一部分可以備考的錢，也因?yàn)檫@樣，家里出了一些變故。他父親含冤離世，其他人被貶為官奴，或者官俾，他也被貶為了官奴，后面因?yàn)榛实鄞笊馓煜拢謴?fù)了良民之身，從從此他也不再奢望成為一名譯官，而是進(jìn)入了灣商想學(xué)習(xí)做生意。

在他年少時，曾經(jīng)也展示過他卓越的商才，比如為商販翻譯，賺取零花錢;幫助松商都房樸多寧小姐(他和樸多寧小姐后續(xù)有很深的情歌故事，有興趣的可以看看這部電視劇，裂墻推薦)，完成了高額的人參交易，但他志不此，雖然樸多寧小姐多次挽留，也并沒有產(chǎn)生經(jīng)商的念頭。他后面加入灣商，主要是因?yàn)樗麄円患胰说膽K狀皆因松商大房樸周命所賜，想通過灣商打垮松商，所以在他開始正式經(jīng)商的時候，心中充滿了怨恨，想的是怎樣將競爭對手置于死地，心里長持一把殺人劍，同時也因?yàn)樾闹械膽嵟?，讓他痛不欲生，活得十分艱難?？偸窍胪ㄟ^捷徑獲得財(cái)富，打垮競爭對手。當(dāng)時灣商因?yàn)猷嵵螇鄣谋撑?，?jīng)營陷入困境，需要走險棋進(jìn)行黑市交易，基本是拿命去交易，他也愿意去做。雖然那次沒成功，但他也算是有驚無險的回來了(這也源于他之前種的善因)。

回來之后，一次偶然的機(jī)會，灣商都房因?yàn)榻?jīng)營的事情弄得焦頭爛額出去散心，遇見來還在加班的林尚沃，當(dāng)時林尚沃還是銅器店的一名雜工，負(fù)責(zé)銅器的清潔。對他來灣商之后的表現(xiàn)做了一些點(diǎn)評，因此有了如下對話，我認(rèn)為是整部電視劇的精髓：

洪得柱：“你認(rèn)為做生意是什么?你認(rèn)為買賣東西賺錢就是做生意?進(jìn)入灣商沒多久就想到了要買斷錫塊，而且別人避之唯恐不及的秘密交易你也自愿去，銅器店的雜工居然研究絲綢的東西?你在急什么?”

林尚沃：“小的想早點(diǎn)學(xué)做生意，然后開始賺錢!”

洪得柱：“你以為這樣就可以賺到錢了嗎?所謂的做生意并不是賺取金錢，而是賺取人心，并不是要獲得利潤，而是獲得人心!賺取人心獲得人心這就是做生意!到了那個時候，金錢自然隨之而來，像你這樣拚死追逐金錢，就是錢的奴隸!”

經(jīng)過了這次對話之后，林尚沃也在反復(fù)思考怎樣才算做生意，怎樣才能真正的生意人。在這期間灣商因?yàn)榻?jīng)營資金鏈斷裂，而被松商接管后，林尚沃再次陷入了迷茫，上山上的寺廟去找禪師石崇大師，并希望在寺廟逃避現(xiàn)實(shí)，最后禪師點(diǎn)化他，放下心中的那一把殺人劍，就能獲得救人的千把劍，皆在一念之間，就看你怎么看。并提示他說，你的修行在世間，不在深山。他好像略有所悟，決然下山，一切從零開始。從此便開始了他朝鮮大商人的人生旅途，在做每一筆生意的時候，總是記得洪得柱大人的教誨，做生意不是賺取金錢，而是賺取人心，做生意即做人。所以每筆交易要對得起自己的良心，切忌發(fā)國難財(cái)，哄抬物價，竭盡所能去維持一個健康的商業(yè)環(huán)境，同時也鼓勵其他商派這樣做，也因?yàn)樗@樣的堅(jiān)持與堅(jiān)守，最終成就了他成為朝鮮第一大商人，官至正三品，完成了石崇大師對她成為一個商佛的期望。

所以做生意即做人。凡事憑良心，無愧于天地，功到自然成，做生意亦是如此。所以林尚沃到了老年也不敢忘洪得柱大爺?shù)慕陶d：所謂的做生意并不是賺取金錢，而是賺取人心，并不是要獲得利潤，而是獲得人心!賺取人心獲得人心這就是做生意!到了那個時候，金錢自然隨之而來，像你這樣拚死追逐金錢，就是錢的奴隸!這也正和了《荀子.修身》中的君子要役物，而不要役于物的人生觀念。

第三篇：《商道》讀后感

《商道》讀后感

用了將近一個月的時間拜讀了《商道》，看到林尚沃從小懷著成為朝鮮第一譯官的夢想在努力著，當(dāng)其父受誣陷致死后，他改變了自己堅(jiān)持的夢想，棄文從商，從雜貨店的雜工開始做起，最后做到朝鮮第一商團(tuán)，且得到朝廷的賞識，賞賜官爵，《商道》讀后感。拜讀后感悟到一下內(nèi)容：

一、商道既是人道天道，任何偏離人道天道的行為，都是歪門邪道，最終的結(jié)局就是家破人亡。所以做什么事情要上順天意，下順民心。如劇中的鄭治壽、樸周命。

二、做生意賺的不是金錢，重要的是賺取人心；任何以做生意為借口，以獲得利益為借口，而違背做人的道理，著就不是一個真正的生意人。劇中，灣商大房洪得柱經(jīng)商的理念，三、人不能把金錢帶進(jìn)墳?zāi)?，但是金錢卻能把人帶進(jìn)墳?zāi)?。劇中林尚沃第一次和皇帝的舅舅樸大人接觸用一種空白匯票，講述了這個道理。

四、自古到金，成功的商人最終要回歸社會，為天下的百姓著想，為國家的安定昌盛著想，做慈善事業(yè)。一個成功的商人，當(dāng)你向外施舍的時候，就是你向內(nèi)解放的開始。劇中林尚沃發(fā)放免費(fèi)食鹽、大米、發(fā)放無償借款等。

五、自古至今官商一家，一個商人要想成功，必須和掌權(quán)者建立良好的關(guān)系，但是關(guān)系要把握好不近不遠(yuǎn)，太近就是合作共贏最終東窗事發(fā)兩人都會敗名裂，太遠(yuǎn)很難建立信任很難用心關(guān)照生意，所以能把握好這樣的關(guān)系，才能功成名就，讀后感《《商道》讀后感》。

六、如果不能達(dá)成心愿，任何意愿都沒有意義，最終不過是愚蠢的執(zhí)著。人要根據(jù)不同的年齡階段，不斷的調(diào)整和改變自己的意愿或追求。劇中林峰赫一生堅(jiān)持考取譯官，到老的時候也沒有達(dá)成心愿，選擇從商最終受誣陷致死。

七、一個成功的商人要及時掌握各種信息，錯過時機(jī)就是錯過的生意；要有格局大點(diǎn)的魄力和膽識，關(guān)鍵的時候賠賺在一霎那間；要有一定的機(jī)遇，抓住機(jī)遇等于抓住了商機(jī)。

八、一個國家出現(xiàn)一些叛逆分子（如強(qiáng)盜、反皇帝組織），并不是這些人天生就流淌著叛逆的血液，而是這個社會不能國富民強(qiáng)，很多人吃不飽穿不暖而逼出來的行為，是社會造就了這些人。如劇中的洪景來。

九、心有多大舞臺就有多大，思想有多遠(yuǎn)才能走多遠(yuǎn)。劇中林尚沃受高僧指點(diǎn)，從內(nèi)心拋棄了不共戴天殺父之仇的殺人劍，選擇了從地上撿起千把拯救世人的劍，從而走向了功成名就之路。

十、一個人心智模式要是不好的話，知識和能力越多越強(qiáng)就越反動。劇中鄭治壽是個很有商業(yè)天才的人，知識淵博能力出眾，但是由于畸形的心態(tài)，違背商業(yè)道德底線，擾亂的商界。而最終走向自己給自己挖掘的墳?zāi)埂?/p>

總之，我們做什么事情，不能違背道德底線，更要有顆利他之心，共同建設(shè)和諧社會，達(dá)到崇尚開心的工作幸福的生活理念！

第四篇：《商道》讀后感

《商道》這本書2005年左右我在蘇州就看過，電視劇只看了幾集，非常喜歡，《商道》讀后感。在兔年即將結(jié)束的時候，緊趕著將50集的電視劇看了個遍。非常精彩，非常發(fā)人深?。?/p>

1、首先，要化解怨恨：拋棄心中那一把殺人劍，拾起救人的千把劍。在市場中修煉成佛。要善于管理自己的情緒，使自己內(nèi)心保持平衡。一個人帶著怨恨是無法與人做生意的，終將被怨恨所毀滅。

2、做生意需要不斷地判斷、思考、新問題新策略，需要豐富的知識、敏銳的觀察力，靈活的思路、大膽的行動。還要善于學(xué)習(xí)，尤其向?qū)κ謱W(xué)習(xí)。

3、面對困境，想想石崇大師訓(xùn)戒之一：死，置之死地而后生。危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)。

4、面對誘惑，想想石崇大師訓(xùn)戒之二：鼎，有三足，象征人的三種欲望：財(cái)物欲、權(quán)勢欲、名譽(yù)欲。有任何一足脫離本位，鼎不能立。

5、面對貪婪，想想石崇大師訓(xùn)戒之三：戒盈杯，一旦填滿，馬上就會被掏空。天之道，損有余，而補(bǔ)不足。

6、商道：即人道，做人的道理，也是做生意的準(zhǔn)則。做生意要有一個界限，超越這個界限可能會瓦解。

7、現(xiàn)金流的重要性：灣商的根基是產(chǎn)生大量現(xiàn)金流的店鋪和黑市貿(mào)易。

8、洪得柱的生意經(jīng)：做生意并不是為了獲取利潤，而是為了獲取人心.，讀后感《《商道》讀后感》。做生意的人難免會有迷茫的時候，這時候如果依賴金錢，你就完了。

9、生意人要能屈能伸，要圓滑。

10、商機(jī)，先下手為強(qiáng)。生意人消息一定要靈通，但對商業(yè)信息要注意保密，三緘其口。

11、不結(jié)交權(quán)勢就無法做大生意。然而和權(quán)勢太近，就會有滅頂之災(zāi)。

12、商尚的動機(jī)：用“空白票子”請幫忙進(jìn)行公平公正的審核。

13、對競爭對手，須加防范。

14、慈善，使人尊敬，獲取人心的最好方法。

15、做好自己的事情，福份自然來。民心可依。

16、林尚沃，一個以獲得人心，留住人心為目標(biāo)的商人。

17、權(quán)威是自己建立起來的。也要懂得用人，團(tuán)結(jié)人。

18、體系及組織的重要性：清朝的山西商人不依賴人才，而依賴體系，便沿繼了百年興旺。

19、失去信譽(yù)，就會失去一切。

20、做生意應(yīng)當(dāng)棄利留義，做留住人心的生意，使雙方都能有利潤。

21、林尚沃的座右銘：財(cái)上平如水，人中直似衡。像水一樣公平，像稱一樣正直。財(cái)物如同水一樣，是不停流動的。只是暫時停留在我處，應(yīng)讓其流往低處。

22、生意人要知道自己什么時候該退出。

第五篇：百年商道讀后感

百年商道

許多人都看過韓國作家崔仁浩的著作《商道》，書中所揭示的商業(yè)之道和人生倫理，給人一種空明頓悟之?，F(xiàn)而今，我看《百年商道》，雖不是故事橋段，卻也別有心得。

《百年商道》，寫了招商局 “與祖國共命運(yùn)，同時代共發(fā)展”的發(fā)展史。招商局跨越三個世紀(jì)的發(fā)展歷程，也正是中華民族命運(yùn)最為跌蕩起伏的一百余年，每次國家命運(yùn)的重大變化都在招商局的身上有所折射與反映。國家穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)向上時，招商局就發(fā)展得快一些；國弱民窮、產(chǎn)業(yè)凋敝時，招商局的發(fā)展就受到了阻滯?！皣\(yùn)即商運(yùn)”，對此招商局有著深刻的體驗(yàn)與感悟。

其中我重點(diǎn)詳讀了招商局企業(yè)理念這一部分?！俺缟?、創(chuàng)新、均衡、和諧”是招商局的理念，其中我最感興趣的還是“和諧”這一部分。企業(yè)既是一個經(jīng)濟(jì)組織，也是一個小社會。作為經(jīng)濟(jì)組織，它是一組契約的集合，是一個科層的組織架構(gòu)，每個員工作為團(tuán)隊(duì)的一員都要以協(xié)作的態(tài)度履行應(yīng)負(fù)的責(zé)任，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值的極大化；作為一個小社會，每個成員都是平等的，他們的權(quán)利應(yīng)得到尊重，在進(jìn)行商業(yè)活動的同時要維護(hù)社會的公正，弘揚(yáng)人文的關(guān)懷；企業(yè)成員的全面發(fā)展是企業(yè)追求的更為崇高的目標(biāo)。

我覺得創(chuàng)建企業(yè)文化正是促進(jìn)企業(yè)和諧的主要辦法，不進(jìn)建設(shè)和諧企業(yè)文化是企業(yè)自身發(fā)展的需求，這更是大勢所趨、人心所向。首先，要加強(qiáng)道德建設(shè)，堅(jiān)守核心價值觀。不斷提高職工的思想文化素質(zhì)和職業(yè)道德素質(zhì)，大力弘揚(yáng)愛崗敬業(yè)、誠實(shí)守信的職業(yè)道德風(fēng)范。其次，創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”企業(yè)，多渠道、多模式地開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，形成學(xué)習(xí)無處不在、教育無處不有的靈活學(xué)習(xí)機(jī)制，使職工在“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，充分地挖掘員工的潛能。最后，要從員工切身利益出發(fā)，著力為職工多辦好事、辦實(shí)事，建設(shè)各種生活和娛樂設(shè)施，方便職工生活，舉辦各種健康向上的文體活動，維護(hù)干部職工的身心健康。通過這些舉措，使企業(yè)內(nèi)部溝通順暢，關(guān)系融洽，大家“勁往一處使，心往一處想”，營造濃厚的“家和萬事興，業(yè)興人氣旺”的氛圍。

其實(shí)，在這本書中，還談到了 招商局企業(yè)愿景：即“建設(shè)具有國際競爭力的和諧企業(yè)”。這就好比咱們的企業(yè)現(xiàn)在所追求的，著眼于企業(yè)整體素質(zhì)的全面提高，著眼于企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，著眼于建立良好的內(nèi)外部關(guān)系，合理的處理各個利益主體關(guān)系，創(chuàng)造“內(nèi)和外順”的利于發(fā)展的環(huán)境和條件，總之，我們的企業(yè)在不斷追求更高更好的發(fā)展。

最后，不得不說在當(dāng)前形勢下，我們應(yīng)牢固樹立國家利益、消費(fèi)者利益至上的價值觀，引導(dǎo)員工建立共同企業(yè)愿景，通過認(rèn)識的統(tǒng)一，文化的融合，管理的創(chuàng)新，協(xié)調(diào)企業(yè)發(fā)展，共同構(gòu)建具有競爭力的和諧企業(yè)文化。相信我們會越來越進(jìn)步的！