第一篇：商道觀后感 現代企業營銷方案寫作讀后感

書名

商道 作者

王凱 出版社 cctv2 閱讀起始及完成時間 2014.11.28-2014.12.2 內容簡介 阿迪達斯和耐克一直是體育運動行業的領頭羊。但其實，在1985年以前，阿迪達斯一直與彪馬、銳步三足鼎立。那究竟耐克用了什么樣的營銷方式一舉成名和阿迪達斯爭鋒呢，讓我在讀書筆記中為你剝繭抽絲。讀書筆記

阿迪達斯是德國運動商品制造商，以其創辦人阿道夫·達斯勒命名，它有一個經典的廣告語：沒有什么不可能。

在1985年以前，阿迪達斯和彪馬、銳步三足鼎立，阿迪達斯更是一枝獨秀。而耐克1973年成立誕生的時候，阿迪達斯的創始人阿道夫·達斯勒或許根本想不到，在地球的另一端，有這么一個小小的耐克存在。他更想不到的是，費爾·奈特創立耐克就是想打敗阿迪達斯，成為運動廠商的巨頭。奈特更是在大學時的畢業論文是：如何挑戰阿迪達斯。

但是現實往往比夢想殘酷的多，當時阿迪達斯營業額已經達到20億美元，不算主要產品運動鞋的銷售，光是衣服和配飾的銷售收入就可以相當于耐克銷售總額，所以如果想要打敗阿迪達斯，在當年絕對會被人嘲笑。但是正如阿迪達斯廣告語所說，沒有什么不可能！

耐克制勝阿迪用了四步。

一：出奇制勝。耐克在市場營銷學方面模仿阿迪達斯，充分利用國際大賽，以及大牌明星的廣告效應。喬丹的出現更是給了耐克一個天大的機會。但其實在一開始，喬丹并沒有想簽約耐克，因為阿迪是他把最想代言的牌子，但是耐克開出了極其優厚的條件。除了支付巨額代言費用，還許諾以喬丹的形象，樹立他的個人品牌，更甚者，在每一雙喬丹鞋中都給他提成，這種合作方式是前所未有的。于是在1985年的春天，美國數以萬計的電視觀眾看到了一條廣告：一個少年，伴著發動機的引擎聲飛天一躍，被稱為“云中漫步”。這讓當時美國人看的如癡如醉。隨著這段名為“喬丹之航”的宣傳片的熱播，美國掀起了搶購耐克鞋的熱潮。耐克嘗到了甜頭，更是追加了廣告預算。由原來兩千萬美元追加到一億兩千萬。1993年這一年，耐克賣了一億雙鞋，在這一年耐克一躍超過了阿迪達斯，成為了全球體育第一運動品牌。

二：攻城之戰。

耐克準備在阿迪達斯最引以為傲的體育賽場上分一杯羹，在1996年亞特蘭大奧運會上，阿迪達斯又一次成為了官方合作伙伴，而耐克卻什么也不是。但是，耐克卻想到了一個辦法，首先他在主場館附近租了一個停車場，設立了一個耐克營，在場館外大肆宣揚自己的產品，同時利用與自己簽約得頂級明星，在各個賽場上展示自己。耐克一分錢沒有掏，卻沾了奧運的光，而不明就里的觀眾就以為耐克也是奧運會的贊助商。這種方式被戲稱為“牛仔風格”。但阿迪達斯卻全然無法接受。阿迪歷史悠久一直為體育賽事進行贊助，所以即使耐克取代了阿迪第一的地位，也依然無法撼動阿迪達斯的霸主地位。耐克如此的大舉進攻，雖然沒有動搖阿迪達斯的官方代表地位，但是卻獲得了數倍阿迪達斯的實際效果。這種戰術不僅成為了耐克經典戰術并且屢試不爽。

三：暗度陳倉

2008年是很重要的一年，這一年的北京奧運會不僅是我們國家的驕傲，更是諸多公司的商機。

北京奧運會，阿迪達斯處處大手筆，耗費13億元人民幣巨資，換來了合作伙伴的稱號。在奧運的賽場上，所有運動員登臺領獎的時候，必須深穿阿迪。雖然阿迪達斯有尚方寶劍在手，但是耐克還是不甘落后，它暗度陳倉，又用牛仔戰術打了阿迪達斯一個措手不及。它與22支中國體育隊簽約，提供他們的比賽服裝和運動鞋，同時耐克還簽下了更多的頂級運動員。在這次運動會上中國22支運動隊都將穿耐克的運動服來比賽，這注定是場大豐收。

然而令人沒想到的是，正當耐克計算著他贊助的隊伍能拿多少塊金牌時，8月18日劉翔的退賽宛如晴天霹靂，讓耐克始料不及。但是，聰明的耐克在第一時間召開發布會表示對劉翔的理解以及他們的繼續支持。更讓大家驚奇的是，就在劉翔退賽的第二天，耐克就在我國各個報紙的頭版上刊登了一個巨幅廣告： 愛比賽

愛拼上所有的尊嚴 愛把它再贏回來

愛付出一切

愛榮耀 愛挫折 愛運動 即使他傷了你的心

這樣一段煽情的文字，再加上劉翔的大頭照，這個閃電式的悲情廣告，反而讓耐克獲得了廣大翔迷的贊美和支持。

四：創意對決

相信很多人會對這樣一組畫面記憶猶新，在全國各大城市，都能看到這些性格鮮明的廣告畫面，與以往阿迪廣告的大型彩色相比，阿迪在北京奧運會上推出的竟然是鉛筆素描畫并且工程浩大奪人眼球。而耐克更是不甘示弱，因為不是奧運的官方贊助商，他只能避開和奧運有關的一切，實施一套曲線救國的方案。相對于阿迪達斯這種精美史詩一般的廣告，耐克的廣告卻像一個老百姓的故事。

不管未來究竟是耐克繼續獨占鰲頭，還是阿迪搶回老大的位置。他們的精彩營銷大戰，肯定會為體育用品企業引領出一個方向。

點評：在關于耐克和阿迪達斯的商業敘述里，有兩家體育巨擘爭奪消費者、市場的思路。在敘述中，雖然耐克和阿迪達斯還是成雙成對地出現了，但是耐克成了故事的主角，阿迪達斯扮演了一個在中國市場營銷游戲里和他搶戲的配角。他們的精彩商戰和市場營銷的策略的讓我們大呼過癮。

感想：在中國市場里，耐克和阿迪達斯都為球員和球隊提供贊助，但耐克對現實世界的依賴要小一些。阿迪達斯更像是一位制鞋匠，耐克“與其說是一個體育服裝公司，不如說是一個營銷公司”，體育咨詢公司關鍵之道總經理張慶說。

耐克公司主要定位于30歲以下的都市年輕人，有著明確的目標客戶群。但是，耐克公司在產品方面，并沒有著重的宣傳產品特性及功能等，而是采用了著重精神表現的宣傳方式，并根據這一理念創作了眾多深入人心的廣告片?！癑ust do it”這一運動用品界最成功的口號，影響了幾代熱愛運動的年輕人，正是耐克這種宣傳方式的成功案例之一，使得耐克宣揚的隨性與自信延伸到世界的每一個角落。通過這種精神層面的宣傳，使得消費者認識到產品，讓消費者意識到購買的產品是購買文化，并非僅僅是產品本身。而這種精神層面的保留往往可以使得一個企業獲得長期的可持續發展。

面對著巨大商機的中國市場，耐克與中國文化進行結合，靠文化擴散占據。中國是個人口大國，需求大國，但對于鞋的選擇十分局限。耐克針對這一現實情況，開始在鞋文化上大做文章，借助網絡是耐克營銷的創新，讓耐克文化深入人心。同時，中國現代的人群越來越喜歡展現個性、品味獨特，耐克公司將廣告嫁接了個人的體育精神和個人的成功味道，迎合著中國消費者的口味。

通過以上分析發現，耐克公司選擇了合適的營銷組合，反映產品或服務的種類和本質以及消費者的獨特個性。我通過對耐克公司的營銷策略進行分析，發現其營銷方面采取了如下的手段：賦予產品精神理念；與中國文化結合；擴大產品線延伸；加大創新力度；明確價格定位；更重視廣告情感； 網站建設重視產品宣傳；低頻率促銷；關鍵式運營模式；重視品牌的打造；履行更多社會責任。

書名 《現代企業營銷方案寫作》 出版社 機械工業出版社 作者 胡占有

閱讀起始時間及完成時間 2014.12.1-12.10 簡介

本書創造性地對現代企業市場營銷管理經驗進行了分析總結，按照現代企業生存和發展的特點，精選了國內外成功企業的市場營銷方案典范，系統地對現代企業營銷方案寫作進行講解。通俗、易懂、規范，既重理論性，更重實用性；既重創新性，更重指導性。原汁原味的實戰版本，是營銷人員案頭必備手冊?？茖W的市場調查、通暢的銷售渠道、有效的行銷方法、人性化的人員管理、貼近市場的客戶管理等，盡在本書中！讀書筆記

調查的總體方案設計是對調查工作各個方面和全部過程的通盤考慮，包括了整個調查工作過程的全部內容。調查總體方案是否科學、可行，是整個調查成敗的關鍵。市場調查總體方案設計主要包括下述幾個內容。確定調查目的

確定調查對象和調查單位 確定調查項目

制訂調查提綱和調查表 確定調查時間和調查工作期限 確定調查地點 確定調查方式和方法

確定調查資料整理和分析方法 確定提交報告的方式 制訂調查的組織計劃

一)確定調查目的

明確調查目的是調查設計的首要問題，只有確定了調查目的，才能確定調查的范圍、內容和方法，否則就會列入一些無關緊要的調查項目，而漏掉一些重要的調查項目，無法滿足調查的要求。例如，1990年我國第四次人口普查的目的就規定得十分明確，即“準確地查清第三次人口普查以來我國人口在數量、地區分布、結構和素質方面的變化，為科學地制定國民經濟和社會發展戰略與規劃，統籌安排人民的物質和文化生活，檢查人口政策執行情況提供可靠的依據?！笨梢姡_定調查目的，就是明確在調查中要解決哪些問題，通過調查要取得什么樣的資料，取得這些資料有什么用途等問題。衡量一個調查設計是否科學的標準，主要就是看方案的設計是否體現調查目的的要求，是否符合客觀實際。

（二）確定調查對象和調查方位

明確了調查目的之后，就要確定調查對象和調查單位，這主要是為了解決向誰調查和由誰來具體提供資料的問題。調查對象就是根據調查目的、任務確定調查的范圍以及所要調查的總體，它是由某些性質上相同的許多調查單位所組成的。調查單位就是所要調查的社會經濟現象總體中的個體，即調查對象中的一個一個具體單位，它是調查中要調查登記的各個調查項目的承擔者。例如，為了研究某市各廣告公司的經營情況及存在的問題，需要對全市廣告公司進行全面調查，那么，該市所有廣告公司就是調查對象，每一個廣告公司就是調查單位。又如，在某市職工家庭基本情況一次性調查中，該市全部職工家庭就是這一調查的調查對象，每一戶職工家庭就是調查單位。在確定調查對象和調查單位時，應該注意以下四個問題：

第一．

由于市場現象具有復雜多變的特點，因此，在許多情況下，調查對象也是比較復雜的，必須用科學的理論為指導，嚴格規定調查對象的涵義，并指出它與其他有關現象的界限，以免造成調查登記時由于界限不清而發生的差錯。如：以城市職工為調查對象，就應明確職工的涵義，劃清城市職工與非城市職工、職工與居民等概念的界限。第二． 調查單位的確定取決于調查目的和對象，調查目的和對象變化了，調查單位也要隨之改變。例如，要調查城市職工本人基本情況時，這時的調查單位就不再是每一戶城市職工家庭，面是每一個城市職工了。第三．

調查單位與填報單位是有區別的，調查單位是調查項目兩承擔者，而填報單位是調查中填報調查資料的單位。例如，對某地區工業企業設備進行普查，調查單位為該地區工業企業的每臺設備，而填報單位是該地區每個工業企業。但在有的情況下，兩者又是一致的，例如，在進行職工基本情況調查時。

調查單位和填報單位都是每一個職工。在調查方案設計中，當兩者不一致時，應當明確從何處取得資料并防止調查單位重復和遺漏。第四．

不同的調查方式會產生不同的調查單位。如采取普查方式，調查總體內所包括的全部單位都是調查單位;如采取重點調查方式，只有選定的少數重點單位是調查單位;如果采取典型調查方式，只有選出的有代表性的單位是調查單位;如果采取抽樣調查方式，則用各種抽樣方法抽出的樣本單位是調查單位。

調查項目是指對調查單位所要調查的主要內容，確定調查項目就是要明確向被調查者了解些什么問題，調查項目一般就是調查單位的各個標志的名稱。例如，在消費者調查中，消費者的性別、民族、文化程度、年齡、收入等，其標志可分為品質標志和數量標志，品質標志是說明事物質的特征，不能用數量表示，只能用文字表示，如上例中的性別、民族和文化程度;數量標志表明事物的數量特征，它可以用數量來表示，如上例中的年齡和收入。標志的具體表現是指在標志名稱之后所表明的屬性或數值，如上例中消費者的年齡為30歲或50歲，性別是男性或女性等。

在確定調查項目時，除要考慮調查目的和調查對象的特點外，還要注意以下幾個問題：第一，確定的調查項目應當既是調查任務所需，又是能夠取得答案的。凡是調查目 需要又可以取得的調查項目要充分滿足，否則不應列入。

第二，項目的表達必須明確，要使答案具有確定的表示形式，如數字式、是否式或文字式等。否則，會使被調查者產生不同理解而做出不同的答案，造成匯總時的困難。

感想：讀完本書我認為，企業要生存，要發展，且是長遠的發展，關鍵就是四個字，創新加營銷，這也是企業兩個基本職能?？铺乩赵f：如果一個企業的營銷部門不能夠發掘出新的市場機會，其員工應該被解雇。然而市場上是否還有那樣多的好機會？我們應如何去發掘新的機會與市場？這是個必須思考的問題。一個經濟體系中，機會的絕對數量會隨著商業周期和技術周期而變化。在經濟衰退而新的技術還沒有出現的時候，機會的數量將會更少。

然而機會總是存在的。這就不得不提垂直營銷和橫向營銷。縱向營銷針對的是某個特定市場，而橫向營銷則從一個全新的視角來看待產品?？梢耘e出很多例子。今天我們可以在加油站買到食品，在超市進行銀行事務，可以在網吧使用電腦，用手機拍照，通過嚼口香糖來服藥，還可以吃零食來攝入谷類，這些都是創新的表現，即橫向營銷。機會永遠存在，缺少的只是去發現。所以，企業要發展，必須創新，才能于日益全球化，且競爭愈來愈激烈的今天生存下來！

這本書使我更了解市場營銷學這門專業課，列舉的案例使我更清楚的知道方案寫作應該怎樣寫，正確的寫，讀這本書使我受益匪淺！

第二篇：商道_觀后感

商道_觀后感

究竟什么是做生意呢?有的人會認為生意就是簡單的交易;有的人認為生意就是為了低買高賣，賺取暴利;還有的人就是認為生意是在信息不對稱的情況下囤貨居奇……所以總的來說，對于生意的理解會因人而異。因為外在的事物總是由每個人自身內心的投射而形成的，正所謂一千個讀者就有一千個哈姆雷特。

我自己在之前對生意的本身并沒有太多深刻的理解，甚至有時候覺得做生意是一件比較可恥的事情。因為做生意的人都是為了賺取別人的金錢而獲得利潤，并且有很多人是為了賺更多的利潤而提高差價，甚至不計后果的為賺取高額利潤賣假冒偽劣產品，所以當時內心還是很反感這些做生意的人，也就反感做生意得本身。再加上自己性格靦腆，偏內向，在每次交易的時候，盡快完成交易，而不愿和他們有更多的交流，也就更不了解生意及生意人了。但隨著年齡的增長，社會閱歷的增加，我也開始慢慢轉變對做生意的看法，做生意不僅是為了獲取利潤，也促進了市場貨物的流通，解決人們的日常需求，從這一方面來講，其實也承擔了一部分的社會職責。雖然根據《國富論》的觀點認為這種行為不需要感謝他們，因為這本是他們自身自利的行為，而導致這樣的結果，但我們也沒有必要去貶低做生意的本身，因為生意的本身就是貨物交易，促進市場貨物通，更好的去配置社會資源，解決社會問題。

所以對于生意的本身，其實是不需要帶著任何偏見的，我們思維中之所以對做生意有偏見，根本上要落實到做生意的人，因為生意其實就是一種生存或者生活的工具，使用該工具的人才能體現出這工具的價值，那么怎樣看待生意人呢?如果自己做生意，那究竟應該成為怎么樣的一個生意人呢?

這個問題我在韓劇《商道》中找到了一個比較認同的答案。這部電視劇，南懷瑾先生也強烈推薦。這部電視劇主要是講述了朝鮮大商人林尚沃的一生，整部電視劇中間反復強調的一個觀念就是做生意即做人，人做好了，生意也就做好了。劇中通過林尚沃和鄭治壽兩位具有卓越商才的人，在商場處事過程中形成了鮮明的對比。

鄭治壽原本是一位期待科舉高中的書生(朝鮮當時的文化也深受中國文化的影響，商人的地位同樣在社會的底層，他們在自稱的時候往往就稱自己為卑賤的商人，而書生則屬于高貴的群體)，因科舉失意，而投靠在灣商都房洪得住大爺門下學習做生意，因為其有卓越的商才，年紀輕輕的就被洪得住大爺提拔為本店書記(僅次于灣商都房洪得住及大行首排名第三的職位)，但在他擔任書記的時候，灣商由于競爭對手松商的步步緊逼，整個經營處于下滑狀態。一次偶然的機會，他又聽到洪得住大爺對他的評價，說鄭治壽連他自己都看不透，不可能將都房的位置讓給他。由此，鄭治壽就產生了背叛的念頭，大量收集灣商所有的關鍵信息，最終投靠了競爭對手松商。在投靠松商之后，為了交易目的無所不用其極，偽造造烽火狼煙，買斷魚貨市場，偽造倭銀，甚至不惜毀壞災糧等等，只為了獲取高額利潤，搶占市場，打壓競爭對手，喪失了人性，雖然通過無所不用其極的手段登上了松商大房的位置，但最終走向毀滅，服毒自盡。

而林尚沃恰恰相反，其實林尚沃開始并不是想要做一名生意人，他當時出生在一個讀書人的家庭，他父親一生最大的愿望就是考上譯官(譯官就是需要精通中文，為朝鮮朝廷辦事)，但由于朝鮮官場的腐敗，一輩子就沒有達成心愿。而他父親最大的愿望也是希望林尚沃子承父業，為此他父親甘愿去做骨子里認為卑賤的商人，為他存一部分可以備考的錢，也因為這樣，家里出了一些變故。他父親含冤離世，其他人被貶為官奴，或者官俾，他也被貶為了官奴，后面因為皇帝大赦天下，恢復了良民之身，從從此他也不再奢望成為一名譯官，而是進入了灣商想學習做生意。

在他年少時，曾經也展示過他卓越的商才，比如為商販翻譯，賺取零花錢;幫助松商都房樸多寧小姐(他和樸多寧小姐后續有很深的情歌故事，有興趣的可以看看這部電視劇，裂墻推薦)，完成了高額的人參交易，但他志不此，雖然樸多寧小姐多次挽留，也并沒有產生經商的念頭。他后面加入灣商，主要是因為他們一家人的慘狀皆因松商大房樸周命所賜，想通過灣商打垮松商，所以在他開始正式經商的時候，心中充滿了怨恨，想的是怎樣將競爭對手置于死地，心里長持一把殺人劍，同時也因為心中的憤怒，讓他痛不欲生，活得十分艱難。總是想通過捷徑獲得財富，打垮競爭對手。當時灣商因為鄭治壽的背叛，經營陷入困境，需要走險棋進行黑市交易，基本是拿命去交易，他也愿意去做。雖然那次沒成功，但他也算是有驚無險的回來了(這也源于他之前種的善因)。

回來之后，一次偶然的機會，灣商都房因為經營的事情弄得焦頭爛額出去散心，遇見來還在加班的林尚沃，當時林尚沃還是銅器店的一名雜工，負責銅器的清潔。對他來灣商之后的表現做了一些點評，因此有了如下對話，我認為是整部電視劇的精髓：

洪得柱：“你認為做生意是什么?你認為買賣東西賺錢就是做生意?進入灣商沒多久就想到了要買斷錫塊，而且別人避之唯恐不及的秘密交易你也自愿去，銅器店的雜工居然研究絲綢的東西?你在急什么?”

林尚沃：“小的想早點學做生意，然后開始賺錢!”

洪得柱：“你以為這樣就可以賺到錢了嗎?所謂的做生意并不是賺取金錢，而是賺取人心，并不是要獲得利潤，而是獲得人心!賺取人心獲得人心這就是做生意!到了那個時候，金錢自然隨之而來，像你這樣拚死追逐金錢，就是錢的奴隸!”

經過了這次對話之后，林尚沃也在反復思考怎樣才算做生意，怎樣才能真正的生意人。在這期間灣商因為經營資金鏈斷裂，而被松商接管后，林尚沃再次陷入了迷茫，上山上的寺廟去找禪師石崇大師，并希望在寺廟逃避現實，最后禪師點化他，放下心中的那一把殺人劍，就能獲得救人的千把劍，皆在一念之間，就看你怎么看。并提示他說，你的修行在世間，不在深山。他好像略有所悟，決然下山，一切從零開始。從此便開始了他朝鮮大商人的人生旅途，在做每一筆生意的時候，總是記得洪得柱大人的教誨，做生意不是賺取金錢，而是賺取人心，做生意即做人。所以每筆交易要對得起自己的良心，切忌發國難財，哄抬物價，竭盡所能去維持一個健康的商業環境，同時也鼓勵其他商派這樣做，也因為他這樣的堅持與堅守，最終成就了他成為朝鮮第一大商人，官至正三品，完成了石崇大師對她成為一個商佛的期望。

所以做生意即做人。凡事憑良心，無愧于天地，功到自然成，做生意亦是如此。所以林尚沃到了老年也不敢忘洪得柱大爺的教誨：所謂的做生意并不是賺取金錢，而是賺取人心，并不是要獲得利潤，而是獲得人心!賺取人心獲得人心這就是做生意!到了那個時候，金錢自然隨之而來，像你這樣拚死追逐金錢，就是錢的奴隸!這也正和了《荀子.修身》中的君子要役物，而不要役于物的人生觀念。

第三篇：《商道》讀后感

《商道》讀后感

用了將近一個月的時間拜讀了《商道》，看到林尚沃從小懷著成為朝鮮第一譯官的夢想在努力著，當其父受誣陷致死后，他改變了自己堅持的夢想，棄文從商，從雜貨店的雜工開始做起，最后做到朝鮮第一商團，且得到朝廷的賞識，賞賜官爵，《商道》讀后感。拜讀后感悟到一下內容：

一、商道既是人道天道，任何偏離人道天道的行為，都是歪門邪道，最終的結局就是家破人亡。所以做什么事情要上順天意，下順民心。如劇中的鄭治壽、樸周命。

二、做生意賺的不是金錢，重要的是賺取人心；任何以做生意為借口，以獲得利益為借口，而違背做人的道理，著就不是一個真正的生意人。劇中，灣商大房洪得柱經商的理念，三、人不能把金錢帶進墳墓，但是金錢卻能把人帶進墳墓。劇中林尚沃第一次和皇帝的舅舅樸大人接觸用一種空白匯票，講述了這個道理。

四、自古到金，成功的商人最終要回歸社會，為天下的百姓著想，為國家的安定昌盛著想，做慈善事業。一個成功的商人，當你向外施舍的時候，就是你向內解放的開始。劇中林尚沃發放免費食鹽、大米、發放無償借款等。

五、自古至今官商一家，一個商人要想成功，必須和掌權者建立良好的關系，但是關系要把握好不近不遠，太近就是合作共贏最終東窗事發兩人都會敗名裂，太遠很難建立信任很難用心關照生意，所以能把握好這樣的關系，才能功成名就，讀后感《《商道》讀后感》。

六、如果不能達成心愿，任何意愿都沒有意義，最終不過是愚蠢的執著。人要根據不同的年齡階段，不斷的調整和改變自己的意愿或追求。劇中林峰赫一生堅持考取譯官，到老的時候也沒有達成心愿，選擇從商最終受誣陷致死。

七、一個成功的商人要及時掌握各種信息，錯過時機就是錯過的生意；要有格局大點的魄力和膽識，關鍵的時候賠賺在一霎那間；要有一定的機遇，抓住機遇等于抓住了商機。

八、一個國家出現一些叛逆分子（如強盜、反皇帝組織），并不是這些人天生就流淌著叛逆的血液，而是這個社會不能國富民強，很多人吃不飽穿不暖而逼出來的行為，是社會造就了這些人。如劇中的洪景來。

九、心有多大舞臺就有多大，思想有多遠才能走多遠。劇中林尚沃受高僧指點，從內心拋棄了不共戴天殺父之仇的殺人劍，選擇了從地上撿起千把拯救世人的劍，從而走向了功成名就之路。

十、一個人心智模式要是不好的話，知識和能力越多越強就越反動。劇中鄭治壽是個很有商業天才的人，知識淵博能力出眾，但是由于畸形的心態，違背商業道德底線，擾亂的商界。而最終走向自己給自己挖掘的墳墓。

總之，我們做什么事情，不能違背道德底線，更要有顆利他之心，共同建設和諧社會，達到崇尚開心的工作幸福的生活理念！

第四篇：《商道》讀后感

《商道》這本書2005年左右我在蘇州就看過，電視劇只看了幾集，非常喜歡，《商道》讀后感。在兔年即將結束的時候，緊趕著將50集的電視劇看了個遍。非常精彩，非常發人深省：

1、首先，要化解怨恨：拋棄心中那一把殺人劍，拾起救人的千把劍。在市場中修煉成佛。要善于管理自己的情緒，使自己內心保持平衡。一個人帶著怨恨是無法與人做生意的，終將被怨恨所毀滅。

2、做生意需要不斷地判斷、思考、新問題新策略，需要豐富的知識、敏銳的觀察力，靈活的思路、大膽的行動。還要善于學習，尤其向對手學習。

3、面對困境，想想石崇大師訓戒之一：死，置之死地而后生。危機就是轉機。

4、面對誘惑，想想石崇大師訓戒之二：鼎，有三足，象征人的三種欲望：財物欲、權勢欲、名譽欲。有任何一足脫離本位，鼎不能立。

5、面對貪婪，想想石崇大師訓戒之三：戒盈杯，一旦填滿，馬上就會被掏空。天之道，損有余，而補不足。

6、商道：即人道，做人的道理，也是做生意的準則。做生意要有一個界限，超越這個界限可能會瓦解。

7、現金流的重要性：灣商的根基是產生大量現金流的店鋪和黑市貿易。

8、洪得柱的生意經：做生意并不是為了獲取利潤，而是為了獲取人心.，讀后感《《商道》讀后感》。做生意的人難免會有迷茫的時候，這時候如果依賴金錢，你就完了。

9、生意人要能屈能伸，要圓滑。

10、商機，先下手為強。生意人消息一定要靈通，但對商業信息要注意保密，三緘其口。

11、不結交權勢就無法做大生意。然而和權勢太近，就會有滅頂之災。

12、商尚的動機：用“空白票子”請幫忙進行公平公正的審核。

13、對競爭對手，須加防范。

14、慈善，使人尊敬，獲取人心的最好方法。

15、做好自己的事情，福份自然來。民心可依。

16、林尚沃，一個以獲得人心，留住人心為目標的商人。

17、權威是自己建立起來的。也要懂得用人，團結人。

18、體系及組織的重要性：清朝的山西商人不依賴人才，而依賴體系，便沿繼了百年興旺。

19、失去信譽，就會失去一切。

20、做生意應當棄利留義，做留住人心的生意，使雙方都能有利潤。

21、林尚沃的座右銘：財上平如水，人中直似衡。像水一樣公平，像稱一樣正直。財物如同水一樣，是不停流動的。只是暫時停留在我處，應讓其流往低處。

22、生意人要知道自己什么時候該退出。

第五篇：百年商道讀后感

百年商道

許多人都看過韓國作家崔仁浩的著作《商道》，書中所揭示的商業之道和人生倫理，給人一種空明頓悟之?，F而今，我看《百年商道》，雖不是故事橋段，卻也別有心得。

《百年商道》，寫了招商局 “與祖國共命運，同時代共發展”的發展史。招商局跨越三個世紀的發展歷程，也正是中華民族命運最為跌蕩起伏的一百余年，每次國家命運的重大變化都在招商局的身上有所折射與反映。國家穩定、經濟向上時，招商局就發展得快一些；國弱民窮、產業凋敝時，招商局的發展就受到了阻滯?！皣\即商運”，對此招商局有著深刻的體驗與感悟。

其中我重點詳讀了招商局企業理念這一部分?！俺缟?、創新、均衡、和諧”是招商局的理念，其中我最感興趣的還是“和諧”這一部分。企業既是一個經濟組織，也是一個小社會。作為經濟組織，它是一組契約的集合，是一個科層的組織架構，每個員工作為團隊的一員都要以協作的態度履行應負的責任，以實現企業價值的極大化；作為一個小社會，每個成員都是平等的，他們的權利應得到尊重，在進行商業活動的同時要維護社會的公正，弘揚人文的關懷；企業成員的全面發展是企業追求的更為崇高的目標。

我覺得創建企業文化正是促進企業和諧的主要辦法，不進建設和諧企業文化是企業自身發展的需求，這更是大勢所趨、人心所向。首先，要加強道德建設，堅守核心價值觀。不斷提高職工的思想文化素質和職業道德素質，大力弘揚愛崗敬業、誠實守信的職業道德風范。其次，創建“學習型”企業，多渠道、多模式地開展學習培訓活動，形成學習無處不在、教育無處不有的靈活學習機制，使職工在“在工作中學習，在學習中工作”，充分地挖掘員工的潛能。最后，要從員工切身利益出發，著力為職工多辦好事、辦實事，建設各種生活和娛樂設施，方便職工生活，舉辦各種健康向上的文體活動，維護干部職工的身心健康。通過這些舉措，使企業內部溝通順暢，關系融洽，大家“勁往一處使，心往一處想”，營造濃厚的“家和萬事興，業興人氣旺”的氛圍。

其實，在這本書中，還談到了 招商局企業愿景：即“建設具有國際競爭力的和諧企業”。這就好比咱們的企業現在所追求的，著眼于企業整體素質的全面提高，著眼于企業的持續健康發展，著眼于建立良好的內外部關系，合理的處理各個利益主體關系，創造“內和外順”的利于發展的環境和條件，總之，我們的企業在不斷追求更高更好的發展。

最后，不得不說在當前形勢下，我們應牢固樹立國家利益、消費者利益至上的價值觀，引導員工建立共同企業愿景，通過認識的統一，文化的融合，管理的創新，協調企業發展，共同構建具有競爭力的和諧企業文化。相信我們會越來越進步的！