第一篇：KTV酒吧投資前期注意事項

A、投資立項注意事項：

投資KTV、夜總會或酒吧前，首先要對你所在的城市同類場所做一次系統的市場調查，調查結果數據經過計算、分析后，你的投資模式、投資額、消費模式、設計裝修概念和檔次、回本周期都應根據這些數據擬訂和計算出來：

一、當地有多少家同類場所，分成大、中、小規模和不同檔次分別計算。1．量販KTV：當地同類場所的總房間數各是多少；各房型每個時段（白天場和晚場）的平均開房率；不同房型各時段和每周單日平均小時費或房價是多少；各房型平均酒水消費（平均單）分別是多少。

2．夜總會、會所：同類場所的總房間數；各房型平均開房率；各房型平均最低消費或房價；各房型平均酒水消費分別是多少；陪侍人員的平均臺費是多少，陪侍人員或客務經理向公司交錢還是公司要支付或補貼其費用；服務公主平均小費是多少，需要給公司交錢還是公司向其發補助。

3．酒吧：每家卡位和散臺數；平均開臺率；平均單。4．餐廳、咖啡廳、洗浴、足底按摩同上

二、極其重要：該城市同類場所平均毛利是多少；哪幾家場毛利更高、原因。注：平均毛利是否穩定和走高，決定一家場的經營和管理的好壞。稍后有針對“毛利”的專文發布。

三、調查同類場所進酒水中“公司貨和水貨”的比例和價差。注：水貨酒行內叫“真假酒”，酒是真的、牌子是假的；稍后有解密KTV行業“行貨和真假酒銷售控制比例、談判技巧、毛利價差”專文發布。

四、把本地主要同類場所從規模、視覺檔次、主客戶群體做一個分類，根據你自己 的資金量和個人意愿，分析研究你的各項投資定位。

五、調查和你同規模對手股東、經營管理層主要人員的綜合能力，重點掌握你選址方圓五公里內的其它場，確定哪幾家是你的直接競爭對手和潛在競爭對手。

六、在你的場籌備期間，自己衡量是否采取各種手段，制造不利于對手人員和生意穩定的事件，如：籠絡對手的財務人員或干部；安排自己的人應聘進去做007間諜、掌握對手的財務數據和營業動向；想辦法招攬對方的靈魂人員到自己的場。

七、投資KTV之前還需要考察的情況

1．城市KTV夜場大環境：各類夜場的總容量。同類場市場容量，已開業的占有量，空間潛力。

2．經營環境：主要玩家由業務經理控制量（小城市業務經理的重要性）。3．裝修風格分類：現有同類場裝修風格及消費者的認可程度。4．主要競爭對手與潛在競爭對手。

八、投資各類型KTV所需的資金：整體裝修高中低檔、設備、城市消費情況。

九、各類型KTV在經營方面需要注意的問題，以及各類KTV營銷方面的好策略。

十、各類型KTV的收益狀況分析：綜合評估各類KTV（商務型或會所或量販式等）投入和收益的狀況，分析怎樣的投資才最合理、收益最有成效。

B、《高速娛樂設計、策劃、管理工作流程》

一、項目投資、經營定位：

1．主題定位：結合項目的規模與投資，結合市場環境進行主題定位 2．市場定位：檔次，消費層，客源定位 3．功能定位：經營產品選擇、定位

4．消費模式，價格定位：結合市場情況與主題定位，產品定位，經營模式等綜合方面來制定

二、項目建筑設計定位：

1．項目裝飾設計功能布局定位：聲、光、電及不同經營項目形成互補輝映（隱蔽工程）

2．項目裝飾風格定位：

3．后勤配套功能設施定位：出品吧、西廚等設備定位及合理布局、擺放

三、項目經營管理規劃： 1．行政人事架構設置

2．業務管理：各部門崗位責任制、規章制度、工作流程、業務培訓、后勤配套設施及管理條例

3．人事管理：招聘、培訓、定編、定薪、考核、錄用、獎懲、離職、歸檔 4．財務管理：制定相關制度呈甲方審批并指導財務相關人員學習

四、項目投資經營與財務分析

1．項目建設投資概算：包括上報室內裝飾、燈光音響、設備設施、戶外廣告、配套設施、開辦籌備等概算供甲方參考

2． 項目經營情況估算：理想狀況、正常狀況、保守狀況的日營業額，月、年營業額

五、項目投資風險與防范措施 1．建筑裝飾成本控制風險 2．政策風險 3．競爭風險

4．突發事故風險 5．不可抗力風險 6．投資劣勢風險

六、首尾跟進

1．協助驗收相關聲、光、電及其他工程 2．衛生跟進、家私、用品配套驗收

C、關于連鎖KTV：

國內幾家知名品牌連鎖KTV除了定位延續了自己的CIS企業識別體系外，設計裝修等也已開始復制化的延續

一、建立VIS體系。設計屬于連鎖企業自己特色的VI識別體系。制定屬于自己特色的KTV文化、墻壁文化、衛生間文化和廣告延伸體系。

二、設計裝修方面：

1．固定的主概念——門廳和前廳的主概念設計定位，要有設計屬于自己獨立特色的概念墻和主題景觀；過道、包房、衛生間、超市特色概念設計定位，部分營業用品特色定制。

2．主色調（企業色）——設計定制屬于你們企業場所的主色調搭配和延伸特色，包括主走道的墻壁主色和各房型房間主色，甚至沙發、臺面等也形成你們別具一格的主色特色。

三、周邊工程商和供貨商要慎重選擇與定位，逐步形成今后全資墊資的（開業后按計劃付款）合作模式。

四、音響：選擇一種品牌音響、或重新匹配定制（重命名）一款屬于你們自己的音

響。

五、現場的氛圍尺寸及臺面沙發座椅的生理舒適尺寸都要定位。六、一個連鎖KTV企業，當順利發展到三家以上后，生意興旺并付款信譽穩定后，投資新場時基本不用自己出資，相關供應商、工程商都敢大手筆為你墊資合作，酒商甚至可以一次性提前預付贊助兩年的進場費。據我了解，目前某幾家著名連鎖KTV和酒吧企業投資每一家新場時，還未開業，資金早已回收到手。今后開新場以上這些可作為復制和發展延伸。

D、KTV大小房間數量怎么分配

這一行業沒有定式要求該怎么分配大中小房型的數量，只有根據當地人們的喜好和實際面積及房屋框架結構來合理的安排分配。

某些城市唱K的人大多喜歡成群結隊來玩，那么大點的房型就需要多一些，北方省份的各種房型都比南方的面積要大。一般來講，中心城市、南方城市、流動人口特別多的城市整體各款房型應該偏小一些，一是寸土寸金的租金，二是5人以下來唱K的偏多。

房型可以分很多種：情侶房（2人），迷你房（加小沙發蹲4人），小房（4-6人），中房（6-8人），大房8-10人，VIP房（10-15人），特色派對房和生日房（15人-30人），VIP套房和總統套房（以奢華和功能多為主，人數20-40人）。

相對而言，北方各城市的情況都不一樣，很難說哪一款房型最受歡迎，在南方尤其是沿海城市和流動人口特別多的城市，情侶房和迷你房則幾乎天天爆滿、酒水消費也高，主要原因是男女兩個人或兩對人，男的為了討女人歡心，一般會叫紅酒或洋酒以尋找酒后的某種感覺或機會，他們逗留時間也比較長。

第二篇：酒吧KTV管理制度

酒吧管理制度-崗位職責

常務副總經理

直屬上級：董事總經理

下級：大堂經理、酒水部經理、策劃部經理、營銷部經理、工程部、DJ、音控1認真執行董事會下達的指令和會議決議，主持部門會議，布置工作，解決難題。

2主持本俱樂部日常工作，負責向上級匯報工作，合理調配俱樂部員工，實行對下級的獎懲權。

3制定工作計劃、培訓計劃，并督促下級執行。

4認真抓好大堂內各項工作，制定未來計劃，并向上級匯報月度計劃。

5注重下級素質的提高與培養，不斷提高下級的職業標準、知識程度、操作技能、應變能力、強化時尚酒吧意識。

6負責受理客人投訴，妥善處理客人與酒吧之間發生的問題，對客人提出的問題進行協助解決或做出合理的解釋，與客人之間保持良好的關系。

7負責酒吧音樂類型的控制和把握。

8把握酒吧的經營定位并適時的根據市場需要進行調整推陳出新。

B 大堂經理

直屬上級：常務副總經理

下級：大堂主管、清潔部、迎賓

1在常務副總經理的領導下，全面負責管理工作本部門的日常工作，貫徹俱樂部的規章制度、經營思路，確保本部門各項工作的順利進行。

2嚴于律己、以身作責，具有強烈的上進心與良好的綜合素質，以俱樂部的整體利益為出發點以激發員工工作潛能為工作重心，以創造良好的經營效益為目的，全力搞好本部門經營管理工作

3建立和建全部門管理制度，各崗位具體工作內容、操作規范、服務質量標準等，并監督貫徹實施。

4充分發揮下級工作人員的工作積極性、責任心，并不定期的抽查各崗位的工作情況，獎勤罰懶、賞罰分明。

5以人為本的搞好本部門員工的思想工作，培養強烈的團隊精神，強化員工對客人的服務意識，全面提高服務質量。

6積極聽取下級的工作匯報、意見、建議，集體民主的分析討論解決問題。

7搞好本部門的物資財產管理，控制易耗物品的有效使用，節約成本開支，定期配合相關部門的檢查。

8營業中保持好與客人的良好關系，征求客人意見，處理客人投訴。

9參加俱樂部的每周辦公例會，搞好與其它部門之間的協調配合工作。并起到本部門的承上起下的作用。

C 營銷部經理

直屬上級：常務副總經理

下級：經理助理

1直接對常務副總經理負責。

2絕對服從上級工作安排、協助參與各項接待或出訪活動安排。

3積極宣傳公司的優質服務和完善設施，樹立良好的公司形象，并注意了解客人對公司的意見及時匯報。

4隨時收集、整理相關信息、為本部門制定工作計劃。

5了解客人的嗜好、忌諱、習慣、并協助各部門管理人員搞好接待工作。

6不斷擴充自己和下屬的知識面、提高業務技能，參加公司的各項活動，增強自己的業務應酬水平技巧。

D酒水部經理

直接上級：常務副總經理

下級：調酒師、吧員

1具備高度的責任心，提前上崗，最后離開工作崗位。

2負責和其他部門的工作協調。

3負責本部門的工作會議及員工培訓。

4檢查開吧前的準備工作，酒水、杯具備量是否合理，是否到位，清潔是否達標。

5檢查責任區域內是否有其它問題或安全隱患，如有異常情況應立即上報處理。

6檢查每日報表是否準確，數量金額是否相符。

7負責安排本部員工的日常工作及督導花式調酒的效果。

8督導員工并對吧員在工作中遇到的問題及時解決糾正。

9服從上級指揮，完成上級交給的其它任務。

E 調酒師

直接上級：吧臺經理

1在吧臺經理的領導下，積極開展各項工作。

2全面負責吧臺的各項監督檢查。

3掌握各項設備設施的使用方法及維護保養知識。

4在日常工作中積極的推陳出新并把握雞尾酒的口感及配方。

5負責所有物品的清點、登記、統籌。

7做好每日銷售報表。

8在吧臺積極活躍的帶動飲酒氛圍并適時的進行雞尾酒促銷。

9每日根據吧臺經理的規定和要求進行花式調酒表演。

10勤練花式動作減少失誤并不斷的增加花式動作及觀賞性。

F 吧員

直接上級；吧臺經理

——崗位職責——

1在規定時間內做好區域衛生，檢查吧臺所有設備運行是否正常。

2開班前檢查頭天營業所剩酒水的數目，并根據所需及時補充貨源。

3熟悉酒吧內所有酒水的貨源、牌子及產地并知其口味，懂得其儲藏方式，飲用方式以及雞尾酒的調制方法。

4隨時注意吧臺內所有用具的清潔衛生，必須保證干凈、無破損、無污點。

5出品時要保證快速、準確、高質量。

6前吧應于顧客積極交流并保持好良好的關系，盡量了解熟悉顧客的姓名喜好等個人信息以便更周到的為客人服務。

7嚴格執行見單出貨的要求，杜絕酒水出貨時的的差錯。

8前吧人員須確?；ㄊ秸{酒的高質量，以達到提升經營氛圍的效果。

9下班前認真清點當日營業所剩酒水的數目并做好記錄（盤點存貨），根據經營預測提出第二天的酒水申購數量。并將吧臺內清潔做干凈，一切恢復正常后方可下班。

——工作流程——

1、19：00準時打卡上班，不得遲到早退（晚班20：30點名）。

2、更換工裝掛好工作牌，按時到指定地點參加班前會．

3、清點酒水，檢查制冰機制冰情況及其它設備是否運行正常．

4、補充當日所需酒水及物品。

5、打掃吧臺內所有清潔衛生．

6、后吧人員提前于9：00鐘前準備10個生果，并在營業中根據營業情況增加備用生果

7、照單按時按量準確無誤地出貨。

8、接單后須仔細看單檢查是否有錯（包括日期、寫單時間、出品名稱、累

計金額、現收金額、所找尾款）．

9、非調制酒水類由寫單至出品到臺、房時間不得超過3~5分鐘。

10、調制酒水類、飲品及生果由寫單至出品到臺、房時間不得超過5~10分鐘。

11、隨時清潔酒瓶、酒杯等各種器具使之擺放有序，空瓶、空罐應及時處理，做到臺面、地面清潔．其中星期一打掃死角等吧臺衛生．周二整理冰箱、水柜，周三整理制冰機，扎啤機，周四、五、六則重復上述程序。周日全面打掃、整理．

12、營業結束后將吧臺清潔衛生打掃干凈；并對所剩酒水進行清點記錄，鎖好吧臺所有酒柜。

13、吧臺出品工作程序：服務員喊單、遞單——吧臺審查制作——出品、存單———服務員按實際出貨。

第三篇：KTV注意事項

ktv隔音七種方法

１、隔音墻：將墻體分成兩層，中間由空氣層隔開，墻與強之間用專業隔音材料連接，避免使用剛性材料連接，否則會形成聲橋，聲波沿剛性材料傳播，使空氣層隔聲失效。同時，少采用輕、薄、柔軟的材料作墻體，因為這些材料容易引發吻合效應，在聲波的激勵下，其本身固有自由彎曲波傳播速度與激勵聲波相同，會使大量聲能從一側傳至另一側，大大減弱隔聲性能。

２、隔聲門：采用雙層結構，中間門廳充填細砂，門板膠貼泡沫海綿，用人造革做表面，門框采用梯形結構，橡膠條鑲邊，減弱投射聲，這種門也叫聲鎖。

３、隔聲窗：窗戶采用雙層、最好是不平行的３層厚度為５ｍｍ的玻璃，窗戶與玻璃之間用防震橡膠作墊，玻璃層之間用吸聲材料作邊框。

４、內裝梯形吸聲板的通風孔道：在室內通風孔上用２層分隔的吸聲板，形成梯形結構，通風孔內墻附近貼吸聲材料，這樣空氣可以自由流通，而室內及室外的聲波卻不能直接傳播，ktv防火隔音不斷在吸聲材料上反射過程中被吸收。

５、彈性表面層地面：樓房地面多是水泥板，從樓梯或同層樓板的房間之間容易傳播聲波，尤其是低頻聲波，采用橡膠板和塑膠板進行雙層鋪墊，再加地毯鋪蓋，能起到良好的隔聲作用，甚至能有效地吸收低頻聲波。

６、隔聲天花板：ktv防火隔音天花板傳播樓層之間的噪聲也是不可忽略的問題，一般采用吊掛定型吸聲板，距離天花板10-25cm，掛勾宜帶彈簧，用來減弱板面的聲振動，避免引起吸聲板面振動，而發出干擾噪聲。

７、室內管道絨布罩：室內水管或暖氣管也是傳播聲波的部件，固體傳聲，既大又快，應當重視這種傳播媒體。在管道上加蓋絨布罩，能有效減弱由管道引發的干擾聲波。

KTV裝修中的問題十分復雜，他涉及到建筑、結構、聲學、通風、暖氣、消防、照明、音響、視頻等等，還涉及到安全、實用、環保、文化（裝飾）等方面問題。嚴重的KTV場所成為聲音的污染地，噪聲的發源地。投資者從內心上是不愿意這樣的事情發生的，因為這畢竟會影響他們的生意。作為一個音頻工作者我們十分關注這方面的問題，我們的一些專家擔任一些娛樂場所的設計顧問（聲學或者音響），確實起到了很好的作用。下面就一些常識性問題論述如下。

設計之前有必要介紹一些聲學方面的知識，否則無法進行聲學設計?；祉憰r間：是指聲源停止發聲后，在聲場中還存在著來自各個界面的遲到的反射聲形成的聲音“殘留”現象。這種殘留現象的長短以混響時間來表征。混響時間公認的定義是聲能密度衰減60dB所需的時間。房間的混響時間只是決定于室內空間的大小，墻壁表面吸聲材料的性能，結構和分布，以及室內的設備，包括在室內的演唱人員對聲能的吸收和反射，他與是否裝有擴聲系統是沒有關系的。比較通俗的理解就是混響時間長聲音就會混亂，時間長了就會產生疲勞感；混響時間適中清晰度就高，演唱就輕松，適合長時間演唱。

噪聲：就是人們生活和工作娛樂等所不需要的聲音。噪聲在娛樂場所的產生主要來自空調、換氣系統和外界的各種干擾噪聲，如：發電機、空調機組、交通等。有些音響系統質量不好也會產生噪聲。噪聲會給人的心理和生理帶來傷害，嚴重的噪聲會干擾人們的睡眠和工作和娛樂，強噪聲會使人聽力損失。這種損失是累計性的，在強噪聲下呆一天，只要噪聲不是過強（120分貝以上），事后只產生暫時性的聽力損失，經過休息雖然可以恢復；但如果長期在強噪聲下娛樂，每天雖可以恢復，經過一段時間后，就會產生永久性的聽力損失，過強的噪聲還能傷害人體的器官，如超低音會傷害人的心臟器官，老年人和有心臟病的人是不能夠在大聲壓級和低音多環境中娛樂的。

隔音：隔聲是利用質密的材料將聲音隔絕于某個空間。隔聲材料所具有的降噪作用叫做隔聲性能，假設某KTV音響的聲音是90dB，傳到與之相隔一墻的包間后降到50dB，則該墻體的隔聲性能可以說是40dB。墻壁越厚材質越硬隔音性能就越好，相反材質疏松墻壁很薄隔音性能就差。KTV包間主要是為演唱卡拉OK提供的娛樂場所，所以隔聲尤為重要。很多量販式KTV由于沒有專業的技術人員指導，已經投入使用的就出現了這樣或者那樣的問題，普遍的現象是唱歌聲音質量不好、房間與房間串音現象嚴重、房間噪聲大等。這些現象的產生是和裝修設計者的設計有著密切的關系，主要是因為他們不了解聲學環境和擴聲之間的關系，目前的設計者他們的重點是放在了裝飾方面（這并不矛盾），其實聲學裝修的投資往往低于豪華裝修，經過聲學設計裝修的場所的音響效果會更好。還有一種錯誤想法就是認為只要進行了“軟包”就是進行了聲學的裝修，我們講的聲學裝修是針對房間聲音缺陷和擴聲目的不同進行的，而不是簡單吸聲處理。

四川大澤天成裝飾有限責任公司是一家集設計、施工、配套設施服務、后期維護為一體的專業公裝公司。

“以人為本，國際視野，以一流質量，一流服務，一流效率，創用戶滿意工程”是大澤天成的企業宗旨，通過全方位的一體化工程服務，通過從裝修合同、材料驗收單、工程驗收單、到嚴格的獎罰制度，讓每一項工程都成為精品，大澤天成使每一位客戶都真正感受到放心和安心。這就是大澤天成裝飾，一個始終“嚴于律己”，“以服務為宗旨”，“以至誠至信穩定發展”為企業精神的西南專業公裝公司。

服務項目：

KTV裝修/酒吧裝修/酒店裝修/會所裝修/餐飲娛樂裝修/辦公室裝修/寫字樓裝修/健身房裝修/茶樓裝修/學校裝修/醫院裝修/銀行裝修/商鋪裝修/專賣店裝修/連鎖店裝修/售樓中心裝修

聯系我時，請說是在58同城上看到的，謝謝！

第四篇：前期注意事項

前期注意事項

淘寶論壇里有無數教人成功的經驗，就是沒有人談談失敗的教訓。成功的經驗未必能學到，失敗的教訓卻可以努力避免，前人踩上了狗屎，臭氣飄揚，后面的人看到了，定不可再一腳踩上去，除非你是一頭特立獨行的豬，這也是寫這篇文章的目的所在。

失敗乃成功之母，淘寶學堂總結開天貓商城失敗的八大原因，下面逐條總結如下：

一、無規劃無計劃，走到哪步算哪步。總的規劃是有的，就是用1年的時間來由淘寶拓展。當然這個規劃只是形成在老大的腦海中，沒能細化下去。也就是下面的無論客服推廣文案永遠只曉得自己有事情做或沒有事情做，月銷量大約幾何之類，從未明白一個步驟完成之后要緊接著下一個步驟，它的目的和目標是什么，若此步驟不完成或打折扣它對目標會產生什么樣的影響。

我們當時只有一個銷售的目標，當個月銷售多少萬。可是這多少萬要如何產生，依據是什么。為完成這些萬，推廣要如何做，在一個月里邊直通車有什么推廣計劃，可呈階梯式向上或其他形狀按步驟計劃來進行，活動策劃如何在節假日提前一個月來準備，準備又要從淘寶的各個方面來組織哪些東西。我們其實上從未心理有譜過。

二、無經驗摸著石頭過河。淘寶上面很多賣家是兼職型的，不虧即可，有賺更好，慢慢的累積著經驗盼有一日單飛。若是一個團隊一堆人嗷嗷待哺等著開飯，摸著石頭過河無異船過險灘，事實上，我們的確是這樣境地。

經驗來自對業務的熟悉，當團隊中沒有人對淘寶最核心的運營一職熟悉的時候，是件很可怕的事情。不但具體每個人所負責的事項不熟悉，就是對于人與人之間的工作事項協調全盤考慮都不熟悉，那是一件更可怕的事情。經驗雖然有可能成為創新桎梏，但在草創期可避免大量無謂的試錯，減少時間成本、資源成本和運營成本。

三、不重數據分析不總結，憑感覺做事。沒有經驗的直接惡果就是，對數據不重視，對數據漠不關心。但是淘寶又是與數據如此密切關聯，乃至所有的問題都可以在數據上得到反映，而我們除了關注銷售額和拿到手的票子有多少，甚至很少認真去分析淘寶后臺每項的數據有什么意義。

雖然，有時候也去認真看。但看而已，譬如說，2分鐘的產品詳情頁瀏覽時間，憑感覺貌似有點短，于是把頁面從3米做到4米多，但單項的數據呈現是沒有意義的，也不太容易發現問題的，后面我們通過數據與數據深入對比，分析，追查，才發現大量的問題。譬如，投阿里媽媽廣告，有大量即點即關閉的點擊，嚴重把產品瀏覽時間給平均縮短了，阿里媽媽廣告網站多為造假，但其時為時已晚，報名淘寶聚劃算時，直接扔你一句“店鋪運營能力不足”，直是錐心般的刺痛。

四、迷信所謂的顧問。由于做不好，又急，有點病急亂投醫的感覺。一個有淘寶一兩年經驗的人，打著顧問的幌子去騙完全無經驗的人真是很容易，當我們先后請來三位各種各樣的顧問造訪，每次以為可以給團隊打進興奮劑，卻發現注入的是水，還要付錢，最后卻做到部門關門倒閉的境地時，你真是沒有辦法對這些所謂的顧問有好印象。

11年年初時，請來淘寶天下小二，洋洋灑灑不著邊際不得實質講了一通，無甚收獲。爾后，請了淘寶大學講師，那位爺自己也經營淘寶店并以店主兼淘寶講師的身份講解，也是泛泛而談不得要領，更可笑的是我們在一個論壇上發現了一模一樣內容的貼子。最后來了位所謂實力派顧問，從某淘寶外包運營商出來的，唬人的架式倒有，培訓也不缺，卻總是拿些淘寶大學的PPT忽悠。一談到關鍵問題，譬如說，你的為什么能運營起來，而我們的運營不起來，你把你運營方法傳授不就行了?他先跟你談完大系統，譬如淘寶運營與數據分析一人兼，推廣一人，客服一人等等，再之后就說你產品不行，最后到你人不行，等等。

五、對競爭對手關注不夠。關注的目的不是為了模仿，當然，當別人做得比你好的時候——視覺設計，文案，等等。模仿是非常必要的，否則只是閉門造車，自娛自樂，自欺欺人。

關注的目的是獲取店鋪的很多關鍵性的信息，比較悲摧的是，樓主所有的店鋪一直都沒有足夠重視淘寶里邊的潛規則，如眾所周知的刷，或者公關?？偸茄鲆晫κ譃楹武N售量那么好，爾后一次又一次的在淘寶的這個活動那個活動上見其日銷幾百上千件，隨后去找顧問，可是顧問從來不透露半點心聲??

六、不重視細節必定失敗。細節決定成敗，這在淘寶上主要靠文字和視覺效果打動人促成銷售的方式更為明顯。淘寶上需要注重的細節實在太多了，先不說在后臺量子恒道上的每一項數據波動、對比代表的意義，單是直通車某款的前臺顯示效果的意義就值得十分認真去作分析研究，不斷改進。

我們犯的錯誤，就是太過粗放，從不關心直通車有背景圖與無背景圖有何區別，直通車上有“包郵”二字和沒有對點擊率、成交率有什么影響，等等。直接導致的就是推廣上做不起來。這些細節在淘寶里有千千萬萬，涉及美工，客服，推廣，運營，文案各個崗位。

七、不重視客戶體驗。做淘寶的都清楚，淘寶的推廣費用是很高的，所謂隱性的投入，都體現在這些有點擊無成交的推廣上，但是為了爭取客戶，尤其是新客戶，這筆錢又不能省。一旦新客戶生意做成了，如果產品質量過硬，賣家時不時有優惠信息促動，客戶可能回來形成二次購買。

推廣的費用就是爭取新客戶，成本較高，而講究客戶體驗則是維護老客戶。從成交付款之后的那一刻起，還沒有收到貨物之前，要都為二次購買作好長足的鋪墊，譬如包裹上的溫馨提示，服務單，節假日產品促銷短信發送等等之類，然而，我們這方面做得實在很欠缺。也就是造成總是靠推廣去拉客，而沒有形成客引客的良性循環。

八、價格混亂。淘寶產品的定價有講究，定得高了，賣不動，定得低了，賺不到錢。當然，勿拿冬天大賣雪糕之類的牛B案例來說明一切事在人為，畢竟奇跡雖可創造但仍屬于可遇不可求的[中國人相信奇跡但不相信常識，尤其是做老板的]，而規律是要遵循的，譬如說，淘寶價格的一大規律就是性價比高，比實體店高。就來淘寶學堂學一學。

有朋友曾經做電子產品，做不下去，因為電子產品比價太好比了，外形功能相似的價格差不太多，除非有品牌上的巨大優勢，要說普通的你說你的東西高檔要走高端標個什么火星球的技術，多半人不在乎這個，因為不是買回去作科學分析研究，只是普通家用質量好就行，如果說有什么技術新增什么不實用的功能只是個點綴，圖個心理快慰。之后他轉做服裝行業去了，做是風生水起，在價格方面，因為服裝行業不好比啊。

樓主所在團隊雖想打造品牌，但又無錢大砸特砸廣告，價格跟同行比不低，又屬于偏門產品，想成為大眾款不容易。這就使產品走量只能通過千軍萬馬過獨木橋去報聚劃算之類的活動，否則，無經驗的團隊運營加上上述種種因素，必定敗走淘寶商城。

不管淘寶商城還是C店，淘寶賣家做起來的原因可能有千萬種，但是淘寶運營崩潰卻往往只需致命的一擊——尤其那些沒有雄厚資金撐著、并不斷去試錯、試錯了又不能立即總結、并又幻想著“最好的業績在下一個月”的賣家。

第五篇：酒吧KTV競標標書

資環系酒吧&KTV承包投標書

尊敬的各位領導您好 ：

我小組把關于承包資環系實驗酒吧KTV的具體工作實施細則及經營方針、管理措施等，簡要匯報如下：

一、經營方針

以服務學生為核心，以創建學生交流平臺為目的，以增長閱歷經驗為宗旨；聽從校方的管理，遵守各項法律、法規和規章制度，嚴格操作規程。保證讓學校放心，讓老師同學滿意。

二、管理措施

1.開業初期，制定詳細的策劃案。做到忙而不亂，有條不紊踏踏實實做事。

2.開業初期對所有人員進行詳細周到的培訓。提高服務質量，避免遇到突發時間措手不及。

3.以創建學生交流平臺為目的組織增進校園文化氛圍的活動。

4.以增長閱歷經驗為宗旨作為勤工儉學的一個好途徑，即幫助困難同學，又幫助同學們增長工作經驗，為以后走入社會打下良好基礎

5.酒吧KTV采取三名合伙人小組承包處理酒吧KTV事務，三人分別負責外務，內務，和貨源。分工明確，有條不紊。

6.對酒吧KTV進行簡單裝修，使酒吧KTV有新的面貌。

7.聯系社會公司。提高社會公司在學生中知名度，讓其贊助酒吧物品。達到雙贏的目的。

8.每月定期培訓，認真處理和學習服務流程規范，熟知突發事件處理方法。把問題消滅在萌芽中。

9.詳細記錄賬本。并向領導匯報。

10.每月定期對音響燈光等設備進行調試和維護，并對物品進行清點數量做好記錄。11.物品定價采取成本定價法。

12.制定詳細的酒吧消耗品記錄。并及時補充。

三、尊重校方的指導意見，加強與校方的交流和溝通

一是定期向校方匯報工作情況，征求校方的意見和建議。

二是定期了解師生對酒吧KTV的意見和建議。

三是按時交納承包費用，不拖不欠。

四是設立意見箱，隨時聽取師生的呼聲，接受師生的監督。盡全力滿足他們的合理化要求和合理化建議。

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四、我們的優勢

1.雄厚的社會資源：組長許可暑期曾在保定紅蕃娛樂有限公司兼職工作。熟悉酒吧。KTV的操作流程。熟悉酒商的進貨渠道。并擁有保定九星網絡等技術公司做為技術支持。

2.熟練的業務能力：小組成員熟悉KTV電腦點歌原理，調音臺調試。燈光調試，并且愛好調酒技術。為承包酒吧的最佳人選組合。

3.經濟實力：小組成員平日生活節儉，只待有機會能夠嶄露頭角。望領導給予機會能發展自己提高自己。

4.贊助：已經有兩個公司同意贊助投影機，無線麥克風，最新KTV點歌歌庫及LED電子廣告牌。

5.對系內的優惠措施：有能力承擔系內的聚會等活動，可根據實際情況進行免單處理等。對給予酒吧KTV幫助的領導老師和領導講給予代金券等優惠措施。

投標小組組長：

小組成員：

2009年1月3日

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