第一篇：創(chuàng)業(yè)大賽

創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵一步就是寫(xiě)份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過(guò)程。

世界頂級(jí)的投資家、世界股王沃倫·巴菲特說(shuō)過(guò)一句名言“當(dāng)企業(yè)有形資產(chǎn)預(yù)期產(chǎn)生的價(jià)值大大超過(guò)市場(chǎng)收益率時(shí)，企業(yè)的價(jià)值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有形資產(chǎn)的價(jià)值”。當(dāng)您看完這本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，是否可以作這個(gè)斷言呢?!

一、便利店的潛力及趨勢(shì)

近年來(lái)，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

便利店主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00M的范圍。

便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境，以此來(lái)贏(yíng)得消費(fèi)者。

主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品，日用品，書(shū)報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。

因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì)，迅速贏(yíng)得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。

未來(lái)隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

二、選址

(一)商圈理念

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線(xiàn)距離0---200米內(nèi)，超過(guò)200米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方。

(二)經(jīng)營(yíng)選址

一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣(mài)場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈)，以此來(lái)達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏(yíng)利。

三、投資計(jì)劃

(一)CI設(shè)計(jì)

1、企業(yè)標(biāo)識(shí)

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)的CI。

既要體現(xiàn)出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標(biāo)識(shí)。

2、企業(yè)理念

為大眾提供便利購(gòu)物條件

為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

為消費(fèi)者提供適合的商品

(二)投資計(jì)劃

1、固定設(shè)施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩?zhàn)禹敚蛘呤鞘喟濉?/p>

地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng)，加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主(食品的銷(xiāo)售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。

音響――為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè)。

2、經(jīng)營(yíng)設(shè)備

電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)，其功能兼具前后臺(tái)，無(wú)需另行配備專(zhuān)門(mén)的后臺(tái)操作系統(tǒng)。

軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理。

收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。

貨架――以平方數(shù)計(jì)，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專(zhuān)用冰柜。

其他設(shè)備――如書(shū)報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加。

3、商品

便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%, 約需單品數(shù)2000至3000種。

(三)經(jīng)營(yíng)理念

1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫(kù)存小，周轉(zhuǎn)要快

2、為消費(fèi)者提供方便――就近的購(gòu)買(mǎi)條件，可適當(dāng)考慮送貨上門(mén)，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周?chē)用竦男枨髞?lái)進(jìn)行商品配置

四、管理運(yùn)營(yíng)

1、制度管理

在連鎖便利店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中是相當(dāng)重要的

相關(guān)的管理制度有：

出勤制度

衛(wèi)生管理制度

報(bào)表管理制度

能耗管理制度

設(shè)備管理制度

固定資產(chǎn)管理制度

采購(gòu)管理制度

現(xiàn)金管理制度

工資的發(fā)放管理規(guī)定

員工的擔(dān)保制度

管理人員的權(quán)限規(guī)定

員工的獎(jiǎng)懲制度

員工工作制度

貨架作業(yè)管理制度

商品配送管理制度

倉(cāng)庫(kù)管理制度

會(huì)議管理制度

耗材領(lǐng)用管理制度

通訊器材及設(shè)備管理制度

商品管理

為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買(mǎi)到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：

商品的進(jìn)場(chǎng)制度

商品的銷(xiāo)售報(bào)表

采購(gòu)報(bào)表

滯銷(xiāo)報(bào)表

暢銷(xiāo)商品統(tǒng)計(jì)表

關(guān)于商品的獎(jiǎng)罰制度

商品的配備申報(bào)制度

臨近商品的處理

商品銷(xiāo)售考核

促銷(xiāo)商品的管理制度

庫(kù)存管理

因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷(xiāo)，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機(jī)制，相關(guān)的制度有

庫(kù)存報(bào)表管理

庫(kù)存的限制

商品的周轉(zhuǎn)周期與庫(kù)存的參考

調(diào)貨申請(qǐng)表

退貨管理規(guī)定

庫(kù)存周轉(zhuǎn)考核

商品配送管理制度

滯銷(xiāo)商品考核

系統(tǒng)管理

系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率，相關(guān)的制度有

操作員的管理規(guī)定

操作員的權(quán)限

操作員的保密規(guī)定

營(yíng)業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

a)損耗管理

制定有效的防損制度，提高員工的防損意識(shí)，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有

員工內(nèi)盜的處理意見(jiàn)

損耗的管理規(guī)定

損耗的獎(jiǎng)懲制度

耗材管理

關(guān)于盜損的管理規(guī)定

b)促銷(xiāo)管理

實(shí)行統(tǒng)一的促銷(xiāo)政策，有利于增強(qiáng)企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售，有利于整合促銷(xiāo)資源，實(shí)現(xiàn)資源利用的合理化，充分化.相關(guān)的制度有

促銷(xiāo)管理規(guī)定

促銷(xiāo)的申請(qǐng)

促銷(xiāo)的執(zhí)行考核

五 投資分析

預(yù)算按120平米計(jì)算(單店)

A 固定設(shè)施：首期(即開(kāi)業(yè)前)

天花+墻面：直接刮膩?zhàn)?120+120)3.5/平方=840元

水電設(shè)備：2500元

地板;120平方6+600+120平方12=2760元

鋪面外：2030平方=600元

店招：20平方30=600元

合計(jì)840+2500+2760+600+600=7300元

B 經(jīng)營(yíng)設(shè)備

貨架：28020+18030=11000元

電腦收銀設(shè)備：3500+500+800=4800元

冰柜：18002=3600元

軟件：15002=3000元

分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費(fèi)用：2000元

收銀臺(tái)：1000元

煙柜：400元

酒柜;600元

電話(huà)初裝費(fèi)：2003=600元

其他設(shè)備;1000元

合計(jì)11000+4800+3600+3000+2000+

1000+400+600+600+1000=28000 元

C 租賃押金;2000元

D 消防設(shè)備：2000元

總投入7300+28000+2000+2000=39300元

經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

租金―――――-800—1000元/月

稅――――――-500元(國(guó)稅)+200(地稅)=700/月

工商管理――――150元月

水―――――――50元/月

電―――――――800元/月

工資――――――5004=2000元/月

耗損預(yù)估――――500元/月

總部配送費(fèi)―――400元/月

總部管理費(fèi)用――400元/月

其他費(fèi)用――――300元/月

合計(jì)1000+700+150+50+800+2000+500+400+400+300=6300元/月

營(yíng)業(yè)效益

預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額1000――1500元/日

月計(jì)營(yíng)業(yè)額40000元

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4000022%利潤(rùn)率=8800元

營(yíng)業(yè)外收入500元/月

合計(jì)效益8800+500=9300元 貨值800元/平方120平方=96000元

后期開(kāi)業(yè)后的追加投入30000元

收益分析

收益=效益-費(fèi)用=9300-6300=3300元/月

年收益=3300/月12月=39600/年

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元/年

實(shí)際預(yù)計(jì)收益39600-5000=34600元/

總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300

年回報(bào)率=年收益總投入=3460069300=0.4992

預(yù)計(jì)收回投入需2年

四 項(xiàng)目可行性

行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的上升，使項(xiàng)目的可行性更加強(qiáng)烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營(yíng)，在本地市場(chǎng)尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)

五 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

由于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，因此，建議在開(kāi)業(yè)之后3個(gè)月，可以通過(guò)核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營(yíng)，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，可通過(guò)下述方式來(lái)執(zhí)行降耗從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險(xiǎn)的目的，且能提高員工的工作積極性.A方案;員工入股

B方案;前期投資算做風(fēng)險(xiǎn)投資，由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧

C方案;以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng)，多勞多得，上交費(fèi)用

D方案;繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)

六 投資解析

1.前期投資

固定設(shè)施及營(yíng)業(yè)設(shè)施,可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備，以降低其投入

2.追加投資

因以利用了現(xiàn)有賣(mài)場(chǎng)的客戶(hù)資源，在首期投入中已經(jīng)沒(méi)有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬(wàn)元貨款投入來(lái)作為后期的資金運(yùn)營(yíng)，此投入可視總部對(duì)供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量。

世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室提醒您，一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，要注意以下寫(xiě)作技巧：

可操作性(如何保證成功)可贏(yíng)利性(能否帶來(lái)預(yù)期的回報(bào))可持續(xù)性(我們能生存多久)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 六大關(guān)注重點(diǎn)

項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與切入點(diǎn)分析 問(wèn)題及其對(duì)策 投入,產(chǎn)出與贏(yíng)利預(yù)測(cè) 如何保持可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略 確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要賣(mài)的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么

市場(chǎng)(Markets):要影響的人們是誰(shuí)

動(dòng)機(jī)(Motives):他們?yōu)楹我I(mǎi),或者為何不買(mǎi)

信息(Messages):所傳達(dá)的主要想法,信息與態(tài)度是什么

媒介(Media):怎樣才能達(dá)到這些潛在顧客

測(cè)定(Measurements):以什么準(zhǔn)則測(cè)定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)的最佳組合 專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。

第二篇：創(chuàng)業(yè)大賽

這是關(guān)于最近的兩個(gè)重大的比賽項(xiàng)目，希望引起大家的關(guān)注：

一、為積極備戰(zhàn)第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，我校將舉辦蘇州大學(xué)“瑞基杯”第七屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，比賽時(shí)間為2011年9月－12月，各年級(jí)同學(xué)均可報(bào)名。比賽需要同學(xué)自由組合，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)，一般要求競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)中要有工程技術(shù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、財(cái)務(wù)、法律、電腦技術(shù)等方面的人才，每支團(tuán)隊(duì)至少有1名研究生參與。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的比賽，同學(xué)們應(yīng)當(dāng)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括概要、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)分析、附錄等部分。

這個(gè)比賽中，商學(xué)院的同學(xué)將主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部分的內(nèi)容。大概在10月上半旬，我們會(huì)組織一場(chǎng)全院范圍內(nèi)的“雙選會(huì)”，屆時(shí)，各個(gè)初步組織的團(tuán)隊(duì)將與同學(xué)們交流、選擇，以形成完備的參賽團(tuán)隊(duì)。

二、進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，活躍學(xué)校學(xué)術(shù)氛圍，檢閱我校學(xué)生科技創(chuàng)新工作成果，經(jīng)研究決定，舉辦蘇州大學(xué)第十二屆“挑戰(zhàn)杯”科迪石化大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽。需要同學(xué)們?cè)?0月20日前完成并上交作品。各年級(jí)同學(xué)具可參加。以下是兩個(gè)競(jìng)賽的具體通知，黑體字部分需要重點(diǎn)關(guān)注。究生團(tuán)工委、各團(tuán)委，各學(xué)生科協(xié)分會(huì)：

為進(jìn)一步深化“鷹系列”創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃，提高我校青年學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，在全校營(yíng)造濃厚的科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，并積極備戰(zhàn)第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，蘇州大學(xué)團(tuán)委、滄浪區(qū)人力資源和社會(huì)保障局、蘇州大學(xué)學(xué)生科技協(xié)會(huì)舉辦，商學(xué)院團(tuán)委、商學(xué)院學(xué)生科協(xié)承辦，蘇州瑞基集團(tuán)、浙江泰隆商業(yè)銀行蘇州分行協(xié)辦蘇州大學(xué)“瑞基杯”第七屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、比賽時(shí)間 2011年9月－12月

二、日程安排

9月中旬-9月下旬 競(jìng)賽宣傳報(bào)名階段。對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)進(jìn)行宣傳，積極組織有創(chuàng)業(yè)意向和已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)報(bào)名參賽，參賽團(tuán)隊(duì)可登陸競(jìng)賽專(zhuān)題網(wǎng)站下載《蘇州大學(xué)“瑞基杯”第七屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品申報(bào)表》，表格需在9月28日之前報(bào)送校團(tuán)委，聯(lián)系電話(huà)：0512-67163179 聯(lián)系人：肖甫青。電子信箱：sudacy2011@163.com。競(jìng)賽開(kāi)幕式定于10月舉行，時(shí)間、地點(diǎn)另行通知。

10月-11月上旬 培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)階段。在競(jìng)賽活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程中，根據(jù)參賽者需要，通過(guò)有關(guān)講座和案例對(duì)參賽者進(jìn)行有組織、有計(jì)劃的培訓(xùn)，幫助參賽者更好地完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，使競(jìng)賽的實(shí)施過(guò)程成為創(chuàng)業(yè)教育的過(guò)程。11上旬 初賽 11月5日前各參賽團(tuán)隊(duì)將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)交至校團(tuán)委辦公室，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要求A4紙打印，一式4份。評(píng)審委員會(huì)對(duì)各參賽團(tuán)隊(duì)提交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行評(píng)審，并提出修改意見(jiàn)，決定決賽作品。12月 決賽 評(píng)審委員會(huì)對(duì)作者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)辯，評(píng)選獲獎(jiǎng)作品。

三、參賽流程

1.組隊(duì)。自由組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)，人數(shù)一般不超過(guò)8人。為了完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一般要求競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)中要有工程技術(shù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、財(cái)務(wù)、法律、電腦技術(shù)等方面的人才，每支團(tuán)隊(duì)至少有1名研究生參與。2.選擇項(xiàng)目。參賽團(tuán)隊(duì)要選擇具有市場(chǎng)前景的服務(wù)項(xiàng)目或產(chǎn)品。鼓勵(lì)選擇學(xué)生自己的專(zhuān)利或創(chuàng)意，所提出的服務(wù)項(xiàng)目或產(chǎn)品可以是參賽者的新發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念或服務(wù)。科學(xué)技術(shù)部為參賽團(tuán)隊(duì)提供了我校科技成果匯編，各參賽團(tuán)隊(duì)可作參考。3.調(diào)研。就所提出的服務(wù)項(xiàng)目或產(chǎn)品開(kāi)展廣泛的市場(chǎng)調(diào)查和深入研究。

4.成文。完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括概要、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)分析、附錄等部分。5.作品提交。

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

競(jìng)賽設(shè)置特、一、二、三等獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)設(shè)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)組織競(jìng)賽活動(dòng)出色的院（部）。

獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)先推薦入駐滄浪區(qū)創(chuàng)業(yè)孵化基地并享受相關(guān)政策扶持優(yōu)惠，浙江泰隆商業(yè)銀行蘇州分行將為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)先提供創(chuàng)業(yè)金融產(chǎn)品服務(wù)。

我校將在獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)中選拔參加2012年江蘇省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽和第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。

五、有關(guān)要求

1.各學(xué)院(部)團(tuán)委要認(rèn)真做好本單位學(xué)生參賽活動(dòng)的組織、協(xié)調(diào)，結(jié)合本單位實(shí)際情況，制定活動(dòng)的推進(jìn)方案，廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，營(yíng)造良好的競(jìng)賽氛圍和輿論導(dǎo)向，爭(zhēng)取更多學(xué)生參加本屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。2.各單位要重點(diǎn)支持1—2個(gè)團(tuán)隊(duì)，確保本屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的質(zhì)量。

六、競(jìng)賽開(kāi)通了一系列新媒體平臺(tái)，參賽同學(xué)可下載有關(guān)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽材料，競(jìng)賽相關(guān)信息也將通過(guò)這些新媒體平臺(tái)發(fā)布。

專(zhuān)題網(wǎng)站：youth.suda.edu.cn 蘇大團(tuán)委人人網(wǎng)主頁(yè)：www.tmdps.cn/sudacy2011 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽郵箱：sudacy2011@163.com

共青團(tuán)蘇州大學(xué)委員會(huì) 滄浪區(qū)人力資源和社會(huì)保障局

蘇州大學(xué)學(xué)生科技協(xié)會(huì)

2011年9月13日

關(guān)于舉辦蘇州大學(xué)第十二屆“挑戰(zhàn)杯”科迪石化大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽的通知 研究生團(tuán)工委，各學(xué)院（部）團(tuán)委；各學(xué)生科協(xié)分會(huì)：

為進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，活躍學(xué)校學(xué)術(shù)氛圍，檢閱我校學(xué)生科技創(chuàng)新工作成果，經(jīng)研究決定，舉辦蘇州大學(xué)第十二屆“挑戰(zhàn)杯”科迪石化大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

1、以學(xué)院（部）為單位組織學(xué)生申報(bào)自然科學(xué)類(lèi)學(xué)術(shù)論文（限本科生）、哲學(xué)社會(huì)科學(xué)類(lèi)社會(huì)調(diào)查報(bào)告和學(xué)術(shù)論文、科技發(fā)明制作等三大類(lèi)參賽作品，2011年7月1日前在籍的蘇州大學(xué)全日制本科生、研究生均有參賽資格。

2、校第十三批大學(xué)生科研基金資助項(xiàng)目重點(diǎn)項(xiàng)目為必須參賽項(xiàng)目。同時(shí)鼓勵(lì)各學(xué)院（部）推薦君政學(xué)者、大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃、社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀成果參賽，已經(jīng)在省級(jí)刊物發(fā)表的論文亦可參賽（畢業(yè)設(shè)計(jì)和課程設(shè)計(jì)（論文）、學(xué)位論文不得作為參賽作品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消參賽資格），每個(gè)學(xué)院（部）作品申報(bào)上限為50件。

3、自然科學(xué)類(lèi)論文和社會(huì)科學(xué)類(lèi)論文字?jǐn)?shù)原則上控制在5000字以?xún)?nèi)，社會(huì)調(diào)查報(bào)告不超過(guò)8000字，科技制作類(lèi)作品須提供一份5000字以?xún)?nèi)的研究總結(jié)報(bào)告，報(bào)告要包含項(xiàng)目背景、研制思路、基本過(guò)程、相關(guān)圖表、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)等內(nèi)容。

4、校團(tuán)委、大學(xué)生科協(xié)將邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)審，主要將依據(jù)作品的科學(xué)性、先進(jìn)性、應(yīng)用性作為基本評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。請(qǐng)各學(xué)院（部）負(fù)責(zé)資格和形式審查。

5、競(jìng)賽的評(píng)審工作分預(yù)審、終審兩個(gè)階段。預(yù)審評(píng)選出各學(xué)院報(bào)送作品的90%左右作品入圍獲獎(jiǎng)作品。終審按照自然科學(xué)類(lèi)學(xué)術(shù)論文、哲學(xué)社會(huì)科學(xué)類(lèi)社會(huì)調(diào)查報(bào)告和學(xué)術(shù)論文、科技發(fā)明制作三類(lèi)分別按照6%、14%、30%、50%的比例評(píng)出特、一、二、三等獎(jiǎng)。評(píng)審注意本科生、研究生在學(xué)識(shí)水平和科研能力上的差異，兩個(gè)層次作者的作品獲獎(jiǎng)比例與其進(jìn)入終審的比例基本一致。

6、競(jìng)賽以學(xué)院（部）為單位計(jì)算參賽得分，團(tuán)體總分按名次排列，按位次公布。最高榮譽(yù)“挑戰(zhàn)杯”為流動(dòng)杯，授予團(tuán)體總分第一名的學(xué)院（部），設(shè)“優(yōu)勝杯”若干，分別授予團(tuán)體總分第二至第六名的學(xué)院（部）。各等次獎(jiǎng)計(jì)分方法如下：特等獎(jiǎng)作品每件計(jì)100分，一等獎(jiǎng)作品每件計(jì)70分，二等獎(jiǎng)作品每件計(jì)40分，三等獎(jiǎng)作品每件計(jì)20分，如遇總積分相同，則以獲特等獎(jiǎng)作品的件數(shù)決定同一名次內(nèi)的排序，以此類(lèi)推至三等獎(jiǎng)。

7、所有參賽作品須嚴(yán)格按照打印格式要求（見(jiàn)附件二）申報(bào)，各團(tuán)委集中將所有作品的打印件和電子文檔以院（部）為單位在10月20日前送至校學(xué)生科協(xié)辦公室（東區(qū)五食堂三樓），獨(dú)墅湖校區(qū)各學(xué)院（部）可直接送至獨(dú)墅湖校區(qū)學(xué)生科協(xié)辦公室（獨(dú)墅湖校區(qū)二期五食堂四樓），電子文檔可通過(guò)Email以附件形式發(fā)送至sudatzb@163.com，郵件標(biāo)題為××學(xué)院（部）參賽作品。

8、希望各學(xué)院（部）認(rèn)真組織好本學(xué)院（部）的參賽工作，并將組織工作情況及時(shí)反饋校團(tuán)委。特此通知。

共青團(tuán)蘇州大學(xué)委員會(huì) 蘇州大學(xué)學(xué)生科技協(xié)會(huì)

第三篇：創(chuàng)業(yè)大賽策劃書(shū)

撰寫(xiě)指南

一、執(zhí)行總結(jié)

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的簡(jiǎn)述(包括公司、項(xiàng)目產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等基本情況)。

二、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目的創(chuàng)意背景、技術(shù)(創(chuàng)意)的描述和前景分析。

三、市場(chǎng)分析

1、行業(yè)及市場(chǎng)概述(國(guó)內(nèi)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量);

2、項(xiàng)目的市場(chǎng)需求程度(分析項(xiàng)目市場(chǎng)的可接受容量、主要市場(chǎng));

3、項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)(結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、企業(yè)優(yōu)勢(shì)，確定該產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)定位);

4、項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析(從項(xiàng)目的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)的認(rèn)知、團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)勢(shì)等多方面分析與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))。

四、總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略

1、項(xiàng)目總體安排(描述項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、操作周期、階段目標(biāo));

2、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)策略(從利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)、合理組合各種資源出發(fā)，描述對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售進(jìn)行的合理策劃，以提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，在較短時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品);

3、項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略(制定項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣計(jì)劃，制定項(xiàng)目產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃，及制定計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略);

4、項(xiàng)目獲利方式(其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對(duì)獲利方式的貢獻(xiàn)程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性)。

五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

1、核心團(tuán)隊(duì)：教育背景(學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷)、工作業(yè)績(jī);

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：自我評(píng)價(jià)(創(chuàng)新意識(shí)、開(kāi)拓能力、經(jīng)營(yíng)理念)。

六、資金運(yùn)作與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

1、項(xiàng)目資金來(lái)源與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃;

2、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析;

3、預(yù)測(cè)近3年的財(cái)務(wù)狀況，列出主要財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)指標(biāo)。

七、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn))，提出應(yīng)對(duì)措施。

八、遠(yuǎn)景規(guī)劃

未來(lái)1-5年的定位及發(fā)展規(guī)劃。

第四篇：創(chuàng)業(yè)大賽專(zhuān)題

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介（500字）

1.我們團(tuán)隊(duì)是做什么項(xiàng)目的2.為什么要做這個(gè)項(xiàng)目

3.對(duì)老年人有什么幫助

4.對(duì)家庭、社區(qū)、社會(huì)有什么幫助（從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，獨(dú)生子女，市場(chǎng)等方面）

二、市場(chǎng)分析（1500字）

1.行業(yè)和市場(chǎng)概述

上網(wǎng)查護(hù)理行業(yè)市場(chǎng)和現(xiàn)狀

行業(yè)狀況（不規(guī)范）

市場(chǎng)容量（老年人數(shù)）

2.市場(chǎng)需求度（主要對(duì)象）

分析需求量（主要針對(duì)醫(yī)院，就診老人數(shù)）

3.目標(biāo)和定位

目標(biāo)：服務(wù)對(duì)象（為老人服務(wù)）、服務(wù)程度、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

定位：價(jià)位（150——200）、護(hù)理層次（普通、特殊、貴賓式）即細(xì)分的市場(chǎng)定位

4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（與零散的護(hù)工相比我們的優(yōu)勢(shì)）

三、總體進(jìn)度安排和發(fā)展策略（實(shí)施）（1500字）

1.項(xiàng)目總體安排

具體實(shí)施計(jì)劃：是否要租房子，若租資金問(wèn)題、客戶(hù)走訪(fǎng)，爭(zhēng)取客源、人員時(shí)間上的安排、運(yùn)作多久能盈利，盈利方式（我們應(yīng)先盈利）、招收對(duì)象進(jìn)行培訓(xùn)和提高，幫助流浪老人或孤寡老人，為老人提供心理咨詢(xún)或法律服務(wù)、實(shí)施一段時(shí)間后，可考慮擴(kuò)大到社區(qū)、2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

怎么推廣（到醫(yī)院進(jìn)行溝通或上網(wǎng)宣傳或發(fā)傳單或其他）

3.獲利方式

錢(qián)在運(yùn)作中怎樣維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，資金回流

錢(qián)是按天給還是按月給（按月是先給還是后給）

四、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)（800——1000字）

1.教育背景

提供心理咨詢(xún)和法律服務(wù)

2.發(fā)動(dòng)人脈，有學(xué)護(hù)理的同學(xué)，可給我們提供幫助

3.特長(zhǎng)、經(jīng)歷

4.經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨

五、資金來(lái)源和運(yùn)作（項(xiàng)目預(yù)算）

1.總體預(yù)算（多少錢(qián)）:宣傳海報(bào)、交通和通訊費(fèi)用、是否租房子（否）

2.怎樣花

六、遠(yuǎn)景規(guī)劃（未來(lái)5年）（800——1000字）

有可能產(chǎn)生的社會(huì)推動(dòng)作用

發(fā)展規(guī)劃，市場(chǎng)前景

公益范圍：醫(yī)院陪護(hù)擴(kuò)展到社區(qū)和家庭再擴(kuò)展到救助社會(huì)上的孤寡和流浪老人

在上網(wǎng)查查其他前景規(guī)劃方面的事宜

第五篇：互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)大賽

“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品

一、公司名稱(chēng)

二、公司性質(zhì)

三、司地址

四、郵編

五、負(fù)責(zé)人

六、職務(wù)

七、電話(huà)

八、E-mail

九、公司主頁(yè)(WWW)

填寫(xiě)說(shuō)明:

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、此文本僅是一個(gè)模板格式,且不是唯一;

2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫(xiě),補(bǔ)充完善;

3、文字說(shuō)明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現(xiàn)相同的內(nèi)容。

第二部分：目錄

目錄

初步商業(yè)計(jì)劃書(shū)后,注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性

●概要 ??●公司概述

??●產(chǎn)品與服務(wù) ??●市場(chǎng)分析 ??●競(jìng)爭(zhēng)分析 ?●市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略 ??●財(cái)務(wù)分析 ?●附錄

第三部分:創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容

（一）、概要

概要作為商業(yè)計(jì)劃的第一部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的濃縮，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的精髓所在。商業(yè)計(jì)劃概要應(yīng)簡(jiǎn)潔、清楚地介紹你的商業(yè)項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機(jī)會(huì)、商業(yè)價(jià)值、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、預(yù)期投資人得到的回報(bào)等。字?jǐn)?shù)一般要求在500字左右。

（二）、公司概述

1、公司的宗旨

2、公司的名稱(chēng)、公司的結(jié)構(gòu)

3、公司經(jīng)營(yíng)理念

指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶(hù)，和公眾。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。

4、公司經(jīng)營(yíng)策略

在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

5、相對(duì)價(jià)值增值

說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。

6、公司設(shè)施

需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。1）我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠(chǎng)房主要集中于XXX

2）我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷(xiāo)售額，我們需要XXX。3）回答為什么需要這筆錢(qián)。

4）建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿(mǎn)足日益提高的客戶(hù)需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)量。

5）增加分銷(xiāo)渠道/零銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售公司/采用電氣/直郵式的分類(lèi)等。

6）錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。7）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

（三）、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng) 前景等

1、產(chǎn)品/服務(wù)A

2、產(chǎn)品/服務(wù)B

說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

2、技術(shù)描述

1）、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 2）、技術(shù)發(fā)展環(huán)境

3、研發(fā)與開(kāi)發(fā)

4、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)

說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。

5、服務(wù)與產(chǎn)品支持 提示：

商業(yè)計(jì)劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性，所以計(jì)劃書(shū)中一定要在某些細(xì)節(jié)上做出比較詳細(xì)的解釋。向風(fēng)險(xiǎn)投資家介紹它的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值，把它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象進(jìn)行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開(kāi)發(fā)它所需要的條件。只有當(dāng)一個(gè)新的產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)于市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)，它才可能受到顧客的青睞。清楚的解釋產(chǎn)品/服務(wù)能完成的功能，從而使顧客能夠認(rèn)清它的功能價(jià)值。如果市場(chǎng)上存在替代性產(chǎn)品/服務(wù)，還應(yīng)該解釋它還具有哪些額外價(jià)值。風(fēng)險(xiǎn)投資家往往很重視自己投資的風(fēng)險(xiǎn)，所以在認(rèn)真完成產(chǎn)品/服務(wù)功能的描述之后，做出一個(gè)樣品，對(duì)證明產(chǎn)品/服務(wù)的可實(shí)現(xiàn)性無(wú)疑是很有意義的。有必要對(duì)公司獨(dú)立擁有的技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡(jiǎn)要介紹。也可以對(duì)研究與開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)和方向以及將來(lái)的產(chǎn)品/服務(wù)做出預(yù)測(cè)。

（四）、市場(chǎng)分析

簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

如果你在新序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要呼泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷(xiāo)售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶(hù)群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠(chǎng)商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。

1、市場(chǎng)描述

我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型、小型化、高質(zhì)量、價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。

市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類(lèi)似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。

2、目標(biāo)市場(chǎng)

我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z。現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由A個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。

3、目標(biāo)消費(fèi)群

是什么因素促使人們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶(hù)的吸引力在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？

4、銷(xiāo)售戰(zhàn)略

我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?1）銷(xiāo)費(fèi)群特點(diǎn)； 2）地理優(yōu)勢(shì)；

3）季節(jié)變化引起的銷(xiāo)售特點(diǎn)‘

4）資金的有效運(yùn)用；

6）可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道；

6）針對(duì)每一個(gè)分銷(xiāo)渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷(xiāo)售量以及其他假設(shè)條件。

(五）、競(jìng)爭(zhēng)分析

請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。

1、競(jìng)爭(zhēng)描述

2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙

請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

（六）、經(jīng)營(yíng)策略

1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

選擇目標(biāo)市場(chǎng)；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計(jì)劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略）；制定價(jià)格決策（確定企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方法、定價(jià)策略，制定產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)格調(diào)整方法）；制定銷(xiāo)售渠道策略，選擇適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售渠道；制定銷(xiāo)售促進(jìn)決策（人員推銷(xiāo)、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等）。

2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)開(kāi)發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開(kāi)發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。

3、制造和操作計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。

2、市場(chǎng)溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

1）、促銷(xiāo)展出Trade Shows 2）、廣告Advertising 3）、新聞發(fā)布Press Releases

4）、大型會(huì)議或研討會(huì)Confetence/Seminars 5）、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)Internet Promotion 6）、捆綁促銷(xiāo)Promotional Bundles 7）、媒體刊登Trade Journal Articles 8）、郵件廣告Direct Mail 3．規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：

產(chǎn)品/服務(wù)開(kāi)發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開(kāi)發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。

4、制造和操作計(jì)劃：

產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。

（七）、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。

1、收入預(yù)估表

利用銷(xiāo)售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說(shuō)明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比如，導(dǎo)致銷(xiāo)售稅減20％的風(fēng)險(xiǎn)，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線(xiàn)的增長(zhǎng)，采取縮減的方式所帶來(lái)的不利影響。這些風(fēng)險(xiǎn)都將影響銷(xiāo)售目標(biāo)和贏(yíng)利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說(shuō)明收益隨之而變化的情況收入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營(yíng)利計(jì)劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，再往后以季度統(tǒng)計(jì)。

2、資產(chǎn)負(fù)債表

風(fēng)險(xiǎn)投資家也會(huì)對(duì)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表感興趣，因?yàn)樗麄兿胫蕾Y產(chǎn)的預(yù)期增長(zhǎng)情況。資產(chǎn)的類(lèi)型和價(jià)值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方，而負(fù)債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶(hù)格式。資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)計(jì)算。如果缺乏財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)方面的經(jīng)驗(yàn)，可以向有關(guān)專(zhuān)業(yè)人士請(qǐng)教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團(tuán)隊(duì)里來(lái)。

3、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析

這比資產(chǎn)負(fù)債和收入報(bào)表更為重要，在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你將會(huì)有多少現(xiàn)錢(qián)投資者很關(guān)心的問(wèn)題。

第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)。現(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間，對(duì)營(yíng)運(yùn)資本的微弱需求，說(shuō)明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說(shuō)明那些項(xiàng)目需要償還，如何償還這筆錢(qián)。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計(jì)算。

4、盈虧平衡圖

計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。

討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷(xiāo)售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷(xiāo)售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。

（八）、附錄

如有以下材料，請(qǐng)列出 1 公司背景及結(jié)構(gòu) 2 團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷 3 公司宣傳品 4 市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

作品書(shū)面格式要求

作品一律采用A4幅面。主標(biāo)題用小二號(hào)楷體，小標(biāo)題用四號(hào)黑體，正文用五號(hào)宋體，例證

加斜體。