第一篇：創業大賽心得體會

創業大賽心得體會

級工商管理三班孔令嬌 很高興有機會參加創業大賽，它讓我更好的認識到了公司運營。也了解到了創業并非簡單的事，創業有挑戰性，它是多少人的夢，但最終能實現這個夢的 人有多少，因此擁有創業夢的人，需要勇氣與決心，更需要毅力。機會只給有準備的人，要實現創業夢的人，要從現在開始準備，為明天的夢奮斗。我來自工商管理系，在本次大賽中我運用了管理學和市場營銷學的 相關知識，還有我 會計系的隊友運用了會計方面的知識，通過我們共同的努力，最終我們取得可觀的成績,因此我認為 創業應具備相關知識，相關技能，和對創業的熱情，當然還有團隊的合作與溝通，團隊很重要，創業不是一個人 就能完成的，它需要幾個人的合作，在 當代企業中，需要團隊，沒有團隊的 企業不 存在，我們需要唐僧團隊，需要唐僧一樣的 領導人，好的團隊在企業和創業中起著重要作用。參加創業大賽我們不是空手而去的，我們是有準備而取的，在大賽的第2010一步，筆試面試環節，我們設想老師會問的問題，然后構思答案，在面試前，好上網查詢大學生創業的利與弊，和創業大賽中常出現的問題，要注意的細節等，在商戰中我們明確目標。在虛擬操作中根據市場調查開發新品，根據各地的收入水平不同投放不同檔次的商品。在經營中根據日銷售里預測本月庫存是否能賣完，如果不 能

賣完就調整營銷方法和售后服務，盡量讓月底庫存量降到最低。在 開發新品時注意創新，抓住市場空白。當庫存量過大時，大家都會想到降價，但在此次大賽中，我嘗試了降價，但效果不是 很好，所以我認為在眾多營銷方式中，降價并不是最好的，它是一把雙刃劍，我們一個合理利用。在總決賽中老師提問也很關鍵，回答問題應該注意一下幾方面；（1）回答問題是聲音要大，要自信。（2）問什么答什么，不要跑題。（3）回答盡量用專業的 知識回答。（4）用詞要恰當，不要夸大也不要用或許是，大概是，差不多等模糊的詞，要明確表達你的 想法而不是模糊的。大學生創業，一方面要以個體素質、自身能力、良好心態為基礎，大學生自我創業的關鍵還是在于大學生自己。現代大學生要逐步樹立就業形式多樣化的觀念，絕不能在“一棵樹上吊死”。已有的很多成功的例子一再表明，大學生自我創業不僅解決了自己的就業問題，而且還給別人提供了就業機會和就業崗位，可謂“一舉多得”。對當代大學生來說，自我創業是一條光明之路、希望之路。我呼吁廣大學子從現在起為創業夢而努力，加入下一次的創業大賽中來。附錄；供創業的學子參考

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創業計劃書是用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

計劃書要思考的問題

創業計劃書是將有關創業的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。第三章：市場。首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的 市場開發新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。第六章：管理。中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。第十章：成長與發展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。

創業計劃書意義

創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。創業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要。當你選定了創業目標與確定創業的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創業計劃書，創業計劃書是整個創業過程的靈魂。從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對創業者的項目融資至關重要。

融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環節，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業計劃書。目前中國企業在國際上 融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方創業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發展中的企業，專業的創業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。

計劃書內容 一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面： 封面 封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容： 公司介紹； 管理者及其組織； 主要產品和業務范圍； 市場概貌； 營銷策略； 銷售計劃； 生產管理計劃； 財務計劃； 資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

企業介紹 這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

行業分析 在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。關于行業分析的典型問題：（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？（4）價格趨向如何？（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？（6）是什么因素決定著它的發展？

（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？ 產品（服務）介紹 產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

人員及組織結構 在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管 理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。市場預測

應包括以下內容：

1、需求進行預測；

2、市場預測市場現狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標顧客和目標市場；

5、本企業產品的市場地位等。

營銷策略 對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：（1）市場機構和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理； 3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策。

制造計劃 創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1、產品制造和技術設備現狀；

2、新產品投產計劃；

3、技術提升和設備更新的要求；

4、質量控制和質量改進計劃。

財務規劃 財務規劃一般要包括以下內容： 其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計 劃和進行過程中的嚴格控制； 損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

風險與風險管理（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

（2）你準備怎樣應付這些風險？（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？ 如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。編寫步驟 準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所 需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習 第二階段：創業構思 第三階段：市場調研 第四階段：方案起草 創業方案全文 寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：

（1）市場機遇與謀略；（2）經營管理；（3）經營團隊；（4）財務預算；

（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。第五階段：最后修飾階段 首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。第六階段：檢查 可以從以下幾個方面加以檢查：（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

（2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。

（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。

創業計劃書格式 目錄 摘要 1.執行總結 1.1項目背景 1.2目標規劃

、??3??孏景

ダ 2?帛場筏石獯景ぴ癏楶敯圱篯扷??? ぴ癏楶敯圱篯扷??? 紀睓牿?捿需求圓礦?濰畣畭瑾???仹分析

畣畭瑾???仹分析 2.3.1競爭優勢 2.3.2競爭對手 3.公司概述

3.1公司

3.2總體戰略

3.3發展戰略

3.3.1初期戰略 3.3.2中期戰略 3.3.3終極戰略 3.4人力資源組織 3.5財務管理制度

3.6企業文化

3.7服務概述

4.組織管理體系 4.1組織機構 4.2部門職責 4.3管理模式 5.投資策略 5.1股份募資 5.2項目融資 6.營銷戰略 6.1營銷目標 6.2營銷模式 6.3產品流動模式 7.財務分析 7.1營業費用預算 7.2銷售預算 7.3現金流量表 7.4盈虧分析 8.風險分析 8.1機遇

8.2風險及策略

9.退出策略

附錄：市場調查問卷

寫作技巧

可操作性(如何保證成功)可贏利性(能否帶來預期的回報)可持續性(我們能生存多久)創業計劃書 六大關注重點

項目的獨特優勢 市場機會與切入點分析 問題及其對策 投入,產出與贏利預測 如何保持可持續發展的競爭戰略 風險應變策略 確立創業目標應考慮的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什么 市場(Markets):要影響的人們是誰 動機(Motives):他們為何要買,或者為何不買 信息(Messages):所傳達的主要想法,信息與態度是什么

媒介(Media):怎樣才能挖掘這些潛在顧客 測定(Measurements):以什么準則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標 創業計劃團隊的最佳組合 專業技術人員

相關概念

第一個C是CONCEPT概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。第三是COMPETITORS競爭者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關系是直接還是間接？

再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。另外是CAPITAL資本。資本可能是現金也可以是資產，是可以換成現金的東西。那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。

最后一個是CONTINUATION永續經營。當事業做的不錯時，將來的計劃是什么？任何時候只要掌握這六個C，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。

第二篇：創業大賽心得體會

創業大賽心得體會

2010級工商管理三班孔令嬌

很高興有機會參加創業大賽，它讓我更好的認識到了公司運營。也了解到了創業并非簡單的事，創業有挑戰性，它是多少人的夢，但最終能實現這個夢的 人有多少，因此擁有創業夢的人，需要勇氣與決心，更需要毅力。機會只給有準備的人，要實現創業夢的人，要從現在開始準備，為明天的夢奮斗。

我來自工商管理系，在本次大賽中我運用了管理學和市場營銷學的 相關知識，還有我 會計系的隊友運用了會計方面的知識，通過我們共同的努力，最終我們取得可觀的成績,因此我認為 創業應具備相關知識，相關技能，和對創業的熱情，當然還有團隊的合作與溝通，團隊很重要，創業不是一個人 就能完成的，它需要幾個人的合作，在 當代企業中，需要團隊，沒有團隊的 企業不 存在，我們需要唐僧團隊，需要唐僧一樣的 領導人，好的團隊在企業和創業中起著重要作用。

參加創業大賽我們不是空手而去的，我們是有準備而取的，在大賽的第一步，筆試面試環節，我們設想老師會問的問題，然后構思答案，在面試前，好上網查詢大學生創業的利與弊，和創業大賽中常出現的問題，要注意的細節等，在商戰中我們明確目標。在虛擬操作中根據市場調查開發新品，根據各地的收入水平不同投放不同檔次的商品。在經營中根據日銷售里預測本月庫存是否能賣完，如果不 能

賣完就調整營銷方法和售后服務，盡量讓月底庫存量降到最低。在 開發新品時注意創新，抓住市場空白。當庫存量過大時，大家都會想到降價，但在此次大賽中，我嘗試了降價，但效果不是 很好，所以我認為在眾多營銷方式中，降價并不是最好的，它是一把雙刃劍，我們一個合理利用。在總決賽中老師提問也很關鍵，回答問題應該注意一下幾方面；

（1）回答問題是聲音要大，要自信。

（2）問什么答什么，不要跑題。

（3）回答盡量用專業的 知識回答。

（4）用詞要恰當，不要夸大也不要用或許是，大概是，差不多等模糊的詞，要明確表達你的 想法而不是模糊的。

大學生創業，一方面要以個體素質、自身能力、良好心態為基礎，大學生自我創業的關鍵還是在于大學生自己。現代大學生要逐步樹立就業形式多樣化的觀念，絕不能在“一棵樹上吊死”。已有的很多成功的例子一再表明，大學生自我創業不僅解決了自己的就業問題，而且還給別人提供了就業機會和就業崗位，可謂“一舉多得”。對當代大學生來說，自我創業是一條光明之路、希望之路。我呼吁廣大學子從現在起為創業夢而努力，加入下一次的創業大賽中來。

附錄；供創業的學子參考

創業計劃書是用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。]計劃書要思考的問題

創業計劃書是將有關創業的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。

通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。

第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。

第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市場。首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。

第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。

第十章：成長與發展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。

創業計劃書意義

創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。創業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。

創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要。當你選定了創業目標與確定創業的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創業計劃書，創業計劃書是整個創業過程的靈魂。

從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對創業者的項目融資至關重要。

融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環節，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業計劃書。目前中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方創業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發展中的企業，專業的創業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。

計劃書內容

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：

封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產品和業務范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產管理計劃；

財務計劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關于行業分析的典型問題：

（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？

（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？

（6）是什么因素決定著它的發展？

（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？

（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？

產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

市場預測

應包括以下內容：

1、需求進行預測；

2、市場預測市場現狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標顧客和目標市場；

5、本企業產品的市場地位等。

營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

制造計劃

創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1、產品制造和技術設備現狀；

2、新產品投產計劃；

3、技術提升和設備更新的要求；

4、質量控制和質量改進計劃。

財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；

損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

風險與風險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

（2）你準備怎樣應付這些風險？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

編寫步驟

準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習

第二階段：創業構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

創業方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：

（1）市場機遇與謀略；

（2）經營管理；

（3）經營團隊；

（4）財務預算；

（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

（2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。

（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。

如果需要，你可以準備一件產品模型。

創業計劃書格式

目錄

摘要

1.執行總結

1.1項目背景

1.2目標規劃

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2.3.1競爭優勢

2.3.2競爭對手

3.公司概述

3.1公司

3.2總體戰略

3.3發展戰略

3.3.1初期戰略

3.3.2中期戰略

3.3.3終極戰略

3.4人力資源組織

3.5財務管理制度

3.6企業文化

3.7服務概述

4.組織管理體系

4.1組織機構

4.2部門職責

4.3管理模式

5.投資策略

5.1股份募資

5.2項目融資

6.營銷戰略

6.1營銷目標

6.2營銷模式

6.3產品流動模式

7.財務分析

7.1營業費用預算

7.2銷售預算

7.3現金流量表

7.4盈虧分析

8.風險分析

8.1機遇

8.2風險及策略

9.退出策略

附錄：市場調查問卷

寫作技巧

可操作性(如何保證成功)可贏利性(能否帶來預期的回報)可持續性(我們能生存多久)創業計劃書 六大關注重點

項目的獨特優勢 市場機會與切入點分析 問題及其對策 投入,產出與贏利預測 如何保持可持續發展的競爭戰略

風險應變策略 確立創業目標應考慮的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什么

市場(Markets):要影響的人們是誰

動機(Motives):他們為何要買,或者為何不買

信息(Messages):所傳達的主要想法,信息與態度是什么

媒介(Media):怎樣才能挖掘這些潛在顧客

測定(Measurements):以什么準則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標 創業計劃團隊的最佳組合 專業技術人員

相關概念

第一個C是CONCEPT概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三是COMPETITORS競爭者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關系是直接還是間接？

再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

另外是CAPITAL資本。資本可能是現金也可以是資產，是可以換成現金的東西。那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。

最后一個是CONTINUATION永續經營。當事業做的不錯時，將來的計劃是什么？任何時候只要掌握這六個C，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。

第三篇：創業大賽

這是關于最近的兩個重大的比賽項目，希望引起大家的關注：

一、為積極備戰第八屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽，我校將舉辦蘇州大學“瑞基杯”第七屆大學生創業計劃競賽，比賽時間為2011年9月－12月，各年級同學均可報名。比賽需要同學自由組合，形成優勢互補的競賽團隊，一般要求競賽團隊中要有工程技術、市場、營銷、管理、財務、法律、電腦技術等方面的人才，每支團隊至少有1名研究生參與。經過3個月的比賽，同學們應當完成創業計劃書，完整的創業計劃書應該包括概要、公司描述、產品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析、附錄等部分。

這個比賽中，商學院的同學將主要負責財務部分的內容。大概在10月上半旬，我們會組織一場全院范圍內的“雙選會”，屆時，各個初步組織的團隊將與同學們交流、選擇，以形成完備的參賽團隊。

二、進一步培養學生創新意識和創新能力，活躍學校學術氛圍，檢閱我校學生科技創新工作成果，經研究決定，舉辦蘇州大學第十二屆“挑戰杯”科迪石化大學生課外學術科技作品競賽。需要同學們在10月20日前完成并上交作品。各年級同學具可參加。以下是兩個競賽的具體通知，黑體字部分需要重點關注。究生團工委、各團委，各學生科協分會：

為進一步深化“鷹系列”創業人才培養計劃，提高我校青年學生的創新意識、創造能力和創業精神，在全校營造濃厚的科技創新創業氛圍，并積極備戰第八屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽，蘇州大學團委、滄浪區人力資源和社會保障局、蘇州大學學生科技協會舉辦，商學院團委、商學院學生科協承辦，蘇州瑞基集團、浙江泰隆商業銀行蘇州分行協辦蘇州大學“瑞基杯”第七屆大學生創業計劃競賽。現將有關事項通知如下：

一、比賽時間 2011年9月－12月

二、日程安排

9月中旬-9月下旬 競賽宣傳報名階段。對競賽活動進行宣傳，積極組織有創業意向和已經創業的團隊報名參賽，參賽團隊可登陸競賽專題網站下載《蘇州大學“瑞基杯”第七屆大學生創業計劃競賽作品申報表》，表格需在9月28日之前報送校團委，聯系電話：0512-67163179 聯系人：肖甫青。電子信箱：sudacy2011@163.com。競賽開幕式定于10月舉行，時間、地點另行通知。

10月-11月上旬 培訓、創業計劃書撰寫階段。在競賽活動的實施過程中，根據參賽者需要，通過有關講座和案例對參賽者進行有組織、有計劃的培訓，幫助參賽者更好地完成創業計劃書，使競賽的實施過程成為創業教育的過程。11上旬 初賽 11月5日前各參賽團隊將創業計劃書交至校團委辦公室，創業計劃書要求A4紙打印，一式4份。評審委員會對各參賽團隊提交的創業計劃書進行評審，并提出修改意見，決定決賽作品。12月 決賽 評審委員會對作者進行現場問辯，評選獲獎作品。

三、參賽流程

1.組隊。自由組成優勢互補的競賽團隊，人數一般不超過8人。為了完成一份完整、具體、深入的創業計劃，一般要求競賽團隊中要有工程技術、市場、營銷、管理、財務、法律、電腦技術等方面的人才，每支團隊至少有1名研究生參與。2.選擇項目。參賽團隊要選擇具有市場前景的服務項目或產品。鼓勵選擇學生自己的專利或創意，所提出的服務項目或產品可以是參賽者的新發明創造或經授權的發明創造，也可以是一項可能研發實現的概念或服務。科學技術部為參賽團隊提供了我校科技成果匯編，各參賽團隊可作參考。3.調研。就所提出的服務項目或產品開展廣泛的市場調查和深入研究。

4.成文。完成創業計劃書，完整的創業計劃書應該包括概要、公司描述、產品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析、附錄等部分。5.作品提交。

四、獎項設置

競賽設置特、一、二、三等獎等獎項，同時設優秀組織獎，獎勵組織競賽活動出色的院（部）。

獲獎團隊優先推薦入駐滄浪區創業孵化基地并享受相關政策扶持優惠，浙江泰隆商業銀行蘇州分行將為獲獎團隊優先提供創業金融產品服務。

我校將在獲獎團隊中選拔參加2012年江蘇省大學生創業計劃競賽和第八屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽。

五、有關要求

1.各學院(部)團委要認真做好本單位學生參賽活動的組織、協調，結合本單位實際情況，制定活動的推進方案，廣泛宣傳發動，營造良好的競賽氛圍和輿論導向，爭取更多學生參加本屆創業計劃競賽。2.各單位要重點支持1—2個團隊，確保本屆創業計劃競賽的質量。

六、競賽開通了一系列新媒體平臺，參賽同學可下載有關創業計劃競賽材料，競賽相關信息也將通過這些新媒體平臺發布。

專題網站：youth.suda.edu.cn 蘇大團委人人網主頁：www.tmdps.cn/sudacy2011 創業計劃競賽郵箱：sudacy2011@163.com

共青團蘇州大學委員會 滄浪區人力資源和社會保障局

蘇州大學學生科技協會

2011年9月13日

關于舉辦蘇州大學第十二屆“挑戰杯”科迪石化大學生課外學術科技作品競賽的通知 研究生團工委，各學院（部）團委；各學生科協分會：

為進一步培養學生創新意識和創新能力，活躍學校學術氛圍，檢閱我校學生科技創新工作成果，經研究決定，舉辦蘇州大學第十二屆“挑戰杯”科迪石化大學生課外學術科技作品競賽。現將有關事項通知如下：

1、以學院（部）為單位組織學生申報自然科學類學術論文（限本科生）、哲學社會科學類社會調查報告和學術論文、科技發明制作等三大類參賽作品，2011年7月1日前在籍的蘇州大學全日制本科生、研究生均有參賽資格。

2、校第十三批大學生科研基金資助項目重點項目為必須參賽項目。同時鼓勵各學院（部）推薦君政學者、大學生創新性實驗計劃、社會實踐優秀成果參賽，已經在省級刊物發表的論文亦可參賽（畢業設計和課程設計（論文）、學位論文不得作為參賽作品，一經發現，取消參賽資格），每個學院（部）作品申報上限為50件。

3、自然科學類論文和社會科學類論文字數原則上控制在5000字以內，社會調查報告不超過8000字，科技制作類作品須提供一份5000字以內的研究總結報告，報告要包含項目背景、研制思路、基本過程、相關圖表、實驗數據等內容。

4、校團委、大學生科協將邀請有關專家對參賽作品進行評審，主要將依據作品的科學性、先進性、應用性作為基本評判標準。請各學院（部）負責資格和形式審查。

5、競賽的評審工作分預審、終審兩個階段。預審評選出各學院報送作品的90%左右作品入圍獲獎作品。終審按照自然科學類學術論文、哲學社會科學類社會調查報告和學術論文、科技發明制作三類分別按照6%、14%、30%、50%的比例評出特、一、二、三等獎。評審注意本科生、研究生在學識水平和科研能力上的差異，兩個層次作者的作品獲獎比例與其進入終審的比例基本一致。

6、競賽以學院（部）為單位計算參賽得分，團體總分按名次排列，按位次公布。最高榮譽“挑戰杯”為流動杯，授予團體總分第一名的學院（部），設“優勝杯”若干，分別授予團體總分第二至第六名的學院（部）。各等次獎計分方法如下：特等獎作品每件計100分，一等獎作品每件計70分，二等獎作品每件計40分，三等獎作品每件計20分，如遇總積分相同，則以獲特等獎作品的件數決定同一名次內的排序，以此類推至三等獎。

7、所有參賽作品須嚴格按照打印格式要求（見附件二）申報，各團委集中將所有作品的打印件和電子文檔以院（部）為單位在10月20日前送至校學生科協辦公室（東區五食堂三樓），獨墅湖校區各學院（部）可直接送至獨墅湖校區學生科協辦公室（獨墅湖校區二期五食堂四樓），電子文檔可通過Email以附件形式發送至sudatzb@163.com，郵件標題為××學院（部）參賽作品。

8、希望各學院（部）認真組織好本學院（部）的參賽工作，并將組織工作情況及時反饋校團委。特此通知。

共青團蘇州大學委員會 蘇州大學學生科技協會

第四篇：創業大賽

創業小隊成員：施樂安 董譯戈 呂筱潔 周知新 鄭艷文 孫雅莉 待定一人

現有項目：“神秘垃圾”式禮品店。把一個黑色垃圾袋里放入禮品或者包羅萬象的各種東西，顧客在買之前不知道里頭裝的是什么，或許是物超所值但也可能相反，就是這樣刺激。玩的就是驚喜。與禮物DIY工廠結合，前店后廠的經驗模式（呂筱潔）

“感情收容所”為那些缺少愛情、親情、友情的人們營造一個體驗的場所。比之現在的心理咨詢室，玩的就是裸聊。也可增設環節：例如某人失去母親來到我們這。他可以給予我們他母親足夠的信息，然后我們找人假扮他母親給予他安慰等等。（呂筱潔）

“主題咖啡館”以紀念為主題的咖啡館，為每一個有故事的人提供一個緬懷的場所。（呂筱潔）

“軍野生活俱樂部”新型的娛樂方式，組織軍隊活動，讓更多人體會當軍人的感覺。（董譯戈）

“潛力激活工作室”激發人潛力的活動，類似安東尼羅賓做得活動，改造得以貼近大學生生活，開發大學生潛在的能力（董譯戈）

“傾聽會所”顧名思義，提供傾聽服務，類似神父為迷失的信徒指引方向，客戶群體為迷失自己、有言難抒的群體（施樂安）

“電玩俱樂部”組織游戲聯誼活動，提供場所、游戲平臺供俱樂部會員進行游戲交流競技團體活動等（施樂安）

“禮物DIY工廠”提供材料、模板等讓顧客自行制作禮物（施樂安）

PS.以上項目僅供參考，實際操作中可靈活更迭補充，創意來源于無準備但卻為有準備的人所收獲，各位要及時抓住平素一閃而過的靈感。另外作為新人，個人覺得點子并不是至關重要，我們缺的是話想法為實際的手段，希望各位平日能夠把自己的點子寫得再務實一些。

隊友能力分析：董譯戈（資料搜集、調查）呂筱潔（策劃、分析）

周知新（資料搜集及跑腿）鄭艷文（答辯、資料整理與匯編）

孫雅莉（文字、繪圖、評估）

PS.個人主觀上的分析，各位可在實際中摸索尋找適合自己的位置

小隊展望：能力趨同、素質趨同、想法趨同，在無數的趨同中隊伍也就淪為泛泛之輩了，即便它能夠晉級，也難于其他趨同隊伍中展露頭角。所以個人認為成分的單一雖使我們的隊伍能力平平，但能為我們所做到的使隊伍改頭換面的方式不僅有多視角地提出創業項目還在于個人能力的補充與空白領域的延伸。這需要時間與精力，可惜悲催的是目前最缺的就是時間與精力了

小隊精神：不求步調一致，但求方向一致略帶說一下團結合作友好協商

編者寄語：坦誠而言，創業大賽我們不會走得太遠，甚至會有剛沒走幾步就得打道回府的可能。有句話現在說最適宜，走一步算一步不用瞻前顧后。可就這么走，我覺得都有一步一個坑的危險。因為我們太白菜了，缺乏時間讓我們成熟缺乏精力讓我們歷練缺乏經驗讓我們成長，最缺的是一位菜農對我們的栽培。然則，即便僅有一步，我們也要走出百萬步的風采，就是這樣！

第五篇：創業大賽專題

一、項目簡介（500字）

1.我們團隊是做什么項目的2.為什么要做這個項目

3.對老年人有什么幫助

4.對家庭、社區、社會有什么幫助（從長遠角度考慮，獨生子女，市場等方面）

二、市場分析（1500字）

1.行業和市場概述

上網查護理行業市場和現狀

行業狀況（不規范）

市場容量（老年人數）

2.市場需求度（主要對象）

分析需求量（主要針對醫院，就診老人數）

3.目標和定位

目標：服務對象（為老人服務）、服務程度、團隊優勢

定位：價位（150——200）、護理層次（普通、特殊、貴賓式）即細分的市場定位

4.市場競爭分析（與零散的護工相比我們的優勢）

三、總體進度安排和發展策略（實施）（1500字）

1.項目總體安排

具體實施計劃：是否要租房子，若租資金問題、客戶走訪，爭取客源、人員時間上的安排、運作多久能盈利，盈利方式（我們應先盈利）、招收對象進行培訓和提高，幫助流浪老人或孤寡老人，為老人提供心理咨詢或法律服務、實施一段時間后，可考慮擴大到社區、2.市場營銷

怎么推廣（到醫院進行溝通或上網宣傳或發傳單或其他）

3.獲利方式

錢在運作中怎樣維持正常運轉，資金回流

錢是按天給還是按月給（按月是先給還是后給）

四、團隊優勢（800——1000字）

1.教育背景

提供心理咨詢和法律服務

2.發動人脈，有學護理的同學，可給我們提供幫助

3.特長、經歷

4.經營理念、服務宗旨

五、資金來源和運作（項目預算）

1.總體預算（多少錢）:宣傳海報、交通和通訊費用、是否租房子（否）

2.怎樣花

六、遠景規劃（未來5年）（800——1000字）

有可能產生的社會推動作用

發展規劃，市場前景

公益范圍：醫院陪護擴展到社區和家庭再擴展到救助社會上的孤寡和流浪老人

在上網查查其他前景規劃方面的事宜