第一篇：創業大賽答記者問

BEST計劃創業大賽正如火如荼地進行，您認為本次大賽為大學生提供了怎樣的機遇？

1、首先，大賽是大學生改善就業觀念的“窗戶”。目前大學生就業難已成為一個不爭的事實。從創意100人才孵化基地搜集的資料顯示，2013年，全國普通高校畢業生為699萬人，而新增就業崗位數僅為900萬個，可以說“一個蘿卜一個坑”，幾乎沒有挑選余地。而同時每年還有相當一批歸國留學生、中專、職高、高中畢業生等，共同參與競爭這些有限的就業崗位，“畢業即失業”已開始成為大學生必須面對的現實。BEST計劃創業大賽的舉辦，其更深層的意義我認為還是在于為大學生們打開一扇窗戶，那就是“條條大道通羅馬”、“創業贏未來”，作為有知識有熱情的青年學子，其實完全不必害怕失業，不必去被動等待，只要拿出拼搏的勇氣與創造的智慧，人生之路一樣可以很精彩。

2、其次，大賽是大學生們二次充電的大學。“自主創業”作為大學生的職業自救手段與一種有益的就業補充，當下已被越來越多的大學生熟知并認可，但是由于對自身及外界的認識不足，以及資金等原因，大學生能真正邁開創業腳步的少之又少。BEST計劃創業大賽正是基于大學生們想試又不敢試的矛盾心理而舉辦的，大賽所采用的“創業大賽+創業培養”模式，歡迎任何有創業想法的大學生們，在這里，不僅會有很多專家傳授給你創業要訣，包括如何做市場調研，如何做SWOT分析，如何定位客群等，同時也會圍繞你的項目進行商業計劃書路演、營銷推廣實訓沖關、商業計劃書深度路演等，對可行性實施

深入探討。創業的前輩也會幫你完善你的想法，并提供實質性的建議，這些內容，都是大學里學不到的，可以說，大賽本身也是一所大學，是創業的大學。大學生們在這里，以創業為專業，以市場為老師，以經營為考試，以成功為畢業文憑，通過學習，可以對自己的創業前景看得更深，更遠，行動更有目標性。

3、大賽為大學生們創業成功提供了可能。本次大賽獎勵可謂十分豐厚，除了將產生108名大學生創業精英、納入創業精英培養計劃的選手還會獲得最高10萬元的一次性創業啟動資金外，同時大賽的優勝者還將特別享受由市人社局整合全市資源提供的包括創業中心三年財政補貼的創業孵化場地，每月不低于4小時的一對一創業導師面授指導，創業投資基金專場對接，集中辦公區免費辦公位提供等一系列的創業支持和創業服務。這些舉措中，有政府的關注，有專家的指導，有創意100這樣的產業園區的參與、有各種技術團隊的支持與配合，構成了一個全方位關愛支持創業大學生的大平臺，根據我們的經驗，大學生在這種環境中創業，成功的可能性是很大的，大學生們創業成功了，不僅個人價值得以體現，同時還可以向體力行，帶動更多的學弟學妹們共同發展，打造“自尊”、“自信”、“自強”的新一代大學生的典范。

當創業成為潮流，大學生應該怎樣順勢而動？

曾有一個統計數據，目前中國創業公司的平均存活時間是2.9年，這正應了馬云的那句話“今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但大部

分人都死在明天晚上,看不到后天的太陽”。對大學生來說，創業的勇氣是不可或缺的，但創業的時機更是可遇而不可求，如何才能成為一個成功的創業者呢？我們認為，順勢而為是關鍵。

小米的雷軍曾說過，創業要“尋找把肥豬吹上天的大風口”。而這個“大風口”，就是時代的大趨勢。大學生創業也一定要有宏觀思維，絕不能自己喜歡什么就做什么，而是要知道世界、國家和時代在發生什么，順勢而為。

我們創意100在過去的八年里發展比較迅速，在山東省、青島市文化創意產業領域取得了很好的成績，打造了一個運營比較成熟、業態相對集中且實現了大范圍盈利的文化創意產業集聚區，成功的取得，究其原因，就是因為創意100積極順應了兩個世界性的大趨勢，一是工業產業轉移的末班車，二是文化創意產業浪潮的頭班車。

根據專家分析，未來的中國市場經濟熱點存在于以下幾點：一是國家城市化進程。二是消費觀念的巨大改變。三是應用互聯網的發展。四是文化創意產業的興起等。此外，從政府到社會各界都在為大學生創業鋪路架橋，從資金、政策、運營等方面為大學生創業提供種種便利，這本身就是一個很好的趨勢。可以預見，“畢業后創業”將成為大學生今后的一個重要選擇。大學生朋友們能否干大事，干成事，能力是一方面，更重要的還是你的理念，你的創業項目，你的運營模式能夠順應大勢，正所謂時勢造英雄！

創業不是一鼓作氣能夠完成的事情，它是分階段的，在您看來，大學

生創業應該如何選擇路徑或者方向？

在創業路徑上，我認為大學生創業一定要從實際出發，從個人的實際，從專業的實際，從社會環境的實際出發，以此選擇創業，實踐創業，并成功創業，而且努力獲得可持續創業。

一是在創業條件上，應利用好現有的實用專業。這是因為創業需要素質，更需要知識，應用性、實踐性強的專業都具有一定的市場需求，這一點從創意100的創業孵化器運營上就可以得到證明，來孵化器尋求創業指導的大學生中，學習經濟管理、市場營銷、創意設計、軟件開發等專業的，比較容易形成創業優勢。而文史等側重理論性的創業就相對難一點，要想成功需要付出更多的努力。

二是在創業方式上，應以合作創業為主。這是因為大學生在創業初期缺乏經驗，缺乏資金和面對挫折的心理準備，所以建議大學生創業者走一條漸進式的道路，以合作創業作為起步。可以與同學合作，與社會組織合作，與創業成功者合作和先就業再創業，循序漸進最后實現獨立創業的目標。

三是在創業領域上，應以高新產業為主。因為高新產業具有廣闊的市場前景和資源消耗低、綜合效益好的產業特征，適應國家經濟結構調整，促進產業轉型升級的需要，在此領域創業成功機率更大，而具有高附加值、高層次、知識型的生產服務和生活服務的服務業也是國家大力倡導的創業項目，如文化創意產業，從創意100的市場發展趨勢和受關注程度可以看出，該產業未來很長一段時間都將處于高速增長狀態。

四是在創業理念上，應力求主動型創業，持續創新。創業是時代的潮流，但也不能隨聲附和，隨波逐流，一定要不斷創新，注重可持續性創業，做到人無我有，人有我大，人大我強，人強我優，人優我新。比如創意100有一家名為“中創未來”的廣告公司，老板王國慶作為一個大學生創業者，經營上不走尋常路，當別人都在搞轉包分包、低價競爭的時候，他卻另辟蹊徑搞起了技術研發，開發出了多款具有自主知識產權的高科技產品“LED多媒體廣告燈箱”，一舉進入了青島市各大校園綜合媒體、中高端社區媒體、高端商場寫字樓停車場媒體等。其中山東省高校媒體資源占有率近90%。這個案例提醒我們，一定要在強化營銷、技術創新、加強管理上下功夫，時刻考慮和不斷加強企業的自主創新能力和核心競爭力。做到與時俱進，不斷創新，不斷發展，永遠要走在前列。

創業是需要機遇的，但機遇很多時候是和風險共存的，大學生應該如何在經驗有限的情況下規避風險？

我認為，目前大學生創業的風險主要是項目選擇過于理想化，缺乏創業技能，融資渠道單一，社會資源貧乏，管理過于隨意等。針對這些風險，我認為要做好如下幾點：

一是要謹慎選擇創業項目，盡量選擇自己最熟悉、最擅長、最有經驗、資源最豐富的行業來做。不能僅憑自己的興趣和想象來決定投資方向。

二是要合理組建自己的創業團隊，在人員志同道合的前提下，從專業互補、能力互補、性格互補方面進行完善，使團隊具有戰斗力，要避免隨意搭伙現象。

三是要積極參與創業競爭，端正心態，采用穩扎穩打、步步為營、積小勝為大勝的策略讓自己慢慢發展起來，要杜絕急功近利心態。

四是要提升心理素質與抗打擊能力，不僅要能吃苦，不怕苦，還要擺正自己對于困難的態度，遇事沉穩冷靜。善于思考解決困難。

創業并不僅僅是兩個簡單的字，它更是一條艱辛的道路，一個不斷上下求索的歷程，是當代大學生自我證明的途徑。因此學會規避風險，審慎經營，才能讓自己的事業走得更遠。

下面提一個很簡單、但又很實際的問題，怎樣把個人變成公司？

這個問題可以用我們創意100的一個實例來回答。2009年8月19日，在青島創意100產業園成立了一家新公司，名叫青島瀛森創意規劃顧問有限公司，這家公司是山東地區第一家聚焦于創意產業產業鏈搭建的公司，公司老板馬達是英國利茲大學文化創意專業的碩士生，畢業回國后，他沒有按部就班地利用海歸頭銜，到大城市的跨國公司拿一份高薪，而是決定繼續自己所學專業進行創業。當時，國內文化產業尚屬一片空白，但他提出了一個理論：“羊毛出在狗身上”，文化本身可以少賺錢甚至不賺錢，但通過文化活動和文化衍生品，可以大賺特賺。比如喜羊羊系列動漫，通過相關產品來賺錢。文化產業

賺的錢，是涵蓋社會效益在內的更長遠的經濟利益。”

2006年，適逢我們麒龍文化公司擬對青島刺繡廠老廠房進行改造，打造山東省首個創意產業園區－－創意100產業園，馬達與我們一拍即合，利用專業知識與產業實踐經驗，幫助我們對項目進行了全方位論證、規劃、設計，實現了項目的順利落地，馬達因此也與園區運營方建立了深厚的感情。園區落成后，為留住這個人才，2009年，園區對馬達進行了天使投資，幫助他成立了“瀛森創意規劃顧問股份公司”，馬達自此也成為了創意100最早的入駐業戶之一。

目前，瀛森公司已成長為一家國內知名的，專業致力于文化創意產業規劃研究并提供新媒體運營資源的權威咨詢機構和一個全方位的信息交流平臺，在馬達的帶領下，公司團隊為內蒙古、山西、山東、福建等多個省市的各級政府和各地的文化創意類企業提供了大量的文化創意產業規劃、新媒體運營、展覽展會、培訓教育等多種專業服務。馬達還成功運營了全球中文第一大文化創意產業門戶“中國文化創意網（www.tmdps.cn）”。網站 從2009年正式上線至今，瀏覽量和瀏覽人數一直以指數倍趨勢上升，單日平均瀏覽量超過7萬，單日平均獨立瀏覽用戶數超過一萬五千人次。在百度搜索引擎非競價搜索結果排名中名位列榜首。

馬達的成功告訴我們，大學生欲把個人變成公司，并最終取得成功，一要有扎實的專業基礎，二是要有發展的戰略眼光，三是要敢想敢干，有“天下舍我其誰”的自信，四是要不斷進取，有“欲窮千里 7

目，更要有層樓”的意識。這樣的例子在創意100有很多，大學生們有興趣可以親臨創意100與他們交流。

創業的決心一般創業者都具備，但是創業所必需的理念、思路和章法是需要不斷摸索的，所以在這里，能否請您給創業者一點切實可行的建議或忠告？

其實，大學生創業不只是中國青年面臨的問題，也是一個全球性的問題。就世界范圍而言，21世紀我們將有50％的大學生要走自主創業之路。因此，應把大學生的創業能力作為核心能力加以培養。這個培養不單是政府和社會培養，大學生本人更需要培養。就建議而言，我認為有以下幾點：

一、要勇于創新。現在很多大學生的一說到創業，往往會想到“做生意”、“做買賣”，其實我們認為創業的主要理念是創新，21世紀是文化創意與科技大發展大繁榮的時代，社會的眾多行業發展中似乎也只有科技的發展還沒有到極點，因此創業的主要應該是知識上的創新和科技水平的提高。

二、要做復合型人才。創業是一個系統工程，它要求創業者在企業定位、戰略策劃、所有權關系、市場營銷、生產組織、團隊組建、財務體系等一系列領域有一定的知識積累，大學生有了好的項目或想法，只是剛剛跨出去了一步。而許多大學生創業者在創業準備時對可能遇到的問題準備不充分或根本就沒有思考對策與設計好退出機制，對來自各方面的反面因素渾然不知，而導致一開始便遇到各種各樣的

難題，使創業者還沒有走出多遠，即以失敗告終。所以創業者不一定是全才，但要著眼于全才發展。

三、無論如何也要保證盈利。說到獲利，可能許多大學生不以為然，總認為能通過創業展現個人價值就行了。事實證明，一個創業者如果能盈利，也就表明了他的存在的價值，所以專家經常說，創業者的工作核心就是盈利，也就是增加收入，減少支出，這是創業者工作中的最高原則，是一個創業者生存與發展的基礎。可以說在合法的經營范圍內，“能否賺到錢”是衡量創業者工作的最重要的標準。

四、要學會“一個好漢三個幫”。大學生創業者是一個特殊的群體，年輕，熱情，具有高素質，敢想敢干，但社會與人生經驗都不足，因此在諸多體現“人與人合作”的工作中，大學生創業者往往會出現“一人是龍、二人是蟲”的情形。當前社會分工越來越講究細致化專業化，任何創業者想依靠單打獨斗而勝利的可能性都很低。在實際工作中，應避免獨自作戰、剛愎自用等不利于合作創業的情形，要以團隊為中心考慮問題。

五、做好擁抱失敗的準備。再充分的創業準備都是不完善的、再周密的商業計劃書也難免有沒有顧及的地方、再團結的創業伙伴也會發生摩擦、再厚實的資金也有周轉不靈的時候……這些都說明在瞬息萬變的創業環境中，能影響我們創業的不定因素太多了，誰都無法保障在下一個路口我們能選對方向，所以大學生在創業過程中會遇到挫折與失敗是再正常不過的事情了。一次營銷決策失誤、一次小型財務危機，都有可能成為創業路途中的絆腳石，都會在一定程序上打擊沒

有做好打創業持久戰準備的大學生創業者，但是，只要正確看待創業過程中遇到的問題與麻煩，就會知道，這些都是十分正常不過的現象。只要在犯錯后迅速改正，多多請教別人的意見或建議，就一定會“吃一塹長一智”。因此，要善于在交了犯錯誤的“學費”后，及時分析與總結，從失敗中找到自己的弱點與不足，并加以改正。很難想像會有不犯錯誤的創業成功者。

六、用堅守來換取勝利。也許有時候你會覺得前途一片茫然，有無數的困難，自己很孤單很無助，有時候又覺得創業太過辛苦，成功遙遙無期，讓人無法再繼續。但如同“冬天來了，春天還會遠嗎”一樣，勝利的曙光其實就在你最困難時刻的前面。能堅持下去本身就是一種勝利。

最后要強調的一點，就是要正確看待政府的主導作用。固然，良好的畢業生創業的條件與政府的主導作用是密不可分的，但是政府主導主要是提供政策、必要的資金支持，而不是包辦一切。大學生對此要有清醒的認識，要時刻把“不找市長找市場”記在心上。

如同任何一個新事物的產生，大學生創業其過程在充滿期待的同時也充滿辛酸和坎坷，鄭少秋曾唱過一首歌，“讓我實現一生的抱負，摘下夢中滿天星”。我們相信，在創業成為一種時代潮流的今天，各方面環境條件的完善，將會使摘星成功的幾率更大。大學生要勇于創業，開創自己燦爛的人生。

創意100衷心祝愿所有的大學生創業者們學有所成，創業成功。

第二篇：創業大賽

這是關于最近的兩個重大的比賽項目，希望引起大家的關注：

一、為積極備戰第八屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽，我校將舉辦蘇州大學“瑞基杯”第七屆大學生創業計劃競賽，比賽時間為2011年9月－12月，各年級同學均可報名。比賽需要同學自由組合，形成優勢互補的競賽團隊，一般要求競賽團隊中要有工程技術、市場、營銷、管理、財務、法律、電腦技術等方面的人才，每支團隊至少有1名研究生參與。經過3個月的比賽，同學們應當完成創業計劃書，完整的創業計劃書應該包括概要、公司描述、產品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析、附錄等部分。

這個比賽中，商學院的同學將主要負責財務部分的內容。大概在10月上半旬，我們會組織一場全院范圍內的“雙選會”，屆時，各個初步組織的團隊將與同學們交流、選擇，以形成完備的參賽團隊。

二、進一步培養學生創新意識和創新能力，活躍學校學術氛圍，檢閱我校學生科技創新工作成果，經研究決定，舉辦蘇州大學第十二屆“挑戰杯”科迪石化大學生課外學術科技作品競賽。需要同學們在10月20日前完成并上交作品。各年級同學具可參加。以下是兩個競賽的具體通知，黑體字部分需要重點關注。究生團工委、各團委，各學生科協分會：

為進一步深化“鷹系列”創業人才培養計劃，提高我校青年學生的創新意識、創造能力和創業精神，在全校營造濃厚的科技創新創業氛圍，并積極備戰第八屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽，蘇州大學團委、滄浪區人力資源和社會保障局、蘇州大學學生科技協會舉辦，商學院團委、商學院學生科協承辦，蘇州瑞基集團、浙江泰隆商業銀行蘇州分行協辦蘇州大學“瑞基杯”第七屆大學生創業計劃競賽。現將有關事項通知如下：

一、比賽時間 2011年9月－12月

二、日程安排

9月中旬-9月下旬 競賽宣傳報名階段。對競賽活動進行宣傳，積極組織有創業意向和已經創業的團隊報名參賽，參賽團隊可登陸競賽專題網站下載《蘇州大學“瑞基杯”第七屆大學生創業計劃競賽作品申報表》，表格需在9月28日之前報送校團委，聯系電話：0512-67163179 聯系人：肖甫青。電子信箱：sudacy2011@163.com。競賽開幕式定于10月舉行，時間、地點另行通知。

10月-11月上旬 培訓、創業計劃書撰寫階段。在競賽活動的實施過程中，根據參賽者需要，通過有關講座和案例對參賽者進行有組織、有計劃的培訓，幫助參賽者更好地完成創業計劃書，使競賽的實施過程成為創業教育的過程。11上旬 初賽 11月5日前各參賽團隊將創業計劃書交至校團委辦公室，創業計劃書要求A4紙打印，一式4份。評審委員會對各參賽團隊提交的創業計劃書進行評審，并提出修改意見，決定決賽作品。12月 決賽 評審委員會對作者進行現場問辯，評選獲獎作品。

三、參賽流程

1.組隊。自由組成優勢互補的競賽團隊，人數一般不超過8人。為了完成一份完整、具體、深入的創業計劃，一般要求競賽團隊中要有工程技術、市場、營銷、管理、財務、法律、電腦技術等方面的人才，每支團隊至少有1名研究生參與。2.選擇項目。參賽團隊要選擇具有市場前景的服務項目或產品。鼓勵選擇學生自己的專利或創意，所提出的服務項目或產品可以是參賽者的新發明創造或經授權的發明創造，也可以是一項可能研發實現的概念或服務。科學技術部為參賽團隊提供了我校科技成果匯編，各參賽團隊可作參考。3.調研。就所提出的服務項目或產品開展廣泛的市場調查和深入研究。

4.成文。完成創業計劃書，完整的創業計劃書應該包括概要、公司描述、產品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析、附錄等部分。5.作品提交。

四、獎項設置

競賽設置特、一、二、三等獎等獎項，同時設優秀組織獎，獎勵組織競賽活動出色的院（部）。

獲獎團隊優先推薦入駐滄浪區創業孵化基地并享受相關政策扶持優惠，浙江泰隆商業銀行蘇州分行將為獲獎團隊優先提供創業金融產品服務。

我校將在獲獎團隊中選拔參加2012年江蘇省大學生創業計劃競賽和第八屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽。

五、有關要求

1.各學院(部)團委要認真做好本單位學生參賽活動的組織、協調，結合本單位實際情況，制定活動的推進方案，廣泛宣傳發動，營造良好的競賽氛圍和輿論導向，爭取更多學生參加本屆創業計劃競賽。2.各單位要重點支持1—2個團隊，確保本屆創業計劃競賽的質量。

六、競賽開通了一系列新媒體平臺，參賽同學可下載有關創業計劃競賽材料，競賽相關信息也將通過這些新媒體平臺發布。

專題網站：youth.suda.edu.cn 蘇大團委人人網主頁：www.tmdps.cn/sudacy2011 創業計劃競賽郵箱：sudacy2011@163.com

共青團蘇州大學委員會 滄浪區人力資源和社會保障局

蘇州大學學生科技協會

2011年9月13日

關于舉辦蘇州大學第十二屆“挑戰杯”科迪石化大學生課外學術科技作品競賽的通知 研究生團工委，各學院（部）團委；各學生科協分會：

為進一步培養學生創新意識和創新能力，活躍學校學術氛圍，檢閱我校學生科技創新工作成果，經研究決定，舉辦蘇州大學第十二屆“挑戰杯”科迪石化大學生課外學術科技作品競賽。現將有關事項通知如下：

1、以學院（部）為單位組織學生申報自然科學類學術論文（限本科生）、哲學社會科學類社會調查報告和學術論文、科技發明制作等三大類參賽作品，2011年7月1日前在籍的蘇州大學全日制本科生、研究生均有參賽資格。

2、校第十三批大學生科研基金資助項目重點項目為必須參賽項目。同時鼓勵各學院（部）推薦君政學者、大學生創新性實驗計劃、社會實踐優秀成果參賽，已經在省級刊物發表的論文亦可參賽（畢業設計和課程設計（論文）、學位論文不得作為參賽作品，一經發現，取消參賽資格），每個學院（部）作品申報上限為50件。

3、自然科學類論文和社會科學類論文字數原則上控制在5000字以內，社會調查報告不超過8000字，科技制作類作品須提供一份5000字以內的研究總結報告，報告要包含項目背景、研制思路、基本過程、相關圖表、實驗數據等內容。

4、校團委、大學生科協將邀請有關專家對參賽作品進行評審，主要將依據作品的科學性、先進性、應用性作為基本評判標準。請各學院（部）負責資格和形式審查。

5、競賽的評審工作分預審、終審兩個階段。預審評選出各學院報送作品的90%左右作品入圍獲獎作品。終審按照自然科學類學術論文、哲學社會科學類社會調查報告和學術論文、科技發明制作三類分別按照6%、14%、30%、50%的比例評出特、一、二、三等獎。評審注意本科生、研究生在學識水平和科研能力上的差異，兩個層次作者的作品獲獎比例與其進入終審的比例基本一致。

6、競賽以學院（部）為單位計算參賽得分，團體總分按名次排列，按位次公布。最高榮譽“挑戰杯”為流動杯，授予團體總分第一名的學院（部），設“優勝杯”若干，分別授予團體總分第二至第六名的學院（部）。各等次獎計分方法如下：特等獎作品每件計100分，一等獎作品每件計70分，二等獎作品每件計40分，三等獎作品每件計20分，如遇總積分相同，則以獲特等獎作品的件數決定同一名次內的排序，以此類推至三等獎。

7、所有參賽作品須嚴格按照打印格式要求（見附件二）申報，各團委集中將所有作品的打印件和電子文檔以院（部）為單位在10月20日前送至校學生科協辦公室（東區五食堂三樓），獨墅湖校區各學院（部）可直接送至獨墅湖校區學生科協辦公室（獨墅湖校區二期五食堂四樓），電子文檔可通過Email以附件形式發送至sudatzb@163.com，郵件標題為××學院（部）參賽作品。

8、希望各學院（部）認真組織好本學院（部）的參賽工作，并將組織工作情況及時反饋校團委。特此通知。

共青團蘇州大學委員會 蘇州大學學生科技協會

第三篇：創業大賽

創業小隊成員：施樂安 董譯戈 呂筱潔 周知新 鄭艷文 孫雅莉 待定一人

現有項目：“神秘垃圾”式禮品店。把一個黑色垃圾袋里放入禮品或者包羅萬象的各種東西，顧客在買之前不知道里頭裝的是什么，或許是物超所值但也可能相反，就是這樣刺激。玩的就是驚喜。與禮物DIY工廠結合，前店后廠的經驗模式（呂筱潔）

“感情收容所”為那些缺少愛情、親情、友情的人們營造一個體驗的場所。比之現在的心理咨詢室，玩的就是裸聊。也可增設環節：例如某人失去母親來到我們這。他可以給予我們他母親足夠的信息，然后我們找人假扮他母親給予他安慰等等。（呂筱潔）

“主題咖啡館”以紀念為主題的咖啡館，為每一個有故事的人提供一個緬懷的場所。（呂筱潔）

“軍野生活俱樂部”新型的娛樂方式，組織軍隊活動，讓更多人體會當軍人的感覺。（董譯戈）

“潛力激活工作室”激發人潛力的活動，類似安東尼羅賓做得活動，改造得以貼近大學生生活，開發大學生潛在的能力（董譯戈）

“傾聽會所”顧名思義，提供傾聽服務，類似神父為迷失的信徒指引方向，客戶群體為迷失自己、有言難抒的群體（施樂安）

“電玩俱樂部”組織游戲聯誼活動，提供場所、游戲平臺供俱樂部會員進行游戲交流競技團體活動等（施樂安）

“禮物DIY工廠”提供材料、模板等讓顧客自行制作禮物（施樂安）

PS.以上項目僅供參考，實際操作中可靈活更迭補充，創意來源于無準備但卻為有準備的人所收獲，各位要及時抓住平素一閃而過的靈感。另外作為新人，個人覺得點子并不是至關重要，我們缺的是話想法為實際的手段，希望各位平日能夠把自己的點子寫得再務實一些。

隊友能力分析：董譯戈（資料搜集、調查）呂筱潔（策劃、分析）

周知新（資料搜集及跑腿）鄭艷文（答辯、資料整理與匯編）

孫雅莉（文字、繪圖、評估）

PS.個人主觀上的分析，各位可在實際中摸索尋找適合自己的位置

小隊展望：能力趨同、素質趨同、想法趨同，在無數的趨同中隊伍也就淪為泛泛之輩了，即便它能夠晉級，也難于其他趨同隊伍中展露頭角。所以個人認為成分的單一雖使我們的隊伍能力平平，但能為我們所做到的使隊伍改頭換面的方式不僅有多視角地提出創業項目還在于個人能力的補充與空白領域的延伸。這需要時間與精力，可惜悲催的是目前最缺的就是時間與精力了

小隊精神：不求步調一致，但求方向一致略帶說一下團結合作友好協商

編者寄語：坦誠而言，創業大賽我們不會走得太遠，甚至會有剛沒走幾步就得打道回府的可能。有句話現在說最適宜，走一步算一步不用瞻前顧后。可就這么走，我覺得都有一步一個坑的危險。因為我們太白菜了，缺乏時間讓我們成熟缺乏精力讓我們歷練缺乏經驗讓我們成長，最缺的是一位菜農對我們的栽培。然則，即便僅有一步，我們也要走出百萬步的風采，就是這樣！

第四篇：創業大賽專題

一、項目簡介（500字）

1.我們團隊是做什么項目的2.為什么要做這個項目

3.對老年人有什么幫助

4.對家庭、社區、社會有什么幫助（從長遠角度考慮，獨生子女，市場等方面）

二、市場分析（1500字）

1.行業和市場概述

上網查護理行業市場和現狀

行業狀況（不規范）

市場容量（老年人數）

2.市場需求度（主要對象）

分析需求量（主要針對醫院，就診老人數）

3.目標和定位

目標：服務對象（為老人服務）、服務程度、團隊優勢

定位：價位（150——200）、護理層次（普通、特殊、貴賓式）即細分的市場定位

4.市場競爭分析（與零散的護工相比我們的優勢）

三、總體進度安排和發展策略（實施）（1500字）

1.項目總體安排

具體實施計劃：是否要租房子，若租資金問題、客戶走訪，爭取客源、人員時間上的安排、運作多久能盈利，盈利方式（我們應先盈利）、招收對象進行培訓和提高，幫助流浪老人或孤寡老人，為老人提供心理咨詢或法律服務、實施一段時間后，可考慮擴大到社區、2.市場營銷

怎么推廣（到醫院進行溝通或上網宣傳或發傳單或其他）

3.獲利方式

錢在運作中怎樣維持正常運轉，資金回流

錢是按天給還是按月給（按月是先給還是后給）

四、團隊優勢（800——1000字）

1.教育背景

提供心理咨詢和法律服務

2.發動人脈，有學護理的同學，可給我們提供幫助

3.特長、經歷

4.經營理念、服務宗旨

五、資金來源和運作（項目預算）

1.總體預算（多少錢）:宣傳海報、交通和通訊費用、是否租房子（否）

2.怎樣花

六、遠景規劃（未來5年）（800——1000字）

有可能產生的社會推動作用

發展規劃，市場前景

公益范圍：醫院陪護擴展到社區和家庭再擴展到救助社會上的孤寡和流浪老人

在上網查查其他前景規劃方面的事宜

第五篇：創業大賽

創業的關鍵一步就是寫份完美的創業計劃書，創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發展中的企業，專業的創業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。

世界頂級的投資家、世界股王沃倫·巴菲特說過一句名言“當企業有形資產預期產生的價值大大超過市場收益率時，企業的價值就遠遠大于有形資產的價值”。當您看完這本創業計劃書，是否可以作這個斷言呢?!

一、便利店的潛力及趨勢

近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。

以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。

便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。

主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。

因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，并形成了連鎖化經營。

未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。

國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。

二、選址

(一)商圈理念

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60---200平方。

(二)經營選址

一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達到自己的經營贏利。

三、投資計劃

(一)CI設計

1、企業標識

要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。

既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。

2、企業理念

為大眾提供便利購物條件

為消費者提供優質的服務

為消費者提供適合的商品

(二)投資計劃

1、固定設施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

地面——便利店由于營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助制作。

店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

2、經營設備

電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統。

軟件――與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，并且總部能根據系統來進行庫存管理。

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

貨架――以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

其他設備――如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加。

3、商品

便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%, 約需單品數2000至3000種。

(三)經營理念

1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快

2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置

四、管理運營

1、制度管理

在連鎖便利店的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的

相關的管理制度有：

出勤制度

衛生管理制度

報表管理制度

能耗管理制度

設備管理制度

固定資產管理制度

采購管理制度

現金管理制度

工資的發放管理規定

員工的擔保制度

管理人員的權限規定

員工的獎懲制度

員工工作制度

貨架作業管理制度

商品配送管理制度

倉庫管理制度

會議管理制度

耗材領用管理制度

通訊器材及設備管理制度

商品管理

為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：

商品的進場制度

商品的銷售報表

采購報表

滯銷報表

暢銷商品統計表

關于商品的獎罰制度

商品的配備申報制度

臨近商品的處理

商品銷售考核

促銷商品的管理制度

庫存管理

因便利店的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有

庫存報表管理

庫存的限制

商品的周轉周期與庫存的參考

調貨申請表

退貨管理規定

庫存周轉考核

商品配送管理制度

滯銷商品考核

系統管理

系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業的良性發展，因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有

操作員的管理規定

操作員的權限

操作員的保密規定

營業額與員工工資的關系制定

a)損耗管理

制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關的制度有

員工內盜的處理意見

損耗的管理規定

損耗的獎懲制度

耗材管理

關于盜損的管理規定

b)促銷管理

實行統一的促銷政策，有利于增強企業的形象，促進商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現資源利用的合理化，充分化.相關的制度有

促銷管理規定

促銷的申請

促銷的執行考核

五 投資分析

預算按120平米計算(單店)

A 固定設施：首期(即開業前)

天花+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元

水電設備：2500元

地板;120平方6+600+120平方12=2760元

鋪面外：2030平方=600元

店招：20平方30=600元

合計840+2500+2760+600+600=7300元

B 經營設備

貨架：28020+18030=11000元

電腦收銀設備：3500+500+800=4800元

冰柜：18002=3600元

軟件：15002=3000元

分攤總部連網費用：2000元

收銀臺：1000元

煙柜：400元

酒柜;600元

電話初裝費：2003=600元

其他設備;1000元

合計11000+4800+3600+3000+2000+

1000+400+600+600+1000=28000 元

C 租賃押金;2000元

D 消防設備：2000元

總投入7300+28000+2000+2000=39300元

經營成本及經營費用

租金―――――-800—1000元/月

稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月

工商管理――――150元月

水―――――――50元/月

電―――――――800元/月

工資――――――5004=2000元/月

耗損預估――――500元/月

總部配送費―――400元/月

總部管理費用――400元/月

其他費用――――300元/月

合計1000+700+150+50+800+2000+500+400+400+300=6300元/月

營業效益

預計營業額1000――1500元/日

月計營業額40000元

營業利潤4000022%利潤率=8800元

營業外收入500元/月

合計效益8800+500=9300元 貨值800元/平方120平方=96000元

后期開業后的追加投入30000元

收益分析

收益=效益-費用=9300-6300=3300元/月

年收益=3300/月12月=39600/年

不可預計費用5000元/年

實際預計收益39600-5000=34600元/

總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300

年回報率=年收益總投入=3460069300=0.4992

預計收回投入需2年

四 項目可行性

行業的發展趨勢及社會經濟的發展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業并形成連鎖化經營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業的制高點

五 風險規避

由于行業風險的不確定性，因此，建議在開業之后3個月，可以通過核算將店面執行承包經營，具體方式待定，前提是統一采購，統一品牌，統一經營，可通過下述方式來執行降耗從而實現降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性.A方案;員工入股

B方案;前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經營，自負盈虧

C方案;以委托經營的模式交給員工經營，多勞多得，上交費用

D方案;繳納承包金的形式進行承包經營

六 投資解析

1.前期投資

固定設施及營業設施,可以利用部分現有的設備，以降低其投入

2.追加投資

因以利用了現有賣場的客戶資源，在首期投入中已經沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量。

世界創業實驗室提醒您，一份好的創業計劃書，要注意以下寫作技巧：

可操作性(如何保證成功)可贏利性(能否帶來預期的回報)可持續性(我們能生存多久)創業計劃書 六大關注重點

項目的獨特優勢 市場機會與切入點分析 問題及其對策 投入,產出與贏利預測 如何保持可持續發展的競爭戰略

風險應變策略 確立創業目標應考慮的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什么

市場(Markets):要影響的人們是誰

動機(Motives):他們為何要買,或者為何不買

信息(Messages):所傳達的主要想法,信息與態度是什么

媒介(Media):怎樣才能達到這些潛在顧客

測定(Measurements):以什么準則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標 創業計劃團隊的最佳組合 專業技術人員。