第一篇：創(chuàng)業(yè)大賽策劃

信息管理分院第三屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽策劃

一 大賽簡介

為強(qiáng)化當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)理念，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識，實踐能力和創(chuàng)業(yè)精神的復(fù)合型人才。由信息管理分院主辦，校創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)中心（以下簡稱“中心”）承辦第三屆大學(xué)生“贏在校園”創(chuàng)業(yè)大賽將于五月隆重舉行。

二 大賽名稱

花旗營第三屆大學(xué)生“贏在校園”創(chuàng)業(yè)策劃大賽

三 大賽精神

知行合一，創(chuàng)業(yè)起步

四 大賽理念

揮灑青春 激情創(chuàng)業(yè) 勵志追夢 彰顯風(fēng)華

五 大賽時間及參賽對象

時間：待定

第一階段：宣傳報名培訓(xùn)階段 待定

第二階段：初賽階段 待定

第三階段：決賽階段 待定

對象：全校同學(xué)

六 大賽具體流程

1.宣傳報名階段 待定

1.宣傳：

①與校廣播臺合作進(jìn)行全面同步宣傳

②通過海報，傳單，橫幅，板報進(jìn)行宣傳

③與各專業(yè)負(fù)責(zé)人聯(lián)系并進(jìn)行宣傳

2.報名：

①參賽個人自行組成3—5人的團(tuán)隊，并確定團(tuán)隊負(fù)責(zé)人。由負(fù)責(zé)人按程序向中心活動負(fù)責(zé)人（以最新通知為準(zhǔn)）提交團(tuán)隊成員名單，領(lǐng)取參賽報名表，并填寫。

②中心負(fù)責(zé)收集參賽報名表，整理成冊，一式三份，交校學(xué)生會，贊助商，中心各一份

③5月17日參賽隊伍向我中心遞交策劃及PPT

初賽流程

初賽分為兩部分，即設(shè)計答辯和營銷實踐，考慮到參賽隊伍較多，我們將事先評選出16份較為優(yōu)秀的設(shè)計進(jìn)入第一輪的答辯環(huán)節(jié)。

一、設(shè)計答辯

①活動背景：經(jīng)過前期準(zhǔn)備工作，各賽隊伍已做好準(zhǔn)備，宣傳工作已基本到位！

②活動目的：通過比賽，選拔出8支比較優(yōu)秀隊伍進(jìn)入營銷實踐環(huán)節(jié)，比賽結(jié)果由評分制決定！

③活動展開：

地點(diǎn)：教室（待通知）

時間：待定

人員：報名參賽隊伍，評委2人，學(xué)生代表2人，主持1人，工作人員，現(xiàn)場觀眾 1 主持人致開場詞介紹各位評委宣布比賽開始比賽進(jìn)行：

（比賽具體流程）單場10至15分鐘左右 全場兩個半小時左右

a.主持人報名 隊伍上場 做自我介紹 2分鐘以內(nèi)

b.隊伍開始介紹參賽作品，由隊長自我介紹 2分鐘以內(nèi)，具體細(xì)節(jié)由各隊分

配（杜絕團(tuán)隊僅有一人發(fā)言的情況發(fā)生）

c.評委進(jìn)行提問，現(xiàn)場打分，時間控制在3分鐘以內(nèi)

d.評委對其作出點(diǎn)評，隊伍退場，下一隊伍上場，重復(fù)流程！比賽結(jié)束第二日宣布比賽結(jié)果，4支隊伍晉級決賽

注意事項：

注意會場秩序，一隊進(jìn)行陳述時，其他隊伍不得有喧嘩干擾的行為發(fā)生！

參賽隊伍遲到5分鐘做棄權(quán)處理，中途退賽者需當(dāng)即向中心遞交一份書面申請設(shè)備提前準(zhǔn)備到位：筆記本，投影儀，音響，話筒等。

二．營銷實踐

①活動背景：通過設(shè)計答辯保留一些優(yōu)秀的參賽隊伍，本次實踐旨在考驗各參賽隊伍的實踐能力

②活動目的：通過比賽，選拔出4支優(yōu)秀的隊伍參加比賽，比賽結(jié)果由評分制決定③活動展開：地點(diǎn)：水泥籃球場或東大操場（待定）

時間：待定

人員：報名參賽隊伍，評委2人，學(xué)生代表2人，主持1人，工作人員，現(xiàn)場觀眾

比賽開始：各參賽隊帶上各自的營銷產(chǎn)品展開形式各異的營銷活動

注：1.各參賽隊自行決定營銷產(chǎn)品，由中心代購（存在個別調(diào)整）

2.營銷形式由各參賽隊自行決定，但不得超過學(xué)院允許范圍

3.中心將分派1—2人進(jìn)行營銷監(jiān)督，防止舞弊現(xiàn)象發(fā)生

4.評委根據(jù)各參賽隊分銷售額及銷售形式進(jìn)行打分

5.比賽結(jié)束，第二天公布結(jié)果，4支隊伍進(jìn)入決賽決賽階段 待定

決賽流程

① 活動目的：通過比賽評選出最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)設(shè)計

② 活動全稱：信息管理分院“贏在校園”創(chuàng)業(yè)策劃大賽

③ 活動展開

地點(diǎn)：雪楓禮堂

時間：待定

人員：4支隊伍，評委4人，主持人2人，校領(lǐng)導(dǎo)。。名，嘉賓。。名，工作人員，現(xiàn)場觀眾

具體流程

工作人員到位時間17:30，參賽人員18:00到位

序曲：18:30開始，播放影像資料：介紹進(jìn)入決賽的四支隊伍

正式開始：1.主持人介紹四支隊伍，嘉賓，領(lǐng)導(dǎo)。四支隊伍依次入場，隊長對本隊進(jìn)行介紹

2.隊伍對其創(chuàng)業(yè)策劃進(jìn)行闡述（須明確所有細(xì)節(jié)），每對不得超過15分鐘

3.參賽各隊抽簽從而進(jìn)行分組，同組雙方進(jìn)入提問答辯環(huán)節(jié)，每對5分鐘，最后30秒倒計時（杜絕攻擊性言語，圍繞策劃本身進(jìn)行答辯）

4.評委提問 10分鐘

5.評委打分 3分鐘

6.評委代表評價每支隊伍 5分鐘

7.公布結(jié)果

8.評委致詞 3分鐘

結(jié)束：領(lǐng)導(dǎo)致謝幕詞

注意事項：

后勤保障到位

觀眾不得喧嘩

七 后期制作

通過海報，板報等形式通知比賽結(jié)果

通過校刊、廣播、網(wǎng)絡(luò)宣傳板等媒體形式宣傳此次創(chuàng)業(yè)大賽中同學(xué)們所表現(xiàn)出的亮點(diǎn)和不足，讓每個大學(xué)生都能了解什么是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)需要些什么！

八 賽后總結(jié)

由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及負(fù)責(zé)人對本次活動進(jìn)行總結(jié)，吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，找出亮點(diǎn)和成功之處，發(fā)現(xiàn)不足之處并改正，由辦公室進(jìn)行整理

九 人員配置

大賽總負(fù)責(zé)人：柯慶斌

大賽執(zhí)行：唐可新

大賽宣傳：袁軼群

大賽階段負(fù)責(zé)人：初賽 李蓀辰

決賽 吳順

大賽外聯(lián)負(fù)責(zé)人：朱佳麗

大賽參與人員：報名參賽隊伍，評委2人，學(xué)生代表2人，主持1人，工作人員，現(xiàn)場

觀眾

附錄

1參賽作品要求

1． 初賽作品為簡要的書面商業(yè)計劃大綱，初賽作品的基本要求

A.清晰表達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)概念模型

B.描述目標(biāo)市場需求狀況，分析市場競爭動態(tài)

C.確立競爭戰(zhàn)略，包括生產(chǎn)、營銷、財務(wù)、人力資源策略

D.簡要制定戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

E.描述收支狀況

F.清晰簡潔，A4紙

G.參賽作品須有可行性（不應(yīng)超過學(xué)生的財力承受和交際范圍）

2.決賽作品在初賽的作品基礎(chǔ)上，需經(jīng)過更深一步的市場調(diào)研，書面完成一份完整的商業(yè)計劃

決賽作品的基本要求

A詳細(xì)的產(chǎn)品介紹或服務(wù)理念，包括材料、用途、設(shè)計、包裝、使用方法、成本預(yù)算等

B提供權(quán)威數(shù)據(jù)，詳細(xì)描述目標(biāo)市場需求狀況

C量化生產(chǎn)、營銷、財務(wù)、人力、資源策略

D詳盡的市場開拓計劃

E公司架構(gòu)及運(yùn)營模式

F吸收的投資結(jié)構(gòu)，產(chǎn)權(quán)關(guān)系

G風(fēng)險投資的退出機(jī)制

H可采用圖標(biāo)附錄等多種形式，但圖標(biāo)長度控制在編張A4紙內(nèi)

I要求決賽隊伍將參賽作品與17號遞交一份電子版于我中心，并由我中心打印交付評委 3，決賽答辯

A每個參賽選手（團(tuán)體）的答辯為5分鐘

B針對評委的提問，參賽選手必須以合理的回答證明產(chǎn)品或服務(wù)的市場前景和商業(yè)潛力 附錄

2評分標(biāo)準(zhǔn)

一項目：項目價值，項目可行性，市場發(fā)展前景，發(fā)展?jié)摿Γ诵母偁幜?0分 二企業(yè)經(jīng)營管理，公司戰(zhàn)略規(guī)劃30分 三團(tuán)隊成員對創(chuàng)業(yè)知識的了解程度

四團(tuán)隊成員凝聚力、協(xié)調(diào)能力

五演講結(jié)構(gòu)

臺風(fēng)

10分10分 最后結(jié)果取平均分100分 就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心宣

第二篇：創(chuàng)業(yè)大賽策劃

第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

策 劃 書

主辦單位：就業(yè)服務(wù)中心、學(xué)生處 承辦單位：院團(tuán)委大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會 策劃時間：2016年9月20日

目錄

一、活動主題

二、活動時間

三、活動目的

四、活動背景

五、活動宗旨

六、組織單位

七、參賽對象

八、參賽團(tuán)隊要求

九、參賽團(tuán)隊組隊形式

十、活動形式

十一、活動具體內(nèi)容

十二、工作要求 活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算十三、一、活動主題 心動而行，夢想而動，成就心中夢從現(xiàn)在開始。

二、活動時間 2016年10月24日——11月20日

三、活動目的 引導(dǎo)和激勵學(xué)生弘揚(yáng)時代精神，將所學(xué)知識和技能與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展緊密結(jié)合，增強(qiáng)學(xué)生社會責(zé)任感、創(chuàng)新精神和實踐能力；促進(jìn)職業(yè)學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)效、就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育實踐活動的蓬勃開展，為學(xué)校、企業(yè)、社會協(xié)同進(jìn)行人才培養(yǎng)、項目孵化、資源整合等搭建平臺；發(fā)掘和培養(yǎng)一批創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)高素質(zhì)技能人才，為全面建成小康社會提供強(qiáng)有力的人才支撐。

四、活動背景 為了進(jìn)一步轉(zhuǎn)變大學(xué)生的就業(yè)觀念，幫助在校或已畢業(yè)大學(xué)生提高創(chuàng)業(yè)意識，增加創(chuàng)業(yè)能力在全院范圍內(nèi)營造鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、崇尚創(chuàng)業(yè)，全力促進(jìn)和提升我院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作成效，故開展貴州工商職業(yè)學(xué)院第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。

五、活動宗旨

倡樹職業(yè)精神、培養(yǎng)創(chuàng)新意識、提升創(chuàng)效能力、造就創(chuàng)業(yè)人才。

六、組織單位： 主辦單位：就業(yè)服務(wù)中心、學(xué)生處 承辦單位：院團(tuán)委、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會 協(xié)辦單位：各院學(xué)生會、各社團(tuán)、各班級

七、參賽對象

貴州工商職業(yè)學(xué)院全體在校學(xué)生。

八、參賽團(tuán)隊要求

1、團(tuán)隊+項目，即以團(tuán)隊為項目主體，提出項目，書寫項目，管理項目，實施項目（注：團(tuán)隊人數(shù)在2—5人）；

2、創(chuàng)業(yè)計劃書策劃：站在自己創(chuàng)建一個項目的角度，完成某個項目創(chuàng)建所要求的方案策劃（注）參賽團(tuán)隊利用課余時間完成本團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)計劃，并于征稿期限內(nèi)將詳細(xì)完整的商業(yè)計劃書提交至大賽組委會，組委會將組織評委對作品認(rèn)真評審，初審選出20支參賽團(tuán)隊進(jìn)入初賽，初賽選出10支參賽團(tuán)隊進(jìn)入復(fù)賽，復(fù)賽評選出6支參賽團(tuán)隊參加決賽。初賽、復(fù)賽及決賽均以現(xiàn)場公開答辯、團(tuán)隊合作活動，全校拉票形式舉行，評委以參賽團(tuán)隊在征稿期限內(nèi)提交的書面作品為準(zhǔn)，按組

委會制定的評分標(biāo)準(zhǔn)對作品量化評分、給出成績（決賽將結(jié)合復(fù)賽評分結(jié)果），得出總成績，排定名次。

九、參賽團(tuán)隊組隊形式

1、在報名時團(tuán)隊尚未注冊個體工商戶或成立企業(yè)、但擁有創(chuàng)新、創(chuàng)意成果或技術(shù)專利（提供相關(guān)材料）。

2、參賽者須為團(tuán)隊核心成員或創(chuàng)始人。

3、團(tuán)隊負(fù)責(zé)人及主要創(chuàng)始人不擔(dān)任其他企業(yè)法人代表。

4、本次大賽提倡與多專業(yè)結(jié)合的創(chuàng)新創(chuàng)意項目參賽。

十、活動形式 宣傳、報名：10月24日——10月28日———創(chuàng)業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé) 培訓(xùn)：10月29日報告廳————就業(yè)服務(wù)中心負(fù)責(zé)申請、邀請導(dǎo)師 第一輪：團(tuán)隊+項目（簡訊）

——11月5至6日—創(chuàng)業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé) 第二輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評審------11月12日——創(chuàng)業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)

第三輪：巔峰對決---————--11月19日——導(dǎo)師 閉幕式：11月20日晚上報告廳————就業(yè)服務(wù)中心負(fù)責(zé)申請

十一、活動具體內(nèi)容

（一）前期宣傳、大賽的組織發(fā)動（10月24日）

1、在全校范圍內(nèi)充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵并發(fā)動廣大學(xué)生參加比賽。同時務(wù)必起到大賽的宣傳造勢作用。

宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創(chuàng)意海報、彩色噴繪海報、網(wǎng)絡(luò)平臺。

具體實現(xiàn)： A、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。B、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生易關(guān)注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內(nèi)容為：大賽介紹及大致流程。C、印制大量傳單，通知各班班長、學(xué)生會會長、社團(tuán)負(fù)責(zé)人到行思樓105教室領(lǐng)取，到期班級、學(xué)生會、社團(tuán)進(jìn)行通知。傳單內(nèi)容包括：比賽各環(huán)節(jié)介紹以及海選時“創(chuàng)業(yè)知識考核”的考核范圍。

D、印一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報，廣泛張貼于校園各處，及通過校園的廣播和微信進(jìn)行宣傳，以吸引學(xué)生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性。

E、制作小型彩色噴繪，貼在各寢室樓公告欄上。

F、聯(lián)系校內(nèi)網(wǎng)站、貼吧，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動板塊。如創(chuàng)業(yè)論壇、風(fēng)采展示等形式。

2、給各二級學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)大賽”的通知，要求各二級學(xué)院鼓勵本院學(xué)生積極響應(yīng)和參賽；各學(xué)院可成立專門協(xié)調(diào)小組，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動工作，要求其通過評選的方式推薦一定指標(biāo)的學(xué)生參加比賽。

（二）賽程安排 培訓(xùn)：(1)培訓(xùn)時間：2016年10月29日(周六、)(2)培訓(xùn)地點(diǎn)：報告廳

(3)培訓(xùn)老師：就業(yè)服務(wù)中心將聘請相關(guān)人員對所有參賽同學(xué)及工作組同學(xué)進(jìn)行相關(guān)知識、業(yè)務(wù)培訓(xùn)。第一輪：團(tuán)隊+項目（簡訊）評審

———11月5至6日(1)上交創(chuàng)業(yè)計劃書截止時間：2016年11月5日(2)預(yù)賽時，參賽團(tuán)隊需提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱，理想篇幅6—8頁，宋體四號字，A4紙。基本要求：執(zhí)行總結(jié)簡明、扼要，個性鮮明，目標(biāo)和優(yōu)勢突出(10%)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述的市場需求清晰，目標(biāo)顧客群具體，有創(chuàng)新(15%);產(chǎn)品或服務(wù)概念描述形象生動，科技含量比較高(10%);市場分析明晰，優(yōu)勢介紹清楚(15%);創(chuàng)業(yè)模型建立科學(xué)可行(10%);描述盈利潛力、預(yù)期收入、回收策略明確、合理(15%);描述管理隊伍及綜合因素科學(xué)、合理(10%);行動計劃科學(xué)、嚴(yán)密(10%);其他(5%)。（3）于11月5號在圖書館一區(qū)開展團(tuán)隊合作活動，初審的每支隊伍都有三次機(jī)會，成績?nèi)∪沃凶罡叱煽儭＃?）11月6號在圖書館進(jìn)行全校拉票；要求：每支隊伍以各種方式展示項目的特色，憑借項目特色進(jìn)行拉票，每位投票人只能投一票。

(5)海選評分標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃書的具體要求和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評選評出10只隊伍(創(chuàng)業(yè)計劃書的具體要求和標(biāo)準(zhǔn)見附錄)。淘汰選手的名單由大賽組委會確定。

(注：見附表)總分 100分 評分分類 具體評分項 分值 方案表現(xiàn)

(80分)團(tuán)隊介紹 5 可行性分析 10 方案背景分析 10 方案描述 15 方案創(chuàng)意點(diǎn) 15 執(zhí)行手段 15 效益分析及經(jīng)費(fèi)分配 10 現(xiàn)場表現(xiàn)(20分)書面格式要求 10 分工合作 10(6)初賽結(jié)果公布：大賽工作組對參賽作品進(jìn)行初審。活動、拉票結(jié)果將在傳單、宣傳欄、校團(tuán)委網(wǎng)站公布。

(7)參賽隊伍應(yīng)充分準(zhǔn)備，發(fā)揮創(chuàng)新精神，分析研究撰寫設(shè)計方案，在規(guī)定的時間內(nèi)提交策劃方案，大賽評委會將對初賽設(shè)計方案進(jìn)行評審，并給每個方案給予點(diǎn)評。第二輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評審-----———-11月12日

(1)比賽時間：2016年11月12日

(2)現(xiàn)場項目闡述和評委提問兩個環(huán)節(jié)，參賽選手必須圍繞創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行項目簡介，每位選手的時間為10分鐘。評委現(xiàn)場打分，本輪根據(jù)比賽情況將會有9個團(tuán)隊晉級決賽。

(3)初賽時，參賽團(tuán)隊提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為18—35頁長。文字版若干份和電子演示(PPT制作)。①執(zhí)行總結(jié)(5%)要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃;具有鮮明的個性，具有吸引力;有明確的思路和目標(biāo);能突出自身特有的優(yōu)勢。

產(chǎn)品(或服務(wù))介紹(15%)要求：描述詳細(xì)、清晰;技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平;對技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確;特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價值;需求分析合理。

公司戰(zhàn)略(5%)要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚;商業(yè)目的明確、合理;公司市場定位準(zhǔn)確;形象設(shè)計及創(chuàng)業(yè)理念出色;全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。

市場分析(10%)要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，分析透徹;對市場份額及市場走勢預(yù)測合理;市場定位難確。營銷策略(10%)要求：成本及定價合理;營銷渠道通暢;促銷方式有效，具有吸引力;有一定創(chuàng)新。經(jīng)營管理(5%)要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理;操作周期和實施計劃安排恰當(dāng);在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確;對經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(15%)要求：團(tuán)隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景;能力互補(bǔ)且分工合理;組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn);產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。企業(yè)經(jīng)營財務(wù)狀況(10%)要求：財務(wù)報表清晰明了，且能有效揭示財務(wù)績效;列出關(guān)鍵財務(wù)因素、財務(wù)指標(biāo)和主要財務(wù)報表;財務(wù)計劃及相關(guān)指標(biāo)合理推確。融資方案和回報(10%)要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等;需求合理，估計全面;融資方案具有吸引力。

關(guān)鍵的風(fēng)險和問題(10%)要求：對風(fēng)險和問題認(rèn)識深刻，估計充分;解決方案合理有效。四創(chuàng)業(yè)計劃表述(5%)要求：專業(yè)語音運(yùn)用難確;表述簡潔清晰、少有冗余。

(4)各團(tuán)隊針對自己的項目進(jìn)行創(chuàng)意及運(yùn)營模式策劃，要求把握產(chǎn)品特性和市場潛力，并預(yù)算一個運(yùn)營周期后企業(yè)預(yù)期的利潤情況，樹立相對詳細(xì)的執(zhí)行方案，通過市場、人群、創(chuàng)意豐富內(nèi)容，在規(guī)定的時間內(nèi)制作好一份比較正式的策劃書并打印上交評委會。

(5)入圍初賽的參賽隊，可以根據(jù)大賽評審委員會提出的點(diǎn)評意見對初賽設(shè)計方案進(jìn)行完善和優(yōu)化，重新提交方案參加初賽，沒有參加復(fù)賽的方案不能直接進(jìn)入決賽。

(6)大賽評審委員會對初賽設(shè)計方案進(jìn)行評審并給每個設(shè)計方案進(jìn)行點(diǎn)評。

(7)評比規(guī)則：依據(jù)規(guī)定主題及市場可操作性等因素，將有6支優(yōu)秀的團(tuán)隊進(jìn)入決賽。(8)復(fù)賽評分標(biāo)準(zhǔn)： 評分項 權(quán)重 具體要求 得分

1、團(tuán)隊表現(xiàn) 10分 團(tuán)隊形象，表達(dá)能力，分工合作

1、項目可行 10分 精確地描述服務(wù)或產(chǎn)品的市場投資潛力、定位策略，分析項目實施后是否具備可行性，市場接受程度的調(diào)查資料是否完備。

2、市場機(jī)會及競爭 10分 明確闡述產(chǎn)品或服務(wù)的市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額，做到市場調(diào)查和分析的嚴(yán)密性。

3、財務(wù)分析 10分 正確編制各類財務(wù)報表，財務(wù)分析能夠清晰明了，與計劃配合實施。

4、市場前景與效益10分 具有合理的資金籌措方案，能夠應(yīng)用恰當(dāng)?shù)姆椒ǚ治觯u價項目投產(chǎn)后的財務(wù)狀況和財務(wù)效益。

5、營銷策略 10分 準(zhǔn)確描述市場進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略，包括競爭分析、市場細(xì)分、定位定價等，同時構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。

6、運(yùn)作經(jīng)營 10分 準(zhǔn)確地說明原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人員生產(chǎn)安排等，要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求計劃書描述的準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。

7、產(chǎn)品或服務(wù) 10分 明確表述產(chǎn)品或服務(wù)的用戶需求性、市場接受程度;指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)及領(lǐng)先程度，以及市場需求的適應(yīng)性，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

8、團(tuán)隊管理 5分 合理進(jìn)行營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊的分工，明確各成員的角色分配、公司組織結(jié)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)層分工、創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人，能夠指出公司股份劃分情況以及闡述實施戰(zhàn)略能力。

9、項目創(chuàng)新 10分 指出項目的技術(shù)含量或者對項目本身的創(chuàng)新程度能夠完整的定義和闡述。

10、計劃書內(nèi)容 5分 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃所要求的各項內(nèi)容是否有缺失，能夠保持創(chuàng)業(yè)計劃的完整、全面、思路清晰，語言表述通俗易懂、簡潔明了、少有冗余。總得分。

第三輪：巔峰對決-----——11月19日(一)比賽時間：2016年11月19日

(二)決賽階段：案例分析，各團(tuán)隊辯論和公開答辯三個階段進(jìn)行(三)復(fù)賽勝出的隊伍，可以在得到組委會發(fā)出的決賽通知起到?jīng)Q賽方案提交截止日之前，對決賽方案進(jìn)行修改。(四)比賽流程：本場比賽評委將對各個參賽團(tuán)隊 :商業(yè)實戰(zhàn)的情況進(jìn)行點(diǎn)評，---案例分析(淘汰一支參賽團(tuán)隊)----評委提問(決出名次)----團(tuán)隊辯論(淘汰一名參賽團(tuán)隊)-----接受答辯(即接受評委提問【剩2支】)-----評委提問(評委可以一對二提問)-----評委點(diǎn)評(淘汰一名參賽團(tuán)隊)----決出冠軍----冠軍感言----評委提建議------嘉賓致辭發(fā)表看法。

1、參賽的6支團(tuán)隊同時登臺接受評委對商業(yè)模擬實戰(zhàn)的情況進(jìn)行點(diǎn)評。

2、比賽時，進(jìn)入總決賽的6支參賽團(tuán)隊將進(jìn)行案例分析，自己遇到這樣的事情自己會怎么想怎么做，淘汰參賽團(tuán)隊。每支團(tuán)隊然后分別展開辯論，辯論雙方主要針對對方針對對手的項目弱點(diǎn)，商業(yè)市場運(yùn)作中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進(jìn)進(jìn)行辯論“攻 擊”。評委根據(jù)其在辯論賽中的表現(xiàn)，進(jìn)行打分、排名，每次比賽將淘汰1支隊伍，到最后1支隊伍勝出。

3、評選形式：根據(jù)參賽團(tuán)隊在比賽過程當(dāng)中的表現(xiàn)進(jìn)行現(xiàn)場評選。(五)參賽地點(diǎn)：報告廳

(六)：大賽注意事項：(1)報名表請?zhí)顚懬逦?lián)系方式應(yīng)常用，所有參賽作品概不退稿，請自行保留底稿。(2)參賽團(tuán)隊如出現(xiàn)抄襲等行為視為故意作弊，并將取消參賽資格

(3)若參賽者違反本比賽規(guī)程的任何條款，主辦方有權(quán)立即取消其參賽資格

(4)如果您對大賽有任何疑問請聯(lián)系我們，可以通過以下方式解決： 閉幕式暨

頒獎儀式：11月20日晚上報告廳

十二、工作要求

本次大賽是我校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育、就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)工作的重要內(nèi)容，相關(guān)部門要精心策劃和組織好本次比賽；各學(xué)院要高度重視，廣泛宣傳，積極組織好本院的比賽報名工作，并推薦和指導(dǎo)優(yōu)秀團(tuán)隊參賽。附件一：貴州工商職業(yè)學(xué)院第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽申報表 附件二：創(chuàng)業(yè)計劃書評分標(biāo)準(zhǔn) 附件三：現(xiàn)場陳述和回答問題評分標(biāo)準(zhǔn) 附件四：貴州工商職業(yè)學(xué)院第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大

賽申報項目匯總表。

十三、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

序號 項目 數(shù)量 單價（元）總價（元）備注 1 傳單 3000份 0.1 500 2 橫幅 6條 80 480 3 噴繪 10張 15 150 4 海報 40張 5 200 5 復(fù)印費(fèi) 100張 0.2 20 6 礦泉水 10箱 24 240 7 榮譽(yù)證書 50個 5 250

其他不可預(yù)測 1000 9 會場布置 500 10 獎金 1000 合計 4340

附件一： 貴州工商職業(yè)學(xué)院第一屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽申報表

項目名稱 A農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)品 B生物醫(yī)藥類 C化工技術(shù)及環(huán)境科學(xué)類 項目所屬 D電子信息硬件類 E電子信息軟件類 F材料類 G機(jī)械能源類 領(lǐng) 域 H服務(wù)咨詢類 I其它類 項目負(fù)責(zé)人學(xué) 聯(lián)系方式 院、專業(yè) 姓 名 性 別 指導(dǎo)老師 姓 名 性 別 年 齡 年級、專業(yè) 備 注 團(tuán)隊主要成員（負(fù)責(zé)人）1 2 3 4 5 項目簡介（200字內(nèi)）學(xué)生處意見 蓋 章： 就業(yè)服務(wù)中心 意見 蓋 章： 備 注 注：學(xué)生處蓋章到自強(qiáng)樓一樓學(xué)生處辦公室，就業(yè)服務(wù)中心蓋章到自強(qiáng)樓904辦公室。創(chuàng)業(yè)計劃書評分標(biāo)準(zhǔn)附件二：

評分項目 優(yōu)秀 良好 一般 簡明、扼要，能有效概括整個能基本概括整個計劃；能基本概括整個計劃；思項目概述分計劃；具有鮮明的個性，具有具有一定吸引力；有明路和目標(biāo)比較模糊；自身析（4分）吸引力；有明確的思路和目確的思路和目標(biāo)；能突特有的優(yōu)勢不明顯。標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢。出自身特有的優(yōu)勢。項目創(chuàng)意不夠新穎，沒有創(chuàng)意獨(dú)特新穎，創(chuàng)新力度大。項目某些細(xì)節(jié)具有創(chuàng)項目開發(fā)創(chuàng)創(chuàng)意。產(chǎn)品具有自己專利可定為一意，有吸引力 意（8分）等。贏利模式可行，列出關(guān)鍵財務(wù)盈利模式基本可行。基盈利模式不可行，沒有列贏利模式、因素、財務(wù)指標(biāo)和主要財務(wù)報本列出了財務(wù)因素、財出關(guān)鍵財務(wù)因素、財務(wù)指經(jīng)濟(jì)及財務(wù)表，財務(wù)計劃及相關(guān)指標(biāo)合理務(wù)指標(biāo)和主要財務(wù)報標(biāo)和主要財務(wù)報表。狀況（4分）準(zhǔn)確 表。需求合理，估計全面；融資方融資方案某些細(xì)節(jié)具有對投資回報率及投資回融資方案和案具有吸引力。吸引力，明確回報率，報周期有一定認(rèn)識。回報（2分）大致明確回報周期。開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理，操開發(fā)和狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃不經(jīng)營管理作周期和實施計劃恰當(dāng)，在各劃基本合理，有操作周合理，操作周期和實施計和運(yùn)作方階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確。對期和實施計劃，對經(jīng)營劃不恰當(dāng)，重點(diǎn)不明確。案（4分）經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)難度和資源要求分析對經(jīng)營難度何資源要求確。合理。分析不準(zhǔn)確。團(tuán)隊成員具有相關(guān)的教育及團(tuán)隊成員具有相關(guān)的團(tuán)隊成員具有相關(guān)的教創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 工作背景；能力互補(bǔ)且分工合教育及工作背景，有基育及工作背景，組織結(jié)構(gòu)（4分）理；組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股本的能力，產(chǎn)權(quán)和股權(quán)不嚴(yán)謹(jǐn)，沒有合理的劃分權(quán)劃分適當(dāng)。劃分基本合理。產(chǎn)權(quán)和股權(quán)。市場分析數(shù)據(jù)完整，市場分析市場分析數(shù)據(jù)基本完有一些基本的市場分析科學(xué)、客觀，結(jié)合自身項目能整，基本符合市場發(fā)展數(shù)據(jù)，對市場趨勢不是很市場及競準(zhǔn)確把握市場發(fā)展趨勢。明確趨勢。基本了解競爭對明朗。不了解競爭對手的爭分析 競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及公手的優(yōu)勢和劣勢及公優(yōu)勢和劣勢及公司的優(yōu)（4分）司的優(yōu)勢。司的優(yōu)勢。勢。營銷策略具有創(chuàng)新和對顧客營銷策略某些細(xì)節(jié)具有一些基本的營銷策略，具有潛在的吸引力，成本及定有創(chuàng)新，成本及定價基沒有創(chuàng)新。營銷策略價合理，營銷渠道順暢，有一本合理。（4分）定創(chuàng)新。項目、服務(wù)或產(chǎn)品的各項分析項目、服務(wù)或產(chǎn)品的各項目、服務(wù)或產(chǎn)品的分析項目可操和預(yù)算的可行性較高、運(yùn)營計項分析和預(yù)算的可行和預(yù)算沒有可行性。作性分析劃明確。已注冊并運(yùn)行良好的性一般、運(yùn)營計劃基本（4分）可定為一等。明確。整個計劃書規(guī)范，文章前后邏計劃書基本規(guī)范，有內(nèi)計劃書不規(guī)范，內(nèi)容不全輯緊密，語言流暢，內(nèi)容全面、容，某些細(xì)節(jié)對整個經(jīng)面，對整個經(jīng)營模式的體項目附加系統(tǒng)、科學(xué)性強(qiáng)，對整個經(jīng)營營模式有一定的創(chuàng)新。系設(shè)計沒有創(chuàng)新能力，沒分（2分）模式的體系設(shè)計創(chuàng)新性高，具有商業(yè)價值。有很大的商業(yè)價值等。

附件三： 現(xiàn)場陳述和回答問題評 分標(biāo)準(zhǔn)

優(yōu)秀（20-15分）良好（14-8分）一般（7-0分）能比較全面客觀地介紹產(chǎn)簡要地介紹了產(chǎn)品/服務(wù)的項目概括不全面；思路和目

品的特點(diǎn)、性質(zhì)和市場前特點(diǎn)、性質(zhì)和市場前景；對標(biāo)比較模糊；沒有進(jìn)行市場 景；對市場進(jìn)行了細(xì)致調(diào)查項目某一方面進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查和分析。短、長期發(fā)展 和科學(xué)分析；擁有完善合理有一定的科學(xué)分析；擁有比戰(zhàn)略比較模糊，甚至沒有。現(xiàn)場的短、長期發(fā)展戰(zhàn)略；熟知較合理可行的短、長期發(fā)展不清楚公司團(tuán)隊經(jīng)營管理的陳述團(tuán)隊經(jīng)營特點(diǎn)；對公司的經(jīng)戰(zhàn)略；基本了解公司經(jīng)營管特點(diǎn)；對公司的經(jīng)濟(jì)/財務(wù)狀（20濟(jì)狀況有完善合理預(yù)期和理特點(diǎn)；對公司經(jīng)濟(jì)/財務(wù)況有一定預(yù)期但不合理，或分）企業(yè)融資計劃，并進(jìn)行了準(zhǔn)狀況有一定預(yù)期；有比較完者沒有。企業(yè)融資計劃不夠確的企業(yè)資本回報率測算；善的企業(yè)融資計劃，并進(jìn)行完善，或根本沒有，沒有資對經(jīng)營中可能遇到的風(fēng)險了資本回報率測算；對經(jīng)營本回報率測算。對經(jīng)營中可和問題進(jìn)行過先期考慮和中可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險和能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險和問題沒分析，并有一定的對策。表問題有一定考慮和分析。有預(yù)先進(jìn)行考慮。達(dá)流暢，團(tuán)隊精神面貌好。優(yōu)秀（20-15分）良好（14-8分）一般（7-0分）能準(zhǔn)確理解評委問題的要基本理解了評委問題的要沒有理解評委問題的要點(diǎn)，點(diǎn)，回答具有針對性；評委點(diǎn)，但回答不具有針對性；需要評委重復(fù)，回答問題答回答提問結(jié)束后迅速作答，且回評委提問后沒有迅速作答，非所問。評委提問后沒有作問題答內(nèi)容連貫、條理清晰；回回答比較連貫，有一定條答，或回答內(nèi)容不連貫、沒（20答問題準(zhǔn)確可信，基本建立理；回答問題有合理性，但有條理。回答問題不合理，分）在準(zhǔn)確的事實和可信的邏并非基于準(zhǔn)確的事實和邏答非所問，或根本沒有回答輯推理上。輯推理。出問題。

附件四： 貴州工商職業(yè)學(xué)院第一屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊大賽申報項目匯總表 學(xué) 院 項目名稱 所屬組別 項目領(lǐng)域 負(fù)責(zé)

人 聯(lián)系電話 專業(yè)班級

第三篇：創(chuàng)業(yè)大賽策劃方案

公司簡介 商業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書

節(jié)日慶典 新品發(fā)布會 創(chuàng)業(yè)融資 項目介紹 模板 策劃 項目匯報 市場營銷 活動策劃 工作計劃 策劃書 營銷管理 節(jié)日策劃 推廣策劃 策劃方案 商務(wù)策劃 工作匯報 企業(yè)報告 企業(yè)宣講 校園宣講 總結(jié)報告 總結(jié)匯報 個人總結(jié) 工作總結(jié) 工作報告 模板 教育教學(xué) 教育培訓(xùn) 教學(xué)課件 主題教育 班會育人 教學(xué)計劃 班會 課件 教學(xué)研究 模板 家長會 思想教育 小學(xué)教學(xué) 中學(xué)教學(xué) 大學(xué)教學(xué) 幼兒教學(xué) ××杯學(xué)子創(chuàng)業(yè) 大賽 2019--0 2020 版

內(nèi)部資料

注意保管

××杯學(xué)子創(chuàng)業(yè)大賽 一、活動宣傳語 你不努力，是因為你的父母在為你努力。現(xiàn)在你努力，是為了讓你年邁的父母不再那么努力。

二、活動目的 我們國家提倡和鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，除了創(chuàng)業(yè)是緩解目前就業(yè)壓力的一條解決途徑外，更重要的是引導(dǎo)大學(xué)生要具有一種勇于開拓的創(chuàng)業(yè)精神。青年一代，尤其是大學(xué)生，是中國最具活力的群體。少年志，中國志——青年強(qiáng)則中國強(qiáng)!作為當(dāng)代大學(xué)生，不能“等、靠、要”，要自立、自強(qiáng)。

所以我們要鼓勵大學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)來解決就業(yè)出路，除轉(zhuǎn)變他們的就業(yè)觀念外，當(dāng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們在懷著激情與夢想勇往直前的時候，更重要的是要對他們的創(chuàng)業(yè)予以更多的關(guān)注和實踐指導(dǎo)。

三、活動內(nèi)容 （一）第一步：擬定創(chuàng)意營銷方案階段 1、前期宣傳及方案征集。

2、組隊及完成作品初稿階段。

3、與贊助商家協(xié)商進(jìn)行作品修改、定稿階段。

（二）第二步：活動方案實施階段 1、以山東工商學(xué)院、煙臺大學(xué)、魯東大學(xué)、濱州醫(yī)學(xué)院等高校為試點(diǎn)進(jìn)行，每個學(xué)校限 10支隊伍。

2、采取階級制，每個學(xué)校尋找 1-3 名帶頭人，由他們負(fù)責(zé)宣傳，招建隊伍，獎勵則提取所負(fù)責(zé)的學(xué)校所有團(tuán)隊的銷售額百分比。

3、每個團(tuán)隊人數(shù)不限,為期 1 個月,活動形式、時間、地點(diǎn)不限。

（三）第三步：評定階段 1、冠亞季軍得主是此次比賽中銷售總額最高的前 3 支團(tuán)隊。

2、最佳宣傳獎得主是此次比賽中宣傳過程中形式新穎，影響力、人氣最高的團(tuán)隊。

3、最佳個人將得主是此次比賽中個人銷售總額最高前 3 名選手。

四、活動重點(diǎn) 計算好相應(yīng)的團(tuán)隊提成與獎金，既要達(dá)到激勵人心，又要穩(wěn)賺不賠。

五、獎項設(shè)置（暫定）

銷售冠軍：獎勵現(xiàn)金 X 元 銷售亞軍：獎勵現(xiàn)金 X 元 銷售季軍：獎勵現(xiàn)金 X 元 最佳宣傳獎：

最佳個人獎（3 個）：

所有參加比賽的優(yōu)秀選手均有機(jī)會獲得進(jìn)入到山東八仙口海洋有限公司、大川清靜村康樂海苔以及煙臺雅悅文化傳播有限公司的實習(xí)資格，薪資待遇優(yōu)厚。

六、大賽注意事項：

1、報名團(tuán)隊參賽人員必須為在校大學(xué)生 2、報名表請?zhí)顚懬逦?lián)系方式應(yīng)常用，所有參賽作品概不退稿，請自行保留底稿。

3、參賽團(tuán)隊如出現(xiàn)抄襲等行為視為故意作弊，并將取消參賽資格。

4、若參賽者違反本比賽規(guī)程的任何條款，主辦方有權(quán)立即取消其參賽資格。

5、如果您對大賽有任何疑問請聯(lián)系我們，最終解釋權(quán)歸主辦方所有。

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃大賽

2012全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽暨武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院第二屆“挑戰(zhàn)杯”大

學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽選撥賽策劃書

一、活動介紹

挑戰(zhàn)杯”競賽是由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、教育部和全國學(xué)聯(lián)共同主辦的全國性的大學(xué)生課外學(xué)術(shù)實踐競賽。由于“挑戰(zhàn)杯”競賽活動展示了我國各高校的育人成果，推動了高校學(xué)生與社會間的交流與合作，已成為高校學(xué)生課外科技文化活動中的一項主導(dǎo)性活動，越來越受到廣大學(xué)生的歡迎和各高等院校的重視，在社會上產(chǎn)生廣泛而良好的影響，成為促進(jìn)高校科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的有效方式。到目前為止，“挑戰(zhàn)杯”競賽在中國共有兩個并列項目，一個是“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽；另一個則是“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。這兩個項目的全國競賽交叉輪流開展，每個項目每兩年舉辦一屆。

二、活動目的1、深化校園科技文化活動，達(dá)到理論聯(lián)系實際的氛圍，讓同學(xué)們在了解創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)上參與創(chuàng)業(yè)、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識進(jìn)而提高創(chuàng)業(yè)能力，為以后的創(chuàng)業(yè)生涯打下堅實的基礎(chǔ)。

2、為了可以在大學(xué)走進(jìn)社會的起跑線上打好基礎(chǔ)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該把握大學(xué)的鍛煉機(jī)會，積累創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和知識。為有著創(chuàng)業(yè)夢想大學(xué)生們提供一個鍛煉和實踐的平臺，并作為培養(yǎng)自我的創(chuàng)造性同時完善知識結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)團(tuán)隊精神的一個載體。

三、主辦單位

武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系團(tuán)學(xué)聯(lián)學(xué)習(xí)部

四、參與對象

武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院在校全體學(xué)生，4—6人組隊進(jìn)行報名參賽。

五、報名方式及時間

1、報名時間截止至3月30號中午12:00。

2、報名方式：

（1）班內(nèi)報名：有意愿的團(tuán)隊或個人請在3月30號中午12:00前到各班班長處報名，由各班班長在3月30號晚10點(diǎn)前將名單交于學(xué)習(xí)部活動負(fù)責(zé)人；

（2）網(wǎng)上報名：學(xué)習(xí)部QQ：2629350250126郵箱：xxb1957@126.com新浪微博：華夏經(jīng)管團(tuán)學(xué)聯(lián)學(xué)習(xí)部

（3）現(xiàn)場報名：3月27號——3月29號學(xué)習(xí)部將在一食堂前籃球場旁組織為期三天的現(xiàn)場宣傳及報名；

六、活動內(nèi)容及時間安排

第一階段：籌備階段

1、宣傳與報名階段（3月26日--3月31日）

在此階段主要是以宣傳為主，做好比賽之前的準(zhǔn)備工作，要對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃等知識進(jìn)行廣泛宣傳，讓學(xué)生了解到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃，并激發(fā)學(xué)生的積極性。

（1）3月27號（周二）舉行“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽啟動儀式，將邀請系領(lǐng)導(dǎo)、各專業(yè)老師、系團(tuán)學(xué)聯(lián)主席團(tuán)和各部門部長、各系團(tuán)學(xué)聯(lián)學(xué)習(xí)部部長參加此次啟動儀式，并由專業(yè)老師對創(chuàng)業(yè)計劃大賽進(jìn)行講解、學(xué)習(xí)部代表講解比賽時間及規(guī)則等；

（2）3月27號——3月29號進(jìn)行廣泛的宣傳，包括擺點(diǎn)、橫幅、展板、QQ、新浪微博等各種方式宣傳同時組織大賽報名等工作；

（3）3月30日收集報名表；

（4）3月31日中午邀請專業(yè)指導(dǎo)老師對參賽選手做第一次大范圍培訓(xùn)，幫助參賽團(tuán)隊做出高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)策劃書。

2、選手準(zhǔn)備策劃書階段（4月1日--16日）

此階段參賽團(tuán)隊報名以后就開始為期近半個月的時間撰稿創(chuàng)業(yè)策劃書。期間將由學(xué)習(xí)部聯(lián)系我院經(jīng)濟(jì)與管理系各個專業(yè)教研室老師，參賽團(tuán)隊將可以隨時找老師指導(dǎo)。

第二階段： 比賽階段（4月16日--5月4日）

1、初賽（4月16日--4月18日）參賽團(tuán)隊需制作一份創(chuàng)業(yè)策劃書，并須將紙版在規(guī)定時間交于經(jīng)濟(jì)與管理系團(tuán)學(xué)聯(lián)學(xué)習(xí)部,電子版發(fā)送至學(xué)習(xí)部郵箱xxb1957@126.com，由老師初步篩選出進(jìn)入決賽的作品。

2、復(fù)賽：（4月19日晚）

復(fù)賽團(tuán)隊現(xiàn)場演示照片、幻燈片、實物、圖片等，并進(jìn)行5分鐘的演講，對自己的作品有一個詳細(xì)的介紹，陳述自己的創(chuàng)業(yè)策劃及操作性，實施辦法等。回答評委提問（時間為3分鐘），評委老師進(jìn)行現(xiàn)場評審，給出最后成績。

3、決賽（4月20號——5月4號）

（1）4月20號對入選決賽的選手進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為KAB介紹及操作；

（2）4月20號——4月30號為KAB模擬賽時間；

（3）5月3號——5月4號進(jìn)行總決賽，決賽將針對修改后的策劃書及KAB模擬經(jīng)營成果進(jìn)行答辯，答辯會將包含作品介紹、執(zhí)行總結(jié)和亮點(diǎn)介紹、評委及觀眾提問、評委團(tuán)代表總結(jié)四個環(huán)節(jié)。

七、比賽規(guī)則

1.所有參賽成員必須服從統(tǒng)一安排；

2.參賽選手不得抄襲他人作品，一經(jīng)查處將取消其參賽資格。

八、評獎辦法

1.評委會必須秉承“公平、公正、公開”的原則進(jìn)行評判；2.各階段的比賽由相應(yīng)的評審委員會進(jìn)行評判；

3.按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，使用百分制及統(tǒng)一的評分表格進(jìn)行評分。

九、獎項設(shè)置

一等獎1名二等獎2名三等獎3名優(yōu)秀獎5名

活動負(fù)責(zé)人：

經(jīng)濟(jì)與管理系團(tuán)學(xué)聯(lián)學(xué)習(xí)部二〇一二年三月二十五日

2012全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽暨武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院第二屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)

生創(chuàng)業(yè)計劃大賽選撥賽報名表

第五篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)策劃大賽

目錄 保密須知----1 第一部分：方案概況--------------------2 第二部分：產(chǎn)品與服務(wù)-----------------3 產(chǎn)品的概念、性能及特征------------------------------3 主要產(chǎn)品介紹--------------3 產(chǎn)品優(yōu)勢--------------------4 經(jīng)營方式--------------------4 第三部分：人員及組織結(jié)構(gòu)-----------5 店長--------------------------5 營銷人員--------------------5 策劃人員--------------------6 宣傳人員--------------------6 財務(wù)會計--------------------6 第四部分：市場調(diào)查與可行性分析--7 第五部分：目前市場競爭情況及政策分分析--------------------10 國家政策分析-------------10 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策----10 稅收優(yōu)惠政策-------------10 同行市場競爭分析-------11 第六部分：營銷策略-------------------13 銷售方法------------------13

產(chǎn)品定位---------------------13 定價策略---------------------13 廣告宣傳---------------------13 實施階段--------------------13 營銷隊伍--------------------14 第七部分：財務(wù)狀況---------------------14 資金保證--------------------14 資金的用途和使用計劃--14 第八部分：未來展望----------------------15 第九部分：團(tuán)隊成員介紹---------------16 李明新--------------------------16 肖露----------------------------17 汪海英-------------------------18 周華鵬、張柳燕-------------19 萬媛媛-------------------------20 李艷玲-------------------------21 第十部分：機(jī)遇與風(fēng)險-------------------22 機(jī)遇---------------------------22 外部風(fēng)險---------------------22 內(nèi)部風(fēng)險---------------------22 市場風(fēng)險--------------------22 保險措施--------------------23

附錄1：關(guān)于大學(xué)生消費(fèi)情況的調(diào)查問卷-------------------------24 附錄2：顧客意見反饋表--------------25

“喲，斯待兒”DIY服飾、飾品創(chuàng)業(yè)策劃書

保 密 須 知 本創(chuàng)業(yè)計劃書屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于（喲，斯待兒）。其他涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定： 1.若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退還。2.在沒有取得(喲，斯待兒)的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。

3.應(yīng)該像貴公司的機(jī)密文件一樣得態(tài)度對待本計劃書提供的所有機(jī)密資料。本計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

第一部分：方案概況

隨著人民生活水平的不斷提高，個性化產(chǎn)品競爭越來越激烈，追求個性化的中青年和大學(xué)生是這一消費(fèi)市場的主要群體。如今的年輕人都喜歡張揚(yáng)個性，我們將創(chuàng)造一種新的服飾、飾品加工流程，引導(dǎo)顧客根據(jù)自己的愛好和特點(diǎn)，啟發(fā)顧客的想象空間，讓顧客DIY出自己想要的服飾、飾品。我們將以每一件都是唯一的，突出自我“獨(dú)一無二”的特點(diǎn)，來滿足顧客的要求。同時我們還會收集整理所有創(chuàng)意在“淘寶網(wǎng)”“拍拍網(wǎng)”網(wǎng)上訂購的方式擴(kuò)大市場。我們的主要目標(biāo)是科大、南大、財大等大學(xué)的學(xué)生。另外，我們針對社會青年通過互聯(lián)網(wǎng)、電話訂購等方式進(jìn)行。當(dāng)前80后90后青年的消費(fèi)心理是以最少的價格來實現(xiàn)他們對自身個性的詮釋，雖然DIY市場這個理念市場早已被打開，所以在這方面我們存在著潛在的競爭者。例如：服飾的定做、水晶球的定做等。但是，他們的制作工序十分復(fù)雜，技術(shù)不好掌握，可操作性差。所以與我們相比我們的優(yōu)勢就在于顧客可以選擇我們設(shè)計的圖案或向我們提供圖案、花式，親自參與到我們的設(shè)計中，從而體驗實踐的樂趣。此外，我們正處在一個愛就大聲說出來的年代，情侶消費(fèi)也是當(dāng)前社會主要的一部分，情侶服、情侶杯、情侶飾品以及各式各樣的禮物都十分火爆。但是，很多情侶往往會為了給對方送一份有新意的特別禮物而費(fèi)盡心思，這給我們提供了巨大的發(fā)展空間。據(jù)調(diào)查，在這幾所學(xué)校以及附近都沒有一家個性DIY服

飾、飾品店，這便為我們提供了一個巨大的商機(jī)。當(dāng)前80后、90后的青年很多都是獨(dú)生子女，對自我的期望值都比較高，對未來也有相當(dāng)?shù)你裤剑M(fèi)方式也越來越多元化，他們更加注重消費(fèi)過程中帶來的感覺，并且從這一過程中體會其中的成就感。消費(fèi)行為更加大粗、實際。開業(yè)前我們會到各個大學(xué)發(fā)放傳單，通過網(wǎng)絡(luò)、報刊等媒體進(jìn)行宣傳我們的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)特色、服務(wù)宗旨。另外我們還會找藝術(shù)設(shè)計學(xué)院的李艷玲負(fù)責(zé)繪圖以及搭配設(shè)計。第二部分：產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品的概念、性能及特征 現(xiàn)代年輕人追求個性、講究時尚、喜歡個性表現(xiàn)的與眾不同。本店的產(chǎn)品就是迎合他們的特點(diǎn)來設(shè)計制造的。本店具有技術(shù)簡單操作，圖案美觀個性化強(qiáng)的特點(diǎn)。所以本店產(chǎn)品設(shè)計的環(huán)節(jié)給人以輕松、愜意、自然、舒適的感覺，過程會讓你感到對時尚觀念充滿挑戰(zhàn)，證明只要你敢想就一定會實現(xiàn)的事實，結(jié)果會讓你感到充實和自信。本店采用的各種美觀的圖案有各種流行元素結(jié)合而成，一定會給人創(chuàng)出時尚的服飾及飾品。

主要產(chǎn)品介紹 本店的主要產(chǎn)品：各種手工繪制的T-shirt、成品印 燙服飾、情侶飾品、情侶服裝、男女生飾品 本店的附屬服務(wù)：提供自行設(shè)計以及所需要的原

料、工具、技術(shù)、場所的服務(wù)。設(shè)置高、中、低三個消費(fèi)檔次，結(jié)合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務(wù)。

產(chǎn)品優(yōu)勢

1、此類產(chǎn)品通常選擇考究，精工制作，價格實惠。與一般粗糙的手工制品存在很大不同。

2、此類產(chǎn)品的制造商一般都有較強(qiáng)的實力，所以他們的產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，能始終刺激消費(fèi)欲望，從而提顧客回頭率。

3、由于這些飾品設(shè)計本身就具備自己的風(fēng)格，并有著與眾不同的特色，加之消費(fèi)者可以自行參與設(shè)計。所以在市場上能吸引很多顧客。

4、年輕男女是最追求時尚，購買欲強(qiáng)，也最具購買力。經(jīng)營方式：實體店與網(wǎng)店相結(jié)合 網(wǎng)店流程 挑選已設(shè)計的產(chǎn)品 放入購物車 用戶登錄 通過DIY工具，進(jìn)行標(biāo)件組合 消費(fèi)者自己參與設(shè)計 訂單 組織 進(jìn)入結(jié) 訂單 提交 系統(tǒng) 訂單 確認(rèn) 完成 操作 算系統(tǒng) 生成 我們將會用一流的服務(wù)讓每個顧客感受到賓至如歸的感覺。決不讓每個人對自己的選擇感到后悔和遺憾。因為我們清楚的知道一個道

理要想在市場上獲得一席之地，顧客是根本，而如何讓顧客認(rèn)同我們，除了產(chǎn)品的質(zhì)量外就是服務(wù)。因此我認(rèn)為服務(wù)才是一個企業(yè)參與市場競爭的核心。我們的文化理念：“為了人們生活更美好，為了人們嘴角綻放的笑容，我們愿盡微薄之力來裝點(diǎn)人們的生活，只為您們的真心一笑”。第三部分：人員及組織結(jié)構(gòu) 本小組成員:肖露、萬媛媛、汪海英、周華鵬、張柳燕、李明新 1．店長：李明新 職責(zé)：（1）教育管理：店長要隨時教育全體員工“以顧客的滿意程度作為我們的工作標(biāo)準(zhǔn)”。（2）商品管理：①監(jiān)督原材料的要貨、上貨、補(bǔ)貨，做好進(jìn)貨驗收、商品陳列、商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量管理等有關(guān)作業(yè)；②根據(jù)市場商品的價格做出相應(yīng)變動；（3）組織管理：（4）管理報表分析：對經(jīng)營狀況的信息資料進(jìn)行分析研究，做出改進(jìn)經(jīng)營的對策。（5）公共管理：①向?qū)俚仡櫩妥龊玫赇伒淖晕倚麄鳎虎谕咨铺幚眍櫩屯对V和服務(wù)工作中所發(fā)生的各種矛盾；③做好與門店周圍社區(qū)的各項協(xié)調(diào)工作。2．營銷人員：萬媛媛 職責(zé)：（1）搜集信息。隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，信息對服飾、飾品營銷工作也越來越重要，這就要求我們要隨時掌握市場的變化情況，如價格、質(zhì)量、數(shù)量、庫存、供貨商及競爭對手的情況等。根據(jù)營銷人員提供的信息，建立重點(diǎn)客戶的信息資料檔案，使?fàn)I銷工作做到“心中有數(shù)”。（2）開發(fā)市場。營銷員要對潛在市場進(jìn)行調(diào)研，在

現(xiàn)有的產(chǎn)品條件下，了解企業(yè)的產(chǎn)品有哪些潛在的客戶。要對現(xiàn)有市場進(jìn)行細(xì)分，選擇目標(biāo)市場進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)，開發(fā)市場，擴(kuò)大市場份額。（3）提供服務(wù)。為客戶提供售前、售中和售后服務(wù)，了解客戶對我們的產(chǎn)品的要求，給客戶在某些方面提出相關(guān)建議。對客戶實施售后服務(wù)，并將有關(guān)信息及時反饋給店主。3．策劃人員： 肖露 職責(zé)：根據(jù)市場的季節(jié)性、多變性制定相應(yīng)的銷售計劃;制定促銷計劃和促銷活動，制定本店的具體實施方案；掌握服飾、飾品門店的銷售動態(tài)，制定相應(yīng)策略，有意識的引導(dǎo)消費(fèi)者達(dá)到心中滿意的期望值。4．宣傳人員：周華鵬、張柳燕

職責(zé)：通過一定的宣傳方式，如：發(fā)放宣傳單，張貼海報，街頭橫條形式讓廣大消費(fèi)者更了解我們的產(chǎn)品，建立知名度。5．財務(wù)會計： 汪海英 職責(zé)：主要執(zhí)行公司財務(wù)部對門店的財務(wù)管理；準(zhǔn)確、真實、及時地向店長上交門店各種報表，對報表的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯報、分析和處理。會議制度： 每個周一要開一次主管人員的例會，會議內(nèi)容：報告?zhèn)€人上周所負(fù)責(zé)方面的運(yùn)作情況以及下周的運(yùn)行狀況，共同討論上周工作中存在的問題和這周計劃步驟的方面，每隔兩周的周一會議人員要參與到銷售過程中去，根據(jù)現(xiàn)場銷售人員提供的顧客反饋信息共同滿足顧客要求的方法。

第四部分：市場調(diào)查與可行性分析據(jù)我們調(diào)查，在這幾所學(xué)校以及附近還沒有一家DIY方面的店面，所以，在這一方面我們沒有直接的競爭者，并且我們讓消費(fèi)者自行設(shè)計自己喜歡的圖案，這種開店方式更是獨(dú)樹一幟。從這一角度來看，這確實是一個巨大的商機(jī)。為此，我們做過問卷調(diào)查，在所被調(diào)查者中有74%的人愿意選擇DIY服飾，希望可以得到這樣的服務(wù)，所以我們的店是迎合大學(xué)生的心理的，所以我們在初期是具備競爭力的，在后期一定會有跟進(jìn)的店面開張，本店聘請的是藝術(shù)類專業(yè)的學(xué)生，有豐富的專業(yè)知識和挑戰(zhàn)精神的年輕人，對時尚和流行色有充分的了解和把握。所以能最快的對時尚流行動向做出正確的反映，開發(fā)出新的技術(shù)和設(shè)計出新的產(chǎn)品以供廣大消費(fèi)者購買。大學(xué)校園這一市場并不缺乏相對它而言的外部市場所具備的發(fā)展?jié)摿Α８鶕?jù)我們對各個學(xué)校的調(diào)查問卷顯示過半學(xué)生月均消費(fèi)在500到700元之間，其主要經(jīng)濟(jì)來源82.9%來自于父母，5.4%來自于親友資助，另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%，其他占2.6%。大學(xué)生月人均消費(fèi)在500到700元之間的占57.6%，500元以下的占31.1%，700至1000元的占10.0%，1000元以上的僅占1.3%，月消費(fèi)7600元以下的幾乎占了90%，但市場人口相對集中、基數(shù)大。而且需求個體差異度高。因此大學(xué)校園市場已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的發(fā)展前景。基

于這種情況，我們面對大學(xué)校園市場消費(fèi)群體的初步構(gòu)想應(yīng)運(yùn)而生。為此我們針對大學(xué)生消費(fèi)情況進(jìn)行了調(diào)查（調(diào)查問卷見附1）以下是

調(diào)查結(jié)果：（1）調(diào)查人數(shù)為100人，男占37%，女占63%。（2）調(diào)查消費(fèi)者所屬的年齡段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。（3）調(diào)查消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上、飾品的開支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。（4）調(diào)查消費(fèi)者平時著裝的類型（可多選），休閑的占88%，正裝的占4%，時尚的占14%，可愛甜美的占9%。（5）調(diào)查愿意選擇DIY服飾、飾品的占88%，不愿意的占12%。（6）調(diào)查消費(fèi)者選擇DIY服飾、飾品的目的（可多選），追求新穎時尚的占35%，滿足好奇心理的占20%，作為獨(dú)特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%。（7）調(diào)查消費(fèi)者愿意在服飾、飾品上印的圖案（可多選），搞笑圖片的占13%，動漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己設(shè)計的個性文字或句子占55%。（8）調(diào)查消費(fèi)者是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個性DIY服飾、飾品，非常愿意的占30%，有點(diǎn)興趣的占46%，無所謂的占11%，不愿意的占1%。（9）調(diào)查消費(fèi)者在DIY產(chǎn)品和普通產(chǎn)品價格相差不大的時候愿意選

擇哪種，DIY產(chǎn)品的占74%，普通產(chǎn)品的占14%,兩者皆可的占12%。（10）調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的DIY個性產(chǎn)品的價格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。（11）調(diào)查消費(fèi)者會接受對哪些物品進(jìn)行DIY個性裝扮（可多選），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（飾品，絲巾，襪子，披風(fēng)等等）（12）消費(fèi)者對DIY產(chǎn)品的意見 調(diào)查結(jié)果顯示：（1）對DIY服飾、飾品感興趣的女生居多。（2）調(diào)查的消費(fèi)者大概都在16-23歲。（3）消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾、飾品上的開支大都在50-100元。（4）消費(fèi)者平時著裝類型是休閑的居多。（5）消費(fèi)者大都愿意選擇DIY服飾、飾品。（6）消費(fèi)者選擇DIY產(chǎn)品的目的大都在于追求新穎時尚。（7）消費(fèi)者大都愿意在服飾、飾品上印上自己設(shè)計的個性文字或句子。

（8）消費(fèi)者大都對自己動手繪制一件專屬的個性服飾有點(diǎn)興趣。（9）消費(fèi)者在DIY產(chǎn)品和普通產(chǎn)品價格相差不大的時候大都愿意選擇DIY產(chǎn)品。（10）消費(fèi)者能接受的DIY產(chǎn)品的價格大都是30-50元。（11）消費(fèi)者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風(fēng)等物品上DIY。

（12）消費(fèi)者對DIY產(chǎn)品的意見：價格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現(xiàn)個性、要可以自己動手制作、要簡單時尚等等。9 所以我們的目標(biāo)是在校大學(xué)生和年輕人。這字兒80后、90后除了能很快了解時尚動態(tài)，又喜歡表現(xiàn)自己，并且他們所花的錢是不吝嗇的，也是充裕的，所以我們的“完美體現(xiàn)自身個性”一定會吸引他們的光顧，這有利于開拓我們的市場。

第五部分：目前市場競爭情況及政策分析 國家政策分析近幾年大學(xué)生的就業(yè)形勢很嚴(yán)峻，這不得不激勵大學(xué)生們另謀生路，所以，許多大學(xué)生開始走上了創(chuàng)業(yè)之路，國家為了鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，也出臺了一些政策，如： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策

1、各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過程中，簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在5萬元左右。

2、貸款期限最長為兩年，到期后確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次。

3、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)保基金的5倍，擔(dān)保期限與貸款期限相同。稅收優(yōu)惠政策

1、凡高校大學(xué)生從事個體經(jīng)營的，自當(dāng)?shù)毓ど滩块T批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免交稅務(wù)登記證工本費(fèi)（即：免稅）。

2、新成立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)（國家*的行業(yè)除外)，當(dāng)年

安置待業(yè)人員（含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60％的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可免納所得稅3年。勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30％以上的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減半繳納所得稅2年。除此之外，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠：

1、高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅兩年。

2、高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅。

3、高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申 請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的高校大學(xué)生，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運(yùn)作。同行市場競爭分析

1、知名品牌服飾、飾品（品牌折扣店）

優(yōu)點(diǎn)：品牌知名度較高，占據(jù)中高端市場，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場競爭者，因為國人思想中品牌代表著地位。11 缺點(diǎn)：往年或折扣品牌商品的利潤點(diǎn)在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大，不能突出群體中的個體差異性，而求異是我們商品最大的賣點(diǎn)，大眾的不一定是最和自己的心意。

（2）小型服飾、飾品連鎖店（外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷）優(yōu)點(diǎn)：外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個市場的很大比例，由于投入成本低廉，進(jìn)貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消費(fèi)者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品，靈活搭配是其生存的根本原因，穩(wěn)定的客戶來源是其生存的保證。缺點(diǎn)：市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大。（3）服裝、飾品批發(fā) 優(yōu)點(diǎn)：批發(fā)市場是所有服飾、飾品的集散場所，控制著地區(qū)的該類產(chǎn)品的發(fā)展水平，也是我們原材料的提供場所，正是由于這個原因，也是我們引導(dǎo)消費(fèi)者主觀創(chuàng)意的主要來源。缺點(diǎn)：眾所周知，批發(fā)針對零散顧客的消費(fèi)是不在其主營范圍之內(nèi)的，很多求異的消費(fèi)者都會去批發(fā)市場也是懷著淘寶的態(tài)度去試

試，但是由于其營業(yè)場所的廣度和經(jīng)營業(yè)主的態(tài)度，很難淘到自己滿意的商品和享受周到的服務(wù)。第六部分：營銷策略

1、銷售方法 我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購、網(wǎng)上訂購為輔，提升針對個人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量，首先從心理上征服客戶，然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個制造可心服飾的過程，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi)，最后根據(jù)為每個消費(fèi)者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費(fèi)用。

2、產(chǎn)品定位 根據(jù)“我就是我”獨(dú)一無二的你穿著獨(dú)一無二的衣服的這一概念，來滿足顧客對服飾最高層次的需求，設(shè)置高、中、低三個消費(fèi)檔次，結(jié)合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務(wù)。

3、定價策略 現(xiàn)在服飾類的商品的毛利率在30%至50%之間，根據(jù)成品的供應(yīng)價格浮動和品牌連鎖的價格折扣不同而不同，而由于我們的原材料價格低廉而利潤來源于兩個方面服務(wù)費(fèi)和材料費(fèi)，所以我們的利潤相對較高。

4、廣告宣傳 我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。

5、實施階段 第一步、以銀行貸款、政策貸款、自籌等方式籌措初期自營所需

要的資金，市場運(yùn)作，以科大為單位，以自營方式為依托，積蓄顧客群體，從“一”做起，在運(yùn)作中改善發(fā)展基礎(chǔ)營業(yè)，以此為藍(lán)本。第二步、以自營連鎖的方式在南昌發(fā)展，創(chuàng)造獨(dú)特魅力品牌，吸取成功經(jīng)驗，為壯大而打好基礎(chǔ)。

6、營銷隊伍 營銷人員：萬媛媛負(fù)責(zé)店堂銷售；周華鵬負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售。第七部分：財務(wù)狀況

1、資金保證 為保證項目實施，需要資金15萬，需要個人投資10萬，貸款5萬

2、資金的用途和使用計劃 租賃店面：3000元/月，初租半年

初次裝修花費(fèi)：20000元以內(nèi) 網(wǎng)店建設(shè)（押金）：4000元 首次備貨：30000元 水電等日常開支：1000/月 工資：6*2000/月 其他花費(fèi)平均：4000/月 剩余的錢做周轉(zhuǎn)資金備用

第八部分：未來展望 本店前期投入需要大量的自己，所以前一年內(nèi)難免有虧損，預(yù)計虧損10萬左右，預(yù)計我們在第二年內(nèi)會進(jìn)入正軌，開始盈利，預(yù)計盈利8—10萬，從而彌補(bǔ)第一年虧損。第三至五年，我們將會正式實現(xiàn)發(fā)展，銷售量將會猛增，預(yù)計每年盈利15萬左右。第六到八年，根據(jù)消費(fèi)者的需求，我們將會開發(fā)新產(chǎn)品，向液體壁紙技術(shù)方向發(fā)展，相信會給我們帶來新的利潤。并且我們將會打開外地市場，在各地進(jìn)行連鎖經(jīng)營，使我們的“喲，斯待兒”更好、更快的進(jìn)入市場，從而向國際市場邁進(jìn)！！未來液體壁紙技術(shù)效果圖 第九部分：團(tuán)隊成員介紹

店長

李明新 做事嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的他具有良好的領(lǐng)導(dǎo)能力。他善于溝通，興趣愛好多，交際范圍廣。具有良好的團(tuán)隊意識，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊獲得過多項榮譽(yù)。相信，在他的帶領(lǐng)下，我們的項目會越做越強(qiáng)。16

策 劃 人 員

她就讀于國際貿(mào)易專業(yè)，是一個古靈精怪，愛出鬼點(diǎn)子的女生，善于用心動腦，肖露

捕捉信息，觀察人和事，有很強(qiáng)的思維能力和靈活的思維方式。平常喜歡做一些別人意想不到的事情，她不僅是一個很好的講述者，更是一個善于聆聽的聆聽者，通過聆聽去了解別人的世界。有時，她會是一個很安靜的女生，喜歡安靜的坐在書桌前，用筆記下生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。17

財務(wù)會

計

汪 海 英 她，是潛力派人物，做事謹(jǐn)慎，一絲不茍，為人有原則，她對數(shù)字方面的東西具有超乎的敏銳感，她無論是學(xué)習(xí)上還是工作上都以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對待，而且一向思維縝密的她，辦事效率高，除此之外，她待人真摯，善于團(tuán)結(jié)自己的伙伴，所以財務(wù)的計算和管理交給她我們放心 18

宣傳人員

他們倆被人稱為‘鐵哥們’。

默契度高，這為宣傳工作帶來了極大地便利，他們有著吃苦耐勞周的精神，只要是他們認(rèn)定的工作，必能在任何的艱苦條件下按時完華成任務(wù)，在校園的各種活動中經(jīng)鵬常能看見他們忙碌的身影，所以 在整個產(chǎn)品的推廣中她們起著舉足輕重的作用，因此我們這個團(tuán)隊少了任何一員都無法運(yùn)行

張柳燕 19

營銷人員 她是一個很有決心的人，在工作與學(xué)習(xí)中從不氣餒，并且她善于交談、表達(dá)、有三寸不爛之舌應(yīng)變能力強(qiáng)，做事效率高。為人低調(diào)，善于傾聽 萬

他人建議與想法。同時，說服能力

強(qiáng)，工作態(tài)度積極，對自己也很有 信心，從不輕易放棄，做事也很有

媛

心，交際能力強(qiáng)，但從不驕傲。

媛

繪圖顧問兼搭配設(shè)計師

李艷玲

李艷玲是我們店的繪圖顧問兼搭配設(shè)計師，她是藝術(shù)設(shè)計學(xué)院的，她有3年的繪圖學(xué)習(xí)生涯，具有設(shè)計方面的專業(yè)知識，專業(yè)水平高，具有靈活而敏捷是思維和較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。想象力豐富，做事目標(biāo)堅定，具有善于與人交流的能力，交際范圍廣，喜歡觀察細(xì)小的事物和生活中的小細(xì)節(jié) 愛好特長：善于交際運(yùn)動 座右銘：堅持自己的理想

第十部分：機(jī)遇與風(fēng)險 機(jī)遇 國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，以及學(xué)校對大學(xué)生的支持對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的幫助 外部風(fēng)險 隨著社會的發(fā)展，特別是中國加入WTO以后，越來越多的國際品牌進(jìn)入中國市場，這勢必會對國內(nèi)市場造成很大的沖擊 內(nèi)部風(fēng)險 該行業(yè)是一門技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的企業(yè)來說大部分存在著內(nèi)部管理松散的現(xiàn)狀。如何健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與村，成與敗。市場風(fēng)險 市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體一下幾種風(fēng)險可能：（1）在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似此類產(chǎn)品的開業(yè)（2）項目經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目正式投入和銷售以后的效益取決于市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源于市場上的競爭風(fēng)險，如果項目投入后效益良好很可能帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。應(yīng)對措施 22

汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗，嚴(yán)格管理，建立顧客服務(wù)報告。項目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項目規(guī)劃，減少項目風(fēng)險。項開始后，積極創(chuàng)新，與材料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系 保險措施 通過中國平安保險公司購買，資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值。商業(yè)意外保險保證賠償。由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成的顧客利益受損引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險。23

附錄1： 關(guān)于大學(xué)生消費(fèi)情況的調(diào)查問卷 性別：

年齡： 為了充分了解大學(xué)生的消費(fèi)情況，更好的為大學(xué)生服務(wù)，我們特制此問卷調(diào)查。

1、您每月花費(fèi)在服飾上、飾品的開支是多少？ A.30-50 B.50-100 C.100-150 D.150以上

2、您平時著裝的類型（可多選）？ A.休閑 B.正裝 C.時尚 D.可愛甜美

3、您是否愿意選擇DIY服飾、飾品？ A.愿意 B.不愿意

4、您選擇DIY服飾、飾品的目的（可多選）？ A.追求新穎時尚 B.滿足好奇心理 C.作為獨(dú)特禮物送情侶或親友 D.其它 5.您愿意在服飾、飾品上印的圖案（可多選）？ A.搞笑圖片 B.動漫人物 C.偶像或自己的照片 D.自己設(shè)計的個性文字或句子 6.您是否是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個性DIY服飾、飾品？ A.非常愿意 B.有點(diǎn)興趣 C.無所謂 D.不愿意

7.當(dāng)DIY產(chǎn)品和普通產(chǎn)品價格相差不大的時候愿意選擇哪種？ A.DIY產(chǎn)品 B.普通產(chǎn)品 C.兩者皆可 ？ 8.您愿意接受的DIY個性產(chǎn)品的價格A.30以下 B.30-50 C.50-100 D.100以上 9.您會接受對哪些物品進(jìn)行DIY個性裝扮（可多選）A.帽子 B.杯子 C.鞋子 D.其它（飾品，絲巾，襪子，披風(fēng)等等）您對DIY產(chǎn)品的意

見

10、附錄2 顧客意見反饋表 您的個人資料 您的姓名：__________________________

性別：_____________________ _________________

通

個信人

電地

話址

：：__________________________

消費(fèi)日期：________________________________________________________ 您今天的感受：請根據(jù)滿意度在相應(yīng)的位置劃“∨” 產(chǎn)品 服務(wù) 產(chǎn)品品質(zhì)： 優(yōu) 一般 劣 服務(wù)周到：優(yōu) 一般 劣 產(chǎn)品質(zhì)量： 優(yōu) 一般 劣 服務(wù)快速：優(yōu) 一般 劣 產(chǎn)品豐富度： 優(yōu) 一般 劣 禮貌態(tài)度：優(yōu) 一般 劣----------------------環(huán)境 衛(wèi)生 溫度舒適：優(yōu) 一般 劣 桌椅：優(yōu) 一般 劣 整體環(huán)境：優(yōu) 一般 劣 地面：優(yōu) 一般 劣-----------------------價值 價格適中：優(yōu) 一般 劣 物有所值：優(yōu) 一般 劣-------------------------您是否愿意繼續(xù)光臨本店？ 愿意 不愿意 您是否愿意向別人推薦本店？ 愿意 不愿意 您是否對本店滿意？ 滿意 不滿意 您的建

議

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