第一篇：深圳某集團公司太陽能路燈項目商業計劃書案例

深圳某集團公司太陽能路燈項目商業計劃書案例

一、項目名稱

深圳某集團公司太陽能路燈項目商業計劃書

二、項目背景

照明是人們生產、工作、學習中最基本和最重要的需求。我國經濟正處于快速發展階段，隨著人們生活水平的不斷提高，對照明用電的需求也迅速增長，照明用電已成為我國電力需求的重要部分。2014年，全社會45484億千瓦時，按照照明用電約占總用量的13%來推算，2014年照明用電高達5913億千瓦時，這是一個相當龐大的數字，對于以火力發電為主的電力行業而言，耗煤量龐大。

近年來，城市建設加強了對環保的投資力度，能源消費也正在向清潔、可再生能源傾斜，作為耗電需求大的照明行業也逐漸向環保方向發展，而以“高效、節能、環保、健康”著稱的太陽能路燈無疑是最好的替代之一，從而得到大力發展。

我國是一個太陽能資源非常豐富的國家，加上我國的光伏產業的迅猛發展，太陽能產品具備很廣的市場。在照明燈具中，作為技術和藝術的相結合的太陽能路燈已開始在很多地方推廣應用。

太陽能作為一種新興的可再生能源，已被成功廣泛應用的世界多個領域。在能源日趨緊張、電力供應持續緊張的今天，低效、高耗的傳統城市照明已成為節能降耗的重要領域。為此建設部和發改委明確提出城市道路照明要向“高效、節能、環保、健康的綠色照明方向發展。

三、商業計劃書內容 第1章：太陽能路燈項目摘要 1.1太陽能路燈項目概況 1.1.1項目背景 1.1.2項目簡介

1.2太陽能路燈項目優勢前瞻 1.3太陽能路燈項目融資與財務分析概況 1.3.1項目融資方案概況(1)產業基金融資分析(2)私募股權融資分析(3)公開上市融資分析(4)其他融資渠道分析 1.3.2項目財務分析概況

第2章：太陽能路燈項目公司介紹 2.1太陽能路燈項目公司發展簡況 2.1.1公司基本信息 2.1.2股東持股情況 2.1.3主要產品服務

2.2太陽能路燈項目公司組織架構 2.2.1內部部門設置 2.2.2對外持股情況

2.3太陽能路燈項目公司管理模式 2.4太陽能路燈項目公司經營情況 第3章：太陽能路燈行業及目標市場分析 3.1太陽能路燈行業發展現狀與市場前瞻 3.1.1太陽能路燈行業發展歷程 3.1.2太陽能路燈行業發展現狀

3.1.3太陽能路燈行業市場前瞻 3.2太陽能路燈項目目標市場分析 3.2.1政策、經濟、技術和社會環境分析 3.2.2市場規模分析 3.2.3盈利情況分析 3.2.4市場競爭分析 3.2.5進入壁壘分析 3.2.6前瞻市場分析總結

第4章：太陽能路燈項目產品/服務分析 4.1太陽能路燈項目產品/服務簡介 4.1.1項目產品/服務名稱 4.1.2項目產品/服務特征 4.1.3項目產品/服務性能用途 4.2太陽能路燈項目產品生產經營計劃 4.2.1項目產品生產方式 4.2.2項目產品生產設備 4.2.3項目品質控制和質量改進 4.2.4項目產品成本控制

4.3太陽能路燈項目產品/服務市場前瞻 4.3.1項目產品/服務競爭優勢 4.3.2項目產品/服務市場前瞻

第5章：太陽能路燈項目研究與開發 5.1現有技術開發資源以及技術儲備情況 5.2太陽能路燈項目團隊對外合作情況 5.3太陽能路燈項目研發團隊技術水平5.4太陽能路燈項目研發投入計劃

5.5太陽能路燈項目研發團隊激勵機制與措施 第6章：太陽能路燈項目市場營銷策略 6.1太陽能路燈項目營銷戰略 6.2太陽能路燈項目市場推廣方式 第7章：太陽能路燈項目融資和資金退出 7.1太陽能路燈項目資金需求用量與期限 7.1.1項目總投資 7.1.2固定資產投資 7.1.3流動資金

7.2太陽能路燈項目資金籌集方式 7.2.1項目資本金籌措 7.2.2項目債務資金籌措 7.2.3項目融資方案分析

7.3太陽能路燈項目資金籌集方式 7.4太陽能路燈項目資金使用規劃 7.5太陽能路燈項目投資回報前瞻

7.6太陽能路燈項目資金報酬與退出 7.6.1股票上市 7.6.2股權轉讓 7.6.3股權回購 7.6.4股利

第8章：太陽能路燈項目財務預測 8.1財務評價基礎數據 8.1.1財務評價依據 8.1.2財務評價基礎數據 8.2項目銷售收入前瞻 8.3項目成本費用估算 8.4項目盈余利潤估算 8.5項目財務評價結論 8.5.1項目盈虧平衡分析 8.5.2項目敏感性分析 8.6公司財務評價報表 8.6.1公司現金流量表 8.6.2公司損益表 8.6.3公司主要財務比率

第9章：太陽能路燈項目投資風險與控制 9.1政策風險與控制

9.2資源風險與控制 9.3市場不確定性風險與控制 9.4市場競爭風險與控制 9.5研發與生產風險與控制 9.6成本控制風險與控制

9.7太陽能路燈項目財務風險與控制 9.8太陽能路燈項目管理風險與控制

本文來源前瞻產業研究院，未經前瞻產業研究院書面授權，禁止轉載，違者將被追究法律責任！

第二篇：太陽能路燈項目可行性研究報告

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太陽能路燈項目可行性研究報告

【報告名稱】太陽能路燈項目可行性研究報告 【發布機構】中金企信國際信息咨詢中心 【交付時間】7-10個工作日

【表現形式】文字分析、數據比較、統計圖表 【報告格式】WORD 版＋PDF 格式+精美裝訂印刷版 【交付方式】特快專遞+電子郵件

【報告價格】根據項目復雜程度等方面進行核定，請致電詳細溝通

【報告說明】

可行性研究報告，簡稱可研，是在制訂生產、基建、科研計劃的前期，通過全面的調查研究，分析論證某個建設或改造工程、某種科學研究、某項商務活動切實可行而提出的一種書面材料。

項目可行性研究報告主要是通過對項目的主要內容和配套條件，如市場需求、資源供應、建設規模、工藝路線、設備選型、環境影響、資金籌措、盈利能力等，從技術、經濟、工程等方面進行調查研究和分析比較，并對項目建成以后可能取得的財務、經濟效益及社會影響進行預測，從而提出該項目是否值得投資和如何進行建設的咨詢意見，為項目決策提供依據的一種綜合性的分析方法。

可行性研究具有預見性、公正性、可靠性、科學性的特點。可行性研究報告是確定建設項目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，對擬建項目進行全面技術經濟分析論證的科學方法，在投資管理中，可行性研究是指對擬建項目有關的自然、社會、經濟、技術等進行調研、分析比較以及預測建成后的社會經濟效益。

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太陽能路燈市場發展戰略及投資前景預測報告 網 址：www.tmdps.cn

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太陽能路燈商業策劃書

太陽能路燈上下游產品市場分析預測報告 太陽能路燈上下游產品可行性研究報告

由于可行性研究報告屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據客戶需求和行業分類有所變化。

第一章 太陽能路燈項目總論 第一節 太陽能路燈項目背景

一、太陽能路燈項目名稱

二、太陽能路燈項目承辦單位

三、太陽能路燈項目主管部門

四、可行性研究工作的編制單位

五、研究工作概況 第二節 編制依據與原則

一、編制依據

二、編制原則 第三節 研究范圍

一、建設內容與規模

二、太陽能路燈項目建設地點

三、太陽能路燈項目性質

四、建設總投資及資金籌措

五、投資計劃與還款計劃

六、太陽能路燈項目建設進度

七、太陽能路燈項目財務和經濟評論

八、太陽能路燈項目綜合評價結論 第四節 主要技術經濟指標表 第五節 結論及建議

一、專家意見與結論 網 址：www.tmdps.cn

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二、專家建議

第二章 太陽能路燈項目背景和發展概況 第一節 太陽能路燈項目提出的背景

一、國家或行業發展規劃

二、太陽能路燈項目發起人和發起緣由 第二節太陽能路燈項目發展概況

一、已進行的調查研究太陽能路燈項目及其成果

二、試驗試制工作情況

三、廠址初勘和初步測量工作情況

四、太陽能路燈項目建議書的編制、提出及審批過程 第三節 投資的必要性

第三章 太陽能路燈項目市場分析與預測 第一節 市場調查

一、擬建太陽能路燈項目產出物用途調查

二、產品現有生產能力調查

三、產品產量及銷售量調查

四、替代產品調查

五、產品價格調查

六、國外市場調查 第二節 市場預測

一、國內市場需求預測

二、產品出口或進口替代分析

三、價格預測 第三節 市場推銷戰略

第四章 產品方案設計與營銷戰略 第一節 產品方案和建設規模

一、產品方案

二、建設規模

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三、產品銷售收入預測 第二節 市場推銷戰略

一、推銷方式 二、推銷措施

三、促銷價格制度

四、產品銷售費用預測 第五章 建設條件與廠址選擇 第一節 資源和原材料

一、資源評述

二、原材料及主要輔助材料供應

三、需要作生產試驗的原料 第二節 建設地區的選擇

一、自然條件

二、基礎設施

三、社會經濟條件

四、其它應考慮的因素 第三節 廠址選擇

一、廠址多方案比較

二、廠址推薦方案

第六章 太陽能路燈項目技術、設備與工程方案 第一節 太陽能路燈項目組成 第二節 生產技術方案

一、技術來源途徑

二、生產方法

三、技術參數和工藝流程

四、主要工藝設備選擇

五、主要原材料、燃料、動力消耗指標

六、主要生產車間布置方案

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第三節 總平面布置和運輸

一、總平面布置原則

二、廠內外運輸方案

三、倉儲方案

四、占地面積及分析 第四節 土建工程

一、主要建、構筑物的建筑特征與結構設計

二、特殊基礎工程的設計

三、建筑材料

四、土建工程造價估算 第五節 其他工程

一、給排水工程

二、動力及公用工程

三、地震設防

四、生活福利設施

第七章 建設用地、征地拆遷及移民安置分析 第一節 太陽能路燈項目選址及用地方案 第二節 土地利用合理性分析 第三節 征地拆遷和移民安置規劃方案 第八章 資源利用與節能措施 第一節 資源利用分析

一、土地資源利用分析

二、水資源利用分析

三、電能源利用分析 第二節 節能措施分析

一、土地資源節約措施

二、水資源節約措施

三、電能源節約措施

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第九章 太陽能路燈項目原材料供應及外部配套條件 第一節 主要原材料供應 第二節 燃料、加熱能源供應 第三節 給水供電 第四節 外部配套條件

第十章 太陽能路燈項目進度與管理 第一節 工程建設管理

第二節 太陽能路燈項目進度規劃 第三節 太陽能路燈項目招標 第十一章 環境影響評價 第一節 建設地區的環境現狀

一、太陽能路燈項目的地理位置

二、現有工礦企業分布情況

三、生活居住區分布情況和人口密度、健康狀況、地方病等情況

四、大氣、地下水、地面水的環境質量狀況

五、交通運輸情況

六、其他社會經濟活動污染、破壞現狀資料 第二節 太陽能路燈項目主要污染源和污染物

一、主要污染源

二、主要污染物

第三節 太陽能路燈項目擬采用的環境保護標準 第四節 治理環境的方案

一、太陽能路燈項目對周圍地區的地質、水文、氣象可能產生的影響

二、太陽能路燈項目對周圍地區自然資源可能產生的影響

三、太陽能路燈項目對周圍自然保護區、風景游覽區等可能產生的影響

四、各種污染物最終排放的治理措施和綜合利用方案

五、綠化措施，包括防護地帶的防護林和建設區域的綠化 第五節 環境監測制度的建議

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第六節 環境保護投資估算 第七節 環境影響評論結論 第十二章 勞動保護與安全衛生 第一節 生產過程中職業危害因素的分析 第二節 職業安全衛生主要設施 第三節 勞動安全與職業衛生機構 第四節 消防措施和設施方案建議 第十三章 企業組織和勞動定員 第一節 企業組織

一、企業組織形式

二、企業工作制度

第二節 勞動定員和人員培訓

一、勞動定員

二、年總工資和職工年平均工資估算

三、人員培訓及費用估算 第十四章 投資估算與資金籌措 第一節 太陽能路燈項目總投資估算

一、固定資產投資總額

二、流動資金估算 第二節 資金籌措

一、資金來源

二、太陽能路燈項目籌資方案 第三節 投資使用計劃

一、投資使用計劃

二、借款償還計劃

第十五章 財務與敏感性分析 第一節 生產成本和銷售收入估算

一、生產總成本估算

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二、單位成本

三、銷售收入估算 第二節 財務評價 第三節 國民經濟評價 第四節 不確定性分析

第五節 社會效益和社會影響分析

一、太陽能路燈項目對國家政治和社會穩定的影響

二、太陽能路燈項目與當地科技、文化發展水平的相互適應性

三、太陽能路燈項目與當地基礎設施發展水平的相互適應性

四、太陽能路燈項目與當地居民的宗教、民族習慣的相互適應性

五、太陽能路燈項目對合理利用自然資源的影響

六、太陽能路燈項目的國防效益或影響

七、對保護環境和生態平衡的影響 第十六章 風險分析 第一節 風險影響因素

一、可能面臨的風險因素

二、主要風險因素識別

第二節 風險影響程度及規避措施

一、風險影響程度評價

二、風險規避措施

第十七章 可行性研究結論與建議 第一節 對推薦的擬建方案的結論性意見 第二節 對主要的對比方案進行說明

第三節 對可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決辦法和建議 第四節 對應修改的主要問題進行說明，提出修改意見

第五節 對不可行的太陽能路燈項目，提出不可行的主要問題及處理意見 第六節 可行性研究中主要爭議問題的結論 第十八章 財務報表

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第十九章 附件

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第三篇：太陽能路燈項目可行性研究報告**

太 陽 能 路 燈 生 產 項 目

可行性研究報告

編制單位：鄭州經略智成企業管理咨詢有限公司

可行性研究報告按用途

(1)用于企業融資、對外招商合作的可行性研究報告。這類研究報告通常要求市場分析準確、投資方案合理、并提供競爭分析、營銷計劃、管理方案、技術研發等實際運作方案

(2)用于國家發展和改革委（以前的計委）立項的可行性研究報告、項目建議書、項目申請報告，該文件是根據《中華人民共和國行政許可法》和《國務院對確需保留的行政審批項目設定行政許可的決定》而編寫，是大型基礎設施項目立項的基礎文件，發改委根據可研報告進行核準、備案或批復，決定某個項目是否實施。另外醫藥企業在申請相關證書時也需要編寫可行性研究報告。(3)用于銀行貸款的可行性研究報告，商業銀行在貸款前進行風險評估時，需要項目方出具詳細的可行性研究報告,對于國家開發銀行等國內銀行，若該報告由甲級資格單位出具，通常不需要再組織專家評審,部分銀行的貸款可行性研究報告不需要資格，但要求融資方案合理，分析正確，信息全面。另外在申請國家的相關政策支持資金、工商注冊時往往也需要編寫可研報告，該文件類似用于銀行貸款的可研，但工商注冊的可行性報告不需要編寫單位有資格。(4)用于境外投資項目核準的可行性研究報告、項目申請報告，企業在實施走出去戰略，對國外礦產資源和其他產業投資時，需要編寫可行性研究報告或項目申請報告、報給國家發展和改革委或省發改委，需要申請中國進出口銀行境外投資重點項目信貸支持時，也需要可行性研究報告和項目申請報告。(5)用于企業上市的可行性研究報告，這類可行性報告通常需要出具國家發

改委的甲級工程咨詢資格。經略智成為多家創業板和中小板企業提供可行性研究報告編寫服務（包括已經上市和正準備上市的），積累的豐富的編寫經驗。公司擁有行業內最為豐富的數據庫、一流的市場調查和行業分析能力、高素質的復合型人才以及豐富的上市公司可行性研究報告編寫經驗。

(6)用于申請政府資金（發改委資金、科技部資金、農業部資金）的可行性研究報告，這類可行性報告通常需要出具國家發改委的甲級工程咨詢資格.太陽能路燈以太陽光為能源，白天太陽能電池板給蓄電池充電，晚上蓄電池給燈源供電使用，無需復雜昂貴的管線鋪設，可任意調整燈具的布局，安全節能無污染，無需人工操作工作穩定可靠，節省電費免維護。

太陽能路燈簡介太陽能路燈太陽能路燈是采用晶體硅太陽能電池供電，免維護閥控式密封蓄電池（膠體電池）儲存電能，超高亮LED燈 太陽能路燈

具作為光源，并由智能化充放電控制器控制，用于代替傳統公用電力照明的路燈。無需鋪設線纜、無需交流供電、不產生電費；采用直流供電、光敏控制；具有穩定性好、壽命長、發光效率高，安裝維護簡便、安全性能高、節能環保、經濟實用等優點。可廣泛應用于城市主、次干道、小區、工廠、旅游景點、停車場等場所。

二、產品部件燈桿結構

1、鋼質燈桿及支架，表面噴塑處理，電池板連接采用專利防盜螺絲。系統組成

太陽能路燈(15張)太陽能路燈系統可以保障陰雨天氣15天以上正常

工作！它的系統組成是由（包括支架）、LED燈頭、太陽能燈具控制器、蓄電池（包括蓄電池保溫箱）和燈桿等幾部分構成。

太陽能電池組件一般選用單晶硅或者多晶硅太陽能電池組件；LED燈頭一般選用大功率LED光源；控制器一般放置在燈桿內，具有光控、時控制、過充過放保護及反接保護，更高級的控制器更具備四季調整亮燈時間功能、半功率功能、智能充放電功能等；蓄電池一般放置于地下或則會有專門的蓄電池保溫箱，可采用閥控式鉛酸蓄電池、膠體蓄電池、鐵鋁蓄電池或者鋰電池等。太陽能燈具全自動工作，不需要挖溝布線，但燈桿需要裝置在預埋件（混凝土底座）上。LED光源

⒈發光效率高，耗電量小，使用壽命長，工作溫度低。2.安全可靠性強。

⒊反應速度快，單元體積小，綠色環保。

⒋同亮度下，耗電是白熾燈的十分之一，熒光燈的三分之一，而壽命卻是白熾燈的50倍，熒光燈的20倍，是繼白熾燈、熒光燈、氣體放電燈之后的第四代照明產品。

⒌單顆大功率超亮度LED的問世，是LED應用領域跨至高效率照明光源市場成為可能，將是人類繼愛迪生發明白熾燈后最偉大的發明之一。電池組件支架 1）傾角設計

為了讓太陽能電池組件在一年中接收到的太陽輻射能盡可能的多，我們要為太陽能電池組件選擇一個最佳傾角。

關于太陽能電池組件最佳傾角問題的探討，在一些學術刊物上出現得不少。本次路燈使用地區為長沙地區，選定太陽能電池組件支架傾角為16o。

2）抗風設計

在太陽能路燈系統中，結構上一個需要非常重視的問題就是抗風設計。抗風設計主要分為兩大塊，一為電池組件支架的抗風設計，二為燈桿的抗風設計。下面按以上兩塊分別做分析。⑴太陽能電池組件支架的抗風設計

依據電池組件廠家的技術參數資料，太陽能電池組件可以承受的迎風壓強為2700Pa。若抗風系數選定為27m/s（相當于十級臺風），根據非粘性流體力學，電池組件承受的風壓只有365Pa。所以，組件本身是完全可以承受27m/s的風速而不至于損壞的。所以，設計中關鍵要考慮的是電池組件支架與燈桿的連接。

在本套路燈系統的設計中電池組件支架與燈桿的連接設計使用螺栓桿固定連接。⑵路燈燈桿的抗風設計 路燈的參數如下：

電池板傾角A = 16o 燈桿高度 = 5m 設計選取燈桿底部焊縫寬度δ = 4mm 燈桿底部外徑 = 168mm

焊縫所在面即燈桿破壞面。燈桿破壞面抵抗矩W 的計算點P到燈桿受到的電池板作用荷載F作用線的距離為

PQ = [5000+（168+6）/tan16o]× Sin16o = 1545mm=1.545m。所以，風荷載在燈桿破壞面上的作用矩M = F×1.545。

根據27m/s的設計最大允許風速，2×30W的雙燈頭太陽能路燈電池板的基本荷載為730N。考慮1.3的安全系數，F = 1.3×730 = 949N。所以，M = F×1.545 = 949×1.545 = 1466N.m。

根據數學推導，圓環形破壞面的抵抗矩W = π×（3r2δ+3rδ2+δ3）。上式中，r是圓環內徑，δ是圓環寬度。破壞面抵抗矩W = π×（3r2δ+3rδ2+δ3）=π×（3×842×4+3×84×42+43）= 88768mm3 =88.768×10－6 m3 風荷載在破壞面上作用矩引起的應力 = M/W = 1466/（88.768×10－6）=16.5×106pa =16.5 Mpa<<215Mpa 其中，215 Mpa是Q235鋼的抗彎強度。

所以，設計選取的焊縫寬度滿足要求，只要焊接質量能保證，燈桿的抗風是沒有問題的。控制器

太陽能充放電控制器的主要作用是保護蓄電池。基本功能必須具備過充保護、過放保護、光控、時控、防反接、充電涓流保護、欠壓保護、防水保護等。蓄電池防過充、過放保護電壓一般參數如表

1）器件選用

在選用器件上，目前有采用單片機的，也有采用比較器的，方案較多，各有特點和優點，應該根據客戶群的需求特點選定相應的方案，在此不一一詳述。

2）表面處理

該系列產品采用靜電涂裝新技術，以FP專業建材涂料為主，可以滿足客戶對產品表面色彩及環境協調一致的要求，同時產品自潔性高、抗蝕性強，耐老化，適用于任何氣候環境。加工工藝設計為熱浸鋅的基礎上涂裝，使產品性能大大提高，達到了最嚴格的AAMA2605.2005的要求，其它指標均已達到或超過GB的相關要求。

3）充電涓流保護

易佳太陽能電池板對蓄電池充電時，蓄電池在達到峰值電壓后，如果繼續高壓充電容易造成蓄電池的失水或失控；如果停止充電時，蓄電池又無法飽和。此款控制器在充到峰值電壓后立即降壓1V，然后進入涓流充電狀態，保證了蓄電池可以穩定于飽滿狀態，同時又避免了失水或失控，類似于對蓄電池進行循環充，不僅高效的保護了蓄電池，還提升了蓄電池的充電次數，使用壽命更長。

工作原理太陽能路燈工作原理說明：白天太陽能路燈在智能控制器的控制下，太陽能電池板經過太陽光的照射，吸收太陽能光并轉換成電能，白天太陽電池組件向蓄電池組充電，晚上蓄電池組提供電力給LED燈光源供電，實現照明功能。直流控制器能確保蓄電池組不因過

充或過放而被損壞，同時具備光控、時控、溫度補償及防雷、反極性保護等功能。

產品參數*主體材料：燈桿為全鋼結構、整體熱鍍鋅/噴塑處理 *太陽能電池組件：晶體硅15-80WP（按負載配置）*系統工作電壓：直流12V—24V *控制器：太陽能燈具專用控制器，光控+時控，智能控制（天黑燈自開，天亮燈自熄滅）

*儲能電池：全封閉免維護鉛酸蓄電池12V17Ah—80Ah（根據負載配置）

*光源類型：節能高功率集成LED，稀土高效節能燈（可按客戶要求配置）

*防護等級：IP65 *使用溫度：-30度至70度，抗風力≥150Km/h *照明時間：4～14小時（可根據需要調節）*燈桿高度：2米～4米（可以按客戶要求制作）

*陰雨天保證：可連續工作4~5個陰雨天（區域/季節不同有差異）（可按客戶要求制作）

本產品無需鋪設地下線纜，無需支付照明電費，太陽能庭院燈所采用的關鍵部件太陽能電池板、太陽能直流路燈智能控制器、免維護蓄電池、照明燈具均經過國家發改委/GEF/世界銀行光伏產品認證。主要適用于城市道路、小區廣場、工業園區、旅游景區、公園綠化帶等場

所的亮化照明。

我們所生產的所有產品都按照標準嚴格執行材料檢驗、制程巡查、成品出貨檢驗，以確保客戶獲得滿意的產品，公司建有一套完善的售前，售中，售后服務體系，處處為您的利益著想，真正實現一對一服務。與市電路燈對比

1、安裝對比

太陽能路燈安裝時，不用輔設復雜線路，只做一個水泥基座及在1m之內做一個電池坑，用鍍鋅螺栓固定就可。

市電路燈施工中有復雜的作業程序。首先要輔設電纜，挖溝布管、管內穿線、回填等大量土建施工，消耗大量人力、物力、財力。最后還要進行調試，一旦出現問題，就造成很大消耗。

2、費用對比

太陽能路燈一次投資、長期受益，由于線路簡便，不產生維護費用，不產生昂貴電費。6—7年收回成本，后3—4年節約100多萬的電費及維護費用。

市電路燈電費高昂，線路復雜，需長期不間斷的對線路進行檢修。特別電壓不穩的情況下，鈉燈易壞是不可避免的，而隨著年限的延長，線路老化、維修費用更是年年遞增。

3、安全對比

太陽能路燈由于采用的是12—24V低壓，電壓穩定，運行可靠，不存在安全隱患，是生態小區，路政部門理想產品。

市電路燈安全隱患大，人們的生活環境在不斷變化的情況下，道路改

造、景觀工程的施工，供電不正常，水煤氣管道的交叉施工等多方面帶來諸多隱患。

蓄電池選型太陽能供電系統中，蓄電池的性能好壞直接影響系統的綜合成本及運行好壞和使用壽命，本方案中選用該公司與中國科學院金屬研究所聯合研制的最新成果儲能型膠體蓄電池，與普通的鉛酸電池相比，它在設計上和制造工藝上有以下突出特點： 使用壽命超長，正常情況下使用壽命為五到十年。

采用適合的正負極合金配方及活性物質配比，使電池更加適合儲能電池循環充、放電的使用特點。

膠體電解液的設計，有效的抑制活性物質的脫銹和極板的硫酸鹽化現象，從而延緩了電池在使用過程中的性能衰降。大大改善了電池的深充放循環壽命。

選用笫四代照明產品LED光源。

特點節能：以太陽能光電轉換提供電能，取之不盡、用之不竭。環保：無污染、無噪音、無輻射。安全：絕無觸電、火災等意外事故。

方便：安裝簡潔，不需要架線或“開膛破肚”挖地施工、也沒有停電限電顧慮。

壽命長：產品科技含量高，控制系統、配件均是國際品牌、智能化設計，質量可靠。

品位高：科技產品、綠色能源，使用單位重視科技、綠色形象提高、檔次提升。

投資少：一次性投資與交流電等價（交流電投資從變電、進電、控制箱、電纜、工程等合計），一次投資、長期受用。

配置計算隨著傳統能源的日益緊缺，太陽能的應用將會越來越廣泛，尤其太陽能發電領域在短短 的數年時間內已發展成為成熟的朝陽產業。

1：目前制約太陽能發電應用的最重要環節之一是價格，以一盞雙路的太陽能路燈為例，兩路負載共為60瓦，（以長江中下游地區有效光照4.5h/天、每夜放電7小時、增加電池板20%預留額計算）其電池板就需要160W左右，按每瓦20元計算，電池板的費用就要3200元，再加上180AH左右的蓄電池組費用也在1800左右，整個路燈一次性投入成本大大高于市電路燈，造成了太陽能路燈應用領域的主要瓶頸。

2：蓄電池的使用壽命也應該考慮在整個路燈系統應用中，一般的蓄電池保修三年或五年，但一般的蓄電池在一年、甚至半年以后就會出現充電不滿的情況，有些實際充電率有可能下降到50%左右，這必將影響連續陰雨天時期的夜間正常照明，所以選擇一款較好的蓄電池尤為重要。

3：一些工程商常選用LED燈作為太陽能路燈的照明，但是LED燈的質量參差不齊，光衰嚴重的LED半年就有可能衰減50%光照度。所以一定要選擇光衰較慢的LED燈，或者選用無極燈、低壓鈉燈等。

4：控制器的選擇往往也是被工程商忽略的一個問題，控制器的質量層差不齊，12V/10A的控制器市場價格在100-200元不等，雖然是整個路燈系統中價值最小的部分，但它卻是非常重要的一個環節。控制器的好壞直接影響到太陽能路燈系統的組件壽命以及整個系統的采購成本，一：應該選擇功耗較低的控制器，控制器24小時不間斷工作，如其自身功耗較大，則會消耗部分電能，最好選擇功耗在1毫安（MA）以下的控制器。二：要選擇充電效率高的控制器，具有MCT充電模式的控制器能自動追蹤電池板的最大電流，尤其在冬季或光照不足的時期，MCT充電模式比其他高出20%左右的效率。三：應選擇具有兩路調節功率的控制器，具有功率調節的控制器已被廣泛推廣，在夜間行人稀少時段可以自動關閉一路或兩路照明，節約用電，還可以針對LED燈進行功率調節。除選擇以上節電功能外，還應該注重控制器對蓄電池等組件的保護功能，像具有涓流充電模式的控制器就可以很好的保護蓄電池，增加蓄電池的壽命，另外設置控制器欠壓保護值時，盡量把欠壓保護值調在 ≥ 11.1V，防止蓄電池過放。5：距離市區較遠的地方還應該注意防盜工作，很多工程商因為施工疏忽，沒有進行有效的防盜，導致蓄電池、電池板等組件被盜，不僅影響了正常照明，也造成了不必要的財產損失。工程案例中被盜居多為蓄電池，蓄電池埋于地下用水泥澆筑是一種有效防盜措施，在燈桿 上加裝蓄電池箱的最好將其進行焊接加固。

6: 控制器的防水，控制器一般裝于燈罩、電池箱中，一般也不會進

水，但在實際工程案例中 控制器端子的連接線往往因為雨水順著連接線流入控制器造成短路。所以在施工時應該注意將 內部連接線彎成“U”字型并固型，外部連接線也可以固定為“U”型，這樣雨水就無法淋入造成 控制器短路，另外還可在內外線接口處涂抹防水膠。7：在眾多太陽能路燈實際應用中，很多地方的太陽能路燈不能滿足正常照明需要，尤其在陰雨天更為突出，除使用了質量較差的相關組件外，另一個主要的原因就是一味降低組件成本，不按需求設計配置，減小電池板和蓄電池的使用標準，所以導致在陰雨天路燈無法提供照明。

安裝步驟地基澆注

⒈確定立燈位置；勘察地質情況，如果地表1米2皆是松軟土質，那么開挖深度應加深；同時要確認開挖位置以下沒有其他設施（如電纜、管道等），路燈頂部沒有長時間遮陽物體，否則要適當更換位置。⒉在立燈具的位置預留（開挖）符合標準的1米3坑；進行予埋件定位澆筑。預埋件放置在方坑正中，PVC穿線管一端放在預埋件正中間、另端放在蓄電池儲存處（如上圖所示）。注意保持預埋件、地基與原地面在同一水平面上（或螺桿頂端與原地面在同一水平面上，根據場地需要而定），有一邊要與道路平行；這樣方可保證燈桿豎立后端正而不偏斜。然后以C20混凝土澆筑固定，澆筑過程中要不停用震動棒震動，保證整體的密實性，牢固性。

⒊施工完畢，及時清理定位板上殘留泥渣，并以廢油清洗螺栓上雜質。

⒋混泥土凝固過程中，要定時澆水養護；待混凝土完全凝固（一般72小時以上），才能進行吊燈安裝。

電池組件安裝

⒈太陽能電池板的輸出正負極在連接到控制器前須采取措施避免短接；

⒉太陽電池組件與支架連接時要牢固可靠； ⒊組件的輸出線應避免裸露，并用扎帶扎牢； ⒋電池組件的朝向要朝正南，以指南針指向為準。

蓄電池安裝

⒈蓄電池置于控制箱內時須輕拿輕放，防止砸壞控制箱； ⒉蓄電池之間的連接線必須用螺栓壓在蓄電池的接線柱上并使用銅墊片以增強導電性；

⒊輸出線連接在蓄電池后在任何情況下禁止短接，避免損壞蓄電池； ⒋蓄電池的輸出線與電線桿內的控制器相聯時必須通過PVC穿線管； ⒌上述完成后，檢查控制器端的接線，防止短路。正常后關好控制箱的門。

燈具安裝

⒈進行各部位組件固定：太陽板固定在太陽板支架上，燈頭固定到挑臂上，然后將支架與挑臂固定到主桿，并將連接線穿引到控制箱（電池箱）。

⒉燈桿起吊之前，先檢查各部位緊固件是否牢固，燈頭安裝是否端正，光源工作是否正常。然后在簡易調試系統工作是否正常；松開控制器上太陽板連接線，光源工作。

⒊主燈桿起吊時，注意安全防范；螺絲絕對緊固好，如組件朝陽角度有所偏差，需要上去端調整其朝陽方向完全朝正南。

⒋將蓄電池放進電池箱，按照技術要求將連接線連接到控制器；先接蓄電池，再接負載，然后接太陽板；接線操作時一定要注意各路接線與控制器上標明的接線端子不能接錯，正負兩極性不能碰撞，不能接反；否則控制器將被損壞。

⒌調試系統工作是否正常；松開控制器上太陽板連接線，燈亮；接上太陽板連接線，燈熄；同時仔細觀察控制器上各指示燈的變化；一切屬于正常，方可封好控制箱。

注意事項如果用戶自行在地面安裝燈具，注意事項如下：

⒈太陽能路燈以太陽輻射為能源，照射在光電池組件上的陽光是否充裕直接影響燈具的照明效果，因此在選擇燈具的安裝位置時，太陽能電池組件在任何時間段都能夠照射到陽光，且無樹葉等遮擋物。⒉穿線時一定要注意導線勿夾在燈桿的連接處。導線的連接處應該連接牢固，且用PVC膠帶纏繞。

⒊使用時，為保證美觀和電池組件能更好的接收太陽輻射，請您每半年清潔一次電池組件上的灰塵，但切勿用水自下而上的沖洗。使用缺陷隨著太陽能路燈技術的使用，于是太陽能路燈隨之出現在市場。但在實際的研究與應用LED路燈中，太陽能LED路燈所固有的缺

陷無法回避也很難克服：

首當其沖的是這套以“節能環保”為主要賣點的系統中，其本身有很大的資源配置浪費的問題。因為路燈產品有強制性的標準要求，這其中包括“缺電率”指標，它不允許像景觀照明產品一樣可以遇到陰雨天就不工作。這樣一來，從技術設計角度，對能源的收集和儲備必須以最不理想的氣候條件(日照時間短的季節、連續陰雨天等)為基礎，這樣一來，在大部分的使用條件下，大部分的能源配置(太陽能電池)和蓄電裝置是被閑置的，不僅是系統成本必然居高不下，而且與系統本身所要表現的節能和綜合利用主題也是背道而馳的。

除此之外，一些看似在技術上比較簡單的問題，在實際的應用中也需要用比較高的成本投入來解決，包括：第一，集中管理的問題，如果不使用電氣線路，就很難實現對路燈來說比較重要的集中管理和遠程監控，但如再配置電氣線路，則不僅增加成本，產品在“賣點”上的意義又削弱了；第二，太陽能電池壽命、蓄電池壽命以及其他的控制元器件壽命往往都低于LED壽命的問題，這就帶來要實現整個系統的長壽命其實還需要解決很多問題，也同樣會產生比較高的維護成本；第三，因系統使用直流蓄電池，非常容易被盜，所以防盜也是系統的大問題。另外還有一般安裝高度比較高的太陽能電池的重量問題帶來對燈桿設計的防風能力提高也會帶來成本的提高，等等這些問題都是太陽能LED照明系統所無法從根本上解決的問題。

而與此相對應的是，隨著LED產品成本不斷降低，使用市供電力的

LED路燈的性價比正在不斷提高，結合其壽命、節電等方面的核心優勢，在剝離了高成本的太陽能系統后，其一次性投資成本已經可以降到市場化應用能夠接受的程度。配合其在“節能”產品概念上的優勢和有關政府部門的推動，應用的步伐已經開始從“示范推廣”走向真正意義上的“市場推廣”，后續隨著技術的進步、標準的完善，廣泛應用的前景正日漸清晰。

在可以預見的未來，獨立的LED路燈照明已漸入佳境，但與太陽能的結合應用已經不再是熱點。

當然，說這項技術不再是熱點，也并非是說沒有意義或者沒有發展前景。一方面，太陽能LED照明在一些特定場合(海島、景區山頂、偏遠地點等)的應用優勢仍然明顯，包括示范應用也有積極意義，所以技術研究依然很有意義；另一方面，在景觀照明(庭院燈、草坪燈等)方面以及今后可能推廣的太陽能系統區域網內集中采供電應用等方面，其技術和市場都很有發展前景。] 太陽能路燈的常用問題與處理方法常見故障 處理方法

1.太陽能板上有電壓，但是不能充電，LEDI綠燈不亮 檢查控制器的太陽能板端接口是否接觸可靠

2.充電指示燈LEDI（綠燈）快速閃爍 系統電壓超壓，檢查蓄電池是否開路，或者 蓄電池是否連接可靠。或者充電電路損壞

3.負載指示燈LED3（紅燈）亮，但是負載不工作 檢查負載端接線是否可靠

4.負載指示燈LED3（紅燈）快速閃爍，而且負載不工作 負載短路 5.負載指示燈LED3（紅燈）慢閃，而且負載不工作 負載功率過大 6.LED2顯示紅色，而且負載不工作 蓄電池電壓保護，請充電。核心提示：太陽能路燈項目投資環境分析，太陽能路燈項目背景和發展概況，太陽能路燈項目建設的必要性，太陽能路燈行業競爭格局分析，太陽能路燈行業財務指標分析參考，太陽能路燈行業市場分析與建設規模，太陽能路燈項目建設條件與選址方案，太陽能路燈項目不確定性及風險分析，太陽能路燈行業發展趨勢分析 第一章 太陽能路燈項目總論 第一節 太陽能路燈項目背景

一、太陽能路燈項目名稱

二、太陽能路燈項目承辦單位

三、太陽能路燈項目主管部門

四、太陽能路燈項目擬建地區、地點

五、承擔可行性研究工作的單位和法人代表

六、太陽能路燈項目可行性研究報告編制依據

七、太陽能路燈項目提出的理由與過程 第二節 可行性研究結論

一、市場預測和項目規模

二、原材料、燃料和動力供應

三、選址

四、太陽能路燈項目工程技術方案

五、環境保護

六、工廠組織及勞動定員

七、太陽能路燈項目建設進度

八、投資估算和資金籌措

九、太陽能路燈項目財務和經濟評論

十、太陽能路燈項目綜合評價結論 第三節 主要技術經濟指標表 第四節 存在問題及建議

第二章 太陽能路燈項目投資環境分析 第一節 社會宏觀環境分析

第二節 太陽能路燈項目相關政策分析

一、國家政策

二、太陽能路燈行業準入政策

三、太陽能路燈行業技術政策 第三節 地方政策

第三章 太陽能路燈項目背景和發展概況 第一節 太陽能路燈項目提出的背景

一、國家及太陽能路燈 行業發展規劃

二、太陽能路燈項目發起人和發起緣由 第二節 太陽能路燈項目發展概況

一、已進行的調查研究太陽能路燈項目及其成果

二、試驗試制工作情況

三、廠址初勘和初步測量工作情況

四、太陽能路燈項目建議書的編制、提出及審批過程 第三節 太陽能路燈項目建設的必要性

一、現狀與差距

二、發展趨勢

三、太陽能路燈項目建設的必要性

四、太陽能路燈項目建設的可行性 第四節 投資的必要性

第四章 市場預測

第一節 太陽能路燈產品市場供應預測

一、國內外太陽能路燈市場供應現狀

二、國內外太陽能路燈市場供應預測 第二節 產品市場需求預測

一、國內外太陽能路燈市場需求現狀

二、國內外太陽能路燈市場需求預測 第三節 產品目標市場分析

一、太陽能路燈產品目標市場界定

二、市場占有份額分析 第四節 價格現狀與預測

一、太陽能路燈產品國內市場銷售價格

二、太陽能路燈產品國際市場銷售價格 第五節 市場競爭力分析

一、主要競爭對手情況

二、產品市場競爭力優勢、劣勢

三、營銷策略 第六節 市場風險

第五章 太陽能路燈行業競爭格局分析 第一節 國內生產企業現狀

一、重點企業信息

二、企業地理分布

三、企業規模經濟效應

四、企業從業人數

第二節 重點區域企業特點分析

一、華北區域

二、東北區域

三、西北區域

四、華東區域

五、華南區域

六、西南區域

七、華中區域

第三節 企業競爭策略分析

一、產品競爭策略

二、價格競爭策略

三、渠道競爭策略

四、銷售競爭策略

五、服務競爭策略

六、品牌競爭策略

第六章 太陽能路燈行業財務指標分析參考 第一節 太陽能路燈行業產銷狀況分析 第二節 太陽能路燈行業資產負債狀況分析 第三節 太陽能路燈行業資產運營狀況分析 第四節 太陽能路燈行業獲利能力分析 第五節 太陽能路燈行業成本費用分析

第七章 太陽能路燈行業市場分析與建設規模 第一節 市場調查

一、擬建太陽能路燈項目產出物用途調查

二、產品現有生產能力調查

三、產品產量及銷售量調查

四、替代產品調查

五、產品價格調查

六、國外市場調查

第二節 太陽能路燈行業市場預測

一、國內市場需求預測

二、產品出口或進口替代分析

三、價格預測

第三節 太陽能路燈行業市場推銷戰略

一、推銷方式

二、推銷措施

三、促銷價格制度

四、產品銷售費用預測

第四節 太陽能路燈項目產品方案和建設規模

一、產品方案

二、建設規模

第五節 太陽能路燈項目產品銷售收入預測

第八章 太陽能路燈項目建設條件與選址方案

第一節 資源和原材料

一、資源評述

二、原材料及主要輔助材料供應

三、需要作生產試驗的原料 第二節 建設地區的選擇

一、自然條件

二、基礎設施

三、社會經濟條件

四、其它應考慮的因素 第三節 廠址選擇

一、廠址多方案比較

二、廠址推薦方案

第九章 太陽能路燈項目應用技術方案 第一節 太陽能路燈項目組成 第二節 生產技術方案

一、產品標準

二、生產方法

三、技術參數和工藝流程

四、主要工藝設備選擇

五、主要原材料、燃料、動力消耗指標

六、主要生產車間布置方案 第三節 總平面布置和運輸

一、總平面布置原則

二、廠內外運輸方案

三、倉儲方案

四、占地面積及分析 第四節 土建工程

一、主要建、構筑物的建筑特征與結構設計

二、特殊基礎工程的設計

三、建筑材料

四、土建工程造價估算 第五節 其他工程

一、給排水工程

二、動力及公用工程

三、地震設防

四、生活福利設施

第十章 太陽能路燈項目環境保護與勞動安全 第一節 建設地區的環境現狀

一、太陽能路燈項目的地理位置

二、地形、地貌、土壤、地質、水文、氣象

三、礦藏、森林、草原、水產和野生動物、植物、農作物

四、自然保護區、風景游覽區、名勝古跡、以及重要政治文化設施

五、現有工礦企業分布情況

六、生活居住區分布情況和人口密度、健康狀況、地方病等情況

七、大氣、地下水、地面水的環境質量狀況

八、交通運輸情況

九、其他社會經濟活動污染、破壞現狀資料

十、環保、消防、職業安全衛生和節能 第二節 太陽能路燈項目主要污染源和污染物

一、主要污染源

二、主要污染物

第三節 太陽能路燈項目擬采用的環境保護標準 第四節 治理環境的方案

一、太陽能路燈項目對周圍地區的地質、水文、氣象可能產生的影響

二、太陽能路燈項目對周圍地區自然資源可能產生的影響

三、太陽能路燈項目對周圍自然保護區、風景游覽區等可能產生的影響

四、各種污染物最終排放的治理措施和綜合利用方案

五、綠化措施，包括防護地帶的防護林和建設區域的綠化 第五節 環境監測制度的建議 第六節 環境保護投資估算 第七節 環境影響評論結論 第八節 勞動保護與安全衛生

一、生產過程中職業危害因素的分析

二、職業安全衛生主要設施

三、勞動安全與職業衛生機構

四、消防措施和設施方案建議

第十一章 企業組織和勞動定員 第一節 企業組織

一、企業組織形式

二、企業工作制度 第二節 勞動定員和人員培訓

一、勞動定員

二、年總工資和職工年平均工資估算

三、人員培訓及費用估算

第十二章 太陽能路燈項目實施進度安排 第一節 太陽能路燈項目實施的各階段

一、建立太陽能路燈項目實施管理機構

二、資金籌集安排

三、技術獲得與轉讓

四、勘察設計和設備訂貨

五、施工準備

六、施工和生產準備

七、竣工驗收

第二節 太陽能路燈項目實施進度表

一、橫道圖

二、網絡圖

第三節 太陽能路燈項目實施費用

一、建設單位管理費

二、生產籌備費

三、生產職工培訓費

四、辦公和生活家具購置費

五、勘察設計費

六、其它應支付的費用

第十三章 投資估算與資金籌措 第一節 太陽能路燈項目總投資估算

一、固定資產投資總額

二、流動資金估算 第二節 資金籌措

一、資金來源

二、太陽能路燈項目籌資方案 第三節 投資使用計劃

一、投資使用計劃

二、借款償還計劃

第十四章 財務與敏感性分析 第一節 生產成本和銷售收入估算

一、生產總成本估算

二、單位成本

三、銷售收入估算 第二節 財務評價 第三節 國民經濟評價 第四節 不確定性分析

第五節 社會效益和社會影響分析

一、太陽能路燈項目對國家政治和社會穩定的影響

二、太陽能路燈項目與當地科技、文化發展水平的相互適應性

三、太陽能路燈項目與當地基礎設施發展水平的相互適應性

四、太陽能路燈項目與當地居民的宗教、民族習慣的相互適應

性

五、太陽能路燈項目對合理利用自然資源的影響

六、太陽能路燈項目的國防效益或影響

七、對保護環境和生態平衡的影響

第十五章 太陽能路燈項目不確定性及風險分析 第一節 建設和開發風險 第二節 市場和運營風險 第三節 金融風險 第四節 政治風險 第五節 法律風險 第六節 環境風險 第七節 技術風險

第十六章 太陽能路燈行業發展趨勢分析

第一節 我國太陽能路燈行業發展的主要問題及對策研究

一、我國太陽能路燈行業發展的主要問題

二、促進太陽能路燈行業發展的對策 第二節 我國太陽能路燈行業發展趨勢分析 第三節 太陽能路燈行業投資機會及發展戰略分析

一、太陽能路燈行業投資機會分析

二、太陽能路燈行業總體發展戰略分析 第四節 我國太陽能路燈 行業投資風險

一、政策風險

二、環境因素

三、市場風險

四、太陽能路燈行業投資風險的規避及對策

第十七章 太陽能路燈項目可行性研究結論與建議 第一節 結論與建議

一、對推薦的擬建方案的結論性意見

二、對主要的對比方案進行說明

三、對可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決辦法和建議

四、對應修改的主要問題進行說明，提出修改意見

五、對不可行的項目，提出不可行的主要問題及處理意見

六、可行性研究中主要爭議問題的結論

第二節 我國太陽能路燈 行業未來發展及投資可行性結論及建議

第十八章 財務報表 第一節 資產負債表 第二節 投資受益分析表

第三節 損益表

第十九章 太陽能路燈項目投資可行性報告附件

1、太陽能路燈項目位置圖

2、主要工藝技術流程圖

3、主辦單位近5年的財務報表

4、太陽能路燈項目所需成果轉讓協議及成果鑒定

5、太陽能路燈項目總平面布置圖

6、主要土建工程的平面圖

7、主要技術經濟指標摘要表

8、太陽能路燈項目投資概算表

9、經濟評價類基本報表與輔助報表

10、現金流量表

11、現金流量表

12、損益表

13、資金來源與運用表

14、資產負債表

15、財務外匯平衡表

16、固定資產投資估算表

17、流動資金估算表

18、投資計劃與資金籌措表

19、單位產品生產成本估算表 20、固定資產折舊費估算表

21、總成本費用估算表

22、產品銷售（營業）收入和銷售稅金及附加估算表。

第四篇：商業計劃書案例

常州愛敬服裝公司商業計劃書

1,背景：

2005年，葛曉春先生碩士畢業后，接受一位國外導師的建議，認為中國十年后的朝陽行業當屬于老年人經濟。在充足的市場調研后，選擇了中老年服裝做切入點試點，先后開設了網店（淘寶C店）和在常州本土自營了13家專賣店（老來趣中老年服飾）。截止到2011年，全年營業額達3000萬。

2,提升：

2012年籌建品牌之路

常州愛敬服裝有限公司于2012年3月份注冊，并注冊了“四十驛站”作為品牌商標。走中老年服裝品牌化之路。引進了營銷、采購、電商等人才。并開設了四十驛站的網店，創建了四十以后中老年論壇（）.運營模式：跨界SNS，表現形式： 電子商務+實體品牌店鋪+中老年互動論壇

常州愛敬服裝公司目前資產2000萬元，負債0萬元，凈資產500萬，員工40人

3,公司簡介

常州愛敬服裝有限公司一直致力于中國老齡化市場研究，并深入社區基層，積極參加中老年群體的活動，與老齡大學、老齡委、老干部活動中心，保持良性互動的學術研究，并致力于改變中老年人的外在形象和內在精神面貌一直在努力。2005年開始，以實業服務中老年群體，通過專業中老年服飾的運營，成為第一家以“中老年人服飾形象顧問”的公司在同行業脫穎而出。

常州愛敬服裝有限公司是國內首家專業專注中老年服飾品牌營運的公司，產品為四季產品，分為服裝、鞋、配飾、用品四大類，核心產品以服裝和鞋為主，在中老年服裝市場運營上，一直得到消費者的信賴與好評。秉承“四十以后、精彩依舊”的理念，“四十驛站”品牌，將致力于讓中老年人更體面的生活而努力，致力于讓每一位中老年人在形象上出彩、生活上精彩、人生煥發新活力！

四十驛站品牌廣告語：微時尚、成熟美。

4,市場分析：

中國老齡化社會全面到來，隨著中老年群體的收入逐漸提高，他們的品牌意識和個人形象意識逐步提高。而且這個市場是藍海市場，至今沒有一家企業專業去做中老年品牌服裝。在整個服裝市場不景氣的情況下，常州愛敬服裝有限公司的業績卻是遞升的，而且增長速度非常快。

統計資料表明，2015年，中國四十歲以上的人口將達到5.3億，這一龐大的老齡化人口，給中國社會將帶來巨大的變革，尤其是在服裝消費上，將引領中國一次非常大的消費變革。

中老年群體從過去注意服裝的便宜、實用轉變為服裝的美觀、合體和微時尚。一些中老年人敢于穿、善于穿已漸漸成為一種社會時尚。而且新生代的年輕人也開始注重父母們的穿著，所以每到節假日，帶著父母購買服裝的年輕人比比皆是.但中老年服裝的現狀用四個字就能概括：質次價廉。而且給老年人買個衣服太難，不是品種單一，就是質量太差，而且街上中老年人店鋪太少。這是很多消費者的感慨。常州愛敬服裝有限公司 秉承著“四十以后、精彩依舊”的品牌理念，通過自有店鋪的實際運營業績，證明了中老年對專業品牌和專業服務的渴望，這是一個巨大的空白市場，并且每年以億為單位的銷量在遞增。

目前從中老年服飾品牌角度來說，尚無競爭環境。公司的運營模式都是從市場實踐中總結出來，如選址、產品、定價策略、營運等。

中老年服裝更易做出品牌，因為該類群體對于品牌忠誠度高，有可持續經營的客源。

針對市場情況，四十驛站做出了目標市場推進計劃：

2012-2013年開發市場：江蘇 安徽山東，30個店鋪（目前已完成5家店鋪開拓）2014年開發市場：華東六省一市市場，含部分全國市場，300個店鋪

2015年 全國市場招商，完成800個店鋪建設

5,品牌定位：

中老年市場，中端產品

目標：中老年精品服飾第一品牌

2012-2013年，以35歲以上的女性市場為主，產品為服裝、鞋為主，男性產品為輔 2014年，逐漸增大男性產品，男性產品以50歲以上年齡群為主

2015年，嘗試性擴大部分中老年用品

6,產品價格體系與渠道定位：

商場店產品

（1）商場店的風格，以高檔莊重，簡約大方為主流風格。

（2）商場的產品，質量面料要求高，款式一定要時尚新穎，代表當年的主流風格，時尚元素，首批貨上貨款式風格要多樣化，季節初期要備貨充足。

（3）產品的主流吊牌價格在350-1500元之間（四季產品）。

市區專賣店的產品

（1）產品風格以時尚簡約，適當比例的流行風格，適當比例的張揚風格。

（2）以中高檔為主，根據地方不同，產品體系適當的調整，款式和質量要求高，產品的質量和做工一定要保證。

（3）產品吊牌價格在200-1000元之間（四季產品）。

（4）款式要多樣化，體系化，每周都上新款。

社區專賣店的風格

（1）產品風格以實用，耐穿，簡單為主，兼顧主流風格的時尚元素。

（2）以中低檔為主，產品的體系根據消費和地段不同，添加中檔產品和點綴的中高檔產品。

（3）產品的吊牌價格在150-600之間（四季產品）。

（4）產品更新快，間隔3天上新款，社區店是老客戶，讓客戶每天都有新感覺。

7,公司文化與管理團隊：

文化：消費者滿意、客戶賺錢、員工增值、公司發展

管理團隊：籌建的有：行政、采購、運營、電商、財務（前四個已具備，目前財務系統不完善）

公司團隊優勢：資深運營人才、資深電商人才、資深采購人才、資深貨品規劃人才

8,宣傳投入以及形式：

2012年，不低于50萬（含媒介、印刷品、客戶返點廣告支持）

2013年，不低于300萬（含媒介、印刷品、客戶返點廣告支持）

2014年，不低于800萬（含媒介、印刷品、客戶返點廣告支持）

2015年，不低于3000萬（含媒介、印刷品、客戶返點廣告支持）

2012年，網絡廣告、平面媒體廣告、印刷品，終端店鋪形象廣告

2013年，網絡廣告、平面媒體廣告、印刷品、終端店鋪形象廣告、拍廣告片、小型招商會，部分電視欄目廣告

2014年，除以上廣告外，上省級或地方臺電視廣告，集中投放。

2015年，除以上廣告外，資金傾斜到終端行銷策劃上。

9,發展預期：

2012年營業額 3500萬

2013年營業額4000萬

2014年營業額1.5億

2015年營業額5億

10,股權融資

融資規模：5000萬，期限5年

對機構投資者的具體要求： 對中老年服裝品牌消費市場的認可，最好有快消品投資經驗。

第五篇：項目商業計劃書

XX項目商業計劃書

(可行性報告)

XX項目組

年 月

一、項目概況

1、項目簡介

2、項目的建設（實施）內容

3、項目團隊情況

二、行業分析

1、行業概述

2、項目的行業發展狀況

3、項目的國內外發展狀況

三、產品和服務

1、產品或服務定位

2、產品的詳細介紹

3、產品的市場分析

四、競爭及優勢分析

1、核心競爭力

2、優勢分析

3、競爭對手分析

五、項目的產業化內容

1、項目的建設策略

2、項目的建設內容

3、項目的建設步驟

六、項目的投資分析

1、項目的投資預算

2、項目的財務分析

3、項目的投入產出分析

七、發展目標

1、市場目標

2、融資目標

3、IPO計劃

八、公司的管理和運營

1、公司的組建方式

2、股權設置注冊資金出資方式

3、董事會股東構成4、管理層構成5、研發、營銷等管理模式

九、近期工作步驟

1、合作方案討論

2、公司注冊、場地需求

3、人員到位、業務開展