第一篇：大學生創業策劃-[小編推薦]

大學畢業生創業策劃書

一、創業計劃書

是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創業計劃書要思考的問題：

（一）關注產品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍

（六）出色的計劃摘要

二、創業計劃書的內容

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總

額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

（一）封面 封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要 它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容： 公司介紹； 管理者及其組織； 主要產品和業務范圍； 市場概貌； 營銷策略； 銷售計劃； 生產管理計劃； 財務計劃； 資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處約捌笠禱袢〕曬Φ氖諧∫蛩亍?/p>(三）企業介紹 這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

（四）行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。關于行業分析的典型問題：（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？（4）價格趨向如何？（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？（6）是什么因素決定著它的發展？（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？

（五）產品（服務）介紹 產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準

確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要

附上產品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結構 在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他

們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業

計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預測 應包括以下內容：

1、需求進行預測；

2、市場預測市場現狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標顧客和目標市場；

5、本企業產品的市場地位等。

（八）營銷策略 對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策。

（九）制造計劃 創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1、產品制造和技術設備現狀；

2、新產品投產計劃；

3、技術提升和設備更新的要求；

4、質量控制和質量改進計劃。

（十）財務規劃 財務規劃一般要包括以下內容： 其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周 詳的計劃和進行過程中的嚴格控制； 損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到

的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。(十一）風險與風險管理（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

（2）你準備怎樣應付這些風險？（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？ 如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

三、創業計劃書的編寫步驟 準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施

項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內

容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經驗學習第二階段：創業構思 第三階段：市場調研 第四階段：方

案起草 創業方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將 全套創業方案排列起來：

（1）市場機遇與謀略；（2）經營管理；（3）經營團隊；（4）財務預算；（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚

至家庭成員和配偶。第五階段：最后修飾階段 首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

（2）你的 創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。分析。

（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場

（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目

錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯

的和現實的。（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司

創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫

得引人人勝。（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。（7）你的創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。大學生創業策劃書范文

“點子”便您店創業經營策劃書范文

一、前言 在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行

之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！為此，我們打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的！

二、創業背景：

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。

2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。

三、創業目的：

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強！

四、經營項目及內容:

1、經營內容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。

2、主要項目：

代辦PARTY策劃：根據所需者的個人需要（包括場地、時間、操辦等級、風格等方面），進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按要求完成 任務； 代寫文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體； 代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，并且代保管(保管另外收取費用）； 代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關系得以調解； 代出點子：吸取各方優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子，從而為需求者排憂解難。

五、經營原則：

1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。

六、服務群體：

1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群;

2、時間緊迫，求助無門的人群；

3、力主創新，個人能力單一的人群。

七、市場分析：

1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的“點子",先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

八、經營策略：

1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式；

2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾

眼球，打入寢室內部做宣傳；

3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印復印業務，不僅可

以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業務范圍，擴大宣傳面；

4、策略上：開業期間可采取五折優惠、免費服務等業務； 5店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象；

6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。

九、經費來源及分配：

1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機、復印機可以先購二手的以節省資金。

2、分配： 1）月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發放給員工； 2）每月提成分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員

工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

十、收費標準： 代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，然后按難度稍作調整，其余按顧客滿意度自行付費； 代寫文字方案：按字數要求付費，基本費為2元，然后按難度稍作調整； 代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，然后按難度稍作調整，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天； 代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調解失敗，可免費進行第二次調節，直至顧客滿意;

代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費；

十一、預想問題及解決辦法： 在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求； 在服務過程中，也可能出現這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項

目的進行，這時，我們必須向顧客道歉，并免去收取費用，且承諾下次免費為該 顧客服務一次； 附表： 顧客備案登記表 服務項目

顧客姓名 聯系電話 收取費用 服務起止時間 顧客建議 申報人： 個人資料 姓名： 性別：

年齡： 背景：大學畢業生 聯系電話： 家庭住址：

第二篇：大學生創業策劃

大學生創業策劃書

一、市場背景

國內的寵物消費似乎還處在中級階段，但如果按收入和開銷的比值對照，其數字正在迅速向美國人靠攏。

目前在北京、深圳這些大城市中，寵物美容店越開越多，彼此競爭越來越激烈，要搞好寵物美容店必須有高招。除了發放優惠卡和會員卡留住顧客外，很多店主也不再單一經營，除了提供寵物美容外，還進行寵物醫療，經營寵物服裝、寵物日用品、寵物攝影等。

國外的寵物藥品都比較專業和規范，而國內往往是人畜混用，這是造成寵物藥品價格虛高的原因之一。同時，寵物藥品價格不屬于政府定價范圍，不牽涉大部分人的利益。因此完全放開，實行市場調節價，目前尚沒有任何監管措施。

我國已純種狗和貓為主的寵物市場，年消費增長速度在20%以上

寵物在單個家庭的滲透率、寵物產品消費及相關服務都存在著巨大的市場缺失，這也意味著不容忽視的發展潛力。

現在的社會，可能有很多原因導致年輕人不想生兒育女，丁寵家庭是指一些不想要孩子，又想享受為人父母的溫馨與樂趣，于是飼養寵物代替孩子的家庭。他們給自己的寵物提供優厚的生活待遇，并把寵物視為自己的精神寄托。這群人被稱為“丁狗族”。

曾經做過一次婚姻家庭調查顯示，該市年輕的已婚女性中有63.6%以上不愿生育子女，一些女性有著輕重不同的心理“恐生癥”，而已婚男性不愿生育子女的比例則遠遠低于女性。在每年的離婚人群中，因妻子拒絕生育子女而導致家庭破裂的比例正在急劇上升。

為此，一些“丁克”家庭就把生兒育女的心思放在了飼養寵物身上，在它們身上尋找為人父母的溫馨和快樂。

現在，養寵物的家庭越來越多，而在年輕人群中，“丁寵”家庭也漸漸成為許多年輕夫婦的選擇，人們經常聽到“丁寵”們以“兒子”、“女兒”來稱呼自己的寵物。

養孩子要付出更多的成本和更大的責任。“丁克”生活壓力大，既不想委屈自己，也不想耽誤孩子，索性就養寵物。“丁寵”指的是一些年輕“丁克”不愿養育子女，卻又想享受為人父母的溫馨與樂趣，于是就養起了寵物。在全民養寵的熱潮中，“丁寵”一族可謂是這股熱潮的重要衍生品。

“丁寵”家庭把寵物當孩子養，給寵物提供優厚的生活待遇，并把寵物視為自己的精神寄托。很多人甚至把大量金錢和精力花費在寵物身上。這些“丁寵”家庭的寵物，早已超越了普通寵物只是作為逗主人開心的配角地位，而成為了這些永久或暫時不要小孩的家庭成員之一，享受著孩子在家庭中幾乎能享受到的一切物質，乃至精神上的五星級待遇，并替代孩子成為聯系夫妻之間感情的紐帶、宣泄母愛的途徑及減輕壓力的伴侶。

選擇“丁寵”生活方式的人有很多原因，其中認為養孩子成本高、不如養寵物省心的占了41%。養寵物是追求時尚的需求，也是滿足支配欲的需求；另外，對孩子的喜愛要通過一種方式寄托和釋放，而寵物的單純和童趣恰恰承載了這種寄托。很大一部分已婚女性存在不同程度的“恐生癥”。生育之痛、身材走形、減薪壓力讓現代女性對孩子望而生畏；而養家責任，也讓現代男性無所適從。

其次，“丁寵族”中有的是“80后”雙薪獨生子女家庭，還有的是三十多歲的雙薪夫婦，他們的工作普遍很忙，因此導致這些家庭面臨著是“養小孩”還是“養事業”、“養經濟”的選擇，許多夫婦最終選擇不要孩子。

第三，養寵物能排解人們的壓力和苦惱。由于工作忙，壓力大，都市的“上班族”往往有發不完的牢騷。而如果把全部的牢騷都向愛人或朋友傾訴，長期下來，難免會導致他人疲憊和煩躁。于是，許多人選擇了向寵物傾訴，或者通過擁抱寵物來排解苦惱。有研究表明，貓的智商相當于1歲左右的孩子，狗的智商相當于3歲左右的孩子，這些寵物對人很依戀，也很忠誠。[

二、項目概況

三、市場調研和可行性分析

目前中國寵物級用品的一年交易額已超過100億，消費者以女性為主。調查結果顯示北京人一年花在寵物身上的錢多達5億元

據業內人士介紹，國外由于喂養寵物的人群比例很大，需求較高，技術水平和檢驗手段也隨之升高；而我國寵物相對較少，對專門藥的要求較低，寵物藥生產和檢驗手段也比較落后。隨著人民生活水平的提高，寵物藥生產已經逐漸不能適應越來越多家養寵物的需求，生產適銷對路、迎合消費者心理的寵物藥迫在眉睫。據統計，上海平均每年丟棄的寵物尸體就達近萬個。至少有20％的寵物主人有寵物殯葬的需求。目前，我國寵物經濟的市場潛力至少能達到150億元。寵物經濟的確是一湖看不見底的深水。據北京市保護小動物協會統計，目前北京約有40％的家庭養有一只或多只貓、狗、鳥、魚等不同的寵物。而實際數字遠遠不止于此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高，據統計，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。

目前，我國的寵物產業尚處于起步階段，發展空間十分廣闊。以寵物食品為例，目前市面上的寵物食品基本是國外品牌，像寶路、法國皇家、愛慕思等，我國自己的品牌卻很少。另外如狗咬膠等玩具，其生產主要集中在東南亞和我國，亞洲產品約占90％以上，而其中約70％的產品出自我國。在中國，養寵物的人越來越多，目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國公認的五大“寵物城市”。未來十年，中國的寵物飼養人數將會出現爆發性增長。

四、核心競爭力與文化理念

我們將提供有關寵物的一切服務，免去了養狗家庭為寵物消費時的一系列中間環節，在一個地方就可以進行所有有關寵物的交易。我們并提供完善的售后服務。保障公平交易，誠信度。我們還提供有關寵物的中介，顧客只需要提出意愿，協商并簽訂合同，就可以足不出戶，收獲盈利。

我們的文化理念是：愛護小動物，關心自然，讓生活更美好。

我們服務宗旨是：保障客戶利益，提高寵物福利，您的滿意是我們最大的動力。

五、遠期戰略

由一家寵物服務小超市發展出多家連鎖，創立自己的品牌，樹立良好的企業形象。成為中國家喻戶曉的寵物服務品牌。建成一個遍及各大城市的連鎖經營網絡，推出全國VIP卡，享受會員特殊服務。形成一個穩定度消費群體。

六、實施步驟

第一步:選擇在武漢建立第一家寵物連鎖小超市。占地1000平米左右，選定干燥的環境，離居民區較近，交通便利，且租金合理。發起大規模廣告宣傳攻勢，想當地各大報紙雜志及電視廣播媒體投放廣告，貼出巨幅海報

七、風險規避

前期盡量充值成本浪費，投入資金使用各種手段進行合理前期宣傳。加強服務多樣性，提高服務創新意識，根據實際經營情況適當調整經營策略。積極開發行業新領域，提倡創新意識。

后期，分散經營風險給所有合伙人，避免一招失誤，全盤崩潰。企業內，各個項目既密切合作，又相互獨立，避免牽一發而動全身的情況出現。

第三篇：大學生創業策劃

創業項目策劃 第一章

項目概況

一、項目名稱

二、啟動時間

三、準備注冊資本

四、主要業務

五、組織結構圖

六、盈利模式

七、公司創意點與亮點

八、經營目標和長遠發展戰

第二章

組織管理概要

團隊的激勵和約束機制 第三章

市場分析

一、行業概況

二、市場前景與預測

三、目標市場

四、主要競爭對手

五、SWOT分析

六、銷售預計

第四章

營銷戰略與實施計

一、價格策略

二、營銷策略

廣告營銷策略 品牌營銷策略 網站推廣策略 移動電子商務營銷策略 第五章

產品與服務 第六章

資金需求和退出策略

一、資金需求

二、退出策略

第七章

財務計劃

一、股權融資數量和權益

二、投資回報

1）經濟效益

2）合理利用土地

3）勞動力合理利用

三、資金用途和使用計劃

1）網絡農場運營計劃

2）實體農場運營計劃

2009年利潤表

2010年利潤表

2011年利潤表 第八章

風險及對策

一

項目名稱

XX創業計劃 二

啟動時間

2009 年 5月 三

準備注冊資本

100萬 四

主要業務 實體業務

土地承租：與農業大省或農田耕作良好區域簽立合同進行大規模操作 餐飲：本公司開發屬于自己獨立品牌的有機壓縮脫水蔬菜以及與本公司農產品相關的實物加工以備銷售，擴大業務范圍。

互聯網業務：耕種網絡化，采用物聯網對本公司產品進行源頭上及售后服務跟蹤，直至最終到達消費者手中結束監控。

Web2.0服務：為客戶提供微博、百度小組等Web2.0的功能，讓用戶對產品有及時詳細地了解，擴展品牌知名度。

移動互聯網業務：為客戶提供手機版虛擬農產品運作，讓客戶在無法使用互聯網時可以通過手機來掌握產品的及時更新訊息。五

組織結構圖

六

盈利模式

利用實體農園與虛擬農園、Web2.0相結合的模式，通過客戶訂購服務，客戶在觀賞虛擬農園發布的信息，可以進行實地調研保證農產品的質量，提高農園產品的消費信心指數。同時通過用戶在虛擬農園體驗最“真實的”耕種生活，積累網站用戶基礎，建設網站品牌，從而為企業提供虛擬農園嵌入式廣告服務、物品冠名廣告服務，以及吸收更多客戶的注意力。七

公司創意點與亮點

1、市民與農產品聯系緊密，與互聯網聯系密切，提供最真實的網絡虛擬農產品耕種體驗

2、移動、網絡電子商務，引入電子商務，為用戶提供“商務”體驗。

3、采用物聯網貫穿整個農產品從耕種到銷售環節，形成環環相扣，節節把關，充分保證產品的質量，形成嚴密的保護網, I-trace蔬菜質量安全追溯系統I-trace蔬菜質量安全追溯系統采用條碼技術和EANUCC編碼技術對蔬菜種植、加工處理、包裝及銷售信息進行編碼，對蔬菜產品整個生命周期進行信息化管理。·畜禽肉質量安全追溯系統ChinaTrace將肉類產品供應鏈分解為養殖、屠宰分割、倉儲物流、銷售等幾個質量控制關鍵環節，針對每一環節的不同特點，輔助以條碼、無線射頻（RFID）、GPS、溫度傳感等先進技術，實現產品的信息化追溯管理。·水產品質量安全系統水產品質量快速溯源系統采用GS1物品編碼技術、條碼及溫度傳感等先進技術，對水產的育苗、養殖、加工、物流、銷售的全過程進行信息化管理，實現了對水產品整個生命周期信息的快速識別與溯源管理。

4、虛擬農園的嵌入式廣告服務。我們的目標客戶集中在各大餐館以及大型農貿市場，后期將進軍國際貿易市場。

第二章

組織管理概要

團隊的激勵和約束機制

首先要了解團隊中每位成員的性格和能力。包括家庭情況，一邊在工作中合理分配，這點非常重要。利益分配機制是研發組織治理結構的核心組成部分。清晰的計劃組織，必須讓成員對工作建立全景式了解，如團隊的整體工作目標和時間計劃、進程中的關鍵管控點、以及個人與其他成員間的分工關系與任務連接點等。在總體工作框架下，使每名成員明確自己的職責定位，不僅使他們可以清晰的了解個人工作在整個組織中的意義、自我評估工作進度，還有助于營造團隊氛圍。

其次，信而有約。再給予充分信任的同時，必須保證個體目標和整個團隊的一致性，以契約的形式明確成員的權利、義務及違約責任等，構建有效的激勵機制。

建立團隊激勵機制的最大困難在于難以衡量個體的業績，這也意味著在團隊管理中，往往需要把激勵機制建立在團隊產出的基礎上，這就要求激勵要有對團隊內部的刺激，通過把個人收益和團隊業績結合起來，促使成員在創建團隊績效中更加努力工作。第三章

市場分析

一

行業狀況

五

SWOT分析

競爭優勢（S）

率先將農產品網絡化、虛擬化，以全新的盈利模式進行運營。作為第一個吃螃蟹的人，我們占得了先機。在硬件方面，作為我們股東的南京農業大學為我們提供農業科研支持，屆時我們將打造一批屬于自己公司亮點的產品。另一方面，創意、活力與激情是我們當代大學生的特點，也是我們在競爭中的優勢。

競爭劣勢（W）

作為即將走上社會的大學生，我們的劣勢就是缺乏社會經驗以及應對風險能力。

潛在機會（O）

人們生活水平的普遍提高，城市化進程的進一步加快，越來越多的人對吃的要求逐漸提高，尤其是近年日益曝光的食品安全問題，還有國外的農產品市場對農產品需求的加大，并且現有的農產品基地對農產品的生產普遍停留在最原始的階段，尚未網絡化、信息化或者其領域還沒有達到一定的技術高度要求，這就為我們的市場拓寬了領域。

外部壓力（T）

社會上其他農產品銷售機構會效仿我們企業模式，尤其是那些已經占有一定市場的農產品產出企業，一旦我們被模仿，將會對我們的市場產生一定的沖擊。第四章

營銷戰略與實施計劃

一、價格策略

對長期合作企業及市場基于價格上的最大范圍優惠，我們將充分考慮消費者的權益，在最大可能的讓利度內保證我們的利益。

二、營銷策略

1、前期廣告策略：在地方論壇投放廣告。

2、中遠期廣告策略

傳統廣告媒介投放：電視、報紙、樓宇及戶外廣告媒體。

網略廣告投放大興網略門戶網站、著名論壇投放。

組織宣傳活動：公益類活動、互動類活動如：定期進行“土地”勞動比賽，勞動果實的愛心拍賣活動，將所得捐獻給公益性組織。

3、品牌營銷策略

1）通過設計企業標識、網站建設、注冊商標等手段提升品牌知名度，提升服務質量鞏固品牌地位，最終達到品牌建設的目的。

2）早期品牌推廣策略：制作一期不盈利的產品試營服務，預期一期產品生長到加工周期為兩個月。

3）中遠期策略：直營連鎖+特許連鎖+產品代售

對于全國市場我們無法全部自己去設計所以提供實體特許加盟我們網絡平臺，通過我們的網絡平臺推廣自己的企業以及對用戶驚醒管理。同時我們的重點城市開出品牌旗艦直銷點。

三、網站推廣策略

1）搜索引擎推廣方法，通過搜索引擎優化網站、關鍵詞有話、到Ｇｏｏｇｌｅ Ｂａｉｄｕ等搜索引擎注冊。

２）電子郵件推廣方法：向注冊用戶投放雜志，最新活動，提醒長期未登錄的用戶登錄網站等郵件。

３）資源合作推廣方法：與其他網站進行合作，交換友情連接，如一些農家樂，論壇等。

四、移動電子商務營銷：建立ｗａｐ手機站點，為客戶提供手機版的虛擬農園，讓客戶有多一種途徑體驗我們的服務。第五章

產品與服務

我們的產品主要是蔬菜、水果、肉禽類、海水及淡水產品，包括農產品深加工產品。

第六章

資金需求和退出策略

一、資金需求

１、啟動資金

主要用于物聯網的建設費用，實體土地的承租費用、固定資產的費用和工人工資。

２、流動資金

主要用于公司的管理費用，日常開銷，包括伙食費，交通費等費用，爭取合作伙伴費用，應對危機事件的費用。

３、營銷資金

主要用于品牌項目推廣費用，網絡人氣聚集費用，市場人氣聚集費用，客戶聚攏等一系列廣告、宣傳費用等。

４、運營資金

主要用于項目開發費用，市場擴展費用和網站以及實體店面的經營費用。

二、退出策略

公司初創階段，肯能適應不了巨大的市場需求壓力以及躋身市場的困難，我們通過轉產、資金清算等方式實現市場推出。把土地還給農民自己管理，或者開發成農家農場，一農家樂、休閑旅游的方式吸引消費者，從而實現轉型，達到退出市場的目的，并且所投入的資金能夠生產它應有的商業價值。第七章

一、股權融資數量和權益

資金來源：

一）國家優惠政策：作為應屆畢業的大學生，國家提供了優惠政策，可以向銀行寬帶最高限額７萬元，并且可享受貸款貼息。從事個體經營，自批準經營日起，１年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等。還有三年內免繳稅，這些政策為我們籌集了更多的創業資金和創業優惠：這樣我們董事會成員５人可以向銀行貸款共３５萬元，并三年可以免繳稅收。

二）地方優惠政策：現在有比較可行的創業方案，就能來申請，我們就是相對那些有創業夢想、有創新能力的年輕人起到一個激勵作用。

三）團隊成員：作為團隊成員每人可以出資４—７萬元，這樣可以籌資３０萬元。

四）權益分配：公司采用股份制，董事長是公司的最大股東，擁有最大的權益，共占股份２０％，其他的股份分成５份分與董事會其他成員，每人占有總股份的１６％，公司的收益按股份的比例進行分配。

二、投資回報

１）農產品使人們每日餐桌必備，并且消耗量客觀

２）網站的經濟效益

隨著互聯網的普及，根據調查現在上網部分都是休閑娛樂，查看一些資訊等，每人上網的時長為１９小時／每周，３億網民中，上網時長在１－１０個小時之間的網民數量居多，占到全體網民的３８.６％。隨著電子商務的流行，網上交易快要成為人們生活重要的組成部分。網絡廣告的投放，幾乎已經在每個網站上出現。現在加盟店的尋求也越來越多的通過網絡，網絡產生的經濟效益是不可估量的。

３）合理利用土地

現在國家特別注重農業的發展，農民的生活水平也大幅度的提高了，在未來的五年內他們也更愿意享受精神生活，所以有些土地就這樣被控在哪里，土地資源浪費嚴重。把農民正在耕種或者閑置的土地租過來合理利用，這樣會為我們創造豐厚的利潤。

４）勞動力的合理利用

現在一些農民的生活說平提高了，不想依靠耕種為生，所以閑置在家，利用這些東農作物栽種的人員，請他們維護，支付他們一定的工資，工作量不是很大，又可以有一定的收入，這樣可以節省我們大量的人力和費用。在為農村經濟做出貢獻的同時也為我們自身節約了成本，可以得到更加大的利潤空間。

三、資金用途和使用計劃

主要分為網店和實體兩部分經營，融資后我們的項目在ＸＸ年實施計劃如下：

１）網站農園運營計劃

主要包括網站建設，網站的維護費用，網站的推廣、品牌建設費用等。

網站建設與功能開發費用：５萬元

網站的維護費用：４萬元

網站的推廣、品牌建設費用：２０萬元

２）實體運營計劃

主要用于土地承租、直銷點的建設，農園的日常維護費用。

土地承包費用：１０萬元

農園基礎建設費用：１５萬元

廣告費用：２萬元

農園日常維護費用：８萬元

流動資金：２０萬元

根據企業的經營數據，與編制的例如表如下表所示： ２００９年利潤表

這是主要包括農園的初級產品外批發銷售收入、直銷店的銷售收入、特許經營店的銷售收入以及產品的深加工銷售收入

第四篇：大學生創業活動策劃

大學生創業活動策劃

大學生創業活動策劃1

一、活動主題：

創業改變命運，行動成就夢想！

二、組織單位

主辦單位：共青團XX師范學院委員會

XX師范學院招生就業處

策劃承辦單位：XX師范學院大學生創業協會

三、活動背景：

在就業形勢依然嚴峻的今天，不論是大學生創業還是大學生就業，這都是國家關心的問題，這也是社會熱議的話題。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創業是對于當代大學生具有特殊的意義。它關系到社會的可持續發展，這亦關系到后備人才資源的儲備。

四、活動目的

為了給有新銳的創業思想，優秀的創業思維，高效能執行能力的優秀大學生提供一個揮灑創業激情，結交創業伙伴，提升創業技能的平臺，展現創業才華和能力，并通過對其創業想法的評審與獎勵，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創業方案。在創業設計過程中，培養我院學生的創新實踐能力和市場經濟思維。同時，為了動員、組織我院學生積極參加20xx年全國“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽，拓展素質發展，引導和幫助在校大學生學習創業知識，提高創業技能，提升我院學生的創業競爭力，擬在全校范圍內舉辦了20xx年大學生創業設計大賽。

五、活動時間：

20xx年10月30日—20xx年12月7日

六、活動地點：

XX師范學院

七、參賽對象

XX師范學院全體在校大學生（包含研究生）

八、參賽細則

1、報名方式：現場報名網上報名電話報名

⑴現場報名：時間：10月31日——11月1日中午11：00——13：00；下午5：00——6：30地點：留香園對面（XX校區）、聚賢樓對面（長崗校區）。

⑵網上報名：參賽團隊把團隊成員信息包括學校、姓名、學院專業班級、參賽項目、聯系方式（手機和QQ號）和主要聯系人發郵件到郵箱：。

⑶電話報名：XX（莫妮珍：）

長崗（梁恒：）

2、參賽項目：具有較強實踐性的創業創意、產品開發、服務開發、生產經營計劃等，包括工業、商業、加工業、服務業、農業等領域。

3、參賽形式：學生自由組合3至6人為單位參賽

1、以創業設計小組（團隊）形式參賽，大賽要求參賽者自行組團，可跨系、跨專業、跨班級的創業設計小組（每隊最多6人），小組成員務必事先協商、明確作品主要責任人。

2、參賽者提出一項具有一定市場前景，且具有一定可實施可行性的項目，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把項目或服務推向市場的完整、具體、深入的創業（商業）設計計劃書。同時，能創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業（商業）計劃真正走入市場。

3、完成的創業（商業）設計計劃書要求有文字版和電子版。

4、作品要求

（1）核心內容：包括項目的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，精確的財務預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。

（2）寫作框架：

①概要：創業計劃概要一般包括以下內容：公司簡介、公司名稱、公司的結構、公司的基本運作、主要的產品/服務、公司的業務范圍、創立公司的地區選擇以及創立公司的原因等。

②產品與服務：在這里描述你的產品/服務，包括以下內容：產品/服務的概念、性能和特性、主要產品/服務的介紹、向消費者提供價值的途徑、銷售/服務的方式等。

③市場分析：簡要敘述你的公司所處行業的市場特征，分析是否有新生市場，你將如何發展這個新生市場；你的公司在你選擇的開發區域中的發展前景，這個行業的歷史或歷年的發展概況等。要求從實際出發，可以在圖書館或網上搜索相關資料，提供相關的網站；如：讓同學們主動去查找相關資料。（以下列舉初步提綱：市場描述、目標市場分析、目標消費群分析、可持續發展分析。）

④競爭分析：從產品特點、價格優勢、市場份額、地區優勢、營銷方式、管理手段等方面出發，該產品或服務在市場上的優勢，以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點：競爭描述、競爭戰略。

⑤經營策略：制定經營策略須分析：

A消費者的特點；

B產品的`特性；

C企業的自身狀況；

D市場環境方面的因素；

經營策略一般包括以下幾點：描述你所希望達到的市場份額；描述你進行銷售所采取的策略，包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價戰略；市場溝通。

制定生產計劃（主要針對制造業而言）：生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀、產品生產計劃、技術提升和設備更新的計劃、質量控制和質量改進計劃等。

財務分析：以列表形式分析你的原始總資產、固定資產份額、流動資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。

5、提交方案的時間：

參賽團隊在11月27日中午12：00前遞交一份創業設計方案（打印文本：一式兩份）給大賽負責人（長崗：），一份電子版發到協會郵箱（），商業計劃書封面包括項目名稱、團隊主要負責人、團隊成員、聯系方式。

6、初審：

11月27日至11月30日由評審團對商業計劃書進行初審，從中選出10份作品進入決賽。組委會向各參賽團隊反饋評審意見和建議。

7、賽前的排練：

時間：20xx年11月30日

地點：地點暫定

8、決賽：

時間：20xx年12月7（周六）日晚上19：30——22：00

地點：文星樓301報告廳

評委：企業家、校團委領導、招生就業指導中心老師

比賽形式：按照賽前每支隊伍的順序依次進行比賽。分三個環節進行，一就是1分鐘的團隊展示或介紹（可以結合ppt），可以是介紹團隊名稱、成員組成和負責項目職位、喊團隊口號和精神等；二就是5分鐘進行項目陳述（可制作ppt或其他輔助講解用具）；三就是5分鐘評委提問答辯，最后評委點評，公布比賽團隊最終得分，公布獲獎團隊及最佳人氣獎。（評委評判標準見附表1，決賽流程見附表2）

9、大賽獎項的設置

獎項名額獎金其他

一等獎1待定精美禮品一份校級榮譽證書

二等獎2待定精美禮品一份校級榮譽證書

三等獎3待定精美禮品一份校級榮譽證書

優秀獎4待定精美禮品一份校級榮譽證書

10、大賽注意事項

要求進入決賽的團隊全部穿著正裝出場，并在決賽時邀請5個人以上的親友團。

大學生創業活動策劃2

一、活動背景

自創業俱樂部成立以來，開展了職前學堂、創業沙龍等創業活動。同時，也迎來了第一屆會員，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠大的志向加入到創俱這個團結友愛的大家庭中。作為創業俱樂部重要的一部分——創業俱樂部會員，有感于對創業俱樂部的了解不深，以及自己作為會員對自身的權利與義務的模糊，且少有機會向創業俱樂部說出自己的一些見解與看法。鑒于此，創業俱樂部的老師以及干部干事組織策劃了本次會員大會。

二、活動目的

1、讓會員們更進一步的了解創俱；；

2、讓會員了解自己作為會員所要履行的義務以及所享有的權利；

3、讓會員了解俱樂部近期活動；

4、加強會員間及與俱樂部成員間的交流及認識；

5、本次成員大會提供一個機會讓會員表達自己的'對創業想法與需求。

三、主辦單位

華南師范大學南海校區創業俱樂部

四、活動對象

華南師范大學南海校區創業俱樂部指導老師、會員和成員

五、活動時間

20xx年4月22日星期四18：00—19：30

六、活動地點

創業教育中心培訓室（實東B101）

七、大會流程

1、播放背景音樂，老師和創業俱樂部成員入場就座；

2、由主持人宣布大會開始，介紹介紹創業俱樂部與指導老師和經理；3min

3、請指導老師夏天老師講話；5min

4、展示創業俱樂部自成立以來的成長歷程（PPT）；3min

5、由鐘曉強副總經理介紹創俱成員的權利與義務；5min

6、進入有獎問答游戲環節（8—10道）；20min

7、會員交流自己對于作為創俱成員的感想或對創俱有什么寄望；30min

8、由總經理張友鵬大會總結（友鵬師兄不能來，就由蘇烜棟副總經理總結），就成員所提的問題做出回應；5min

9、大會結束（集體合影留念）。

第五篇：大學生創業策劃大賽

2012全國“挑戰杯”創業計劃大賽暨武漢理工大學華夏學院第二屆“挑戰杯”大

學生創業計劃大賽選撥賽策劃書

一、活動介紹

挑戰杯”競賽是由共青團中央、中國科協、教育部和全國學聯共同主辦的全國性的大學生課外學術實踐競賽。由于“挑戰杯”競賽活動展示了我國各高校的育人成果，推動了高校學生與社會間的交流與合作，已成為高校學生課外科技文化活動中的一項主導性活動，越來越受到廣大學生的歡迎和各高等院校的重視，在社會上產生廣泛而良好的影響，成為促進高校科技成果向現實生產力轉化的有效方式。到目前為止，“挑戰杯”競賽在中國共有兩個并列項目，一個是“挑戰杯”全國大學生課外學術科技作品競賽；另一個則是“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽。這兩個項目的全國競賽交叉輪流開展，每個項目每兩年舉辦一屆。

二、活動目的1、深化校園科技文化活動，達到理論聯系實際的氛圍，讓同學們在了解創業的基礎上參與創業、培養創業意識進而提高創業能力，為以后的創業生涯打下堅實的基礎。

2、為了可以在大學走進社會的起跑線上打好基礎，大學生創業者應該把握大學的鍛煉機會，積累創業的經驗和知識。為有著創業夢想大學生們提供一個鍛煉和實踐的平臺，并作為培養自我的創造性同時完善知識結構、培養團隊精神的一個載體。

三、主辦單位

武漢理工大學華夏學院經濟與管理系團學聯學習部

四、參與對象

武漢理工大學華夏學院在校全體學生，4—6人組隊進行報名參賽。

五、報名方式及時間

1、報名時間截止至3月30號中午12:00。

2、報名方式：

（1）班內報名：有意愿的團隊或個人請在3月30號中午12:00前到各班班長處報名，由各班班長在3月30號晚10點前將名單交于學習部活動負責人；

（2）網上報名：學習部QQ：2629350250126郵箱：xxb1957@126.com新浪微博：華夏經管團學聯學習部

（3）現場報名：3月27號——3月29號學習部將在一食堂前籃球場旁組織為期三天的現場宣傳及報名；

六、活動內容及時間安排

第一階段：籌備階段

1、宣傳與報名階段（3月26日--3月31日）

在此階段主要是以宣傳為主，做好比賽之前的準備工作，要對大學生創業策劃等知識進行廣泛宣傳，讓學生了解到大學生創業策劃，并激發學生的積極性。

（1）3月27號（周二）舉行“挑戰杯”創業計劃大賽啟動儀式，將邀請系領導、各專業老師、系團學聯主席團和各部門部長、各系團學聯學習部部長參加此次啟動儀式，并由專業老師對創業計劃大賽進行講解、學習部代表講解比賽時間及規則等；

（2）3月27號——3月29號進行廣泛的宣傳，包括擺點、橫幅、展板、QQ、新浪微博等各種方式宣傳同時組織大賽報名等工作；

（3）3月30日收集報名表；

（4）3月31日中午邀請專業指導老師對參賽選手做第一次大范圍培訓，幫助參賽團隊做出高質量創業策劃書。

2、選手準備策劃書階段（4月1日--16日）

此階段參賽團隊報名以后就開始為期近半個月的時間撰稿創業策劃書。期間將由學習部聯系我院經濟與管理系各個專業教研室老師，參賽團隊將可以隨時找老師指導。

第二階段： 比賽階段（4月16日--5月4日）

1、初賽（4月16日--4月18日）參賽團隊需制作一份創業策劃書，并須將紙版在規定時間交于經濟與管理系團學聯學習部,電子版發送至學習部郵箱xxb1957@126.com，由老師初步篩選出進入決賽的作品。

2、復賽：（4月19日晚）

復賽團隊現場演示照片、幻燈片、實物、圖片等，并進行5分鐘的演講，對自己的作品有一個詳細的介紹，陳述自己的創業策劃及操作性，實施辦法等。回答評委提問（時間為3分鐘），評委老師進行現場評審，給出最后成績。

3、決賽（4月20號——5月4號）

（1）4月20號對入選決賽的選手進行培訓，培訓內容為KAB介紹及操作；

（2）4月20號——4月30號為KAB模擬賽時間；

（3）5月3號——5月4號進行總決賽，決賽將針對修改后的策劃書及KAB模擬經營成果進行答辯，答辯會將包含作品介紹、執行總結和亮點介紹、評委及觀眾提問、評委團代表總結四個環節。

七、比賽規則

1.所有參賽成員必須服從統一安排；

2.參賽選手不得抄襲他人作品，一經查處將取消其參賽資格。

八、評獎辦法

1.評委會必須秉承“公平、公正、公開”的原則進行評判；2.各階段的比賽由相應的評審委員會進行評判；

3.按照統一的標準，使用百分制及統一的評分表格進行評分。

九、獎項設置

一等獎1名二等獎2名三等獎3名優秀獎5名

活動負責人：

經濟與管理系團學聯學習部二〇一二年三月二十五日

2012全國“挑戰杯”創業計劃大賽暨武漢理工大學華夏學院第二屆“挑戰杯”大學

生創業計劃大賽選撥賽報名表